Obrót przedsiębiorstw w ustawodawstwie. Jak obliczyć roczny obrót


Rozpoczynając działalność, większość organizacji oczekuje krótkie terminy uzyskiwać przychody ze sprzedaży oferowanych towarów lub usług. Często zdarza się, że osoby zajmujące się zarządzaniem i dystrybucją funduszy nie biorą pod uwagę, że aby pozyskać wolne środki niezbędny jest dobry obrót towarami i usługami w krótkim czasie.

Czym są firmy?

Aby praca była dobrze skoordynowana i przynosiła dochód, firma wymaga inwestycji finansowych. Płatności za wykorzystywane towary, usługi i aktywa można dokonywać zarówno w formie gotówkowej, jak i bezgotówkowej. Pod pojęciem „obrót gotówkowy spółki” rozumie się ogół wszystkich metod generowania zysku: płatności za towary, rozliczenia zobowiązań kredytowych, a także płatności na rzecz pracowników i akcjonariuszy.

Odbywa się przy użyciu dostępnych pieniędzy.

Odbywa się to poprzez obrót środków bezgotówkowych na żądanie odbiorcy z rachunku płatnika w celu przedstawienia dokumentu zbywalnego.

Rodzaje obrotu pieniężnego

Obroty przedsiębiorstwa to zespół procesów niezbędnych do zwiększenia obrotów. W tym celu można je wykorzystać różne metody interakcje w celu zapłaty za otrzymane towary, usługi lub materiały:

  • Przepływy pieniężne (wykorzystywane w interakcjach osób prawnych i osób fizycznych w celu płacenia rachunków za otrzymane towary i usługi za zobowiązania inne niż towarowe).
  • Obrót pieniężny (dotyczy świadczenia usług lub towarów na kredyt).
  • Obrót pieniężny i finansowy (charakterystyka powiązań materialnych pomiędzy klientem a wykonawcą).

Kto może zostać uczestnikiem obrotu pieniężnego?

Obrót przedsiębiorstwa to interakcja pomiędzy organizacjami uczestniczącymi w obrocie. Są to obroty pieniężne pomiędzy osobami prawnymi, instytucjami bankowymi, bankiem a osobami prawnymi lub osobami fizycznymi, pomiędzy osobami fizycznymi.

Najczęściej takie interakcje odbywają się poprzez przelew bankowy pomiędzy kontami klienta i kontrahenta.

Zatem obrót gotówkowy spółki to suma wszystkich wpływów z tytułu produkcji oraz odliczeń za zużytą energię elektryczną, wynajem pomieszczeń, zakup surowców i wpłaty na rzecz akcjonariuszy.

Księgowość śledzi przychody i koszty produkcji przez cały okres funkcjonowania przedsiębiorstwa. Na tej podstawie wszystkie istotne aktywa przedsiębiorstwa można podzielić na aktywa aktywne i pasywne, które odgrywają znaczącą rolę w obrotach przedsiębiorstwa. Świadczy o tym fakt, że im młodsza firma, tym mniej będzie miała nieaktywnych aktywów.

Czym są aktywa przedsiębiorstwa?

Powstają w wyniku pracy firmy i dzielą się na:

  • Aktywne (gotówka w ciągłym obrocie, przeznaczona na zakup surowców, opłacanie bieżących płatności).
  • Nieaktywne (nie niosą ładunku materialnego i nie mogą być przydatne w razie potrzeby do ulepszenia kondycja finansowa firmy).

Jeżeli aktywne aktywa pojawiają się w wyniku produkcji, sprzedaży, otrzymania spłat długów, przedpłat od klienta, a także otrzymania odsetek od inwestycji długoterminowych, to aktywa nieaktywne najczęściej znajdują się już w bilansie firmy na początku jej działalności produkcyjnej .

Większość nieaktywnych aktywów pracownicy widzą na co dzień – są to budynki pracy, sprzęt, wszelka własność intelektualna, która nie jest wykorzystywana w procesie produkcyjnym, ale pojawia się w procesie czynności prawnych (baza klientów, reputacja, partnerstwa itp.). )

Co wpływa na przepływ środków pieniężnych?

Obrót przedsiębiorstwa to ogół aktywów i aktywów materialnych znajdujących się w obrocie w danym okresie. Każda organizacja musi monitorować zapotrzebowanie na kapitał obrotowy, ponieważ odgrywa on znaczącą rolę w optymalizacji kosztów pracy i produkcji.

Spółka nabiera tempa i zwiększa swój wskaźnik marży, czyli kwotę przychodów netto pozostałą po spłacie wszystkich zobowiązań dłużnych i spłatach. Nie można jednak powiedzieć, że jest to dokładny wskaźnik kondycji firmy.

Współczynnik marginalności może pokazać jedynie kwotę zysku netto, którą organizacja może przeznaczyć na swoje potrzeby w bieżącym miesiącu. W związku z tym firma, która zwiększa ten wskaźnik przy dużych obrotach, ma krótkoterminowe obrót towarami (produkt-nabywca-pieniądze), a także zapasy surowców, które są zawsze w obiegu.

Dzięki kalkulacjom doświadczony ekonomista może trafnie stwierdzić, czy obroty firmy są wystarczające i czy przedsiębiorstwo jest płynne. Mianowicie, jak szybko następuje obrót okrężny aktywnymi środkami i materiałami oraz czy przedsiębiorstwo będzie w stanie spłacić istniejące zobowiązania wobec wierzycieli i utrzymać zysk netto.

Cześć! W tym artykule porozmawiamy o pokrewnych, ale nie identycznych pojęciach: przychód, dochód i zysk.

Dzisiaj dowiesz się:

  1. Co wchodzi w skład przychodów firmy?
  2. Z czego czerpią przychody i zyski firmy?
  3. Jakie są główne różnice między tymi koncepcjami?

Co to jest dochód

Przychód – przychody z bezpośredniej działalności firmy (ze sprzedaży produktów lub usług). Pojęcie dochodu występuje wyłącznie w biznesie i przedsiębiorczości.

Przychody charakteryzują ogólną efektywność przedsiębiorstwa. W rachunkowości uwzględnia się przychód, a nie dochód.

Istnieje kilka sposobów rozliczania przychodów w przedsiębiorstwie.

  1. Metoda kasowa definiuje przychód jako rzeczywistą kwotę pieniędzy otrzymaną przez sprzedawcę za świadczenie usług lub sprzedaż towarów. Oznacza to, że oferując plan ratalny, przedsiębiorca otrzyma wpływy dopiero po faktycznej płatności.
  2. Inną metodą rachunkowości jest memoriał. Przychód ujmuje się w momencie podpisania umowy lub otrzymania towaru przez kupującego, nawet jeśli faktyczna zapłata nastąpi później. Jednakże zaliczki nie wliczają się do tych przychodów.

Rodzaje przychodów

Przychody w organizacji to:

  1. Brutto– całkowita płatność otrzymana za pracę (lub produkt).
  2. Czysty- stosuje się w . Podatki pośrednie (), cła i tak dalej są odejmowane od dochodu brutto.

Na całkowite przychody przedsiębiorstwa składają się:

  • Przychody z działalności podstawowej;
  • Wpływy z inwestycji (sprzedaż papierów wartościowych);
  • Przychody finansowe.

Co to jest dochód

Definicja słowa „dochody” wcale nie jest tożsama z pojęciem „przychody”, jak błędnie sądzą niektórzy przedsiębiorcy.

Dochód - suma wszystkich pieniędzy zarobionych przez przedsiębiorstwo w wyniku jego działalności. Jest to zwiększenie korzyści ekonomicznej przedsiębiorstwa w wyniku podwyższenia kapitału spółki w drodze otrzymania majątku.

Szczegółową interpretację sposobów generowania przychodów i ich klasyfikację zawarte są w Regulaminie rachunkowości „Dochody organizacji”.

Jeżeli przychodami pieniężnymi są środki otrzymywane przez budżet spółki w ramach podstawowej działalności, to do przychodów zaliczają się także inne źródła środków (sprzedaż udziałów, otrzymanie odsetek od lokaty itp.).

W praktyce przedsiębiorstwa często prowadzą różnorodną działalność i w związku z tym dysponują różnymi kanałami generowania przychodów.

Dochód – ogólna korzyść firmy, wynik jej pracy. Jest to kwota zwiększająca kapitał organizacji.

Czasami dochód jest równy przychodowi netto organizacji, ale najczęściej firmy mają kilka rodzajów dochodów i może być tylko jeden przychód.

Dochody można znaleźć nie tylko w przedsiębiorczości, ale także w Życie codzienne osoba fizyczna nie prowadząca działalności gospodarczej. Na przykład: stypendium, emerytura, wynagrodzenie.

Otrzymywanie środków poza zakresem odniesienia działalność przedsiębiorcza będzie nazywany dochodem.

Główne różnice między przychodami a dochodami podano w tabeli:

Przychód Dochód
Podsumowanie głównych działań Wynik zarówno z działalności podstawowej, jak i pomocniczej (sprzedaż udziałów, odsetki od lokat bankowych)
Powstaje wyłącznie w wyniku prowadzenia działalności komercyjnej Dozwolone nawet dla bezrobotnych (zasiłki, stypendia)
Naliczane od środków otrzymanych w wyniku pracy firmy Równa dochodom minus wydatki
Nie może być mniejsza od zera Powiedzmy, że wynik jest negatywny

Co to jest zysk

Zysk to różnica między całkowitym dochodem a całkowitymi wydatkami (w tym podatkami). Oznacza to, że jest to ta sama kwota, którą w życiu codziennym można łatwo wrzucić do skarbonki.

W niesprzyjającej sytuacji, a nawet przy dużych dochodach, zysk może wynieść zero, a nawet być ujemny.

Główny zysk firmy powstaje z zysków i strat uzyskanych ze wszystkich obszarów pracy.

Nauka ekonomii identyfikuje kilka głównych źródeł zysku:

  • Innowacyjne dzieło firmy;
  • Umiejętności przedsiębiorcy poruszania się w sytuacji gospodarczej;
  • Zastosowanie i kapitał w produkcji;
  • Monopol firmy na rynku.

Rodzaje zysku

Zysk jest podzielony na kategorie:

  1. Księgowość. Stosowany w księgowości. Na jego podstawie generowane są raporty księgowe i naliczane są podatki. Aby określić zysk księgowy, od całkowitego przychodu odejmuje się wyraźne, uzasadnione koszty.
  2. Ekonomiczny (nadwyżka zysku). Bardziej obiektywny wskaźnik zysku, ponieważ w jego obliczeniach uwzględnia się wszystkie koszty ekonomiczne poniesione w procesie pracy.
  3. Arytmetyka. Dochód brutto minus różne wydatki.
  4. Normalna. Niezbędny dochód dla firmy. Jego wartość zależy od utraconych zysków.
  5. Gospodarczy. Równy sumie zysku normalnego i ekonomicznego. Na jej podstawie podejmowane są decyzje dotyczące wykorzystania uzyskanego przez przedsiębiorstwo zysku. Podobny do rachunkowości, ale obliczany inaczej.

Zysk brutto i netto

Istnieje również podział zysku na brutto i netto. W pierwszym przypadku brane są pod uwagę jedynie koszty związane z procesem pracy, w drugim - wszystkie możliwe koszty.

Na przykład wzór, według którego oblicza się zysk brutto w handlu, to cena sprzedaży produktu pomniejszona o jego koszt.

Zysk brutto najczęściej ustalany jest odrębnie dla każdego rodzaju działalności, jeżeli przedsiębiorstwo działa w kilku kierunkach.

Zysk brutto wykorzystywany jest przy analizie obszarów pracy (udział zysku, z którego działalność jest większa), gdy bank określa zdolność kredytową firmy.

Zysk brutto, od którego odjęto wszystkie koszty (odsetki od kredytu itp.), tworzy zysk netto. Przypadają na akcjonariuszy i właścicieli przedsiębiorstwa. I to właśnie zysk netto znajduje odzwierciedlenie i jest głównym wskaźnikiem wyników biznesowych.

EBIT i EBITDA

Czasem zamiast zrozumiałego słowa „zysk” przedsiębiorcy spotykają się z tak tajemniczymi skrótami jak EBIT czy EBITDA. Służą do oceny wyników przedsiębiorstwa, gdy porównywane obiekty działają w jego obrębie różne kraje ach, albo podlegają różnym podatkom. W przeciwnym razie wskaźniki te nazywane są również rozliczonymi zyskami.

EBIT reprezentuje dochód przed opodatkowaniem i różnymi odsetkami. Postanowiono wydzielić ten wskaźnik w osobnej kategorii, ponieważ mieści się on gdzieś pomiędzy zyskiem brutto a zyskiem netto.

EBITDA- To nic innego jak zysk bez uwzględnienia podatków, odsetek i amortyzacji. Służy wyłącznie do oceny przedsiębiorstwa i jego cech charakterystycznych. Nieużywane w rachunkowości krajowej. do sprzętu komercyjnego.

Dochodem są zatem środki otrzymane przez przedsiębiorcę, które może następnie wydać według własnego uznania. Zysk to saldo środków pomniejszone o wszystkie wydatki.

Zarówno dochód, jak i zysk można przewidzieć, biorąc pod uwagę dotychczasowe zyski, koszty stałe i zmienne.

Różnice między zyskiem a przychodem są następujące:

Dla zwykłego pracownika granica między pojęciami może być niejasna; nie ma dla niego znaczenia, czym różni się dochód od zysku, ale dla księgowego nadal istnieje różnica.

Obrót przedsiębiorstwa, czyli obrót, nazywany jest dochodem brutto - jest to kwota pieniędzy, którą firma otrzymała w wyniku sprzedaży swojego produktu (towaru lub usługi). Przychody ze sprzedaży, czyli obroty przedsiębiorstwa handlowego, wykorzystywane są do raportowania w statystykach.

Budżetowy obrót przedsiębiorstwa odnoszą się do środków uzyskanych ze sprzedaży. W handlu używa się terminu „obrót handlowy”, oznaczającego ilość pieniędzy, która napłynęła w określonym przedziale czasu: miesiącu, sezonie, roku.

Obrót przedsiębiorstwa to całkowita objętość:

  • wysyłał towary własnej produkcji, wykonane prace i usługi wykonane własnym wysiłkiem;
  • dobra sprzedane;
  • sprzedane materiały, surowce, komponenty, paliwo, które zostały wcześniej zakupione w celu ich wykorzystania w produkcji.

Obrót funduszami spółki- to jest ruch czynniki produkcyjne, wyrażone w ekwiwalencie rzeczywisto-materialnym.

Obrót zapasami firmy obejmuje obszary produkcyjne i obrotowe. Kapitał obrotowy przedsiębiorstwa, czyli obrót gotówkowy przedsiębiorstwa, to połączenie funduszy obrotowych i produkcyjnych.

Kapitał obrotowy różni się od środków trwałych tym, że funkcjonuje w pełni we wszystkich cyklach produkcyjnych. Koszty za nie wliczane są do obowiązkowych kosztów produkcji. Kapitałem obrotowym mogą być materiały, paliwa, surowce, energia, zakupione półprodukty i części zamienne.

Fundusze obiegowe- jest to całość wszystkich funduszy funkcjonujących w sferze obiegu: gotówka, towary na sprzedaż, należności itp.

Obrót przedsiębiorstwa obejmujełączną wartość przewiezionych towarów własnej produkcji oraz wartość pracy i usług wykonanych własnym wysiłkiem. Ponadto obrót organizacji obejmuje również przychody ze sprzedaży zakupionych towarów (bez podatku VAT, akcyzy i innych obowiązkowych płatności).

Ilość wysłanego towaru produkcja wewnętrzna w obrocie przedsiębiorstwa to koszt produktów wytworzonych przez osobę prawną i wysłanych w okresie sprawozdawczym lub dopuszczonych do sprzedaży. Również ilość wysłanych towarów określana jest jako bezpośrednia wymiana z innymi osobami prawnymi i osobami fizycznymi, niezależnie od tego, czy sprzedawca otrzymał środki.

Ten wskaźnik obrotów przedsiębiorstwa jest bezpośrednim odzwierciedleniem działalności handlowej przedsiębiorstwa.

Obroty handlu detalicznego staje się przychodem z towarów zakupionych w celu odsprzedaży (pomniejszony o podatek od wartości dodanej, podatek od sprzedaży i inne obowiązkowe opłaty), przychód z przekazanych (wysłanych) towarów wyprodukowanych w kraju, dochód z innej działalności (na przykład z wynajmu pomieszczeń, transportu, sprzętu itp.) . Do obrotu przedsiębiorstwa handlu detalicznego nie zalicza się przychodów ze sprzedaży jego środków trwałych, aktywów, walut, akcji i innych papierów wartościowych.

Obroty przedsiębiorstw handlu hurtowego to wpływy ze sprzedaży towarów zakupionych w celu odsprzedaży (nie licząc podatku VAT i innych obowiązkowych opłat), usług pośrednictwa (prowizja agentów z odliczeniem podatków), wartość wysłanego (przekazanego) towaru własnej produkcji, zysk z innych rodzaje działalności (wynajem pomieszczeń, sprzętu, transportu itp.). Nie ma obrotu w taki sam sposób jak w handlu detalicznym, przychodów ze sprzedaży swoich środków, aktywów finansowych, walut, papierów wartościowych itp.

Obrót gotówkowy przedsiębiorstwa to suma wszystkich płatności, gotówkowych i bezgotówkowych, w określonym przedziale czasu. Tak nazywa się indywidualny obieg prawdziwego przepływu pieniędzy firmy. Opiera się na obrocie towarowym.

Na przepływy pieniężne spółki składają się dwie części:

  • pierwsza ma miejsce pomiędzy firmami podczas sprzedaży produktu. Mówiąc najprościej, są to płatności towarowe;
  • drugą częścią obrotu gotówkowego przedsiębiorstwa są płatności za wszystkie inne operacje niezwiązane z produktem (wynagrodzenia pracowników, dywidendy, podatki itp.). Pojęcia „obrót gotówkowy” nie należy mylić z „obrótem płatniczym”.

Kiedy mówimy o obrocie pieniężnym, mamy na myśli operacje związane z płatnościami gotówkowymi i bezgotówkowymi. Obrót płatniczy Oprócz płatności gotówkowych istnieją inne rodzaje płatności: czeki, rachunki itp. Oznacza to, że obrót gotówkowy jest częścią całego obrotu płatniczego.

Jak zwiększyć obroty przy pomocy menedżerów HR: pomysł na biznes

Menedżerowie HR promują w firmach różnorodne programy motywacyjne i dokonują zakupów z różnych segmentów rynku. Redakcja magazynu „Dyrektor Handlowy” dowiedziała się, jaką strategię zastosować, aby obroty Twojej firmy rosły kosztem działów HR firm partnerskich.

Jakie są rodzaje obrotów w przedsiębiorstwie?

  1. Obrót gotówkowy– to wszystko płatności gotówkowe.

W każdej organizacji w Rosji, niezależnie od jej forma prawna wolne środki należy przechowywać na komercyjnym rachunku bankowym.

Obrót gotówkowy przedsiębiorstwa lub płatności gotówką, działają pomiędzy osobami prawnymi i osobami fizycznymi, osobami fizycznymi, a także pomiędzy wszelkiego rodzaju przedsiębiorstwami, organizacjami i instytucjami.

Płatności gotówkowe obejmują wszelkiego rodzaju wpłaty przez firmy środków finansowych na rzecz pracowników. Obrót gotówkowy przedsiębiorstwa obejmuje płace, stypendia, emerytury, zasiłki i dotacje pieniężne, dochody z system finansowy itd.

Osoby fizyczne korzystają z gotówki podczas zakupu i sprzedaży, świadczenia usług i płacenia za nie. Przepływem środków pieniężnych przedsiębiorstwa jest także emisja następujących płatności: płac, stypendiów, wsparcia finansowego dla personelu wojskowego. Banki wypłacają środki w terminie określonym w umowie, decyzji Rządu Federacji Rosyjskiej i instrukcjach NBU.

Gotówka wydawana jest przelewem z rachunku bieżącego organizacji za pomocą czeków, gdzie na odwrocie wskazany jest cel kwoty pobranej z rachunku.

Gotówka wpływająca dziennie do systemu gotówkowego organizacji musi być codziennie deponowana w banku obsługującym firmę. W ten sposób następuje dzienny obrót gotówkowy przedsiębiorstwa.

Organizacja może pozostawić gotówkę w swoich kasach tylko w określonym zakresie, którego limit ustala obsługujący ją bank. Limit ten ustalany jest z uwzględnieniem specyfiki działalności spółki, gdyż na kasach fiskalnych musi pozostać kwota, która może zapewnić nieprzerwane funkcjonowanie obrotu kapitałowego przedsiębiorstwa, począwszy od następnego dnia roboczego po wpłacie gotówki.

  1. Obrót pieniężny bezgotówkowy

Obrót pieniężny bezgotówkowy to ta część obrotu kapitałowego przedsiębiorstwa, w której przepływy pieniężne następują w drodze przelewu na rachunki bankowe lub w drodze wzajemnych roszczeń, z wyłączeniem samych banknotów.

W przeważającej części obrót gotówkowy spółki odbywa się poprzez płatności bezgotówkowe. Dzieje się tak, ponieważ obrót bezgotówkowy ma znaczną przewagę nad gotówką i jest bardziej efektywny zarówno dla ogółu ludzi, jak i dla poszczególnych podmiotów gospodarczych.

Powody skuteczności płatności bezgotówkowych:

  1. Znaczące obniżenie kosztów dystrybucji społecznej.
  2. kreacja niezbędne warunki dla państwa regulowanie obrotu kapitałem przedsiębiorstwa.
  3. Poprawa kondycji ekonomicznej każdego podmiotu w systemie płatności bezgotówkowych – przyspieszenie obiegu pieniądza daje ścisłe powiązanie ludzi z bankami system walutowy ogólnie.

Tym samym każdy uczestnik obiegu pieniężnego znajduje się w korzystnej sytuacji, płacąc bezgotówkowo w bankach, a także w ramach obrotu pieniężnego przedsiębiorstw.

System płatności bezgotówkowych obejmuje:

  • ich zasady organizacyjne;
  • system wymagań dla firmy;
  • formaty i metody obliczeń;
  • zasady kolejności płatności;
  • dokumentacja rozliczeniowa niezbędna w obrocie finansowym przedsiębiorstwa.

System zasad płatności bezgotówkowych:

  • płatność bezgotówkowa następuje po wykonaniu usługi lub dostarczeniu towaru;
  • zarówno bezgotówkowy obrót gotówkowy przedsiębiorstwa, jak i rozliczenia osób fizycznych odbywają się przy bezpośrednim udziale banków i są przez nie kontrolowane;
  • wszelkie płatności bezgotówkowe realizowane są na zasadzie dobrowolności;
  • płatnik ma wolne środki lub prawo do pożyczki.

Wymagania w celu organizacji płatności bezgotówkowych:

  • płatności muszą być terminowe;
  • należy stworzyć warunki zapewniające kontrolę i dyscyplinę bezgotówkowego obrotu finansowego przedsiębiorstwa, w tym umów bankowych;
  • Nieplanowane przepływy pieniężne w trakcie rozliczeń są niedopuszczalne, należy maksymalnie zbliżyć moment dostarczenia towarów i usług do momentu zapłaty.

Bezgotówkowe metody płatności:

  • przelew pieniędzy z rachunku bieżącego płatnika na rachunek odbiorcy;
  • potrącenie roszczeń obu stron.

Rodzaje płatności bezgotówkowych: nierezydentne, lokalne, republikańskie i międzystanowe.

Transakcje nierezydentów to bezgotówkowe transakcje finansowe w ramach obrotu przedsiębiorstwa pomiędzy dostawcami i odbiorcami, które są obsługiwane przez banki w różnych miastach. Lokalne płatności bezgotówkowe to przepływy pieniężne pomiędzy dostawcą a nabywcą, gdy usługa jest realizowana przez jeden lub różne banki w tej samej miejscowości.

W zależności od zakresu zastosowania, w tym w ramach obrotu finansowego przedsiębiorstwa, płatności bezgotówkowych można dokonywać:

  • podczas transakcji towarowych dotyczących towarów i materiałów po wykonaniu usług i wykonanej pracy;
  • dla transakcji niezwiązanych z towarami i usługami (podatki i inne wpłaty do budżetu, pożyczki).

W zależności od charakteru dokumentów rozliczeniowych, w tym w obrocie pieniężnym przedsiębiorstwa, wyróżnia się następujące rodzaje płatności bezgotówkowych:

  • wymagania dotyczące płatności;
  • przekazy pieniężne;
  • wezwania do zapłaty – zlecenia;
  • czeki;
  • płatności akredytywy i rachunków.

Aby móc realizować obrót finansowy, przedsiębiorstwa są zobowiązane do otwierania rachunków bieżących w bankach.

  • Wskaźniki wydajności są głównymi czujnikami firmy

Ich założycielami są osoby prawne prowadzące działalność komercyjną oraz obywatele prowadzący działalność gospodarczą nie tworzący osobowości prawnej (PBOYUL).

Środki z niego mogą być wydawane samodzielnie przez właściciela konta. Istnieje możliwość wyprodukowania następujących elementów operacje:

  • wpływy finansowe na konto;
  • odpisać pieniądze na wniosek właściciela.

Aby otworzyć rachunek bieżący i bieżący Aby zapewnić obrót finansowy przedsiębiorstwa, należy przedłożyć instytucji bankowej: dokumentacja:

  • oświadczenie;
  • państwowa rejestracja spółki;
  • kopia aktu założycielskiego spółki;
  • kopia statutu spółki;
  • dwie karty zawierające wzory podpisów i odcisk pieczęci, poświadczone notarialnie;
  • zaświadczenie z urzędu skarbowego potwierdzające rejestrację.

Bank nie ma prawa nie otworzyć rachunku klientowi, jeżeli przyszłe transakcje bezgotówkowe w obrocie przedsiębiorstwa mają podstawę prawną.

W zależności od charakteru relacji pieniężnej Obrót firmy może wynosić:

  • rozliczanie, obsługa płatności za towary i usługi oraz zobowiązań nietowarowych osób prawnych i osób fizycznych;
  • obrót kredytowy;
  • obrót finansowy przedsiębiorstwa obsługującego stosunki pieniężne.

W zależności od podmiotów pomiędzy którymi przenoszone są środki, następuje ruch w obrocie finansowym przedsiębiorstwa:

  • międzybankowy (między bankami);
  • bankowość (wśród banków i osób prawnych, a także osób fizycznych);
  • pomiędzy osobami prawnymi;
  • pomiędzy osobami prawnymi a osobami fizycznymi;
  • pomiędzy jednostkami.
  • Badanie dokumentacji projektowej: kiedy jest potrzebne i jak to przeprowadzić

Jak analizować obroty firmy

Na podstawie analityczno-księgowej obrót finansowy przedsiębiorstwa ocenia się jako sumę obrotów kredytowych i rachunków odzwierciedlających przepływy pieniężne z działalności operacyjnej, inwestycyjnej i handlowej.

Obrót finansowy przedsiębiorstwa to ogół przepływów pieniężnych w różnym stopniu transakcje pieniężne. Takie grupowanie pozwala na identyfikację wydajność ekonomiczna każdym z podanych kierunków obrotu przedsiębiorstwa. Ogólny wynik pokazuje zmiany w gospodarce przedsiębiorstwa; porównuje się go z początkowym i końcowym saldem finansowym według bilansu w dziale księgowości.

Jeśli przeanalizujesz przepływ przepływów pieniężnych przedsiębiorstwa, możesz bardzo dokładnie zobaczyć, jaka jest różnica między wielkością przepływów finansowych, które miały miejsce w organizacji w ostatnim okresie sprawozdawczym, a środkami otrzymanymi w tym czasie. W przypadku kompleksowego badania komercyjnego komponentu przedsiębiorstwa analizuje się wskaźniki ekonomiczne z uwzględnieniem specyfiki przepływów finansowych, czyli całkowitego obrotu przedsiębiorstwa.

Dzieje się tak częściowo dlatego, że nowoczesne raporty odzwierciedlają wyniki ekonomiczne tworzone na zasadzie memoriałowej, a nie gotówkowej. Innymi słowy, wszystkie przychody i wydatki funduszy spółki są odzwierciedlane w okresie sprawozdawczym w takiej formie, w jakiej były, niezależnie od faktycznego ruchu obrotów finansowych przedsiębiorstwa.

Jest jeszcze taki moment. Zasadniczo wpływy i wypływy środków finansowych nie mają zasadniczego wpływu na ogólne przepływy pieniężne przedsiębiorstwa w okresie sprawozdawczym, ponieważ są uwzględniane w bieżącym okresie jako przychody i koszty. Mówimy o przychodach i wydatkach na nadchodzące okresy sprawozdawcze, otrzymaniu i wypłacie zaliczek, otrzymaniu i spłacie pożyczek, nabyciu środków trwałych, inwestycjach finansowych itp. Lepiej analizować nie tylko wyniki finansowe działalności spółki i obrotów przedsiębiorstwa w okresie sprawozdawczym, ale także skutki wyrażone w zmianach stanu finansów finansowych w okresie i ich strukturze.

Można przeprowadzić analizę przepływów pieniężnych na dwa sposoby: bezpośredni i pośredni.

  1. Metoda bezpośrednia polega na analizie wpływu środków do obrotu przedsiębiorstwa (przychody ze sprzedaży itp.) i wydatków (płatność rachunków dostawcom, spłata pożyczek itp.) finansów. Zasadniczo bazą informacyjną do analizy ruchów finansowych są przychody.
  2. W sposób pośredni identyfikowane i uwzględniane są operacje związane z przepływem pieniędzy i stopniową kalkulacją zysków.

Wyniki działalności (obrót finansowy przedsiębiorstwa) w danym okresie analizowane są w sposób bezpośredni. Operacje te można pogrupować według trzy rodzaje działalności:

  • operacyjne – są to sprzedaż, zaliczki, płatności za usługi dostawców, zawieranie umów szybkiego kredytu i pożyczki, wypłaty wynagrodzeń, rozliczenia z budżetem, zapłacone/otrzymane odsetki od kredytów i pożyczek;
  • inwestycje – obrót pieniężny przedsiębiorstwa związany z zakupem lub sprzedażą majątku;
  • działalność w sektorze finansowym – długoterminowe kredyty i pożyczki, Różne rodzaje inwestycje finansowe, zamknięcie zadłużenia z tytułu wcześniej otrzymanych pożyczek, dywidendy.

Źródło informacji do analizy– jest to Formularz nr 1 „Bilans przedsiębiorstwa” i Formularz nr 4 „Rachunek przepływów pieniężnych”. Można je podsumować w następującym wzorze:

re 0 + ▲ + d –▲ – d = re 1, gdzie

d 0, d 1 – stan finansów spółki na początek i koniec okresu sprawozdawczego,

▲ + d – kwota otrzymana za okres sprawozdawczy,

▲ – d – wydatki finansowe.

Przepływy pieniężne przedsiębiorstwa zależą od różne czynniki funkcjonowania firmy. Z tego powodu w formule tej napływ i wypływ środków finansowych przedstawiono w trzech typach składowych, które odzwierciedlają działalność bieżącą, inwestycyjną i finansową.

Struktura przepływów pieniężnych pokazane w tych wzorach:

▲ + re = ▲ technologia + re + ▲ inw + re + ▲ płetwa + re

▲ – re = ▲ tech – re + ▲ inw – re + ▲ płetwa – d

▲ te + d, ▲ te – d - napływ i odpływ finansów (obrótów przedsiębiorstwa) z działalności operacyjnej,

▲ inv + d, ▲ inv – d – napływ i odpływ funduszy inwestycyjnych,

▲fin + d, ▲fin – d – napływ i odpływ pieniędzy z sektora finansowego.

Wpływy pieniężne z bieżącej działalności(▲ te + d) wyraża się w przychodach ze sprzedaży towarów i usług oraz zaliczkach wpłaconych przez nabywców (klientów).

Przepływy pieniężne z bieżącej działalności(▲ te – d) stanowi zapłatę za towary i usługi, płace, składki na potrzeby społeczne, kwoty rozliczeniowe wydawane na pokrycie potrzeb praca operacyjna, płatności podatków, zaliczki od klientów i inne płatności, zaliczki dla dostawców, spłaty kredytów i pożyczek – czyli całkowity obrót finansowy przedsiębiorstwa na potrzeby operacyjne.

Otrzymanie środków z działalności inwestycyjnej(▲ inv + d) to przychody ze sprzedaży produktu głównego i innego majątku, dywidendy i odsetki od inwestycji, wpływy z obligacji, akcji i innych długoterminowych papierów wartościowych. Wszystko to jest wliczane do dochodu w obrocie inwestycyjnym przedsiębiorstwa.

Przepływy pieniężne z działalności inwestycyjnej(▲ inv – d) polega na udziale kapitałowym w budowie, nabywaniu papierów wartościowych i długoterminowych inwestycjach pieniężnych, wypłacie dywidend i odsetek od akcji i innych papierów wartościowych, nabyciu środków trwałych i aktywów. Wszystko to wiąże się z konsumpcją obrotu inwestycyjnego przedsiębiorstwa.

Otrzymanie środków od działalność finansowa (▲ finansowy + d) oznacza dochód z krótkoterminowych papierów wartościowych, ze sprzedaży wcześniej zakupionych papierów wartościowych, ze spłaty pożyczek itp.

Przepływy pieniężne z działalności finansowej(▲ finansowy – d) to zespół nabycia krótkoterminowych papierów wartościowych, zwrotu płatności itp. W obrocie gotówkowym przedsiębiorstwa ważną rolę odgrywają także środki z działalności finansowej.

  • Aktywa obrotowe przedsiębiorstwa: koncepcja, zarządzanie i analiza

5 zasad obliczania rocznego obrotu firmy

Roczny obrót odnosi się do kwoty dochodu firmy (lub przedsiębiorca indywidualny), czyli całkowitą kwotę ze sprzedaży produktów w ciągu roku. Innymi słowy, roczny obrót przedsiębiorstwa jest dochodem brutto.

Zasada nr 1.

Musisz ustalić roczny obrót przedsiębiorstwa z poprzednich okresów swojej firmy. Jeśli Twoja firma jest na początku swojej drogi, skorzystaj ze statystyk konkurencji w tej branży.

Zasada 3.

Wprowadź współczynnik korygujący, aby obliczyć roczny obrót przedsiębiorstwa za planowany rok. Jeśli chcesz pozostawić obrót firmy na dotychczasowym poziomie, w tym przypadku współczynnik będzie równy jeden. Jeśli chcesz zwiększyć roczne obroty przedsiębiorstwa, musisz pomyśleć o tym, jak to zrobić czynniki można go zwiększyć:

  • przeprowadzić bardziej intensywną kampanię reklamową;
  • zaktualizować produkty,
  • podnieść ceny.

Zdecyduj się na to i przemyśl krok po kroku, jak zrealizujesz wzrost obrotów gotówkowych firmy w ciągu roku.

Wynik osiągnięty w latach ubiegłych należy skorygować, biorąc pod uwagę współczynnik inflacji planowanego roku oraz współczynnik korygujący. Na przykład w ciągu ostatnich 3 lat udało Ci się osiągnąć obrót finansowy przedsiębiorstwa średnio około 3 000 000 rubli rocznie. Chcesz go zwiększyć o 15%. Pożądany obrót biorąc pod uwagę współczynnik korygujący: 3 000 000 * 1,15 = 3 450 000 rubli. Następnie oblicz wymaganą kwotę, biorąc pod uwagę oczekiwany poziom inflacji w nadchodzącym roku, będzie to 7%: 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 rubli. Otrzymałeś kwotę planowanego rocznego obrotu przedsiębiorstwa. Mnożymy przez współczynnik inflacji, ale go nie odejmujemy, ponieważ pożądana wielkość rocznego obrotu powinna być równa średniemu rocznemu obrotowi przedsiębiorstwa przez 3 lata ostatni rok. Jeśli więc chcesz zwiększyć roczny obrót firmy do 3 450 000 rubli, ale nie uwzględniasz inflacji wynoszącej 7%, Twój roczny obrót ostatecznie wyniesie 3 208 500 rubli. A to mniej niż pożądany wynik.

Zasada 4.

Następnie uzyskaną wielkość rocznego obrotu przedsiębiorstwa należy podzielić na miesiące i za każdy z nich otrzymasz oczekiwaną kwotę. Wystarczy wziąć pod uwagę swoją specyfikę, nie dzielić obrotu na dokładnie 12 części. Każda aktywność ma swoje wzloty i upadki w ciągu roku. Przeanalizuj wykres dochodów z poprzednich lat i na ich przykładzie zaplanuj każdy średni miesięczny obrót uwzględniając wahania rynkowe. W ten sposób Twój plan będzie dokładniejszy.

Opinia eksperta

Jak utrzymać obroty w przedsiębiorstwie poza sezonem

Michaił Rybakow,

konsultant biznesowy, Moskwa

Prawie w każdej firmie zdarzają się przestoje. Okresy te są bardzo trudne do przepracowania, najlepiej przygotować się na nie z wyprzedzeniem, aby utrzymać obroty przedsiębiorstwa.

Jeśli chcesz utrzymać minimalny poziom sprzedaży poza sezonem, musisz wyznaczyć kierunek lub wybrać produkty, które w tym okresie będą dosłownie alternatywą dla Twojego głównego produktu. Aby utrzymać obroty firmy przez cały rok potrzebna jest segmentacja. Załóżmy, że latem oferujesz ludziom wycieczki do Grecji, a zimą do Goa lub europejskich ośrodków narciarskich. Na wiosnę i jesień lepiej by pasowało Jako cel turystyczny, Egipt ma obecnie idealną pogodę. Poza sezonem wiele firm skupia się na innej grupie klientów: na przykład w miesiącach letnich jest więcej interakcji z klientami detalicznymi, a w miesiącach zimowych z klientami korporacyjnymi. Pomaga to utrzymać obroty firmy poza sezonem.

Jeśli nie miałeś czasu na sprzedaż swoich towarów sezonowych, istnieje wyjście. Organizuj wyprzedaż, prowadź promocję sprzedaży korzystając z różnych narzędzi marketingowych – korzystaj z reklam, promocji i rabatów. Nie pomoże to znacząco zwiększyć zysków, ale w ten sposób można utrzymać minimalne obroty finansowe przedsiębiorstwa. Na przykład w handlu detalicznym otwórz sklep magazynowy i sprzedaj resztki produktów.

Aby przygotować się na okres pozasezonowy, możesz skorzystać z analizy poprzednich okresów. Wprowadź nowe technologie i procesy biznesowe. Na koniec przeszkol swój personel i, jeśli to konieczne, zatrudnij nowych pracowników.

Aby więc utrzymać płynność finansową przedsiębiorstwa poza sezonem, należy przede wszystkim nauczyć się wykorzystywać doświadczenia własne (z poprzednich okresów) i konkurencji. Badaj statystyki, analizuj preferencje klientów i podejmuj odpowiednie działania. W ten sposób możesz przygotować się na nieprzyjemne wydarzenia biznesowe poza sezonem.

Jak zwiększyć całkowite obroty firmy

To właściwie kluczowe pytanie dla każdej organizacji. W związku ze wzrostem całkowitego obrotu kapitałowego przedsiębiorstwa zysk również wzrośnie. Jeść dwa sposoby rozwiązania tego problemu:

  • rozległy;
  • intensywny.

W pierwszym przypadku musisz skorzystać z zasobów zewnętrznych - zwiększyć liczbę sprzedawców, kwotę finansów w obrotach przedsiębiorstwa, liczbę klientów, dealerów itp. W drugim wykorzystaj wewnętrzne rezerwy firmy.

Z powodu czego Czy obroty firmy wzrosną przy tych samych menadżerach, niezmienionym produkcie i stabilnej sytuacji rynkowej?

  1. Trenuj menedżerów. Szkolenia pozwolą Ci zwiększyć konwersję na wszystkich etapach lejka sprzedażowego.
  2. Zaoferuj swoim klientom specjalne warunki: promocje, prezenty, bonusy itp.
  3. Przepracuj kwestię motywacji.
  4. Korzystaj z nowych, przede wszystkim niematerialnych zasobów.
  5. Księgowość, planowanie, kontrola Ci pomogą.
  • Motywowanie sprzedawców: algorytm zwiększający sprzedaż nawet o 40%

Jak zwiększyć obroty firmy: 8 sprytnych sposobów

1. Co zrobić, jeśli nie ma pieniędzy na prezenty dla klientów.

Pogratuluj na przykład swoim rolniczym partnerom Nowego Roku nie w przeddzień stycznia, jak wszyscy inni (twój prezent i tak przepadnie między innymi), ale 1 marca, kiedy rozpoczyna się rok rolniczy. W pozostałych obszarach należy pogratulować klientom rozpoczęcia roku finansowego – wiele firm rozpoczyna go wiosną.

2. Jak zainspirować pracowników do realizacji planu.

Niestety wiele firm nie udostępnia swoim pracownikom wyników swojej firmy. Oczywiście nie warto podawać wszystkich danych dokładnie, ale aby zwiększyć obroty firmy, należy przekazać pracownikom informację w sposób ogólny: „Plan został zrealizowany w 85%. Lepiej zrobić to wyraźnie i jakoś nietypowo. Kup, powiedzmy, duży Szklana waza i wypełnij go piłkami tenisowymi, gdy ukończysz plan. W ten sposób Twoi pracownicy zawsze będą widzieć, że sprzedaż rośnie, będą mieli większą motywację, a Ty będziesz miał wzrost obrotów finansowych przedsiębiorstwa.

3. Jak zwiększyć kwotę czeku.

Przykład z praktyki. W sklepie z drzwiami i wykładziny podłogowe konieczne było podniesienie „średniego rachunku”. Konsultanci mieli notesy zawieszone na piersiach. Kiedy przyszedł kupujący, sprzedawca zapytał: „Jak się nazywasz? Co byś chciał? - i zapisał te dane w notatniku, po czym powiedział: „Pokażę ci, gdzie możesz je znaleźć”. Ta prosta innowacja pozwoliła zwiększyć średnią kwotę czeku o 13%, co zwiększyło ogólny obrót przedsiębiorstwa. Inny przykład z firmy zajmującej się sprzedażą usług telekomunikacyjnych. Tam przed każdym menadżerem wisiała naklejka z napisem: „Sprzedaj, do cholery! Sprzedaj mobilny internet! Co ciekawe, sprzedaż tej firmy wzrosła o 5%.

4. Jeśli Twoja propozycja handlowa nie zostanie przeczytana.

Są ludzie racjonalni i są ludzie emocjonalni. Ci pierwsi lepiej rozumieją język liczb, drudzy lepiej rozumieją obrazy. Z tego powodu wycenę należy sporządzić dla każdego typu osobno. Najciekawsze jest to, że ta sama osoba z czystej ciekawości na pewno będzie chciała otworzyć oba, żeby je porównać. Oznacza to, że w każdym przypadku przeczyta propozycję handlową. Aby zwiększyć obroty przedsiębiorstwa, jeśli Twoja oferta handlowa nie zostanie przeczytana, możemy zalecić porównanie jej z propozycjami konkurencji. Przyda się rozłożyć na podłodze wszystkie CP zawodników, a potem stanąć na krześle i popatrzeć na to wszystko z góry – czy Twoja ulotka jest widoczna, czy trzeba ją przerobić?

5. Jak wyprzedzić konkurencję.

Poinstruuj swoich pracowników, aby przestudiowali portale konkurencji, ich ruchy reklamowe, oferty komercyjne- powiedzmy, w piątki informują Cię o tym, co zmieniło się w ciągu tygodnia. Możesz zainstalować w swoim biurze tablicę magnetyczną, dzięki której każdy pracownik, który dowie się czegoś nowego o konkurencji, będzie mógł przyczepić tę informację do tablicy. Jeśli Twoi pracownicy wiedzą, co dzieje się z ich przeciwnikami, szybko podejmiesz niezbędne działania i będziesz mógł zwiększyć obroty przedsiębiorstwa.

6. Jeśli pracownicy nie wpadną na pomysły.

Podaruj swoim kluczowym pracownikom książkę i pozwól im ją czytać przez miesiąc. Następnie każdy pracownik musi wszystko napisać ciekawe pomysły, który przeczytał, a także jego pomysły na to, co można wdrożyć, aby zwiększyć obroty przedsiębiorstwa. Istnieje inna metoda, dzięki której pracownicy dosłownie bombardują Cię pomysłami. Stosuj słynną burzę mózgów, tylko w sposób destrukcyjny. Zbierz swoich pracowników i zadaj im pytanie: „Co musimy zrobić, aby ten projekt zakończył się niepowodzeniem?” lub: „Co mam zrobić, żeby trzykrotnie zmniejszyć obroty firmy?” Ta dość humorystyczna prezentacja doda ludziom odwagi i zastrzyku kreatywności, a Ty wpadniesz na wiele pomysłów. A później oznaczysz je dla siebie znakiem „plus”.

7. Jak zwiększyć przychody.

Zaoferuj klientowi trzy możliwe opcje ceny Załóżmy, że Twoim produktem jest kawa. Kiedy oferujesz ludziom dwie opcje - Grande za 79 rubli. i Tall Grande za 119 rubli, najprawdopodobniej oba typy zostaną wyprzedane w mniej więcej tej samej cenie. Jeśli jednak jako trzecią opcję zaoferujesz kawę Super Grande za 149 RUB, tylko 15% wybierze Grande, a 85% kupi Tall Grande. Aby zachęcić klientów do wyboru drugiej opcji, stworzono alternatywę z trzecią opcją. Sklep powinien jednak umieścić przyciągający wzrok szyld z napisem: „Grande cappuccino za jedyne 79 rubli”. To świetny sposób na zwiększenie obrotów Twojej firmy.

8. Jak sprawić, by Twój produkt trafił do jak największej liczby osób.

Najpierw wykonaj komplet wizytówek dla każdego pracownika, łącznie z kurierem. A menadżer sprzedaży niech ma wizytówkę z napisem: „Lead Key Account Manager”. Po drugie, podaruj każdemu, nawet temu, kto przyjdzie na rozmowę kwalifikacyjną, drobny upominek. Robi to na przykład firma Google Corporation – na rozmowie kwalifikacyjnej każdemu kandydatowi wręcza pendrive, długopis i notatnik. W ten sposób można zapewnić efekt przekazu ustnego, który w ostatecznym rozrachunku przełoży się na wzrost obrotów przedsiębiorstwa.

  • Przeprowadzanie promocji: jak zwiększyć świadomość marki i produktu

Jak stale zwiększać obroty swojej firmy nawet po stagnacji

Większość dyrektorów handlowych twierdzi, że gdy obroty przedsiębiorstwa rosną powyżej 2–5 milionów dolarów rocznie, wzrost sprzedaży spowalnia i zmniejsza się łatwość zarządzania. Kiedy firma rośnie, ale przestaje się rozwijać, dotychczasowe mechanizmy kontrolne przestają działać. Co zrobić, aby przełamać stagnację, aby firma rosła i rozwijała się pomyślnie?

Po wdrożeniu nowa strategia wzrostu i rozwoju, musisz jasno określić, jaki produkt, na jakich rynkach i komu będziesz sprzedawać, jakie są pożądane obroty przedsiębiorstwa – taka analiza pozwoli Ci w pełni zobaczyć skalę organizacji. Tak naprawdę można przewidzieć przyszłość swojej firmy. Często zdarza się, że obecna sytuacja w firmie odbiega od pożądanej. Jeżeli pomiędzy rzeczywistością a swoimi celami rozmija się, konieczne jest przeprowadzenie poważnych zmian, wprowadzenie nowych technologii – jedynie kompleksowe działania dadzą niezbędny wzrost obrotów przedsiębiorstwa. Powinny opierać się na pozycjonowaniu firmy i wyznaczaniu celów.

Określenie docelowych segmentów rynku i pozycjonowania firmy. Po znalezieniu docelowego klienta i niszy na rynku należy rozpocząć wdrażanie odpowiedniej technologii, produktu, jakości, logistyki i serwisu. Kiedy już dokonasz wyraźnej segmentacji odbiorców, będziesz w stanie odpowiednio pozycjonować swoją organizację tak, aby odpowiadała potrzebom klienta. Dodatkowo stworzy to solidny fundament pod długoterminowy i stabilny wzrost sprzedaży, który nie będzie już przypadkowy, ale stanie się możliwy do opanowania, co z pewnością zapewni firmie dobre obroty finansowe.

Gdy nie wybrano jeszcze niszy rynkowej i nie opracowano jeszcze strategii pozycjonowania, zacznij to wcześniej, a nie będziesz musiał wychodzić ze stagnacji, będziesz w stanie ją wyprzedzić, a obroty firmy nawet nie będą miały czas na zmniejszenie.

Ustalanie celów. Dlaczego wyznaczanie celów jest konieczne? Daje to możliwości kształtowania polityki firmy w różne kierunki. Personel, produkcja, finanse, asortyment i ceny - wszystko to powinno opierać się na Twoich celach. Jeśli je jasno określisz, zmotywuje Cię to do działania i pomoże z wyprzedzeniem obliczyć różne sytuacje i obroty finansowe przedsiębiorstwa. Wyznaczanie celów komercyjnych składa się z triady: cele rynkowo-klienckie, finansowo-ekonomiczne i podaży towarów.

Klient rynkowy grupa celów jest najważniejsza w odniesieniu sukcesu i obiecujący biznes. Zgodnie ze swoimi celami organizacja analizuje, jaki udział w rynku chce mieć i na jak długo, jakie obroty przedsiębiorstwa są do tego potrzebne i jaki procent swoich klientów firma chce pozyskać na stałe. Składa się na to wiele aspektów: jakość struktury i dynamika rozwoju bazy klientów, poziom wpływu, obsługa i zadowolenie klientów.

Finansowe i ekonomiczne grupa celów obejmuje wielkość sprzedaży (zrealizowana marża, marża), rentowność, pracę z należnościami, koszty, obroty przedsiębiorstwa, wskaźniki wydajności pracy itp.

Dostawa towaru grupa celów obejmuje strukturę asortymentu i planowanie zapasów, zoptymalizowany dobór dostawców i interakcję z nimi, procesy logistyczne itp. Cele te wpływają również na obrót kapitałowy przedsiębiorstwa.

Modelowanie sprzedaży to kolejny obowiązkowy element strategii wzrostu obrotów firmy poprzez jej rozwój. Jego głównymi celami jest eliminacja czynnika przypadku w dziale sprzedaży, zwiększenie produktywności sprzedaży oraz stworzenie dźwigni zarządzania sprzedażą. Jeśli zajmujesz się modelowaniem sprzedaży, zadania postawione przed działem zostaną zrealizowane. Przemyślany model eliminuje wszelkiego rodzaju sprzeczne działania w zakresie pozycjonowania, asortymentu i logistyki. Dzięki niemu obroty firmy znacząco rosną. Jako przykład przyjrzyjmy się dwóm modelom sprzedaży w firmach zajmujących się hurtową sprzedażą leków. W jednej firmie produkty dostarczane są do sieci aptek raz na dwa tygodnie – model ten przeznaczony jest do zakupu towarów w dużych ilościach, odpowiednio obliczane są zapasy w magazynie, prognozowany jest popyt i rozdzielane są premie. Obroty firmy są dość stabilne. Inna firma dostarcza produkty cztery razy w ciągu jednego dnia; może też dostarczyć jedno opakowanie aspiryny. Ma to również tę zaletę, że klient nie potrzebuje żadnych obliczeń ani prognoz. Każdy z tych modeli jest skuteczny, ale ich funkcjonalność jest inna, podobnie jak segmenty rynku. Różnica polega nie tylko na dostawie; każda z dwóch hurtowni pozycjonuje się zupełnie inaczej.

Proces modelowania sprzedaży jest powiązany z całą strategią rozwoju firmy i jest budowany w każdej organizacji na swój sposób, w zależności od celów, przepływów pieniężnych przedsiębiorstwa itp. Jedna firma może nawet używać kilku modeli jednocześnie. Aby to zrealizować, należy segmentować rynek i zaspokajać potrzeby każdego z tych segmentów z osobna, organizując specjalnie ukierunkowane technologie sprzedaży i opisując krok po kroku interakcję z klientami.

Opinia eksperta

Zwiększanie obrotów przedsiębiorstwa poprzez rozwój poprzez identyfikację nisz docelowych i racjonalne wyznaczanie celów

Garnik Koczarjan,

wspólnik i menadżer firmy "Zarplata-Optim"

Firma mojego partnera (regionalny dystrybutor segmentu b2b) działała bardzo produktywnie, będąc jednocześnie na etapie przedsiębiorczości. Firma zatrudniała kilku menedżerów. Przede wszystkim współpracowaliśmy z korporacjami, a towar wysyłaliśmy do klientów bezpośrednio od producentów. Jednak w pewnym momencie klienci zaczęli centralizować dostawy i część zakupów robić w stolicy. Było oczywiste, że dla tego dostawcy wkrótce zamknie się segment interakcji z dużymi korporacjami. W tym momencie zdecydowano się przejść do rozwijania nowych nisz współpracy z małymi i średnimi przedsiębiorstwami.

Oczywiście praca dla klientów korporacyjnych i wspieranie małych i średnich przedsiębiorstw robi ogromną różnicę. Są to zupełnie inne obroty przedsiębiorstw, odmienne podejście do kształtowania modeli sprzedaży, odmienna polityka asortymentowa i cenowa oraz logistyka. Zaczęliśmy tworzyć nową bazę klientów, a zyskowną część z interakcji z klientami korporacyjnymi intensywnie inwestować w małych i średnich hurtowniach. Wykonaliśmy mnóstwo pracy: przeprowadzono analizę rynku, dokonano oceny konkurencji, postawiono przed firmą nowe zadania.

Wszystkie te zmiany doprowadziły do ​​znacznego rozwoju firmy. Rok później biuro firmy, które dotychczas mieściło się w jednym biurze, zajmowało całe piętro dużego centrum biznesowego. Dziś w samej obsłudze sprzedaży pracuje ponad 30 menadżerów, istnieje silny, usystematyzowany system informatyczny przygotowanie przed sprzedażą i dostawy towarów, magazyny są wyposażone. Dzięki podejściu „wzrost przez rozwój” firma wkroczyła w nowe segmenty rynku sprzedaży i zdołała zająć jego znaczącą część.

Informacje o ekspertach

Garnik Koczarjan, Partner Zarządzający, Zarplata-Optim. „Zarplata-Optim” jest biurem doradczym, powstałym w 2003 roku. Specjalizuje się w projektowaniu i wdrażaniu systemów wynagradzania pracowników. Oficjalna strona internetowa - www.zarplata-optim.ru.

Michaił Rybakow, konsultant biznesowy, jest certyfikowanym specjalistą zarządzania projektami (CPMS, IPMA). Oficjalna strona internetowa - www.mrybakov.ru.


Porady Eksperta – Doradcy Finansowego

Zdjęcia na ten temat


Kwota rocznego obrotu oznacza dochód przedsiębiorstwa uzyskany z prowadzonej działalności gospodarczej – całą kwotę, jaką uzyskało ono ze sprzedaży produktów, usług lub pracy w roku sprawozdawczym. Inaczej mówiąc, roczny obrót to dochód brutto firmy. Po prostu postępuj zgodnie z tymi prostymi wskazówki krok po kroku, a będziesz na dobrej drodze przy rozwiązywaniu swoich problemów finansowych.

Szybki przewodnik krok po kroku

Przyjrzyjmy się zatem działaniom, które należy podjąć.

Krok - 1
Określ roczny obrót za poprzedni okres w swoim przedsiębiorstwie. Jednocześnie, jeśli Twoja organizacja dopiero zaczyna się rozwijać (niedawno otworzyłeś działalność gospodarczą), możesz sięgnąć po dane statystyczne dotyczące podobnej branży i zorientować się na przykładzie własnej konkurencji. Następnie przejdź do kolejnego kroku rekomendacji.

Krok - 2
Należy zwrócić uwagę na prognozę inflacji podaną przez rząd rosyjski na badany okres (rok planowany). Wskaźnik ten należy uwzględnić przy planowaniu całego budżetu państwa dowolnego kraju. Następnie przejdź do kolejnego kroku rekomendacji.

Krok - 3
Wyprowadź współczynnik korygujący, aby obliczyć roczny obrót w roku objętym planem. W tym przypadku, jeśli chcesz utrzymać obroty na poziomie pewien poziom, współczynnik korygujący będzie musiał być równy jedności. Ale jeśli spodziewasz się zwiększyć swoje obroty, musisz zrozumieć, jakie wskaźniki to umożliwiają. Może to polegać na przykład na zastosowaniu bardziej agresywnej promocji, aktualizacji asortymentu lub podniesieniu cen. Następnie przejdź do kolejnego kroku rekomendacji.

Krok - 4
Sporządź plan realizacji niezbędnych działań po zidentyfikowaniu powyższych czynników w odniesieniu do wyliczonego planu rocznego. Następnie przejdź do kolejnego kroku rekomendacji.

Krok - 5
Dokonaj korekty wyniku uzyskanego za ubiegły rok, korzystając ze współczynnika inflacji roku planowego (pomnóż te wartości). Następnie pomnóż uzyskaną kwotę przez współczynnik korygujący, tj. o kwotę zmniejszenia (przyrostu) rocznego obrotu. Następnie przejdź do kolejnego kroku rekomendacji.

Krok - 6
Wartość rocznego obrotu podziel przez miesiące, aby otrzymać oczekiwaną wielkość sprzedaży w każdym konkretnym miesiącu funkcjonowania firmy. Jednocześnie staraj się uwzględnić specyfikę swojej działalności – nie dziel swoich dochodów na równe części. Następnie przejdź do kolejnego kroku rekomendacji.

Krok - 7
Należy również pamiętać, że każda działalność organizacji, nawet w tak krótkim okresie jak rok, ma swoje wzloty i upadki. Śledź je na podstawie danych z poprzednich lat, a następnie planuj miesięczne obroty (dochody) zgodnie ze zmianami rynkowymi.
Mamy nadzieję, że odpowiedź na pytanie - Jak ustalić roczny obrót - zawierała dla Państwa przydatne informacje. Powodzenia! Aby znaleźć odpowiedź na swoje pytanie skorzystaj z formularza -

Każdy przedsiębiorca powinien wiedzieć, czym są dochody i zyski przedsiębiorstwa oraz czym różnią się od przychodów.

Zysk i dochód są głównymi wskaźnikami finansowymi działalności gospodarczej różnych organizacji, niezależnie od ich formy własności. Mogą dać wyobrażenie o ogólnej rentowności przedsiębiorstwa.

Koszty rozwoju społecznego i produkcyjnego przedsiębiorstwa muszą być finansowane z zysków. Za źródło finansowania budżetu państwa uważa się podatek dochodowy od osób prawnych.

Co to jest przychód (obrót)

Przychód - pieniądze otrzymane (wpływy) przez przedsiębiorstwo, firmę, przedsiębiorcę ze sprzedaży towarów i usług, wpływy ze sprzedaży.

Oznacza to, że jest to cała kwota pieniędzy otrzymana po sprzedaży towaru. Przykład przychodów (obrótów)

, Petya sprzedał 100 telefonów za 10 000 rubli. Przychód wyniesie 100 * 10 000 = 1 000 000 rubli.

  • Przychody ze sprzedaży niektórych produktów dzielą się na dwa główne rodzaje – netto i brutto: Poniżej przychodów netto
  • oznacza kwotę pieniędzy po wszelkich możliwych odliczeniach, podatkach, rabatach i koszcie zwracanego towaru. Przychód brutto - Ten całkowita kwota

wpływy pieniężne ze sprzedaży określonych produktów lub świadczenia usług. Dochód = przychód (obrót) - koszt (lub cena zakupu) towarów lub usług. Od tej kwoty odliczany jest także podatek. Koszty materiałów - są to środki, które zostały wydane na zakup produktów lub niezbędny sprzęt . Do kosztów tych zaliczają się różne składki na ubezpieczenia społeczne. Wydanie wynagrodzenie

nie ma nic wspólnego z tą kategorią. Przykład dochodu

załóżmy, że koszt telefonów Petyi wynosi 5000 rubli. Jest tylko 100 sztuk, które sprzedał po 10 000 rubli za sztukę. Następnie dochód = 100*(10 000 - 5 000) = 500 000 rubli.

Koszty pracy i zyski są głównymi składnikami dochodów konkretnego przedsiębiorstwa. Wartość rynkowa produktu i ogólne warunki rynkowe mają bezpośredni wpływ na poziom dochodów organizacji. Ewentualne wpływy od osób fizycznych i prawnych nie należą do strony dochodowej spółki.

  • Jeżeli dochód podlega opodatkowaniu, to po ich odliczeniu pozostaje kwota obejmująca następujące elementy:
  • Dochody z ubezpieczeń i inwestycji. Są to kwoty otrzymane w trakcie działalności inwestycyjnej oraz koszt składek ubezpieczeniowych.

Fundusze konsumenckie, których działalność wymaga nakładów socjalnych.

  • Marginalny przychód- jest to różnica, o którą zmienia się całkowity dochód organizacji po sprzedaży określonej jednostki towaru. Pokazuje ogólny zwrot z inwestycji firmy.
  • Całkowity przychód- jest to końcowy wynik działalności gospodarczej przedsiębiorstwa, różnica między kosztem towaru a kosztem produkcji.
  • Średni dochód otrzymanej po sprzedaży jednej jednostki towaru. Jest ona równa cenie sprzedanego konkretnego produktu.

Eksperci podkreślają także koncepcję innych dochodów. Należą do nich różne kary i odsetki za złożenie depozytu.

Co to jest zysk

Zysk to różnica pomiędzy kosztami i przychodami, gdzie te ostatnie są wskaźnikiem działalności finansowej.

Przykład zysku, dochód Petyi ze sprzedaży telefonów wyniósł 500 000 rubli. Ale nadal musisz płacić podatki, płacić pensję menedżera, płacić czynsz itp.

Maksymalizacja zysków zawsze była jednym z głównych celów odnoszącego sukcesy biznesmena. Uważany jest za najważniejszy ogólny wskaźnik oceniający działalność konkretnej firmy.

Koncepcja ta obejmuje następujące główne elementy:

  • Zysk ze sprzedaży majątku i sprzedaży majątku trwałego.
  • Fundusze otrzymane z dodatkowej (innej niż podstawowa) działalności organizacji. Oznaczający papiery wartościowe, dywidendy, środki z wynajmu nieruchomości.
  • Różnica pomiędzy środkami uzyskanymi ze sprzedaży określonego produktu a jego rzeczywistą wartością.

Jeżeli okaże się, że zysk przedsiębiorstwa jest zerowy, koszty można uznać za wynik takiej działalności gospodarczej. Wyznacznikiem ograniczającym tę koncepcję można uzyskać sprzedając dodatkowy egzemplarz produktu.

Istnieje kilka głównych funkcji zysku przedsiębiorstwa:

  • Zapewnia środki na rozwój firmy.
  • Tworzy podatki od zysków przedsiębiorstw handlowych.
  • Pokazuje ostateczny wynik ekonomiczny działalności zwykłego przedsiębiorstwa.

W celu produktywnego zarządzania zyskami eksperci zalecają wzięcie pod uwagę jego maksymalnego wskaźnika, na którym należy się skupić. Część menadżerów firm aktywnie praktykuje obniżanie polityki cenowej. Ale nie należy tego pogarszać. Na duże zapotrzebowanie produktu, rentowność przedsiębiorstwa jako całości może katastrofalnie spaść.

Eksperci radzą oferować swoim klientom niedrogie analogi towarów i usług, które są uważane za najbardziej poszukiwane. Takie środki pomogą utrzymać atrakcyjność produktów i normalną kategorię cenową.

Ten wskaźnik finansowy ma kilka klasyfikacji. Na podstawie wyników działalności gospodarczej:

  • Minimum dopuszczalne i maksimum możliwe, co ma miejsce, gdy minimalne koszty i maksymalny zysk.
  • Regulacyjne– jest to standardowy minimalny wskaźnik podawany przez przedsiębiorstwo.
  • Niedostatecznie przyjęty– strata, która powstała w wyniku naruszenia przez jedną ze stron transakcji swoich zobowiązań.

Zyski mogą, ale nie muszą, być opodatkowane. W zależności od kosztów dzieli się je na ekonomiczne i księgowe.

Pierwsza to różnica pomiędzy zyskiem księgowym a dodatkowymi, wymuszonymi wydatkami.

Jeśli chodzi o drugą opcję, jest ona pozycjonowana jako różnica między poniesionymi kosztami a przychodami przedsiębiorstwa.

Zysk brutto to różnica między całkowitym dochodem danej organizacji a wysokością kosztów. Zysk netto można obliczyć odejmując wszystkie koszty z tym związane od zysku brutto.

O zysku EBIT i EBITDA

To jeszcze dwa rodzaje zysku, które należy podkreślić osobno.

Zysk EBIT pozycjonowany jest jako wartość pośrednia pomiędzy wskaźnikami brutto i netto. Niektórzy myślą, że jest to zysk operacyjny i są w błędzie. Pojęcie to może obejmować także zysk nieoperacyjny. Wysokość zysku EBIT można obliczyć w oparciu o kwotę zysku i straty przed opodatkowaniem. Wskaźnik ten musi być dodatni.

Wartość zysku zależy bezpośrednio od stawki amortyzacji i sposobu jej obliczenia.

EBITDA to kwota zysku przed odsetkami, amortyzacją i przedstawia wyłącznie przepływy pieniężne. Ten wskaźnik analityczny jest obliczany na podstawie sprawozdań finansowych konkretnej organizacji i jest głównym wskaźnikiem ogólnej rentowności działalności firmy, niezależnie od różnych długów i metod amortyzacji.

Po ustaleniu EBITDA możesz obliczyć obciążenie długiem organizacji. W tym celu wskaźniki zadłużenia dzieli się przez zysk nominalny. Wskazane wartości EBIT i EBITDA sprowadzają się do jednego – „sprowadzenia do wspólnego mianownika” wskaźniki ekonomiczne

Eksperci z dziedziny ekonomii mają uogólniony punkt widzenia na temat maksymalizacji zysków dla konkretnej firmy. Konieczne jest zrównanie przychodu krańcowego z kosztem krańcowym. W takim przypadku zysk przedsiębiorstwa powinien być maksymalny. Ale nadal jest to indywidualne dla różnych organizacji.