Skuteczna reklama dla zakładu krawieckiego i naprawy odzieży. Najlepsze przykłady reklamy produktów Jak przyciągnąć więcej klientów do salonu z firanami

W marketingu internetowym nie ma dziś szamanizmu ani magii. Skończyła się era leniwców żerujących na dziurach w algorytmach wyszukiwarek. Magiczne wrota SEO zamknęły się i teraz dobre i długotrwałe efekty w promocji można osiągnąć tylko w jeden sposób – sumiennie codzienna praca nad witryną i jej zawartością. Zasada ta była podstawą promocji strony klienta z naszego dzisiejszego przypadku. Przeczytaj poniżej o wynikach, do jakich to doprowadziło.

O projekcie

Klient: Firma Tapety i Zasłony specjalizuje się w dostarczaniu towarów i usług z zakresu dekoracji pomieszczeń. Główne obszary pracy: projektowanie i szycie zasłon, sprzedaż tapet, gzymsów i rolet. Firma działa od 2007 roku i posiada trzy biura w Rosji: jedno w moskiewskim obwodzie Orekhovo-Zuevo (główne), drugie w Moskwie i trzecie w Soczi.

Grupa docelowa: Kobiety w wieku od 25 do 55 lat, zamężne, posiadające dzieci. Z reguły bogaci ludzie, ponieważ piękne i drogie zasłony są zwykle zamawiane, gdy główne problemy życiowe zostały już rozwiązane. Najczęściej żona sama dokonuje wyboru, a mąż płaci. Sami mężczyźni z reguły nie interesują się zasłonami, bo... bardziej cenią sobie rygorystyczność i praktyczność w projektowaniu. Przeciwnie, kobiety wolą bujne piękno i wyrafinowanie.

Warunki współpracy: od kwietnia 2013 do chwili obecnej

Klient skontaktował się z naszą agencją w kwietniu 2013 roku. Miał wówczas prostą stronę internetową, zupełnie nie nastawioną na sprzedaż, zawierającą podstawowe informacje o firmie i świadczonych przez nią usługach. Ruch z wyszukiwania wynosił 2-3 kliknięcia dziennie.

Usłyszał o nas od znajomych (przed nami nigdy nie awansował do agencji), przeczytał naszego bloga, uwierzył w nasze metody pracy i zamówił promocję strony internetowej. Jak się później okazało, dokonał właściwego wyboru - dosłownie sześć miesięcy po rozpoczęciu pracy Yandex anulował ranking linków i wiele witryn promujących się tańszymi i mniej pracochłonnymi sposobami znalazło się w poważnym niebezpieczeństwie.

Co zrobiliśmy w okresie współpracy?

Nasza praca z klientem „Tapety i Zasłony” trwa nieco ponad półtora roku. W tym czasie udało nam się znacząco zwiększyć ruch w wyszukiwarkach oraz sprzedaż ze strony klienta (dokładne liczby podamy na samym końcu sprawy). Co dokładnie zrobiliśmy, aby osiągnąć takie wyniki? Rozpatrzmy to punkt po punkcie.

1. Zebrano najszerszy możliwy rdzeń semantyczny

Od tego momentu zaczyna się promocja niemal każdego projektu w naszej agencji - zbioru rozbudowanego rdzenia semantycznego, który obejmuje cały zakres zapytań (nie tylko o wysokiej częstotliwości, ale także - oczywiście! - średniej i niskiej częstotliwości) ). Początkowo udało nam się zebrać dla tego klienta nieco ponad 1300 zapytań, później przez półtora roku dodawane były do ​​niego co miesiąc nowe zapytania (co miesiąc w wyszukiwaniu pojawia się nowa częstotliwość o niskiej częstotliwości, którą należy monitorować i pracować out), w rezultacie semantyka witryny wzrosła do 2000 zapytań i liczba ta będzie nadal rosła.

2. Utworzono mapę istotności

Po zebraniu kluczy należy je rozrzucić po sekcjach. W tym celu tworzymy tzw. mapę trafności – plik w formacie Excel, który odzwierciedla wszystkie strony serwisu (już istniejące, jak i te, które dopiero powstaną), zapytania wyszukiwania, które należy na nich przetworzyć stron, a także zapytania wyszukiwania, które muszą znajdować się w H1, tytule i opisie. Dzięki mapie trafności jesteśmy w stanie uniknąć zamieszania i przypadkowych błędów – copywriterzy zawsze dokładnie wiedzą, które klawisze należy dopracować na stronie jeszcze przed napisaniem tekstu, co pozwala im budować swoją kompozycję tak, aby okazała się nie tylko dobrze zoptymalizowany, ale także interesujący dla prawdziwych użytkowników. A optymalizatorzy SEO zawsze mają pod ręką „pełny obraz” witryny.

3. Opracowałem strategię content marketingu

Po przestudiowaniu biznesu Klienta, analizie grupy docelowej i strategii promocji konkurencji, opracowaliśmy szczegółową strategię content marketingu. Postanowiono pisać 15 artykułów miesięcznie i w razie potrzeby zastępować część z nich sekcjami. Źródła pomysłów na treści: popularne zapytania na Wordstacie, tematyczne czasopisma drukowane, źródła zagraniczne (zwłaszcza te poświęcone trendy w modzie w niszy), konkurencyjne witryny.

Rodzaje materiałów tekstowych: artykuły z przydatne wskazówki, kreatywne pomysły, case'y, cykl artykułów na temat „z życia projektanta” (wywiady, fotoreportaże z udziałem różne projekty, wydarzenia z życia firmy, osobiste porady i rekomendacje), „sprzedaży” materiałów (które mówią o zaletach firmy i jej usług). Styl języka: użycie artystyczne duża ilośćśrodki językowe, bogate leksykalnie.

4. Stworzyłeś dużo dobrych treści

Artykuły z poradami

• „Rozumiemy jakość tkanin (naturalnych, syntetycznych sztucznych)”

Artykuły z kreatywnymi pomysłami

Cykl artykułów „z życia projektanta”

• „Zasłony w pytaniach i odpowiedziach: o co najczęściej pytają projektanci? »

„Sprzedaż” artykułów

• „Dlaczego lepiej zaprosić projektanta do domu, niż wybrać się na zakupy? »
• „Zalety zakupu zasłon w specjalistycznym salonie w porównaniu do dużych hipermarketów”

Sprawy

Dwie strony docelowe dla najważniejszych usług dla klienta

W maju 2014 wspólnie z klientem podjęliśmy decyzję o prowadzeniu newslettera e-mailowego raz na 2 tygodnie. Abonentów zbierano (i nadal zbiera się) wyłącznie za pomocą formularza zapisu znajdującego się w nagłówku serwisu, zatem wielkość bazy jest nadal bardzo mała – nieco ponad 100 osób. Tematy, o których piszemy w naszych publikacjach:

• Najnowsze trendy w projektowaniu zasłon i wnętrz
• Aktualne informacje o wystawach rosyjskich i zagranicznych
• Praktyczne porady z doświadczeni projektanci
• Informacje o promocjach i rabatach

Równolegle z tworzeniem treści prowadzono prace nad poprawą użyteczności i optymalizacją istniejących treści.

Nie znajdując informacji o cenach, większość użytkowników opuszcza witrynę. Dlatego pierwszą rzeczą, którą zrobiliśmy w ramach poprawy użyteczności, było stworzenie i opublikowanie szczegółowego cennika wszystkich usług, aby odwiedzający witrynę mieli możliwość oszacowania kosztu potrzebnej im pracy.

6. Podniesiono blok „Cena od…”

Na stronach z usługami na samym dole strony znajdował się blok z informacją o cenie. Podnieśliśmy go do góry, aby użytkownik mógł od razu nawigować po cenie produktu lub usługi. Ponadto obok tej ceny dodaliśmy przycisk „Ceny szczegółowe”, prowadzący do pełnego cennika, w którym użytkownik może zobaczyć ceny wszystkich rodzajów usług.

Aby zwiększyć konwersję na stronie, narysowaliśmy i dodaliśmy do nagłówka dwa przyciski CTA: „Zamów rozmowę” i „Zadzwoń do projektanta”. Wyznaczamy im cele.

8. Wprowadzono funkcjonalność kosza dla sekcji z gzymsami

Aby zwiększyć konwersję, bardzo ważne jest, aby użytkownicy mieli możliwość samodzielnego zapoznania się z asortymentem sklepu, wybrania interesującego ich produktu, obliczenia kosztów i złożenia zamówienia bez konieczności dzwonienia do konsultanta firmy. Dlatego dla sekcji z gzymsami (jedyny kierunek towaru, który klient jest gotowy sprzedać w tym systemie) od razu dodaliśmy taką możliwość.

9. Ulepszony układ nagłówka

Do nagłówka dodaliśmy trzy elementy: przyciski wszystkich popularnych sieci społecznościowych umożliwiające szybki dostęp do kont firmowych, formularz zapisu na newsletter pozwalający na efektywniejsze powiększanie bazy danych oraz wyszukiwarkę serwisu zapewniającą wygodniejszą nawigację użytkownika.

10. Zrobiłem baner dla strona główna

11. Przeprowadził kilka wydarzeń

Wdrożyliśmy kilka promocji z możliwością wydruku kuponu rabatowego. Przykład udziałów: jeden i dwa. Celem jest zwiększenie konwersji.

12. Zaimplementowano suwaki zdjęć

Do najpopularniejszych stron docelowych dodaliśmy slidery ze zdjęciami produktów, aby dać użytkownikowi wizualne wyobrażenie o asortymencie i jakości produktów firmy, a tym samym zwiększyć konwersję.

13. Zaimplementowano suwak „ Najnowsze prace»

W dziale „Galeria” zaimplementowaliśmy suwak „Najnowsze prace”, aby użytkownik mógł zapoznać się z jakością pracy firmy i przekonać się o jej profesjonalizmie.

Stworzyliśmy sekcję z recenzjami i udostępniliśmy ją na wszystkich stronach serwisu, aby zwiększyć zaufanie użytkowników do firmy i ocenić poziom jej usług.

15. Utworzono sekcję „Najnowsze na blogu”

16. Wykonaliśmy podpisy do zdjęć z „Galerii”

Aby zdjęcia z działu „Galeria” brały udział w wyszukiwaniu i były klasyfikowane według niskiej częstotliwości zapytań, opracowaliśmy dla nich podpisy w oparciu o zasadę „piszę to, co widzę”. Dzięki temu znacznie zwiększyliśmy ruch ze zdjęć.

17. Zarejestrowałem witrynę w Yandex.Catalogue

Zarejestrowałem witrynę w Yandex.Catalogue (płatne miejsce docelowe), aby przyspieszyć ranking w Yandex, zwiększyć TIC, ruch i zaufanie do witryny.

18. Rozbudowano sekcję „Kontakty”.

Dodaliśmy adresy, numery telefonów i mapy Yandex.Map wszystkich biur firmy, pełne dane firmy oraz zeskanowane kopie certyfikatów. Dzięki temu poprawiliśmy komercyjne czynniki rankingowe i zwiększyliśmy zaufanie do serwisu zarówno ze strony wyszukiwarek, jak i potencjalnych klientów.

W rezultacie otrzymaliśmy piękniejszy i bardziej klikalny fragment w wynikach wyszukiwania.

20. Opublikowane skany podziękowań

W dziale „O firmie” umieściliśmy skany podziękowań zaadresowanych do dyrektor generalny firmom za udział w akcji charytatywnej. Celem jest zwiększenie zaufania wyszukiwarek do firmy, a w szczególności do witryny.

W sekcji „Produkty” umieściliśmy ikony poszczególnych obszarów produktowych.

Wdrożyliśmy możliwość pozostawiania komentarzy w sekcji „Blog”.

Aby odbierać sygnały z mediów społecznościowych i efektywniej rozpowszechniać treści, dodaliśmy do serwisu przyciski udostępniania.

24. Spalona strona jivo

25. Zaimplementowano chmurę tagów

Wdrożyliśmy chmurę tagów w „Blogu”, aby ułatwić użytkownikom nawigację, ponieważ W trakcie naszej współpracy zgromadziło się sporo artykułów.

Ważna uwaga

Poza wymienionymi wyżej pracami nie prowadzono żadnych innych działań związanych z pozyskiwaniem leadów. Nie angażowaliśmy się w reklamę kontekstową. Nie było reklam w radiu i telewizji. Wszyscy klienci otrzymani w okresie współpracy przeszli trzema kanałami: 1) pocztą pantoflową, 2) stroną internetową i 3) jednym banerem na skrzyżowaniu w mieście Orekhovo-Zuevo.

Wyniki ruchu

Wyniki według potencjalnych klientów

W tym miejscu od razu musimy dać krótki komentarz. Ponieważ rynek ma charakter lokalny, śledzenie sprzedaży na stronie jest dość trudne. Bardzo często ludzie zapoznają się z witryną, a następnie przychodzą do sklepu, tj. w rzeczywistości większość aplikacji pochodzi z trybu offline (nawiasem mówiąc, w tym artykule Denis Savelyev szczegółowo wyjaśnia, dlaczego tak się dzieje). Z oczywistych względów nie podamy konkretnej kwoty całkowitej sprzedaży klienta. Ale sprzedaż wzrosła i to całkiem nieźle (nie bez powodu klient promuje się u nas od ponad półtora roku) około 3-4 razy. Liczba wniosków bezpośrednio z serwisu w tym czasie wyniosła 66. I to nie uwzględnia połączeń do biura, próśb do jivo-site i bezpośrednich wizyt w biurze firmy.

Uczciwa promocja przynosi rezultaty

Metody, którymi promujemy stronę internetową naszego klienta „Tapety i Zasłony” są bardzo proste i znane każdemu, jednak nadal stosowane przez bardzo małą część rynku. I właściwie dlaczego? W końcu linki nadal działają. Oszukiwanie behawioralne – nie, nie i zadziała. Metody te są tańsze, a efekt przychodzi znacznie szybciej niż przy żmudnej, kompleksowej promocji. Jedyne czego brakuje osobom wybierającym tę drogę to: możliwe konsekwencje. Tak, raz możesz mieć szczęście. I drugi. A nawet trzeci. Ale czy to będzie trwało wiecznie? Bardzo mało prawdopodobne. Wyszukiwarki codziennie udoskonalają swoje algorytmy i już wkrótce (zanim zdążysz mrugnąć okiem) nauczą się znajdować wszystkie luki z dużą dokładnością. Dlatego lepiej nie ryzykować i od razu wybrać takie metody promocji, które z pewnością przyniosą rezultaty. I na koniec symboliczny obraz. Tak w naszych oczach wyglądają webmasterzy, którzy naruszają wymagania wyszukiwarek:

Posiadanie firmy sprzedającej zasłony może być bardzo udane. Rentowność przeciętnego salonu z zasłonami wynosi co najmniej 100 tysięcy rubli miesięcznie. Oczywiście nie wszystko jest takie proste, a dojście do progu rentowności sprzedaży może zająć ponad miesiąc. Pod wieloma względami czynnikami decydującymi o sukcesie jest lokalizacja outletu i poziom konkurencji w mieście...

Pokój

Najlepszą lokalizacją dla salonów firanowych są centra handlowe. Istotny jest tu zarówno duży ruch, jak i obecność wypłacalnych klientów, których w każdym centrum handlowym nie brakuje. Jeszcze lepiej, jeśli jest to punkt na tym samym piętrze salony meblowe. W tym przypadku otrzymasz najbardziej docelową grupę odbiorców. Możesz zacząć od małe obszary– w 20 – 30 mkw. m. Jednak czynsz w centrum handlowym do najtańszych nie należy i za taką powierzchnię trzeba będzie zapłacić około 50-70 tysięcy rubli miesięcznie.

Otwarcie punktu na terenach mieszkalnych nie jest najlepsze rozwiązanie, chociaż czynsz w takich miejscach jest znacznie niższy. Rzecz w tym, że grono odbiorców jest zbyt małe, a to wymaga dużych inwestycji w reklamę, nawet większych niż w centrum handlowym. Jedynym wyjątkiem są duże obszary nowej zabudowy.

Asortyment

Aby stworzyć asortyment towarów, trzeba wydać od 300 do 700 tysięcy rubli. To w dużej mierze zależy od wielkości pokoju: co większy obszar placówka detaliczna, tym wyższy jest koszt zakupu towaru. Puste półki odstraszają klienta, więc jeśli masz ograniczony budżet, lepiej wynająć mały pokój tak, aby możliwe było dokładne wypełnienie powierzchni handlowej sklepu. Główny asortyment salonu zasłonowego obejmuje następujące produkty:

• tkaniny zasłonowe,
• gotowe zasłony,
• rolety,
• gzymsy,
• grzywka,
• pędzle, uchwyty,
• dodatki do zasłon.

Jeśli dysponujesz ograniczonym budżetem, nie musisz kupować dużego asortymentu tkanin: na początku swojej działalności możesz sprzedawać towar na podstawie próbek, które można zebrać w niezliczonej ilości od dostawców hurtowych. W asortymencie gotowych zasłon możesz zaoferować klientowi całą gamę produktów:

• klasyczne zasłony- prosta tkanina wisząca połączona z tiulem. To jest najwięcej gorący towar. Średnia cena– 2000 rubli;
• Fotozasłony nie są dla każdego. Droższa opcja, w przeciwieństwie do klasyki. Średnia cena – 4500 rubli;
• Japońskie zasłony również nie są dla każdego. Te zasłony bardziej przypominają ekrany. Tkanina japońskich zasłon jest lekka i przesuwa się wzdłuż okna za pomocą mechanizmu. Średnia cena 1500 rubli;
• Włoskie zasłony. Takie zasłony nie rozsuwają się i są sztywno przymocowane do gzymsu. Często są używane drzwi. Średnia cena 1200 rubli;
• Rolety rzymskie to wciąż egzotyka. Są to paski tkaniny naciągnięte na sztywną konstrukcję przymocowaną do sufitu. Średnia cena wynosi 1200 rubli.

Personel

Głównymi pracownikami salonu są konsultanci handlowi. W małym salonie do pracy w systemie 2/2 zmianowym potrzebne są jedynie dwie osoby. Oprócz sprzedawców potrzebny jest projektant - osoba, która odwiedzi dom klienta, zaoferuje opcje projektowania, dokona pomiarów i tak dalej. Nie jest konieczne posiadanie projektanta w personelu. Płacisz osobie tylko za wyjazd, doliczając procent za udane zamówienie. Na tej samej zasadzie działa instalator gotowych zasłon i gzymsów. Rozwijając swoją działalność, możesz zatrudnić kilka szwaczek i otworzyć prawdziwy warsztat krawiecki. Dzięki temu możesz wykonywać nie tylko swoje zlecenia, ale także pracować dla innych punkty sprzedaży detalicznej.

Reklama

Najskuteczniejszą formą reklamy może być jasny szyld reklamowy przed wejściem do sklepu lub na ścianie centrum handlowe, roznoszenie ulotek przed wejściem do centrum handlowego, a także reklama w Internecie. Witryna będzie działać najbardziej produktywnie w głównych miast, gdzie wiele produktów i usług często można znaleźć za pośrednictwem Internetu. Na przykład raport dotyczący liczby zapytań „kup zasłony w Nowosybirsku” mówi nam, że za pośrednictwem samej wyszukiwarki Yandex około 1100 osób miesięcznie szuka tego produktu w Nowosybirsku:

Strona może pełnić kilka funkcji: funkcję reprezentacyjną i sklepu internetowego, a także możliwość zamawiania projektanta w domu. Stworzenie własnej strony internetowej i promowanie jej w wyszukiwarkach będzie kosztować od 50 do 70 tysięcy rubli.

Znalezienie klientów to dla nowych salonów najtrudniejsza część biznesu. Dlatego przed rozpoczęciem działalności gospodarczej należy bardzo dokładnie przemyśleć bazę swoich klientów. Prezenty mogą pomóc Ci wyrazić siebie broszury reklamowe Przez skrzynki pocztowe w nowych budynkach i domach prywatnych (wybieramy tylko elitarne obszary), a także aktywną pracę ze społecznością projektową Twojego miasta. Oddajesz projektantowi portfolio swoich prac, interesujesz go i uzgadniasz procent od każdej wykonanej pracy. Z reguły projektant pobiera 10% od każdego zrealizowanego zamówienia.

Biznesplan salonu zasłonowego

Obliczmy przybliżoną wydajność salonu firanek otwartego w centrum handlowym na powierzchni 30 metrów kwadratowych. M.

Rozpoczęcie inwestycji:

• Projekt pokoju – 100 tysięcy rubli.
• Meble detaliczne – 100 tysięcy rubli.
• Stworzenie asortymentu produktów – 400 tysięcy rubli.
• Reklama (szyld, stworzenie strony internetowej) – 100 tysięcy rubli.
• Fundusz rezerwowy – 100 tysięcy rubli.
• Inne wydatki organizacyjne (rejestracja indywidualnych przedsiębiorców, dostawa towarów itp.) – 50 tysięcy rubli.

ŁĄCZNIE – 850 tysięcy rubli.

Stałe miesięczne wydatki:

• Wynajem lokalu – 50 tysięcy rubli.
• Wynagrodzenie+ składki na ubezpieczenie (3 osoby) – 80 tysięcy rubli.
• Podatek (UTII) – 10 tysięcy rubli.
• Inne wydatki – 15 tysięcy rubli.

ŁĄCZNIE – 155 tysięcy rubli.

Dochód:

• Średni rachunek w salonie wynosi 3000 rubli.
• Marża handlowa – 100%
• Średni dochód z jednej sprzedaży wynosi 1500 rubli.
• Średnia liczba sprzedaży dziennie wynosi 5, odpowiednio w miesiącu – 150
• Dochód miesięczny – 225 000 rubli.

Stąd zysk salonu: 225 000 – 155 000 = 70 000 rubli. Zwrot inwestycji, biorąc pod uwagę czas na promocję firmy (3-4 miesiące), nastąpi po 14 miesiącach pracy.

Dobrze napisany tekst reklamy, z obowiązkowym umieszczeniem w niej elementów psychologicznych, pozwala na zaprezentowanie jej w przystępny sposób. potencjalnych konsumentów informacje o produkcie, usłudze, a także planowanych promocjach.

Najkorzystniejsze dla klientów oferty dotyczące rabatów, upominków za zakupy, imprez świątecznych z nagrodami nie będą skuteczne i nie przyciągną oczekiwanej liczby klientów bez uporządkowania ich informacji.

Jak przyciągnąć kupujących

Aby odnieść sukces w promocji produktu lub usługi, należy skutecznie zadeklarować przedmiot swojej działalności. Terminowe zwrócenie uwagi na zaplanowane działania marketingowe zwiększy skuteczność ich realizacji wśród wielu potencjalnych klientów. Zaawansowani przedsiębiorcy korzystają z nowoczesnych możliwości wyspecjalizowanych platform internetowych. Umożliwiają szybkie, a w niektórych przypadkach bezpłatne, zamieszczanie bieżących wiadomości usługi specjalistyczne i w. Wszystkie zasoby umożliwiają wybór docelowych odbiorców na podstawie zainteresowań. Jeśli znasz już swoją grupę docelową, możesz zamówić nadruk swojej marki lub sloganu na odzieży od FairPrint, co niewątpliwie skutecznie przyciągnie uwagę do Twojego produktu lub działalności.

Cechy tekstu reklamowego

1. Nagłówek powinien odzwierciedlać istotę propozycji handlowej, a także korzyści płynące ze współpracy. Musi być element intrygi.
2. Część tekstowa powinna uwzględniać wszystkie kanały ludzkiej percepcji i szczegółowo opisywać zalety propozycji.
3. Reklama tekstowa musi uwzględniać zainteresowania grupy docelowej, dla której jest przeznaczona.
4. Zaleca się wykorzystywanie konkretnych faktów i dokładnych informacji wyrażonych liczbowo.
5. Produkt powinien być zwięzły i nie nachalny.

Algorytm prezentacji informacji

Zainteresowanie klientów produktem zależy bezpośrednio od sposobu prezentacji informacji.

Jego wybór zależy od przynależności społecznej obywateli, dla których przeznaczony jest produkt lub usługa, a także od miejsca publikacji reklamy. Najlepsze przykłady

teksty reklamowe zawierają jasny nagłówek o charakterze informacyjnym. Charakteryzują się jasno sformułowanymi zasadami promocji i parametrami cenowymi produktu. A oferta zakupu jest zawsze zawoalowana i wyrażana w formie motywującej oferty.

Tekst reklamowy dowolnego produktu można opublikować w sieciach społecznościowych, na specjalistycznych platformach, na własnej stronie internetowej, w gazetach i czasopismach. Umieszczenie go na billboardach jest skuteczne. Skuteczna jest dystrybucja na adresy mailingowe stałych klientów oraz poprzez patronat ich znajomych. Przeczytaj także: Jak stać się bogatym i osoba sukcesu

od zera Zanim stworzysz swój pomysł reklamowy, powinieneś się przestudiować różne przykłady reklamowanie produktu w celu jego kopiowania najlepsze pomysły

, które są cechą danego produktu. Aby skomponować własną reklamę, należy najpierw przemyśleć wszystkie swoje życzenia, a także sporządzić listę informacji, które były istotne i przydatne w momencie tworzenia marki.

Model marketingowy należy wybrać w oparciu o reklamowany produkt i grupę docelową, która może być nim zainteresowana. W takim przypadku należy wziąć pod uwagę tylko jeden parametr modelu, mający na celu aktywizację uwagi, zrozumienia, pragnienia, a w konsekwencji działania. Dobry efekt daje technika identyfikacji ze znaną marką. Dodając do reklamy możesz nadać pomysłowi na przedsiębiorczość ekskluzywny wizerunek, który zapewni rozpoznawalność produktu i znacznie poszerzy grupę docelową. Użycie sloganów doda elementu oryginalności i niepowtarzalności, a dobrze napisana struktura tekstu pozwoli szybko osiągnąć zamierzony efekt.

Kiedy reklama jest nieskuteczna

Reklama jest potężnym narzędziem sprzedaży. Jednak niewłaściwie użyte może zrujnować reputację podmiotu gospodarczego. Musi odzwierciedlać informacje zgodne z prawdą. Niedopuszczalne jest ozdabianie wydarzeniami lub usługami dodatkowymi, które nie mają związku z reklamowanym produktem.

Nie ma potrzeby nachalnego przyciągania kupującego, zawsze stwarza to wrażenie braku popytu na rynku na podobne towary lub usługi. Trzeba umieć po mistrzowsku przedstawić istotne informacje. Jeśli ta zasada zostanie naruszona, wszelkie wysiłki marketingowe i reklamowe mające na celu promocję Twojego produktu będą skazane na niepowodzenie.

Określenie grupy docelowej W działalność reklamową

Ważne jest, aby kompetentnie określić kategorię docelową, ponieważ ten parametr ma bezpośredni wpływ na efekt informacji oferowanych do przeglądu. Jej główną cechą jest przynależność potencjalnego klienta do określonego statusu społecznego, wieku, płci i miejsca zamieszkania.

Akrobacje reklamowe Reklama jest konieczna, aby podmiot gospodarczy mógł wyróżnić się spośród tysięcy podobnych firm własną ofertą. Aby to osiągnąć, nie wystarczy po prostu powiedzieć potencjalnym konsumentom o dostępności produktu wysokiej jakości i zachęcić ich do jego zakupu. Aby przyciągnąć uwagę klientów, zaleca się stosowanie kilku schematów marketingowych, których przestrzeganie pozwala poprawnie się reklamować. To zapewni

maksymalny wynik od jego publikacji. Popularne są takie metody promocji, jak unikalna propozycja sprzedaży oraz klasyczny model sprzedaży, w którym kupującemu towarzyszy się na wszystkich etapach zakupu. Biznes związany z krawiectwem na zamówienie może stać się naprawdę dochodowy. Aby odnieść sukces, jego właściciel musi znaleźć lokal, zakupić sprzęt oraz znaleźć wykwalifikowanych projektantów i szwaczki. Nie powinniśmy jednak zapominać o innym ważnym aspekcie, a mianowicie o reklamie studia. Artykuł ten ma za zadanie pomóc przedsiębiorcom w opracowaniu właściwej strategii marketingowej, podkreślając to, co najbardziej

skuteczne metody

promocję i eliminację najbardziej przegranych i niewłaściwych opcji.

Główny wymóg dotyczący projektowania elewacji można sformułować w prosty sposób – im większy i jaśniejszy, tym lepiej. Niezależnie od tego, czy Twoje studio znajduje się w centrum handlowym, czy na ulicy, postaraj się, aby było widoczne dla jak największej liczby osób. Jasne kolory, duże szyldy, banery reklamowe – to wszystko należy wykorzystać, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.

Szyld

Znak powinien być duży, jasny i informacyjny. Przez informacyjność rozumiemy albo tematyczny charakter nazwy, albo obecność napisu „atelier” na znaku. Takie działania są niezbędne, aby każdy przechodzień mógł trafnie określić profil Twojego przedsiębiorstwa. Jeśli chodzi o podświetlenie, decyzja należy do Ciebie. Niewielu właścicieli studiów zamawia tablice LED. Wyjaśnia się to prosto - jest mało prawdopodobne, aby osoba, przechodząc lub przejeżdżając obok, zdecydowała się wejść i zamówić dla siebie sukienkę. W sklepach spożywczych, barach, restauracjach itp. trzeba być zawsze zauważalnym, ale w przypadku atelier nie jest to konieczne. Jeśli jednak nadal chcesz zamówić świetlistą konstrukcję, na pewno nie zaszkodzi to Twojemu biznesowi.

Reklama zewnętrzna

Banery

Jasne banery reklamowe należy umieścić w pobliżu studia. Rozwijać jasny projekt, wymyśl hasło i wypisz swoje usługi. Potem to już drobnostka – wystarczy zamówić plakat w drukarni.

Drogowskazy

Niezależnie od tego, czy Twoja kawalerka zlokalizowana jest w centrum handlowym, kompleksie, czy też w ciągu domów, filarem się stanie doskonały środek przyciągające uwagę. Zadbaj o to, aby słowo „atelier” było od razu widoczne, a lista usług była łatwa i szybka do odczytania. Nie powinieneś wymieniać swoich zalet drobnym drukiem, ponieważ jest mało prawdopodobne, że przechodzień zatrzyma się, aby przeczytać małe i długie napisy.

Drogowskazy

Wskazówki są element obowiązkowy reklama zewnętrzna w przypadku, gdy Twoje studio jest słabo widoczne z ulicy lub nie znajduje się w najbardziej dostępnym miejscu centrum lub kompleksu handlowego.

Reklama internetowa

Strona internetowa

Pomimo tego, że strona internetowa jest niezmiennym atrybutem sukcesu w biznesie, będziesz musiał zastanowić się, czy jest ona Ci szczególnie potrzebna. Jeśli masz małą pracownię w centrum handlowym lub centrum handlowym, gdzie zajmujesz się głównie naprawą lub przymiarką odzieży, nie potrzebujesz strony internetowej. Jeśli jednak kierujesz swoją działalność na krawiectwo dla dużej liczby osób lub pozycjonujesz swoje atelier jako elitarne, potrzebujesz po prostu witryny z wizytówkami. Główną zaletą takiego zasobu jest to, że możesz publikować swoje zdjęcia najlepsze modele. Ceny lepiej podać pod zdjęciem – odwiedzający z pewnością docenią ich dostępność. Można to wyjaśnić bardzo prosto - natychmiastowe obliczenie przybliżonego kosztu potrzebnej rzeczy jest znacznie łatwiejsze niż wizyta w studiu, aby dowiedzieć się o tym pytaniu.

Jeśli zdecydujesz się na stworzenie strony internetowej na własną rękę koniecznie przeczytaj nasze artykuły:

Tutaj zamieściliśmy nasze doświadczenia i opinie na temat użytkowania różne instrumenty których po prostu potrzebujesz w swojej pracy. Pozwoli Ci to skrócić czas potrzebny na wybranie zasobów niezbędnych do jego utworzenia i jak najszybciej uzyskać zysk z witryny.

Reklama kontekstowa

Ogłoszenia na portalach ogłoszeniowych

W każdym mieście istnieją bezpłatne zasoby, strony ogłoszeniowe i fora, na których możesz całkowicie bezpłatnie zareklamować swoje atelier. Staraj się umieszczać swoje przekazy reklamowe na wszystkich tego typu stronach, bo im częściej Twoje imię i nazwisko pojawia się w Internecie, tym lepiej dla biznesu.

Reklama drukowana

Ulotki

Należy zamówić partię ulotek w drukarni. Możesz samodzielnie opracować projekt lub zamówić ulotki agencja reklamowa. Zaoferuj rabat okazicielowi ulotki, zainteresuje to potencjalnych klientów. Pamiętaj, że hasło i zdanie na tej małej kartce papieru powinny „zahaczyć” osobę i wyjaśnić jej, dlaczego wybrał właśnie Ciebie. Jeśli więc jesteś wysokiej klasy krawcem, powiedz nam, dlaczego jesteś lepszy od innych. Jeśli stawiasz na rozsądne ceny, podkreśl, że łączysz wysoką jakość z najniższą ceną w mieście.

Wizytówki

Wizytówki to prawdziwy „must have” w każdej pracowni krawieckiej. Na nich powinno być jak najwięcej główne informacje o Tobie: lista głównych usług, dane kontaktowe, adres strony internetowej. Oczywiście należy je rozdać każdemu klientowi. Ponadto należy je dystrybuować do pobliskich sklepów, zwłaszcza jeśli sprzedają garnitury do spodni.

Reklama w gazetach i czasopismach

Reklama w mediach drukowanych może przynieść Twojemu studiu wymierne korzyści. Korzystanie z modułów reklamowych w magazynach to dobry sposób na promocję, ale już dziś warto wypróbować także bardziej modne możliwości reklamowe. Na przykład wiele magazynów zaczyna publikować wiele artykułów o nowych firmach, przeprowadzać wywiady z właścicielami i analizować ich historie sukcesu. Taki artykuł o Twoim studiu będzie znacznie skuteczniejszy niż zwykły. reklama, które czytelnik może po prostu zignorować. Należy także pamiętać, że w takim wywiadzie należy podać absolutnie wszystkie „tytuły” projektantów, właścicieli itp. Inaczej mówiąc, jeśli wspomnisz, że osoba odpowiedzialna za rozwój modeli studiowała za granicą, wygrywała konkursy itp., to na pewno będzie to plus. Jeśli chodzi o gazety, lepiej jest używać ich do zamieszczania ogłoszeń. W dziale „usługi” możesz zamieścić małe prywatne ogłoszenie dotyczące naprawy i krawiectwa odzieży. Taka reklama kosztuje niewiele, ale konsekwentnie przyciąga klientów.

Reklama telewizyjna

Gazeta telewizyjna i giełdowy

Podobnie jak w przypadku ulotek, reklama w gazecie lub pasek wiadomości powinny być tak zwięzłe, jak to tylko możliwe, ale jednocześnie zawierać informacje i kuszące. Nie musisz płacić za codzienne emisje w lokalnych kanałach telewizyjnych – wystarczy reklama w weekendy.

Inny

Rabaty dla stałych klientów

Opracuj system rabatów dla klientów. Przy drugim zamówieniu możesz uzyskać rabat w wysokości 3-5%, przy trzecim i kolejnych 5-10%, w zależności od Twojej polityki cenowej, kosztów itp. Nie powinieneś pracować ze stratą, ale nie powinieneś też oszczędzać zbyt wiele. Takie bonusy znacząco zwiększają lojalność klientów.

Przeprowadzanie promocji cenowych

Uruchom specjalne promocje. Postaraj się, aby były istotne, na przykład daj zniżkę na krawiectwo letnie sukienki w maju, a do pracy z futrami w listopadzie.

Udział w wystawach i pokazach

Jeśli możesz zacząć produkować ciekawe modele, uruchomić własną, choć małą linię i wziąć udział w niektórych, choć małych, pokazać lub zademonstrować swoje prace na wystawach, będzie to znaczący plus dla firmy. Pamiętaj jednak, aby fakt ten był korzystny, musi zostać szeroko nagłośniony wszystkimi dostępnymi kanałami reklamowymi.

Słowo ustne

W tym biznesie poczta pantoflowa odgrywa być może najważniejszą rolę. Jeśli szyjesz ubrania na zamówienie, wynajmuj tylko najlepsi projektanci i szwaczki, ponieważ jakość i wygląd Twoich produktów jest tym, co klienci będą omawiać ze swoimi przyjaciółmi, współpracownikami i rodziną. A jeśli osobom wokół Twojego gościa naprawdę podoba się Twoja praca, istnieje duże prawdopodobieństwo, że przyjdą do Ciebie.

Jaka reklama nie nadaje się do pracowni?

1. Reklama radiowa. Klipy audio i zapowiedzi narracji są dobre narzędzie promocji, ale niestety nie dla studia. Sądząc obiektywnie, wśród słuchaczy radia jest niewielu fashionistek, bogatych kobiet i szanowanych mężczyzn, którzy stanowią podstawę docelowej grupy odbiorców tego typu przedsiębiorstw. Dlatego reklamę w radiu można porównać do strzelania z armaty do wróbli – wydasz dużo pieniędzy, a zyskasz niewiele.
2. Filmy w telewizji. Pomimo tego, że gazeta telewizyjna i taśma biletowa są dobrym sposobem na reklamę, tworzenie własnego studyjnego wideo i jego emisja po prostu się nie opłaci. Co więcej, będzie to kolosalny cios dla budżetu przedsiębiorstwa. Dlatego lepiej porzucić taką promocję na rzecz tańszych i skuteczniejszych metod.
3. Billboardy i banery. Taka reklama jest bardzo kosztowna i aby przyniosła zauważalny efekt, trzeba rozmieścić billboardy lub banery w całym mieście. Co więcej, pomimo zapotrzebowania na usługi atelier, większość społeczeństwa woli kupować gotowe ubrania, niż zamawiać je w atelier. Dlatego koszty tak masowej reklamy będą po prostu nieuzasadnione.

Przykłady haseł dla pracowni krawieckich

1. Wszystko dla uroczych pań!
2. Od spódnicy po futro.
3. Ucieleśnienie pomysłów z najlepszych futer na świecie.
4. Zupełnie nowy obraz.
5. Szafa dla duszy.
6. Doskonałość indywidualności.
7. Styl, moda, sztuka...
8. Spełniamy Twoje marzenie.
9. Kostium odgrywa rolę!
10. Spersonalizuj swój styl i zapewnij sobie zwycięstwo.
11. Niedrogi luksus.
12. Zawsze idealnie.

Nieważne, jak wysokiej jakości krawiectwo, zasłony różne style I oryginalne zasłony w przypadku salonu, którego nie zaoferowałeś, jeśli wie o nim tylko ograniczone grono odbiorców, bardzo trudno mówić o zwiększeniu zysków i pomyślności Twojego biznesu. Wiemy jak wypromować Twoją firmę, ponieważ rolety reklamowe na okna w Internecie to jeden z profili Promotion Group:

Oblicz bezpłatnie koszt reklamy sklepu z firanami!

• wiemy jak promować strony internetowe firm zajmujących się zasłonami czy roletami - „odzież na okna”;
• Przeprowadzamy kompleksową analizę rynku zasłon, aby wyciągnąć wnioski z pozytywnych doświadczeń Twojej konkurencji i wykorzystać je do promocji Twojego zasobu internetowego;
• wybór najskuteczniejszych metod;
• Zastanawiamy się nad strategią kompleksowej reklamy sklepu z zasłonami w Internecie, która aktywnie przyczyni się do stabilnego rozwoju biznesu sprzedaży zasłon dla Twojej firmy.

Podczas mojego działalność zawodowa Nasz zespół zapewnił skuteczną promocję zakładów zajmujących się produkcją rolet i szyciem firan.

Skuteczna reklama salonu z firanami: jak przyciągnąć kupujących przez Internet?

• jak najszersze dotarcie do odbiorców – potencjalni klienci sklepu sprzedającego oryginalne zasłony;
• funkcje promocji w wyszukiwarkach nie wiążą się ze znacznymi kosztami;
• profesjonalna obsługa promocji strony internetowej salonu na zapytania „kup zasłony”, „zamów zasłony” itp. znajdować się na „górze” list wyników wyszukiwania;

Wybierz słowa kluczowe, które sprzedają salonowi firan

Odpowiedź na pytanie, jak zareklamować firanki, sklep, salon czy pracownię szytą na miarę, polega nie tylko na prezentacji produktu i informacji o jego nienagannej jakości. Pierwszą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę różne typy reklama w Internecie ma dawać szansę potencjalnych nabywców zobacz interesujące Cię strony, przejdź do nich i dokonaj niezbędnych zakupów.

Optymalizacja i promocja serwisu rolet - zintegrowane podejście do zasobu internetowego

Optymalizacja i promocja strony internetowej dla niewidomych to jeden z etapów promocji, który wpisuje się w zintegrowane podejście do zasobu sieciowego. Po przeanalizowaniu struktury serwisu, jego zawartości oraz otoczenia konkurencyjnego nasi specjaliści opracują skuteczną strategię i przeprowadzą jej etapowe wdrożenie:

Chcę wypromować stronę internetową zajmującą się produkcją i sprzedażą rolet

• Najpierw zostanie przeprowadzona wewnętrzna optymalizacja zasobu, ponieważ bez tego nie można dostać się do 10 najlepszych wyszukiwarek;
• dobierzemy optymalne słowa kluczowe i utworzymy rdzeń semantyczny do dalszej skutecznej optymalizacji witryny pod kątem wyszukiwarek;
• Aby osiągnąć w miarę szybkie rezultaty, zostanie wprowadzona metoda reklamy kontekstowej.

Nasi specjaliści wiedzą, jak wypromować witrynę zajmującą się produkcją i sprzedażą rolet, wykorzystując najnowocześniejsze rozwiązania skuteczne sposoby. Warto zauważyć, że usługi promowania sklepu internetowego z urządzeniami chroniącymi przed światłem do okien szybko się zwracają dzięki stabilnym zamówieniom produktów od nowych klientów.

Interesują Cię reklamy rolet i zasłon? Wypełnij formularz zgłoszeniowy na naszej stronie internetowej lub zadzwoń pod numer 8-800-333-13-25. Nasz zespół profesjonalnych i doświadczonych specjalistów w dziedzinie promocji zasobów internetowych pomoże Ci umocnić Twoją pozycję na rynku i pozyskać nowych klientów.

Popełniłeś błąd podczas wypełniania formularza!

Informacje kontaktowe:

7