Streszczenie: Biznesplan sklepu z artykułami sportowymi. Tworzenie asortymentu artykułów sportowych

Jedną z ciekawych i dość obiecujących opcji biznesowych jest otwarcie sklepu sportowego. Tematyka zdrowego życia i sportu jest dziś bardzo aktualna, dlatego wyjątkowa odzież, dodatki, sprzęt i odżywianie będą modne jeszcze przez długi czas. I można na tym nieźle zarobić.

Co jest potrzebne do otwarcia sklepu sportowego?

Aby odpowiedzieć na pytanie, jak otworzyć sklep sportowy, musisz zdecydować o kilku ważnych punktach jednocześnie.

Wybór oryginalnej koncepcji

Po pierwsze , może to być punkt specjalistyczny: skupiasz się tylko na jednym konkretnym sporcie, tylko na żywieniu sportowców lub produktach przeznaczonych wyłącznie dla początkujących/profesjonalistów. Po drugie , wybierasz opcję uniwersalną, ale z narożnikiem nietypowe towary na przykład dla osób starszych lub kobiet w ciąży. Po trzecie , otwierasz butik z towarami luksusowymi. Ta opcja jest zwykle pożądana w megamiastach, a nawet wtedy nie we wszystkich jej obszarach.

W ramach koncepcji należy również zdefiniować asortyment. Zazwyczaj najlepiej sprzedają się buty i odzież. Według najnowszych statystyk rozkład zysków przedstawia się następująco: swetry/T-shirty/T-shirty – 35-40%; dresy – 26-28%; spodnie/szorty – 3-4%; buty – 20-22%; kurtki – 1-2%.

Czy zdecydowałeś? Teraz wybierz pokój.

Wynajmujemy lokale

Aby otworzyć od podstaw mały sklep sportowy, potrzebujesz pokoju o powierzchni 60-70 metrów kwadratowych. Jednocześnie kapitał początkowy musi zostać rozdysponowany tak, aby wystarczył nie tylko na czynsz, ale także na naprawy.

Dobieramy personel

Im większa powierzchnia placówki, tym więcej personelu potrzeba. Przykładowo do prowadzenia sklepu samoobsługowego o powierzchni sięgającej 250-300 m2 potrzeba 4 sprzedawców, 4 kasjerów, 2 starszych sprzedawców, 1 menadżera, 4 sprzątaczek i 2 ochroniarzy. Wszyscy oprócz kierownika będą pracować na zmiany.

Kupujemy zapasy i sprzęt

Jeśli mówimy o niezbędnym wyposażeniu, to zestaw jest dość standardowy - lustra, stojaki i wieszaki, popiersia i manekiny, stojaki sprzedażowe i kasa fiskalna. Ponadto wyposażenie sklepu musi być nowoczesne – skaner kodów kreskowych, ramka wyjściowa do wykrywania nieoznakowanych towarów, drukarka do drukowania etykiet z kodami kreskowymi.

Z reguły to wszystko kosztuje kilka tysięcy dolarów, ale jest to sposób zarówno na poważne oświadczenie o sobie, jak i sprawdzenie uczciwości przeciętnego klienta Twojego nowego sklepu.

Lista wymaganych dokumentów

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę - indywidualny przedsiębiorca. Po rejestracji stajesz się osobą prawną, która zawiera umowy, a także zobowiązuje się do płacenia podatków od swoich zysków na rzecz państwa. Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy trwa zwykle nie dłużej niż tydzień roboczy.

Podczas procesu rejestracji będziesz musiał poprawnie wybrać rodzaj działalności w postaci specjalnego kodu OKVED, który jest wymagany do obliczenia kwoty podatków, a także obliczenia świadczeń.

Ponadto tego typu handel można prowadzić dopiero po uzyskaniu wszelkiego rodzaju zezwoleń od różnych służb i co najważniejsze od inspekcji sanitarnej:

Umowa ze służbami odpowiedzialnymi za deratyzację i dezynsekcję;
umowa na dezynfekcję samego lokalu, a także transportu;
umowa w sprawie wywozu i unieszkodliwiania odpadów;
porozumienie w sprawie usunięcia i utylizacji lamp zawierających rtęć.

Ile trzeba zainwestować, ile można zarobić?

Przygotuj się na to, że inwestycja będzie dość duża, więc jeśli nie masz wymaganej kwoty, będziesz musiał zaciągnąć pożyczkę:

Wynająć pokój 50-70 m2? — około 70 000 rubli miesięcznie;
naprawa + zakup gablot, stojaków i półek - około 100 000 rubli;
instalacja elektronicznego zabezpieczenia towarów (ramki, przyciski, zamki) - w granicach 50 000 - 70 000 rubli;
zakup początkowego asortymentu - od 120 000 do około 200 000 rubli;
skanery kodów kreskowych – do 4000 rubli za 1 skaner;
drukarz – 15 000 za sztukę;
popiersia/manekiny – 8000 rubli;
wieszaki, lustra – 10 000 rubli.

Zatem minimalna kwota inwestycji wyniesie 500 000 rubli. Jeśli wybierzesz opcję luksusową, pomysł otwarcia sklepu sportowego będzie Cię kosztować kilka razy więcej.

Jaki będzie dochód? Marża na takich towarach powinna być rozsądna - 30-60%, wówczas rentowność całego przedsiębiorstwa wyniesie od 20 do 25%. W tej sytuacji wszystkie koszty zwrócą się w ciągu półtora roku i dopiero potem zaczniesz otrzymywać realne dochody.

Uważaj na pułapki. Nie sprzedawaj artykułów sportowych, jeśli nie rozumiesz nic na temat marek i marek i ogólnie jesteś daleki od sportu. Możesz inwestować w zasoby, których nikt nie chce. Jeżeli pomysł na otwarcie sklepu sportowego Cię nie opuszcza, skorzystaj z pomocy specjalistów.

Ponadto należy zawsze brać pod uwagę sezonowe wahania popytu, aktualizując asortyment wyłącznie zgodnie z rzeczywistymi potrzebami.

Jeśli weźmiesz pod uwagę wszystkie niuanse, możesz stworzyć dochodowy biznes i wkrótce uzyskać dobre dochody.

Sprawdź oferty banków

RKO w banku Tochka.

Otwórz konto

Więcej o rachunku bieżącym

Otwarcie konta jest bezpłatne w 10 minut;
Utrzymanie – od 0 rubli/miesiąc;
Bezpłatne karty płatnicze – do 20 szt./miesiąc.
Do 7% od salda konta;
Możliwe przekroczenie stanu konta;
Bankowość internetowa – bezpłatna;
Bankowość mobilna jest bezpłatna.

RKO w Raiffeisenbanku.

Otwórz konto

Więcej o rachunku bieżącym

Otwarcie konta jest bezpłatne w 5 minut;
Utrzymanie – od 490 rubli/miesiąc;
Minimalne prowizje.
Rejestracja kart wynagrodzeń jest bezpłatna;
Możliwe przekroczenie stanu konta;
Bankowość internetowa – bezpłatna;
Bankowość mobilna jest bezpłatna.

RKO w Tinkoff Banku.

Otwórz konto

Więcej o rachunku bieżącym

Bezpłatne otwarcie konta w 10 minut;
Pierwsze 2 miesiące są bezpłatne;
Po 2 miesiącach od 490 RUR/miesiąc;
Do 8% od salda konta;
Bezpłatna księgowość dla przedsiębiorców indywidualnych na platformie Simplified;
Darmowa bankowość internetowa;
Darmowa bankowość mobilna.

RKO w Sbierbanku.

Otwórz konto

Więcej o rachunku bieżącym

Otwarcie konta - 0 rub.;
Utrzymanie – od 0 rubli/miesiąc;
Bezpłatny „Sberbank Business Online”;
Wiele dodatkowych usług.

Więcej o rachunku bieżącym

0 pocierać. otwarcie konta;
0 pocierać. Bankowość internetowa i bankowość mobilna do zarządzania kontami;
0 pocierać. wydawanie wizytówek umożliwiających wpłatę i wypłatę gotówki w dowolnym bankomacie;
0 pocierać. pierwsza wpłata środków na konto;
0 pocierać. płatności podatkowe i budżetowe, przelewy na rzecz osób prawnych i przedsiębiorców indywidualnych w Alfa-Banku;
0 pocierać. prowadzenie konta w przypadku braku obrotów.

RKO na Brzegu Wschodnim.

Otwórz konto

Więcej o rachunku bieżącym

Otwarcie konta jest bezpłatne;
Rezerwacja w 1 minutę;
Bankowość internetowa i aplikacja mobilna za darmo;
3 miesiące usługi bezpłatnie;
po 3 miesiącach od 490 rub./miesiąc.

RKO w LOKO Banku.

Otwórz konto

Więcej o rachunku bieżącym

Otwarcie konta jest bezpłatne;
Rezerwacja w 1 minutę;
Utrzymanie – od 0 rubli/miesiąc;
Wypłata gotówki od 0,6%;
Bezpłatny terminal do nabycia;
Bankowość internetowa i aplikacja mobilna są bezpłatne.

RKO w Expert Banku.

Otwórz konto

Więcej o rachunku bieżącym

Prowadzenie konta - od 0 rub./miesiąc.
Wypłata gotówki (do 700 tysięcy rubli) - bezpłatnie
Do 5% od salda konta
Koszt płatności wynosi od 0 rubli.

RKO w Unicredit Banku.

Otwórz konto

Sport to temat, który zawsze będzie aktualny. Rośnie liczba osób pasjonujących się sportem, a jednocześnie rośnie popyt na artykuły sportowe na rynku. W duże miasta Sprzedażą detaliczną artykułów sportowych zajmuje się wiele całych sieci. Rynek nie jest jeszcze całkowicie wypełniony artykułami sportowymi. Oznacza to, że każdy przedsiębiorca może spróbować swoich sił w tej niszy.

Od razu zaznaczam, że otwarcie sklepu sportowego dla osób zupełnie odległych od sportu jest dość ryzykowne. Jeśli nadal potrafisz wymyślić odzież sportową i buty, to jeśli chodzi o sprzęt, sprzęt do ćwiczeń i inne rzeczy, możesz chwycić się za głowę. Dlatego jeśli nigdy w życiu nie miałeś styczności z tematyką sportową, to być może warto pomyśleć o innym pomyśle na biznes. Lub zatrudnij dobrego doradcę biznesowego, który rozumie specyfikę rynku artykułów sportowych.

Musisz oficjalnie zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. O tym, jak to zrobić, dowiesz się tutaj: Jak otworzyć indywidualną działalność gospodarczą.

Jak wybrać miejsce?

Najbardziej opłacalnym sposobem jest otwarcie centrum o dużej, szerokiej tematyce, w którym sprzedawane będą towary różnych kategorii: sprzęt sportowy, odzież, obuwie, akcesoria. W ten sposób możesz poważnie konkurować z innymi dużymi placówkami handlowymi w swoim mieście. Kolejny „pro” za otwarciem dużego lokalu: można go zorganizować w formacie samoobsługowym, a to znacząco zwiększy obroty ze sprzedaży (średnio o 25-40%).

Optymalna wielkość pokoju to 250 metrów kwadratowych. Lokal należy podzielić na trzy części: powierzchnię handlową, magazynową i część pracowniczą. Jeśli nie planujesz zakupu towarów w dużych ilościach, magazyn może nie być potrzebny. Wszystkie dostępne zapasy można natychmiast umieścić na sali sprzedaży.

Dobrze byłoby otworzyć w centrum handlowym i kompleksie. Ich korzyści dla przedsiębiorcy są oczywiste. Codziennie przepływają tu duże potoki ludzi, co oznacza wystarczającą liczbę potencjalnych nabywców. Właściciele centra handlowe Rozumieją to i czasami wynajmują swoją powierzchnię po zawyżonej cenie. Jeśli jest to dla Ciebie drogie, przyjrzyj się bliżej lokalom na parterach innych budynków. Można wykorzystać zarówno na cele mieszkalne jak i biurowe. Głównym warunkiem jest to, aby budynek znajdował się w miejscu, w którym na co dzień występuje duży przepływ ludzi – bulwary, aleje, centralne ulice miasta itp.

Tworzymy asortyment

Im większą różnorodność produktów posiadasz, tym większa szansa, że klienci nie wyjdą od Ciebie z pustymi rękami. Jednakże dodatkowe towary to dodatkowe koszty. Dlatego nie kupuj wszystkiego, ale dokładnie zastanów się, na jaki produkt będzie duże zapotrzebowanie w Twoim mieście. Uwaga:

sprzęt sportowy;
odzież sportowa: męska, damska, dziecięca;
buty sportowe;
towary turystyczne;
sprzęt do ćwiczeń i sprzęt elektroniczny do uprawiania sportu.

Wybierz kilka najpopularniejszych sportów. Na przykład jazda na rowerze, piłka nożna, tenis stołowy, pływanie, jazda na snowboardzie. Jeśli chodzi o kolarstwo, głównymi produktami będą rowery, części do nich, narzędzia, odzież i obuwie oraz różne akcesoria. Do tenisa stołowego - stoły, rakiety, piłki, roboty. Utwórz katalog produktów dla każdego sportu. Lepiej wybrać kilka rodzajów i zapewnić dla nich pełny katalog produktów, niż sprzedawać po trochu ze wszystkich kategorii na raz.

Sprzęt podróżny jest osobna część towarów, które również należy podzielić według określonych kryteriów. Na przykład jeden z działów może sprzedawać produkty turystyczne - namioty, markizy, plecaki, śpiwory, sprzęt do ogniska i tym podobne. Kolejny dział można zarezerwować na produkty do nurkowania – pianki, płetwy, maski itp.

Kup najpopularniejsze i najbardziej znane maszyny do ćwiczeń. Bieżnie, rowerki treningowe, steppery, a także ciężarki, hantle, poziome drążki.
Jeśli chodzi o ubrania i buty, lepiej oczywiście postawić na znane marki. Są droższe, ale ludzie znacznie chętniej je kupują. Wszystko zależy od rozpoznawalności logo na etykiecie, co kojarzy się z wysoką jakością i niezawodnością. Najpopularniejsze marki sportowe to obecnie Adidas, Puma, Nike, Columbia, Reebok, New Balance. Być może nie będzie możliwości zorganizowania dostawy towarów tych marek bezpośrednio z magazynów producentów. Rozumiesz, że popyt na takie marki jest duży, a oni współpracują głównie z dużymi dystrybutorami. Rozważ współpracę z chińskimi dostawcami. Można u nich kupić towary o całkiem akceptowalnej jakości.

Kupujemy sprzęt

Będziesz potrzebować standardowego wyposażenia handlowego:

witryny, regały, lady, półki (w zależności od rodzaju produktu);
wieszaki na ubrania;
kasa fiskalna;
przymierzalnie z lustrami;
manekiny;
skaner przy wyjściu ze sklepu.

Rozmieść sprzęt w strefie sprzedażowej tak, aby klienci mogli swobodnie poruszać się po sklepie. Ilość wyposażenia w strefie sprzedażowej musi odpowiadać powierzchni lokalu. W sklepie przepełnionym wystawami klienci będą czuli się nieswojo, dlatego będą chcieli jak najszybciej go opuścić. Półki i regały z towarami możesz zastąpić nie tylko na obwodzie sklepu, ale także w jego centrum, jednak rób to w taki sposób, aby kilka osób mogło swobodnie obracać się w alejkach, nie dotykając się nawzajem.

Rekrutujemy pracowników

Mały sklep nie wymaga dużej załogi pracowników. Często właściciel zatrudnia tylko sprzedawcę i przejmuje całą odpowiedzialność za zarządzanie, księgowość, zakup towarów itp. Ale jeśli mówimy o dużym sklepie, przedsiębiorca raczej nie poradzi sobie sam. Będzie potrzebował zespołu. W jego skład wejdą: administratorzy, konsultanci handlowi, ochroniarze, sprzątaczki, kasjerzy. Optymalne godziny otwarcia sklepu sportowego to od 10:00 do 20:00. Dlatego sam zmiana pracy nie wystarczy, konieczne jest zatrudnienie dwóch „zestawów” pracowników, którzy będą pracować na zmianę.

Przeprowadzamy kampanię marketingową

Do reklamy sklepu sportowego należy podejść kompleksowo. Najpierw musisz użyć wszystkiego dostępne środki marketing masowy - reklama telewizyjna i radiowa, billboardy, ulotki i broszury, plakaty w transporcie publicznym.

Drugim kierunkiem kampanii reklamowej jest współpraca z różnymi organizacjami sportowymi. Mogą to być centra fitness, siłownie, kluby sportowe, kluby turystyczne itp. Za nagrodę pieniężną możesz zgodzić się na reklamowanie swojego sklepu na terenie takich organizacji. Będzie to dla Ciebie bardzo korzystne, ponieważ każdy odwiedzający jest Twoim potencjalnym nabywcą. Być może nie będziesz musiał nawet płacić, jeśli zawrzesz umowę ze sportową organizacją handlową w sprawie wzajemnej reklamy. W tym miejscu ważne będzie umiejscowienie Twojego partnera. Wybierz organizacje blisko Twojej. Umieszczając reklamę w klubie sportowym, który znajduje się w wystarczającej odległości od Twojego sklepu, możesz nie oczekiwać, że przyniesie ona jakikolwiek pozytywny efekt.

Sponsorowanie wydarzeń sportowych w Twoim mieście może być świetnym posunięciem reklamowym. Opcja ta stanie się dostępna, gdy sklep już stanie na nogi. Można przeznaczyć pieniądze na organizowanie masowych zawodów różne typy sports, jednocześnie zyskując prawo do reklamowania swojego sklepu w każdy możliwy sposób.

Otwarcie sklepu internetowego

Sklep internetowy jest efektem doskonałego rozwoju. Będziesz musiał zainwestować przyzwoitą sumę pieniędzy w stworzenie dobrej strony internetowej, ale dzięki skutecznej kampanii reklamowej sklep internetowy przyniesie ci dobre dochody. Prawie wszyscy aktywni użytkownicy dokonują zakupów online. Wystarczy stworzyć stronę internetową z łatwą nawigacją, opublikować zdjęcia i informacje o produktach oraz skonfigurować usługę dostawy. Dla początkującego nie jest to łatwe zadanie. Jeśli otwarcie sklepu sportowego jest Twoją pierwszą firmą, zalecamy najpierw skupić się na uporządkowaniu swojej głównej działalności, a po jej założeniu rozpocząć prace nad dodatkowymi usługami.

Sporządzamy biznesplan

Ile pieniędzy potrzeba na otwarcie sklepu z artykułami sportowymi? Oprócz kosztów rejestracji działalności gospodarczej i kosztów wynajmu lokalu, pieniądze będą potrzebne na:

Zakup sprzętu – około 2 tys. dolarów;
2. Zakup pierwszej partii towaru – od 5 do 10 tysięcy dolarów;
3. Kampania reklamowa – ok. 1 tys. dolarów.
4. Miesięczne wydatki ( wynagrodzenie personel, dodatkowe zakupy towarów, opłaty za media, koszty transportu i tak dalej) – 8-12 tysięcy dolarów. Przy marży na towarach od 30% do 60% sklep będzie w stanie spłacić się w ciągu 16-18 miesięcy. Rentowność wyniesie 20-25%.*

* Podane liczby są przybliżone i mogą się różnić w zależności od różnych warunków!

Udany biznes sportowy dla Ciebie!

Zdrowy styl życia w Rosji staje się nie mniej popularny niż w krajach europejskich czy USA. Według badań socjologicznych odsetek Rosjan prowadzących aktywny tryb życia przekroczył 10% i z roku na rok rośnie. Pojawiają się nowe sporty, z roku na rok rośnie zapotrzebowanie na artykuły i odzież sportową, co pozwala na otwarcie własnego, niezawodnego i obiecujący biznes w formie sklepu z artykułami sportowymi. Aby triumfalnie wspiąć się na szczyt przyszłego biznesu, zacznijmy wspinać się po jego schodach już teraz.

Biznesplan sklepu sportowego

Prezentujemy Państwu za darmo gotowy przykład biznesplan sklepu sportowego. Ten materiał zawiera wszystkie pozycje wydatków, przykłady ankiet, które pomogą Ci zorganizować ten biznes.

Ten rodzaj przedsiębiorczości jest istotny dla prawie wszystkich miast Rosji i krajów WNP, ponieważ każda taka osada ma swoich sportowców, a także ludzi kochających aktywny wypoczynek.

Instrukcje jak otworzyć

Tutaj nie będziemy rozważać niuansów związanych z rejestracją sklepu, ponieważ... wszystko jest opisane. Tutaj przyjrzymy się informacjom, jak otworzyć sklep sportowy z punktu widzenia organizacji tego biznesu.

Wybór koncepcji

Wybór ten zależy bezpośrednio od wielkości Twojej inwestycji. Rynek sklepów sportowych składa się dziś z trzech kategorii sklepów: sklepów specjalistycznych, domów towarowych oraz butików z markową luksusową odzieżą.

Dla początkującego, który ma niewielkie środki finansowe, najbardziej opłacalnym sposobem na promocję swojego biznesu jest otwarcie sklepu z odzieżą i obuwiem sportowym do uprawiania jednego lub dwóch sportów.

Drugą opcją jest otwarcie butiku z luksusową odzieżą, stając się dealerem określonej marki artykułów sportowych. Najpierw musisz sprawdzić, czy konkurujący dealerzy w Twoim regionie sprzedają te same produkty.

Otwarcie domu towarowego wymaga największego wysiłku i, co najważniejsze, znacznych inwestycji finansowych. Nie zaszkodzi wziąć pod uwagę opinię ekspertów, że początkujący biznesmen raczej nie oprze się ostrej konkurencji istniejącej w tej kategorii.

Wybór lokalizacji przyszłego sklepu

Jeśli otworzysz lokal w dużym centrum handlowym lub przy jednej z centralnych ulic miasta, masz gwarancję dużego przepływu klientów. Idealnie, jeśli sklep sportowy zlokalizowany jest przy basenie, sala gimnastyczna Lub kompleks sportowy– liczba potencjalnych nabywców wzrośnie kilkukrotnie. Możesz zaoszczędzić pieniądze, szukając lokalu w dzielnicy mieszkalnej lub w okolicy, gdzie mieszkają ludzie o dobrych dochodach. Oprócz łatwości ruchu i dobrej lokalizacji, ważną rolę odgrywa powierzchnia przyszłego sklepu. Minimalna powierzchnia do otwarcia sklepu sportowego wynosi 50-70 metrów. Jeśli w sklepie wystawiany jest duży sprzęt sportowy i sprzęt do ćwiczeń, potrzebne będą znacznie większe powierzchnie.

Tworzymy asortyment sklepu

Wybierając asortyment, musisz liczyć na określony krąg nabywców i dobrze orientować się we wszystkich nowych artykułach i sprzęcie sportowym. NA nowoczesny rynek Pojawiły się nowe rodzaje produktów, takie jak akcesoria fitness, odżywki sportowe, sprzęt treningowy do sztuk walki i inne. Małe sklepy sportowe zazwyczaj sprzedają obuwie i odzież. Według statystyk najlepiej sprzedającymi się produktami są dresy, T-shirty, podkoszulki i buty. W przypadku dużego domu towarowego wskazane jest skorzystanie z ofert prestiżowych marek: Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil itp.

Dotarliśmy już prawie na sam szczyt, pozostaje kwestia główna – skąd pozyskać kapitał początkowy na rozwój biznesu? Opcja pierwsza to znalezienie partnera, który podziela Twoją miłość do sportu, zdrowego stylu życia i będzie dzielić koszty otwarcia sklepu. Opcja druga to zaciągnięcie kredytu w banku. Za półtora roku zapłacisz za swój sklep, jeśli marża na towarach wyniesie co najmniej 30-60%.

Przydatna rada: nie powinieneś rozpoczynać pomysłu na biznes, otwierając sklep sportowy, jeśli jesteś daleko od sportu i nie rozumiesz marek i produktów, które sprzedajesz. Sytuację tę może skorygować dobry konsultant, na którego pensji nie zalecamy oszczędzania.

Podsumujmy to

Sklep sportowy z dobrymi perspektywami możesz otworzyć, jeśli jesteś zwolennikiem zdrowego trybu życia i dobrze orientujesz się w zawiłościach i specyfice sprzętu i odzieży sportowej. Sklep specjalistyczny będzie dla Ciebie dobrym początkiem, jeśli stale zwiększasz asortyment i interesują Cię wszelkie nowości z zakresu sprzętu, sprzętu i akcesoriów sportowych.

Mamy nadzieję, że przykładowy biznesplan sklepu sportowego i instrukcja jego otwarcia pomogą Ci rozpocząć własny, odnoszący sukcesy biznes.

Przedsiębiorstwo: LLC Sklep z artykułami sportowymi „SportOz”.

Koszt projektu: 300 000 rubli.

Poufnie. Jeśli nie jesteś zainteresowany projektem, prosimy o powrót

Do: Szczerbinin A.A.

Nazwa projektu:

Biznesplan sklepu z artykułami sportowymi „SportOz”

Kierownik przedsiębiorstwa: A.A. Szczerbinin tel. +7 951 111 28 45

Projekt przygotowany przez: A.A. Szczerbinin tel. +7 951 111 28 45

Czas trwania projektu przekracza 5 lat.

Okres od daty uaktualnienia danych źródłowych do rozpoczęcia realizacji projektu wynosi 4 miesiące.

Niniejszy biznesplan został przygotowany przez Aleksieja Anatolijewicza Szczerbinina (zwanego dalej Właścicielem) i zawiera informacje charakteryzujące aspekty finansowe, ekonomiczne, organizacyjne i marketingowe projektu.

Informacje zawarte w tym dokumencie są poufne i zastrzeżone Właściciela. Niniejszy dokument przeznaczony jest wyłącznie dla osób, które otrzymały go za zgodą Właściciela Informacji. Przekazywanie, kopiowanie lub ujawnianie informacji zawartych w niniejszym biznesplanie bez pisemnej zgody Właściciela jest zabronione.

Wznawiać

Projekt to nowoczesny sklep z artykułami sportowymi dla osób w każdym wieku, spełniający wszystkie wymagania populacji.

Sklep będzie zlokalizowany pod adresem: Rosja, obwód czelabiński, miasto Ozersk, ul. Lenina, dom nr 64.

Celem jest utworzenie sklepu, który stworzy konkurencję dla sklepów obecnych na rynku miasta Ozyorsk.

Sprzedaż w tym obszarze znacznie wzrosła ostatnie lata i przewiduje się ich dalszy wzrost.

Przewaga konkurencyjna: stosunkowo niska cena dla miasta, wynikająca z zakupu towarów bezpośrednio od dostawców i za pośrednictwem dużych firm dystrybucyjnych, zapewnienie szerokiego asortymentu towarów oraz możliwość świadczenia usług niereprezentowanych na rynkach Ozyorska (zakup biletów na wydarzenia sportowe przez Internet).

Możliwi dostawcy: firmy „Sima-Land”, „Hurtownia sportowa”, „Sportmaster”.

Konsumenci: obywatele o średnich i wysokich dochodach, główną kategorią są młodzi ludzie w wieku od 14 do 35 lat.

Produkt: szeroka gama artykułów sportowych, możliwość zakupu biletów na kurorty narciarskie oraz wydarzenia sportowe w regionie i mieście.

Personel: 6 osób.

Składki na fundusz podatkowy w wysokości 27 600 rubli miesięcznie.

Miesięczny zysk netto 8080 rubli.

Analiza stanu rzeczy w branży

Sieciowy handel detaliczny sportowy zaczął aktywnie rozwijać się w Rosji w latach 2006-2007, co dało impuls do rozwoju całego rynku detalicznego artykułów sportowych. Obecnie na rynku działa około 15 dużych graczy sieciowych, którzy mają największy udział w rynku. Ponadto na rynku funkcjonują małe sieci handlowe, najczęściej regionalne lub lokalne (w obrębie jednego miasta), liczące od 2 do 10 punkty sprzedaży detalicznej. Konkurują z dużymi wyspecjalizowanymi centrami handlowymi (centrami wyposażenia), w których mogą działać także sieciowe sklepy detaliczne.

Dane dotyczące dynamiki wolumenu rosyjskiego rynku artykułów sportowych przedstawiono na wykresie 1.

Wykres 1 – Dynamika wolumenu rosyjskiego rynku artykułów sportowych w latach 2009-2011, %

W ciągu niespełna dziesięciu lat sieci sklepów sportowych udało się zająć wiodącą pozycję na rynku detalicznej sprzedaży artykułów sportowych, w tym odzieży i obuwia sportowego.

Jak wynika z badania RBC.research „Handel sportowy: sieci handlowe sprzedające artykuły sportowe 2013”, udział sieci handlowych specjalizujących się w sprzedaży artykułów sportowych, w tym odzieży i obuwia, na koniec 2012 roku wyniósł około 85%.

Obecność tak dużego gracza jak Grupa Spółek Sportmaster, działającego jednocześnie na rynku detalicznym i hurtowym, doprowadziła do szybkiej konsolidacji sieciowego handlu detalicznego sportem. Na rynku rosyjskim z powodzeniem działają zagraniczne firmy: Adidas, Puma, Nike, Columbia, Decathlon, Intersport i inne. Światowi producenci artykułów sportowych, odzieży i obuwia, a także sieci zagraniczne, rozwijają się w Rosji zarówno poprzez wzrost organiczny, jak i poprzez franczyzę.

W najbliższym czasie można spodziewać się gwałtownego wzrostu sprzedaży artykułów sportowych w związku z Igrzyskami Olimpijskimi w Soczi w 2014 roku, jednakże narastające z roku na rok negatywne tendencje w popycie konsumpcyjnym będą niekorzystnie wpływać na dynamikę sprzedaży detalicznej artykułów sportowych w przyszły.

W 2011 roku sprzedaż detaliczna artykułów sportowych w Rosji wzrosła o 23,4% w porównaniu do roku poprzedniego. Zmiana pór roku wpływa na dynamikę sprzedaży artykułów sportowych: w okresie letnim dominuje sprzedaż sprzętu turystycznego, a zimą popyt przekierowuje na narty, deski snowboardowe, łyżwy itp. Ponad połowę całkowitej sprzedaży detalicznej artykułów sportowych stanowi odzież. Mniej więcej taki sam udział zajmują buty i sprzęt sportowy. Najmniejsza część sprzedaży pochodzi ze sprzętu do ćwiczeń.

Tempo wzrostu rynku.

Roczny wzrost krajowego rynku artykułów sportowych kształtuje się na poziomie 6-10%, tym samym znacząco wyprzedzając pod względem tego wskaźnika rynki USA i krajów UE.

Tabela 1 - Liczba firm handlowych według miast rosyjskich,%

Nazwa	Procent

Sankt Petersburg
Nowosybirsk
Jekaterynburg
Inne miasta

Dane o liczbie spółek handlowych w Federacja Rosyjska przedstawiono na rysunku 2.

Rysunek 2 – Liczba firm handlowych według miast rosyjskich,%

Biorąc tę cechę pod uwagę, można zauważyć, że obecnie największe perspektywy rozwoju ma rynek rosyjski. Potwierdza to opinia eksperta, według której w ciągu najbliższych 10 lat wzrost rynku artykułów sportowych w Rosji wyniesie 80%.

Ogólne trendy, perspektywy rozwoju i czynniki wzrostu rosyjskiego rynku artykułów sportowych.

Artykuły sportowe na rynku światowym Produkcja rosyjska reprezentują małą część.

Obecnie obserwuje się następujące trendy w rozwoju rosyjskiego rynku sportowego: wysokie tempo wzrostu rynku, zwiększoną konkurencję, wzmacnianie pozycji dużych międzynarodowych firm, rozwój rynków regionalnych, zmiany w systemie dystrybucji, tworzenie infrastruktury rynkowej, rosnące zainteresowanie sportem, aktywny obrazżycie. Główni konsumenci artykułów sportowych należą do „klasy średniej”. Rozwojowi tego rynku sprzyja rosnąca liczba centrów handlowych, z których każde posiada działy sportowe. Dziś w Moskwie jest około 1 tysiąca sklepów sportowych. Największą część rynku artykułów sportowych zajmuje odzież sportowa.

Według prognozy do 2020 roku znacząco zmniejszy się główna grupa konsumentów artykułów sportowych – populacja w wieku od 20 do 40 lat. Według firmy Sportmaster największą stabilnością charakteryzują się rynki artykułów sportowych w Moskwie i Sankt Petersburgu. Wkrótce jednak ich możliwości zostaną całkowicie zapełnione, konkurencja nasili się, a firmy dbające o swój rozwój będą zmuszone szukać nowych, bardziej perspektywicznych i jeszcze nie rozwiniętych rynków. Oczekuje się, że mogą to być miasta liczące powyżej 100 tys. mieszkańców. Według statystyk rządowych w takich miastach mieszka 47% ludności Rosji. Sportmaster widzi negatywne czynniki, które mogą ograniczyć rozwój rynku artykułów sportowych w dobie kryzysu demograficznego, niskich, choć rosnących w ostatnich latach, dochodach ludności, niekorzystnych warunki klimatyczne niektórych regionach Rosji.

Wśród czynników wyjaśniających pozytywną dynamikę rynku branży sportowej w Rosji i pozwalających ekspertom uznać go za jeden z kluczowych w Europie można wyróżnić:

1. Duża liczba potencjalnych nabywców (ponad 100 milionów osób). Tak więc w Niemczech, gdzie znajduje się największy rynek artykułów sportowych Europa Zachodnia, liczba mieszkańców wynosi nieco ponad 80 milionów;

2. Tylko 10% ludności Rosji mniej lub bardziej stale zajmuje się wychowaniem fizycznym i sportem. Na przykład w USA liczba ta sięga 40%, a w Niemczech - 60%. Tym samym pojemność krajowego rynku artykułów sportowych może wzrosnąć kilkukrotnie. Wiele tutaj zależy od popularyzacji sportu i zdrowego stylu życia;

3. Pod względem handlowym Rosja jest jednym z głównych krajów dostawców na kontynencie europejskim. Nie więcej niż 30% całkowitej gamy produktów sportowych sprzedawanych na świecie jest reprezentowane w Rosji;

4. Zdobywanie popularności w Rosji sportowy wyglądżycie;

5. Głównymi odbiorcami artykułów sportowych są przedstawiciele „klasy średniej”;

6. Do rozwoju rynku artykułów sportowych przyczynia się także stały wzrost liczby centrów handlowych z działami sportowymi. Dziś w Moskwie jest około 1 tysiąca sklepów sportowych;

7. Moda na styl sportowy wśród masowego konsumenta. W ostatnio artykuły sportowe nie są już poszukiwane jedynie wśród wąskiego kręgu sportowców. Dla coraz większej liczby osób stają się one częścią stylu życia. W Europie detaliści główną sprzedaż czerpią ze sprzedaży artykułów sportowych, które nie są używane zgodnie z ich przeznaczeniem, ale dlatego, że klienci ubierają się w tzw. stylu sportowym.

Jak wspomniano powyżej, rosyjskie artykuły sportowe stanowią niewielką część rynku światowego. Zdaniem ekspertów tendencja ta utrzyma się w kolejnych latach, pomimo znacznego tempa wzrostu rynku. Sytuację na krajowym rosyjskim rynku artykułów sportowych charakteryzuje wzmożona konkurencja, wzmocnienie pozycji dużych międzynarodowych firm, rozwój rynków regionalnych, zmiany w systemie dystrybucji, kształtowanie się infrastruktury rynkowej oraz rosnące zainteresowanie sportem i aktywnym styl życia.

Wśród czynników wyjaśniających pozytywną dynamikę na rynku branży sportowej w Rosji i pozwalających ekspertom uznać go za jeden z kluczowych w Europie, możemy wyróżnić duża liczba potencjalnych nabywców, niewystarczające nasycenie rynku towarami, moda na styl sportowy w odzieży, obuwiu i dodatkach.

Największą część rosyjskiego rynku artykułów sportowych stanowią towary do gatunki zimowe lekkoatletyka Zdaniem ekspertów letnie artykuły sportowe stanowią nieco mniej niż jedną trzecią sprzedaży.

Na rynku rosyjskim sprzęt sportowy Wiodące pozycje zajmują zagraniczne firmy produkcyjne. Rosyjski sprzęt sportowy w większości przypadków konkuruje ze sprzętem zagranicznym jedynie ceną, zwłaszcza gorszą jakością towarów poziom profesjonalny. W przypadku niektórych sportów produkowane są rosyjskie odpowiedniki zagranicznego sprzętu, a także nasze własne rosyjskie rozwiązania. Produkcja konkurencyjnego, taniego sprzętu sportowego kategoria cenowa w szczególności ma pozytywny wpływ na rozwój sportów masowych w Rosji. Brak wiodących pozycji firm krajowych w produkcji sprzętu do wielu dyscyplin sportowych tłumaczy się nie tylko agresywną polityką firm zagranicznych na rynku krajowym, ale także raczej bierną pozycją państwa w dziedzinie sportu, zwłaszcza amatorskiego lekkoatletyka.

Na rynku odzieży i obuwia sportowego popularność stylu sportowego wśród Rosjan kojarzona jest nie tyle z zainteresowaniem sportem, ile z modą na zdrowy tryb życia, rozprzestrzenianiem się „młodzieżowych” trendów na rynku odzieży i obuwia.

Tabela 2 – Udziały w sprzedaży rosyjskiego rynku sprzętu sportowego

Dane dotyczące udziału sprzedaży sprzętu sportowego na rynku rosyjskim przedstawia rysunek 3.

Rysunek 3 – Udziały w sprzedaży na rosyjskim rynku sprzętu sportowego

Większość marek niesportowych i sportowych produkuje odzież i obuwie na styku sportu i mody. Najbardziej znane i najlepiej sprzedające się marki odzieży i obuwia sportowego w Rosji to Adidas, Reebok, Puma i Nike. Przywiązanie rosyjskich konsumentów do konkretnej marki przejawia się w zakupie szerokiej gamy odzieży i obuwia ulubionej marki.

Do niedawna niemal wszystkie sklepy sportowe skupiały się na sprzedaży drogich artykułów sportowych znanych światowych marek. Dopiero w ciągu ostatniego półtora roku firmy, które weszły na rynek w latach 90., zaczęły konsekwentnie poszerzać swój asortyment, włączając w to produkty mniej znanych i droższych marek. Pomimo wysoki poziom rentowność w niszy premium, sieciówki zaczęły obsługiwać konsumentów o średnich dochodach. Wraz z rozszerzeniem obecności w różnych niszach cenowych zmieniła się także polityka asortymentowa sprzedawców: zaczęły pojawiać się produkty krajowych producentów artykułów sportowych - odzież, artykuły dla wędkarstwa i turystyki.

Rozwój niszy średnich cen w handlu internetowym spowodował przesunięcie popytu z rynków otwartych (z dużą liczbą marek nieznanych i produktów podrabianych) do sklepów. Firmy sieciowe kojarzą rozwój nowych nisz ze wzrostem dochodów ludności, która stała się bardziej wymagająca w zakresie zakupu usług.

Analitycy przypisują brak sieci dystrybucji wielu marek dużej odległości od siebie dużych centrów konsumenckich. Głównymi rynkami produktów sportowych są Moskwa i Sankt Petersburg. Najwięksi operatorzy to „Sportmaster”, „Major League”, „Epicenter”, „Trial Sport”. Wśród kanałów zakupu produktów przez duże sieci powszechne jest uczestnictwo w grupie zakupowej, bezpośrednie dostawy producenta oraz dostawy niektórych towarów poprzez franczyzę.

Główne ryzyka firm działających na rosyjskim rynku artykułów sportowych wiążą się z niewystarczającym badaniem popytu konsumenckiego, trudnościami w znalezieniu partnerów regionalnych, niejasnymi normami prawnymi dotyczącymi różne typy marketingu sportowego.

Miasto Ozersk

Terytorium okręgu miejskiego obejmuje następujące osady: miasto Ozersk, wieś Nowogórny, wieś Metlino, wieś Bizhelyak, wieś Tatysh, wieś Nowaja Techa, wieś Selezni.

Na dzień 1 września 2013 r. powiat liczył 91 543 mieszkańców, z czego 80 775 osób mieszkało bezpośrednio w mieście Ozyorsk.

Z tej liczby 34% to osoby w wieku od 14 do 35 lat.

Tym samym liczba osób w wieku od 14 do 35 lat zamieszkujących powiat wynosi 31 121 osób, a w samym Ozyorsku – 27 463 osoby.

Spośród tych osób około połowa została zakupiona w Czelabińsku i Jekaterynburgu. Okazuje się, że pojemność rynku artykułów sportowych w Ozyorsku waha się od 13 731 do 15 560 osób.

Według ekspertów roczny wzrost rynku artykułów sportowych w całym kraju wynosi 6-10%.

Konkurenci: sklep sportowy „Stadion” i centrum handlowe „Zielony Dom”. Są znani w mieście, mają ustalone kanały sprzedaży swoich produktów i potencjalnych nabywców wiedzieć o nich. Ponadto „Stadion” ma bardzo korzystne położenie działu w centrum handlowym „Rus” i na pierwszym piętrze „Domu Towarowego”, co zapewnia im bardzo duży przepływ potencjalnych nabywców.

Sprzedaż konkurentów utrzymuje się na stałym poziomie, ale oczekuje się, że popyt wzrośnie w związku z Zimowymi Igrzyskami Olimpijskimi w Soczi.

Słabością konkurentów jest to, że oferowane przez nich produkty różnią się pod wieloma względami, co ogranicza konkurencję. W konsekwencji pojawienie się na rynku nowego sklepu sportowego doprowadzi do wzrostu konkurencji, a w efekcie do obniżenia cen produktów, co z kolei przełoży się na zwiększony popyt ze strony klientów.

Potencjalnymi konsumentami są osoby w wieku od 14 do 35 lat. Tę kategorię populacji wybrano ze względu na fakt, że w tym wieku ludzie aktywnie szukają swojego miejsca w życiu, wielu lubi sport dla przyjemności lub dla utrzymania zdrowia ciała.

Ponadto potencjalnymi konsumentami są szkoły, przedszkola, obozy, ośrodki wypoczynkowe, dla których istnieje możliwość dostarczenia dużych ilości towaru po obniżonej cenie.

Możliwy krąg konsumentów produktu różni się od możliwego kręgu konsumentów, dla którego projektowane są produkty konkurencji, poprzez zapewnienie szerszego asortymentu towarów i unikalnych usług sprzedaży biletów na wydarzenia sportowe w regionie.

Zdrowy styl życia zawsze będzie popularny wśród wszystkich grup ludności. Inną rzeczą jest to, że czasem jego autorytet wzrasta, a czasem wręcz przeciwnie – maleje. Teraz, po okresie upadku, sport odzyskuje dawną popularność. A przedsiębiorcza osoba może na tym nieźle zarobić, otwierając sklep z artykułami sportowymi. Cóż, dowiesz się, jak otworzyć sklep sportowy, czytając ten artykuł do końca.

Planowanie

Według statystyk, co najmniej 10% mieszkańców każdego miasta aktywnie uprawia sport, co oznacza, że wszyscy są potencjalnymi klientami Twojego sklepu. Jako przykład rozważmy miasto liczące 600 tysięcy mieszkańców.

Według przybliżonych szacunków w tym mieście z łatwością może działać 10 dużych sklepów sportowych, a każdy z nich będzie osiągał zysk w wysokości 30 milionów rubli rocznie. Jeśli zastanawiasz się, skąd wzięły się te liczby, jest to bardzo proste. Każda osoba aktywnie uprawiająca sport wydaje w ciągu roku co najmniej 9 tysięcy rubli na odzież treningową, odżywki sportowe i sprzęt do ćwiczeń.

Wiedząc o tym, łatwo jest obliczyć, ile pieniędzy wyda co roku te same 10% sportowców i jaka część tej kwoty może trafić do poszczególnych sklepów. Jak widać biznes sportowy ma ogromny potencjał niemal w każdym mieście.

Wybór formatu sklepu

Aby wybrać odpowiedni asortyment dla swojego sklepu, musisz najpierw zrozumieć, jakie sporty uprawiają mieszkańcy miasta. Jeśli istnieje duża liczba klubów fitness i siłowni, pozwoli to na rozwój biznesu odżywianie sportowe. Jest to bardzo dobra opcja, ponieważ szybko możesz uzyskać stabilny dochód i łatwiej będzie pozyskać do Ciebie klientów.

Odzież sportowa zawsze będzie produktem uniwersalnym dla każdego miasta, ponieważ oprócz sportowców Twoimi klientami będą uczniowie ze wszystkich okolicznych szkół. Ale nie należy się relaksować, bo bez małej wojny z kontrolą sanitarno-epidemiologiczną po prostu nie da się otworzyć sklepu z odzieżą sportową. Ponadto konkurencja ze strony sprzedawców rynkowych oferujących niskiej jakości, ale znacznie tańsze chińskie dresy jest bardzo silna.

Szybki start

W sklepach sportowych prawie zawsze można znaleźć towary przeznaczone dla turystyki. Namioty, specjalne plecaki, pontony i inne przydatne drobiazgi cieszą się dużym zainteresowaniem wśród myśliwych i rybaków. I właśnie w przypadku towarów turystycznych wiele problemów można rozwiązać kupując franczyzę.

Oznacza to, że kupisz prawo do korzystania z towarów określonej marki. W ten sposób od razu otrzymujesz dobrze wypromowaną markę, początkowy zestaw produktów oraz pomoc w organizacji pracy samego sklepu. Jedna z firm sprzedających franczyzę na swoje produkty nazywa się Expedition.

Hurtownik

Inną drogą rozwoju jest sprzedaż hurtowa. Kupując towary od producenta i sprzedając je po niewielkiej marży małym sklepom, możesz zarobić całkiem niezłe pieniądze. Ponadto sprzedaż hurtowa prowadzona jest od ręki na dość duże ilości. Ale ta opcja dotyczy tylko dość dużych miast.

Sprzedaż artykułów sportowych to biznes, w którym istnieje wiele możliwości rozwoju. Możesz rozpocząć działalność sportową od małego sklepu sprzedającego małą grupę produktów lub otworzyć duży sklep sportowy szeroki zakres. Wszystko zależy od tego, ile pieniędzy i, co ważniejsze, wysiłku jesteś skłonny zainwestować w stworzenie sklepu.

Dokumentacja i rejestracja

Pierwszą rzeczą, którą musi zrobić nowy przedsiębiorca, jest zarejestrowanie się jako indywidualny przedsiębiorca. Pod tym skrótem kryje się nazwa Twojego nowego statusu „przedsiębiorca indywidualny”, a po sporządzeniu odpowiednich dokumentów ze zwykłej osoby zmienisz się w osobę prawną zdolną do zawierania umów i zobowiązaną do płacenia podatków państwu od swoich zysków. Same formalności związane z uzyskaniem nowego statusu trwają średnio około tygodnia.

Ale tylko wtedy, gdy wszystkie dokumenty są wypełnione poprawnie. Nawiasem mówiąc, podczas procesu rejestracji będziesz musiał wskazać swoje wiodące działania w postaci specjalnych kodów OKVED. Jest to konieczne do obliczenia wysokości podatków i obliczenia świadczeń. W twoim przypadku musisz poszukać OKVED - handel detaliczny artykułami sportowymi. Jeśli jednak zawsze możesz skontaktować się z jedną z wielu kancelarii prawnych, która za niewielką opłatą przygotuje wszystkie niezbędne dokumenty.

Ale jeśli zdecydujesz się działać samodzielnie, przygotuj się na najgorsze. Ponieważ handel detaliczny artykułami sportowymi możliwy jest jedynie po uzyskaniu odpowiednich zezwoleń od różnych służb, z których głównym jest kontrola sanitarna. Aby to zrobić, musisz:

Zawierać umowy na dezynfekcję pojazdów oraz samego terenu sklepu.
Zawieranie umów na wywóz i unieszkodliwianie odpadów, w tym lamp zawierających rtęć.
Zawrzyj umowę ze służbami zajmującymi się dezynsekcją i deratyzacją.

Jeżeli więc chcemy bezproblemowo otworzyć sklep z odzieżą sportową, w biznesplanie musimy uwzględnić listę niezbędnych działań, które pozwolą nam doprowadzić lokal sklepu do należytego stanu.

Optymalny rozmiar

Bardzo wygodny rozmiar dla dużego sklepu sportowego - 200 mkw. m, a to tylko powierzchnia samej sali sprzedażowej, wszystkie pozostałe lokale zajmą około 50 mkw. m. Stoł duży obszar jest konieczne, aby odwiedzający mogli łatwo podejść do każdego z Twoich produktów. Bardzo najlepszy schemat Praca w tym przypadku jest samoobsługowa, gdyż w tym przypadku sprzedaż wzrasta średnio o 20-35% w porównaniu do zwykłych sklepów.