Poslovni plan za primjer ekonomije poduzeća. Uzorci za izradu poslovnog plana s detaljnim izračunima


Zašto vam je potreban poslovni plan? Vjerojatno će većina odgovoriti – za kredit u banci. Ova izjava je istinita, ali samo djelomično. Prije svega, sam poduzetnik treba plan kako bi razumio veličinu početnog ulaganja za pokretanje, koliko će vremena trebati da se postigne samodostatnost i predvidjeti pokazatelje prihoda, procijeniti razinu profitabilnosti, razdoblje povrata ulaganja i mnoge druge. drugi parametri.

Vrlo često poslovni čovjek početnik (i ne samo početnik) sve planiranje i izračune radi "na oko" na salveti ili u glavi (a ponekad to uopće ne radi), zaboravljajući na mnoge skupe stavke, što rezultira mnogim pogreškama i dovodi do bankrota.

Tipične greške: kod utvrđivanja ulaganja nisu uzeti u obzir troškovi financiranja aktivnosti prije postizanja samodostatnosti, pogrešno je utvrđen iznos zaliha (količina robe i materijala određena je za mjesec dana, a na temelju razdoblja prometa rezerve za 3 mjeseci), porezi i doprinosi za osiguranje nisu uzeti u obzir u obračunu fonda plaća, krivo su obračunate potrebe za osobljem i mnoge druge.

Ispravno sastavljen poslovni plan s detaljnim izračunima ključ je uspješnog početka u bilo kojem poduzetničke aktivnosti, što će vam omogućiti da odsiječete neprofitabilne opcije u fazi predviđanja i, kao rezultat toga, zaštitite se od gubitka vlastitih ulaganja ili sredstava investitora (vjerovnika).

Recimo da planirate instalirati, izračun pokazuje da će puni povrat biti 5 godina, očito je da to neće biti prava investicija, malo je vjerojatno da će stroj raditi bez kvarova u takvom vremenskom razdoblju. (Za referencu: optimalni povrat za ovu vrstu aktivnosti je 12-18 mjeseci.)

Što je bolje - kupujte spreman posao-planirati ili napraviti sam? Ako govorimo o maloj tvrtki, onda to svakako trebate učiniti sami. To će vam omogućiti da dublje uronite u projekt, shvatite njegovu bit i sami razvrstate ekonomiju budućih aktivnosti. Pa, ako želite organizirati proizvodnju koja zahtijeva ulaganja od više milijardi dolara, onda ne možete bez pomoći stručnjaka.

Na stranicama ćete pronaći uzorke gotovih poslovnih modela sa svim izračunima, koje možete koristiti kao osnovu za izradu studije izvodljivosti za vaš specifični projekt.

Algoritam akcija

  1. Upoznavanje s priloženim uzorkom studije izvodljivosti.
  2. Prikupljanje statističkih podataka za određenu regiju u kojoj će se obavljati poslovne aktivnosti.
  3. Provođenje marketinškog istraživanja: identificiranje jakih i slabe točke projekt().
  4. Ažuriranje podataka o gospodarskom dijelu: traženje potencijala i sirovina, upit komercijalne ponude, preračunavanje troška i određivanje konačne cijene na temelju trenutne tržišne stvarnosti, kao i određivanje razine isplativosti.
  5. Provođenje testa otpornosti na stres brojki prikazanih u izračunu (koliki će biti povrat ako je prihod N posto manji od planiranog). Na temelju dobivenih podataka, sastavljanje nekoliko opcija za razvoj događaja: konzervativno, realno i optimalno.
  6. obavljanje gospodarske djelatnosti.
  7. Odabir najprofitabilnijeg (proučavanje pravnih shema za smanjenje poreznog opterećenja).

Na temelju analize i sinteze dobivenih informacija izrađujete vlastitu ekonomsku opravdanost projekta uz pomoć koje možete utvrditi isplativost ulaganja Novac.

Napominjemo da možete besplatno preuzeti bilo koji poslovni plan koji želite. Ukoliko negdje ne postoji obrazac za preuzimanje, možete postaviti pitanje putem posebnog obrasca, a mi ćemo ga u kratkom roku dodati ova prilika. Putem ovog obrasca također možete razjasniti bilo koju točku u vezi opisanog modela, a mi ćemo pokušati pronaći stručnjaka koji će vam dati kompetentan savjet o točki koja vas zanima.

Svaki uspješan poduzetnik Sa sigurnošću mogu reći da je dobro napisan poslovni plan jedan od najvažnijih elemenata u formiranju vlastitog posla. Razumijevajući kako pravilno dizajnirati buduće poduzeće, možete predvidjeti pozitivan rezultat kada kontaktirate kreditnu instituciju ili investitora. Razmotrimo zatim osnovna pravila za pisanje poslovnog plana.

Namjena dokumenta

Pisanje poslovnog plana (o primjeru projekta bit će riječi u nastavku) može se napraviti na različite načine. Za to postoje razne pogodnosti. Međutim, u većini njih informacije su vrlo specifične i razumljive samo ekonomistima ili računovođama. Istovremeno, za sve poduzetnike početnike javlja se potreba za izradom poslovnog plana. Dokument je neophodan za podnošenje kreditnoj instituciji, dobivanje kredita od investitora za razvoj poslovanja u početnim fazama. Osim toga, poslovni plan vam omogućuje da vidite neposredne i nadolazeće ciljeve, predvidite kapitalna ulaganja u jednom ili onom trenutku, predvidite trenutak kada će stići prvi profit i izračunate ukupni prihod od aktivnosti.

Specifičnosti poduzeća

Za dobivanje kredita za izgradnju tvornice ili tvornice, preporučljivije je kontaktirati odgovarajuće organizacije koje mogu pružiti kvalificiranu pomoć u pisanju poslovnog plana. U tom će slučaju dokument sadržavati ekonomske izračune i biti potkrijepljen financijskim dokumentima koji su sastavljeni u skladu sa svim pravilima za njihovo izvršenje. Ovako izrađen poslovni plan možete bez zadrške poslati i stranim investitorima i domaćim kreditnim kućama. Međutim, u ovom slučaju treba shvatiti da usluge izrade projekta za buduće poduzeće neće biti jeftine. Da biste otvorili mobilnu maloprodaju ili, na primjer, radionicu za popravak odjeće ili obuće, nema potrebe detaljno proučavati ili izračunavati rizike industrije. U ovom će slučaju biti dovoljno kompetentno organizirati proizvodnju, odrediti tržište prodaje i predvidjeti poduzeća. Program za pisanje poslovnog plana za takvu aktivnost bit će razumljiv poduzetniku početniku.

Važna točka

Poduzetnici koji imaju dosta iskustva u poslovanju ne preporučuju bezuvjetno oslanjanje na iskustvo poznanika ili prijatelja, već samo na svoju intuiciju. Prognostička djelatnost ne pojavljuje se kao zastarjela komponenta socijalističke stvarnosti. Planiranje usluga najvažniji element moderno poslovanje. Analiza razdoblja povrata, određivanje razdoblja ulaganja, razvoj i naknadni povrat najvažniji su aspekti čak i kod relativno malih ulaganja. Pojmovi kao što su "tržište" i "plan" temeljni su i na Istoku i na Zapadu. Na sadašnjem stupnju gospodarskog razvoja dovoljno je usvojiti iskustva uspješnih tvrtki i postići pozitivne rezultate.

Uzorak pisanja poslovnog plana

Projekt budućeg poslovanja neophodan je investitoru, ali i samom poduzetniku. Struktura pisanja poslovnog plana uključuje niz obveznih točaka. To uključuje, posebice:

  • Uvod;
  • kratak opis budućeg poduzeća;
  • procjena tržišta prodaje, konkurencije, rizika ulaganja;
  • plan formiranja proizvodnje;
  • predviđanja prodaje usluga/proizvoda;
  • financijski plan;
  • organizacija upravljanja;
  • kadrovski sastav;
  • primjena.

Prilagodba ruskom tržištu

Gornji plan za pisanje poslovnog plana preporučuju zapadni analitičari. Međutim, u praksi domaćeg poduzetništva neke od njegovih točaka zahtijevaju pojašnjenje i dodatno dekodiranje. Stoga, uzimajući u obzir osobitosti ruske poslovne sfere, plan pisanja poslovnog plana trebao bi uključivati ​​dio koji otkriva odgovarajuće razumijevanje problema i pitanja vezanih uz kvalitetu usluga i robe. Ovdje je potrebno donijeti moguće opcije njihove odluke. Također je preporučljivo u plan za pisanje poslovnog plana uključiti klauzulu koja opisuje sposobnost kompetentnog upravljanja i reguliranja troškova usluga/proizvoda. U istom odjeljku vrijedi otkriti načine kako osigurati njegovu konkurentnost. Još jedna dodatna točka bit će jasna vizija izgleda za razvoj poduzeća, jamstva sposobnosti da se stvar dovede do kraja.

Plan izrade poslovnog plana: samostalan rad

Prije svega, trebali biste jasno procijeniti konkurentnost predloženih usluga ili robe, analizirati tržište prodaje, vrijeme prve dobiti, vrijeme tijekom kojeg će se investicija isplatiti. Sljedeći korak bit će određivanje iznosa potrebnog kapitalnog ulaganja. Stručnjaci preporučuju podjelu ulaganja u nekoliko dijelova, potkrijepljujući opravdanost odgovarajućim izračunima. Uzimajući u obzir gore navedene točke, treba razumjeti da se poslovni plan koji je samostalno sastavljen može bitno razlikovati od gore navedene strukture. Također treba napomenuti da ne postoji obrazac projekta koji je reguliran normama i standardima. Svaki poduzetnik ima pravo samostalno utvrditi popis stavki i opseg dokumentacije za planiranje poduzeća. Međutim, ako je za otvaranje tvrtke potrebno vanjsko ulaganje, ipak biste se trebali pridržavati gornje sheme.

Uvod

Ovaj dio poslovnog plana predstavlja prezentaciju budućeg poduzeća. Mora opisati vrstu aktivnosti u razumljivom obliku u najoptimističnijem svjetlu. Nerijetko se događa da je uvod jedini dio koji investitor sam pročita i odmah donese odluku - uzeti projekt u razvoj ili ga odbiti. Proučavanje preostalih dijelova, koji prikazuju izračune, marketinška istraživanja i financijska opravdanja, povjerit će svojim stručnjacima. Međutim, kako pokazuje praksa, uvod odlučuje o sudbini projekta. Ovaj dio bi trebao biti kratak i sažet u isto vrijeme.

Obilježja industrije i poduzeća

Ovo je sljedeći važan dio poslovnog plana. Ovaj odjeljak daje Opći opis poduzeća i industrije:

  • Financijski pokazatelji.
  • Kadrovski sastav.
  • Smjer djelatnosti.
  • Struktura poduzeća.
  • Popis i opis usluga/proizvoda.
  • Izgledi razvoja i tako dalje.

Odjeljak treba sadržavati karakteristike predložene proizvodnje i niz tehnoloških aspekata. Te točke treba opisati jednostavnim i pristupačnim jezikom. Nema smisla ulaziti u terminologiju ili koristiti profesionalni stil. U ovom slučaju dovoljno je naznačiti jedinstvenost usluga ili proizvoda i njihovu potražnju u bliskoj i doglednoj budućnosti. Također možete skrenuti pozornost investitora na prednosti ponuđenih proizvoda.

Marketing istraživanje

Ovdje biste trebali opisati uvjete pod kojima potrošači postaju klijenti poduzeća. U odjeljku su opisane metode poticanja prodaje, stvaranja pozitivnog imidža i distribucije usluga/proizvoda. Marketinški plan uključuje popis troškova oglašavanja. U biti, morate opravdati kako i zašto će potrošači kupiti uslugu ili proizvod.

Proizvodnja

Ovaj odjeljak treba opisati karakteristike prostora i navesti utvrđene zahtjeve za opremu i osoblje. Plan proizvodnje također treba opisati dobavljače i izvođače.

Organizacija poduzeća i financijska komponenta

Poslovni plan mora sadržavati obilježja oblika upravljanja i poslova upravnih stručnjaka. Za domaćeg investitora važno je imati životopis za svakog člana menadžerskog tima. S tim u vezi, u ovom odjeljku vrijedi navesti partnere, navodeći što je moguće istinitije i objektivnije doprinos svakog od njih razvoju poduzeća, funkcionalne odgovornosti i ulogu u poduzeću. Financijski dio sadrži ekonomske izračune. Konkretno, sastavlja se tablica prihoda i rashoda, predviđa se bilanca, navode se, provode varijabilni i izravni troškovi i tako dalje. Obično se u ovom odjeljku razvijaju tri prognoze: realna, optimistična i pesimistična. Prikazuju se u obliku grafikona.

Drago mi je pozdraviti stalne čitatelje i novu publiku! Danas ćemo nastaviti razgovor o pokretanju vlastitog posla. Da bih vam pomogao, nudim gotov poslovni plan s izračunima za mala poduzeća. A oni koji su se navikli oslanjati na sebe, naučit će kako ga ispravno sastaviti od nule i prilagoditi ga za određeni slučaj. Kada pročitate članak do kraja, više neće biti pitanja!

Ključni čimbenici uspjeha poslovnog plana: 3 glavna pravila

Poslovni plan je dokument koji ideju dovodi do realizacije u obliku razumljivom poduzetniku i investitoru. Analizira situaciju i opisuje mehanizme uključenih sustava.

Osnova za izradu plana bit će sljedeća pravila:

  1. Odredite trenutnu razinu otvorenog uma. Zaposleni ste, ali želite otvoriti obrt? Morat ćete uzeti u obzir ono što imate: vještine, veze, dostupnost početnog kapitala i prostora - sve igra ulogu.
  2. Navedite konkretan rezultat. Pokretanje posla s formulacijom "Želim postati bogat" osuđuje ga na neuspjeh. Odredite tržišnu nišu, razinu profita, promet.
  3. Razmislite o koracima koji će dovesti do naznačenog ishoda. Budite logični i napravite dodatnu analizu ako niste sigurni u svoje znanje.

Slijedite ova pravila bilo da želite impresionirati investitore ili sastavljate projekt za sebe. Stalno postavljajte pitanje: "Zašto bi posao trebao uspjeti?" Ključ uspjeha može biti uspješan proizvod, osposobljenost tima, utjecaj partnera itd. Nakon što ste pronašli odgovor, iskoristite prednost do maksimuma, a rezultat će ispuniti vaša očekivanja.

Struktura poslovnog plana: glavni dijelovi

Pitate se kako sami izraditi poslovne planove za malu tvrtku? Pridržavajte se jasne strukture koja će omogućiti i vama i vašim partnerima da se krećete dokumentom.

Dizajn naslovne stranice

Naziv projekta ispisan je na naslovnoj stranici , navesti obujam ulaganja i očekivani rok povrata. Prikladno je navesti podatke o organizaciji: adresu, kontakt brojeve, puno ime vlasnika.

Pisanje životopisa: ukratko o glavnoj stvari

Životopis je prvi dio koji zanima potencijalne investitore. Da vaše upoznavanje s projektom ne završi na tome, ocrtajte bit ideje. Usredotočite se na ciljeve i zadatke, navedite potrebne resurse i metode za provedbu projekata. Obavezno istaknite zašto je ponuda jedinstvena.

Na kraju, bacimo se na brojke:

  • ulaganja potrebna za otvaranje;
  • datum pokretanja projekta;
  • planirani i stvarni uvjeti povrata.

Na kraju navedite očekivanu dobit. Nema potrebe koristiti duge priče o prednostima poduzeća: dovoljno je napraviti kompetentan izračun.

Definiranje ciljeva i ciljeva: budite sažeti

Odjeljak "Ciljevi i ciljevi" definira položaj koji planirate zauzeti. Navedite tehnološke procese potrebne za postizanje rezultata, ali nemojte ići u detalje - informacije ćete dati u prilozima. Glavni zadatak je reći zašto ponuda pobjeđuje u odnosu na konkurenciju. Ali izbjegavajte neutemeljene izjave, jer svaka riječ mora biti potkrijepljena činjenicama.

Želite li naglasiti originalnost ideje? Navedite patente i dokumente o autorskim pravima. Ukazati na načine daljnjeg razvoja kako bi investitori uvidjeli dugoročnu korist suradnje.

Provođenje analize tržišta, identificiranje željenog segmenta

Provođenjem analize tržišta utvrdit ćete dostupnost niša. Potrebno je razmotriti unutarnje stanje odabrane industrije i utjecaj vanjskih čimbenika (na primjer, teška gospodarska situacija, nedostatak osoblja). Razmotrite rizik suočavanja s konkurencijom i recite nam koje prednosti ima vaš proizvod.

Kako bi vaš plan bio učinkovitiji, identificirajte tržišni segment. Morat ćete izraditi profil kupca, uzimajući u obzir sljedeće:

  • dob;
  • društveni status;
  • potrebe;
  • razloge zbog kojih će vas klijent kontaktirati.

Nakon što je definirao portret potencijalni kupac i njegove potrebe, ocijeniti sposobnosti poduzeća. Posebna pažnja trebali biste obratiti pozornost na ovaj dio ako planirate otvoriti novi posao.

Prikazan je opis proizvoda ili usluge s naglaskom na prednosti potrošača. Jednostavno rečeno, nemojte nam reći kakav dobar proizvod imate, već opišite zašto ga klijent treba.

Popis karakteristika i svojstava trebao bi uključivati ​​sljedeće:

  • naziv proizvoda;
  • ugovoreni sastanak;
  • navodeći glavna svojstva i pripovijetka o sporednim;
  • definicija konkurentnosti;
  • dostupnost autorskih prava ili licenci (ako ih tek trebate dobiti, spomenite ovu točku);
  • informacije o zalihama, jamstvima, dostupnosti servis;
  • opis izgleda;
  • dostupnost certifikata;
  • karakteristike izvedbe;
  • metode odlaganja.

Opisivanje stavki olakšat će vam planiranje i pomoći vam da shvatite koje nekretnine treba poboljšati.

Analiza i plan marketinga: strategija promocije

Zadaća marketinške analize je razviti imidž proizvoda i odrediti strategiju promocije. Nakon što ste zacrtali krug kupaca i utvrdili potrebnu količinu robe, razmislite o načinima prenošenja informacija publici.

Potrebe budućih kupaca bit će lakše formulirati odgovarajući na niz pitanja:

  1. Opišite što kupuju sada kada vašeg proizvoda nema na tržištu. Navedite popularne dobavljače, količinu kupnje, navedite prosječnu cijenu.
  2. Najteže je shvatiti zašto potrošač preferira određeni proizvod. Kupnja kuhinjsko posuđe, klijent može odabrati set sa najveći broj komponente, oslonite se na praktičnost ili procijenite atraktivan dizajn. Morate utvrditi njegovu motivaciju, u čemu će pomoći kancelarijska istraživanja, telefonske ankete i stručni razgovori.
  3. set glavno pitanje: "Kako mogu navesti ljude da kupe moj proizvod?" Kupce je moguće privući reklamnim kampanjama, sudjelovanjem na izložbama, slanjem letaka i besplatnim uzorcima.

Nijanse rada ovise o tome je li aktivnost usmjerena na veleprodajnog ili maloprodajnog potrošača, namjeravate li privući pravne ili fizičke osobe itd.

Plan proizvodnje i organizacije

U sljedećem odjeljku navest ćete faze proizvodnje, spominjući dostupnost objekata, opreme i osoblja. Opišite sve u detalje; ako je partner uključen u posao, mora razumjeti troškove. Također je potrebno izračunati trošak proizvodnje, prilagođavajući se varijabilnim faktorima.

U organizacijskom dijelu utvrđuje se dinamika i rokovi provedbe. Također su navedeni zakonski akti koji reguliraju aktivnosti u odabranom području.

Financijski plan: izračunati sredstva

Razlog zatvaranja startupa u 70% slučajeva je nedostatak sredstava. Kako biste izbjegli ovu mogućnost, napravite financijski plan. Uključuje sljedeće:

  • plan prihoda i rashoda;
  • razdoblje provedbe projekta;
  • okvirni bilans za 1. godinu rada;
  • analiza rentabilnosti.

Kako biste pomogli ulagačima da procijene izglede, navedite raspored otplate duga. Usredotočite se na racionalno korištenje sredstava smanjenjem troškova. Ali štedite mudro: jedna od pogrešaka koja osuđuje poslovanje na propast je podcjenjivanje nadolazećih troškova.

Analiza rizika: Izbjegnite iznenađenja

Na kraju, razmotrite situacije koje ugrožavaju vaše poslovanje i predložite rješenja za probleme. Prava strategija privući će investitore i olakšati vam posao.

Struktura poslovnog plana može se mijenjati dodavanjem paragrafa i dodataka. Ako imate ideju što ćete učiniti, snaći ćete se sa zadatkom.

Novi alat na djelu: SWOT analiza

Nakon što naučite kako napisati poslovni plan, preuzet ćete strateški dio. Potrebno je otkriti vanjske i unutarnje čimbenike koji utječu na razvoj organizacije te opisati trenutno stanje. SWOT analiza pomoći će vam da se nosite sa zadatkom, što znači da ćete istaknuti 4 aspekta projekta:

Svestranost metode omogućuje vam da je koristite u bilo kojem području, bilo da odaberete farmu ili auto servis. Korištenje ne zahtijeva posebno znanje, samo izbjegavajte uobičajene početničke pogreške:

  • revalorizacija snage;
  • pokušava prikazati nedostatak kao prednost;
  • namjerno ili slučajno ignoriranje nedostataka.

Da biste postigli rezultate, budite iskreni prema sebi: možete prešutjeti nedostatke pri vođenju reklamnih kampanja, ali pri izradi poslovnog plana pogreška će biti katastrofalna. Prije svega, pogledajte proizvod ili uslugu očima potrošača, procijenite prednosti i slabe strane. Budite temeljiti i koristite različite izvore: posavjetujte se sa svojim timom, provedite testiranje, izradite nekoliko SWOT tablica za relevantne tržišne segmente. Da bismo vam dali ideju kako provoditi analitiku korak po korak, pogledajte primjer:

Poslovni plan za atelje

Mogućnost otvaranja ateljea pogodna je za poduzetnike početnike koji imaju vještine šivanja i popravka odjeće. Uostalom, unatoč obilju trgovina, Gotovi proizvodi ostaje standardiziran. Modni trendovi stavljaju individualnost u prvi plan, pa kupaca neće nedostajati. Samo trebate razmisliti kako ih privući i pretvoriti u stalne kupce.

Prvi koraci: definirajte ciljeve i razmislite o cijeni

Čak će i mala tvrtka trebati poslovni plan koji definira njezine ciljeve. Preporučujem da uključite sljedeće:

  • stvaranje profitabilne organizacije;
  • stvaranje prihoda;
  • zadovoljavanje potreba potrošača za šivanjem i popravkom odjeće unutar određenog područja.

Kao pravni oblik odaberite samostalne poduzetnike, budući da su računovodstveni zahtjevi jednostavniji, a porezne naknade niže. Zatim odredite raspon pruženih usluga, koji će uključivati:

Iako je krojenje i dalje najskuplja usluga, najveći dio zarade doći će od popravaka. To je zbog činjenice da izrada novog modela traje u prosjeku 14 dana i njegovo dovođenje u red stara stvar moguće za 15-30 minuta. Trošak popravaka počinje od 200 rubalja, što će osigurati brz povrat ako postoje kupci.

Odabir prostora i opreme

Lokacija je i dalje ključni čimbenik, stoga tražite prostore u trgovački centar ili na 1. katu zgrade. Opcija s trgovačkim centrom isplativija je zbog vanzemaljskog prometa, a osim toga, kupci u trgovini željet će na licu mjesta kupiti odjeću prilagođenu svojoj figuri.

Ali opremite radionicu popravcima običan stan, bit će lakše. Imajte na umu da je smještaj na gornjim katovima prihvatljiv u slučajevima kada već imate uspostavljenu bazu kupaca.

Idealno je da se studio nalazi u centru grada, u blizini šivaonica.

Odaberite sobu s površinom od 20 četvornih metara. m. i više dogovoriti sve što vam je potrebno. Na početno stanje trebat će vam:

  • 3 profesionalna stroja (oko 7.000 rubalja po komadu);
  • posebno glačalo ili generator pare (11.000 RUB);
  • overlock (5000 RUB).

Ne možete bez namještaja za opremu radno područje i udoban prostor za čekanje za klijente. Morat ćete kupiti sljedeće:

  • stol za rezanje;
  • stolovi za pisaće strojeve;
  • stolice;
  • ogledala;
  • lutka;
  • stalak za kapute za zaposlenike i posjetitelje;
  • sofe i stolić za kavu za čekaonicu.

Kupite i potrošni materijal, jer ugledni klijenti neće htjeti uz tkaninu ponijeti niti, elastične trake, patentne zatvarače. Zajedno s troškovima namještaja, morat ćete izdvojiti 24.000 rubalja.

Zapošljavanje i plaćanje

Zapošljavanje određuje uspjeh, stoga tražite ljude koji vole ono što rade. Trebat će vam 2-3 krojačice i krojač, koje možete pronaći putem internetskih oglasa ili agencija za zapošljavanje. Prosječna plaća za krojačicu je 15 000 rubalja, za rezač - 20 000. Postotak izvršenih narudžbi također se dodaje stopi (20-40%), što ih potiče na bolji rad.

Kada zapošljavate zaposlenike, razgovarajte o nijansama odgovornosti. Često klijenti donose skupe materijale, a ako su oštećeni, krojačica ili krojačica moraju nadoknaditi sve troškove.

Pod uvjetom da su marketinške kampanje pravilno provedene, studio se isplati za 2 godine. Samo trebate razmisliti o svim fazama promicanja poslovanja, smanjujući udio oglašavanja u lokalnim medijima. Ako potrošite novac na uočljiv znak, razvijete brendirane pakete i pošaljete malu pošiljku kupona za popust, uskoro ćete steći stalnu klijentelu.

Poslovni plan za mobilni auto servis

Budući da prodaja automobila ne prestaje ni tijekom krize, njihovo će održavanje postati stalni izvor prihoda. Usluga mobilnog automobila je tražena: pružat ćete usluge koje ne zahtijevaju dizalo i koje traju nekoliko sati. U cijenu će biti uključena podešavanja sustava, provjera rada akumulatora, prisutnosti ulja i drugih tekućina te jednostavna zamjena dijelova. Uz pravi pristup, profitabilnost poduzeća je na razini benzinske postaje.

Što vam je potrebno za početak

Za početak ne možete bez sljedećeg:

  1. Provjerite imate li vozilo koje može primiti potrebnu opremu. Minibus Gazelle, koji iznajmite, poslužit će.
  2. Oprema koja vam je potrebna su dizalice (bez njih ne možete zamijeniti jastučiće ili filtere) i krevet na kotačićima. Kupite i usisavač i par kompresora, uključujući i usisni. Ne treba spominjati važnost posjedovanja ključeva i drugog alata.
  3. Dobit će doći od prodaje potrošnog materijala. Ulje, svijeće, tekućine kupit ćete po veleprodajnim cijenama, a prodavati po maloprodajnim cijenama.

Za početak, posao ćete obavljati sami, po potrebi povećavajući broj zaposlenih. Kako se vaša baza kupaca povećava, vrijedi angažirati dispečera koji će vam objasniti nijanse kako ne biste morali odsustvovati s posla.

Kako odrediti svoju klijentelu

Tko čini klijentelu takvih organizacija? To su uglavnom ljudi koji voze jeftine automobile starijih modela. Njihovi automobili trebaju redovito održavanje (promjena ulja, kočionih pločica, provjera tlaka u gumama), ali zbog gužve na poslu vlasnici odgađaju posjete servisu. Rezultat su neplanirani kvarovi, zbog čega su vaše usluge tražene.

Da biste pronašli klijente, ne biste trebali postavljati oglase u garažama. Ispostavilo se da su takve niše zauzete, pa je bolje angažirati lijepu promotoricu kao dio reklamne kampanje. Ona će na parkiralištu dijeliti knjižice vlasnicima automobila, a kasnije ćete ispod brisača zalijepiti preostale reklame.

Kako napisati tekst za knjižicu? Ponudite svojim klijentima uštedu vremena, a ne novca. Kladim se da neće morati ići u servis nakon posla, ali će automobil i dalje biti u savršenom redu. Prateći svoju ponudu transparentnom cjenovnom politikom, privući ćete potrošače.

Popularne su i "usluge u nevolji": njima se pribjegava kada vlasnik izgubi ključeve ili ne može pokrenuti motor bez vidljivog razloga.

Kako povećati profitabilnost

Kako bi vam se posao isplatio, nabavite kvalitetnu opremu i vodite računa o odabiru zaposlenika. Uostalom, teško je pronaći majstora: ljudi se vode principom "Ako ne nađem posao u građevinarstvu, ići ću u autoservis". Ako vi ili vaš zaposlenik niste kvalificirani, tada je uzimanje kredita za pokretanje posla ili kupnju opreme beskorisno.

Vaš budući projekt. Kako napisati poslovni plan? Upute korak po korak u ovom članku pomoći će u ovom pitanju.

Ciljevi poslovnog plana

Pisanje poslovnog plana može biti različito ovisno o tome zašto je potreban. Jedna od najčešćih namjena je predstavljanje za ulaganje. Ovaj poslovni plan projekta je najsloženiji. Često su u njegovu izradu uključene treće strane – stručnjaci u svom području, koji će izraditi odgovarajući poslovni plan na odobrenje investitoru.

Dogodi se da vam voditelj naloži da napišete poslovni plan za tvrtku, na primjer, otvorite podružnicu. U tom se slučaju često obraćaju stručnjacima trećih strana za izradu takvih planova. U konačnici, izvođač će možda trebati napraviti samo neke prilagodbe potrebama tvrtke.

Pa, kada je poslovni plan potreban za otvaranje vlastitog posla, najbolje je da ga sami napišete od korica do korica. Iako je to težak proces, uzbudljiv je i vrlo zanimljiv. Uostalom, vaš vlastiti posao je prava zamisao poduzetnika. Stoga se njegovom stvaranju pristupa s velikom pažnjom i temeljitošću. Članak sadrži upute o tome kako izraditi poslovni plan za svoju tvrtku.

Početna ideja

Uglavnom, oni koji odluče otvoriti vlastito poduzeće već su odabrali i dobro poznaju svoje područje djelovanja. Ali postoje poduzetnici koji žele imati vlastiti posao, ali još uvijek jasno ne znaju čime će se točno baviti. Traže poslovnu ideju. Teško je precijeniti njegovu važnost. Ideja mora odgovarati interesima i željama samog poduzetnika.

To može biti hobi koji je osoba spremna raditi čak i besplatno, ili posao koji već donosi zajamčenu zaradu. U svakom slučaju, nakon što ste odabrali nišu za sebe, važno je da vas ništa drugo ne ometa i ne sanjate o nedostižnim visinama, već korak po korak ostvarite svoj cilj. prava ideja u životu. Poslovni plan će stvarno pomoći u ovom pitanju.

Kako napisati poslovni plan? Korak po korak upute

Dakle, nakon što ste zamislili kakav će biti budući posao, možete prijeći na pisanje poslovnog plana. Postoje posebni standardi planiranja. Stoga, ako se podnosi za ulaganje, trebate odabrati odgovarajući standard i pridržavati ga se pri pisanju.

Da biste razumjeli kako napisati poslovni plan, upute korak po korak i općeprihvaćenim standardima poslužit će dobro, budući da su odobreni od strane ljudi koji su profesionalno upućeni u ovu problematiku. Poduzetnik će moći srediti svoje, možda još ne do kraja oblikovane misli i oživjeti svoj posao.

Standardni poslovni plan sastoji se od sljedećih poglavlja:

  • Opće odredbe.

    Analiza tržišta.

    Marketinški i strateški plan.

    Troškovi.

    Plan proizvodnje.

    investicije.

    Financijski plan.

Sažetak

Ovdje treba ukratko prikazati suštinu stvari, opis poslovne ideje, podatke o njenoj objektivnoj potrebi na tržištu, vrijeme realizacije i konkurentnost.

Naravno, ovaj dio je velikim dijelom namijenjen potencijalnim investitorima. Oni su ti koji nakon čitanja sažetka donose zaključak o tome vrijedi li se dalje upoznati s ovim planom ili ne. Stoga, ako se namjerava prezentirati investitoru, potrebno je pažljivo opisati ovaj dio, možda se vraćati na njega uvijek iznova, unoseći prilagodbe nakon sastavljanja sljedećih poglavlja.

No, za vlastite potrebe i ovaj je dio bitan jer pomaže poduzetniku da bolje sagleda cijeli proces organizacije poslovanja u cjelini.

Opće odredbe

Ako je životopis napisan na otprilike jednoj - maksimalno dvije stranice, tada se ovo poglavlje može napisati detaljnije. To jest, zapravo, poglavlje "Opće odredbe" sadrži iste informacije kao i sažetak, ali u detaljnijem obliku poziva čitatelja da se upozna s projektom u cjelini.

Ovo opisuje karakteristike i provedbu projekta, njegovu životni ciklus, mogućnost dodatnog razvoja i prognoze promjena proizvoda s mogućim promjenama tržišnih trendova.

Poslovni plan usluge u ovom poglavlju trebao bi sadržavati informacije o tome što je konkretna usluga i kako će privući kupce. Na primjer, poslovni plan opisuje sve predložene usluge, njihove karakteristike i razlikovna obilježja. Privlačna značajka ovdje je legenda o tome kako se poznate osobe podvrgavaju zahvatima u salonu ili kako im pojedini stručnjaci pružaju te usluge, kako su stručnjaci obučavani izravno s robnom markom proizvoda s kojim rade.

Analiza tržišta

Paralelno s pisanjem poslovnog plana ili prije njegove izrade, potrebno je napraviti analizu tržišta. Ovo je iznimno važan dio, jer o tome izravno ovisi uspjeh budućeg projekta.

Nakon što su odabrali tržišnu nišu i ciljanu publiku, provode temeljitu analizu kako bi utvrdili koliko su relevantni poslovni plan projekta, početni prijedlog i njegova ideja. Ako analiza otkrije višak ponude, onda se vrijedi vratiti ideji i pokušati je prilagoditi tako da odgovara stanju stvari na tržištu. Ako postoji povećana potražnja, onda je sve u redu i možete sigurno nastaviti s daljnjim radnjama.

Analiza tržišta provodi se na različite načine. Ali ako se jave problemi s njegovom implementacijom, postoje tvrtke u kojima možete outsourcati analizu tržišta.

Ipak, poduzetniku se preporučuje da sam razmotri ovo pitanje, budući da će sve organizacije treće strane dati samo objektivan prosječni rezultat, ne uzimajući u potpunosti u obzir poslovne planove malog poduzeća i sve nijanse poslovne ideje autor projekta.

Marketing i strateško planiranje

Ovaj plan uključuje uvođenje proizvoda na tržište, njegov razvoj, cijene, sustav prodaje i distribucije te oglašavanje. Za lansiranje proizvoda preporučljivo je izraditi gantogram koji će prikazati datume provedbe različitih aktivnosti. Na temelju analize tržišta i konkurentnosti izračunava se strategija, kako će se tržište osvojiti i koje će taktičke radnje biti potrebne za realizaciju.

Cijene se temelje na ekonomskim izračunima i očekivanim prihodima tvrtke. Prodaju i marketing moguće je prikazati u obliku dijagrama, gdje će cijeli proces biti vidljiv u fazama. Na primjer, od primitka robe na skladište do primitka novca za robu i njezine prodaje.

Troškovi i raspored proizvodnje

Ovo poglavlje uključuje kupnju potrebne opreme, popravke, najam prostora i druge troškove. Plan proizvodnje mora odražavati koliko je ljudi potrebno za provedbu projekta, njihov raspored rada i odbitke plaće i povezana plaćanja.

Oni će postati mnogo privlačniji za investitora ako postoji spreman tim koji će raditi na projektu, jer to dokazuje sposobnost poduzetnika da provede svoje planove. Stoga bi bilo prikladno istaknuti ovu činjenicu u poslovnom planu.

Plan proizvodnje

Ako je tvrtka proizvodna, tada je potrebno opisati proces proizvodnje, kao i partnere i dobavljače koji će sudjelovati u poslovanju. Na primjer, poslovni plan farme u ovom poglavlju treba sadržavati opremu za mužnju, punjenje, pakiranje mlijeka i mehanizam za njegovo plasiranje preko određenih dobavljača.

Financijski plan i investicije

Najvažniji dio cjelokupnog poslovnog plana je, naravno, financijski plan. Štoviše, ako se projekt namjerava upoznati s investitorom, tada će nakon čitanja sažetka ozbiljan investitor najvjerojatnije pogledati financijski plan. Uostalom, tu će biti vidljiva stvarna sposobnost poduzetnika da realizira poslovne ideje. To je bit poduzetničkog djelovanja.

Financijski plan daje sve podatke o mogućim troškovima i prihodima projekta. Na temelju marketinga strateški plan i troškova sastavlja se tablica za više godina u kojoj se prikazuju potrebna ulaganja i njihov plan otplate, svi troškovi i mogući prihodi.

Završni dio financijskog plana mora nužno biti izračun isplativosti budućeg poslovanja.

Sada čitatelj zna kako napisati poslovni plan. Upute korak po korak dane u članku kratak su vodič koji pokazuje važnost razumijevanja ciljeva i potrebe za poslovnim planiranjem.

To je dokument koji ističe sve značajke buduće organizacije, analizira moguće probleme i rizike, predviđa ih i načine na koje ih je moguće izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za investitora je odgovor na pitanje “Trebam li financirati projekt ili ga baciti u smeće?”

Važno! Poslovni plan se izrađuje na papiru, uzimajući u obzir neke procedure i pravila. Ova prezentacija projekta donekle materijalizira Vašu ideju i pokazuje Vašu želju i volju za radom. Također, stavljanjem na papir investitori lakše percipiraju ideju.

Sastavljanje poslovnog plana samostalno

Sami izraditi poslovni plan nije tako teško, samo trebate dobro razmisliti o ideji. Prije nego što uzmete kalkulator i izračunate svoj prihod, morate poduzeti nekoliko koraka.

  1. Prepoznajte "prednosti" i "protiv" ideje koja se pojavila. Ako je broj "minusa" izvan tablica, nemojte žuriti odustati. Neki se aspekti mogu okrenuti u suprotnom smjeru, razmislite o načinima rješavanja takvih "kontra".
  2. Važne značajke su konkurentnost i tržišna održivost.
  3. Tržište prodaje treba promisliti do najsitnijih detalja.
  4. Povrat proizvoda (usluge) i vrijeme dobivanja prve zarade omogućit će vam da odredite (približno) potreban iznos za ulaganje.

Ako nakon takve površne analize ne želite napustiti svoju zamisao, onda je vrijeme da uzmete čistu listu i krenete s izradom poslovnog plana.

Važno je znati! Jedinstvena struktura i upute korak po korak ne postoji način da se izračuna poslovni plan. Stoga se prisutnost i redoslijed stavki uključenih u plan određuju neovisno. Najviše su ipak utvrdili stručnjaci najbolja opcija struktura plana. Ako nemate iskustva u izradi takvih dokumenata, trebate koristiti ove preporuke kako biste ispravno sastavili svoj rad.

Struktura i postupak izrade poslovnog plana

Struktura dobrog poslovnog plana, prema mišljenju ekonomista, trebala bi sadržavati 12 točaka. Svaki od njih opisan je u nastavku.

Naslovnica

Ovdje su naznačeni sljedeće parametre:

  • naziv projekta;
  • naziv organizacije u kojoj se projekt planira provesti, s naznakom telefonskih brojeva, adresa i drugih podataka za kontakt;
  • voditelj gore navedene organizacije;
  • razvijač (tim ili menadžer) poslovnog plana;
  • datum izrade dokumenta;
  • Dopušteno je uključiti najznačajnije pokazatelje financijskih kalkulacija za projekt na prvom listu.

Ovaj dokument je neophodan radi zaštite autorskih prava ideje i poslovnog plana. To odražava svijest čitatelja da nema pravo distribuirati informacije sadržane u dokumentu bez dopuštenja autora. Može postojati i uputa o zabrani kopiranja, umnožavanja dokumenta ili njegovog prijenosa na drugu osobu ili obveza vraćanja pročitanog poslovnog plana autoru ako investitor ne prihvati ugovor.

Primjer memoranduma o povjerljivosti možete vidjeti u nastavku.

Sljedeća 2 odjeljka plana - "Kratki sažetak" i "Glavna ideja projekta" - su uvodna. Mogu se koristiti kao preliminarni prijedlog (na uvid) partnerima i investitorima do zakazanih pregovora.

Kratak sažetak

Iako se kratki sažetak takvog dokumenta pojavljuje na početku, on je napisan u završna faza, kao rezultat. Sažetak je kratki opis projektne ideje i popis najznačajnijih karakteristika financijske komponente.

Sljedeća pitanja će vam pomoći, odgovor na koji može dovesti do izvrsnog životopisa:

  1. Koji proizvod tvrtka planira prodati?
  2. Tko bi želio kupiti ovaj proizvod?
  3. Koliki je planirani obujam prodaje (proizvodnje) za prvu godinu poslovanja tvrtke? Koliki će biti prihod?
  4. Koliki je ukupni trošak projekta?
  5. Kako će se formirati poduzeće prema organizacijsko-pravnom obliku?
  6. Koliko se radnika planira zaposliti?
  7. Koliki je iznos kapitalnih ulaganja potreban za realizaciju projekta?
  8. Koji su izvori financiranja ovog projekta?
  9. Kolika je ukupna dobit (profitabilnost) za određeno razdoblje, razdoblje povrata, iznos gotovine na kraju prve godine poslovanja poduzeća, profitabilnost. Neto sadašnja vrijednost.

Važno je znati! Sažetak prvo čita investitor. Stoga o ovom dijelu ovisi buduća sudbina projekta: investitor će se ili zainteresirati ili će mu dosaditi. Ovaj dio ne smije biti veći od 1 stranice.

Glavna ideja projekta

  1. Koji je glavni cilj projekta?
  2. Koji su ciljevi poduzeća za postizanje glavnog cilja?
  3. Postoje li prepreke vašem cilju i kako ih zaobići?
  4. Koje točno radnje autor predlaže poduzeti kako bi se postigli rezultati i postigao cilj što je prije moguće? Koji su to rokovi?

Važno! Potrebno je dati jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji će potvrditi povjerenje u isplativost i uspješnost projekta. Opseg ovog dijela je optimalan unutar 1-2 stranice.

U ovom dijelu uobičajeno je koristiti provedenu SWOT analizu – procjena snaga i slabosti poduzeća, prilika (prospekta), kao i mogućih prijetnji. Malo je vjerojatno da ćete uspjeti napraviti poslovni plan ispravno i što potpunije bez takve analize.

SWOT analiza odražava 2 aspekta koji utječu na život organizacije: unutarnji, koji se odnosi na samo poduzeće i vanjski (sve izvan poduzeća što ono ne može promijeniti).

Ne zaboravi: Opisujete tvrtku, a ne proizvod! Uobičajena greška autora je da počnu upisivati ​​karakteristike proizvoda u stupac “snaga”.

Evo nekih parametara koje možete koristiti za opisivanje prednosti ili slabosti:

  • visokotehnološka proizvodnja;
  • servis i servis nakon prodaje;
  • svestranost proizvoda (bez utjecaja na njegova specifična svojstva);
  • razina kvalifikacija i profesionalnost zaposlenika;
  • razina tehničke opremljenosti poduzeća.

DO vanjski faktori("prilike" i "prijetnje") uključuju:

  • stopa rasta tržišta;
  • razina natjecanja;
  • politička situacija u regiji, državi;
  • obilježja zakonodavstva;
  • obilježja solventnosti potrošača.

Primjer

Obilježja industrije na tržištu

  • dinamika prodaje sličnih proizvoda u industriji za posljednjih godina;
  • stopa rasta tržišne industrije;
  • trendovi i značajke cijena;
  • sveobuhvatna procjena konkurenata;
  • traženje i prepoznavanje novih i mladih poduzeća u industriji, kao i karakteristika njihovih djelatnosti;
  • opis tržišta potrošača, njihovih želja, namjera, zahtjeva, mogućnosti;
  • procjena mogućeg utjecaja znanstvenih, društvenih, ekonomskih aspekata;
  • izgledi za razvoj na tržištu.

Suština projekta

Ovaj odjeljak otkriva ideju, predmet poslovnog plana. Također odražava razinu spremnosti poduzeća za odlazak "u svijet", dostupnost svih sredstava potrebnih za to.

Najvažnije odredbe u ovom odjeljku:

  • primarni ciljevi;
  • opis ciljanog segmenta potrošača;
  • ključni čimbenici uspješnosti za tržišni uspjeh;
  • detaljan prikaz proizvoda čije karakteristike moraju biti unutar gore definiranog tržišnog segmenta;
  • stupanj razvoja proizvoda (ako je proizvodnja započela), patentna i autorska čistoća;
  • karakteristike organizacije;
  • ukupni trošak projekta, s naznakom rasporeda financiranja po razdobljima i iznosima ulaganja;
  • potrebni početni troškovi za marketinšku kampanju i formiranje koherentne organizacijske strukture.

Marketinški plan

Ovdje su naznačeni ciljevi, ciljevi marketinške politike i metode za njihovo rješavanje i postizanje. Važno je naznačiti koji je zadatak namijenjen kojem osoblju, u kojem roku ga je potrebno izvršiti i uz pomoć kojih alata. Potrebno je navesti i sredstva potrebna za potonje.

Marketinški plan je strategija, skup sekvencijalnih i/ili simultanih koraka stvorenih da privuku potrošače i osiguraju učinkovit povrat s njihove strane.

Investitor će obratiti pozornost na točke kao što su:

  • dobro razvijen sustav cjelovitog istraživanja i analize tržišta;
  • planirani obujam prodaje robe (usluga) i njegovog asortimana, raspoređen po vremenskim razdobljima dok poduzeće ne postigne puni kapacitet;
  • načini poboljšanja proizvoda;
  • opis pakiranja proizvoda i politike cijena;
  • sustav nabave i prodaje;
  • strategija oglašavanja – jasno formulirana i razumljiva;
  • planiranje usluga;
  • nadzor nad provedbom marketinške strategije.

Plan proizvodnje

Sve što se izravno tiče stvaranja proizvoda odražava se u ovom dijelu. Stoga je preporučljivo sastaviti ovaj odjeljak samo za one tvrtke koje planiraju ne samo distribuciju, već i proizvodnju proizvoda.

Točke koje je potrebno navesti:

  • potrebni proizvodni kapacitet;
  • detaljno tumačenje tehnološki proces;
  • Detaljan opis poslovi povjereni podizvođačima;
  • potrebna oprema, njezine karakteristike, cijena i način kupnje ili najma;
  • podizvođači;
  • potrebno područje za proizvodnju;
  • sirovine, resursi.

Važno je navesti cijenu svega što zahtijeva troškove.

Organizacijski plan

U ovoj fazi razvijaju se principi organizacijskog strateškog upravljanja poduzećem. Ako poduzeće već postoji, tada je ova točka i dalje obvezna: ovdje se utvrđuje usklađenost postojeće strukture s predviđenim ciljevima. Organizacijski dio svakako mora sadržavati sljedeće podatke:

  • naziv organizacijskog i pravnog oblika (individualni poduzetnik, dd, partnerstvo i drugi);
  • organizacijski sustav upravljanja koji odražava strukturu u obliku dijagrama, propisa i uputa, komunikaciju i ovisnost odjela;
  • osnivači, njihov opis i podaci;
  • upravljački tim;
  • interakcija s osobljem;
  • opskrbu sustava upravljanja potrebnim materijalno-tehničkim sredstvima;
  • lokacija tvrtke.

Financijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana daje sveobuhvatnu ekonomsku procjenu pisanog projekta, popraćenu izračunima razine profitabilnosti, razdoblja povrata i financijske stabilnosti poduzeća.

Financijski plan vrlo je važan za investitora, on ovdje određuje je li mu određeni projekt privlačan.

Ovdje morate napraviti neke izračune i sažeti ih:


Analiza rizika

U analizi rizika autor mora ispitati projekt i identificirati potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do smanjenja prihoda. Potrebno je uzeti u obzir financijske, industrijske, prirodne, socijalne i druge rizike. Istovremeno je potrebno razviti detaljan i učinkovit plan za njihovo sprječavanje ili minimiziranje utjecaja na tvrtku. Stoga poslovni plan mora sadržavati:

  • popis svih potencijalnih problema;
  • skup tehnika i alata koji sprječavaju, uklanjaju ili minimiziraju rizike;
  • modele ponašanja poduzeća kada se dogode događaji koji ne pogoduju njegovom razvoju;
  • opravdanje za malu vjerojatnost pojave takvih problema.

Prijave

Ovo je posljednja karika u strukturi poslovnog plana. Sadrži dokumente, ponude, izvore, kopije ugovora, sporazuma, potvrda, pisma potrošača, partnera, statističke podatke, tablice izračuna korištene u pripremi ovog dokumenta. U tekstu poslovnog plana potrebno je unijeti poveznice i bilješke na priloge.

Opći zahtjevi za dokument

  • potrebno je napisati poslovni plan jasnim, preciznim jezikom, bez dugih i složenih formulacija;
  • željeni volumen – 20-25 stranica;
  • poslovni plan mora obuhvatiti sve podatke koje zahtijeva investitor u cijelosti;
  • dokument se mora nužno temeljiti na stvarnim činjenicama, potkrijepljenim racionalnim prijedlozima;
  • plan mora imati stratešku osnovu: strogu, zacrtanu i potpunu, s jasnim ciljevima;
  • međusobna povezanost, složenost i dosljednost važne su značajke izrade plana;
  • investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
  • Fleksibilnost poslovnog plana značajan je plus. Ako se mogu izvršiti prilagodbe, to su izmjene i dopune pisanog nacrta lijep bonus za investitora;
  • uvjeti i načini kontrole nad funkcioniranjem poduzeća trebaju postati dio poslovnog plana.

Napraviti poslovni plan od nule bez pomoći stručnjaka nije lako, ali je moguće. Važno je pridržavati se gore navedenih pravila, strukture konstrukcije i izbjegavati pogreške.

Najčešće greške

  • Nepismeni slog

Pravila jezika ne mogu se zanemariti. Često se događa da najnevjerojatnija i najperspektivnija ideja ode u kantu za smeće zajedno s hrpom planova osrednjih IP stručnjaka. A sve zato što pogreške u pravopisu, vokabularu, interpunkciji i loša prezentacija teksta potpuno obeshrabruju svakog investitora.

  • Nemaran dizajn

Dizajn bi trebao biti isti u cijelom dokumentu: grafičke oznake, naslovi, popisi, font, veličina, numeriranje, razmaci itd. Sadržaj, naslovi, numeriranje, nazivi slika i tablica, označavanje podataka u grafikonima su obavezni!

  • Nedovršen plan

Da biste pravilno izradili poslovni plan, potrebna vam je opsežna količina informacija. Gore navedeni dijelovi dokumenta su minimum koji bi bezuvjetno trebao biti uključen u projekt.

  • Nejasan plan

Rad bi trebao biti “kao u apoteci na vagi”. Jasne, definirane, specifične izjave o ciljevima i (važnim!) idejama.

  • Previše detalja

Obilje tehničkih, financijskih i marketinških izraza samo će pomoći na ispitima. Za poslovni plan trebate odabrati samo najviše značajne detalje. Ako postoji velika potreba za detaljnim opisom procesa, možete ga dodati u prilog.

  • Nerealni podaci

Poslovni prijedlozi poput ovih temelje se na pretpostavkama. Dakle, autor mora racionalno pristupiti ideji i imati razumnu pozadinu, pravi razlog, potkrijepljen izračunima.

  • Nekoliko činjenica

Za svaku pretpostavku postoji svoje opravdanje – stvarno, valjano. Činjenice daju poslu smisao i povjerenje. Ne biste trebali stvarati ni fontanu činjenica, ali ako vas zanese, pogledajte pravilo o detaljima.

  • “Mi nemamo rizika!”

Glavno pravilo: nema posla bez rizika. Ne postoji posao u kojem je "tiho i mirno". To zna investitor, a to bi trebao znati i autor. Stoga je vrijeme da siđemo s oblaka na zemlju i proučavamo, istražujemo, analiziramo.

  • "A nemamo ni konkurenciju!"

Konkurent uvijek postoji, kao i rizik. Može biti izravna ili neizravna. Pažljivo i pažljivo proučite ovu temu i sigurno će se na horizontu pojaviti suparnik koji će vam odmahnuti rukom.

  • Zanemarivanje vanjske pomoći

Sami izraditi poslovni plan ne znači apsolutno sve učiniti sami. Štoviše, dobivanje visokokvalitetnog rezultata moguće je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Ne bojte se pomagača!