Paano magbukas ng isang punto sa isang shopping center: sunud-sunod na plano. Paano magbukas ng kiosk

Sa panahon ngayon mahirap na makahanap ng permanenteng trabaho na may malaking suweldo, lalo na ang problemang ito ay nakakaapekto sa mga nakababatang henerasyon. Pagkatapos ng lahat, maraming mga tagapag-empleyo ang sumusubok na kumuha ng mga empleyado na may karanasan. Samakatuwid, ang desisyon ay dumating upang magsimula ng isang negosyo at magbukas ng isang pavilion para dito.

Ngunit bago ka magmadali sa lahat ng seryosong bagay, mag-isip nang mabuti, mangolekta ng impormasyon, gumuhit ng isang plano ng aksyon, alamin kung paano magbukas ng isang trade pavilion.

Kaya, sa mga palitan ng paggawa sa Krasnodar Territory, ang mga libreng seminar sa pagsasanay ay ginanap, kung saan ang mga walang trabaho ay itinuro mula sa simula. Ang mga kaganapan ay gaganapin sa libreng pagsasanay kabataan, kolehiyo at instituto na nagtapos. Upang makakuha ng napakahalagang kaalaman mula sa matagumpay na mga negosyante, kailangan mong pumunta sa website ng rehiyonal na programa para sa pagsuporta sa mga batang negosyante, magparehistro at sabihin nang detalyado ang tungkol sa iyong ideya sa negosyo.

Isinasagawa namin ang paunang pagsusuri

Sagutin nang tapat ang mga tanong na ito: Ano ang gusto mong ikalakal? Mayroon bang maraming retail outlet na nag-aalok ng mga katulad na produkto sa mga customer sa iyong lokalidad? Alamin kung ilang porsyento ng kabuuan mga potensyal na mamimili nabibilang na sa iyong mga kakumpitensya sa hinaharap. Sagutin kung ang iyong negosyo ay maaaring makipagkumpitensya sa kanila at kung anong plano ang kailangan para dito.

Isaalang-alang natin detalyadong pagsusuri gamit ang halimbawa ng nayon ng Bryukhovetskaya, isa sa mga rehiyonal na sentro ng Krasnodar Territory. Kaya, nagpasya kaming maging mga negosyante at magsimula ng aming sariling negosyo, at nahaharap kami sa tanong: ano ang aming ikakalakal? Kasabay nito, alam natin na ang nayon ay mayroon nang pamilihan, apat na malalaking shopping center na nag-aalok ng magaan na mga produktong pang-industriya at mga kaugnay na produkto, limang malalaking tindahan na nagbebenta ng mga kagamitan sa computer at nag-aalok ng mga serbisyo para dito. serbisyo. Mayroon ding pitong malalaking tindahan mga gamit sa bahay at tatlong malalaking “magnet” retail outlet na nag-aalok ng mga produktong pagkain at matatagpuan sa gitnang bahagi ng nayon. Ang mas malalayong lugar ng nayon ay marami sa maliliit na tindahan ng pagkain, habang nakikita natin na ang mga residente sa labas ay kailangang maglakad ng dalawa at kung minsan ay tatlong bloke para sa pagkain at mga pangunahing pangangailangan. Ngayon ay malinaw na nating nakikita kung ano ang kailangan nating ikalakal at kung saan kailangan nating magbukas ng pavilion.

Bumalik sa mga nilalaman

Action plan para sa pagbubukas ng pavilion

Ang isang maliit na pavilion sa nayon ay nagdadala ng 3000-4000 rubles sa isang araw, sa isang buwan ay magdadala ito sa iyo ng higit sa 60,000, at sa mga buwan mula holidays- at higit pa. Kaya pagkatapos magbayad ng iyong buwanang gastos, ikaw ay kumita.

Tandaan, ang pagbubukas ng isang pavilion ay nangangahulugan ng pagsisimula ng iyong sariling negosyo.

Ang pagbubukas ng stall sa kalye ay hindi katulad ng pagbubukas ng kiosk. Sa unang kaso, kinakailangan ang kaunting pamumuhunan at kaunting abala, sa pangalawa kailangan mong magtrabaho nang husto at mamuhunan ng mas malaking kapital, ngunit sulit ito.

Ano ang espesyal sa pangangalakal sa isang kiosk?

Ang retail outlet na ito ay isang maliit na arkitektural na anyo, na kadalasang nakatigil at ang pag-install nito ay nangangailangan ng mandatoryong pahintulot mula sa mga munisipal na awtoridad. Kapag pumipili ng ganitong uri ng negosyo, kailangan mong magpasya sa pangunahing bagay - kung saan magbubukas ng kiosk. Kung hindi lahat, kung gayon marami ang nakasalalay sa lugar, at ang pinakamahusay na mga pagpipilian Magkakaroon ng mga hinto, mga parisukat na malapit sa mga istasyon ng metro, mga parke, mga gitnang kalye. Sikat din ang mga kiosk na matatagpuan sa mga walk-through na lugar ng mga residential area. Ang pangunahing gawain ng isang negosyante ay upang mahanap kung saan palaging maraming tao, at batay sa kung sino ang dumadaan at kung bakit, maaari mong piliin ang uri ng produkto.

Ang kiosk ay maaaring magbenta ng pagkain, mga kemikal sa bahay, meryenda, inumin, gulay at prutas, at mga bulaklak. Sikat din ang mga "themed" na kiosk na may mga lutong bahay na inihurnong gamit o cake, sandwich, at pie. Ang isa pang pagpipilian ay ang mga gamit sa opisina, pahayagan o magasin. Kung hindi alam ng isang negosyante kung saan magsisimula, maaari mo lamang tingnan kung ano ang eksaktong sikat sa isang partikular na lugar: kahit na ulitin mo pagkatapos ng iyong mga kakumpitensya, makakamit mo ang tagumpay sa pamamagitan lamang ng pag-aalok sa mga customer ng ilang uri ng kasiyahan o kakaibang hitsura kalakal.

Isa pa mahalagang nuance– pagpili ng mismong pavilion. Maliit mga anyong arkitektura ay medyo mahal (hanggang sa 300 libong rubles), kaya pinakamahusay na magbukas ng isang kiosk, nagrenta lamang. Bilang isang patakaran, ang mga pavilion para sa upa ay inaalok nang eksakto kung saan sila kinakailangan, samakatuwid, sa pamamagitan ng pag-on sa may-ari, ang isang negosyante ay awtomatikong nagpapasya sa isyu ng lokasyon ng kanyang outlet.

At, siyempre, bago ka magsimulang magtrabaho at mag-isip tungkol sa kung magkano ang gastos upang magbukas ng isang kiosk, tiyak na kailangan mong opisyal na magparehistro. Ang pangunahing bagay na dapat ay isang sertipiko ng pagpaparehistro ng mga indibidwal na negosyante. Bilang karagdagan, maaaring kailanganin mo ng lisensya para magbenta ng mga inuming may alkohol, permit para magbenta ng mga produktong pagkain, at mga sertipiko ng produkto. Ang huli ay kinakailangan kung ang pangangalakal sa mga kalakal na ginawa nang nakapag-iisa ay isinasagawa. Gayundin, ang mga nagbebenta na nagtatrabaho sa mga produkto ay mangangailangan ng mga sertipiko ng kalusugan. Ang lahat ng ito ay susuriin ng sanitary station at mga lokal na awtoridad, at pagkatapos lamang nito ay ibibigay ang isang trade permit. Kung nagtatrabaho ka sa mga produktong hindi pagkain, maiiwasan ang mga ganitong problema, ngunit bago magbukas ng kiosk, kakailanganin mong kumuha ng pahintulot mula sa inspektor ng sunog.

Magkano ang dapat mong reserba?

Kung ang isang negosyante ay nagtakda ng kanyang mga pananaw sa pag-upa ng isang kiosk, dapat mong asahan ang mga gastos na 30-50 libong rubles bawat buwan. Sa maliliit na bayan ay mas mababa ang presyo. Sa kasong ito, bilang isang patakaran, ang mga pagbabayad ay ginawa nang sabay-sabay para sa unang dalawang buwan, kaya mas mahusay na magkaroon ng hanggang 100 libo sa kamay upang mabayaran ang upa.

Bilang karagdagan, ang sagot sa tanong kung magkano ang gastos sa pagbubukas ng isang kiosk ay nakasalalay din sa kung anong kagamitan ang napili. Ang mga gastos ay maaaring:

30-40 libo – bawat kagamitan sa pagpapalamig(refrigerator, mga display case, atbp.)
10-20 thousand – para sa komersyal na kagamitan (rack, shelves)
8 libo - para sa isang cash register (maaari kang makatipid ng pera at pumili ng isang ginamit, na nagkakahalaga ng mga 2.5-3 libong rubles)
3 libo - sa mga kaliskis

Bilang karagdagan, humigit-kumulang 35 libong rubles ang kakailanganin para sa isang lisensya na nagbibigay ng karapatang makipagkalakalan sa mga inuming nakalalasing. At, siyempre, kailangan mong maglaan ng mga pondo para sa pagbili ng isang pangunahing assortment - anuman ang mga detalye nito, ito ay nagkakahalaga ng paglalaan ng 150-200 libong rubles para sa mga layuning ito.

Bilang karagdagan dito, mayroon ding mga buwanang gastos na tumutukoy kung kumikita ang pagbubukas ng kiosk sa isang partikular na sitwasyon:

4-6 na libong rubles ang gagastusin sa kuryente (sa taglamig ang figure ay mas mataas, dahil ang halaga ng pag-init ng silid ay idaragdag)
4 thousand ang mapupunta sa iba mga pampublikong kagamitan– supply ng tubig, bentilasyon, alkantarilya (maaaring wala sa kiosk ang lahat ng ito, kaya makakatipid ka ng pera sa puntong ito)
4 thousand - para sa suweldo ng isang accountant (ang negosyante mismo ay maaaring kumilos sa kanyang tungkulin)
16-20 thousand (minimum) - para sa suweldo ng nagbebenta (muli, makakatipid ka dito kung magbubukas ka ng negosyo ng pamilya at mag-isa kang mag-trade)

Ang kita mula sa naturang negosyo ay direktang nakasalalay sa kung saan magbubukas ng isang kiosk at kung ano ang ibebenta dito. Gayunpaman, sa pangkalahatan, ang payback para sa isang kiosk ay maaaring makamit sa loob ng unang 6 na buwan ng operasyon. Kahit na kumita ka ng 2-3 libong rubles araw-araw, ang buwanang kita ay aabot sa 60-90 libo Ito ay sapat na upang magbayad ng mga regular na pagbabayad at mag-iwan ng 30-40 libong rubles ng netong kita. Sa paglipas ng panahon, ang halagang ito ay tataas, ngunit ang sagot sa tanong kung ito ay kumikita upang magbukas ng isang kiosk ay depende sa mismong negosyante - kung mas interesado siya sa pagpapaunlad ng negosyo, mas maraming pagkakataon na mayroon siyang mahusay na kita kasama ang kaunting karagdagang gastos.

Isa sa pinaka magandang desisyon para sa mga aspiring entrepreneurs na walang gaanong karanasan sa pagpapatakbo ng negosyo at maraming start-up capital, ito ay para magbukas ng sariling stall. Hindi ito nangangailangan ng seryosong diskarte mula sa pamamahala, para madali mong mapatakbo ang iyong maliit na negosyo nang hindi umaalis sa iyong paboritong trabaho. Bilang karagdagan, makakakuha ka ng mahalagang karanasan na makakatulong sa iyo sa pagbubukas ng mas seryosong mga proyekto o pagbuo ng kasalukuyang proyekto.

Sa tingian mayroong kumpetisyon kahit sa pinakamarami maliit na bayan palaging may mataas na rate, ngunit hindi ka nito pinipigilan na mamagitan sa isang nasubok nang sistema! Ang mga tindahan, supermarket, shopping center at maliliit na boutique ay nakikipagkumpitensya araw-araw para sa pera ng mga mamimili. U malalaking network may kalamangan ang mga tindahan - ito ang dami, ngunit may kalamangan din ang maliliit na retail outlet - isang malalim na pag-unawa sa kanilang mga customer, walking distance, pati na rin ang indibidwal na diskarte.

Ang pangunahing bentahe ng pagbubukas ng isang stall sa isang malaking tindahan ay makabuluhang pagtitipid cash sa upa. Ang kawalan ay agad na sumusunod mula sa nagresultang kalamangan - ito maliit na lugar, at, samakatuwid, hindi ka makakapag-imbak ng maraming kalakal. Ang isa pang kawalan ay ang limitadong laki ng display case. Bilang karagdagan, ang mamimili ay hindi makapasok sa loob, na nangangahulugang kahit na lagay ng panahon makakaapekto sa benta.

Kung magbubukas ka ng isang stall na may espesyal na assortment, ito ay magiging isang mahusay na simula para sa pagnenegosyo sa maliliit na lungsod at bayan. Ngayon, madalas na napansin na may kakulangan ng mga dalubhasang tindahan at maaaring punan ng isang stall ang angkop na lugar na ito. Kapansin-pansin na sa maliliit na lungsod ang antas ng kagalingan ng mga residente ay mas mababa kaysa sa mga taong naninirahan sa kabisera. Batay dito, mali ang mag-alok ng mga mamahaling produkto!

Pagkatapos paano magbukas ng sarili mong stall para magkaroon ka ng mga regular na customer? Dapat gawin tamang pagpili mga kalakal na ibinebenta. Kung magbebenta ka ng mga pahayagan, stationery o pagkain, kung gayon hindi mo magagawang makipagkumpitensya sa mga tindahan. Gayunpaman, kung pipiliin mo para sa iyong sarili makitid na angkop na lugar at magsimulang magbenta iba't ibang uri tsaa, pagkatapos ay tiyak na magkakaroon ka ng mga regular na customer, na magdadala sa iyo ng malaking bahagi ng kita!

Dapat kang lumikha ng iyong sariling pagiging mapagkumpitensya! Upang gawin ito, dapat mong sundin ang mga pangunahing patakaran:

Una, kakailanganin mong pumili ng isang maginhawang lokasyon.
Maginhawang iskedyul ng trabaho para sa iyong mga customer.
Natatangi at pinakamabentang produkto!

Sa tamang lugar, hindi mo na kakailanganin ang advertising, dahil makikita ang iyong outlet mula sa malayo at hindi dadaan ang mga customer. Kung, gayunpaman, ang iyong stall ay matatagpuan malayo sa mga lugar na may mataas na trapiko, maaari mong gamitin ang panlabas na advertising.

Depende sa tamang lokasyon at sa mga produktong ibinebenta, ang naturang negosyo ay maaaring magdala ng hanggang ilang libong dolyar bawat buwan. Kasabay nito, ang panimulang kapital para sa pagbubukas ng isang stall ay hindi malaki! Ang pangunahing bagay ay magkaroon ng pera para sa upa at suweldo ng nagbebenta sa unang dalawang buwan. Huwag kalimutan ang tungkol sa unang batch ng mga kalakal! Bilang karagdagan sa lahat ng ito, kakailanganin mong bumili ng isang cash register, maaaring kailangan mo ng isang maliit na pampainit at maliit na TV upang lumikha ng higit pa komportableng kondisyon trabaho. Kung nagbebenta ka rin ng mga frozen na produkto, kakailanganin mo ng refrigerator.

Mga Pangunahing Kaalaman sa pangangalakal

Ang pagsasagawa ng maliit na retail na kalakalan ay binubuo ng napakasimpleng mga aksyon:

Kailangan mong humanap ng angkop na supplier para sa produkto.
Ihahatid mo ang mga paninda sa iyong stall.
Gumawa ka ng markup na 50-100%.
Simulan ang pagbebenta ng iyong produkto!

Siyempre, magagawa mo ang lahat nang mag-isa, ngunit pinakamahusay na kumuha ng dalawang salespeople para sa iskedyul ng shift sa trabaho. Pana-panahong magsagawa ng muling pagpaparehistro upang kontrolin ang iyong mga empleyado.

Huwag isipin ang tungkol sa pag-iimbak ng iyong mga nalikom sa isang kiosk. Pinakamabuting kolektahin ang pera araw-araw o makipag-ayos sa malapit na tindahan. Mag-install ng safe at itago ang iyong pera dito! Tuwing gabi ay iiwan ng nagbebenta ang mga nalikom, at isang beses sa isang linggo ay darating ang kolektor.

Maaari mong ipagkatiwala ang paghahatid ng mga kalakal sa kumpanya ng transportasyon. Ngunit hindi ito palaging isang maipapayo na solusyon, dahil ang dami ng mga kalakal ay hindi malaki at malamang na madaling magkasya sa isang personal na kotse.

Niresolba natin ang mga problema

Mayroon kang maliit na lugar at may problema kung saan itatabi ang mga paninda. Kaya kailangan mong maghatid ng mga produkto nang madalas, marahil kahit na bawat dalawang araw! Bagaman ang tagapagpahiwatig na ito ay lubos na nakasalalay sa mga detalye at buhay ng istante ng mga produktong ibinebenta.

Halimbawa: Nagbebenta ka ng mga prutas - sa kasong ito, hindi ka makakatakas at kakailanganing mag-import ng mga sariwang produkto tuwing 2 araw. Kung nagbebenta ka ng mga disc na may mga video game, pelikula, atbp., kailangan mo lang mag-import ng bagong batch isang beses bawat 2 linggo. Ang ganitong produkto ay hindi tumatagal ng maraming espasyo, madaling maimbak sa mga kahon at hindi masira!

Mayroon ka nang isang tao upang magsagawa ng mga benta, ngunit sino ang magiging kasangkot sa pagbili ng mga produkto? Kung kakaunti lang ang mga stall mo (o isa), hindi mo kayang kumuha ng isang purchasing specialist. Bilang karagdagan, aabutin ka hindi lamang ng isang maayos na halaga upang bayaran sahod, ngunit din ng maraming pagsisikap na kontrolin ang naturang empleyado. Kaya't mas mahusay na hawakan ang responsibilidad na ito sa iyong sarili!

Isa sa mga pangunahing gawain ay ang paghahanap ng mabuti maaasahang supplier, na nagtatrabaho sa isang angkop na lokasyon at may maginhawang iskedyul upang ang pagbili ay hindi lumikha ng kakulangan sa ginhawa! Kailangan mong ibagay ang mga biyahe sa supplier sa iyong iskedyul, kaya isaalang-alang ang lahat ng mga pagsasaalang-alang.

Kailangan mong mag-isip nang maaga at gumawa ng isang listahan ng lahat ng kinakailangang mga kalakal na bibilhin upang makalkula mo ang badyet. Pinakamainam na magkaroon ng isang matatag na maliit na kapital sa paggawa kaysa sa patuloy na pag-import ng mga bagong produkto gamit ang perang kinita mo. Subukan mong hanapin ginintuang ibig sabihin, dahil dapat sapat lang ang mga paninda sa stall para palaging mapanatili ang parehong stock. Ito ay sapat na upang pangunahan ang iyong sarili simpleng sistema accounting sa anyo ng isang notebook, na magiging malaking tulong sa iyo!

Ito ay mahalaga, at kahit na napakahalaga, upang lapitan ang disenyo ng iyong window display nang matalino, pati na rin magtakda ng mga mapagkumpitensyang presyo! Nililimitahan ka ng laki ng showcase, kaya kailangan mong maingat na piliin ang iyong mga display ng produkto.

Saan magsisimula?

Mayroong dalawang napatunayang pamamaraan na makakatulong sa iyong buksan ang sarili mong kiosk. Tingnan natin ang mga ito gamit ang mga halimbawa at gumawa ng mga konklusyon.

Opsyon #1

Isipin na nagpasya kang magbukas ng kiosk na nagbebenta ng alahas. Ano ang kailangan mo para dito?

Alamin kung anong mga supplier ang mayroon sa lungsod at makipag-ugnayan sa kanila.
Alamin ang presyo ng pagbili para sa produkto at tukuyin ang retail na presyo para sa iyong kiosk.
Ngayon ay kailangan mong magsimulang maghanap ng angkop na lugar para magbukas ng retail outlet. Una, dapat maraming babae dito, at pangalawa, siguraduhing walang mga katulad na produkto na ibinebenta sa malapit!

Kailangan mo ng pondo para mabili ang unang batch, pati na rin ang deposito para sa upa. Panatilihing handa ang iyong mga pondo! Kapag nahanap mo na angkop na lugar, pagkatapos ay maaari mong buksan ang iyong stall nang wala sa oras. Gayunpaman, ang pamamaraang ito ay may isang disbentaha - maaari kang gumugol ng maraming oras sa paghahanap ng angkop na lugar.

Opsyon Blg. 2

Una, maghanap ng isang silid sa isang pampublikong lugar para sa isang makatwirang bayad.

Kapag nakahanap ka ng kiosk, kakailanganin mong magsagawa ng pagsusuri ng kakumpitensya at alamin kung aling mga produkto ang sulit na ibenta sa naturang lugar.
Pagkatapos ay maghanap ng mga supplier at suriin ang mga presyo.
Sa tuwing makakahanap ka ng lokasyon, kailangan mong gumawa ng ilang mabilis na pananaliksik sa merkado!

May advantage dito! Mas maliit ang iyong panganib dahil maaari mong iakma ang iyong outlet sa ibang produkto. Maaari ka ring gumastos ng mas kaunting pera kaysa kung naghanap ka ng kiosk para sa isang partikular na produkto.

Kung magbubukas ka ng sarili mong stall sa unang pagkakataon, maaari mong gamitin ang isa sa mga iminungkahing opsyon. Kung nagmamay-ari ka na ng isang kumikitang retail outlet, ipinapayong magbukas ng pangalawang kaparehong kiosk na may katulad na sari-sari! Magkakaroon ka ng mga pakinabang: una, alam mo na kung aling produkto ang in demand, at pangalawa, hindi mo na kailangang maghanap ng mga bagong supplier. Ang huling argumento ay maaari mong "i-knock out" ang isang diskwento mula sa iyong supplier dahil sa dami ng mga biniling produkto.

Saan magbukas ng stall?

Ang unang pagtitiyak ng pagbebenta ng mga kalakal sa mga kuwadra ay ang pinakamadalas na inuupahan ng negosyante ang lugar. Ang pagtatayo ng mga naturang kiosk at ang kasunod na gawain ng pag-upa sa kanila ay isang ganap na naiiba, mas malaking negosyo. Ang sinumang gustong magbukas ng kanilang sariling stall ay madalas na inaalok ng isang handa na pagpipilian, na kinabibilangan ng isang kuting, ang pag-install nito ay napagkasunduan sa mga awtoridad at ibinigay na kuryente.

Maaari mong buksan ang iyong stall hindi lamang sa mga abalang kalye ng lungsod, kundi pati na rin sa loob ng bahay. Sa kasong ito, ang mga malalaking shopping center, mga istasyon ng metro, mga istasyon ng tren at iba pa ay kumikilos bilang mga nagpapaupa. Ang pagtatrabaho sa loob ng bahay ay may mga pakinabang nito: kaligtasan, kinakailangang komunikasyon, isang seryosong daloy ng mga nagbabayad na kliyente.

Ang downside ay naroroon din: mataas na upa, at magandang lugar bihirang mahanap! Ang paghahanap ng libreng angkop na lugar para sa isang stall ay medyo mahirap. Bukod dito, kailangan mong tiyakin na ang lugar at produkto ay tugma!

Anong produkto ang ibebenta?

Kasunod ng tanong paano magbukas ng sarili mong kiosk Isa pang ideya ang pumasok sa isip: “Ano ang maibebenta rito?” Tingnan natin ang ilang mga opsyon para sa mga direksyon ng produkto para sa pagbebenta sa pamamagitan ng isang stall.

Mga produktong alak at mga kaugnay na produkto : sa ganitong uri maaari mong mahanap ang 60% ng mga stalls sa ating bansa. Bumili ng juice na maaari mong inumin ngayon o mga chips na makakain nang hindi umaalis sa iyong lugar - natutugunan nila ang pangangailangang ito. Sa pamamagitan ng pagbubukas ng naturang retail outlet, ibibigay ng isang negosyante ang labis na kita sa pabor ng mas kaunting panganib at katatagan. Ang ganitong mga stall ay madalas na matatagpuan sa mga lugar ng tirahan ng lungsod.

Mga produkto : Kadalasan ang mga kiosk ay nagdadalubhasa sa isang partikular na uri ng produkto. Halimbawa: mga gulay, prutas, isda o mga produkto ng pagawaan ng gatas. Sa ilang mga kaso, ang ilang mga produkto ay halo-halong. Matatagpuan malapit sa supermarket, makakaasa ka sa mga customer na kailangan lang bumili ng "halibut" at hindi maghihintay sa pila sa supermarket. Gayundin, ang iyong mga kliyente ay maaaring ang mga taong naniniwala na sa mga stall at tindahan kung saan may mas kaunting produkto, mas binibigyang pansin nila ang kalidad at pinahahalagahan ng mga naturang negosyante ang kanilang mga customer!

Mga naka-print na produkto : Mayroong dalawang uri ng mga mamimili ng mga magazine, scanwords at pahayagan. Ang una ay ang mga mahilig kumuha ng impormasyon sa bahay, habang ang iba ay bumibili nito para magpalipas ng oras sa kalsada. Isinasaalang-alang ang katotohanang ito, pinakamahusay na hanapin ang isang stall ng format na ito sa teritoryo ng isang istasyon ng tren o istasyon ng metro. Dahil sa mataas na dami ng trapiko, magagawa mong maglingkod sa mga kliyente ng una at pangalawang uri.

Mga drive: Ngayon ang ganitong uri ng produkto ay hindi masyadong sikat, at lahat salamat sa Internet at mga pirated na produkto. Kung pipiliin mo ang landas na ito, kailangan mong magbayad ng suhol sa iba't ibang awtoridad sa pangangasiwa. Una, babawasan nito ang iyong kita at pangalawa, ito ay ilegal! Samakatuwid, kung nagpasya ka nang magbenta ng mga disc, kung gayon ang isang lisensya ang magiging paraan upang pumunta! Kinakailangang hanapin ang naturang kiosk sa mga napaka-abalang lugar, malapit sa mga theme store at shopping center.

Bulaklak : Ang produktong ito ay kabilang sa kategoryang "nabubulok", kaya ang flower stall ay dapat na matatagpuan sa isang lokasyong may mataas na trapiko. Sa kasong ito, kailangan mong magbayad ng kaunti pa para sa pag-upa sa lugar kaysa sa labis na pagbabayad para sa mga kalakal! Dapat alam din ng nagbebenta ang mga pangunahing kaalaman sa pag-aayos ng mga bouquet, at mas mabuti, maghanap ng florist.

Mga souvenir : kung magpasya kang magbenta ng isang katulad na produkto, pagkatapos ay kailangan mong magrenta ng espasyo malapit sa masikip na mga lugar ng turista. Halimbawa, malapit sa mga makasaysayang lugar, atraksyon, transport hub, hotel, atbp. Ang pangunahing kawalan ay seasonality. Gayunpaman, sa tamang panahon, maaari kang kumita ng kaunting pera.

Mga mamahaling espesyal na produkto : Ang mga mamahaling uri ng tsaa, kape, tabako - ang mga ito at iba pang katulad na mga produkto ay medyo mahirap ibenta sa malalaking tindahan, dahil napakababa ng demand. Samakatuwid, pinakamahusay na maglagay ng isang stall na may ganitong mga kalakal sa mga corridors ng mga shopping center at huwag kalimutang gumastos ng pera sa advertising!

Sa wakas, bibigyan ka namin ng ilang payo kung magpasya kang magbukas ng sarili mong negosyong maliit na stall.

Hindi na kailangang humabol malawak na hanay. Pinakamainam na ituon ang iyong pansin sa pinakamabentang produkto. Malalaman mo lamang ito sa pamamagitan ng pagsubok at pagkakamali. Subukang baguhin ang assortment sa una at iwanan lamang ang produkto na pinakamahusay na napupunta!
Mga oras ng pagbubukas – subukang isara lang ang iyong outlet makalipas ang isang oras at mas maaga ng isang oras kaysa sa iyong mga kakumpitensya. Kung ang iyong karagdagang kita mula sa mode na ito ng operasyon ay magbabayad para sa tumaas na mga gastos, kung gayon ito ay nagkakahalaga na manatili sa iskedyul na ito.
Nagbebenta ba ang iyong stall ng hindi pangkaraniwang at espesyal na mga item? Kung gayon, bakit hindi ka magbukas ng online na tindahan at gamitin ang kiosk bilang retail point para sa self-pickup ng mga kalakal na binili ng kliyente.

Ang isa sa mga hindi gaanong mahal at labor-intensive na uri ng maliit na negosyo ay ang iyong sariling stall, sales tent o maliit na kiosk. Ito ay ang kakulangan ng mataas na paunang kapital na umaakit malaking bilang namumuong mga negosyante.

Ngunit bago ka magsimulang magbukas ng isang tindahan, dapat kang pumili ng angkop na angkop na lugar para sa iyong sarili - kung ano ang maaari mong ibenta sa isang stall. Ang mga ito ay maaaring pang-araw-araw na mga kalakal (tinapay, chips, pahayagan) o mga espesyal na mamahaling produkto (sigarilyo, tsaa, kape, alahas).

Ngunit tandaan na ang retail ay mayroon ding mga downside. Kabilang dito ang mataas na kompetisyon. Para kumita ang iyong negosyo, kailangan mong hanapin ang iyong kiosk sa isang mataong lugar. Walking distance, hindi nagkakamali na kaalaman sa sikolohiya ng kliyente, ang pagiging natatangi ng produktong ibinebenta, maginhawang oras ng trabaho at isang indibidwal na diskarte ay magbibigay-daan sa iyo upang mabilis na kumita ng pera at makakuha ng mga regular na bisita.

Paano ang tungkol sa advertising? Kung ang tindahan ay matatagpuan sa gitnang bahagi ng lungsod o bayan, kung gayon tungkol sa panlabas na advertising hindi mo kailangang mag-alala o gumastos ng pera. Ang pinakamahalagang bagay ay isang maliwanag, kaakit-akit na senyales at wastong inilagay ang mga kalakal sa bintana.

Ang kabuuang kita ay kadalasang nakasalalay sa lokasyon ng teritoryo. Mahalaga rin ang mga produkto sa mga istante ng tindahan. Kung hindi mo pa napagpasyahan kung ano ang maaari mong ibenta sa isang stall, iminumungkahi namin na basahin ang isang artikulo na partikular na isinulat para sa mga baguhan na negosyante.

Ang legal na bahagi ng barya

Kahit na ang pagbubukas ng isang maliit na kiosk ay nangangailangan ng pagpaparehistro sa tanggapan ng buwis. Dapat kang magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante at magparehistro sa Pension Fund at State Statistics Committee. Mula noong 2004, ang pamamaraan ng pagpaparehistro ay lubos na pinasimple. Ngayon ay sapat na upang magparehistro lamang sa tanggapan ng buwis. Kung gusto mong magbenta ng mga inuming may mababang alkohol, kakailanganin mo ng mga permit mula sa Licensing Chamber. Ang pamamaraan ay maaaring tumagal ng hanggang isang buwan.

Kakailanganin mong kumuha ng dokumento mula sa Department of Construction and Architecture, kailangan itong magkasundo sa Department of Trade. Sa panahong ito magkakaroon ka ng oras upang makahanap ng angkop na punto. Maaari mong gamitin ang mga serbisyo ng mga espesyalista mula sa isang ahensya ng real estate, ngunit sa kasong ito ay kailangan mong magbayad ng komisyon.

Karaniwang inuupahan ang isang stall para sa kalakalan. Ang pagtatayo ng tindahan ay mas mahal at tumatagal ng maraming oras. Ang kiosk ay maaaring matatagpuan sa loob ng bahay (shopping center, istasyon ng tren, metro station) at sa isang square square.

Siyempre, ang isang panloob na tindahan ay may mga pakinabang tulad ng komunikasyon, seguridad, pag-init at daloy ng trapiko. Kabilang sa mga disadvantages ay ang mataas na bayad. Pagkatapos mong i-install ang iyong kiosk, dapat mong i-coordinate ito sa sanitary at epidemiological station (SES). Ang negosyo sa isang stall ay nangangailangan ng maraming pagsisikap at pasensya, ngunit kung nais mong maging master ng buhay, pagkatapos ay huwag sumuko.

Ano ang maaari mong ibenta sa isang stall na may maliit na lugar?

Maaari kang pumili ng mga pagkain. Magpakadalubhasa sa ilang mga kategorya ng produkto nang sabay-sabay: mga produkto ng pagawaan ng gatas, sausage, gulay, prutas, tinapay. Huwag kalimutan ang tungkol sa chewing gum, tsokolate at iba pang maliliit na bagay na madalas bilhin ng mga kabataan.

Ang ideya sa negosyo ay lubos na kumikita at kumikita. Maingat lamang na subaybayan ang buhay ng istante, dahil ang mga produkto tulad ng gatas, sausage at yoghurts ay mabilis na nasisira. Kung mayroong isang hypermarket sa tabi mo, pagkatapos ay huwag lumampas sa presyo at mahigpit na subaybayan ang kalidad.

Mga disc ng musika at video

Kaduda-dudang negosyo. Kaagad na maghanda para sa patuloy na inspeksyon ng mga awtoridad sa regulasyon, dahil pinapayagan ka ng batas na magbenta lamang ng mga lisensyadong produkto, at ito, nang naaayon, ay makabuluhang bawasan ang mga kita. Kung handa ka na para dito, inirerekomenda namin ang paghahanap ng mga street kiosk malapit sa mga shopping center, kung saan mas mataas ang trapiko ng mga nagbabayad na customer.

Mga produktong alak (beer, gin at tonic, cocktail), juice, tubig, chips

Ang hanay ng mga produkto na ito ang pinakakaraniwan at hindi gaanong kumikita. Gayunpaman, kung nakatira ka sa baybayin ng Black Sea, kung gayon ang angkop na lugar na ito ay lubos na nangangako at maaaring magdala ng magandang kita. Ngunit mas mahusay na mag-set up ng isang tindahan na mas malapit sa baybayin at isama ang kvass, mais, at ice cream sa pagbebenta. Ang lahat ay higit pa sa babayaran para sa sarili nito sa paglipas ng panahon.

Mga souvenir at naka-print na produkto

Mas mainam na buksan ang mga naturang stall sa mga istasyon ng tren, paliparan at mga istasyon ng metro. Maraming trapiko sa mga lugar na ito, kaya malaki ang kita. Mang-akit ng mga customer na may maliliwanag na pabalat, mga bagong produkto at mga kawili-wiling souvenir (Mga laruang Olympic, barya, sumbrero).

Paano magbukas ng stall sa mga gulong: kagamitan para sa maliliit na pirasong kalakal

Ang scheme ng organisasyon ng negosyo para sa pagbubukas ng isang kiosk ay pareho para sa ganap na anumang kategorya ng mga produktong ibinebenta. Ang pag-uulat at pagpaparehistro ay isinulat sa itaas, ngayon ay pag-usapan natin kung anong kagamitan ang kakailanganin upang maipatupad ang ideya. Kaya, agad nating tandaan na ang lugar ng retail space ay hindi dapat mas mababa sa pitong metro kuwadrado.

Ang isang ganap na kiosk ay hindi maaaring umiral nang walang pantulong na kagamitan:

Pinalamig na display case (freezer),

Cash register,

Mga rack para sa mga produkto,

Muwebles (upuan, mesa).

Ang listahan ng mga kagamitan ay direktang nakasalalay sa hanay ng produkto. Kapag na-install mo na ang lahat ng kailangan mo, makakapagtrabaho ka na. Sa una, mas mahusay na mag-trade nang mag-isa upang makakuha ng kapital at suriin ang kawastuhan ng iyong napiling angkop na lugar.

Bahagi ng pananalapi

Kung malinaw mong tinukoy kung ano ang maaari mong ibenta sa stall, pagkatapos ay oras na upang magpatuloy sa plano sa pananalapi, wika nga, upang gumuhit ng isang pagtatantya. Siyempre, kumpara sa isang malaking tindahan, ang puhunan ng kapital ay hindi masyadong malaki, ngunit umiiral pa rin ito.

- Paghahanda ng dokumentasyon - mula 10 hanggang 100 libong rubles.

Pagbili ng cash register – 5-7 libong rubles.

Pag-upa ng kiosk - mula 10 hanggang 30 libong rubles.

Pagbili ng isang stall - 50-100 libong rubles.

Mga kaliskis - mula sa 2500 kuskusin.

Mga kagamitan sa pagpapalamig - mula sa 10,000 rubles.

Pagbili ng mga kalakal - mula sa 50,000 rubles.

Tulad ng nakikita mo, pinakamababang gastos sapat na malaki. Upang magsimula, kailangan mong magkaroon ng hindi bababa sa 150,000 rubles. Hindi kasama dito ang mga suweldo ng empleyado. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang maliit na retail na kalakalan ay nagdudulot ng unang kita pagkatapos ng anim na buwan, ngunit muli, marami ang nakasalalay sa trapiko ng mga customer, lokasyon, iskedyul at produkto. Habang nagtatrabaho ka, mauunawaan mo kung aling mga produkto ang mas in demand at alin ang hindi in demand. Batay dito, ilagay ang iyong mga taya.

-> Kalakalan, serbisyo, transportasyon

Isang uri ng maliit na negosyo na hindi nangangailangan ng malalaking pamumuhunan sa pagsisimula ay ang pagbubukas ng sarili mong kiosk, sales tent o stall. Sa likod ng lahat ng mga pangalang ito ay, sa katunayan, isang maliit na shopping pavilion na nagsasagawa ng retail trade sa iba't ibang uri ng pang-araw-araw na kalakal. Ito ay ang kawalan ng malubhang paunang gastos na umaakit sa isang malaking bilang ng mga baguhan na negosyante sa negosyong ito.

Sa seksyon Mga plano sa negosyo maaari kang magbasa nang libre at mag-download ng sample na plano sa negosyo ng kiosk, at sa artikulong ito ay pag-uusapan ko kung paano magbukas ng isang kiosk o tolda sa pagbebenta, anong mga hakbang ang kailangan mong gawin, kung anong mga paghihirap ang maaaring makaharap mo.

Mini business plan para sa maliit na retail street trading

Gold na tema mula sa unang bahagi ng 90's. Ang gulo namin noon!

Kapag nag-oorganisa ng maliit na retail trade (stall, kiosk, sales tent, atbp.) Mayroong ilang mga subtleties (basahin - "mga pitfalls").

Mas mainam na magbukas ng ilang kuwadra. Bakit? Ito ay simple: kabiguan sa isa punto ng pagbebenta nabayaran ng tagumpay sa iba. Bilang karagdagan, hindi ka maaaring magpanggap na isang supermarket at ibenta ang lahat ng mga kalakal sa isang lugar - hindi ito pinapayagan ng format. Ang isang punto ng pagbebenta, halimbawa, ang mga sigarilyo ay magiging angkop sa isang lugar, at mga prutas at gulay sa isa pa. Nang hindi tumutuon sa anumang uri ng produkto, palaging may pagkakataon na makakuha ng magandang pangkalahatang kita.

Dito lumitaw ang unang problema. Ang realidad ay gumagawa ng mga pagsasaayos sa hindi nagkakamali na mga istrukturang teoretikal. Tulad ng ipinapakita ng karanasan ng maraming negosyante, ang punto kung saan mo ilalagay ang upahang manggagawa - ang salesperson - ay nagsisimulang kumita ng mas kaunting pera at sa huli ay nagiging hindi kumikita. Bilang resulta, lumalabas na ang punto kung saan ipinagpalit mo ang iyong sarili ay "pinapakain" ang iba.
Konklusyon: kung gusto mong kumita ng pera mula sa maliit na tingi na kalakalan sa kalye, dapat kang tumayo sa likod ng counter mismo. Ang iyong sarili o mga miyembro ng iyong malapit na pamilya. Lumalabas na ang negosyong ito, anuman ang sabihin ng isa, ay negosyo ng pamilya.

Anong mga problema ang nililikha ng mga upahang tindero at bakit? At posible bang labanan ito? At paano haharapin ito kung mayroon ka pa ring pagkakataon na magbukas ng higit sa isang punto, ngunit hindi maaaring pisikal na naroroon sa dalawang lugar sa parehong oras?

Ang punto ay iyon empleyado, ang pag-aaplay para sa isang bakante bilang isang salesperson, ay, bilang panuntunan, isang taong may mahirap na kapalaran... kung naiintindihan mo kung ano ang pinag-uusapan ko. Ibig sabihin, sa una siya ay nasa isang social niche kung saan walang magandang lumalabas. At ang mag-isip tungkol sa ibang saloobin ng gayong mga tao sa buhay at trabaho ay katawa-tawa lamang.

Ngayon, ang sitwasyon ay lubos na napabuti ng mga manggagawang panauhin - ang mga tao, bilang isang patakaran, na may mas mataas na edukasyon, ngunit, dahil sa mga pangyayari, natagpuan ang kanilang sarili sa maling lipunan, na may tanging marangal na layunin ng pagpapakain sa kanilang pamilya. At kahit na ang mga taong ito ay wala mas mataas na edukasyon, mas sapat pa rin sila sa lipunan kaysa sa mga kababayan nating nag-a-apply para sa bakante ng isang retail outlet.

Gayunpaman, hindi lahat ng negosyante ay gustong makipag-ugnayan sa mga guest na manggagawa - dahil sa kawalan ng tiwala sa isa't isa at iba pang mga social complex na buong pagmamahal na inaalagaan ng ating media. Bilang karagdagan, ang lahat ng mabubuting tao mula sa mga fraternal na republika ng CIS, bilang isang patakaran, ay magkakasama at nagsusumikap na magbukas ng kanilang sariling negosyo, at ang "mga libreng artista" ay kapareho ng ating mga kababayan. Ngunit ito ay nagkakahalaga ng pagtingin, huwag nating gawing pangkalahatan nang malupit at hindi patas.

Kaya, nahaharap ka sa isang mahirap na pagpipilian - upang magtrabaho sa isang punto ang iyong sarili, na kinasasangkutan lamang ng iyong pamilya sa pagtulong, o subukang matutunan kung paano ayusin ang mga tao, paglinang ng mga katangian ng pamumuno sa iyong sarili sa daan.

Kaya, ang unang problema sa mga upahang salespeople ay talagang hindi sila interesado sa pagpapaunlad ng iyong negosyo, at ito ay malinaw na nakikita sa kanilang mga mukha kapag nakikipag-usap sila sa mga kliyente. Ang pagganyak sa kanila ng pera upang sila ay "masunog" sa trabaho ay mahirap, ngunit posible. Ang pinakamadaling paraan ay ang pagbabayad ng paggawa bilang isang porsyento ng kita. Sa mga numero, ito ay tinatayang mula 2.5 hanggang 8% ng dami ng benta (depende sa pokus at lokasyon ng punto). Kung gayon ang tao ay magiging lubhang interesado sa pangangalakal nang higit pa.

Ang pamamaraang ito ay mayroon ding mga pitfalls - kung ang kalakalan ay hindi maganda ang takbo, kung gayon ang nagbebenta ay hihiram ng pera mula sa iyo. Sinuri!

Ang pangalawang problema ay ang mga naturang tagapagpatupad ay madalas na nagtatrabaho sa isa o dalawang iba pang mga lugar bukod sa iyo at pumupunta sa iyo sa pisikal at mental na pagod. Ang problemang ito ay medyo madaling harapin. Gumawa ng iskedyul ng trabaho para sa kanya upang hindi siya magkaroon ng pagkakataon na makakuha ng pangalawang trabaho. Mas maganda kung "every other day." Ang ganitong matinding iskedyul ay hindi nagpapahintulot sa iyo na mag-relax, magpakasaya, magsimulang maghanap ng trabaho sa isang lugar sa isang lugar ng konstruksiyon, o kahit na mawala sa isang hindi kilalang direksyon.

Ano ang trade markup na ginagawa sa industriyang ito?

Para sa mga outlet na nagbebenta ng mga pamilihan - 30–35%. Para sa mga stall ng tabako - 20-22%.

Bilang isang patakaran, sa karaniwan, ang isang retail outlet ay nagdadala mula 10 hanggang 35 libong rubles ng "marumi" na kita bawat araw. Kaya, sa karaniwan, kung mayroon kang tatlong retail outlet, maaari kang kumita ng humigit-kumulang 60 libong rubles "net" sa isang buwan. Isinasaalang-alang ang katotohanan na ang lahat ng mga pagbabayad (parehong opisyal at anino) ay nagawa na.

Anong mga pagbabayad ang haharapin mo?

Ang una ay buwis. Bilang isang patakaran, ito ay isang pinasimple na sistema ng pagbubuwis (STS) - 6% ng turnover o isang solong buwis sa imputed na kita (UTI).

Paglilinis ng teritoryo, pag-alis ng basura, mga palikuran (ginagamit ng mga nagbebenta) - ang mga numero dito ay maaaring ibang-iba. Muli, sa karaniwan, ito ay nagkakahalaga ng 3-4 na libong rubles bawat buwan para sa isang retail outlet.

Hindi namin pag-uusapan ang mga pagbabayad ng anino bukod pa, ang mga numerong ito ay hindi isinasaalang-alang ng sinuman. Gayunpaman, ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang parusa para sa kabiguan na tumagos resibo ng pera- nagkakahalaga ng 3 libong rubles sa isang pagkakataon, at ayon sa karanasan ng mga negosyante, kailangan nilang bayaran ito nang regular - ilang beses sa isang buwan.

Mga pagbabayad na ginawa isang beses sa isang taon: pag-renew ng mga dokumento - 35 libong rubles; kasunduan sa Vodokanal (kung mayroong supply ng tubig) - 5 libong rubles; serbisyo mga cash register- 15 libong rubles.

Kung ikaw ay pagpunta sa master ang negosyong ito, tandaan: kailangan mong magsimula mula sa isang punto. Pagkatapos lamang na i-unwinding ito sa iyong sarili maaari mong isipin ang tungkol sa pagkonekta ng pangalawa dito.