Poslovni plan za oglašavanje na kućama. Kako otvoriti reklamnu agenciju od nule? Tržište prodaje promotivnih proizvoda

Ne želite se baviti prodajom, a proizvodnja nije za vas? Saznajte kako funkcionira oglašivački posao. Možda će vam ovaj način zarade odgovarati.

♦ Kapitalna ulaganja - 700 000 rubalja
♦ Povrat – do 1 godine

Postoji zabluda koju kreativni ljudi nikada neće moći otkriti unosan posao i obrnuto, poduzetnici koji su potpuno lišeni mašte nikada neće pokrenuti kreativni startup, preferirajući stare provjerene metode.

Međutim, postoji područje djelovanja koje spaja kreativnost i posao, koje je pogodno i za "fizičare" i za "tekstopisce", koje je prilično lako započeti od nule.

Ako se ne želite baviti kupoprodajom, a proizvodnja nije za Vas, pitajte kako otvoriti reklamnu agenciju.

Možda ovaj kreativni i zanimljiv način zarađivati.

Oglašavački posao: što je to i kako ga otvoriti

distribuira vanjsko oglašavanje;
promovira proizvod u medijima;
provodi PR kampanje, uključujući i političke;
oglašava svog klijenta na internetu;
provodi SMS marketing.

Ovo su vrste aktivnosti kojima se bavi većina reklamnih agencija.

Domaći poduzetnici koji žele otvoriti oglašivački posao često se fokusiraju na jednu stvar.

Dugo razmišljaju o tome odakle početi, a na kraju počnu promovirati svog klijenta na Internetu (najperspektivniji i jeftin način oglašavanje) ili organiziraju PR agenciju koja promovira najnoviji brend, političara ili zvijezdu.

S jedne strane, otvaranje agencije uskog profila isplativo je jer ne morate zaposliti veliko osoblje ili iznajmiti ogroman ured.

S druge strane, postoji rizik da nećete moći formirati bazu klijenata, jer će malo tko kome treba reklama sklopiti ugovore s nekoliko agencija kako bi na različite načine promovirali svoj proizvod.

Kako bi reklamna agencija trebala funkcionirati ako je odlučim otvoriti?

Od vlasnika reklamni posao Postoje dvije opcije za rad:

Promovirajte jednog klijenta na razne načine.
Formirajte bazu mnogih klijenata različite profitabilnosti.

Prva opcija kod nas nije baš popularna, osim ako se ne radi o političkoj PR kampanji (često oglašivačke agencije osnuje određeni političar kako bi promovirao sebe).

Ali u inozemstvu, proizvodni divovi preferiraju da se PR stručnjaci fokusiraju samo na reklamiranje njihovog brenda, bez rasipanja na druge.

Zato tvrtke poput Coca-Cole, Pepsija i drugih znaju odakle krenuti u osvajanje tržišta sljedeće zemlje: otvaranjem podružnice reklamne agencije u toj zemlji.

Glavna stvar za vas je da počnete formirati bazu klijenata, a onda ćete se orijentirati: ako uspijete uloviti veliku ribu, bavit ćete se samo njezinom promidžbom, ali ako ne, možete dobro zaraditi na malim klijenti, glavno je da imate:

oglasni prostor (ugovori s medijima, web stranice i sl.);
kadrovi koji su sposobni kreirati besprijekorne i kreativne PR proizvode;
dizajni (banneri, kocke, itd.);
normalna tehnička oprema;
partnerstva s, koji će brzo i učinkovito tiskati proizvode koje kreirate u velikim količinama.

Bez čega je nemoguće otvoriti reklamnu agenciju?

Kreativnost.

Morate biti kreativna osoba sa bogat maštom.
Ako ste beznadni "fizičar", nećete moći kontrolirati postupke svojih podređenih.

Otpornost na stres.

U reklamnom poslu postoje različiti primjeri.
Ponekad se proizvodi moraju prepravljati nekoliko puta dok ne zadovoljite klijenta.
Štoviše, kupac svoje nezadovoljstvo neće uvijek izraziti pristojno i tolerantno.
Postoje različiti tipovi poduzetnika i sa svima treba naučiti pronaći zajednički jezik.

Budi dobar psiholog.

Opet ćete morati imati posla s različitim klijentima.
Neki će vam već doći gotove ideje, očekujući samo njihovu kvalitetnu implementaciju u reklamne proizvode, a netko će vam se javiti s formulacijom “hoću ovo, ne znam što” i morate brzo procijeniti klijenta kako biste shvatili što mu točno trebate ponuditi .

Komunikacijske vještine.

Morat ćete puno komunicirati s ljudima i ako počnete crvenjeti u javnosti stranci, odnosno ima smisla razmišljati o otvaranju nečeg drugog osim reklamne agencije.
Ne možete to učiniti bez komunikacijskih vještina.

Budi dobar menadžer.

Oglašavanje je još uvijek poslovanje.
Ako prštite idejama, a niste u stanju organizirati rad svog osoblja, izračunati prihode ili smisliti kako smanjiti troškove tamo gdje je to moguće, vaša agencija brzo će izgorjeti.

Naravno, nedostatak ovih kvaliteta ne bi vas trebao nužno spriječiti da otvorite reklamnu agenciju.

Možete zaposliti ljude koji će imati sve potrebne kvalitete za oglašivački posao.

Ali ipak je bolje ako šef daje primjer svojim podređenima i ako je dobro upućen u posao kojim se bavi, što se ne može reći za mnoge neuspješne poslovne ljude.

Ako odlučite otvoriti agenciju za oglašavanje od nule, možda ćete htjeti poslušati savjete profesionalaca koji znaju odakle početi kako biste brzo izgradili bazu klijenata i ostvarili svoju prvu zaradu:

Osmislite kreativno ime za svoju tvrtku.
Kupci će obratiti pozornost na naziv vaše tvrtke.
Razumjet će da ako ne možete smisliti zanimljivo ime za svoju tvrtku, kako onda možete smisliti kreativnu i učinkovitu reklamnu kampanju za njih.
Naziv agencije trebao bi biti kratak, pamtljiv i lako odgovarati proizvodima koje ćete koristiti za promociju svoje tvrtke.
Nemojte žuriti s pokušajem ulova velike ribe dan nakon što odlučite otvoriti reklamnu agenciju.
Raditi sa mala poduzeća, ispunjavajući male narudžbe za njih.
Tako ćete steći iskustvo i naučiti bolje razumjeti kupca.
Kada nudite svoje usluge potencijalnim klijentima, govorite o svojoj jedinstvenosti.
Kada zovete klijente, ne možete svima reći isto preko telefona: “Dobar dan. Manya se zove Ivan Ivanovich.
Odlučio sam otvoriti reklamnu agenciju i nudim vam svoje usluge.” Recite nam po čemu se točno razlikujete od svojih konkurenata.
Svakako proučite svoje konkurente: reklamne kampanje koje su vodili, njihovu cjenovnu politiku, čime su njihovi kupci bili posebno zadovoljni i nezadovoljni (ako je moguće) itd.
To će vam pomoći da izbjegnete uobičajene pogreške na poslu.
Ne zaboravite da reklamni posao također treba biti reklamiran.

Kako reklamirati reklamnu agenciju koju ste odlučili otvoriti?

Najviše učinkovite načine promoviranje nove agencije je:

Telefonski pozivi.

Uzimate imenik poduzeća u svom gradu i počinjete ih metodično nazivati, obavještavajući ih da je u vašem gradu konačno otvorena jedinstvena agencija za oglašavanje, koja može voditi učinkovitu i originalnu PR kampanju od nule.

Morate dobiti e-mail adrese tvrtki u vašem gradu i poslati im pisma s ponudom suradnje.
Radite na tekstu pisma kako biste privukli klijenta od prvih redaka, inače će vaša poruka završiti u smeću prije nego što bude pročitana.

Masovni mediji.

Transparenti, kocke, oglasne ploče i sl.
Glavno je da vaše oglašavanje bude zanimljivo i privlači pozornost.

Ne podcjenjujte njihovu moć u širenju informacija koje su vam potrebne.

Od usta do usta.

Jedan će zadovoljni klijent reći drugom zadovoljnom klijentu o odličnoj reklamnoj agenciji koja je otvorena, a vi ćete brzo izgraditi bazu klijenata.

Prisutnost web stranice odmah govori da ste ozbiljna tvrtka s kojom možete poslovati.

Kako otvoriti reklamnu agenciju: kalendarski izgledi

Pokretanje startupa poput reklamni posao, neće zahtijevati dugotrajan pripremni proces.

Ako se odlučite otvoriti agenciju, tada morate voditi računa o standardnim koracima: registracija, pretraga prikladne prostorije za rad, zapošljavanje osoblja, nabavu opreme i pronalaženje klijenata.

Ako brzo implementirate sve navedeno i dobijete pametne pomoćnike, moći ćete pokrenuti startup od nule za 5 mjeseci ili, u ekstremnim slučajevima, za šest mjeseci.

Pozornica	siječanj	veljača	ožujak	tra	svibanj
Registracija
Pretraga i renoviranje ureda
Kupnja opreme
Zapošljavanje
Potraga za prvim klijentima
Otvor

Kako otvoriti reklamnu agenciju: glavne faze pokretanja startupa

Već smo govorili o tome što treba učiniti za otvaranje reklamne agencije.

Sada pobliže pogledajmo sve faze pokretanja startupa.

Registracija

Odaberite jedan od prikladne forme za otvaranje agencije: individualni poduzetnik, LLC, CJSC.

Najjednostavniji oblik u smislu registracije je samostalni poduzetnik, ali druga dva će zahtijevati suradnju s kvalificiranim odvjetnikom, jer je prilično teško sami shvatiti sve nijanse postupka.

Odaberite oblik oporezivanja koji vas neće isprva bankrotirati kada pokrenete posao oglašavanja, na primjer, UTII.

Soba

Međutim, ne isplati se ići na udaljeno predgrađe, jer je malo vjerojatno da će bilo koji poslovni čovjek htjeti putovati tako daleko da bi se upoznao s uzorcima vaših proizvoda.

Ako ste ipak odlučili uštedjeti na najmu i otvoriti agenciju predaleko od centra, svakako se pobrinite za izradu web stranice kako bi vas klijenti lakše upoznali.

Ne biste trebali ulagati previše novca u renoviranje unajmljenog prostora.

Niste restoran, pa ne biste trebali impresionirati interijerom.

Zidovi neutralnih boja mogu biti ukrašeni uzorcima najboljih proizvoda vaše agencije.

Ali površina prostorije u kojoj ćete raditi ovisi o tome koliko veliku reklamnu agenciju odlučite otvoriti.

Ako se usmjeravate na skroman posao, u početku možete iznajmiti 1-2 sobe za ured u jednoj od poslovnih zgrada za nekoliko zaposlenika.

Ozbiljne agencije trebaju urede ukupne površine od najmanje 50-60 četvornih metara.

Osoblje

Broj djelatnika koje ćete morati zaposliti ovisi o tome koliku ćete reklamnu agenciju otvoriti.

Za pokretanje male agencije morate angažirati:

dva dizajnera, od kojih će jedan biti uključen u izradu kreativnog proizvoda, a drugi će izvoditi tehnički rad: raspored i tako dalje;
menadžer čija je glavna zadaća privući nove klijente;
čistačica - bez nje ćete se utopiti u prljavštini.

Obavljat ćete poslove voditelja reklamne agencije: pregovarati s klijentima, sklapati ugovore, dogovarati oglašavanje u medijima itd.

Ako možete sami voditi računovodstvo, uštedjet ćete na poziciji računovođe. U protivnom ćete morati angažirati računovođu ili sklopiti ugovor s tvrtkom za outsourcing.

Također ne možete bez programera, jer su vaša glavna oprema računala. Može se zaposliti na pola radnog vremena.

	Kol	Plaća (u rub.)	Ukupno (u rub.)
Ukupno:			74 000 rub.
Dizajneri (tehnički i kreativni)	2	20 000	40 000
Menadžer	1	15 000	15 000
Čistačica	1	9 000	9 000
Programer na pola radnog vremena	1	10 000	10 000

Oprema

Oprema za reklamnu agenciju je skupa.

Svakako će vam trebati računala, a dizajneri trebaju moćne strojeve za rad, koji su vrlo skupi, tiskanje i Uredska oprema, namještaj, pribor i ostalo.

Glavni troškovi uredske opreme bit će sljedeći:

Stavka troškova	Kol	Trošak (u rub.)	Iznos (u rub.)
Ukupno:			500 000 rub.
Računala ili prijenosna računala	4	40 000	160 000
Laserski printer	1	10 000	10 000
Skener	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Tiskarski stroj velikog formata	1	100 000	100 000
Ploter za rezanje	1	70 000	70 000
Telefonski aparati	2	1 000	2 000
Stolovi	4	4 000	16 000
Posjetiteljske i radne stolice	8	2 000	16 000
Vodovod za kupaonicu		10 000	10 000
ostalo		76 000	76 000

Kako otvoriti reklamnu agenciju i koliko to košta?

Ljudi koji su zainteresirani za temu kako otvoriti reklamnu agenciju zabrinuti su zbog pitanja "Koliko će novca biti potrebno uložiti u pokretanje ovog startupa?"

Oni koji su se nadali minimalnoj potrošnji bit će razočarani.

Kao što vidite, potrebna su vam pristojna kapitalna ulaganja za otvaranje reklamne agencije.

Ako niste uspjeli sami prikupiti potreban iznos, onda ima smisla razmisliti o privlačenju partnera koji bi preuzeo dio troškova.

Uostalom, čekaju vas ne samo jednokratna, već i mjesečna ulaganja:

Nudimo vam da pogledate video o tome što vam je potrebno,

Ako otvorite reklamnu agenciju, koliko brzo će se troškovi isplatiti?

Drugi način su osobni posjeti direktora ili menadžera organizaciji kojoj je potrebno oglašavanje.

Sami postavljate cijene svojih usluga, usredotočujući se na razinu cijena i financijske mogućnosti stanovnika vaše regije.

Možete raditi u niskoj, srednjoj ili visokoj cjenovnoj kategoriji.

scenarij – 10–20 000 rubalja;
logotip tvrtke - 20-30 000 rubalja;
izrada bannera – 5–8 000 RUR;
izgled u medijima – 10–15 000 rubalja;
originalni izgled za korporativnu publikaciju - 20-30 000 rubalja;
suveniri - od 1.000 rubalja;
punopravna PR kampanja – od 100.000 rubalja. itd.

Osim narudžbi od klijenata, dobit ćete postotak od oglašavanja u medijima (ovo treba učiniti samo nakon dogovora s klijentom).

Prihod od 400–500 000 rubalja mjesečno smatra se dobrim.

Vrlo je moguće imati takav prihod ako uspijete pridobiti najmanje deset stalnih kupaca, ne zanemarujete male narudžbe i stalno radite na proširenju baze kupaca.

Glavna stvar je da prihod vašeg posla ne smije biti manji od 200 000 rubalja mjesečno (uostalom, to je upravo iznos vaših mjesečnih troškova), inače ćete raditi s gubitkom, što znači da nema smisla otvori reklamnu agenciju gubi se.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Gledajući veliki američki grad noću, sve ovo svjetlucanje svjetala i ogroman broj reklamnih natpisa, shvaćate da su naši gradovi još uvijek jako daleko od takve reklamne rasvjete. Sve je u vašim rukama, dame i gospodo. Rusija je puna organizacija koje se još nisu "razotkrile". Trebaju im svjetlosne kutije, billboardi, city formati, znakovi i sve ostalo što će njihov posao učiniti uočljivijim, a samim tim i isplativijim!
Broj organizacija i tvrtki stalno raste, prvi katovi stambenih zgrada pretvaraju se u trgovine i urede, a svi ti poslovni ljudi žele da njihov posao bude primijećen. Zato je potrebno oglašavanje, zato trebaju vas sa svojim studiom za vanjsko oglašavanje!

Danas je “Vanjsko (vanjsko) oglašavanje” grafička, tekstualna ili druga informacija reklamne prirode koja se postavlja na posebne privremene i/ili stacionarne strukture nalazi se na otvorenim prostorima, kao i na vanjske površine zgrade, građevine, na elementima ulične opreme, iznad kolovoza ulica i cesta ili na njima samim.

Ponekad vanjsko oglašavanje uključuje i oglasne poruke postavljene unutar trgovina/supermarketa - POS (point of sale) strukture, TPD, ekrani itd., ali češće se izdvajaju u zasebnu vrstu "internog" oglašavanja (indoor oglašavanje).

Opis.

Ovaj poslovni plan opisuje stvaranje studija za vanjsko oglašavanje s vlastitom proizvodnjom. Jesti različiti tipovi vanjsko oglašavanje: natpisi, reklamne i informativne ploče, svjetlosne kutije, stupovi, neon, volumetrijska slova itd.
Poslovni cilj: usluge razvoja, proizvodnje i postavljanja: znakova, slikovnih struktura i medijskih nosača.
Promocija: stvaranje originalnog, svijetlog, neobičnog oglašavanja koje će privući pažnju potrošača vašeg klijenta.
Vaši kvalitetni proizvodi bit će vaša reklama. Što bolje kreirate reklamu, veća je šansa da će sljedeći put klijent doći k vama. Naravno, ne treba zaboraviti ni klasično oglašavanje u medijima, vanjsko oglašavanje itd. Za traženje kvalitetnih klijenata morat ćete angažirati voditelja oglašavanja čiju ćete ulogu u početku imati vi.

Dobro je kada postoji akcijski plan, sve je napisano i samo se treba malo potruditi da dođe do rezultata. Za to vam, dame i gospodo, nudimo ovaj algoritam radnji. Slijedite ga i sve će vam uspjeti!

Tražimo prostore: preporučljivo je imati ured u centru grada (ovo je važno za svaki posao), u trgovačkom centru, u prizemlju u nizu trgovina/ureda, pored velikih poslovni centri, trgovine, velike gužve ljudi, potencijalni kupci.
Osoblje: direktor, računovođa, voditelj službe za korisnike, dizajneri, stručnjaci za tiskarsku opremu, stručnjaci za proizvodnju i ugradnju konstrukcija.
Područje: sve ovisi o vašim mogućnostima i željama. Poslovni prostor je dovoljan od 25 m2, proizvodna soba mogu se nalaziti odvojeno u malom hangaru ili skladištu na periferiji grada, za koji možete platiti malo novca za najam (3000 rubalja mjesečno, na primjer).
Oprema Što je širi raspon usluga studija za vanjsko oglašavanje, to će biti potrebno više opreme i ljudi. Većina studija u Rusiji proizvodi svoje reklamne proizvode korištenjem ispisa velikog formata na digitalnom solventnom pisaču. Na primjer, solventni pisač ploter Mutoh Falcon RJ 6100 širine 1,5 metara, ispis na vinil film, banner, tkaninu itd. košta oko 12.000 USD . Osim toga, trebat će vam Potrošni materijal: papir, transparenti, vinili, platna, solventne tinte.
Dodatna oprema, uredska oprema: računalo, telefon, kalkulator, printer, skener, laminator, namještaj.
Također za dodatna oprema može uključivati: stroj za graviranje i glodanje, stroj za savijanje i rezanje metala, set opreme za proizvodnju neona, instalacijsku opremu itd. Ova oprema za proizvodnju više širok raspon oglašavanje proizvoda.
Izračun troškova:
-Najam prostora: 20 000 rubalja mjesečno (mali ured i proizvodni prostori)
-Oprema: 500 000 rub.
- Namještaj, uredska oprema: 50 000 RUB.
- Fond plaća: 60 000 rubalja mjesečno
-Oglašavanje: 30 000 rub.
Ukupni troškovi: početno ulaganje bit će 660.000 rubalja.
Najskuplja stvar je, naravno, oprema. Možete ga kupiti rabljenog, bit će 30-40% jeftiniji od novog, ali rizik od kvara bez jamstva uvijek će vas opterećivati.
Prihod. Prihodi od vanjskog oglašavanja mogu biti različiti, sve ovisi o prosječnim cijenama u vašoj regiji, troškovima proizvodnje i o tome što cjenovni segment Radit ćeš. Na primjer, uzmimo prosječne cijene: znakovi u obliku strelica - od 3.000 rubalja, nosači panela - 3.000 rubalja, jednostrano istezanje - 4.500 rubalja, znakovi svjetlosnih kutija - od 6.000 rubalja, ispis u boji na prozirnom banneru, grad- format plakata - od 3000 rub. itd. Trošak postavljanja bannera i znakova je od 5000 rubalja. isključujući pričvršćivače.
Profitabilnost: 35-40%. Razdoblje povrata je oko 1,5 godina.

1. Izvrsno vrijeme za zaradu su izbori za zastupnike i druge kandidate. Potrebno je puno vanjskog oglašavanja i kandidati za to plaćaju bilo kakav novac.
2. Oprema se može iznajmiti onim studijima koji nemaju svoju opremu. Uvijek će biti tvoja dodatni prihod, koji će vam omogućiti da prvi put ostanete na površini.
3. Unajmite voditelja kombiniranog medijskog oglašavanja, prodajući oglašavanje, na primjer, u novinama i na radiju, on će uvijek moći prodati vaše usluge klijentu, a da se ne natječe s vama.
Sretno!

Kapitalna ulaganja: od 280.000 rubalja.
Povrat: od 6 mjeseci.

Ovaj će članak detaljno ispitati pitanje glavnih odjeljaka koje treba obraditi poslovni plan reklamne agencije.

Zašto baš ova djelatnost?

Barem zato što bez kompetentne promocije, bilo koji smjer poduzetničke aktivnosti može biti osuđen na neuspjeh.

Ako jednostavnim riječima: Kakve veze ima što u Kemerovu izrađujete najljepše keramičke šalice ako za to nitko ne zna?

Ali iskusni poslovni ljudi savršeno dobro razumiju da uspjeh poslovanja izravno ovisi o tome koliko vas publika poznaje.

Također, kakav je ugled tvrtke u očima klijenata, koliko će ljudi koji vam se obrate u konačnici sklopiti posao?

A takvi uvjeti izvrsna su osnova za razvoj vašeg poslovanja.

Vrijedno je uzeti u obzir da su ukusni uvjeti doveli do oštre konkurencije.

Stoga budući vlasnik treba promisliti o poslovanju do najsitnijih detalja, ispisujući sve u planu.

Analiza relevantnosti poslovnog plana reklamne agencije

Sve dok postoji posao, postoji i potreba za oglašavanjem.

To je glavna ideja koju vrijedi zabilježiti u poslovnom planu tvrtke.

Pritom tržište još nije na istoj razini kao u inozemstvu.

Iako vrijedi istaknuti izuzetno veliku konkurenciju u trenutnim uvjetima vladavine masovnog tržišta.

U Europi je, primjerice, grupa proizvoda FCMG, popularna u Rusiji, uspjela nestati u pozadinu, a brendovi dominiraju.

Analitika potvrđuje da će se industrija oglašavanja u našoj stvarnosti kretati u tom smjeru.

Dok god sve postoji kako jest, možete u svoj rad uključiti barem glavno europsko načelo oglašavanja - rad za klijenta.

Ne brinite samo o zarađivanju novca ili samoispunjenju.

Nastojte riješiti problem kupca i dati mu najbolje.

Postoji mnogo opcija za smjer reklamnih aktivnosti.

Poduzetnik mora odlučiti i u poslovnom planu zabilježiti koje će od njih implementirati u poslovanje.

Kakav je prostor potreban za reklamnu agenciju?

Dok u većini vrsta poslovanja lokacija igra gotovo glavna uloga, za reklamnu agenciju situacija je drugačija.

U ovom slučaju, trebali biste krenuti od svrhe ureda.

Hoće li služiti isključivo kao mjesto rada za osoblje i menadžment?

Ili planirate primati klijente, izvođače ili sklapati ugovore?

Ako još ne planirate voditi velike poslovne aktivnosti, prva opcija je poželjnija zbog uštede.

Za rad u vlastitom krugu dovoljan je najam male sobe u stambenoj zoni.

Također ih možete opremiti prema vlastitom nahođenju i potrebama svojih zaposlenika, a ne radi dojma koji ćete ostaviti na goste.

Ali nemojte ni pretjerivati!

Možda jedan od vaših klijenata iznenada izrazi želju da dođe k vama kako bi razgovarali o radnim problemima.

I nije poznato što će više potkopati ugled: ako ga pozovete u kreativnu jazbinu ili hitno potražite kafić ili restoran u blizini.

Ako su vam namjere ozbiljne i komunikacija s klijentima je dio vaših planova, trebali biste više pažnje posvetiti dizajnu. Naravno, vaše mjesto mora biti čisto i uredno.

Vrijedno je predstaviti uzorke svog rada na istaknutom mjestu - reklamni "portfelj".

Provjerite postoji li prostor za recepciju koji je udoban i prostran.

Također, ne zaboravite na zakonske uvjete za radni ured.

Sve ove suptilnosti i troškove aranžmana potrebno je uključiti u odgovarajuće odjeljke poslovnog plana agencije za oglašavanje.

Poslovni plan reklamne agencije: uredska oprema

Za razliku od lokacije, opremljenost reklamne agencije uvelike će utjecati na rad reklamne agencije.

Stoga ne biste trebali štedjeti na ovoj točki početnih troškova.

Za početak, nećete moći bez:

profesionalna računala za dizajnere (oni, naravno, koštaju mnogo više od uobičajenih proračunskih prijenosnih računala, ali posebno je važno ne štedjeti na ovoj tehnologiji);
pisač;
Pružanje brzog interneta i telefonskih linija;
kupnja kompleta potrebnog softvera (ne pokušavajte uštedjeti novac preuzimanjem piratskih kopija programa - na taj način ćete samo sebe lišiti);
set namještaja (stolovi i stolice, ormar za dokumente, predmeti za kuhinju i prostore za rekreaciju).

Preporučljivo je za to dodijeliti posebnu sobu, kupiti aparat za kavu, instalirati klima uređaj, ali glavna stvar je kupiti udoban stol i fotelje.

Stručnjaci kažu da što se klijent ugodnije osjeća, to će lakše s njim postići konsenzus.

Popravljamo osoblje u poslovnom planu reklamne agencije

Pravilno odabrani djelatnici temelj su funkcioniranja reklamne agencije.

Stoga bi poduzetnik trebao podnijeti dio poslovnog plana posvećen osoblju na posebno pažljivo razmatranje.

Popis pozicija u poslovnom planu trebao bi uključivati:

dizajneri (po mogućnosti dvije osobe);
direktor (često njegove dužnosti obavlja osnivač reklamne agencije, ali to možete preuzeti samo ako imate iskustva);
menadžeri (optimalan broj ljudi za početak je dvoje koji mogu raditi u smjenama);
No, računovodstvene usluge trebat će vam samo s vremena na vrijeme, pa ima smisla delegirati ove poslove ili angažirati freelancere.

No, takav broj zaposlenih ima smisla ako u posao ne planirate ulaziti postupno, već brzo i samouvjereno.

I prema tome imate odgovarajuće resurse.

Ako su vam planovi puno skromniji, u startu možete proći s tri osobe: direktorom, menadžerom i dizajnerom.

Marketinški odjel poslovnog plana reklamne agencije

Neće biti tako lako izraditi marketinški dio poslovnog plana.

Obično u ovom trenutku nije teško odlučiti o metodama promocije za druge vrste poslovanja.

Odgovor je jednostavan - koristite veze.

Ako odlučite zaposliti tim mladih entuzijasta, to može biti od male koristi jednostavno zbog nedostatka uspostavljene baze kupaca.

Stoga menadžere treba angažirati s iskustvom.

Ako sve učinite ispravno, usmena predaja će početi djelovati za 3-4 mjeseca.

Do tog vremena vrijedi sastaviti portfelj svog rada.

Ali što se tiče ozloglašene izravne prodaje, ova metoda je odavno zastarjela.

Nazivanje potencijalnih klijenata od strane menadžera češće će izazvati nezadovoljstvo već u prvim fazama poznanstva.

U prosjeku, postojeće agencije primile su samo do 30% narudžbi unutar godinu dana od lansiranja putem izravne prodaje.

Za veću učinkovitost ovu metodu možete nadopuniti publikacijama u medijima.

Bilo koji izvori vam neće odgovarati.

Obratite pozornost na tematske publikacije i referentne knjige.

Financijski dio poslovnog plana reklamne agencije

Jedan od najvažnijih dijelova poslovnog plana reklamne agencije su financijski izračuni.

Poduzetniku je to potrebno za izradu prognoza i prilagodbi.

I također za investitore i zajmodavce za procjenu potrebnog početnog kapitala i razdoblja povrata.

Kapitalna ulaganja u otvaranje reklamne agencije

U poslovnom planu poduzetnik mora naznačiti iz kojih izvora će se financirati otvaranje reklamne agencije.

Pogledajmo glavne stavke troškova kako bismo dobili ideju o minimalnom iznosu sredstava potrebnom za pokretanje posla:

Redoviti troškovi rada i promocije reklamne agencije

Ne smijemo zaboraviti da poslovni plan agencije osim troškova otvaranja mora sadržavati i tekuće troškove.

Dok ne dođe do razine samodostatnosti, novac za razvoj i promociju poslovanja trebat će uzimati iz nekih izvora. I važno je brinuti o njima unaprijed.

Na taj ćete način izbjeći uobičajeni rizik zatvaranja novoosnovanih tvrtki nakon samo šest do godinu dana poslovanja.

Profitabilnost i isplativost u poslovnom planu reklamne agencije

Teško je govoriti o potencijalnim prihodima agencije.

Prema profitabilnosti, glavne industrije su raspoređene na sljedeći način:

U pravilu, razdoblje će biti 6-12 mjeseci uz pravilno vođenje slučaja.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Zbog činjenice da se reklamni panoi postavljaju na mjestima s velikim prometom (u pravilu u blizini autobusnih stanica), oglašivači su spremni iznajmiti takva mjesta. Dizajn gradskog formata prilično je izdržljiv. Njegova osnova je trodimenzionalni okvir uokviren čeličnim ili aluminijski profil. Lica i stražnja strana prekriven pleksiglasom ili lijevanim polikarbonatom. Između plakata postavlja se izvor svjetla za osvjetljavanje reklame noću. Također nije neuobičajeno da dizajn gradskog formata uključuje mehanizam za pomicanje, koji vam omogućuje "emitiranje" do četiri reklamne poruke od različitih oglašivača.

Koliko možete zaraditi od billboarda?

Cijena oglasnog prostora ovisi o mjestu postavljanja reklamnog panoa. U prosjeku, mjesec dana smještaja košta kupca 20.000 rubalja. Približno 1.500 rub. tiskanje postera košta 7000 rubalja. za razvoj izgleda. Prihod poduzetnika kreće se od 30 do 50% prihoda. Troškovi se prvenstveno odnose na rentu zemljišta, troškove rada, goriva i maziva i poreze. S jednog billboarda košta od 7.000 do 10.000 rubalja. Prema tome, od 15 štitova potencijalni prihod je oko 105.000 - 150.000 rubalja. na mjesec. Pod uvjetom, naravno, da su sva oglasna mjesta zauzeta stalnim oglašivačima.

Plan korak po korak za pokretanje posla s bilbordima

Glavna poteškoća pri pokretanju poslovanja na jumbo plakatima je dobivanje dozvole za postavljanje jumbo plakata na mjestu od interesa. Ovisno o vrsti nekretnine, morat ćete se obratiti ili privatnom vlasniku ili državi. Na primjer, ako se na teritoriju planira instalirati gradski format šoping centar, a zatim za iznajmljivanje mjesta trebate kontaktirati upravu trgovačkog centra. Ako štit planirate postaviti u parku, trgu ili u blizini autobusnog stajališta, tada se za sklapanje ugovora o zakupu morate obratiti gradskoj upravi (KUGI).

Trebam li dopuštenje za postavljanje reklamnih panoa?

Nakon što se mjesto unajmi, morate dobiti dozvolu za postavljanje i rad strukture, koja se također dobiva od gradske uprave (odjel za arhitekturu). Razvoj reklamne strukture može se naručiti od tvrtke koja se bavi proizvodnjom metalnih konstrukcija ( metalni okviri). Osim toga, morat ćete pronaći dizajnera od kojeg ćete naručiti razvoj izgleda. Alternativno, možete pregovarati za određeni postotak s reklamnom agencijom. Također možete raditi s njima kako biste privukli klijente.

Koliko vam je novca potrebno za pokretanje posla s bilbordima?

Trošak postavljanja jednog panoa u gradskom formatu može varirati od 70 do 120 tisuća rubalja. Glavni troškovi odnosit će se na troškove građevinskog materijala i ishođenja dozvola. Budući da nema smisla započeti posao s jednim štitom, morat ćete instalirati najmanje 5 struktura (što više, to bolje), što podrazumijeva ulaganje od 350 do 600 tisuća rubalja. Povrat ulaganja, uzimajući u obzir razdoblje za promicanje poslovanja, bit će najmanje 12 mjeseci.

Koju opremu odabrati za izradu vanjskog oglašavanja - gradski format

U slučaju da želite otvoriti vlastiti posao za izradu vanjskog oglašavanja u gradskom formatu, a vi morate odabrati potrebna oprema, tada prije svega trebate obratiti pozornost na to kakvu reklamu želite kreirati. Najpopularniji su panoi i panoi. Da biste napravili takve strukture, prvo morate voditi brigu o sobi. velike veličine, u kojem će se odvijati izrada vanjskog oglašavanja, a nakon toga potrebno je dodatno nabaviti sljedeće elemente za ovaj proces:

industrijski strojevi za zavarivanje;
strojevi za rezanje;
batovi, bušilice i drugi alati;
tiskarski stroj za izravnu primjenu oglašavanja;
kombi sa ljestvama ako netko treba usluge postavljanja vanjske reklame.

Koji OKVED kod treba navesti prilikom registracije tvrtke?

Za registraciju morate navesti OKVED kod 74.40 - Promidžbena djelatnost. Također možete navesti OKVED kod 22.22 - tiskarske djelatnosti koje ne pripadaju drugim skupinama. Zbog činjenice da se informacije postavljaju na reklamne ploče i reklamne ploče, možete dodatno navesti OKVED kod 92.40 - usluge reklamnih agencija.

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje

Prilikom otvaranja proizvodnog pogona za izradu vanjskog oglašavanja gradskog formata, morate imati sljedeće dokumente:

potvrda o registraciji vlastitog individualnog poduzetnika ili doo;
izjava;
identifikacijski broj i podaci o putovnici vlasnika (mogu se kopirati).

Koji sustav oporezivanja odabrati za registraciju poduzeća

Najbolja opcija poreznog sustava za otvaranje proizvodnog pogona za vanjsko oglašavanje je jedinstveni porez na privremeni dohodak.

Tehnologija proizvodnje

Nemoguće je zamisliti bilo koju vrstu poslovanja bez oglašavanja, pa mnogi razmišljaju o otvaranju vlastite agencije. Potražnja za takvim uslugama već dugo ne jenjava. Relevantnost oglašivačkog poslovanja teško je podcijeniti.

U Rusiji, kao iu svakoj drugoj zemlji, mnogi veliki i mali poduzetnici koriste usluge takvih tvrtki. Ali da biste imali visokoprofitabilnu tvrtku, nije dovoljno samo osnovati tvrtku i zaposliti zaposlenike. Moramo se razvijati, širiti ponudu usluga i kupcima nuditi istinski kvalitetne proizvode.

Prednosti uključuju visoku profitabilnost tvrtke s pravilna organizacija raditi. Takve usluge su u velikoj potražnji, tako da problemi s pronalaženjem klijenata obično ne nastaju. Također, prednosti uključuju relativno mala kapitalna ulaganja u startu.

Nedostaci uključuju veliku konkurenciju na tržištu. Na početne faze rad će morati raditi s malim i srednjim poduzetnicima. Zarada može biti mala, ali će vam omogućiti da zaradite novac dobra reputacija i portfelja, što će pružiti priliku za pronalaženje većih klijenata.

Vrste sličnih agencija

Prije otvaranja tvrtke morate odlučiti o njegovom formatu. Ona može biti:

full service agencija;
dizajnerski studio (specijaliziran za razvoj znakova, logotipa, stilova i tako dalje);
agencija uskog profila specijalizirana za jednu vrstu oglašavanja;
proizvodna tvrtka (izrada posjetnica, bannera, suvenirski proizvodi i tako dalje);
kupac (oglašavanje na TV, radiju i drugim medijima).

Tvrtki koja pruža cijeli niz usluga lakše je napredovati, ali će za njezino otvaranje biti potrebna i velika količina novca.

Zanimljive informacije o ovoj vrsti poslovanja predstavljene su u sljedećem videu:

Mogući raspon usluga

Današnje oglašavanje ima različite oblike, počevši od tiskanih materijala i završavajući bannerima na Internetu. Morate odlučiti koje ćete usluge pružati, budući da vam cijeli asortiman u početku možda neće biti pristupačan.

Usluge uključuju:

Postavljanje vanjskog oglašavanja, uključujući bannere, znakove i reklamne ploče;
izrada tiskanih proizvoda (letci, brošure, posjetnice i sl.)
plasiranje informacija u medijima;
provođenje promocije i PR-a;
izrada videa i reklama;
promocija web stranice;
proizvodnja i distribucija suvenira i sl.

Da biste se lakše odlučili za smjer, morate proučiti tržište u svojoj regiji. Saznajte koje vrste usluga najveća potražnja koje usluge pružaju vaši konkurenti. Zapamtite, da biste zainteresirali svoje kupce, morate im ponuditi nešto novo, nešto što drugi nemaju.

Registracija i potrebni dokumenti

Nakon što ste se odlučili za koncept i smjer djelatnosti, potrebno je registrirati tvrtku. Za registraciju odaberite jedan od organizacijsko-pravnih oblika: .

Paket potrebnih dokumenata ovisi o odabranom obrascu. Koji su dokumenti potrebni možete saznati u poreznoj upravi. Također morate platiti državnu pristojbu:

za pojedinačne poduzetnike u iznosu od 800 rubalja;
za LLC u iznosu od 6.500 rubalja.

Prilikom registracije LLC-a morate platiti pola (njegova minimalna veličina- 10.000 rubalja), a druga polovica se plaća tijekom prve godine poslovanja tvrtke.

Potpisivanje ugovora s partnerima

U većini slučajeva agencija mora surađivati s produkcijskim bazama. Na primjer, ako se bavite tiskanjem proizvoda, tada morate surađivati s tiskarom.

Budite oprezni u potrazi za partnerima. Nemojte pristati na prvu ponudu. Detaljno proučite uvjete suradnje, informirajte se o reputaciji tvrtke. To će vam u budućnosti pomoći da izbjegnete beskrupulozne partnere koji će vas iznevjeriti u najneprikladnijem trenutku.

Odabir lokacije

Sljedeći korak je pronaći ured. Veličina prostorije ovisi o tome koliko će ljudi raditi u njoj. Obično se sastanci s klijentima odvijaju na neutralnom teritoriju ili u prostorijama kupca. Unatoč tome, preporučljivo je da se ured nalazi u blizini centra grada ili u dobro razvijenom području.

Do njega bi trebalo biti prikladno doći, budući da vas kupac možda želi posjetiti u uredu.

Kupnja opreme

Po završetku renoviranja u odabranim prostorima možete kupiti opremu. Svakako trebate kupiti:

nekoliko računala;
pisač;
Xerox;
skener;
telefonski aparati za višekanalnu komunikaciju;
uređaji za spajanje na internet.

Imajte na umu da dizajneri trebaju snažna računala. Također morate voditi računa o instaliranju potrebnog softvera.

Zapošljavanje

Prilikom odabira zaposlenika imajte na umu da uspjeh vaše tvrtke ovisi o iskustvu i kvalifikacijama osoblja. Kako biste smanjili rizik od bankrota, zaposlite osoblje s iskustvom u području oglašavanja. Takvi radnici moći će svoj posao obavljati učinkovito i na vrijeme. Osim toga, često imaju svoju klijentelu koja će koristiti usluge vaše agencije.

Broj zaposlenih ovisi o veličini poduzeća i broju usluga koje pruža. Za srednje veliko poduzeće potrebno je zaposliti:

kreativni direktor odgovoran za razvoj novih ideja;
dva menadžera tko će tražiti kupce;
dva dizajnera, od kojih je jedan odgovoran za razvoj reklamnog proizvoda, a drugi za izgled;
redateljima, koji će pregovarati s kupcima i s njima potpisivati ugovore.

Ali nije preporučljivo angažirati računovođu. Bolje je potražiti pomoć od.

Također je poželjno imati nekoliko freelancera pri ruci. Oni će pomoći internim dizajnerima da obave posao kada se dogodi hitan slučaj.

Oglašavanje i traženje kupaca

Da biste pronašli kupce, morate stvoriti bazu potencijalnih klijenata. Odlučite u kojoj industriji želite raditi. Na primjer, vaš prioritet je razviti oglašavanje za kafiće i restorane ili tvrtke specijalizirane za određenu proizvodnju.
Potrebno je zapisati nazive tvrtki, njihove brojeve telefona i elektronička pošta. Voditelj ih potom kontaktira i nudi im agencijske usluge. Ali imajte na umu da na ovaj način možete pronaći klijente ako im ponudite nešto novo.
Ne zaboravite na tzv. usmenu predaju. Ako svoj posao obavljate učinkovito, klijenti će svojim partnerima, kolegama i poznanicima pričati o vama.

Mogući problemi i rješenja

Mnoge agencije zatvaraju se u kratkom roku nakon otvaranja. Činjenica je da i ova vrsta poslovanja ima problematična područja. Ali ako ispravno pristupite odluci mogući problemi, tada će vaša tvrtka moći dugo raditi i ostvarivati dobar prihod.

Glavni potencijalni problem je nedostatak klijenata. To je zbog velike konkurencije u ovom segmentu poslovanja. Ali problem je potpuno rješiv, potrebno je:

odaberite privlačno ime tvrtke tako da ga je lako zapamtiti;
nakon otvaranja agencije, informacije o njoj postavite u gradske imenike, budući da je mnogi potencijalni klijenti često koriste;
u startu raditi s malim i srednjim poduzetnicima kako bi stekli iskustvo i ugled koji će omogućiti sklapanje ugovora s velikim i prestižnim kupcima.

Otvaranje i operativni troškovi

Investicije u startu ovise o veličini tvrtke, broju zaposlenih i drugim čimbenicima. Ispod su približni troškovi:

najam prostora - 60 tisuća rubalja;
renoviranje ureda - 25 tisuća rubalja;
kupnja namještaja - od 25 tisuća rubalja;
Internet i telefonska veza - do 10 tisuća rubalja;
kupnja opreme - od 125 tisuća rubalja.

Nakon prvog mjeseca rada potrebno je isplatiti plaće zaposlenicima:

direktor – 30-40 tisuća rubalja;
dizajneri - 20-25 tisuća rubalja;
menadžeri - 10-12 tisuća +% transakcija.

Također morate platiti usluge računovođe (5 tisuća rubalja), izdvojiti sredstva za bonuse, platiti porez, telefon, internet i kupiti potrošni materijal.

Izračun isplativosti projekta

Prilično je teško izračunati koliki će prihod vaša tvrtka ostvariti. To je zbog činjenice da svaka agencija postavlja svoje marže, ali obično najmanje 40% vrijednosti narudžbe je dobit. Osim toga, na profitabilnost utječe suradnja s partnerima i njihove cijene rada.

Uz prosječan tempo rada i ispunjavanje dvije do tri narudžbe tjedno, prihod tvrtke je 200-300 tisuća rubalja mjesečno. Dobro društvo može ostvariti dobit do 600 tisuća kuna mjesečno.