Paano gumuhit ng isang plano sa negosyo. Kung saan sisimulan ang iyong negosyo - isang sunud-sunod na plano mula sa simula para sa mga nagsisimula

Kadalasan, ang mga nagsisimulang negosyante ay nahaharap sa isang hamon kumplikadong problema– paano magsulat ng business plan. Ang gawaing ito ay hindi madali, dahil upang magawa ang bawat elemento kailangan mong magkaroon ng tiyak na kaalaman at pag-unawa sa aktibidad kung saan ka magsisimula ng isang negosyo. Kung wala sila, kailangan mo munang makilala ang impormasyon, iba't ibang mga diskarte, at pagkatapos ay magpatuloy sa pagsasanay.

Sa pamamagitan ng paraan, gumawa kami ng isang serye ng mga artikulo na may mga halimbawa at sample ng mga plano sa negosyo sa seksyon. Inirerekomenda din namin na basahin mo ang artikulo:. Makakatulong ito sa iyong isulat nang tama ang iyong plano sa negosyo.

Samantala, magpatuloy tayo sa kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili.

Itinakda namin ang aming sarili ang pangwakas na layunin

Bago magsulat ng isang plano sa negosyo, napakahalaga na maunawaan para sa iyong sarili sa simula ng pagbuo ng proyekto kung ano ang tiyak na layunin na gagawin ng organisasyon. Para sa matagumpay na pagpapatupad, kinakailangang isaalang-alang ang kahalagahan ng tatlong mahahalagang salik:

1. Ang kamalayan sa paunang lokasyon (kung saan tayo magsisimula, ang tinatawag na puntong "A").
2. Ang pagtukoy sa pangwakas na layunin, ang pagkamit kung saan ang magiging pinakamahalagang resulta (hayaan itong maging point "B").
3. Pagguhit ng isang malinaw na pagkakasunud-sunod ng kung paano pumunta mula sa puntong "A" hanggang sa puntong "B", pati na rin ang pag-unawa sa mekanismo at ang elaborasyon nito.

Tinutukoy namin kung para kanino kami gumagawa ng isang plano sa negosyo

Susunod, kailangan mong maunawaan kung para kanino ang planong ito ay iginuhit. Ang detalye ng pagtatanghal at ang base ng ebidensya ay depende sa pagpili ng panghuling "mambabasa". Ang anumang proyekto ay iginuhit para sa isa sa mga sumusunod na "mga mamimili":

• Para sa mga potensyal na mamumuhunan . Ang mga ito ay maaaring mga nagpapautang, mga katawan ng suporta ng gobyerno na nagbibigay ng mga subsidyo at iba pang mga insentibo sa pagbuo ng mga negosyo, at iba't ibang mga nagbibigay ng grant.

Kapag nagsusulat sa kasong ito, ang espesyal na atensyon ay dapat ibigay sa base ng ebidensya ng pagiging mabubuhay ng proyektong binuo, gayundin sa paniniwala sa pagiging epektibo ng paggamit ng mga pondong ibinigay. Magiging may-katuturan ang impormasyong ito kapwa para sa mga nagpapahiram ng pera at para sa mga nagbibigay nito nang walang bayad (subsidy, grant).

Napakahalaga na gawing lohikal at pare-pareho ang lahat ng iyong mga aksyon. Ang ilang impormasyon ay maaaring ipakita na bahagyang pinalamutian upang makakuha ng suportang pinansyal. Gayunpaman, hindi na kailangang maging labis na masigasig dito.

Ang pangunahing mga parameter ng naturang proyekto ay ang mga katangian tulad ng kalinisan, kalinisan at pagkakapare-pareho. Ang lahat ng mga katotohanan ay dapat maglaman ng mga detalye at paliwanag. Ang mga detalye sa kasong ito ay tinatanggap din.

Ang pagiging presentable ay depende sa pagtatanghal sa harap ng mga potensyal na mamumuhunan kakailanganin mong gumamit ng mga slide at visual aid (mga sample, resulta ng pananaliksik, atbp.).

• Para sa sarili ko . Ang nasabing plano ay iginuhit para sa mga aksyon na gagamitin sa pagpapatupad upang makamit ang pinakamataas na kahusayan.

Sa kasong ito, mahalagang ipakita ang impormasyon tungkol sa mga mapagkukunang kailangan at magagamit. Ang plano sa negosyo ay dapat na mas malapit hangga't maaari sa kung ano ang aktwal na umiiral.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa na ang mga ito ay ganap na dalawang magkaibang mga kaso na nangangailangan indibidwal na diskarte. Hindi ka makakagawa ng parehong plano sa negosyo para sa iyong sarili at para sa mga potensyal na mamumuhunan. At siyempre, nararapat na tandaan na ang proyekto para sa mga maaaring magbigay ng mga mapagkukunang pinansyal ay magiging mas kumpleto at detalyado.

Gumagawa kami ng isang paunang pagsusuri

Ang trabaho sa anumang proyekto ay nagsisimula sa isang pagsusuri ng sitwasyon sa kasalukuyang panahon. Upang ma-systematize ang lahat ng magagamit na impormasyon, ilarawan at punan ang lahat ng mga seksyon, kailangan mong pag-aralan ang data at pag-aralan ang mga ito nang sama-sama. Kung ang paunang impormasyon ay hindi sapat, ito ay kinakailangan upang madagdagan ito sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa mga espesyalista o upang higit pang pag-aralan ang lahat ng aspeto ng sitwasyon.

Kadalasan, para sa isang paunang pagtatasa ng sitwasyon, pati na rin ang pagsusuri nito, gumagamit sila ng isang pamamaraan na kinikilala sa buong mundo, na tinatawag na SWOT -pagsusuri . Ang katanyagan nito ay dahil sa pagiging simple, kalinawan at katumpakan nito.

Ano ang pagsusuri ng SWOT at kung paano ilapat ito sa pagsasanay

Ang pangalan ng pamamaraang ito ay nangangahulugang "Mga Lakas, mga kahinaan, mga pagkakataon at pagbabanta." Ginagamit ito upang masuri ang lahat ng panloob at panlabas na salik na nakakaapekto sa organisasyon. Ang isang mahalagang kalamangan ay ang kawalang-kinikilingan ng SWOT analysis na ito ay sumasalamin sa isang tunay na tunay na larawan.

Kinakailangan na kumuha ng seryosong diskarte sa pagbuo ng bawat isa sa mga tagapagpahiwatig. Kasabay nito lakas ay ang mga unang bentahe ng pagtatrabaho sa larangang ito. Ang mga kahinaan ay pinag-aaralan upang maalis ang mga ito. Kaya, halimbawa, kung mahinang panig magkakaroon ng kawalan sariling lugar, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa mga posibilidad ng pagbili ng mga ito, habang hindi kasama kawalan na ito. Ang dalawang parameter na ito ay higit na nauugnay sa mga panloob na kadahilanan, dahil ang mga ito ay tinutukoy ng posisyon ng organisasyon mismo.

Ngunit ang mga pagkakataon at banta ay direktang nauugnay sa panlabas na kapaligiran. Hindi sila direktang maimpluwensyahan ng kumpanya. Kaya, na isinasaalang-alang ang mga magagamit na pagkakataon, maaari mong gamitin ang mga ito sa iyong kalamangan, pagtaas ng kahusayan o pag-save sa isang bagay. Halimbawa, iakma ang disenyo ng packaging para sa merkado ng consumer, habang pinapataas ang demand para sa produkto mismo. Ngunit ang pagsasaalang-alang sa mga pagbabanta at pagtugon sa mga ito ay makakatulong na maiwasan ang mga paghihirap at pagkalugi. Dito mahalaga na gumamit ng isang patakaran ng "pag-iwas" o subukang gamitin ang kasalukuyang sitwasyon sa iyong kalamangan.

Pagkatapos magtrabaho sa lahat ng aspeto ng SWOT analysis, kailangan mong simulan ang pagsasaalang-alang sa mga indibidwal na seksyon ng business plan. Bilang karagdagan, kinakailangang bigyang-pansin ang pagtatasa ng mga mapagkukunan ng inilarawan na proyekto, kabilang ang pera, paggawa, intelektwal, at oras. Makakatipid ito ng oras at makakatulong din sa paunang pagtatasa ng bisa at gastos ng proyekto.

Maaari mong gawing pamilyar ang iyong sarili sa istraktura at mga seksyon sa kaukulang artikulo na ipinakita nang mas maaga.

Lumilikha kami ng isang pahina ng pamagat, isang resume, at nagtatakda ng mga layunin para sa isang proyekto ng negosyo.

Ang paghahanda ng anumang proyekto ay nagsisimula sa pagsulat ng isang pahina ng pamagat, na dapat ipahiwatig: ang uri ng aktibidad, legal na anyo, pangalan ng organisasyon, legal na address nito, pati na rin ang impormasyon tungkol sa tagapagtatag at lokasyon ng kumpanya mismo.

Susunod na lumipat sila sa pagsusulat ng resume. Mahalagang maunawaan kung ano ang binubuo ng seksyong ito pagkatapos magtrabaho sa iba. Naglalaman ito ng pinagsama-samang impormasyon tungkol sa kung ano ang isasaalang-alang sa proyekto. Karaniwan, ang isang buod ay maaaring tawaging isang uri ng "pagpisil" mula sa natitirang mga seksyon ng proyekto. Mahalaga na sa bahaging ito ang mambabasa ay makatanggap ng sagot sa dalawang pinakamahalagang tanong:

1. Anong mga benepisyo ang makukuha ng mga potensyal na mamumuhunan kung mamuhunan sila ng pera sa proyekto at matagumpay itong maipatupad?
2. Ano ang mga posibleng mga panganib pagkalugi, at ano ang kanilang sukat (bahagyang o kumpletong pagkawala)?

Sa seksyong "Pagtatakda ng Layunin", napakahalaga na ipahiwatig ang layunin mismo, ang mga itinalagang gawain, posibleng mga problema, aksyon, mga deadline, pati na rin ang mga argumento na magpapahintulot sa mamumuhunan na maging tiwala sa tagumpay ng iminungkahing proyekto. Dito maaari mong ipakita ang mga resulta ng isang SWOT analysis sa isang tabular form tulad ng:

Pagsusuri sa merkado

Sa seksyong ito, napakahalaga na ipakita ang kasalukuyang sitwasyon sa pamamagitan ng pagkolekta ng pinakabagong impormasyon, sa halip na gumamit ng hindi napapanahong impormasyon. Maaari mong isaalang-alang ang iyong mga kakumpitensya, pati na rin ang kanilang mga kalakasan at kahinaan, sa anyong tabular:

	Mga kalamangan	Mga kapintasan	Paano dagdagan ang iyong mga pagkakataong manalo sa kumpetisyon
Ang aming organisasyon
Kakumpitensya #1
Katunggali No. 2
…

Ito ay kinakailangan upang gumawa ng isang portrait potensyal na mamimili(na may layuning tinasa ang sitwasyon), isaalang-alang ang posibilidad na masangkot ang iba pang mga bahagi ng populasyon.

Sinusuri namin ang mga kakayahan ng organisasyon sa industriyang ito

Ang seksyong ito ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa organisasyon mismo. Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa mga oras ng pagpapatakbo at seasonality, dahil ang mga salik na ito ay direktang nakakaapekto sa halaga ng posibleng kita at ang kanilang pagkakapare-pareho. Kung ang isang plano sa negosyo ay iginuhit ng isang umiiral nang organisasyon na nagpaplano, halimbawa, na magsimulang gumawa ng isang bagong produkto, kung gayon ang paglalarawan ng seksyon ay ibinababa sa listahan ng alam na data (organisasyon at legal na anyo, mga paraan ng pagbubuwis, mga kalakal, impormasyon tungkol sa kumpanya, atbp.).

Para sa mga kumpanyang nagpaplano pa lang magbukas, kailangang seryosohin ang pagpili ng open pension fund at tax system. Kakailanganin din na pag-aralan ang batas: iba't ibang mga regulasyon at iba pang mga dokumento.

Inilalarawan namin ang produkto o serbisyo

Sa seksyong ito, dapat bigyan ng espesyal na atensyon ang mga produkto at serbisyo na bubuo ng tubo. Kailangan mo munang:

• Gawin detalyadong paglalarawan pangunahin at pangalawang kalakal. Maipapayo na bigyan ang proyekto ng mga larawan. tapos na mga produkto(mga sample) o ang mga sample mismo.
• Ihambing ang produkto sa paglalarawan ng larawan ng potensyal na mamimili.
• Ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight ng mga pakinabang at disadvantages ng bawat produkto at paghahambing nito sa mga mapagkumpitensyang produkto sa industriya. Batay sa impormasyong natanggap, ang pagiging mapagkumpitensya ay tinasa. Ang data na ito ay maaaring ipakita sa sumusunod na tabular form:

• Ilarawan ang proseso ng pagbibigay ng mga kalakal o pagbibigay ng mga serbisyo (pakyawan, tingi, panghuling mamimili).

Ang ganitong detalyadong pagsusuri ay makakatulong sa iyo na maunawaan kung ano ang mga tampok ng iyong mga produkto at ang merkado ng pagbebenta sa kabuuan.

Dapat ding bigyan ng pansin kung anong mga karagdagang dokumento ang kailangang ilabas (iba't ibang patent, sertipiko, copyright).

Gumagawa kami ng isang plano sa marketing

Batay sa mga naunang nakuhang resulta, maaari kang magpatuloy sa pagbuo ng isang plano sa marketing. Espesyal na atensyon Kailangan mong bigyang pansin ang mga tool sa pag-promote ng produkto. Maaari silang maging: advertising, merchandising, direct sales, sales promotion at iba pa.

Kinakailangang pag-aralan nang detalyado ang demand sa segment ng merkado kung saan plano mong magpatakbo. Sa kasong ito, ito ay nagkakahalaga ng pagtukoy ng mga average na presyo, pagkalastiko (variability) ng demand, at mga paraan ng pagpapasigla. Mahalaga rin na pag-aralan ang mga target na segment at mga grupo ng mamimili.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-iisip tungkol sa mga pamamaraan sa marketing, pati na rin ang mga mamimili, maging sila ay mga legal na entity, mga indibidwal o mga end consumer. Para sa bawat isa sa kanila, maaari kang bumuo ng isang hiwalay na programa sa pagbebenta.

Kailangan mo ring pag-isipan mga posibleng paraan pang-akit ng mga mamimili. Bilang karagdagan, maaari mong isipin ang tungkol sa mga kampanya sa advertising at eksibisyon.

Magiging kapaki-pakinabang na hulaan ang dami ng mga benta sa hinaharap. Ito ay maaaring gawin nang biswal gamit ang sumusunod na talahanayan:

Mahalagang huwag mag-overestimate sa mga inaasahang benta upang magmukhang makatotohanan ang data. Kinakailangang bigyang-katwiran ang halaga habang nagbibigay ng kumpiyansa sa mga nagpapautang.

Kung ninanais, maaari kang lumikha ng makatotohanan, pessimistic at optimistic na mga sitwasyon, na nagbibigay-katwiran sa bawat isa sa kanila.

Sa pangkalahatan, ang anumang programa sa marketing ay maaaring katawanin bilang:

Gumagawa kami ng isang plano sa produksyon

Ang pagguhit ng isang plano sa produksyon ay hindi kinakailangan para sa mga organisasyong iyon na hindi nilayon na gumawa ng isang bagay sa kanilang sarili. Kaya, kung ang kumpanya ay magbebenta lamang ng mga kalakal o serbisyo, ang seksyong ito, sa prinsipyo, ay hindi maaaring i-compile. Ngunit para sa mga organisasyong iyon na direktang nauugnay sa produksyon, ang pagbuo ng plano sa produksyon ay halos isang pangunahing gawain.

Sa kasong ito, sa una ay kinakailangan na isaalang-alang ang magagamit at kinakailangang mga kapasidad ng produksyon, kabilang ang mga lugar at kagamitan. Ang impormasyon ay maaari ding ipakita sa anyong tabular:

Napakahalaga din na gumuhit ng mga plano para sa supply ng mga hilaw na materyales at ang kanilang imbakan. Bilang karagdagan, kailangan mong malinaw na ilarawan ang proseso ng produksyon mismo (maaaring ilagay ang impormasyong ito sa mga application).

Ang impormasyon tungkol sa mga kinakailangang empleyado ay ipinahiwatig din, at talahanayan ng mga tauhan, na nagpapahiwatig ng mga kwalipikasyon, paraan ng pagkalkula ng sahod, iskedyul ng trabaho at iba pang impormasyon.

Bumuo kami ng plano ng organisasyon

Ipinapakita ng seksyong ito ang lahat ng aktibidad na nauugnay sa pag-aayos ng isang negosyo. Mahalagang hatiin ang mga ito sa magkakahiwalay na hakbang, na nagpapahiwatig ng mga deadline ng pagpapatupad para sa bawat item. Maaari kang gumamit ng table view:

Ito ay kinakailangan upang ipamahagi ang lahat ng mga hakbang sa tamang pagkakasunod-sunod. Maaari mo ring ipakita ang impormasyon sa anyo ng iskedyul ng pagpapatupad.

Bilang karagdagan, ang mga legal na aspeto ay dapat isama dito.

Paggawa ng plano sa pananalapi

Ang seksyong ito ay nakatuon sa pagguhit ng isang detalyadong pagtatantya. Sa madaling salita, lahat ng mga gastos na kakailanganin ay pinlano. Ito ay pinakamahusay na gawin sa tabular form, na tinitiyak ang kalinawan at kadalian ng pag-aaral.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa na ang anumang organisasyon ay may isang beses at paulit-ulit na mga gastos. Kasama sa mga hindi umuulit na gastos ang mga fixed asset, ngunit ang mga pana-panahon, naman, ay nahahati sa pare-pareho at variable. Ang mga nakapirming gastos ay hindi nakadepende sa dami ng produksyon. Siyempre, makatuwiran na pag-usapan ang tungkol sa mga nakapirming gastos lamang sa maikling panahon, dahil sa pangmatagalan ang anumang mga gastos ay nagiging variable.

Matapos ang lahat ng mga gastos ay isinasaalang-alang, sa kondisyon na ang gastos ay kilala, maaari mong mahanap ang break-even point, na nagpapakita ng dami ng mga benta kung saan ang kita ay magiging katumbas ng mga gastos.

Kinakailangan para sa lahat na mahanap ang break-even point upang humigit-kumulang na kumakatawan sa sukat ng produksyon o mga benta na magtitiyak hindi lamang break-even, kundi pati na rin ang kakayahang kumita ng negosyo. Para sa kalinawan, ito ay nagkakahalaga ng pagguhit ng isang graph na nagpapakita ng pag-asa ng kita sa dami ng mga kalakal (serbisyo) na ibinebenta. Maaaring ganito ang hitsura:

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasama ng mga gastos sa pamumura sa mga kalkulasyon. Sa katunayan, bilang resulta ng kumpletong pagkasira, karamihan sa mga fixed asset ay nangangailangan ng kapalit. Bilang karagdagan, ang mga kontribusyon sa buwis at pensiyon (mga umuulit na gastos) ay dapat isaalang-alang. Ang pinakakumpletong pagpapakita ng lahat ng mga gastos ay makakatulong upang matantya ang tunay na mga margin ng kita.

Upang kalkulahin ang mga panahon ng payback, maaari kang gumamit ng pinasimpleng formula:

Payback period = Isang beses na gastos/Netong buwanang kita.

Maaari mo ring isama ang mga kalkulasyon ng kakayahang kumita dito (ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na mayroong maraming mga formula, kailangan mong piliin ang isa na angkop para sa uri ng negosyo at kung ano ang eksaktong kakayahang kumita ay kinakalkula).

Isinasaalang-alang ang mga panganib

Sa seksyong ito, para sa kalinawan, maaari kang lumikha ng isang talahanayan na magpapakita ng:

• Mga posibleng panganib.
• Ang posibilidad ng kanilang paglitaw.
• Mga paraan upang maiwasan.
• Mga posibleng pagkalugi.

Kung plano mong iseguro ang anumang mga panganib, kailangan din itong maipakita sa plano ng negosyo. Huwag kalimutang isama ang mga gastos sa insurance sa iyong plano sa pananalapi.

Para saan ang seksyong ito? Ito ay napaka-simple. Nais ng sinumang mamumuhunan na makatiyak sa tagumpay ng proyekto o hindi bababa sa kabayaran para sa mga pagkalugi. Alam ang mga posibleng panganib, maaari mong palaging subukang iwasan ang mga ito o bawasan ang mga pagkalugi. Ang pangunahing bagay sa kasong ito ay ang kaalaman sa mga kahinaan at ang kanilang pag-aalis.

Minsan ang iba't ibang mga application ay idinagdag, na kinabibilangan ng mga diagram, mga graph, mga talahanayan, mga sertipiko, mga kontrata, mga lisensya. Maaari nating sabihin na ito ay isang uri ng visual na materyal, na inilalagay sa isang hiwalay na seksyon upang hindi makalat ang proyekto mismo.

Mga aplikasyon

Kailangan mo talagang isama ang lahat ng mga dokumentong tinalakay sa plano ng negosyo at magsisilbing kumpirmasyon ng lahat ng nasa itaas. Maaaring ito ay iba't ibang mga scheme, mga plano, resume, credit certificate, mga liham ng garantiya, iba't ibang mga dokumentong ayon sa batas, atbp.

Ang pinakakaraniwang mga pagkakamali na ginawa kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo

1. Hindi pinapansin ang seasonality ng trabaho. Ang ganitong depekto ay nagpapawalang-bisa sa lahat ng mga kalkulasyong ginawa. Kung pana-panahon ang negosyo, dapat itong isaalang-alang kapag kinakalkula ang mga volume ng benta, habang sinusubukang mabayaran ang kakulangan sa ibang mga buwan.
2. Overestimation ng mga nakaplanong benta (produksyon) volume. Maaapektuhan din ng indicator na ito ang kahusayan ng mga fixed asset at paggamit ng kapasidad ng produksyon.
3. Maling pagkalkula ng kapital na nagtatrabaho. Mahalaga hindi lamang upang matukoy ang kita, kundi pati na rin ang bahagi na kailangang gamitin para sa karagdagang paggana ng negosyo.
4. Paghahalo ng mga daloy ng salapi. Ito ay tumutukoy sa sitwasyon kapag ang kumpanya mismo ang nagtutustos ng proyekto.
5. Understating ang discount rate. Nalalapat din sa sariling mga mapagkukunan. Ang pagkakamali ay dahil sa ang katunayan na ang mga posibilidad ng paggamit ng mga pondo ay tinasa hindi sa halaga kung saan maaaring magamit ang mga ito.
6. Masyadong malaki ang business plan. Hindi na kailangang kalat ang proyekto ng hindi kinakailangang impormasyon.
7. Hindi makatotohanang data. Ang lahat ng impormasyon ay dapat na suportado ng mapanghikayat na mga argumento.
8. Walang katiyakan tungkol sa karagdagang pondo. Umiiral man ito o wala.
9. Hindi kumpletong impormasyon tungkol sa mga hula sa pananalapi. Bago mabayaran ang proyekto, ang lahat ng data sa pananalapi ay dapat na ipahiwatig nang hiwalay para sa bawat buwan.
10. Mababaw na pagsusuri sa merkado. Kailangan mong pag-aralan ng mabuti ang segment kung saan ka magtatrabaho, dahil dito nakasalalay ang tagumpay ng negosyo.
11. "Tinatayang" mga gastos. Ang lahat ng ito ay dapat isaalang-alang at tumpak, dahil ang kita ng iyong negosyo ay nakasalalay dito.

Sa halip na isang konklusyon

Ngayon alam mo na kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo. Walang mga pangkalahatang plano sa negosyo. Malaki ang nakasalalay sa napiling industriya, mga katangian ng produksyon at iba pang mga kadahilanan. Kailangan mong lapitan ang pagbuo ng proyekto nang sinasadya, gumugol ng maraming oras at pagsisikap dito.

Maikling tagubilin

May ideya ka. Gusto mong lumikha ng iyong sariling negosyo. Mahusay. Ano ang susunod? Susunod, kailangan mong "ilagay ang lahat sa pananaw", isipin ang mga detalye (hangga't maaari) upang una sa lahat ay maunawaan: sulit ba ang pagbuo ng proyektong ito? Marahil pagkatapos ng pagsasaliksik sa merkado, malalaman mo na ang serbisyo o produkto ay hindi hinihiling, o wala kang sapat na pondo upang mapaunlad ang negosyo. Siguro ang proyekto ay dapat na mapabuti ng kaunti, ang mga hindi kinakailangang elemento ay dapat na iwanan, o, sa kabaligtaran, may dapat na ipakilala?

Ang isang plano sa negosyo ay makakatulong sa iyo na isaalang-alang ang mga prospect ng iyong ideya.

End justifies the means?

Kapag nagsisimulang magsulat ng plano sa negosyo, isaisip ang mga layunin at tungkulin nito. Una sa lahat, gumastos ka gawaing paghahanda upang maunawaan kung gaano makatotohanan ang pagkamit ng mga nakaplanong resulta, kung gaano karaming oras at pera ang kailangan upang maipatupad ang plano.

Bilang karagdagan, ang isang plano sa negosyo ay kinakailangan upang maakit ang mga mamumuhunan, makakuha ng isang grant o isang pautang sa bangko. Iyon ay, dapat itong isama ang impormasyon tungkol sa potensyal na kita ng proyekto, mga kinakailangang gastos at ang payback period nito. Isipin kung ano ang mahalaga at kawili-wili para marinig ng iyong mga tatanggap.

Gumamit ng maliit na cheat sheet para sa iyong sarili:

• Suriin ang merkado na iyong papasukin. Anong mga nangungunang kumpanya ang umiiral sa direksyong ito. Magsaliksik ng kanilang karanasan at trabaho.
• Tukuyin ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong proyekto, mga pagkakataon at panganib sa hinaharap. Sa madaling salita, magsagawa ng SWOT analysis*.

SWOT analysis - (Ingles)Lakas,Mga kahinaan,Mga pagkakataon,Banta - kalakasan at kahinaan, pagkakataon at pagbabanta. Isang paraan ng pagpaplano at pagbuo ng diskarte na nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang mga pangunahing salik na nakakaimpluwensya sa pag-unlad ng negosyo.

• Magpasya nang malinaw kung ano ang iyong inaasahan mula sa proyekto. Magtakda ng isang tiyak na layunin.

Ang pangunahing layunin ng isang plano sa negosyo ay upang matulungan ka, una sa lahat, bumuo ng isang diskarte ng kumpanya at planuhin ang pag-unlad nito, pati na rin tumulong sa pag-akit ng mga pamumuhunan.

Kaya, ang anumang plano ay may istraktura. Anuman ang mga detalye ng proyekto at mga kinakailangan ng mga mamumuhunan, ang isang plano sa negosyo, bilang panuntunan, ay naglalaman ng mga sumusunod na elemento:

1. Buod ng kumpanya(maikling plano sa negosyo)

• Paglalarawan ng Produkto
• Paglalarawan ng sitwasyon sa merkado
• Mga kalamangan at kawalan ng kompetisyon
• Maikling paglalarawan ng istraktura ng organisasyon
• Pamamahagi ng mga pondo (pamumuhunan at pagmamay-ari)

2. Plano sa marketing

• Pagtukoy sa "problema" at ang iyong solusyon
• Pagtukoy sa target na madla
• Pagsusuri sa merkado at kumpetisyon
• Libreng angkop na lugar, natatanging panukala sa pagbebenta
• Mga pamamaraan at gastos sa pag-akit ng mga customer
• Mga channel sa pagbebenta
• Mga yugto at oras ng pagpasok sa merkado

3. Magplano para sa produksyon ng mga kalakal o serbisyo

• Organisasyon ng produksyon
• Mga Tampok ng Imprastraktura
• Mga mapagkukunan ng produksyon at espasyo
• Mga kagamitan sa produksyon
• Proseso ng produksyon
• Kontrol sa kalidad
• Pagkalkula ng mga pamumuhunan at pamumura

4.Organisasyon ng proseso ng trabaho

• Ang istraktura ng organisasyon ng negosyo
• Pamamahagi ng mga kapangyarihan at responsibilidad
• Sistema ng kontrol

5. Plano sa pananalapi at pagtataya ng panganib

• Pagtatantya ng Gastos
• Pagkalkula ng halaga ng isang produkto o serbisyo
• Pagkalkula ng kita at pagkawala
• Panahon ng pamumuhunan
• Break-even point at payback point
• Pagtataya ng daloy ng pera
• Pagtataya ng panganib
• Mga paraan upang mabawasan ang mga panganib

Malinaw na ang isang plano sa negosyo ay isang buo at ang mga bahagi nito ay hindi mapaghihiwalay na nauugnay sa isa't isa. Gayunpaman, ang isang mahusay na dinisenyo na istraktura ay makakatulong sa iyo na huwag kalimutan ang mahahalagang bagay, pati na rin ang mas malalim na pagtingin sa bawat aspeto.

Buod ng kumpanya. Maikling tungkol sa pangunahing bagay

Plano sa marketing. Mayroon bang anumang mga libreng lugar?

Kapag gumagawa ng isang plano sa marketing, kailangan mong suriin ang merkado na iyong papasukin. Sa ganitong paraan, matutukoy mo ang mga uso para sa iyong sarili, mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya at mas makilala ang iyong mamimili, ang iyong target na madla.

Ang pagkakaroon ng pagtatasa ng potensyal na kliyente, ang kanyang mga interes at kagustuhan, dapat mong matukoy pinakamainam na lokasyon opisina, punto ng pagbebenta atbp. Dapat itong maging komportable. Kalkulahin kinakailangang dami mga customer para sa return on investment ng iyong negosyo at ihambing sa audience na naninirahan o nagtatrabaho sa paligid ng iminungkahing lokasyon ng negosyo. Halimbawa, para sa isang negosyo sa larangan ng mga pampublikong serbisyo, ang laki ng audience na ito ay hindi dapat mas mababa sa 2% ng bilang ng mga taong naninirahan sa loob ng maikling lakad o limang minutong biyahe sa kotse.

Posible na ang merkado na pinaplano mong sakupin ay oversaturated sa ngayon. Suriin ang mga aksyon ng iyong mga kakumpitensya, lumikha ng iyong sariling diskarte, tumuon sa iyong pagiging natatangi, magdala ng bago upang punan ang isang walang laman na angkop na lugar sa isang partikular na lugar.

Siyempre, ang paglikha ng isang bagay na wala pa sa merkado ay medyo mahirap. Gayunpaman, maaari mong maingat na pag-aralan ang sitwasyon at buksan, halimbawa, ang isang punto kung saan talagang kailangan ito ng mamimili o paglalaruan ang pagkakaiba sa mga presyo at antas ng mga serbisyong ibinigay kaugnay sa mga kalapit na kakumpitensya.

Tiyak na kailangan mo ring magpasya sa mga channel sa pagbebenta. Pagkatapos suriin ang mga umiiral na pamamaraan sa merkado, hanapin ang mga pinakamahusay para sa iyo. Kalkulahin kung magkano ang gagastusin mo para maakit ang bawat kliyente.

Sa wakas, kapag nagpapasya sa pagpepresyo, kakailanganin mong kalkulahin: ano ang mas kumikita? Mataas na presyo na may maliit na bilang ng mga benta o isang presyo na mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya, ngunit isang malaking daloy ng customer. Hindi mo rin dapat kalimutan ang tungkol sa serbisyo, dahil para sa maraming mga mamimili ito ay mahalaga. Handa silang magbayad ng presyong mas mataas kaysa sa average sa merkado, ngunit tumatanggap ng mataas na kalidad ng serbisyo.

Plano ng produksyon. Ano ang ibinebenta natin?

Dito ka sa wakas makakapag-detalye tungkol sa core ng iyong negosyo: ano ang gagawin mo?

Halimbawa, nagpasya kang gumawa ng mga damit at ibenta ang mga ito. Sa plano ng produksyon, ipahiwatig ang mga supplier ng tela at kagamitan, kung saan mo makikita ang pagawaan ng pananahi, at kung ano ang magiging volume ng produksyon. Ilalarawan mo ang mga yugto ng paggawa ng produkto, ang mga kinakailangang kwalipikasyon ng mga empleyado, kalkulahin ang mga kinakailangang pagbabawas sa pondo ng pamumura, pati na rin ang logistik. Ang mga gastos sa hinaharap na negosyo ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan: mula sa halaga ng mga thread hanggang sa gastos ng paggawa.

Kapag inireseta ang teknolohiya para sa paglikha ng iyong huling produkto, bibigyan mo ng pansin ang maraming maliliit na bagay na hindi mo naisip noon. Maaaring may mga isyu sa pag-iimbak ng mga kalakal o kahirapan sa mga imported na hilaw na materyales, mga problema sa paghahanap ng mga empleyadong may mga kinakailangang kwalipikasyon, atbp.

Kapag sa wakas ay naisulat mo na ang buong landas sa paglikha ng isang produkto o serbisyo, oras na para kalkulahin kung magkano ang gagastusin sa iyo ng iyong proyekto. Maaaring sa ibang pagkakataon, kapag gumagawa ng mga kalkulasyon sa pananalapi, malalaman mo na kailangan mong gumawa ng mga pagsasaayos sa plano ng produksyon: bawasan ang ilang mga gastos o radikal na baguhin ang teknolohiya mismo.

Organisasyon ng proseso ng trabaho. Paano ito gagana?

Pamamahalaan mo ba ang negosyo nang mag-isa o kasama ang mga kasosyo? Paano gagawin ang mga desisyon? Kailangan mong sagutin ang mga ito at marami pang tanong sa seksyong "Organisasyon ng Daloy ng Trabaho".

Dito maaari mong ilarawan ang buong istraktura ng negosyo at tukuyin ang pagdoble ng mga kapangyarihan, kapwa pagbubukod, atbp. Nang makita ang buong diagram ng organisasyon, magiging mas madali para sa iyo na maipamahagi nang husto ang mga karapatan at responsibilidad sa pagitan ng mga departamento at empleyado.

Ang pagkakaroon ng naiintindihan, una sa lahat, para sa iyong sarili kung paano gumagana ang iyong kumpanya, posible na mas epektibong bumuo ng isang sistema ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga istruktura, isang sistema para sa pagsubaybay sa mga empleyado at ang buong patakaran ng tauhan.

Ang kahalagahan ng seksyong ito ay inilalarawan nito kung sino at paano ipatutupad ang proyekto sa katotohanan.

Ito ay isang dokumento na nagha-highlight sa lahat ng mga katangian ng hinaharap na organisasyon at nagsasagawa ng pagsusuri posibleng mga problema at mga panganib, ang kanilang hula at mga pamamaraan kung saan sila maiiwasan.

Sa madaling salita, ang isang plano sa negosyo para sa isang mamumuhunan ay ang sagot sa tanong na "Dapat ko bang pondohan ang proyekto o itapon ito sa basurahan?"

Mahalaga! Ang isang plano sa negosyo ay iginuhit sa papel, na isinasaalang-alang ang ilang mga pamamaraan at panuntunan. Ang pagtatanghal na ito ng proyekto sa ilang sukat ay nagpapatunay ng iyong ideya at nagpapakita ng iyong pagnanais at pagpayag na magtrabaho. Gayundin, ang paglalagay nito sa papel ay ginagawang mas madali para sa mga namumuhunan na makita ang ideya.

Pag-drawing ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili

Ang paggawa ng business plan sa iyong sarili ay hindi ganoon kahirap, kailangan mo lang pag-isipang mabuti ang ideya. Bago mo kunin ang calculator at kalkulahin ang iyong kita, may ilang hakbang na kailangan mong gawin.

1. Tukuyin ang mga "kalamangan" at "kahinaan" ng ideya na lumitaw. Kung ang bilang ng mga "minus" ay wala sa mga chart, huwag magmadaling sumuko. Ang ilang mga aspeto ay maaaring i-on sa kabaligtaran ng direksyon, mag-isip tungkol sa mga paraan upang malutas ang naturang "cons".
2. Mahalagang Tampok ay competitiveness at market sustainability.
3. Ang merkado ng pagbebenta ay kailangang pag-isipan hanggang sa pinakamaliit na detalye.
4. Ang payback ng produkto (serbisyo) at ang oras ng pagtanggap ng unang tubo ay magbibigay-daan sa iyo upang matukoy (humigit-kumulang) ang kinakailangang halaga para sa pamumuhunan.

Kung pagkatapos ng isang mababaw na pagsusuri ay hindi mo nais na isuko ang iyong utak, pagkatapos ay oras na upang kunin ito blangkong slate at simulan ang paggawa ng plano sa negosyo.

Mahalagang malaman! Pinag-isang istraktura at hakbang-hakbang na mga tagubilin walang paraan upang makalkula ang isang plano sa negosyo. Samakatuwid, ang presensya at pagkakasunud-sunod ng mga item na kasama sa plano ay independiyenteng tinutukoy. Gayunpaman, itinatag ng mga eksperto ang pinaka pinakamahusay na pagpipilian istraktura ng plano. Kung wala kang karanasan sa pag-draft ng mga naturang dokumento, kailangan mong gamitin ang mga rekomendasyong ito upang mabuo nang tama ang iyong trabaho.

Istraktura at pamamaraan para sa pagbuo ng isang plano sa negosyo

Ang istraktura ng isang magandang plano sa negosyo, ayon sa mga ekonomista, ay dapat magsama ng 12 puntos. Ang bawat isa sa kanila ay inilarawan sa ibaba.

Front page

Narito ang ipinahiwatig sumusunod na mga parameter:

• pangalan ng proyekto;
• pangalan ng organisasyon kung saan ang proyekto ay binalak na ipatupad, na nagpapahiwatig ng mga numero ng telepono, address at iba pang impormasyon sa pakikipag-ugnayan;
• pinuno ng organisasyon sa itaas;
• developer (team o manager) ng isang business plan;
• petsa ng paghahanda ng dokumento;
• Pinapayagan na isama ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng mga kalkulasyon sa pananalapi para sa proyekto sa unang sheet.

Ang dokumentong ito ay kinakailangan upang maprotektahan ang copyright ng ideya at plano ng negosyo. Sinasalamin nito ang kamalayan ng mambabasa na wala siyang karapatang ipamahagi ang impormasyong nakapaloob sa dokumento nang walang pahintulot ng may-akda. Maaaring mayroon ding tagubilin na nagbabawal sa pagkopya, pagdoble ng dokumento, o paglipat nito sa ibang tao, o isang kinakailangan na ibalik ang binasang business plan sa may-akda kung hindi tinanggap ng investor ang kasunduan.

Ang isang halimbawa ng isang confidentiality memorandum ay makikita sa ibaba.

Ang susunod na 2 seksyon ng plano ay "Maikling Buod" at " Pangunahing ideya proyekto" - panimula. Maaaring gamitin ang mga ito bilang paunang panukala (para sa pagsusuri) sa mga kasosyo at mamumuhunan hanggang sa maiskedyul ang mga negosasyon.

Maikling buod

Bagaman maikling buod ng naturang dokumento ay matatagpuan sa simula, ito ay nakasulat sa huling yugto, bilang isang resulta. Ang buod ay isang maikling paglalarawan ng ideya ng proyekto at isang listahan ng mga pinakamahalagang katangian ng bahagi ng pananalapi.

Ang mga sumusunod na tanong ay makakatulong, pagsagot na maaaring humantong sa isang mahusay na resume:

1. Anong produkto ang planong ibenta ng kumpanya?
2. Sino ang gustong bumili ng produktong ito?
3. Ano ang nakaplanong dami ng benta (produksyon) para sa unang taon ng operasyon ng kumpanya? Ano ang magiging kita?
4. Magkano ang kabuuang halaga ng proyekto?
5. Paano mabubuo ang negosyo ayon sa organisasyonal at legal na anyo nito?
6. Gaano karaming mga manggagawa ang binalak na ma-recruit?
7. Ano ang kinakailangang halaga ng kapital na pamumuhunan upang maipatupad ang proyekto?
8. Ano ang mga pinagmumulan ng pondo para sa proyektong ito?
9. Magkano ang kabuuang kita (kakayahang kumita) para sa isang tiyak na panahon, ang panahon ng pagbabayad, ang halaga ng cash sa pagtatapos ng unang taon ng pagpapatakbo ng negosyo, kakayahang kumita. Netong kasalukuyang halaga.

Mahalagang malaman! Binabasa muna ng investor ang buod. Samakatuwid, ang hinaharap na kapalaran ng proyekto ay nakasalalay sa seksyong ito: ang mamumuhunan ay magiging interesado o nababato. Ang bahaging ito ay hindi dapat lumampas sa 1 pahina.

Pangunahing ideya ng proyekto

1. Ano ang pangunahing layunin ng proyekto?
2. Ano ang mga layunin ng negosyo upang makamit ang pangunahing layunin?
3. Mayroon bang anumang mga hadlang sa iyong layunin at kung paano makayanan ang mga ito?
4. Anong mga eksaktong aksyon ang iminungkahi ng may-akda na gawin upang sa lalong madaling panahon makamit ang mga resulta at makamit ang mga layunin? Ano ang mga deadline na ito?

Mahalaga! Kinakailangang magbigay ng malinaw, totoo at tahasang mga argumento na magpapatunay ng tiwala sa kakayahang kumita at tagumpay ng proyekto. Ang dami ng bahaging ito ay pinakamainam sa loob ng 1-2 na pahina.

Sa seksyong ito, kaugalian na gamitin ang isinagawang SWOT analysis – pagtatasa ng mga kalakasan at kahinaan ng negosyo, mga pagkakataon (prospect), pati na rin ang mga posibleng pagbabanta. Malamang na hindi ka makakagawa ng isang plano sa negosyo nang tama at ganap hangga't maaari nang walang ganoong pagsusuri.

Ang pagsusuri ng SWOT ay sumasalamin sa dalawang aspeto na nakakaimpluwensya sa buhay ng isang organisasyon: panloob, na nauugnay sa mismong negosyo, at panlabas (lahat ng bagay sa labas ng kumpanya na hindi nito mababago).

Huwag kalimutan: Inilalarawan mo ang isang kumpanya, hindi isang produkto! Karaniwang pagkakamali ang mga may-akda ay sinimulan nilang isulat ang mga katangian ng produkto sa kolum na "lakas".

Narito ang ilang mga parameter na maaari mong gamitin upang ilarawan ang mga kalakasan o kahinaan:

• high-tech na produksyon;
• serbisyo at serbisyo pagkatapos ng benta;
• versatility ng produkto (nang hindi naaapektuhan ang mga partikular na katangian nito);
• antas ng mga kwalipikasyon at propesyonalismo ng mga empleyado;
• antas ng teknikal na kagamitan ng negosyo.

SA panlabas na mga kadahilanan(“mga pagkakataon” at “mga pagbabanta”) ay kinabibilangan ng:

• rate ng paglago ng merkado;
• antas ng kumpetisyon;
• sitwasyong pampulitika sa rehiyon, bansa;
• mga tampok ng batas;
• mga tampok ng solvency ng consumer.

Halimbawa

Mga katangian ng industriya sa merkado

• dinamika ng mga benta ng mga katulad na produkto sa industriya para sa mga nakaraang taon;
• rate ng paglago ng industriya ng merkado;
• mga uso at tampok ng pagpepresyo;
• komprehensibong pagtatasa ng mga kakumpitensya;
• paghahanap at pagkilala ng mga bago at batang negosyo sa industriya, pati na rin ang mga katangian ng kanilang mga aktibidad;
• paglalarawan ng merkado ng mamimili, ang kanilang mga hangarin, hangarin, kinakailangan, pagkakataon;
• pagtatasa ng posibleng epekto ng mga aspetong pang-agham, panlipunan, pang-ekonomiya;
• mga prospect para sa pag-unlad sa merkado.

Kakanyahan ng proyekto

Ang seksyong ito ay nagpapakita ng ideya, ang paksa ng plano sa negosyo. Sinasalamin din nito ang antas ng kahandaan ng negosyo na pumunta "sa mundo", ang pagkakaroon ng lahat ng mga pondo na kinakailangan para dito.

Ang pinakamahalagang probisyon sa seksyong ito:

• pangunahing layunin;
• paglalarawan ng target na segment ng consumer;
• pangunahing mga kadahilanan sa pagganap para sa tagumpay sa merkado;
• isang detalyadong pagtatanghal ng produkto, ang mga katangian nito ay dapat nasa loob ng segment ng merkado na tinukoy sa itaas;
• yugto ng pagbuo ng produkto (kung nagsimula na ang produksyon), kadalisayan ng patent at copyright;
• mga katangian ng organisasyon;
• ang kabuuang halaga ng proyekto, na nagpapahiwatig ng iskedyul ng pagpopondo ayon sa mga panahon at halaga ng pamumuhunan;
• kinakailangang mga paunang gastos para sa isang kampanya sa marketing at pagbuo ng isang magkakaugnay na istraktura ng organisasyon.

Plano sa marketing

Ang mga layunin, layunin ng patakaran sa marketing at mga pamamaraan para sa paglutas at pagkamit ng mga ito ay ipinahiwatig dito. Mahalagang ipahiwatig kung aling gawain ang inilaan para sa kung aling mga tauhan, sa anong oras na kinakailangan upang makumpleto at sa tulong ng kung aling mga tool. Ang mga pondo na kailangan para sa huli ay kailangan ding ipahiwatig.

Plano sa marketing ay isang diskarte, isang hanay ng mga sunud-sunod at/o sabay-sabay na mga hakbang na nilikha upang akitin ang mga mamimili at magbigay ng epektibong pagbabalik sa kanilang bahagi.

Ang mamumuhunan ay magiging matulungin sa mga punto tulad ng:

• isang mahusay na binuo na sistema ng komprehensibong pananaliksik at pagsusuri sa merkado;
• ang nakaplanong dami ng mga benta ng mga kalakal (serbisyo) at ang assortment nito, na naka-iskedyul ng mga tagal ng panahon hanggang sa pumasok ang negosyo buong kapangyarihan;
• mga paraan upang mapabuti ang mga produkto;
• paglalarawan ng packaging ng produkto at patakaran sa pagpepresyo;
• sistema ng pagkuha at pagbebenta;
• diskarte sa advertising – malinaw na nabuo at naiintindihan;
• pagpaplano serbisyo;
• kontrol sa pagpapatupad ng diskarte sa marketing.

Plano ng produksyon

Lahat ng direktang may kinalaman sa paglikha ng mga produkto ay makikita sa bahaging ito. Samakatuwid, ipinapayong i-compile ang seksyong ito para lamang sa mga kumpanyang iyon na nagpaplano hindi lamang sa pamamahagi, kundi pati na rin sa paggawa ng mga produkto.

Mga puntos na dapat tukuyin:

• kinakailangang kapasidad ng produksyon;
• detalyadong interpretasyon teknolohikal na proseso;
• detalyadong paglalarawan mga operasyong ipinagkatiwala sa mga subcontractor;
• kinakailangang kagamitan, mga katangian nito, gastos at paraan ng pagbili o pagrenta;
• mga subkontraktor;
• kinakailangang lugar para sa produksyon;
• hilaw na materyales, mapagkukunan.

Mahalagang ipahiwatig ang halaga ng lahat ng bagay na nangangailangan ng mga gastos.

Plano ng organisasyon

Sa yugtong ito, ang mga prinsipyo ng pamamahala ng estratehikong organisasyon ng kumpanya ay binuo. Kung mayroon nang negosyo, ang puntong ito ay ipinag-uutos pa rin: ang pagsunod sa umiiral na istraktura sa mga nilalayon na layunin ay tinutukoy dito. Ang bahagi ng organisasyon ay dapat na tiyak na naglalaman ng sumusunod na data:

• pangalan ng organisasyonal at legal na anyo (indibidwal na negosyante, JSC, partnership at iba pa);
• isang sistema ng pamamahala ng organisasyon na sumasalamin sa istraktura sa anyo ng isang diagram, mga regulasyon at mga tagubilin, komunikasyon at pag-asa ng mga kagawaran;
• mga tagapagtatag, ang kanilang paglalarawan at data;
• pangkat ng pamamahala;
• pakikipag-ugnayan sa mga tauhan;
• pagbibigay ng sistema ng pamamahala ng mga kinakailangang materyal at teknikal na mapagkukunan;
• lokasyon ng kumpanya.

Plano sa pananalapi

Ang kabanatang ito ng plano sa negosyo ay nagbibigay ng isang komprehensibong pagsusuri sa ekonomiya ng nakasulat na proyekto, na sinamahan ng mga kalkulasyon ng antas ng kakayahang kumita, panahon ng pagbabayad, at katatagan ng pananalapi ng negosyo.

Ang isang plano sa pananalapi ay napakahalaga para sa isang mamumuhunan dito tinutukoy kung ang isang ibinigay na proyekto ay kaakit-akit sa kanya.

Dito kailangan mong gumawa ng ilang mga kalkulasyon at ibuod ang mga ito:

Pagsusuri ng panganib

Sa pagsusuri sa panganib, dapat suriin ng may-akda ang proyekto at tukuyin ang mga potensyal na banta na maaaring humantong sa pagbaba ng kita. Kinakailangang isaalang-alang ang pinansyal, industriya, natural, panlipunan at iba pang mga panganib. Kasabay nito, kinakailangan na bumuo ng isang detalyado at epektibong plano upang maiwasan ang mga ito o mabawasan ang epekto sa kumpanya. Samakatuwid, ang plano sa negosyo ay dapat magpahiwatig:

• isang listahan ng lahat ng mga potensyal na problema;
• isang hanay ng mga diskarte at tool na pumipigil, nag-aalis o nagpapaliit ng mga panganib;
• mga modelo ng pag-uugali ng kumpanya kapag nangyari ang mga kaganapan na hindi nakakatulong sa pag-unlad nito;
• pagbibigay-katwiran para sa mababang posibilidad ng gayong mga problemang nagaganap.

Mga aplikasyon

Ito ang huling link sa istruktura ng isang business plan. Kabilang dito ang mga dokumento, mga panipi, mga mapagkukunan, mga kopya ng mga kontrata, mga kasunduan, mga sertipiko, mga sulat mula sa mga mamimili, mga kasosyo, istatistikal na data, mga talahanayan ng pagkalkula na ginamit sa paghahanda ng dokumentong ito. Kinakailangang maglagay ng mga link at footnote sa mga apendise sa teksto ng plano sa negosyo.

Pangkalahatang mga kinakailangan para sa dokumento

• kinakailangang magsulat ng isang plano sa negosyo sa malinaw, tumpak na wika, nang walang mahaba at kumplikadong mga pormulasyon;
• nais na dami - 20-25 na pahina;
• dapat saklawin ng plano ng negosyo ang lahat ng impormasyong kailangan ng mamumuhunan nang buo;
• ang dokumento ay dapat na nakabatay sa totoong mga katotohanan, napatunayang makatuwirang mga panukala;
• ang plano ay dapat magkaroon ng isang estratehikong pundasyon: mahigpit, delineado at kumpleto, na may malinaw na mga target;
• pagkakaugnay, pagiging kumplikado at pagkakapare-pareho - mahahalagang katangian pagguhit ng isang plano;
• dapat makita ng mamumuhunan ang hinaharap, mga prospect para sa pagbuo ng ideya ng proyekto;
• Ang flexibility ng business plan ay isang makabuluhang plus. Kung ang mga pagsasaayos ay maaaring gawin, ang mga pagbabago sa nakasulat na draft ay magandang bonus para sa mamumuhunan;
• Ang mga kondisyon at mode ng kontrol sa paggana ng negosyo ay dapat maging bahagi ng plano ng negosyo.

Ang paggawa ng plano sa negosyo mula sa simula nang walang tulong ng isang espesyalista ay hindi madali, ngunit posible. Mahalagang sumunod sa mga panuntunan sa itaas, istraktura ng konstruksiyon at maiwasan ang mga pagkakamali.

Ang pinakakaraniwang pagkakamali

• Illiate na pantig

Ang mga tuntunin ng wika ay hindi maaaring balewalain. Madalas na nangyayari na ang pinaka-hindi kapani-paniwala at promising na ideya ay napupunta sa basurahan kasama ang isang grupo ng mga plano ng mga pangkaraniwang mga espesyalista sa IP. At lahat dahil ang mga pagkakamali sa spelling, bokabularyo, bantas at hindi magandang presentasyon ng teksto ay ganap na nawalan ng loob sa sinumang mamumuhunan.

• Walang ingat na disenyo

Ang disenyo ay dapat na pareho sa kabuuan ng dokumento: bullet, heading, listahan, font, laki, pagnunumero, spacing, atbp. Ang mga nilalaman, heading, pagnunumero, pangalan ng mga numero at talahanayan, pagtatalaga ng data sa mga graph ay kinakailangan!

• Hindi kumpletong plano

Upang maayos na gumuhit ng isang plano sa negosyo, kailangan mo ng isang komprehensibong halaga ng impormasyon. Ang mga seksyon ng dokumentong nakalista sa itaas ay ang pinakamababa na dapat na walang kondisyong isama sa proyekto.

• Malabong plano

Ang trabaho ay dapat na "tulad ng sa isang parmasya sa isang sukat." Malinaw, tinukoy, tiyak na mga pahayag ng mga layunin at (mahalaga!) ideya.

• Masyadong maraming detalye

Makakatulong lamang ang maraming teknikal, pananalapi, at mga tuntunin sa marketing sa mga pagsusulit. Para sa isang business plan kailangan mo lang pumili ng pinakamaraming mahahalagang detalye. Kung may malaking pangangailangan para sa masusing paglalarawan ng isang proseso, maaari mo itong idagdag sa apendiks.

• Hindi makatotohanang data

Ang mga panukala sa negosyo na tulad nito ay batay sa mga pagpapalagay. Samakatuwid, ang may-akda ay kailangang lapitan ang ideya nang makatwiran at magkaroon ng isang makatwirang background, isang tunay na dahilan, suportado ng mga kalkulasyon.

• Ilang katotohanan

Para sa bawat palagay ay may sariling katwiran - totoo, wasto. Ang mga katotohanan ay nagbibigay ng kahulugan at kumpiyansa sa trabaho. Hindi ka rin dapat gumawa ng fountain of facts, ngunit kung madala ka, tingnan ang panuntunan tungkol sa mga detalye.

• "Wala kaming panganib!"

Ang pangunahing panuntunan: walang negosyo na walang panganib. Walang ganoong negosyo kung saan ito ay "tahimik at mahinahon." Alam ito ng mamumuhunan, at dapat itong malaman ng may-akda. Samakatuwid, oras na upang bumaba mula sa mga ulap patungo sa lupa at pag-aralan, galugarin, pag-aralan.

• "At wala rin kaming kalaban!"

Palaging may kakumpitensya, pati na rin ang panganib. Maaari itong maging direkta o hindi direkta. Pag-aralan ang paksang ito nang mabuti at maingat, at tiyak na lilitaw ang isang karibal sa abot-tanaw, na ikinakaway ang kanyang kamay sa iyo.

• Ang pagpapabaya sa tulong sa labas

Ang paggawa ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili ay hindi nangangahulugang gagawin mo ang lahat ng iyong sarili. Bukod dito, ang pagkuha ng isang mataas na kalidad na resulta ay posible sa pamamagitan ng magkasanib na pagsisikap ng ilang mga espesyalista. Huwag matakot sa mga katulong!

Isang cheat sheet para sa mga dummies kung paano magsulat ng business plan.

Ang isang seryosong proyekto ay dapat magsimula sa pamamagitan ng pagsulat ng isang karampatang plano sa negosyo. Ito ay isang dokumento na naglalarawan sa mga pangunahing punto ng mga aktibidad sa hinaharap, inaasahang mga panganib, mga tagapagpahiwatig ng pananalapi at marami pa.

Ang pagsusulat ng plano sa negosyo mula sa simula ay kadalasang ipinauubaya sa mga third-party na kumpanya. Ito ay nagsasangkot ng isang bilang ng mga disadvantages:

• hindi kinakailangang mga gastos - ang pagguhit ng isang dokumento ay nagkakahalaga ng hindi bababa sa 50,000 rubles;
• nililikha ito ng mga consultant gamit ang karaniwang tracing paper, nang hindi sinisiyasat mga indibidwal na katangian ang mga bagay ay naiintindihan lamang "mula sa loob";
• Kung ang isang dokumento ay nakasulat sa tuyong wika, hindi ito makakaakit ng atensyon ng mga namumuhunan.

Nasa sa kasalukuyan o sa hinaharap na mga pinuno ng proyekto ang gawin ang gawain. Nakikita nila ang masalimuot na bagay at aako sila ng responsibilidad para sa pagpapatupad.

Kung malalaman mo kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo, hindi mo lamang mahulaan ang hinaharap aktibidad ng entrepreneurial, ngunit palakasin din ang pananampalataya sa tagumpay ng negosyo.

Paano magsulat ng isang karampatang plano sa negosyo?

Kung isinulat nang tama ang isang plano sa negosyo, makakamit nito ang tatlong gawain:

• binabalangkas ang pamamaraan para sa negosyante;
• tumutulong upang masuri ang mga prospect ng pag-unlad;

Dapat sagutin ng dokumento ang mga tanong: ano ang halaga ng proyektong inilarawan, sino ang kakumpitensya sa hinaharap, anong mga panganib ang naghihintay?

Upang maiwasan ang mga nawawalang detalye, sulit na isulat ang dokumento na sumusunod sa isang karaniwang istraktura.

Ang pinakamahalagang punto, na dapat ibunyag nang detalyado, ay ang pinansiyal na bahagi ng isyu. Kailangan mong isulat ang hinaharap na kita at mga gastos, at magdagdag ng impormasyon tungkol sa panimulang kapital.

P.S. Tulad ng para sa kita, mahalagang isulat sa dokumento hindi lamang ang halaga ng kita, kundi pati na rin kapag ang halaga ay magsisimulang dumating sa account. Ang puntong ito ay partikular na nauugnay kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo para sa layunin ng pagpapahiram.

Ang isang seksyon na may mga tagapagpahiwatig ng pananalapi (para sa isang umiiral nang kumpanya) o isang maaasahang hula para sa hinaharap ay kasama sa teksto o naka-format bilang isang apendiks. Gumamit ng higit pang mga numero at graph.

Pagpili ng uri ng plano

Mayroong ilang mga uri ng mga plano sa negosyo sa Russia:

• Plano ng negosyo ng kumpanya.
  Ang pinakasikat at laganap na uri. Upang magsulat ng isang dokumento gamit karaniwang pamamaraan. Kailangan ng mga negosyante para sa market at financial analysis.
• Dokumento ng pautang.
  Ginagamit upang bigyang-katwiran ang pagkuha ng pautang mula sa isang bangko. Sumasagot sa mga tanong: saan mapupunta ang pera, gaano kabilis mabayaran ang utang?
• Plano ng pamumuhunan.
  Ginagamit para sa pagtatanghal sa mga namumuhunan. Naglalaman detalyadong katangian kaso at data ng pananaliksik sa niche market at target na madla.
• Magbigay ng dokumento.
  Nakatanggap ng tulong sa pagpapaunlad mula sa pamahalaan. Ipakita ang mga benepisyo ng mga aktibidad sa hinaharap para sa rehiyon o sa buong bansa.

Istraktura ng pagsulat ng plano sa negosyo

Ang plano ay mukhang isang kumplikadong dokumento. Sa katunayan, ito ay malinaw na nakabalangkas. Upang magsulat ng isang plano sa negosyo mula sa simula, kailangan mong sundin ang bawat punto.

Ang kasaysayan ng pagkakaroon ng kumpanya ay inilarawan sa mga yugto: mula sa sandali ng paglikha hanggang sa pagkakaroon ng katatagan. Ang teksto ay kailangang isulat wika ng negosyo, ngunit masigla at sapat na kapana-panabik upang gawin ang isang potensyal na mamumuhunan na gustong pag-aralan ito nang buo.

Ang anumang uri ng aktibidad ay may sarili nitong mga katangian, kaya mayroong isang karaniwang tracing paper ng isang dokumento upang mabuo dito, na iaakma ito sa iyong sariling mga pangangailangan.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo point by point?

Ang bahaging ito ay tinatawag na "pagpapakilala" sa plano ng negosyo o "abstract."

Sa madaling sabi, inilalahad nito ang kakanyahan ng proyekto at binubuo ng 5-7 pangungusap. Maaaring mukhang hindi kasinghalaga ng iba ang bahaging ito. Gayunpaman, kung mas kawili-wili ang seksyon na isinulat, mas malaki ang pagkakataong maakit ang mambabasa.

Mga layunin at layunin.

Dito dapat isulat ng entrepreneur kung ano at paano niya gustong makamit. Hindi tulad ng isang buod, ang bahaging ito ng dokumento ay isiniwalat nang detalyado, ngunit walang "tubig".

Isulat sa business plan ang address ng lokasyon, iskedyul ng trabaho, mga katangian ng gusali na binibili o inuupahan.

Mga tauhan.

Ang plano ay dapat magsama ng isang seksyon sa hinaharap na kawani. Kailangan mong magsulat ng isang listahan ng mga posisyon, mga responsibilidad sa trabaho, at lumikha ng talahanayan ng pagkalkula ng payroll.

Dapat ding mayroong impormasyon tungkol sa iskedyul ng pagpunta sa trabaho.

Kung plano mong taasan ang iyong suweldo sa hinaharap, ayusin ang mga refresher course, o magbigay ng door-to-door delivery para sa mga late na nagtatrabaho, ipahiwatig ito.

Bahagi ng pananalapi.


Ang pinakamahalagang seksyon ng isang plano sa negosyo. Ito ay inilarawan dito:

• kita at gastos;
• hindi inaasahang gastos;
• paggalaw ng pananalapi;
• sistema ng pagbubuwis;
• paraan ng pagtanggap ng pera;
• mga uri ng kontrata para sa mga kasosyo sa hinaharap.

Kung sa tingin mo ay hindi mo maisusulat ang bahaging ito ng dokumento mula sa simula, italaga ang seksyong pinansyal ng plano sa negosyo sa mga propesyonal.

Ang pinakamagandang opsyon para sa pag-format ng data para sa isang business plan ay mga graph, table at chart. Ang visual na impormasyon ay hinihigop nang mas mahusay at mas madali. Ang lahat ng mga bilang na ito ay dapat na suportado ng mga kalkulasyon.

Marketing.

Kasama sa seksyong ito ng business plan ang mga sumusunod na subparagraph: isang pagsusuri ng estado ng mga gawain sa merkado, ang pagkakaroon o kawalan ng isang angkop na lugar para sa kumpanya, isang paglalarawan ng mga kakumpitensya at mga pakinabang na magbibigay-daan sa kanila na madaig, at isang potensyal target na madla.
Batay sa data na ito, kailangan mong magsulat ng konklusyon sa dokumento tungkol sa mga pinaka-angkop na diskarte sa advertising na gagamitin.

Produksyon.

Ang puntong ito ng plano sa negosyo ay kinakailangan kung ang isang negosyo sa pagmamanupaktura ay binalak.

Sa kasong ito, sa seksyon na kailangan mong ipahiwatig ang lahat ng mga detalye ng produksyon mula simula hanggang matapos (mula sa pag-order ng mga hilaw na materyales hanggang sa pagpapadala ng mga kalakal sa mga punto ng pagbebenta). Ang lahat ay naiilaw dito mahahalagang puntos: teknolohiya, pangangailangan para sa kagamitan, kaalaman. Ang pagsasaalang-alang sa bawat detalye ay makakatulong na maiwasan ang mga problema kapag ipinapatupad ang plano.

Kung hindi ka gagawa ng mga produkto, ngunit upang gumawa ng pakyawan na mga pagbili para sa karagdagang pagbebenta, ipahiwatig sa dokumento ang mga supplier, paraan ng paghahatid, at lugar para sa pag-iimbak ng mga kalakal.

Pagsusuri ng panganib.


Kung ang pangunahing layunin ng dokumento ay upang makahanap ng mga mamumuhunan, ang seksyong ito ng plano sa negosyo ay kailangan lang magsulat.

Mahalaga para sa sinumang tao na may sapat na malaking halaga para pondohan ang isang proyekto upang mamuhunan dito maaasahang kumpanya. Upang kumpirmahin ang kabigatan ng iyong mga hangarin, dapat mong isulat ang lahat ng posibleng panganib para sa negosyo. Maaaring kabilang dito ang:

• bumabagsak na antas ng demand;
• pagbaba sa antas ng benta;
• pagkasira ng kalagayang pang-ekonomiya sa bansa;
• kabiguang maghatid ng mga hilaw na materyales o magpadala ng mga produkto sa mga customer sa oras;
• emergency na pangyayari (digmaan, sunog, pagsabog ng bulkan).

Ang mga problema ay hindi lamang dapat nakalista sa dokumento, ngunit dapat ding isulat ang mga solusyon sa isang partikular na sitwasyon. Ito ay hindi lamang magbibigay-diin sa iyong antas ng responsibilidad, ngunit ito ay magtanim din ng tiwala sa iyo. sariling lakas. Sa kaso ng emerhensiya, hindi ka magpapanic, ngunit gagamit handa na mga tagubilin mula sa plano ng negosyo.

Sa pagtatapos ng plano sa negosyo, ang mga resulta ay summed up.

Kasama sa mga ito ang data sa halagang namuhunan, isang tsart ng paglago ng kita at ang panahon ng pagbabayad para sa proyekto. Ang lahat ng mga salita ay dapat na suportado ng mga tiyak na figure, kalkulasyon at mga graph.

Ayon sa kaugalian, ang mga kalkulasyon para sa isang plano sa negosyo ay kailangang isulat sa loob ng 3-4 na taon.

Gayunpaman, sa mga kondisyon ng ating hindi matatag na ekonomiya, makatuwiran na tumagal ng isang termino na hindi hihigit sa 1-2 taon. Bukod dito, para sa unang taon ito ay kinakailangan upang masira ito sa pamamagitan ng buwan. At mula sa pangalawa maaari mong bawasan ito sa isang quarterly na plano.

Huwag magbuhos ng tubig.

Ang isang mahusay na plano sa negosyo ay nangangailangan ng kaiklian, ngunit sa parehong oras na sumasaklaw sa lahat ng mga kinakailangang aspeto. Ito ay sapat na upang magsulat ng 40-70 mga pahina ng isang plano sa negosyo.

Pinapayagan na mag-isyu karagdagang mga materyales sa isang hiwalay na attachment ng dokumento.

Huwag subukang gawing Digmaan at Kapayapaan. Ang pagkakaroon ng mga detalye at pagsakop ng buong paksa ay mabuti. Ngunit kung ang mga tuyong katotohanan ay ginagamit, at hindi "tubig". Mag-iwan ng mga masining na ekspresyon para sa personal na sulat.

Hindi na kailangang isulat sa plano ng negosyo ang mga pariralang "isang produkto na walang mga analogue" o "walang kumpetisyon."

Ang merkado ng serbisyo ay malaki at mabilis na umuunlad. Dahil sa pangmatagalang pagpaplano, walang magagarantiya na ang isang produkto na katulad ng sa iyo ay hindi lilitaw sa malapit na hinaharap. Kahit na sa unang tingin ay tila monopolista ka, bukas ay maaaring magbago ang sitwasyon.

Tumpak na pag-aralan ang merkado para sa mga prospect at potensyal na customer.

Ang data sa plano ng negosyo ay dapat na nakasulat sa mga tiyak na numero. Kung hindi mo ito magagawa, nangangahulugan ito na hindi mo naiintindihan ng mabuti ang sitwasyon.

Subukang sumunod sa karaniwang istraktura ng dokumento na nakabalangkas sa itaas.


Bigyang-pansin ang mga talahanayan at graph ng pananalapi: dapat na kumpleto at tama ang mga ito. Kung hindi, ang dokumento ay maaaring hindi tanggapin para sa pagsasaalang-alang.

Ang teksto ng plano sa negosyo ay dapat na literate, naiintindihan at "buhay".

Ang iyong layunin ay mainteresan ang mamumuhunan at gawin silang basahin hanggang sa huli.

Iwasan ang matinding emosyonal na pagtatasa sa iyong plano sa negosyo.

Upang gawin itong kapani-paniwala at makatotohanan, kailangan mong gumamit lamang ng mga numero at maaasahang katotohanan.

Upang makahanap ng diskarte sa mga mamumuhunan sa hinaharap, pag-aralan ang kanilang mga aktibidad: ang kasaysayan ng mga proyekto, makipagtulungan sa iba pang mga negosyante.

Bago ka magsimulang gumuhit ng isang plano sa negosyo, siguraduhing mag-aral mga handang halimbawa.

Kahit na ang iyong aktibidad ay natatangi sa uri nito, hanapin ang pinakamalapit na mga analogue. Makakatulong ito sa iyo na mas maunawaan ang istraktura at istilo ng pagsulat. Ngunit ang mga kalkulasyon ay dapat na natatangi at batay lamang sa iyong mga partikular na tagapagpahiwatig.

Ang lahat ng mga kalkulasyon para sa isang plano sa negosyo ay dapat na nakasulat nang tumpak hangga't maaari.

Siyempre, imposibleng ipahiwatig nang tama ang halaga ng kita sa hinaharap hanggang sa sentimos. Sa kasong ito, isang pagsusuri ng mga benta ng pinakamalapit na kakumpitensya at impormasyon tungkol sa average na gastos ang pinakasikat sa iyong mga serbisyo.

Detalyadong pamamaraan para sa pagsulat ng karampatang plano sa negosyo

ipinakita sa video na ito:

« Paano magsulat ng isang plano sa negosyo? - ito lamang ang unang tanong na dapat sagutin ng isang negosyante sa hinaharap.

Ang natapos na dokumento ay hindi dapat iwanang kumukuha ng alikabok sa isang istante. Hindi sapat na magsulat lamang ng isang kurso sa pag-unlad mula sa simula hanggang sa maabot mo ang break-even. Kailangan mong patuloy na bumalik dito: pag-aralan ang mga tagumpay, iwasto ang mga pagkakamali, punan ang mga puwang...

• Paano ayusin ang iyong negosyo: 6 na simpleng hakbang + mga tip

Magbigay tayo ng simpleng halimbawa ng business plan. Mangyaring tandaan na ito ay isa lamang sa posibleng mga opsyon, at ipinakita sa isang napaka-compress na anyo.

Target: Gumawa ng mga produktong confectionery, pangunahin ang mga cake, para sa mga residente ng lungsod. Kumuha ng nangungunang posisyon sa itaas segment ng presyo sa pamilihang ito.

Mga gawain:
1. Gumawa ng isang compact na tindahan ng confectionery.
2. Ibigay ang proseso ng produksyon ng mga kinakailangang hilaw na materyales at paggawa, na ang ilan ay uupahan.
3. Sa una ay sinasakop ang 30% ng segment ng merkado sa pamamagitan ng pagpapatupad ng isang binuo na diskarte sa marketing, na kinabibilangan ng pagpiga sa mga pangunahing kakumpitensya sa paglalaglag ng mga presyo at mga bagong recipe para sa mamimili.
4. Itaas ang nawawalang pondo sa pamumuhunan mula sa bangko gamit ang magagamit na real estate bilang collateral.

Isang halimbawa ng pagguhit ng isang plano sa negosyo para sa isang negosyo

Tingnan natin ang isang halimbawa ng plano ng negosyo sa pagmamanupaktura. Nakaplanong magbukas ng maliit na tailoring shop. Isaalang-alang natin kung gaano ka-promising ang negosyong ito sa isang partikular na market.

1. Buod. Pagbubukas ng maliit na produksyon noong Enero 1, 2014. Form ng pagmamay-ari – LLC. Ang nakaplanong panahon ay 42 buwan.

2. Pangkalahatang mga probisyon. Pagbili ng kagamitan na magbibigay-daan sa iyong gumamit ng iba't ibang tela at gumanap iba't ibang mga pagtatapos. Ito ay binalak na bahagyang makalikom ng mga hiniram na pondo para sa pagbili ng mga kagamitan at pagrenta ng mga lugar. Ang serbisyo sa pananahi ay ibibigay sa populasyon, gayundin mga legal na entity ang mga nangangailangan ng espesyal na damit, pati na rin ang pananahi ng mga kurtina at kumot para sa kasunod na pagbebenta.

3. Pagsusuri sa merkado at plano sa marketing. Sa kasalukuyan mayroong 350 mga negosyo na kinakatawan sa merkado. Sa pamamagitan ng mahigpit na pagsunod sa mga deadline at kalidad, pinlano na lumikha ng isang positibong imahe ng kumpanya, na magpapahintulot sa kanya na sakupin ang isang angkop na lugar sa merkado.

4. Mga gastos. Tinantyang direkta at variable na mga gastos, kabilang ang sahod at ang pag-upa ng mga lugar sa loob ng 3 taon ay aabot sa 13.5 milyong rubles. Sa mga ito, 50 milyong rubles ay sariling pondo. Ang nakaplanong dami ng benta ay magiging 15 milyong rubles, na, minus ang mga pagbabawas sa buwis, ay magpapahintulot sa proyekto na maabot ang payback sa pagtatapos ng ikatlong taon.

5. Iskedyul ng produksyon. Paglabas ng 1000 yunit ng mga kalakal.

6. Mga Pamumuhunan. Pag-akit ng mga kasosyo sa mga tuntunin ng magkasanib na negosyo.

Maikling halimbawa ng plano sa negosyo

Kung magbubukas ka ng isang tindahan ng pag-aayos ng sapatos, kung gayon pangkalahatang pananaw Ang pagbuo ng isang plano sa negosyo gamit ang isang halimbawa ay ganito ang hitsura:

• – Mga nakapirming gastos (kagamitan) – 300 libong rubles.
• – Mga variable na gastos (mga thread, pandikit, upa) - 10 libong rubles.
• Kinakailangan ang pamumuhunan - 100 libong rubles sa anyo ng isang pautang sa bangko sa 23% bawat taon para sa 10 taon na may progresibong sukat at ipinagpaliban ang pagbabayad para sa 1 taon.
• – Anyo ng pagmamay-ari – indibidwal na negosyante
• – Mga bawas sa buwis 24 libong rubles.
• - Nakaplanong kita - 20 libong rubles bawat buwan.
• – Kita para sa 1 taon – 97 libong rubles.
• – Resulta sa pananalapi- 73 libong rubles.

Bilang resulta, ang negosyante ay may mga dahilan upang mamuhunan ng pera sa proyektong ito. Ang margin ng kaligtasan ay sapat na malaki upang posibleng mga paglihis mula sa mga hinulaang halaga ay hindi humantong sa pagbagsak sa pananalapi.

Halimbawa ng business plan na may mga kalkulasyon

Ang pagbubukas ng isang maliit na tindahan na nagbebenta ng mga gamit na pambata ay nangangailangan din ng paunang pagtatasa. Halimbawa ng plano sa negosyo ng negosyo:

Ang pagtatasa ng mga kalakal na binili mula sa populasyon ay ibabatay sa halaga ng 1 kg.
Upang magsimula, kakailanganin mong lumikha ng isang assortment ng 100 mga yunit.
Ang halaga ng 1 kg ay 400 conventional units. Ang isang produkto ay tumitimbang sa average na 1 kg. Kaya, ang halaga ng produkto ay magiging 100 * 100 = 40,000 USD. Ang halaga ng muling pagdaragdag ng kapital na nagtatrabaho ay magiging 100 mga yunit, na katumbas ng 10,000 USD. bawat buwan
Ang renta ng lugar ay magiging 10,000 USD.
Mga variable na gastos, kabilang ang advertising at hindi inaasahang gastos - 10 USD.

Ang dami ng benta sa unang 6 na buwan ay magiging 130 produkto bawat buwan;
sa mga susunod na taon - 280 mga produkto bawat buwan.
Ang average na presyo ng unit ay magiging 250 USD.
Kita para sa 1 taon = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 420,195 = 420,195.
Ang buwis ay magiging 25,000 USD.
Resulta sa pananalapi – 33,955 USD

Sa unang sulyap, ang negosyo ay tila kaakit-akit, dahil sa mababang gastos sa pag-input at mabilis na pagbabayad, ngunit pagkatapos magsagawa ng isang simpleng pagkalkula, ang negosyante ay darating sa konklusyon na ang kakayahang kumita ay napakababa at, kahit na ang panganib ay maliit (ang produkto ay nasa matatag na pangangailangan), hindi kumikitang makisali sa negosyong ito nang hindi nakakamit ang sukat .

Tingnan ang isang halimbawa ng isang plano sa negosyo

Ang pagpaplano ng eskematiko, halimbawa, ang pagtatanim ng mga gulay ay ganito ang hitsura:

1. Buod. Sinasalamin dito buod natitirang mga pahina.
2. Bahagi ng marketing. Sino ang magiging mamimili at paano magiging posible na masakop ang merkado? Bahagi ng settlement – ​​5 tonelada ng karot sa halagang 100,000 USD
3. Mga gastos. Renta ng lupa at kagamitan – 27,000 USD
Pagbabayad para sa upahang manggagawa – 30,000 USD.
4. Kita– 23 USD
5. Pinagmumulan ng financing. Pautang sa bangko para sa 50,000 USD sa 18% kada taon sa loob ng 10 taon.
6. Resulta sa pananalapi– 9 USD

Kung matutupad ang pessimistic na senaryo, ang aktibidad na ito ay hindi magkakaroon ng kita sa unang taon. Bilang karagdagan, ang negosyante ay magagawang magtrabaho nang buo at mamuhunan sa pag-unlad lamang pagkatapos mabayaran ang buong halaga ng utang.

Mag-download ng mga handa na halimbawa ng mga plano sa negosyo

Sa mapagkukunang ito maaari kang mag-download ng mga halimbawa ng mga plano sa negosyo nang libre. Ang pag-download ng file ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataon na makilala ang higit pa detalyadong mga pagpipilian mga kalkulasyon na magbibigay-daan sa iyo hindi lamang upang maunawaan ang kakanyahan, ngunit din upang gumawa, sa pamamagitan ng pagkakatulad, ang iyong sariling pagkalkula upang bigyang-katwiran ang pagiging posible ng pamumuhunan ng mga pondo.

Kung wala kang karanasan, hindi kinakailangan na mag-order ng pag-unlad mula sa isang dalubhasang kumpanya. Ito ay sapat na upang maging pamilyar sa isang halimbawa ng pagpaplano para sa isang katulad na aktibidad, kung saan maaari mong pag-aralan nang detalyado ang mga tampok ng pagsusuri sa merkado at pagkalkula ng mga gastos sa produksyon para sa isang partikular na negosyo.

Upang i-download, mag-click sa link:

Siguraduhing panoorin ang video: "Ano ang plano sa negosyo?"