Лучшие книги для успешных предпринимателей. Гл.1
Эти книги не содержат то абсолютное количество информации, которую необходимо усвоить, перед тем, как начать свое дело. Но это коллекция мудростей других людей, успешных и признанных, у которых ты можешь почерпнуть вдохновение, идеи, мотивацию и дельные советы, прежде чем решишься на серьезный шаг в мир больших денег и финансовой независимости.
1. «А полетит?», Томас К. Мак-Найт
Один из самых больших вопросов, который мучает начинающих бизнесменов, состоит в том, а есть ли у его бизнес-идеи крылья, способные доставить прямиком к успеху и богатству.
Мак-Найт предлагает перечень из 44 пунктов, описание которых поможет тебе оценить перспективы и возможности своих бизнес-планов. Книга расскажет если не о всех, то о большинстве рисков, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель, о том, как защитить себя и своих инвесторов от потери денег и значительно повысить свои шансы на успех.
2. «Консалтинг на миллион долларов», Вайс Алан
Автор книги, Алан Вайс, был назван одним из самых уважаемых независимых финансовых консультантов в Америке, по мнению газеты «New York Post». Многолетний опыт позволяет Вайсу давать читателю дельные и подробные советы по всем основным элементам, которые в итоге составят «консалтинг на миллион долларов».
В книге Вайс описывает девять ключевых компонентов структуры предложения консалтинга и золотые правила подачи этого предложения, которые, как он обещает, непременно принесут твоему бизнесу прибыль и успех.
3. «Стартап», Гай Кавасаки
Автор книги является одним из первых работников невероятно успешной и богатой корпорации Apple и именно он был ответственным за рекламную кампанию компьютера Macintosh в 1984 году. Гай Кавасаки, известный «евангелист» от рекламы, свое творение лаконично описывает так: «Данная книга предназначена для всех тех, кто стремится достигнуть большего, кто чувствует, что может изменить мир, хоть и небольшой, локальный, но мир, и готов это сделать. Мы не привязаны к какой-то одной модели или сфере бизнеса, поэтому, чем бы вы ни занимались, «Стартап» будет идеальным советчиком на первых этапах развития себя как бизнесмена».
4. «Стартап за $100», Крис Гильбо
Крис Гильбо при подготовке этой книги нашел полторы тысячи успешных и известных предпринимателей, чей доход превышает 50 тысяч долларов. Главным условием отбора были скромные начальные капиталовложения (во многих случаях речь действительно шла о суммах, не превышающих 100 долларов).
Далее он изучил 50 самых интересных представителей этой группы, и на основе исследований и интервью была написана эта замечательная книга о том, как превратить свою работу в источник радости и удовольствия. Причем Гильбо не ограничивается общими рекомендациями, а приводит точные суммы, порядок действий, необходимые в первые месяцы, кроме того, он анализирует и ошибки, которые начинающие предприниматели совершали на первых порах.
5. «Полет без страховки», Томас ДеЛонг
В книге «Полет без страховки» Томас Делонг описывает, как почерпнуть силу из своей слабости. Изначально необходимо понять причины тревоги успешных людей и непродуктивные формы поведения, в которых они находят разрядку. Затем следует изменить методы работы, которые помогут сначала реализовать задуманное плохо и только потом уже хорошо.
Книга «Полет без страховки» пестрит практическими советами и вдохновляющими историями, а поэтому станет неоценимым помощником руководителю, стремящемуся преуспеть в наш век постоянных тревог.
6.“Rework. Бизнес без предрассудков”, Джейсон Фрайд и Дэвид Хейнмейер Ханссон
Их общее детище, “Rework. Бизнес без предрассудков”, содержит довольно неожиданный подход для таких привычных вещей из мира бизнеса. Все основные стандарты, инструменты и стратегии, такие как финансовые прогнозы, планы развития, рост, бюджеты, совещания, рекламные кампании, были названы предрассудками и отвергнуты.
Главная задача – помочь другим небольшим компаниям и даже группам людей легко и просто воплощать задуманное. Их продуктами пользуются миллионы людей по всему миру.
7. «Уроки поджигателей», Лапорт Даниэлла
Даниэлла Лапорт – автор откровенной книги «Уроки поджигателей». Она эксперт по вопросам стратегии бизнеса и яркий спикер, создательница компьютерной программы «Набор для зажигания: цифровой опыт для предпринимателей» (The Spark Kit: A Digital Experience for Entrepreneurs) и соавтор компьютерной программы «Большой и красивый план» (Your Big Beautiful Book Plan).
8. «И ботаники делают бизнес», Максим Котин
История молодого российского бизнесмена, который, скромно ставя себя в пример, рассказывает о том, что в бизнесе главное — сила воли, упорство, сильные локти и крепкий лоб. Книга отлично подходит для тех, кто начинает свой интернет-бизнес или бизнес оффлайн.
9. «Бизнес с нуля», Эрик Рис
Эрик Рис не только автор книги, но и собственной методы под названием «Экономичный стартап». Ее основная идея заключается в быстром тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели с тем, чтобы начинать масштабные вложения только тогда, когда идея подтверждена фактами.
Он уверен, что «сырой», но востребованный стартап имеет гораздо большее преимущество перед идеально продуманной, но никому не нужной идеей.
10. «Атлант расправил плечи», трилогия Айн Рэнд
Своеобразно сочетая фантастику и реализм, утопию и антиутопию, романтическую героику и испепеляющий гротеск, автор очень по-новому ставит извечные не только в русской литературе вопросы из серии «Кто виноват?» и «Что делать?», но и предлагает свои варианты ответов — острые, парадоксальные, во многом спорные. Эту книгу называют «настольной книгой олигархов».
Поэтому когда в твоем стартапе, на работе или в личной жизни наступает кризис и нужно отвлечься – бери в руки трилогию и ты быстро забудешь о своих неприятностях и проблемах и непременно почерпнешь что-то полезное.
Как открыть собственный бизнес? Где черпать идеи для вдохновения, если не в книгах по бизнесу? Основываясь на опыт людей, которые создали собственное успешное дело, можно разработать свою стратегию ведения бизнеса, или хотя бы понять с чего начать, и какие подводные камни могут встречаться на пути к достижению целей?
Фото: Огромная библиотекаЧтобы найти хорошие книги по бизнесу, не обязательно их покупать. Прочитав нашу статью, вы ознакомитесь с самими популярными изданиями, которые помогают начать собственное дело, найдете ссылки, которые помогут вам скачать и прочесть книги.
Какие книги по бизнесу, стоит прочесть в первую очередь?
Фото: Электронная библиотека по бизнесу
Современные издательства практически каждый день выпускают всевозможные книги по бизнесу, финансы, руководства по ведению бизнеса, книги с тренингами, но сами авторы таких публикаций имеют сомнительную репутацию, и не всегда могут являться примером для подражания. Лучше читать очерки людей, которые реально достигли высоких бизнес высот, и делятся практическими рекомендациями относительно выбора бизнеса и особенностей его ведения.
Чтобы вам, дорогие читатели, было легче определиться, мы собрали топ-10 наиболее известных книг по бизнесу. Этот список был составлен основываясь на мнения различных слоев населения:
- успешных владельцев собственных проектов, бизнесменов, которым удалось достичь успеха (для своего бизнеса они использовали советы из описанных ниже изданий);
- стартаперов, начинающих свое восхождение на вершину славы.
Книги в статье не размещены в порядке от самой популярной, к наименее популярной. Порядок выбран случайно, поэтому решайте сами, какую книгу по бизнесу, стоит прочесть в первую очередь.
1. «Я такой, как все» Олега Тинькова (Скачать)
Фото: Книга в руках читающего
Эта книга - просто бестселлер, среди бизнесменов, в ней доступно и интересно описано, как начать успешное дело. Сам Олег Тиньков является основателем более десяти успешных проектов, которые успел раскрутить, а затем успешно продать. Он мультимиллионер, владеющий успешным банком, часто выступает в телепередачах, ведет свой блог, охотно сотрудничает с журналистами.
Книга «Я такой, как все» является автобиографической.
В ней он рассказывает, как ему удалось создать собственный успешный бизнес, начиная с 90-х и до наших дней. Путь был не простым, но сейчас всем приходиться нелегко. Этот труд - не готовое руководство по ведению бизнеса, она заставляет поверить в себя, мотивирует подумать о судьбе и бизнесе по-другому.
Вам интересна книга «Я такой, как все»? Ее можно скачать по следующей ссылке совершенно бесплатно — скачать
2. «Атлант расправил плечи» (Скачать)
Фото: Сила печатного слова
Это произведение завоевало признание и было отмечено самыми большими финансовыми изданиями. Периодически уважающие себя издательства проводят рейтинги наиболее читаемых книг о создании и ведении бизнеса, среди которых все время можно найти «Атлант расправил плечи».
Прочитав ее, вы поймете, почему она не утрачивает своей актуальности даже через время. Она помогает понять все особенности современной экономики, суть предпринимательства, и как, конкретно вы, сможете повлиять на экономику страны. В 1991 году согласно исследованиям Библиотеки Конгресса, данное издание было признано вторым после Библии по популярности. Прочесть книгу можно после скачивания здесь - скачать .
3. Ричард Бренсон «Бизнес в стиле Virgin» (Скачать)
Фото: Ричард Брэдсон
Успешный бизнесмен из Британии Ричард Бренсон, является неординарной, колоритной личностью, которому принадлежат несколько книг про бизнес. Например, «Правила бизнеса: советы миллионеров» — это сборник мыслей автора относительно бизнеса, денег, а также жизни. Книга полна мотивирующими к действию цитатами и утверждениями автора.
Другое же издание - «Бизнес в стиле Virgin» это нестандартный способ развить собственное дело, от неформального миллиардера. Автор высказывает свое собственное мнение относительно развития предприятия, как построить свою собственную успешную систему.
Данный автобиографический труд позволит по-новому взглянуть на устоявшиеся принципы ведения бизнеса, и на развитие собственного проекта. Прочтя книгу, вы осознаете, что ее содержание качественно отличается от классических книг по бизнесу. Она больше похожа на разговор друзей, которые просто обмениваются собственными знаниями, опытом.
Узнать более подробную информацию можно скачав ее.
4. «Думай и богатей» (Скачать)
Фото: Думай и богатей
Принципы описанные в данной публикации популярны и в наши дни, несмотря на то, что Наполеон Хилл написал ее еще в 1928 году. Информацию для данного шедевра автор собирал на протяжении 20 лет. Для этого он общался с бизнесменами, переосмысливал полученные данные, и разбирался во всей аспектах того, в чем принципиальные отличия между преуспевающими людьми и простыми рабочими. В чем отличительная особенность успеха бизнесмена? Существует ли универсальная система позволяющая добиться намеченных целей?
«Думай и богатей» является настоящим шедевром бизнес литературы. Даже когда Наполеон Хилл был жив, она была напечатана тиражом в 20 миллионов экземпляров. Чтобы бесплатно скачать книгу, достаточно перейти по ссылке - скачать.
5. «Самый богатый человек в Вавилоне» (Скачать)
Фото: Самый богатый человек в Вавилоне
Одна из немногих книг, где собраны практические рекомендации, как стать успешным. Читая книгу, создается впечатление, что здесь изложены совершенно простые идеи, о которых знает каждый, ведь с ними мы сталкиваемся на каждом шагу.
Прочитав же ее полностью, приходит осознание того, что знать и применять знания на практике – это разные понятия.
Руководствуясь правилами поведения из книги, можно разработать собственную стратегию поведения, которая позволит прийти к успеху.
Множество людей благодаря практическим советам автора смогли изменить свою жизнь к лучшему, используя действенные рекомендации из данной книги. Советы легко применяются на практике и действительно могут изменить жизнь каждого. Скачать книгу .
6. «Богатый папа, бедный папа» Роберта Кийосаки (Скачать)
Фото: Книга Богатый папа бедный папа
Станет поучительной для людей, интересующихся бизнесом, ведь в ней описан жизненный опыт самого автора. Публикация содержит рекомендации родного отца Роберта (бедный папа), и отца друга Кийосаки, который в последующем стал одним из богатейших людей на гавайских островах. Сам автор, не воспользовался правилами, которыми его учил его отец, а пошел по пути богатого папы, что помогло ему в 47 лет оставить предпринимательство, и обучать других.
Книги этого автора смогли изменить судьбу не одного человека. Благодаря своим педагогическим умениям, автор легко доносит собственные знания широкому кругу слушателей. Прочесть книгу, можно скачав ее.
7. «Мысли по-крупному и не тормози» Дональд Трамп (Скачать)
Фото: Мысли по-крупному и не тормози
В свете последних событий, эта книга особенно популярна. Ведь Трампу удалось стать не только преуспевающим бизнесменом, но и возглавить государство.
Книга описывает жизненные позиции Трампа, его бизнес путь. Он всегда говорит то, что думает, и даже в книге развеивает все сомнения касающиеся заработка денег и предпринимательства. Дональд Трамп высказывает свое мнение относительно того, почему одни могут достигнуть успеха, а другие только мечтают о нем. Богатство и славу могут заслужить лишь сильные и напористые личности, а полеты в облаках - это прерогатива слабых людей.
Трамп сравнивает жизнь с непростой игрой, и те, кто хотят в ней одержать победу, должны забыть слово «нет». Все время необходимо быть начеку, чтобы дать достойный ответ своим недоброжелателям и конкурентам, с терпением превозмогать преграды и тогда результат не заставит себя ждать.
Ознакомиться с мыслями Дональда Трампа можно здесь - скачать .
8. Генри Форд «Моя жизнь, мои достижения» (Скачать)
Фото: Генри Форд Моя жизнь мои достижения
Генри Форд, американец, который смог за 83 года своей жизни стать владельцем 161 патента в США. Был владельцем автомобильных заводов в Америке, и по миру в целом. Человек, который смог поднять экономику США и предоставил неоценимую помощь государству во время великой депрессии. Книга, опубликованная в 1932 году имела головокружительный успех.
В ней каждый человек, который задумывается о предпринимательстве найдет полезную информацию о том, какие качества необходимо в себе развивать. Форд рассказывает обо всех секретах, которые долгие годы хранил от посторонних, и как вел свою империю к успеху.
Ознакомиться с ней можно по ссылке - скачать .
9. Билл Гейтс «Бизнес со скоростью мысли» (Скачать)
Фото: Билл Гейтс Бизнес со скоростью мысли
Герой нашего времени, создатель целой империи Microsoft, Билл Гейтс, в книге «Бизнес со скоростью мысли» поделился тайнами своего успеха. В публикации рассмотрены примерные модели бизнес-процессов, с применением инновационных информационных технологий.
Билл Гейтс, как никто другой знает, как использовать современные технологии себе во благо.
Это произведение настоящее сокровище для тех, кто не желает топтаться на месте, а мечтает двигаться далее.
Узнать подробнее о книге, и прочесть ее бесплатно - скачать .
10. Пол Орфала «Копируй это» (Скачать)
Фото: Пол Орфала Копируй это
Жизнь этого человека сама по себе не вписывается в стандартные рамки, не говоря уже о бизнесе. С детства Пол страдал дислексией, был гиперактивным ребенком. Его исключили из школы после окончания второго класса. А первое рабочее место он утратил через то, что не был способен заполнять чеки.
Уже будучи взрослым, ему трудно было писать и читать, а про то, чтобы сидеть на месте на переговорах и вовсе не могло быть и речи. Но препятствия не сломали его, а сделали сильным духом, что и помогло ему стать преуспевающим бизнесменом.
Имея всего лишь небольшой копировальный салон, он смог сотворить много миллиардную компанию. Пол интуитивно ощущает людей, и дает им более, чем они заслуживают.
В своем произведении он высказывается, что каждый человек, даже с определенными недостатками способен достичь успеха в бизнесе.
11. «Стив Джобс» Уолтера Айзексона (Скачать)
Фото: Стив Джобс Уолтера Айзексона
Данное издание - хорошее руководство для начинающих предпринимателей, и людей, которые уже имеют собственное дело.
Даже через годы данное произведение имеет высокие рейтинги популярности. В нем можно узнать историю успешного предпринимательства Стива Джобса, его жесткой политики относительно бизнеса, которая помогла ему из ничего создать целую корпорацию с много миллиардными активами.
Идея создания книги возникла у Уолтера Айзексона после того, как Стив Джобс узнал о своем страшном диагнозе. Он хотел, чтобы историю его взлета на бизнес Олимп узнало как можно больше людей, причем, книга написана без преувеличений.
Джобс много времени посвятил разговорам с журналистом, чтобы он смог записать все тайны ведения бизнеса. Хотел, без лишней скромности описать свои успехи и рассказать о неудачах, которые возникали на жизненном пути. Он надеялся, что его история способна помочь людям, которые только планируют бизнес, избежать распространенных ошибок.
Прочесть книгу полностью можно здесь - скачать .
Фото: Читай книги по бизнесу
Прочитав эти книги, вы найдете ответы на интересующие вас вопросы, узнаете, как избежать самых распространенных ошибок, и сможете просто по-другому взглянуть на мир.
Дорогие читатели, а какие книги по бизнесу, помогли вам открыть собственно дело, или просто изменили вашу жизнь в лучшую сторону? Поделитесь, пожалуйста, своим мнением. Быть может, у вас есть свои любимые авторы, которые вдохновили вас открыть собственное дело и поверить в свои силы.
Когда у Илона Маска - создателя PayPal, электромобиля Tesla и космической компании SpaceX - спрашивают, как он научился строить ракеты, он отвечает: «Я читаю книги». По заказу The Village, «Лига читающих компаний » узнала у российских бизнесменов, какие книги могут помочь построить бизнес в России.
Однажды у меня были сложности с работой при минимальных складских остатках: мы не могли найти оптимальную стратегию закупки в условиях скачущих валют. У Форда в книге «Моя жизнь, мои достижения » как раз описано нечто подобное, плюс много других полезных вещей. Книга заставила более системно взглянуть на проблему. Как минимум один ответ - про «закупай, когда надо, а не когда интуитивно хочется» - мы там нашли.
В другой раз стояла задача сделать выкладку в магазине. Мы поговорили со спецом из «Детского мира», плюс купили книги Пако Андерхилла «Почему мы покупаем » и «Место действия - торговый центр ». Потом с увлечением делали, как там написано. Ориентируясь на поведение покупателей (у нас стоял экран с камерами из магазинов прямо в кабинете), мы отмечали, как работают разные блоки. Через полгода появилась хорошая методология выкладки.
«К чёрту всё! Берись и делай! » Ричарда Брэнсона и «Чичваркин Е...гений. Если из 100 раз тебя посылают 99... » Максима Котина -две книги, которые мы рассылали своим франшизам в первый год. Обе очень мотивируют, обе заставляют двигаться. Стоит прочитать - и уже хочется что-то делать.
Каждый рано или поздно сталкивается с вопросом делегирования и распределения времени. Один простой совет из книги «Выйди из зоны комфорта » Брайана Трейси - «сначала делаем самое сложное и неприятное» - уже очень крут. Маша, руководитель нашей розницы, говорила, что в своё время благодаря этой книге смогла оптимизировать своё время.
«Догнать зайца » Стивена Спирапомогла при построении бизнес-процессов производства и помогла минимизировать брак. «Облик книги. Избранные статьи о книжном оформлении и типографике » Яна Чихольдамы даём читать каждому новому верстальщику производства.
Максим Спиридонов
гендиректор «Нетология-групп»
Я считаю, что прекрасную почву для расширения кругозора, навыков психолога, развития эмпатии у предпринимателя даёт классическая литература. Прозвучит банально, но я уверен, что для того чтобы преуспеть в бизнесе, стоит читать Толстого, Достоевского, Драйзера, Камю и так далее.
Бизнес-книги делятся на два типа - прикладные и мотивационные. Классика мотивационной литературы - мемуары или биографии известных предпринимателей: «Обнажённый бизнес » Ричарда Брэнсона, «Стив Джобс » Уолтера Айзексона, «Чичваркин Е...гений» Максима Котина - их стоит прочитать начинающему предпринимателю.
Из хороших и прочитанных относительно недавно прикладных могу посоветовать «Договориться можно обо всём » Кеннеди Гэвин и «Клиенты на всю жизнь » Карла Сьюэлла и Пола Брауна.
Андрей Терехов
основатель агентства Tagline
«Бизнес в стиле фанк » Нордстрёма и «Маркетинговые войны » Траута и Райса - самые знаковые книги, оказавшие на меня максимальное влияние в период становления карьеры в 2004−2007 годах. Это тот базис, который существенно повлиял на становление моего бизнес-мышления.
Всё, что было прочитано из деловой литературы после, имело чисто прикладной характер. Да, где-то были интересные концепции и подходы, где-то - интересные локальные идеи. А часто чтение модных бизнес-книг оказывалось пустой тратой времени.
Фёдор Овчинников основатель сети пиццерий «Додо Пицца»
Мне помогли истории великих предпринимателей и компаний. «Сделано в Америке: Как я создал Wal-Mart » Сэма Уолтона, «McDonald’s: Как создавалась империя » Рэя Крока, «Влейте в неё своё сердце » Говарда Шульца (о строительстве Starbucks).
Эти книги были источником вдохновения, сил и мотивации. Я читал их и заряжался энергией в самые сложные моменты своей предпринимательской карьеры.
Виктор Провоторов
гендиректор сети «Твои двери»
Я сделал окончательный выбор между стабильным настоящим и очень нестабильным будущим в пользу последнего после прочтения «Думай и богатей » Наполеона Хилла. Поверил в себя, свои возможности и шагнул в то, что только впоследствии стало называться бизнесом.
«Бизнес в стиле фанк» Нордстрёма - толковая нетленка в холодном скандинавском обличии. Приятная для прочтения и крайне воодушевляющая. Не нужно бояться нового и жить стереотипами, если хотите добиться своего. Только на острие неизвестного рождаются самые яркие открытия.
«Законы Паркинсона » Сирила Норткота - книга не про бизнес в привычном понимании. Она про статистику, возведённую в фарс. Разобранная на сотни цитат, она в сатирической форме повествует о том, как с увеличением штата сотрудников неизбежно падает и их эффективность. Как ответственность отдельно взятого человека подменяется коллективной безответственностью и многое, многое другое.
Дмитрий Шахов
директор группы компаний «Ремарка»
Я вошёл в бизнес без изучения какой-либо деловой литературы. На дворе был 2004 год, мне хотелось просто делать что-то своё.
Голод знаний пришёл только на третий год, когда я смог вздохнуть чуть свободнее и осмотреться вокруг. Именно тогда я открыл для себя Котлера , Траута , Огилви . Голод был настолько сильным, что я глотал книги пачками. Позже необходимость постоянной актуализации знаний в своей нише заставила переключиться на периодику, блоги, форумы и группы в социальных сетях. Оттуда я черпаю знания и сейчас, рекомендуя большую деловую литературу в основном неофитам, которым зачастую не хватает базовой подготовки.
Жаль, что по-настоящему серьёзных книг сегодня выходит мало и в основном это переиздания. Большинство современных книг по бизнесу можно свести к одному тезису и паре кейсов.
Артём Степанов
гендиректор издательства «Манн, Иванов и Фербер»
Мы давно издаём книжки. Но раньше я не смотрел на это как на продюсирование. Книга «Выходит продюсер » Александра Роднянского многое в голове расставила по полочкам. Теперь мы по другому структурируем работу и вместо проект-менеджеров у нас книжные продюсеры.
Хотя книге Rework уже больше пяти лет, она не устаревает. Это манифест про разумное упрощение от умных и успешных людей. Мы интуитивно построили работу «МИФа», не заморачиваясь сложными формальными процедурами, и были рады обнаружить сходство.
В 2006 году я понял, что меня завалит делами, если ничего не сделать. С помощью форумов и блогов я нашёл систему GTD, а затем книгу Дэвида Аллена «Как привести дела в порядок », которая очень упростила мне жизнь. При этом сначала у меня даже ноутбука не было. Я ездил по делам с папкой, в которой были картонные листы, клеил на них разноцветные стикеры и писал задачи. Подход к организации времени, описанный в книжке, я применяю с какими-то вариациями до сих пор.
Джим Коллинз «От хорошего к великому » - одна из моих любимых книг. Коллинз мне близок по духу и идеям, которые он пропагандирует. Его главная задача показывать бизнесу и предпринимателям во всём мире, что просто зарабатывать деньги - это не круто. Круто - делать великие вещи. Коллинз тщательно смотрит на факты, собирает огромное количество данных, проводит большую работу, чтобы сделать какие-то обобщающие выводы. На мой взгляд, это то, что стоит прочитать предпринимателю или серьёзному руководителю.
* В расчетах используются средние данные по России
Издательский бизнес считается одним из самых сложных. И эта сложность обусловлена спецификой продукции. В отличие от продуктов питания, потребление издательской продукции ограничивается лишь наличием на рынке качественной (или не всегда качественной, но очень востребованной) литературы. Таким образом, конкуренция между издательствами заключается не только и не столько в цене, сколько в ассортименте и качестве издания. Собственно говоря, как правило, новые издательства открывают предприниматели, которые сами столкнулись с проблемой поиска хороших книг и увидели в существующем на рынке дефиците возможности для развития собственного бизнеса. Так появляются новые издательские дома, имеющие определенную специализацию.
Попытка занять свою, узкую нишу на рынке объясняется и потребностью в инвестициях: универсальное издательство – слишком масштабный и дорогой проект. Но здесь возникает другая проблема: конкуренция на рынке книг, несмотря на все сложности, возрастает, а хорошие книги, которые пока еще никем не изданы, найти практически невозможно. Современных авторов, которые в состоянии достаточно продолжительное время «выдавать» качественный продукт, можно пересчитать по пальцам. А для издания западной литературы нужно заплатить немалые деньги, найти хорошего переводчика, запустить рекламную кампанию (все это зачастую оказывается не по карману мелким издательствам). Последняя надежда книгоиздателей – советские книги (в основном, детская литература для ностальгирующих по своему детству взрослых) практически все уже переизданы. Целевая аудитория тоже ограничена: людей, которые еще читают книги, осталось не так много. Тем более, тех, кто читает книги в печатном виде, а не в электронном, скачивая их в свободном доступе в интернете. Все это приводит к тому, что большинство первоначально специализированных издательств (к примеру, специализирующихся на детской или деловой литературы) в скором времени оказывается в тупике, исчерпав все свои возможности для развития. И тут его либо выкупает крупное издательство, либо оно остается автономным, но начинает печатать все подряд, «забыв» про свою первоначальную тематику. Тем не менее, перспективы у нового издательства есть, но лишь в том случае, если его учредитель имеет большой опыт работы в книгоиздательской сфере, обладает достаточно большим стартовым капиталом и связями, имеет талант находить хороших авторов и качественные произведения.
Прежде чем начинать организовывать свое издательство или хотя бы приступать к составлению предварительной версии бизнес-плана, необходимо определиться со своими целями и возможностями. Ответьте на следующие вопросы: какие книги вы собираетесь издавать, какова ваша целевая аудитория, как вы будете продвигать свою продукцию? В рамках этой статьи мы рассмотрим совершенно особый вид издательства, которое будет специализироваться на развивающей и учебной литературе, а также попробуем ответить на вопрос, как самому автору добиться того, чтобы его труд был замечен и издан.
Большое преимущество издательского бизнеса – относительная низкая цена входа на рынок. Себестоимость одной книги при тираже до 10 тысяч экземпляров составляет около $1-2. Речь идет, конечно, не о подарочном издании. Вложения в издание первой книги составят от $5 тыс. Впрочем, ассортимент начинающего издательства должен включать в себя хотя бы несколько наименований, чтобы его продукция могла попасть на полки книжных магазинов. Не забывайте про другие существенные расходы – аренду помещения, закупку оргтехники, заработную плату сотрудникам и т. д. Таким образом, изначально небольшая сумма оказывается вполне приличным стартовым капиталом. Рассчитывать на кредиты новоиспеченным книжным издателям не приходится. И до кризиса банки крайне неохотно кредитовали столько высокорисковый бизнес, как книгоиздательства. Сейчас же ситуация только усугубилась. Риски, действительно, есть и немалые. Проблемы могут начаться еще на этапе поиска авторов и сотрудничества с ними. Найти авторов, у которых уже есть написанные, но неизданные пособия, вполне возможно. Но дальнейшее сотрудничество с ними находится под большим вопросом. Автор может нарушить все условия договора или уйти в другое издательство, которое ему больше заплатит. Более-менее значимые залоги под кредит предприниматель, имеющий свое издательство, также не может предоставить. Книжная продукция быстро превращается в неликвид, если она не пользуется спросом.
Где же искать финансирование для нового проекта? Для начала можно попробовать привлечь частных инвесторов. В принципе, сумма требуется небольшая, и вполне можно найти желающих проинвестировать ваше издательство пусть и не для получения большой прибыли в скором будущем, а хотя бы в благотворительных целях. Небольшие начинающие издательства могут обратиться к помощи и крупной издательской компании. Интересный и перспективный проект имеет все шансы заинтересовать «гигантов» книжного рынка. Но этот вариант подходит лишь в том случае, если у вас есть, действительно, оригинальные авторские наработки. Причем нужно учитывать специфику выбранной специализации: для большинства современных учебных пособий требуется не только сам текст, но и художественное сопровождение – качественные иллюстрации. Хотя оформление может обеспечить и партнер, но желательно все же, чтобы поиском художников и контролем их работы занимались те, кому принадлежат права и на рукопись. Мелкому издательству такое сотрудничество кажется в итоге не очень выгодным, так как прибыль в лучшем случае будет поделена пополам. Но его можно рассматривать как инвестиции в раскрутку продукции издательства и повышение узнаваемости. Крупное издательство обеспечит большой тираж и хорошую дистрибуцию. Последним такое сотрудничество может быть интересно, так как универсальные игроки не могут быть специалистам во всех узких нишах. Это неплохой вариант для старта и наработки своего имени и репутации, но дальше придется стараться обходиться своими силами.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Какие сложности скрывает в себе издание учебной литературы? Прежде чем переходить к минусам, для начала напишем о плюсах этого направления. Конкуренция на этом рынке, безусловно, присутствует, но не столь велика, как могло бы показаться. И дело не только в том, что большинство издательств предпочитают сегмент детской художественной литературы (что и говорить, весьма привлекательный). Издание развивающей и обучающей литературы имеет свои нюансы, о которых мы скажем чуть ниже. Однако при низкой конкуренции спрос на качественные пособия лишь возрастает. Дополнительное образование и репетиторы обходятся недешево, уровень школьного образования не устраивает многих родителей, а требования к сдаче выпускных и вступительных экзаменов постоянно изменяются. В общем объеме продаж литературы по России прикладная и школьная обучающая занимается свыше 20 %. На сегодняшний день существует несколько издательств, которые занимаются изданием учебных пособий. Бизнес этот доходный, но уровень большинства изданий, представленных на рынке, оставляет желать лучшего. Свыше 80 % их написаны не специалистами с соответствующим образованием и большим опытом работы и издаются они не под контролем Министерства образования и науки.
Самая сложная задача в работе любого издательства – это поиск хороших авторов. А для начинающего издательства эта задача оказывается раза в два труднее. Уже состоявшиеся авторы предпочитают работать не с новичками, а с крупными компаниями, которые могут предложить большие гонорары и обеспечить продвижение их произведениям литературного труда. Конечно, вложения в продвижение художественной литературы и учебных пособий также существенно отличаются. Крупные издательства могут потратить до $100 тыс. на рекламу перспективного детектива или фантастической повести, а бюджет на продвижение учебных пособий оказывается в разы скромнее (зачастую он совсем отсутствует). Кроме того, шансы, что начинающее издательство сможет успешно выйти на рынок с новым автором, довольно малы. Конечно, есть примеры, которые говорят об обратном. Но, во-первых, их можно пересчитать по пальцам, а, во-вторых, во всех этих примерах речь идет опять о беллетристике, а не о такой специфической литературе, как учебная.
Шансы на успех нового специализированного издательства увеличиваются, если среди его учредителей или партнеров есть хорошие авторы. Причем авторы не одного-единственного пособия, а целой серии (это могут быть как уже готовые к печати рукописи, так и подробный план на несколько книг вперед). Такой автор-соучредитель или даже сам издатель имеет собственный интерес в развитии издательского бизнеса и может рассчитывать на большую прибыль, нежели он мог бы получить от сотрудничества с другими издательствами. Заметим, что примеры такого бизнеса есть и в нашей стране. Авторы, чьи развивающие и обучающие пособия пользовались хорошим спросом, рано или поздно задумываются над тем, чтобы работать самостоятельно. У них уже есть свои наработки, раскрученное имя, узнаваемый стиль и хорошая репутация, и дело остается за малым – найти единомышленников и организовать собственный бизнес.
Итак, у вас есть авторы, есть идея и амбиции. Что же дальше? Дальше нужно собирать команду. Начинать необходимо с поиска редактора. Редактор – это один из главных людей в любом издательстве. Он отбирает рукописи, которые будут изданы, и превращает их в книги, он определяет ценовую политику и зачастую даже занимается продвижением. Также вам потребуется директор по продажам. Организовать сбыт книг – задача непростая. Тем более, когда речь идет о небольшом издательстве с пока еще очень маленьким ассортиментом. В принципе, этими сотрудниками штат начинающей книгоиздательской компании может и ограничиться. Все остальные работы могут выполнять подрядчики: художники-фрилансеры, дизайнеры, корректоры и т. д. Многие типографии помимо собственно печатных работ проводят также и полную предпечатную подготовку книги – от верстки до корректуры, но все же лучше контролировать издание книги на всех этапах. Производство небольшого пособия занимает немного времени – от одобрения рукописи до выхода книги в свет потребуется около двух месяцев.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Но тут возникает другая проблема – готовую продукцию надо продать. В нашей стране сделать это непросто. Главная сложность заключается в очень небольшом количестве книжных магазинов, которые еще пока не закрылись. Да и сами эти магазины не пользуются большой популярностью из-за небольшого ассортимента и высоких цен на книги в сравнении с крупнейшими интернет-магазинами. Последние предлагают крайне невыгодные условия для новичков с небольшим ассортиментом. Причем такое сотрудничество даже нельзя рассматривать как продвижение – книги малоизвестных издательств и авторов без положительных отзывов просто останутся незамеченными среди огромного ассортимента. Оптовые и дистрибьюторские фирмы, которые специализируются на книжной продукции, также ориентируются на большие объемы и предпочитают работать с крупными издательствами. Если новое издательство не сотрудничает с именитыми авторами (что вряд ли) и, тем более, если речь идет не о художественной литературе, а об учебных пособиях, то, скорее всего, рассчитывать на оптовиков не стоит. Но даже если вам повезет и ваши книги возьмут на реализацию, это вовсе не означает, что они будут продаваться. Оптовики не заинтересованы в продвижении определенных книг чужих издательств. Они лишь выступают в роли посредников между издательством и розничными магазинами.
Лучший вариант – самостоятельно заняться продвижением своих книг – договариваться с ритейлерами, обеспечивать магазины рекламными материалами и работать с каждой точкой. В конце концов, даже в крупных городах книжные магазины можно пересчитать по пальцам, а уж специализированных магазинов и розничных точек, которые специализируются на продаже учебной литературы, и того меньше. Убеждайте каждый магазин в том, что ваши книги стоит взять на продажу. Имеет смысл заняться продвижением своих книг на различных местных сайтах и форумах. Главное, делать это ненавязчиво. Неплохо срабатывает и ведение групп в различных социальных сетях. Тем более что там находится ваша основная целевая аудитория – дети и подростки, а также их родители. Старайтесь получать обратную связь от ваших читателей (вернее «пользователей» ваших пособий), тем более что в интернете сделать это не составит большого труда.
Риски у книжного издательства со специализацией еще более высокие, нежели у универсального. Прежде всего, они связаны с авторами, с которыми работает издательство. Тем более, если этот автор один и именно благодаря ему издательство стало успешным. Любой форс-мажор или разногласия – и вам придется искать новых авторов, на что уйдет много времени и сил. В качестве компенсации издатель, конечно, может потребовать от автора, нарушившего договор, возврата аванса за книги, которые тот обязывался написать, но это не снимет проблемы поиска нового автора. К сожалению, обезопасить себя полностью от ухода писателя к конкурентам невозможно. По закону издательства не могут заключать с авторами договоры на будущие книги, поэтому удержать их практически невозможно. С другой стороны, спрос на качественную и проверенную учебную литературу, в отличие от художественной, не снижается на протяжении многих десятилетий.
Однако есть у учебной литературы и свои плюсы. Если просчитать успех художественного произведения практически невозможно, то качественное учебное пособие с хорошими иллюстрации и методологической базой, которое ребенок может использовать как самостоятельно, так и с репетиторами, родителями или учителями, при грамотном продвижении будет пользоваться неизменным спросом.
Для того чтобы подготовить учебное пособие, достаточно наличия хотя бы небольшого опыта работы в той сфере, по которой пишется учебник, и умение более-менее хорошо излагать свои мысли. Впрочем, многие обходятся и без этого, просто компилируя уже существующие пособия и немного изменяя их. Работа строится по следующему алгоритму. Сначала автор определяет тему учебного пособия и начинает собирать необходимый ему материал. На следующем этапе он выстраивает его по определенному плану, руководствуясь, прежде всего, двумя критериями – тем, насколько интересно работать по выбранному учебному пособию, и каким практическим материалом он располагает. Затем происходит непосредственное написание пособия, то есть логическое выстраивание теоретического и практического материала.
Готовые идеи для вашего бизнеса
А вот то, что происходит рукописью дальше, зависит от того, кто ее издает и для чего. Многие учебные пособия составляются преподавателями ВУЗов. Заработать на их издании такому автору не удастся, так как все расходы он оплачивает из своего кармана. Но издание своей работы дает возможность подтвердить квалификацию и право заниматься научной деятельностью (с небольшим увеличением оклада). В этом случае на следующем этапе готовая рукопись направляется в редакционно-издательский совет ВУЗа. Предварительно материал вносится в план научной работы на предстоящий год и сдается в соответствии с установленными сроками. Специалисты, которые входят в состав редакционно-издательского совета, вычитывают рукопись, составляют на нее рецензию и возвращают автору на доработку. Если правок немного, то после исправления совету предъявляются лишь те выдержки из пособия, в которые нужно было внести изменения. После утверждения материала совет составляет смету на издание определенного тиража одобренного учебного пособия, и оно запускается в печать. Конечно, этот вариант нельзя назвать бизнесом.
Однако если у вас есть идея или даже уже готовый вариант авторского учебного пособия, основанный на ваших наработках, но при этом нет возможности, желания или необходимости открывать собственное издательство, вы можете самостоятельно издать книгу и заняться ее продвижением. Благо, современные технологии позволяют это сделать с относительно небольшими расходами. Прежде всего, как и в случае с издательством, нужно определиться с целевой аудиторией. Оптимальный вариант – это дети дошкольного возраста и младшие школьники. Что касается тематики, то большой роли не играет, будете ли вы обучать детей иностранному языку, русскому или математике. Главное – сочетать игровой и обучающий аспекты и руководствоваться, прежде всего, интересами ребенка.
Если ваше пособие рассчитано на детей дошкольного и младшего школьного возраста, но не стоит делать ставку на бюджетный вариант издания. Дети любят красочные картинки и задания-игры. Соответственно, возрастает себестоимость вашего пособия, ведь вам понадобятся услуги профессионального художника и качественная печать. Где искать деньги? Если своих средств не хватает, можно воспользоваться моделью краудфандинга. Краудфандинг – это так называемое народное или совместное финансирование, коллективное сотрудничество людей, которые добровольно объединяют свои деньги и другие ресурсы вместе, чтобы поддержать усилия других людей (в основном, все это осуществляется через интернет). Краудфандинг имеет определенные отличительные черты и ограничения.
Во-первых, собрать деньги на свои личные нужды с помощью этой модели не получится. Средства собираются лишь на определенные, четко заявленные цели. Окончательная сумма сбора и сроки, в течение которого он будет идти, ограничиваются. Это необходимо для того, чтобы оценить, насколько предложенный проект привлекателен для «народных инвесторов». Если по истечению сроков проведения сбора требуемая сумма не собралась, деньги возвращаются обратно пользователям. Направленность краудфандинга может быть любой – от сбора денег для записи альбома и проведения персональной выставки до предвыборной кампании или запуска нового изобретения в массовое производство. Заметим, что образовательные проекты весьма популярны, и деньги под них собрать намного проще. Вкладывая деньги в тот или иной проект, пользователи не получают гарантии возврата инвестиций. Зачастую они, вообще, не рассчитывают на компенсацию своих вкладов, но в случае с производством краудфандер может предложить пользователям бонусы. Например, если речь идет о производстве продукта, то, в зависимости от внесенной суммы, «жертвователь» может рассчитывать на получение скидки на покупку товара (при существенных вложениях скидка может составлять и 100 %). Деньги, конечно, не даются в «никуда». Получатель обязан выполнить взятые на себя обязательства и отчитаться об этом перед участниками. В противном случае придется вернуть полученные на реализацию проекта деньги.
Эта модель впервые появилась на Западе, но быстро стала популярной во всем мире. В России краудфандинг пока только на этапе становления, но уже существует достаточно большое количество краудфандинговых площадок. Перечислять их не имеет смысла, так как этот список быстро теряет свою актуальность: одни площадки прекращают свое существование, а на их место приходят новые. По этой причине лучше выбирать самые крупные и проведенные краудфандинговые сайты. Тщательно изучите требования к размещению заявок, постарайтесь сделать максимально полный бизнес-план реализации вашего проекта, дайте подробное описание конечного продукта. В этом случае ваши шансы на получение необходимой суммы существенно возрастают.
«В связи с тем, что мы занимаемся инвестициями, выбор книг связан с инвестициями (неожиданно?) и предпринимательством. Наибольший интерес эти книги вызовут у начинающих предпринимателей. Ведь в начале пути интересна прежде всего мотивирующая, но реалистичная литература, которая позволит дать ответы на то как лучше запускать бизнес, как бороться с первыми трудностями и как продолжать работать вопреки всему. Это уже потом на стадии развития компании вам потребуются книги вроде «как управлять компанией» и «финансовое планирование». Многие из книг не совсем новые - но прочесть их стоит обязательно».
под катом - топ-10 книг для стартапера по версии Николая Ляховского
1. И ботаники делают бизнес. Максим Котин (oz.by)
И пусть вас не обманывает название. Книга - этакий гимн предпринимательству. Она рассказывает историю молодого российского бизнесмена, который на своем примере показывает, что бизнес - это упорство, сила воли и недюжинная выдержка. Причем книга универсальна и пойдет как онлайн, так и оффлайн бизнесу - системы работают одинаково: есть продукт, а есть клиент, которому нужен это продукт. Кстати, концовка не как во всех книгах подобного жанра: без Ferrari и особняка на каком-нибудь острове. Всем кто хочет заниматься бизнесом к прочтению обязательна, а я сторонник того, что любой стартап - прежде всего бизнес и никак иначе.
2. Raising Venture Capital for the Serious Entrepreneur. Dermot Berkery (amazon.com)
Пособие для людей, которые планируют заниматься венчурными инвестициями и тех, кто хочет привлечь венчурный капитал. Благодаря книге сможете понять логику венчурного инвестора и либо привлечь финансовые ресурсы в компанию, либо понять, что они вам для развития пока не нужны. Книга есть только на английском - русского варианта не видел. Ключевая фраза в названии «serious entrepreneur», т.е. литература будет полезна для тех предпринимателей, которые уже прошли стадию запуска компании. Если же вы только создаете прототип, привлекаете инвестиции бизнес-ангела - это пока впустую потраченное время. Зато когда компания начнет зарабатывать и показывать хорошую динамику, обязательно прочитайте товарища Беркери.
3. Код дурова. Реальная история "ВКонтакте" и ее создателя. Николай Кононов (oz.by)
Нельзя было проигнорировать книгу о крупном и вместе с тем самом неоднозначном интернет-проекте СНГ. Было любопытно узнать, какой логикой руководствуется человек, который был и остается во главе социальной сети. По итогу можно вынести основную мысль книги: делая социальный стартап - привлекайте туда как можно больше красивых девушек (вообще мне кажется, все сферы, где есть красивые девушки просто обречены на успех). Ну, и что также очевидно - Павел Дуров (т.е. тотем) человек сложный, но имеющий свою точку зрения, которую можно поддерживать, а можно и нет.
4. Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины. Рид Хоффман и Бен Касноча (oz.by)
Красивая обложка, но книга особенно ценных мыслей не содержит. Всю мысль книги можно выразить одним предложением: нужно «крутиться», создавать возможности и переходить от слов к делу как можно быстрее. А, ну да, и, конечно же, в этом как никто другой поможет Линкедин.
5. Сам себе MBA. Самообразование на 100%. Джош Кауфман (oz.by)
Своего рода MBA для чайников. Первые несколько глав могут отпугнуть, так как автор слишком углубляется в рассказы о том, насколько он все-таки крут. Но чем дальше читаешь, тем толковее становится книга. У кого нет денег или времени для получения корочки MBA прочесть стоит. Это дешевле чем слушать видеоуроки отечественных инфобизнесменов о том, как заработать миллион (мы то уже все поняли, что для этого нужно стать инфобизнесменом и записать такой же урок).
6. Атлант расправил плечи. Трилогия Айн Рэнд (oz.by)
Хотя жанр художественный - это классика. Сама история, правда, несколько гиперболизирована, но как минимум может увлечь сюжет. Поэтому когда в вашем стартапе, на работе или в личной жизни наступает кризис и нужно отвлечься - берите трилогию и вы быстро забудете о своих неприятностях и проблемах, а возможно и вынесите что-то полезное. И снова книга о предпринимательстве - но ничего не могу с собой поделать, нам же так хочется, чтобы толковых предпринимателей все больше было в РБ.
7. Как стать бизнесменом. Олег Тиньков (oz.by)
Тиньков - один из самых сумасбродных, но, тем не менее, один из самых талантливых предпринимателей России (в залоговых аукционах замечен не был - хотя возможно сейчас об этом сожалеет). В книге он по полочкам раскладывает основные нюансы любого бизнеса - от торговли до производства и банка (благо его опыт позволяет это делать). Как выбрать свою нишу и на что стоит обращать внимание, т.е. если вы уже действующий предприниматель - книга вряд ли будет полезна. Но тем, кто только думает о собственном деле книгу стоит прочесть.
8. Стив Джобс. Уолтер Айзексон (oz.by)
Наверное, проще найти тех, кто эту книгу не читал. Что я вынес лично для себя - талантливые люди всегда очень сложные и хоть работать с ними тяжело, но никуда не денешься. Ведь именно такие люди и добиваются высот в жизни - будь то это политика, бизнес или наука. Поэтому учитесь работать с разными людьми и будем вам Дзен.
9. Lean Startup (Бизнес с нуля). Эрик Рис (oz.by)
Книга очень хорошая. Но опять же основную мысль можно выразить в паре предложений. Стартаперы - не пытайтесь сделать идеальный продукт (все равно не выйдет). Лучше выпустить его первым и сырым, чем идеальным, но никому не нужным (кто бы мог подумать?!). И всегда тестируйте идею своего стартапа на минимально готовом прототипе. Это сэкономит ваши и инвесторские (нам бы очень хотелось) деньги. Несмотря на то, что я уже рассказал о главной мысли книги, настоятельно рекомендую прочесть её тем, кто делает собственный IT стартап.
10. Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе "от звонка до звонка", жить где угодно и богатеть. Тимоти Феррис (oz.by)
Хотя в книге много так любимых западными авторами мотивационных моментов: давай-давай и работай-работай. В ней есть и отличные советы о том как, например, лучше планировать свою работу, день и жизнь. Причем в книге приведены конкретные примеры автора, а не общая теория по тайм-менеджменту. Она подойдет будущим миллионерам/миллиардерам. Прелесть книги в том, что она дает понять, что для того, чтобы вкусить все радости жизни миллион не так уж и нужен. На Ferrari или Audi R8 можно и арендованном покататься. Так что не делайте стартап ради денег - делайте для души (на самом деле нет).