Как развивать предприятие по сантехнике и отоплению. Новые бизнес идеи

Предпосылки проекта

1. Потребность в государственной регистрации деятельности по оказанию сантехнических услуг;

2. Расширение рынка сбыта услуг, возможность получения госзаказов;

3. Повышение качества и ассортимента оказываемых услуг;

4. Повышение статуса и имиджа предприятия за счет оказания качественных услуг по сантехническим работам по доступным и льготным ценам.

Основная цель проекта

В жизни каждого из нас случались такие ситуации, когда приходилось заниматься ремонтом санитарного узла, душевой, ванной комнаты, починки крана, проведения водопровода и пр. Не имеет значения, где вы проживаете: в обычной городской квартире, частном доме в пригороде или арендованной квартире, сантехнические работы – необходимость, с которой приходиться сталкиваться каждому. И чтобы решить ту или иную проблему по сантехническим работам, часто жители прибегают к посторонней помощи: обращаются в специализированные фирмы, кто-то - в ЖЭК, а кто-то даже к «кустарям» - результаты качества работ последних двух вариантов не всегда устраивают клиента – а дело как правило, требует срочности решения проблемы и качества выполненных работ на долгое время. Зачастую жителю благоустроенной квартиры или дома, работнику учреждения где нет собственного сантехника сложно быстро найти хорошего специалиста по сантехническим работам.

Так например, комплекс работ, которые обычно требуется проводить при ремонте санитарного узла или ванной комнаты, достаточно широк: это и монтаж фильтра, и установка труб водоснабжения и отопления и др. Все эти и другие работы должны быть выполнены качественно, если не хочется вспоминать о них через месяц. Выполнить же все эти работы качественно могут лишь профессионалы, поэтому выбор в пользу профессиональных организаций, оказывающих услуги сантехника – единственно верное решение.

Услуги сантехника всегда пользовались, и будут пользоваться спросом, потому как человек стремится создать комфорт в своем жилище и на рабочем месте. Люди все чаще прибегают к помощи профессионалов в связи с занятостью, ростом дохода, а также пониманием того, что данную услугу специалист делает более быстро и качественно.

Поэтому целью проекта является создание многопрофильной фирмы сантехнических услуг, как альтернативы ЖКХ, ТСЖ, ООО «КрасКом», специализирующейся на выполнении сантехнических работ разного уровня сложности для оказания услуг населению и организациям г. Красноярска. Деятельность по оказанию сантехнических услуг будет осуществляться в форме ИП, несколькими бригадами (2 – 3 бригады и более), а так же индивидуально одним специалистом в зависимости от объема и сложности работ.

Задачами данного бизнес-плана являются:

ü Обоснование инвестиционных вложений в открытие частного бизнеса в форме индивидуального предпринимательства для организации предприятия по оказанию сантехнических услуг для частных лиц и организаций в городе Красноярске и близлежащих населенных пунктах;

ü Обоснование целевого использования государственного Гранта выделяемого на развитие малого предпринимательства и самозанятости безработных граждан в рамках Целевой программы «Снижение напряженности на рынке труда Красноярского края» на 2011 год.

ü Создание дополнительных рабочих мест, в процессе развития предприятия - до 10 рабочих мест в начале проекта, и возможно их увеличение в строительный сезон (весна-осень) в 2 и более раз;

ü Социально ориентированная программа развития предприятия за счет производства и реализации высококачественных, более дешевых сантехнических услуг;

ü Удовлетворение потребности клиентов в качественных сантехнических услугах;

Развитие индивидуального бизнеса предполагается в несколько этапов:

На первом этапе (до 01.03.12г.) - Зарегистрировать предприятие, официально устроить 10 человек, что позволит получить больше возможностей для получения заказов по сантехническим работам и монтажу в строительном секторе.

На втором этапе (с 01.03.12 и далее) – планируется освоение рынка, наращивание клиентской базы и расширение деятельности за счет увеличения объемов и ассортимента оказываемых услуг. Освоение свободных ниш технического сопровождения сетей кафе и общественного питания, таких как «Съем слона», «Пицца Марио» и пр., др. предприятий, учреждений, возможно участие в тендерах на получение госзаказов.

Дальнейшее развитие бизнеса предполагает диверсификацию по различным направлениям с учетом конъектуры рынка. При этом рассматриваются следующие варианты:

ü Расширение рынка услуг частным физическим лицам;

ü Расширение рынка услуг юридическим лицам;

ü Расширение рынка услуг госпредприятиям и госучреждениям;

ü Сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками сантехнических материалов;

ü Создание дополнительных рабочих мест, повышение квалификации сотрудников, их моральное и материальное поощрение и развитие;

ü Повышение социально-культурного уровня общества, здоровья населения за счет предложения качественных услуг с использованием качественных экологически чистых материалов и оборудования.

При расчетах данного бизнес-плана рассматривался пессимистический вариант развития событий, предусматривающий минимальный объем оказываемых услуг, а, следовательно, минимальные суммы выручки и всевозможные расходы. По факту реализации рассчитываемого проекта результаты могут превышать рассчитанные показатели на 10 и более процентов.

Как начать бизнес по предоставлению сантехнических услуг

В современное время наблюдается спрос на сантехнические услуги это связано с бурным перенаселением людей из деревень в города. Поэтому создание данного бизнеса может принести большую прибыль. Чтобы начать бизнес по предоставлению сантехнических услуг необходимо:

Получить опыт работы и знания в данной сфере

Лучше всего устроиться на работу помощником в сантехническую службу и получить опыт работы в данной сфере. Работа в качестве ученика может помочь набрать клиентскую базу и создать положительный имидж для увеличения клиентской базы.

Нанять слесарей для работы

Если будущий предприниматель не собирается выполнить всю работу самостоятельно, то можно нанять одного или несколько слесарей для работы. Каждый работник должен обладать опытом работы и иметь портфолио на предыдущем месте работы.

Написать бизнес-план

Данный финансовый документ будет полезен при получении финансирования для бизнеса. Он должен включать в себя миссию и цели компании, исследование конъюнктуры рынка и анализ клиентской базы, затраты на запуск бизнеса, цены на услуги и заработную плату сотрудникам и все финансовые затраты и доходы на некоторый период времени. Для того чтобы получить кредит в банке необходимо правильно оформить бизнес-план, также он необходим при получении финансирования от частных инвесторов.

Открытие франшизы

В современное время существует множество франшиз, которые готовы помочь в открытии дела и предоставить собственный бренд за определенную денежную сумму.

Регистрация предпринимательского дела.

Для того чтобы вести данные бизнес необходимо пройти регистрацию в местных налоговых органах и получить лицензию. Наиболее подходящая организационно-правовая форма будет общество с ограниченной ответственностью, для нее необходимо придумать наименование компании, которое должно сопоставляться со сферой деятельности.

Оборудование для работы.

Для данной работы потребуются инструменты и материалы для предоставления услуг. Основными инструментами являются удлинители, пропановая горелка, циркулярная пила, трубные ключи, фитинги и многое другое. Для более удобного ведения дел и обеспечения наибольшего объема работы потребуется транспорт.

Найти помещение под офис .

Местоположение офиса является одним из наиболее важных аспектов для любого бизнеса, в том числе и сантехнического. Оно должна располагаться в удобном для клиентов месте (центр населенного пункта).

Изучение конкурентов

Необходимо провести исследование собственных конкурентов и найти наиболее свободную нишу. Узнать их расценки на виды услуг и отрицательные стороны. Для того чтобы провести полный анализ конкурентов и всего рынка можно нанять квалифицированное маркетинговое агентство. Оно поможет в нужные сроки понять всю ситуацию на рынке и найдет свободную нишу.

Следить за новинками.

В данном бизнесе постоянно совершенствуется слесарная техника, поэтому необходимо постоянно следить за новинками и совершенствовании оборудования на рынке.

Продвижение будущего дела.

Перед открытием слесарного бизнеса необходимо подать рекламу в местные газеты и телевидение. Создать электронную страницу в Интернете с описанием всех услуг. Использовать социальные сети для информирования потенциальных клиентов и общение с ними. Первым клиентам предоставлять скидки. Размещать объявления возле подъезда, и раздавать листовки в спальных районах населенного пункта.

Правила доставления дополнительных видов услуг.

По мере развития данного бизнеса можно открыть магазин по продаже слесарных инструментов и со временем переходить на онлайн продажи.

Вконтакте

Ремонт является тем, чем занимаются все люди на протяжении всей своей жизни. Поэтому строительные материалы и товары для улучшения жилищных условий всегда пользуются спросом. Поэтому магазин сантехники может приносить своему владельцу стабильную, достаточно высокую прибыль. Как открыть магазин сантехники с минимальными вложениями и сделать его прибыльным?

Сантехники непросто дело, имеющее свои особенности. На сегодняшний день уже существуют крупные магазины, занявшие свое место на рынке. Поэтому в этом бизнесе большой уровень конкуренции. Кроме того, чтобы начать этот бизнес с нуля, требуются серьезные вложения. Маленькие магазины со скромным ассортиментом вряд ли принесут вам желаемую прибыль, ведь клиенты хотят видеть широкий ассортимент продукции по доступным ценам. Бизнес-план магазина сантехники поможет вам изучить все нюансы такого бизнеса. Он расскажет вам, как открыть магазин с нуля, сколько денег для этого понадобится и как скоро ваш магазин окупится.

Особенности организации бизнеса по продаже сантехники

На первом этапе организации бизнеса нужно определиться с выбором помещения под ваш будущий магазин. При этом нужно учесть следующие нюансы. Во-первых, большая часть сантехнических товаров имеет большие габариты, и для их демонстрации требуются большие площади. Перед открытием такого бизнеса, как магазин сантехники, вам нужно будет купить или арендовать помещение площадью от 150 кв. м для средних магазинов, и от 300 кв. м для крупных.

Расположение магазина тоже немаловажно. Некоторые считают, что самым удачным местом для открытия магазина сантехники являются новые районы со строящимися многоэтажными домами. Однако это не так. Ведь ремонт в новостройках обычно делают крупные строительные фирмы, имеющие собственных поставщиков таких товаров. Следовательно, магазин сантехники лучше открывать в центре города, на главных улицах с уже построенными домами. Такой подход обеспечит вам стабильный поток клиентов.

Помимо торгово-выставочного зала, такой бизнес нуждается в складских помещениях, ведь покупатель обычно получает свой товар на складе, а не в самом магазине. Обычно это происходит так: выбрав нужный товар, клиент оплачивает его, затем идет с чеком на склад, где ему выдают товар. Также на складе хранятся запасы товаров. Будет хорошо, если склад будет находиться в самом магазине. Это поможет исключить расходы на доставку.

Стоимость аренды помещения, подходящего для этого бизнеса, достаточно высока, однако магазин сантехники не требует дорогостоящего решения. Ремонт может быть скромным, но обязательно в помещении должно быть хорошее освещение.

Выбор ассортимента продукции и поставщиков является следующим важным этапом организации вашего бизнеса.

Вновь открывшиеся магазины обычно закупают товар у крупных региональных поставщиков, у которых представлен широкий ассортимент сантехники различных брендов, но выгоднее всего заказывать товар непосредственно у производителя. Но для этого ваш бизнес должен выйти на серьезный уровень продаж.

Как говорилось ранее, ассортимент продукции должен быть достаточно широким, что позволит удовлетворять запросы клиентов в полной мере, сделать уровень продаж максимально высоким, оставляя цены доступными для широкого круга покупателей. В современных магазинах сантехники должны быть представлены товары для ремонта и оборудования ванных комнат и санузлов, такие как плитка, трубы, смесители, ванны, раковины, унитазы, коврики и различные осветительные приборы. В вашем торговом зале должен быть представлен товар всех ценовых категорий - от сантехники эконом-класса до элитной. Для более эффективной демонстрации товаров их следует выставлять не отдельно друг от друга, а в виде готового санузла. Это позволит показать покупателям, как будет выглядеть сантехника в их домах.

Не стоит забывать и о наличии запаса товара на складе. Ведь перебои в поставках могут приносить вашему бизнесу существенные убытки. Для исключения подобных проблем следует вести учет запасов товара на складе. Количество товара на складе должно составлять не менее двух объемов ежемесячных продаж.

Вернуться к оглавлению

Хорошая реклама - залог успеха

Итак, вы узнали как открыть магазин сантехники. Однако этого недостаточно. Чтобы бизнес приносил прибыль, нужно уметь привлекать в свой магазин клиентов. В качестве рекламы подойдут статьи в газетах и журналах, рекламные щиты, объявления на телевидении и радио. Неплохим способом является и распространение буклетов, в которых представлен ассортимент продукции и цен на нее. Хорошие результаты дает продвижение вашего проекта в сети интернет в виде сайта, на котором будет представлен товар с ценами. Люди смогут выбрать нужный товар на вашем сайте и заказать его через интернет либо по телефону.

Для обеспечения высокого уровня продаж вам следует иметь постоянных клиентов, таких как профессиональные сантехники и владельцы строительных фирм. В этой сфере бизнеса очень большая конкуренция, поэтому вам не стоит жалеть средств на хорошую рекламу. Конечно же, не нужно забывать и о предоставлении скидок и дисконтных карт постоянным покупателям.

Грамотный и умелый персонал также является немаловажным средством достижения высоких продаж. Для обслуживания торгового зала вам потребуются продавцы-консультанты, разбирающиеся в типах сантехнических изделий и знающие принципы их работы. Еще нужно будет нанять рабочих и грузчиков на склад.

Вложения: 70 000-100 000 рублей

Окупаемость: от 3 до 12 месяцев

Если всерьез задумались об открытии собственного бизнеса, эта статья поможет. Не секрет, что сегодня существует спектр услуг, которые всегда востребованы. В частности — сантехнические. Задумайтесь, сколько в городе домов и квартир. Как правило, в любом жилом помещении есть сантехника, требующая ухода. Но лишь единицы хозяев способны отремонтировать её самостоятельно. Потому услуги профессионального сантехника нужны постоянно.

Концепция бизнеса

Уже понятно, что бизнес состоит в оказании сантехнических услуг. Клиенты — обычные люди. Спектр сантехнических услуг может быть разным:

установка узлов горячего и холодного водоснабжения;
монтаж сантехнических приборов;
установка системы канализации и отопления;
подключение бытовой техники.

Клиенту потребуется лишь совершить звонок и договориться о времени приезда мастера. Вам, как представителю компании, нужно принять заказ и организовать выезд.

На начальном этапе не стоит выставлять огромные счета за услуги, это отпугнет потенциального клиента. Кроме того, можно заработать больше за счет доступности и оперативности оказания сантехнической помощи. Благодаря этому вы завоюете доверие клиента, который в свою очередь сделает вам «бесплатную рекламу».

Что потребуется для реализации

Для начала определитесь, будет ли у вас собственный офис. Собственное рабочее помещение будет плюсом для бизнеса, но потребует дополнительных трат. Если стартовый капитал небольшой, то лучше пока не думать об этом.

Важно найти специалиста, который и будет предоставлять сантехнические услуги. Еще лучше, если мастеров будет несколько. Таким образом, они смогут выполнять несколько заказов одновременно, умножая вашу прибыль. Стоит понимать, что высококлассные мастера работают только с соответствующем уровнем оплаты.

Необходимо полностью обеспечить мастера необходимым инструментами, а также, при возможности, фирменной спецодеждой. Клиенту приятно видеть мастера, который опрятно одет и приходит с «полной экипировкой».

Также на начальных этапах понадобятся услуги рекламных агентств. Они смогут разработать фирменные листовки и плакаты. Реклама должна быть лаконичной и описывать все достоинства услуг компании по сравнению с конкурентами. Это может быть качественный и дешевый сервис, большое количество мастеров. Рекламу на начальных этапах лучше размещать в газетах и интернете, где стоимость небольшая.

Пошаговая инструкция запуска

Список действий, которые нужно сделать для запуска собственного бизнеса.

Шаг 1 — Регистрация.

Наиболее важным аспектом при открытии собственного бизнеса является его регистрация.

Выберите один из типов форм собственности:

Выбор налогообложения. Тут ситуация сложнее. Если вы открыли индивидуальное предпринимательство и предоставляете услуги физическим лицам, то нужно выбрать налог ЕНВД. Если же услуги предоставляются и юридическим лицам, то требуется дополнительно оформить налог УСН 6%. В случае с ООО всё намного проще. Кроме налогообложения типа УСН 6%, не нужно больше ничего открывать.

Обеспечение сотрудников инструментами. В обязательном порядке требуется купить следующее оборудование для мастеров:

газовые ключи: №1, №2, №3;
разводные ключи: №1, №2, №3;
плоскогубцы;
перфоратор;
паяльник для спайки труб из пластика;
болгарка;
ножницы для резки труб из пластика.

Реклама предоставляемых услуг. Не менее важным фактором является правильный подход к рекламе бизнеса. Её можно разместить в газетах, интернете, телегазете. Кроме того, расклеивать объявления по городу или в лифтах.

Финансовые расчеты

Пожалуй, одним из главных пунктов в бизнес-плане являются финансовые расчеты. Как правило, ни один бизнес нельзя открыть без просчета финансовых вложений и возможной прибыли.

Стартовый капитал

Ежемесячные расходы

Сколько можно заработать

Прибыль зависит от количества заказов. Если говорить о среднестатистическом доходе одного сантехника, то он составляет около 200 000 рублей в месяц. Таким образом, чистая прибыль с одного мастера может составлять до 100 000-130 000 рублей.

Сроки окупаемости

Такой тип бизнеса может окупиться уже через полгода. Тем не менее, это в большой степени зависит от потока клиентов.

В любом случае, дело является быстро окупаемым и может приносить чистую прибыль уже со второго-третьего месяца.

Риски и минусы бизнеса

Возможных рисков и минусов этого бизнеса не так и много, но они есть. Среди них стоит отметить:

большое количество конкурентов;
бизнес наиболее актуален для больших городов;
риск отсутствия потока клиентов на первых этапах;
низкая прибыль на начальных этапах;
варьирующийся срок окупаемости.

Итог

Бизнес имеет довольно много преимуществ и сравнительно мало возможных рисков и минусов. Главное преимущество — постоянная востребованность. Данный бизнес может приносить неплохой доход при сравнительно небольших затратах. От вашей компетентности напрямую зависит качество услуг компании.

В современных условиях жизни в крупных мегаполисах, да и вообще в любом городе, где проживает несколько сотен жителей, сантехнический бизнес является одним из самых выгодных. Вы только представьте, сколько в современном городе жилых домов и квартир, в каждой из которых есть сантехника. И рано или поздно она выйдет из строя и потребуется ее плановая замена или капитальный ремонт.

Далеко не многие люди владеют достаточными навыками и знаниями, чтобы самостоятельно починить сантехнику, а потому количество потенциальных клиентов у сантехника всегда велико. Конечно, купить сантехнику в интернет магазине www.supermarket-santehniki.ru может практически каждый, однако чтобы ее правильно установить, лучше обратиться к опытному специалисту в данной отрасли.

Сантехнические услуги – отличный бизнес

Итак, поскольку сантехник как бизнес – это весьма выгодно, да и заказы есть всегда в избытке, в одиночку справиться со всеми заказами вам будет весьма сложно. Поэтому наилучший вариант – организация небольшой компании, оказывающей сантехнические услуги. Приняв на работу несколько квалифицированных мастеров, вы можете заняться не менее ответственной работой – поиском клиентов и организацией работы.

Ваша фирма станет более конкурентоспособной, если вы расширите спектр услуг, включив следующие:

покупка и доставка сантехники;
демонтаж старой сантехники;
полная замена всей сантехники.

Ведь согласитесь, человек, обращающийся в фирму за помощью по ремонту или замене сантехники, вряд ли имеет желание и возможность искать сторонних исполнителей, которые смогут выбрать хорошую сантехнику, доставить ее и демонтировать старую сантехнику.

Сделав цены более доступными, чем у сантехников – одиночек, вы существенно расширите клиентскую базу компании, за счет чего в разы увеличите ее прибыль.

Также завоевать доверие клиентов вы можете, организовав некую «горячую линию», работающую круглосуточно. Ведь никто из нас не застрахован от прорыва трубы и других мелких неприятностей, которые могут случиться как днем, так и ночью, а откладывать решение таких проблем на рабочее время ни в коем случае нельзя.

Сантехнический бизнес может принести вам хорошую прибыль, но лишь при условии вашей компетентности в решении всех рабочих вопросов. Не забывайте о том, что даже в качестве руководителя фирмы вы должны разбираться во всех тонкостях сантехнического искусства.

Ещё как совет - запишитесь на курсы. Например, курсы МФСО в компании Допроф. Подробнее на сайте doprof.ru . В программе курсов есть различные направления, но нужные вам - такие как: курсы предпринимателей, менеджеров, а также бухгалтерские и 1-С курсы. Инвестируйте в свои знания.