Konflikt interesów: Współzałożyciel Ugears odszedł z firmy i uruchomił dwa nowe projekty. Jak ekipa Ugears tworzy steampunkowe drewniane mechanizmy (fotorelacja) Dlaczego odszedł z Ugears

Na początku 2014 roku ukraiński projektant Denis Okhrimenko zdecydował się dostarczać produkty w drewnianych, designerskich pudełkach. Aby zebrać pieniądze na projekt biznesowy, Okhrimenko zaczął sprzedawać same zestawy konstrukcyjne – bez jedzenia w środku. W 2014 roku kilkukrotnie prezentował na Startup.ua projekt kulinarny, jednak pomysł dostawy jedzenia nie zainspirował inwestorów. Ale podobał mi się projekt stworzenia. Co więcej, Denis był już w stanie pokazać „żywy” przykład - prototyp drewnianego pudełka.

Pierwszy inwestor został znaleziony na tej samej konferencji Startup.ua. W ten sposób Ochrimenko zarobił pierwsze pieniądze na wynajęcie dwóch maszyn do cięcia drewna. Teraz ukraiński zespół Gears liczy około 190 osób i 100 maszyn, a Denis w tym czasie zbierał arkusze z częściami do zestawu w kuchni i sam je pakował, podczas gdy kurier czekał pod drzwiami. Za niewiarygodny sukces uznano 4-5 zamówień miesięcznie.

Najwyraźniej początkujący przedsiębiorca zrozumiał, że zwykłe drewniane puzzle, znane już wówczas na rynku, nie są w stanie przyciągnąć nabywcy. Wtedy wpadł na pomysł stworzenia nie tylko zestawów konstrukcyjnych, ale drewnianej wersji „steampunkowych fantazji”. Denisa interesowały złożone mechanizmy zegarków szkieletowych (takich, w których widoczne są koła zębate) i tak niezwykłe wykonanie było idealne dla projektantów mechanicznych.

Czy zdarzyło Ci się zapomnieć, po której stronie znajduje się korek wlewu paliwa w Twoim samochodzie? Np. właśnie kupiłeś samochód, pożyczyłeś go od znajomego lub wypożyczyłeś i w ogóle, gdy jedziesz tym samochodem po raz pierwszy na stację benzynową, aby zobaczyć, z której strony otwiera się zbiornik paliwa, zazwyczaj trzeba się zatrzymać i wysiąść, a czasem i obejść samochód żeby się upewnić.
A co jeśli masz kilka samochodów? Trzeba zawsze dokładnie pamiętać i mieć w pamięci, którym samochodem, z której strony podejść do dystrybutora na stacji benzynowej. Wiem na własnej skórze, jakie to za każdym razem denerwujące.

Okazuje się, że inteligentni producenci samochodów od dawna wymyślili, jak określić, po której stronie samochodu znajduje się korek wlewu paliwa, bez wysiadania z samochodu. Wystarczy spojrzeć na strzałkę, która znajduje się obok pomalowanej pompy benzynowej na desce rozdzielczej.

Voila, to jest to!

Teraz niezależnie od tego, jakim samochodem jeździsz, zawsze wiesz, w którą stronę podejść do dystrybutora paliwa na stacji, aby nie...

Kazachscy przyjaciele, kupujcie dolary

Na Ukrainie dolar wzrósł z 8 do 14 hrywien.
W Rosji dolar wzrósł z 31 do 46 rubli.
A w Kazachstanie dolar wzrósł ze 152 do 181 tenge, czyli tylko o 19%, choć w Rosji i na Ukrainie - o 50% i 75%.

Nie trzeba mieć wyższego wykształcenia ekonomicznego, żeby zrozumieć, że kazachska gospodarka nie będzie w stanie długo wytrzymać tej luki. Dolar zacznie rosnąć już wkrótce, w ciągu nadchodzących tygodni, a nawet dni.

W lutym kurs tenge spadł o 20% w ciągu jednej pięknej nocy, więc nie należy liczyć na to, że ktokolwiek w rządzie ostrzeże Cię z wyprzedzeniem. Ostrzeżenie – oto ono.

Już niedługo w Kazachstanie zabraknie dolara i pojawi się czarny rynek walutowy (jak w Federacji Rosyjskiej, na Ukrainie czy np. w Uzbekistanie). Generalnie kupuj dolary i euro. Teraz.

Ukraiński start-up zajmujący się produkcją drewnianych modeli mechanicznych, stworzony przez mieszkańców Kijowa Denisa Okhrimenko i Giennadija Szestaka, zebrał na Kickstarterze ponad 237 tys. dolarów

Termin „startup”, który niedawno wszedł do użytku, odnosi się do młodej firmy, która buduje biznes w oparciu o innowacyjne pomysły. Początkujący przedsiębiorcy z reguły nie mają dużych inwestycji ani własnych środków. Dlatego wszyscy szukają pieniędzy na realizację swoich planów. dostępne sposoby. Jednym z nich jest Kickstarter. Na tej stronie innowatorzy prezentują swój produkt, a ci, którzy są nim zainteresowani, kupują go i inwestują w ten sposób pieniądze w firmę. Tą właśnie drogą podąża młoda ukraińska firma Ugears, która produkuje istniejące reprezentacje narodowe. modele drewniane: traktory, tramwaje, chronometry, pudła, lokomotywy parowe... Prezentując próbki swoich produktów na Kickstarterze, biznesmeni planowali zebrać 20 tysięcy dolarów, ale w ciągu zaledwie kilku dni udało im się zebrać prawie dziesięciokrotnie więcej.

*Części modeli mechanicznych łączy się... zwykłymi wykałaczkami

Inspirator ideowy i współwłaściciel projektu Ugears, mieszkaniec Kijowa Denis Okhrimenko, powiedział FACTS, że pierwsze modele mechaniczne dla samodzielny montaż firma rozpoczęła produkcję z wysokiej jakości sklejki latem 2014 roku. I interesuje się nim sam „ojciec założyciel” firmy różne mechanizmy od wczesnej młodości.

„Pamiętam, że ciągle wymyślałem jakieś urządzenia. W wieku 16 lat można było mnie zobaczyć na deskorolce z ogromnym ogonem ze sklejki, przy jej pomocy próbowałem kierować, wspomina Denis Okhrimenko. — Potem było krzesło, które toczyło się nie na kółkach, ale na kulkach. Ponadto. Gdzieś w 2003 roku opracowałem biznesplan mający na celu stworzenie usługi kurierskiej, która bardzo szybko dostarczałaby paczki i listy na terenie całego kraju samochodem. Potem zapytali mnie: po co ci to, w końcu jest „Ukrposhta”?! I dosłownie cztery lata później... pojawiła się „Nowaja Poszta”. Wtedy zdałem sobie sprawę z jednego: jeśli projekt nie jest oczywisty, nie oznacza to, że jest zły, może pomysł po prostu wyprzedził swoją epokę.

- Jaki jest Twój zawód? Na pewno ma to coś wspólnego z mechaniką...

— Ukończył Ukraińską Akademię Bankową w Sumach na kierunku ekonomia i finanse, pracował jako dziennikarz ekonomiczny. To wydawało mi się niewystarczające i postanowiłem zostać projektantem, aby ułatwić wizualizację niektórych projektów. Jednym z nich jest produkcja wyrobów ceramicznych. Marszczę brwi nad nim bardzo długo, jak to mówią, obmyślając każdy model w najdrobniejszych szczegółach. Pomysłem zainteresowała się jedna ze znanych ukraińskich firm produkujących herbatę. Ale… nie mogłam znaleźć firmy, która wyprodukowałaby 20 tysięcy unikalnych kubków ceramicznych! Podczas poszukiwań odniosłem wrażenie, że o wiele przyjemniej jest ludziom odmówić, niż przynajmniej próbować coś zrobić. Nawet ręce mi opadły...

— Jak wpadłeś na pomysł robienia modeli ze sklejki?

— Po tych wszystkich „bummerach” doszedłem do wniosku, że potrzebny jest projekt, który da się zrealizować w warunkach Ukrainy z dostępnych tutaj materiałów i za niewielkie pieniądze, a najlepiej za własne pieniądze. Na początku powstał pomysł zrobienia niezwykłych pocztówek. Dla osoby, która wyjmie z koperty niektóre elementy i złoży je interesująca rzecz. Pomyślałem wtedy: po co pocztówka? Lepiej złożyć zegar z tektury! Co więcej, tłoczenie części nie jest procesem bardzo drogim i dość szybkim.

Zacząłem myśleć w tym kierunku i próbowałem zrobić coś w domu. Ze względu na mój charakter zacząłem od najtrudniejszego. Próbowałem zrobić pełnoprawny zegar z tektury, ale na razie nic z tego nie wyszło, więc wziąłem się za prostsze rzeczy. W rezultacie pierwszą z nich była mechaniczna skrzynia wykonana z drewna. Zrobiłem ich około pięćdziesięciu, korzystając z cudzego sprzętu. Część sprzedałem, a resztę pojechałem do Andreevsky Descent. Jak teraz pamiętam, było to po Majdanie. Sprzedawcy przywitali mnie bez większego entuzjazmu i nie chcieli nic brać na sprzedaż. Zdenerwowałem się, a potem zdecydowałem się zatrzymać na wolnym miejscu i w pół godziny sprzedałem cztery pudełka. Do zakupu pudełka nakłoniły go dzieci jednego z kupujących, cudzoziemca. Ale najważniejsze, co sobie uświadomiłam, to to, że ludziom podoba się moja praca.

Następnie kilkukrotnie prezentowałem projekt na różnych konferencjach i szukałem inwestora. I nie mówimy tu o wielomilionowej sumie, cena emisji wyniosła zaledwie 20 tysięcy dolarów: połowa na zakup maszyny, druga na wstępny rozwój. W ten sposób znalazłem partnera z dużym doświadczeniem w handlu podobnymi produktami – Giennadij Szestak. Kupiliśmy maszynę i na początku wszystko robiłam sama: krojenie, pakowanie, dobór materiałów. Oznacza to, że zamknął cały cykl. Potem odbyła się udana wystawa w Odessie, na której sprzedano wszystko, w tym próbki demonstracyjne. Teraz nasze produkty sprzedają się w ilości 300 sztuk punkty sprzedaży detalicznej. I nawet potajemnie eksportują go za granicę i pobierają dobre europejskie ceny. Widziałem nasze produkty na stronach internetowych pod zupełnie innymi nazwami. Teraz oficjalnie wysyłamy nasze produkty na eksport.

— Walczysz z piratami?

— Tak, poważnie podeszliśmy do certyfikacji i patentowania. Nawiasem mówiąc, jeden z wymyślonych przez nas sposobów łączenia wewnętrznych kół zębatych otrzymał międzynarodowy patent - wynalazek ten nie ma analogii na świecie. Obecnie prowadzimy rejestracje w wielu krajach. Ludzie często pytają, czy mogą nas naśladować. Technicznie jest to możliwe, ale w tym celu musisz iść tą samą drogą, co my, ponieważ w tej pracy jest wiele niuansów, których nie zauważysz na pierwszy rzut oka. Lubię mówić, że piszemy muzykę na sklejce. Aby produkt grał i brzmiał, musisz pracować z dokładnością do dziesiątych części milimetra! I w ostatecznym rozrachunku rzecz ta powinna wyglądać nie tylko pięknie, ale i dobrze wykonana, bo pozycjonujemy ją jako pamiątkę dla dorosłych, a nie tani drobiazg.

- Co, dzieci nie mogą sobie z nimi poradzić?

— Średni wiek Nasi klienci są w wieku 25 - 50 lat. Któregoś dnia pewna dziewczyna kupiła model dla swojego… dziadka. Faktem jest, że nasze produkty są certyfikowane dla osób w wieku od 14 lat, ponieważ jako siekiery używamy w nich zwykłych wykałaczek. Kiedy już wymyślimy, czym je zastąpić, prawdopodobnie będziemy mogli produkować produkty dla dzieci już od ósmego roku życia. Choć wtedy same modele będą musiały się zmienić, ale raczej będzie to osobna linia. Ale dzieci są zainteresowane naszymi produktami: pewnego razu na wystawie mały chłopiec wsiadł na traktorek ze sklejki i... odjechał. Potem znaleźliśmy tylko uszkodzony model.

— Często mówią, że dorośli mężczyźni są tacy sami jak mali chłopcy, tylko ich zabawki są droższe. Okazuje się, że Twoje hobby stało się Twoją pracą. Co lubisz robić w wolnym czasie?

— Nie mogę powiedzieć, że było to hobby, choć mój pomysł opierał się na jakimś hobby. Moim zdaniem hobby rzadko przynosi pieniądze; niewiele osób potrafi je właściwie odtworzyć. Konieczne jest natychmiastowe stworzenie podstaw komercyjnych dla projektu, zapewnienie takiej możliwości produkcja przemysłowa i poszerzenie asortymentu. W Ostatnio W wolnym czasie daję się ponieść... pracy - marzę. Ciągle wymyślamy coś nowego, poznajemy ciekawych ludzi. Jeśli chodzi o dorosłych chłopców, tworzymy dla nich tańsze zabawki. Nasze modele bardzo podobają się dorosłym i w zasadzie są stworzone specjalnie dla nich. Początkowo wszystko wymyśliłam tak, abym chciała to sama złożyć i postawić w swoim domu.

— Twoje modele są dość pracochłonne, a ich tworzenie prawdopodobnie wymagało dużo wytrwałości. Jesteś pracoholikiem czy po prostu osobą zorientowaną na cel?

„Jeśli jestem czymś zainteresowany, mogę doprowadzić się do wyczerpania”. W życiu czasami po prostu znajduję sobie problem i rozwiązuję go. Ale to nie są krzyżówki – nie lubię marnować czasu. Wolę wymyślić coś nowego. Jest to problem każdego, kto ma umysł wynalazcy. W końcu ludzie zazwyczaj wolą nie myśleć. Siadają i zadają sobie pytanie: „Aby to zrobić?..” Patrzą w sufit przez kilka minut i dochodzą do wniosku, że nic ciekawego nie przychodzi im do głowy. Ale w rzeczywistości intensywne myślenie o problemie przez co najmniej dwadzieścia minut jest dość trudne dla umysłu. Ale kiedy Twój mózg zaczyna się „rozgrzewać”, czujesz, że w ten sposób możesz znaleźć ciekawe rozwiązania.

— Co rodzina sądzi o Twojej pracy?

- Powiedzmy, że nie przeszkadzali. Rozumieli, że jestem zajęty sprawami biznesowymi, ale nie mieli pojęcia, czy to się na coś przyda. Tak, ja sam, szczerze mówiąc, nie miałem wtedy pojęcia. Parę razy rzucałem „na zawsze”, bo nic nie wychodziło. Realizacja pomysłu zajęła sporo czasu budżet rodzinny i siłę, bo jednocześnie pracowałem. Dlatego Pierwszy etap i trwało kilka lat. Ogólnie rzecz biorąc, gdyby kilku poważnych (nie jak ja) wynalazców na Ukrainie otrzymało wsparcie finansowe, to za rok lub dwa moglibyśmy zobaczyć naprawdę fajne projekty. W krajach rozwiniętych to rozumieją i pomagają kreatywnym ludziom. Mam przyjaciół, którzy egzystują na krawędzi przetrwania, a ich genialne projekty, niedokończone, gromadzą kurz na półkach.

— Jakiej rady udzieliłbyś osobie, która wpadła na wartościowy pomysł, ale nie ma środków na jego realizację?

— Idee to także środki. Najważniejsze jest, aby spróbować wdrożyć je w co najmniej dziesięciu procentach. Łatwo jest nosić nasiona w kieszeni, ale musisz przynajmniej wyhodować sadzonki. Warto też o tym porozmawiać i pokazać te właśnie „kiełki”. Z jakiegoś powodu ludzie myślą, że wpadnięcie na pomysł jest bardzo trudne, ale wysłuchanie go i szybkie wdrożenie jest łatwe. Tak naprawdę często pomysł pojawia się natychmiast, ale wdrożenie jest procesem trudnym i jeśli jesteś zbyt leniwy, aby to zrobić, inni mogą go w ogóle nie potrzebować.

— Denis, na co wydałeś swoją pierwszą opłatę?

– Wciąż się rozwijamy. Szybko się rozwijamy, jesteśmy już rozpoznawalni na Ukrainie i wydaje się, że jesteśmy bardzo duzi. Ale aby firma mogła się rozwijać, zyski muszą zostać ponownie zainwestowane, czyli zainwestowane w produkcję. Nadal pracuję za stałą pensję. Do nowego roku otrzymam niewielkie dywidendy. Nie da się wyciągnąć pieniędzy z rozwijającego się biznesu, chociaż sądząc po wiadomościach, jestem już milionerem. Utworzyła się już nawet niewielka kolejka chętnych do odbioru tych milionów. Staram się mentalnie odseparować zarówno od pieniędzy, jak i od sukcesów i błędów firmy. Tak jest łatwiej. W przeciwnym razie będziesz się cieszył ze wszystkich swoich zwycięstw, jak gdyby były twoimi własnymi, i obwiniał się za wszystkie swoje niepowodzenia.

Jeśli chodzi o pracę, zawsze chciałem, aby Ukraina była rozpoznawalna na świecie. Dlatego też firmę nazwano Ukraińską przekładnią – „Ukraińską przekładnią”, jednak dla znaku towarowego wybrano oficjalną skróconą nazwę firmy – Ugears. Teraz próbujemy wejść na rynek amerykański poprzez Kickstarter. Chcemy, żeby nikt nas nie wyprzedził i żeby Ukraina została rozpoznana dzięki tak wyjątkowym produktom.

W planach jest także przekształcenie naszej produkcji w park rozrywki. Na przykład przeprowadzaj wycieczki, na zakończenie których możemy coś wspólnie zebrać. Swoją drogą otrzymaliśmy także zamówienia na większe modele. Pamiętam, że byłem sam zabawny incydent— na imprezę firmową zamówiliśmy dla jednego z naszych klientów duży model działającego traktora. Wyobraziłem sobie ten traktor i osobę obok, pokazałem go klientom na ekranie monitora... Ale potem zrozumiałem, że na imprezie firmowej piją, siadają na traktorze, obgryzają parę osób na biegach i wypluć je na drugą stronę! Oznacza to, że duże modele muszą być bezpieczne. Pojawił się także pomysł umieszczenia na elewacji budynku modelu perpetuum mobile – maszyny perpetuum mobile. Sprowadź dźwignie do poziomu rozwoju człowieka, aby przechodzący obok ludzie je pociągali, a mechanizm ciągle się nakręcał i działał.

Zdjęcie w nagłówku z archiwum rodzinnego

Na początku 2014 roku ukraiński projektant Denis Okhrimenko zdecydował się dostarczać produkty w drewnianych, designerskich pudełkach. Aby zebrać pieniądze na projekt biznesowy, Okhrimenko zaczął sprzedawać same zestawy konstrukcyjne – bez jedzenia w środku. W 2014 roku kilkukrotnie pokazywał potencjalnym inwestorom projekt spożywczy, jednak nie zainspirował ich pomysł dostawy jedzenia na dowóz. Ale podobał mi się projekt stworzenia. Co więcej, Denis był już w stanie pokazać żywy przykład - prototyp drewnianego pudełka.

Kiedy znalazł się pierwszy inwestor, Okhrimenko miał pieniądze na wynajęcie dwóch maszyn do cięcia drewna. Teraz w ukraińskim zespole Gears jest około 50 osób, ale wtedy Denis zebrał arkusze części do zestawu w kuchni i sam go zapakował, podczas gdy kurier czekał pod drzwiami. Cztery do pięciu zamówień miesięcznie uznawano za niewiarygodny sukces.

Najwyraźniej początkujący przedsiębiorca rozumiał, że zwykłe drewniane puzzle, które były już wówczas znane na rynku, nie przyciągną nabywcy. Wtedy wpadł na pomysł stworzenia nie tylko zestawów konstrukcyjnych, ale drewnianej namiastki steampunkowych fantazji. Denisa interesowały złożone mechanizmy zegarków szkieletowych (takich, w których widoczne są koła zębate), a tak niezwykłe wykonanie było idealne dla projektantów mechanicznych.

Jeśli na to spojrzysz, duch steampunku i pozory szkieletowego mechanizmu zegarka są naprawdę obecne. Konstruktorzy pracują w oparciu o mechanikę, a wszystkie wewnętrzne mechanizmy są widoczne. Niektórzy kupujący żądają nawet, aby modele były bardziej realistyczne, ale Okhrimenko na razie tego nie zamierza zrobić.

Przecież my, jako artyści ekspresjoniści, nie pracujemy w realizmie. Ważne jest dla nas, aby obudowa była przezroczysta, aby mechanizm był widoczny; dla nas jest to ważny element projektu.

Denis Okhrimenko, założyciel UGEARS

Drewniane zestawy do konstrukcji mechanicznych nie mają nic wspólnego z rozrywką, do której jesteśmy dziś przyzwyczajeni. Naprawdę zakochujesz się w zestawie konstrukcyjnym, gdy wpadnie on w Twoje ręce. Prawdopodobnie dlatego startup nie osiągnął dużej sprzedaży, dopóki puzzle nie zostały zaprezentowane na wystawach.

Wiosną 2014 roku Denis próbował samodzielnie sprzedawać zestawy budowlane na Andreevsky Spusk. Chodził do lokalnych sprzedawców, pokazywał im prototypy, ale wszyscy odmawiali przyjęcia zestawów konstrukcyjnych na sprzedaż, choć zazwyczaj modele budziły u ludzi jedynie zachwyt.

Po kilku nieudanych próbach Okhrimenko postanowił sam spróbować sprzedać puzzle. Znajduje się w tym samym miejscu, na Andreevsky. Zaczęli przybywać obcokrajowcy, rodziny z dziećmi, a cała przesyłka, którą przedsiębiorca pokazał sprzedawcom, odleciała już pierwszego dnia.

Aby zaoszczędzić pieniądze, Okhrimenko nie chciał od razu montować części z drewna. Początkowo głównym materiałem miał być karton. Ale szybko się zużyło. Denis próbował plastiku i akrylu, ale one też nie działały. pożądany rezultat. Eksperymentalnie stwierdzono, że materiał jest lepszy niż sklejka drewniana, do tych celów nie można znaleźć.

W zależności od modelu liczba części w każdym zestawie jest różna. Na przykład są 443 części, w - 179, a w małych - tylko 25. A podczas tworzenia każdej części najważniejsza jest dokładność. Obecnie, według rysunków, z jednego arkusza sklejki wycina się laserem części cienkie jak ludzki włos. W warsztacie UGEARS jest ich 16.

Pod koniec 2015 roku, chcąc rozpocząć szybką i opłacalną produkcję, Denis uruchomił kampanię na Kickstarterze. Przyniosło to nieoczekiwany sukces: o zagadkach dowiadywano się w Japonii, na Tajwanie, w Chinach i stamtąd pochodziły zamówienia i propozycje realizacji. Japończykom bardzo podoba się to, że zestawy konstrukcyjne są całkowicie mechaniczne: ożywają wyłącznie dzięki drewnianym elementom mocującym i gumkom. Jak mocowania drewniane używaj zwykłych wykałaczek, a gumki służą jako spust.

W pewnym sensie jest to naprawdę wyjątkowy produkt na rynku. Okhrimenko kategorycznie sprzeciwia się porównywaniu UGEARS do zestawów konstrukcyjnych LEGO. Jednocześnie nie ukrywa, że ​​taką samą światową sławę pragnie osiągnąć dzięki drewnianym łamigłówkom 3D.

Zestawy konstrukcyjne przeznaczone są dla osób w wieku 25–40 lat; od dawna znane są w Internecie pod kryptonimem „zabawki dla dorosłych”. Na pierwszy rzut oka tak się wydaje konstruktorzy UGEARS- przyjemność tylko dla mężczyzn. Ale kobiety interesują się także modelingiem. Aby to udowodnić, firma wypuściła model pod koniec ubiegłego roku

W nieco ponad dwa lata UGEARS stał się zestawem konstrukcyjnym z historią, która za kilka lat będzie znana nie gorzej niż historie o pojawieniu się fast foodów McDonald’s czy samochodów Forda.

Historię można kupić i odłożyć na półkę. Skorzystaj z kodu promocyjnego hackspring i uzyskaj 20% zniżki na wszystkie modele z katalogu UGEARS w Rosji.

Dziwaczne, poruszające się mechanizmy 3D ukraińskiego zespołu Ugears, w których widać każdy sprzęt, zafascynowały użytkowników Kickstartera pod koniec 2015 roku siedmiokrotnie większą ilością niż wymagana. W ciągu kilku lat projekt wyrósł z jednego ideologa, który pakował Ugears w kuchni budowlana suszarka do włosów, do firmy posiadającej własny warsztat produkcyjny i klientów zagranicznych. Ukraińskie puzzle 3D stały się modne, są kopiowane i kupowane przez znane marki.

Projektant Denis Okhrimenko, który wymyślił Ugears, opuścił projekt jesienią ubiegłego roku z powodu nieporozumień z inwestorem. Denis pracuje obecnie nad dwoma nowymi projektami jednocześnie: metalowymi łamigłówkami Maszyna Czasu 4 i klocki dla dzieci Pagl. Wśród inwestorów pierwszego projektu jest Nick Belogorsky. Drugi projekt wsparła dyrekcja Żytomierskiej Fabryki Tektury. Redakcja zapytała Denisa, dlaczego porzucił swój pierwszy projekt i co robi teraz.

Dlaczego opuściłem Ugears?

Startup o nazwie ukraiński Gears powstał w czerwcu 2014 roku. Początkowo Denis miał mnóstwo pomysłów na projekty biznesowe, a drewniane puzzle nawet nie należały do ​​tych głównych (więcej pełna historia projekt można przeczytać w naszym). Na Startup.ua zaprezentował pudełko konstrukcyjne z produktami, inwestorom nie spodobał się ten pomysł, za to spodobał im się projekt pomocniczy – puzzle 3D. Ukraińskie Gears pierwsze inwestycje otrzymało od Giennadija Szestaka, dyrektora wydawnictwa Egmont Ukraina, który był jednym ze współzałożycieli projektu.

Zdjęcie: Olya Zakrevskaya

Dlaczego w przyszłości drogi startupowca i inwestora się rozeszły? Istnieją dwie wersje odpowiedzi na to pytanie.

Według Denisa problemy w komunikacji z inwestorami zaczęły się zaraz po udanym starcie na Kickstarterze. Ale nie leżały one na płaszczyźnie prawnej, ale moralnej. „Na dwa dni przed zakończeniem kampanii zacząłem otrzymywać dziwne listy i ataki ze strony inwestora. Rozwiązaliśmy tę sytuację, ale potem wszystko zaczęło się psuć więcej pieniędzy, klientów, a stosunek do mnie się pogorszył” – mówi. Według niego inwestor podjął wszelkie decyzje, także finansowe.

„Zdałem sobie sprawę, że nie mogę nawet wpłynąć na kwestię przyszłych modeli. Inwestor nie chciał inwestować w pewne rzeczy, które uważałem za przydatne w biznesie, np. w maszynę do klejenia sklejki. – mówi Denis. — Jeśli inwestor uzna, że ​​jest startupem i prowadzi firmę, to OK, tak się dzieje. Ale nie będę inwestować czasu i pomysłów w startup, w którym nastawienie do słabszych partnerów zmienia się „w zależności od pogody”. Sytuacja pieniężna się ociepliła, a nastawienie się pogorszyło”.

Denis od lata ubiegłego roku nie angażuje się w sprawy spółki, choć nadal jest jej współwłaścicielem. Według niego udział w projekcie przyniósł mu bardzo mało pieniędzy, porównywalnych z premiami dla zatrudnionych pracowników, a nowe projekty rozpoczyna od zera i z nowymi inwestorami. Pożegnanie z Ugearsem, zdaniem Denisa, było trudne, ale teraz nie interesują go sprawy firmy. „Projekt Ugears został wdrożony i to dobrze... Ja sam nie chcę już dostać ani grosza z tego projektu” – mówi.

Wersja inwestora jest inna. Według Giennadija Szostaka dla niego ta inwestycja to mądry pieniądz, a Ugears nie był projektem jednoosobowym: zespół trzech współzałożycieli opracował projekt praktycznie od podstaw (nazwisko współzałożyciela nie jest ujawniane), wszystkie decyzje zostały zrobione wspólnie, nikt nie wywierał presji na Denisa. Sam Giennadij odpowiadał za działania operacyjne, trzeci wspólnik odpowiadał za finanse, Denis odpowiadał za dział projektowy i wizerunek firmy w mediach, stając się „twarzą Ugears”.

Inwestor i współzałożyciel projektu Giennadij Szestak

Zdaniem inwestora, konfliktu jako takiego nie było. „Kiedy w jednym z wywiadów zaczął opowiadać o tym, jak inwestorzy „wyparli jego biznes”, wszyscy byli bardzo zaskoczeni. Nie było ku temu przesłanek, nikt nie naruszył jego praw – mówi inwestor. Według niego, po rozmowie współzałożyciele zdecydowali, że nie mogą już razem współpracować, Denis napisał rezygnację, otrzymując wymagane wynagrodzenie.

„Teraz pracuje nad tymi samymi Ugearami, tylko w metalu. Swoją drogą, już wiosną rozmawialiśmy o tym pomyśle w Ugears, ale nie będziemy mieć do niego żadnych pretensji, nie widzimy w tym sensu, miejsca na rynku jest wystarczająco dużo dla wszystkich – mówi Shestak.

Nowe projekty

Przejście z Ugears do nowych projektów nie było łatwe dla Denisa: „Były chwile, kiedy siedziałeś w domu, w budynku Chruszczowa, projektując mechanizm, to nie wyszło i myślałeś: „Jestem przegrany .” I przekonujesz się, że tworzysz międzynarodową firmę. Wystarczy przejść przez chwilę rozpaczy i niedowierzania, aby wszystko zaczęło się układać.

W ciągu sześciu miesięcy Denisowi udało się wymyślić i uruchomić jednocześnie dwa nowe startupy - Time 4 Machine i Pagl. Obydwa zostały zaprezentowane na niedawnych targach zabawek Spielwarenmesse w Norymberdze.

Jak mówi Denis, pomysł wykonania mechanizmów z metalu przyszedł mu do głowy we śnie. „Śnił mi się złoty bochenek: pokrojony bochenek z kawałkami różne metale. A rano, gdy robiłem kawę, dotarło do mnie: w końcu puzzle 3D można zrobić z metalu” – mówi. Tak narodził się projekt Time 4 Machine. Odnosząc się do podobieństwa mechanizmów do puzzli Ugears, Denis twierdzi, że trudno mu odejść od własnego stylu projektowania.

Projekt ma już inwestorów - Aleksandra Tulko z USPCapital i Nicka Belogorsky'ego. Denis mówi, że chciał przyciągnąć Nicka jako inwestora po swojej stronie internetowej. Nick przyjechał do Charkowa na jeden dzień z bardzo napiętym harmonogramem, a Denis miał dokładnie pół godziny na „sprzedanie projektu”. Obecnie inwestorzy dali projektowi niewielką rundę zalążkową, ale według założyciela Time 4 Machine potrzebuje co najmniej kolejnej inwestycji o wartości 200 000 dolarów na zakup sprzętu. W związku z tym planowana jest premiera na Kickstarterze wiosną.

Syn Denisa, Zakhar, testuje pierwsze modele Time 4 Machine

Klocki Pagl to zabawki wykonane z masy papierowej (celulozy dziewiczej), które można wykorzystać jako zestawy konstrukcyjne. Inwestorami tego projektu są Igor Liski, Efektywne Inwestycje i Siergiej Rudkowski, zastępca dyrektora Żytomierskiej Fabryki Tektury (ŻKK jest częścią grupy spółek Efektywne Inwestycje).

Kostki te można układać jedna w drugiej i przechowywać w opakowaniach po 126 sztuk. Można je łatwo utylizować, a w przyszłości planuje się zbieranie ich do recyklingu. Denis nazywa ten projekt rewolucyjnym w tym sensie, że jest nowy model korzystanie z zabawek: tanie klocki, którymi można bawić się przez kilka tygodni, a gdy się znudzą, oddać je do recyklingu.

Obydwa projekty rozwijały się w wręcz panicznym tempie: zespół chciał zdążyć przed styczniową wystawą. Denis bardzo pozytywnie ocenia wyniki wystawy w Norymberdze. „Przyszło wielu przedstawicieli dużego handlu detalicznego, można było odnieść wrażenie, że w naszej alei nowych firm nasze stoisko jest jedynym czynnym. To prawda, myślałem, że wszyscy powiedzą o kostkach „wyglądają jak klocki Lego”, ale porównali je do tacek na jajka” – śmieje się przedsiębiorca.

Chcą też wypuścić ten projekt na Kickstarterze; aby się rozwinąć, potrzebuje od 200 000 do 400 000 dolarów. Denis planuje uruchomienie pierwszej sprzedaży jeszcze przed jesienią tego roku. Metalowe puzzle będą kosztować około 20-30 dolarów za model, zestaw 160 kostek będzie kosztować 30 dolarów. Głównymi rynkami zabawek są USA i Europa.