Paglipat ng kumpanya sa batas. Paano makalkula ang taunang turnover

Sa pagsisimula ng kanilang negosyo, inaasahan ng karamihan sa mga organisasyon maikling termino makatanggap ng kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyong inaalok. Madalas na nangyayari na ang mga taong kasangkot sa pamamahala at pamamahagi ng mga pondo ay hindi isinasaalang-alang na upang makakuha ng mga libreng pondo, ang isang mahusay na paglilipat ng mga kalakal at serbisyo ay kinakailangan sa isang maikling panahon.

Ano ang mga kumpanya?

Para sa well-coordinated, income-generating na trabaho, ang isang kumpanya ay nangangailangan ng mga pamumuhunan sa pananalapi. Ang mga pagbabayad para sa mga kalakal, serbisyo at asset na ginamit ay maaaring gawin sa cash at non-cash. Ang terminong "cash turnover ng kumpanya" ay nangangahulugang ang kabuuan ng lahat ng mga paraan ng pagbuo ng kita: mga pagbabayad para sa mga kalakal, mga pag-aayos sa mga obligasyon sa pautang, pati na rin ang mga pagbabayad sa mga empleyado at mga shareholder.

Nangyayari gamit ang magagamit na pera.

Isinasagawa ito sa pamamagitan ng sirkulasyon ng mga di-cash na pondo sa kahilingan ng tatanggap mula sa account ng nagbabayad na magpakita ng isang mapag-uusapang dokumento.

Mga uri ng paglilipat ng pera

Ang turnover ng isang kumpanya ay isang hanay ng mga prosesong kinakailangan upang mapataas ang turnover. Para dito maaari silang magamit iba't ibang pamamaraan mga pakikipag-ugnayan para sa pagbabayad para sa mga kalakal, serbisyo o materyales na natanggap:

Daloy ng pera (ginagamit sa pakikipag-ugnayan ng mga legal na entity at indibidwal upang magbayad ng mga bayarin para sa mga natanggap na kalakal at serbisyo para sa mga obligasyong hindi kalakal).
Monetary turnover (naaangkop para sa pagkakaloob ng mga serbisyo o kalakal sa kredito).
Monetary at financial turnover (katangian ng materyal na relasyon sa pagitan ng customer at ng kontratista).

Sino ang maaaring maging kalahok sa sirkulasyon ng pera?

Ang turnover ng isang kumpanya ay ang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga organisasyong nakikilahok sa turnover.

Kadalasan, ang mga ganitong pakikipag-ugnayan ay nangyayari sa pamamagitan ng bank transfer sa pagitan ng mga account ng customer at ng kontratista.

Kaya, ang cash turnover ng kumpanya ay ang kabuuan ng lahat ng mga resibo para sa produksyon pati na rin ang mga bawas para sa nakonsumong kuryente, pag-upa ng mga lugar, pagbili ng mga hilaw na materyales, at mga pagbabayad sa mga shareholder.

Sinusubaybayan ng accounting ang mga kita at gastos sa produksyon para sa buong panahon ng operasyon ng kumpanya. Batay dito, ang lahat ng mga materyal na pag-aari ng negosyo ay maaaring nahahati sa aktibo at passive na mga pag-aari, na may mahalagang papel sa paglilipat ng kumpanya. Ito ay napatunayan ng katotohanan na kung mas bata ang kumpanya, mas mababa ang hindi aktibong mga asset na mayroon ito.

Ano ang mga asset ng enterprise?

Ang mga ito ay nabuo bilang isang resulta ng gawain ng kumpanya at nahahati sa:

Aktibo (cash sa patuloy na sirkulasyon, ginagamit sa pagbili ng mga hilaw na materyales, magbayad ng mga kasalukuyang pagbabayad).
Hindi aktibo (huwag magdala ng materyal na karga at hindi maaaring maging kapaki-pakinabang kung kinakailangan upang mapabuti pinansiyal na kalagayan mga kumpanya).

Kung ang mga aktibong asset ay lilitaw sa pamamagitan ng produksyon, pagbebenta, pagtanggap ng mga pagbabayad sa mga utang, prepayment mula sa customer, pati na rin ang pagtanggap ng mga rate ng interes sa mga pangmatagalang pamumuhunan, kung gayon ang mga hindi aktibong asset ay madalas na nasa balanse ng kumpanya sa simula ng mga aktibidad sa produksyon nito. .

Karamihan sa mga hindi aktibong asset ay nakikita ng mga empleyado araw-araw - ito ay mga gusali ng trabaho, kagamitan, anumang intelektwal na ari-arian na hindi ginagamit sa proseso ng produksyon, ngunit lumilitaw sa proseso ng mga legal na aktibidad (base ng kliyente, reputasyon, pakikipagsosyo, atbp. )

Ano ang nakakaapekto sa daloy ng salapi?

Ang turnover ng isang kumpanya ay ang kabuuan ng mga ari-arian at materyal na ari-arian sa sirkulasyon sa isang tiyak na panahon. Dapat subaybayan ng bawat organisasyon ang pangangailangan para sa kapital na nagtatrabaho, dahil may mahalagang papel ito sa pag-optimize ng mga gastos sa trabaho at produksyon.

Ang kumpanya ay nakakakuha ng momentum at tumataas ang margin ratio nito, iyon ay, ang halaga ng netong kita na natitira pagkatapos mabayaran ang lahat ng mga obligasyon at pagbabayad sa utang. Ngunit hindi natin masasabi na ito ay isang tumpak na tagapagpahiwatig ng kagalingan ng kumpanya.

Maipapakita lang ng marginality ratio ang halaga ng netong kita na maaaring gastusin ng isang organisasyon sa mga pangangailangan nito sa kasalukuyang buwan. Alinsunod dito, ang isang kumpanya na nagpapataas ng tagapagpahiwatig na ito na may malaking turnover ay mayroon panandalian turnover ng mga kalakal (product-buyer-money), pati na rin ang stock ng mga hilaw na materyales, na palaging nasa sirkulasyon.

Salamat sa mga kalkulasyon, ang isang bihasang ekonomista ay maaaring tumpak na sabihin kung ang turnover ng kumpanya ay sapat at kung ang negosyo ay likido. Lalo na, kung gaano kabilis ang pabilog na paglilipat ng mga aktibong pondo at materyales, at kung ang negosyo ay makakapagbayad ng mga umiiral na obligasyon sa mga nagpapautang at mananatili sa mga netong kita.

Kamusta! Sa artikulong ito ay pag-uusapan natin ang tungkol sa magkakaugnay, ngunit hindi magkaparehong mga konsepto: kita, kita at kita.

Ngayon ay matututunan mo ang:

Ano ang kasama sa kita ng kumpanya?
Saan nagmula ang kita at tubo ng kumpanya?
Ano ang mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga konseptong ito?

Ano ang kita

Kita – mga kita mula sa mga direktang aktibidad ng kumpanya (mula sa pagbebenta ng mga produkto o serbisyo). Ang konsepto ng kita ay matatagpuan lamang sa negosyo at entrepreneurship.

Tinutukoy ng kita ang pangkalahatang kahusayan ng negosyo. Ito ay kita, hindi kita, na makikita sa accounting.

Mayroong ilang mga paraan upang isaalang-alang ang kita sa isang negosyo.

Ang paraan ng cash ay tumutukoy sa kita bilang ang aktwal na pera na natanggap ng nagbebenta para sa pagbibigay ng mga serbisyo o pagbebenta ng mga kalakal. Iyon ay, kapag nagbibigay ng isang installment plan, ang negosyante ay makakatanggap lamang ng mga nalikom pagkatapos ng aktwal na pagbabayad.
Ang isa pang paraan ng accounting ay accrual. Kinikilala ang kita kapag nilagdaan ang kontrata o natanggap ng mamimili ang mga kalakal, kahit na ang aktwal na pagbabayad ay nangyari sa ibang pagkakataon. Gayunpaman, ang mga paunang pagbabayad ay hindi binibilang sa naturang kita.

Mga uri ng kita

Ang kita sa isang organisasyon ay:

Gross– ang kabuuang bayad na natanggap para sa isang trabaho (o produkto).
Malinis- ginamit sa . Ang mga hindi direktang buwis (), mga tungkulin, at iba pa ay ibinabawas sa kabuuang kita.

Ang kabuuang kita ng negosyo ay binubuo ng:

Kita mula sa mga pangunahing aktibidad;
Mga nalikom sa pamumuhunan (mga benta ng mga mahalagang papel);
Kita sa pananalapi.

Ano ang kita

Ang kahulugan ng salitang "kita" ay hindi magkapareho sa terminong "kita," gaya ng maling paniniwala ng ilang negosyante.

Kita - ang kabuuan ng lahat ng perang kinita ng negosyo sa pamamagitan ng mga aktibidad nito. Ito ay isang pagtaas sa pang-ekonomiyang benepisyo ng isang negosyo dahil sa pagtaas ng kapital ng kumpanya sa pamamagitan ng pagtanggap ng mga ari-arian.

Ang isang detalyadong interpretasyon ng mga paraan ng pagbuo ng kita at ang kanilang pag-uuri ay nakapaloob sa Mga Regulasyon sa Accounting "Kita ng mga Organisasyon".

Kung ang kita ng pera ay mga pondong natanggap ng badyet ng kumpanya sa kurso ng mga pangunahing aktibidad nito, kung gayon ang kita ay kasama rin ang iba pang mga mapagkukunan ng mga pondo (pagbebenta ng mga pagbabahagi, pagtanggap ng interes sa isang deposito, at iba pa).

Sa pagsasagawa, ang mga negosyo ay madalas na nagsasagawa ng magkakaibang mga aktibidad at, nang naaayon, ay may iba't ibang mga channel para sa pagbuo ng kita.

Kita – ang pangkalahatang benepisyo ng kumpanya, ang resulta ng trabaho nito. Ito ay isang halaga na nagpapataas ng kapital ng organisasyon.

Minsan ang kita ay katumbas ng halaga sa netong kita ng organisasyon, ngunit kadalasan ang mga kumpanya ay may ilang uri ng kita, at maaari lamang magkaroon ng isang kita.

Ang kita ay matatagpuan hindi lamang sa entrepreneurship, kundi pati na rin sa Araw-araw na buhay isang pribadong tao na hindi nakikibahagi sa negosyo. Halimbawa: scholarship, pensiyon, suweldo.

Pagtanggap ng mga pondo sa labas ng saklaw ng pamamahala aktibidad ng entrepreneurial tatawaging kita.

Ang mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng kita at kita ay ibinibigay sa talahanayan:

Kita	Kita
Buod ng mga pangunahing gawain	Ang resulta ng parehong pangunahing at pantulong na aktibidad (pagbebenta ng mga pagbabahagi, interes sa mga deposito sa bangko)
Bumangon lamang bilang resulta ng pagsasagawa ng mga komersyal na aktibidad	Pinapayagan kahit para sa mga walang trabahong mamamayan (mga benepisyo, scholarship)
Kinakalkula mula sa mga pondong natanggap bilang resulta ng trabaho ng kumpanya	Katumbas ng kita na binawasan ang mga gastos
Hindi maaaring mas mababa sa zero	Sabihin nating nagiging negatibo

Ano ang tubo

Ang tubo ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kabuuang kita at kabuuang gastos (kabilang ang mga buwis). Iyon ay, ito ay ang parehong halaga na sa pang-araw-araw na buhay ay madaling ilagay sa isang alkansya.

Sa isang hindi kanais-nais na sitwasyon, at kahit na may malaking kita, ang kita ay maaaring maging zero, o maging negatibo.

Ang pangunahing kita ng kumpanya ay nabuo mula sa kita at pagkawala na natanggap mula sa lahat ng mga lugar ng trabaho.

Tinutukoy ng agham ng ekonomiya ang ilang pangunahing pinagmumulan ng kita:

Ang makabagong gawain ng kumpanya;
Ang mga kasanayan ng isang negosyante upang mag-navigate sa sitwasyong pang-ekonomiya;
Aplikasyon at kapital sa produksyon;
Monopolyo ng kumpanya sa merkado.

Mga uri ng kita

Ang kita ay nahahati sa mga kategorya:

Accounting. Ginagamit sa accounting. Sa batayan nito, nabuo ang mga ulat sa accounting at kinakalkula ang mga buwis. Upang matukoy ang kita sa accounting, ang tahasang, makatwirang mga gastos ay ibinabawas sa kabuuang kita.
Pang-ekonomiya (labis na tubo). Ang isang mas layunin na tagapagpahiwatig ng kita, dahil ang pagkalkula nito ay isinasaalang-alang ang lahat ng mga gastos sa ekonomiya na natamo sa proseso ng trabaho.
Arithmetic. Kabuuang kita na binawasan ng iba't ibang gastos.
Normal. Kailangang kita para sa kumpanya. Ang halaga nito ay nakasalalay sa nawalang kita.
Ekonomiya. Katumbas ng kabuuan ng normal at pang-ekonomiyang tubo. Batay dito, ang mga desisyon ay ginawa sa paggamit ng kita na natanggap ng negosyo. Katulad ng accounting, ngunit naiiba ang kalkulasyon.

Gross at netong kita

Mayroon ding dibisyon ng tubo sa gross at net. Sa unang kaso, ang mga gastos lamang na nauugnay sa proseso ng trabaho ay isinasaalang-alang, sa pangalawa - lahat ng posibleng gastos.

Halimbawa, ang pormula kung saan kinakalkula ang kabuuang kita sa kalakalan ay ang presyo ng pagbebenta ng isang produkto na binawasan ang gastos nito.

Ang kabuuang kita ay kadalasang tinutukoy nang hiwalay para sa bawat uri ng aktibidad kung ang kumpanya ay tumatakbo sa ilang direksyon.

Ang kabuuang kita ay ginagamit kapag pinag-aaralan ang mga lugar ng trabaho (ang bahagi ng kita mula sa kung saan ang aktibidad ay mas malaki), kapag tinutukoy ng bangko ang creditworthiness ng kumpanya.

Ang kabuuang kita, kung saan ang lahat ng mga gastos (interes sa pautang, atbp.) ay ibinawas, ay bumubuo ng netong kita. Ito ay naipon sa mga shareholder at may-ari ng enterprise. At ito ay netong kita na makikita sa at ang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng negosyo.

EBIT at EBITDA

Minsan, sa halip na ang naiintindihan na salitang "kita," ang mga negosyante ay nakatagpo ng mga mahiwagang pagdadaglat tulad ng EBIT o EBITDA. Ginagamit ang mga ito upang suriin ang pagganap ng isang negosyo kapag ang mga bagay na inihahambing ay gumagana sa loob iba't-ibang bansa ah o napapailalim sa iba't ibang buwis. Kung hindi, ang mga tagapagpahiwatig na ito ay tinatawag ding cleared profit.

EBIT kumakatawan sa mga kita tulad ng dati bago ang mga buwis at iba't ibang interes. Napagpasyahan na paghiwalayin ang tagapagpahiwatig na ito sa isang hiwalay na kategorya, dahil ito ay matatagpuan sa isang lugar sa pagitan ng gross at netong kita.

EBITDA- Ito ay hindi hihigit sa tubo nang hindi isinasaalang-alang ang mga buwis, interes at depreciation. Eksklusibong ginagamit upang suriin ang negosyo at mga katangian nito. Hindi ginagamit sa domestic accounting. para sa komersyal na kagamitan.

Kaya, ang kita ay mga pondo na natanggap ng isang negosyante, na maaari niyang gastusin pagkatapos sa kanyang sariling paghuhusga. Ang tubo ay ang balanse ng mga pondo na binawasan ang lahat ng gastos.

Parehong kita at tubo ay maaaring mahulaan sa pamamagitan ng pagsasaalang-alang sa mga nakaraang kita, fixed at variable na mga gastos.

Ang mga pagkakaiba sa pagitan ng kita at kita ay ang mga sumusunod:

Ang linya sa pagitan ng mga konsepto ay maaaring hindi malinaw para sa isang ordinaryong manggagawa, hindi mahalaga sa kanya kung paano naiiba ang kita sa kita, ngunit para sa isang accountant ay may pagkakaiba pa rin.

Ang turnover ng isang enterprise, o turnover, ay tinatawag na gross income - ito ang halaga ng pera na natanggap ng kumpanya bilang resulta ng mga benta ng produkto nito (mga kalakal o serbisyo). Ang kita sa pagbebenta, o ang turnover ng isang trading enterprise, ay ginagamit para sa pag-uulat sa mga istatistika.

Pananalapi turnover ng enterprise sumangguni sa mga pondong natanggap mula sa mga benta. Sa kalakalan, ang terminong "trade turnover" ay ginagamit, na tumutukoy sa halaga ng pera na dumating sa loob ng isang tiyak na tagal ng panahon: buwan, panahon, taon.

Paglipat ng negosyo ay ang kabuuang volume:

ipinadala ang mga kalakal ng sarili nitong produksyon, gawaing isinagawa at mga serbisyong isinagawa sa pamamagitan ng sarili nitong pagsisikap;
mga kalakal na ibinebenta;
ibinenta ang mga materyales, hilaw na materyales, sangkap, gasolina na dati nang binili para sa kanilang paggamit sa produksyon.

Paglipat ng pondo ng kumpanya- ito ay paggalaw salik ng produksyon, ipinahayag sa tunay na materyal na katumbas.

Saklaw ng stock turnover ng kumpanya ang production at turnover areas. Ang working capital ng isang kumpanya, o cash turnover ng isang enterprise, ay isang kumbinasyon ng mga circulating at production funds.

Ang kapital ng paggawa ay naiiba sa mga fixed asset dahil ganap silang gumagana sa lahat ng mga siklo ng produksyon. Ang mga gastos para sa kanila ay kasama sa ipinag-uutos na mga gastos sa produksyon. Ang kapital ng paggawa ay maaaring mga materyales, gasolina, hilaw na materyales, enerhiya, biniling semi-tapos na mga produkto at ekstrang bahagi.

Mga pondo ng sirkulasyon- ito ang kabuuan ng lahat ng mga pondo na gumagana sa saklaw ng sirkulasyon: cash, mga kalakal para sa pagbebenta, mga account na maaaring tanggapin, atbp.

Kasama sa turnover ng enterprise ang kabuuang halaga ng mga kalakal ng sariling produksyon na ipinadala, gayundin ang halaga ng trabaho at mga serbisyong iyon na ginawa ng sariling pagsisikap. Bilang karagdagan, kasama rin sa turnover ng organisasyon ang kita mula sa mga benta ng mga biniling kalakal (hindi kasama ang VAT, mga excise tax at iba pang mandatoryong pagbabayad).

Dami ng mga kalakal na ipinadala Ang panloob na produksyon sa turnover ng isang negosyo ay ang halaga ng mga produkto na ginawa ng isang legal na entity at ipinadala sa panahon ng pag-uulat o inilabas para ibenta. Gayundin, ang dami ng mga kalakal na ipinadala ay tinutukoy bilang direktang palitan sa iba pang mga legal na entity at indibidwal, hindi alintana kung ang mga pondo ay natanggap ng nagbebenta.

Ang tagapagpahiwatig na ito ng turnover ng isang negosyo ay isang direktang pagmuni-muni ng mga komersyal na aktibidad ng kumpanya.

Turnover ng retail trade nagiging kita mula sa mga kalakal na binili para muling ibenta (binawasan ang halaga ng idinagdag na buwis, buwis sa pagbebenta at iba pang ipinag-uutos na pagbabayad), kita mula sa inilipat (ipinadala) na mga produkto sa loob ng bansa, kita mula sa iba pang mga aktibidad (halimbawa, mula sa pagpapaupa, transportasyon, kagamitan at iba pa.) . Ang turnover ng isang retail trade enterprise ay hindi kasama ang kita mula sa pagbebenta ng kanyang fixed assets, assets, currency, shares at iba pang securities.

Turnover ng isang wholesale trade enterprise ay ang mga nalikom mula sa pagbebenta ng mga kalakal na binili para muling ibenta (hindi binibilang ang VAT at iba pang ipinag-uutos na pagbabayad), mula sa mga serbisyong intermediary (komisyon ng mga ahente na may bawas sa mga buwis), ang halaga ng ipinadala (inilipat) na mga kalakal ng sarili nitong produksyon, kita mula sa iba mga uri ng aktibidad (pag-upa ng mga lugar, kagamitan, transportasyon, atbp.). Walang turnover sa parehong paraan tulad ng sa retail trade, kita mula sa mga benta ng iyong mga pondo, financial asset, currency, securities, atbp.

Cash turnover ng negosyo ay ang kabuuan ng lahat ng pagbabayad, cash at non-cash, sa isang partikular na yugto ng panahon. Ito ang pangalan na ibinigay sa indibidwal na sirkulasyon ng tunay na paggalaw ng pera ng kumpanya. Ito ay batay sa sirkulasyon ng kalakal.

Ang cash flow ng kumpanya ay binubuo ng dalawang bahagi:

ang una ay nangyayari sa pagitan ng mga kumpanya kapag nagbebenta ng isang produkto. Sa madaling salita, ito ay mga pagbabayad ng kalakal;
ang pangalawang bahagi ng cash turnover ng enterprise ay ang mga pagbabayad para sa lahat ng iba pang operasyon na hindi nauugnay sa produkto (suweldo ng empleyado, dibidendo, buwis, atbp.). Ang konsepto ng "cash turnover" ay hindi dapat malito sa "payment turnover".

Kapag pinag-uusapan natin ang tungkol sa paglilipat ng pera, ang ibig nating sabihin ay mga operasyon na may kaugnayan sa cash at non-cash na pagbabayad. Turnover ng pagbabayad Kasama ng mga pagbabayad ng cash, may iba pang mga uri ng pagbabayad: gamit ang mga tseke, mga singil, atbp. Iyon ay, ang cash turnover ay bahagi ng buong turnover ng pagbabayad.

Paano dagdagan ang turnover sa tulong ng mga tagapamahala ng HR: ideya sa negosyo

Ang mga tagapamahala ng HR ay nagpo-promote ng iba't ibang mga programa sa pagganyak sa mga kumpanya at bumili ng mga produkto mula sa iba't ibang uri ng mga segment ng merkado. Nalaman ng mga editor ng magazine na "Commercial Director" kung anong diskarte ang gagamitin upang lumaki ang turnover ng iyong kumpanya sa gastos ng mga departamento ng HR ng mga kasosyong kumpanya.

Ano ang iba't ibang uri ng turnover sa isang negosyo?

Cash turnover– lahat ito ay mga pagbabayad ng cash.

Sa bawat organisasyon sa Russia, anuman ito legal na anyo, ang mga libreng pondo ay dapat na itago sa isang komersyal na bank account.

Cash turnover ng enterprise, o pagbabayad ng cash, nagpapatakbo sa pagitan ng mga legal na entity at indibidwal, indibidwal, gayundin sa lahat ng uri ng negosyo, organisasyon, at institusyon.

Kasama sa mga pagbabayad ng cash lahat ng uri ng pagbabayad ng mga kumpanya ng mga mapagkukunang pinansyal sa mga empleyado. Kasama sa cash turnover ng isang negosyo ang mga sahod, iskolarsip, pensiyon, tulong na pera at subsidyo, kita mula sa pinansiyal na sistema at iba pa.

Gumagamit ang mga indibidwal ng cash kapag bumibili at nagbebenta, nagbibigay at nagbabayad para sa mga serbisyo. Gayundin, ang cash flow ng enterprise ay ang pagpapalabas ng mga sumusunod na pagbabayad: sahod, scholarship, suporta sa pananalapi para sa mga tauhan ng militar. Ang mga bangko ay nagbabayad ng mga pondo sa loob ng panahon na itinakda ng kasunduan, ang desisyon ng Pamahalaan ng Russian Federation at ang mga tagubilin ng NBU.

Ang pagpapalabas ng pera ay nangyayari sa pamamagitan ng paglipat mula sa kasalukuyang account ng organisasyon gamit ang mga tseke, kung saan ang layunin ng halagang na-withdraw mula sa account ay ipinahiwatig sa reverse side.

Ang cash na pumapasok sa cash system ng organisasyon bawat araw ay dapat na ideposito araw-araw sa bangko na nagseserbisyo sa kumpanya. Kaya, ang pang-araw-araw na paglilipat ng pera ng negosyo ay nangyayari.

Ang isang organisasyon ay maaaring mag-iwan ng pera sa mga cash desk nito sa isang tiyak na lawak, ang limitasyon nito ay itinakda ng bangko na nagseserbisyo dito. Ang limitasyong ito ay tinutukoy na isinasaalang-alang ang mga detalye ng mga aktibidad ng kumpanya, dahil ang halaga na maaaring matiyak ang tuluy-tuloy na paggana ng paglilipat ng kapital ng negosyo, simula sa susunod na araw ng trabaho pagkatapos ng cash deposit, ay dapat manatili sa mga cash register.

Non-cash money turnover

Ang non-cash money turnover ay bahagi ng capital turnover ng isang enterprise kung saan nangyayari ang mga cash flow sa pamamagitan ng paglilipat ng mga ito sa mga bank account o sa pamamagitan ng mutual claims, hindi kasama ang mga banknote mismo.

Para sa karamihan, ang cash turnover ng kumpanya ay nangyayari sa pamamagitan ng hindi cash na mga pagbabayad. Nangyayari ito dahil Ang non-cash turnover ay may makabuluhang pakinabang kaysa sa cash at mas epektibo para sa parehong mga tao sa pangkalahatan at indibidwal na mga entidad sa ekonomiya.

Mga dahilan para sa pagiging epektibo ng mga pagbabayad na walang cash:

Makabuluhang pagbawas sa mga gastos sa pamamahagi ng lipunan.
Paglikha mga kinakailangang kondisyon para sa estado na i-regulate ang turnover ng kapital ng enterprise.
Pagpapabuti ng kalagayang pang-ekonomiya ng bawat paksa sa non-cash na sistema ng pagbabayad - ang pagpapabilis ng sirkulasyon ng pera ay nagbibigay ng malapit na koneksyon sa pagitan ng mga tao at mga bangko sistema ng pananalapi pangkalahatan.

Kaya, ang bawat kalahok sa sirkulasyon ng pera ay nasa isang kapaki-pakinabang na posisyon kapag gumagawa ng mga di-cash na pagbabayad sa mga bangko, pati na rin sa loob ng balangkas ng monetary turnover ng mga negosyo.

Kasama sa non-cash payment system ang:

kanilang mga prinsipyo sa organisasyon;
sistema ng mga kinakailangan para sa kumpanya;
mga format at pamamaraan ng pagkalkula;
mga patakaran para sa pagkakasunud-sunod ng mga pagbabayad;
dokumentasyon ng pag-areglo na kinakailangan sa paglilipat ng pananalapi ng negosyo.

Sistema ng mga prinsipyo ng pagbabayad na hindi cash:

ang pagbabayad na hindi cash ay isinasagawa pagkatapos ng pagkakaloob ng mga serbisyo o pagkakaloob ng mga kalakal;
ang parehong non-cash cash turnover ng isang enterprise at ang mga pag-aayos ng mga indibidwal ay nangyayari sa direktang pakikilahok ng mga bangko at kinokontrol ng mga ito;
lahat ng mga pagbabayad na hindi cash ay isinasagawa sa isang boluntaryong batayan;
ang nagbabayad ay may magagamit na mga pondo o ang karapatan sa isang pautang.

Mga kinakailangan upang ayusin ang mga pagbabayad na hindi cash:

ang mga pagbabayad ay dapat na napapanahon;
dapat malikha ang mga kundisyon upang matiyak ang kontrol at disiplina sa non-cash financial turnover ng enterprise, kabilang ang mga kasunduan sa pagbabangko;
Hindi katanggap-tanggap ang mga hindi planadong daloy ng pera sa panahon ng mga settlement;

Mga paraan ng pagbabayad na hindi cash:

paglipat ng pera mula sa kasalukuyang account ng nagbabayad sa account ng tatanggap;
offset ng mga claim ng parehong partido.

Mga uri ng mga pagbabayad na hindi cash: hindi residente, lokal, republikano at interstate.

Ang mga transaksyong hindi residente ay kumakatawan sa mga non-cash na transaksyong pinansyal sa loob ng balangkas ng turnover ng enterprise sa mga supplier at mamimili, na sineserbisyuhan ng mga bangko sa iba't ibang lungsod. Ang mga lokal na pagbabayad na hindi cash ay mga daloy ng pera sa pagitan ng supplier at ng mamimili kapag ang serbisyo ay ginawa ng isa o iba't ibang mga bangko sa loob ng parehong lokalidad.

Depende sa saklaw ng aplikasyon, kabilang sa loob ng financial turnover ng enterprise, ang mga pagbabayad na hindi cash ay maaaring gawin:

sa panahon ng mga transaksyon sa kalakal para sa mga kalakal at materyales pagkatapos ng mga serbisyong ibinigay at gawaing isinagawa;
para sa mga transaksyon na hindi nauugnay sa mga kalakal at serbisyo (buwis at iba pang mga pagbabayad sa badyet, mga pautang).

Depende sa likas na katangian ng mga dokumento ng pag-areglo, kabilang sa monetary turnover ng isang enterprise, mayroong mga sumusunod na uri ng mga pagbabayad na hindi cash:

mga kinakailangan sa pagbabayad;
mga order ng pera;
mga kahilingan sa pagbabayad-mga order;
mga tseke;
letter of credit at pagbabayad ng bill.

Upang maisagawa ang paglilipat ng pananalapi, ang mga negosyo ay kinakailangang magbukas ng mga kasalukuyang account sa mga bangko.

Ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ay ang mga pangunahing sensor ng kumpanya

Sinimulan sila ng mga legal na entity na nakikibahagi sa mga aktibidad na komersyal, at mga mamamayan na nagsasagawa ng mga aktibidad na pangnegosyo nang hindi bumubuo ng isang legal na entity (PBOYUL).

Ang mga pondo mula dito ay maaaring gastusin nang nakapag-iisa ng may-ari ng account. Posibleng makagawa ng mga sumusunod mga operasyon:

i-credit ang mga resibo sa pananalapi sa account;
isulat ang pera sa kahilingan ng may-ari.

Upang magbukas ng kasalukuyan at kasalukuyang account Upang matiyak ang paglilipat ng pananalapi ng negosyo, ang mga sumusunod ay dapat isumite sa institusyong pagbabangko: dokumentasyon:

pahayag;
pagpaparehistro ng estado ng kumpanya;
isang kopya ng memorandum of association na nagtatatag ng kumpanya;
isang kopya ng charter ng kumpanya;
dalawang card na naglalaman ng mga sample ng mga lagda at isang seal impression, na pinatunayan ng isang notaryo;
sertipiko mula sa tanggapan ng buwis na nagpapatunay sa pagpaparehistro.

Ang bangko ay walang karapatan na hindi magbukas ng account para sa isang kliyente kung ang hinaharap na mga non-cash na transaksyon sa turnover ng enterprise ay may legal na batayan.

Depende sa katangian ng monetary relationship Ang turnover ng kumpanya ay maaaring:

pag-areglo, pagbibigay ng mga pagbabayad para sa mga kalakal at serbisyo, at mga obligasyong hindi kalakal ng mga legal na entity at indibidwal;
turnover ng kredito;
paglilipat ng pananalapi ng isang negosyo na nagseserbisyo ng mga relasyon sa pananalapi.

Depende sa mga entity kung saan inililipat ang mga pondo, mayroong paggalaw sa financial turnover ng enterprise:

interbank (sa pagitan ng mga bangko);
pagbabangko (sa mga bangko at legal na entity, pati na rin sa mga indibidwal);
sa pagitan ng mga legal na entity;
sa pagitan ng mga legal na entity at indibidwal;
sa pagitan ng mga indibidwal.

Pagsusuri ng dokumentasyon ng proyekto: kailan ito kinakailangan at kung paano ito isasagawa

Paano pag-aralan ang turnover ng isang kumpanya

Batay sa analytical at accounting, ang financial turnover ng isang enterprise ay tinatasa bilang kabuuan ng credit turnover at mga account na sumasalamin sa mga cash flow sa mga operasyon, pamumuhunan at komersyal na aktibidad.

Ang paglilipat ng pananalapi ng isang negosyo ay ang kabuuan ng mga daloy ng salapi sa iba't ibang mga transaksyon sa pananalapi. Ginagawang posible ng ganitong uri ng pagpapangkat na makilala kahusayan sa ekonomiya bawat isa sa mga ibinigay na direksyon ng turnover ng enterprise. Ang pangkalahatang resulta ay nagpapakita ng mga pagbabago sa ekonomiya ng kumpanya ay inihambing ito sa mga paunang balanse sa pananalapi ayon sa balanse sa departamento ng accounting.

Kung susuriin mo ang paggalaw ng cash flow ng isang enterprise, makikita mo nang tumpak kung ano ang pagkakaiba sa pagitan ng halaga ng daloy ng pananalapi na naganap sa organisasyon sa huling panahon ng pag-uulat at ang mga natanggap na pondo sa panahong ito. Kapag ang isang komprehensibong pag-aaral ng komersyal na bahagi ng isang kumpanya ay isinasagawa, ang mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya ay nasuri na isinasaalang-alang ang mga detalye ng mga daloy ng pananalapi, iyon ay, ang kabuuang turnover ng negosyo.

Ito ay bahagyang dahil ang mga modernong ulat ay nagpapakita ng mga resulta ng ekonomiya na nabuo sa isang accrual na batayan, sa halip na sa pamamagitan ng cash. Sa madaling salita, ang lahat ng kita at gastos ng mga pondo ng kumpanya ay makikita sa panahon ng pag-uulat tulad ng dati, anuman ang aktwal na paggalaw ng paglilipat ng pananalapi ng negosyo.

May ganung moment pa. Karaniwan, ang mga pagpasok at paglabas ng pananalapi ay walang pangunahing epekto sa pangkalahatang daloy ng pera ng negosyo para sa panahon ng pag-uulat, dahil ang mga ito ay isinasaalang-alang sa kasalukuyang panahon bilang kita at mga gastos. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa kita at mga gastos para sa paparating na mga panahon ng pag-uulat, pagtanggap at pagbabayad ng mga advance, pagtanggap at pagbabayad ng mga pautang, pagkuha ng mga fixed asset, pamumuhunan sa pananalapi, atbp. Mas mahusay na pag-aralan hindi lamang pinansiyal na mga resulta ang mga aktibidad ng kumpanya at ang turnover ng negosyo sa panahon ng pag-uulat, gayundin ang mga resulta na ipinahayag sa mga pagbabago sa balanse ng pananalapi sa panahon at sa kanilang istraktura.

Maaaring isagawa pagsusuri ng cash flow sa dalawang paraan: direkta at hindi direkta.

Ang direktang paraan ay nagsasangkot ng pagsusuri sa pagdating ng mga pondo sa turnover ng negosyo (kita mula sa mga benta, atbp.) at mga gastos (pagbabayad ng mga bill sa mga supplier, pagbabayad ng mga pautang, atbp.) ng pananalapi. Mahalaga, ang base ng impormasyon para sa pagsusuri ng mga paggalaw sa pananalapi ay kita.
Sa isang hindi direktang paraan, ang mga operasyon na may kaugnayan sa paggalaw ng pera at ang unti-unting pagkalkula ng mga kita ay kinilala at isinasaalang-alang.

Ang mga resulta ng mga operasyon (pinansyal na turnover ng negosyo) sa isang tiyak na panahon ay nasuri sa isang direktang paraan. Ang mga operasyong ito ay maaaring pangkatin ayon sa tatlong uri ng aktibidad:

operating – ito ay mga benta, advance, pagbabayad para sa mga serbisyo ng mga supplier, pagtatapos ng mabilis na mga kasunduan sa kredito at mga pautang, pagbabayad ng suweldo, mga pag-aayos sa badyet, interes na binayaran/natanggap para sa mga pautang at paghiram;
pamumuhunan - cash turnover ng isang negosyo na nauugnay sa pagbili o pagbebenta ng mga asset;
mga aktibidad sa sektor ng pananalapi - pangmatagalang mga pautang at paghiram, iba't ibang uri mga pamumuhunan sa pananalapi, pagsasara ng mga utang para sa mga pautang na natanggap nang mas maaga, mga dibidendo.

Pinagmulan ng impormasyon para sa pagsusuri– ito ang Form No. 1 “Balance Sheet of the Enterprise” at Form No. 4 “Cash Flow Statement”. Maaari silang ibuod sa sumusunod na pormula:

d 0 + ▲ + d –▲ – d = d 1, kung saan

d 0, d 1 - ang balanse ng mga pananalapi ng kumpanya sa simula at pagtatapos ng panahon ng pag-uulat,

▲ + d - ang halaga ng pera na natanggap para sa panahon ng pag-uulat,

▲ – d - mga gastos sa pananalapi.

Ang daloy ng pera ng isang negosyo ay nakasalalay sa iba't ibang salik paggana ng kumpanya. Dahil dito, sa formula na ito ang pagpasok at paglabas ng mga mapagkukunang pinansyal ay ipinakita sa tatlong uri ng bahagi, na sumasalamin sa kasalukuyan, pamumuhunan at mga aktibidad sa pananalapi.

Istraktura ng daloy ng pera ipinapakita sa mga formula na ito:

▲ + d = ▲ tech + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ – d = ▲ tech – d + ▲ inv – d + ▲ palikpik – d

▲ those + d, ▲ those – d - pagpasok at paglabas ng pananalapi (enterprise turnover) mula sa mga aktibidad sa pagpapatakbo,

▲ inv + d, ▲ inv – d - pagpasok at paglabas ng mga pondo sa pamumuhunan,

▲fin + d, ▲fin – d - pagpasok at paglabas ng pera mula sa sektor ng pananalapi.

Mga resibo ng pera mula sa kasalukuyang mga aktibidad(▲ ang mga + d) ay ipinahayag sa kita mula sa pagbebenta ng mga produkto at serbisyo, pati na rin ang mga advance na binabayaran ng mga mamimili (mga customer).

Daloy ng pera mula sa kasalukuyang mga aktibidad(▲ yaong – d) ay bumubuo ng kabayaran para sa mga kalakal at serbisyo, sahod, kontribusyon para sa mga pangangailangang panlipunan, mga halagang may pananagutan na ibinibigay upang matugunan ang mga pangangailangan gawaing pagpapatakbo, mga pagbabayad ng buwis, mga advance mula sa mga customer at iba pang mga pagbabayad, mga advance sa mga supplier, mga pagbabayad sa mga pautang at paghiram - iyon ay, ang kabuuang paglilipat ng pananalapi ng negosyo para sa mga pangangailangan sa pagpapatakbo.

Pagtanggap ng mga pondo mula sa mga aktibidad sa pamumuhunan(▲ inv + d) ay kita mula sa mga benta ng pangunahing produkto at iba pang ari-arian, mga dibidendo at interes sa mga pamumuhunan, mga nalikom mula sa mga bono, pagbabahagi at iba pang pangmatagalang securities. Ang lahat ng ito ay kasama sa kita sa turnover ng pamumuhunan ng negosyo.

Daloy ng pera mula sa mga aktibidad sa pamumuhunan Ang (▲ inv – d) ay nagsasangkot ng equity na pakikilahok sa pagtatayo, pagkuha ng mga securities at pangmatagalang cash investment, pagbabayad ng mga dibidendo at interes sa mga share at iba pang mga securities, pagbili ng mga fixed asset at asset. Ang lahat ng ito ay konektado sa pagkonsumo ng turnover ng pamumuhunan ng negosyo.

Pagtanggap ng mga pondo mula sa mga aktibidad sa pananalapi (▲ financial + d) ay nagpapahiwatig ng kita mula sa mga panandaliang securities, mula sa pagbebenta ng pre-purchased securities, mula sa pagbabayad ng mga loan, atbp.

Daloy ng pera mula sa mga aktibidad sa pagpopondo(▲ pinansiyal – d) ay isang hanay ng mga pagkuha ng mga panandaliang securities, pagbabalik ng mga pagbabayad, atbp. Ang mga pondo mula sa mga aktibidad sa pananalapi ay may mahalagang papel din sa daloy ng salapi ng negosyo.

Kasalukuyang asset ng isang enterprise: konsepto, pamamahala at pagsusuri

5 panuntunan para sa pagkalkula ng turnover ng kumpanya para sa taon

Taunang turnover ay tumutukoy sa halaga ng kita ng kumpanya (o indibidwal na negosyante), ibig sabihin, ang kabuuang halaga mula sa mga benta ng produkto sa buong taon. Sa madaling salita, ang taunang turnover ng isang negosyo ay kabuuang kita.

Panuntunan 1.

Kailangan mong matukoy ang taunang paglilipat ng negosyo ng mga nakaraang panahon ng iyong kumpanya. Kung ang iyong kumpanya ay nasa simula ng paglalakbay nito, gamitin ang mga istatistika ng mga kakumpitensya sa industriyang ito.

Panuntunan 3.

Ilagay ang adjustment factor para kalkulahin ang taunang turnover ng enterprise para sa nakaplanong taon. Kung kailangan mong iwanan ang turnover ng kumpanya sa kasalukuyang antas, sa kasong ito ang koepisyent ay magiging katumbas ng isa. Kung nais mong dagdagan ang taunang paglilipat ng negosyo, kailangan mong isipin kung paano salik posibleng dagdagan ito:

magsagawa ng mas matinding kampanya sa advertising;
i-update ang mga produkto,
taasan ang presyo.

Magpasya dito at pag-isipang hakbang-hakbang kung paano mo malalaman ang paglago ng cash turnover ng kumpanya sa buong taon.

Kailangan mong ayusin ang resulta na iyong nakamit sa mga nakaraang taon, na isinasaalang-alang ang inflation coefficient ng nakaplanong taon at ang correction factor. Halimbawa, sa nakalipas na 3 taon, nagawa mong makamit ang isang pinansiyal na turnover ng negosyo ng isang average na halos 3,000,000 rubles bawat taon. Gusto mong dagdagan ito ng 15%. Ninanais na turnover na isinasaalang-alang ang kadahilanan ng pagwawasto: 3,000,000 * 1.15 = 3,450,000 rubles. Susunod, kalkulahin ang kinakailangang halaga na isinasaalang-alang ang inaasahang antas ng inflation sa darating na taon, ito ay magiging 7%: 3,450,000 * 1.07 = 3,691,500 rubles. Natanggap mo ang halaga ng nakaplanong taunang paglilipat ng negosyo. Nag-multiply tayo sa inflation factor, ngunit huwag itong ibawas, dahil ang nais na halaga ng taunang turnover ay dapat na katumbas ng average na taunang turnover ng enterprise para sa 3 noong nakaraang taon. Kaya, kung nais mong taasan ang taunang turnover ng kumpanya sa 3,450,000 rubles, ngunit huwag isaalang-alang ang inflation ng 7%, ang iyong taunang turnover ay sa huli ay 3,208,500 rubles. At ito ay mas mababa kaysa sa nais na resulta.

Panuntunan 4.

Susunod, kailangan mong hatiin ang nagresultang halaga ng taunang turnover ng negosyo sa mga buwan, at makukuha mo ang inaasahang halaga para sa bawat isa sa kanila. Isaalang-alang lamang ang iyong mga detalye, huwag hatiin ang turnover sa eksaktong 12 bahagi. Ang bawat aktibidad ay may mga ups and downs sa buong taon. Suriin ang graph ng kita ng mga nakaraang taon at, batay sa kanilang halimbawa, planuhin ang bawat average na buwanang turnover na isinasaalang-alang ang mga pagbabago sa merkado. Sa ganitong paraan magiging mas tumpak ang iyong plano.

Opinyon ng eksperto

Paano mapanatili ang turnover sa isang negosyo sa panahon ng off-season

Mikhail Rybakov,

consultant ng negosyo, Moscow

May mga down na oras sa halos lahat ng negosyo. Ang mga panahong ito ay napakahirap harapin; ito ay pinakamahusay na maghanda para sa mga ito nang maaga upang mapanatili ang paglilipat ng negosyo.

Kung gusto mong mapanatili ang isang minimum na antas ng mga benta sa panahon ng off-season, kailangan mong gumawa ng direksyon o pumili ng mga produkto na literal na magiging alternatibo sa iyong pangunahing produkto sa panahong ito. Para suportahan ang turnover ng kumpanya sa buong taon kailangan mo ng segmentation. Sabihin nating nag-aalok ka ng mga tour sa mga tao sa Greece sa tag-araw, at sa Goa o European ski resort sa taglamig. Para sa tagsibol at taglagas ay mas angkop Bilang isang destinasyon sa turismo, ang Egypt ay may perpektong panahon sa oras na ito. Sa panahon ng off-season, maraming kumpanya ang muling tumutok sa ibang grupo ng kliyente: halimbawa, sa mga buwan ng tag-araw, mas maraming pakikipag-ugnayan sa mga retail na kliyente, at sa mga buwan ng taglamig sa mga corporate client. Nakakatulong ito na mapanatili ang turnover ng kumpanya sa panahon ng off-season.

Kung wala kang oras upang ibenta ang iyong mga pana-panahong kalakal, mayroong isang paraan. Ayusin ang isang pagbebenta, magsagawa ng promosyon sa pagbebenta gamit ang iba't ibang mga tool sa marketing - gumamit ng advertising, mga promosyon at mga diskwento. Hindi ito makakatulong upang makabuluhang taasan ang kita, ngunit sa ganitong paraan maaari mong mapanatili ang pinakamababang paglilipat ng pananalapi ng negosyo. Sa tingian, halimbawa, magbukas ng stock store at magbenta ng mga natitirang produkto.

Upang maghanda para sa off-season, maaari mong gamitin ang pagsusuri ng mga nakaraang panahon. Ipakilala ang mga bagong teknolohiya at proseso ng negosyo. Panghuli, sanayin ang iyong mga tauhan at, kung kinakailangan, kumuha ng mga bagong manggagawa.

Kaya, upang mapanatili ang daloy ng pera ng isang negosyo sa panahon ng off-season, kinakailangan, una sa lahat, upang matutong ilapat ang iyong sariling karanasan (mula sa mga nakaraang panahon) at mga kakumpitensya. Pag-aralan ang mga istatistika, pag-aralan ang mga kagustuhan ng customer at gumawa ng mga naaangkop na hakbang. Sa ganitong paraan maaari kang maghanda para sa mga hindi kasiya-siyang kaganapan sa negosyo sa panahon ng off-season.

Paano pataasin ang kabuuang turnover ng isang kumpanya

Ito ay talagang isang mahalagang tanong para sa anumang organisasyon. Alinsunod dito, mula sa pagtaas ng kabuuang turnover ng kapital ng negosyo, tataas din ang tubo. Kumain dalawang paraan upang malutas ang problemang ito:

malawak;
masinsinan.

Sa unang kaso, kailangan mong gumamit ng mga panlabas na mapagkukunan - dagdagan ang bilang ng mga nagbebenta, ang halaga ng pananalapi sa turnover ng negosyo, ang bilang ng mga kliyente, dealer, atbp. Sa pangalawa, gamitin ang mga panloob na reserba ng kumpanya.

Dahil sa ano Tataas ba ang turnover ng kumpanya sa parehong mga tagapamahala, hindi nagbabagong produkto at matatag na sitwasyon sa merkado?

Sanayin ang mga tagapamahala. Magbibigay-daan sa iyo ang pagsasanay na pataasin ang conversion sa lahat ng yugto ng funnel ng pagbebenta.
Mag-alok sa iyong mga customer ng mga espesyal na kundisyon: mga promosyon, regalo, bonus, atbp.
Magtrabaho sa pamamagitan ng isyu ng pagganyak.
Gumamit ng bago, pangunahin na hindi nasasalat na mga mapagkukunan.
Ang accounting, pagpaplano, kontrol ay makakatulong sa iyo.

Pagganyak sa mga kawani ng benta: isang algorithm na nagpapataas ng mga benta ng hanggang 40%

Paano dagdagan ang turnover ng negosyo: 8 matalinong paraan

1. Ano ang gagawin kung walang pera para sa mga regalo sa mga kliyente.

Binabati kita, halimbawa, ang iyong mga kasosyo sa agrikultura sa Bagong Taon hindi sa bisperas ng Enero, tulad ng iba (ang iyong regalo ay mawawala pa rin sa iba), ngunit sa Marso 1, kapag nagsimula ang taon ng agrikultura. Sa ibang mga lugar, batiin ang mga kliyente sa pagsisimula ng taon ng pananalapi - maraming mga kumpanya ang nagsimula nito sa tagsibol.

2. Paano magbigay ng inspirasyon sa mga empleyado na tuparin ang plano.

Sa kasamaang palad, maraming kumpanya ang hindi nagbubunyag ng mga resulta ng kumpanya sa kanilang mga empleyado. Siyempre, hindi sulit na ibigay ang lahat ng data nang eksakto, ngunit upang madagdagan ang turnover ng negosyo, kinakailangan upang maihatid ang impormasyon sa mga empleyado sa pangkalahatang paraan: "Ang plano ay nakumpleto ng 85%." Mas mainam na gawin ito nang malinaw at kahit papaano ay hindi karaniwan. Bumili, sabihin, isang malaki plorera ng salamin at punan ito ng mga bola ng tennis habang kinukumpleto mo ang plano. Sa ganitong paraan, palaging makikita ng iyong mga empleyado na tumataas ang mga benta, at magkakaroon sila ng higit na motibasyon, at magkakaroon ka ng pagtaas sa financial turnover ng enterprise.

3. Paano dagdagan ang halaga ng tseke.

Halimbawa mula sa pagsasanay. Sa tindahan ng pinto at Pantakip sa sahig kinailangang dagdagan ang “average bill”. Ang mga consultant ay may mga notepad na nakasabit sa kanilang mga dibdib. Nang pumasok ang isang mamimili, nagtanong ang nagbebenta: “Ano ang pangalan mo? Anong gusto mo? - at inilagay ang data na ito sa isang kuwaderno, pagkatapos ay sinabi niya: "Ipapakita ko sa iyo kung saan mo ito mahahanap." Ang simpleng pagbabagong ito ay naging posible upang madagdagan ang average na halaga ng tseke ng 13%, na nagpapataas ng kabuuang turnover ng negosyo. Isa pang halimbawa mula sa isang telecommunications sales firm. Doon, sa harap ng bawat manager, may nakalagay na sticker na may nakasulat na: “Ibenta, damn it! Magbenta ng mobile Internet! Kapansin-pansin, ang mga benta ay tumaas ng 5% para sa kumpanyang ito.

4. Kung hindi nabasa ang iyong commercial proposal.

May mga taong makatuwiran, at may mga taong emosyonal. Ang dating nauunawaan ang wika ng mga numero nang mas mahusay, ang huli ay mas naiintindihan ang mga larawan. Para sa kadahilanang ito, ang iyong panipi ay dapat gawin nang hiwalay para sa bawat uri. Ang pinaka-kagiliw-giliw na bagay ay ang parehong tao, dahil sa simpleng pag-usisa, ay tiyak na nais na buksan ang pareho upang ihambing ang mga ito. Ibig sabihin, babasahin niya ang commercial proposal sa anumang kaso. Upang madagdagan ang turnover ng negosyo, kung ang iyong komersyal na panukala ay hindi nabasa, maaari naming irekomenda ang paghahambing nito sa mga panukala ng mga kakumpitensya. Magiging kapaki-pakinabang na ilagay ang lahat ng CP ng mga kakumpitensya sa sahig, at pagkatapos ay tumayo sa isang upuan at tingnan ang lahat ng ito mula sa itaas - nakikita ba ang iyong leaflet o kailangan ba itong gawing muli?

5. Paano mangunguna sa iyong mga kakumpitensya.

Atasan ang iyong mga empleyado na pag-aralan ang mga portal ng iyong mga kakumpitensya, ang kanilang mga galaw sa advertising, mga komersyal na alok- sabihin nating, tuwing Biyernes, nag-uulat sila sa iyo tungkol sa kung ano ang nagbago sa loob ng linggo. Maaari kang mag-install ng magnetic board sa iyong opisina upang ang sinumang empleyado na natututo ng bago tungkol sa isang katunggali ay makakabit ng impormasyon sa board. Kung alam ng iyong mga empleyado kung ano ang nangyayari sa kanilang mga kalaban, mabilis mong gagawin ang mga kinakailangang aksyon at magagawa mong dagdagan ang turnover ng negosyo.

6. Kung ang mga empleyado ay hindi makaisip ng mga ideya.

Bigyan ang iyong mga pangunahing empleyado ng isang libro at hayaan silang basahin ito sa loob ng isang buwan. Pagkatapos nito, dapat isulat ng bawat empleyado ang lahat mga kawili-wiling ideya, na binasa niya, pati na rin ang kanyang mga ideya tungkol sa kung ano ang maaaring ipatupad upang mapataas ang turnover ng enterprise. May isa pang paraan para makuha ang iyong mga empleyado na literal na bombahin ka ng mga ideya. Gamitin ang sikat na brainstorming, sa mapanirang paraan lamang. Ipunin ang iyong mga empleyado at tanungin sila: "Ano ang dapat nating gawin upang mabigo ang proyektong ito?" o: "Ano ang dapat kong gawin upang bawasan ang turnover ng kumpanya ng tatlong beses?" Ang medyo nakakatawang pagtatanghal na ito ay magbibigay sa mga tao ng lakas ng loob at pagpapalakas ng pagkamalikhain, at makakakuha ka ng maraming ideya. At markahan mo ang mga ito sa ibang pagkakataon para sa iyong sarili ng isang "plus" na tanda.

7. Paano dagdagan ang kita.

Mag-alok ng tatlo sa kliyente posibleng mga opsyon mga presyo Sabihin nating kape ang iyong produkto. Kapag nag-aalok ka sa mga tao ng dalawang pagpipilian - Grande para sa 79 rubles. at Tall Grande para sa 119 rubles, malamang, ang parehong mga uri ay ibebenta sa halos parehong rate. Gayunpaman, kapag nag-aalok ka ng Super Grande na kape sa halagang RUB 149 bilang ikatlong opsyon, 15% lang ang pipiliin ang Grande, at 85% ang bibili ng Tall Grande. Ang isang alternatibo na may pangatlong opsyon ay nilikha upang hikayatin ang mga customer na piliin ang pangalawa. Ngunit ang tindahan ay dapat maglagay ng isang kapansin-pansing karatula na may mga salitang: "Grande cappuccino para lamang sa 79 rubles." Ito ay isang mahusay na paraan upang mapataas ang turnover ng iyong negosyo.

8. Paano maibenta ang iyong produkto sa pinakamaraming tao hangga't maaari.

Una, gumawa ng isang hanay ng mga business card para sa bawat empleyado, kabilang ang courier. At hayaan ang sales manager na magkaroon ng business card na may nakasulat na: "Lead Key Account Manager." Pangalawa, magbigay ng maliit na souvenir sa lahat, kahit sa mga darating sa iyong panayam. Ginagawa ito, halimbawa, ng Google Corporation - binibigyan nila ang bawat kandidato ng flash drive, panulat at notepad sa isang panayam. Sa ganitong paraan, masisiguro mo ang epekto ng word of mouth, na sa huli ay magpapataas ng turnover ng enterprise.

Pagsasagawa ng mga promosyon: kung paano pataasin ang kamalayan ng tatak at produkto

Paano patuloy na pataasin ang turnover ng iyong kumpanya kahit na matapos ang pagwawalang-kilos

Karamihan sa mga komersyal na direktor ay nagsasabi na kapag ang turnover ng isang negosyo ay lumago nang higit sa $2–5 milyon bawat taon, bumabagal ang kanilang paglago ng mga benta at bumababa ang pamamahala. Kapag ang isang negosyo ay lumago ngunit huminto sa pag-unlad, ang nakaraang mga kontrol ay hindi na gumagana. Ano ang dapat gawin upang malampasan ang pagwawalang-kilos upang ang kumpanya ay lumago at matagumpay na umunlad?

Sa pagpapatupad bagong diskarte paglago at pag-unlad, kailangan mong malinaw na tukuyin kung anong produkto, sa anong mga merkado at kung kanino ka magbebenta, ano ang nais na paglilipat ng negosyo - ang gayong pagsusuri ay magbibigay-daan sa iyo upang ganap na makita ang sukat ng organisasyon. Sa katunayan, ito ay kung paano mo mahuhulaan ang hinaharap ng iyong kumpanya. Madalas na nangyayari na ang kasalukuyang sitwasyon sa isang kumpanya ay malayo sa ninanais. Kung mayroon kang isang agwat sa pagitan ng katotohanan at iyong mga layunin, kinakailangan na magsagawa ng mga seryosong pagbabago, magpakilala ng mga bagong teknolohiya - ang mga komprehensibong hakbang lamang ang magbibigay ng kinakailangang pagtaas sa turnover ng negosyo. Dapat na nakabatay ang mga ito sa pagpoposisyon at pagtatakda ng layunin ng kumpanya.

Pagpapasiya ng target na mga segment ng merkado at pagpoposisyon ng kumpanya. Ang pagkakaroon ng natagpuan ang iyong target na kliyente at isang angkop na lugar sa merkado, kailangan mong simulan ang pagpapatupad ng naaangkop na teknolohiya, produkto, kalidad, logistik, at serbisyo. Kapag malinaw mong nase-segment ang iyong audience, magagawa mong maayos na iposisyon ang iyong organisasyon upang umangkop sa mga pangangailangan ng kliyente. Bilang karagdagan, ito ay maglalagay ng isang matatag na pundasyon para sa pangmatagalan at matatag na paglago ng mga benta, na hindi na magiging random, ngunit magiging mapapamahalaan, na tiyak na masisiguro ang isang mahusay na paglilipat ng pananalapi para sa kumpanya.

Kapag ang isang market niche ay hindi pa napili, at ang isang diskarte sa pagpoposisyon ay hindi pa nabubuo, simulan ito nang mas maaga, at hindi mo na kailangang makabawi mula sa pagwawalang-kilos, magagawa mong maabutan ito, at ang turnover ng kumpanya ay hindi na magkakaroon ng oras upang mabawasan.

Pagtatakda ng layunin. Bakit kailangan ang pagtatakda ng layunin? Nagbibigay ito ng mga pagkakataon para sa paghubog ng patakaran ng kumpanya sa iba't ibang direksyon. Mga tauhan, produksyon, pananalapi, assortment at pagpepresyo - lahat sila ay dapat na nakabatay sa iyong mga layunin. Kung malinaw na tinukoy mo ang mga ito, ito ay mag-uudyok sa iyo na kumilos at tulungan kang kalkulahin nang maaga ang iba't ibang mga sitwasyon at ang paglilipat ng pananalapi ng negosyo. Ang pagtatakda ng layunin sa komersyal ay binubuo ng isang triad: mga layunin ng market-client, financial-economic at commodity-supply.

Market-kliyente pangkat ng mga layunin ay pangunahin sa matagumpay at promising na negosyo. Ayon sa mga layunin nito, sinusuri ng organisasyon kung anong bahagi ng merkado ang nais nitong magkaroon at kung gaano katagal, anong turnover ng negosyo ang kinakailangan para dito, at kung anong porsyento ng mga kliyente nito ang nais ng kumpanya na maging permanenteng tagasunod nito. Mayroong maraming mga aspeto dito: ang kalidad ng istraktura at dinamika ng pag-unlad ng base ng kliyente, ang antas ng impluwensya, serbisyo at kasiyahan ng customer.

Pinansyal at pang-ekonomiya Kasama sa pangkat ng mga layunin ang dami ng mga benta (natanto na markup, margin), kakayahang kumita, magtrabaho kasama ang mga natanggap, gastos, paglilipat ng negosyo, mga tagapagpahiwatig ng produktibidad ng paggawa, atbp.

Supply ng kalakal ang pangkat ng mga layunin ay kinabibilangan ng assortment structure at pagpaplano ng imbentaryo, na-optimize na pagpili ng mga supplier at pakikipag-ugnayan sa kanila, mga proseso ng logistik, atbp. Ang mga layuning ito ay nakakaapekto rin sa capital turnover ng enterprise.

Sales Modeling ay ang susunod na mandatoryong aspeto ng diskarte sa paglago ng turnover ng kumpanya sa pamamagitan ng pag-unlad nito. Ang mga pangunahing layunin nito ay ang pag-aalis ng kadahilanan ng pagkakataon sa departamento ng pagbebenta, higit na produktibo sa pagbebenta, at ang paglikha ng mga lever ng pamamahala sa pagbebenta. Kung ikaw ay nakikibahagi sa pagmomolde ng mga benta, ang mga gawain na itinakda mo para sa departamento ay maisasakatuparan. Ang isang mahusay na pinag-isipang modelo ay nag-aalis ng lahat ng uri ng magkasalungat na aksyon sa pagpoposisyon, assortment at logistik. Salamat dito, malaki ang pagtaas ng turnover ng kumpanya. Bilang halimbawa, tingnan natin ang dalawang modelo ng pagbebenta sa mga kumpanyang nagbebenta ng mga gamot na pakyawan. Sa isang kumpanya, ang mga produkto ay inihahatid sa mga kadena ng parmasya isang beses bawat dalawang linggo - ang modelong ito ay idinisenyo para sa pagbili ng mga kalakal sa malalaking dami, nang naaayon, ang mga stock sa bodega ay kinakalkula, hinuhulaan ang demand, at ibinahagi ang mga bonus. Medyo stable ang turnover ng kumpanya. Ang isa pang kumpanya ay naghahatid ng mga produkto ng apat na beses sa isang araw; Mayroon din itong kalamangan: ang customer ay hindi nangangailangan ng anumang mga kalkulasyon o pagtataya. Ang bawat isa sa mga modelong ito ay epektibo, ngunit ang kanilang pag-andar ay naiiba, pati na rin ang kanilang mga segment ng merkado. Ang pagkakaiba ay hindi lamang sa paghahatid;

Ang proseso ng pagmomolde ng benta ay nauugnay sa buong diskarte sa pag-unlad ng kumpanya at itinayo sa anumang organisasyon sa sarili nitong paraan, depende sa mga layunin, daloy ng pera ng negosyo, atbp. Ang isang kumpanya ay maaaring gumamit ng ilang mga modelo sa isang pagkakataon. Upang mapagtanto ito, kailangan mong i-segment ang merkado at matugunan ang mga pangangailangan ng bawat isa sa mga segment na ito nang hiwalay, pag-aayos ng mga partikular na naka-target na teknolohiya sa pagbebenta at binabalangkas ang sunud-sunod na pakikipag-ugnayan sa mga customer.

Opinyon ng eksperto

Pagtaas ng enterprise turnover sa pamamagitan ng pag-unlad sa pamamagitan ng pagtukoy ng mga target na niches at rational na pagtatakda ng layunin

Garnik Kocharyan,

kasosyo at tagapamahala ng kumpanya na "Zarplata-Optim"

Ang kumpanya ng aking kasosyo (isang rehiyonal na distributor ng b2b segment) ay nagtrabaho nang napaka-produktibo, habang sa parehong oras ito ay nasa yugto ng entrepreneurial. Ang kumpanya ay nagtatrabaho ng ilang mga tagapamahala. Karamihan sa lahat ay nagtrabaho kami sa mga korporasyon, at ang mga kalakal ay ipinadala sa mga customer nang direkta mula sa mga tagagawa. Ngunit sa isang tiyak na punto, nagsimulang isentralisa ng mga customer ang mga supply at gumawa ng bahagi ng kanilang mga pagbili sa kabisera. Malinaw na malapit nang isara ang segment ng pakikipag-ugnayan sa malalaking korporasyon para sa supplier na ito. Sa sandaling ito, napagpasyahan na magpatuloy sa pagbuo ng mga bagong niches para sa pakikipagtulungan sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo.

Siyempre, ang pagtatrabaho para sa mga kliyente ng korporasyon at pagbibigay ng suporta para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo ay gumagawa ng malaking pagkakaiba. Ang mga ito ay ganap na magkakaibang turnover ng mga negosyo, iba't ibang mga diskarte sa pagbuo ng mga modelo ng pagbebenta, iba't ibang mga patakaran sa assortment at pagpepresyo, at logistik. Nagsimula kaming bumuo ng bagong client base, at masinsinang iinvest ang kumikitang bahagi mula sa pakikipag-ugnayan sa mga corporate client sa maliliit at katamtamang laki ng mga mamamakyaw. Marami kaming ginawa: nasuri ang merkado, nasuri ang mga kakumpitensya, at nagtakda ng mga bagong gawain para sa kumpanya.

Ang lahat ng mga pagbabagong ito ay humantong sa makabuluhang pag-unlad ng kumpanya. Makalipas ang isang taon, ang opisina ng kumpanya, na dati ay matatagpuan sa isang opisina, ay sumasakop sa buong palapag ng isang malaking business center. Ngayon, ang mga serbisyo sa pagbebenta nag-iisa ay gumagamit ng higit sa 30 mga tagapamahala, mayroong isang malakas na sistema ng impormasyon, systematized paghahanda bago ang pagbebenta at paghahatid ng mga kalakal, may kagamitan ang mga bodega. Salamat sa diskarte na "paglago sa pamamagitan ng pag-unlad", ang kumpanya ay pumasok sa mga bagong segment ng merkado ng pagbebenta, at pinamamahalaang nitong sakupin ang isang makabuluhang bahagi nito.

Impormasyon tungkol sa mga eksperto

Garnik Kocharyan, Managing Partner, Zarplata-Optim. Ang "Zarplata-Optim" ay isang consulting bureau, na itinatag noong 2003. Dalubhasa sa disenyo at pagpapatupad ng mga sistema ng pagbabayad ng tauhan. Opisyal na website - www.zarplata-optim.ru.

Mikhail Rybakov, business consultant, ay isang certified project management specialist (CPMS, IPMA). Opisyal na website - www.mrybakov.ru.

Payo mula sa isang Eksperto - Financial Consultant

Mga larawan sa paksa

Ang halaga ng taunang turnover ay kumakatawan sa kita ng enterprise na natanggap mula sa mga aktibidad ng negosyo nito - ang kabuuang halaga na natanggap nito mula sa pagbebenta ng mga produkto, serbisyo o trabaho sa taon ng pag-uulat. Ibig sabihin, annual turnover ay ang kabuuang kita ng kumpanya. Sundin lamang ang mga simpleng ito hakbang-hakbang na mga tip, at nasa tamang landas ka kapag nilulutas ang iyong mga isyu sa pananalapi.

Mabilis na hakbang-hakbang na gabay

Kaya, tingnan natin ang mga aksyon na kailangang gawin.

Hakbang - 1
Tukuyin ang taunang turnover para sa nakaraang panahon sa iyong negosyo. Kasabay nito, kung nagsisimula pa lang umunlad ang iyong organisasyon (kamakailan mong binuksan ang iyong negosyo), maaari kang kumuha ng statistical data sa isang katulad na industriya at i-orient ang iyong sarili gamit ang halimbawa ng sarili mong mga kakumpitensya. Susunod, magpatuloy sa susunod na hakbang ng rekomendasyon.

Hakbang - 2
Bigyang-pansin ang pagtataya ng inflation na ibinigay ng gobyerno ng Russia para sa panahong sinusuri (nakaplanong taon). Ang tagapagpahiwatig na ito ay dapat ipahiwatig kapag pinaplano ang buong badyet ng Estado ng anumang bansa. Susunod, magpatuloy sa susunod na hakbang ng rekomendasyon.

Hakbang - 3
Kunin ang adjustment factor para kalkulahin ang taunang turnover ng taon ng plano. Sa kasong ito, kung gusto mong panatilihin ang iyong turnover sa isang tiyak na antas, ang salik sa pagwawasto ay kailangang katumbas ng pagkakaisa. Ngunit kung inaasahan mong mapataas ang iyong turnover, kailangan mong maunawaan kung anong mga tagapagpahiwatig ang ginagawang posible ito. Halimbawa, ito ay maaaring sa pamamagitan ng pagpapatupad ng mas agresibong promosyon, sa pamamagitan ng pag-update sa hanay ng produkto, o sa pamamagitan ng pagtaas ng mga presyo. Susunod, magpatuloy sa susunod na hakbang ng rekomendasyon.

Hakbang - 4
Bumuo ng plano para sa pagpapatupad ng mga kinakailangang aktibidad pagkatapos matukoy ang mga salik sa itaas na may kaugnayan sa kinakalkula na taunang plano. Susunod, magpatuloy sa susunod na hakbang ng rekomendasyon.

Hakbang - 5
Gumawa ng pagsasaayos sa resulta na iyong natanggap para sa nakaraang taon gamit ang inflation coefficient ng taon ng plano (multiply ang mga halagang ito). Susunod, i-multiply ang resultang halaga sa pamamagitan ng correction factor, i.e. sa pamamagitan ng halaga ng pagbaba (increment) sa taunang turnover. Susunod, magpatuloy sa susunod na hakbang ng rekomendasyon.

Hakbang - 6
Hatiin ang taunang halaga ng turnover ayon sa buwan upang makuha ang inaasahang halaga ng benta para sa bawat partikular na buwan ng operasyon ng kumpanya. Kasabay nito, subukang isaalang-alang ang mga detalye ng iyong aktibidad sa negosyo - huwag hatiin ang iyong kita sa pantay na bahagi. Susunod, magpatuloy sa susunod na hakbang ng rekomendasyon.

Hakbang - 7
Pakitandaan din na ang anumang aktibidad ng isang organisasyon, kahit na sa maikling panahon gaya ng isang taon, ay may mga ups and downs. Subaybayan ang mga ito gamit ang data mula sa mga nakaraang taon at pagkatapos ay magplano ng buwanang turnover (kita) ayon sa mga pagbabago sa merkado.
Inaasahan namin na ang sagot sa tanong - Paano matukoy ang taunang paglilipat - naglalaman ng kapaki-pakinabang na impormasyon para sa iyo. Good luck sa iyo! Upang mahanap ang sagot sa iyong tanong, gamitin ang form -

Dapat malaman ng bawat negosyante kung ano ang kita at kita ng isang negosyo, at kung paano sila naiiba sa kita.

Ang kita at kita ay ang pangunahing tagapagpahiwatig ng pananalapi ng mga aktibidad sa ekonomiya ng iba't ibang mga organisasyon, anuman ang kanilang anyo ng pagmamay-ari. Maaari silang magbigay ng ideya ng pangkalahatang kakayahang kumita ng negosyo.

Ang mga gastos sa panlipunan at produksyon na pag-unlad ng kumpanya ay dapat na pinondohan mula sa mga kita. Ang pinagmumulan ng financing ng badyet ng estado ay itinuturing na buwis sa kita ng korporasyon.

Ano ang kita (turnover)

Kita - perang natanggap (nalikom) ng isang negosyo, kumpanya, negosyante mula sa pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo, nalikom mula sa mga benta.

Iyon ay, ito ang buong halaga ng pera na natanggap pagkatapos ng pagbebenta ng mga kalakal. Halimbawa ng kita (turnover)

, Nagbenta si Petya ng 100 telepono para sa 10,000 rubles. Ang kita ay magiging 100*10,000 = 1,000,000 rubles.

Ang kita mula sa pagbebenta ng ilang partikular na produkto ay nahahati sa dalawang pangunahing uri - net at gross: Sa ilalim ng netong kita
nangangahulugang ang halaga ng pera pagkatapos ng lahat ng posibleng pagbabawas, buwis, diskwento at halaga ng ibinalik na mga kalakal. Kabuuang kita - Ito kabuuang halaga

mga resibo ng pera mula sa pagbebenta ng ilang partikular na produkto o pagbibigay ng mga serbisyo. Kita = ito ay kita (turnover) - ang gastos (o presyo ng pagbili) ng mga produkto o serbisyo. Ang mga buwis ay ibinabawas din sa halagang ito. Mga gastos sa materyal - ito ay mga pondo na ginugol sa pagbili ng mga produkto o kinakailangang kagamitan . Kasama sa mga naturang gastos ang iba't ibang kontribusyon sa lipunan. Isyu sahod

walang kinalaman sa kategoryang ito. Halimbawa ng kita

, sabihin nating ang halaga ng mga telepono ni Petya ay 5,000 rubles. Mayroon lamang 100 piraso, na ibinebenta niya sa halagang 10,000 rubles bawat isa. Pagkatapos ang kita = 100*(10,000 - 5,000) = 500,000 rubles.

Ang mga gastos at kita sa paggawa ay ang mga pangunahing bahagi ng kita ng isang partikular na negosyo. Ang halaga sa merkado ng produkto at ang pangkalahatang kondisyon ng merkado ay may direktang epekto sa antas ng kita ng organisasyon. Ang mga posibleng resibo mula sa mga indibidwal at legal na entity ay hindi kabilang sa bahagi ng kita ng kumpanya.

Kung ang kita ay napapailalim sa mga pagbabayad ng buwis, pagkatapos ay pagkatapos ibawas ang mga ito, isang halaga ang nananatili na kasama ang mga sumusunod na elemento:
Kita sa seguro at pamumuhunan. Ito ang mga halagang natanggap sa panahon ng mga aktibidad sa pamumuhunan at ang halaga ng mga premium ng insurance.

Mga pondo ng consumer na ang mga aktibidad ay nangangailangan ng panlipunang paggasta.

Marginal na Kita- ito ang pagkakaiba kung saan nagbabago ang kabuuang kita ng organisasyon pagkatapos ng pagbebenta ng isang tiyak na yunit ng mga kalakal. Nagpapakita ng kabuuang return on investment ng kumpanya.
Kabuuang kita- ito ang huling resulta ng pang-ekonomiyang aktibidad ng kumpanya, ang pagkakaiba sa pagitan ng halaga ng mga kalakal at mga gastos sa produksyon.
Average na kita natanggap pagkatapos ng pagbebenta ng isang yunit ng mga kalakal. Ito ay katumbas ng presyo ng isang partikular na produkto na ibinebenta.

Binibigyang-diin din ng mga eksperto ang konsepto ng iba pang kita. Kabilang dito ang iba't ibang mga parusa at interes para sa paglalagay ng deposito.

Ano ang tubo

Ang tubo ay ang pagkakaiba sa pagitan ng mga gastos at kita, kung saan ang huli ay isang tagapagpahiwatig ng aktibidad sa pananalapi.

Halimbawa ng tubo, ang kita ni Petya mula sa pagbebenta ng mga telepono ay umabot sa 500,000 rubles. Ngunit kailangan mo pa ring magbayad ng buwis, magbayad ng suweldo ng manager, magbayad ng upa, atbp.

Ang pag-maximize ng kita ay palaging isa sa mga pangunahing layunin ng isang matagumpay na negosyante. Ito ay itinuturing na pinakamahalagang pangkalahatang tagapagpahiwatig ng pagsusuri ng mga aktibidad ng isang partikular na kumpanya.

Kasama sa konseptong ito ang mga sumusunod na pangunahing bahagi:

Kita mula sa pagbebenta ng ari-arian at pagbebenta ng mga materyal na ari-arian.
Mga pondo na natanggap mula sa mga karagdagang (hindi pangunahing) aktibidad ng organisasyon. Ibig sabihin mga seguridad, mga dibidendo, mga pondo mula sa pag-upa ng real estate.
Ang pagkakaiba sa pagitan ng mga pondong natanggap mula sa pagbebenta ng isang partikular na produkto at ang tunay na halaga nito.

Kung naipahayag na ang kita ng negosyo ay zero, ang mga gastos ay maaaring ituring na resulta ng naturang aktibidad sa ekonomiya. Ang tagapagpahiwatig ng paglilimita ng konseptong ito ay maaaring makuha sa pamamagitan ng pagbebenta ng karagdagang kopya ng produkto.

Mayroong ilang mga pangunahing pag-andar ng kita ng negosyo:

Nagbibigay ng mga pondo para sa pagpapaunlad ng kumpanya.
Bumubuo ng mga buwis sa mga kita ng mga komersyal na negosyo.
Ipinapakita ang pangwakas na resulta ng ekonomiya ng mga aktibidad ng isang ordinaryong negosyo.

Para sa produktibong pamamahala ng kita, inirerekomenda ng mga eksperto na isaalang-alang ang pinakamataas na tagapagpahiwatig nito, na kailangan mong pagtuunan ng pansin. Ang ilang mga tagapamahala ng kumpanya ay aktibong nagsasanay sa pagpapababa ng kanilang patakaran sa pagpepresyo. Ngunit hindi ito dapat palala. Sa sa malaking pangangailangan produkto, ang kakayahang kumita ng negosyo sa kabuuan ay maaaring bumaba nang malaki.

Pinapayuhan ng mga eksperto na mag-alok sa iyong mga kliyente ng murang mga analogue ng mga kalakal at serbisyo na itinuturing na pinaka-in demand. Ang ganitong mga hakbang ay makakatulong na mapanatili ang pagiging kaakit-akit ng mga produkto at isang normal na kategorya ng presyo.

Ang tagapagpahiwatig ng pananalapi na ito ay may ilang mga klasipikasyon. Batay sa mga resulta ng mga aktibidad sa ekonomiya:

Minimum na pinapayagan at maximum na posible, na nangyayari kapag pinakamababang gastos at pinakamataas na kita.
Regulatoryo– ito ang karaniwang minimum indicator na ibinigay ng enterprise.
Hindi natanggap– isang pagkawala na naganap dahil sa ang katunayan na ang isa sa mga partido sa transaksyon ay lumabag sa mga obligasyon nito.

Ang mga kita ay maaaring buwisan o hindi. Naiiba ito sa pang-ekonomiya at accounting depende sa mga gastos.

Ang una ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita sa accounting at karagdagang, sapilitang gastos.

Tulad ng para sa ikalawang opsyon, ito ay nakaposisyon bilang ang pagkakaiba sa pagitan ng mga gastos na natamo at ang kita ng negosyo.

Ang kabuuang kita ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kabuuang kita ng isang partikular na organisasyon at ang halaga ng mga gastos. Maaaring kalkulahin ang netong kita sa pamamagitan ng pagbabawas ng lahat ng nauugnay na gastos mula sa kabuuang kita.

Tungkol sa EBIT at EBITDA na kita

Ito ay dalawa pang uri ng kita na dapat bigyang-diin nang hiwalay.

Ang kita ng EBIT ay nakaposisyon bilang isang intermediate na halaga sa pagitan ng gross at net indicator. Ang ilang mga tao ay nag-iisip na ito ay operating profit at nagkakamali. Maaaring kabilang din sa konseptong ito ang non-operating profit. Ang halaga ng kita sa EBIT ay maaaring kalkulahin batay sa halaga ng kita at pagkawala bago ang mga buwis. Ang tagapagpahiwatig na ito ay dapat na positibo.

Ang halaga ng tubo ay direktang nakasalalay sa rate ng depreciation at ang paraan ng pagkalkula nito.

Ang EBITDA ay ang halaga ng mga kita bago ang interes, depreciation at amortization, at nagpapakita lamang ng mga cash flow. Ang analytical indicator na ito ay kinakalkula batay sa mga financial statement ng isang partikular na organisasyon at ito ang pangunahing tagapagpahiwatig kung gaano kumikita ang mga aktibidad ng kumpanya, anuman ang iba't ibang mga utang at mga pamamaraan ng pamumura.

Kapag natukoy ang EBITDA, maaari mong kalkulahin ang pagkarga ng utang ng organisasyon. Upang gawin ito, ang mga tagapagpahiwatig ng utang ay nahahati sa nominal na kita. Ang ipinahiwatig na mga halaga ng EBIT at EBITDA ay bumaba sa isang bagay - "pagbawas sa isang karaniwang denominator" mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya

Ang mga eksperto sa larangan ng ekonomiya ay may pangkalahatang pananaw sa kung paano i-maximize ang kita para sa isang partikular na kumpanya. Kinakailangang ipantay ang marginal na kita sa marginal na gastos. Sa kasong ito, ang kita ng negosyo ay dapat na maximum. Ngunit gayon pa man, ito ay indibidwal para sa iba't ibang mga organisasyon.