Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia apteki? Otwarcie kiosku aptecznego


Działalność związana ze sprzedażą leków należy do bardzo dochodowych dziedzin działalność przedsiębiorcza oraz zapewnia odpowiednią konkurencję w obrocie napojami alkoholowymi i artykułami spożywczymi. Różne grupy leków cieszą się dużym zainteresowaniem we wszystkich grupach populacji. Zła ekologia, mała dbałość o stan własne zdrowie oraz inne czynniki życia codziennego przyczyniają się do wzrostu popytu na produkty medyczne. Koszt czeku aptecznego może być kilkukrotnie wyższy niż przeciętny czek w zwykłym punkcie sprzedaży detalicznej.

W tym artykule proponujemy rozważyć kwestię, jak otworzyć aptekę od podstaw bez edukacji farmaceutycznej.

Zapotrzebowanie na leki i produkty pokrewne stale rośnie, co sprawia, że ​​branża apteczna jest jedną z najbardziej perspektywicznych

Czy biznes apteczny jest opłacalny?

  • Zanim zaczniemy mówić o rentowności tego biznesu, należy wziąć pod uwagę kilka subtelności i niuansów. Punkty sprzedaży leków podzielone są na trzy umowne kategorie:
  • Apteka;
  • kiosk sprzedający leki;

Apteka. Każda z powyższych form instytucji aptecznych ma swoją własną charakterystykę. Apteki i kioski mają szereg ograniczeń w swojej działalności.

Takie punkty sprzedaży detalicznej nie mają prawa sprzedawać leków na receptę ani substancji odurzających. Jak pokazuje praktyka, nowicjusze w tym biznesie powinni zacząć od otwarcia apteki. Otwarcie dużego sklepu może być kosztowne, ale jest krokiem niezbędnym. Jak pokazuje praktyka, stopa zwrotu z inwestycji w kioski i punkty apteczne jest znacznie wyższa w porównaniu do sklepu wielobranżowego. Jednak takie punkty to jedynie podziały strukturalne, które powstają po dziale głównym. Stopa zwrotu z inwestycji dla firmy zależy od kilku czynników. Przede wszystkim należy wziąć pod uwagę lokalizację placówki oraz poziom konkurencji na wybranym obszarze. Ponadto należy wziąć pod uwagę wysokość opłaty za wynajmowany lokal i koszt zakupu leków.

Zdaniem ekspertów wszystkie inwestycje w biznes apteczny zwracają się w ciągu dziesięciu miesięcy. Wysokość rentowności ten kierunek wynosi około dziesięciu procent. Pomimo takiego tego wskaźnika eksperci zalecają, aby nie rezygnować z tego biznesu. Czy opłaca się otwierać aptekę w Rosji? Na to pytanie można odpowiedzieć pozytywnie tylko wtedy, gdy przedsiębiorca zamierza stworzyć własną sieć.

Stały popyt na leki i duży przepływ klientów sprawia, że ​​ten biznes jest dziś jednym z najbardziej obiecujących.

Otwieranie własnej apteki: instrukcje krok po kroku

Ten obszar działalności biznesowej kryje w sobie wiele pułapek. Zgodnie z zasadami ustalonymi przez organy regulacyjne, działalność ta jest dostępna wyłącznie dla osób z wykształceniem medycznym. Oznacza to, że farmaceuci, sprzedawcy i menedżerowie muszą posiadać dyplom uczelni medycznej lub średniej szkoły specjalistycznej. instytucja edukacyjna

. Aby uzyskać licencję na dystrybucję leków, szef firmy musi posiadać pewne doświadczenie w tej dziedzinie. W oparciu o powyższe można zadać całkowicie logiczne pytanie: jak otworzyć aptekę bez edukacja medyczna


? W takim przypadku przedsiębiorca będzie musiał zatrudnić specjalistę spełniającego wymagania organów regulacyjnych jako menedżer. Z menadżerem należy zawrzeć odpowiednią umowę, zgodnie z którą przejmie on obowiązki w zakresie zarządzania działalnością apteki.

Aby rozpocząć działalność apteczną, musisz wiedzieć, jak jest ona zorganizowana

Rejestracja Instrukcje krok po kroku Otwarcie apteki rozpoczyna się od rejestracji w urzędzie skarbowym. Na tym etapie bardzo ważny jest wybór odpowiedniego forma prawna przyszłe przedsiębiorstwo. Jeśli chcesz stworzyć mały punkt sprzedaży detalicznej, najlepiej jest uzyskać status indywidualny przedsiębiorca

. Jeśli chcesz otworzyć punkt, który stanie się platformą do stworzenia całej sieci aptek, lepiej wybrać status osoby prawnej. Otwarcie własnej spółki LLC umożliwia przedsiębiorcy zawieranie dużych transakcji z różnymi kontrahentami.

Podczas procedury rejestracyjnej bardzo ważne jest wybranie prawidłowych kodów OKVED. Początkującym w tym obszarze zaleca się wybranie tych kodów, które pozwolą im na prowadzenie sprzedaży detalicznej leków, produktów medycznych i produktów kosmetycznych.

Uzyskanie niezbędnych zezwoleń Oprócz rejestracji w urzędzie skarbowym przyszły właściciel apteki musi uzyskać pozwolenia od straży pożarnej, SES i Rospotrebnadzor. obejmuje: statut wewnętrzny firmy, dokumentację sanitarną oraz kserokopie dyplomów pracowników potwierdzających posiadanie wymaganego poziomu wykształcenia. Oprócz wszystkich powyższych należy opracować program kontroli produkcji.

Firmy sprzedające produkty farmaceutyczne muszą posiadać specjalną licencję. Zezwolenie to wydaje Ministerstwo Zdrowia. Koszt opłaty państwowej za uzyskanie licencji wynosi około sześciu tysięcy rubli. Należy zaznaczyć, że istnieją prywatne firmy, które udzielają pomocy w uzyskaniu wszystkiego niezbędne dokumenty. Koszt takich usług może osiągnąć ponad pięćdziesiąt tysięcy rubli.

W celu uzyskania licencji konieczne jest dostarczenie pracownikom Ministerstwa Zdrowia następującego pakietu dokumentów:

  1. Akty zezwalające ze strony Państwowej Straży Pożarnej i SES.
  2. Certyfikat rejestracji.
  3. Umowa najmu nieruchomości i plan piętra.
  4. Dokumenty na zakupiony sprzęt.
  5. Dokumenty pracowników.
  6. Certyfikat Specjalistyczny dla Menedżera.

Przygotowanie lokalu (wybór lokalizacji)

Wybór lokalizacji przyszłego punktu zależy od formatu prowadzonej działalności. W przypadku pełnoprawnej apteki należy wybrać miejsca zlokalizowane w pobliżu stacji metra, instytucje edukacyjne i ruchliwe drogi.


Warto także pomyśleć o możliwości otwarcia aptek w dzielnicy mieszkalnej, gdzie nie ma konkurencji. Bardziej opłaca się otwierać małe kioski w pobliżu przychodni, prywatnych ośrodków medycznych i dużych punktów sprzedaży detalicznej. Jak pokazuje praktyka, odwiedzający małe kioski kupują najpopularniejsze leki: leki na bóle głowy, kaszel czy katar.

Zarządzenie Ministerstwa Zdrowia i Rozwoju Społecznego Federacji Rosyjskiej z dnia 27 lipca 2010 r. nr 553n w sprawie rodzajów organizacji farmaceutycznych zidentyfikowało 3 ich typy: apteka, punkt apteczny i kiosk apteczny Należy zwrócić uwagę na fakt, że organy regulacyjne ustaliły pewne wymagania dotyczące powierzchni punktu sprzedaży detalicznej. Dziś minimalna powierzchnia pełnoprawnego sklepu powinna wynosić ponad sześćdziesiąt metrów kwadratowych. Aby otworzyć kiosk z lekami, wystarczy pomieszczenie o powierzchni piętnastu metrów kwadratowych. Koszt wynajmu lokalu o powierzchni sześćdziesięciu pięciu metrów kwadratowych to około trzydzieści pięć tysięcy miesięcznie. Przeprowadzanie

prace naprawcze a przygotowanie lokalu do rozpoczęcia działalności gospodarczej będzie kosztować kwotę równą sto pięćdziesiąt tysięcy rubli., wynajmowana nieruchomość musi być wyposażona w garderobę, łazienkę z prysznicem i toaletę. Oprócz powierzchni sprzedażowej konieczne jest utworzenie kilku pomieszczeń gospodarczych, w których pracownicy apteki będą otrzymywać nową partię towaru oraz sortować leki. Ponadto konieczne będzie stworzenie miejsca, w którym pracownicy będą mogli zjeść lunch i odpocząć. Wybrany lokal musi być wyposażony w instalację alarmową i przeciwpożarową oraz wszystkie niezbędne media. Zgodnie z wymogami SES podłoga w strefie sprzedaży musi być izolowana i pokryta płytkami ceramicznymi lub linoleum. Należy również pamiętać, że materiały użyte do pokrycia ścian i sufitów powinny być dobierane z uwzględnieniem ciągłego czyszczenia środkami dezynfekcyjnymi.

Wymagany sprzęt

Aby otworzyć mały punkt sprzedaży detalicznej, będziesz musiał kupić kilka sztuk zamkniętych szklanych gablot i stojaków do przechowywania leków. Koszt lad i gablot od krajowych producentów wynosi około pięćdziesiąt tysięcy rubli. Ponadto będziesz potrzebować pięciu szafek, w których będą przechowywane leki.Średni koszt

jedna szafka kosztuje około sześciu tysięcy rubli. Każda grupa farmaceutyków ma swoje własne wymagania dotyczące przechowywania. Narkotyki i leki psychotropowe należy przechowywać w specjalnym sejfie chłodniczym wysoka klasa zrównoważony rozwój. Koszt takiego sejfu waha się od stu do stu pięćdziesięciu tysięcy, w zależności od producenta. Tę samą kwotę należy przeznaczyć na zakupy zamrażarka

i lodówki ze szklanymi drzwiami. Oprócz mebli specjalistycznych konieczne będzie także wyposażenie pomieszczeń gospodarczych. Cena za jeden zestaw meble biurowe wynosi około dziesięciu tysięcy rubli. Aby rozpocząć, musisz dokonać zakupu dobry komputer


lub laptop, sprzęt kasowy, a także specjalistyczny program do elektronicznego raportowania.

Całkowity koszt zakupu sprzętu waha się od stu pięćdziesięciu do dwustu tysięcy. Biorąc pod uwagę wszystkie powyższe, możemy stwierdzić, że wyposażenie małej apteki będzie kosztować pół miliona rubli.

Aby otworzyć aptekę, należy zarejestrować osobę prawną lub indywidualnego przedsiębiorcę Poszukiwanie personelu urzędnik zajmuje się kształtowaniem asortymentu towarów oraz nadzoruje pracę pozostałych pracowników.

Oprócz farmaceuty w skład personelu apteki powinny wchodzić dwie osoby pracujące w systemie zmianowym. Na pewno będziesz musiał zatrudnić sprzątaczkę, która nie tylko wyczyści podłogę, ale także umyje ściany roztworem dezynfekującym. Jeśli chcesz zaoszczędzić na tej pozycji, możesz zatrudnić osobną osobę, która zajmie się księgowością. Przeniesienie biurokracji księgowej na firmy outsourcingowe pozwala znacząco zaoszczędzić budżet początkowy.

Wielkość miesięcznego funduszu wynagrodzeń powinna wynosić około stu pięćdziesięciu tysięcy rubli.

Wybór asortymentu Rozważając kwestię otwarcia własnej apteki, należy zwrócić szczególną uwagę na kwestię kształtowania asortymentu. Jak pokazuje praktyka, asortyment małej apteki liczy ponad kilka tysięcy pozycji.

. Każdy lek należy zakupić w ilości pięćdziesięciu opakowań.

Oprócz leków zaleca się zakup produktów pokrewnych. Do takich produktów zaliczają się pieluchy dla niemowląt, szampony lecznicze, kremy kosmetyczne, suplementy diety, rozmaite nalewki ziołowe oraz wilgotne chusteczki. Koszt stworzenia asortymentu waha się od stu dwudziestu do dwustu tysięcy rubli.

Prognozowany zysk z uwzględnieniem kosztów (rentowność) Przed realizacją każdego projektu komercyjnego przedsiębiorca powinien sporządzić biznesplan.

Dokument ten musi zawierać informacje o wielkości inwestycji początkowej, okresie zwrotu działalności, a także programie dalszego rozwoju. Tworzony biznesplan apteki musi uwzględniać poziom konkurencji w wybranym segmencie rynku oraz inne informacje analityczne.

  1. Gdzie więc rozpocząć działalność apteczną. Tworzenie modelu finansowego przyszłego przedsiębiorstwa: Kalkulacja kosztów rejestracji działalności gospodarczej
  2. - około stu tysięcy rubli. Kalkulacja kosztów wynajmu nieruchomości i przeprowadzenia prac remontowych
  3. - do dwustu pięćdziesięciu tysięcy. Zakup specjalistycznego sprzętu, mebli biurowych, sprzętu i samych leków

– od 1 500 000 rubli.

Biorąc pod uwagę wszystkie powyższe koszty, możemy stwierdzić, że otwarcie małej apteki będzie kosztować kwotę równą dwóm milionom rubli. Średnie miesięczne wydatki wynoszą około trzystu pięćdziesięciu tysięcy. Wysokość miesięcznych przychodów waha się od czterystu do sześciuset tysięcy rubli. Wysokość dochodu netto waha się od stu do dwustu pięćdziesięciu tysięcy rubli miesięcznie. Średnia stopa zwrotu z inwestycji wynosi około jednego roku. Po odzyskaniu początkowej inwestycji konieczne jest skierowanie przepływu finansowego w celu rozszerzenia działalności.

Eksperci zalecają, aby początkujący przedsiębiorcy otwierali jednocześnie aptekę i kilka małych placówek. Pomimo wzrostu kosztów, ten krok znacznie przyspiesza okres zwrotu inwestycji dla firmy. Przestrzeganie tych zaleceń pozwala zwiększyć miesięczny zysk z każdego kiosku do sześćdziesięciu tysięcy rubli.

Trzeba zrozumieć, że nie każdy przedsiębiorca dysponuje tak imponującą kwotą. Jeśli nie dysponujesz odpowiednią ilością środków, warto rozważyć otwarcie apteki w ramach franczyzy. Jak pokazuje praktyka, ten krok może znacznie obniżyć koszt, ale wiąże się z wieloma negatywne konsekwencje

, wśród których należy podkreślić konieczność przekazania części otrzymanych środków właścicielom franczyzowym.

Własna apteka: rejestracja, jakie dokumenty są potrzebne, wymagania dotyczące lokalu i personelu, jak uzyskać licencję farmaceutyczną bez wykształcenia, polityka asortymentowa. Szczególna uwaga

poświęcony subtelnościom związanym z rejestracją apteki i sprawom organizacyjnym. Podano linki do wszystkich powiązanych przepisów. — Forma organizacyjno-prawna,

Kody OKVED Indywidualny przedsiębiorca, LLC, OJSC lub CJSC może otworzyć aptekę od zera. W art. 52 Ustawa federalna „O leczeniu leków. funduszy” stanowi, że indywidualny przedsiębiorca decydujący się na zarejestrowanie apteki we własnym imieniu musi posiadać dyplom farmaceuty lub farmaceuty. Jeśli mówimy o otwarciu spółki LLC, OJSC lub CJSC, może to zrobić osoba bez specjalnego wykształcenia farmaceutycznego. Jednak musi.

zatrudnić menadżera z dyplomem farmaceuty

Jednocześnie należy wybrać rodzaj apteki. W zarządzeniu Ministra Zdrowia i Rozwoju Społecznego „W sprawie zatwierdzenia. rodzaje organizacji aptecznych” wyznacza się następujące typy: 1. Bezpośrednio apteka,

  • co mogłoby być: 1.1. Produkcja (oznacza);
  • produkcja leków 1.2. Produkcja tam, gdzie jest to dozwolone.
  • Apteki tego typu muszą być zarejestrowane w urzędzie skarbowym kodem OKVED z grupy 24.42.1 - Produkcja leków.
  • 1.3. Gotowe postacie dawkowania.

2. Kiosk apteczny (sklep)
3. Apteka

Odpowiednie są dla nich następujące kody OKVED:

  • 52.3 Handel detaliczny artykułami farmaceutycznymi, medycznymi, kosmetykami i perfumami
  • 52.31 Handel detaliczny produktami farmaceutycznymi
  • 52.32 Handel detaliczny artykułami medycznymi i ortopedycznymi
  • 52.33 Handel detaliczny kosmetykami i perfumami

Klasyczna apteka, punkt i kiosk różnią się od siebie przede wszystkim liczbą i zawartością funkcji, które są wymienione w standardzie branżowym. Najwięcej funkcji można zaimplementować w aptece, a najmniej w aptece (sklepie).

Na przykład, W kiosku nie można sprzedawać leków na receptę. Ponadto klasycznej aptece stawiane są większe wymagania. Początkowo konieczne jest otwarcie apteki, a dopiero potem można organizować kioski i punkty są jego strukturalnym podziałem, ale nie jest to niezależne łącze.

Przygotowanie lokalu

Kiedy wszystkie dokumenty rejestracyjne są już gotowe, czas przejść do wyboru, naprawy i wyposażenia lokalu. Wymagania dla pomieszczeń aptecznych podane są we wspomnianej normie branżowej.

Lokalizacja

Będzie to w dużej mierze zależeć od modelu biznesowego apteki. Istnieje tzw model premium, który wyróżnia się możliwie najszerszym asortymentem, obecnością drogich towarów, wykwalifikowanymi konsultantami i wysokim poziomem usług. Koszty jego otwarcia będą maksymalne. Lokale powinny być wybierane w centralnej, biznesowej części miasta, gdzie ludzie przychodzą, aby mieć pewność zakupu wszystkich niezbędnych leków, zwłaszcza tych drogich, licząc na szeroki zakres apteki centralne.

Istnieją również apteki rabatowe, charakteryzujące się wąskim asortymentem, niskimi cenami i minimalnym zakresem usług. Należy je umieszczać w obszarach mieszkalnych, w pobliżu metra i innych miejscach, przez które codziennie przechodzi duży przepływ ludzi. Oni skupiono się na pilnych potrzebach obywateli. Koszty początkowe są zazwyczaj stosunkowo niewielkie.

Powierzchnia i przeznaczenie pomieszczeń apteki

W celu otwarcia apteki zgodnie z ust wymogi regulacyjne minimalna powierzchnia całkowita powinna wynosić 75 mkw. m, na którym zlokalizowane będą:

  • pomieszczenia produkcyjne (60 m) - samo piętro sprzedażowe, recepcja, rozpakowywanie towaru, pomieszczenie magazynowe;
  • pokój menadżera i księgowego (13 m2), garderoba i garderoba, pomieszczenia socjalne,
  • zaplecze sanitarne (2 m2), archiwum.

Naprawy i wyposażenie lokali

Do wykańczania sufitów i ścian konieczne jest użycie materiały potwierdzone atestami higienicznymi. Ponadto kupuj tylko te, które można poddać czyszczeniu na mokro przy użyciu roztworów dezynfekcyjnych.

Wymagana jest kanalizacja wentylacja nawiewno-wywiewna, scentralizowane systemy zaopatrzenia w wodę i energię elektryczną, ogrzewanie. Wszystkie pomieszczenia, w których będą przechowywane leki powinny być wyposażone w przyrządy do rejestracji temperatury i wilgotności powietrza. Niezbędny będzie także zakup szafek, regałów, sejfów do przechowywania środków odurzających i trujących oraz lodówek. Wymagane jest również światło i dźwięk, bezpieczeństwo i ochrona przeciwpożarowa. sygnalizacja. Pomieszczenia apteki należy połączyć w jeden blok i odizolować od innych organizacji. Cały sprzęt musi być zarejestrowany w Ministerstwie Zdrowia, zgodnie z instrukcją godności. reżim.

Przykład apteki zorganizowanej w formie supermarketu

Dekoracja parkietu w zależności od formy handlu. Apteka może być zamknięta (produkty znajdują się za ladą) lub otwarta (działać jak supermarket, gdzie produkty są ułożone na półkach). Otwarty, w którym wolumen sprzedaży jest zwykle o 30% wyższy, ma sens organizować, jeśli mówimy o dużym ruchu - od 10 000 osób dziennie.

Wymagania personalne

Wymagania dotyczące personelu apteki podane są w normie branżowej.

Kierownik apteki zarejestrowanej jako osoba prawna, musi mieć:

  • wyższe wykształcenie farmaceutyczne(dyplom farmaceuty),
  • Minimum 3-letnie doświadczenie w tej dziedzinie, a także certyfikat specjalistyczny.
  • Indywidualny przedsiębiorca musi posiadać dyplom farmaceuty (i 3 lata doświadczenia) lub farmaceuty (i 5 lat doświadczenia).

To samo dotyczy wszystkich pracowników zajmujących się przyjmowaniem, wydawaniem, przechowywaniem, produkcją i niszczeniem leków.

Jak otworzyć aptekę od podstaw?

Ponadto co 5 lat muszą brać udział w kursach odświeżających wiedzę.

Uzyskanie opinii od Rospotrebnadzora i Gospozhnadzora

Rozważmy dokumenty dotyczące otwarcia apteki. Potrzebę takich wniosków stwierdzają „przepisy dotyczące licencjonowania produktów farmaceutycznych”. zajęcia”

Aby dostać wniosek z Rospotrebnadzoru(SES) musisz dostarczyć tej organizacji następujące dokumenty:

  • Oświadczenie
  • Paszport, pełnomocnictwo (jeśli konieczne)
  • Certyfikat NIP.
  • Zaświadczenie o rejestracji jako osoba prawna. lub fizyczne twarz i jej kopia.
  • Wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Nieruchomości
  • Rozwinięcie
  • planu WIT
  • Umowy dotyczące wywozu śmieci, prania, dezynfekcji i niszczenia świetlówek
  • Umowa o badanie lekarskie pracowników.
  • Miód. książeczka pracownicza z wymaganymi szczepieniami
  • Pomiary mikroklimatu i oświetlenia
  • PPK (plan kontroli produkcji)

Jest to również konieczne uzyskać paszport sanitarny na otwarcie nowej apteki oraz pozwolenie na lokalizację obiektu, które potwierdza zgodność lokalu z rodzajem prowadzonej działalności.

Przybliżona lista dokumentów po otrzymaniu wnioski Państwowej Inspekcji Pożarnej:

  • Dokumenty założycielskie
  • Dokumenty potwierdzające dostępność sprzętu przeciwpożarowego i alarm pożarowy i jego dobry stan
  • Deklaracja bezpieczeństwa pożarowego
  • Protokół pomiaru rezystancji izolacji przewodów elektrycznych

Uzyskanie licencji farmaceutycznej od Roszdravnadzor

Uzyskanie licencji na aptekę jest najtrudniejszym etapem, regulowanym przez ustawę federalną „W sprawie licencjonowania oddziału”.

rodzaje działalności” oraz „Przepisy dotyczące licencjonowania produktów farmaceutycznych. działania.” Może to potrwać do 45 dni.

Lista dokumentów:

  • Oświadczenie
  • Wszystkie kopie dokumentów założycielskich
  • Kopia dokumentu potwierdzającego dokonanie wpisu prawnego. osoba w Jednolitym Państwowym Rejestrze Podmiotów Prawnych. osoby;
  • Kopia zaświadczenia potwierdzającego rejestrację w organach podatkowych;
  • Dokument potwierdzający uiszczenie opłaty licencyjnej
  • Kopia certyfikatu specjalistycznego menedżera(-ów)
  • Umowa najmu lokalu lub świadectwo własności
  • Kopie dokumentów dotyczących wykształcenia pracowników apteki, kopie świadectw pracy
  • Kopie dokumentów potwierdzających prawo do korzystania ze sprzętu
  • Kopia decyzji sanitarno-epidemiologicznej Państwowej Służby Ochrony Praw Konsumentów i Opieki Społecznej oraz decyzji Państwowej Inspekcji Pożarnej
  • Schemat układu, charakterystyka przedmiotu licencji

Kopie wszystkich dokumentów muszą być poświadczone notarialnie. Można je przesłać razem z oryginałami.

Asortyment i optymalizacja pracy

Leki trzeba będzie kupować u kilku dystrybutorów. Im szersza sieć aptek, tym większe rabaty i inne przywileje oferowane przez dostawców. NA etap początkowy Otwierając od zera można spróbować nawiązać współpracę z pojedynczymi aptekami i stworzyć spółdzielnię zakupową, aby zapewnić sobie uprzywilejowane warunki zaopatrzenia.

Oprócz leków wskazane jest wprowadzenie kosmetyków, środków higienicznych, żywności dietetycznej, suplementów diety itp. Zwiększy to zyski. W końcu marża na większość leków jest ograniczona przez państwo, a dla powiązanych produktów można ustalić dowolne ceny.

Szczególną ostrożność należy zachować przy wyborze elektronicznego systemu ewidencji towarów, który pozwala zoptymalizować pracę apteki. Od specjalnych firm deweloperskich oprogramowanie Można zakupić gotowe, standardowe moduły lub złożyć zamówienie na opracowanie programu według własnych życzeń. Najważniejsze jest, aby zdecydować, jakie funkcje powinien spełniać system elektroniczny: zapewnić tworzenie elektronicznych zamówień dla dostawców, przeprowadzać analizy ekonomiczne, śledzić daty ważności towarów, ich salda itp.

Piotr Stołypin, 2012-10-15

Licencja farmaceutyczna, licencja farmaceutyczna

W przypadku przedsiębiorców planujących organizowanie obrotu lekami wymagana jest koncesja farmaceutyczna (zwana także koncesją apteczną). celów medycznych. Handel może być prowadzony zarówno hurtowo, jak i detalicznie.

Jak otworzyć własną aptekę od podstaw

Ten obszar działalności musi podlegać licencjonowaniu zgodnie z prawem. Federacja Rosyjska № 416.

Rodzaje aptek

Do prowadzenia apteki, kiosku aptecznego, punktu aptecznego lub bazy aptecznej wymagane jest zezwolenie.

Koszt licencji aptecznej (licencji farmaceutycznej):

Niepilne (60 dni) - od 25 000 rubli

Pilne (21 dni) - od 120 000 rubli

Apteka jest integralną instytucją związaną z systemem opieki zdrowotnej, która zapewnia społeczeństwu i instytucje medyczne(jak również wszelkie inne organizacje) z lekami i narkotykami.

Kiosk apteczny to niewielki oddział apteki zajmujący się sprzedażą gotowych leków, które można sprzedać bez okazywania recepty.

Apteka to niewielki oddział apteki zlokalizowany na bazie placówek medycznych lub profilaktycznych.

Apteka, kiosk lub punkt apteczny otrzymuje zezwolenia, które wskazują dokładny adres (pod którym będą działać), imię i nazwisko, numer seryjny zezwolenia oraz datę dokonania odpowiedniego wpisu do rejestru.

Dokumenty do pozwolenia na prowadzenie apteki

Aby uzyskać licencję, będziesz potrzebować dokumenty założycielskie oraz dokumenty potwierdzające prawo do korzystania z lokalu na potrzeby przedsiębiorcy.

Do dokumentów założycielskich zaliczają się:

— Statut i akt założycielski spółki;

— protokół ze zgromadzenia założycieli w sprawie powołania dyrektor generalny;

— kopia paszportu cywilnego dyrektora generalnego lub właściciela spółki;

— Świadectwo rejestracji państwowej;

— Certyfikat zmian (jeżeli występuje);

— wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych;

— Świadectwo rejestracji w organ podatkowy;

— zarządzenie w sprawie powołania głównego księgowego i kierownika apteki;

Wszystkie dokumenty, z wyjątkiem protokołu i kopii paszportu, muszą być poświadczone notarialnie.

Dokumenty, które potwierdzą prawo do korzystania z lokalu na aptekę:

— umowa najmu lub podnajmu;

— akt przyjęcia i przekazania;

— Zaświadczenie o państwowej rejestracji praw majątkowych;

- plan z WIT.

Wszystkie powyższe dokumenty muszą wskazywać liczbę i przeznaczenie pokoi; wszystkie muszą być poświadczone notarialnie.

Dodatkowo musisz podać pełny opis obiekt, który otrzymuje licencję: rodzaj oświetlenia, obecność i sposób ogrzewania, charakterystyka podłogi i sufitu, obecność lodówek, specjalnych szafek, regałów, przyrządów pomiarowych i pomiarowych, układ organizacji apteki.

Niezbędna będzie także opinia Państwowej Inspekcji Pożarnej oraz Służby Sanitarno-Epidemiologicznej. W niektórych przypadkach może być wymagana opcjonalna kopia umowy z firmą ochroniarską.

Wszyscy pracownicy apteki muszą posiadać dyplomy lub certyfikaty – dokumenty te również są poświadczane notarialnie i składane organowi wydającemu zezwolenia wraz z dokumentacją pracy.

Zezwolenie na prowadzenie apteki wydawane jest na czas nieokreślony przez Roszdravnadzor, który również monitoruje i nadzoruje działalność aptek oraz przestrzeganie ustalonych zasad i wymagań.

Umów się na konsultację już teraz!

Dlaczego warto wybrać nas:

Poufność na każdym etapie pracy

Rozumiemy specyfikę biznesu internetowego

Nie przechowujemy dokumentów Klienta

Wsparcie 24/7

Wiele metod płatności


Ceny podane są w równowartości € w celach informacyjnych.
Płatność końcowa w rublach rosyjskich.

Prezentacja firmy

Branża apteczna kwitnie, sieci apteczne rozwijają się szybko i szeroko. Nic dziwnego, jeśli w pobliżu stacji metra można zobaczyć ich 5-6 na raz, a każdy punkt otwarty ma określone zapotrzebowanie. W tej recenzji połączymy gotowy biznesplan apteki „od A do Z” (obliczenia za 2018 rok).

Apteka nie jest już tą starą placówką, w której unosi się silny zapach leków i nie można tam znaleźć nic poza roztworami. Teraz można tam udać się po kosmetyki, produkty higieniczne, a nawet żywność ekologiczną.

Analiza rynku

Oczywiście otwierając aptekę i sporządzając biznesplan, nie zalecamy wybierania lokalizacji spośród wielu konkurentów, którzy już stoją w pobliżu. Oznacza to, że najpierw musisz spróbować umieścić punkt nie w ruchliwych miejscach, takich jak metro, gdzie jest ich już mnóstwo, ale lepiej umieścić go w dzielnicy mieszkalnej.

Asortyment jest dość duży: 5-7 tysięcy pozycji. Z reguły jest tak samo dla wszystkich, dlatego dość trudno jest zaoferować klientom coś zupełnie nowego.

Istnieją różne rodzaje działalności farmaceutycznej:

  • produkcja leków i sprzedaż gotowych leków;
  • apteki;
  • punkty apteczne;
  • kioski;
  • sklepy;

Najmniejszy udział w rynku mają apteki przemysłowe, gdyż dość trudno jest je utrzymać. Lista leków, które produkcja może przygotować, stała się obecnie bardzo mała, ponieważ wszystko jest już produkowane w fabrykach i sprzedawane w gotowych formach.

Mogą się rozwijać tylko przemysłowe apteki homeopatyczne, których obecnie w Rosji nie ma zbyt wiele. Jest to droższa opcja, która będzie miała wpływ na biznesplan i inwestycje na start. Taka produkcja będzie mogła funkcjonować, jeżeli będą w niej funkcjonowały 2 wydziały – produkcja leków homeopatycznych i dział gotowych leków.

Powinna zawierać także leki na receptę, leki dostępne bez recepty, kosmetyki, suplementy diety i inne powiązane produkty. Otwarcie takiego biznesu niewątpliwie będzie opłacalne.

Rozróżnienie kategorii i zysku

Apteka ma prawo wydawać leki na podstawie recepty lekarza. Kioski i sklepy sprzedają towary bez recepty. Istnieje ścisła lista leków, która jasno określa, które leki mogą być wydawane bez recepty. Zasadniczo jest to kilka prostych rzeczy: środki przeciwbólowe, zieleń brylantowa, jod i inne proste leki.

W biznesplanie warto uwzględnić, że średnio w jednym moskiewskim sklepie sprzedaje się towary o wartości 1 400 000 dolarów rocznie. Marża brutto wynosi około 37 procent, z czego 8-9 procent to koszty wynajmu, a 11 procent to koszty sprzedaży, utrzymania i produkcji.

Marża zysku przy otwieraniu apteki w Moskwie wynosi obecnie około 15%, ale w przypadku nowego biznesu liczba ta może osiągnąć zaledwie 10% w ciągu roku. Udział moskiewskiego biznesu w rynku rosyjskim wynosi 25%. Łącznie w stolicy działa około 3700 aptek różnego formatu. Roczne przychody jednej moskiewskiej apteki wynoszą 600 000 dolarów rocznie. Sieci handlowe zarabiają więcej dzięki dużej liczbie placówek.

Jeśli apteka sprzedaje wyłącznie leki bez dodatkowego asortymentu, przyniesie jej to stratę rzędu 15%. Już na etapie tworzenia biznesplanu pamiętaj, że do skutecznej sprzedaży potrzebny jest asortyment parafarmaceutyczny.

Czy opłaca się pracować 24 godziny na dobę? Eksperci uważają, że taka apteka będzie miała więcej wydatków niż dochodów. Jeśli jednak w pobliżu nie ma tak konkurencyjnych, całodobowych konkurentów, z pewnością polecamy spróbować.

Ryzyko w branży farmaceutycznej

Otwarcie apteki internetowej to zły pomysł, ponieważ... Format zakazany. To wygodny kanał sprzedaży, ale całkowicie nielegalny. Obecnie żaden dostawca leków nie będzie wydawał leków bez odpowiedniej licencji. Zgodnie z rosyjskim prawem dostawa leków jest zabroniona. Jednak takie wirtualne sklepy nie są przez nikogo regulowane.

W branży farmaceutycznej bardzo często zdarzają się kary pieniężne; rozsądne jest uwzględnienie ich w „poduszce bezpieczeństwa” biznesplanu. Kary można otrzymać z wielu powodów, ponieważ przy sprzedaży leków bardzo trudno jest spełnić absolutnie wszystkie wymagania.

Format sieciowy lub wąska nisza

Co lepiej na początek otworzyć aptekę – dużą czy średnią?

Niewątpliwie lepiej jest otworzyć sieć sklepów, choćby małych, ale najważniejsze, że jest ich wystarczająco dużo.

Jeden otwarta apteka nie będą miały odpowiedniej konkurencyjności. Im większa liczba sklepów, tym większe rabaty zapewnią Ci dystrybutorzy.

Jeśli nie ma pieniędzy na sieć sklepów, możesz otworzyć aptekę specjalistyczną, na przykład onkologiczną, homeopatyczną, aptekę dla matki i dziecka i inne.

Licencja apteczna

Procedura ta jest dość skomplikowana i biurokratyczna.

Jak otworzyć aptekę, gdzie rozpocząć działalność medyczną, farmakologiczną?

W najbliższej przyszłości eksperci oczekują zniesienia obowiązkowych licencji detalicznych. Same apteki będą pełnić rolę organów regulacyjnych.

Zezwolenie wydawane jest przez Wydział Zdrowia miasta, w którym planujesz rozpocząć działalność gospodarczą. Warto skorzystać z pomocy specjalistów z kancelarii prawnych, nie jest to jednak bezpłatne.

Zatrudnianie pracowników

Jakie wynagrodzenie powinni mieć pracownicy apteki?

  1. Dyrektor może otrzymać około 40 000 rubli miesięcznie;
  2. Farmaceuta – do 30 000;
  3. Farmaceuta – 28 tys.

W branży farmaceutycznej w 99% przypadków pracują ludzie z rosyjskim dyplomem.

Kapitał początkowy i obrót

Najważniejszą rzeczą, która powinna być obecna w aptece i musi być uwzględniona w biznesplanie, jest jakość usług. Od tego będzie zależała sprzedaż. Farmaceuta musi być nie tylko wykwalifikowany, ale i przyjazny. Powinien mieć możliwość świadczenia dodatkowych bezpłatnych usług, np. pomiaru ciśnienia krwi na życzenie klienta.

Początkowe inwestycje w biznesplan dotyczący otwarcia małego sklepu w Moskwie:

  1. Czynsz - 200 000 rubli;
  2. Naprawa - 900 000;
  3. Zakup sprzętu - 400 000;
  4. Uzyskanie zezwoleń - 100 000 za pośrednictwem firm konsultingowych lub 3000, jeśli zrobisz to samodzielnie;
  5. Wyposażenie kas fiskalnych – 40 000;
  6. Oprogramowanie – 52 000;
  7. Reklama (znak) - 100 000.

Razem - 1 794 600 rubli.

Obrót takiej apteki będzie 1 milion rubli miesięcznie.

Średnie miesięczne wydatki

Miesięczne koszty i personel:

  1. Wynajem lokalu 100 mkw. m. - 200 000 rubli;
  2. Koszty personelu - 150 000;
  3. Reklama - 10 000;
  4. Podatki - 15 000.

Razem - około 340 000 rubli miesięcznie.

Otwarcie apteki jest więc dość trudne i kosztowne, poza tym lepiej otworzyć całą sieć aptek. Ale jeśli pozwalają na to możliwości, ten biznes odniesie duży sukces i zysk.

Roman Agarkov specjalnie dla intellectis.ru

Jak otworzyć kiosk apteczny od podstaw?

Nie wszyscy wiedzą, ale branża farmaceutyczna jest dość dostępna dla każdego, nawet bez wykształcenia farmaceutycznego - ci specjaliści będą jedynie pracownikami najemnymi. Jeśli przyszły przedsiębiorca zastanawia się, jak otworzyć kiosk apteczny od podstaw, potrzebuje pomocy bardziej doświadczonych kolegów.

Rejestracja zezwoleń na prowadzenie apteki w latach 2015-2018

Jeżeli długość listy normatywnej dokumenty do otwarcia apteki przeraża Cię i nie chcesz tracić czasu i wysiłku na niezbędną rutynę, skontaktuj się z serwisem SES-DOC.

Jak krok po kroku otworzyć własną aptekę

Wysoko wykwalifikowani specjaliści wraz z lekarzem sanitarnym szybko i z uwzględnieniem wszystkich standardów ustanowionych przez Rospotrebnadzor przygotują pakiet dokumentów dla apteki SES.

Świadczymy usługi w zakresie przygotowywania dokumentów dla aptek:

  • przygotowanie dokumentów: uzupełnienie braków, uzupełnienie braków, ogólna analiza dokumentacji
  • pomoc w uzyskaniu paszportu sanitarnego na otwarcie, pozwolenie na lokalizację apteki
  • wsparcie organizacji w procesie poddawania się inspekcji planowych i pozaplanowych SES, konsultacje dla pracowników i menadżerów w związku z pozytywnym zaliczeniem inspekcji
  • przeprowadzenie działań sanitarnych (dezynsekcja itp.) wraz z zawarciem umowy

Otwarcie apteki w Moskwie– przedsięwzięcie ciekawe i trudne z punktu widzenia przygotowania. Możesz zarejestrować się jako spółka z ograniczoną odpowiedzialnością lub jako indywidualny przedsiębiorca (w drugim przypadku musisz mieć wykształcenie farmaceutyczne).

Główne pytania przy otwieraniu apteki: wybór lokalu według rodzaju apteki (istnieje ustalona lista pomieszczeń, które powinny być dostępne), wyposażenie, dobór personelu itp. Ale pierwszym pytaniem jest pakiet dokumentów SES dla apteki.

Rodzaje aptek:

  • apteka przemysłowa (z produkcją leków)
  • apteka, w której sprzedawane są wyłącznie leki
  • kiosk apteczny
  • Apteka

Zwykle najpierw otwierają aptekę, potem ewentualnie kioski i punkty jako oddziały. W każdym razie musisz najpierw się przygotować dokumenty sanitarne dla apteki. Większość z nich jest potrzebna od razu, ale niektóre dokumenty można uzupełnić w trakcie pracy.

Wymagane dokumenty sanitarne:

  • otwarcie apteki
  • Inspekcje Rospotrebnadzor (SES) zgodnie z harmonogramem
  • niezaplanowane inspekcje SES

Braki w dokumentacji apteki mogą skutkować nałożeniem kar finansowych i innych przeszkód w prowadzeniu działalności. Dokładnie przestudiuj poniższą listę dokumentów dotyczących otwarcia apteki i spróbuj skorzystać z pomocy specjalisty przy zbieraniu dokumentów.

Biznes farmaceutyczny pojawił się, gdy ludzie wynaleźli leki. Człowiek chce żyć dłużej, być zdrowym i pięknym. Zdając sobie z tego sprawę, wielu przedsiębiorców myśli o założeniu firmy aptecznej, słusznie licząc na dobre, regularne zyski. Aby jednak otworzyć drzwi apteki dla gościa, należy wziąć pod uwagę wiele niuansów.

Jak więc otworzyć aptekę? Poniżej znajdują się instrukcje krok po kroku.

Od czego zacząć: przygotowanie biznesplanu

Istnieją trzy możliwości rozwiązania problemu za pomocą biznesplanu.

Franczyza „APTEKA RADZIECKA” – ponad 185 aptek w Rosji

Po pierwsze, napisz to sam. W takim przypadku konieczne jest dokładne zrozumienie specyfiki tego rodzaju działalności.

Drugim jest pobranie gotowego biznesplanu z Internetu. To nie jest najwięcej niezawodna opcja dla tych, którzy są gotowi zainwestować znaczne kwoty gotówka do otwarcia apteki.

Trzeci to kontakt z firmą konsultingową, której specjaliści dosłownie „przeżyją” tę kwestię za pieniądze i ostatecznie wydadzą w pełni działające narzędzie, które wzbudzi duże zaufanie wśród potencjalnych inwestorów.

Niezależnie od wybranej opcji biznesplan otwarcia apteki powinien uwzględniać następujące zagadnienia:

  1. Uzasadnienie możliwości otwarcia apteki.
  2. Kwota inwestycji w otwarcie apteki i okres zwrotu.

Kluczowe punkty:

  1. Asortyment.
  2. Średnia liczba klientów dziennie.
  3. Marża handlowa.
  4. Niezbędne inwestycje.
  5. Liczba pracowników.
  6. Tryb pracy.
  7. Początek działalności.

Rejestracja działań

Kto może otworzyć aptekę? Na to pytanie odpowiada ustawa federalna „O obrocie lekami”.

Możliwość ta jest dostępna zarówno dla indywidualnego przedsiębiorcy posiadającego dyplom farmaceuty lub farmaceuty, jak i dla właściciela LLC, OJSC lub CJSC.

W tym przypadku wykształcenie farmaceutyczne nie jest konieczne dla właściciela firmy, ale będziesz musiał zatrudnić menedżera z odpowiednim dyplomem.

Aby otworzyć aptekę, odpowiednie są dane OKVED:

  1. 3 Handel detaliczny artykułami farmaceutycznymi, medycznymi, kosmetykami i perfumami.
  2. 31 Handel detaliczny artykułami farmaceutycznymi.
  3. 32 Handel detaliczny artykułami medycznymi i ortopedycznymi.
  4. 33 Handel detaliczny kosmetykami i perfumami.

Jakie są rodzaje firm farmaceutycznych?

Kolejnym dokumentem niezbędnym do otwarcia apteki jest rozporządzenie Ministra Zdrowia i Rozwoju Społecznego „W sprawie zatwierdzania typów organizacji aptecznych”.

Definiuje i klasyfikuje rodzaje aptek:

Którą aptekę wybrać? własny biznes? Najlepiej spojrzeć na to pytanie oczami swoich klientów.

Na wybór apteki wpływa jej dostępność terytorialna, asortyment leków, dostępność leków na receptę, możliwości dostawy oraz polityka rabatowa apteki. Jeśli potrzebny jest lek, którego sprzedaż jest dozwolona wyłącznie na receptę, konsument skontaktuje się ze zwykłą apteką.

Jeśli nie ma pilnej potrzeby zakupu lub istnieje możliwość oczekiwania na dostawę leku od kilku dni do tygodnia, nowoczesny klient będzie preferował aptekę internetową. Osoby w wieku emerytalnym, szczególnie te mieszkające w pobliżu szpitali, przychodni i innych placówek opieki zdrowotnej, będą wybierać apteki międzyszpitalne.

Wszystkie wymienione typy aptek różnią się od siebie. różne kwoty funkcje. Najwięcej funkcji ma apteka, najmniej kiosk apteczny.

Biznesplan dotyczący otwarcia apteki opisano w filmie.

Wybór pomieszczeń i wyposażenia, wymagania dla nich

Każda apteka, nawet prywatna, należy do zakładów opieki zdrowotnej. Celem apteki jest zaopatrywanie obywateli w leki i środki medyczne.

Wymagania dotyczące pomieszczeń aptecznych określone są w projekcie „Wymagania sanitarno-epidemiologiczne dla organizacji farmaceutycznych i organizacji zajmujących się handlem hurtowym lekami do użytku medycznego”.

Układ wewnętrzny:

  • parkiet handlowy,
  • pomieszczenia, w których produkowane są leki,
  • magazyn, w którym przechowywane są leki,
  • pomieszczenie do produkcji wody destylowanej,
  • mycie,
  • biuro menadżera,
  • pokój nauczycielski,
  • toaleta,
  • szatnia

Ponadto apteki muszą być podłączone do sieci wodociągowej, kanalizacyjnej, elektrycznej i centralnego ogrzewania.

Co będzie potrzebne do otwarcia?

Przyjrzyjmy się teraz, co jest potrzebne do otwarcia apteki, a mianowicie jakie dokumenty, zezwolenia, licencje.

Aby uzyskać zgodę od Rospotrebnadzora, będziesz potrzebować:

  1. Oświadczenie o ustalonej formie.
  2. Paszport obywatelski.
  3. Certyfikat NIP.
  4. Zaświadczenie o rejestracji osoby prawnej lub osoby fizycznej.
  5. Wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Nieruchomości.
  6. Umowa najmu lub własność lokalu.
  7. Rozwinięcie.
  8. planu WIT.
  9. Umowa na pranie odzieży.
  10. Umowa na dezynfekcję lokalu.
  11. Umowa na utylizację zużytych świetlówek.
  12. Umowa w sprawie badań lekarskich personelu.
  13. Dokumentacja medyczna pracowników.
  14. Pomiary mikroklimatu i oświetlenia pomieszczeń.
  15. Plan kontroli produkcji.

Aby uzyskać zezwolenie na prowadzenie straży pożarnej wymagane są następujące dokumenty:

  1. Certyfikat rejestracji.
  2. Dokumenty potwierdzające dostępność sprzętu przeciwpożarowego i ostrzegawczego.
  3. Deklaracja bezpieczeństwa pożarowego.
  4. Pomiary rezystancji izolacji przewodów
  5. Licencja farmaceutyczna uzyskana od Roszdravnadzor.

Wydanie licencji wymaganej zgodnie z wymogami ustawy federalnej „W sprawie licencjonowania niektórych rodzajów działalności” i „Przepisów w sprawie licencjonowania działalności farmaceutycznej” zajmie od trzydziestu do czterdziestu dni.

Kryteria doboru personelu do apteki

Sukces każdej firmy zależy od personelu. W przypadku apteki wskazane jest wybranie osób z wyższym wykształceniem medycznym lub farmakologicznym.

Jest to konieczne, aby personel apteki mógł prawidłowo doradzić w sprawie wyboru konkretnego leku i wyjaśnić warunki jego stosowania.

Farmaceuta w aptece musi wiedzieć, który lek pomoże w danej chorobie, a także rozumieć jego analogi i synonimy. Ponadto personel apteki musi być towarzyski, uprzejmy i przyjazny dla odwiedzających, nie zapominając, że wielu klientów apteki może nie czuć się dobrze i być wrażliwym, rozmawiając o chorobach.

Ponadto pracownicy muszą ściśle przestrzegać dyscypliny i przepisów wewnętrznych. Farmaceuta musi stymulować sprzedaż: tak prosty ruch, jak zaoferowanie batonika z hematogenem na resztę, umożliwi sprzedaż duża liczba ten produkt.

Zakup leków i wybór dostawców

Istnieje możliwość zakupu leków do apteki od jednego lub wielu dostawców. Druga opcja jest lepsza, ponieważ dostawcy, konkurując ze sobą, będą dążyć do maksymalizacji zainteresowania właściciela firmy aptecznej.

Co musisz wiedzieć wybierając dostawcę leków do swojej apteki?

Niezbędne jest posiadanie informacji o dostawcach dostępnych w mieście. Nie jest to trudne, jeśli masz dostęp do Internetu.

Wiele informacji można znaleźć na specjalistycznych forach. Można tam dowiedzieć się np. czy dany dostawca ma problemy z wadami lub certyfikatami, jak proste i wygodne są negocjacje, czy wnioski są prawidłowo sformułowane, jak często zdarzają się błędy w dokumentach towarzyszących.

Dotrzymywanie terminów dostaw to kolejne ważne kryterium wyboru dostawcy.

Oprócz leków apteki mogą sprzedawać specjalną żywność lub kosmetyki. Apteki często sprzedają i sprzęt medyczny– termometry, ciśnieniomierze czy glukometry, niezbędne u chorych na cukrzycę. Wszystkie te produkty medyczne i pokrewne przynoszą dobre dochody, ponieważ wiele leków ma dopłaty ściśle ustalone przez państwo, ale „produkty uboczne” nie.

Następnie rozpoczynając współpracę z dostawcami, zaleca się przeprowadzenie oceny dostawców.

Rentowność działalności farmaceutycznej, sposoby rozwoju i promocji

Dziś w naszym kraju na jedną aptekę przypada około 2400 mieszkańców. To wystarczy, aby mówić o dobrej rentowności tego biznesu.


Biznes apteczny nazywany jest czasem „biznesem na całe życie”; jest to projekt długoterminowy, można go przekazać nie tylko dzieciom, ale także wnukom. Leki, podobnie jak żywność, są produktami niezbędnymi, a bycie zdrowym jest dziś modne.

Według badań marketerów, biznes apteczny zwraca się w ciągu pierwszych dwóch lat, osiąga próg rentowności po kolejnym roku lub dwóch i dopiero wtedy, po 4 latach, zaczyna generować dobre zyski.

Konkurencja na rynku aptecznym jest duża, więc pojedynczej osobie trudno będzie się utrzymać na rynku – potrzebna jest sieć aptek. To będzie dalszy rozwój biznesu.

W przyszłości warto pomyśleć o promocji swojego punktu aptecznego. Reklama umieszczona na powierzchniach transportu publicznego lub banerach byłaby w tym przypadku nieodpowiednia.

Jeden punkt to apteka w zasięgu spaceru; nie pójdzie się do niej przez całe miasto. Dlatego głównym konsumentem jest mieszkaniec sąsiedniej dzielnicy mieszkalnej.

Ale powtarzamy, konkurencja na tym rynku jest duża, więc nie jedna, ale dwie, trzy lub cztery apteki mogą znajdować się w odległości krótkiego spaceru. Ważne jest, aby być najlepszym – kompetentnie współpracować z dostawcami, aby potrzebne leki były dostępne, a te, których zabraknie, docierały jak najszybciej.

Człowiek nie powinien wychodzić z pustymi rękami. Możesz organizować promocje, na przykład ogłaszać rabaty na najlepiej sprzedające się produkty w złe dni tygodnia.

Ile kosztuje otwarcie apteki od podstaw i w ramach franczyzy?

W tej kwestii wiele zależy od pomieszczenia. Wynajęta powierzchnia będzie kosztować mniej niż powierzchnia zakupiona.

Ale tutaj wszystko zależy od wymagań, jakie ustawodawstwo nakłada na branżę farmaceutyczną. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę takie parametry, jak oświetlenie, wysokość sufitu, wielkość wynajmowanej powierzchni i obecność węzła sanitarnego.

Być może w końcu uda się znaleźć niezbędny lokal spełniający wymagania, ale z dala od zatłoczonych miejsc potencjalnych nabywców i ich ruch. Znów będziesz musiał zainwestować w naprawy i sprzęt.

I nie ma gwarancji, że wynajmujący za pół roku nie poprosi przedsiębiorcy, który dopiero rozpoczyna działalność, o „wyjście”.

Jeśli zdecydujesz się na zakup lub budowę budynku, to pomimo wysoki koszt, tutaj jest o wiele więcej zalet. Po pierwsze, własny lokal to się jeszcze opłaci.

Ponadto jest to gwarancja, że ​​apteka pozostanie w tym samym miejscu za dwadzieścia lat. W skrajnych przypadkach, np. przy zmianie miejsca zamieszkania, możesz go sprzedać lub wynająć.

Jeśli budujesz własny pawilon handlowy, możesz umieścić go w najbardziej dostępnym miejscu, oczywiście za zgodą administracji. I już na etapie budowy weź pod uwagę wszystkie wymagania dotyczące apteki.

Koszt zakupu lub budowy lokalu jest zależny od konkretnej miejscowości.

Drugą znaczącą częścią wydatków jest zakup sprzętu, towarów, mebli i inne koszty otwarcia. Średnio w osadzie liczącej pół miliona mieszkańców wydatki te wynoszą około 2 000 000 rubli.

Plus koszt wynajmu wynosi około 80 000 rubli miesięcznie. W przypadku nabycia lokalu jako nieruchomości do ceny nabycia lokalu należy doliczyć koszty jego otwarcia.

Gwoli ścisłości warto zaznaczyć, że apteka to z reguły biznes dla przedsiębiorców z doświadczeniem i możliwościami finansowymi. Dla tych, którzy dopiero zaczynają przygodę z farmacją, jest to trudne.

Wymagane w napięte terminy poznasz wiele procesów biznesowych, będziesz pracować z dostawcami i personelem, opanujesz marketing i promocję. Jeśli jednak chcesz otworzyć aptekę i trudności Cię nie przerażają, możesz ułatwić sobie życie, otwierając aptekę w ramach franczyzy.

Jego oczywiste zalety:

  • początkowa inwestycja jest znacznie mniejsza niż przy samodzielnym otwarciu apteki, zwłaszcza w przypadku, gdy franczyzodawca oferuje rozwiązanie „pod klucz” i samodzielnie wybiera lokal, zawiera umowę najmu, dokonuje napraw i uzyskuje licencję.
  • Rozpoznawalna marka i logo.
  • Pomoc i wsparcie w organizacji i prowadzeniu biznesu.
  • Rabaty na zakup towaru i zwrot niesprzedanych leków.
  • Minimalizacja kosztów reklamy.
  • Konsultacje w zakresie doboru personelu i dalszej pracy z nim.
  • Ryzyko niepowodzenia jest znacznie mniejsze.
  • Więcej krótkoterminowe okres zwrotu inwestycji od sześciu miesięcy do jednego roku.

Zazwyczaj cena znanej franczyzy aptecznej zaczyna się od dwóch i pół do dziesięciu milionów rubli. W takim przypadku franczyzodawca z reguły gwarantuje zwrot kosztów do jednego roku, pod warunkiem ścisłego przestrzegania wszystkich warunków franczyzy.

Z filmu dowiesz się, jak otworzyć aptekę.

I czy będzie generował dochód? Ludzie kupują leki dość często, niezależnie od tego, gdzie mieszkają. Otwarcie apteki na wsi może być dobrym pomysłem na biznes, zwłaszcza, że ​​w okolicy nie ma zbyt wielu takich placówek. Nawet osoba bez jakiejkolwiek wiedzy może rozpocząć własny biznes w tej dziedzinie. edukacja specjalna. Początkowa inwestycja, biorąc pod uwagę dzisiejsze ceny leków, zwraca się dość szybko. Apteki zawsze będą miały klientów, niezależnie od tego, ile kosztują sprzedawane przez nie leki.

  • Otwarcie kiosku aptecznego we wsi
  • Wybór formatu przyszłej apteki
  • Jakie dokumenty są potrzebne, aby otworzyć aptekę na wsi?
  • Niezbędne wyposażenie kiosku aptecznego
  • Personel do pracy w kiosku aptecznym
  • Jakie leki są bardziej opłacalne w sprzedaży? Wybieramy asortyment
  • Ile pieniędzy potrzeba na otwarcie apteki we wsi?
  • Jaki jest kod OKVED dla firmy otwierającej kiosk apteczny w wiosce?
  • Technologia sprzedaży

Otwarcie kiosku aptecznego we wsi

Otwarcie kiosku aptecznego nie wymaga dużego kapitału początkowego. Ludzie często chorują, więc nie odczujesz niedoboru klientów. Działalność farmaceutyczna to firma, którą można rozpocząć w dowolnej miejscowości, niezależnie od tego, czy jest to wieś, czy. Konieczne jest ustalenie rozsądnych cen leków, aby klienci przychodzili do Twojej placówki. Szeroka gama prezentowanych produktów przyciąga także kupujących. W takim przypadku mieszkańcy wsi nie będą musieli udawać się do miasta, aby kupić leki. Twoja apteka powinna oferować leki w różnych kategoriach cenowych.

Już na wczesnym etapie funkcjonowania lokalu konieczne jest opracowanie systemów promocji i rabatów dla nowych i stałych klientów. Szczególną uwagę należy zwrócić na dobór wykwalifikowanego personelu, który będzie w stanie zalecić odwiedzającym środki na istniejące choroby. To znacznie zwiększa konkurencyjność Twojej organizacji, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że wielu mieszkańców wsi nie lubi chodzić do lekarzy.

Wybór formatu przyszłej apteki

Myśląc o otwarciu apteki, warto zdecydować się na jej format. Układ daje duże możliwości zarobku. Tutaj możesz sprzedać nie tylko gotowe leki, ale także wyprodukować leki na receptę. W asortymencie muszą znajdować się produkty kosmetyczne i higieniczne. Otwarcie takiego lokalu wymaga znacznych inwestycji finansowych.

Dlatego jeśli nie masz wystarczających środków finansowych, zwróć uwagę na format taki jak mały kiosk apteczny.

Tutaj możesz sprzedawać leki dostępne bez recepty. W kioskach nie jest prowadzona sprzedaż artykułów higienicznych i kosmetycznych oraz produkcja leków na receptę. Nie należy od razu odmawiać otwarcia takiego punktu sprzedaży, bo ma to też swoje zalety: nie ma konieczności wynajmu dużego lokalu ani dokonywania znacznych inwestycji finansowych.

Jakie dokumenty są potrzebne, aby otworzyć aptekę na wsi?

Aby otworzyć aptekę dowolnego formatu, należy uzyskać licencję. W tym celu należy przygotować dokumenty wskazujące adres Twojej placówki. Dlatego przed uzyskaniem pozwoleń powinieneś znaleźć odpowiedni lokal. Zgodnie z wymogami minimalna powierzchnia lokalu, w którym będzie zlokalizowana apteka, musi wynosić 12 m². Należy pamiętać o konieczności zorganizowania osobnego wejścia na teren obiektu oraz miejsca rozładunku towaru. Ponadto należy przeprowadzić podstawową komunikację. Aptekę najlepiej zlokalizować przy głównej ulicy wsi, w pobliżu wiejskiego sklepu lub dworca kolejowego. Należy również zapewnić obecność małego pomieszczenia gospodarczego. Nie zapomnij o konieczności wyposażenia łazienki dla pracowników.

Niezbędne wyposażenie kiosku aptecznego

Wyposażeniu punktów aptecznych stawiane są dość wysokie wymagania.

Konieczne jest zakupienie specjalistycznego sprzętu, który tworzy optymalne warunki do przechowywania leków.

Obowiązkowe jest posiadanie regałów, lodówki i szafek do przechowywania leków. Niezbędne jest także wyposażenie stanowiska pracy farmaceuty.

Personel do pracy w kiosku aptecznym

Jeśli nie masz specjalnego wykształcenia, będziesz musiał zatrudnić menedżera, który ma nie tylko dokument wykształcenie wyższe, ale także posiadać co najmniej 5-letnie doświadczenie zawodowe w tej dziedzinie. Możesz samodzielnie pełnić funkcje menedżera i księgowego.

Najlepiej to zorganizować praca ciągła apteka, w tym przypadku konieczne jest zatrudnienie kilku farmaceutów, którzy będą pracować na zmiany.

Do utrzymania czystości lokalu potrzebny jest także pracownik - pielęgniarka. Może pracować 5 dni w tygodniu, można też zatrudnić 2 osoby sprzątające, które będą pracować na zmiany.

Jakie leki są bardziej opłacalne w sprzedaży? Wybieramy asortyment

Aby zamówić leki w najlepszej cenie korzystne ceny konieczne jest zawieranie umów na dostawę produktów z producentami, a nie pośrednikami. Wybór producentów leków jest dość szeroki, więc na tym etapie nie będzie żadnych trudności. Otwierając aptekę na wsi, musisz opracować gamę produktów, które będą prezentowane w Twojej placówce.

Należy pamiętać, że jeśli klient nie znajdzie w Twojej aptece potrzebnego leku, trafi do konkurencji. Staraj się, aby najpopularniejsze i najbardziej poszukiwane leki były zawsze dostępne w magazynie. Kupując leki zwracaj uwagę na daty ważności, które powinny być jak najdłuższe. Kioski apteczne nie powinny sprzedawać leków zawierających substancje odurzające.

Ile pieniędzy potrzeba na otwarcie apteki we wsi?

Aby otworzyć aptekę w wiosce, będziesz potrzebować. Nie da się dokładnie obliczyć oczekiwanego zysku. W pierwszych miesiącach wylot nie będzie przynosić zysków, dlatego w kapitale początkowym muszą znajdować się środki na opłacenie pracowników, czynsz i podatki.

Po zdobyciu stałych klientów apteka zacznie generować ponad 50 tysięcy rubli zysku netto miesięcznie. Ryzyko otwarcia apteki na wsi ocenia się jako umiarkowane; przy stabilnym przepływie klientów zwrot następuje po 2-3 latach od rozpoczęcia pracy.

Jeśli chcesz zapewnić sobie stabilny dochód, przeczytaj nową książkę Terytoria inwestowania„Jak i gdzie inwestować pieniądze z zyskiem”i będziesz w stanie uniknąć typowych błędów, które często popełniają początkujący. Kilka kroków pomoże Ci ominąć wiele ostrych zakrętów i zwiększyć swoje bogactwo.

Jaki jest kod OKVED dla firmy otwierającej kiosk apteczny w wiosce?

Aby otworzyć kiosk apteczny sprzedający leki na wsi, należy zarejestrować go w urzędzie skarbowym, podając następujące kody OKVED:

  • 3 Handel detaliczny artykułami farmaceutycznymi, medycznymi, kosmetykami i perfumami;
  • 31 Handel detaliczny produktami farmaceutycznymi;
  • 32 Handel detaliczny artykułami medycznymi i produktami ortopedycznymi;
  • 33. Handel detaliczny kosmetykami i perfumami.

Jednocześnie, jeśli planujesz także produkcję niektórych leków, musisz dodatkowo wskazać kody OKVED z grupy: 24.42.1 „Produkcja leków”.

Technologia sprzedaży

Kioski apteczne we wsi z reguły nie mają dużej konkurencji, co przy wysokim poziomie popytu zapewnia stabilny zysk. Należy jednak zadbać o to, aby personel posiadał wystarczającą wiedzę z zakresu farmakologii i potrafił ją wytłumaczyć wieśniakowi szczegółowe instrukcje każdego sprzedanego leku.

Remont lokalu musi uwzględniać wymagania określone w atestie higienicznym. Sufit i ściany apteki wykończone są materiałami, które nadają się do czyszczenia na mokro środkami dezynfekcyjnymi. Cały sprzęt apteczny musi być zarejestrowany w Ministerstwie Zdrowia. Lepiej używany typ zamknięty kiosk apteczny, doradzający i dystrybuujący produkty klientom przez okno. Na pierwszych półkach musisz umieścić leki, których używasz najbardziej poszukiwany od kupujących. Z reguły są to leki przeciwbólowe i antykoncepcyjne.