Mga diskarte sa pagpepresyo para sa mga bagong produkto. Diskarte sa mataas na presyo (“cream skimming”)

Diskarte sa Mataas na Presyo ito ay pagtatakda ng presyo sa isang antas na mas mataas kaysa sa kung ano ang dapat na halaga ng isang partikular na produkto na may ibinigay na pang-ekonomiyang halaga, ayon sa opinyon ng karamihan ng mga mamimili, at pagkuha ng mataas na kita mula sa pagbebenta ng isang produkto sa isang makitid na bahagi ng merkado. Upang "skim ang cream" mula sa bawat yunit ng produksyon, ang kumpanya ay nagtatakda ng mga presyo nang napakataas na nagiging hindi kayang bayaran para sa karamihan ng mga mamimili. Ngunit may limitasyon dito: ang pagtaas ng tubo dahil sa mga benta sa mataas na presyo ay dapat na mas malaki kaysa sa pagkawala ng tubo dahil sa pagbaba ng dami ng mga bilihin.

Ang pagtatakda ng presyo ng skimming ay may katuturan sa ilalim ng mga sumusunod na kundisyon:
1. Kung mayroong pagtaas sa antas ng demand mula sa mga mamimili. Ang mga mamimili ay inaalok ng isang bagong produkto o isang ganap na bagong produkto. Ang bagong produkto ay nagpabuti ng mga teknikal at pang-ekonomiyang tampok. katangian at patuloy na natutugunan ang isang kilalang pangangailangan sa mas mataas na antas. Prinsipe. may technical-economy ang bagong produkto. mga katangiang idinisenyo upang matugunan ang isang ganap na bagong pangangailangan. Ang kumpanya ay dapat na tiwala sa reputasyon ng mga produkto, ang prestihiyo ng tatak, atbp. Ang mataas na presyo ay sumusuporta sa imahe ng mataas na kalidad ng mga produkto.
2. Ang mga mamimili ay handang magbayad ng mas mataas na presyo para sa isang produkto ang mga natatanging katangian ng produkto ay nagiging mahalaga sa kanila.
3. Ang mataas na paunang presyo ay hindi makakaakit ng mga bagong kakumpitensya. Upang matiyak ang mga pangmatagalang benepisyo, ang isang kumpanya ay dapat magkaroon ng ilang mapagkukunan ng mapagkumpitensyang kalamangan. Ang isa sa mga paraan upang maprotektahan laban sa mga kakumpitensya ay ang mga patent at copyright.
4. Ang pagtaas sa halaga ng tubo dahil sa mga benta sa isang tumaas na presyo ay dapat na mas malaki kaysa sa pagkawala sa halaga ng kita dahil sa isang pagbawas sa pagbebenta ng mga kalakal kumpara sa dami kung ang mga ito ay naibenta sa mas mababang presyo.

5. Kung hindi mataas ang gastos sa produksyon. Ang mga gastos sa maliit na produksyon ay hindi dapat masyadong mataas na ang mga ito ay nagpapawalang-bisa sa mga benepisyong pinansyal.

Ang diskarte sa skimming ay nalalapat hindi lamang sa mga bagong kalakal, na may mga natatanging katangian, atbp., kundi pati na rin sa mga ordinaryong kalakal. Marami sa kanila ay binili nang walang pagkawalang-kilos; hindi iniisip ng mga mamimili ang katotohanan na posible ang mga alternatibong opsyon. Halimbawa, ang ilang mga hotel, restaurant, at kumpanya ay nagbibigay ng mga serbisyo sa pag-arkila ng kotse at nagtatakda ng mataas na presyo. Ang mga mamimili ng mga serbisyong ito ay kadalasang naglalakbay na mga negosyante. pagbabayad ng mga gastos hindi mula sa kanilang sariling mga pondo. Ang ganitong mga mamimili ay hindi gaanong sensitibo sa mga presyo, at tumatanggap sila ng mataas na presyo nang walang labis na pagtutol.

Ang diskarte sa skimming ay may mga pakinabang nito: kung ang mga pagkakamali ay ginawa sa pagtukoy ng presyo, kung gayon ang mga presyo ay palaging mababawasan. Ang diskarte na ito ay ginagamit ng mga kumpanyang may matatag na posisyon sa pananalapi at mga prospect ng paglago. Minsan ang mga kumpanyang may hindi gaanong kanais-nais na sitwasyon sa pananalapi ay gumagamit nito, sinusubukang makakuha ng pinakamataas na kita mula sa pagbebenta ng kanilang mga kalakal sa merkado, at pagkatapos ay iwanan ito kapag lumitaw ang mas mahusay na mga producer na may mas mababang presyo para sa mga kalakal.

Ang diskarte na ito ay maaaring ilapat sa mahabang panahon na may kaugnayan sa isang tiyak na hanay ng mga kalakal. Ito ay limitado sa oras sa ilang matibay na kalakal (refrigerator, camera, atbp.) at minsanang pagkonsumo ng mga kalakal (mga tiket para sa isang partikular na pagtatanghal, konsiyerto). Ang mga naturang produkto ay bumubuo ng alinman sa isang lumiliit o isang beses na merkado, kaya ang skimming ay posible para sa isang limitadong panahon o isang beses.

Ang price skimming at market penetration strategies ay nagbibigay ng mga kapaki-pakinabang na kahulugan ng mga layunin sa pagpepresyo.

Gamit ang diskarte sa skimming paunang yugto ikot ng buhay mataas na presyo ang itinakda para sa produkto, at pagkatapos ay ang bagong produkto ay ipinakilala sa mga segment ng merkado na nailalarawan sa pamamagitan ng hindi bababa sa pagkalastiko ng presyo ng demand.

(Ang price elasticity of demand ay sinusukat sa pamamagitan ng ratio ng porsyento ng pagbabago sa quantity demanded ng isang produkto sa porsyento ng pagbabago sa presyo nito. Kung mas malaki ang ratio na ito, mas elastic ang demand na tinatawag.) Kaya, ang isang bagong produkto ay una inaalok sa mga segment ng merkado kung saan ang demand ay maliit na naiimpluwensyahan ng mga presyo - kung saan ang mga customer ay handang magbayad ng pinakamataas na presyo para sa produkto. Sa paglipas ng panahon, unti-unting bababa ang mga presyo at makakatulong na maakit ang mga mamimili mula sa iba pang mga segment ng merkado.

Ang nilalayon na layunin ng isang diskarte sa skimming ay upang mapakinabangan ang mga kita. Kapag sinusunod ang diskarteng ito, kinikilala ng mga kumpanya ang mga pagkakaiba sa pagkalastiko ng presyo sa pagitan ng mga segment ng merkado at nagpapatupad ng mga espesyal na patakaran para sa iba't ibang mga segment. Ito ang tinatawag ng mga ekonomista na diskriminasyon sa presyo - supply iba't ibang presyo sa iba't ibang kliyente. SA ganyang kaso V magkaibang panahon iba't ibang mga presyo ang inaalok.

Ang isang diskarte sa pagtagos sa merkado, sa kabilang banda, ay naglalayong i-maximize ang mga benta at makakuha ng makabuluhang bahagi sa merkado. Upang masakop ang pinakamalaking posibleng bahagi ng espasyo sa merkado, ang kumpanya ay nagtatakda ng pinakamababang presyo, at pagkatapos ay binabawasan ang mga gastos sa produksyon at unti-unting binabawasan ang presyo. Ipinapalagay na ang pagkakaroon ng malaking bahagi sa merkado ay magbibigay-daan sa kumpanya na kontrolin ang merkado sa isang tiyak na lawak, na lumilikha ng kinakailangang batayan para sa pagsulong ng produkto at kontrahin ang paglitaw ng mga kakumpitensya.

Ang isa sa mga panganib ng isang diskarte sa skimming ay ang mataas na kita ay malamang na makaakit ng mga bagong kakumpitensya. Mga posibleng disadvantages Nagpahiwatig na kami ng mga diskarte sa pagpasok sa merkado.

Parehong ang diskarte sa skimming at ang diskarte sa pagpasok sa merkado ay maaaring maging pare-pareho sa pangmatagalang layunin ng kumpanya na makamit ang isang tiyak na return on investment, at parehong magagamit sa pagpaplano ng ikot ng buhay ng produkto. Ang layunin ng isang diskarte sa pagtagos ay upang mabilis na makamit ang isang nangungunang posisyon sa merkado upang i-maximize ang return on investment sa isang bagong produkto at maiwasan ang pagpasok ng mga kakumpitensya. Ang layunin ng diskarte sa skimming ay upang mabawi ang mga pondong namuhunan sa isang bagong produkto sa mga unang yugto ng ikot ng buhay, dahil ang mga katunggali ay maaga o huli ay pipilitin ang mga presyo na mas mababa at ang kita ay bababa.

Ang pagiging kaakit-akit ng isang skimming o penetration na diskarte ay tinutukoy ng uri ng produkto at estado ng merkado, kabilang ang mga katangian nito tulad ng demand at kompetisyon. Ang diskarte sa skimming ay hindi dapat gamitin sa isang merkado kung saan walang malinaw na paghahati sa mga segment. Ipinapalagay ng diskarte sa "cream skimming" na ang produkto ng kumpanya ay naiiba sa mga alok ng produkto ng mga kakumpitensya (natatangi). Ang isa sa mga pangunahing kadahilanan para sa isang diskarte sa skimming ay ang tagal ng panahon na kakailanganin ng mga kakumpitensya upang bumuo at magdala ng isang katulad na produkto sa merkado. Ang malakas na proteksyon sa patent ay isang malakas na argumento na pabor sa isang diskarte sa skimming.

Higit pa sa paksang "Skimming" na diskarte at diskarte sa pagpasok sa merkado:

1. Kabanata 13 Mga Istratehiya sa Paglago: Pagpasok at Pagpapalawak ng Market ng Produkto, Vertical Integration, at ang Malaking Ideya
2. Ang konsepto ng diskarte at pag-uuri ng mga estratehiya Mga diskarte sa pagtukoy ng mga estratehiya
3. 1.2. PANGUNAHING PARAAN NG PAGPASOK SA ISANG KOMPANYA SA MGA FOREIGN MARKET AT INTERNATIONAL MARKETING STRATEGIES
4. ANG ESTRATEHIYA SA PAMAMAHALA NG PROYEKTO ay SUMUSUPORTA SA KOMPETITIKONG ESTRATEHIYA
5. Mga tuntunin at pamamaraan para sa pagbuo ng mga estratehiya Mga katangian ng mga estratehiya
6. MGA ISTRATEHIYA NG NETWORK MARKETING: ISANG PANGUNAHING PAGKAKAIBA SA MGA KAUGNAY NA ESTRATEHIYA NA UMAGAMIT SA TRADITIONAL NA NEGOSYO

Pahina 1

Ang diskarte sa skimming ay isang diskarte na binubuo ng pag-maximize ng rate ng kita.  

Gumagana rin nang maayos ang diskarte sa skimming sa mga prestige na produkto, gaya ng mga high-end na kosmetiko.  

Ang diskarte sa skimming ay naglalayong sa isang makitid na target na segment ng mga mamimili na may mataas na antas kita at price-inelastic na demand, na nakikita ang mataas na presyo bilang ebidensya ng mataas na kalidad ng produkto. Ang isang mataas na presyo ay makatwiran alinman sa kawalan ng mga kakumpitensya o kung ito ay hindi kaakit-akit sa kanila. Maipapayo rin na tiyakin na sa ibang mga segment ng merkado ang demand ay price elastic, dahil ang diskarteng ito ay nagsasangkot ng sunud-sunod na pagpasok sa ibang mga segment na may mas murang mga opsyon sa produkto o bahagyang mas mababang presyo para sa unang alok.  

Ang diskarte ng pag-skimming ng cream mula sa merkado ay ang pagsasanay ng pagtatakda ng pinakamataas na posibleng presyo para sa isang bagong imbentong produkto, na ginagawang kumikita para lamang sa ilang mga segment ng merkado na makita ang bagong produkto, at pinapayagan ang kumpanya na makatanggap ng pinakamataas na posible. kita.  

Ang diskarte sa skimming ay nagsasangkot ng mataas na presyo upang i-skim ang cream mula sa merkado. Matapos bumagal ang paunang alon ng mga benta, ibinababa ng kumpanya ang presyo, na umaakit ng mga karagdagang customer na nasiyahan sa bagong presyo. Ang mga tunay na pinuno ay kumikilos upang maglabas ng mga bago, mas advanced na mga produkto.  

Ang mga estratehiya para sa skimming at market penetration ay tinalakay nang mas detalyado sa Chap.  

Ang skimming at market penetration strategies ay tinalakay nang mas detalyado sa Chap.  

Sa Russian Federation, ang diskarte sa skimming ay maaaring maging mas kanais-nais pagdating sa pagsisimula sa pag-promote ng isang produkto sa merkado na walang malapit na mga analogue at natutugunan ang mga pangangailangan at hinihingi na dati ay hindi naiintindihan ng mga mamimili. Ayon sa kaugalian, ang mga produktong marketing na ibinebenta para sa layunin ng pag-skimming sa merkado ay nangangahulugan ng pagkuha ng mga sagot sa mga tanong: mayroon bang malapit na analogue ng produkto sa merkado. Saang bahagi ng merkado dapat i-target ang bagong produkto? Anong mga grupo ng mga tao (sa una ay medyo maliit na bilog ng mga mamimili) ang natutugunan ng produktong ito?  

Mula sa pananaw sa pananalapi, ang diskarte sa skimming ay nagsasangkot ng mas kaunting panganib. Bilang isang tuntunin, ito ay inilalapat sa panimula ng mga bagong produkto o merkado na may malaking bilang ng mga segment. Ang pangunahing kawalan nito ay ang pagkakaroon ng mga gastos sa pagkakataon na lumitaw kapag ang mga kakumpitensya ay mabilis na nagsasamantala sa potensyal sa merkado sa pamamagitan ng pag-aalok sa mga customer ng mas mataas na kalidad ng mga kalakal sa mababang presyo.  

Ang isang kumpanya na gumagamit ng diskarte sa skimming nang napakaepektibo ay ang Bosch, isang German na supplier ng mga bahagi ng sasakyan. Ang mga kumpanyang pinagsasama ang mababang presyo sa mga agresibong pagsusumikap sa pag-promote ay hinahabol ang tinatawag na isang mabilis na diskarte sa pagtagos. Halimbawa, matagumpay na inatake ng Amstrad ang IBM sa merkado mga personal na computer, gamit ang isang mabilis na diskarte sa pagtagos. Panghuli, pinagsasama ng mabagal na diskarte sa pagtagos ang mababang presyo sa mababang gastos na pang-promosyon. Ang mga diskarte na ito ay ginagamit para sa mga kalakal na may pribadong label: upang matiyak ang pagbebenta ng isang produkto, ito ay lubos na posible na gawin nang walang mga hakbang upang i-promote ito sa merkado, at pinakamababang gastos para sa tulong sa promosyon upang matiyak ang isang medyo mataas na rate ng kita para sa mga naturang produkto. Ang pagsusuri sa mga kumbinasyon ng presyo/promosyon na ito ay maaaring magkaroon ng malaking pakinabang kapag isinasaalang-alang ang mga diskarte sa marketing para sa pagpapakilala ng mga bagong produkto sa merkado.  

Ang isang premium na diskarte sa pagpepresyo ("cream skimming" na diskarte) ay nailalarawan sa pamamagitan ng katotohanan na ang kumpanya ay nagtatakda ng mga presyo sa isang antas na itinuturing ng karamihan sa mga mamimili bilang masyadong mataas na may kaugnayan sa pang-ekonomiyang halaga ng produkto. Gayunpaman, ang ratio ng halaga-presyo na ito ay nababagay sa mga mamimili ng isang partikular na makitid na bahagi ng merkado, at kumikita ang kumpanya sa pamamagitan ng pagbebenta ng produkto sa kanila sa mga presyong may kasamang premium para sa pinakamahusay na kasiyahan sa mga pangangailangan ng grupong ito ng mga mamimili.

Ang kakanyahan ng diskarte na ito ay maaaring tukuyin bilang "pagkuha ng mataas na kakayahang kumita sa gastos ng pagsasakripisyo ng mataas na volume." Upang "skim ang cream" sa anyo ng isang sapat na halaga ng kita mula sa bawat yunit ng mga kalakal na ibinebenta, ang kumpanya ay nagtatakda ng mga presyo nang napakataas na sila ay naging hindi katanggap-tanggap sa karamihan ng mga mamimili. Gayunpaman, kapag gumagamit ng ganoong diskarte, mayroong isang natural na limitasyon: ang pagtaas ng mass ng kita dahil sa mga benta sa isang napalaki na presyo ay dapat na mas malaki kaysa sa pagkawala ng mass ng kita dahil sa isang pagbawas sa bilang ng mga kalakal na ibinebenta kumpara sa ang antas na posible sa mas mababang presyo.

Matagumpay na pagpapatupad Ang diskarte na ito ay nakasalalay sa isang bilang ng mga kadahilanan na nauugnay sa mga customer, mga gastos at mga kakumpitensya.

Mga mamimili. Ito ay pinaniniwalaan na sila ay hilig na tiisin ang pagnanais ng kumpanya na alisin ang cream kung ang mga pagkakaiba ay partikular na kahalagahan sa kanila, kung saan nais ng tagagawa na makatanggap ng isang premium na presyo.

Ang isang neutral na diskarte ay nailalarawan sa pamamagitan ng katotohanan na ang kumpanya ay nagtatakda ng mga presyo sa isang antas na nakikita ng karamihan ng mga mamimili bilang karaniwang pare-pareho sa pang-ekonomiyang halaga ng produkto, i.e. sapat sa price-value ratio na umiiral sa pamilihang ito. Kaya, ang isang neutral na diskarte sa pagpepresyo ay nagsasangkot ng pagtatakda ng mga presyo batay sa ratio ng halaga ng presyo na tumutugma sa karamihan ng iba pang katulad na mga produkto na ibinebenta sa merkado.

Ang diskarte sa pagbagsak ng presyo ay nailalarawan sa pamamagitan ng katotohanan na ang mga presyo na itinakda ng kumpanya ay itinuturing ng mga mamimili bilang napakababa, mababa o katamtaman na may kaugnayan sa pang-ekonomiyang halaga ng produkto. Nagbibigay-daan ito sa iyo na makakuha ng mas malaking bahagi sa merkado at makamit ang mataas na dami ng benta, at samakatuwid ay mas malaking kita, na may mababang bahagi ng kita sa bawat yunit ng produkto.

Dapat tandaan na sa lahat ng kaso hindi natin pinag-uusapan ang ganap na antas ng presyo. Ang isang produkto ay maaaring ganap na mahal, ngunit itinuturing ng mga mamimili bilang medyo mura ("undervalued") kumpara sa mga produkto mula sa ibang mga kumpanya na may parehong antas ng pang-ekonomiyang halaga.

Sa pagsasagawa, ginagamit din ang isang pinagsamang bersyon ng diskarte sa pagpepresyo - isang diskarte para sa pinakamabilis na pagbabalik ng mga pondo, na pinagsasama ang mga elemento ng pambihirang tagumpay sa presyo at mga diskarte sa "cream skimming".

Pagtatatag ng standard at variable na mga presyo. Ang mga karaniwang presyo ay itinakda ng mga miyembro ng channel dahil gusto nilang panatilihing pare-pareho ang mga ito sa loob ng mahabang panahon. Ang mga presyong ito ay ginagamit para sa mga kalakal tulad ng kendi, magazine, at chewing gum. Sa halip na baguhin ang mga presyo kapag tumaas ang mga gastos, binago ng kumpanya ang laki, packaging, atbp. Sa variable na pagpepresyo, ang isang kumpanya ay partikular na nagbabago ng mga presyo upang tumugon sa mga pagbabago sa mga gastos o demand ng consumer. Kapag ang mga gastos ay nagbabago, ang kumpanya ay nagbabago ng mga presyo na may isang lag, kaya hindi ito nagkakaroon ng mga gastos na nauugnay sa pagbabago ng mga gastos, at ang kalidad ng mga kalakal ay nananatiling pareho upang mapanatili ang mga karaniwang presyo. Posible ang kumbinasyon ng karaniwang at variable na presyo. Halimbawa, tingian araw-araw na pagbili ang mga pahayagan ay nagkakahalaga ng higit sa isang subscription. Sa kasong ito, ang mamimili ay inaalok ng isang pagpipilian ng dalawang karaniwang presyo.

63. Diskarte sa Breakout ng Presyo nagsasangkot ng pagtatakda ng mga presyo nang mas mababa sa antas na nakikita ng karamihan sa mga mamimili bilang naaayon sa pang-ekonomiyang halaga ng produkto. Bukod dito, ang presyo na itinakda sa loob ng balangkas ng naturang diskarte ay hindi kinakailangang maging mababa sa mga tuntunin ng ganap na halaga. Ito ay mababa lamang na may kaugnayan sa pang-ekonomiyang halaga ng produkto. Alinsunod dito, tinitiyak ng diskarteng ito ang pagpapalawak ng bilog mga potensyal na mamimili sa gastos ng pagsasakripisyo ng pagkakataong magbenta ng isang produkto na may mataas na tiyak na pakinabang.

Ito mismo ang diskarte sa pagpepresyo na, sabihin, ang kilalang kumpanya na Epson ay sumusunod sa merkado ng Russia kapag nagbebenta ng mga printer nito. Ang ganap na presyo ng mga printer ay medyo mataas kumpara sa karaniwan sahod sa Russia. Gayunpaman, dahil sa mataas na prestihiyo na nakuha ng mga printer na ito sa ating bansa, ang mga naturang presyo ay itinuturing na medyo mababa kumpara sa pang-ekonomiyang halaga ng kagamitang ito, na nagsisilbing mapagkakatiwalaan sa loob ng maraming taon.

Ang pagpapatupad ng diskarte sa pagbagsak ng presyo ay pinakamabisa para sa isang kumpanya sa ilalim ng ilang partikular na kundisyon na nasa panig ng mga mamimili, gastos at kakumpitensya. Makikilala natin sila ngayon.

Ang diskarte sa pagbagsak ng presyo ay hindi rin epektibo para sa murang mga kalakal ng mamimili - kahit na ang isang malaking kamag-anak na pagbawas sa presyo dito ay ipapakita sa isang ganap na maliit na halaga, na maaaring hindi bigyang-pansin ng mga mamimili. Nagdudulot din ito ng mababang kita para sa mga kalakal na mahirap o imposibleng ihambing nang maaga, bago ang pagkonsumo (ito ay tipikal, halimbawa, para sa lahat ng uri ng serbisyo).

Gastos. Sa itaas, nakilala na natin ang mga prinsipyo ng pagsusuri sa mga kondisyon para sa kakayahang kumita ng mga pagbawas sa presyo at natagpuan na ang mga gastos ay may malaking papel dito. Batay sa mga natuklasang pattern, masasabi nating ang diskarte sa pagbagsak ng presyo ay may pinakamainam na pagkakataong magtagumpay kaugnay ng mga kalakal na iyon sa presyo kung saan ang mga incremental na gastos ay bumubuo ng isang maliit na bahagi, at ang partikular na kita ay mas malaki. Nangangahulugan ito na kahit isang maliit na pagtaas sa bilang ng mga kalakal na ibinebenta ay hahantong sa isang kapansin-pansin na pagtaas kabuuang masa tubo.

64. Ang kakanyahan ng isang neutral na diskarte sa pagpepresyo Binubuo hindi lamang ng pagtanggi na gumamit ng mga presyo para pataasin ang nakuhang sektor ng merkado, kundi pati na rin ang pagpigil sa presyo sa anumang paraan na makaimpluwensya sa pagbabawas ng sektor na ito. Kaya, kapag pumipili ng gayong diskarte, ang papel ng mga presyo bilang isang instrumento ng patakaran sa marketing ng kumpanya ay nabawasan sa isang minimum. Ito ay maaaring dahil sa dalawang dahilan:
1) naniniwala ang mga tagapamahala ng kumpanya na ang mga layunin nito ay maaaring mas mahusay na makamit sa tulong ng iba pang mga tool sa marketing;
2) ang mga kalkulasyon ay nagpapatunay na ang paggamit ng iba pang mga tool sa marketing ay mangangailangan ng mas kaunting gastos kaysa sa pagsasagawa ng mga aktibidad na may kaugnayan sa pagmamanipula ng presyo.
¦ Serye ng presyo - umiiral nang sabay-sabay na mga ratio ng presyo para sa iba't ibang modelo o pagbabago ng parehong produkto ng isang kumpanya o lahat ng kumpanyang nagpapatakbo sa isang partikular na merkado.
Sa pagsasagawa, ang mga kumpanya ay pumipili ng neutral na diskarte sa pagpepresyo nang madalas na parang default, dahil hindi sila nakakakita ng mga pagkakataong magpatupad ng isang premium na diskarte.
pagpepresyo o paglabas ng presyo. Halimbawa, ang mga departamento ng marketing at pagpepresyo ng kumpanya ay maaaring naniniwala na walang katwiran para sa premium na pagpepresyo dahil walang mga mamimili sa anumang bahagi ng merkado na handang magbayad ng premium na presyo. Sa kabilang banda, kung ang isang kumpanya ay isang bagong dating sa merkado, kung gayon ang isang diskarte sa pagbagsak ng presyo ay hindi palaging posible para dito. Ang dahilan nito ay maaaring isa sa dalawang pangyayari:

1) nang hindi nalalaman ang mga produkto ng kumpanyang ito, maaaring isipin ng mga mamimili ang kanilang mababang presyo bilang katibayan ng mababang kalidad (ang epekto ng pagtatasa ng kalidad sa pamamagitan ng presyo), at ito ay hahantong sa discrediting ang tatak;
2) may dahilan upang maniwala na ang mga kakumpitensya ay magre-react nang husto sa anumang pagbabago sa presyo na lumalabag sa dating itinatag na sistema.

Kaya, ang neutral na pagpepresyo ay kadalasang nagiging sapilitang diskarte para sa mga kumpanyang nagpapatakbo sa isang merkado kung saan ang mga mamimili ay masyadong sensitibo sa mga antas ng presyo (na hindi pinapaboran ang premium na pagpepresyo), at ang mga kakumpitensya ay malupit na tumutugon sa anumang pagtatangka na baguhin ang mga kasalukuyang proporsyon ng benta (na gumagawa ng presyo. mapanganib na diskarte sa pambihirang tagumpay).

Ang pagsunod sa isang neutral na diskarte sa pagpepresyo ay hindi nangangahulugan na ang isang kumpanya ay dapat na kopyahin lamang ang mga presyo ng mga kakumpitensya nito o sumunod sa karaniwang antas na umiiral sa merkado. Kung babalik tayo sa Fig. 9.3, pagkatapos ay makikita mo na ang diskarteng ito ay magiging pare-parehong pare-pareho sa isang napakataas (tulad ng nakikita ng mga mamimili) at isang napakababang presyo. Ang tanging mahalagang bagay ay na sa parehong mga kaso tulad ng isang presyo ay tumutugma sa pang-unawa ng karamihan ng mga mamimili ng pang-ekonomiyang halaga ng produkto.