Сколько зарабатывают элитные риэлторы. Из чего складывается заработок риелтора? Сколько получает специалист по недвижимости

О заработках риэлторов в Москве ходят легенды. Ведь даже самая дешёвая квартира в столице России стоит не меньше 5 млн рублей, а комиссия агентств недвижимости составляет от 3 до 5%. Что уж говорить о сегментах de luxe и premium, где стоимость квартир начинается от 1 млн долларов. То есть, даже по самым скромным расчётам, комиссионные элитного агентства составляют 30-40 тыс. долларов. Сумма, безусловно, впечатляет, но стоит учесть, что это не чистая прибыль, а всего лишь доход, который нужно сначала поделить между партнёрами по сделке, потом вычесть из него расходы на рекламу, аренду офиса и многие другое. Журнал Элитное.РУ, опросив владельцев пяти агентств , посчитал, сколько составляет средняя рентабельность риэлторских компаний, работающих в сегменте дорогого жилья.

Комиссия агентства недвижимости.

В сегменте дорогой городской недвижимости процент комиссионных, как правило, составляет от 3 до 5%. В редких случаях он может достигать 6%. Самые низкие проценты агентства недвижимости получают в сегменте коммерческой недвижимости (1-2%), самые высокие – в загородной (3-10%).

Доля контрагента.

От 30 до 50% суммы, полученной агентством, представляющим интересы продавца, передаётся контрагентам – партнёрам, которые привели покупателя. Как правило, если партнёром агентства выступает частное лицо, то оно может претендовать лишь на 30%, максимум – 40%. Половину заработанного риэлторские агентства готовы отдавать лишь юридическим лицам, таким же агентствам.

Стоит пояснить, что в 99% случаях комиссию риэлторам платит только продавец. Логика в этом простая: покупатель и без того расстаётся с существенной суммой, приобретая квартиру. А кроме того, в последнее время на рынке и выше продавцов много, а покупателей мало. В среднем на одного покупателя приходится 5-10 продавцов. Впрочем, так было не всегда. В 90-х годах прошлого века качественного жилья на столичном рынке почти не было. И в то время риэлторы брали 5-6% с продавцов жилья, а кроме того – 2-4% с покупателя.

Агентское вознаграждение.

Основную долю дохода риэлторов, работающих в агентствах недвижимости, составляют проценты от проведённых сделок. Фиксированная зарплата агентов крайне мала: как правило, редко превышает 30 тыс. рублей в месяц. При этом в элитных агентствах недвижимости риэлторы всё-таки получают небольшую фиксированную зарплату, тогда как заработок риэлторов в эконом-классе складывается только из процентов. Бывает и наоборот, но крайне редко.

Что касается риэлторской комиссии, то в элитном сегменте она составляет 20-40% от суммы полученной агентством (здесь и далее за 100% считаем сумму, полученную агентством недвижимости продавца без учёта доли контрагента). Комиссия варьируется в зависимости от наличия и размера фиксированной заработной платы, личного финансового плана и многих других причин. Например, откуда пришёл клиент: если «свой» – проценты агента существенно выше.

Опытный агент «закрывает» за полгода 3-4 сделки. Есть в этой сфере есть свои «звёзды», которые часто зарабатывают больше владельцев компаний. Их доход может составлять до 80-100 тыс. долларов в месяц, но риэлторов такого уровня, безусловно, единицы. В среднем же месячный заработок агента, работающего в сегменте элитной недвижимости, составляет 100-180 тыс. рублей в месяц, в массовом – 40-120 тыс. в месяц.

Маркетинговые затраты.

Как правило, на маркетинг уходит 10-15% дохода агентства. В первую очередь, это реклама объектов, а также имиджевая реклама самого агентства. Кроме того, крупные компании активно участвую в различных выставках недвижимости, специальных премиях и т.д.

Офис.

Аренда офиса составляет 10-15% дохода, в редких случаях, если компания много внимания уделяет своему имиджу, эти траты могут достигать 20%.

Заработная плата.

Эта статья расходов включает фиксированную зарплату агентов (если она есть), а также оплату управляющего персонала и офисных сотрудников – руководителей подразделений, секретарей, маркетологов, пиар-менеджеров, программистов, системных администраторов, юристов. Как правило, эти затраты не превышают 15% дохода компании, в редких случаях, доходит до 20%. Стоит отметить, что расходы на заработную плату и офис, как правило, коррелируют с размером агентского вознаграждения: чем они выше в компании – тем ниже процент риэлторов.

Прибыль.

Средняя рентабельность агентства недвижимости составляет 10-15%. Однако, замечают риэлторы, год на год не приходится: на падающем рынке она может снизиться до нуля, а в хороший год достигнуть 20-25%.

Рынок недвижимости достаточно непредсказуем, требования покупателей постоянно растут, конкуренция среди риэлтерских агентств и агентов велика. Тем, кто решил посвятить себя нелегкой, но интересной профессии риэлтора в надежде на быстрый и достойный доход, следует понимать, какие критерии напрямую влияют на размер гонорара.

От каких факторов и показателей зависит доход риэлтора?

Уважающий себя риэлтор должен разбираться в особенностях рынка недвижимости, постоянно изучать спрос, учитывать рост и падение цен, их сезонные колебания, постоянно обучаться и совершенствоваться в профессии. У риэлтора не бывает регулярного дохода, а чтобы заработать себе репутацию и получать достойное вознаграждение, придется изрядно потрудиться.

Необходимо принимать во внимание:

особенности региона;
сегменты рынка (элитное жилье, первичный и вторичный рынок недвижимости , бизнес или эконом класс, в черте города или за его пределами);
операции с недвижимостью (аренда, купля-продажа);
состояние на текущий момент (колебание цен, кризисы);
изменения в законодательстве.

Репутация агентства недвижимости, солидный стаж работы, опыт и профессионализм сотрудников несомненно оказывают влияние на доход каждого риэлтора. Размер оплаты услуги может варьироваться от каких-нибудь 30000 рублей в месяц до нескольких тысяч, а то и сотен тысяч долларов.

Кроме того, на увеличение суммы комиссионных может повлиять ряд факторов:

удаленность жилья от объектов инфраструктуры, плохая транспортная развязка (ликвидность) – продать объект сложнее, соответственно, сумма оплаты услуги риэлтора будет выше;
срочность продажи – необходимость проведения сделки в сжатые сроки также увеличивает размер комиссионных посредника;
сложность подготовки документов – не всегда у продавцов все бумаги в полном порядке и готовы к оформлению договора, часто агентам приходится помогать клиенту приводить документы в соответствие, в этом случае также возрастет сумма комиссионных;
сопровождение сделки «под ключ» – пожалуй, самая дорогая услуга, когда риэлтор берет на себя полномочия по полной подготовке объекта недвижимости к сделке, обеспечивая клиенту сопровождение, начиная от выбора объекта, проверки документов, заканчивая оформлением договора купли-продажи.

Но обольщаться быстрым заработком не стоит, работа агента по недвижимости – это каждодневный нелегкий труд, суметь дорого продать услугу сможет не каждый.

Дело не обходится только банальными показами объектов, хороший специалист должен суметь найти правильный подход к каждому желающему приобрести недвижимость, четко знать круг своих полномочий и максимально грамотно организовать весь процесс: от выбора недвижимости в соответствии с пожеланиями клиента и просмотра нескольких вариантов до содействия в подготовке документов и совершения сделки, способствованию ее успешному заключению.

Средний доход за одну сделку риэлтора в Москве, в регионах

Столичные риэлторы получают за проведенную сделку более солидную сумму вознаграждения, чем агенты в небольших городах. Исключение могут составлять южные регионы: Крым, Кавказ, Краснодарский Край – здесь также гонорары специалистов по недвижимости могут составлять кругленькую сумму.

Наиболее активные и профессиональные представители профессии за проданную недвижимость в Москве получают доход от 100000 до 350000 руб, а те, кто занимается продажей элитных объектов – один и более миллиона в месяц. В регионах опытный агент имеет несколько меньший доход – от 50000 до 80000 рублей.

Неплохо можно заработать на жилье эконом класса, поскольку оно на сегодняшний момент является самым востребованным и доступным: больше проведенных сделок – выше доход. В среднем, сумма комиссионных риэлтерской компании составляет от 6% в столице, 3-5% в других регионах, частный риэлтор может работать и за меньшее вознаграждение. Бывает, что отдельными объектами недвижимости занимаются несколько специалистов из разных агентств, тогда они договариваются и работают на паритетных условиях.

В любом случае, доход успешного профессионального риэлтора на порядок выше, чем начинающего. Сказывается опыт и навыки в работе, умение правильно вести диалог с клиентом, находить выход из любой, даже крайне сложной ситуации, и при этом уметь брать на себя ответственность перед продавцом и покупателем за качественное обеспечение сделки, ведь ошибки могут очень дорого стоить.

Как риэлтору повысить свой доход?

Любой риэлтор, опытный или начинающий, хочет иметь достойный заработок. Но одного желания мало. В ВУЗах этой специальности не обучают, конкуренция на рынке недвижимости высока, повышать свой профессиональный уровень приходится самостоятельно. Недостаточно быть грамотным пользователем интернета и размещать объявления с красочными фотографиями, важно уметь найти подход к каждому клиенту, заслужить доверие, суметь сгладить острые углы и замять конфликтные ситуации, предоставить грамотную консультацию.

Давно и стабильно работающие на рынке недвижимости агентства и частные риэлторы постоянно стремятся расширять спектр своих услуг, стараются вкладывать часть прибыли в обучение сотрудников (тренинги, семинары) и развитие компаний, перенимают успешный опыт работы зарубежных коллег, постоянно проводят мониторинг изменений в действующем законодательстве.

Сумма полученного комиссионного вознаграждения тесно связана с качеством предоставленной услуги, обеспечением законности и безопасности проведенной сделки.

Риэлтору важно заслужить доверие клиента, работать честно и прозрачно, предоставлять полную и правдивую информацию об объектах недвижимости, иначе даже небольшой промах может стоить специалисту его репутации и комиссионных. Проявляя активность, имея постоянных клиентов и опыт успешных продаж, грамотный специалист в сфере недвижимости сможет обеспечить себя постоянной работой и высокими гонорарами.

Зарплата риэлтора в Москве (реальные цифры), средняя заработная плата или оклад в рублях, который можно получать в месяц работая риэлтором, в зависимости от количества сделок и сегмента недвижимости.

Каждый первый претендент на вакансию риэлтора хочет знать реальный размер заработной платы посредника и это нормальное желание, особенно если учитывать тот факт, что риэлторская деятельность связана с высоким уровнем стресса и повышенными требованиями к профессиональным познаниям и навыкам в маркетинге, психологии и юриспруденции.

Узнайте в среднем и от чего зависит ЗП

Зарплата риэлтора в Москве: размер

Рынок недвижимости ощущает острую нехватку квалифицированных посредников, добросовестно и честно выполняющих свою работу. Не обязательно с высшим образованием или закончивших ВУЗ архитектурно строительного профиля.

Средняя зарплата риэлтора в Москве, точнее оклад, составляет от 10.000 — 30.000 рублей. Сверху идут комиссионные, которые посредник получает от сопровождения сделок купли-продажи недвижимости. У комиссионных нет «потолка», поэтому они могут достигать до 1 млн. рублей в месяц.

По данным сайта Moskva.Trud.ru зарплата риэлтора в Москве в 2018 году составила 50 — 60 тыс в месяц

Хотя в 2017 году средняя зарплата риэлтора в Москве составляла 75 — 100 тыс. рублей:

Но нельзя ориентироваться на среднюю зарплату риэлтора в Москве в 2018 году, основываясь на выставленных на сайтах по трудоустройству вакансиях, т.к. это не реальные, а прогнозируемые цифры (в общем, с потолка). Спрос на профессию не значит, что вы там получите то, что обещано! Скорее всего наоборот, поэтому риэлторские конторы испытывают жесткую нехватку кадров и не закрывают набор новых сотрудников.

Большинству работа риэлтором в Москве гарантирует зарплату не более 50.000 в месяц, при наличии хоть какого-то опыта в маркетинге, продажах и психологии.

Что влияет на зарплату риэлтора

Квалификация и активность. Это не только опыт, который приобретается при втягивании в профессию, но и стартовые навыки, которые приобретены, например, при работе торговым агентом;
Сегмент рынка , на котором специализируется маклер. Например, комиссионные за продажу элитной недвижимости и жилья бизнес-класса от 300.000 — 500.000 рублей, но сделки там реже, чем в эконом-классе, где размер комиссионных чаще не более 200.000 рублей. В жилой загородной недвижимости процент комиссионных составляет 5 — 10%;
Регион , где маклер ведет свою деятельность. Например, в Москве маржа посредника по умолчанию выше, чем в регионах;
Количество сделок . Новички часто закрывают первую сделку в первые 6 месяцев, опытные, отработавшие на рынке от 5 лет агенты, способны оформить до 6 сделок в месяц;
Типы операций с жильем , т.е. менеджеры по аренде зарабатывают меньше, чем агенты по недвижимости, которые занимаются куплей-продажей квартир;
Статус риэлторской компании , в которой трудится риэлтор, уровень знаний коллег, наличие обучающих программ, опытных наставников, корпоративной дисциплины, размера компании. Разница может быть существенной и средний заработок риэлтора в Москве в крупном агентстве примерно 150.000 — 300.000 рублей, в небольшом - 30.000 — 50.000 рублей;
«Леваки» , т.е. обслуживание клиентов в обход риэлторской конторы, чтоб обеспечивает получение бОльшей прибыли с каждой сделки. Почему так поступают маклеры, читайте ниже, где расскажу внутреннюю кухню расчета зарплаты риэлтора.

Реальные цифры по средней зарплате опытного московского риэлтора от 100.000 — 200.000 рублей в месяц в крупном агентстве

Как начисляется средняя зарплата риэлтора в Москве
20-30% от полученной комиссии отчисляется в пользу риэлторской компании и это цифры для опытных агентов. Т.е. если вы получаете от продажи квартиры 100.000 рублей, то 30.000 рублей отдадите в кассу любимого агентства.

Для риэлторов-новичков действуют другие ставки - 40-50%, т.е. получив 100.000 рублей комиссии, на руки риэлтор получит всего лишь 50.000 рублей.

Эти реальные размеры заработной платы риэлтора несколько сбивают желание работать в агентстве недвижимости у многих претендентов на должность агента по недвижимости.

Если вдруг надумаете работать частным специалистом по недвижимости, то будете получать по 100% комиссионных, но и получите увеличение проблем с поиском клиентов, отсутствием поддержки более опытных наставников, отсутствием юристов, нотариусов и прочих смежных и порой необходимых консультантов. Поэтому частниками становятся уже опытные риэлторы, которые наработали свою базу клиентов и не нуждаются в сопровождении их деятельности риэлторскими конторами.

Прежде чем трудоустраиваться на работу в риэлторское агентство несколько раз подумайте, готовы ли вы работать на фоне высокого стресса, когда вас будут норовить «кинуть» на комиссию (особенно бизнесмены и юридически грамотные клиенты).

Реальность риэлторской профессии такова, что в этом месяце можно не получить ничего, а в следующем 150.000 рублей, но никто не даст гарантии, что это будет!

Средняя зарплата риэлтора на Западе

В Германии, маклер получает от 140.000 — 300.000 в перерасчете на рубли. В США, 5% от стоимости жилья до 1 млн $ и 2-3% при продаже бизнес и элит сегмента.

За рубежом, особенно в США маклерам работать намного проще, т.к. их деятельность законна, официальна, местное население относится, тоже не с симпатией, но довольно толерантно к данной профессии. Эти факторы снижают уровень стресса и позволяют специалисту уделять больше времени на поиск клиентов, самообразованию и развитию навыков.

В Испании маклер может получить от одной сделки 450.000 рублей и более, но это минимальная сумма.

В среднем в Европе маклер получает около 3, 5 млн рублей в год на наши деньги, что составляет примерно 292 000 рублей в месяц.

Вы узнали, какая реальная зарплата у риэлторов в Москве, как она рассчитывается для новичков и опытных посредников, почему нельзя ориентироваться на общую статистику, особенно на сайтах по поиску работы.

Сфера недвижимости в постоянном «движении» – кто-то покупает себе новое жилье, а кто-то прощается со старым. И далеко не каждый знает юридические аспекты сделок купли/продажи земли, дома или квартиры, а значит – нужна помощь специалиста. И несмотря на дополнительные расходы, услуги риэлтора сегодня очень востребованы среди тех, кто желает сменить место жительства. Впрочем, немало и других мнений – будто специалисты по недвижимости «зря едят свой хлеб». Но как бы то ни было, в газете и Интернете масса объявлений по набору сотрудников в риэлторские агентства. А сколько получает риэлтор? И так ли безоблачна его жизнь – может нервы дороже?

Вряд ли хоть один профессионал, успешно ведущий дела на рынке недвижимости, конкретно ответит на «неудобный» вопрос об уровне своей заработной платы. Причина банальна – в данной сфере можно в этом месяце заработать и 1000 руб., а в другом – 100000 руб.

Почему новичков привлекает работа риэлтором?

Многие новички в охоте за легким заработкам пытаются выяснить, как найти работу риэлтором. Подстегивает еще и обилие свободных вакансий от разных агентств на эту должность. Причем, требования, предъявляемые работодателем, практически всегда минимальны – среднее образования и отличные коммуникативные навыки.

Форумы и тематические сайты пестрят объявлениями о купле/продаже недвижимости – непаханое поле работы. Получается, что на услугу есть спрос. А там, где имеется интерес клиентов, будет и доход. Вот почему многие стремятся попасть в эту сферу.

Работа риэлтором в агентстве кажется новичкам легкой по нескольким причинам:

Специалист по недвижимости может сам себе устанавливать рабочий день – как правило, агентства не «регламентируют» его продолжительности.
Зная, как работать риэлтором самостоятельно, можно «подрабатывать» сопровождением сделок не в качестве представителя риэлторской компании, а как частное лицо.
Если освоить все тонкости дела, можно получать действительно много. Процент всего лишь одной сделки порой равняется месячной зарплате школьного учителя. А если таких сделок будет несколько?
Агентств недвижимости в каждом городе предостаточно. И если не понравится в одном месте, всегда можно уйти к другому работодателю.

Уже начали выискивать информацию, с чего начать работу риэлтора? Не торопитесь, оцените и основные недостатки профессии.

Их тоже достаточно:

Ненормированный рабочий день – не всегда хорошо. Сегодня вы свободны уже к обеду, а завтра должны будете показывать клиентам продаваемую квартиру поздно вечером.
Работать специалистом по недвижимости лучше тем, у кого есть личный транспорт. На автобусах и троллейбусах много не поколесишь, если учесть, что объекты могут находиться и за пределами города.
Высокие доходы далеко не всегда – тенденция постоянная. Бывает и так, что за месяц не будет заключено ни одной сделки.

Взвесив, все плюсы и минусы работы риэлтором и четко приняв решение, можно приступать к поиску вакантной должности.

Из каких показателей складывается доход риэлтора?

Доход риэлтора непостоянен и часто зависит от колебаний рынка недвижимости. Рассчитывать на сотни тысяч доходов, не набравшись должного опыта, не стоит – всему свое время. Идя работать в эту сферу, учтите, что уровень заработной платы будет варьироваться.

То, сколько реально зарабатывают риэлторы, складывается из следующих факторов:

Процентная ставка от сделки. Процент может начисляться, исходя из метража объекта, а может быть фиксированным. Ставки везде разные, а в некоторых регионах ее нет вообще. Но не вся выручка от сделки купли/продажи достается непосредственно риэлтору – 20-50 % берет себе та компания, на которую он работает.
Сегмент рынка. То, сколько процентов получает риэлтор от сделки, будет зависеть еще и от вида недвижимости, с которой он работает. Жилье эконом-класса стоит намного дешевле элитных коттеджей, а значит и заработок будет ниже. Но продавать дома и квартиры класса «люкс» очень сложно – совсем другая категория потребителей, требующая определенного подхода.
Регион работы. Понятно, что московские риэлторы получают больше, чем специалисты из области – здесь выше стоимость недвижимости, а значит, и получаемый процент варьируется в большую сторону.
Опыт работы. Начинающий риэлтор, в силу нехватки опыта, будет получать меньше, чем специалист, давно работающий в этой сфере. Настоящий профи уже имеет наработанную клиентскую базу и полезные связи, что и привлекает к нему продавцов и покупателей недвижимости.
«Подработки». Каждый опытный риэлтор обслуживает и частных клиентов – «в обход» той фирмы, в которой работает. И это значительно увеличивает его прибыль.
Узнаваемость бренда. То, сколько в среднем можно заработать риэлтором, будет зависеть и от компании, на которую он работает. Популярный бренд всегда привлекает клиентов, а соответственно – прибыль.

Факторов, влияющих на доходы специалистов, много. Но можно выделить усредненные данные. Средняя зарплата риэлтора в 2016 году по России колеблется в диапазоне 50000-60000 руб./мес. Весьма обнадеживающие показатели, не правда ли? Но по сравнению с 2013 г, средний доход риэлторов несколько снизился – раньше эта цифра равнялась 75000 руб./мес. Усредненные данные не могут в полной мере показать, какие точно доходы может иметь специалист в этой области. К примеру, средняя зарплата риэлтора в Москве и области составляет 50000 руб./мес. А вот в Краснодарском крае специалисты получают, по данным аналитиков, в пределах 100000 руб./мес.

Уровень зарплат разный. Но одно ясно точно – удачно совершая хотя бы 4-6 сделок в месяц, можно спокойно обеспечить себе безбедное существование!

А как дела с заработной платой у зарубежных специалистов по недвижимости? Тут все еще более красочно. По статистическим данным, средний уровень доходов у тамошних риэлторов колеблется в районе 55000-60000 евро/год, что в перерасчете по нынешнему курсу составляет ≈3500000 руб./год.

Какие навыки принесут больший доход?

Не устроило, сколько зарабатывает риэлтор в Москве? Это не повод опускать руки и искать другую сферу деятельности – всему можно научиться!

Высококлассным специалистам, долго работающим в сфере недвижимости, очень нравится то дело, которым они занимаются. Конечно, их устраивают и доходы. Но это профессионалы с большой буквы, знающие эту сферу «от» и «до».

Чтобы совершать достаточное для получения высоких доходов количество сделок, придется освоить многие вопросы. И как стать успешным риэлтором по недвижимости?

Какие нюансы нужно изучить?

Юридические аспекты сделок. Ипотека, материнский капитал, военные сертификаты – все эти документы часто используются для покупки жилья и требуют определенных юридических знаний. У клиентов возникает много вопросов, связанных с юридической стороной сделки – и на каждый из них нужно знать ответ.
Рынок. Стоит приучить себя к еженедельным просмотрам динамики рынка недвижимости. Особенно сейчас, когда в стране кризис, нужно быть на чеку, моментально реагируя на постоянно меняющийся спрос и покупательскую способность.
Населенный пункт. Нельзя подобрать клиенту хорошее жилье, не ориентируясь в районах города. Тихие микрорайоны, деловые центры, элитные застройки – нужно знать, что предложить клиенту.

Можно знать буквально все, но так ничего и не достичь. Поэтому во главу угла поставим умением общаться с людьми. Именно коммуникативные навыки влияют на то, какая зарплата у риэлторов. В момент поиска жилья или его продажи специалисту важно стать для своего клиента товарищем, направляя его, советуя и остерегая. Риэлтор должен уметь продавать. Это не означает, что нужно «впаривать» везде и всюду неликвид (хотя и это нередко приходится делать) – важно даже недостатки жилплощади уметь преподнести как достоинства. Высший уровень мастерства! Вот к чему следует стремиться! А ?

ВКонтакте Facebook Одноклассники

Лишь за одну сделку риелтор может получить сразу немаленькие комиссионные

Как признаются сами риелторы, их кормят в первую очередь ноги. И действительно, для того чтобы продать какой-нибудь объект, им приходится побегать: сначала нужно найти покупателя, дать объявления, провести многочисленные просмотры (часто заканчивающиеся ничем) и лишь потом приступить к заключению сделки - здесь уже начинается беготня по инстанциям.

Как водится, очень хочется заглянуть в чужой карман, тем более риелторский: каждый покупатель желает знать, на какую сумму его «надули» или «накрутили в цене» работники рынка недвижимости. Но вот выяснить, какова заработная плата рядового риелтора, практически нереально . Так как в этой сфере стабильные оклады почти не встречаются, а риелторы живут на проценты от сделок, и если их было заключено немало, то живут они вполне неплохо. Вот поэтому и «включаются ноги» - чем больше побегаешь, тем больше сделок заключишь.

Как рассказала порталу rbc.ru Светлана Бирина, руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость», каждый риелтор «закрывает» примерно 2-3 сделки в месяц. Конечно, из количество может быть и выше, так как одни могут проходить быстро, а другие затягиваться из-за оформления документов. Так, агентская комиссия обычно составляет приблизительно 4-6% от суммы сделки, но обычно сумма зависит от степени сложности продажи выставленного объекта. К примеру, если продавец требует продать квартиру в короткие сроки и если к тому же объект не очень ликвиден, то в этих случаях, комиссия, конечно, будет выше.

Так, риелтор, сотрудничающий с агентством недвижимости на постоянной основе, может получить до 35% от комиссии. К тому же на будущую «зарплату» влияет и то, какую именно работу по сопровождению сделки выполнял риелтор - или делал все от начала до конца, или просто привел нового клиента в агентство. Так что чем меньше брокер «вложился» в процесс, тем меньше он заработал. Более того, многие риелторы (и это не секрет) не всегда честно выполняют свою работу, так что за счет «накруток» они получают большой куш.

Как рассказывает известный юрист Олег Сухов, обычно стоимость услуг агентства недвижимости, предоставляемых клиенту в стандартных договорах, бывает в десятки раз занижена по сравнению с той ценой, которую в результате придется оплатить клиенту. К примеру, комиссия брокера в договоре варьируется от 40 000 до 70 000 рублей. Но при этом фактически риелтор попросит с вас оплату от 3% и выше от стоимости сделки: то есть за оказанную помощь по поиску покупателя на квартиру стоимостью 10 млн рублей владелец недвижимости должен будет к указанной выше сумме 70 000 рублей доплатить еще минимум 300 000 рублей . Кроме того, не нужно забывать, что риелтору выгодно понижать в цене продавца и повышать в цене покупателя жилья, так что суммы могут получиться заоблачные.

Но давайте поговорим о тех заработках, которые получает рядовой маклер. Конечно же, каждое агентство недвижимости старается устанавливать для своих сотрудников планы по продажам, но они не всегда могут воплотиться в жизнь. Больше всех зарабатывают частные брокеры, так как им не приходится делиться с агентством. Но для того чтобы стать реально успешным в одиночку, нужно иметь огромную клиентскую базу, а также «прикормленных» поставщиков выгодных заказов, часто все из тех же агентств.

Итак, если провести очень примерный расчет, то самый рядовой участник рынка недвижимости эконом-класса Подмосковья, трудящийся «на благо» агентства недвижимости, может получить около 189 000 рублей, пишет rbc.ru (если использовать ту информацию, что риелтор заключает в среднем три сделки в месяц; квартира стоит примерно 4,5 млн рублей, а комиссия агентства составит приблизительно 540 000 рублей). Более того, по словам Светланы Бириной, брокер, проводящий альтернативную сделку, получает еще большее вознаграждение: «Минимальная комиссия за альтернативу составляет 300 тыс. рублей. Расчет: риэлтор, закрывший две сделки при минимальной комиссии, заработает 210 тыс. рублей (35% от 600 тыс.). Если проводятся три таких альтернативных сделки, то доход составит 315 тыс. рублей».

Так что можно сказать точно, что риелторы, несмотря на кажущийся кризис на рынке недвижимости, не бедствуют. А если говорить о тех «золотых» риелторах, которые занимаются продажами элитного жилья, их комиссия обычно бывает еще больше. Так, некоторые эксперты рынка называют суммы в пределах 500-600 тысяч долларов в месяц .

Если сравнивать с золотой жилой - недвижимостью бизнес-класса, самым малодоходным считается сегмент аренды жилья эконом-класса. Обычно на этот старт сажают новичков. В этой области сделки очень просты, ошибки случаются редко, серьезные бумаги обычно не подписываются, но зато слишком много беготни, показов и затрат личного времени. Здесь тоже заработок зависит в основном от энергичности маклера, но вот больше 100 000 рублей он навряд ли заработает. Более того, если риелтор работает на какое-то агентство, то в его договоре наверняка есть пункт о выполнении плана.

Конечно, нельзя думать, что работа риелтора очень проста и заключается лишь в показах и просмотрах. Для того чтобы стать успешным риелтором, нужно быть отличным психологом. Каждый покупатель - это отдельный человек, к которому необходимо найти подход - может быть, похвалить, а может быть, надавить. Более того, каждый сегмент недвижимости имеет свою специфику продаж. К примеру, если говорить о реализации загородных объектов, то среди маклеров они считаются самыми выгодными, но в то же время самыми трудоемкими. Так, Антон Архипов, руководитель офиса «Сретенский» («ИНКОМ-Недвижимость») рассказал, что клиенты, приобретающие жилье в городе или же в коттеджном поселке, очень отличаются. «Загородные» клиенты более привередливы. Все дело в том, что здесь чаще всего покупается недвижимость на заработанные деньги, которые, к примеру, откладывались несколько лет. Согласитесь, это ощущение покупки сильно отличается от того, когда клиент продает квартиру, полученную в наследство от бабушки. «С такими деньгами сложнее расставаться. Кроме того, с крупными суммами денег на руках чувствуешь себя более уверенным и успешным. Ощущаешь реальное право торговаться. Как правило, это люди с заработком выше среднего, привыкшие к индивидуальному подходу. Коммуникация с такими клиентами предъявляет особые требования к менеджеру по продажам», - поделился господин Архипов.

Но, как признаются риелторы, работать нужно сразу во всех сегментах рынка - только тогда можно действительно заработать.