Mga functional na estratehiya para sa pag-unlad ng organisasyon. Mga functional na diskarte ng negosyo

Sa modernong pamamahala, mayroong iba't ibang mga diskarte sa pag-aayos ng estratehikong pamamahala. Ang klasikong opsyon ay ang bumuo ng isang diskarte na isinasaalang-alang ang iba't ibang antas ng pamamahala. Ang prosesong ito ay tinatawag na pagbuo ng isang strategic pyramid. Ang bilang ng mga antas nito, ang kanilang lapad at nilalaman ay direktang nakasalalay sa laki ng organisasyon, istraktura at posisyon nito sa merkado.

Halimbawa, sa sari-sari na kumpanya Ang mga estratehiya ay binuo sa apat na antas ng organisasyon:

1. Istratehiya ng korporasyon(diskarte para sa kumpanya sa kabuuan).

2. Diskarte sa negosyo(diskarte para sa bawat indibidwal na uri ng aktibidad ng kumpanya).

3. Functional na diskarte(diskarte para sa bawat functional area).

4. Diskarte sa pagpapatakbo(isang mas makitid na diskarte para sa mga pangunahing yunit ng istruktura: mga pabrika, mga kinatawan ng pagbebenta ng rehiyon, atbp.

Kung sama-sama, ang lahat ng antas ng mga estratehiya ay maaaring katawanin sa anyo ng isang pyramid na ipinapakita sa Fig. 3.1.

kanin. 3.1. Mga antas ng estratehikong pyramid

Sa isang single-industriyang enterprise May tatlong antas lamang ng mga estratehiya;

Tingnan natin ang bawat antas ng diskarte nang hiwalay.

Istratehiya ng korporasyon ay pangkalahatang plano pamamahala para sa isang sari-sari na kumpanya. Nalalapat ito sa buong kumpanya, na sumasaklaw sa lahat ng mga lugar ng aktibidad kung saan ito nakikibahagi. Ang diskarte sa antas na ito ay isang hanay ng mga aksyon na ginawa upang igiit ang posisyon nito sa iba't ibang mga industriya at mga diskarte na ginagamit upang pamahalaan ang mga gawain ng kumpanya.

Ang pagbuo ng isang diskarte sa korporasyon para sa isang sari-sari na kumpanya ay nagsasangkot ng pagpapatupad apat na uri ng mga aksyon:

1. Mga aksyon upang makamit ang pagkakaiba-iba. Upang gawin ito kailangan mo:

− matukoy ang mga lugar ng aktibidad ng organisasyon;

− upang bumalangkas kung paano gagana ang organisasyon: halimbawa, sa pamamagitan ng pagbubukas ng isang bagong negosyo o sa pamamagitan ng pagkuha ng isang umiiral na (isang matatag na pinuno, isang bagong nabuong kumpanya, isang kumpanyang may problema, ngunit may magandang potensyal);

− magpasya kung ang sari-saring uri ay magiging limitado sa ilang industriya o kakalat sa marami, na tutukuyin ang posisyon ng kumpanya sa bawat isa sa mga target na industriya.

2. Mga aksyon upang mapabuti ang pangkalahatang pagganap sa mga industriya kung saan nagpapatakbo na ang kumpanya:

− paggawa ng mga hakbang upang palakasin ang mga mapagkumpitensyang posisyon sa mahabang panahon;

− pagpapatupad ng mga hakbang upang mapataas ang kakayahang kumita ng mga negosyo kung saan ang mga pondo ay namuhunan;

− tumuon sa diskarte ng mabilis na paglago ng mga pinaka-promising na negosyo;

− pagtiyak ng normal na paggana ng mga pangunahing lugar ng aktibidad;

− pagpapanatili ng mababang kita ngunit promising direksyon mga aktibidad;

− pag-abandona sa mga hindi kaakit-akit na lugar ng negosyo.

3. Mga aksyon na kinakailangan upang makakuha ng isang synergistic na epekto mula sa gawain ng mga negosyong kasama sa kumpanya at gawin itong isang mapagkumpitensyang kalamangan:

− sa pamamagitan ng pagpapalawak ng mga aktibidad nito sa isang negosyo na may katulad na mga teknolohiya, katulad na katangian ng trabaho at mga channel ng pamamahagi, ang parehong mga customer o iba pang katulad na mga kondisyon, ang kumpanya ay nakakamit ng isang kalamangan sa isang kumpanya na lumipat sa isang ganap na bagong aktibidad para dito sa mga hindi nauugnay na industriya;

− na may kaugnay na sari-saring uri, ang kumpanya ay may pagkakataon na maglipat ng mga kasanayan at karanasan, magbahagi ng kapasidad, sa gayon ay binabawasan ang pangkalahatang mga gastos, pinatataas ang pagiging mapagkumpitensya ng ilan sa mga produkto ng kumpanya, pagpapabuti ng mga kakayahan ng ilang mga dibisyon na maaaring magbigay ng isang competitive na kalamangan. Mas malakas ang koneksyon sa pagitan sa iba't ibang direksyon mga aktibidad ng kumpanya, mas malaki ang pagkakataon para sa magkasanib na pagsisikap at pagkamit ng mapagkumpitensyang mga pakinabang. Ang aspetong ito ng diskarte, tulad ng formula 2 + 2 = 5, ay muling nagpapatunay na ang kaugnay na pagkakaiba-iba ay napaka epektibong paraan pagpapabuti ng pagganap ng korporasyon at, dahil dito, pagtaas ng kita ng shareholder.

4. Mga aksyon upang lumikha ng mga priyoridad sa pamumuhunan at ilipat ang mga mapagkukunan ng korporasyon sa mga pinaka-promising na lugar:

− pagraranggo ng mga lugar ng aktibidad ng kumpanya sa mga tuntunin ng kanilang pagiging kaakit-akit para sa pamumuhunan;

− pagbabawas ng pamumuhunan sa hindi kaakit-akit na mga industriya;

− muling pamamahagi ng mga inilabas na mapagkukunang pinansyal sa mga pinaka-promising na lugar.

Istratehiya ng korporasyon nilikha ng mga senior manager. Responsable sila sa pagsusuri ng mga mensahe at rekomendasyong nagmumula sa mas mababang antas ng pamamahala. Ang mga tagapamahala ng mga pangunahing pasilidad ng produksyon ay maaari ding makilahok sa pagbuo ng diskarte ng kumpanya, lalo na kung ito ay may kinalaman sa produksyon na kanilang pinamumunuan. Ang mga pangunahing estratehikong desisyon ay sinusuri at ginawa ng lupon ng mga direktor ng korporasyon.

Diskarte sa negosyo ay isang tiyak na diskarte para sa isang tiyak na lugar ng mga aktibidad ng kumpanya. Ang diskarte sa negosyo ay ang pinakamahalagang subsystem ng diskarte sa korporasyon ng anumang komersyal na organisasyon. Kabilang dito ang isang hanay ng mga aksyon at diskarte sa pagbuo ng malakas na pangmatagalang mapagkumpitensyang mga posisyon sa isang partikular na lugar ng negosyo.

Para sa isang kumpanya na nakikibahagi sa isang uri ng negosyo, ang mga diskarte sa korporasyon at negosyo ay pareho, dahil ang diskarte ng kumpanya ay binuo para sa isang solong uri ng aktibidad; ang pagkakaiba sa pagitan ng corporate at business strategy ay umiiral lamang sa isang sari-sari na kumpanya.

Layunin ng diskarte sa negosyo- pagtatatag at pagpapalakas ng pangmatagalang mapagkumpitensyang posisyon ng kumpanya sa merkado. Upang makamit ang layuning ito, ang diskarte sa negosyo ay tumutugon sa mga sumusunod mga gawain:

1. Pagtiyak ng napapanahong pagtugon sa mga pagbabagong nagaganap sa industriyang ito, sa ekonomiya sa kabuuan, sa pulitika at sa iba pang mahahalagang lugar.

2. Pagbuo ng mapagkumpitensyang mga hakbang at aksyon, mga diskarte sa merkado na maaaring magbigay ng pangmatagalang kalamangan sa mga kakumpitensya.

3. Pagsasama-sama ng mga madiskarteng inisyatiba ng mga functional na departamento.

4. Paglutas ng mga tiyak na estratehikong problema na may kaugnayan sa kasalukuyan. Dapat isaalang-alang ng isang diskarte sa negosyo ang: kumpetisyon, pang-ekonomiya at merkado na mga kadahilanan, demograpiko at hinihingi ng customer, bagong batas at legal na kinakailangan, at iba pang mahahalagang panlabas at panloob na salik.

Mga makabuluhang pagbabago panlabas na kondisyon ang diskarte sa negosyo ay nangangailangan din ng mga pagbabago. Gaano kabilis tumugon ang kumpanya panlabas na pagbabago, ay depende sa kung anong yugto sa pagbuo ng mga kaganapan ang pamamahala ng kumpanya ay maaaring masuri ang kanilang epekto sa trabaho ng kumpanya at kung gaano katagal bago bumuo ng isang diskarte sa pagtugon. Siyempre, ang ilang mga panlabas na pagbabago ay nangangailangan ng kaunti o walang tugon, habang sa ibang mga kaso, isang malaking pagbabago ng diskarte ay kinakailangan. Minsan nagbabago panlabas na mga kadahilanan gawin itong napakahirap na bumuo ng tamang diskarte, halimbawa, ang mga tagagawa ng sigarilyo ay nahaharap sa malubhang kahirapan dahil sa patuloy na kampanya laban sa nikotina.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng isang malakas at mahina na diskarte sa negosyo ay nakasalalay sa kakayahang bumuo ng mga hakbang na maaaring magbigay ng isang mapagkumpitensyang kalamangan, kung saan ang isang kumpanya ay maaaring umasa sa mas mataas na antas ng kakayahang kumita kaysa sa average ng industriya at ang tagumpay nito.

Ang isang diskarte sa negosyo ay dapat isama ang pareho umaatake na mga elemento(halimbawa, isang direktang pag-atake sa mga posisyon sa merkado ng mga kakumpitensya), at nagtatanggol(neutralisahin ang mga bagong paraan ng kompetisyon).

Bahay responsibilidadpara sa diskarte sa negosyo nahuhulog sa mga balikat ng manager na responsable para sa isang direksyon o iba pa. Kahit na ang isang manager ay hindi aktibong lumahok sa pagbuo ng isang diskarte sa negosyo, mas pinipiling italaga ang ilan sa kanyang mga kapangyarihan sa mga subordinates, siya pa rin ang responsable para sa diskarte at mga resulta ng kanyang larangan ng aktibidad.

Ang manager na responsable para sa diskarte sa negosyo ay may mga sumusunod mga responsibilidad:

− kontrol sa pag-unawa sa mga estratehiya sa bawat functional link;

− pagpapatupad ng ilang estratehikong aksyon na inaprubahan ng mga senior manager (lupon ng mga direktor at/o mga executive ng kumpanya);

− pagpapaalam sa senior management tungkol sa mga pagbabago, mga paglihis mula sa plano, pati na rin ang posibleng pagbabago ng diskarte sa negosyo;

− sa mga sari-saring kumpanya, ang mga pinuno ng mga yunit ng negosyo ay may pananagutan sa pagtiyak na ang diskarte ng kanilang yunit ay naaayon sa diskarte at mga layunin ng organisasyon sa kabuuan.

Functional na diskarte ay isang plano para sa pamamahala ng kasalukuyan at pangunahing mga aktibidad ng isang hiwalay na dibisyon o pangunahing functional area sa loob ng isang partikular na lugar ng negosyo (R&D, produksyon, marketing, serbisyo sa customer, pamamahagi, pananalapi, tauhan, atbp.). Halimbawa, ang diskarte sa marketing ng isang kumpanya ay maaaring kumatawan sa isang plano sa pamamahala upang makuha ang bahagi ng merkado sa isang partikular na aktibidad.

Ang functional na diskarte ay mas makitid kaysa sa diskarte sa negosyo at tumutukoy sa mga indibidwal na detalye sa pangkalahatang plano ng pag-unlad ng organisasyon sa pamamagitan ng pagtukoy ng mga diskarte at mga praktikal na hakbang upang matiyak ang pamamahala ng mga indibidwal na yunit ng negosyo o function.

Ang papel ng functional na diskarte ay upang suportahan ang diskarte sa negosyo at pagiging mapagkumpitensya ng organisasyon.

Ang Kahalagahan ng Functional Strategy ay upang lumikha ng mga alituntunin sa pamamahala upang makamit ang nilalayon na mga layunin sa pagganap ng organisasyon.

Kaya, ang isang functional na diskarte sa pagmamanupaktura ay isang plano sa produksyon na naglalaman ng mga kinakailangang aktibidad upang suportahan ang diskarte sa negosyo at makamit ang mga layunin at misyon ng produksyon ng organisasyon.

Pananagutanpara sa pagbuo ng isang functional na diskarte karaniwang nakatalaga sa mga pinuno ng mga functional na departamento. Kapag nagpapatupad ng diskarte, ang pinuno ng departamento ay nakikipagtulungan nang malapit sa kanyang mga kinatawan at madalas na tinatalakay ang mga pangunahing isyu sa mga pinuno ng iba pang mga departamento. Kung itinataguyod ng mga functional na pinuno ang kanilang diskarte nang nakapag-iisa, hinihikayat nito ang paglikha ng hindi magkakaugnay o magkasalungat na mga diskarte. Ang koordinasyon ng mga functional na estratehiya ay pinakamahusay na ginawa sa yugto ng talakayan.

Kaya, ang lahat ng mga functional na estratehiya ay dapat na magkakaugnay, at hindi lamang ituloy ang kanilang sariling mga mas makitid na layunin.

Diskarte sa pagpapatakbo ay tumutukoy sa mas tiyak na mga diskarte sa pamamahala sa mga pangunahing operating unit (mga halaman, mga departamento ng pagbebenta, mga sentro ng pamamahagi). Kabilang dito ang paglutas ng mga pang-araw-araw na gawain sa pagpapatakbo na may estratehikong kahalagahan (mga kampanya sa advertising, pagbili ng mga hilaw na materyales, pamamahala ng imbentaryo, pagpapanatili ng pag-iwas, transportasyon).

Ang mga diskarte sa pagpapatakbo ay umaakma at kumukumpleto sa pangkalahatang plano ng negosyo ng isang organisasyon.

Bagama't ang diskarte sa pagpapatakbo ay ang batayan ng pyramid sa pagbuo ng diskarte sa organisasyon, ito ay napakahalaga. Halimbawa, ang pagkabigo ng isang planta upang makamit ang mga madiskarteng layunin upang makamit ang isang naibigay na dami ng produksyon, antas ng gastos at kalidad ng produkto ay maaaring mabawasan ang pagganap ng mga benta at tubo ng buong kumpanya at magdulot ng kalituhan sa pangkalahatang mga estratehikong aksyon upang lumikha ng isang positibong imahe ng kumpanya sa mata ng mga customer.

Pananagutan sa Pag-unladmga estratehiya sa pagpapatakbo ay nahuhulog sa mga middle manager, na ang mga panukala ay dapat isaalang-alang at tanggapin ng senior management.

Ang mga gitnang tagapamahala ay sangkap mga pangkat ng pagbuo ng diskarte sa korporasyon. Samakatuwid, maraming mga yunit ng produksyon ang may mga gawain na estratehikong mahalaga para sa buong korporasyon. Kinakailangang magkaroon ng mga madiskarteng plano upang makamit ang mga layunin sa buong kumpanya.

Tagapamahala ng Rehiyon kailangan ang isang diskarte na inangkop sa mga detalye ng sitwasyon sa rehiyon at mga layunin nito.

Manager ng Produksyon kinakailangan ang isang diskarte na magkakaugnay sa mga layunin ng negosyo, na binuo sa loob ng balangkas ng pangkalahatang plano ng pagkilos, at sa anumang mga problemang may kaugnayan sa estratehikong umiiral sa negosyo.

Ang mga sumusunod na halimbawa ay naglalarawan kung paano sinusuportahan ng mga functional at operational na diskarte ang mga diskarte sa mas mataas na antas.

Ang isang kumpanya na may diskarte sa negosyo na nakatuon sa mababang presyo at mataas na dami ng produksyon upang mabawasan ang mga gastos sa produksyon ay nagsasagawa ng malakihang pagsisikap na pataasin ang produktibidad ng paggawa ng 10%.

Ang mga layunin para sa pagtaas ng produktibidad ng paggawa para sa mga functional unit ay nabuo bilang mga sumusunod:

− ang recruitment manager na magpatupad ng isang diskarte na naglalayong mapabuti ang kalidad ng pagsubok ng mga kandidato upang matukoy ang pinaka-motivated at kwalipikado sa kanila;

− manager para sa mga sistema ng impormasyon pagbutihin ang sistema ng pagpapalitan ng impormasyon sa pagitan ng mga empleyado ng negosyo upang madagdagan ang pagiging produktibo ng kanilang trabaho;

− ang HR manager, kapag tinutukoy ang kabayaran at mga bonus, ay isinasaalang-alang ang intensity ng trabaho at ang mga huling resulta ng mga aktibidad ng bawat empleyado;

− ang sales manager na bumuo ng isang programa na nagbibigay ng bagong epektibo at mabilis na teknolohiya sa pagbebenta na may mas mababang gastos sa pamamahagi.

Itinuturing ng distributor ng plumbing fixtures ang mabilis na paghahatid at tumpak na pagtupad ng order na pundasyon ng serbisyo sa customer nito. Upang ipatupad ang diskarteng ito, ang tagapamahala ng warehouse ay dapat:

− bumuo ng isang diskarte sa pamamahala ng imbentaryo na nagpapahintulot sa 99% ng mga order na mabuo nang walang karagdagang pagbili ng anumang mga bahagi;

− tiyaking gumagana ang mga kawani ng bodega upang makumpleto ang bawat order sa loob ng 24 na oras.

Estratehikong plano ng organisasyon ay isang hanay ng mga estratehiya na binuo ng mga tagapamahala sa iba't ibang antas ng hierarchy ng organisasyon. Kung mas malaki ang negosyo, mas maraming mapagkukunan ng pagbuo ng diskarte. At kapag ang mga tagapamahala ay magagawang pagsamahin ang mga estratehiya na binuo sa iba't ibang antas sa isang magkakaugnay at pare-parehong sistema maaari nating pag-usapan ang tungkol sa pagkakumpleto ng mga pagsisikap na ginawa upang bumalangkas ng mga estratehiya.

Sa isip, ang mga hangganan ng lahat ng bahagi at mga layer ng mga diskarte ay dapat na malapit sa isa't isa, tulad ng kapag bumubuo ng isang mosaic.

Hindi mabubuo ang pinag-isang layunin at estratehiya kung saan ang bawat tagapamahala ay may ganap na kalayaan. Sa pagsasagawa, ang mga responsibilidad ng mga tagapamahala sa mga antas ng pagganap at pagpapatakbo ay kasama ang independiyenteng pag-unlad ng isang sistema ng mga aksyon at mga madiskarteng pamamaraan na makakamit ang mga layunin ng kumpanya at mapataas ang pagiging epektibo ng diskarte sa negosyo nito. Samakatuwid, ang kasunod na proseso ng pagsasama-sama ng mga layunin at estratehiya mula sa departamento hanggang sa departamento at mula sa antas hanggang sa antas ay maaaring maging lubhang nakakapagod, na nangangailangan ng maraming pagpupulong at pag-apruba, taunang pagsusuri ng mga estratehiya o ang kanilang panghuling pag-apruba, na aabutin ng mga buwan at kung minsan kahit na taon upang makamit ang pinagkasunduan. sa organisasyon. Ang patakaran ng pagkamit ng pinagkasunduan at ang pakikibaka upang magkaisa ang mga pagsisikap ng lahat ng mga tagapamahala at mga departamento, na nakatuon sa mga pagsisikap na ito sa mga aktibidad na nakakatulong sa paglago ng kumpanya, ay palaging nahaharap sa malalaking hamon.

Madalas na interesado ang mga functional manager na gawin ang pinakamahalaga sa kanilang lugar, na lumikha ng kanilang sariling "mga imperyo" gamit ang kanilang lakas at impluwensya, sa halip na magtrabaho bilang isang koponan kasama ang iba pang mga tagapamahala at ituloy ang isang pinag-isang patakaran batay sa pangkalahatang diskarte sa negosyo ng kumpanya . Bilang resulta, mas madali para sa functional area na mapanatili ang mga magkasalungat na estratehiya, na pinipilit ang mga general manager na gumugol ng maraming oras at pagsisikap sa paghahanap ng mga kompromiso at paglikha ng pinagkasunduan sa mga isyu sa diskarte.

Sa Fig. Ang Figure 3.2 ay naglalarawan sa proseso ng pagbuo ng mga layunin at estratehiya sa sistema ng hierarchical na koneksyon ng organisasyon. Naka-on ang mga arrow larawang ito sumasalamin sa pagkakaroon ng magkaparehong impluwensya ng mas mataas at mas mababang antas. Sa wastong pamamahala, ang mga koneksyon na ito ay maaaring lumikha ng isang mainam, kapwa nagpapatibay na istraktura ng pamamahala.

Ang mas mahusay na coordinated ang gawain ng mga departamentong ito ay, mas magkakaugnay ang kanilang mga layunin at estratehiya. Tinitiyak ng koordinasyon na walang mga paglihis mula sa direksyon na pinili ng nangungunang pamamahala ng kumpanya.

kanin. 3.2. Ang relasyon sa pagitan ng misyon, mga layunin at estratehiya sa iba't ibang antas
sa pyramid ng paglikha ng isang pangkalahatang diskarte

Nagiging praktikal na kahalagahan ang malinaw na tukuyin ang misyon ng korporasyon, mga layunin at estratehiya nito at maayos na ipaalam sa mas mababang mga dibisyon ng kumpanya ang tungkol sa mga napiling pamamaraan. Kung hindi, imposibleng makamit mahusay na trabaho sa pagtatakda ng mga layunin at pagpili ng mga estratehiya sa functional at operational na antas. Ang daloy ng data tungkol sa mga direksyon ng pag-unlad ng korporasyon ay dapat pumunta mula sa pinakamataas na antas hanggang sa mga yunit ng negosyo at mula sa kanila hanggang sa functional at operational na antas. Ang "strategic confusion" na ito, kung saan hindi ginagamit ng mga senior manager ang kanilang karapatan upang matukoy at kontrolin ang pagpapatupad ng diskarte sa mas mababang antas, ay katulad ng mga aksyon ng isang football team sa depensa, kapag ang bawat manlalaro ay hindi nagsusumikap na magtrabaho bilang isang koponan at ipagtanggol ang layunin, ngunit kasama sa laro, kapag tila angkop sa kanya.

Sa negosyo, tulad ng sa sports, ang lahat ng mga developer ng diskarte sa isang kumpanya ay isang koponan. Obligado silang bumuo ng isang diskarte sa interes ng buong kumpanya, at hindi lamang isaalang-alang ang mga kagustuhan ng mga indibidwal na yunit ng istruktura. Ang diskarte ng isang kumpanya ay pinasigla kapag ang lahat ng mga bahagi nito ay magkakatugma sa kabuuan.

Nangangahulugan ito na ang proseso ng paggawa ng diskarte ay mas top-down kaysa sa kabaligtaran. Ang mga manager na may mababang antas ay hindi maaaring maging mahusay na mga developer ng diskarte nang hindi nauunawaan ang pangmatagalang direksyon ng kumpanya at ang mga diskarte ng mas mataas na antas ng pamamahala.

1. Bumuo ng kahulugan ng konseptong "strategic pyramid".

2. Pangalanan ang mga pangunahing antas ng estratehikong pamamahala.

3. Isaalang-alang ang isang alternatibong diskarte sa klasikong strategic pyramid. Ano ang mga pakinabang at disadvantage nito?

4. Bakit may tatlong antas lamang ng mga estratehiya sa isang negosyong nag-iisang industriya? Pangalanan sila.

5. Ano ang mga tampok ng pagbuo ng isang corporate na diskarte para sa isang sari-sari na kumpanya?

6. Ano ang kakanyahan ng diskarte sa negosyo, paano ito nauugnay sa diskarte sa korporasyon?

7. Anong mga uri ng functional na estratehiya ang alam mo?

8. Bigyang-katwiran ang pangangailangang pagsamahin ang mga pagsisikap na bumuo ng lahat ng antas ng diskarte.

Mga Istratehiya sa Pag-andar- mga diskarte na binuo ng mga functional na departamento at serbisyo ng negosyo batay sa diskarte ng kumpanya at negosyo. Ito ay isang diskarte sa marketing, diskarte sa pananalapi, diskarte sa produksyon, atbp.

Ang layunin ng isang functional na diskarte ay upang mahanap ang epektibong pag-uugali ng isang functional unit sa loob ng balangkas ng pangkalahatang diskarte.

Sa madaling salita, ang isang functional na diskarte ay isang plano para sa pamamahala sa kasalukuyan at pangunahing mga aktibidad ng isang hiwalay na dibisyon o pangunahing functional area sa loob ng isang tiyak na lugar ng negosyo (R&D, produksyon, marketing, serbisyo sa customer, pamamahagi, pananalapi, human resources, atbp.). Halimbawa, ang diskarte sa marketing ng isang kumpanya ay maaaring kumatawan sa isang plano sa pamamahala upang makuha ang bahagi ng merkado sa isang partikular na aktibidad.

Ang isang functional na diskarte ay mas makitid kaysa sa isang diskarte sa negosyo at tumutukoy sa mga indibidwal na detalye sa pangkalahatang plano ng pag-unlad ng organisasyon sa pamamagitan ng pagtukoy ng mga diskarte at praktikal na hakbang upang matiyak ang pamamahala ng mga indibidwal na yunit ng negosyo o function.

Ang papel ng functional na diskarte ay upang suportahan ang diskarte sa negosyo at pagiging mapagkumpitensya ng organisasyon.

Ang kahalagahan ng isang functional na diskarte ay upang lumikha ng mga alituntunin sa pamamahala para sa pagkamit ng nilalayon na functional na mga layunin ng organisasyon. Halimbawa, ang isang functional na diskarte sa pagmamanupaktura ay isang plano sa produksyon na naglalaman ng mga kinakailangang aktibidad upang suportahan ang diskarte sa negosyo at makamit ang mga layunin at misyon ng produksyon ng organisasyon.

Ang responsibilidad para sa pagbuo ng isang functional na diskarte ay karaniwang nakasalalay sa mga pinuno ng mga functional na departamento. Kapag nagpapatupad ng diskarte, ang pinuno ng departamento ay nakikipagtulungan nang malapit sa kanyang mga kinatawan at madalas na tinatalakay ang mga pangunahing isyu sa mga pinuno ng iba pang mga departamento. Kung itinataguyod ng mga functional na pinuno ang kanilang diskarte nang nakapag-iisa, hinihikayat nito ang paglikha ng hindi magkakaugnay o magkasalungat na mga diskarte. Ang koordinasyon ng mga functional na estratehiya ay pinakamahusay na ginawa sa yugto ng talakayan. Kaya, ang lahat ng mga functional na estratehiya ay dapat na magkakaugnay, at hindi lamang ituloy ang kanilang sariling mga mas makitid na layunin.

Mayroong dalawang-daan na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng diskarte sa negosyo at diskarte sa pagganap. Sa isang banda, ang koordinasyon ng mga functional na istratehiya ay isinasagawa upang maiwasan ang pagtuunan lamang ng pansin sa medyo makitid na layunin ng isang tao. Kasabay nito, ang isang mas makitid na functional na diskarte kumpara sa isang diskarte sa negosyo ay nagbibigay-daan sa iyo upang i-detalye ang mga indibidwal na probisyon ng diskarte sa negosyo. Ang madiskarteng pagkakaisa at koordinasyon sa mga functional na lugar ay nagpapalakas ng diskarte sa negosyo.

Talahanayan 4.1

Mga uri ng mga functional na lugar

Tinukoy ng mga functional na diskarte ang napiling pag-unlad na tilapon ng enterprise sa loob ng functional area at binuo ng mga nauugnay na departamento ng enterprise (organisasyon).

Dahil sa kanilang layunin at mga detalye ng kanilang mga aktibidad, ang iba't ibang mga serbisyo ng negosyo ay may sariling pananaw sa pagkamit ng mga itinakdang layunin. Samakatuwid, ang mga diskarte na kanilang binuo ay hindi palaging magkatugma, at kung minsan ay nagkakasalungatan lamang sa isa't isa. Ang sining ng pamamahala ng negosyo ay upang pilitin ang mga functional unit na balansehin at i-coordinate ang mga diskarte na kanilang binuo. Ito ay maaaring makamit sa dalawang pangunahing paraan: una, ang mga pinuno ng functional services ng enterprise (organisasyon) ay lumahok sa pagbibigay-katwiran at pagbuo ng pangunahing diskarte ng enterprise; pangalawa, ang proseso ng pagbuo ng panghuling diskarte sa pag-unlad ng negosyo ay dapat na multi-stage, kabilang ang yugto ng kasunduan at koordinasyon. Bilang isang patakaran, ang isang negosyo ay dapat bumuo ng mga sumusunod na pangunahing uri ng mga diskarte sa pagganap:

Diskarte sa marketing;

Ang terminong "diskarte sa pag-andar" ay tumutukoy sa plano ng pamamahala ng aksyon para sa isang partikular na dibisyon o pangunahing lugar na gumagana sa loob ng isang partikular na lugar ng negosyo. Ang mga functional na diskarte ay mga diskarte na binuo ng mga functional na departamento at serbisyo ng isang negosyo batay sa diskarte ng kumpanya at negosyo. Ito ay isang diskarte sa marketing, isang diskarte sa pananalapi, isang diskarte sa produksyon, atbp. Ang layunin ng isang functional na diskarte ay ang paglalaan ng mga mapagkukunan ng departamento (serbisyo), ang paghahanap para sa epektibong pag-uugali ng isang functional unit sa loob ng balangkas ng pangkalahatang diskarte Ang pangunahing papel ng mga functional na estratehiya ay upang suportahan ang pangkalahatang diskarte sa negosyo.

Depende sa mga katangian ng paggana ng negosyo, ang mga sumusunod na diskarte sa pagganap ay maaaring mabuo: marketing, pagbabago, produksyon, financing, atbp.

1.Diskarte sa marketing.Ang diskarte sa pagmemerkado ay nagsasangkot ng pagbuo ng isang hanay ng mga hakbang at mga partikular na aksyon upang matiyak ang pagkamit ng mga layunin ng kumpanya at ang pagpapanatili ng napapanatiling pangmatagalang competitive advantage komersyal na mga produkto gamit ang iba't ibang mga pamamaraan Ang pangunahing layunin ng isang diskarte sa marketing ay karaniwang: pagtaas ng dami ng benta (kabilang ang pagtaas ng daloy ng customer o pagtaas ng bilang ng mga order); pagtaas ng kita; pagtaas ng bahagi sa merkado; pamumuno sa segment nito. Ang mga layunin ay dapat na pare-pareho sa misyon ng kumpanya at ang mga madiskarteng layunin ng negosyo sa kabuuan Ang pagbuo ng isang diskarte sa marketing ay batay sa mga pagtataya tungkol sa mga pangmatagalang prospect para sa pag-unlad ng merkado at ang mga potensyal na kakayahan ng negosyo.

2.Istratehiya sa pagbabago– isang magkakaugnay na hanay ng mga aksyong teknikal, teknolohikal at pang-organisasyon na naglalayong tiyakin ang pagiging mapagkumpitensya ng negosyo at ang napapanatiling pag-unlad nito Ang batayan para sa pagbuo ng isang diskarte sa pagbabago ay teorya ikot ng buhay produkto, posisyon sa merkado ng kumpanya at ang siyentipiko at teknikal na patakaran nito (diskarte para sa paglikha, pagbuo ng mga bagong produkto at pagpapabuti ng kanilang kalidad; diskarte para sa pagpapakilala ng advanced na teknolohiya, mekanisasyon at automation ng produksyon; diskarte para sa pagbuo ng isang sistema ng pamamahala;

3.Diskarte sa produksyon– ay isang hanay ng magkakaugnay na mga hakbang para sa pagpili ng mga produkto (serbisyo), teknolohiya at organisasyon ng produksyon, na nagbibigay-daan upang matiyak ang napapanatiling mabisang pag-unlad mga negosyo. Upang maisakatuparan ang mga layunin ng negosyo, tiyakin ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto (serbisyo) at sa gayon ay makamit ang tagumpay, kinakailangan upang ayusin ang lubos na mahusay na produksyon. Ang diskarte na ito ay sumasalamin kung ano ang mga produkto at produksyon sa hinaharap. Sinusuri din nito kung anong kagamitan ang gagamitin sa mga bagong teknolohiya at kung anong mga mapagkukunang pinansyal ang kakailanganin para dito.

4.Diskarte sa pagpopondo- Ang diskarte sa pananalapi ay pangkalahatang direksyon at ang paraan ng paggamit ng mga pondo upang makamit ang mga layunin ng pamamahala sa pananalapi ng negosyo. Ang pamamaraang ito ay tumutugma sa isang tiyak na hanay ng mga patakaran at mga paghihigpit para sa paggawa ng desisyon. Binibigyang-daan ka ng diskarte na ituon ang mga pagsisikap sa mga opsyon sa solusyon na hindi sumasalungat sa pinagtibay na diskarte, na itinatapon ang iba pang mga opsyon.

Ang batayan para sa pagbuo ng isang diskarte sa pananalapi ay ang pagsusuri ng mga kadahilanan epektibong paggamit mga mapagkukunang pinansyal sa mahabang panahon at magtakda ng mga layunin. Ang mga layunin sa kasong ito ay maaaring: pag-maximize ng mga kita habang pinapaliit ang mga gastos, pag-optimize ng istraktura ng mga ari-arian ng negosyo, pagtiyak ng katatagan ng pananalapi ng negosyo sa nakikinita na hinaharap.

Mga Istratehiya sa Pag-andar– ito ay mga diskarte na binuo ng mga functional na departamento at serbisyo ng negosyo (marketing, pananalapi, produksyon, atbp.). Ang layunin ng isang functional na diskarte ay ang paglalaan ng mga mapagkukunan ng departamento, ang paghahanap para sa epektibong pag-uugali ng isang functional unit sa loob ng balangkas ng pangkalahatang diskarte.

Tingnan natin ang mga tampok ng ilang mga functional na estratehiya.

Diskarte sa marketing ng produkto . Ang mga pangunahing bahagi ng diskarteng ito ay: function ng pananaliksik, patakaran ng produkto, pagpepresyo, mga benta, at isang sistema para sa pagsulong ng mga kalakal sa merkado. Ang estratehikong patnubay para sa mga bahaging ito ay nakasalalay sa pangkalahatang diskarte ng organisasyon. Batay sa pagtukoy sa mga pagkakataon sa merkado ng isang negosyo, umiiral at potensyal na mga pangangailangan para sa mga produkto ng kumpanya, pagtatasa ng estado ng kumpetisyon, lakas at mga kahinaan organisasyon kumpara sa mga kakumpitensya, ang isang halo sa marketing ay ipinahiwatig na tumutugma sa nais na posisyon sa madiskarteng merkado ng organisasyon.

Diskarte sa HR . Isinasaalang-alang ng diskarteng ito na ang bawat empleyado ay sabay-sabay:

Isang indibidwal na may isang hanay ng ilang mga katangian at maaaring baguhin ang kanyang pag-uugali sa ilalim ng impluwensya ng ilang mga kadahilanan;

Isang espesyalista na tinawag upang magsagawa ng isang partikular na trabaho;

Isang miyembro ng isang grupo na gumaganap ng isa o isa pang tungkulin ng pangkat.

Batay dito, kinakailangan na madiskarteng bumalangkas ng mga naturang impluwensya sa pamamahala upang mai-configure ang mga tauhan upang ipatupad ang pangkalahatang diskarte ng organisasyon.

Ang layunin ng diskarte sa pamamahala ng tauhan ay dapat na ang pagbuo ng isang mapagkumpitensyang potensyal ng paggawa ng samahan, na isinasaalang-alang ang patuloy at paparating na mga pagbabago sa panlabas at panloob na kapaligiran nito. Ang mga pangunahing bahagi ng diskarte sa pamamahala ng tauhan ay: pagpaplano at pagbuo ng mga kinakailangang tauhan, organisasyon at proteksyon sa paggawa, sistema ng suweldo at mga insentibo, mga sistema ng komunikasyon.

Diskarte para sa dayuhang aktibidad sa ekonomiya .

Ang diskarte na ito ay bumubuo ng mga panuntunan para sa pag-uugali ng organisasyon sa dayuhang merkado, kapwa bilang isang importer at bilang isang exporter. Ang batayan ng diskarte sa pag-import ay isang pag-aaral ng mga presyo at kalidad ng mga ibinibigay na kalakal, termino, teknolohikal na katangian ng mga kalakal, atbp. Kapag pumipili ng diskarte sa pag-export, isinasaalang-alang ng organisasyon ang potensyal na pag-export nito at ang mga kinakailangang mapagkukunan.

Ang diskarte sa aktibidad ng dayuhang pang-ekonomiya ay maaaring kabilang ang:

paggawa ng direktang pamumuhunan sa mga dayuhang bansa;

paglikha ng isang internasyonal na alalahanin;

paggalaw ng kapital mula sa mga bansang may mataas na buwis patungo sa mga bansang medyo mababa ang antas ng buwis;

ang paggamit ng pagpapaupa sa pagpopondo sa iba't ibang transaksyon sa ekonomiya ng ibang bansa, atbp. Diskarte para sa pang-agham at teknolohikal na pag-unlad

.

Ang diskarte na ito ay naglalayong ipatupad ang mga pangmatagalang madiskarteng layunin. Kapag bumubuo ng isang diskarte, dapat tumuon ang isa sa isa o isa pang diskarte para sa aktibong pagtugon ng negosyo sa mga pagbabago sa teknolohiya ng isang industriya at kalikasan ng inter-industriya.

1) diskarte para sa pagbuo ng mga bagong teknolohiya na maaaring magbigay ng pamumuno sa isang malawak na merkado. Nangangahulugan ito ng malakihang R&D sa larangan ng mga produkto at teknolohiya, habang ang karamihan sa trabaho ay maaaring matapos sa isang intermediate na yugto dahil sa kawalang-saysay ng proyekto.

2) pagbuo ng mga teknolohiya na maaaring magbigay ng pamumuno sa isa sa mga segment ng merkado. Sa kasong ito, kailangan ang mas kaunting produksyon at malikhaing potensyal.

3) ang diskarte ng pagsunod sa pinuno na nagpakita ng landas ng pag-unlad ng teknolohiya. Sa kasong ito, ang mga teknolohiya ng pinuno ay inangkop sa mga kondisyon ng negosyo, binabawasan nito ang panganib at nangangailangan ng mas mababang gastos, ngunit hindi makakamit ang pamumuno.

4) isang diskarte para sa isang teknolohikal na paglukso na nagbibigay ng pangmatagalang competitive advantage. Sa kasong ito, ang pagbabago ay hinahangad kapwa sa larangan ng mga produkto at sa teknolohiya, at lahat ng mga pagbabago ay likas na nagbabago.

Mga konklusyon

3. Anumang partikular na organisasyon ay dapat magpasya para sa kanyang sarili kung anong uri ng mapagkumpitensyang kalamangan ang nais nitong makuha at sa anong lugar ito ay aktwal na makakamit. Ang mapagkumpitensyang pag-uugali, naman, ay sumasalamin sa pag-uugali sa isa sa mga malinaw na tinukoy na posisyon ng larangan ng pagiging mapagkumpitensya.

4. Kapag nabuo ang estratehikong pag-uugali nito sa kompetisyon, maaaring magplano ang anumang organisasyon ng ilang partikular na aksyon na alinman nakakasakit(pag-atake sa mga kalakasan at kahinaan ng isang katunggali, pagkuha ng mga estratehikong linya, pag-atake ng gerilya, mga aksyong preemptive, atbp.) o nagtatanggol(pagpapanatili ng mababang presyo, pag-master ng mga bagong teknolohiya, atbp.) na karakter.

5. Batay sa modelo ng siklo ng buhay ng industriya, ang lahat ng industriya ay maaaring hatiin sa tatlong grupo: umuunlad, mature at bumababa, na makikita sa mga istratehiyang ipinapatupad.

6. Nagbibigay-daan sa iyo ang pagsusuri sa portfolio na maunawaan ang kakanyahan ng isang negosyo, ang mga kalakasan at kahinaan nito, pati na rin ang mga pagkakataon nito. Wala sa alinmang modelo ang nagbibigay ng sapat na atensyon sa kung paano ipatupad ang mga inirerekomendang estratehiya. Ang bawat matrix ay may sariling mga pakinabang at disadvantages. Ang mga ito ay hindi dapat ituring bilang kapwa eksklusibo, ngunit bilang mga pantulong na pamamaraan, ang sabay-sabay na paggamit nito ay mapapabuti ang kalidad ng mga estratehikong desisyon na ginawa.

7. Ang mga functional na estratehiya ay binuo ng mga functional unit upang matiyak na sila ay kumikilos nang epektibo sa loob ng pangkalahatang diskarte ng kumpanya.

Ang konsepto at kakanyahan ng mga functional na diskarte ng organisasyon.

Ang terminong "estratehikong pamamahala" ay ipinakilala sa paggamit sa pagliko ng 60-70s. ikadalawampu siglo upang ipahiwatig ang pagkakaiba sa pagitan ng pamamahala sa pinakamataas na antas mula sa kasalukuyang pamamahala ng produksyon. Ang "diskarte" bilang isang konsepto ay kinuha mula sa sining ng digmaan bilang teorya at kasanayan ng paghahanda sa pakikidigma. Sa isang pang-ekonomiyang kahulugan diskarte- Ito master plan mga aksyon ng organisasyon, pagtukoy sa priyoridad ng mga madiskarteng layunin, mga mapagkukunan at ang pagkakasunud-sunod ng mga hakbang at mga madiskarteng layunin. Ang pangunahing layunin ng diskarte ay upang ilipat ang organisasyon mula sa kasalukuyang estado nito sa hinaharap na estado na nais ng pamamahala.

Ang anumang negosyo ay sumusunod sa isang tiyak na diskarte sa negosyo, na kung saan ay batay sa mga diskarte mga functional zone. Mga functional na lugar– ito ang mga lugar ng aktibidad ng organisasyon, i.e. independiyenteng kinakatawan ng isang istrukturang yunit na dalubhasa sa pagsasagawa ng ilang mga tungkulin at tinitiyak ang epektibong operasyon ng organisasyon.

Ang terminong "diskarte sa pag-andar" ay tumutukoy sa plano ng pamamahala ng aksyon para sa isang partikular na dibisyon o pangunahing lugar na gumagana sa loob ng isang partikular na lugar ng negosyo. Ang diskarte sa marketing ng isang kumpanya, halimbawa, ay maaaring isang plano sa pamamahala upang makuha ang bahagi ng merkado sa isang partikular na aktibidad. Ang isang korporasyon ay nangangailangan ng gayong diskarte para sa bawat pangunahing yunit ng produksyon o bahagi ng negosyo: R&D, produksyon, marketing, serbisyo sa customer, pamamahagi, pananalapi, human resources, atbp.

Ang functional na diskarte, bagama't mas makitid kaysa sa diskarte sa negosyo, ay tumutukoy sa mga indibidwal na detalye sa pangkalahatang plano ng pag-unlad ng negosyo sa pamamagitan ng pagtukoy ng mga diskarte, kinakailangang aksyon at praktikal na mga hakbang upang matiyak ang pamamahala ng mga indibidwal na yunit ng negosyo o function. Ang papel ng functional na diskarte ay upang suportahan ang pangkalahatang diskarte sa negosyo at pagiging mapagkumpitensya ng organisasyon. Bilang karagdagan, ang kahalagahan ng functional na diskarte ay nakasalalay sa pagsuporta sa pangkalahatang diskarte sa negosyo at pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya. Bilang karagdagan, ang kahalagahan ng isang functional na diskarte ay nakasalalay sa paglikha ng mga alituntunin sa pamamahala para sa pagkamit ng nilalayon na functional na mga layunin ng kumpanya. Kaya, ang isang functional na diskarte sa pagmamanupaktura ay isang plano sa produksyon na naglalaman ng mga kinakailangang aktibidad upang suportahan ang diskarte sa negosyo at makamit ang mga layunin at misyon ng produksyon ng kumpanya.

Ang pangunahing responsibilidad para sa pagbuo ng functional na diskarte ay karaniwang nakasalalay sa mga pinuno ng departamento. Kapag nagpapatupad ng diskarte, ang pinuno ng departamento ay nakikipagtulungan nang malapit sa kanyang mga kinatawan at madalas na tinatalakay ang mga pangunahing isyu sa mga pinuno ng iba pang mga departamento.

Ang koordinasyon ng mga functional na estratehiya ay pinakamahusay na ginawa sa yugto ng talakayan. Kung ang mga uncoordinated functional na estratehiya ay isinumite sa pamamahala para sa huling pag-apruba, responsibilidad ng manager na tukuyin ang mga pagkakaiba at itama ang mga ito.

Diskarte sa marketing nagsasangkot ng pagbuo ng isang hanay ng mga hakbang at mga tiyak na aksyon upang matiyak ang pagkamit at pagpapanatili ng isang napapanatiling pangmatagalang competitive na bentahe ng mga komersyal na produkto gamit ang iba't ibang mga pamamaraan na isinasaalang-alang ang mga partikular na katangian ng isang sitwasyon. Halimbawa, maaaring makilala ng isa ang mga lakas ng isang kakaibang brand na sikat sa mga customer at pagkatapos ay bumuo ng isang diskarte upang pagsamantalahan ang mga kamag-anak na kahinaan nito. Ang diskarte sa marketing ay nagsasangkot ng pag-unlad at kinabibilangan ng:

* pagbibigay-katwiran ng mga scheme ng pamamahagi ng produkto at organisasyon ng kanilang pagpapatupad;

* pag-aayos ng mga serbisyo bago at pagkatapos ng pagbebenta para sa mga produkto sa mga tuntuning paborable sa mga customer, na isinasaalang-alang ang kanilang mga partikular na interes at tunay na pangangailangan;

* nababaluktot na mga sistema ng pagpepresyo na isinasaalang-alang ang mga kondisyon ng merkado at mga sitwasyon sa merkado;

* mabisang pamamaraan pagpapasigla ng mga benta na naka-target sa panlipunan at edad na mga katangian at kakayahan ng mga mamimili;

* mga programa ng aksyon upang bumuo ng opinyon ng publiko tungkol sa tatak at produkto ng kumpanya.

Diskarte sa produksyon Ang negosyo ay binuo ng pinuno ng lugar ng produksyon (karaniwan ay ang punong inhinyero o representante na direktor para sa produksyon), na responsable para sa pag-unlad at pagpapatupad nito. Ang diskarte na ito ay sumasalamin kung ano ang mga produkto at produksyon sa hinaharap. Ang functional na diskarte na ito ay naglalarawan ng mga karagdagang relasyon sa mga supplier. Kabilang dito ang kalayaan mula sa isang supplier, ang pagkakaroon ng mga pamalit, at mga oras ng pag-lead para sa mga order. Sinusuri din nito kung anong kagamitan ang gagamitin sa mga bagong teknolohiya at kung anong mga mapagkukunang pinansyal ang kakailanganin para dito. Kaya, ang diskarte sa produksyon ay isang paglalarawan ng hinaharap ng produksyon ng negosyo.

Ang diskarte sa produksyon ay nakatuon sa mga aspeto ng organisasyon materyal at teknikal na mga sistema ng supply (mga diagram ng layout ng lugar, komposisyon ng kagamitan, mga kalkulasyon ng mga mapagkukunan ng materyal, enerhiya, supply ng tubig at init, mga kalkulasyon ng kapangyarihan, mga volume ng produksyon). Kasama rin sa diskarteng ito ang organisasyon ng trabaho sa kapaligiran at teknikal na kaligtasan ng produksyon at kontrol sa kalidad ng produkto.

Diskarte sa pananalapi idinisenyo upang i-highlight ang mga pinansiyal na kahihinatnan ng napiling diskarte sa negosyo. Sa isip, ang pagtataya ay dapat gawin para sa 3-4 na taon. Ang isang pagtataya para sa isang mas maikling panahon ay bihirang sapat, ngunit para sa ilang hindi matatag na sektor ng ekonomiya ng Belarus ito ay katanggap-tanggap na ngayon.

Kasama sa diskarte sa pananalapi ang impormasyon sa mga iminungkahing pamumuhunan sa kapital at ang kanilang pamamahagi, mga pahayag ng kita at pagkawala para sa panahon ng pagpaplano na pinaghiwa-hiwalay ayon sa taon, isang balanse sa simula ng pagpaplano, at mga pagtataya sa trapiko. cash. Ang lahat ng mga numero ay inihambing sa mga numero ng industriya (dapat silang tumutugma sa katotohanan).

Kapag gumagawa ng estratehikong pagpaplano sa pananalapi, mahalagang tandaan na ang sistema ng pagpaplano ay dapat na pinakamainam. Ang mga nakaplanong tagapagpahiwatig ay dapat isama lamang ang mga tagapagpahiwatig na maaari at dapat na pamahalaan. Ang masalimuot na katangian ng sistema ng pagpaplano sa pananalapi ay binabawasan ang pagiging epektibo nito.

Diskarte sa pananaliksik at pagpapaunlad ay hindi umiiral sa lahat ng mga negosyo ng Belarus, ngunit sa mga gumagamit lamang ng gawaing ito sa kanilang mga aktibidad, ay may naaangkop na base ng produksyon at sapat na mapagkukunang pinansyal upang maisagawa ang gawaing ito. Kung ang isang kumpanya ay hindi isang pinuno at pumasok sa merkado gamit ang mga bagong produkto na nanalo na ng malaking bilang ng mga mamimili, kung gayon ang R&D ay hindi isang salik sa pagbuo ng isang diskarte. Kung ang isang negosyo ay isang pinuno sa isang partikular na industriya at ang diskarte sa negosyo nito ay nagsasangkot ng patuloy na pagpapabuti ng mga produkto, kung gayon ang negosyo ay dapat bumuo ng isang diskarte sa R&D. Bilang isang patakaran, ang punong inhinyero ng negosyo ay bubuo ng diskarte na ito at responsable para sa matagumpay na pagpapatupad nito.

Mahalagang tandaan na ang lahat ng mga functional na diskarte ay magkakaugnay at dapat umakma at suportahan ang pangkalahatang diskarte na pinili ng negosyo. Kung ipagpatuloy ng mga functional na area manager ang kanilang diskarte nang hiwalay sa isa't isa o sa manager ng unit ng negosyo, magbubukas ito ng pinto sa hindi magkakaugnay o magkasalungat na mga diskarte. Ang mga koordinadong at komplementaryong estratehiya ay kailangan upang matagumpay na pagpapatupad diskarte sa negosyo. Sa madaling salita, diskarte sa marketing, diskarte sa produksyon, diskarte sa pananalapi at ang diskarte sa HR ay dapat na magkakaugnay, at hindi lamang ituloy ang kanilang sariling halip makitid na mga layunin.

Pagsusuri ng mga umiiral nang functional na estratehiya gamit ang halimbawa ng isang machine-building enterprise.

Ang OJSC "Avtogidrousilitel" ay kasalukuyang nangunguna sa mga negosyo ng kagamitan sa sasakyan, ay may kilalang trademark at malaking volume benta Ang mga pag-unlad ng halaman sa larangan ng paggawa ng mga kagamitan sa sasakyan at mga teknolohiya sa pagmamanupaktura ay isinasaalang-alang at ginamit ng iba pang mga negosyo.

Ang mga madiskarteng priyoridad ay patuloy na paglago, tinitiyak ang pinakamataas na posibleng kalidad, pagpapanatili ng isang reputasyon bilang isang mahusay at mataas na kalidad na tagagawa, malalaking volume ng produksyon at nagpo-promote ng mga produkto sa merkado. Kasama sa diskarte ng ASU OJSC ang mga sumusunod na functional na estratehiya.

Diskarte sa R&D. Lumikha ng mga bagong bahagi ng automotive na pinabuting kalidad gamit ang mga pinahusay na teknolohiya. Para sa layuning ito, lumikha ang kumpanya ng isang bagong small-batch workshop, na may mga bagong computerized na kagamitan at mataas na kwalipikadong tauhan sa pagtatapon nito. Dito malawak na ginagamit ng halaman ang prinsipyo ng karagdagang benepisyo.

Diskarte sa assortment . Ang kumpanya ay patuloy na nagsusumikap na palawakin ang hanay ng mga produkto sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga pagbabago sa mga nagawa na, at nag-aalok, bilang karagdagan sa mga produkto, mga serbisyo sa pagkumpuni at pagpapanatili. Ang "AGU" ay nagsasagawa ng malubhang pagsubok sa mga bahagi at materyales para sa paggawa ng mga produkto upang matiyak ang mataas na kalidad ng mga produktong gawa.

Diskarte sa produksyon. Ang JSC ay nagtatakda ng mahigpit na mga kinakailangan (mga pamantayan) para sa mga produkto, nagtatayo ng mga relasyon nito sa mga supplier sa isang mutually beneficial production na batayan upang maging kumpiyansa sa supply ng mga materyales na may pinakamataas na kalidad. Ang AGU ay bubuo ng mga sistema ng produksyon at mga teknolohikal na proseso na nagpapabuti sa kalidad ng produkto at nakakatipid ng oras, na humahantong sa mga karagdagang kita.

Diskarte para sa pangangalap at pagsasanay ng mga tauhan. Regular na nagbabayad ang OJSC sahod sa mga empleyado nito, hinihikayat ang mga manggagawa sa pananalapi (iba't ibang mga bonus at tulong pinansyal, mga paglalakbay sa turista sa gastos ng halaman) at moral (nagpapakita ng pasasalamat, isang plake ng karangalan, mga tala sa pahayagan ng pabrika), at nag-aalok ng pagkakataon para sa paglago ng karera. Ang "Autohydrousilitel" ay kumukuha ng mga empleyado na may mahusay na mga kasanayan sa produksyon, pagkakaroon, bilang karagdagan sa bokasyonal na edukasyon karagdagang kaalaman (kaalaman sa PC, atbp.). Ang planta ay regular na nagsasagawa ng advanced na pagsasanay.

Diskarte sa lipunan. Bilang bahagi ng diskarteng ito, ang iba't ibang mga aktibidad sa pagsuporta ay isinasagawa para sa mga nagtatrabahong mag-aaral (isyu ng tulong pinansyal, pagkakaloob ng mga trabaho para sa pagkumpleto ng kasanayang pang-industriya), pagbibigay ng mga pautang sa mga empleyado, tulong sa pag-upa ng pabahay, sanatorium at paggamot sa resort para sa mga empleyado at kanilang mga anak. Nire-recycle ng kumpanya ang basura.