Izrada i ogledni poslovni plan za otvaranje trgovine autodijelova. Kako otvoriti trgovinu autodijelova: poslovni plan i preporuke

Trenutna situacija na ruskom automobilskom tržištu se vrlo intenzivno mijenja. Ažurirano postava domaći automobili i strani automobili, preferencije kupaca prema markama i trgovcima, tipovi karoserije, motori i gorivo se mijenjaju. Na tržištima servisa, opskrbe i prodaje rezervnih dijelova, materijala i pribora događaju se dinamične promjene na načine Održavanje i popravke automobila.

Fizički, vozni park u svim regijama Rusije, bez iznimke, brzo raste. Trgovina novim i rabljenim automobilima i prodaja u zamjenu napreduju. Sve veći broj vozila zahtijeva sve veći broj rezervnih dijelova, pomoćnog materijala i pribora.

Trenutni trendovi na tržištima Voronježa

Nedavno, tijekom 1990-ih, opskrbljenost stanovnika Voronježa osobnim automobilima bila je na vrlo niskoj razini prema modernim standardima - ne više od desetak automobila na 1000 ljudi.

Trenutno, početkom 2014. godine, situacija se radikalno promijenila. Prema Voronežskoj podružnici Rosstata, opskrbljenost stanovništva vlastitim osobnim automobilima porasla je s 250 automobila na 1000 ljudi u 2011. na 280 automobila u 2012. godini.

Prognoza za 2013. je 305 automobila na tisuću ljudi. Tako je prosječni rast voznog parka u zadnjih pet godina 11-12% godišnje.

Prema procjenama stručnjaka, taj će se porast u skoroj budućnosti (2014.-2017.) usporiti i iznositi 6-7% godišnje. Međutim, sveukupni rast voznog parka Voronježa nastavit će se, broj potrebnih autodijelova i pribora postupno će se povećavati. Ovim se stvaraju dobri preduvjeti za otvaranje trgovine prateće robe (galanterije) koja će osigurati profitabilno poslovanje u postojećoj konkurenciji drugih dobavljača.

Načela stvaranja veleprodaje trgovina na malo dodatci za auto

Potrebe kupaca automobilske opreme (koje uključuju vlasnike automobila, automehaničarske radionice, privatne poduzetnike koji prodaju dodatnu opremu na malo, trgovine) vrlo su različite kako u pogledu količine ponude tako iu pogledu asortimana kupljenih proizvoda.

Međutim, svi potrošači proizvoda iz trgovine auto priborom imaju jednu zajedničku stvar: svi bi željeli dobiti visokokvalitetne proizvode po razumnim cijenama (na primjer, akumulatori za automobile https://www.rimir.by/products/car/) . Štoviše, to ne bi trebalo biti samo stabilno održavanje omjera cijene i kvalitete, već i jamstvo nepostojanja krivotvorenih proizvoda proizvođača bez imena u prodaji.

Osim toga, filozofiju trgovanja rezervnim dijelovima treba provoditi korištenjem novih tehnologija kako u B2B sustavu (business to business), tako iu B2C segmentu (prodaja krajnjem potrošaču). Konkretno, to će biti izraženo u korištenju kako offline (fizičke) trgovine kroz tradicionalnu trgovinu s prodajnim prostorom i skladišnim prostorom, tako i online, tj. Internet trgovanje.

Organizatori poslovanja

Vlasnici i organizatori veleprodaje i maloprodaje auto opreme su bračni par, kao i njihov punoljetni sin.

Svi osnivači AccessAvto LLC prethodno su radili na tržištu prodaje automobilskih dijelova, motornih ulja i pribora u Voronježu. Nakon stečenog poduzetničkog iskustva, radnih kontakata, poslovnih veza, kao i potrebnog financijskog kapitala, sudionici obiteljskog posla odlučili su se udružiti i otvoriti veleprodaju i maloprodaju auto opreme. Udjeli u društvu pripadaju sudionicima u jednakim omjerima (svaki po 33,3%).

Lokacija tvrtke

Za trgovinu na veliko i malo lokacija skladišno-uredskih i maloprodajnih mjesta je vrlo veliki značaj. Posao mora imati adekvatan protok kupaca, dobre pristupne ceste i jasnu vidljivost znaka, zgrade, ulazne grupe. Također je poželjno imati parking za 10-20 automobila.

Za izgradnju maloprodajnog paviljona s pripadajućim skladištem, osnivači tvrtke odabrali su lokaciju u blizini velike auto-garažne površine, koja se sastoji od niza garažnih zadruga smještenih u jugozapadnom dijelu grada.

U blizini glavnog skladišta-ureda, iz kojeg će se obavljati veleprodaja dodatne opreme, nalazit će se dva maloprodajna mjesta koja će nuditi različitu ponudu automobilskih suvenira i dodatne opreme po niskim cijenama. Roba za trgovinu će se isporučivati u maloprodajne šatore iz veleprodajnog skladišta koje se nalazi u blizini (50 odnosno 70 m).

Sama veleprodaja neće se baviti trgovinom na malo. Njegova specijalizacija bit će servisiranje veleprodajnih kupaca fizičkih i pravnih osoba.

Osoblje

Najvažnije pitanje za organizatore poslovanja je brojnost i stručni sastav zaposlenici.

Dosadašnje iskustvo u trgovini rezervnim dijelovima i priborom pokazalo je da je najteži problem za osoblje krađa. Upravo krađa robe i novca iz blagajne poduzeća čini posao neisplativim, a ponekad čak i neprofitabilnim. Stoga se ovaj problem može riješiti samo na dva načina – odabirom zaposlenika koji nisu skloni krađama te stalnim nadzorom, kontrolom i prisutnošću na radnom mjestu jednog od članova OPG-a.

Broj zaposlenih u osoblju tvrtke će uključivati:

— dva prodavača (koje će zamijeniti vlasnici obrta, budući da će veleprodaja raditi sedam dana u tjednu i bez pauze za ručak);

— jedan vozač gazele, koji dostavlja dodatke po cijelom gradu i u okruge regije;

- kompjuterski operater;

- utovarivač-špediter.

Računovođa, informatičar i dodatni vozači s vlastitim prijevozom bit će angažirani kroz shemu outsourcinga i podjele poslova.

Rad s dobavljačima i kupcima

Danas je rad s dobavljačima automobilske opreme postao mnogo lakši. Proizvodne tvrtke iz Turske i Kine spremno stupaju u kontakt s veletrgovcima šaljući im svoje ponude i cjenike za e-pošta. Ako je potrebno, uvijek možete razgovarati putem Skypea ili mobilnog telefona.

Maloprodajne trgovine koje prodaju autodijelove i pribor također su poznate osnivačima poduzeća. Njihove adrese, telefonski brojevi i web stranice dostupni su u relevantnim imenicima i internetskim tražilicama.

Poslovni kontakti s trgovcima u pravilu su dugoročni (ako su trgovci zadovoljni cijenama, kvalitetom i uvjetima isporuke). Dostave se vrše samoprevozom ili Gazelom u vlasništvu veleprodajne tvrtke.

Robna marka trgovine, reputacija

Prijašnjih godina robna marka i reputacija veletrgovca nisu puno značili. Druga bitna točka bila je jeste li ekskluzivni zastupnik bilo kojeg brenda, imate li redovite isporuke, širok izbor, popusti.

Sada se situacija promijenila. Trgovina na malo prestala je dominirati maloprodajom. Trenutačno se konkurencija pojačala, pribor i autodijelove postalo je lakše nabaviti od proizvođača nego ih prodati. Sada potrošači i partneri obraćaju sve veću pozornost na reputaciju vlasnika poduzeća i zaštitni znak tvrtke. Njegov razvoj i promicanje provodit će vlasnici poduzeća.

Softver i web stranica tvrtke

Trgovina na veliko zahtijeva pravilan softver i web mjesto s ugrađenom online trgovinom. Razine suvremenih programskih proizvoda za trgovinu, skladište i računovodstvo su dovoljno zrele. Uz odgovarajuće iskustvo i vještine, njima može rukovati jedan kvalificirani stručnjak ili operater.

Izravna i neizravna konkurencija

Trenutačno u gradu Voronježu postoji prilično intenzivna konkurencija na tržištu rezervnih dijelova, pribora i pomoćnih proizvoda za automobile. Ipak, tržište automobila u gradu i regiji dinamično raste, što je dobar preduvjet za profitabilan rad za sve igrače (pa i one nove koji tek ulaze u ovaj posao).

Izravna konkurencija provodit će se kroz tvrtke s jednim profilom, neizravna - u smjeru specijaliziranih tvrtki koje prodaju sličan asortiman - dodatke za pametne telefone, komplete prve pomoći, blatobrane, poklopce kotača, torbice i drugu robu

Financijski pokazatelji i rokovi povrata

Ulaganja potrebna za razvoj veleprodaje i maloprodaje pribora u prvoj godini procjenjuju se na 7,5 milijuna rubalja. Od toga tri milijuna rubalja. Osnivači obrta ulažu iz osobnih sredstava, ostatak uzimaju od poslovne banke i od prijatelja u vidu kredita na godinu dana uz 14% godišnje.

Vlasnici poduzeća smatraju da bi točku rentabilnosti trebalo postići za 16 mjeseci. U budućnosti bi razina profitabilnosti poslovanja trebala biti 22%.

Automobili su za mnoge ljude prestali biti luksuz, jer su neizostavan element za slobodno i lako kretanje. Stoga se sve vrste poslova vezanih uz vozila smatraju profitabilnim, isplativim i perspektivnim. To dovodi do toga da mnogi ambiciozni poduzetnici razmišljaju o tome kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule. Važno je razumjeti pravilan sastav asortimana, metode privlačenja kupaca, kao i druge nijanse. Kompetentan poslovni plan za trgovinu autodijelova omogućit će vam da odredite sve uzastopne korake za organizaciju poslovanja.

Opći opis projekta

Ciljevi i ciljevi

Svrha otvaranja trgovine je ostvarivanje dobiti i pružanje optimalnog asortimana potencijalnim kupcima. Da bi se to postiglo, izvršavaju se brojni zadaci:

nalazi se optimalno mjesto za početak trgovanja;
trenutni i traženi auto dijelovi se kupuju od različitih proizvođača na različite vrste Vozilo;
Kupce privlače na sve moguće načine.

Važno! Dosljedno provođenje svih faza kompetentnog poslovnog plana osigurava postizanje svih poslovnih ciljeva.

Mogući formati trgovine

Maloprodajna mjesta za prodaju rezervnih dijelova za automobile mogu se predstaviti u nekoliko formata:

Forma trgovine	Njegove značajke
Obični	Sastoji se od stvaranja standardnog maloprodajnog mjesta u području s velikim prometom. Stvara optimalan asortiman proizvoda namijenjenih različite marke automobili. Preporuča se ponuda originalnih i neoriginalnih rezervnih dijelova.
Uz uslugu	Otvaranje takve ustanove zahtijevat će značajna početna ulaganja. Otvara se trgovina uz koju je organiziran autoservis. U tom slučaju svaki posjetitelj može popraviti vozilo kupnjom rezervnih dijelova za te namjene u trgovini.
Internet trgovina	Internetsko trgovanje postaje sve popularnije i relevantnije, budući da internetske trgovine svojim kupcima nude široku i bogatu ponudu proizvoda prema pristupačne cijene. Za otvaranje takvog objekta ne morate potrošiti puno novca, a također ne morate plaćati plaće prodavačima, domarima, vozačima i mnogim drugim zaposlenicima.

Izbor formata rada ovisi o financijskim mogućnostima i željama samog poduzetnika. Najčešće se bira standardna trgovina.

Moguće franšize

Ako poduzetnik nema potrebno znanje da samostalno otvori posao, može iskoristiti ponude drugih velikih i poznatih tvrtki koje prodaju franšize. U tom će slučaju biti primljene sve informacije o postupnom otvaranju poduzeća.

Najzanimljivije franšize u oblasti trgovine autodijelovima su:

- Avtozum – specijaliziran za prodaju zavjesa za automobile;

Khorda – prodaja novih rezervnih dijelova za automobile putem interneta;
AutoDukan – prodaja novih rezervnih dijelova, kao i dijelova iz rastavljanja automobila.

Važno! Postoje mnoge druge franšize, od kojih svaka ima svoje karakteristike, pa je prije kupnje važno procijeniti isplativost kupnje.

Analiza industrije

Analiza konkurenata

Svaki grad ima mnogo trgovina specijaliziranih za prodaju autodijelova, stoga je važno procijeniti sve konkurente kako bi se utvrdile njihove prednosti i mane. To potiče otvaranje trgovine koja uzima u obzir nedostatke sličnih prodajnih mjesta.

Važna točka uspješno trgovanje nije samo kvaliteta ponuđene robe, već i ugodna i kompetentna usluga.

Otvaranje bilo koje tvrtke uključuje različite rizike. Prilikom izrade trgovine za prodaju autodijelova uzimaju se u obzir sljedeći rizici:

složenost robnog računovodstva zbog značajnog asortimana;
česte obmane od strane zaposlenika;
veliki broj neispravnih dijelova koje vraćaju nezadovoljni kupci;
izbor nepouzdanih dobavljača;
velika konkurencija i poteškoće pri ulasku na tržište;
potreba za stvaranjem značajnog asortimana od prvih dana rada, što dovodi do potrebe ulaganja značajne količine novca u posao.

Važno! Ako uzmete u obzir ove rizike, a također djelujete u interesu potencijalnih kupaca, postoji velika vjerojatnost da čvrsto zauzmete određenu nišu na tržištu.

Marketinški plan

Za učinkovit rad Svakom maloprodajnom mjestu potrebna je stalna prodaja, za što je trgovina dužna provoditi razne mjere kako bi je stimulirala i privukla kupce. Najučinkovitije za trgovinu autodijelova je:

Oprema

Za trgovinu autodijelovima trebat će vam:

Važno! Neki dobavljači nude besplatnu komercijalnu opremu koja nosi samo njihove proizvode, što će vam omogućiti da značajno uštedite na početnom ulaganju u pokretanje posla.

Dobavljači

Velike trgovine autodijelova uvijek surađuju s nekoliko dobavljača odjednom, ali preporučljivo je uspostaviti kontakte izravno s proizvođačima, a ne s posrednicima, jer će se u tom slučaju dobiti minimalna nabavna cijena.

Pronalaženje dobavljača je prilično jednostavno pomoću interneta, a neke tvrtke mogu ponuditi da postanu njihovi predstavnici, što će vam omogućiti da dobijete minimalnu nabavnu cijenu za njihovu robu u cijeloj regiji.

Organizacijski plan

Važno je mudro odabrati stručne i iskusne radnike. Za službeni posao registrira se obrt, nakon čega se utvrđuje raspored otvaranja trgovine.

Potrebno osoblje

Rezultati aktivnosti organizacije izravno ovise o zaposlenicima trgovine. U prvim fazama rada, poduzetnik može samostalno djelovati kao prodavač, ali s vremenom će morati zaposliti radnike. Oni bi trebali biti:

kvalificirani;
iskusan;
pristojan i prijateljski;
uredan i privlačan.

U tom će se slučaju brojni kupci rado vratiti u trgovinu za ponovnu kupnju.

Registracija poduzeća

Najčešće, za otvaranje trgovine za prodaju automobilskih dijelova, organizacijski oblik odabran je samostalni poduzetnik. Registracija samostalnog poduzetnika ne oduzima puno vremena i zahtijeva minimalan broj dokumenata.

UTII je odabran kao sustav oporezivanja, au ovom slučaju porez u potpunosti ovisi o veličini trgovine i također se ne mijenja tijekom vremena. Važno je podnijeti zahtjev za UTII odmah uz registraciju samostalnog poduzetnika. Koje poreze plaća? individualni poduzetnik može se saznati.

Moderni čovjek ne može zamisliti svoj život bez automobila. Posao prodaje autodijelova je “zlatni rudnik” za poduzetnike. Možete voditi ili malu trgovinu s uljima i filterima ili veliki trgovački kompleks koji će imati rezervne dijelove za bilo koju marku automobila.

Što ćete naučiti o:
Preuzmite gotov poslovni plan za trgovinu autodijelova s izračunima>>>

Opis proizvoda i usluga trgovine autodijelova

Budući da je posao prodaje autodijelova jedan od najunosnijih, konkurencija je na ovom području velika. Sada postoji ogroman broj trgovina koje prodaju robu za vlasnike automobila. Štoviše, teško je pogoditi koju trgovinu potrošači preferiraju.

Netko kupuje rezervne dijelove od istog prodavatelja, nekome je model automobila toliko popularan da se materijali mogu naći bilo gdje, a nekome je čak isplativo kupovati robu putem internetske trgovine autodijelova.

Među natjecateljima će biti službeni dobavljači rezervnih dijelova iz tvornice (domaći i strani), kao i savezne mreže "Avtotrade", "Avtomag", "Koreana" i manji regionalni trgovci.

Među proizvođačima, sljedeći su poznati po kvaliteti i raznolikosti svoje linije proizvoda:

G'PARTS IMPORT;
JpAuto;
General Motors;
Automototrade;
Autoport;
Gesvar;
MANN.

Kada otvarate trgovinu za prodaju rezervnih dijelova, morate biti spremni na činjenicu da ćete morati naručiti rezervne dijelove. Neki tipovi automobila, zbog svoje starosti ili rijetke konfiguracije, sada praktički nemaju originalne ili ugovorene rezervne dijelove. Ili ih je teško pronaći.

Bolje je unaprijed proučiti dobavljače koji prodaju rijetke ugovorene rezervne dijelove ili njihove kineske ili tajvanske analoge. Imajući uslugu isporuke rijetkih rezervnih dijelova u trgovini, poduzetnik će moći osigurati lojalnost i pažnju vlasnika automobila.

Program za računovodstvo zaliha Business.Ru pomoći će automatizirati rad trgovine autodijelova. Analizirajte isplativost proizvoda, upravljajte nabavom na temelju dinamike prodaje, vodite potpunu evidenciju zaliha i daljinski pratite rad maloprodajnog mjesta u stvarnom vremenu.

Registracija obrta za prodaju auto dijelova

U poslovnom planu za otvaranje trgovine autodijelova važno je predvidjeti trenutak registracije poslovanja. Naravno, otvaranje i vođenje samostalnog poduzetnika bit će lakše i isplativije, jer čim jedna država. Naknada za registraciju pravne osobe iznosi 4.000 rubalja. Za usporedbu: tražena cijena pri otvaranju pojedinačnog poduzetnika je 800 rubalja.

Nitko službeno ne obvezuje pojedinačnog poduzetnika da održava upravljanje dokumentima. U slučaju maloprodaje rezervnih dijelova, to će biti samo gotovinski dokumenti. I, naravno, tijek kadrovskih dokumenata. Ako otvorite LLC, tada će broj papira, istih faktura, akata, faktura, biti puno veći.

Oporezivanje trgovine autodijelova

Poslovni plan trgovine autodijelova mora sadržavati podatke o odabranom obliku oporezivanja. Poduzetnik može preferirati obrazac kao što je UTII. Porez će se u ovom slučaju izračunati na temelju površine trgovačkog paviljona. Ovo je korisno i praktično jer za sobu od 25 m2. nitko neće biti prisiljen platiti veliki porez.

Ali važno je znati da ako planirate trgovati motornim uljima, morat ćete dodatno primijeniti pojednostavljeni porezni sustav. To je zbog činjenice da automobilska ulja spadaju u skupinu trošarinske robe, te je njima zabranjeno trgovati na UTII.

U praksi je to sasvim izvedivo. Otvaramo samostalnog poduzetnika, podnosimo obavijest pojednostavljenom poreznom sustavu, a zatim ga stavljamo na UTII. A već pri kupnji online blagajne, uz pomoć programera, u njoj postavljamo zasebno računovodstvo. Dakle, sva prodana ulja automatski će se obračunavati prema pojednostavljenom poreznom sustavu, a autodijelovi prema UTII.

Dokumenti za otvaranje trgovine autodijelova

Prodaja autodijelova kao posao ne može postojati bez državne registracije. Da biste to učinili, morate prikupiti paket dokumenata. Za otvaranje samostalnog poduzetnika potrebno je:

ispuniti prijavu na obrascu 21001;
ispunite obavijest o primjeni pojednostavljenog poreznog sustava (ovo je vrlo važno! Inače će vas automatski staviti na OSNO i prisiliti vas da podnesete nula PDV-a i izvješća o dobiti);
kopirajte sve stranice putovnice;
platiti vladu carina - 800 rubalja;
osobno doći u poreznu upravu i predati dokumente;
Nakon 5 radnih dana primite potvrdu o registraciji pojedinačnih poduzetnika i izvod iz Jedinstvenog državnog registra pojedinačnih poduzetnika.

Kako samostalno otvoriti samostalnog poduzetnika u 2019.

Za registraciju LLC-a potrebno je:

sastaviti odluku jedinog osnivača o otvaranju doo;
ispuniti prijavu na obrascu p11001;
ovjera zahtjeva kod javnog bilježnika - oko 2000 rubalja;
platiti 50% u banci odobren kapital(najmanje 5000 rubalja, jer minimalna veličina odobreni kapital - 10.000 rubalja);
platiti vladu dužnost - 4000 rubalja;
preko zastupnika ili osobno predati dokumente poreznoj upravi;
ispuniti obavijest o primjeni pojednostavljenog poreznog sustava;
dobiti potvrdu o registraciji i izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba u roku od 5 radnih dana.

Sljedeći OKVED kodovi prikladni su za oba oblika vlasništva:

45.31 Trgovina na veliko automobilskim dijelovima, sklopovima i priborom;
46.19 Djelatnosti posrednika u trgovini na veliko univerzalnim asortimanom.

Saznajte više o tome kako odabrati kod Aktivnosti OKVED-a u 2019. godini za samostalne poduzetnike i doo,

Bez obzira koji pravni oblik ima tvrtka koja prodaje autodijelove, svaka trgovina mora imati:

Registracijski dokumenti individualnog poduzetnika ili LLC. Dovoljno je objesiti njihove kopije u potrošački kutak. Izvornike čuvajte u sefu. Po potrebi predočiti inspekcijskim i nadzornim tijelima;
Isprava kojom se potvrđuje upis u trgovački registar. Ovo je za one koji će trgovati u Moskvi. U svim drugim regijama Rusije to nije potrebno;
Dozvola za obavljanje trgovačke djelatnosti. Primljeno od Rospotrebnadzora nakon podnošenja zahtjeva i prilaganja kopija TIN-a, potvrde o registraciji pojedinačnih poduzetnika i LLC-a, točne adrese i šifri djelatnosti;
Zaključak Rospotrebnadzora može se dobiti na temelju toga kako će se u trgovini provjeriti usklađenost sa sanitarnim standardima i ispravnost izvršenja i održavanja sanitarnih evidencija prodavača;
Izvještaj o inspekciji požara. Može se dobiti samo nakon što je u trgovini instaliran protupožarni alarm. Nakon toga dostavite lokalnoj inspekciji: kopiju ugovora s instalacijskom organizacijom, potvrde o obavljenim radovima na instaliranju alarmnog sustava, BTI plan, dokumente o registraciji pojedinačnih poduzetnika i LLC poduzeća;
Ugovor o najmu ili potvrda o vlasništvu prostora. Sve je strogo pismeno. Uz ugovor o najmu prilaže se potvrda o primopredaji;
Medicinske knjige. Zaposleni u maloprodaji dužni su obaviti zdravstveni pregled i pribaviti liječnička uvjerenja. Zadržani su kod poslodavca. Usput, kupnja knjiga i plaćanje medicinske skrbi. inspekcija je odgovornost individualnog poduzetnika;
Sanitarna putovnica objekta. Riječ je o paketu dokumenata koji se sastoji od akata obavljenih radova na deratizaciji i dezinsekcije prodavaonice.

Marketinški dio poslovnog plana

Prodaja autodijelova kao posao zahtijeva učinkovit i promišljen marketing. Potražnja je velika, ponuda još veća, treba se snaći i učiniti svoju trgovinu najposjećenijom.

Marketing autodijelova pogodan je jer je opseg njegove distribucije vrlo opsežan. Za njegovu provedbu prikladni su i vizualni i zvučni mediji za oglašavanje:

Oglašavanje u medijima. Najbolje na radiju. Većina vozača radije sluša radio na cesti. Upravo na radiju možete pustiti reklamu s informacijom da je otvoren novi dućan s auto dijelovima po atraktivnim cijenama.
Web stranica posjetnica. Internetska trgovina autodijelova je dar za kupce koji nemaju vremena. Ne postoji ništa zgodnije nego stajati u prometnoj gužvi na putu kući, otići na web stranicu, dodati artikle u košaricu i naručiti dostavu. Ne štedite na dizajnu i sučelju. Što brže radi, to će se više kupaca vraćati uvijek iznova.
Leci, posjetnice i POS materijali mogu se dijeliti kako u blizini same trgovine, tako i na mjestima okupljanja vozača: parkirališta, parkirališta, trgovački centri. Tiskani materijal prikazuje naziv trgovine autodijelova, svijetlu tematsku sliku, adresu lokacije i, naravno, broj telefona i web stranicu. Poduzetnici također koriste prednosti jednostavne distribucije svojih materijala između potencijalni kupci, stavljajući ih na vjetrobransko staklo ispod brisača.
Program vjernosti osmišljen je kako bi prodavaonici autodijelova osigurao protok stalnih kupaca. Bonus program ili popust za jednokratnu kupnju iznad 2000 rubalja dobro funkcionira u ovom slučaju.
Promocije se mogu organizirati ako zaostane nešto rezervnih dijelova. Na primjer, ruske žarulje ili filtre malo poznate tvrtke teško je kupiti. Dovoljno je oglasiti se na radiju ili navesti podatke na letku.

Koristite marketinške alate za pokretanje prodaje i postavljanje automatskih zakazanih popusta povezivanjem.

Traženje prostora za trgovinu autodijelova

Tržnica automobila ili veliki trgovački kompleks s industrijskom robom bit će prikladan za postavljanje trgovačkog paviljona za prodaju autodijelova. Za vozače najčešće nije važno koliko je udaljena trgovina, jer će do nje morati doći automobilom.

Za maloprodajnu trgovinu autodijelova dovoljan je jednostavan popravak. Glavna stvar je pokriti zidove premazom koji ne ostavlja tragove. Ipak, ulja i rezervni dijelovi brzo pokvare svaku površinu.

Oprema za prodaju auto dijelova

Otvaranje obrta za prodaju autodijelova uključuje određene troškove za komercijalnu opremu. Za trgovinu površine 25 m2. bit će dovoljne dvije vitrine i dvije police.

Bolje je uzeti staklenu vitrinu i na nju staviti uzorke filtera ulja, mlaznica, stezaljki i klipova. Na stalak možete staviti teže i veće uzorke - filtere kabine, jastučiće, lajsne itd.

Osim toga, potrebno je nabaviti i radnu opremu za prodavače: stol, stolicu, prijenosno računalo, radni telefon i online blagajnu s terminalom za naplatu.

Oprema za trgovine autodijelova

Ime	Količina	Cijena po komadu, rub.	Ukupno, utrljati.
Izlog		13 000	26 000
Stalak		10 000	20 000
Bankomat		15 000	15 000
Platni terminal za bankovne kartice		3 500	3 500
Prijenosno računalo		19 000	19 000
MFP		4 500	4 500
Stol		3 000	3 000
Stolica		1 500	1 500
Telefon (po mogućnosti pametni telefon, radi lakšeg dijeljenja slika rezervnih dijelova)		2 000	2 000
Softver		12 000	12 000
UKUPNO			106 500

Za visokokvalitetno računovodstvo kupljene opreme i autodijelova potrebno je imati prikladan sustav računovodstva zaliha s mogućnošću prodaje proizvoda putem maloprodajnih mjesta. Za maloprodaju autodijelova preporučujemo:

1. Usluga za trgovinu autodijelova Business.Ru je računovodstveni sustav u oblaku koji automatizira rad s dobavljačima i kupcima. Business.Ru je specijalizirani softver za trgovinu na malo koji je prikladan za trgovine autodijelova, uzimajući u obzir specifične specifičnosti njihovog rada.

2. Business.Ru Cashier – program za prodajno mjesto. Blagajna Business.Ru omogućuje vam slobodno obavljanje svih standardnih gotovinskih transakcija: dodavanje robe na račun pomoću skenera crtičnog koda i ručno, podešavanje računa, ispis i slanje čekova u skladu s 54-FZ, gotovinska, bezgotovinska i kombinirana plaćanja s kupaca.

Business.Ru Blagajna vam omogućuje ispis novčanih primanja, ako radite s različitim poreznim sustavima u isto vrijeme. To je potrebno za prodaju trošarinske robe, kao i ako osim maloprodajnog mjesta imate i internetsku trgovinu.

Kako odabrati dobavljače za trgovinu autodijelova

Prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu autodijelova važno je razviti niz kriterija prema kojima će poduzetnik početnik odabrati dobavljače. Naravno, svatko može imati individualne preferencije, ali postoje osnovni kriteriji odabira:

tvrtka je na tržištu više od 10 godina;
posjedovanje vlastitog skladišta;
suradnja s velikim proizvodnim pogonima ili uvoznicima;
pozitivne kritike;
mogućnost povrata ili zamjene robe niske kvalitete bez muke;
dostava u cijeloj Rusiji samostalno ili prema dogovoru s prijevozničkom tvrtkom.

O pravilima za pronalaženje pouzdanog dobavljača za trgovinu,

Zahtjevi za zaposlenike i raspored osoblja

Za maloprodajnu trgovinu autodijelova bolje je birati prodavače među mladim ljudima koji posjeduju vlastite automobile ili su dobro upućeni u marke automobila i vrste proizvoda. Kao što pokazuje praksa, kupci zapravo ne vjeruju djevojkama, čak ni zgodnim djevojkama.

Približan raspored osoblja

Naziv radnog mjesta	Broj osoba	Plaćanje mjesečno
Direktor
Prodavači		25 000 RUR po osobi

Ako je potrebno, osoblje se može proširiti. Ako se, na primjer, paviljon ne nalazi u trgovačkom kompleksu, tada će biti potrebne i usluge čistačice.

Kupnja robe

Potražite kolege

Besplatno ako tražite sami bez kontaktiranja agencije za zapošljavanje

Financijski dio poslovnog plana s izračunima

Glavna rashodna stavka poduzetnika bit će materijalni troškovi za kupnju robe u svrhu daljnje prodaje.

Dosta veliki izdatak, uz plaće, bit će i uplata doprinosa za mirovinsko i socijalno osiguranje.

Približan popis svih troškova prikazan je u tablicama:

Investicijski troškovi

Mjesečni troškovi

Izračun razdoblja povrata za trgovinu autodijelova

Ako je dnevni promet trgovine autodijelova 8-10 ljudi, a prosječni ček 2.500 rubalja, mjesečni prihod će biti 600.000 rubalja. Neto dobit - 276.000 rubalja.

Povrat: 276 000/734 000 = 3,7 ili 4 mjeseca.

Broj automobila na cestama naše zemlje stalno raste svake godine. Čak ni značajno povećanje cijena benzina i poreznih stopa na automobile ne prisiljava naše vozače da napuste korištenje svojih željeznih konja. Budući da se svaka oprema, bez obzira na kvalitetu, radilo o domaćem ili stranom automobilu, ima tendenciju kvara - vođenje trgovine autodijelova bilo je, jest i bit će vrlo popularan i isplativ posao.

Ne biste trebali misliti da je ovo područje puno jednostavnije od ostalih područja djelovanja - ono također ima svoje jedinstvene specifičnosti. Kako bi se osjećao sigurnim u odabranoj industriji, budući vlasnik mora u početku dobro razumjeti automobile, njihov dizajn, karakteristike svake marke, karakteristike performansi i komponente. U protivnom ćete morati vjerovati dobavljačima na riječ ili koristiti usluge stručnjaka, što će u prvom slučaju donijeti više rizika vašem poslovanju, au drugom slučaju dodatne troškove.

Pregled i analiza tržišta

Već dugi niz godina, povećanje broja automobila i, kao rezultat toga, potražnja i potražnja za autodijelovima stalno raste. Mogućnosti službenih trgovaca su ograničene, oni nisu u mogućnosti u potpunosti zadovoljiti potražnju potrošača za auto komponentama. Prema statistikama, godišnji rast tržišta rezervnih dijelova je najmanje 20% (a njegov kapacitet za 2014. ostaje 54 milijarde USD).

Na temelju toga možemo zaključiti da je poslovanje na ovom području obećavajuće i da će biti traženo još dugo vremena.

Tržište automobilskih rezervnih dijelova područje je koje karakterizira dobra stabilnost i stalna potražnja, ali njegov smjer ovisi o utjecaju različitih vanjski faktori teži promjeni. Na primjer: kada su prihodi stanovništva veći, većina vozača radije kupuje kvalitetne originalne rezervne dijelove, au vrijeme krize ili gospodarske krize većina se vozača preusmjerava na kineske analoge i jeftinije dijelove cjenovna kategorija.

Postoji i stalni segment stanovništva koji je fokusiran na proračunske komponente: to su uglavnom vozači automobila domaće proizvodnje. Stoga vlasnik auto trgovine treba stalno pratiti promjene na tržištu i, na temelju trenutnog stanja stvari, formulirati širinu i raznolikost asortimana predstavljenog u trgovini i politiku cijena.

Analiza i pregled tržišta moraju se provesti što je pažljivije moguće. Možda imate u glavi briljantnu, na prvi pogled, ideju: "na cestama našeg grada ima puno japanskih automobila, što znači da su njihovi dijelovi vrlo traženi i da će se dobro prodavati", ali analiza može pokazati da auto-dućana specijaliziranih za prodaju japanskih komponenti u vašem gradu ima već šest, a samo jedan dućan prodaje dijelove za domaće automobile.

Zaključak se, kao što razumijete, nameće sam po sebi: niša japanskih rezervnih dijelova već je prezasićena, dok je u domaćem segmentu, naprotiv, minimalna konkurencija i prepreka za ulazak je mnogo niža.

U pripremi za otvaranje trgovine morate naučiti prednosti i slabe strane sve vaše potencijalne konkurente, njihovu politiku cijena i asortiman proizvoda.

Vrste skladišta komponenti

Prodavaonice rezervnih dijelova najčešće rade u određenom području specijalizacije, o čemu se morate odlučiti u procesu izrade poslovnog plana.

Najčešće se takve trgovine razlikuju jedna od druge u sljedećim karakteristikama:

Raspon:
- komponente za strane automobile;
- komponente za domaće automobile;
- mješovita ponuda.
Posljednja je opcija često najpovoljnija. Imajući približno jednaku podjelu asortimana, možete ga, ako je potrebno, povećati u jednom ili drugom smjeru, reagirajući na taj način na periodičnu varijabilnost potražnja na tržištu. Ako se specijalizirate za jednu stvar, nećete postići takve adaptivne sposobnosti u pravo vrijeme, au razdobljima tržišnih nemira suočit ćete se s padom dobiti ili čak s gubicima. Prema podacima iz 2013. godine, na primarnom tržištu rezervnih dijelova 42% ukupnog volumena prodaje su komponente za strane automobile, a 58% su dijelovi za automobile ruske automobilske industrije.
Usredotočite se na kamione ili automobile. Vrlo je rijetko pronaći auto trgovinu koja istovremeno prodaje obje vrste komponenti. Često rezervni dijelovi za kamioni Postoje specijalizirane trgovine koje pružaju potpuni asortiman. Prema statistici, tržište komponenti za osobna vozila mnogo je šire: prodaja takvih rezervnih dijelova je oko 70% ukupni iznos gotovinskog prometa, dok rezervni dijelovi za kamione čine samo 30%. Međutim, ako nišu dijelova za velika vozila u vašem gradu nitko ne zauzima, ima smisla krenuti u ovom smjeru.
Prava trgovačka platforma ili internetska trgovina. Uz masovno širenje Interneta, online trgovine dobivaju sve veću popularnost. To ne čudi, jer smanjenje troškova najma maloprodajnih prostora, skladišta i plaća osoblja omogućuje kupcu ponuditi povoljniju cijenu od običnih trgovina. No, može se tvrditi da je konkurencija na internetu trenutno još veća nego u realnom sektoru, pa ako vidite perspektivu u otvaranju klasične trgovine, bolje je odabrati ovu opciju.

Da biste saznali kako otvoriti prodajno mjesto za prodaju komponenti, pogledajte sljedeći video:

Ako još niste registrirali organizaciju, onda najlakši način To možete učiniti pomoću online usluga koje će vam pomoći da besplatno generirate sve potrebne dokumente: Ako već imate organizaciju i razmišljate o tome kako pojednostaviti i automatizirati računovodstvo i izvješćivanje, tada će vam u pomoć priskočiti sljedeće online usluge i u potpunosti će zamijeniti računovođu u vašem poduzeću i uštedjeti puno novca i vremena. Sva izvješća generiraju se automatski, elektronički potpisuju i šalju automatski online. Idealan je za pojedinačne poduzetnike ili LLC poduzeća na pojednostavljenom poreznom sustavu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Sve se odvija u nekoliko klikova, bez čekanja i stresa. Probajte i iznenadit ćete se kako je postalo lako!

Fiksni i varijabilni troškovi

Razmotrimo početno ulaganje u trgovinu i daljnje troškove njenog održavanja na primjeru malog prodajnog mjesta (30-40 m2) u gradu s populacijom od 100-200 tisuća ljudi

Ulaganja u otvaranje trgovine (u zagradama su navedeni fiksni troškovi koji se moraju uzeti u obzir mjesečno):

Najam prodajnog prostora + režije: 40-60 tisuća (PZ);
Registracija poduzetničke aktivnosti i ostale formalnosti – 15 tisuća;
Oglašavanje: 20-30 tisuća (u budućnosti, ako želite da vaš posao napreduje, troškovi oglašavanja trebaju biti redoviti, ali mogu se malo smanjiti);
Oprema (stalci, vitrine, uredska oprema itd.): do 100 tisuća;
Formiranje početnog asortimana: 500 tisuća - 1 milijun (troškovi održavanja asortimana su redoviti, u budućnosti će ovisiti o prometu pojedinog prodajnog mjesta);
Plaća: do 60 tisuća kuna (nebitno ako se planirate sami baviti prodajom).

Kao što vidite, procijenjeni troškovi otvaranja su oko 800 tisuća - 1 milijun rubalja, međutim, može značajno varirati od slučaja do slučaja. Barijera za ulazak u ovu vrstu posla je prilično niska, tako da možete otvoriti profitabilno prodajno mjesto za prodaju rezervnih dijelova uz mnogo manje novca.

Odabir odgovarajuće sobe

Postoje dvije mogućnosti za pristup pitanju odabira prostora za trgovinu:

Ako planirate prodati većinu rezervnih dijelova po prednarudžbi, au trgovini imate samo potreban minimalni asortiman stalno traženih komponenti, tada se u ovom slučaju možete ograničiti mala soba površine 20-25 m2. Prodaja ostalih dijelova vrši se avansno putem kataloga dobavljača. Ova poslovna opcija je vrlo održiva; većina autokuća radi na ovaj način.
Prostor iznad 50 m2.. Ova opcija će vam dati priliku da kupcu ponudite širok raspon. To osigurava da će u slučaju iznenadnog kvara i potrebe za hitnim popravkom automobila većina vozača doći k vama. No, u isto vrijeme, najam prostora s velikom površinom znatno je veći, pa ga ne mogu priuštiti svi poslovni ljudi.

Kao i u svim pitanjima odabira lokacije za maloprodajni prostor, i ovdje ostaje nepromijenjena istina: trgovina mora biti smještena na prepunom, prohodnom mjestu, u kojem slučaju će steći vlastitu bazu kupaca što je brže moguće. Nai najbolja opcija za prodajna mjesta rezervnih dijelova je blizina servisa, kroz koji prolazi stalan protok automobila na popravak.

Mogućnost online poslovanja

Otvaranjem online trgovine dobivate niz specifičnih prednosti u odnosu na običnu. prodajno mjesto. Na taj način se oslobađate većine troškova koje morate uložiti u pravu trgovinu.

Pogledajmo pobliže koja ulaganja gube na važnosti:

najam maloprodajnog i skladišnog prostora (u početku, dok asortiman vaše trgovine još nije preširok, sve dijelove možete skladištiti kod kuće ili u garaži);
troškovi za plaće zaposlenici (sasvim je moguće nositi se s održavanjem internetske trgovine koja još nije dobila zamah sama);
troškovi opreme (ne trebaju vam stalci, vitrine itd.).

A koji se, naprotiv, dodaju ako se otvori internetska trgovina:

dodatni troškovi oglašavanja (in U zadnje vrijeme broj internetskih trgovina skokovito raste, pa je stoga konkurencija u ovom području vrlo velika - morate biti spremni potrošiti značajan novac na marketing);
troškovi izrade, održavanja i promocije vaše web stranice su oko 100 tisuća (mogu se pripisati troškovima oglašavanja: što više novca potrošite na promociju i promociju, brže će vaša trgovina dobiti dobar zamah i dosegnuti profitabilnu razinu);

Odabir osoblja, asortiman i traženje dobavljača

Kada je u pitanju formiranje asortimana, prvo se morate fokusirati na proizvode visoke potražnje:

Svijeće;
filtri;
Kočione pločice;
Automobilske tekućine: antifriz, ulje, antifriz, maziva itd.;
pojasevi;
Alati za popravak;
Sve vrste sitnica i potrošnog materijala.

Nakon što se odlučite za asortiman proizvoda, vaš prvi prioritet bit će pronaći dobre dobavljače. Najisplativije je naručiti komponente visoke cjenovne kategorije u veleprodajnim internetskim trgovinama, s kojima možete sklopiti ugovore o suradnji, što će vam omogućiti da računate na smanjenje troškova kupnje dijela.

Najbolje je naručiti sve vrste sitnih artikala od onih lokalnih veleprodajnih dobavljača čije cijene će vam najviše odgovarati. U pravilu imaju gotove kataloge proizvoda i s njima rade na kupnji velika količina male dijelove i potrošni materijal lakše i brže.

Također možete sklopiti ugovore s tvrtkama koje su ekskluzivni dobavljači za vašu zemlju robe određenih proizvođača: to dobro funkcionira za gume, akumulatore, kotače i slične skupe dijelove prosječne potražnje.

Pitanje osoblja postaje sve relevantnije kako se obujam prodaje u trgovinama povećava: što je veći asortiman i količina proizvoda, to se izraženija potreba za dodatnim ljudima osjeća. Ukoliko ne želite preuzeti nijednu poziciju, onda svakako trebate zaposliti ljude na sljedećim pozicijama: voditelj nabave, prodajni savjetnik, računovođa i voditelj. Poželjno je da svi ljudi nisu novi u području rezervnih dijelova, da poznaju primarne karakteristike tržišta i jasno razumiju svoje odgovornosti.

Marketing i promocija

Tiskano oglašavanje (časopisi, novine, letci, posjetnice itd.);
Lokalni radio ili TV;
Oglašavanje na velikim panoima u vašem gradu;
Atraktivna ceremonija otvaranja;
Promocije i popusti;
Oglašavanje u u društvenim mrežama i Internet.

Ako sredstva dopuštaju, dobra opcija je sponzorirati lokalni motokros tim ili nešto slično. Također možete naručiti seriju osvježivača zraka (klasičnih božićnih drvaca) od proizvođača na koje će staviti podatke o vašoj trgovini, logo, adresu i besplatno ih podijeliti vašim kupcima. Usmena predaja savršeno obavlja svoj posao.

Izračun dobiti i rok povrata

Dobit i razdoblje povrata su pokazatelji koji će varirati od trgovine do trgovine. No, ovdje se ipak može govoriti o nekim standardima.

U prosjeku, dobro promišljeno i dobro organizirano prodajno mjesto može ostvariti 250-300 tisuća prihoda mjesečno, što, uzimajući u obzir tipičnu stopu marže (50-100%), daje oko 100-150 tisuća neto dobiti. Na temelju iznosa koji smo izračunali u odjeljku “Troškovi”, a on je, kao što se sjećate, bio otprilike milijun, trgovina će se isplatiti (1.000.000 / ~130.000 = 7,69) za 7-8 mjeseci, što se smatra vrlo dobar pokazatelj.

Posao prodaje autodijelova ima visoku isplativost do 25% i rok povrata početne investicije unutar 1 godine. Svake godine dolazi do povećanja broja automobila u Rusiji i CIS-u za 10-15%, a tržište autodijelova raste u skladu s tim. Prije svega, povećava se broj stranih automobila. Raste i broj prodaja dijelova putem online trgovina. U ovom članku ćemo analizirati kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule i minimalna ulaganja te dati primjer poslovnog plana s izračunima.

Analiza tržišta autodijelova u Ruskoj Federaciji i ZND-u

Sekundarno i primarno tržište autodijelova je podijeljeno. Primarno tržište je prodaja dijelova za izravnu proizvodnju automobila, sekundarno tržište je prodaja dijelova putem servisa i trgovina.

U Rusiji, prema analitičkoj agenciji AUTOSTAT, udio primarnog tržišta je 24%, sekundarnog tržišta je 76%. Autodijelovi za domaće automobile vode sekundarno tržište. Tako rezervni dijelovi za domaće automobile čine 58%, a za strane automobile 42%.

Jedan od čimbenika povećanja konkurencije na ovom tržištu je unifikacija dijelova, kada se isti elementi koriste za različite marke. Događaju se spajanja i preuzimanja malih tvrtki od strane većih. Jedan od negativnih tržišnih trendova je povećanje broja krivotvorenih dijelova (s 30 na 50%). Osim toga, veliki je udio sivog uvoza originalnih dijelova.

Prema marketinškoj agenciji DISCOVERY Research Group, udio kupaca (u dobi od 20-50 godina) autodijelova putem online trgovina je 15%, dok je u Velikoj Britaniji 70%. Godišnja stopa rasta prodaje autodijelova putem Interneta je ~25%. To čini razvoj internetske trgovine obećavajućim za Rusku Federaciju i CIS. Donja slika prikazuje 10 najboljih svjetskih proizvođača autokomponenti.

Prema analizi PwC-a

Prednosti i nedostaci poslovanja autodijelova

Pogledajmo glavne prednosti i nedostatke trgovine koja prodaje autodijelove.

Prednosti	Mane
Velik broj potencijalnih kupaca, stabilan rast automobila (stranaca) u veliki gradovi: Moskva, Sankt Peterburg, Ekaterinburg, Kazanj, Novosibirsk	Složeno skladišno i robno knjigovodstvo velikog broja sitnih dijelova. Dodatni troškovi za skladišne prostore
Visoke profitne marže na autodijelove osiguravaju visoku profitabilnost	Visok postotak neispravnih dijelova može dovesti do visokih troškova i smanjenja ugleda trgovine
Minimalna početna investicija	Veliki broj velikih trgovina

Kako otvoriti trgovinu autodijelova: poslovni plan

Oblik poslovanja

Oporezivanje trgovine autodijelova

Pri prelasku poduzetnika na posebne režime oporezivanja ne plaćaju se sve ostale vrste poreza. Za prelazak na povlaštene porezne režime - godišnji prihod IP ne smije prelaziti 60 milijuna rubalja.

Maloprodaja autodijelova jedna je od vrsta djelatnosti koje podliježu UTII (jedinstveni porez na imputirani dohodak). Treba napomenuti da je pojedinačni poduzetnik dužan prijeći na UTII ako je u regiji usvojen zakon o korištenju UTII. Porezno razdoblje je tromjesečje. Prijavu vlasnik podnosi tromjesečno prije 20. dana po isteku tromjesečja, a plaća je do 25. Porezna stopa - 15%. Ako ima više od 50 zaposlenih, tada je potrebno prijaviti se putem interneta. Također treba napomenuti da ako djelatnost poduzetnika uključuje i vrstu djelatnosti po pojednostavljenom poreznom sustavu, tada mora voditi posebnu evidenciju! U slučaju daljnjeg širenja djelatnosti i povećanja obima prodaje, morat ćete postati obveznik PDV-a. Obrazac za prijavu bit će - 3 porez na dohodak.

Faze otvaranja trgovine

Prije svega, trebate:

traženje kontakata dobavljača tražene marke;
kupiti ili unajmiti prostor;
registrirati se kao privatni poduzetnik;
zaposliti radnike.

Prije otvaranja trgovine autodijelova važno je upoznati se s nekim pravnim pitanjima. Nije potrebno registrirati se kao pravna osoba.

Odabir mjesta i prostora za trgovinu

Odabir lokacije ključni je aspekt uspjeha u ovom poslu.. Razmotrimo glavne aspekte odabira mjesta i prostora:

Odabir dobavljača

Auto trgovine obično sklapaju ugovore s dva ili tri velika dobavljača, uglavnom sa službenim predstavnicima. Potrebne informacije za pronalaženje trgovaca dostupne su na internetu. Trebali biste pročitati sve recenzije o određenom dobavljaču. U slučaju čestih pritužbi na nedostatke ili nekvalitetne proizvode određenog dobavljača, bolje je potražiti drugog. Loša kvaliteta robe uništit će ugled vaše trgovine.

Nakon odabira glavnih dobavljača, trebali biste se odlučiti za specifične proizvode koji će vam omogućiti da se razlikujete od svojih konkurenata. To mogu biti izvorni dodaci visoke kvalitete ili rijetko ulje. Obično je najveća marža na dodacima, pa je ova stavka vrijedna pažnje. Važno je što više proširiti asortiman autodijelova kako bi privukli više kupaca.

Neki dobavljači isporučuju robu besplatno pri narudžbi iznad određenog iznosa. Ovo je važan dodatni bonus za vas u početku, jer troškovi prijevoza dodaju 2-5% na cijenu robe. Dogovorite se o mogućnosti povrata neispravnih proizvoda, jer se nedostaci javljaju i kod provjerenih proizvođača.

Zapošljavanje

Morate se pripremiti da ćete svaki dan po prvi put biti u trgovini, igrajući uloge voditelja nabave i prodavača. Neophodan je nadzor i obuka novog osoblja za standarde Vašeg poslovanja. Često kupac koji dolazi u trgovinu s rezervnim dijelom ne zna njegovu namjenu ili naziv. Prodavač mora naučiti brzo se kretati i odabrati ili analogni ili isti rezervni dio. Stoga osoblje mora biti iskusno i imati veliku želju za radom.

Stjecanjem iskustva, prodajno osoblje je u mogućnosti pribjeći raznim trikovima kako prodavati mimo blagajne koristeći “lijevi” proizvod. To morate odmah i odlučno spriječiti. Ovdje može pomoći nadzorna kamera za nadzor trgovačkih prostora, kao i poticanje radnika pristojnim plaćama, ovisno o prihodima koje trgovina ostvaruje. Stvoriti ugodnim uvjetima rad, kako bi bilo isplativije pošteno raditi. U slučaju ponovljene krađe, bolje je otpustiti jednog ili dva kriva zaposlenika.

Izračun troškova za trgovinu površine 50 m²

Prije, kako otvoriti trgovinu autodijelova površine 50 m², morate uzeti u obzir sljedeće troškove:

Dokumenti prilikom podnošenja zahtjeva za pravnu pomoć - 4.000-10.000 rubalja. Na tome ne morate štedjeti, vodite računa o svom zdravlju i vremenu.
Maloprodajna oprema - po 1 m² ukupne površine, uključujući skladište - 1000 rubalja. U našem slučaju, ne manje od 50.000 rubalja. Ušteda od 20-30% moguća je kod korištenja rabljenog namještaja (npr. za skladište koje je nedostupno oku posjetitelja).
Početna kupnja robe nije manja od 2.000.000 rubalja.
Popravak prostorija - oko 50.000 rubalja.
Oglašavanje pri otvaranju (letci, panoi) - 50.000 rubalja.
Ploča - 50.000 rubalja.

Ukupno 2210000 rubalja. Ovo je potreban početni iznos za otvaranje trgovine.

Izračunat ćemo potreban iznos troškova za podršku poslovanju poduzeća, bez obzira na dobit:

Plaća zaposlenika (4 osobe) - 80.000 rubalja. Količina ovisi o regiji i uzima se uvjetno.
Najam prostora - ne manje od 50.000 rubalja. Ako su prostorije u Moskvi ili u središtu metropole, tada će se iznos značajno povećati.
Porezi - 10.000 rubalja.
Troškovi komunalnih usluga - 20.000 rubalja.

Ukupno - 160.000 rubalja mjesečno.

Obračun dohotka

Oznaka na dodatnu opremu iznosi do 100%, a na skupe rezervne dijelove - od 30%, prosječna naplata je 50%. Imajući robu u vrijednosti od 2.000.000 rubalja u trgovini površine 50 m² na prometnom mjestu, možete zaraditi više od 1.000.000 rubalja.

Izračunajmo prihod trgovine autodijelova:

Prihod - 1.000.000 rubalja;
Trošak - 660.000 rubalja;
Mjesečni troškovi - 160.000 rubalja;
Neto dobit - 180 000 rubalja / mjesec.

Dakle, profitabilnost poslovanja je 18% ( neto dobit/prihod).

Izračunavamo razdoblje povrata za dugoročna ulaganja: podijelimo 2.210.000 rubalja sa 180.000 rubalja, dobivamo nešto više od 12 mjeseci.

Zbog niske barijere za ulazak u posao i visoke profitabilnosti, tržište autodijelova karakterizira vrlo oštra konkurencija. Stoga je važno odabrati vlastitu specijaliziranu nišu u kojoj ćete se morati istaknuti visokokvalitetnom uslugom. Primjeri takvih niša:

japanski automobili s desnim volanom (rijetki dijelovi, mogu se naručiti);
strani i domaći kamioni (jako istrošeni zbog komercijalne uporabe);
domaći osobni automobili (često se kvare).

Najpopularniji proizvodi, bez obzira na nišu:

motori;
odbojnici;
bočna vrata;
stop-svjetla;
prednja svjetla;
bočna ogledala;
čvorišta;
stalci;
privjesci.

Da biste pojednostavili rad voditelja prodaje, možete koristiti posebne programe. Voditelj će imati pristup informacijama iz jednog izvora. Ušteda njegovog radnog vremena bit će 30-50 sati mjesečno. Razdoblje povrata za takav program je 1-2 mjeseca. Jedna od dobrih opcija za takav program je "Auto Business Assistant".

Za vozača, najvrjednije osobine prodavača su kompetentnost i sposobnost pomoći u odabiru potrebnog dijela i adekvatne procjene njegove kvalitete. Kupac će postati lojalniji ako je moguće vratiti neispravan dio. Kod prodaje je važno dati jamstvo, koje je predviđeno zakonom. Važno je kod klijenta stvoriti osjećaj da je stekao najbolje najbolja cijena, a ako se nešto dogodi, novac će mu biti vraćen.

Nije najbolja opcija namamiti ljude novčanim popustima ili niskim cijenama. To će otuđiti one kupce koji vjeruju da dobre stvari nisu jeftine. Osim toga, vaš kredibilitet koji se gomila godinama može stradati.

Dakle, nakon procjene svih rizika i troškova, možete započeti vlastiti zanimljiv, ali težak posao trgovine autodijelovima. Prihod će se postupno povećavati tijekom godina ako se sve radi kako treba.