Як продавати меблі на замовлення. Як відкрити меблевий салон з нуля - покрокове керівництво

p>text-align: center;»>

Перше, з чим потрібно визначитися підприємцю-початківцю – . У справі, що викликає ваш щирий інтерес, успіху досягти набагато простіше. Якщо ви хоч раз замислювалися про те, як розпочати меблевий бізнес, то цілком можливо саме тут варто спробувати реалізувати себе.

Меблі завжди мали попит. Виробляти її можна як VIP-сегменту, так широкого кола споживачів. Залежатиме все від вашого бажання та бізнес-стратегії. Втім, давайте почнемо із самого початку.

Читайте: Наскільки вигідно виробляти безкаркасні меблі?

Обстановка на ринку меблів

Зростання житлового будівництва та розвиток іпотечного кредитування призвели до того, що попит на меблі за останній десяток років суттєво збільшився. При цьому навіть на внутрішньому ринку можна спостерігати надто малу кількість вітчизняних виробників. І це при тому, що Росія займає одну з лідируючих позицій у світі щодо запасів деревини.

У зв'язку з малою кількістю виробників рентабельність меблевого виробництва є досить високою. Якщо грамотно розвинути меблевий бізнес, рентабельність може сягнути 40% на рік. Однак, щоб досягти таких вразливих результатів, доведеться докласти чимало зусиль.

Ринок зараз прагне спеціалізації. І якщо споживачі поспішають у великі, де можна купити все й одразу, то виробники намагаються зосередитися на випуску конкретного виду виробів. Це дозволяє працювати над якістю продукції, її властивостями, ергономікою, дизайном і т.д.

Ще нещодавно великим попитом користувалися послуги з відновлення меблів. Однак із зростанням добробуту населення ця послуга залишилася затребуваною лише у сегменті антикварних меблів. Недорогі вироби простіше замінити новими.

Визначтеся з номенклатурою товарів. Можна виділити такі групи меблів:

за експлуатаційним призначенням: побутова або для місць громадського користування
за технологічними ознаками: збірно-розбірна, секційна, нерозбірна, вбудована, гнута або плетена
за функціональним призначенням: корпусні, меблі для сидіння та лежання, меблі для роботи та прийому їжі

Так само можна вибрати спеціалізацію на антикварних, дитячих, м'яких меблів… Все залежить лише від ваших виробничих можливостей та кола інтересів.

Читайте також: З чого розпочати свій бізнес

З чого почати

Перше, що вам варто зробити, якщо ви вирішили розпочинати меблевий бізнес з нуля – написання докладного бізнес-плану меблевого виробництва. Це допоможе вам скласти алгоритм дії на найближчий час, вибрати правильну стратегію та тактику поведінки, правильно прорахувати найближчі кроки. Крім того, якщо у вас немає в розпорядженні власного стартового капіталу, бізнес-план буде потрібно взяти кредит у банку.

Щоб зрозуміти, як відкрити меблевий бізнес, обов'язково почитайте актуальні дослідження як всеросійського ринку мебелі, так і регіонального. Це допоможе вибрати цільову аудиторію, визначитися з рівнем цін та з'ясувати, з яким постачальниками та дистриб'юторами можна буде співпрацювати.

Щоб вести діяльність легально та не боятися перевірок, необхідно буде зареєструвати юридичну особу. Це витратна як за часом, так і з фінансів справа, проте часи підпільного бізнесу безповоротно пішли.

Читайте також: Сайти-односторінники - простий заробіток для веб-розробника і не тільки

Що вибрати ІП чи ТОВ?

Якщо розмах бізнесу невеликий, то при виборі форми власності вам доведеться обирати між ІП та ТОВ. ІП простіше зареєструвати, проте при більш детальному розгляді Товариства з обмеженою відповідальністю досить багато суттєвих переваг. Насамперед, індивідуальний підприємець відповідає за свою діяльність власним майном, і у разі банкрутства ризикує залишитись без коштів. Власник ТОВ ризикує лише власним вкладом, мінімум якого становить 10 тис. руб. Крім того, ТОВ рідше сприймається як фірма-одноденка, ніж ІП. До того ж, у разі реєстрації ТОВ ви завжди зможете найняти директора підприємства та займатися іншими проектами, епізодично контролюючи його діяльність.

З іншого боку, якщо ви не надто впевнені у своїх силах, спочатку можна зареєструватись як ІП. І тут ведення бухгалтерської звітності буде простіше. У разі розширення завжди можна буде змінити форму власності.

Сміливіше в дорогу!

Отже, ми вже знаємо, з чого розпочати меблевий бізнес. Бізнес-план готовий, юридична особа зареєстрована. Що ж робити далі? Починати діяти!

Ви вже знаєте, які саме меблі вироблятимете і що вам для цього знадобиться. Тому необхідно придбати обладнання та найняти персонал.

Якщо ви не маєте досвіду роботи в даній сфері, знайдіть собі помічника, який добре орієнтується у технології виробництва: на початковому етапі його поради зможуть здорово сприяти становленню на ноги.

Знаюча людина підкаже, які саме верстати та інструменти знадобляться для реалізації ваших планів, і допоможе набрати персонал, що розбирається у справі.

Вибираємо приміщення

Приміщення, в якому ви розмістите виробництво, спочатку краще орендувати. Важливо врахувати транспортну розв'язку, стан споруди, у тому числі температуру та режим вологості.

Рекомендована температура повітря, за якої сировина не пошкодиться – 18 градусів Цельсія, відносна вологість має коливатися в межах 55 – 70 відсотків. Вологе повітря призведе до розбухання деревини та потьмяніння лакофарбової продукції, а також призведе до появи цвілі.

Мінімальний «набір» приміщень на вашому виробництві – це цех, склад готової продукції та адміністративне приміщення.

Знаючи передбачувану кількість продукції, можна визначитися і з обсягом закупівель. Відповідально підійдіть до вибору постачальників: від цього багато в чому залежатиме як ціна, так і якість вашої продукції. Краще вибрати кілька перевірених точок, в яких ви купуватимете основні матеріали та фурнітуру. В іншому випадку при виникненні перебоїв у постачаннях виробництво постане, внаслідок чого простий виробництва призведе до збитків.

Збут та просування

Яку якісну продукцію ви не виробляли б, без грамотної збутової політики вести успішну комерційну діяльність не вийде. Важливо не лише створити свій меблевий бізнес , але й утримати його на плаву, а наскільки можна і розвивати.

Організувати свій бізнес здатна практично будь-яка людина. Бажання стати підприємцем виникає у кожного з нас на певному етапі життя. У цей момент ми і починаємо шукати, чи мегаполісі, у селі чи селищі. Найважливіше – це знайти справу, яка б приносила не тільки прибуток, а й задоволення.

Визначаємось з форматом меблевого магазину

Напевно, кожен з нас купував меблі та побутову техніку і неодмінно стикався з ситуацією, коли доводилося вибирати між ціною і якістю, готовим товаром або зробленим на замовлення за індивідуальними мірками. Відповідно можна зробити висновок, що всі магазини умовно діляться на кілька видів, відрізняються за форматом, ціновою категорією та асортиментом.

Тому насамперед підприємцю-початківцю необхідно визначитися з форматом свого майбутнього магазину.

Щоб було зрозуміло, я наведу кілька основних форматів меблевих магазинів.

Меблевий магазин вузької спеціалізації. Цей заклад пропонує клієнтам певний вид товару, наприклад, виключно м'які дивани, кухонні куточки та стільці. У цій ніші цей магазин вважатиметься повноправним господарем, пропонуючи покупцям широкий асортимент певної групи товарів. Необхідна площа для такої торгової точки від 300 кв. м.
Меблевий гіпермаркет. У такому магазині надано широкий вибір гарнітуру у вітальню, спальню, офіс, ванну кімнату. Для відкриття такого магазину потрібне велике приміщення, необов'язково в центрі, можна навіть за містом. Рекомендована площа від 1000 кв. м.
Салон меблів Цей заклад істотно відрізняється від своїх братів тим, що тут представлений широкий асортимент дорогих, елітних меблів від відомих виробників. Такі магазини відвідують люди з високим матеріальним статком, які можуть дозволити собі купити диван за кілька тисяч доларів. Як правило, подібних меблевих салонів навіть у великих містах не дуже багато. Замовити товар там можна виключно за каталогом, всі меблі, що знаходяться в магазині, представлені лише як виставковий матеріал.
Магазин-склад. Такі заклади пропонують своїм клієнтам готові меблі із заводу. Тут ви вже не зможете замовити диван чи ліжко за індивідуальними мірками, можна лише вибрати товар виключно із запропонованої сітки стандартних розмірів. Перевага покупки таких меблів у її вартості та можливості придбати товар за один день, а не чекати кілька тижнів, поки його виготовляти.

Вартість відкриття меблевого магазину безпосередньо залежатиме від обраного формату.

Відео на тему

Де взяти гроші на відкриття магазину?

У нашій статті ми обіцяли вам розповісти, як відкрити меблевий магазин з нуля. Існує кілька варіантів, які ви можете використовувати окремо або всі разом.

Банківський кредит

Якщо у вас не вистачає грошей на відкриття бізнесу, покупку нерухомості або придбання побутової техніки, то їх без проблем можна зайняти. А чи варто? Зв'язуватися з банками – справа ризикована, але іноді цілком виправдана. Я рекомендую вам, перед ухваленням цього важливого рішення, все грамотно обміркувати. По-перше, необхідно переконатися у рентабельності бізнесу, визначити його приблизні терміни окупності та рівень конкуренції. Тільки переконавшись у правильності вибору, вирушайте оформляти кредит.

Грошова допомога від держави

Напевно, багато хто з вас чув про таку можливість отримати енну суму на розвиток своєї справи. Все, що потрібно від вас це:

Стати на облік до служби зайнятості як безробітний;
Подати довідку про доход з попереднього місця роботи;
Скласти докладний бізнес-план із розрахунками та подати його на розгляд комісії, яка і винесе свій вердикт щодо отримання грошової допомоги або її відмови.

Таким чином ви безоплатно отримаєте грошову допомогу на розвиток свого бізнесу. Погодьтеся, навіть невеликий стартовий капітал вам не завадить.

Інвестор

Ще один варіант отримання грошей та можливість відкрити меблевий бізнес з нуля. Знайти компаньйона або інвестора досить складно, але якщо ви впевнені в рентабельності своєї ідеї, розробили докладний бізнес-план для досягнення мети, тоді можете спробувати знайти людину, яка погодиться фінансово підтримати ваш проект.

Реєстрація меблевого бізнесу

Щоб отримати дозвіл на торгівлю меблями, вам слід зібрати та оформити певний пакет документів та дозволів.

Перший крок – реєстрація у податковій службі. Необхідно подати заяву на реєстрацію юридичної особи (ТОВ) чи індивідуального підприємництва.

Другий крок – отримання дозволів від санітарної та пожежної служби. Приміщення магазину має відповідати стандартам та нормам безпеки. Після перевірки спеціалізованих служб вам буде видано дозвільний документ.

Третій крок – отримання дозволу від Росспоживнагляду.

Де вигідно орендувати приміщення?

Щоб реалізувати товар, у разі меблі, потрібно орендувати відповідне приміщення. Як зазначалося вище, спочатку потрібно визначитися з форматом магазину, після чого ми зможемо зробити висновки про необхідну площу. Після цього слід відремонтувати орендоване приміщення торгової точки, щоб воно відповідало всім вимогам пожежної безпеки.

Місце розташування меблевого магазину

Що стосується місця розміщення магазину, то тут враховується той самий формат торгової точки. Якщо ви плануєте відкриття елітного меблевого салону, то необхідно орендувати місце в центрі міста, адже багаті клієнти не будуть їхати до вас у віддалений спальний район. Відкриття меблевого гіпермаркету вимагає наявності великої території, на якій розташовуватиметься сам магазин, а також стоянки та складу. Тому відкривати гіпермаркет найвигідніше за містом або в спальному районі міста, де ціна оренди набагато нижча, ніж у центрі.

Що стосується дизайну приміщення, то у випадку з гіпермаркетом особливого ремонту робити не потрібно, цілком достатньо дотримуватись норм зберігання меблів і відповідати вимогам пожежної та санітарної служб.

У разі відкриття салону елітних меблів, вам варто подбати про інтер'єр у приміщенні. Даний магазин не потребує великої площі, цілком достатньо 30 кв. м., адже в подібних закладах клієнти обирають весь товар за каталогами і тільки роблять та оплачують замовлення. Тому потреби в оренді великого приміщення немає, цілком достатньо обладнати місце для співробітників (стіл, стільці, комп'ютер) та місце для клієнтів (м'які дивани).

При відкритті меблевого салону основними вашими витратами буде оплата оренди та витрат на рекламу, яка приверне багатих клієнтів. Що стосується прибутку, то певний відсоток ви отримуватимете від кожного зробленого замовлення. В даному випадку ви як магазин не вкладаєте грошей у покупку товару, витрати несе покупець, який оплачує всі витрати. Таким чином, ваш салон лише надає можливість вибору та замовлення товару за каталогом та гарантує його доставку.

Виготовлення меблів на замовлення чи готова продукція?

Вам необхідно визначитись у якому форматі ви працюватимете. Насамперед потрібно сформувати асортимент. Є два варіанта.

Виготовлення та реалізація продукції. В даному випадку ваш магазин займається самостійним виробництвом меблів та її реалізацією. У попередніх наших публікаціях ми якось обговорювали можливість відкриття з виготовлення меблів та інших товарів, якщо цікаво прочитайте. У разі виробництво і реалізація поєднуються. Це досить непоганий спосіб заробітку, але фінансово витратний для підприємця-початківця.

Другий варіант – виключно продаж меблів. Цей варіант має на увазі посередництво між виробником продукції та клієнтом. Прибуток торгова точка одержує з кожного замовлення, встановивши націнку на товар, що його реалізує.

Як правило, другий варіант використовується частіше, адже він менш витратний та ризикований.

Створюємо бізнес план

Бізнес-план меблевого магазину – це документ із розрахунками витрат за реалізацію ідеї з виробництва меблів.

Меблевий бізнес – один із найрентабельніших на території РФ. Конкуренція на ринку може бути дуже великою, проте при правильному підході до справи це навіть не є серйозною проблемою. Все залежить від Вашого вміння вести бізнес, яке і дозволить легко зайняти свою нішу в цій галузі.

Формат магазину

Першим кроком при відкритті власного меблевого салону є вибір формату магазину. В основному їх поділяють на 4 категорії:

Вузькопрофільний. У магазинах цієї спрямованості є меблі будь-якої однієї групи продуктів. Нею можуть бути меблеві вироби для офісів, спалень, кухонь, м'які меблі та ін.
Виставковий зал.У магазинах даного формату асортимент представляється у вигляді виставки, а більшість продукції є ексклюзивною і часто досить дорогою. На кожну з торгових позицій зазвичай є не менше 5 варіацій, а всі покупки здійснюються виключно на замовлення.
Магазин меблів.У них є шаблонна меблева продукція, яка потрібна для обстановки будинку. Асортимент товарів має не менше 200 товарних позицій, а площа самого приміщення становить приблизно 300-800 кв. м.
Меблевий гіпермаркет.Магазин даного формату здійснює торгівлю досить широким переліком меблевої продукції, а також її різноманітністю:

- Стінки;

– тумбочки;

- Меблі для кухні, спальні, офісів;

- Шифоньєри та ін.

На кожне найменування продукції припадає щонайменше 1000 варіацій, а загальна площа приміщення становить щонайменше 1 кв. км. Також у цьому різновиді магазину представлений найбільший вибір предметів меблів із середньої цінової категорії.

Вибраний формат магазину прямо пропорційний розміру стартового капіталу, також на нього впливають особливості ринку в даному регіоні. Варто встановити можливу конкуренцію (як пряму, так і непряму), а особливу увагу приділити найбільшим мережевим магазинам.

Довгий час велику частку ринку меблів в РФ займали м'які меблі, проте в даний момент ситуація зазнала певних змін. Наслідуючи інформацію від виробників і продавців, у сегменті домашньої спрямованості сильно збільшився попит на вітальні, дитячі та спальні.

Нині домогосподарі віддають перевагу м'яким меблям, які раніше вважалися прикрасою і мали естетичний характер, простоту і практичність. А ось у ресторанно-готельній галузі, як приклад, зараз превалює якраз м'які меблі. Це пов'язано з тим, що в даний час переважна більшість людей віддає перевагу відпочинку від дому. Для цих цілей набагато більше підходять такі комфортні меблі, що дозволяють повністю насолодитися вільним часом.

Меблевий бізнес є одним із найрентабельніших, оскільки серед людей завжди буде попит на продукцію цього напряму. Але для успішного ведення торгівлі потрібно враховувати багато інших особливостей цього процесу.

Бізнес план

Після визначення формату для свого магазину, важливо провести деякі маркетингові дослідження щодо встановлення ємності ринку та передбачуваної аудиторії. Варто пам'ятати той факт, що сегмент меблів та оборот меблевої продукції можна порівняти з оборотом у секторі будматеріалів. На 2013 рік він оцінювався майже у 300 млрд. рублів. Маючи дані про ємності регіонального ринку, можна встановити ступінь конкуренції в потрібному для вас регіоні.

Наступним кроком буде визначення необхідної грошової суми для відкриття меблевого салону. Одними з основних витрат будуть ремонт, освітлення, виготовлення вивісок. Частка витрат на ці пункти становить приблизно 45% від загального бюджету. Яку кількість коштів буде необхідно витратити, залежить від:

місце розташування;
площі;
початкового стану;
використовуваних будматеріалів;
оформлення загального виду магазину та ін.

Також суттєвою статтею витрат буде товарний запас. У загальному бюджеті її частка дорівнюватиме близько 40%. Розмір видатків, у тому числі, залежатиме від загальної кількості товарних груп та позицій на кожну з них.

Решта виділених грошей – оборотні кошти. У них закладається оплата оренди та щомісячний фонд зарплати працівників.

Для оформлення невеликого магазину потрібно не менше 3 млн рублів, а окупиться ця справа (на думку експертів) приблизно через 2 роки.

Бізнес-план з розрахунком витрат містить таку інформацію:

оцінка рентабельності;
реєстрація бізнесу;
оренда та ремонт;
укладання договору з виробниками меблів;
рекламна кампанія.

При радять звертатися до фахівців, які працюють у цьому напрямку. У відкритому доступі знайти цей документ практично неможливо, та й робити це так – погана ідея в принципі. Важливо також підкреслити, що грамотно складений бізнес-план дозволить уникнути можливого банкрутства, передбачити всілякі ризики тощо.

Необхідні документи

Якщо ви серйозно зацікавлені у відкритті свого меблевого салону, варто знати, що саме потрібно оформлення діяльності:

знайти приміщення під магазин;
укласти договір про постачання продукції;
найняти певну кількість персоналу.

Якщо розглядати ці загальні пункти детальніше, слід виділити такі особливо важливі документи та нюанси, без яких зайнятися бізнесом неможливо:

дозвіл на початок підприємницької діяльності, який видає Росспоживнагляд;
дозвіл виробничо-санітарних інстанцій;
дозвіл від санепідемстанції;
договір, згідно з яким Вам вивозитимуть побутові відходи та інше сміття;
договір про проведення різноманітних дезінфекційних заходів (знищення хвороботворних мікроорганізмів, гризунів та комах, у тому числі в автотранспорті та вентиляції);
різна нормативна документація;
договір з пральною та хімчисткою для очищення спецодягу;
договір, згідно з яким проводитиметься утилізація люмінесцентних ламп;
дозвіл пожежної служби;
дозвіл на встановлення та експлуатацію касового апарату;
розрахунковий банківський рахунок тощо.

Враховуючи різну специфіку бізнесу, а також регіону, де відкривається магазин, цілком можуть знадобитися будь-які інші додаткові документи.

Купрієнко Дмитро, досвідчений підприємець у галузі виробництва меблів, ділиться практичними порадами про те, як розпочати та організувати бізнес на виробництві меблів, що потрібно для організації свого першого цеху, як піднятися з нуля і з чого почати у цій справі.

Чимало фірм, які розпочали свій бізнес із виготовлення корпусних меблів у невеликих майстернях кілька років тому, стали досить успішними та розширили свій бізнес. Сьогодні деякі з таких організацій крім виробництва кухонь, шаф-купе та інших предметів інтер'єру надають населенню низку інших послуг. Зазвичай це розпил ЛДСП та виготовлення фасадів із МДФ за розмірами клієнтів, обклеювання торців деталей ПВХ та меламіновою кромкою, складання дверей з алюмінієвого профілю та продаж меблевої фурнітури з аксесуарами.

Маючи деякий досвід і початкові знання в цій галузі, можна організувати свою невелику справу, яка має всі шанси на успіх. Причому якісь серйозні капіталовкладення та наявність великих виробничих площ на початковому етапі вам не знадобляться. При вмілому підході, раціональному використанні зароблених коштів та певної частки везіння ви зможете буквально через 1-2 роки мати гідний заробіток.

З чого розпочати бізнес із виробництва меблів?

Купрієнко Дмитро(Автор матеріалу) - вже більше десяти років займається виробництвом корпусних меблів на замовлення:

"Присутність у цьому сегменті ринку величезної кількості гравців не повинна вас зупиняти. У будь-якому бізнесі, як і скрізь, еволюційний процес не припиняється ніколи - хтось розоряється, а більш спритний підприємець займає його місце"

Оскільки, як уже зазначалося, початок невеликої справи з виробництва корпусних меблів не має на увазі великих грошових витрат, ні про які дорогі рекламні кампанії та інші акції не може бути й мови. Знайти своїх клієнтів можна значно простіше та дешевше. Достатньо замовити візитки та роздати їх усім, кому тільки можна, або опублікувати декілька оголошень у спеціальних газетах.

Також спробуйте домовитися з невеликими будівельними магазинами про співпрацю, оскільки шанси знайти замовника в такому місці досить високі. Люди, які роблять ремонт, найчастіше планують і придбання нових меблів. Якщо вам вдасться переконати власників цих торгових точок у тому, що вони матимуть вигоду у вигляді певного відсотка від ваших замовлень, клієнти незабаром з'являться.

Крім традиційних способів, потрібно починати підготовку свого сайту або блогу, так як з кожним роком все більше і більше замовлень, особливо у великих та середніх містах, майстри отримують через Інтернет. Звичайно, просування такого власного віртуального магазинчика вимагатиме від вас фінансових та матеріальних витрат, але не все робиться одразу. Поступово розвиваючи основне виробництво, паралельно займайтеся розвитком Інтернет-ресурсу, який при вдалому збігу обставин забезпечить вас безліччю замовлень - мрія всіх без винятку підприємців.

Як правильно вибрати постачальника матеріалів?

Досить висока конкуренція у цьому секторі змушує фірми, які надають подібні послуги, вести приблизно однакову політику щодо фінансів. Тому вибирати організацію, ґрунтуючись лише на цінах, буде докорінно неправильно. Деякі можуть продавати одні товари дешевші за конкурентів, а інші - дорожчі, у результаті середні показники вартості комплектуючих для виробництва меблів будуть скрізь приблизно схожими. Звичайно, йдеться про однаковий рівень якості, оскільки матеріали та фурнітура від різних виробників має різну ціну.

Максимально можливий спектр товарів та послуг, що пропонуються організацією своїм клієнтам. У такому місці ви повинні мати можливість купити практично все необхідне, не витрачаючи додатково часу та коштів на поїздки в інші магазини заради якоїсь дрібниці. Причому вкрай бажано, щоб комплектуючі продавалися в різних цінових категоріях, оскільки клієнти мають неоднаковий рівень доходу, і не всі зможуть сплатити за дорогі елітні матеріали, а деяким тільки такі й потрібні. Тому ви повинні мати свободу вибору в одному місці.

Не менш важливими є терміни виконання ваших замовлень та знижки, які надають постійним замовникам. Продублюйте інформацію, отриману від співробітників фірми, у клієнтів зі стажем. Саме від них ви зможете дізнатися про важливі нюанси.

Істотну роль відіграє місце знаходження організації, краще починати працювати з фірмою, яка розташована на максимально близькій відстані від вашого цеху. Вояжі через все місто за нинішньої завантаженості доріг у денний час забирають багато дорогоцінного часу.

На території повинні бути зручні під'їзди до цехів та правильно обладнані майданчики для завантаження деталей у ваш автотранспорт. Добре, коли в таких місцях є навіси, що гарантують збереження деталей будь-якої негоди.

Пошук приміщення та придбання обладнання

Для виготовлення корпусних меблів на початковому етапі знадобиться приміщення площею близько 20-25 квадратних метрів, буде добре, якщо це виявиться одна велика кімната. Врахуйте, що тут буде невеликий склад і для нещодавно привезених заготовок, і для готової продукції. У цьому ж приміщенні потрібно буде свердлити та обробляти деталі, а також збирати меблі, тому вибирати приміщення менше 20 квадратів не рекомендується.

Крім цього, зверніть увагу на можливість підтримання в ньому температури на рівні 10-15 градусів в осінньо-зимовий період. Відразу порахуйте, яку суму це вам обійдеться. Іноді дешева оренда повністю нівелюється дорогим опаленням. Про те, що приміщення має бути сухим, нагадувати взагалі не потрібно було, оскільки це одна з основних умов, і, нехтуючи ним, ви ризикуєте багатьом.

Також важлива впевненість у збереженні всього майна, оскільки згодом, якщо справа успішно розвиватиметься, у цеху можуть одночасно перебувати комплектуючі та обладнання на суму в кілька тисяч доларів. Не забувайте і тут про забезпечення зручного завантаження готових меблів та розвантаження привезених деталей з фурнітурою.

При покупці обладнання багато хто не може визначитися з класом ручного електроінструменту. Думки з цього приводу існують протилежні: одні вважають за краще купувати недорогі товари і міняти в міру необхідності, інші працюють тільки з дорогою продукцією всесвітньо відомих брендів.

Є ще інструмент, що знаходиться в середньому ціновому діапазоні, на ньому, мабуть, і варто зупинити свій вибір на самому початку. Крім виробничих потреб він завжди стане в нагоді для інших справ. Для того, щоб у вас не виникло жодних проблем під час виконання замовлень, необхідно мати у своєму арсеналі:

Електродриль – 2000 рублів;
Акумуляторний шуруповерт – 2500 рублів;
Шуруповерт, що працює від мережі – 2000 рублів;
Електролобзик – 2200 рублів;
Ручний фрезер – 2500 рублів;
Шліфувальна машинка – 2500 рублів;
Пила торцева електрична – 7000 рублів;
Промисловий фен – 1600 рублів;
Перфоратор – 2200 рублів.
Набір різального інструменту: свердла, фрези, ножі та коронки - 3000 рублів;
Стандартний набір ручного інструменту домашнього майстра – 1000 рублів;
Струбцини – 1000 рублів;
Стусло – 800 рублів.

Згодом, придбавши більше досвіду та накопичивши грошей на розвиток виробництва, вами купуватиметься складніше обладнання, що забезпечує більш високий рівень виробництва. Поки ж цілком можна обійтися і тим, що перераховано в цьому розділі, оскільки цього цілком достатньо, щоб виготовляти корпусні меблі з готових деталей. Ваші витрати при придбанні згаданого інструменту становитимуть близько 30 тисяч рублів, причому ціни можуть відхилятися в обидві сторони приблизно на 20%.

Програмне забезпечення

Ні, мова піде не про дорогі верстати з ЧПУ, а лише про дві програми, які здатні істотно полегшити вашу працю на етапах проектування меблів і при замовленні розкрою ЛДСП. Так чи інакше, але вам доведеться цим займатися в будь-якому випадку, поки справи, що добре йдуть, не дозволять найняти для цих цілей співробітника. Без використання ПЗ весь цей процес забиратиме чимало часу та сил, також можливі помилки при розрахунках. Тому варто звернути увагу на дуже прості та корисні програми:

PRO 100- Програма, створена для складання дизайну, а також конструювання меблів. З її допомогою ви зможете легко здійснювати як візуалізацію об'єкта, так і розрахунок деталей, необхідних для збирання. На сьогоднішній день існує кілька версій PRO 100, оскільки програма постійно вдосконалюється. Остання технологія дозволяє створювати досить реалістичні 3D картинки.

Cutting- програма, призначення якої полягає у наданні допомоги при складанні оптимального варіанту розкрою листів ЛДСП та МДФ. Використовуючи її, ви швидко дізнаєтесь, яка кількість матеріалу необхідна для виготовлення того чи іншого виробу, а також зможете звести до мінімуму незатребувані відходи. Cutting дозволяє заощадити час і кошти.

Крім цього, бажано мати ноутбук. Ваша майбутня робота пов'язана з частим відвідуванням житла, офісів та інших об'єктів, де проводитимуться виміри. Майже всі клієнти в цьому випадку по-дитячому нетерплячі, вони хочуть відразу побачити, як виглядають їхні меблі. З ноутбуком і PRO 100 ви зможете провести візуалізацію за 45-70 хвилин. До речі, це сильно збільшує ваші шанси на отримання замовлення.

Перспективи розвитку меблевого бізнесу

Дотримуючись наших рекомендацій і відкладаючи частину зароблених грошей на розвиток бізнесу, ви зможете протягом 2-3 років вийти на новий якісний рівень. У процесі виконання замовлень зав'язуються знайомства з будівельними бригадами, оскільки ремонтники та меблярі, по суті, нерозлучні. Такі зв'язки, як і Інтернет-проект, дозволять вам збільшити кількість клієнтів та підвищити рівень доходів.

Важливим фактором, що гарантує успіх починань, є постійне розширення виробничої бази як щодо збільшення площ, і закупівлі нового устаткування.

З перших днів роботи ви будете мріяти про форматно-розкроювальному та кромкооблицювальному верстатах. Вони надають незалежність, дозволяють швидко виправляти помилки на місці та економити кошти.

Але з їхньою покупкою поспішати не можна, багато майстрів, звертаючись раніше часу до банку або до приватних осіб за кредитом для їх придбання, неправильно оцінили свої можливості та згодом зазнали збитків. Тому такі серйозні покупки краще робити за свої гроші або позичати незначну суму.

Дорогі верстати виправдовують себе тільки при відповідних обсягах матеріалу, що обробляється, тільки тоді вони ефективні.

Їхня вартість приблизно становить:

Форматно-розкроювальний верстат (пр-во Китай) – близько 200 000 рублів.
Криволинійний крайооблицювальний верстат (пр-во Росія, Китай) - близько 50 000 рублів.

Є обладнання і трохи дешевше, і значно дорожче за наведені ціни. Але навіть ознайомлення із середньою вартістю верстатів, які зазвичай купують для невеликих майстерень, достатньо для того, щоб не робити приймати імпульсних рішень. Без ретельно вивіреного бізнес-плану, який підтверджено збільшенням кількості замовлень, не варто починати цей захід. Такою ж небажаною для ефективного розвитку може бути затримка з такою покупкою. Ви просто втрачатимете кошти і час.

Виготовлення меблів завжди вважалося перспективним заняттям, особливо в нашій країні, оскільки досі величезний відсоток населення експлуатує старі гарнітури та мріє про нові. Люди, які купили кухню, шафу-купе або передпокій близько 5-8 років тому, вже починають подумувати про їхню заміну, тому меблярі завжди будуть з роботою. Потрібно тільки правильно її організувати.

Нова ідея для бізнесу: Виробництва парканів та огорож для приватних домоволодінь за франшизою ЗаборЛего» (новинка, відсутність конкуренції, великий попит навіть у поточних ринкових умовах).

Люди прагнуть комфорту та впевненості. Хочуть, щоб робота була побудована ґрунтовно і приносила солідний дохід, хочуть починати свій день в обстановці, що тішить око і відповідає всім потребам. Слова "якість", "стабільність", "респектабельність" застосовні і до добре налагодженого побуту і до процвітаючого бізнесу. Одним із стійких та перспективних напрямків останнього є меблева сфера.

Аналіз меблевого ринку Росії

З географічної точки зору більшість підприємств з виробництва меблів розташована в Центральному Федеральному окрузі, а саме в Московському регіоні - Москві та Московській області. При цьому великі гравці прагнуть протягнути мережу від столиці до менших міст.

У 90-ті роки російський ринок займала переважно імпортна продукція. Період затребуваності вітчизняного товару настав після кризи 98-го року, коли люди просто не могли дозволити собі дорогі іноземні меблі та віддавали перевагу російським виробникам. Аналогічна динаміка простежувалася і 2008 року.

У 2015-2017 роках у Росії велася щільна забудова, тоді як загальна частка продажів у меблевій ніші знизилася на 5-7%. А ось 2018-й обіцяє зростання попиту. Саме час увійти у справу.

Переважають у легіоні меблярів торгові організації, що реалізують готову продукцію і «на замовлення». Компаній, що працюють повним технологічним циклом: проектування, виготовлення матеріалів, випуск готового виробу, надання послуг з доставки та збирання значно менше. Власне виробництво, утримання складських приміщень – справа витратна.

Меблі умовно ділять на кілька категорій: побутові, офісні та спеціальні. Далі на корпусну та м'яку. Нішу економічного та середнього цінового сегмента міцно займають вітчизняні виробники, а от у сфері преміум-класу конкуренція з боку зарубіжних компаній дуже висока.

На сьогоднішній день на російському ринку домінує (в порядку зменшення): корпусні, офісні, кухні, м'які, дитячі, меблі для дачі, спеціалізовані (включає обстановку громадських будівель, транспорту, садів, парків).

Бізнес план меблевого салону

Отже, з чого розпочати бізнес із продажу меблів? Насамперед слід з'ясувати, що у поточний період затребуване покупцем, що пропонує сучасний ринок як і отримати прибуток, уникаючи високої конкуренції. А потім прорахувати витрати, ризики та стратегію.

Бізнес-план з виробництва та/або продажу меблів включає наступні обов'язкові пункти:

Тип продукції (корпусні, м'які, офісні меблі тощо відповідно до Вашого асортименту).
Технологічний цикл виробництва, передбачувані витрати, терміни окупності.
Фінансування підприємства: власні активи, позикові кошти, залучення компаньйонів, інвесторів, засновників. План розподілу зарплат.
Організація виробництва: оренда або придбання у власність виробничих та складських приміщень, закупівля супутнього обладнання, підбір кадрів та спеціалізованого персоналу.
Цільова аудиторія покупців: оптові замовники, приватні замовники, дилери, рітейлери.
Реалізація товару та послуг: власні торгові точки, індивідуальні замовлення, прямі постачання оптовим та індивідуальним замовникам.
Реклама та просування компанії. Сума коштів, виділених реклами.
Реєстрація компанії та юридичне оформлення у належних інстанціях.

Важливо: щоб уникнути непередбачених витрат кожен пункт плану слід ретельно опрацювати та прорахувати.

Хто є покупцем нового інтер'єру? Здебільшого це:

молоді сім'ї;
сім'ї з дітьми шкільного віку;
фірми та організації, що відкриваються;
люди похилого віку, пенсіонери.

Вибір приміщення під меблевий магазин

Китайський проект меблевого центру

Торговельну площу можна орендувати/купити у великому торговому центрі, окремій будівлі, приміщенні з окремим входом і т.д. Основний критерій під час виборів – прохідність. Не так важливо центр це буде або спальний район, запорука успіху – інтенсивний потік людей у даній локації. Також виграшно, якщо магазин буде видно з проїжджої частини. Яскрава, вивіска, помітна з дороги, дозволить скоротити витрати на рекламу та залучити потенційних покупців.

Невелику торгову площу з кількома експозиціями можна обіграти у вигляді квартири та уявити зразки кожного приміщення за цільовим призначенням: кухня, спальня, вітальня, передпокій. Великі торгові простори розподілити тематично: м'які меблі, корпусні, скляні, плетені.

Щоб вільно переходити від предмета до предмета і не пропустити жодного зразка проходи, слід зробити просторими, що перетікають один в інший. І не варто боятися сміливих рішень! Чим неабиякішими будуть стилі та поєднання, тим більше шансів запам'ятатися і виділитися з маси типових, побитих рішень.

Крім того, можна найняти дизайнера та опрацювати виставку у всіх деталях. Адже якщо виставлена спальня, на ліжках має бути покривало, постільна білизна, на тумбочках композиції з квітів, на стіні вигадлива картина, на кухні посуд з оригінальним орнаментом, у вітальні чудовий килим, який так і манить скинути взуття і ступити босими ногами . Нерідко, інтер'єр оживає і «продається» саме за рахунок декору та стильних дрібниць.

Чим більша площа приміщення – тим вище мають бути стелі. У будь-якому випадку – від 3-х метрів. Особливе значення має освітлення: воно не повинно зліпити або спотворювати колір, але його має бути достатньо, щоб розглянути деталі.

Реклама магазину меблів

Навіщо вкладати гроші у рекламу? Щоб люди знали, що є фірма, займається вона облаштуванням житлових приміщень, регулярно інформує клієнтів про надходження нових колекцій, початок знижок і при грамотно збудованій роботі залучає тим самим нову аудиторію.

Для розвитку бізнесу потрібний сайт. Ще потрібні сторінки в популярних соціальних мережах, база клієнтів, яким можна розсилати комерційні пропозиції електронною поштою, друковані каталоги із зразками продукції, фірмові брошури. Методи комбінують між собою та вибирають оптимальний.

За наявності початкового бюджету можна звернутися до маркетолога, який проведе детальний аналіз ринку, допоможе виділити цільову аудиторію та прорахує варіанти рекламних вкладень з високою ймовірністю окупності.

Для тих, хто стартує без фінансової «подушки», є безліч варіантів заявити про себе з мінімальними вкладеннями. Чимало фірм торгують меблями «по фотографії» – створюють сторінку в Інстаграм або Вконтакте, постять картинки красивих інтер'єрів і пропонують послуги з прорахунку, проектування та виготовлення ідентичного товару. І, як свідчить статистика, народ замовляє.

Якщо виставковий майданчик розташований на території меблевого центру, то це вже реклама. Справа за малим – приваблива вивіска та оригінальна експозиція. Подальший розвиток залежить від роботи консультантів та якості продукції.

Якщо магазин базується в окремій будівлі, слід організувати пишне відкриття: надрукувати листівки, найняти промоутерів, прикрасити вхід і запропонувати на честь початку роботи приємні бонуси першим клієнтам.

Пошук та вибір постачальників

Робота в меблевій сфері має на увазі взаємодію з низкою контрагентів. Насамперед це виробники. Ідеальний варіант співпрацювати з фабрикою безпосередньо, але можливо це тільки в тому випадку, якщо обсяг замовлення є вигідним виробнику. Робити пару шаф та кухню для малогабаритної квартири завод не стане. Ось чому невеликим фірмам простіше спілкуватися з дилерами та дистриб'юторами.

При виборі постачальника важливими є наступні моменти:

Чи відповідають меблі встановленим стандартам якості?
Чи відповідають можливості постачальника технічним та конструкторським завданням Ваших проектів?
Стабільність та надійність компанії, популярність на ринку, рекомендації великих фірм.
Гарантійні умови

Увага:постачальник повинен гарантувати відповідність меблів заявленим характеристикам при дотриманні умов транспортування, зберігання, складання та експлуатації, проводити замінні елементи виробу протягом гарантійного терміну обслуговування для забезпечення ремонтопридатності меблів.

Ціноутворення: як провести аналіз конкурентів

Для того, щоб оцінити обстановку на ринку, експерти радять провести маркетингове дослідження. Це не означає, що треба платити шалені гроші, чекати на місяці і ламати голову над десятком схем і таблиць. Ні, це зведення даних, чим і як торгують конкуренти, в чому їх переваги і недоліки.

Фірми-новачки зазвичай не готові витрачати бюджет на аналітику. Ось що можна зробити у цьому випадку: відвідувати меблеві виставки. Виробники з усього світу презентують діючі та нові зразки, охоче знайомляться та діляться професійною інформацією. На виставці багато як простих покупців, так і представників роздрібних мереж, і це чудова можливість зрозуміти, що пропонують, якою системою знижок користуються та які бонуси обіцяє співпраця.

У крайньому випадку вдайтеся до допомоги інтернету і зберіть всю можливу інформацію про своїх конкурентів там.

Юридичне оформлення бізнесу

Вибір системи оподаткування

У сфері роздрібної торгівлі діє 4 основні податкові режими: ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід), УСН (спрощена система оподаткування), ОСНО (загальна система оподаткування), ПСП (патентна система оподаткування).

Найзатребуванішою вважається УСН – спрощена система оподаткування. Для ІП обмежень у застосуванні УСН немає, для ТОВ є низка вимог до кількості штатних співробітників, доходів та філій.

Довідка:податкова ставка залежить від регіону, виду діяльності фірми та обороту коштів.

Загалом вибір системи виглядає так:

невеликий магазин без філій – УСН
магазин з високим, безперебійним прибутком – ЕНВД
сезонна торгівля, виставки – ПСП
співробітництво з юридичними особами з урахуванням ПДВ – ОСНО

Вибір форми власності

Форм власності для роботи меблевої компанії 2 – ТОВ та ІП. Для роботи із замовленнями від комерційних організацій потрібно реєструвати ТОВ, а якщо працювати лише з фізичними особами, достатньо відкрити ІП.

Для реєстрації фірми необхідно підготувати такі документи:

Назва компанії
протокол ухвалення рішення про відкриття
відомості про директора та бухгалтера
статут із зазначенням виду діяльності та величиною статутного капіталу
банківські реквізити
квитанцію про оплату держ.мита

Для торгівлі меблями особливих вимог небагато. Знадобиться укласти угоди з Росспоживнаглядом, Роспожнаглядом та МУП «Міськенерго».

Підбір персоналу та оформлення

Для запуску проекту в роботу необхідний штат співробітників: директор, продавці-консультанти (кількість залежить від площі та асортименту магазину), дизайнер-проектувальник, бухгалтер, менеджер по роботі із замовниками. Також необхідно укласти договори з транспортними компаніями та вантажоперевізниками.

Оформляти співробітників у штат слід офіційно відповідно до положень ТК РФ: підписати трудовий договір, наказ про прийняття на роботу, завести особисту картку співробітника і внести запис у трудову книжку.

Звичайна націнка на меблі становить +/- 50%, є моделі зі 100% націнкою та більше. На час акцій знижки встановлюють у розмірі 20%, 30% та сягають 50%. Максимальну знижку дають для того, щоб швидше розпродати товар і закупити нову колекцію.

Відмінно працюють пропозиції, що гарантують клієнту особисту вигоду: безвідсоткова розстрочка, кредит під невеликий відсоток, безкоштовна доставка, виїзд на замір чи безготівковий розрахунок.

Працюючи в одній сфері, підприємці уважно стежать один за одним. Одним із способів на споживчий ринок є демпінг – штучне заниження цін. Багато компаній, що вижити конкурентів і захопити нішу ставлять цінники нижче за собівартість товару, викликаючи тим самим у людей відчуття «навколо обман, а ці чесні». Але рано чи пізно вартість доведеться підняти, люди відреагують негативно і знову підуть шукати десь дешевше. Як боротися із демпінгом? Стати не конкурентами, а колегами та на договірній основі узгоджувати систему знижок, яка буде приваблива для клієнтів та дасть змогу заробити продавцям.

Інтернет-магазин: добрий спосіб скорочення витрат

Як одягти слона в вушко голки? Або застосовно до меблів: як уявити максимальну кількість колекцій та зразків товару не вкладаючи жодного зайвого рубля в оренду? Відкрити інтернет-магазин. Більшість покупців, перш ніж прийти в салон, шукає і підбирає моделі в інтернеті. Багато хто навіть не доходить до салону і оформляє покупку он-лайн - достатньо фото товару з різних ракурсів, описи, гарантії та консультації менеджера.

Чим більший асортимент, тим більше надходить дзвінків із запитаннями. Ось чому доцільно організувати роботу кол-центру та найняти фахівців, які компетентно консультуватимуть та підводитимуть покупця до прорахунків та замовлення.

Відстежуючи поведінки покупців на сайті, Ви отримуєте в чистому вигляді статистику того, які моделі мають максимальний попит, де, навпаки, є явні недоліки в побуті. На базі отриманої інформації можна коригувати роботу реального салону, відкривати додаткові точки та виставляти гарантовано затребуваний асортимент.

Зі зростанням попиту та обороту має сенс відкривати нові салони, розширювати модельні ряди. Багато великих підприємств роблять ставки на регіони та відкривають філії в області та прилеглих містах.

Якими б не були мінливі економічна сфера, мода, поведінка конкурентів, головним у будь-якій справі залишається сервіс. Хочеться повертатися туди, де обслуговують якісно, швидко та доброзичливо. Грамотно вибудуване спілкування, чітка робота співробітників усередині колективу та дотримання актуальних тенденцій допоможуть вистояти та процвітати за будь-яких обставин.