Как запустить рекламу в Facebook — пошаговая инструкция. Что собой представляет реклама в сети Facebook


Facebook собрал платёжеспособную аудиторию: владельцы бизнесов, политики, эксперты - «обитают» в Facebook. Мы считаем, что средняя зарплата пользователей Facebook выше, чем у пользователей других социальных сетей.

Объявления делим на две категории:

  1. Реклама в ленте новостей.
  2. Реклама в правой колонке сайта.

Для работы однозначно нужно выбирать Business Manager, потому что:

  1. В Business Manager больше возможностей.
  2. Он удобен в использовании.
  3. Реклама в Instagram также настраивается через Business Manager.

С чего начать

1. Поставить цель, которую нужно достичь за данный месяц, определить срок

Например:

  • получить 10 заявок на сайте;
  • привлечь 300 подписчиков в группу.

2. Определить критическую стоимость заявки

Например: Одна заявка должна быть не дороже 2000 ₽. Значит, бюджет на тестирование - 20 000 ₽.

Многие не согласятся: «Как же мы можем назвать цену, если никогда этого не делали?». Часто даже агентства отказываются называть стоимость заявки, «отмазываясь» формулировкой «надо тестировать».

Мы считаем, что этот подход неверен. Всегда должна быть цель, к которой агентство стремится. А тестовый период необходим для того, чтобы понять, достижима ли цель. Если достижима - то дальше работать с финансовой ответственностью за результат.

Посчитайте, сколько стоит заявка с других рекламных каналов, и поставьте себе цель уменьшить эту стоимость. Заявка стоит дороже по итогам первой недели? Тестируйте другие форматы, об этом поговорим дальше.

3. Определить целевую аудиторию

У Facebook есть следующие возможности таргетинга:

Посмотрите объявления ваших конкурентов. Зафиксируйте, как они себя позиционируют и каковы их преимущества.

Чеклист: что посмотреть у конкурентов в Facebook.

  1. Какие акции предлагают.
  2. Какие преимущества используют.
  3. Какие призывы используют.
  4. На какие страницы ведут объявления: на главную страницу сайта, на акции или другие страницы.
  5. Что изображают на картинках.

5. Разработать несколько вариантов текста для объявлений

Текст необходим:

  • для изображения:

    Работа с Business Manager

    Регистрация в бизнес-кабинете

    Настройка

    1. Нажмите на кнопку «Настройки кампании». Далее нужно пройти по этапам создания компании.

    2. Добавьте свою страницу в Facebook или запросите доступ для работы с чьей-либо страницей.

    Также есть возможность добавить администратора, рекламодателя или аналитика рекламного аккаунта с помощью электронной почты. Добавленные люди получат электронные письма с приглашением присоединиться к рекламной компании и должны будут принять его.

    4. Нужно назначить одного администратора, на случай если доступ будет утерян или понадобится помощь в управлении ресурсом.

    5. Раздел Instagram. Также вы можете добавить аккаунт в Instagram: чтобы запускать рекламу в Instagram, необязательно иметь в нём аккаунт.

    6. Установите пиксель на ваш сайт. Пиксель - это код ретаргетинга, фиксирующий всех пользователей, которые посещают ваш сайт. Он позволяет оценивать, оптимизировать и создавать аудитории для рекламных кампаний:


    Запуск рекламного объявления

    В меню выберите Ads Manager.


    1. Выберите цель. Здесь всё довольно просто: если хотите трафик на сайт, выбираете «Трафик». Если нужно повысить количество подписчиков страницы, выбираете «Вовлечённость» и «Отметки „нравится“ страницы». При наведении на каждую цель появляется понятное объяснение, как конкретно будет работать выбранная цель. Для одной компании можно установить только одну цель. Мы будем рассказывать на примере трафика.

    Дайте название кампании и нажмите «Продолжить».

    2. Дайте название группе объявлений, определите, куда будет вести трафик.

    3. Следующее - важный этап по созданию аудитории. Если аудитория была заранее создана, можете выбрать из имеющихся. Если нет, то Facebook даёт возможность создать три разных типа аудитории:

    4. Выбор плейсмента. Вы можете выбрать «Автоматические плейсменты». Мы рекомендуем «Редактировать плейсменты» и исключить Audience Network - эта сеть даёт дешёвые клики, но они не конверсионные (много «левого трафика»).

    5. Далее настройте бюджет. Выберите сумму, определите, будет ли это дневной бюджет или бюджет на весь срок действия. Также есть возможность установить график показа объявления (только при бюджете на весь срок действия), то есть либо с помощью тестирования объявления определить активность вашей аудитории, либо если у вас уже есть эти данные, установить график показа.

    Остальные параметры лучше не трогать, так как у Facebook алгоритм, который самостоятельно оптимизирует рекламу и старается показывать её максимально дёшево.

    6. Следующий этап. Напишите название объявления. Выберите вашу страницу в Facebook или аккаунт в Instagram.

    • объявление с использованием изображения;
    • кольцевая галерея: это возможность показать сразу несколько фото или видео в одном объявлении;
    • видео;
    • слайд-шоу;
    • холст - формат рекламы, адаптированный под мобильные устройства. В этом формате добавляются: заголовок, фотографии, кнопки со ссылками, текстовый блок, кольцевая галерея, видео и набор продуктов.

    8. Загрузите изображение:

    • Оптимальный размер изображения 1200×628 пикселей;
    • Лучше использовать свои изображения, так как изображения со стока уже всем надоели и на них не кликают.

    9. Укажите URL сайта. Можно использовать ссылку с UTM-метками.

    10. Создайте заголовок, а затем сам текст объявления, также можете выбрать призыв к действию.

    Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на . А наши требования к ним - .

    • Реклама в Facebook – хороший источник трафика на сайт. Но новичкам сложно разобраться в этой теме – мало толковой информации, о настройке рекламы почти не пишут. Причины простые: рекламный кабинет самого Facebook постоянно меняется, и структурировать знания сложно.

    Составляем общий портрет ЦА для рекламы в Facebook

    • Возраст
    • Место проживания
    • Семейное положение
    • Образование
    • Работа
    • Достаток
    • Интересы

    Учтите, это не окончательный портрет ЦА, а лишь общее описание. С ним еще предстоит поработать

    Сегментируем ЦА для рекламы в Facebook

    Пользователей нужно разделить на несколько уникальных категорий в зависимости от демографии и поведения.

    ЦА ведет себя по-разному в реальности и в интернете. Например, вы продаете пластиковые окна, дорогие. Ваши основные покупатели – мужчины 25-50 лет с достатком выше среднего. Но кто перелопачивает кучу информации в интернете, выбирает товар и капает на мозг: «купи, ну купи»? Их жены. Значит, рекламу будем показывать им.

    А еще эти жены могут быть разного возраста и интересов. Их мотивируют разные вещи, и это необходимо учитывать. Создавайте отдельные объявления для каждого сегмента аудитории:

    • в 40 лет женщина может быть не в курсе последних трендов, но хочет поставить нормальные окна, чтобы дома было теплее;
    • в 20 лет она может больше увлечься дизайном интерьера и хочет окна для комнаты в стиле шебби-шик.

    Выбирайте по одному параметру в каждой графе интересов в менеджере рекламы. Так вы точнее попадете в целевую аудиторию.

    Не забудьте зайти в поведенческие критерии. Там много интересного: например, можно выбрать только тех людей, которые просматривают Facebook с iPhone. Или тех, кто быстрее других воспринимает новые технологии. Иногда такая настройка может оказаться решающей.

    Определяем бюджет рекламы в Facebook

    Советую второй вариант: стоимость клика будет напрямую зависеть от качества вашего объявления. Если правильно выбрать аудиторию и грамотно составить тизер, клик на сайт будет дешевле, чем вы можете предположить.

    Стоит ли ограничивать показ рекламы по времени суток? Решать вам, в зависимости от вашей услуги. Возможно, вам стоит рекламироваться только в нерабочее время или только во вторник утром. Если вы рекламируетесь на всю Россию, лучше не ограничивайте время. Часовых поясов у нас много.


    Чтобы не сливать деньги почем зря, ставьте объявление на неделю с бюджетом в 400 рублей. Спустя сутки смотрите первые результаты. Устраивают – увеличивайте срок и бюджет. Не устраивают – отключайте.

    Оцениваем пользу рекламы в Facebook для пользователей

    Четвертый по порядку, но не по важности пункт. Запомните: всем плевать на товар/услугу/компанию, если они не решают проблему и не меняют жизнь к лучшему.

    У каждого сегмента аудитории своя «боль» и свой подход к ней. Постарайтесь определить, чем ваше предложение интересно именно этим людям. Поймите, как вы с помощью своего товара или услуги сможете решить их проблему.

    Подбираем тизер для продвижения сайта в Facebook

    Facebook предлагает два варианта объявления:

    Подбирайте изображения только в хорошем разрешении, интересные и нигде не обрезанные. Избегайте стандартных постановочных фото из фотобанков.

    Составляя текст, подумайте, какую «боль» вы будете снимать? Задайте человеку вопрос. Обозначьте проблему, предложите решение. Лаконично и кратко.

    Не нахваливайте себя, пишите о пользователе.

    Специфика плейсмента в рекламе в Facebook.

    Где показывать объявление? Нет рецепта или магической формулы, которая расскажет, куда же лучше сунуть объявление. Но есть тенденции:

    6 шагов к правильной рекламе в Facebook

    Подытожим. Чтобы привести хороший трафик на сайт из Facebook:

    • составляем портрет ЦА, учитываем общую демографию и интересы;
    • сегментируем ЦА, конкретизируем сегменты ЦА по интересам, доходу, возрасту и т.д.;
    • формулируем ценность предложения для ЦА;
    • подбираем хорошие изображения и тексты, привлекаем к работе дизайнера;
    • выбираем правильный плейсмент. Это можно исправить, когда объявление уже запущено, поэтому тестируем разные варианты;
    • платим Фейсбуку деньги.

    На десерт – несколько моих результатов, которые дешевле трафика из контекста в разы, а иногда и в десятки раз (как это, например, случилось с рекламой окон ПВХ). Кликайте на картинки.

    Современный мир уже нельзя представить без рекламы в интернете. Такой способ является самым эффективным для продвижения любых товаров и услуг. В одних только соцсетях в течение суток поток пользователей достигает 1 миллиарда людей по всему миру. Неудивительно, что многих интересует вопрос рекламы в Фейсбук, как разместить и сколько стоит? Рассмотрим все детали и выясним цену.

    Форматы рекламы

    Для того, чтобы начать эффективно размещать рекламу в Facebook, человеку не нужно обладать особыми знаниями в области компьютерных технологий. Специальные инструменты данной социальной сети позволяют легко это сделать. Формат бывает таким:

    • Фотографии. Этот способ прекрасно помогает заявить о своем бренде и сделать его привлекательным для клиентов. Этот формат очень простой, он позволяет размещать картинки и описания к ним на 90 символов даже на собственной странице.
    • Видеоролики. Их использование помогает рассказать о достоинствах своей организации с уникальным описанием товаров либо услуг. Также очень популярны обучающие видеоролики, с их помощью проще продвигать страницы.
    • Слайд-шоу. Такой формат рассчитан на то, что не у всех высокая скорость интернет-соединения. Пользователи Фейсбук смогут даже на небольшой скорости просматривать картинки в виде слайдов с описанием.
    • Коллекция. Здесь есть возможность разместить в одном объявлении как фото, так и описания к ним в виде видеороликов. Это позволяет потенциальным клиентам лично определять самый комфортный формат просмотра.
    • Кольцевая галерея. Это отличная возможность для создания группы объявлений, в которые можно вставлять не более 10 видеофайлов с картинками и ссылками на них.
    • Текстовый формат. Таким образом, получится заинтересовать публику текстом до 500 символов.
    • Холст. Дает возможность выставлять картинки, видеоролики, галереи, а также блоки с текстами по предпочтению рекламодателя.

    Для продвижения в Фейсбук существует множество форматов, позволяющих создавать публикации. Все зависит от цели пользователя, это могут быть продажи, раскрутка либо продвижение паблика.

    Разместить рекламу

    Чтобы, размещать объявления в Facebook, пользователи могут воспользоваться такими тремя видами:

    Опубликовать объявление в группе можно самостоятельно, используя Ads Manager. Это получится даже у новичка. В данном менеджере понятный интерфейс и в том, чтобы разобраться с настройками проблем не возникнет. Здесь есть функция контроля количества пользователей, которые переходили по объявлению и другие полезные возможности.

    Плюсы при самостоятельном размещении объявлений такие:

    • Пользователь контролирует финансы.
    • Если целевая аудитория на Фейсбуке не определена, то рекламодатель может сам опробовать различные способы настроек и выбрать самый эффективный вариант.
    • Рекламодатель имеет возможность лично анализировать и прогнозировать свой продукт либо сайт и удалить их в нужное время.

    Чтобы эффект был максимальным, лучше использовать несколько способов, но вначале стоит рекламироваться в тематических сообществах, а после уже лично провести анализ и выбрать самый подходящий метод. Рассмотрим пошагово, как разместить рекламу самостоятельно:

    • Шаг 1. В своем аккаунте нужно в правом верхнем углу нажать треугольник, а далее пункт меню «Создать рекламу». После Фейсбук предложит выбрать цель. Ее стоит выбирать в зависимости от ожидаемого результата. О каждой из них, можно узнать в разделе «Помощь». Для начала лучше всего подходят первые 3 варианта из списка.
    • Шаг 2. Теперь нужно создать кампанию. Если требуется перенаправлять трафик на свой сайт, то следует выбрать «Увеличить число конверсий на веб-сайте». Если необходимо создать рекламу группы в Фейсбуке, то нужно выбирать первые 2 пункта.
    • Шаг 3. Далее следует настроить рекламный аккаунт. Страну и часовой пояс ФБ выбирает автоматически. Пользователь должен указать, кому реклама будет показываться, какой целевой аудитории.
    • Шаг 4. Теперь нужно определить бюджет и место размещения рекламы. Фейсбук самостоятельно предлагает оптимальный вариант по бюджету, но его также можно и настроить. В разделе «Плейсмент», необходимо выбрать из четырех вариантов места размещения рекламы.
    • Шаг 5. Теперь следует создать рекламное объявление. Нужно выбрать, одно или несколько изображений в нем будет, присоединить страницу Фейсбука (если ее нет, то требуется создать) придумать текст объявления, выбрать кнопку призыва к действию (необязательно).
    • Шаг 6. Настройка способа оплаты.

    Сколько стоит и как ее оплатить

    • Оплата за 1 тысячу показов объявлений. Это означает, что рекламодатель самостоятельно может установить ставку рекламного бюджета и определить собственную целевую аудиторию. Администрация социальной сети допускает возможность выхода за пределы бюджета рекламодателя на 25%.
    • Оплата за количество кликов. Цена рекламы может отличаться в зависимости от того, какая именно цель размещения объявления и какой вариант таргетинга выбран. Стоимость перехода по ссылке колеблется от 8 до 20 рублей.

    Что будет если не оплатить рекламу

    Размещение, а также публикация собственных объявлений в социальной сети Facebook, осуществляется по принципу предоплаты. Они будут появляться, пока этот кредит не завершится. После этого периода администратор может принять решение о прекращении показа рекламы до полного погашения долга. Также аккаунт рекламодателя могут заблокировать.

    Стоимость размещения рекламы через сообщество

    Чтобы, размещать рекламные объявления в группах, нужно договариваться об этом с их администраторами. Средняя цена составляет от 1 до 2 тысяч рублей за 1 сутки. Далее ее удаляют. В том случае, если рекламодатель оплатил размещение объявления на постоянной основе, то эта услуга стоит минимум в 2 раза дороже, чем абонемент на сутки.

    Настройка рекламы

    Чтобы рекламная кампания в Facebook давала максимальный эффект, ее необходимо правильно настроить. В данной социальной сети для этого есть все инструменты. Они позволяют сделать так, чтобы реклама показывалась целевой аудитории. Рекламодатель самостоятельно может выбрать, кому именно ее транслировать. Настраивая объявление, нужно четко указать такие параметры:

    • Какой именно аудиторией заинтересован пользователь.
    • Выбор возрастной категории, пола читателей и языка общения.
    • Подбор ЦА по месту проживания. Здесь можно настроить страну, область, город.
    • Выбор по демографическим показателям. Тут есть настройки по уровню образования, семейному статусу и другим подобным показателям.
    • Настройка по хобби. Рекламодатель может выбрать целевую аудиторию по интересам, таким как путешествия, кинематограф, мода, музыка и другое.
    • Настройка показа объявлений по времени суток.

    Это не весь список параметров, по которым можно настроить рекламную кампанию в Фейсбук. Но стоит учитывать, что от выбора, кому будет показываться реклама, зависит ее эффективность. Дело в том, что социальная сеть детально анализирует то, как ведут себя пользователи, о чем пишут, на какие группы подписываются. ФБ безошибочно определяет, кому именно показывать рекламу. Правильные настройки помогут рекламодателю максимально эффективно использовать собственные средства.

    Фейсбук предоставляет широкие возможности по настройке и запуску рекламной кампании. С его помощью миллионы людей смогли значительно повысить продажи товаров, привлечь клиентов и раскрутить собственный бренд.

    С первого взгляда пользователям социальной сети кажется, что настроить рекламную кампанию слишком сложно, но если внимательно разобраться, то это не так. Каждый желающий сможет понять все нюансы всего за час. Если по какой-то причине это у него не получится, то можно обратиться к специалистам. Они могут настроить рекламу быстро и за небольшую плату, в среднем это 500 рублей. Чтобы их найти, достаточно посетить специализированные биржи фриланса, к примеру, Kwork. Размещение объявлений в Фейсбук является наилучшим инструментом продвижения.

    Но прежде чем потратить хотя бы рубль на рекламу, вам нужно определиться с вашими целями:

    Если вас интересует увеличение трафика на ваш сайт, выберите цель Трафик .

    Если вы заинтересованы в привлечении новых подписчиков или клиентов, используйте цель Конверсии .​

    Вы попадете в окно редактирования Группы объявлений. Убедитесь, что выбрали трафик на сайт, если вы не рекламируете ваше приложение:



      Таргетинг по демографическим данным и местонахождению,​Таргетинг по интересам аудитории и ее поведению,Таргетинг по связям с вашей бизнес страницей,А также позволяет создавать индивидуальные пользовательские аудитории.

    Смотрите подробную инструкцию по настройке .

    Шаг 3. Выберите, где будет показываться ваша реклама


    Facebook предложит вам 2 варианта размещения: Автоматический и Настраиваемый.

    ВНИМАНИЕ:

    При выборе этой цели в качестве плейсмента может быть выбрано: Facebook, Instagram и Audience Network.

    1. Для начала разверните виды плейсмента Facebook (на скриншоте №1)

    2. Затем уберите галки с ненужных вам размещений (№2 на скриншоте)



    Рекомендация: Все 4 места размещения рекламы имеют разные параметры отображения, поэтому ​если вы хотите, например, дать рекламу в Ленте новостей и в правой колонке, лучше создать 2 группы объявлений .

    Шаг 4. Определите бюджет и график показа вашей рекламы


    Дневной бюджет. Позволяет указать, сколько вы хотите тратить каждый день на конкретную группу объявлений. Facebook будет равномерно использовать ваш бюджет в течение дня.

    Бюджет на весь срок действия . Ваш бюджет на рекламу равномерно распределяется в течение всего срока показа вашей группы объявлений.

    Обратите внимание: Вы указываете бюджет для группы объявлений в вашей рекламной компании.

    Допустим, вы создали 2 группы объявлений с бюджетом в 50$, это значит, что на вашу рекламную компанию вы затратите 100$.

    Как настроить график показа рекламы


    Шаг 5. Оптимизируйте показ вашей рекламы

    Facebook постоянно улучшает процесс оптимизации и выбора ставок, чтобы обеспечить вам больше прозрачности и контроля.

    Также вы можете выбрать, за что вы хотите платить - за показы или действия, связанные с рекламой.


    Пошаговую инструкцию по смотрите в Части 6.

    Шаг 6. Выберите элементы оформления

    Прежде чем мы продолжим, важно, чтобы вы поняли следующее :

    Среднестатистический пользователь видит в Ленте новостей до 1500 постов !

    Плюс сообщения, мероприятия и фотографии в боковой колонке слева.​


    Чтобы привлечь внимание пользователя, ваша реклама должна ВЫДЕЛЯТЬСЯ среди сотен других публикаций в Facebook.​

    Как и 99% других людей первым делом вы видите ИЗОБРАЖЕНИЕ!​

      Изображение . Занимает более 50% места. Цветное.Текст . Появляется над картинкой в Ленте новостей.Заголовок . Особенно важен для рекламы в правой колонке.

    Все 3 элемента сильно влияют на эффективность вашей рекламы.

    Выберите изображение или видео​

    Сразу же Facebook предлагает вам выбрать, будет это объявление с 1 изображением/видео или несколькими (формат ), а также слайдшоу:


    Вы можете создать до 6 объявлений , загрузив сразу несколько изображений.​


    Выберите 1 из 3 вариантов загрузки изображений.

    Facebook предлагает 3 возможности загружать изображения:

      Загрузить изображение с компьютера.Выбрать из библиотеки. Выберите из изображений, которые уже связаны с вашим аккаунтом.Использовать Изображения из бесплатной коллекции Shutterstock.


    Коллекция бесплатных изображений Shutterstock.

    ВНИМАНИЕ: Изображение не может включать больше 20% текста много текста.

    ​Правило 20% отменено фейсбуком, однако чем больше текста в вашем объявлении, тем больше денег вы заплатите за рекламу.