Dječja odjeća kao stabilan biznis. Faze otvaranja trgovine za prodaju dječjih stvari

Imate uspješnu prodavaonicu dječje odjeće, kvalificirane zaposlenike, savjesne dobavljače i partnere, posao napreduje i kupci aktivno kupuju vaše proizvode, vaša dobit raste iz dana u dan – idealna slika za svakog poduzetnika.

No, nažalost, stvari ne funkcioniraju uvijek na ovaj način. Ima ih mnogo vanjski faktori, koji nam smanjuju prodaju, ali na te faktore ne možemo utjecati. Nestabilna situacija na tržištu, promjene u gospodarstvu zemlje, pad kupovne moći, povećana konkurencija - samo je mali popis razloga zbog kojih naše poslovanje trpi.

Kako onda možete spasiti svoje poslovanje i povećati prihode? Kako stvoriti protok kupaca u trgovinu? Kako povećati prodaju?

Sada ćemo u ovom članku pokušati odgovoriti na ta pitanja.

Kad nastupi recesija, neki Maloprodajne trgovine, pokušavajući povećati broj kupaca, počinju se okretati standardnom oglašavanju: kupuju vrijeme na radiju i televiziji, mjesta na jumbo plakatima, pojavljivanja u časopisima itd. Ove metode će, naravno, dovesti nove kupce i povećati prepoznatljivost vaše trgovine dječjom odjećom, ali će iznos ulaganja biti toliko visok da se rezultat neće isplatiti. Na kraju se ispostavi da ste uzalud potrošili novac.

Pa što učiniti? Odgovor je jednostavan. Proučavajte svoje klijente, brinite se o njima, a onda će vam se kupci uvijek iznova vraćati.

Zašto smo sigurni da ovo radi? Za ilustraciju ćemo vam reći zašto ljudi kupuju odjeću za djecu u istoj trgovini na primjeru priče jednog kupca. Ovaj kupac bio je pristaša asortimana određene trgovine. Dućan se nalazio daleko; do njega je trebalo proći cijeli grad, iako je u blizini kuće bilo nekoliko drugih dućana s dječjom odjećom. Cijene također nisu bile najniže; kvalitetna odjeća za djecu mogla se naći mnogo jeftinije. Proizvodi "omiljene" trgovine nisu bili specifični u rasponu veličina, tkaninama ili stilovima. Pa zašto je otišao tamo?

Sve se odnosi na uslugu trgovine. Kupac je uvijek bio dat Posebna pažnja, prodavači su davali preporuke koja je odjeća prikladna, a koja ne, te govorili o aktualnoj modi u bojama i stilovima. Trgovina je prikupljala podatke o kupcima, nedavnim kupnjama i to je pomoglo prodavačima da daju relevantne preporuke. Klijent se osjećao posebno. Stalno je dobivao informacije o novim proizvodima i promocijama trgovina. A kada je došlo vrijeme da se djetetu kupi nova odjeća, kupac je otišao u “svoj” dućan.

Stoga uvijek prikupljajte podatke o klijentima. Ako imate CRM sustav, aktivno ga koristite; ako nemate, održavajte bazu podataka u Excel tablicama. Prikupite brojeve, e-mailove, imena kupaca, pratite iznose i datume kupnje. Stalno proširujte datoteku klijenta dodavanjem novih informacija. Nemojte tražiti sve podatke odjednom; nitko ih neće htjeti popuniti u dijelovima pri svakom novom posjetu. Razvijte vještinu prikupljanja informacija od svojih zaposlenika.

Ovdje je popis savjeta koji će vam pomoći da provedete marketinške aktivnosti uz minimalan napor.

Pratite iznose kupnje i sortirajte kupce po količini. Odaberite top 10, top 100 i planirajte različite pristupe radu s različitim kategorijama klijenata.
Uvedite sustav lojalnosti. Putem pošte pozovite klijente da se pridruže "Klubu posebnih klijenata" i dajte im popuste i bonuse.
Pokrenite mjesečni online magazin putem e-mail newslettera u kojem objavljujete informacije o promjenama na tržištu, novim modnim trendovima, novim proizvodima, materijalima, savjetima za mlade majke, popisima dječjih ustanova i sl.
Organizirajte događaj za klijente na kojem se kupci mogu dobro zabaviti. To će povećati lojalnost vašoj trgovini, a kupci će imati razlog da vas ponovno posjete.
Obavijestite svoje kupce o akcijama i novim ponudama u trgovini dječje odjeće putem e-maila i SMS poruka.
Održavajte račune u u društvenim mrežama i tamo komunicirati s kupcima
Ne zaboravite na kvalitetu i relevantnost svojih proizvoda. Radite samo s traženim asortimanom kako ne biste "pali" u očima kupaca.
Provjerite jesu li zaposlenici dovoljno dobro obučeni da razviju odnose s kupcima, a ne da samo prodaju.
Potičite zaposlenike koji preuzimaju inicijativu u komunikaciji s kupcima.
Održavajte bazu podataka o kupcima koja je praktična za korištenje u bilo kojoj situaciji bez gubitka ijednog kontakta.

Upamtite: Vaši klijenti su najveća vrijednost Vašeg poslovanja.

Bavite se veleprodajom dječje odjeće i trebate li vrlo tražen proizvod?
Spremni smo na suradnju! Pošaljite zahtjev i upravitelj će vas kontaktirati

Dječja odjeća na veliko od 5000, veleprodaja bez reda povoljno. Roditeljima u U zadnje vrijeme Sve je lakše pronaći stvari za svoje mališane. U velikoj mjeri sve je to postalo moguće zahvaljujući Internetu. Ovdje je asortiman predstavljen u prikladnom obliku i iz cijelog svijeta. Svaki proizvođač je već stekao posrednike u ovom okruženju. Dječja odjeća na veliko bez redova jeftino postala je popularna među različite zemlje. Sada je takva mogućnost otvorena i u našoj zemlji. Svaka obitelj kojoj je stalo obiteljski proračun Svakako biste trebali koristiti ovaj način kupovine.

Dječja odjeća na veliko od 5000 bez reda u našoj trgovini zaista ispunjava sve zahtjeve kvalitete, moderan dizajn i boje. Vaše će dijete sigurno voljeti ažuriranu liniju odjeće modnih dizajnera. Za svako godišnje doba proizvod se zamjenjuje odgovarajućim modelima. Ne morate tražiti nešto u svom gradu obilazeći desetke prodajnih mjesta, sada samo trebate doći kod nas i obaviti veleprodajnu kupovinu koja će preko noći ažurirati vašu garderobu.

Veleprodaja dječje odjeće uvijek je mnogo isplativija

Svi su dobro upoznati s prednostima kupnje nekoliko stvari odjednom. Međutim, malo ljudi to prakticira u životu. glavni problem prije se sastojao od donekle nerazumno napuhane cijene, ali sada su takva ograničenja ukinuta. Naš asortiman dolazi odmah izravno od proizvođača, što eliminira napuhane cijene uz pomoć posrednika. Osim toga, redovi bez dimenzija pomažu vam pronaći odgovarajuće odijelo za bilo koju visinu. Gotovo sve haljine koje vam se sviđaju odgovarat će maloj, ali već aktivno rastućoj princezi.

Veleprodaja eliminira rivalstvo među djecom. Svaki od njih može dobiti još jedno ažuriranje za novu sezonu. Neće biti zavisti, što znači dobro raspoloženje osiguran za cijelu obitelj. Je li se cijena od 5000 doista počela smatrati nečim nedostižnim za moderan mladi par? Neki artikli u maloprodaji koštat će znatno više. Uštede počinju odlučnim djelovanjem u korist naručivanja sada. Ne odgađajte svoju dobrobit - svatko zaslužuje kupovati jeftino.

Dječja odjeća jeftina veleprodaja od 5000 bez redova danas postoji očita korist za sve. Djevojčice i dječaci rado će dobiti nekoliko zanimljivih novih stvari odjednom akademska godina. Ne biste trebali svom djetetu oduzimati sreću u običnim stvarima i pokušavati se snaći u maloprodaji, pogotovo kada veleprodaja pruža niz neprocjenjivih prednosti. Dječja odjeća već vas čeka: svih veličina, svijetla šareni logotipi, jeftina cijena i mnogi drugi ugodni trenuci.

Djeca zaslužuju najbolje: bolje obrazovanje, uravnoteženu i zdravu hranu, potrebne sadržaje i, naravno, lijepu i kvalitetnu odjeću. Svaki odgovoran moderan roditelj nastoji svom djetetu pružiti dobre stvari, ali ne znaju svi gdje kupiti odgovarajuću dječju odjeću na veliko po povoljnijoj cijeni. U međuvremenu, donje rublje, modne dodatke, cipele i druge predmete garderobe možete kupiti jeftino i s dostavom na veliko - samo trebate znati dobre internetske trgovine. Na web stranici naše tvrtke možete jednostavno naručiti visokokvalitetnu odjeću iz Turske za prodaju ili osobnu upotrebu. Otvoreni smo za suradnju - samo nas kontaktirajte putem telefonskih brojeva navedenih u odjeljku "Kontakti" ili ispunite elektroničku prijavu i više nikada nećete imati pitanje: "Gdje kupiti dječje stvari po razumnoj cijeni u Rusiji?" Jamčimo vam niske cijene, rekordne rokove isporuke, najširi raspon kvalitetni tekstilni proizvodi i lojalan odnos. Radujemo se vašim prijavama!

Zašto mi?

Internetska trgovina WHOLESALE CHILDREN dugi niz godina opskrbljuje odjeću izvrsne kvalitete iz Istanbula i drugih središta tekstilne industrije u Turskoj. Kod nas se možete predbilježiti - samo trebate odabrati željeni model, naznačiti veličinu serije i platiti narudžbu. Dostava će biti izvršena u roku od nekoliko tjedana, a mi smo spremni isporučiti narudžbu na željenu adresu bilo kojeg mjesta u Ruskoj Federaciji ili CIS-u. Poštenim i odgovornim radom, brigom za svakog poštovanog klijenta i stalnom kontrolom kvalitete isporučenih proizvoda, odavno smo se na domaćem tržištu etablirali kao pouzdan i pošten dobavljač. Trebate li veleprodaju dječje odjeće za prodaju u vlastitu trgovinu, pružiti dječji kamp, ambulanti, sirotištu, bolnici ili drugoj gradskoj ustanovi, u cijeloj Ruskoj Federaciji nećete pronaći povoljniju ponudu. Kupuju stvari od nas i jednostavni roditelji, jer djeca vrlo brzo prerastu stare stvari i istroše hlače, majice i kombinezone. Stoga nam se obratite bez obzira na položaj u društvu i posao.

Paleta proizvoda

U našem katalogu pronaći ćete svaki model odjeće koji vam je potreban. Svi proizvodi podijeljeni su u kategorije prema godišnjem dobu i dobi djeteta. Konkretno, asortiman je podijeljen u sljedeće dijelove:

Stvari za novorođenčad. Ova kategorija uključuje donje rublje, neke dodatke i predmete za osobnu higijenu, kao i odjeću za djecu mlađu od godinu dana. Biblice, štrample, tajice, klokanice, nosiljke, kape, čarape, gaćice, majice i još mnogo toga možete kupiti u velikoj i maloj veleprodaji po najnižim cijenama;
Ljetne i proljetne dječje stvari. Bolje je kupiti takvu odjeću u rano proljeće- dok pošiljka stigne, vani će biti toplije. Međutim, mnogi roditelji odijevaju svoje bebe u lagane kratke hlače i kratke majice dok su kod kuće ili prije spavanja. Asortiman uključuje haljine, capri hlače, kombinezone, komplete i još mnogo toga;
Topla odjeća za jesen i zimu. U ovoj kategoriji možete pronaći gornju odjeću - jakne, kape, kombinezoni. Također nudimo širok izbor hlača, veste, dokolenica i toplih čarapa. Usput, sada je veliki popust na svu toplu odjeću.

Kako koristiti stranicu?

U našoj trgovini uvijek možete kupiti na veliko najljepšu i najmoderniju odjeću, koja ni na koji način nije inferiorna kvalitetom od skupih robnih marki. U isto vrijeme, njegov trošak je nekoliko puta niži. Kontaktirajte nas na bilo koji način koji vam odgovara - konzultant će vam pomoći pravi izbor te će pružiti detaljne informacije o svim pitanjima. Radujemo se vašem pozivu!

Algoritam kupnje uključuje postupak naručivanja, pregovore s operaterom, odobrenje narudžbe i njezino plaćanje, istovar stvari u Istanbulu, njihov prijevoz i dostavu na adresu. Kako biste uštedjeli vrijeme u potrazi za pravom stvari, možete koristiti prikladno sučelje web mjesta - možete sortirati traženi modeli, raspoređujući ih po cijeni ili navodeći željenu veličinu i boju.

Prodaja dječje odjeće je posao koji je uvijek relevantan. Nema velike razlike gdje to rade, u velikom gradu ili u malom selu djeca se rađaju posvuda. Da bi ova vrsta aktivnosti donijela dobar profit, potrebno je pravilno izgraditi posao. Mnogo je proizvođača koji nude veleprodajne količine, ali da biste isplativo kupili dječju odjeću, morate odabrati najbolje.

Kako pokrenuti posao prodaje dječje odjeće?

Da biste počeli prodavati dječju odjeću na veliko od proizvođača, morate izraditi poslovni plan i izračunati glavne stavke troškova:

Troškovi nabave robe, logistike;
Dobivanje certifikata i potrebne dokumente na odjeći;
Registracija samostalnog poduzetnika ili LLC;
Troškovi oglašavanja;
Troškovi najma prostora;
Popravak prodajnog prostora;
Izrada vaše web stranice, kupnja domene;
Kupnja opreme;
Plaće osoblja;
Plaćanje poreza.

Visina troškova ovisit će o opsegu planiranog posla i gradu u kojem se organizira. Svakako morate odlučiti kakvu ćete dječju odjeću prodavati:

Za novorođenčad;
Djeca predškolske dobi;
Učenici osnovnih škola;
Odjeća za tinejdžere.

U idealnom slučaju, za veleprodajnu prodaju trebali biste odabrati 1 ili 2 dobne kategorije, tako da će biti više prometa i, sukladno tome, profita. Dječja gornja odjeća ima svoje karakteristike; tkanine za nju moraju biti mekane, lagane i dovoljne gustoće. Ovo također treba uzeti u obzir.

Veleprodajna dječja odjeća od proizvođača može se uspješno prodati u vašoj online trgovini; nije je teško izraditi. Mnogi ljudi ne žele putovati u potrazi za trgovinom i rado naručuju robu putem interneta.

Kao i svaki drugi posao, veleprodaja dječje odjeće ima svoje prednosti i mane. Pozitivne točke uključuju:

Dječja odjeća na veliko od proizvođača je jeftina, nabavne cijene su znatno niže nego kod rada s posrednicima;
Dostava se obavlja brzo, što vam omogućuje da ne gubite puno vremena;
Proizvođač jamči da je proizvod visoke kvalitete;
Odjeća proizvođača uvijek odgovara modni trendovi sezona;
Odjeća zadovoljava sve sigurnosne standarde;
Nije bitno izgled trgovina ili outlet;
Transakcije se provode u velikim količinama, a dobit je opipljiva;
U trgovini na veliko nema potrebe za kupnjom velika količina oprema.

Zahvaljujući takvim prednostima, veleprodaja dječje odjeće od proizvođača donosi dobru zaradu, jer ljudi više vjeruju takvim proizvodima. Nedostaci uključuju:

Moguće nepoštivanje dogovorenih rokova isporuke;
Loše izračunat poslovni plan može dovesti do velikih gubitaka (ne uzima se u obzir konkurencija u gradu, podcjenjuju se troškovi najma, oglašavanje, precjenjuju se prihodi od buduće prodaje itd.)
Poteškoće s pronalaženjem veleprodajnih klijenata najveći su nedostatak;
Primanje neispravnog proizvoda i gubljenje vremena na njegovu zamjenu, ali to se događa vrlo rijetko;
Poteškoće u pronalaženju prikladno mjesto za trgovinu ili skladište s niskim troškovima najma;
Troškovi povezani s papirologijom.

Da bi veleprodaja bila profitabilna, morate pronaći načine kako razlikovati svoju trgovinu od konkurencije. Morate smisliti razne popuste i promocije, organizirati dostavu velikih količina dječje odjeće kupcima. Morate učiniti sve kako bi kupnja na veliko u vašoj trgovini bila udobna za kupce.

Teško je nedvosmisleno odgovoriti na pitanje koji je proizvođač dječje odjeće bolji. Danas su dobavljači iz Uzbekistana stekli veliko povjerenje zbog kvalitete i razumne cijene odjeće. Turska i Kina također ne gube svoje pozicije, ali ako usporedimo kvalitetu, turska dječja odjeća je bolja, jer je izrađena od čistog pamuka.

Danas Rusija također proizvodi visokokvalitetne i pristupačne stvari, a mnogi ih kupuju kod kuće. Pronalaženje domaćeg dobavljača i nabava puno su lakši. Najbolji proizvođači smatraju se: "Dioli", "Artel", "Vesela beba" i "Leo". Za rusku odjeću dobit ćete originalne dokumente. Primjerice, kada se radi s Turskom i Kinom, često je potrebno znanje na engleskom, obavezna je provjera tvrtke koja sebe naziva dobavljačem.

Kako bi cijene odjeće bile što razumnije, dobavljaču morate jasno dati do znanja da ćete robu od njega stalno kupovati u velikim količinama. U Turskoj, kada osobno upoznate dobavljača i odaberete odjeću, morate se cjenkati, tada su niske cijene zajamčene. Glavno je da se vodi dijalog. Morate znati da proizvođači ne rade na odgodu plaćanja, pogotovo ako se radi o novom klijentu.

Dječja odjeća se prodaje u redovima i bez redova. Koja je razlika

Dječja odjeća na veliko od proizvođača u veličinama, najčešći način prodaje od proizvođača. Raspon veličina počinje od samog mala veličina a završava najvećim. Ovo se ne sviđa svima, jer se neke veličine možda uopće neće prodavati i možda neće biti tražene. Dječja odjeća na veliko od proizvođača bez redova je prihvatljivija opcija; bolje je tražiti takve kupnje, tada ćete moći odabrati odjeću željenih veličina.

Porast nataliteta nakon ranih 2000-ih doveo je do povećane potražnje za dječjom odjećom. Ovo područje poduzetničke aktivnosti poseban: jer dječja garderoba potrebno ga je ažurirati godišnje, čak iu kriznim godinama ovo će područje poslovanja biti obećavajuće i profitabilno.

Prvo na što morate obratiti pozornost prilikom organiziranja poslovanja u području prodaje dječje odjeće je: formatu budućeg poduzeća. Brojni su mogući komercijalni projekti, a koji će u ovom slučaju biti isplativiji potrebno je uzeti u obzir provođenjem marketinških istraživanja i utvrđivanjem trenutnog odnosa ponude i potražnje.

Najviše proračunska opcija bit će otvorenje rabljene dječje stvari. Mnoge obitelji s niskim primanjima okreću se trgovinama na sekundarnom tržištu. Uvijek postoji potražnja za takvim stvarima, ali bit će važno pitanje pravilne sanitarne obrade robe. Ali ovo se pitanje rješava vrlo jednostavno, sada na tržištu postoje velika poduzeća koja se bave takvom veleprodajom, a za njih je čistoća stvari važan uvjet za rad s partnerima. Stoga sve stvari strogo prate i dezinficiraju.

Danas popularan i format prodajne (lagerske) hale. U takvoj trgovini možete kupiti nove, ali zalihe ili konfiscirane artikle visoke kvalitete po pristupačnim cijenama.

Građani s iznadprosječnim primanjima rado kupuju odjeću za svoju djecu brand saloni pa čak i butici. Cijene su im znatno više od prosjeka, a kupcima se nudi ne samo kvalitetna, već i ekskluzivna roba. Preliminarna marketinška studija tržišta pomoći će u određivanju relevantnosti takvih trgovina.

Ako nemate dovoljno financija, možete razmisliti o otvaranju tvrtke za dječje stvari u formatu online trgovina dječjom odjećom ili organizirati Zajedničke kupovine, specijalizirana za dječje proizvode. Mame su idealna ciljna publika i s njima je najlakše raditi jer su već pripremljene.

Faze stvaranja poduzeća za prodaju dječje odjeće

Bez obzira na odabrani format prodaje, jedan od glavnih uvjeta za osnivanje trgovine odjećom bit će porezna registracija poslovanja. Postojat će dvije glavne mogućnosti: dobiti status samostalnog poduzetnika i otvoriti pravnu osobu - LLC.

Oba organizacijska oblika imaju pojedinačne prednosti i nedostatke. IP će biti više jednostavna opcija Međutim, u registraciji poduzeća i redovitom izvješćivanju LLC pruža šire mogućnosti. Razdoblje za registraciju pojedinačnog poduzetnika je minimalno, ne više od tri radna dana; registracija LLC-a će trajati malo duže.

Za većinu trgovina odjećom više nisu potrebne licence ili dozvole. Jedina stvar koju vlasnik treba učiniti prije otvaranja trgovine dječje odjeće je obavijestiti Rospotrebnazdor podnošenjem odgovarajuće obavijesti ovom tijelu.

UTII, koji vam omogućuje plaćanje poreza jednom kvartalno, bez obzira na dobit tvrtke. Veličina poreza određuje površinu trgovine;
pojednostavljeni porezni sustav, u kojem se porez određuje razinom prihoda poduzeća i obično iznosi 6%;
PSN – pogodan za individualni poduzetnici te predviđa plaćanje troška patenta.

Budući da je trgovina odjećom rizičan posao, trebali biste razmotriti metode računovodstva robe. Dokumentiranje svih dolaznih i odlaznih transakcija omogućit će vam ne samo sastavljanje statistike i razumijevanje razine potražnje, već i kontrolu asortimana. Da biste to učinili, morate voditi evidenciju faktura, otpremnica primljenih prilikom isporuke robe i provoditi redovitu inventuru, računajući cijeli asortiman.

Kako bi se izbjegle krađe među zaposlenicima potrebno je s prodavačem, koji obavlja funkciju blagajnika, sklopiti ugovor o novčanoj odgovornosti koju će snositi i platiti manjak ako do njega dođe.

Važan aspekt budućeg iznajmljivanja bit će opremanje prodajnog prostora. Prodavaonica mora biti opremljena svim potrebnim namještajem za smještaj robe, kutkom za kupce, kao i opremom, uključujući blagajna, terminal za platne kartice i alarmni sustav. Sastavljanje takvog sporazuma bolje je povjeriti odvjetniku kako bi se spriječilo moguće osporavanje od strane zaposlenika.

Čak iu fazi pripreme trgovine za otvaranje, neophodno je dobiti dozvolu od vatrogasnih i sanitarnih službi, a također biste trebali sklopiti ugovor sa specijaliziranim tvrtkama za odvoz otpada.

Dakle, pitanje kako otvoriti trgovinu dječje odjeće rješava se u nekoliko aspekata odjednom: ekonomski, pravni i neki drugi. Integriranim pristupom osnivanju takvog poduzeća možete postići značajan uspjeh u ovom poslu.

Odabir sadržaja proizvoda za tvrtku dječje odjeće

Nakon organizacijskih aspekata, postavlja se logično pitanje: kojom vrstom robe napuniti svoju trgovinu? Ovaj se problem može lako riješiti ako imate iskustva. Ako niste, evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da pravilno organizirate svoje poslovanje.

Ne pokušavajte pokriti sve dobne skupine proizvoda. Nećete moći zadovoljiti cjelokupnu potražnju i izgubit ćete kupce, uključujući i zbog nepovjerenja - format trgovine je "proizvodi za sve uzraste". Usredotočite se na proizvode koji su traženi u određenim dobnim skupinama. Na primjer, ponudite na prodaju proizvode za djecu od 1 do 3 godine. Tako ćete osigurati širu izbor robe i Vjernost kupaca vašoj trgovini bit će veća.
Postoje tri skupine robe - jeftina, srednja cjenovni segment i dragi moji. U idealnom slučaju, morate se usredotočiti na jednu grupu proizvoda. Ali u stvarnosti, obično morate pokriti dva susjedna smjera. Jeftino i prosječno. Prosječan i skup. To će ponuditi alternativni izbor vašim kupcima i povećati vašu prodaju. Kupci najčešće jeftinu robu kupuju slučajno i spontano, zavedeni cijenom. Ali nemojte praviti jak kontrast cijena; cijena bi trebala privući, a ne uplašiti. Tako jako visoka cijena u pozadini jeftine robe bit će faktor odvraćanja. I obrnuto. Nakon što je kupio skupe stvari, klijent se "boji" kupiti izuzetno jeftine.