Otvaramo osiguravajuće društvo. Izrada poslovnog plana za osiguravajuću organizaciju

Unatoč činjenici da je tržište osiguranja dovoljno razvijeno, trenutna situacija u ovom sektoru je takva da otvaranje nove agencije za osiguranje može biti isplativa ideja temeljena na potrebama ciljane publike.

U glavnom gradu i dr veliki gradovičesto traže usluge osiguranja od draguljarskih tvrtki. Osiguranje od financijskih rizika koji nastaju tijekom zajedničke izgradnje stambenih ili nestambenih objekata traženo je u megagradovima. Uvijek možete pronaći svoju nišu za otvaranje agencije provođenjem temeljite analize tržišta osiguranja za dostupne usluge. Da bi to učinili, uzimajući u obzir sve dolje navedene značajke, izrađuju poslovni plan za agenciju za osiguranje. Jedan od moguće opcije- franšiza ili podružnica već popularne agencije.Takav projekt može biti dobra polazna točka u budućnosti za novu i neovisnu agenciju.

Značajke projekta poslovnog plana agencije za osiguranje

Suština projekta je stvaranje agencije za osiguranje života i zdravlja, imovine i drugih vrijednosti. Glavni cilj poslovnog plana je procijeniti izglede i ekonomska učinkovitost projekt stvaranja agencije za osiguranje od nule. Plan se može koristiti kao Komercijalna ponuda prilikom pregovora s potencijalnim investitorom ili kod dobivanja komercijalnog kredita.

Provedba projekta planirana je za 2 godine.

U ovom razdoblju planira se ostvariti sljedeće ciljeve

— stvaranje profitabilnog poduzeća;

— zadovoljavanje potreba ciljane publike u području osiguranja života i imovine fizičkih i pravnih osoba;

- postizanje visokih profita.

Glavni financijski aspekti novog poslovanja su sljedeći:

— razdoblje u kojem će tvrtka nadoknaditi sva početna ulaganja i postići razinu profitabilnosti – 2 godine. Pod povoljnim uvjetima - ranije;

— ukupni trošak projekta (iznos komercijalnog kredita koji se planira izdati na početku aktivnosti) – 1 milijun 200 tisuća rubalja;

— otplate zajma počet će od prvog mjeseca poslovanja poduzeća. Tijekom prve dvije godine ukupni iznos isplata dosegnut će 82 tisuće rubalja;

— kamata na kredit je 17,5%. U budućnosti bi se ta brojka mogla smanjiti;

— ukupni ekonomski učinak od prodaje usluga u navedenom razdoblju, pod povoljnim uvjetima, dosegnut će 84 milijuna kuna.

Općenito, početak u industriji osiguranja neće biti drugačiji. visoka razina trošak. Ali kako biste izbjegli gubitke i imali priliku razvijati se u odabranom smjeru, morate pažljivo razmisliti o svim područjima djelovanja i sastaviti jasan plan za sve nadolazeće faze.

Značajke i izgledi za rad kao agent osiguranja - u videu:

Značajke djelatnosti osiguravajućeg društva

Ponudom osiguranja života i raznih vrsta imovine kao glavne usluge, tvrtka odmah identificira približan krug svojih klijenata. Ciljana publika osiguravajućeg društva vrlo je široka. Prije svega, to su fizičke osobe koje osiguravaju svoje živote za slučaj bolesti ili smrti, nezgode ili ozljede na radu. Druga, opsežnija i visoko plaćena kategorija je osiguranje pokretne i nepokretne imovine pojedinaca, kao i organizacija i poduzeća.

Mnoga osiguravajuća društva nude previše vrsta usluga odjednom. To može komplicirati ulazak na tržište, jer će zahtijevati previše vremena i novca, kao i privlačenje velikog broja stručnjaka. Stoga je vrijedno započeti s ograničenim popisom usluga, s glavnim fokusom na pružanje usluga pojedincima i pružanje ograničenog raspona usluga poduzećima i organizacijama.

Načelo i način rada osiguravajućeg društva uvelike ovisi o vrsti i opsegu njegove djelatnosti. Ali općenito opći poredak uključuje sljedeće odgovornosti osiguravatelja:

— izradu programa osiguranja svih vrsta predviđenih strategijom. U ovoj fazi izračunavaju se svi financijski aspekti i razvija se konkretan prijedlog osiguranja;

— potpisivanje ugovora s klijentom - pojedincem ili organizacijom;

— primitak od osiguranika prve uplate osiguranja, od čega 15% osiguravatelj prima kao proviziju i plaćanje nastalih troškova, a preostali iznos ide u pričuvu osiguranja. Pričuva osiguranja je pak podijeljena na 2 dijela: 70% za akumulirajuću pričuvu i 15% za rezervu za rizike. Obje rezerve ulažu se u instrumente predviđene zakonom;

— po nastanku osiguranog slučaja, stručnjaci agencije pregledavaju sve dostavljene dokumentarne dokaze i donose odluku o svrsishodnosti plaćanja osiguranja, njihovom iznosu i postupku.

Procedura osiguranja i plaćanja može se malo razlikovati, ali načelo je standardno za sve organizacije. To je određeno relevantnim zakonodavstvom. Istina, organizacije mogu imati različite kanale prodaje - na tržištu su aktivni i izravni i brokerski kanali. Istodobno, na domaćem tržištu udio brokerskog kanala za prodaju usluga osiguranja još uvijek je prilično nizak i iznosi manje od 4 posto. Ruski sustav osiguranja karakterizira u većoj mjeri sudjelovanje posrednika koji nisu u osiguranju - banaka, putničkih agencija ili trgovaca automobilima. Živopisni primjeri su police autoodgovornosti i kasko osiguranja.

Internet osiguranje danas također nije samo izravna prodaja usluga osiguranja. U posljednjih nekoliko godina broj internetskih agenata koji obavljaju posredničke funkcije značajno se povećao.

Registracija

Osiguravajuće društvo se može odmah registrirati kao LLC. Postoje i druge vrste pravnih osoba. Ali društvo s ograničenom odgovornošću bit će najprikladnije i najprofitabilnije za start-up organizaciju. Prilikom sastavljanja povelje za LLC preduzeće koje se otvara, morate detaljno navesti planirane usluge agencije, ne zaboravljajući dodatne i pomoćne ponude. Prilikom popunjavanja dokumenata morate navesti sve šifre djelatnosti nove tvrtke. U tu svrhu koristi se specijalizirani OKVED klasifikator. U njemu se odabire jedna ili više odgovarajućih šifri djelatnosti. Bez obzira o kojim se dodatnim radnjama radilo, one moraju biti vezane uz osiguranje i moraju biti posebno naznačene prilikom sastavljanja prijave. Na primjer, to može biti procjena štete, koja ima izravnu vezu s osiguranjem.

Obavezni uvjet za stvaranje LLC je ulazak odobren kapital. Njegova veličina uvelike ovisi o uslugama koje kampanja pruža. Što je veća vrijednost usluga (primjerice životno osiguranje klijenta), veći je temeljni kapital. Ali minimalni iznos je 10 tisuća rubalja.

Ostali dokumenti potrebni prilikom otvaranja pravne osobe su statut, odluka o osnivanju doo (ili neki drugi oblik), odluka o imenovanju upravitelja i, ako ima više osnivača, zapisnik sa skupštine osnivača.

Licenca. Potvrda

Agencija može djelovati na temelju posebne dozvole - licence za obavljanje usluga. Svi pravni zahtjevi koji se odnose na vrste i oblike osiguranja, kao i licenciranje i certificiranje, sadržani su u specijaliziranom saveznom zakonu „O organizaciji poslova osiguranja u Ruskoj Federaciji” ().

Najprije morate proći zakonski propisanu certifikaciju. Taj je proces prilično složen, odvija se pod vodstvom i kontrolom Ministarstva financija i dugotrajan – obično ovjera traje do mjesec dana. Da biste ga dovršili, trebat će vam paket dokumenata, uključujući:

Pravila osiguranja.
Dokumentacija za otvaranje kampanje.
Izračuni tarifa.

Specifičnost kampanje je da svi nova vrsta osiguranje zahtijeva izradu novih dokumenata. Osim toga, šef tvrtke mora potvrditi svoje kvalifikacije u ovom području. Uspjeh pothvata ovisit će o radnom iskustvu samog upravitelja, broju Pozitivna ocjena o njegovim aktivnostima.

Rezultat pripremni rad poduzeće će biti upisano u odgovarajući državni registar nakon dobivanja dozvole. Cijeli postupak licenciranja trajat će do šest mjeseci, pa se o tome morate pobrinuti na vrijeme.

Regulatorni dokumenti koji se moraju proučiti prije početka rada:

Faze stvaranja poduzeća

Osnovni redoslijed radnji za otvaranje agencije za osiguranje je sljedeći:

— razvoj strategije buduće tvrtke;

— izrada marketinškog i financijskog plana;

— iznajmljivanje ili kupnja poslovnog prostora, njegovo opremanje i priprema za otvaranje;

Više detaljan plan zastupanje u osiguranju uključuje sljedeće faze:

Faze	Uvjeti izvršenja	Rokovi
Početak projekta		1 – 2 godine
	Projekt od 1 mjeseca	Prvih 30 bankarskih dana
Primanje kreditnih sredstava	Dostupnost obveznog paketa dokumenata	1 mjesec
Upis u državni registar, prijava kod upravnih i poreznih tijela	Sklopljen ugovor o ulaganju	Od 1 do 30 kalendarskih dana
Odabir lokacije, izrada dokumentacije	Pripremni radovi	1 mjesec
Kupnja opreme	Sklapanje ugovora o ulaganju	Do 30 kalendarskih dana
Montaža opreme	Primanje investicijskih sredstava	Do 30 kalendarskih dana
Zapošljavanje zaposlenika	Proizvodne djelatnosti	Do 30 kalendarskih dana
Trening	Završetak faze organiziranja proizvodnog procesa	Do 1 mjeseca
Oglašavanje	U roku od 1 mjeseca	Do 1 godine
Kraj projekta		12 – 24 mjeseca

Prostor i oprema

Glavni uvjet za odabrani poslovni prostor je dobar ulaz tome i dostupnost praktičnog parkinga za osobna vozila klijenata. U blizini bi trebala biti dobra prometna povezanost - stanica metroa i stajališta javnog prijevoza za klijente koji nemaju vlastiti automobil. Na ulazu je potreban uočljiv znak koji će orijentirati posjetitelje i služiti kao reklama.

Soba može biti mala, ali dovoljno prostrana za smještaj nekoliko zaposlenika i mogućnost susreta s klijentima. Maksimalna površina - 150 m2. m, ali možda i manje. Dizajn ureda kao zaštitnog lica agencije vrlo je važan. Ovom pitanju treba posvetiti veliku pažnju: ovdje ne bi trebalo biti svijetlih, naglašenih ukrasnih detalja. Klijente više privlači strogo poslovni izgled, što govori o pouzdanosti tvrtke.

Kupnja uredske opreme bit će važna faza u otvaranju tvrtke. U prvoj fazi morate kupiti:

— stolovi i stolice za zaposlenike u količini potrebnoj da se osigura namještaj za cijeli tim;

— stolice, fotelje ili sofe za čekanje klijenata;

- računala visoke kvalitete softver za sve specijaliste;

- drugi Uredska oprema– pisači, skeneri, fotokopirni strojevi;

- priključak na telefon i internet.

Za stvaranje ugodne atmosfere potrebno je razgraničiti radna mjesta stručnjaka. Možete opremiti nekoliko zasebnih malih ureda. Ako to nije moguće, soba se zonira pomoću paravana.

Osoblje

U trenutku otvaranja agencije ne smije biti više od 10-20 zaposlenika. Veće osoblje bit će preskupo za održavanje na mjesečnoj bazi. Osim toga, mala je vjerojatnost da će nova osiguravajuća agencija moći računati na velik broj klijenata. Tim će uključivati:

menadžer,
računovođa,
odvjetnik,
agenti osiguranja.

Glavna odgovornost zastupnika u osiguranju je samostalno pronalaženje klijenata za pružanje usluga osiguranja. Inače ćete morati dugo čekati da se tvrtka razvije. Prema preliminarnom planu, u prve 2 godine, kako se tvrtka bude razvijala, bit će potrebno povećati tim na 100 - 150 stalnih i slobodnih agenata.

Kako se poslovne prilike budu širile, tako će rasti i broj zaposlenika i agenata osiguranja. A da bi se posao razvijao, moraju postojati agenti osiguranja koji mogu uvjeriti i prodati usluge osiguranja. Što više usluga bude prodano, to će agencija za osiguranje biti bolja. O tome će ovisiti dobit tvrtke.

Za kvalitetno regrutiranje stručnog kadra potrebno je upoznati se s velikim brojem kandidata i odabrati samo najstručnije i iskusnije.Kako biste zadržali nove zaposlenike potrebno je stvoriti najpovoljnije uvjete za rad, interesne agente s pozitivan bonus, moguć napredak u karijeri i dobar postotak usluga koje prodaju. Također možete trenirati početnike pomoću posebne obuke. Preporučljivo je koristiti ove dvije vrste rada s agentima istovremeno. Svakako angažirajte nekoliko iskusnih stručnjaka za osiguranje kojima nije potrebna obuka.

Dress code zaposlenika je jedan od neobveznih, ali važnih uvjeta. Strog izgled ističe autoritet tvrtke i profesionalnost njezinih stručnjaka.

Marketing. Osnovne strategije privlačenja klijenata

Marketinška kampanja trebala bi započeti proučavanjem stanja na tržištu, trenutnih trendova i dinamike. U funkcioniranju tržišta osiguranja važne su krizne pojave koje povremeno utječu na opće stanje gospodarstva. Tako je u razdoblju 2008. – 2009. i 2013. – 2014. tržište osiguranja značajno smanjilo svoju aktivnost, što je prirodno zbog međunarodne i domaće krize. Odjeci prošle krize još uvijek se osjećaju kod većine agencija za osiguranje, a posebice kod malih sudionika na tržištu. Kako bi se nosili s ovim problemom i zadržali klijente, potrebno je ponuditi povoljnije uvjete, kasko pakete osiguranja, te nužno poboljšati kvalitetu usluga.

Statistike pokazuju da unatoč nekim negativnim trendovima tržište osiguranja još uvijek raste i širi se. Posebno popularno područje je životno osiguranje: svake godine ova usluga ima sve veću potražnju. Ako analiziramo stanje osiguranja u zemlji u cjelini, možemo zaključiti da je zbog krize smanjen ukupan broj društava na tržištu. Istovremeno su u ovom segmentu ostali samo jaki i konkurentni sudionici.

Pokretačka snaga društva za zastupanje u osiguranju je oglašavanje svake pojedine usluge osiguranja, budući da je posao zastupanja u osiguranju prodaja usluga osiguranja.

Sa svakom konkretnom uslugom osiguranja trebaju ići do ciljane publike kupaca, ponekad ih miješajući. Isplativo rješenje bila bi ponuda “dva u jedan” - popust pri osiguranju dva objekta u isto vrijeme.

S malim početnim kapitalom i nemogućnošću davanja odmah širok izbor usluge osiguranja, možete se usredotočiti na jednu vrstu usluge. Važno je da ovaj smjer još nije dovoljno raširen na tržištu ili je potpuno nov. U nedostatku konkurencije možete postići visoke rezultate u razvoju poslovanja. I kako se posao bude razvijao u budućnosti, dodajte nove usluge osiguranja.

Prema statistikama, sljedeće metode oglašavanja najbolje funkcioniraju:

— Internet: izrada i promicanje web stranice, objavljivanje informacija o uslugama osiguranja na tematskim web stranicama, korištenje bannera i kontekstualnog oglašavanja;

— Mediji, posebice korištenje tematskih publikacija. To će vam omogućiti da dosegnete ciljanu publiku što je više moguće;

Dobra bi metoda bila ponuditi usluge izravno potencijalnim klijentima - organizacijama i poduzećima - u obliku online biltena s informacijama o trenutnim paketima usluga. Recenzije kupaca jedna su od najbolje metode napredak u ovoj oblasti. Povezano je sa visoka cijena usluge osiguranja i niska razina povjerenja potrošača u malo poznate i neprovjerene tvrtke.

Kako u kratkoročno otvorite vlastiti obrt za osiguranje - u videu:

Financije

Prvo, morate računati na minimalni kapital od 20 milijuna rubalja. Posjedovanje takvog iznosa omogućit će vam samouvjereno pokretanje posla i ne bojati se privremenog nedostatka profita.

Prilikom otvaranja kampanje osiguranja morate računati na sljedeće glavne stavke troškova:

Stavka troškova	Mjesečni troškovi	Troškovi za godinu	Jednokratni troškovi	Ukupni troškovi za godinu
Najam (kupnja) prostora (od 40 m2)	30000	360000	60000	420000
Kupnja opreme, uključujući računala i uredski materijal			106000	106000
Kupnja automobila			430000	430000
Izrada web stranica, hosting, skripte			120000	120000
Troškovi oglašavanja	45000		540 tisuća kuna	540 tisuća kuna
Plaća	332000	3,9 milijuna		3,9 milijuna
Porezi	99800	1198000		1198000
Dodatni troškovi			71560	71560
Ukupno	407 tisuća kuna	4,9 milijuna	788 tisuća kuna	5,7 milijuna

Dakle, financijski rezultat u pogledu ulaganja tijekom prve godine poslovanja tvrtke je sljedeći: za otvaranje i razvoj osiguravajućeg društva tijekom određenog razdoblja potrebno je imati na raspolaganju iznos do 6 milijuna rubalja. Ovaj uvjet je relevantan za malu organizaciju od nekoliko agenata osiguranja. Ako se inicijalno otvori veća organizacija, ovaj se iznos može udvostručiti. Međutim, ovaj projekt predviđa postupno širenje opsega tvrtke.

Financijska godina počinje u siječnju. Rok za plaćanje poreza počinje teći od početka godine. Popis poreza za LLC poduzeća prema standardnom sustavu oporezivanja bit će sljedeći:

Prihodovni dio poslovnog plana trebao bi započeti izradom približne politike cijena za buduću agenciju. Ovaj se pokazatelj određuje uzimajući u obzir troškove organizacije i trenutnu politiku cijena u industriji. Prosječne tarife za usluge osiguranja u zemlji danas su sljedeće:

Podijelivši cijelo dvogodišnje razdoblje otvaranja i razvoja poduzeća u 2 glavne faze - ulaganje i rad, možete sastaviti sljedeći plan pružanja usluga:

Razdoblje	Vrsta usluge	Obim proizvodnje i prodaje za 1 mjesec. (PC.)	cijena, utrljati.	Prihod od prodaje, rub.
1 – 12 mjeseci ulaganja	Životno i zdravstveno osiguranje	20 ljudi	Od 120 tisuća kuna	Od 2,4 milijuna kuna
1 – 12 mjeseci ulaganja	Ostala osiguranja	100 objekata	Od 17 tisuća kuna	1 milijun 680 tisuća
	Životno i zdravstveno osiguranje	50 ljudi	Od 134,4 tisuće kuna	Od 6,7 milijuna kuna
13 – 24 mjeseca rada	Ostala osiguranja	200 objekata	Od 18,5 tisuća kuna	Od 3,7 milijuna kuna

Ako se u budućnosti nastave trenutni tržišni trendovi, odnosno povećanje obujma pruženih usluga u iznosu od 10–22% godišnje, tada će godišnji rast obujma prodaje usluga tvrtke doseći više od 58%. milijuna rubalja godišnje.

Kako bi se prevladale poteškoće pri ulasku na tržište i glatko prošla ulazna barijera, neophodno je privući visokokvalificirane stručnjake i koristiti visokokvalitetnu opremu. Potrebna je kompetentna marketinška strategija i dobro promišljena reklamna kampanja. Pronaći najbolji stručnjaci, potrebno je izdvojiti otprilike 1 mjesec za traženje osoblja, birajući najbolje kroz razgovore.

rizici

Prilikom planiranja prihoda poduzeća svakako uzmite u obzir sve moguće rizike.

One glavne

— visoka razina konkurencije u industriji osiguranja;

— nedostatak odgovarajućeg povjerenja među potencijalnim klijentima, posebno privatnim osobama;

— visoka razina konkurencije u industriji za pozicije vrhunskih menadžera i stručnjaka u drugim područjima;

— visoka razina kapitalizacije ulaganja.

Zaključak o otvaranju zastupništva u osiguranju kao vrsti poslovanja može biti sljedeći. Prije svega, takvo poduzeće je potencijalno vrlo obećavajuće i profitabilno, karakterizirano visokom profitabilnošću i stalno rastućom potražnjom među potencijalnim klijentima. Sve ove prednosti ostvaruju se pravilnom organizacijom rada tvrtke i pravovremenom reklamnom kampanjom. Iz slabe točke Ovu industriju karakterizira velika konkurencija, kontinuirano nepovjerenje među ciljnom publikom i nedostatak specifičnosti u zakonodavnom okviru. Perspektive osiguravateljske djelatnosti u budućnosti će ovisiti o općoj gospodarskoj situaciji u zemlji, kvaliteti zakonske regulative ovog pitanja, kao i kompetentnom poslovnom planiranju svakog poduzetnika.

Glavne značajke otvaranja agencije za osiguranje pogledajte u videu:

Poslovni plan za otvaranje osiguravajućeg društva koje se odlučite otvoriti treba započeti identificiranjem posebnog segmenta, vrste djelatnosti na već postojećem tržištu relevantnih usluga. Najisplativije je identificirati nezauzetu nišu na tržištu ili segment u kojem postoji povećana i nezadovoljena potražnja... za alkoholom.

Rusko tržište osiguranja karakterizira visoka razina zaposlenosti, što komplicira potragu za novim slobodnim nišama za aktivnosti mladih tvrtki. Pa ipak, fokusirajući se na inovativne proizvode osiguranja, još uvijek je moguće pronaći učinkovita poslovna rješenja.

Poslovni plan

Predstavljamo vam besplatno gotov primjer poslovni plan osiguravajućeg društva koji će vam pomoći da pokrenete vlastiti posao pružanja usluga osiguranja.

Ovaj primjer sadrži sve izračune i tablice za određeni grad, tako da će u vašem slučaju svi brojevi, naravno, biti drugačiji.

Kako otvoriti osiguravajuće društvo

Pa kako otvoriti osiguravajuće društvo? Razmotrimo informacije koje će vam pomoći u pokretanju ovog posla.

Registracija

Poslove osiguranja obavljaju pravne osobe (doo, zao i dr.), u čijem su statutu jasno definirane vrste usluga osiguranja kojima će se baviti. Osim toga, minimalni odobreni kapital tvrtke je 20 milijuna rubalja, koji varira prema gore ovisno o pruženim uslugama (posebno se povećava pri planiranju životnog osiguranja).

Licenca i certifikat tvrtke

Da bi društvo za osiguranje bilo uključeno u Jedinstveni državni registar osiguravajućih društava, odnosno dobilo licencu, potrebno je proći postupak certifikacije, koji može trajati od šest mjeseci do godinu dana. Ovdje je važna točka potvrda kvalifikacija uprave osiguravajućeg društva: obrazovanje i radno iskustvo generalnog direktora, njegov poslovni ugled. Također ćete trebati dobro napisanu temeljnu dokumentaciju i jasno formulirana pravila osiguranja za svaku vrstu planirane aktivnosti osiguranja.

Investicije i troškovi otvaranja

Primarni troškovi otvaranja osiguravajućeg društva, koji će se utrošiti na kupnju ili najam, kao i opremu za ured tvrtke, plaće i oglašavanje, ovisno o regionalnim karakteristikama, kretat će se od pola milijuna do milijun dolara.

Soba

Zahtjevi za ured osiguravajućeg društva prilično su standardni: prikladna lokacija, parking za zaposlenike i klijente, dovoljno prostora (ovisno o specifičnostima posla), dizajn ukras i pravila odijevanja zaposlenika. Dizajn ureda određuje prvi dojam klijenta o osiguravajućem društvu, stoga bi trebao biti u poslovnom stilu i naglašavati solidnost i pouzdanost društva.

Radno osoblje

Sastav zaposlenika osiguravajućeg društva obično se dijeli u dvije skupine: uredski radnici - menadžment, pravne službe, računovodstvo i agenti osiguranja - "zlatna rezerva" svakog osiguravajućeg društva. Formiranje kadra zastupnika u osiguranju, o kojem ovisi protok klijenata osiguravajućeg društva, ključni je kadrovski zadatak. To se može riješiti ili privlačenjem iskusnih zaposlenika, kojima će trebati osigurati povlaštene uvjete, ili obukom pridošlica. Tipično, osiguravajuća društva nastoje kombinirati ova dva puta izgradnjom baze talenata iskusnih i početničkih zaposlenika.

Osnovne strategije privlačenja klijenata

U poslovi osiguranja važno je razviti ciljane strategije oglašavanja, odnosno za svaku vrstu osiguranja pronaći najviše učinkovite vrste oglašavanje, njegovo postavljanje itd. Na primjer, za osiguranje doma, isplativo je tražiti klijente u područjima novih zgrada, vikend zajednicama i na web stranicama za nekretnine.

Niske cijene usluga na početku rada učinkovit su potez oglašavanja.

Izgledi za ovaj posao

Učinkovitost osiguravajućeg poslovanja ovisi o postupnom proširenju popisa usluga koje se odvijaju razvojem osiguravajućeg društva. Normalno razdoblje povrata: 3-5 godina. Ako dobit odgovara 10% od ukupni iznos premije osiguranja, takav se posao može smatrati uspješnim.

6.1. Organizacija osiguranja i karakteristike tokova osiguranja

6.2. Područja, oblici i vrste osiguranja. Tržište osiguranja

6.1. Organizacija osiguranja i karakteristike tokova osiguranja

Poduzetnička sfera i ljudski život stalno su povezani s rizicima – prirodnim, poduzetničkim, financijskim itd. Kao rezultat prirodne katastrofe ili određenog nepredviđenog događaja, pojedinci i tvrtke mogu pretrpjeti štetu. Pritom se postavlja pitanje izvora njezine naknade. Dvije su moguće opcije. Prvi je da je ta šteta pokrivena financijskim sredstvima koja su u opticaju kod ovog subjekta. Međutim, to znači njihovo odvraćanje od njihove glavne namjene - osiguravanja života i proizvodnje.Posljedice takvog odvraćanja ovise o visini štete i mogu se očitovati ili u smanjenju porasta proizvodnje i opsega života, ili u njihovom smanjenju , ili čak prestanak. Oni. ova opcija je vrlo riskantna. Druga mogućnost je stvaranje posebnih ciljanih sredstava namijenjenih naknadi gubitaka - rezervnih fondova osiguranja.

Stvaranje rezervnih fondova osiguranja, pak, može se provesti u tri oblika:

sredstva samoosiguranja;

centralizirano osiguranje;

fondovi kolektivnog osiguranja.

Samoosiguranje Temelji se na pojedinac odgovornost i sastoji se u tome da svaka pravna i fizička osoba na teret vlastitih sredstava i prihoda formira vlastita sredstva osiguranja (pričuve). Ovo je skup i neracionalan oblik.

Centralizirano osiguranje Temelji se na država odgovornosti i predviđa naknadu gubitaka na teret nacionalnih sredstava. Istodobno, dio tih sredstava raspoređuje se u posebne fondove, na primjer, rezervni fond Kabineta ministara. Pritom je osigurateljna odgovornost države ograničena na izvanredne slučajeve, jer su javne financije namijenjene osiguranju funkcija države, u koje osiguranje ne spada. Osigurateljno pokriće tekućeg poslovanja pravnih i fizičkih osoba njihov je prerogativ i ne može se u potpunosti prenijeti na državu. Stvaranje fondovi kolektivnog osiguranja, oni. osiguranje se temelji na solidarni odgovornost sudionika ovih fondova. Suština osiguravateljskih odnosa je da se formiranje fondova osiguranja vrši doprinosima svih sudionika, a naknada gubitaka iz tih fondova ostvaruje se onima koji su ih doživjeli uslijed određenih događaja i okolnosti.

Osiguranje je najsvrsishodniji, najekonomičniji, učinkovitiji i najracionalniji oblik stvaranja fondova osiguranja.

Osiguranje - ovo je sustav razmjene i redistribucije odnosi u pogledu nastajanja i uporabe fondovi kolektivnog osiguranja na temelju solidarna odgovornost.

Iz perspektive ciljanog oblikovanja i korištenja osiguranjafondovi- to su redistributivni odnosi između onihsubjekti koji su platili premije osiguranja i oni koji primaju naknadu za gubitke. Iz perspektive vezepojedini subjekti s osiguravajućim društvima-ovo je cijena koju treba platiti za izbjegavanjerizik (plaćanje mira), tj. odnosi razmjene. Plasman sredstava osiguranja na financijskom tržištu odražava odnose u prometu privremeno slobodnih financijskih sredstava, tj. preraspodjela sredstava između sudionika osiguranja i drugih subjekata financijskih odnosa.

Organizacija djelatnosti osiguranja temelji se na identificiranju subjekata osiguranja i oblika osiguravateljnih odnosa.

Glavni predmeta osiguranje je osiguratelj, ugovaratelj osiguranja i osiguranik.

Osiguravatelj- pravna osoba - društvo za osiguranje koje posluje na temelju odgovarajuće dozvole, preuzimajući obvezu osnivanja fonda kolektivnog osiguranja i iz njega isplaćuju naknade iz osiguranja. Prema načinu financijskog djelovanja, osiguravatelj je obična poslovna struktura koja posluje na temelju komercijalnog obračuna. Po predmetu djelatnosti (financijskim sredstvima) osiguravatelj je financijska institucija.

Osiguranik– pravna ili fizička osoba koja na temelju odgovarajućeg ugovora s osiguravateljem uplaćuje premije osiguranja u fond osiguranja.

Osigurana osoba- pravna ili fizička osoba koja ima naknadu od osiguranja prilikom nastupanja osiguranog slučaja. Osim toga, subjekt se može identificirati kao primatelj naknade iz osiguranja u slučajevima kada je osigurana osoba ne može primiti.

Odnos Osiguranja su dosta raznolika. U pravilu su dvostrani ili trostrani. Bilateralni odnosi razvijaju se između osiguratelja i ugovaratelja osiguranja koji je ujedno i osiguranik. Trostrani odnos nastaje između osiguravatelja, ugovaratelja osiguranja i osiguranika.

U nekim slučajevima u osigurateljnim odnosima može sudjelovati više osiguravatelja. To se temelji na dva oblika osiguravateljskih odnosa: suosiguranje i reosiguranje. Suosiguranje - ovo je sudjelovanje u osiguranju više osiguravatelja odjednom. Reosiguranje je prijenos ugovora o osiguranju s jednog osiguravatelja na drugog.

Plaćanja osiguranja - ovo je jednokratni ili postupni prijenos sredstava od strane osiguranika osiguratelju. Oni su izvor formiranja fonda kolektivnog osiguranja i prihoda osiguravajućih društava. Plaćanje osiguranja vrši se na temelju stope osiguranja- iznos uplate po jedinici osigurane svote. Stopa osiguranja sastoji se od dva dijela - neto stope i tereta. Neto stopa odražava onaj dio tarife koji je namijenjen za isplatu naknade iz osiguranja. Ona ovisi o ukupnom iznosu naknade iz osiguranja (određenoj na temelju statističkih istraživanja o broju osigurateljnih događaja i prosječnom trošku naknade po događaju) i broju osiguranika obuhvaćenih ovom vrstom osiguranja. Opterećenje odražava troškove osiguravatelja povezane s osiguranjem i njegovu dobit.

Stopa osiguranja je cijena osiguranja. To je glavni čimbenik konkurencije na tržištu osiguranja. Što je više osiguranika pokriveno, to su niži troškovi osiguravatelja, niža stopa osiguranja i veća je mogućnost privlačenja novih klijenata.

Naknada osiguranja- je isplata od strane osiguratelja osiguraniku (ili primatelju) punog ili djelomičnog iznosa štete. Visina naknade iz osiguranja ovisi o dva faktora - osiguranoj svoti i osiguranom gubitku. Osigurana svota karakterizira opseg ove operacije osiguranja, tj. na koji iznos je osiguran ovaj ili onaj objekt? Taj je iznos određen, s jedne strane, procjenom vrijednosti predmeta osiguranja, as druge strane, sposobnostima i željama osiguranika. Omjer osigurane svote i vrednovanja predmeta osiguranja karakterizira osiguranjesigurnost, koji ne može prijeći 100%. Gubitak osiguranja predstavlja troškovnik šteta prouzročenih osiguraniku.

Postoje različiti sustavi utvrđivanja visine naknade iz osiguranja. Glavne metode su puna i proporcionalna odgovornost. Ako je osiguratelj potpuno odgovoran, naknada iz osiguranja isplaćuje se u visini prouzročene štete, ali ne više od osigurane svote. Kod proporcionalnog sustava odgovornost se raspoređuje između osiguravatelja i osiguranika u omjeru koji odražava odnos između svote osiguranja i vrijednosti predmeta osiguranja. Primjerice, ako je osigurana svota polovica vrijednosti predmeta osiguranja, tada će se osiguraniku isplatiti naknada iz osiguranja u iznosu od 50% iznosa nastale štete.

Reosiguranje, u pravilu nije popraćen novčanim tokovima povezanim s kretanjem sredstava fonda osiguranja između dva osiguravatelja. U odnosu između osiguravatelja i reosiguratelja postoje novčani tokovi koji karakteriziraju financijske odnose između njih u vezi s kupnjom i prodajom ugovora o osiguranju. U pravilu se provode u obliku povjerenstva. Ovi odnosi se ne odnose na novčane tokove osiguranja, jer ne karakteriziraju kretanje sredstava iz fondova osiguranja.

Odnosi s financijskim tržištem karakteriziraju plasman privremeno slobodnih sredstava fondova osiguranja na njega i primitak prihoda od toga. Ti se prihodi dijele na dva dijela. Jedan od njih stvara prihod osiguravajućih društava i predstavlja određeni dio njihove dobiti. Drugi dio ide izravno na formiranje fondova osiguranja. Karakterizira smanjenje troškova osiguranja za osiguranike korištenjem njihovih sredstava (isplate osiguranja) na financijskom tržištu. To je važna komponenta racionalnog i učinkovitog korištenja financijskih resursa zemlje u cjelini.

Osigurateljni odnosi između subjekata osiguranja i novčani tokovi regulirani su odgovarajućim ugovorima između osiguratelja i ugovaratelja osiguranja koji imaju pravnu snagu. Dokument koji potvrđuje činjenicu osiguranja je tzv polica osiguranja (potvrda). Izdaje ga osiguravatelj nakon uplate premije osiguranja (jednokratne ili prve). Polica osiguranja određuje predmet i vrstu osiguranja, trajanje ugovora i osigurane slučajeve. Postoje pojmovi "osigurani slučaj" i "osigurani slučaj". Osiguranjedogađa se je mogući događaj čija pojava može uzrokovati štetu. Karakterizira određeni rizik protiv kojeg se osigurava. Osiguravajući slučaj predstavlja događaj koji se stvarno dogodio. Mora biti službeno registriran. Oni. osigurani slučaj je mogući događaj, a osigurani slučaj je nešto što se dogodilo.

Ruske usluge osiguranja dobro su razvijene. I to se mora uzeti u obzir pri izradi poslovnog plana za osiguravajuće društvo, jer je većina ljudi navikla koristiti usluge provjerenih agencija s dugom poviješću. Mlada tvrtka u početnoj fazi svog osnivanja može naići na velike poteškoće. Kako bi se brojni problemi sveli na najmanju moguću mjeru potrebno je prije svega identificirati poseban tržišni segment - osigurateljnu nišu koja još nije zauzeta u gradu i okolici, a koja također zadovoljava sve veću potražnju potrošača. Poslovni plan za osiguravajuće društvo od nule izrađuje se prema standardnoj strukturi.

Sažetak

Ideal Business Support je agencija koja pruža punu uslugu za industriju osiguranja. Ideal nudi širok raspon usluga podrške namijenjenih agentima osiguranja. Idealan će se specijalizirati za nekoliko ponuda, ali može učiniti gotovo sve. Dok je tržište za usluge podrške konkurentno, većina tvrtki su generalisti. Ideal će se istaknuti koncentriranjem na osigurateljnu nišu.

Svrha poslovnog plana osiguravajućeg društva je pružiti najbolju poslovnu podršku klijentu. Postojimo kako bismo privukli i služili klijente. Kad se pridržavamo ove maksime, sve ostalo će doći na svoje mjesto. Naše usluge će premašiti očekivanja naših klijenata.

Ideal ima dvije jake konkurentske prednosti. Prvi je poznavanje industrije osiguranja. Iskustvo vlasnika u industriji je neprocjenjivo. Ovo iskustvo će vam omogućiti da bolje služite svojim klijentima iskorištavanjem informacija o potrebama i preferencijama kupaca. Osim toga, vrijednost mreža temeljenih na prethodnim osiguravateljskim odnosima dat će tvrtki veliku prednost u konkurenciji. Uspostavom odnosa s mnogim ljudima u industriji možete iskoristiti te profesionalne veze.

Predviđa se da će ideja postići profitabilnost do 11. mjeseca i generirati 44.000 USD dobiti do tri godine.

Izradom poslovnog plana osiguravajućeg društva korak po korak dobivene su dobre informacije o tržištu i općim karakteristikama najvrjednijih i najvjernijih kupaca. Ove informacije će se koristiti za bolje razumijevanje tko je uslužen, njihove specifične potrebe i kako Ideal može bolje komunicirati s njima.

Profil korisnika sastoji se od sljedećih geografskih, demografskih i bihevioralnih čimbenika:

Analiza tržišta
		2017	2018	2019	2020	2021
Potencijalni klijenti	visina
Ekskluzivni agenti	7%	78	83	89	95	102	6,94%
Posrednici u osiguranju	8%	123	133	144	156	168	8,11%
ostalo	0%	0	0	0	0	0	0,00%
Ukupno	7,66%	201	216	233	251	270	7,66%

Usluge

Primjer poslovnog plana osiguravajućeg društva nudi tržištu niz usluga podrške za agente osiguranja. Ideal nastoji isporučiti sljedeće pogodnosti koje su važne za njegove klijente.

Poznavanje industrije: Agenti nemaju vremena obučavati uslužno osoblje o svim složenostima industrije osiguranja. Stoga ima veliki značaj, ako tim za podršku razumije industriju.
Pogodnost: Usluge moraju biti dostupne kada ih agenti trebaju. Osim toga, teško je točno predvidjeti kada će se pojaviti takva potreba.
Služba za korisnike. Kako bi izgradili održivo poslovanje, klijenti moraju biti 100% zadovoljni uslugama tvrtke Ideal. Ova poslovna filozofija bit će ukorijenjena u svijesti svih zaposlenika.

Tržišni trendovi

Tržišni trend za agente osiguranja (kao i druge pružatelje usluga) je prepuštanje nebitnih aktivnosti vanjskim suradnicima, čime se poduzeću omogućuje da se usredotoči na svoje ključne kompetencije. Time se osiguravajuće društvo može preciznije fokusirati na svoj poslovni model.

Razlozi za ovaj trend:

Smanjeni režijski troškovi.
Smanjeni troškovi obuke za nepostojeće zaposlenike.

Rast tržišta

Tijekom posljednje dvije godine, industrija usluga podrške osiguranju vrijedila je 498 milijuna dolara. Od 2015. do 2017. stopa rasta industrije bila je 5,6%. Tijekom sljedeće tri godine očekuje se da će industrija bez problema održati ovaj izvrstan rast.

Još jedan čimbenik rasta bilo je postupno prihvaćanje osiguranja kao pametne strategije upravljanja rizikom. S nedavnim neočekivani događaji kao što su prirodne katastrofe i terorizam, industrija osiguranja će vjerojatno nastaviti rasti jer ljudi i tvrtke osiguravaju zaštitu od svojih rizika.

Ogledni poslovni plan za osiguravajuće društvo kojem je potrebna podrška može se podijeliti u dva segmenta:

Ekskluzivni agenti: to su zastupnici samo jedne vrste osiguranja, npr. državne farme. Agent osiguranja će prodavati sve vrste pokrića koje nudi State Farm, ali samo osiguranje State Farm. Iako su izbori ovdje ograničeni, prednost ekskluzivnog agenta je u tome što oni obično imaju vrlo čvrst odnos s tom tvrtkom, što je dobro ako postoje problemi s potraživanjima.
Posrednici u osiguranju: ovi agenti nemaju ekskluzivni ugovor ni s jednim osiguravajućim društvom. Mogu ponuditi osiguranje od više tvrtki. Prednost ove postavke je ta što mogu ponuditi širi raspon ponuda usluga od agenta koji prodaje samo jednu marku osiguranja.

Marketinška tvrtka

Jedina svrha poslovnog plana je pozicionirati osiguravajuće društvo kao najučinkovitiju službu podrške koja drži većinu tržišnog udjela. Marketinška strategija prvenstveno će se usredotočiti na stvaranje svijesti kupaca o ponuđenim uslugama, zatim razvoj baze kupaca i konačno rad na izgradnji lojalnosti kupaca i preporuke.

Tvrtka će koristiti razne izvore, kao što su žute stranice i stručni časopis.
Drugi način komunikacije je umrežavanje temeljeno na odnosima u industriji.
Treći način je sudjelovanje na regionalnoj izložbi, koja privlači većinu lokalnih agenata i posrednika.
Konačna komunikacijska metoda je kampanja izravne pošte usmjerena na lokalne agente i brokere osiguranja. E-mail kampanja će svim potencijalnim kupcima pružiti informacije o ponudi Ideala.

Marketinški pristup

Marketinški miks poslovnog plana osiguravajućeg društva sastoji se od pristupa cijenama, distribuciji, oglašavanju i promociji te korisničkoj službi.

Cijene: Shema cijena bit će konkurentna ostalim pružateljima usluga podrške.
Širenje: Usluge će se nuditi na mjestu poslovanja klijenta ili u uredu, ovisno o tome što klijent preferira.
Oglašavanje i promocija: koristit će se marketinška kampanja na više razina kako bi se osigurala vidljivost i pravednost.
Služba za korisnike: menadžeri će se smatrati odgovornima za postizanje ovih ambicioznih ciljeva.

Prednosti i nedostatci

Poslovni plan osiguravajućeg društva također odražava prednosti i slabe strane unutar tvrtke i opisuje prilike i prijetnje s kojima se Ideal suočava.

Prednosti otvaranja osiguravajućeg društva:

Duboko poznavanje industrije.
Učinkovit, sveobuhvatan program obuke za zaposlenike.
Opsežne industrijske mrežne veze.

Nedostaci otvaranja agencije za osiguranje:

Ograničeni marketinški proračun za osiguravanje vidljivosti.
Nemogućnost brzog skaliranja na velika povećanja potražnje.
Marka nedostaje.

Mogućnosti:

Sudjelovanje u rastućoj industriji.
Rad u industriji koja je potrebna gotovo svim Rusima.

Sposobnost raspodjele općih troškova kako se baza kupaca povećava.

Konkurentska prednost

Poslovni plan osiguravajućeg društva će se pozicionirati kao najiskusniji servis za podršku osiguranju. To će se pozicioniranje postići iskorištavanjem njegove konkurentske prednosti.

Konkurentnost je specifično duboko poznavanje industrije osiguranja. Iako će ovo specifično znanje ometati veliko tržište, čini mali dio tržišta vrlo atraktivnim.

Ovo dubinsko poznavanje industrije temelji se na glavnom iskustvu tvrtke kao neovisnog agenta osiguranja. Vlasnik će prikupiti sav taj intelektualni kapital i pretvoriti ga u nastavni plan i program tako da ono postaje organizacijsko znanje.

Konkurencija se sastoji od mnogo različitih uslužnih tvrtki koje nude širok raspon usluga. Međutim, nijedan od njih nije namijenjen industriji osiguranja. Dok tvrtke koje pružaju usluge u različitim industrijama nude odgovarajuće usluge, prednost je angažirati tvrtku koja pruža usluge u industriji i mnogo je bolje upoznata s vašim specifičnim potrebama.

Modeli agentske kupnje simuliraju dugoročne odnose. Ako su klijenti zadovoljni, obično ostaju kod istog pružatelja usluga. Obično postoji prijelazno razdoblje za nove klijente u kojem obje strane provode vrijeme upoznavajući jedna drugu i svoje različite potrebe. Ako se to može učiniti jednom ranije, onda je isplativije nego prelazak s pružatelja na pružatelja.

Registracija

Prije nego što otvorite tvrtku koja pruža usluge osiguranja, morate registrirati pravnu osobu (LLC ili CJSC). Veličina temeljnog kapitala nove organizacije ovisi o tome koje će vrste osiguranja pokrivati aktivnosti društva. Ako usluge tvrtke uključuju životno osiguranje za klijente, tada bi temeljni kapital trebao biti veći. Za obavljanje djelatnosti osiguranja potrebno je ishoditi odgovarajuću potvrdu. Također preporučujemo da se upoznate s relevantnim OKVED kodovima. Proces dobivanja certifikata traje od 6 do 12 mjeseci.

Soba

Poslovni plan mora sadržavati opis prostora u kojem će se nalaziti ured osiguravajućeg društva. Prostor mora imati prikladan položaj. Uz poslovnu zgradu trebao bi se nalaziti parking, na čijem području mogu stati ne samo automobili zaposlenika tvrtke, već i klijenti. Površina prostora određuje se na temelju broja pruženih usluga osiguranja.

Ured osiguravajućeg društva treba dovesti u odgovarajući oblik. Prilikom uređenja interijera preporučljivo je koristiti usluge dizajnera. Soba bi trebala biti u diskretnom poslovnom stilu. Također ne smijemo zaboraviti na dress code zaposlenika. To pomaže u stvaranju pozitivnog dojma o tvrtki.

Financijski plan

Potrebno je utvrditi:

osnovna sredstva;
nematerijalna imovina;
primarni troškovi;
troškovi plaćanja usluga trećih strana;
troškovi rada i porezi;
ukupni procijenjeni troškovi za godinu;
dobit za godinu.
Također morate napraviti kratku bilancu.

U ovom odjeljku predstavit će se financijski izračuni poslovnog plana osiguravajućeg društva koji se odnose na marketinške aktivnosti. Troškovi i prihodi osiguravajućeg društva usmjereni su na analizu rentabilnosti, predviđanja prodaje, troškove i njihovu povezanost s marketinškom strategijom.

Analiza rentabilnosti

Analiza praga rentabilnosti koju je provela agencija za osiguranje pokazuje da bi bilo potrebno 15.609 USD mjesečnog prihoda da bi se dosegla točka rentabilnosti.

Predviđanje prodaje

Prvi mjesec koristit će se za stvaranje ureda. To uključuje odabir mjesta, kupnju namještaja i postavljanje računalne mreže.

Prvi tjedan drugog mjeseca koristit će se za intenzivnu obuku dvoje pomoćnih djelatnika. Posljednja tri tjedna u mjesecu bit će obilježena prodajna aktivnost. Od sada će prodaja stalno rasti.

Peti mjesec– zaposlit će se posljednja dva pomoćna osoblja. Oni će također biti obučeni tijekom prvog tjedna u mjesecu, a zatim će biti opterećeni.

Predviđanje prodaje
	2017	2018	2019
Prodajni
Ekskluzivni agenti	$ 51049	$ 112548	$ 121458
Posrednici u osiguranju	$ 59812	$ 125745	$ 134745
Totalna rasprodaja	$ 110861	$ 238293	$ 256203

Izravni trošak prodaje	2003	2004	2005
Ekskluzivni agenti	$ 7657	$ 16882	$ 18219
Posrednici u osiguranju	$ 8972	$ 18862	$ 20212
Privremeni izravni trošak prodaje	$ 16629	$ 35744	$ 38430

Prognoza troškova

Troškovi marketinga trebali bi biti visoki u prvom kvartalu; funkcija želje za stvaranjem vidljivosti za start-up tvrtku. Nakon prvog tromjesečja, troškovi će varirati ovisno o tome koje se marketinške aktivnosti odvijaju tijekom svakog mjeseca.

Proračun za marketing
	2017	2018	2019
oglasi	$ 2920	$ 4000	$ 5000
Sajmovi	$ 2 700	$ 3000	$ 3500
ostalo	$ 2 025	$ 2250	$ 2500
	----	----	----
Opći troškovi prodaje i marketinga	$ 7645	$ 9250	$ 11 000
Postotak prodaje	6,90%	3,88%	4,29%

rizici

Donekle rizično zbog regulatorne prirode industrije osiguranja.
Buduća konkurencija franšizne podrške.

Kako računalna tehnologija postaje sve učinkovitija i korisnija, može smanjiti potrebu za uslugama pomoćnog osoblja.

MS Word Opseg: 34 stranice

Poslovni plan

Recenzije (36)

Stručnjak će vam pomoći da obratite pozornost na prepreke i prednosti ovog popularnog trenda. Životno, imovinsko i zdravstveno osiguranje je ozbiljna stvar, a konkurencija u ovoj industriji je velika. Trebali biste unaprijed razmisliti kako će točno vaša tvrtka moći privući potencijalne kupce. Svaka osiguravajuća organizacija mora unaprijed jasno izračunati koristi i sposobnost da svojim klijentima osigura isplate osiguranja na vrijeme.

Predloženi dokument također je prikladan za organiziranje posrednika u osiguranju; pomoći će vam u snalaženju u suvremenom zakonodavnom okviru, kao iu člancima zakona koji su usmjereni na osiguranje. Također Posebna pažnja treba biti usmjeren na privlačenje kupaca, odnosno jasno promišljenu marketinšku poziciju. Odabir kadrova također nije od male važnosti, jer i broj sklopljenih ugovora ovisi o sposobnosti stručnjaka da postigne pozitivan rezultat u komunikaciji s potencijalnim klijentom.

Nakon što ste proučili informacije o organiziranju agencije za osiguranje, možete se uvjeriti da je ponekad isplativo osnovati podružnicu osiguravajućeg društva kako biste postali podružnica već popularnog i dobro etabliranog osiguravajućeg društva, s poznata marka. Ova inicijativa je perspektivna, posebice ako koristite različite sheme osiguranja imovine, života i poslovanja, odnosno klijentima pružate mogućnost odabira najprihvatljivijih opcija za ugovor o osiguranju.

Konkurencija u djelatnosti osiguranja jedna je od najvećih na tržištu usluga. No, unatoč ovoj deprimirajućoj činjenici, poduzetnik koji odluči izgraditi osiguravateljski posao ima sve šanse za uspjeh. Glavna stvar je odabrati pravu nišu za svoju djelatnost i kompetentno pristupiti otvaranju vlastitog osiguravajućeg društva. Uvođenjem novih usluga osiguranja u ovu branšu, poput osiguranja financijskih rizika pri zajedničkoj gradnji, osiguranja vlasništva nad nekretninama, novopridošlice u ovom poslu mogu računati na uspješan ishod.

Glavna poteškoća za one koji planiraju otvoriti osiguravajuće društvo od nule je prisutnost čvrstog temeljnog kapitala, minimalna veličinašto iznosi 20 milijuna rubalja. Ako očekujete pružanje usluga životnog osiguranja, tada bi taj iznos trebao biti još veći. Također treba uzeti u obzir da je prilikom registracije pravne osobe u povelji dopušteno navesti samo jednu vrstu djelatnosti - samo osiguranje (ili nekoliko njegovih vrsta).

Dobit u osiguravajućem društvu ovisi o tome koliko učinkovito rade vaši osiguravajući agenti. Poduzetnici koji planiraju otvoriti osiguravateljsku tvrtku trebali bi zapamtiti da je agent za osiguranje srž vaše tvrtke. A takvih bi ljudi trebalo biti puno u vašem osiguravajućem društvu. Tijekom prve godine rada morate zaposliti najmanje stotinu pametnih zaposlenika, po mogućnosti iskusnih i kvalificiranih stručnjaka. Jasno je da profesionalci ne leže na ulici i morat ćete ih namamiti od konkurentskih tvrtki ili ih tražiti putem oglasa. Posljednja opcija je zaposliti neiskusne zaposlenike i aktivno ih obučavati.

Mogućnosti osiguravajućeg poslovanja mogu biti bilo koje - možete otvoriti vlastitu osiguravajuću trgovinu ili tvrtku za osiguranje automobila, glavna stvar je da je razina usluge u vašoj tvrtki visoka. Ali kako bi vaši potencijalni klijenti saznali za to, morate promovirati tvrtku. Na primjer, ako odlučite otvoriti vlastito auto osiguranje, tada morate promovirati usluge među odgovarajućom publikom - na auto tržnicama, u salonima automobila i na mjestima gdje su automobili registrirani. Sukladno tome, klijente koji žele izdati financijsko jamstvo, odnosno kupiti policu osiguranja od odgovornosti, potrebno je tražiti na sasvim drugim mjestima.

Organizacija rada s klijentima u osiguravajućem društvu također nije od male važnosti. Kako biste kasnije izbjegli ozbiljne sudske sporove, potrebno je razviti kompetentan ugovor o zastupanju pri radu za osiguravajuće društvo. Želite li izbjeći neugodne pogreške i otvoriti vlastito osiguravajuće društvo, tvrtku koja će učinkovito funkcionirati na tržištu osiguranja, svakako se poslužite poslovnim planom profesionalnog osiguravajućeg društva. Oslanjajući se na njega, moći ćete razumjeti mnoge zamršenosti vođenja tako teškog posla.

Recenzije poslovnog plana osiguravajućeg društva (36)

1 2 3 4 5

Poslovni plan osiguravajućeg društva

Natalija

različitim regijama

stvaran život

Natalia, hvala za detaljan pregled! Drago nam je što svojim radom pomažemo budućim poduzetnicima da ovladaju znanošću planiranja. Ovo je vrlo važno za pokretanje vlastitog posla. I hvala vam na bliskoj suradnji sa studentima, ovo je jako važno!

Poslovni plan osiguravajućeg društva

Olga

Olga, hvala na zahvalnosti. Doista, u osigurateljnom poslu vlada žestoka konkurencija, ali na tom je tržištu više nego moguće uspješno poslovati. Nadamo se da će naši savjeti donijeti opipljive rezultate. Želim ti uspjeh.

Poslovni plan osiguravajućeg društva

Vjačeslav

Vjačeslave, drago nam je što smo te mogli podržati. Sada puno ovisi o vama i vašoj marljivosti, uvjereni smo da ćete uspjeti i ostvariti svoju ideju. Sretno ti.

Na lageru Poslovni plan osiguravajućeg društva 5 12