Jak sprzedać meble na zamówienie. Jak otworzyć salon meblowy od podstaw – poradnik krok po kroku

p style="text-align: center;">

Pierwszą rzeczą, na którą musi zdecydować początkujący przedsiębiorca, jest. O wiele łatwiej jest osiągnąć sukces w biznesie, który budzi szczere zainteresowanie. Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak rozpocząć działalność meblarską, jest całkiem możliwe, że właśnie w tym miejscu powinieneś spróbować się zrealizować.

Meble zawsze były poszukiwane. Może być produkowany zarówno dla segmentu VIP, jak i dla szerokiego grona odbiorców. Wszystko będzie zależeć od Twoich pragnień i strategii biznesowej. Zacznijmy jednak od samego początku.

• Przeczytaj: Jak opłacalna jest produkcja mebli bezramowych?

Sytuacja na rynku meblarskim

Rozwój budownictwa mieszkaniowego i rozwój kredytów hipotecznych spowodowały, że w ciągu ostatnich dziesięciu lat popyt na meble znacznie wzrósł. Jednocześnie nawet na rynku krajowym można zaobserwować niezwykle małą liczbę krajowych producentów. I to pomimo faktu, że Rosja zajmuje jedną z wiodących pozycji na świecie pod względem zasobów drewna.

Ze względu na małą liczbę producentów opłacalność produkcji mebli jest dość wysoka. Jeśli mądrze rozwiniesz swój biznes meblowy, rentowność może osiągnąć 40% rocznie. Aby jednak osiągnąć tak imponujące rezultaty, trzeba będzie włożyć wiele wysiłku.

Rynek zmierza obecnie w kierunku specjalizacji. A jeśli konsumenci spieszą się do dużych sklepów, gdzie mogą kupić wszystko na raz, producenci starają się skupić na wytworzeniu określonego rodzaju produktu. Dzięki temu możliwa jest praca nad jakością produktu, jego właściwościami, ergonomią, designem itp.

Jeszcze do niedawna dużym zainteresowaniem cieszyły się usługi renowacji mebli. Jednak wraz z rosnącym dobrobytem społeczeństwa, popyt na tę usługę pozostał jedynie w segmencie mebli antycznych. Niedrogie produkty łatwiej wymienić na nowe.

Zdecyduj się na asortyment produktów. Można wyróżnić następujące grupy mebli:

• według przeznaczenia użytkowego: domowe lub do miejsc publicznych
• według charakterystyki technologicznej: składane, segmentowe, nierozbieralne, zabudowane, gięte lub wiklinowe
• według przeznaczenia funkcjonalnego: meble skrzyniowe, meble do siedzenia i leżenia, meble do pracy i jedzenia

Możesz także wybrać specjalizację w meblach antycznych, dziecięcych, tapicerskich... Wszystko zależy tylko od Twoich możliwości produkcyjnych i zakresu zainteresowań.

• Przeczytaj także: Jak rozpocząć działalność gospodarczą

Od czego zacząć

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, decydując się na rozpoczęcie działalności meblarskiej od podstaw, jest napisanie szczegółowego biznesplanu dotyczącego produkcji mebli. Pomoże Ci to ułożyć algorytm działania na najbliższą przyszłość, wybrać odpowiednią strategię i taktykę zachowania oraz poprawnie obliczyć kolejne kroki. Dodatkowo, jeśli nie posiadasz własnego kapitału na start, przy zaciąganiu kredytu bankowego wymagany będzie biznesplan.

Aby zrozumieć, jak otworzyć firmę meblarską, zapoznaj się z aktualnymi badaniami zarówno na ogólnorosyjskim rynku meblarskim, jak i regionalnym. Pomoże Ci to wybrać grupę docelową, określić poziom cen i dowiedzieć się, z którymi dostawcami i dystrybutorami możesz współpracować.

Aby działać legalnie i nie bać się kontroli, konieczna będzie rejestracja osoby prawnej. Jest to biznes kosztowny zarówno pod względem czasu, jak i pieniędzy, ale czasy podziemnego biznesu bezpowrotnie minęły.

Przeczytaj także: Strony internetowe typu one-page - łatwy dochód dla programisty WWW i nie tylko

Co wybrać: indywidualny przedsiębiorca czy LLC?

Jeśli zakres działalności jest niewielki, wówczas wybierając formę własności, będziesz musiał wybrać między indywidualnym przedsiębiorcą a spółką z oo. Łatwiej jest zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę, ale po bliższym przyjrzeniu się spółka z ograniczoną odpowiedzialnością ma wiele istotnych zalet. Po pierwsze, indywidualny przedsiębiorca odpowiada za swoją działalność własnym majątkiem, a w przypadku upadłości grozi mu pozostawienie bez środków finansowych. Właściciel LLC ryzykuje jedynie swoim wkładem własnym, którego minimalna kwota wynosi 10 tysięcy rubli. Ponadto spółka z oo rzadziej jest postrzegana jako firma doraźna niż indywidualny przedsiębiorca. Ponadto, jeśli zarejestrujesz spółkę LLC, zawsze możesz zatrudnić dyrektora przedsiębiorstwa i pracować nad innymi projektami, czasami monitorując jego działalność.

Z drugiej strony, jeśli nie jesteś zbyt pewny swoich umiejętności, możesz najpierw zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. W takim przypadku prowadzenie sprawozdań finansowych będzie łatwiejsze. W przypadku rozbudowy zawsze będzie możliwa zmiana formy własności.

Idź śmiało!

Wiemy już, od czego rozpocząć działalność meblarską. Biznesplan jest gotowy, osoba prawna jest zarejestrowana. Co dalej? Zacznij działać!

Już wiesz, jakie meble będziesz produkować i czego będziesz do nich potrzebować. Dlatego konieczne jest zakupienie sprzętu i zatrudnienie personelu.

Jeśli nie masz doświadczenia w tej dziedzinie, znajdź asystenta dobrze zorientowanego w technologii produkcji: na początkowym etapie jego rady będą bardzo pomocne w staniu na nogi.

Kompetentna osoba powie Ci dokładnie, jakie maszyny i narzędzia będą Ci potrzebne do realizacji Twoich planów, a także pomoże w zrekrutowaniu kompetentnej kadry.

Wybór pokoju

Na początek lepiej wynająć lokal, w którym ulokujesz swoją produkcję. Należy wziąć pod uwagę wymianę transportową, stan konstrukcji, w tym warunki temperaturowe i wilgotnościowe.

Zalecana temperatura powietrza, przy której surowce nie ulegną uszkodzeniu to 18 stopni Celsjusza, wilgotność względna powinna wynosić od 55 do 70 procent. Wilgotne powietrze powoduje pęcznienie drewna i matowienie lakieru, a także powoduje pojawienie się pleśni.

Minimalny „zestaw” pomieszczeń w Twojej produkcji to warsztat, magazyn gotowych produktów i pomieszczenie administracyjne.

Znając oczekiwaną ilość produktów, możesz określić wielkość zakupów. Wybieraj dostawców odpowiedzialnie: od tego w dużej mierze będzie zależeć zarówno cena, jak i jakość Twoich produktów. Lepiej wybrać kilka zaufanych punktów, w których zakupisz podstawowe materiały i akcesoria. W przeciwnym razie, jeśli wystąpią zakłócenia w dostawach, produkcja zostanie zatrzymana, co spowoduje przestoje w produkcji prowadzące do strat.

Sprzedaż i promocja

Bez względu na to, jak wysokiej jakości produkty produkujesz, bez kompetentnej polityki sprzedaży nie będziesz w stanie prowadzić udanej działalności handlowej. Ważne jest nie tylko stworzenie własnego biznesu meblowego , ale także utrzymanie go na rynku i, jeśli to możliwe, rozwój.

Prawie każdy może zorganizować własny biznes. Chęć zostania przedsiębiorcą pojawia się w każdym z nas na pewnym etapie życia. W tym momencie zaczynamy poszukiwania, czy to w metropolii, czy na wsi, czy w mieście. Najważniejsze to znaleźć biznes, który przyniesie nie tylko zysk, ale i przyjemność.

Decydowanie o formacie sklepu meblowego

Z pewnością każdy z nas kupował meble i sprzęt AGD i z pewnością stanął przed sytuacją, w której musiał wybierać pomiędzy ceną i jakością, towarem gotowym lub wykonanym na zamówienie według indywidualnych standardów. W związku z tym możemy stwierdzić, że wszystkie sklepy są warunkowo podzielone na kilka typów, różniących się formatem, kategorią cenową i asortymentem.

Dlatego początkujący przedsiębiorca musi przede wszystkim zdecydować o formacie swojego przyszłego sklepu.

Żeby było jasne pokażę Wam kilka podstawowych formatów sklepów meblowych.

• Sklep meblowy o wąskiej specjalizacji. Jest to placówka oferująca klientom określony rodzaj produktu, na przykład wyłącznie miękkie sofy, narożniki kuchenne i krzesła. W tej niszy sklep ten uważany jest za pełnoprawnego właściciela, oferującego klientom szeroką gamę określonej grupy towarów. Wymagana powierzchnia na taki punkt sprzedaży detalicznej wynosi od 300 mkw. M.
• Hipermarket meblowy. Sklep ten oferuje szeroki wybór mebli do salonu, sypialni, biura i łazienki. Do otwarcia takiego sklepu potrzebne jest duże pomieszczenie, niekoniecznie w centrum, można nawet poza miastem. Zalecana powierzchnia od 1000 mkw. M.
• Salon meblowy. Zakład ten różni się znacząco od swoich braci tym, że oferuje szeroką gamę drogich, luksusowych mebli znanych producentów. Takie sklepy odwiedzają osoby o wysokich dochodach materialnych, które mogą sobie pozwolić na zakup sofy za kilka tysięcy dolarów. Z reguły nawet w dużych miastach nie ma zbyt wielu takich sklepów meblowych. Można tam zamówić towar wyłącznie z katalogu, wszystkie meble w sklepie prezentowane są wyłącznie jako materiał wystawowy.
• Sklep-magazyn. Takie placówki oferują swoim klientom gotowe meble z fabryki. Tutaj nie będzie już możliwości zamówienia sofy lub łóżka według indywidualnych wymiarów; możesz jedynie wybrać produkt wyłącznie z proponowanej siatki o standardowych rozmiarach. Zaletą zakupu takich mebli jest ich koszt oraz możliwość zakupu produktu w ciągu jednego dnia, zamiast czekać kilku tygodni na jego produkcję.

Warto zauważyć, że koszt otwarcia sklepu meblowego będzie bezpośrednio zależał od wybranego formatu.

Wideo na ten temat

Skąd zdobyć pieniądze na otwarcie sklepu?

W naszym artykule obiecaliśmy powiedzieć, jak otworzyć sklep meblowy od podstaw. Istnieje kilka opcji, z których można korzystać pojedynczo lub wszystkie razem.

Kredyt bankowy

Jeśli nie masz środków na założenie działalności gospodarczej, zakup nieruchomości czy zakup sprzętu AGD, to bez problemu możesz je pożyczyć. Czy warto? Współpraca z bankami jest ryzykownym przedsięwzięciem, ale czasami jest w pełni uzasadniona. Radzę dokładnie przemyśleć wszystko przed podjęciem tej ważnej decyzji. Najpierw musisz upewnić się, że biznes jest rentowny, określić jego przybliżony okres zwrotu i poziom konkurencji. Dopiero po upewnieniu się, że Twój wybór jest słuszny, idź ubiegać się o pożyczkę.

Pomoc pieniężna od państwa

Z pewnością wielu z Was słyszało o takiej możliwości otrzymania określonej kwoty na rozwój swojego biznesu. Wszystko, czego od Ciebie wymagamy, to:

• Zarejestruj się w urzędzie pracy jako bezrobotny;
• Przedstaw zaświadczenie o dochodach z poprzedniego miejsca pracy;
• Przygotuj szczegółowy biznesplan wraz z wyliczeniami i przedstaw go komisji, która podejmie decyzję o przyznaniu pomocy finansowej.

Tym samym otrzymasz bezpłatną pomoc finansową na rozwój swojego biznesu. Zgadzam się, nawet niewielki kapitał początkowy Ci nie zaszkodzi.

Inwestor

Kolejna opcja zdobycia pieniędzy i możliwość otwarcia firmy meblarskiej od zera. Znalezienie partnera lub inwestora jest dość trudne, jeśli jednak masz pewność co do opłacalności swojego pomysłu i opracowałeś szczegółowy biznesplan, dzięki któremu osiągniesz swój cel, możesz spróbować znaleźć osobę, która zgodzi się wesprzeć finansowo Twój projekt.

Rejestracja działalności meblarskiej

Aby uzyskać pozwolenie na sprzedaż mebli, należy zebrać i skompletować określony pakiet dokumentów i zezwoleń.

Pierwszym krokiem jest rejestracja w służbie podatkowej. Konieczne jest złożenie wniosku o rejestrację osoby prawnej (LLC) lub przedsiębiorstwa indywidualnego.

Drugim krokiem jest uzyskanie zezwoleń sanepidu i straży pożarnej. Pomieszczenia sklepu muszą spełniać normy i przepisy bezpieczeństwa. Po sprawdzeniu usług specjalistycznych otrzymasz zezwolenie.

Trzecim krokiem jest uzyskanie pozwolenia od Rospotrebnadzoru.

Gdzie opłaca się wynająć pokój?

Aby sprzedać produkt, w tym przypadku meble, należy wynająć odpowiednie pomieszczenie. Jak wspomniano powyżej, najpierw musimy zdecydować o formacie sklepu, po czym możemy wyciągnąć wnioski na temat wymaganej powierzchni. Następnie wynajęty lokal punktu sprzedaży powinien zostać wyremontowany tak, aby spełniał wszystkie wymogi bezpieczeństwa przeciwpożarowego.

Lokalizacja sklepu meblowego

Jeśli chodzi o lokalizację sklepu, brany jest pod uwagę ten sam format outletu. Jeśli planujesz otworzyć elitarny salon meblowy, to musisz wynająć lokal w centrum miasta, ponieważ bogaci klienci nie przyjdą do Ciebie na odludziu. Otwarcie hipermarketu meblowego wymaga dużej powierzchni, na której zlokalizowany będzie sam sklep, a także parkingu i magazynu. Dlatego najbardziej opłaca się otworzyć hipermarket poza miastem lub w dzielnicy mieszkalnej miasta, gdzie cena wynajmu jest znacznie niższa niż w centrum.

Jeśli chodzi o projekt lokalu, w przypadku hipermarketu nie ma potrzeby wykonywania żadnych specjalnych napraw, wystarczy spełnić standardy przechowywania mebli i spełnić wymagania służb przeciwpożarowych i sanitarnych.

Jeśli otwierasz salon mebli luksusowych, powinieneś zadbać o wnętrze pokoju. Ten sklep nie potrzebuje dużej powierzchni, wystarczy 30 mkw. m., gdyż w takich placówkach klienci wybierają cały towar z katalogów a dopiero składają i płacą za zamówienie. Nie ma zatem potrzeby wynajmowania dużego pokoju, wystarczy wyposażyć miejsce dla pracowników (stół, krzesła, komputer) i miejsce dla klientów (miękkie sofy).

Otwierając salon meblowy, Twoimi głównymi wydatkami będą opłaty czynszu i koszty reklamy, które przyciągną zamożnych klientów. Jeśli chodzi o zysk, otrzymasz określony procent od każdego złożonego zamówienia. W takim przypadku jako sklep nie inwestujesz pieniędzy w zakup towaru; koszty ponosi kupujący, który pokrywa wszystkie wydatki. Tym samym Twój salon zapewnia jedynie możliwość wyboru i zamówienia towaru z katalogu oraz gwarantuje jego dostawę.

Wykonywanie mebli na zamówienie czy gotowe produkty?

Musisz zdecydować, w jakim formacie będziesz pracować. Przede wszystkim musisz stworzyć asortyment. Istnieją dwie opcje.

Produkcja i sprzedaż produktów. W tym przypadku Twój sklep zajmuje się samodzielną produkcją mebli i ich sprzedażą. W naszych poprzednich publikacjach omawialiśmy kiedyś możliwość otwarcia działalności produkcyjnej mebli i innych towarów, jeśli jesteś zainteresowany, przeczytaj. W tym przypadku produkcja i sprzedaż są łączone. Jest to całkiem dobry sposób na zarobek, jednak dla początkującego przedsiębiorcy jest on kosztowny finansowo.

Drugą opcją jest sprzedaż mebli na wyłączność. Opcja ta polega na pośredniczeniu pomiędzy producentem produktu a klientem. Punkt sprzedaży detalicznej czerpie zysk z każdego zamówienia poprzez ustalenie marży na sprzedawanym przez siebie produkcie.

Z reguły częściej stosuje się drugą opcję, ponieważ jest tańsza i bardziej ryzykowna.

Tworzenie biznesplanu

Biznesplan sklepu meblowego to dokument zawierający kalkulację kosztów wdrożenia pomysłu na produkcję mebli.

Branża meblarska jest jedną z najbardziej dochodowych w Federacji Rosyjskiej. Konkurencja na rynku może być bardzo silna, jednak przy odpowiednim podejściu do biznesu nawet to nie stanowi poważnego problemu. Wszystko zależy od umiejętności prowadzenia biznesu, co pozwoli Ci łatwo zająć swoją niszę w tym obszarze.

Format sklepu

Pierwszym krokiem przy otwieraniu własnego salonu meblowego jest wybór formatu sklepu. Dzielą się głównie na 4 kategorie:

• Wąski profil. W sklepach tego typu prezentowane są meble dowolnej grupy produktowej. Mogą to być produkty meblowe do biur, sypialni, kuchni, meble tapicerowane itp.
• Sala wystawowa. W sklepach tego formatu asortyment prezentowany jest w formie ekspozycji, a większość produktów jest ekskluzywna i często dość droga. Zwykle istnieje co najmniej 5 odmian dla każdej pozycji handlowej, a wszystkie zakupy dokonywane są wyłącznie na zamówienie.
• Sklep meblowy. Mają szablonowe produkty meblowe, które są wymagane do wyposażenia domu. Asortyment obejmuje co najmniej 200 pozycji produktowych, a powierzchnia samego lokalu wynosi około 300-800 metrów kwadratowych. M.
• Hipermarket meblowy. Sklep tego formatu sprzedaje dość szeroką gamę produktów meblowych, a także jej różnorodność:

– ściany;

– stoliki nocne;

– meble do kuchni, sypialni, biura;

– szafy itp.

Dla każdej nazwy produktu istnieje co najmniej 1000 odmian, a łączna powierzchnia lokalu wynosi co najmniej 1 mkw. km. Sklep tego typu oferuje także największy wybór mebli ze średniej półki cenowej.

Wybrany format sklepu jest wprost proporcjonalny do wielkości kapitału początkowego, ma na niego wpływ także specyfika rynku w danym regionie. Warto ustalić możliwą konkurencję (zarówno bezpośrednią, jak i pośrednią), a szczególną uwagę zwrócić na największe sieci handlowe.

Przez długi czas meble tapicerowane zajmowały dużą część rynku mebli w Federacji Rosyjskiej, niemniej jednak w tej chwili sytuacja uległa pewnym zmianom. Podążając za informacjami od producentów i sprzedawców, w segmencie domowym znacząco wzrosło zapotrzebowanie na pokoje dzienne, dziecięce i sypialnie.

W dzisiejszych czasach właściciele domów preferują meble tapicerowane, które wcześniej uważano za dekorację, a jednocześnie cechowały się estetyką, prostotą i praktycznością. Ale na przykład w branży restauracyjnej i hotelarskiej dominują obecnie meble tapicerowane. Wynika to z faktu, że o tej porze zdecydowana większość ludzi woli relaksować się poza domem. Do tych celów znacznie bardziej odpowiednie są takie wygodne meble, które pozwalają w pełni cieszyć się wolnym czasem.

Branża meblowa jest jedną z najbardziej dochodowych, ponieważ zawsze będzie zapotrzebowanie wśród ludzi na produkty w tej dziedzinie. Jednak aby handel zakończył się sukcesem, należy wziąć pod uwagę wiele innych cech tego procesu.

Biznesplan

Po określeniu formatu sklepu ważne jest przeprowadzenie badań rynku w celu ustalenia jego pojemności rynkowej i docelowej grupy odbiorców. Warto pamiętać, że segment mebli i obroty produktami meblowymi są porównywalne z obrotami w branży materiałów budowlanych. W 2013 roku szacowano go na prawie 300 miliardów rubli. Mając dane na temat możliwości rynku regionalnego, możesz określić potrzebny stopień konkurencji w regionie.

Kolejnym krokiem będzie ustalenie kwoty wymaganej na otwarcie salonu meblowego. Do głównych wydatków należeć będą: naprawy, oświetlenie, produkcja szyldów. Udział wydatków na te pozycje wynosi około 45% całkowitego budżetu. To, ile pieniędzy trzeba będzie wydać, zależy od:

• lokalizacja;
• kwadraty;
• stan pierwotny;
• użyte materiały budowlane;
• projekt ogólnego wyglądu sklepu itp.

Istotną pozycją kosztową będą także zapasy. W całym budżecie jego część wyniesie około 40%. Wysokość wydatków uzależniona będzie m.in. od łącznej liczby grup produktów i pozycji dla każdej z nich.

Pozostała część przyznanych środków to kapitał obrotowy. Pokrywają one czynsz i miesięczny fundusz wynagrodzeń pracowników.

Aby założyć mały sklep, potrzebujesz co najmniej 3 miliony rubli, a ten biznes zwróci się (według ekspertów) za około 2 lata.

Biznesplan z kalkulacją kosztów zawiera następujące informacje:

• ocena rentowności;
• rejestracja działalności;
• wynajem i remonty;
• zawieranie umów z producentami mebli;
• kampania marketingowa.

Zaleca się kontakt ze specjalistami pracującymi w tej dziedzinie. Znalezienie tego dokumentu w domenie publicznej jest prawie niemożliwe, a robienie tego w ten sposób jest w zasadzie złym pomysłem. Warto także podkreślić, że dobrze napisany biznesplan pozwoli uniknąć ewentualnego bankructwa, uwzględni wszelkiego rodzaju ryzyka itp.

Wymagane dokumenty

Jeśli poważnie myślisz o otwarciu własnego salonu meblowego, warto wiedzieć, do czego dokładnie jest ono potrzebne rejestracja działań:

• znaleźć lokal na sklep;
• zawrzeć umowę na dostawę produktów;
• zatrudnić określoną liczbę pracowników.

Jeśli bardziej szczegółowo rozważymy te ogólne punkty, powinniśmy podkreślić następujące szczególnie ważne dokumenty i niuanse, bez których nie da się prowadzić działalności gospodarczej:

• zezwolenie na rozpoczęcie działalności gospodarczej wydane przez Rospotrebnadzor;
• zezwolenie władz produkcyjnych i sanitarnych;
• zezwolenie stacji sanitarno-epidemiologicznej;
• umowę, na mocy której wywożone będą dla Ciebie odpady komunalne i inne śmieci;
• porozumienie w sprawie przeprowadzenia różnego rodzaju działań dezynfekcyjnych (niszczenie patogenów, gryzoni i owadów, w tym w pojazdach i wentylacji);
• różne dokumenty regulacyjne;
• umowa z pralnią i pralnią chemiczną na czyszczenie odzieży roboczej;
• umowa, na mocy której świetlówki będą poddawane recyklingowi;
• zezwolenie straży pożarnej;
• zezwolenie na instalację i obsługę kasy fiskalnej;
• bieżący rachunek bankowy itp.

Biorąc pod uwagę odmienną specyfikę firmy, a także region, w którym otwierany jest sklep, mogą być wymagane inne dodatkowe dokumenty.

Dmitry Kuprienko, doświadczony przedsiębiorca w dziedzinie produkcji mebli, dzieli się praktycznymi radami, jak założyć i zorganizować działalność związaną z produkcją mebli, czego potrzebujesz, aby zorganizować swój pierwszy warsztat, jak zacząć od zera i od czego zacząć w tym biznesie .

 

Wiele firm, które kilka lat temu rozpoczęły swoją działalność od produkcji mebli skrzyniowych w małych warsztatach, odniosło spory sukces i rozszerzyło swoją działalność. Obecnie niektóre z tych organizacji, oprócz produkcji kuchni, szaf i innych elementów wyposażenia wnętrz, świadczą szereg innych usług dla ludności. Zwykle polega to na cięciu płyt wiórowych laminowanych i produkcji fasad MDF pod wymiar klienta, klejeniu końcówek elementów obrzeżami PCV i melaminowymi, montażu drzwi z profili aluminiowych oraz sprzedaży okuć meblowych wraz z akcesoriami.

Mając pewne doświadczenie i wstępną wiedzę w tym zakresie, możesz zorganizować własny mały biznes, który ma wszelkie szanse na sukces. Co więcej, na początkowym etapie nie będziesz potrzebować żadnych poważnych inwestycji kapitałowych ani dużych powierzchni produkcyjnych. Dzięki umiejętnemu podejściu, racjonalnemu wykorzystaniu zarobionych środków i odrobinie szczęścia, możesz dosłownie mieć przyzwoity dochód w ciągu 1-2 lat.

Jak rozpocząć działalność związaną z produkcją mebli?

Kuprienko Dmitrij(autor materiału) - od kilkunastu lat zajmuje się produkcją mebli skrzyniowych na wymiar:

„Obecność ogromnej liczby graczy w tym segmencie rynku nie powinna Cię powstrzymywać. W każdym biznesie, tak jak wszędzie, proces ewolucji nigdy się nie kończy – ktoś bankrutuje, a jego miejsce zajmuje bardziej efektywny przedsiębiorca”.

.

Ponieważ, jak już wspomniano, założenie małej firmy produkującej meble skrzyniowe nie wiąże się z dużymi nakładami finansowymi, nie można mówić o kosztownych kampaniach reklamowych czy innych promocjach. Znalezienie Twoich klientów może być znacznie łatwiejsze i tańsze. Wystarczy zamówić wizytówki i rozdać je każdemu, komu się da, lub opublikować kilka ogłoszeń w specjalnych gazetach.

Staraj się także negocjować współpracę z małymi sklepami budowlanymi, gdyż szanse na znalezienie klienta w takim miejscu są dość duże. Osoby przeprowadzające remont najczęściej planują zakup nowych mebli. Jeśli uda Ci się przekonać właścicieli tych placówek, że skorzystają z określonego procentu Twoich zamówień, to klienci szybko się pojawią.

Oprócz tradycyjnych metod trzeba zacząć od przygotowania swojej strony internetowej lub bloga, gdyż z roku na rok coraz więcej zamówień, szczególnie w dużych i średnich miastach, rzemieślnicy otrzymują za pośrednictwem Internetu. Oczywiście promowanie własnego wirtualnego sklepu będzie wymagało od Ciebie kosztów finansowych i materiałowych, ale nie wszystko da się zrobić od razu. Stopniowo rozwijając swoją główną produkcję, jednocześnie rozwijaj zasób internetowy, który, jeśli okoliczności pomyślnie, zapewni Ci wiele zamówień - marzenie wszystkich bez wyjątku przedsiębiorców.

Jak wybrać odpowiedniego dostawcę materiałów?

Dość duża konkurencja w tym sektorze zmusza firmy świadczące tego typu usługi do prowadzenia w przybliżeniu tej samej polityki finansowej. Dlatego wybór organizacji opartej wyłącznie na cenach będzie całkowicie błędny. Niektórzy mogą sprzedawać niektóre produkty taniej niż konkurenci, podczas gdy inni są drożsi, w rezultacie średni koszt komponentów do produkcji mebli będzie wszędzie mniej więcej podobny. Oczywiście mówimy o tym samym poziomie jakości, ponieważ materiały i akcesoria różnych producentów mają różne ceny.

Maksymalny możliwy zakres towarów i usług oferowanych przez organizację swoim klientom. W takim miejscu powinieneś móc kupić niemal wszystko, czego potrzebujesz, nie tracąc przy tym dodatkowego czasu i pieniędzy na wyprawy do innych sklepów po jakiś drobiazg. Ponadto bardzo pożądana jest sprzedaż komponentów w różnych kategoriach cenowych, gdyż klienci mają różny poziom dochodów i nie każdego będzie stać na drogie, luksusowe materiały, a niektórym tylko takie są potrzebne. Dlatego warto mieć swobodę wyboru w jednym miejscu.

Równie ważny jest termin realizacji zamówień oraz rabaty udzielane stałym klientom. Powielaj informacje otrzymane od pracowników firmy z doświadczonymi klientami. To od nich można nauczyć się ważnych niuansów.

Lokalizacja organizacji odgrywa znaczącą rolę; lepiej rozpocząć współpracę z firmą zlokalizowaną jak najbliżej Twojego warsztatu. Podróże po całym mieście przy obecnym zatłoczeniu dróg w ciągu dnia zajmują dużo cennego czasu.

Terytorium musi mieć dogodny dostęp do warsztatów i odpowiednio wyposażone miejsca do załadunku części do pojazdów. Dobrze, gdy takie miejsca posiadają zadaszenia, które gwarantują bezpieczeństwo części przy każdej niesprzyjającej pogodzie.

Wyszukiwanie lokalu i zakup sprzętu

Do wykonania mebli szafkowych na początkowym etapie potrzebny będzie pokój o powierzchni około 20-25 metrów kwadratowych, dobrze będzie, jeśli okaże się, że jest to jeden duży pokój. Informujemy, że będzie tu znajdował się mały magazyn zarówno dla świeżo sprowadzonych półfabrykatów, jak i gotowych wyrobów. W tym samym pomieszczeniu będziesz musiał wiercić i obrabiać części, a także montować meble, dlatego nie zaleca się wybierania pokoju o powierzchni mniejszej niż 20 metrów kwadratowych.

Dodatkowo należy zwrócić uwagę na możliwość utrzymania jego temperatury na poziomie 10-15 stopni w okresie jesienno-zimowym. Od razu oblicz, ile będzie Cię to kosztować. Czasami tani czynsz jest całkowicie równoważony przez drogie ogrzewanie. Nie trzeba było w ogóle przypominać, że pokój powinien być suchy, ponieważ jest to jeden z głównych warunków, a zaniedbując go, ryzykujesz dużo.

Ważna jest także pewność co do bezpieczeństwa całego mienia, gdyż z biegiem czasu, jeśli biznes będzie się pomyślnie rozwijał, w warsztacie mogą jednocześnie znajdować się komponenty i sprzęt o wartości kilku tysięcy dolarów. Nie zapomnij tutaj o zapewnieniu wygodnego załadunku gotowych mebli i rozładunku przywiezionych części wraz z okuciami.

Kupując sprzęt, wielu nie może zdecydować o klasie ręcznego elektronarzędzia. Istnieją bardzo przeciwne opinie na ten temat: niektórzy wolą kupować niedrogie towary i wymieniać je w razie potrzeby, inni pracują tylko z drogimi produktami znanych na całym świecie marek.

Jest też narzędzie, które mieści się w średniej półce cenowej i to chyba warto wybrać już na samym początku. Oprócz potrzeb produkcyjnych zawsze przyda się do innych spraw. Aby mieć pewność, że podczas realizacji zamówień nie będziesz mieć żadnych problemów, musisz mieć w swoim arsenale:

• Wiertarka elektryczna - 2000 rubli;
• Wkrętarka akumulatorowa - 2500 rubli;
• Wkrętak z napędem - 2000 rubli;
• Układanka - 2200 rubli;
• Frezarka ręczna - 2500 rubli;
• Szlifierka - 2500 rubli;
• Elektryczna piła ukośna - 7000 rubli;
• Przemysłowa suszarka do włosów - 1600 rubli;
• Młot - 2200 rubli.
• Zestaw narzędzi skrawających: wiertła, noże, noże i korony - 3000 rubli;
• Standardowy zestaw narzędzi ręcznych dla rzemieślnika domowego - 1000 rubli;
• Zaciski - 1000 rubli;
• Skrzynka uciosowa - 800 rubli.

Z biegiem czasu, zdobywając większe doświadczenie i oszczędzając pieniądze na rozwój produkcji, kupisz bardziej złożony sprzęt, który zapewnia wyższy poziom produkcji. W międzyczasie całkiem możliwe jest obejście tego, co jest wymienione w tej sekcji, ponieważ wystarczy to do wyprodukowania mebli skrzyniowych z gotowych części. Twoje koszty zakupu wspomnianego narzędzia wyniosą około 30 tysięcy rubli, a ceny mogą różnić się w obu kierunkach o około 20%.

Oprogramowanie

Nie, nie mówimy o drogich maszynach CNC, a jedynie o dwóch programach, które w znaczący sposób mogą ułatwić Państwu pracę na etapie projektowania mebli oraz przy zlecaniu cięcia płyt wiórowych laminowanych. Tak czy inaczej będziesz musiał to zrobić w każdym przypadku, dopóki dobry biznes nie pozwoli ci zatrudnić pracownika do tych celów. Bez użycia oprogramowania cały ten proces zajmie dużo czasu i wysiłku, a możliwe są również błędy w obliczeniach. Dlatego warto zwrócić uwagę na bardzo proste i przydatne programy:

PRO100- program stworzony do projektowania i konstruowania mebli. Za jego pomocą w łatwy sposób zwizualizujesz obiekt i obliczysz części potrzebne do montażu. Obecnie istnieje kilka wersji PRO 100, ponieważ program jest stale udoskonalany. Najnowsze osiągnięcie pozwala tworzyć całkiem realistyczne obrazy 3D.

Cięcie- program, którego zadaniem jest pomoc w opracowaniu optymalnego wariantu cięcia płyt wiórowych laminowanych i płyt MDF. Dzięki niemu szybko dowiesz się, ile materiału potrzeba do wykonania konkretnego produktu, a także będziesz mógł zminimalizować ilość nieodebranych odpadów. Cięcie oszczędza czas i pieniądze.

Ponadto wskazane jest posiadanie laptopa. Twoja przyszła praca będzie wiązać się z częstymi wizytami w domach, biurach i innych obiektach, w których będą wykonywane pomiary. Prawie wszyscy klienci są w tym przypadku dziecinnie niecierpliwi, chcą od razu zobaczyć, jak wyglądają ich meble. Z laptopem i PRO 100 możesz renderować w 45-70 minut. Swoją drogą, to znacznie zwiększa Twoje szanse na otrzymanie zamówienia.

Perspektywy rozwoju branży meblarskiej

Stosując się do naszych zaleceń i przeznaczając część zarobionych pieniędzy na rozwój biznesu, w ciągu 2-3 lat będziesz mógł osiągnąć nowy poziom jakości. W trakcie realizacji zamówień nawiązywane są znajomości z zespołami budowlanymi, ponieważ fachowcy i producenci mebli są w rzeczywistości nierozłączni. Takie połączenia, niczym projekt internetowy, pozwolą Ci zwiększyć liczbę klientów i zwiększyć swoje dochody.

Ważny czynnik gwarantujący powodzenie wysiłków, jest ciągła rozbudowa bazy produkcyjnej, zarówno w zakresie zwiększania powierzchni, jak i zakupu nowego sprzętu.

Od pierwszych dni pracy będziesz marzyć maszyny do formatowania i oklejania krawędzi. Zapewniają niezależność, pozwalają szybko poprawić błędy na miejscu i zaoszczędzić pieniądze.

Ale nie można się spieszyć z ich zakupem; wielu rzemieślników, zwracając się z wyprzedzeniem do banku lub osób prywatnych o pożyczkę na ich zakup, błędnie oceniło swoje możliwości, a następnie poniosło straty. Dlatego tak poważnych zakupów lepiej dokonać za własne pieniądze lub pożyczyć niewielką kwotę.

Drogie maszyny usprawiedliwiają się tylko odpowiednią ilością przetworzonego materiału; tylko wtedy są skuteczne.

Ich koszt to około:

• Maszyna do cięcia formatów (wyprodukowana w Chinach) - około 200 000 rubli.
• Maszyna do oklejania krawędzi krzywoliniowych (wyprodukowana w Rosji, Chinach) - około 50 000 rubli.

Istnieje sprzęt, który jest zarówno nieco tańszy, jak i znacznie droższy od podanych cen. Ale nawet zapoznanie się ze średnimi kosztami maszyn, które zwykle kupuje się dla małych warsztatów, wystarczy, aby uniknąć podejmowania impulsywnych decyzji. Bez dokładnie zweryfikowanego biznesplanu, co potwierdza wzrost liczby zamówień, nie warto rozpoczynać tego wydarzenia. Opóźnienie w takim zakupie może być równie niepożądane dla efektywnego rozwoju. Po prostu zmarnujesz pieniądze i czas.

Produkcja mebli zawsze była uważana za obiecujący zawód, szczególnie w naszym kraju, ponieważ ogromny procent populacji nadal korzysta ze starych mebli i marzy o nowych. Osoby, które kupiły kuchnię, garderobę czy przedpokój około 5-8 lat temu, już zaczynają myśleć o ich wymianie, więc meblarze zawsze będą mieli pracę. Trzeba to tylko odpowiednio zorganizować.

Nowy pomysł na biznes: Produkcja ogrodzeń i ogrodzeń dla gospodarstw domowych w ramach franczyzy FenceLego (nowy produkt, brak konkurencji, duży popyt nawet przy obecnych warunkach rynkowych).

Ludzie dążą do wygody i pewności siebie. Chcą, aby ich praca była dobrze zorganizowana i zapewniała solidne dochody; chcą rozpocząć dzień w środowisku przyjemnym dla oka i spełniającym wszystkie ich potrzeby. Słowa „jakość”, „stabilność”, „szacunek” odnoszą się zarówno do dobrze zorganizowanego życia, jak i dobrze prosperującego biznesu. Jednym ze stabilnych i perspektywicznych obszarów tego ostatniego jest sektor meblarski.

Analiza rosyjskiego rynku mebli

Z geograficznego punktu widzenia większość przedsiębiorstw produkujących meble zlokalizowana jest w Centralnym Okręgu Federalnym, a mianowicie w obwodzie moskiewskim - Moskwie i obwodzie moskiewskim. Jednocześnie duzi gracze starają się rozszerzyć sieć ze stolicy do mniejszych miast.

W latach 90-tych rynek rosyjski był w przeważającej mierze zajęty produktami z importu. Okres popytu na towary krajowe rozpoczął się po kryzysie 1998 r., kiedy ludzi po prostu nie było stać na drogie meble zagraniczne i preferowali rosyjskich producentów. Podobną dynamikę zaobserwowano w roku 2008.

W latach 2015-2017 w Rosji nastąpił intensywny rozwój, a ogólny udział sprzedaży w niszy meblowej spadł o 5-7%. Ale rok 2018 obiecuje wzrost popytu. Czas się zaangażować.

W legionie producentów mebli dominują organizacje branżowe sprzedające produkty gotowe i robione na zamówienie. Zdecydowanie mniej jest firm prowadzących pełny cykl technologiczny: projektowanie, produkcja materiałów, produkcja wyrobów gotowych, świadczenie usług dostaw i montażu. Własna produkcja i utrzymanie powierzchni magazynowych to kosztowny biznes.

Meble umownie dzielimy na kilka kategorii: domowe, biurowe i specjalne. Przy ciele i miękkich. Niszę segmentu ekonomicznego i średniej półki cenowej mocno zajmują krajowi producenci, jednak w sektorze klasy premium konkurencja ze strony firm zagranicznych jest niezwykle duża.

Obecnie na rynku rosyjskim dominują (w kolejności malejącej): meble korpusowe, meble biurowe, meble kuchenne, meble tapicerowane, meble dziecięce, meble ogrodowe oraz meble specjalistyczne (m.in. wyposażenie budynków użyteczności publicznej, transportu, ogrodów, parków).

Biznesplan salonu meblowego

Od czego więc rozpocząć działalność związaną ze sprzedażą mebli? Przede wszystkim powinieneś dowiedzieć się, na jaki popyt jest kupujący w bieżącym okresie, co oferuje współczesny rynek i jak zarobić, unikając dużej konkurencji. Następnie oblicz koszty, ryzyko i strategię.

Biznesplan dotyczący produkcji i/lub sprzedaży mebli zawiera następujące obowiązkowe elementy:

1. Rodzaj produktu (meble szafkowe, tapicerowane, biurowe itp. zgodnie z Państwa asortymentem).
2. Technologiczny cykl produkcyjny, szacunkowe koszty, okresy zwrotu.
3. Finansowanie przedsiębiorstwa: majątek własny, środki pożyczone, pozyskiwanie partnerów, inwestorów, założycieli. Plan podziału wynagrodzeń.
4. Organizacja produkcji: wynajem lub nabycie na własność pomieszczeń produkcyjno-magazynowych, zakup związanego z nimi sprzętu, dobór personelu i personelu specjalistycznego.
5. Grupa docelowa kupujących: klienci hurtowi, klienci indywidualni, dealerzy, detaliści.
6. Sprzedaż towarów i usług: własne punkty sprzedaży detalicznej, zamówienia indywidualne, bezpośrednie dostawy do klientów hurtowych i indywidualnych.
7. Reklama i promocja firmy. Kwota pieniędzy przeznaczona na reklamę.
8. Rejestracja firmy i rejestracja prawna we właściwych urzędach.

Ważny: aby uniknąć nieprzewidzianych wydatków, każdy punkt planu powinien być dokładnie opracowany i obliczony.

Kto jest potencjalnym nabywcą nowego wnętrza? W większości jest to:

• młode rodziny;
• rodziny z dziećmi w wieku szkolnym;
• otwieranie firm i organizacji;
• osoby starsze, emeryci.

Wybór lokalu na sklep meblowy

Projekt chińskiego centrum meblowego

Powierzchnię handlową można wynająć/kupić w dużym centrum handlowym, wydzielonym budynku, pomieszczeniu z osobnym wejściem itp. Głównym kryterium wyboru jest zdolność przełajowa. Nie ma znaczenia, czy jest to centrum, czy osiedle mieszkaniowe, kluczem do sukcesu jest intensywny przepływ ludzi w danej lokalizacji. Korzystne jest również, jeśli sklep jest widoczny z jezdni. Jasny, widoczny znak z drogi obniży koszty reklamy i przyciągnie potencjalnych nabywców.

Niewielką przestrzeń handlową z kilkoma ekspozycjami można przekształcić w mieszkanie, a próbki każdego pomieszczenia można zaprezentować zgodnie z jego przeznaczeniem: kuchnia, sypialnia, salon, przedpokój. Rozległe powierzchnie handlowe zostaną podzielone tematycznie: meble tapicerowane, meble skrzyniowe, meble szklane, meble wiklinowe.

Aby swobodnie przechodzić od obiektu do obiektu i nie przegapić ani jednej próbki, przejścia powinny być przestronne, przechodzące w siebie. I nie bój się odważnych decyzji! Im bardziej niezwykłe fasony i połączenia, tym większa szansa na to, że zostaniesz zapamiętany i wyróżnisz się z masy standardowych, oklepanych rozwiązań.

Dodatkowo można zatrudnić projektanta i opracować ekspozycję w każdym szczególe. Przecież jeśli eksponuje się sypialnię, na łóżkach powinna znaleźć się narzuta i pościel, na stolikach nocnych kompozycje kwiatowe, na ścianie misterny obraz, w kuchni naczynia z oryginalnymi wzorami, w salonie zachwycający dywan to zachęca do zdjęcia butów i stanięcia bosymi stopami na miękkim włosiu. Często wnętrze ożywa i jest „sprzedawane” właśnie ze względu na wystrój i stylowe detale.

Im większa powierzchnia pomieszczenia, tym wyższe powinny być sufity. W każdym razie - od 3 metrów. Szczególne znaczenie ma oświetlenie: nie powinno oślepiać i zniekształcać koloru, ale powinno wystarczyć, aby dostrzec szczegóły.

Reklama sklepu meblowego

Po co inwestować pieniądze w reklamę? Aby ludzie wiedzieli, że istnieje firma, zajmuje się aranżacją lokali mieszkalnych, regularnie informuje klientów o pojawieniu się nowych kolekcji, rozpoczęciu rabatów i przy dobrze zorganizowanej pracy przyciąga w ten sposób nową publiczność.

Aby rozwijać biznes potrzebujesz strony internetowej. Potrzebujesz także stron na popularnych portalach społecznościowych, bazy klientów, do których możesz przesyłać oferty handlowe e-mailem, drukowanych katalogów z próbkami produktów i markowych broszur. Metody są ze sobą łączone i wybierana jest ta optymalna.

Jeśli dysponujesz budżetem początkowym, możesz skontaktować się z marketerem, który przeprowadzi szczegółową analizę rynku, pomoże zidentyfikować grupę docelową i obliczy możliwości inwestycji reklamowych o wysokim prawdopodobieństwie zwrotu.

Dla tych, którzy zaczynają bez poduszki finansowej, istnieje wiele możliwości wyrobienia sobie reputacji przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Spora liczba firm sprzedaje meble „ze zdjęć” - tworzą stronę na Instagramie lub Vkontakte, publikują zdjęcia pięknych wnętrz i oferują usługi w zakresie obliczeń, projektowania i produkcji identycznych towarów. I jak pokazują statystyki, ludzie zamawiają.

Jeśli powierzchnia wystawiennicza znajduje się na terenie centrum meblowego, jest to już reklama. Wystarczy atrakcyjny szyld i oryginalna ekspozycja. Dalszy rozwój zależy od pracy konsultantów i jakości produktów.

Jeśli sklep mieści się w oddzielnym budynku, warto zorganizować huczne otwarcie: wydrukować ulotki, zatrudnić promotorów, udekorować wejście i zaoferować przyjemne bonusy pierwszym klientom z okazji rozpoczęcia pracy.

Wyszukiwanie i wybór dostawców

Praca w branży meblarskiej wiąże się z kontaktem z wieloma kontrahentami. Przede wszystkim są to producenci. Idealną opcją jest bezpośrednia współpraca z fabryką, ale jest to możliwe tylko wtedy, gdy wielkość zamówienia jest korzystna dla producenta. Zakład nie zrobi kilku szafek i kuchni do małego mieszkania. Dlatego małym firmom łatwiej jest komunikować się z dealerami i dystrybutorami.

Przy wyborze dostawcy ważne są następujące punkty:

• Czy meble spełniają ustalone standardy jakości?
• Czy możliwości dostawcy odpowiadają celom technicznym i projektowym Twoich projektów?
• Stabilność i niezawodność firmy, renoma na rynku, rekomendacje dużych firm.
• Warunki gwarancji.

Uwaga: dostawca musi zagwarantować, że mebel spełnia zadeklarowane właściwości, z zastrzeżeniem warunków transportu, przechowywania, montażu i eksploatacji, a także wyprodukować elementy zamienne produktu w okresie gwarancyjnym, aby zapewnić możliwość naprawy mebla.

Ceny: jak przeprowadzić analizę konkurencji

Aby ocenić sytuację na rynku, eksperci zalecają przeprowadzenie badań marketingowych. Nie oznacza to, że trzeba płacić olbrzymią sumę pieniędzy, czekać miesiącami i męczyć się dziesiątkami diagramów i tabel. Nie, jest to zbiór danych o tym czym i jak handlują konkurenci, jakie są ich zalety i wady.

Nowicjusze z reguły nie są gotowi wydawać swojego budżetu na analitykę. Oto, co możesz zrobić w tym przypadku: wziąć udział w wystawach mebli. Producenci z całego świata prezentują aktualne i nowe próbki, chętnie zapoznają się i dzielą fachową informacją. Na wystawie jest wielu zarówno zwykłych nabywców, jak i przedstawicieli sieci handlowych, a to doskonała okazja, aby zrozumieć, co jest oferowane, z jakiego systemu rabatów korzystają i jakie bonusy obiecuje współpraca.

W ostateczności skorzystaj z Internetu i zbierz tam wszelkie możliwe informacje o swojej konkurencji.

Rejestracja prawna działalności

Wybór systemu podatkowego

W sektorze handlu detalicznego istnieją 4 główne systemy podatkowe: UTII (ujednolicony podatek od przypisanego dochodu), uproszczony system opodatkowania (uproszczony system opodatkowania), OSNO (ogólny system opodatkowania), PSN (system opodatkowania patentów).

Najbardziej popularny jest uproszczony system podatkowy (USN). W przypadku przedsiębiorców indywidualnych nie ma ograniczeń w korzystaniu z uproszczonego systemu podatkowego, w przypadku spółek z ograniczoną odpowiedzialnością istnieje szereg wymagań dotyczących liczby pracowników zatrudnionych w pełnym wymiarze czasu pracy, dochodów i oddziałów.

Odniesienie: Stawka podatku zależy od regionu, rodzaju działalności firmy i obrotu środków.

Ogólnie wybór systemu wygląda następująco:

• mały sklep bez oddziałów – uproszczony system podatkowy
• sklep z wysokimi, nieprzerwanymi zyskami - UTII
• handel sezonowy, wystawy - PSN
• współpraca z osobami prawnymi, w tym VAT – OSNO

Wybór formy własności

Formy własności działalności firmy meblarskiej 2 – LLC i przedsiębiorca indywidualny. Aby pracować z zamówieniami od organizacji komercyjnych, musisz zarejestrować spółkę z oo, a jeśli pracujesz tylko z osobami fizycznymi, wystarczy otworzyć indywidualnego przedsiębiorcę.

Aby zarejestrować firmę należy przygotować następujące dokumenty:

1. nazwa firmy
2. protokół podjęcia decyzji o otwarciu
3. informacje o dyrektorze i księgowym
4. statut wskazujący rodzaj działalności i wysokość kapitału docelowego
5. dane bankowe
6. dowód zapłaty cła państwowego

Istnieje kilka specjalnych wymagań dotyczących handlu meblami. Konieczne będzie zawarcie umów z Rospotrebnadzorem, Rospozhnadzorem i MUP Gorenergo.

Rekrutacja i rejestracja

Do uruchomienia projektu potrzebna jest kadra pracowników: dyrektor, doradcy handlowi (ilość uzależniona jest od powierzchni i asortymentu sklepu), projektant, księgowy, kierownik obsługi klienta. Konieczne jest także zawieranie umów z firmami transportowymi i przewoźnikami cargo.

Pracownicy powinni zostać oficjalnie zarejestrowani zgodnie z przepisami Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej: podpisać umowę o pracę, zlecenie zatrudnienia, stworzyć imienną kartę pracownika i dokonać wpisu w książce pracy.

Zwykła marża na meblach wynosi +/- 50%, istnieją modele z marżą 100% lub większą. Podczas promocji rabaty ustalane są na poziomie 20%, 30% i aż do 50%. Maksymalny rabat udzielany jest w celu szybkiego wyprzedania zalegającego towaru i zakupu nowej kolekcji.

Świetnie sprawdzają się oferty gwarantujące klientowi osobistą korzyść: nieoprocentowane raty, pożyczka z niskim oprocentowaniem, darmowa dostawa, pomiar czy płatność bezgotówkowa.

Działając na tym samym polu, przedsiębiorcy ściśle monitorują się nawzajem. Jednym ze sposobów oddziaływania na rynek konsumencki jest dumping – sztuczne zaniżanie cen. Wiele firm, chcąc przetrwać konkurencję i zająć niszę, umieszcza metki z cenami poniżej kosztów towarów, wywołując w ten sposób u ludzi poczucie, że „wszędzie jest oszustwo, ale są one uczciwe”. Ale prędzej czy później cena będzie musiała zostać podniesiona, ludzie zareagują negatywnie i ponownie zaczną szukać czegoś tańszego. Jak walczyć z dumpingiem? Zostań współpracownikami, a nie konkurentami i negocjuj na podstawie umowy system rabatów, który będzie atrakcyjny dla klientów i zapewni sprzedawcom możliwość zarobienia pieniędzy.

Sklep internetowy: dobry sposób na obniżenie kosztów

Jak przewlec słonia przez ucho igielne? Albo dotyczy mebli: jak zaprezentować maksymalną liczbę kolekcji i próbek produktów, nie inwestując ani złotówki w czynsz? Otwórz sklep internetowy. Większość kupujących przed przyjściem do salonu wyszukuje i wybiera modele w Internecie. Wiele osób nawet nie wchodzi do sklepu i nie dokonuje zakupu online – wystarczą zdjęcia produktu z różnych perspektyw, opisy, gwarancje i porady menadżera.

Im większy asortyment, tym więcej telefonów otrzymujemy z pytaniami. Dlatego wskazane jest zorganizowanie pracy call center i zatrudnienie specjalistów, którzy kompetentnie doradzą i poprowadzą kupującego do obliczeń i zamówień.

Śledząc zachowania klientów na stronie, otrzymujesz czyste statystyki, na które modele jest największe zapotrzebowanie, a gdzie wręcz przeciwnie, występują oczywiste niedociągnięcia w codziennym użytkowaniu. Na podstawie otrzymanych informacji możesz dostosować pracę prawdziwego salonu, otworzyć dodatkowe punkty i wyświetlić gwarantowany, poszukiwany asortyment.

Przy rosnącym popycie i obrotach sensowne jest otwieranie nowych salonów i poszerzanie asortymentu modelowego. Wiele dużych przedsiębiorstw koncentruje się na regionach i otwiera oddziały na terenie regionu i pobliskich miast.

Bez względu na to, jak zmienna jest sfera gospodarcza, moda czy zachowanie konkurentów, najważniejszą rzeczą w każdym biznesie pozostaje obsługa. Chciałbym wrócić do miejsca, w którym obsługa jest wysokiej jakości, szybka i przyjazna. Dobrze zorganizowana komunikacja, przejrzysta praca pracowników w zespole i podążanie za obowiązującymi trendami pozwolą Ci przetrwać i prosperować w każdych okolicznościach.