Pagsusuri ng estratehikong pag-unlad ng maliliit na negosyo gamit ang halimbawa ng Expostroy LLC. Mga functional na diskarte para sa pagpapaunlad ng negosyo
Mga Istratehiya sa Pag-andar- mga diskarte na binuo ng mga functional na departamento at serbisyo ng negosyo batay sa diskarte ng kumpanya at negosyo. Ito ay isang diskarte sa marketing, diskarte sa pananalapi, diskarte sa produksyon, atbp.
Ang layunin ng isang functional na diskarte ay upang mahanap ang epektibong pag-uugali ng isang functional unit sa loob ng balangkas ng pangkalahatang diskarte.
Sa madaling salita, ang isang functional na diskarte ay isang plano para sa pamamahala sa kasalukuyan at pangunahing mga aktibidad ng isang hiwalay na dibisyon o pangunahing functional area sa loob ng isang partikular na lugar ng negosyo (R&D, produksyon, marketing, serbisyo sa customer, pamamahagi, pananalapi, human resources, atbp.) . Halimbawa, ang diskarte sa marketing ng isang kumpanya ay maaaring isang plano sa pamamahala upang makuha ang bahagi ng merkado sa isang partikular na aktibidad.
Ang functional na diskarte ay mas makitid kaysa sa diskarte sa negosyo at tumutukoy sa mga indibidwal na detalye sa pangkalahatang plano ng pag-unlad ng organisasyon sa pamamagitan ng pagtukoy ng mga diskarte at mga praktikal na hakbang upang matiyak ang pamamahala ng mga indibidwal na yunit ng negosyo o function.
Ang papel ng functional na diskarte ay upang suportahan ang diskarte sa negosyo at pagiging mapagkumpitensya ng organisasyon.
Ang kahalagahan ng isang functional na diskarte ay upang lumikha ng mga alituntunin sa pamamahala para sa pagkamit ng nilalayon na functional na mga layunin ng organisasyon. Halimbawa, ang isang functional na diskarte sa pagmamanupaktura ay isang plano sa produksyon na naglalaman ng mga kinakailangang aktibidad upang suportahan ang diskarte sa negosyo at makamit ang mga layunin at misyon ng produksyon ng organisasyon.
Ang responsibilidad para sa pagbuo ng isang functional na diskarte ay karaniwang nakasalalay sa mga pinuno ng mga functional na departamento. Kapag nagpapatupad ng diskarte, ang pinuno ng departamento ay nakikipagtulungan nang malapit sa kanyang mga kinatawan at madalas na tinatalakay ang mga pangunahing isyu sa mga pinuno ng iba pang mga departamento. Kung itinataguyod ng mga functional na pinuno ang kanilang diskarte nang nakapag-iisa, hinihikayat nito ang paglikha ng hindi magkakaugnay o magkasalungat na mga diskarte. Ang koordinasyon ng mga functional na estratehiya ay pinakamahusay na ginawa sa yugto ng talakayan. Kaya, ang lahat ng mga functional na istratehiya ay dapat na magkakaugnay, at hindi lamang ituloy ang kanilang sariling mga layunin sa halip makitid.
Mayroong dalawang-daan na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng diskarte sa negosyo at diskarte sa pagganap. Sa isang banda, ang koordinasyon ng mga functional na istratehiya ay isinasagawa upang maiwasan ang pagtuunan lamang ng pansin sa medyo makitid na layunin ng isang tao. Kasabay nito, ang isang mas makitid na functional na diskarte kumpara sa isang diskarte sa negosyo ay nagbibigay-daan sa iyo upang i-detalye ang mga indibidwal na probisyon ng diskarte sa negosyo. Ang madiskarteng pagkakaisa at koordinasyon sa mga functional na lugar ay nagpapalakas ng diskarte sa negosyo.
Talahanayan 4.1
Mga uri ng mga functional na lugar
Tinukoy ng mga functional na diskarte ang napiling pag-unlad na tilapon ng enterprise sa loob ng functional area at binuo ng mga nauugnay na departamento ng enterprise (organisasyon).
Dahil sa kanilang layunin at mga detalye ng kanilang mga aktibidad, ang iba't ibang mga serbisyo ng negosyo ay may sariling pananaw sa pagkamit ng mga itinakdang layunin. Samakatuwid, ang mga diskarte na kanilang binuo ay hindi palaging magkatugma, at kung minsan ay nagkakasalungatan lamang sa isa't isa. Ang sining ng pamamahala ng negosyo ay upang pilitin ang mga functional unit na balansehin at i-coordinate ang mga diskarte na kanilang binuo. Ito ay maaaring makamit sa dalawang pangunahing paraan: una, ang mga pinuno ng functional services ng enterprise (organisasyon) ay lumahok sa pagbibigay-katwiran at pagbuo ng pangunahing diskarte ng enterprise; pangalawa, ang proseso ng pagbuo ng panghuling diskarte sa pag-unlad ng negosyo ay dapat na multi-stage, kabilang ang yugto ng kasunduan at koordinasyon. Bilang isang patakaran, ang isang negosyo ay dapat bumuo ng mga sumusunod na pangunahing uri ng mga diskarte sa pagganap:
Diskarte sa marketing;
Ang terminong "diskarte sa pag-andar" ay tumutukoy sa plano ng pamamahala ng aksyon para sa isang partikular na dibisyon o pangunahing lugar ng pagganap sa loob ng isang partikular na lugar ng negosyo. Ang mga functional na diskarte ay mga diskarte na binuo ng mga functional na departamento at serbisyo ng isang negosyo batay sa diskarte ng kumpanya at negosyo. Ito ay isang diskarte sa marketing, isang diskarte sa pananalapi, isang diskarte sa produksyon, atbp. Ang layunin ng isang functional na diskarte ay ang paglalaan ng mga mapagkukunan ng departamento (serbisyo), ang paghahanap para sa epektibong pag-uugali ng isang functional unit sa loob ng balangkas ng pangkalahatang diskarte Ang pangunahing papel ng mga functional na estratehiya ay upang suportahan ang pangkalahatang diskarte sa negosyo.
Depende sa mga katangian ng paggana ng negosyo, ang mga sumusunod na diskarte sa pagganap ay maaaring mabuo: marketing, pagbabago, produksyon, financing, atbp.
1.Diskarte sa marketing.Ang diskarte sa pagmemerkado ay nagsasangkot ng pagbuo ng isang hanay ng mga hakbang at mga partikular na aksyon upang matiyak ang pagkamit ng mga layunin ng kumpanya at ang pagpapanatili ng napapanatiling pangmatagalang competitive advantage komersyal na mga produkto gamit ang iba't ibang mga pamamaraan Ang pangunahing layunin ng isang diskarte sa marketing ay karaniwang: pagtaas ng dami ng benta (kabilang ang pagtaas ng daloy ng customer o pagtaas ng bilang ng mga order); pagtaas ng kita; pagtaas ng bahagi sa merkado; pamumuno sa segment nito. Ang mga layunin ay dapat na pare-pareho sa misyon ng kumpanya at ang mga madiskarteng layunin ng negosyo sa kabuuan Ang pagbuo ng isang diskarte sa marketing ay batay sa mga pagtataya tungkol sa mga pangmatagalang prospect para sa pag-unlad ng merkado at ang mga potensyal na kakayahan ng negosyo.
2.Istratehiya sa pagbabagoโ isang magkakaugnay na hanay ng mga aksyong teknikal, teknolohikal at pang-organisasyon na naglalayong tiyakin ang pagiging mapagkumpitensya ng negosyo at ang napapanatiling pag-unlad nito Ang batayan para sa pagbuo ng isang diskarte sa pagbabago ay teorya ikot ng buhay produkto, posisyon sa merkado ng kumpanya at ang siyentipiko at teknikal na patakaran nito (diskarte para sa paglikha, pagbuo ng mga bagong produkto at pagpapabuti ng kanilang kalidad; diskarte para sa pagpapakilala ng advanced na teknolohiya, mekanisasyon at automation ng produksyon; diskarte para sa pagbuo ng isang sistema ng pamamahala;
3.Diskarte sa produksyonโ ay isang hanay ng magkakaugnay na mga hakbang para sa pagpili ng mga produkto (serbisyo), teknolohiya at organisasyon ng produksyon, na nagbibigay-daan upang matiyak ang napapanatiling mabisang pag-unlad mga negosyo. Upang maisakatuparan ang mga layunin ng negosyo, tiyakin ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto (serbisyo) at sa gayon ay makamit ang tagumpay, kinakailangan upang ayusin ang lubos na mahusay na produksyon. Ang diskarte na ito ay sumasalamin sa kung ano ang mga produkto at produksyon sa hinaharap. Sinusuri din nito kung anong kagamitan ang gagamitin sa mga bagong teknolohiya at kung anong mga mapagkukunang pinansyal ang kakailanganin para dito.
4.Diskarte sa pagpopondo- Ang diskarte sa pananalapi ay pangkalahatang direksyon at ang paraan ng paggamit ng mga pondo upang makamit ang mga layunin ng pamamahala sa pananalapi ng negosyo. Ang pamamaraang ito ay tumutugma sa isang tiyak na hanay ng mga patakaran at mga paghihigpit para sa paggawa ng desisyon. Binibigyang-daan ka ng diskarte na ituon ang mga pagsisikap sa mga opsyon sa solusyon na hindi sumasalungat sa pinagtibay na diskarte, na itinatapon ang iba pang mga opsyon.
Batayan sa pag-unlad diskarte sa pananalapi nagsisilbing pagsusuri ng mga salik para sa epektibong paggamit ng mga mapagkukunang pinansyal sa pangmatagalang panahon at mga layuning itinakda. Ang mga layunin sa kasong ito ay maaaring: pag-maximize ng mga kita habang pinapaliit ang mga gastos, pag-optimize ng istraktura ng mga ari-arian ng negosyo, pagtiyak ng katatagan ng pananalapi ng negosyo sa nakikinita na hinaharap.
Ang pangunahing (pangunahing) diskarte ng negosyo ay dapat na suportado ng pagbuo ng mga functional na diskarte. Ang mga diskarte sa pag-andar ay binuo ng mga nauugnay na departamento ng negosyo alinsunod sa mga lugar ng kanilang mga aktibidad (marketing, pananalapi, produksyon, atbp.)
Ang mga sumusunod na uri ng mga functional na diskarte ay nakikilala:
1. diskarte sa marketing;
2. diskarte sa pananalapi;
3. diskarte sa pagbabago;
4. diskarte sa produksyon;
5. estratehiyang panlipunan;
6. diskarte para sa pagbabago ng organisasyon;
7. diskarte sa kapaligiran;
1 . Sa proseso ng pagbibigay-katwiran at pag-unlad diskarte sa marketing lutasin ng mga negosyo ang tatlong magkakaugnay na problema:
A) Pag-unlad ng isang hanay ng mga aktibidad sa marketing (pag-unlad ng mga bagong produkto, pagkakaiba-iba ng produksyon, pagtagumpayan ang mga hadlang sa pagpasok sa merkado, atbp.)
B) Pag-angkop ng mga aktibidad ng negosyo sa mga pagbabago sa panlabas na kapaligiran (mga pakikipag-ugnayan sa publiko, sitwasyong panlipunan sa bansa, mga kondisyon ng merkado, atbp.).
C) Tinitiyak ang kasapatan ng patakaran sa marketing ng negosyo sa pagbabago ng mga pangangailangan ng mga customer (mga pagbabago sa hanay ng mga produkto at serbisyong ginawa; kaalaman sa mga pangangailangan ng customer, atbp.)
2. Diskarte sa pananalapi nagsasangkot ng pagbuo at paggamit ng mga mapagkukunang pinansyal upang ipatupad ang pangunahing diskarte ng negosyo.
Pinapayagan nito ang isang negosyo na lumikha at magbago ng mga mapagkukunang pinansyal sa isang pang-ekonomiyang paraan at matukoy ang kanilang pinakamainam na paggamit upang makamit ang mga layunin ng pagpapatakbo at pag-unlad ng negosyo. Pananalapi- ito ang pinagmulan, ang panimulang punto para sa pagbuo ng iba pang mga diskarte sa pagganap, dahil ang mga mapagkukunang pinansyal ay isa sa pinakamahalagang limitasyon sa dami at direksyon ng mga aktibidad ng negosyo.
3) Diskarte sa pagbabago Dapat dagdagan o panatilihin ng negosyo ang katayuan ng mapagkumpitensya ng mga produktong ginawa ng negosyo. Ang pagsusuri ng mga makabagong diskarte sa pagbabago ay ginagawang posible upang matukoy ang mga sumusunod na uri ng pagbabago:
A) pagbabago ng mga produkto (serbisyo);
B) pagbabago teknolohikal na proseso o teknolohikal
pagbabago;
B) pagbabago ng organisasyon;
D) panlipunang pagbabago;
A) Inobasyon ng produkto (serbisyo). ay isang proseso ng pag-update ng potensyal sa pagbebenta ng isang enterprise, pagtiyak sa kaligtasan ng enterprise, pagpapalawak ng market share nito, at pagpapanatili ng mga customer.
B) Teknolohikal na pagbabago ay isang proseso ng pag-update ng potensyal ng produksyon ng isang negosyo, na naglalayong pataasin ang produktibidad ng paggawa at makatipid ng mga mapagkukunan.
B) Inobasyon ng organisasyon ay isang proseso ng pagpapabuti ng organisasyon at pamamahala ng isang negosyo.
G ) Social innovation ay isang proseso ng pagpapabuti ng social sphere ng isang enterprise, na nagpapakilos ng mga tauhan upang ipatupad ang diskarte ng enterprise at palawakin ang mga kakayahan ng enterprise sa labor market.
4) Diskarte sa produksyon ng negosyo ay nauugnay sa pag-unlad at pagpapatupad ng mga pangunahing direksyon ng mga aktibidad nito sa larangan ng produksyon. Ang proseso ng produksyon ay ang pinaka-matatag na uri ng praktikal na aktibidad, at sa kaganapan ng kawalang-tatag sa sektor ng produksyon, ang mga shocks sa enterprise ay ang pinaka-malubha. Ang aktibidad ng produksyon ay ang pangunahing pag-andar ng negosyo dito, ang pagbebenta ay nagdudulot ng kita.
Ang mga pangunahing elemento ng diskarte sa produksyon ay ipinapakita sa (Larawan 3).
Matagumpay na naipapatupad ang isang diskarte sa produksyon kung matagumpay na naresolba ang tatlong pangunahing problema:
1. Mastery sa sapat maikling termino bagong teknolohiya;
2. Epektibong paggamit mga bagong teknolohiya para sa produksyon ng mga kalakal at serbisyo alinsunod sa mga pangangailangan sa merkado;
3. Patuloy na pag-optimize ng paggamit ng mga bagong teknolohikal na proseso sa produksyon.
5) Diskarte sa lipunan.
Makabagong negosyo gumagana sa isang kapaligiran ng patuloy na pagtaas ng mga kinakailangan ng tauhan at mga kasosyo sa negosyo(mga nagpapautang, tagapagtustos, mamimili, atbp.). Sa bagay na ito, ang problema ay nagiging may kaugnayan , kung paano dapat tumugon ang isang negosyo sa mga claim at isaalang-alang ang mga ito sa mga aktibidad na pang-ekonomiyang nakatuon sa kita.
Sa pangkalahatan estratehiyang panlipunan ng negosyo ay nauugnay sa pagbibigay-katwiran at pagbuo ng isang programa ng mga hakbang upang matiyak ang normal na kurso ng proseso ng pagpaparami ng mga manggagawa sa negosyo at ang pagpapanatili ng isang kanais-nais na microclimate sa koponan.
Ang pagpapatupad ng mga naturang programa ay nakakatulong upang mapataas ang produktibidad ng manggagawa, at samakatuwid ay may positibong epekto sa proseso ng produksyon.
Ang diskarte ng isang organisasyon ay isang paraan upang maisakatuparan ang isang madiskarteng pananaw. Ang diskarte ay hindi mabubuo lamang sa pinakamataas na antas ng pamamahala. Ito ay praktikal na ipinapayong makilala ang apat na antas ng pag-unlad nito:
Mga korporasyon;
SZH (mga sanga);
Functional;
Mga mababang antas na tagapamahala (mga kumander sa larangan).
Ang hierarchy ng pagbuo ng diskarte sa kumpanya ay inilalarawan sa Talahanayan. 2
Ang pagbuo ng isang diskarte para sa isang sari-sari na kumpanya ay naiiba sa isang katulad na proseso sa isang solong kumpanya ng negosyo na sa unang kaso, bilang karagdagan sa 3 mga antas, mayroon ding isang diskarte sa korporasyon na nagpapahintulot sa isa na ipaliwanag ang pangkalahatang direksyon ng mga aktibidad ng kumpanya .
Ang isang halimbawa ng diskarte ng kumpanya ay maaaring ang diskarte ng isang organisasyon sa isang tiyak na lugar ng estratehikong negosyo (isang tiyak na segment ng merkado). Ang diskarte sa negosyo ay maaaring mailarawan ng diskarte ng dibisyon ng refrigerator ng sambahayan ng isang sari-sari na organisasyong elektrikal. Ang isang functional na diskarte ay maaaring kinakatawan ng diskarte sa pamamahala ng tauhan, produksyon, pananalapi at mga diskarte ng isang organisasyon sa ibang mga lugar ng aktibidad.
Istratehiya ng korporasyon
Ang diskarte sa korporasyon ay isang pangkalahatang plano para sa pamamahala ng isang sari-sari na kumpanya, na naglalarawan ng mga aksyon upang makamit ang ilang mga posisyon at diskarte sa pamamahala ng mga indibidwal na aktibidad.
Para sa isang sari-sari na kumpanya, ang diskarte nito ay dapat magbunga ng higit sa kabuuan ng mga estratehiya ng SBA. Binubuo ito ng mga aksyon upang makakuha ng mga posisyon sa iba't ibang mga industriya at pagbutihin ang pamamahala ng bawat sektor ng agrikultura at ang buong complex (Figure 6), o sa halip mula sa
1) mga aksyon upang lumikha ng isang portfolio;
2) mga aksyon upang ma-optimize ang portfolio;
3) mga aksyon upang mapabuti ang mga kalamangan sa kompetisyon.
Figure 6. Corporate strategy ng isang sari-sari na kumpanya
Dapat mong bigyang-pansin ang apat na mahahalagang aspeto ng diskarte sa korporasyon ng isang sari-sari na kumpanya:
1. Pag-unlad at pagpapalakas sa mga bagong industriya: pagtukoy sa bilang at uri ng mga aktibidad, na tumutukoy sa sukat ng sari-saring uri. Ang mga aksyon upang makumpleto ang pagkakaiba-iba ay ang portfolio ng mga negosyong pang-agrikultura ay dapat na binubuo ng iba't ibang mga negosyong pang-agrikultura (bago, mature, atbp.). Bahagi ng diskarteng ito ang pagpapasya kung ang diversification ay magiging makitid (sa isang maliit na bilang ng mga industriya) o malawak (sa maraming mga industriya), pati na rin ang pagpoposisyon ng kumpanya sa mga napiling industriya.
2. Pagtaas ng produktibidad ng lahat ng mga departamento: tinitiyak ang paglago sa mga pinaka-promising na lugar. Pamamahala ng isang sari-sari na kumpanya at pagpapalawak ng magkasanib na aktibidad ng mga umiiral na negosyong pang-agrikultura. Kapag napili na ang isang posisyon sa mga kasalukuyang SBA, ang diskarte ng korporasyon ay dapat tumuon sa pagpapabuti ng pagganap ng isang hanay ng mga SBA, mga pagpapasya upang palakasin ang mga pangmatagalang mapagkumpitensyang posisyon - kakayahang kumita, at pamumuhunan sa mga SZH. Karaniwang kasama sa isang kumpletong plano sa pamamahala ng portfolio ang isang diskarte para sa mabilis na paglago sa mga pinakakanais-nais na SBA, suporta para sa iba pang mga SBA, organisasyon ng muling pagsasaayos sa mga mahihinang SBA na may potensyal, at "pagtatanggal" sa mga SBA na hindi nangangako sa mahabang panahon.
3. Ginagawang mapagkumpitensyang kalamangan ang mga elemento ng intercompany: Ang pagkakaiba-iba sa isang industriya na may katulad na mga teknolohiya, channel ng pamamahagi, at mga customer ay nagbibigay-daan sa iyong gamitin ang mga benepisyo ng strategic fit, na nagbibigay sa iyo ng kalamangan sa mga kakumpitensya. Paghahanap ng mga paraan upang mapahusay ang synergy sa mga medyo hindi nauugnay na SBA at gawin itong isang competitive na kalamangan. Sa kaugnay na sari-saring uri, ang ilang SZH ay gumagamit ng mga katulad o komplementaryong teknolohiya, katulad na modus operandi, parehong mga channel ng pamamahagi, parehong mga consumer, o iba pang mga indicator ng synergy. Ginagawa nitong posible na lumikha ng mga kanais-nais na pagkakataon para sa paglipat ng teknolohiya, malawak na kadalubhasaan sa mga paraan upang mabawasan ang mga gastos, palakasin ang katayuan sa kompetisyon at ito ay isang makabuluhang pinagmumulan ng competitive advantage (ibig sabihin, ang 2+2=5 na epekto ay dapat matiyak).
Halimbawa, sinimulan ng Amazon.com ang mga e-selling na CD, na sa hinaharap ay pinahintulutan itong ilapat ang naipon nitong karanasan sa mga e-selling na libro, gumamit ng mga umiiral na pasilidad sa paghahatid at pagtupad ng order, at lumikha ng base para sa pagpapalawak ng negosyo nito sa ibang mga lugar.
4. Pagtatatag ng mga priyoridad sa pamumuhunan at pagdidirekta sa mga mapagkukunan ng korporasyon sa pinakakaakit-akit na sektor ng agrikultura.
Diskarte sa SZH (diskarte sa negosyo)
Ang diskarte sa negosyo ay isang binuo na plano para sa pamamahala ng isang dibisyon. Ang diskarte na ito ay isa ring diskarte para sa isang negosyo. Ang mga elemento nito ay ipinapakita sa Fig. 7 Ang kakanyahan ng diskarte sa SZH ay ang paglikha at pagpapalakas ng pangmatagalang katayuan sa kompetisyon sa merkado. Ang pagkakaiba sa pagitan ng isang malakas na diskarte at isang pangkaraniwan ay ang pagkakaloob ng mga makabuluhang competitive na bentahe na naaangkop sa sitwasyon at nag-aambag sa pagpapabuti ng pagganap ng kumpanya.
Figure 7. Diskarte sa negosyo ng kumpanya
Kaya, ang isang diskarte sa negosyo ay naglalaman ng mga sumusunod na elemento:
Reaksyon sa pagbabago ng industriya
Pagbuo ng diskarte sa mapagkumpitensya at patakaran sa merkado
Pagtitipon ng kinakailangang kaalaman
Koordinasyon ng mga estratehikong hakbangin
Paglutas ng mga tiyak na estratehikong problema.
Ang isang malakas na diskarte sa negosyo ay nagbibigay ng isang makabuluhan at napapanatiling competitive na kalamangan. Ang diskarte sa negosyo ay naglalaman ng isang pagkakasunud-sunod ng mga aksyon na nagsisiguro ng pangmatagalang pagiging mapagkumpitensya, na maaaring makamit sa 3 paraan:
Piliin ang tamang paraan ng kumpetisyon (sa mga tuntunin ng mga gastos, kalidad, antas ng serbisyo)
Labanan ang mga kakumpitensya sa pamamagitan ng partikular na karanasan at makapangyarihang mapagkukunan
Protektahan ang kumpanya mula sa mga aksyon ng mga kakumpitensya at mga nagbabantang pangyayari.
Kaya, ang isang diskarte sa negosyo ay isang hanay ng mga hakbang at diskarte na naaangkop sa isang partikular na mapagkumpitensyang kapaligiran na may mga kasalukuyang uso.
Mga diskarte sa pag-andar at pagpapatakbo
Ang mga functional na estratehiya ay kumakatawan sa plano ng pagkilos ng kumpanya sa mga pribadong lugar (R&D, produksyon, marketing, pananalapi, human resources, mga sistema ng impormasyon atbp.). Ang mga functional na diskarte ay nagdaragdag ng detalye sa diskarte sa negosyo at ipinapakita kung anong mga functional na aksyon ang gagawin. Pangunahing tungkulin functional na diskarte - pagsuporta sa pangkalahatang diskarte sa negosyo, pati na rin ang pagkamit ng functional na mga layunin. (Larawan 8)
Ang isang hanay ng mga functional na estratehiya ay tinutukoy ayon sa isang partikular na sitwasyon ng negosyo. Sa lahat ng mga diskarte ng mga pangunahing subsystem ng organisasyon, ang isang pangunahing diskarte ay maaaring makilala (product-marketing), kung saan ang buong proseso ng pagbuo ng lahat ng iba pang mga pribadong diskarte ng organisasyon, pati na rin ang pangkalahatang diskarte nito sa kabuuan, ay higit sa lahat itinakda at makabuluhang tinutukoy.
Figure 8. Mga diskarte sa pagganap ng kumpanya
Ang prinsipyong ito ng pagbuo ng isang pangkalahatang (corporate) na diskarte ay maaaring tawaging lohika ng pagkilala sa nangungunang pangunahing diskarte - isang subsystem, na may kasunod na derivative construction batay sa lahat ng iba pang mga diskarte sa subsystem, pati na rin ang pangkalahatang diskarte bilang isang sistema bilang isang buo.
Diskarte sa produksyon (operasyonal).โ ito ay isang subsystem ng pangkalahatang diskarte, na ipinakita sa anyo ng isang pangmatagalang programa ng mga tiyak na aksyon upang ipatupad ang konsepto ng paglikha ng produkto ng isang organisasyon, na nagbibigay para sa paggamit at pag-unlad ng lahat ng mga kapasidad ng produksyon ng organisasyon upang makamit isang strategic competitive advantage.
Ang mga aktibidad sa produksyon ay malapit na nauugnay sa lahat ng iba pang pangunahing aktibidad ng organisasyon: pinansyal, marketing, mga serbisyo ng tauhan, atbp. Ang pagtatakda ng mga layunin ng diskarte sa produksyon ay isinasagawa alinsunod sa ilang pamantayan. Kadalasan, ang mga sumusunod ay tinutukoy bilang tulad: 1) mga gastos sa paggawa ng produkto; 2) kalidad ng produksyon; 3) kalidad ng mga supply ng produksyon; 4) pagtutugma ng produksyon sa demand, o ang tinatawag na "demand flexibility".
Diskarte sa HR ay isang subsystem ng pangkalahatang diskarte, na ipinakita sa anyo ng isang pangmatagalang programa ng mga tiyak na aksyon upang ipatupad ang konsepto ng paggamit at pagbuo ng potensyal ng mga tauhan ng organisasyon upang matiyak ang estratehikong competitive na kalamangan nito. Ang paglikha at epektibong paggamit ng mataas na kalidad na potensyal ng mga tauhan ng organisasyon ay sa kasalukuyang yugto ang pangunahing salik sa pagkamit ng tagumpay sa negosyo, pati na rin ang tagumpay sa kompetisyon, kapwa mula sa isang taktikal at estratehikong pananaw.
Ang diskarte sa pamamahala ng mapagkukunan ng tao ay dapat na komprehensibo sa kahulugan ng pag-target sa buong tauhan ng organisasyon upang makamit ang mga layunin ng pangmatagalang pag-unlad nito. Ang batayan para sa paglikha ng naturang diskarte ay isang sapat na pag-unawa sa mga sumusunod na pangunahing uri ng mga desisyon:
1. Pagpili, promosyon at paglalagay ng mga tauhan para sa lahat ng mahahalagang posisyon ng organisasyon. Ang matinding pole ng lahat ng wastong diskarte ay maaaring italaga bilang "lumikha o bumili." Ang isang diskarte na nagpapatupad ng mga dahilan para "lumikha" ay nagpapahintulot sa iyo na bumuo ng mga tauhan ng organisasyon batay sa mga kakayahan kasalukuyang sistema atraksyon, promosyon, paglalagay at pagpapaunlad ng mga tauhan. Ang isang diskarte na nagpapatupad ng "buy" na prinsipyo ay nagsasangkot ng paunang atraksyon ng mapagkukunan ng paggawa eksakto ang kalidad na kinakailangan sa bawat hierarchical na antas ng organisasyon.
2. Pagsusuri sa posisyon ng isang tao sa organisasyon. Narito ang pagpipilian ay: isang sistema na nakatuon sa isang epektibong proseso, o isang sistema na nakatuon sa isang naibigay na resulta. Sa isang sistema na binuo sa prinsipyong "lumikha", ang pagkilala sa mga mamimili sa pagsasanay ng mga tauhan ay sapilitan at, sa gayon, ang mga kinakailangang kasanayan at kaalaman ng mga manggagawa na mayroon na sa organisasyon ay binuo. Sa isang sistema na binuo sa prinsipyo ng "bumili", sa halip na ang proseso ng pagbuo kinakailangang tauhan ang proseso ng pag-order at paghahanap ay isinasagawa.
3. Isang sistema ng gantimpala na nagbibigay ng sapat na kabayaran, malinaw na tinukoy na mga benepisyo at motibasyon para sa mga tauhan sa lahat ng antas. Ang pagpipilian dito ay: isang position-oriented compensation system o isang compensation system na naglalayon sa mga indibidwal na resulta at epektibong performance sa buong organisasyon.
4. Pag-unlad ng pamamahala, paglikha ng mga mekanismo para sa advanced na pagsasanay at pagsulong sa karera. Pagpipilian: impormal (intensive) o pormal (malawak) na mga programa sa pagpapaunlad ng pamamahala; paglikha ng kailangan antas ng propesyonal o ang kahulugan at pagkuha nito.
Ang mga tiyak na estratehikong desisyon ng apat na uri na ito ay ang mga pangunahing posisyon sa diskarte para sa paggamit at pagbuo ng potensyal ng mga tauhan ng isang partikular na organisasyon. Ang mga madiskarteng pagpipilian para sa lahat ng apat na uri ng mga desisyon ay dapat na magkatugma sa isa't isa. Kung hindi, ang diskarte sa HR ay maaaring mawalan ng panloob na integridad.
Ang koneksyon sa pagitan ng lahat ng mga halalan ay medyo simple.
Ang pagpili, paglalagay at pag-promote ng mga tauhan ay tinutukoy ng mga pinaka-sapat para isagawa ang gawaing kritikal para sa isang partikular na organisasyon. Gayunpaman, ito mismo ay hindi maaaring maging sapat sa isang mundo kung saan ang kaalaman at kasanayan ay dapat na patuloy na mapabuti. Higit pa rito, ang mga mahuhusay at mahusay na sinanay na mga tauhan ay dapat na lubos na tapat sa kanilang "tahanan" na organisasyon.
Kaugnay ng nasa itaas, ang tanong ay lumitaw tungkol sa kahalagahan ng sistema ng gantimpala at mekanismo ng pagganyak. Ngunit wala sa mga problemang isinasaalang-alang ang mabisang malulutas kung hindi gagana ang isang epektibong sistema ng pagtatasa. Dapat nitong tiyakin ang angkop na pagpili ng mga kandidato mula sa mga kasalukuyang kawani upang maisakatuparan ang lahat kinakailangang gawain sa organisasyon, pagpaplano at pagpapatupad ng mga layunin sa larangan ng pag-unlad ng pamamahala, atbp.
Diskarte sa pananalapi ay isang subsystem ng pangkalahatang diskarte, na ipinakita sa anyo ng isang pangmatagalang programa ng mga tiyak na aksyon upang ipatupad ang konsepto ng paggamit ng sarili at naakit na mga mapagkukunan ng pananalapi ng organisasyon upang makamit ang isang strategic competitive advantage.
Ang salik sa pananalapi ay ang pinakamahalagang kritikal na salik ng anumang negosyo, kapwa sa taktikal at madiskarteng aspeto nito. Bukod dito, ang financial meter ay isang solong metro para sa anumang negosyo, i.e. ang diskarte sa pananalapi ay maaaring ituring na isang unibersal na diskarte. Sa pamamagitan nito, mayroong isang espesyal na pagsasama-sama ng lahat ng mga espesyal na diskarte at lahat ng mga estratehikong posisyon sa isang solong diskarte sa korporasyon.
Ang pangkalahatang programa sa diskarte sa pananalapi ay dapat maglaman ng mga sumusunod na madiskarteng posisyon:
1. Buod ng mga istratehikong tagapagpahiwatig - mga tagapagpahiwatig ng pangkalahatang diskarte. Maaari silang maiugnay sa mga madiskarteng layunin tulad ng - pagtaas ng kabuuang kita, pagtaas ng nominal na antas ng presyo ng mga pagbabahagi ng organisasyon, pagtaas ng tunay na halaga ng mga dibidendo para sa lahat ng uri ng pagbabahagi, pagtiyak ng daloy ng salapi, pag-optimize ng istrukturang pinansyal sa pamamagitan ng mga mapagkukunan ng kita , pagtaas ng nakaraang pinakamataas na rating ng organisasyon, atbp. .d.
Ang mga tagapagpahiwatig na ito ay nabuo mula sa mga tagapagpahiwatig ng mga diskarte sa negosyo (para sa bawat negosyo ng organisasyon).
2. Solusyon para ma-optimize ang corporate finances. Sila ay ganap na umaasa sa tiyak na sitwasyon para sa isang partikular na organisasyon. Sa partikular, maaari nilang isama ang mga desisyon sa mga account na maaaring tanggapin at babayaran, pag-optimize ng mga panloob na daloy ng pananalapi, mga desisyon sa mga buwis at dibidendo, mga hakbang upang matiyak ang paglago ng market capitalization.
3. Diskarte sa pananalapi at pamumuhunan, kabilang ang mga desisyon sa pagpapaunlad ng pananalapi at muling pagsasaayos, pagpapaupa, mga operasyon sa mga seguridad, mga solusyon para sa mga financial market, strategic finance, venture capital, atbp.
4. Madiskarteng pamamahala sa pananalapi.
Para sa bawat madiskarteng posisyon, ang programa ay dapat maglaman ng malinaw na tinukoy na mga layunin, mga estratehikong direksyon at mga tiyak na taktikal na aksyon.
Ang diskarte sa pagpapatakbo ay isang mas makitid, mas detalyadong diskarte. Ito ay mahalaga mula sa punto ng view ng estratehikong pagkakumpleto. Kahit na ang pinakamaliit na yunit ng organisasyon, kung ang pagkakaroon nito ay mahalaga, ay isang mahalagang elemento sa pagkamit ng isang layunin ay dapat na maunawaan ito ng mga tagapamahala at magkaroon ng naaangkop na mga layunin;
Ang diskarte sa pagpapatakbo ay naglalaman ng mga prinsipyo para sa paggabay sa mga pangunahing yunit ng istruktura sa kanilang mga aktibidad na makabuluhang estratehiko at partikular na mga hakbangin sa estratehiko.
Ang diskarte sa korporasyon ay isang hanay ng mga diskarte na nilikha sa iba't ibang antas. Samakatuwid, ang bentahe ng isang diskarte sa korporasyon ay ganap na natanto lamang kapag ang bigat ng mga bahagi nito ay bumubuo ng isang solong kabuuan.
| Nakaraang |
Ang negosyo ay dapat bumuo ng mga sumusunod na pangunahing uri ng mga functional na estratehiya (Larawan 2):
1) diskarte sa marketing;
2) diskarte sa pananalapi;
3) diskarte sa pagbabago;
4) diskarte sa produksyon;
5) estratehiyang panlipunan.
kanin. 2.
Diskarte sa marketing
Ang diskarte sa marketing ay tinalakay sa banyagang panitikan bilang isa sa mga nangungunang functional na estratehiya para sa pagpapaunlad ng negosyo.
Bukod dito, maraming mga marketer ang madalas na katumbas ng diskarte sa marketing estratehikong plano pag-unlad ng negosyo.
Ang kahalagahan ng diskarte sa marketing ay dahil sa ang katunayan na ang marketing ay nagbibigay ng impormasyon, estratehiko at pagpapatakbo na mga koneksyon sa pagitan ng negosyo at panlabas na kapaligiran. Bilang resulta, ang direktang paggana ng marketing ay malapit na nauugnay sa iba pang mga subsystem ng pamamahala ng aktibidad ng enterprise.
Ang batayan ng marketing ay ang proseso ng patuloy na pagkolekta, pagsusuri at pagsusuri ng impormasyon, lalo na tungkol sa estado ng merkado. Halos imposible na epektibong pamahalaan ang mga aktibidad sa marketing nang walang patuloy na na-update at maaasahang impormasyon. Upang mabuhay sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran, dapat subaybayan ng isang negosyo ang lahat ng mga pagbabago sa merkado (mga kinakailangan ng mamimili, mga ratio ng presyo, kumpetisyon), pati na rin ang paglikha ng mga bagong produkto, ang pagpapakilala ng mga bagong elemento sa network ng pamamahagi. Ginagawang posible ng mga aktibidad sa marketing ng isang negosyo na mas mahusay na mag-navigate sa isang partikular na kapaligiran sa merkado.
Alinsunod dito, sa proseso ng pagbibigay-katwiran at pagbuo ng diskarte sa marketing ng isang negosyo, tatlong magkakaugnay na gawain ang nalutas:
Pag-unlad ng isang hanay ng mga aktibidad sa marketing (pag-unlad ng mga bagong uri ng mga produkto; paglikha ng mga alyansa, pagkita ng kaibahan ng mga patakaran sa merkado; pagkakaiba-iba ng produksyon; pagtagumpayan ang mga hadlang sa pagpasok sa merkado, atbp.);
Pag-angkop ng mga aktibidad ng negosyo sa mga pagbabago sa panlabas na kapaligiran (isinasaalang-alang ang mga detalye ng kultura sa mga pakikipag-ugnay sa publiko, ang sitwasyong panlipunan sa bansa, mga kondisyon sa ekonomiya, atbp.);
Tinitiyak ang kasapatan ng patakaran sa marketing ng enterprise sa pagbabago ng mga pangangailangan ng mga customer (mga pagbabago sa hanay ng mga produkto at serbisyo na ginawa; kaalaman sa mga pangangailangan ng customer; detalyadong segmentasyon ng merkado, atbp.).
Ang diskarte sa marketing, o ang diskarte sa pagmemerkado para sa pag-unlad ng isang negosyo, ay isang hanay ng mga direksyon para sa mga aktibidad nito sa merkado at paggawa ng desisyon na nakatuon sa mga indibidwal na aktibidad sa marketing patungo sa ganap na posibleng pagpapatupad ng pangunahing diskarte ng negosyo.
Ang diskarte sa marketing ng isang negosyo ay idinisenyo upang lumikha kinakailangang kondisyon upang makamit ang nais na mapagkumpitensyang posisyon sa isang tiyak na tagal ng panahon, kaugalian na makilala ang apat na pangunahing diskarte sa pagpaplano ng isang diskarte sa marketing:
Matrix ng mga pagkakataon para sa mga kalakal/merkado ni I. Ansoff;
Boston Advisory Group (BCG) Matrix;
Profit Impact Market Strategy (PIMS) Program;
Pangkalahatang mga diskarte sa kompetisyon ng M. Porter.
Bilang mahalagang elemento Ang diskarte sa marketing para sa pagbuo ng isang negosyo ay dapat isaalang-alang ang diskarte sa produkto (diskarte ng isang bagong produkto).
Sa mga yugto ng paglago at kapanahunan ng ikot ng buhay ng produkto, tila angkop na gamitin ang diskarte sa disenyo at ang diskarte sa overlap ng produkto bilang mga pangunahing.
Ipinapalagay ng diskarte sa disenyo ng produkto na, depende sa laki nito, mga kakayahan sa pananalapi, katanyagan at katanyagan, ang isang negosyo ay maaaring mag-alok sa merkado ng alinman sa mga karaniwang kalakal o serbisyo, o mga kalakal at serbisyo alinsunod sa mga kagustuhan at panlasa ng customer (custom-made mga kalakal at serbisyo).
Dapat pansinin na ang diskarte ng isang karaniwang produkto na may mga pagbabago (bilang isang palliative sa pagitan ng diskarte ng isang karaniwang produkto at mga diskarte sa produkto (upang mag-order)) ay ipinapayong gamitin pangunahin sa paggawa ng malalaking produkto upang makakuha ng mas malaking bahagi sa merkado ( halimbawa, isang set kasangkapan sa kusina mula sa karaniwang mga bloke).
Ang diskarte ng magkakapatong na mga kalakal sa bawat isa ay batay sa pagpapataas ng negosyo sa panlabas na pagiging mapagkumpitensya sa pamamagitan ng paglikha ng mga kondisyon para sa panloob na kumpetisyon. Ito ay totoo lalo na sa yugto ng kapanahunan ng ikot ng buhay ng produkto, kapag ang pagpapanatili ng dami ng mga benta ay posible na may karagdagang pagkita ng kaibahan ng mga nilalayong produkto at pagtaas ng kanilang mga katangian ng consumer. Ang ilang pakikipagtulungan sa mga kakumpitensya (halimbawa, ang paglikha ng mga estratehikong alyansa) sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga indibidwal na bahagi ay posible. Ang diskarte sa overlap ng produkto ay ginagamit ng mga negosyo na naghahangad na sakupin ang merkado, ngunit wala pang matatag na posisyon dito, at ng mga negosyo na may tiwala sa kanilang imahe.
Sa yugto ng pagtanggi ng ikot ng buhay ng produkto, ang diskarte ng pagpuksa ng produkto ay kadalasang ginagamit.
Ang diskarte sa pag-aani ay maaaring ilapat sa isang produkto na ang dami ng benta ay patuloy na bumababa. Habang sabay na binabawasan ang mga gastos sa produksyon, sinusubukan ng negosyo na makakuha ng pinakamataas na kita nang hindi namumuhunan ng mga pondo upang mapanatili ang produktong ito sa merkado.
Ang diskarte sa pagpapasimple ng assortment ay ginagamit kung walang sapat na pondo upang mapanatili ang buong hanay ng produkto, at ang natitirang mga produkto ay magbibigay ng sapat na halaga ng kita.
Ang diskarte ng pag-liquidate sa buong hanay ng produkto ay ginagamit kapag ang mga kalakal ay "hindi nagbebenta" (halimbawa, isang hindi na ginagamit na produkto na hindi na nakakahanap ng bumibili nito).
Ang diskarte sa presyo (pagpepresyo), bilang isang elemento ng diskarte sa marketing ng isang negosyo, ay nagbibigay para sa pagbibigay-katwiran at pagbuo ng isang mekanismo para sa pagtukoy ng mga presyo para sa mga kalakal na ginagawa nito. Bukod dito, sa proseso ng pagpepresyo, ang pangkalahatang mga layunin sa pag-unlad ng negosyo ay dapat isaalang-alang.
Ang diskarte sa pag-promote ng produkto bilang isang elemento ng diskarte sa marketing ng negosyo ay nagsasangkot ng pagbibigay-katwiran at pagbuo ng isang sistema ng mga hakbang upang palakasin ang umiiral na saloobin ng mamimili sa mga kalakal. Ang diskarte na ito ay naka-address sa iba't ibang mga mamimili (shareholders, gobyerno, tauhan), atbp. Bukod dito, ang mga aktibidad na ito ay dapat na tiyak sa bawat isa sa mga grupong ito, na may iba't ibang layunin, kaalaman at pangangailangan.
Kabilang sa mga pangunahing tungkulin ng isang diskarte sa pag-promote ng produkto ang mga sumusunod.
1. Paglikha ng imahe ng prestihiyo, produkto, serbisyo, mababang presyo.
2. Impormasyon tungkol sa mga parameter ng mga kalakal at serbisyo.
3. Pagbuo ng pagkilala sa mga bagong produkto at serbisyo.
4. Paglikha ng interes sa mga kalahok sa distribution channel.
5. Pagkumbinsi sa mga mamimili na lumipat mula sa isang produkto at serbisyo patungo sa isa pa.
6. Pagbibigay-katwiran sa presyo ng mga bilihin at serbisyo.
7. Pagbuo ng paborableng impormasyon tungkol sa kumpanya, mga produkto at serbisyo nito na may kaugnayan sa mga kakumpitensya.
Diskarte sa pananalapi
Ang diskarte sa pananalapi ay nagsasangkot ng pagbuo at paggamit ng mga mapagkukunang pinansyal upang ipatupad ang pangunahing diskarte ng negosyo at ang kaukulang mga kurso ng aksyon. Pinapayagan nito ang mga serbisyong pang-ekonomiya ng negosyo na lumikha at magbago ng mga mapagkukunang pinansyal at matukoy ang kanilang pinakamainam na paggamit upang makamit ang mga layunin ng pagpapatakbo at pag-unlad ng negosyo.
Ang kahalagahan ng functional na diskarte na ito ay nakasalalay sa katotohanan na ito ay nasa pananalapi na makikita sa pamamagitan ng system mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya lahat ng uri ng mga aktibidad, mayroong isang pagbabalanse ng mga functional na gawain at ang kanilang subordination sa pagkamit ng mga pangunahing layunin ng enterprise. Sa kabilang banda, ang pananalapi ang pinagmulan, ang panimulang punto para sa pagbuo ng iba pang mga functional na estratehiya, dahil ang mga mapagkukunang pinansyal ay kadalasang isa sa pinakamahalagang limitasyon sa dami at direksyon ng mga aktibidad ng isang negosyo.
Ang proseso ng pamamahala sa pananalapi sa isang negosyo, bilang isang medyo dinamikong proseso, ay napaka-sensitibo sa mga pagbabago sa panlabas na pang-ekonomiya at sosyopolitikal na kapaligiran (mga siklo ng negosyo ng ekonomiya, mga rate ng inflation, patakaran sa ekonomiya ng estado, sitwasyong pampulitika, atbp.).
Ang proseso ng pagbibigay-katwiran at paggawa ng mga desisyon sa larangan ng pananalapi, kabilang ang istraktura at mga direksyon aktibidad ng entrepreneurial, ang pamamahala ng utang, mga dibidendo at mga ari-arian ay isang proseso ng madiskarteng pamamahala, dahil ito ay pangunahing nag-aalala sa mga pangmatagalang prospect para sa pag-unlad ng negosyo, at hindi mga aksyon sa pagpapatakbo. Ito ay sa bagay na ito na ang mga pinuno ng mga serbisyong pang-ekonomiya ng mga negosyo ay dapat na alyansa sa nangungunang pamamahala ng mga negosyo at direktang lumahok sa pagbuo ng pangkalahatang (pangunahing) diskarte ng negosyo.
Sa isang ekonomiya ng merkado, ang pagbuo ng isang diskarte sa pananalapi ay nauuna sa isang detalyado pagsusuri sa ekonomiya paggana ng negosyo, kabilang ang:
Pagsusuri ng pang-ekonomiyang aktibidad ng negosyo;
Pagpapasiya ng mga kakayahan sa pananalapi ng negosyo.
Ang mga pangunahing bahagi ng diskarte sa pananalapi ng negosyo (Larawan 3):
1. Istruktura ng negosyo. Alinsunod sa mga madiskarteng layunin, na ipinahayag sa mga tiyak na tagapagpahiwatig ng numero, at ang binuo na pangunahing diskarte sa pag-unlad ng negosyo, ang mga serbisyong pang-ekonomiya nito ay bumuo ng mga pangunahing prinsipyo ng diskarte sa pananalapi:
Pagtaas ng mga ari-arian ng negosyo, kabilang ang mga mapagkukunang pinansyal at pangangatwiran ng kanilang istraktura;
Mga pangunahing direksyon ng pamamahagi ng kita;
Tinitiyak ang pagkatubig ng negosyo.
Ang partikular na atensyon ay binabayaran sa pagtukoy ng mga pinagmumulan ng financing, kabilang ang mga pagkakataon sa paghiram (halimbawa, isang espesyal na patakaran para sa pagkuha ng mga pautang ay maaaring makatwiran).
2. Istraktura ng akumulasyon at pagkonsumo. Ang bahaging ito ng diskarte sa pananalapi ay upang i-optimize ang ratio sa pagitan ng pagkonsumo at akumulasyon ng mga pondo, na tinitiyak ang pagpapatupad ng pangunahing diskarte.
3. Diskarte sa utang. Tinutukoy nito ang mga pangunahing elemento plano ng kredito: ang pinagmulan ng utang, ang halaga ng utang at ang iskedyul para sa pagbabayad nito.
Ang kahalagahan ng bahaging ito ng diskarte sa pananalapi ng isang negosyo ay tinutukoy ng katotohanan na ang pagiging mapagkakatiwalaan ng isang negosyo ay isa sa mga pangunahing katangian ng isang matatag na pag-iral sa merkado. Ito ay para sa kadahilanang ito na ang mga pamamaraan at pamamaraan ng pagkuha ng mga pautang at pagbabayad sa kanila ay naka-highlight sa isang espesyal na diskarte sa utang.
4. Diskarte para sa pagpopondo ng mga functional na estratehiya at mga pangunahing programa. Ang bahaging ito ng diskarte sa pananalapi ay kinabibilangan ng pamamahala sa pagpopondo ng mga functional na estratehiya at mga pangunahing programa, na hindi akma sa taunang panahon. Kadalasan, kasama sa diskarteng ito ang mga desisyon sa mga pamumuhunan sa kapital:
Para sa mga programang panlipunan;
Upang mapabuti at maibalik ang mga umiiral na asset (fixed production asset);
Para sa bagong construction, acquisitions at acquisitions, R&D, atbp.
Bilang resulta ng pagpapatupad ng lahat ng mga bahagi ng diskarte sa pananalapi ng negosyo, ang isang pangmatagalang plano sa pananalapi ay binuo, na kung saan ay itinuturing bilang isang synthesizing na dokumento na nagbabalanse sa lahat ng mga functional na estratehiya, mga pangunahing programa at tinitiyak ang pagkamit ng dati nang binuo na mga layunin sa pag-unlad ng estratehikong ang negosyo.
kanin. 3.
Sa proseso ng pagbuo ng isang diskarte sa pananalapi para sa isang negosyo, kinakailangan na magabayan ng tatlong pangunahing mga prinsipyo:
pagiging simple;
Consistency;
Seguridad.
Diskarte sa pagbabago
Ang diskarte sa pagbabago ng negosyo ay dapat tumaas at/o mapanatili ang mapagkumpitensyang katayuan ng mga produkto ng kumpanya.
Dapat pansinin na ang kakanyahan ng kasalukuyang yugto ng pag-unlad ng parehong pambansang ekonomiya sa kabuuan at mga indibidwal na negosyo ay makikita ng isang kategorya bilang makabagong pag-unlad, na lubos na ginagamit sa mga nakaraang taon sakop sa lokal at dayuhang panitikan.
Kasabay nito, ang makabagong pag-unlad ng isang negosyo ay hindi lamang ang pangunahing proseso ng pagbabago, kundi pati na rin ang pagbuo ng isang sistema ng mga kadahilanan at kundisyon na kinakailangan para sa pagpapatupad nito, ibig sabihin, makabagong potensyal.
Dahil dito, masasabi nating ang diskarte sa pagbabago ng isang negosyo ay dapat sumasalamin sa nilalaman at pangunahing direksyon ng proseso ng makabagong pag-unlad ng negosyo.
Ginagawang posible ng pagsusuri sa mga isyu sa modernong pagbabago na matukoy ang mga sumusunod na pangunahing uri ng pagbabago:
Inobasyon ng produkto (serbisyo);
Proseso ng pagbabago o teknolohikal na pagbabago;
Inobasyon ng organisasyon;
Social innovation.
SA pangkalahatang pananaw diskarte sa pagbabago ng negosyo (diskarte aktibidad ng pagbabago) ay maaaring mailalarawan bilang isang tiyak na lohikal na istraktura sa batayan kung saan nalulutas ng isang negosyo ang mga pangunahing problema na kinakaharap nito sa makabagong larangan ng aktibidad. Dapat itong isaalang-alang na kapwa para sa bawat indibidwal na pagbabago at para sa bawat produkto (serbisyo) na ginawa, mayroong mahigpit na indibidwal na mga diskarte at taktika. Kasabay nito, ang isang komprehensibong pananaw ng makabagong aktibidad ng isang negosyo ay kinabibilangan ng parehong mga partikular na estratehiya at iba't ibang aspeto ng paggawa at pagpapatupad ng pagbabago. Bilang karagdagan, ang isang makatotohanang pagtatasa ng mga gastos at resulta ng mga makabagong aktibidad sa isang negosyo ay dapat ibigay.
Ang mga programa ng inobasyon sa enterprise ay nagbibigay para sa detalye ng pangkalahatan estratehikong probisyon makabagong aktibidad ng negosyo, i.e., sa madaling salita, ang pagbuo ng mga programa ng mga taktikal na hakbang upang makamit ang mga tiyak na layunin na ibinigay para sa diskarte sa pagbabago ng negosyo.
Sa kasong ito, ang programa ay dapat magbigay ng mga sagot sa mga sumusunod na pangunahing katanungan:
1. Ano ang kailangang gawin?
2. Kailan kailangan ang tiyak na pagpapatupad?
3. Sino nga ba ang dapat makilahok sa makabagong aktibidad na ito?
4. Ano ang mga inaasahang gastos?
Ang diskarte sa pagtatanggol sa pagbabago ng negosyo ay naglalayong mapanatili ang posisyon nito sa merkado at mapanatili ang ikot ng buhay ng mga produkto nito.
Kaugnay nito, sa loob ng balangkas ng diskarteng ito, dalawang estratehikong alternatibo ang dapat makilala:
Mga teknolohikal na solusyon upang suportahan ang ikot ng buhay ng mga produktong gawa;
Ang pagbibigay-katwiran at pagbuo ng isang sistema ng mga hakbang para sa pangmatagalan at panandaliang kompetisyon.
Ang mga nabanggit na alternatibo ay kapwa eksklusibo at komplementaryo, dahil nag-aambag sila sa pagpapatuloy at katatagan ng proseso ng produksyon sa negosyo.
Ang isang nakakasakit na diskarte sa pagbabago ay naglalayong bumuo ng mga bagong teknolohikal na solusyon upang ipatupad ang isang diskarte sa paglago sa anyo ng market penetration o diversification.
Diskarte sa produksyon
Ang diskarte sa produksyon (diskarte sa produksyon) ng isang negosyo ay nauugnay sa pag-unlad at pagpapatupad ng mga pangunahing direksyon ng mga aktibidad nito sa larangan ng produksyon. Dapat tandaan na ang proseso ng produksyon ay ang pinaka-matatag na uri ng praktikal na aktibidad, at sa kaganapan ng kawalang-tatag sa sektor ng produksyon, ang mga shocks sa enterprise ay ang pinaka-malubha.
Dapat pansinin na ang diskarte sa produksyon ng enterprise bilang malayang uri Ang functional na diskarte ay hindi pinapansin kahit ng mga Kanluraning espesyalista sa estratehikong pagpaplano at pamamahala. Kasabay nito, ang aktibidad ng produksyon ay ang pangunahing pag-andar ng negosyo dito, ang pagbebenta nito ay nagdudulot ng kita. Sa proseso ng pagbuo ng isang diskarte sa produksyon, mayroong isang proseso ng pagpapalitan ng impormasyon sa pagitan ng mga pinuno ng mga functional na departamento, na tinitiyak ang pagpapatupad ng pangunahing diskarte at ang koordinasyon ng mga functional action program.
Mga pangunahing elemento ng diskarte sa produksyon:
1. Pagpaplano at kontrol ng produksyon.
Ang pakikilahok ng mga departamento ng produksyon sa proseso ng pagbibigay-katwiran at pagbuo ng isang diskarte sa negosyo ay pasibo, dahil ang mga plano sa produksyon ay nauugnay sa mga taktikal na desisyon sa halip na mga estratehiko. Gayunpaman, ang pamamahala ng mga departamento ng produksyon ay nakikibahagi sa pagbuo ng mga sumusunod na pangunahing desisyon:
Pagtukoy sa mga posibilidad ng paggamit ng mga umiiral na kagamitan at ang pangangailangan para sa muling pagtatayo nito;
Pagtukoy sa mga uso sa mga relasyon sa mga tauhan sa larangan ng advanced na pagsasanay at sahod, gayundin ang paglutas ng mga isyung panlipunan;
Pagsasagawa ng pagsusuri sa mga aktibidad ng iba pang mga dibisyon ng negosyo upang matiyak ang proseso ng produksyon.
2. Tumaas na produktibidad sa paggawa.
Ang lugar na ito ng aktibidad ng negosyo ay maaaring kasangkot:
Pagsasagawa ng pagsusuri ng mga salik sa produktibidad ng paggawa at pagtukoy ng mga bottleneck;
Pagtaas ng produktibidad ng paggawa sa pamamagitan ng pagpapabuti ng sistema at istruktura ng pamamahala ng negosyo;
Pagbuo ng isang programa ng mga hakbang upang mapataas ang produktibidad ng paggawa.
3. Salik ng tao sa produksyon.
Dapat pansinin na ang kadahilanan ng tao ay may tiyak na epekto sa antas ng produktibidad ng paggawa. Ang kadahilanan na ito ay maaaring isaalang-alang sa dalawang pangunahing aspeto: una, ito ay kinakailangan upang lumikha ng ilang mga kundisyon para sa mahusay na trabaho mga tauhan sa proseso ng produksyon; pangalawa, kinakailangang lumikha ng mga kondisyon para matiyak ang pagpaparami ng lakas paggawa.
Diskarte sa lipunan
Ang isang modernong negosyo ay nagpapatakbo sa isang kapaligiran ng patuloy na pagtaas ng mga pangangailangan mula sa mga pampublikong grupo. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang problema kung paano dapat tumugon ang isang negosyo sa mga claim at isinasaalang-alang ang mga ito sa mga aktibidad na pang-ekonomiyang nakatuon sa kita ay nagiging may kaugnayan.
Ang mga pampublikong paghahabol laban sa isang negosyo ay maaaring mabigyang-katwiran sa dalawang paraan.
Una, ang mga tao ay direkta o hindi direkta, sa isang anyo o iba pa, apektado ng pang-ekonomiyang pag-uugali ng negosyo. Gayunpaman, sa parehong oras, karaniwan nilang inilalagay ang negatibong impluwensya nito sa harapan.
Pangalawa, ang tanong ay lumitaw kung aling mga negosyo, mula sa isang panlipunang pananaw, ay gumawa ng isang kapaki-pakinabang na kontribusyon sa lipunan at pang-ekonomiyang aktibidad. Ang tanong ay lumitaw dahil sa ang katunayan na ang mas mataas na sistemang panlipunan sa kabuuan at indibidwal na mga subsystem (mga grupo) ay hindi lamang nakakaranas ng impluwensya ng mga aktibidad sa ekonomiya ng mga negosyo, ngunit nagbibigay din ng mga kadahilanan ng produksyon na kinakailangan para sa pagpapatupad.
Ang mapagkakatiwalaang saloobin ng lipunan at negosyo ay nagiging pangunahing motibo at pamantayan sa pagsusuri ng pag-uugali nito. Gamit ang isang makatwirang, forward-looking na patakaran ng enterprise, ang gayong saloobin ay maaaring umabot sa mga sumusunod na pangunahing elemento:
1) pag-unlad ng negosyo;
2) mga kasosyo sa negosyo (mga nagpapautang, tagapagtustos, mamimili, atbp.);
3) mga pampublikong grupo na direkta o hindi direktang nauugnay sa negosyo;
4) mga susunod na henerasyon ng mga tao.
Sa pangkalahatan, ang diskarte sa lipunan ng isang negosyo ay nauugnay sa pagbibigay-katwiran at pagbuo ng isang programa ng mga hakbang upang matiyak ang normal na kurso ng proseso ng pagpaparami ng mga manggagawa sa negosyo at ang pagpapanatili ng isang kanais-nais na microclimate sa koponan.
Ang pagpapatupad ng mga naturang programa ng aksyon ay nakakatulong upang mapataas ang produktibidad ng mga empleyado ng enterprise at, samakatuwid, direktang nakakaapekto sa daloy ng proseso ng produksyon.
Ang paghihiwalay ng panlipunang diskarte bilang isang independiyenteng functional na diskarte ay isang pangangailangan na nagmumula sa mga katotohanan sa ngayon.
SA modernong kondisyon Sa ating bansa, hindi pa maibibigay ng mga pederal o rehiyonal na awtoridad ang populasyon ng bansa ng kinakailangan at sapat na hanay ng mga produkto at serbisyo para sa kanilang normal na buhay. Sa ganitong mga kondisyon, ang mga domestic na negosyo ay napipilitang magbayad ng malaking pansin sa paglutas ng mga problema sa lipunan, sa gayon ay mabayaran ang mga pagkukulang sa lugar na ito sa bahagi ng estado.
Ang isang bagong diskarte sa pamamahala ng tauhan ay malulutas ang dalawang uri ng mga problema:
Pag-aaral ng pag-uugali ng tao sa isang negosyo;
Pagbuo ng isang programa ng aksyon na naglalayong pinakamahusay na matugunan ang mga pangangailangan ng bawat indibidwal na empleyado.
Ang resulta ng mga naturang aktibidad ay dapat na mapabuti ang mga aktibidad sa produksyon ng bawat empleyado ng negosyo.
Alinsunod sa pamamaraang ito na sa mga nakaraang taon ang layunin ng mga pangangailangan ng makabagong pag-unlad sa mga industriyalisadong bansa ay nagbigay ng bagong konsepto ng saloobin sa mga tauhan at sa kanilang pagsasanay, na batay sa pagbuo at pag-unlad. malikhaing personalidad bilang pangunahing mapagkukunan ng ekonomiya. Ang mga gastos para sa pagsasanay sa loob ng isang negosyo ay nagsisimulang tingnan hindi bilang mga gastos sa paggawa, ngunit bilang mga pangmatagalang pamumuhunan na kinakailangan para sa kaunlaran ng negosyo.
Lumilitaw na ang diskarteng ito ay dapat tingnan bilang isang tuluy-tuloy na proseso na kinabibilangan ng mga sumusunod na elemento.
1. Pagpaplano ng mga pangangailangan ng mga tauhan ng negosyo, kung saan kinakailangan na isaalang-alang ang parehong dami (kung gaano karaming mga tauhan ang kinakailangan) at mga katangian ng husay.
2. Ang diskarte para sa pagbuo ng mga tauhan ng negosyo, na dapat isama ang masinsinang pananaliksik sa merkado ng paggawa upang masuri nang maaga ang mga posibilidad ng mga kawani nito.
Bukod dito, ang bawat negosyo ay dapat na malapit na subaybayan ang imahe nito sa merkado ng paggawa. Ito ay ang imahe na nagiging mapagpasyang salik pagiging kaakit-akit ng negosyo, na tinutukoy ang mga pagkakataong makaakit ng mga bagong tauhan. Dapat pansinin na ang mga pagkakataong ito ay mas mataas para sa mga negosyo na may medyo maayos na sistema ng mga insentibo ng tauhan.
3. Ang diskarte sa pag-unlad ng tauhan ng enterprise, na dapat ay upang makamit ang maximum na pagsunod sa mga kakayahan ng empleyado sa mga kinakailangan na inilagay sa kanya.
Para dito, ang mga kinakailangang kondisyon ay dapat malikha para sa mga tauhan ng negosyo. Una sa lahat, ito ay may kinalaman sa pagbibigay ng mga kondisyon para sa pag-unlad ng tauhan sa lugar ng trabaho.
4. Isang diskarte para sa paggamit at pagpapanatili ng mga tauhan, na dapat magbigay para sa tiyak na pagpapanatili ng mga empleyado sa negosyo at pagpapasigla, sa tulong ng naaangkop na mga tool, ng produktibo ng mga tauhan at pagtaas ng produktibidad
5. Mekanismo ng pagganyak. Sa pangkalahatan, ang mekanismo ng pagganyak sa isang negosyo ay maaaring magsama ng pagpapatupad ng mga sumusunod na sunud-sunod na pamamaraan:
Ang pagbibigay-katwiran at pagpili ng isang managerial na empleyado ng mga layunin at layunin ng mga aktibidad sa pagganyak sa negosyo;
Pagpili ng isang tiyak na modelo ng mekanismo ng pagganyak batay sa pagsusuri at pagsusuri panloob na mga kadahilanan pagganyak at panlabas na mga insentibo para sa pang-ekonomiyang pag-uugali ng mga empleyado ng negosyo.
6. Isang diskarte sa pagbabawas ng tauhan ng negosyo, na kinabibilangan ng pagbuo ng maingat na pagkakaiba-iba ng mga tool sa pagbabawas ng tauhan.
Kaya, depende sa mga layunin ng organisasyon na kinakaharap nito, ang isa o ibang diskarte ay pinili.
