Vlastiti posao: kako otvoriti trgovinu dječjom odjećom.


Kriza se prilagođava u svim smjerovima Svakidašnjica. Kupovna moć većine stanovništva pada, a ljudi više ne kupuju tako često nove stvari. Ipak, posebna stavka rashoda su djeca. Djeca odrastaju i potrebna im je nova odjeća, obuća i neki dodaci mnogo češće nego odraslima. Što bi trebali roditelji čija djeca nevjerojatnom brzinom izrastaju iz stare odjeće ako njihova skromna plaća nije dovoljna za stalno ažuriranje garderobe?

Odgovor je očigledan – idite u trgovinu rabljenom robom za djecu. Donirajte ovdje ono što je dijete već preraslo i kupite mu nove stvari, nekoliko brojeva veće. Pobjednička shema - novčanik nije oštećen, a dijete je obučeno.

Konsignacijska trgovina dječje robe obećavajuća je poslovna opcija koja će, ako je pravilno organizirana, donijeti mali, ali stabilan prihod. Ova mogućnost pokretanja posla posebno je pogodna za one koji nemaju želju ili mogućnost uložiti veliki početni kapital. Otvaranje konsignacijske trgovine košta malo, jer nema potrebe stalno kupovati stvari za svoje skladište - ovaj će posao za vas obaviti oni koji će svoje stvari donijeti na konsignaciju (odnosno vaši pošiljatelji). Neće biti problema s tako neizbježnim elementom trgovine kao što je neprodana roba - one stvari koje u određenom roku nisu našle kupca jednostavno se vraćaju svojim vlasnicima.

Prije nego počnete

I bez toga možete pokrenuti vlastiti posao u području komisione prodaje dječje robe početni troškovi za iznajmljivanje prostorija. Ako vam nije neugodno skladištiti robu u svom stanu (kući) i ako vam ne smeta putovati do domova dobavljača i kupaca, onda ima smisla započeti s internetskom trgovinom, stavljajući oglase u u društvenim mrežama i na forumima (o promociji ćemo više govoriti u nastavku). Kada shvatite da vam posao ide uzlaznom putanjom i nabavite barem malu količinu stvari kako vam prodajni prostor ne bi izgledao prazan, tada će imati smisla unajmiti poseban prostor.

Također ima smisla uspostaviti odnose s drugim igračima na tržištu dječje robe. U ovom slučaju zanima nas:

Dječje second hand trgovine i akcije. Kupujete li odjeću, obuću i igračke na veliko, po fiksnoj cijeni po kilogramu, to vas neće koštati veliki novac, a istovremeno će asortiman vaše trgovine učiniti bogatijim i raznovrsnijim. Kupci će biti spremniji doći u vašu trgovinu ako je izbor robe dovoljno širok. Ustanova će izgledati još privlačnije ako ima nove, nenošene stvari s etiketom (lager). Iz istog razloga, ljudi će biti spremniji donijeti svoje stvari vama na konsignaciju - vidjet će da trgovina već aktivno radi i prodaje svoju robu.

Velike robne kuće i veleprodajne trgovine odjećom u vašem gradu. Koje su obostrane koristi suradnje? Rijetke isporuke robe u velike trgovine obavljaju se bez “nelikvidnih zaliha” – artikli s djelomičnim nedostatkom ili u oštećenoj ambalaži. Takav proizvod obično se reciklira (to jest, jednostavno se baca). Štoviše, ovaj je postupak prilično problematičan. Pomažete veletrgovcima da se riješe nedostataka i dobiju besplatno ažuriranje svog asortimana. Zasebna stavka u ovom slučaju može se identificirati kao trgovine za dječja kolica, ogradice i druge dodatke. Praksa pokazuje da je upravo među dječjim kolicima postotak odbijenica pri prijemu najveći. Oslobađajući svoje partnere od neispravnih proizvoda i kombinirajući njihove komponente (nakon što ste proveli vrijeme proučavajući strukturu ovog dječji dodatak), od deset neupotrebljivih kolica možete napraviti tri ili četiri kvalitetna i apsolutno "zdrava" kolica.


Dokumenti i licence

Prilikom otvaranja trgovine rabljenom robom najprikladnije je registrirati društvo s ograničenom odgovornošću (LLC) s pojednostavljenim sustavom oporezivanja. Registracija ove pravne osobe koštat će vas 4.000 rubalja. Osim potvrde o uplati državne pristojbe, trebat će vam sastavni dokumenti pravna osoba, odluka o osnivanju LLC društva i njegova statuta. Ovom popisu mora biti priložena izjava sastavljena prema modelu P1101. Postupak registracije trajat će 5 dana.


Lokacija i najam

Vlasnici rabljenih trgovina, kao i vlasnici svih diskonta, nepretenciozni su u odabiru lokacije. Doista, ako su vaš glavni kontingent ljudi sa skromnim primanjima, onda nema smisla ulagati u najam skupog prostora u centru grada. Druga stvar je da bi protok ljudi koji prolazi i dalje trebao biti intenzivan, pa tražimo mjesto koje se nalazi u blizini prometnih stanica, velikih trgovine ili druge točke privlačnosti za ljude. Prikladna je soba u prizemlju prosječne stambene zgrade ili čak u podrumu (budući da u podrumu nema prozora, najam će biti puno jeftiniji).

Za malu konsignacijsku trgovinu bit će dovoljna površina od 40-60 četvornih metara. Prosječna cijena najam po kvadratnom metru iznosi 600 rubalja (naravno, u gradovima s preko milijun stanovnika ta stopa može biti veća, au pokrajinama niža). Odnosno, cijena najma prostora navedenog područja varirat će od 24.000 do 36.000 rubalja mjesečno.

Ponekad stanar uspije osigurati besplatno korištenje prostora nekoliko mjeseci kako bi platio popravke. Prosječna cijena popravaka je obično 100.000 rubalja, ali nema smisla posvećivati ​​previše pažnje uređenju prostora. Dovoljno je da trgovina bude svijetla, uredna i ugodna za boravak. Prilikom obnove ima smisla fokusirati se na uređenje pročelja i uočljiv natpis, jer, kao što znate, kazalište počinje vješalicom, a trgovina ulazom.


Osnovna načela suradnje s ravnateljima

Nalogodavac i komisionar sklapaju ugovor o proviziji koju komisionar prima nakon prodaje date robe za navedenu cijenu. Navedena cijena ne smije prelaziti polovicu prosječne tržišne vrijednosti proizvoda.

Komisionar snosi novčanu odgovornost prema nalogodavcima za robu uzetu za prodaju. Ako nalogodavac odluči uzeti neprodani predmet natrag, plaća proviziju za njegovo skladištenje u iznosu od 5% od njegove izvorne cijene.

Ako proizvod nije kupljen u određenom roku (20-30 dana), tada komisionar, bez obavijesti komitenta, ima pravo smanjiti cijenu za određeni postotak (obično 20%). Ukoliko navedeni rok ponovno istekne, a proizvod po sniženoj cijeni nije našao svog kupca, dolazi do ponovnog sniženja cijene. U pravilu, ako se u tom slučaju stvar ne proda, tada se roba revalorizira u prisutnosti nalogodavca ili mu se stvar vraća.

Kupac ima pravo vratiti u trgovinu artikl koji ne odgovara veličini ili kvaliteti u roku od dva dana nakon kupnje uz predočenje putovnice i računa.


Marketing

Promocija dječje konsignacijske trgovine mora započeti na internetu. Napravite najjednostavnije web mjesto (rad programera koštat će vas 10-15 000 rubalja) - njegov glavni element bit će katalog proizvoda. Ovo je osobito važno ako odlučite poslušati savjet s početka članka i pokrenuti ovaj posao bez iznajmljivanja prostora. Osim toga, katalog će biti koristan ako, uz odjeću, igračke i drugu robu koja ne zahtijeva velike površine skladištenje, prodat ćete glomaznije stvari - kolica, ogradice, krevetiće itd. Nema potrebe trošiti novac na iznajmljivanje velikih površina za njihov smještaj - kupci će moći procijeniti asortiman na web stranici ili u obliku tiskanog kataloga koji im nudite u trgovini. Također, vaša virtualna posjetnica mora sadržavati jednostavne i razumljive upute kako doći do vas (pogotovo ako se točka nalazi u "stambenom" području). Idealna opcija Bit će priložena karta.

Više ekonomična opcija stvaranje web stranice je grupa na društvenim mrežama - na temelju nje može se stvoriti galerija proizvoda, osim toga, pomoću ovog alata prikladno je obavijestiti svoje pretplatnike o nadopunjavanju asortimana. Kada fotografirate ovu ili onu stvar, ne zaboravite na rasvjetu, pozadinu i jednostavne tehnike poziranja fotografije. Što privlačniji i skladniji proizvod izgleda na fotografiji, to je vjerojatnije da će kupac doći u trgovinu da ga kupi. Postavite oglase za svoju trgovinu na tematskim forumima i grupama - na primjer, za mlade majke ili za stanovnike određenog grada ili područja.

Što se tiče offline oglašavanja, ovdje se možete usredotočiti na letke i reklamne letke - distribuirati ih u obližnjim područjima na ulici ili ih ubaciti poštanski sandučići kuće u blizini. Vašem letak nije bačen kao neželjena pošta na papiru, možete ga pretvoriti u kupon za popust, dajući pravo na smanjenje cijene kao postotak ili ekvivalent malom iznosu od 50-100 rubalja. Psihološki stavovi povezani sa štedljivošću neće vam dopustiti potencijalni kupci bacite letak i, čak i ako se ne odluče iskoristiti ovaj popust, letak će najvjerojatnije ostati kod njih i time ih podsjećati na postojanje vaše trgovine.

Osim toga, ne zaboravite na vanjsko oglašavanje– uočljiv ulaz u trgovinu i postavljanje reklama po prostoru. Postupno će vam usmena predaja početi služiti, ali definitivno se ne biste trebali oslanjati samo na nju da biste promovirali svoje prodajno mjesto.


Profitabilnost

Troškovi otvaranja konsignacijske trgovine dječje robe su izuzetno skromni - oko 250-300.000 (ovo uključuje troškove dovođenja prostora u pravilan oblik, kupnju skromnog kompleta potrebna oprema– kasa, vitrine, police i vješalice, početna najamnina i plaćanje usluga prodavača ako odlučite angažirati drugu osobu da vam pomogne).

Profitabilnost ove vrste poslovanja obično je 12-15% ukupnog prometa. Ako je prosječni obujam prodaje po danu 15.000 - 20.000 rubalja, tada nakon odbitka provizije i mjesečnih troškova (najam, komunalne usluge, plaća prodavač), tada će vam trgovina donijeti oko 30 000 neto prihoda mjesečno.

Cilj: otvaranje dućana za prodaju rabljenih stvari.

Prednosti: posao trenutno nije jako raširen, konkurencija nije jako jaka; ne zahtijeva ulaganja za kupnju robe (roba se predaje na prodaju uz plaćanje nakon prodaje); jedinstvenost asortimana trgovine.

Rizici: opasnost od iznošenja ukradene robe na prodaju i problema s agencijama za provođenje zakona; nedovoljna količina valjane robe uz veliku ponudu nelikvidne.

Osobitosti: Prije početka projekta važno je odlučiti o grupi robe koju će trgovina primati na proviziju. To može biti:

Dječje stvari (proizvod je tražen, jer djeca brzo rastu, stvari se nemaju vremena istrošiti, a ima mnogo ljudi koji ih žele kupiti, ali proizvod je jeftin, da biste imali dobar prihod, trebate prodati ih puno);
. gornja sezonska odjeća (krzneni kaputi, jakne, kaputi od ovčje kože);
. dizajnerska i vintage markirana odjeća i dodaci (uz pravu marketinšku politiku i dobru reklamnu kampanju mogu biti vrlo atraktivni);
. namještaj i predmeti interijera (proizvod je tražen, ali zahtijeva velike površine za izlaganje);
. kućanska i računalna oprema (prodaja takvih stvari prilično je isplativa, ali postoji potreba za tehničkim stručnjakom u osoblju koji procjenjuje njihovu izvedbu);
. predmeti za aktivnu rekreaciju i hobije: oprema za planinarenje, skijanje ili ronjenje, bicikli itd.

Ovisno o tome koji će proizvodi prevladavati, potrebno je odrediti područje i lokaciju trgovine, broj i specijalizaciju osoblja, troškove marketinga i oglašavanja. U našem poslovnom planu naglasak je na točkama koje su tipične za sve grupe proizvoda.

Postupak provedbe projekta.

1. Registracija poduzeća ili predmet poduzetničke aktivnosti. To možete učiniti sami ili kontaktiranjem odvjetnika koji će ispravno sastaviti sve dokumente i spasiti vas od gnjavaže stajanja u redovima i putovanja do raznih tijela.

2. Najam prostora za trgovinu. Preduvjet je da se prostor nalazi u nestambenoj zgradi, na prolaznoj lokaciji, po mogućnosti na mjestu križanja prometnih tokova (mjesta gdje putnici presjedaju iz jednog prijevoznog sredstva u drugo) ili u blizini supermarketa. Površina prostora - najmanje 40 m2, pri prodaji velike robe - od 100 m2 ili više

3. Osoblje trgovine. Prilikom određivanja radnog vremena trgovine (optimalno dnevno od 10 do 20 sati) morate shvatiti da jedna osoba, čak i najmotiviranija, poput samog vlasnika tvrtke, jednostavno fizički ne može raditi. Potrebna su vam najmanje dva prodavača i dva primatelja robe koji će raditi u smjenama. S jednim primateljem robe možete se snaći ako odredite ograničeno vrijeme preuzimanja artikala na proviziju (određene sate određenim danima u tjednu). Međutim, u ovom slučaju važno je razmišljati o tome kako izbjeći gužve u trgovini, a kao rezultat toga, odljev onih koji žele predati robu za pošiljku zbog reda ili nezgodnog vremena prijema). Problem čišćenja može se riješiti uključivanjem stručnjaka iz klirinške tvrtke, a umjesto zaštite ugradnjom alarmnog sustava s "gumbom za paniku".

4. Spremite opremu. Ovisno o grupi robe odabire se potreban namještaj i trgovački pribor. Vrijedno je obratiti pozornost na činjenicu da se sada mnoge trgovine zatvaraju i prodaju svoj inventar. Na ovakvim rasprodajama možete vrlo povoljno kupiti lutke, vješalice, paravane za kabine i sl. Osim toga, vrijedi koristiti besplatne privatne oglasne stranice - ponekad se rabljeni namještaj može vrlo dobro uklopiti u njih vintage interijer ili jednostavno poslužiti kao prikladno mjesto za odlaganje ili pakiranje robe. Zakon zahtijeva postojanje blagajne, ona se mora kupiti.

5. Oglašavanje trgovine. Neophodno je napraviti uočljiv znak u blizini ulaza u prodavaonicu, a po potrebi i natpise s najprometnijih mjesta koja su u blizini. Da biste privukli pošiljatelje (one koji poklanjaju stvari trgovini za prodaju), prvo je vrijedno razmisliti o lokalnoj reklamnoj kampanji: letci s pozivnicama u poštanskim sandučićima obližnjih kuća, oglasi na oglasnim pločama u blizini ulaza, oglašavanje na lokalnoj kabelskoj televiziji. Da biste u početku napunili trgovinu robom, važno je razmotriti povlaštene uvjete za njihovo primanje - minimalnu proviziju, besplatno skladištenje itd.

6. Izrada financijskog plana, ugovori i sustavi izvješćivanja. Važno je pravilno procijeniti iznos provizije koju trgovina uzima za usluge prodaje robe. Ne bi trebao biti jako visok kako ne bi uplašio prodavače, ali bi u isto vrijeme trebao omogućiti trgovini da posluje profitabilno. Raspon provizije može biti od 15 do 50% cijene proizvoda. Može ovisiti o cijeni artikla (što je skuplji, to može biti niža provizija za njegovu prodaju) i razdoblju prodaje (ono što se duže prodaje zahtijeva veću uplatu). Osim toga, dućani rabljene robe često kupcu daju pravo na cjenkanje, pa se o ovoj točki mora unaprijed dogovoriti s pošiljateljem - cjenkanje na račun provizije trgovine ili na račun vlasnika artikla. Evidenciju o prodaji možete voditi u ambarskoj knjizi ili možete koristiti posebnu knjigovodstvenu knjigu. kompjuterski program, onda kada opremate trgovinu morate se sjetiti osigurati je računalom i printerom. Sve dok je posao ograničen na jednu trgovinu i dva ili tri zaposlena, nema potrebe da imate stalnog računovođu. Sasvim je moguće koristiti usluge outsourcing tvrtke koja će obračunavati plaće, pripremati i dostavljati potrebna izvješća te pratiti ispravnost primarne dokumentacije.

7. Proizvod. Prilikom preuzimanja robe na konsignaciju obavezno je potpisati ugovor u kojem su jasno navedene kvalitete robe (ako postoje nedostaci, potrebno ih je opisati), vrijeme realizacije i iznos provizije trgovine za prodaju. Potrebno je predvidjeti mogućnost sniženja proizvoda nakon što nije prodan u određenom roku (npr. za 15% nakon mjesec dana). Važna točka- uvjete povrata robe prodavatelju. Ukoliko prodavatelj želi preuzeti robu prije isteka dogovorenog roka prodaje, dužan je prodavaonici platiti troškove skladištenja iste (obično do 10% cijene proizvoda). Prilikom potpisivanja ugovora prisutnost putovnice nalogodavca - potrebno stanje(time se smanjuje rizik od uzimanja ukradenih stvari na prodaju), moguće je stvoriti neke pogodnosti za vlasnike koji predaju robu s dokumentima koji potvrđuju kupnju i kopiju računa. Važno je napomenuti da ako stvarno želite napuniti trgovinu što je brže moguće, ne biste trebali biti u iskušenju da prihvatite bilo koji proizvod od svih. Nakon što je od samog početka stvorio nesustavnu trgovinu u trgovini, s vremenom će biti vrlo teško popraviti njen ugled i privući ciljnu publiku koja plaća.

Sažetak. Stvaranje konsignacijske trgovine ne zahtijeva veliki početni kapital i specijalizaciju osnovno znanje. No, kao i u svakom poslu, potrebna je pažnja i odgovornost. Na ispravna formacija asortiman proizvoda i odgovarajuću reklamnu kampanju, početni troškovi povezani s otvaranjem trgovine isplatit će se u roku od dva do tri mjeseca.




Trgovačka djelatnost oduvijek je postojala i ostaje jedna od najunosnijih vrsta trgovačkog posla. Poduzetnicima predstavljamo poslovni plan konsignacijske trgovine odjeće za djecu i odrasle, koji im može pomoći pri odabiru glavnih i dodatnih faza ovog pothvata. Konsignacijski trgovački centri odavno su popularni, gdje možete kupiti prekrasan predmet, posebne cipele i još mnogo toga. Iz tog razloga različiti segmenti stanovništva radije kupuju u trgovinama rabljenom robom u potrazi za jedinstvenim modelima po niskim cijenama.

Važan aspekt poduzetničke aktivnosti je dobivanje dozvola za otvaranje vlastitog posla. Za obavljanje obrta morate se registrirati kao samostalni poduzetnik ili doo (društvo s ograničenom odgovornošću).

Izbor ove vrste aktivnosti ovisi o planiranom radu. Ako želite otvoriti trgovački centar odjeće i prodavati proizvod lokalnom stanovništvu, ispravnije je.

Za partnerstvo s pravnim osobama - tvrtkama koje prodaju teško prodavu robu i rabljenu robu, registrirajte se kao LLC u skladu s OKVED klauzulom 52.5.

Koje su dozvole potrebne za otvaranje vlastite konsignacijske trgovine:

  • dozvola vatrogasne inspekcije;
  • dopuštenje Rospotrebnadzora;
  • dozvola za prodaju (izrađuje općinsko poglavarstvo);
  • ugovor o najmu prostorija.

Registracija

Da biste prošli kroz postupak registracije samostalnog poduzetnika u poreznoj upravi, trebali biste ispuniti OKVED klasifikator i odabrati optimalne za proviziju šoping centar vrste rada.

Budući da novi kodifikator OKVED 2014 nije stupio na snagu 2017., bolje je koristiti stari OKVED 2001 (ruski kodifikator vrsta financijskog rada).

Oporezivanje

Korak 2 - u izradi poslovnog plana za konsignacijsku trgovinu - ovo je.

Dostupne su sljedeće vrste poreznih sustava:

  • UTII;
  • OSNOVNI, TEMELJNI.

Posljednje 2 vrste poreza, izravno pojednostavljeni sustav oporezivanja i OSNO dužnost, vrlo su teške i obujam poreza prema njima će postati znatno veći.

Dakle, dužnosti UTII ili PSN ostaju neosporna prednost za individualno poduzetništvo.

Ako je vaš provizijski trgovački centar manji od 15 m2, odaberite UTII. Za PSN dopušteno je ograničiti površinu na 50 m2. Ne zaboravite da su svi gospodarstvenici, bez iznimke, bili zaposleni ili ne, dužni plaćati mjesečnu poreznu naknadu.

Odabir lokacije

Prije nego što otvorite konsignacijsku trgovinu od nule, trebali biste odabrati njezinu lokaciju:

  • Tržište. Velika gomila ljudi rezultirat će visokim profitom. Ali pronalaženje prostora za konsignacijsku trgovinu može biti težak problem.
  • Veliki trgovački centri. Bolje je iznajmiti mjesto u prizemlju, gdje uvijek prolazi puno ljudi.
  • Odvojena soba. Jedino će biti korisno ako se ulaz u trgovinu nalazi na pločniku i pored stajališta javnog prijevoza.

U ovom području značaj igra ulogu, pa je bolje pronaći prostor u rezidencijalnom dijelu grada, gdje ima više zainteresiranih kupaca i možete uštedjeti na najmu.

Ako namjeravate prodavati proizvode velikih dimenzija, trebat će vam veće mjesto u servisu - 150 m.

Oprema

Budući da smo u uzorku poslovnog plana za konsignacijsku trgovinu odjeće odabrali poseban UTII ili PSN način rada, bankomat neće biti potrebna, nabava je moguća na zahtjev poduzetnika. Međutim, na zahtjev kupca, prodavatelj je dužan izdati potvrdu o primitku gotovine. Krenimo od ove točke.

Oprema za trgovački centar:

  • Stroj za ispis potvrda (CHM). Po izgled je slična blagajni i obavlja iste funkcije, ali nema ugrađenu fiskalnu memoriju i ne mora biti instalirana na računu kod Federalne porezne službe kao blagajna.
  • Kutak za potrošače. Neophodan za svako prodajno mjesto.
  • Uredska oprema. Za rad Vam je potrebno prijenosno računalo, moguće rabljeno, a za vođenje trgovačke dokumentacije potrebno je kupiti i MFP (printer-skener-uređaj).
  • Isporuka softvera. Uz apsolutno sve projekte (prozori, ured), nabavite 1C poduzetnika za vođenje porezne dokumentacije.
  • Stol prodavača. U njemu će se nalaziti CFM i prijenosno računalo;
  • Police i vitrine. Ovdje je, prema vašim željama, izbor takve opreme vrlo velik: sa staklom, s duraluminijskim profilom itd.

Dekoracija sobe

Prije izrade poslovnog plana za konsignacijsku trgovinu, morate se upoznati s konkurentima. U vašem gradu sigurno postoje slične trgovine rabljenom robom. A ako želite svoju prodaju odjeće učiniti profitabilnijom, trebate pokazati poseban interes za trgovinu. Neka se svaki klijent vašeg trgovačkog centra osjeća ugodno i ugodno.

Kupite potreban namještaj, vješalice i vitrine. Ne zaboravite da proizvod mora biti postavljen na takav način da mu je prikladno pristupiti. Kupci nemaju obvezu gubiti vrijeme pretražujući više proizvoda.

Danas, bez iznimke, sve najpoznatije konsignacijske trgovine prodaju žensku odjeću. Svaka dama želi izgledati dostojanstveno, ali nemaju svi resurse da se transformiraju u brendiranim trgovačkim centrima. Ako odlučite prodavati brendirane predmete ormara, racionalno je dizajnirati utičnicu kao moderna trgovina- na taj će se način potrošači osjećati ugodnije.

Ne zaboravite pratiti anti sanitarni standardi: Mjesto se mora održavati besprijekorno čistim. I, naravno, potrošači će trebati kabine za provlačenje i ogledala.

MS Word Opseg: 43 stranice

Poslovni plan

Recenzije (117)

Predstavljamo poslovni plan za konsignacijsku trgovinu koji će vam pomoći da odlučite o glavnim i pomoćnim fazama ovog pothvata. Trgovine rabljenom robom već desetljećima uživaju zasluženu popularnost među kupcima. Ovdje možete kupiti izvrsnu stvar po pristojnoj cijeni ili možete potražiti modni modni modni modni modni modni dodatak ili cipele. Stoga predstavnici raznih slojeva stanovništva rado posjećuju rabljene trgovine u potrazi za ekskluzivnim i zanimljivim modelima po razumnim cijenama.

U ovom gotovom dokumentu pronaći ćete potrebne odjeljke koji će pokazati kako ispravno prevesti ideju u stvarnost. Trgovina rabljenom robom trebala bi biti na dohvat ruke za stanovnike, a raspored robe u njoj trebao bi biti napravljen na način da privlači pozornost kupaca, a ne odbija ih gomilanjem odjeće, obuće i ostalog. Takva trgovina uključuje manevriranje politike cijena, stoga ne zaboravite da se cijene robe ponekad trebaju revidirati tako da u skladištu ne ostanu depoziti.

Kvalitetan poslovni plan za otvaranje konsignacijske trgovine pomoći će vam u pokretanju prodaje dječje robe ili mjesta gdje će se prodavati roba za sve uzraste. Trebali biste razmisliti o zapošljavanju osoblja, kao io tome gdje kupiti robu za veleprodajne pošiljke. Također možete prihvatiti odjeću u izvrsnom stanju od stanovništva i prodati je za određeni postotak. Postoji mnogo mogućnosti za takav posao, glavna stvar je koristiti ideje koje će vam pomoći da ostvarite svoj san i trgujete konsignacijska roba učiniti ga vrlo isplativim pothvatom.

Otvaranje vlastite trgovine rabljenom robom obično privlači one poduzetnike koji imaju vrlo skroman početni kapital. Troškovi osnivanja ove tvrtke su stvarno niski. Glavna stavka troška je trošak najma prostora. I nećete morati sami kupovati robu, jer će vaši klijenti predati odjeću u second-hand trgovinu, koja treba prodati nepotrebne stvari - i rabljene i potpuno nove, ali iz nekog razloga neprikladne za vlasnika.

Dakle, odlučeno je: otvorit ćemo second hand shop! Za to je potreban minimalni paket dokumenata. Poduzetnik se mora prijaviti u poreznoj upravi i dobiti dozvolu za izradu markice. Radit ćete s konsignatorima, odnosno osobama koje će predati stvari u vašu konsignacijsku trgovinu, prema ugovoru koji definira prava obiju strana. Kada odlučujete gdje otvoriti konsignacijsku trgovinu, obratite pozornost na proračunske opcije, Na primjer, nestambeni prostori na prvim katovima stambenih zgrada. Ako ima ekstra četvornih metara vi osobno imate, prenesite stan u nestambenu namjenu i koristite ga kao trgovinu. To će vam omogućiti značajnu uštedu na troškovima najma.

Nedostatak financijskih sredstava tjera poduzetnika da štedi na svemu, au slučaju otvaranja konsignacijske trgovine to nije teško učiniti. Nakon što ste odlučili o pitanju iznajmljivanja sobe, morate se pobrinuti za kupnju kompleta opreme, koji uključuje vješalice, ogledala, zaslone za kabinu i lutke. Prije nego što otvorite konsignacijsku trgovinu, bacite oko na forume, često se pojavljuju ponude za prodaju rabljene opreme za opremanje prodajnog mjesta, a možete je kupiti po smiješnim cijenama.

Osim toga, u U zadnje vrijeme postao moderan ukras rabljene trgovine u vintage stilu. Da biste to učinili, trebat će vam stari, ali stilski predmeti interijera - stolovi, stolice, koferi, pa čak i škrinje. To ne mora biti jadno smeće, ali dašak vremena je bitan i dat će jedinstveni šarm i osobnost vašoj trgovini.

Praktično iskustvo vođenja konsignacijske trgovine odjeće sugerira da je za njen razvoj potrebno oglašavanje. Kako biste povećali broj potencijalnih klijenata, izradite posjetnice za konsignacijsku trgovinu. Posjetnice možete dijeliti na prepunim mjestima - na izlazu iz tržnice ili trgovačkog centra, u blizini metroa ili na autobusnoj stanici. Razne promocije za konsignacijske trgovine također će vam omogućiti privlačenje novih posjetitelja. Obavijestite o popustima pri kupnji robe iznad određenog iznosa ili ponudite bonuse za najaktivnije kupce.

Potpuni opis djelatnosti konsignacijske trgovine odjeće, kao i vjerojatni problemi, na koje možete naići dok ga stvarate, nalazi se u profesionalni primjer poslovni plan za otvaranje konsignacijske trgovine s gotovim izračunima. Iz ovog dokumenta naučit ćete kako izbjeći zamke i ne bankrotirati, već aktivno razvijati svoje poslovanje, pa čak i sudjelovati u dobrotvornim akcijama; provizijska trgovina, čudno, često pruža takve mogućnosti.


Pokretanje poslovanja s niskim troškovima sasvim je moguće ako govorimo o konsignacijskoj trgovini. Ljudi sami donose stvari u trgovinu, tako da poslovni čovjek ne treba snositi troškove početne kupnje odjeće, obuće ili dječjih stvari. Inače, bilo je to otvaranje komisije dječja trgovina ima dobre izglede, budući da je ova niša još uvijek slabo zauzeta u većini gradova.

Posao kao što je dječji rabljeni dućan privlačan je s gledišta da će se mnoge majke rado uhvatiti ideje da prodaju stvari koje je njihova beba već prerasla. Uostalom, svi znaju koliko brzo djeca rastu, a dječja odjeća ne košta puno manje od odjeće za odrasle. A skroman obiteljski budžet jedan je od glavnih razloga zašto bi mnogi roditelji svom djetetu radije kupili kvalitetne, ali jeftine stvari koje su već korištene.

Ali ako želite stvarati unosan posao, konsignacijska trgovina za dječju robu trebala bi ponuditi potrošaču samo visokokvalitetne proizvode. Stoga primajte artikle samo za proviziju dobro stanje. Izbjegavajte čak i jeftine, ali pretjerano iznošene odjevne predmete ili obuću, koji će samo zatrpati trgovinu, ali vam neće donijeti povjerenje kupca.

Kada otvarate dječju trgovinu rabljenom robom, jasno razmislite o njenoj strukturi. Iskustvo stvaranja dječje second-hand trgovine pokazuje da mogućnost kombiniranja čisto konsignacijske trgovine s formatom dječje second-hand trgovine često donosi dobru zaradu.

Nakon što ste kupili nekoliko vrećica rabljene robe visoke kvalitete, možete ih dobro "razrijediti". dječja roba prihvaćen za proviziju. To će vam omogućiti da značajno proširite svoj asortiman, što će kupci nesumnjivo cijeniti. Glavna stvar je pronaći stvarno dobrog dobavljača takve robe.

Atraktivnost ove opcije leži u činjenici da poduzetnik koji planira otvoriti rabljenu trgovinu dječje robe treba svoju trgovinu opskrbiti nečim u prvim danima rada. Što prije maloprodajno mjesto počne aktivno poslovati, kraće će biti razdoblje povrata za konsignacijsku trgovinu dječje robe. Čekati da vam ljudi donesu stvari na konsignaciju je apsolutno neisplativo.

Prije nego što otvorite dječju rabljenu trgovinu, morate izraditi program trgovine. To će biti lakše ako pri ruci imate primjer poslovnog plana trgovine dječjom robom. Ovaj dokument sadrži opis poslovne djelatnosti i također daje popis uvjeta za otvaranje konsignacijske trgovine. Nakon što saznate koje vas zamke mogu čekati u procesu stvaranja posla, lako ćete odabrati pravi smjer.


Pretežni rad s fizičkim osobama jedna je od glavnih prednosti komisionih trgovina. Asortiman robe koja se može prodavati putem konsignacijskih trgovina uistinu nema granica - obuća, odjeća, kućanski aparati, glazbeni instrumenti, neki čak uspiju otvoriti trgovine rabljenim oružjem.

Kada planirate organizirati konsignacijsku trgovinu, unaprijed se pobrinite za pripremu standardnog ugovora koji će sklopiti prodavatelj, kojeg zastupa vlasnik trgovine, i kupac koji donosi stvari na prodaju. Postoje standardne stavke koje bi trebale biti sadržane u ovom dokumentu, bez obzira na to koji će se proizvodi prodavati u vašoj trgovini, čak i ako odlučite otvoriti tvrtku s konsignacijskom trgovinom računala. U ugovoru mora biti propisana razina odgovornosti obiju strana, kao i mogućnost jednostranog raskida ugovora ukoliko se predmet ne proda u dogovorenom roku.

Sastavljanju takvog ugovora treba pristupiti s punom odgovornošću, jer je upravo taj komad papira ključ vašeg mira jer vas može zaštititi od neutemeljenih potraživanja komitenta (osobe koja predaje stvari na provizija), kao i od rizika da budete pokopani pod ogromnom količinom nikome nepotrebne robe.

Vođenje evidencije u konsignacijskoj trgovini najbolje je povjeriti iskusnom računovođi. Računovodstvo konsignacijske trgovine mora voditi strogu evidenciju robe primljene na prodaju, dokumentirati prodaju, povrat robe i isplatu novca bez greške. Osnova za takvo računovodstvo može biti program 1C. Također možete povjeriti računovođi sastavljanje ugovora ili uzeti uzorak standardnog ugovora na Internetu.

Kompetentan ugovor mora sadržavati klauzulu o odgovornosti nalogodavca za nedostatke uočene na robi koji nisu utvrđeni tijekom početne procjene. Vrijedno je predvidjeti mogućnost jednostranog raskida ugovora ako otkriveni problemi značajno utječu na vjerojatnost prodaje proizvoda. Ako se predmet ne proda u određenom roku, roba se povlači iz prodaje, a pošiljatelj je dužan platiti prodavatelju određeni iznos, u pravilu oko 5% cijene robe utvrđene.

Vremenski okvir za isplatu novca nalogodavcu od strane komisionara za prodanu robu također je naveden u ugovoru kao posebna klauzula; najčešće se taj iznos daje nalogodavcu u ruke 2-3 dana nakon prodaje. Ogledni ugovor o komisionu najbolje je staviti prilikom preuzimanja robe u konsignacijskoj trgovini na vidno mjesto kako bi ga osobe koje odluče predati artikle mogle pažljivo pročitati.

Planirate li otvoriti konsignacijsku trgovinu? Što je za to potrebno saznat ćete iz kompetentnog poslovnog plana za trgovinu rabljenom robom. U njemu je detaljno opisano kako treba provoditi vrednovanje konsignacijskih artikala kako vlasnik trgovine ne bi izgubio, a trgovina se ne bi pretvorila u skladište starih, beskorisnih stvari. Shvatit ćete koliko je važno privući ravnatelja atraktivnim uvjetima suradnje, posebno na početku vašeg djelovanja, kako biste od prvih dana rada mogli ozbiljno konkurirati u ovoj niši.

Vjerojatno je svaka osoba barem jednom u životu razmišljala o pokretanju vlastitog posla. Naravno, stvaranje tvrtke od nule je mukotrpan zadatak, ali s pravim pristupom uvijek možete smanjiti troškove i ublažiti rizik. Na primjer, otvaranje trgovine ili modnog butika zahtijeva značajan početni kapital. A ako napravite provizijsku trgovinu, troškovi će biti znatno niži. I danas su mnogi zainteresirani za pitanja o tome kako otvoriti konsignacijsku trgovinu.

Što je konsignacijska trgovina?

Na području bivšeg Sovjetski Savez Takve su trgovine bile iznimno popularne. Uostalom, ovdje se mogla nabaviti deficitarna roba po vrlo razumnoj cijeni. Slična prodajna mjesta postoje u gotovo svakom gradu u svakoj razvijenoj zemlji. A ako vas zanima pitanje kako otvoriti second-hand trgovinu, vrijedi proučiti kako to funkcionira.

Zapravo, bit je vrlo jednostavna - jednostavno trebate uzeti robu za prodaju. Uz dobro provedenu reklamnu kampanju, malo je vjerojatno da će biti problema s opskrbom robom, jer u gotovo svakom domu postoje stvari koje više nisu potrebne, ali šteta ih je baciti. To su oni koje možete prodati, primajući proviziju za svaki prodani proizvod.

Trgovina rabljenom robom kao posao – koliko je isplativ?

Naravno, otvaranje vlastite trgovine rabljenim predmetima ima zamke. Međutim, stvaranje takve trgovine puno je lakše, a ponekad čak i isplativije. Za početak, vrijedi napomenuti da se ne morate obvezati duga putovanja u potrazi za robom, kao i trošenje novca na njihovu kupnju - ljudi će vam to sami donijeti. Dakle, za otvaranje maloprodajnog mjesta trebat će vam relativno mali početni kapital.

Trgovine rabljene robe praktički ne pate od ekonomske krize. U teškim vremenima ljudi moraju nešto prodati da bi se iskupili obiteljski proračun, tako da nećete imati manjak robe. Mnogi ljudi traže sve prihvatljive načine uštede na kupnji, tako da nećete imati manjak stalnih kupaca.

Ujedno ste odgovorni za normalan, nesmetan rad trgovine, kvalitetnu uslugu, računovodstvo itd.

Kako otvoriti konsignacijsku trgovinu? Pravna strana problema

Odlučili ste otvoriti second hand trgovinu – odakle početi? Poslovni plan za konsignacijsku trgovinu mora, naravno, započeti pravnom registracijom vašeg poslovanja - inače ćete sigurno imati problema s poreznom upravom. Kako postaviti trgovinu? Koje dokumente je potrebno pripremiti?

Prvo morate registrirati ili samostalnog poduzetnika ili LLC u poreznoj upravi. Registracija individualni poduzetnik prikladno ako ćete raditi isključivo s pojedincima.

Ako planirate surađivati ​​s bilo kojom organizacijom (na primjer, onim poduzećima koja će vam prodavati nelikvidnu robu), onda je bolje registrirati trgovinu kao LLC.

Ako vas zanima pitanje kako otvoriti konsignacijsku trgovinu, onda morate znati da dozvolu za trgovinu možete dobiti od gradske uprave. Također će vam trebati dopuštenje vatrogasne službe i sanitarne i epidemiološke stanice (ako prodajete odjeću, ona mora biti podvrgnuta odgovarajućem tretmanu).

Što planirate prodati?

Da, poslovni plan za konsignacijsku trgovinu mora nužno sadržavati klauzulu o tome što ćete točno prodavati, budući da će o tome ovisiti izbor prostora, dizajn prodajnog prostora itd. Danas je najpopularniji konsignacijska trgovina dječje robe, kao i prodavaonica rabljene odjeće i modnih dodataka. Takvi proizvodi pomoći će vam da ostanete na površini čak iu teškim vremenima.

S druge strane, možete prodati gotovo sve: mobilne telefone, male i velike Kućanski aparati, rabljeni namještaj, bižuterija i nakit.

Odabir prostora za trgovinu

Izbor prostora za trgovinu važno je pitanje, budući da će protok kupaca ovisiti o tome. Većina iskusnih poslovnih ljudi preporučuje otvaranje trgovine u stambenoj četvrti. Uostalom, vaši kupci i ujedno dobavljači robe bit će obični ljudi koji će na putu do posla jednostavno posjetiti trgovinu.

Zasebno pitanje je područje sobe. Sve ovisi o tome koje ćete proizvode prodavati. Ako će vaša trgovina prodavati Mobiteli ili koristi nakit, onda vam, naravno, ne treba velika dvorana. Ali ako ćete prodavati namještaj, Kućanski aparati ili automobile, onda biste trebali razmisliti o velikom skladištu.

Kako pravilno opremiti dvoranu?

Prije otvaranja trgovine trebali biste se upoznati sa svojom konkurencijom. Sigurno ima sličnih u vašem gradu prodajna mjesta gdje prodaju rabljenu robu. A ako želite učiniti svoje poslovanje profitabilnijim, trebali biste Posebna pažnja obratite pozornost na uređenje dvorane i službu za korisnike. Neka se svaki posjetitelj vaše trgovine osjeća ugodno i ugodno.

Nabavite potreban namještaj, vješalice i vitrine. Ne zaboravite da robu treba rasporediti tako da artikli najviše kvalitete odmah upadnu u oči. Kupci ne bi trebali gubiti vrijeme preturajući po hrpi proizvoda - dopustite im da imaju dobar pregled.

Danas konsignacijske trgovine luksuzne odjeće postaju sve popularnije. Uostalom, svaka žena želi izgledati pristojno, ali nema svatko sredstava za odijevanje u robnim markama. Ako prodajete robne marke, onda je preporučljivo urediti trgovinu kao modni butik - tako će se kupci osjećati ugodnije.

Ne zaboravite pridržavati se sanitarnih standarda: prostorije moraju biti savršeno čiste. I, naravno, kupci će trebati kabine za provlačenje i ogledala.

Odakle nabaviti robu? Uvjeti sporazuma

Budući da ćete primiti robu za prodaju, vi (komisionar) ćete morati sklopiti ugovore sa svim dobavljačima robe (naručiteljima). Zato je preporučljivo odmah sastaviti opći obrazac ugovora. Na što treba obratiti pozornost u dokumentu?