Чем заняться начальник площадки по приему лома. Как открыть пункт приёма цветного металла

И так, мы можем констатировать, что кризис, так жестоко ударивший по продавцам металла, наконец отступил, и произошло это весной 2010 года. Именно тогда цены на металл вернулись к докризисным. Это сразу отразилось на активности предпринимателей — те, кто бежал из этого сегмента рынка, скоро вернулись, прихватив с собой по пути свежих ловцов удачи. Некоторые скептики утверждают, что это обманчивый всплеск и связан он по большей части с тем, что весной активизируется строительство и не более того. До настоящей докризисной стабильности этому рынку якобы ещё далеко. Однако же, разберё мся.

Как известно, ожидания прогнозистов и прочих аналитиков сильно влияют на сам реальный рынок. Он меняется в ту или иную сторону, в зависимости от того, оптимистичный или пессимистичный настрой преобладает в предсказаниях о недалёком будущем. Так произошло и на этот раз. Ожидая выхода строек из спячки, предприниматели соместными усилиями «подняли» цены на лом чёрного металла. Цены поднялись следующим образом: от 7 до 11 тысяч рублей за тонну... А сами перевозки чёрного лома увеличились более чем на 50 процентов. Закупочные цены растут! Они (цены) в европейской части России на сегодняшний день составляют до 6 тысяч рублей за тонну. По мнению экспертов, это та минимальная цифра, при которой Вы можете уже даже заработать - то есть, кризис прошёл.

Что касается цветных металлов...

В сегменте лома цветных металлов всё гораздо лучше- цены были стабильны и в кризис, но и после кризиса они только растут.

Эксперты обращают внимание предпринимателей на новую выгоду - лом алюминиевых банок. Их сегодняшня доля во всём объёме алюминиевого лома - аж 7%, а это весомо. Если раньше алюминиевыми банками заниматься было невыгодно, то теперь это один из лакомых кусочков, а всё потому что из лома этих банок научились делать продукцию с более высокой, чем раньше добавленной стоимостью. Так что стоит присмотреться к этому сегменту рынка всерьёз.

Бизнес «на алюминиевых банках» это новомодная вещь, он прост и понятен. Вот эта примитивная структура:

1) Вы покупаете и ставите в стратегических местах специальные контейнеры для банок (вариант: ставите своего сортировщика при мусорном заводе, который отбирает нужные банки);

2) затем упаковываете (пакетируете) собранные банки,

3) самостоятельно перевозите на предприятие.

Маржа, которую Вы получаете в итоге, составляет 20 %.

Бизнес на прочем ломе

Что необходимо?

Необходимы:

1) площадка,

2) пресс для пакетирования легковесного лома,

3) лаборатория для анализа химического состава металлов,

4) обученный персонал,

5) вложения от одного миллиона долларов, включающие:

6) перегружатель (стоимость 400 тысяч долларов, но можно купить и дешевле!)

7) специальные весы,

8) парк самосвалов.

Бизнес по-маленькой

Итак, рынок переполнен мелкими и мельчайшими игроками - чёрными, серыми и белыми предпринимателями по сбору цветных и нецветных металлов. Как же быть в их числе? Что для этого нужно?

Начать дело означает открыть «пункт приёма» который выглядит как обычный ларёк. Этот «ларёк» тем не менее является серьёзным бизнесом с месячным оборотом от 5 до10 тысяч долларов и рентабельностью в 20 процентов. Покупать вы будете лом, «на килограммы», просто у частных лиц.

Единственная «проблема»: получить легальное разрешение на подобную деятельность законным путем невозможно... Так единодушно утверждают даже эксперты. Не говоря уже о самих игроках, делающих всегда более откровенные и более близкие к реальности заявления. Тем не менее, многие игроки рынка чёрных и цветных металлов эту проблему (проблему получения лицензии) просто игнорируют - они прекрасно работают и «в чёрную».

Дело в том, что законодательство по этому вопросу неотработано, формулировки законов - размытыЮ что и позволяет «ловить рыбку в мутной воде».

Ситуация такова, что она позволяет практически любому человеку с предпринимательской жилкой раскрутить дело за какой-то месяц...

Бизнес на металлоломе, зарабатывает тем, что предприниматели, жаждущие просто временно продзаработать на ценовой разнице, не платят налоги, игнорируют законодательство как по охране труда, так и по организации производства. Требования экологической безопасности игнорируются не в меньшей степени - то есть практически полностью. Работающим без лицензии и регистрации грозит штраф, предусмотренный статьёй 14.26 КоАП РФ. Это сумма от 50 до 100 тысяч рублей. Но эти штрафы никого не смущают...

Однако же регион региону - рознь. И в некоторых регионах дела обстоят намного цивилизованней - там практически все, кто работает, работают давно, по лицензии и всегда интересуются «происхождением» того лома, который приносят им в пункт приёмки небритые физические лица...

Тем не менее, всё равно, за очень редким исключением, выяснить происхождение сдаваемого металла практически невозможно. Речь конечно не идёт о таких очевидных вещах, как сорванные рельсы, или провода, снятые со столбов - такое берут разве что законченные преступники, которых мы не будем зачислять в «бизнесмены» в рамках этой статьи. Но есть способы «загримировать» украденный металл так, что он не вызовет подозрений у приёмщика.

Исходя из вышесказанного, Вы можете сделать вывод: заниматься приёмом лома чёрных и цветных металлов - выгодно. Кризис, обрушивший эту отрасль ровно на год, прошёл. И если Вы не боитесь трудностей, связанных с получением лицензии (или не боитесь трудностей, связанных с работой без оной), то Вы вполне можете открыть свой собственный «ларёк».

(При подготовке материала использовались цифры, опубликованные в журнале "

Для любого типа бизнеса главной задачей является прибыльность. Не будет исключением и бизнес на торговля металлом, поскольку именно ради этого предприниматель вкладывает деньги и тратит свои силы. Главное в данном вопросе-выбрать наиболее подходящую для себя сферу деятельности, составить четкий бизнес-план и учесть различные факторы, которые могут негативно либо позитивно сказаться на дальнейшей работе и получении дохода. Если бизнесмен решил заняться таким сложным делом, как торговля металлом, в первую очередь придется позаботиться о составлении четкого бизнес-плана, о помещении с необходимым оборудованием и подборе квалифицированных сотрудников.

С чего начать свой бизнес на продаже металла?
Регистрация и оформление бизнеса по продаже металла
Будет ли востребован черный металлопрокат?
Какими металлами лучше торговать? Ассортимент продукции
Сколько можно заработать на торговле металлом
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Какое выбрать оборудование для торговли металлом
Какой ОКВЭД указать при регистрации
Нужно ли разрешение для открытия бизнеса по торговле металлом
Технология продаж

С чего начать свой бизнес на продаже металла?

Торговля металлом - это сложная сфера бизнеса и тут необходимо тщательно подготовиться, прежде чем вкладывать деньги. В первую очередь нужно изучить рынок и понять, какая продукция представлена наиболее широко, а какая пользуется наибольшим спросом. Это позволит проанализировать конкуренцию и рассчитать вложения с окупаемостью.

Получение информации о компаниях, которые занимают данную нишу, является важным условием, так как товар должен быть конкурентоспособным, чтобы предпринимательская деятельность приносила должную прибыль.

В любом важную роль играет сезонность. Продажа металла не является исключением. Тут важно учесть, что в определенное время года реализация металлических изделий (например, ) будет идти более активно. Это связано с тем, что в теплое время года намного чаще открывается строительство.

Важным вопросом является наценка, которую предприниматель может установить на свой товар. Для того, чтобы понять примерную стоимость металла, нужно провести мониторинг цен с учетом всех ближайших конкурентов. Кроме того, стоит просмотреть данные из всемирной сети. На сайтах продавцов металла можно найти много интересной информации, которая будет полезна при организации бизнеса.

После того, как эти моменты будут решены, можно заняться поиском помещения. Оно должно быть большим и лучше всего, если это будет промзона. Нужно сразу подобрать квалифицированный персонал. От работы наемных сотрудников зависит немалая часть успеха всего предприятия, поэтому все, от грузчика до управляющего, должны качественно выполнять свою работу.

Подумайте, прежде чем решите открыть бизнес, взвесьте все «за» и «против». Возможно, вам больше подойдет другой вид деятельности, например, открытие коворкинг-центра. Предлагаем вам более подробно ознакомиться с правильным инвестированием денег и заработать на этом.

Регистрация и оформление бизнеса по продаже металла

Нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции и ПФР. В ФНС лучше выбрать организационно-правовую форму ИП, что позволит свести к минимуму налоговую отчетность. В Пенсионном фонде и ФСС регистрироваться нужно обязательно, так как без этого официально нанимать сотрудников не получится.

Согласен, что поначалу эта идея может показаться с одной стороны - странной, а с другой стороны - невыгодной, но если внимательно к ней присмотреться, разобрать все нюансы до мельчайших подробностей, то выйдет, что этот бизнес весьма привлекательный и очень даже выгодный. Металл практически в буквальном смысле лежит у нас под ногами, но не каждый человек хочет на этом зарабатывать, ну или, в крайнем случае, просто не знает о данном прибыльном бизнесе.

Пункт приема металлолома может принести очень даже неплохую прибыль. Этот бизнес хорош тем, что он никогда не прогорит, потому что металл в наши дни был, есть и будет, и народ, желающий заработать, хоть какую-то копеечку, будет, хоть и понемногу, но все же нести металлолом в пункт приема. Данный проект не требует больших вложений и им может заняться абсолютно любой человек, с абсолютно любым образованием.

Что нужно, чтобы открыть пункт приема металлолома?
Во-первых, нужно найти помещение, где будет производиться скупка металла у населения (можно принимать металл дома в гараже, можно выкупить помещение для своза металла и прочее). Во-вторых, нужно найти транспорт, на котором будет вывозиться металл в организации по скупке и переработки металлов (если личного транспорта нет, можно заключить договора с организацией, занимающейся грузоперевозками, либо взять автомобиль в лизинг).

В-третьих, будут нужны весы (желательно электронные, так как они более точно будут показывать вес металла; весы нужны двух видов - напольные, для взвешивания черного металла и навесные, для взвешивания цветного металла). Так же будут нужны ножницы по металлу (ну или специальные резаки по металлу), пресс для пакетирования лома металла. Ножницы и пресс не обязательные условия для открытия пункта приема металлолома.

В-четвертых, нам нужен персонал. Обычно это водитель грузового автомобиля, 3-4 грузчика и учётчик (тот, кто взвешивает металл).

В-пятых, нужно зарегистрировать свой пункт, хотя бы как ИП, но можно и как ООО, главное, что бы была государственная регистрация, иначе могут быть большие проблемы с органами исполнительной власти.

Система маркетинга или как привлечь к себе клиентов!
Перед тем как открыть пункт приема металлолома нужно найти поставщиков, которые будут продавать вам металл (это могут быть частные предприниматели, какие-либо организации либо простое население). Согласен, что сразу после открытия пункта приема к вам не понесут горы металла, но всё же сдавать будут. Для начала нужно поместить рекламу на баннерах , в газетах и на досках объявлений. Постепенно к вам потянутся люди, которые не прочь сдать металл именно вашему предприятию.
Вы должны будете зарекомендовать себя как честный и качественный предприниматель (по своему опыту знаю, что практически на любом предприятии по скупке металлолома, предприниматели накручивают весы, то есть, к примеру, ты принес 1 тонну черного металла, но весы покажут, что тут всего 850 килограмм) и тогда к вам потянутся не только население, но и частные предприниматели и организации.

Конечно, данный бизнес не сразу принесет огромную прибыль (такого просто не бывает)ведь нужно начинать с малого, допустим скупать металл у людей по килограммам, а уже сдавать в пункт переработки оптовыми партиями черного и цветного металла. А уже со временем к вам будет много заказов на прием металлов, вот тогда то и наступает тот переломный момент, когда бизнес валит в гору.

Далее нужно будет найти предприятия, которые согласились скупать у вас металлолом оптом. Поездите по различным организациям по скупке металлолома, посмотрите на цену, на качество обслуживания и выберите то, что подходит именно для вашей организации.

Где взять деньги и сколько это стоит?
В Российской Федерации действует грантовая поддержка предпринимателей! Не упускайте свой шанс, если вы действительно решились (взвесив все «ЗА» и «Против») открыть пункт приема металлолома, то вперёд! Если внимательно посмотреть, то данная бизнес-идея не требует больших вложений. Начнем с помещения. Если вы решились взять в аренду складное помещение, то в месяц оно вам обойдётся в 20-30 тысяч рублей (мне кажется, что это не слишком дорого).

Зарплата работникам обойдётся вам в 10-15 тысяч рублей в месяц, что тоже не так дорого. Самое главное условие: вовремя выданная заработная плата - залог успешной работы персонала.
Оборудование, включая грузовой автомобиль, весы и ножницы обойдутся вам примерно в 100 тысяч рублей.

Подведём итоги.
чтобы открыть пункт приема металлолома понадобиться примерно 120 -140 тысяч рублей
Окупаемость проекта.
Один рейс автомобиля может принести доход около 15 тысяч рублей.
Годовая выручка может составить неплохую круглую сумму (смотря сколько металла было реализовано). В среднем это 550-700 тысяч рублей в год. То есть при правильной работе организации окупаемость данного проекта составит несколько месяцев после открытия пункта приема металлолома. Самое главное помнить о конкуренции, и выставлять конкурентоспособную стоимость, учитывая реальную стоимость данной продукции на рынке.

Бизнес на металлоломе может приносить высокие доходы постоянно, независимо от сезона и экономической ситуации в стране. Люди постоянно приносят и сдают что-то из металла. Самым прибыльным вариантом является пункт приема цветного металла. Но к его открытию выдвигается много требований, и легализовать его дорогого стоит. Поэтому чаще всего организовывают сбор алюминиевого лома или черных металлов. Как показывает практика, делать это лучше с напарником.

Этапы бизнеса

Прежде всего, надо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Но если вы организовываете бизнес на металле вместе с компаньоном, надо регистрировать ООО. Обратите внимание, что бизнес обязательно должен иметь соответствующую лицензию. Без нее невозможно работать даже на первых этапах развития дела. Оформляет ее исполнительный орган власти вашего населенного пункта. Проблема в том, что получить лицензию сложно, и никто не даст гарантии, что вам ее выдадут, если у вас все документы будут в порядке. А все потому что бизнес на металле может приносить в месяц 5-10 тыс. долл.

Схема бизнеса

Бизнес на металле проводится по простой схеме: принять лом по одной цене и перепродать на оптовую базу по цене повыше. Поэтому, прежде всего, надо выяснить, где расположена оптовая база приема металла вашего района. Но постарайтесь разместить свой пункт приема подальше от нее, иначе клиенты будут носить сырье на базу, а не к вам.

Хороший вариант организации бизнеса – ездить по окрестным селам и лично принимать металлолом у населения. Тогда цену можно формировать на свое усмотрение, особенно если до оптовой базы будет очень далеко. Другой вариант – ограничить сбор оптовыми партиями от предприятий.

Место расположения

Вопрос, как открыть пункт приема металлолома в первую очередь решается с определения места дислокации. Поскольку оптовые базы принимают только большие партии, пункт должен иметь достаточно просторное помещение или площадку под склад. Желательно его иметь в собственности, так как аренда, особенно на начальных этапах не очень выгодна для бизнеса на металлоломе. Если у вас есть собственный участок земли или гараж, можно оборудовать его. Учтите только, что от процесса приема металла может быть много шума, который будет беспокоить соседей.

Выгодно разместить пункт недалеко от заводов, которые прекратили свою работу или в промышленных зонах городов. Тогда аренда помещения будет самой низкой, особенно если размещать пункт в полуподвальном помещении или ангаре. Обратите внимание на то, что в нем должно быть отопление и электричество.

В целом для организации пункта достаточно 20 кв. м. Можно для этих целей установить МАФ, но тогда понадобится разрешение от коммунальщиков, архитектурного управления.

Персонал

Конечно же, как открыть пункт приема металлолома без персонала? Прежде всего, вам потребуется приемщик, если вы не собираетесь заниматься приемом самостоятельно. Затем надо нанять сторожа, который будет следить за сохранностью склада. Еще один важный сотрудник – фасовщик, который будет сортировать металлы по видам.

Сложности с наемными сотрудниками заключаются в том, что часто они крадут металл. Причем доказать это практически невозможно, если на складе не стоят видеокамеры. Иногда к таким поступкам их провоцируют сами работодатели, оплачивая их работу крайне низко. Как показывает практика, при зарплатах в 200-300 долл. факты краж отсутствуют, если вы приняли на работу добросовестных сотрудников.

Оборудование

Чтобы организовать сбор металлолома надо приобрести специальное оборудование:

напольные весы;
навесные весы;
магнит (для определения видового состава металла);
резаки или ножницы по металлу;
пресс-машина;
погрузчик.

Последние три типа оборудования на начальном этапе необязательны, но со временем их желательно приобрести. Весы лучше брать электронные. Это повышает точность взвешивания. Кроме того, желательно иметь отдельные весы для взвешивания сырья до 1 тонны и более тонны.

Также понадобится грузовая машина для транспортировки металла на оптовую базу. Если своей нет, можно арендовать или взять в лизинг. Как вариант – заключается договор с компанией, осуществляющей грузоперевозки.

Ищем клиентов

Еще на этапе оформления необходимых документов надо искать клиентов, которые будут сдавать вам металл. Это могут быть как частные лица, так и организации. Но надо быть готовым, что на начальном этапе клиентов будет немного. Чтобы увеличить их поток, надо провести рекламную кампанию по вашему региону.

Прежде всего – это реклама в газетах, на досках объявлений, в том числе Интернете, баннерная реклама. Как правило, вначале пункт работает с мелкими партиями, принимая у населения металл килограммами, а затем сортируя и сдавая на оптовые базы отсортированное сырье крупными партиями. Но со временем можно найти и оптовых поставщиков.

К слову, не стоит сразу сдавать металл на ближайшую оптовую базу. Всегда стоит поездить по другим организациям и выбрать наиболее выгодное предложение с учетом транспортных расходов.

Размер стартового капитала

Сначала попробуйте принять участие в грантовой поддержке предпринимателей в Российской Федерации. Хотя в принципе, старт данного бизнеса не потребует больших вложений.

В первую очередь траты уйдут на аренду помещения или земельного участка, если у вас нет своего. Складские помещения стоят примерно 20-30 тыс. руб. в месяц. На зарплату надо выделить еще около 15 тыс. руб. Оборудование с учетом грузового автомобиля обойдется еще в 100 тыс. руб.

Итого, для открытия бизнеса понадобится около 140 тыс. руб. Как показывает практика, с одного грузовика металлолома, отвезенного на оптовую базу, можно выручить 15 тыс. руб. Соответственно, за год можно выручить до 700 тыс. руб. Если грамотно организовать работу пункта приема, а также провести хорошую рекламную кампанию на старте, вложения можно вернуть уже за несколько месяцев работы.

Рынок металлического мусора (лома) будет существовать всегда, несмотря на экономические, политические и другие кризисы. Его сбор и реализация - выгодный, но не простой бизнес. До того, как открыть пункт приема металлолома, нужно хорошо изучить законодательство, правильно оценить уровень вложений и четко определить свое место в этой конкурентной нише.

Почему лучше официальный бизнес

Времена 90-х, когда ломозаготовкой занимались преимущественно мелкие пункты и физические лица, давно миновали. Примерно с середины 2000-х началось укрупнение этого рынка, в чем активно участвуют сами потребители лома - металлургические заводы и холдинги, создавая дочерние структуры. Кроме аффилированных с металлургами, на рынке много независимых ломозаготовителей, которые организуют целые сети пунктов сбора и хранения металлолома.

Это единственный вид вторичного сырья, для заготовки которого требуется лицензия. Полулегальная деятельность пункта приводит к многочисленным рискам и проблемам с налоговыми и правоохранительными структурами. Всегда найдутся желающие освободить место, «сдав» мешающего конкурента надзорным органам.

Нарушитель заработает штрафы по ст. 14.1 КоАП за работу без лицензии до 5 тыс. рублей (предприниматели) и до 40 тыс. рублей (организации). К этому прибавится нарушение в сфере оборота лома черных и цветных металлов (ст. 14.26), что повлечет дополнительные штрафы, соответственно от 5 до 100 тыс. руб. с конфискацией сырья и оборудования.

Регистрация предприятия в ФНС

Заниматься сбором, хранением, транспортировкой, переработкой металлолома могут как индивидуальные предприниматели, так и организации. Вопрос, что лучше выбрать: или , каждый решает самостоятельно. Плюсы и минусы есть у каждой формы, нужно учитывать свои конкретные обстоятельства.

Для регистрации ИП требуется меньший пакет документов, пошлина составляет всего 800 рублей, не обязательно ведение бухгалтерского учета. Размеры штрафов за нарушения существенно ниже, чем для организаций. Индивидуальные предприниматели и малые предприятия могут не устанавливать кассовый лимит. Это удобно, поскольку расчет за принятый металлолом обычно производится наличными.
Регистрация ООО значительно сложнее в плане подготовки документов. Потребуется Устав, протокол собрания учредителей, внесение уставного капитала (от 10 000 руб.), пошлина больше - 4 000 руб. Однако с организации долги можно взыскать только в пределах ее имущества (ИП рискует всем), при отсутствии доходов (наличии убытков) налоги не уплачиваются, сдается нулевая отчетность.

Особенности налогообложения

Выбирая ИП, многие предприниматели рассчитывают на использование специальных режимов налогообложения. Однако в отношении металлолома действуют особые правила, ограничивающие возможность их применения.

ЕНВД не применяется в отношении деятельности, связанной с металлическим ломом. Она не входит в список, предусмотренный ст. 346.26 НК РФ.
Патентная система может использоваться, если этот вид деятельности предусмотрен региональными властями (в пределах перечня ст. 346.43 НК РФ). Если вы намерены только лишь открыть пункт по приему металлолома, то ее использовать нельзя (п.17 указанной статьи). Однако это разрешается при условии, что предприниматель одновременно производит обработку вторичного сырья (п. 60). Согласно Классификатору видов деятельности (коды ОКВЭД 38.31, 38.32) это подразумевает механическое дробление металлических отходов (лома), резку, прессование и другую переработку.
Из разрешенных режимов остаются ОСНО и УСН. Обычно выбирается упрощенная система с уплатой с дохода (6 %), поскольку расходную часть по понятным причинам будет сложно подтвердить документами.

С января 2018 года пункты приема лишились большого преимущества - освобождения от уплаты НДС (Письмо ФНС России № СД-4-3/480@ от 16.01.2018). Налог на добавленную стоимость по операциям с металлоломом был отменен в 2009 году, и теперь введен вновь. Это существенно осложнило документооборот между участниками рынка, и, по мнению экспертов отрасли, приведет лишь к увеличению доли «неучтенного лома».

Лицензирование деятельности

Порядок получения лицензии на деятельность по заготовке, хранению, переработке и реализации черных металлов и цветмета регулируется Положением № 1287 от 12.12.2012 года. Пошлина за ее оформление - 7 500 рублей. Занимаются этим органы субъекта федерации.

На сайте «РУСЛОМ.КОМ» можно найти адреса лицензирующих органов и уточнить условия процедуры. Это единственное в России национальное объединение переработчиков металлолома.

Под лицензию попадают следующие виды деятельности, связанные с оборотом черных и цветных металлов.

Заготовка - закупки лома у физических лиц и организаций, безвозмездный сбор, перевозка сырья на склады и перерабатывающие металлобазы.
Хранение - содержание собранного металлолома для последующей перепродажи или обработки.
Переработка - сортировка материала, первичная разделка, резка, измельчение разными способами, прессование, упаковка в брикеты.
Реализация - продажа металлического обработанного и необработанного лома третьим лицам, равно и безвозмездное отчуждение.

Для получения лицензии предприниматель должен представить следующие документы.

О праве пользования на земельный участок и здания, помещения, использующиеся для деятельности (свидетельство о собственности, арендный договор).
О наличии оборудования, технических средств контроля, требующихся для соблюдения Правил обращения с ломом черных и цветных металлов.
О квалификации работников в соответствии с требованиями указанных выше Правил.
Приказы о назначении лиц, ответственных за проведение радиационного контроля и проверки на взрывобезопасность.

Все перечисленные документы должны доказывать, что на предприятии имеются все условия для работы в соответствии с Правилами обращения с металлоломом. Земельный участок должен располагаться в промзоне, желательно с хорошими подъездными путями.

Затраты на открытие

Минимальные расходы на организацию дела вытекают из Правил обращения с ломом черных металлов (Пост. № 369 от 11.05.2001). К ним нужно прибавить оборотные средства на закупку вторсырья и транспорт (или аренду), если вы будете сами доставлять его покупателю.

Площадка для хранения (переработки)

Согласно требованиям, предприниматель должен обеспечить следующие условия.

Наличие в каждом пункте площадки с твердым покрытием (бетон, асфальт) для хранения и сортировки материала.
Наличие приборов для проведения радиационного контроля на каждой площадке.
Хотя бы на одном объекте (в пределах субъекта федерации) должно быть установлено следующее оборудование: установка для дробления, сортировки, измельчения лома, или пресс-ножницы (режущее усилие 3 000 кН и более), или пресс для пакетирования (2 500 кН).
В штате должны быть контролеры металлоотходов 2 разряда (один на каждый пункт) и прессовщик 1 разряда на объекте переработки.

Кроме того, потребуются напольные весы с точностью минимум до 500 г для чермета и до 50-100 г для цветных металлов. В зависимости от вида принимаемого металлического вторсырья может потребоваться погрузчик (кран), и автомобильные весы. Иначе неминуемы потери на весе при сдаче металла покупателю.

Специальное контрольное оборудование

Как правило, попутно с ломом черных металлов ведется и сбор цветмета, требования по которому установлены другими Правилами (Пост. № 370 от 11.05.2001). Поэтому помимо контроля на радиацию и взрывобезопасность требуется определение химического состава металлолома. Это необходимо и для более точного разделения сплавов, что не всегда возможно по внешнему виду.

Анализаторы химсостава металлических сплавов - наиболее сложная и дорогостоящая категория оборудования. Среди них есть стационарные установки с расширенным функционалом и портативные приборы, позволяющие провести экспресс-анализ металлов на любом пункте сбора. На рынке предлагается два типа этих устройств:

оптико-эмиссионные (лазерные);
рентгенофлуоресцентные.

Действие первых основано на распознавании состава по характеру спектрального излучения. С их помощью определяют марку стали, количество легирующих добавок. Рентгеновские устройства немного дешевле, более компактны и просты в использовании. Они дают менее точный результат, но определяют практически все элементы, включая тяжелые металлы. Их возможностей достаточно для первичной сортировки.

Фото: Скрин из видео Sciaps Z100 at Wentworth Scrap Metals

Стоимость таких приборов колеблется в диапазоне $20-50 тыс. долларов. Обычно их приобретают для достаточно крупных пунктов приема металлолома. В целом затраты на открытие полноценного объекта по сбору, хранению и обработке лома выливаются в 6–10 млн рублей. Примерно такая же сумма входа озвучена в активно продвигаемой франшизе по сбору лома - Тайммет.

Источники металлолома и пути сбыта

Конечные потребители лома - металлургические предприятия, в России примерно 35 крупных заводов регулярно закупают вторичное сырье. Начало цепочки - ломосдатчики, то есть организации, у которых он накапливается в результате производственной деятельности, и население. Традиционные места сбора лома:

прием металлоизделий непосредственно от частных лиц;
демонтаж строительных конструкций, зданий;
вывоз брака, отходов с промышленных предприятий;
поиск металла на несанкционированных свалках;
сбор, транспортировка с полигонов твердых бытовых отходов.

Собственников металлоотходов и потребителей связывают поставщики. Они делятся две большие группы: предприятия, располагающие ломозаготовительной площадкой, и транзитные организации, осуществляющие их транспортировку (реализацию) металлургическим заводам. Состав поставщиков очень неоднороден.

Мелкие нелегальные компании, «поисковики», которые покупают его за наличные и перепродают на металлобазы. Зарабатывают они от 50 до 3 рублей на одной тонне чермета, чуть больше на цветном металле. Чистый доход составляет от 700 тыс. до 1,2 млн в год.
Независимые пункты приема металлолома среднего масштаба, имеющие оборудование и лицензию. Удачно работают при хорошей организации, налаженном канале сбыта, логистике, постоянном мониторинге рыночных цен.
Крупные сетевые поставщики, независимые («ПК Втормет», «ИмпексТрейд») и аффилированные с заводами («ВторчеметНЛМК», «СибМетХолдинг» и другие). Именно с ними предпочитают работать крупные потребители.

Перед тем, как открыть пункт приема металлолома, желательно провести анализ конкурентов своего региона. Иногда выгоднее вписаться в уже существующую сеть, зачастую это дает возможность работать без лицензии, которую имеет головное предприятие. К тому же гарантируется постоянный канал сбыта. Разумеется, прибылью придется делиться, но бизнес будет стабильнее.

Подводные камни рынка металлолома

В условиях высокой конкуренции предпринимателю-одиночке сложно наладить «длинные» контракты с металлургическими заводами. Цены в регионе обычно диктуют сетевые посредники.

В районах непосредственной близости к крупному комбинату, он и сам нередко становится диктатором, устанавливая высокие требования к качеству вторсырья. Это ставит поставщиков в сложные условия. Вывозить «забракованный» металлом дорого из-за высоких железнодорожных тарифов, что в конечном итоге приводит к ценовой уступке.

Еще одна особенность рынка лома - частые колебания цен, что вызывает необходимость практически ежедневного мониторинга. Закупая сырье в начале месяца, к его концу можно столкнуться с тем, что цена покупателя окажется ниже. В результате многие пункты вынуждены хранить запасы, тогда как выгоднее работать «с колес».

Таким образом, открытие пункта металлолома - непростое дело. Чтобы он приносил стабильную прибыль, нужен тщательно продуманный бизнес-план, учитывающий: географические позиции предприятия (вблизи портов выгоднее, обычно там работают экспортеры), нюансы ценообразования, сезонность (в северных районах) и присутствие конкурентов в регионе.