Gotovi poslovni plan za proizvodnju tapeciranog namještaja. Posao s namještajem - uzmi i radi! Kako se izrađuje namještaj od ormara

Osoba koja razmišlja o stvaranju vlastitog posla prolazi kroz stotine opcija za razne poslovne ideje. Međutim, nisu svi lako prevedeni u stvarnost - neki zahtijevaju posebne vještine i sposobnosti, drugi zahtijevaju veliki početni kapital, a treći su tehnički teško implementirani. Postoje univerzalne vrste poslovanja koje su prikladne čak i za poduzetnika početnika. Ova vrsta poslovanja uključuje poslovanje s namještajem.

Specifičnosti poslovanja namještaja

Tajna jedinstvenosti ove ideje je u tome što sami sebi definirate konkretne poslovne zadatke.

Kada se proizvodnja namještaja kao djelatnost odabere kao glavna djelatnost, to podrazumijeva rad u različitih smjerova. Odredite ih na temelju svojih mogućnosti, proizvodnih, tehnoloških i financijskih.

S obzirom na to pravilna organizacija tehnološki proces i uspješna implementacija trgovina proizvodima, posao s namještajem može se isplatiti za 2-3 godine. Uz dobru sreću i vješto upravljanje proizvodnom tvrtkom, povrat može nastupiti mnogo ranije.

Tajne uspjeha

Poslovni udžbenici preporučuju pisanje detaljnog poslovnog plana prije pokretanja posla s namještajem. Pomoći će vam u izračunavanju potreban iznos financirati i odrediti slijed radnji. Prisutnost takvog dokumenta neophodna je za dobivanje bankovnog kredita za razvoj poslovanja.

Međutim, realnost današnjice je takva da je mnogo lakše proizvesti gotov proizvod nego ga prodati. Tržište namještaja razvijenih zemalja je zasićeno. Izrađuje se puno više namještaja nego što je potrebno. Aktivno se izvozi i zauzima određene niše u poslovanju namještajem drugih zemalja. Posebno je popularan namještaj talijanske proizvodnje. Zauzima vodeću poziciju po prodaji u cijelom svijetu.

U zemljama s tranzicijskim tipom gospodarstva, koje nisu osigurale visok društveni životni standard za većinu stanovništva, glavni problem leži u cijeni proizvoda.

Prije pokretanja posla proizvodnje namještaja odlučite kako i kome ćete ga točno prodavati, odnosno odredite opseg prodaje. O tome će ovisiti vaši sljedeći koraci.

Odličan primjer za razumijevanje ovog odlomka članka mogu biti aktivnosti poznate švedske tvrtke IKEA. U početku je zamišljen kao mali poslovni projekt za proizvodnju proračunskog namještaja. Za potrošačku publiku kladilo se na studente i mlade obitelji koje žive u unajmljenim stanovima. Glavni zadatak je proizvodnja visokokvalitetnog, jeftinog namještaja univerzalnog dizajna. Kao rezultat toga, proizvodi su toliko dragi širokim masama europskog stanovništva da imaju mnogo hipermarketa u gotovo svakoj zemlji Starog svijeta.

Pokretanje poslovanja s namještajem od nule, s minimalnim iznosom kapitalnih ulaganja, pronađite prvog veleprodajnog kupca. Uvjerite ga da malo riskira i vjeruje vama kao poduzetniku. Na gotovinskom depozitu koji ste primili od njega izradite dizajn i nacrte potrebnog namještaja. Pokušajte utjeloviti želje kupca što je točnije moguće. Ako nemate istančan estetski ukus i ne poznajete najnovije trendove u proizvodnja namještaja, bolje je kontaktirati iskusnog dizajnera.

Ne biste trebali odmah uložiti veliku količinu novca u skupu opremu i iznajmiti sobu za proizvodnu radionicu i skladište. U početku je mnogo prikladnije kontaktirati postojeće tvrtke za namještaj. Tamo će se drvene ploče učinkovito i brzo izrezati prema vašim crtežima i obraditi rubovi dijelova.

Posljednji korak je montaža. Ako niste sigurni u svoje tehničke vještine i nemate ih potrebni alati obratite se stručnjaku. Za nekoliko sati, gotov proizvod, uredno i učinkovito sastavljen, pokazat će se pred vama.

Ako ste točno uhvatili želje kupca u pogledu stila, boje, konfiguracije i dimenzija naručenog namještaja i predvidjeli sliku koju je zamislio, budite sigurni da će odmah izvršiti sljedeću veleprodajnu narudžbu.

U razdoblju kada vaš posao proizvodnje namještaja tek uzima maha, nemojte računati na brzu financijsku nagradu. Izgradite bazu klijenata, dokažite se prije svega kao pronicljivi psiholog i talentirani organizator radnog procesa. Koristite usluge savjesnih izvođača i talentiranih dizajnera. Stvorite korisne veze u ovom području. Budite točni i obvezni.

Pokušajte potpisati ugovore za proizvodnju veliko namještaja. Za početak, idealna bi bila suradnja s vrtićima, školama, trgovačkim i izložbenim centrima. Obrazovnim ustanovama može se ponuditi zamjena ormarića za odjeću, kreveta, stolova, stolova, stolica, klupa, ploča. Takav namještaj je jednostavan za proizvodnju, ne zahtijeva specijalizirane okove. Osim toga, prilično se brzo troši. Možete monopolizirati ovu nišu poslovanja s namještajem u svom mjestu i osigurati si stalne narudžbe dugo vremena.

Prilikom izrade namještaja pokušajte ga učiniti jedinstvenim, stavite dušu u dizajn i završetak proizvoda. Budite kreativni s procesom proizvodnje. Neka vaši proizvodi budu jedinstveni, ekskluzivni, izvanredni. Koristiti različiti putevi završna obrada drva - lakiranje, bajciranje, bajcovanje, patiniranje, starenje.

Stvorite kolekcije namještaja u trendovskim, trendovskim smjerovima. Recimo, stil Provence, američki i mediteranski country, shabby chic su sada vrlo popularni. Ukrasite svoj namještaj ovime stilski trendovi detalji - cvjetne slike ili decoupage, rezbareni detalji, fragmenti vitraja, ukrasne ručke, šarke, brave. Upotpunite namještaj tekstilnim detaljima - draperijama, zavjesama iza staklenih ormara, svilenim resicama koje ukrašavaju komodu. Ponovno proživite namještaj, učinite ga duhovnim. Ne ograničavajte svoju proizvodnju na banalno žigosanje primitivnog namještaja u obliku drvenih paralelopipeda bez obilježja s uzorkom.

Prodaja gotovih proizvoda

Proces prodaje gotovog namještaja može se provesti na nekoliko načina.

Iznajmljivanje maloprodajnog prostora u hipermarketima namještaja povoljno je uz malu najamninu, veliku površinu za izlaganje Gotovi proizvodi te veliki broj potencijalnih kupaca.

Otvaranje brendiranih butika omogućit će predstavljanje vlastitog brenda u pobjedničkom svjetlu, naglašavajući njegovu elitnost i ekskluzivnost. Zahtijeva prostor od najmanje 100 četvornih metara S dobar popravak. Budite sigurni da imate široke prozore-vitrine. Poželjno je da se vaša trgovina nalazi na mjestu s velikim prometom ljudi ili da se nalazi uz prometnu cestu. Ova opcija opremanja trgovačkog mjesta zahtijevat će dodatne troškove za sigurnost prostora, usluge domara. Osim toga, prostori na tzv. "crvenoj liniji" imaju višu cijenu najma u odnosu na hipermarkete.

Trgovina namještajem na tržnici iu malim trgovinama koje prodaju razne kućanske potrepštine dobra je za proizvode niske cjenovne kategorije.

Moguće je predati robu na prodaju, prodati veleprodajnim trgovačkim poduzećima, formirati dilersku mrežu.

Relevantno je izraditi namještaj po narudžbi, na temelju prezentiranih uzoraka ili prema katalogu. Da biste to učinili, morat ćete opremiti malu izlog ili štand u trgovačkom centru.

Moderan način prodaje omogućuje internet. Možete napraviti web stranicu koja predstavlja vaše proizvode, govori o njihovoj jedinstvenosti i sadrži katalog s visokokvalitetnim fotografijama namještaja iz različitih kutova.

Zapošljavanje

U procesu organiziranja poslovanja namještaja Posebna pažnja obratiti pozornost na odabir kvalificiranih i kompetentnih radnika. To bi trebali biti visokokvalificirani stručnjaci kojima se može povjeriti provedba određenih faza proizvodnje. Bit će potrebni radnici takvih specijalnosti kao što su monter, stolar, slikar, staklar, dizajner, administrator.

S ovim ćete smjernicama moći stvarati unosan posao radi zanimljivo i korisna stvar. Uzbudljiv proces stvaranja namještaja pomoći će vam da ostvarite svoju kreativnost, stvorite jaku konkurentnu tvrtku i osvojite jaku poziciju u industriji.

Proizvodnja namještaja: Analiza 9 koncepata + detaljan poslovni plan proizvodnje namještaja: 4 koraka do izgradnje vlastitog posla.

Proizvodnja namještaja dobra poslovna ideja.

Skupo, teško i velika konkurencija? Da, da biste ušli u proizvodnju namještaja, morate imati jasan plan djelovanja koji će vas dovesti do uspjeha.

“Zašto baš ova ideja? Mogu se baviti izradom britanskih šešira: manje konkurencije, lako možete postati vođa.

Da, ne može se ne složiti s ovom izjavom. Posao s namještajem je teško, konkurentno okruženje.

Ali evo što dobivate zauzvrat za uloženi novac i trud u organizaciji vlastite proizvodnje namještaja:

Na proizvodnji namještaja možete zaraditi mnogo više nego na krznenim šeširima.

Ne radi se samo o proizvodnji robe: prodaja, montaža, zastupstvo donosi stvarni prihod.

Stalne mušterije.

Veleprodaja i dugoročna suradnja temelj su rada tvornica namještaja.

Održiva profitabilnost proizvodnje.

Kvalitetan namještaj je uvijek na akciji. Svake godine raste potražnja za domaćom robom srednje cjenovne kategorije.

Prilika za proširenje poslovanja.

Postotak ruskih proizvoda na tržištu porastao je na 55-70%. Potražnja stvara ponudu.

Formiranje regionalnih proizvodnih jedinica omogućit će natjecanje u borbi za monopol na tržištu namještaja.

Kako otvoriti vlastiti obrt za proizvodnju namještaja bez velikih ulaganja? Ovdje glavno pitanječlanci.

Je li stvarno? Da, bez sumnje, bez velikih ulaganja to je sasvim moguće.

Kada pročitate ovaj članak do kraja, nećete više sumnjati u istinitost ove izjave.

Prvi korak: odlučiti se za koncept proizvodnje namještaja

Što mislite zašto je potražnja za namještajem ostala stabilna tijekom godina?

Raznolikost je ključ uspjeha ove industrije. Svestranost tržišta omogućuje svakom proizvođaču da pronađe svoj "otok" odgovornosti.

Nabrojimo područja života u kojima se mogu primijeniti razne modifikacije isti namještaj

• obrazovne ustanove;
• trgovine (hipermarketi, trgovački podovi);
• službena predstavništva;
• poslovni centri;
• stambene zgrade;
• stanovi;
• , kafići, javne menze;
• zabavni centri.

Svaka od ovih ustanova ima određeni stil interijera, što znači da namještaj treba imati jedinstven dizajn. Raznolikost je osnova za posebne ponude proizvoda.

Tržište je podijeljeno na desetak odjeljaka, od kojih se svaki razlikuje od ostalih u proizvodnim materijalima, dizajnu namještaja i politici cijena.

Odluka o konceptu vašeg proizvoda prvi je korak do uspjeha proizvodnje.

Procijenimo zajedno glavne dijelove proizvodnje namještaja u Rusiji.

1) Proizvodnja drvenog namještaja.

Osnovna verzija za proizvodnju je najviše precizna karakterizacija ovaj smjer. Drvo se smatra takozvanim toplim materijalom.

Drveni namještaj se koristi u stambenim prostorijama, obrazovne ustanove, hoteli, bilo koji servisni centri gdje je fokus na kupcu.

Koje su prednosti proizvodnje drvenog namještaja?

• izdržljivost;
• pouzdanost;
• jednostavnost obrade;
• dovoljna količina sirovina za proizvodnju + umjereni trošak;
• raznolikost dizajna namještaja.

Također, ne treba zaboraviti na druge važne karakteristike drva: savršeno zadržava toplinu + ima nisku gustoću (težina materijala je relativno mala).

Isplati li se proizvodnja? drvene konstrukcije Ili je bolje pronaći analogne materijale?

Ništa bolje od drveta nije pogodan za stolara početnika.

2) Proizvodnja metalnog namještaja.

Proizvodnja metalnog namještaja: čemu je namijenjen?

• Skladišta zahtijevajući praktičan namještaj sposobni izdržati velika opterećenja.

Za skladištenje i sigurnost lijekova metalne konstrukcije pristaje bolje od drugih.

Industrija hrane.

Rad s nekim proizvodima (meso, riba, hrana brzo zamrzavanje) uključuju korištenje održivih struktura koje se lako održavaju.

bankarska industrija.

Glavna svrha korištenja metalnog namještaja je maksimalna sigurnost.

• Kemijska industrija, metalurgija i druge industrije uključuje korištenje specifičnih materijala.

Rad s metalom uvelike se razlikuje od obrezivanja i oblikovanja drvenih konstrukcija. Bez posebnih vještina i sposobnosti, ne biste trebali preuzeti strojeve za zavarivanje i obradu metala.

3) Proizvodnja namještaja od punog drva.

Čitatelji mogu imati pitanje: "Što je proizvodnja namještaja od punog drva?"

Puno drvo je čvrsti materijal, tj. daske, drveni štitovi koji nisu bili podvrgnuti nikakvoj obradi. Princip rudarenja niza je piljenje masivnog drveta.

Proizvodi od punog drva jedinstvenog su izgleda, a rad s njima zahtijeva posebno znanje i dugogodišnje iskustvo u radu s drvetom.

Trošak sirovina za takav namještaj je visok, tako da možete koristiti ovaj skupi i krhki materijal samo ako ste potpuno sigurni u svoje vještine.

Je li ovo najbolja ideja za početno stanje poslovanje? Definitivno ne! Samo najiskusniji poduzetnici upuštaju se u rizik preuzimanja proizvodnje luksuznog namještaja od punog drva.

Prevelika šansa da pregorite, pogotovo ako se uzme u obzir činjenica da se ozbiljni kupci okreću samo iskusnim tržišnim igračima koji su djelom i vremenom uspjeli ojačati svoju reputaciju.

4) Proizvodnja tapeciranog namještaja.

Tapecirani namještaj neizostavan je atribut udobnosti kućni interijer stanovi, privatne kuće.

Trend 21. stoljeća je uredska oprema sa svim pogodnostima za zaposlenike, tako da opseg ovog koncepta samo raste.

Dizajn tapeciranog namještaja ponekad impresionira svojom funkcionalnošću i promišljenošću detalja.

Ali, potrebno je shvatiti da je zahtjev klijenta uvijek usmjeren na jednostavne i razumljive forme, udobnost i nisku cijenu.

S kojim problemima ćete se susresti ako se odlučite za proizvodnju tapeciranog namještaja?

Potreba za ručnim presvlakama.

Automatizirana oprema za tapeciranje košta puno novca, pa će biti jeftinije koristiti usluge profesionalnog tapecera.

Izrada okvira + presvlaka navlake traje i do nekoliko dana.

Nemogućnost potpune automatizacije može nepovoljno utjecati na ukupnu produktivnost.

Trošak materijala.

Cijena materijala za presvlake namještaja može premašiti cijenu okvira sastavljenog od vlaknaste ploče i iverice.

Tapecirani namještaj nije lijek za budućeg poduzetnika. Troškovi i radni intenzitet proizvodnje zahtijevaju ozbiljna kapitalna ulaganja.

5) Proizvodnja namještaja od ormara.

Jednostavan namještaj od iverice koristi se u svim sferama ljudskog života. Klupa za učionicu, kuhinjski kutak, jednostavan stol za knjige - sve su to proizvodi kućišta.

Tehnološki proces njegove proizvodnje može biti 90% automatiziran ili ručni, ovisno o složenosti dizajna.

Zašto je proizvodnja namještaja od ormara odlična ideja za malu tvrtku?

Jednostavnost dizajna.

Ne morate koristiti skupe usluge dizajnera. Jednostavnost dizajna ključ je uspjeha u ovom sektoru proizvodnje namještaja.

Jednostavna montaža.

Proces se može automatizirati, ali se također mogu pružiti usluge prikupljanja namještaja u kući.

To će poslužiti kao još jedna marketinška prednost za vaše poslovanje.

Visoka isplativost.

Uvijek će biti klijenata.

Uz malo truda možete uspostaviti kontakt s poslovnim centrima, ili obrazovnim institucijama.

Potrebno je odabrati smjer za stalnu suradnju, to će osigurati stabilnost narudžbi + ujednačenost rada.

6) Proizvodnja uredskog namještaja.

Proizvodnja uredskog namještaja uska je specijalizacija smjera "kabinet". Često se proizvodnja namještaja za ured razlikuje od proizvodnje namještaja za kućanstvo.

Najočitiji znak je strogost dizajna + diskretne nijanse.

Najbolji format za prodaju vaših usluga je narudžba kompletnog uredskog opremanja.

Koje su značajke dizajna u proizvodnji uredskog namještaja?

• Dizajner mora razviti opći koncept sobe, tj. svaki komad namještaja u uredu trebao bi odgovarati cjelokupnoj atmosferi.
• Jasne linije proizvoda: unatoč tome, strogost tijeka rada mora se prikazati u svakom detalju.
• Materijali: korištenje iste vrste materijala za proizvodnju omogućuje ulaganje minimalnih iznosa u proizvodnju.

Proizvodnja namještaja za urede? Da, ali samo ako u početku zauzmete pravu poziciju na tržištu.

Napravite namještaj u umjerenoj cjenovnoj kategoriji, fokusirajući se na male urede. Tada je uspjeh među kupcima zajamčen.

7) Izrada namještaja po narudžbi.

Proizvodnja namještaja po narudžbi posebna je djelatnost. Također savršeno za vaš vlastiti posao.

Glavni cilj takvog poduzetništva je dobiti jednu narudžbu, kvalitetno je ispuniti i tek onda preuzeti drugu.

Ako ste samostalni poduzetnik koji ima garažu s minimalnim setom opreme, ovo je vaš zlatni rudnik. Naravno, morate imati iskustva u radu s drvetom i biti stručnjak visoka razina za takvu proizvodnju.

Kupci naručuju usluge individualnog majstora stolara samo ako postoji potreba za proizvodnjom ekskluzivnog namještaja.

Profesionalnost poduzetnika i njegovog tima od iznimne je važnosti u razvoju poslovanja.

8) Proizvodnja dječjeg namještaja.

Proizvodnja namještaja za djecu treba biti popraćena stalnom kontrolom. Važno je zapamtiti za koga stvarate proizvod.

Osnovni standardi kvalitete koje ima proizvodnja dječjeg namještaja:

Ekološka prihvatljivost materijala.

Posebnu pozornost treba obratiti na upotrebu polimera.

Svaki otvoreni kontakt djetetove kože s industrijskim kemikalijama može dovesti do iritacije i drugih neugodnih posljedica.

Praktičnost dizajna.

Namještaj bi trebao biti stabilan i praktičan, to će osigurati sigurnost djeteta.

Zanimljiv dizajn.

Mala djeca drugačije percipiraju svijet. Za njih nije važna samo praktičnost, već i vizualna komponenta.

Ukoliko tek krećete na svoj poduzetnički put, proizvodnju dječjeg namještaja prepustite drugim igračima na tržištu.

Svaki lapsus u proizvodnji neiskusnog gospodarstvenika može stati na kraj svim očekivanjima.

9) Proizvodnja kuhinjskog namještaja.

Kuhinjski namještaj, uglavnom, je ormarić, sastavljen od gotovih dijelova vlaknatice i iverice.

Važan pokazatelj kvalitete je praktičnost. Rad u kuhinji povezan je sa stalnom upotrebom svakog elementa interijera.

Kuhinjski namještaj trebao bi biti jednostavan i razumljiv čak i djetetu: bez dodatnih polica i ukrasnih elemenata.

Koje su prednosti proizvodnje kuhinjski namještaj za mladog poduzetnika?

Neobavezno imati salon namještaja ili tvornica.

Dovoljno je biti dobar dizajner kako bi ispravno opisao želje kupca.

Oni. morate sastaviti dizajn, a zatim jednostavno naručiti potrebne dijelove i sastaviti ih već u kući klijenta.

• Jednostavan dizajn pojednostavljuje rad proizvodnje, omogućuje veću automatizaciju procesa.

Jeftini materijali.

Ako rastavite 90% moderni dizajni, unutra ćete vidjeti mješavinu vlaknatice, iverala, ljepila i laka.

Sve financijske transakcije vezane uz stjecanje IP prihoda moraju se obavljati putem tekućeg računa.

Odlučite o formatu računovodstva.

Sada je sve spremno za službeni početak projekta. Jedino što preostaje je razmisliti o formatu vaše produkcije.

2. KORAK: Odrediti bazu za nabavu materijala. Oprema za proizvodnju namještaja.

Razmislite o pitanju: gdje nabaviti materijale potrebne za proizvodnju?

Najbolja opcija je odobriti sporazum s drvoprerađivačkom radnjom o masovnoj kupnji iverice, vlaknaste ploče i drugih. Pribor.

Prednost takve suradnje je mogućnost narudžbe krojnog materijala prema dimenzijama koje sami odredite. To eliminira potrebu za skupim strojevima za obradu drva.

Popis materijala za proizvodnju namještaja za ormare

Naziv materijala	Jedinica	Cijena, rub.)
Iveral 12 mm	kvadrat m.	95
Iveral 16 mm	kvadrat m.	90
Vlaknasta ploča 3,2 mm	kvadrat m.	25
Rubni materijal	p.m.	2
Pakiranje (karton)	kvadrat m.	2
pribor	postaviti	160
Alat za rezanje	postaviti	7 800
spojnice	postaviti	60

Nabavka materijala nije problem. Mnogo je teže napraviti kvalitetan rez prema zahtjevima dizajna.

Ne želite platiti usluge drvoprerađivačke radionice? Iznajmljujem opremu za proizvodnju namještaja na određeno vrijeme.

Da biste to učinili, trebate kontaktirati upravu najbliže tvornice namještaja i dogovoriti se o korištenju strojeva nakon radnog vremena. Menadžment proizvodnje namještaja zainteresiran je za stalni rad strojeva, jer ih svaka minuta zastoja košta puno novca.

Glavni strojevi za proizvodnju namještaja

Mašina	Svrha
panel pila	Koristi se za piljenje ploča vlaknatice, iverice. Temeljno je u radu stolara s namještajem u ormaru. Trošak počinje od 100.000 rubalja. Ovisno o proizvođaču i vrsti opskrbe materijalom, može doseći 300.000 rubalja.
stroj za rubnu traku	Omogućuje vam zatvaranje rubova ploča od vlaknatice i iverice pomoću visokotemperaturnog djelovanja na materijal za oblaganje role. Trošak je od 100.000 do 200.000 rubalja.
Stroj za bušenje i punjenje	Koristi se za bušenje prolaznih i slijepih rupa u pločama od iverice i vlaknatice. Trošak je 100.000-150.000 rubalja.

Iznajmljivanje strojeva omogućit će vam samostalno stvaranje željenog oblika rezanja.

Ali ako vaša razina profesionalnosti ne dopušta savršeno precizan rad, vjerujte stručnjacima iz radionice za obradu drva.

KORAK 3: "Gdje ću uskladištiti gotov namještaj i kako ga isporučiti kupcu?"

Nema problema sa skladištenjem materijala, ako radite s drvoprerađivačkom industrijom - koristite prostor njihovog skladišta.

Trošak najma bit će minimalan. Dovoljno vam je imati površinu od 10-15 četvornih metara. m., cijena je 5.000-8.000 rubalja. na mjesec.

Isporuka komponenti kupcu također neće biti problem. Ako nemate vlastiti automobil, koristite usluge prijevoznika.

Namještaj u ormarima ima karakterističnu kvalitetu: podijeljen je na prikladne dijelove, što pojednostavljuje transport.

4. KORAK: Montaža namještaja i plaćanje.

Nakon što ste dijelove proizvoda isporučili kupcu na gradilištu, preostao je još jedan korak - sastavite strukturu i uzmite svoj novac.

Da biste to učinili, sa sobom morate imati najjednostavnije alate: odvijač, bušilicu i potrebne pričvrsne elemente.

Što veću razinu profesionalnosti pokažete tijekom procesa montaže, to će klijent bolje ostaviti povratnu informaciju o obavljenom poslu.

"Koliko ću zaraditi na svakom dovršenom projektu?" Ovo je najvažnije pitanje koje zabrinjava poduzetnika.

Ne postoji jednoznačan odgovor. Smatrati konkretan primjer i procijenite izglede da sami zaradite:

• Trošak materijala za sastavljanje kuhinjskog kutka iznosi 10.000 rubalja.
• Trošak gotovog ugla u hipermarketu je od 40.000 rubalja.
• Jedinstvena dizajnersko rješenje na zahtjev naručitelja +2 000
• Konačna cijena za izvršenje vaše narudžbe iznosi 37.000 rubalja.

Zaključak: nakon što ste potrošili 10 000-15 000 rubalja na materijale + rad na piljenju, dobit ćete nagradu od 37 000 rubalja.

Takva je cijena niža od prosječne tržišne, što će vam omogućiti da pobijedite u konkurenciji + osobno dobivate od 20.000 rubalja.

Dovoljno isplativo? Odgovor je očito da.

Proizvodnja namještaja super ideja za poduzetnika. Ako nemate početni kapital, ali znate raditi rukama i glavom, dobrodošli u posao.

Odredite svoj sektor poslovanja namještajem i pažljivo razmotrite osnovne principe rada.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom

Teško je zamisliti udoban i udobna kuća bez namještaja. Otvaranje poduzeća u industriji namještaja, uz pravilnu pripremu i uzimanje u obzir svih nijansi, može donijeti znatnu dobit. U članku ćemo razmotriti poslovni plan proizvodnje namještaja s izračunima od nule, kako otvoriti i ne izgorjeti.

Poslovni plan za proizvodnju namještaja

Posao s namještajem postoji u dvije verzije: prodaja proizvedenog namještaja ili proizvodnja vlastitog namještaja. Često poslovni ljudi počinju s prodajom, a zatim, proučavajući specifičnosti zahtjeva potrošača, otvaraju vlastitu proizvodnju. U ovom poslu trebat će vam poslovni plan namještaja.

Izračun ćemo napraviti za radionicu namještaja koja u prosjeku proizvodi namještaj od ormara cjenovni segment. To uključuje kuhinje, uredski namještaj, ormare itd. Organizacija poduzeća provodit će se na principu nepotpunog ciklusa: dobavljači će pripremiti sirovine, a tvrtka će proizvesti gotove ploče za montažu koristeći razvijene crteže. Za dodatnu prednost u politici cijena i više kratkoročno Payback će koristiti vlastita sredstva prilikom pokretanja projekta.

Prije izrade poslovnog plana važno je pažljivo proučiti tržište - dobavljače, potrošače, konkurente. Opseg proizvodnje namještaja u Ruskoj Federaciji, prema Udruženju industrije namještaja i drvne industrije, raspoređen je na sljedeći način:

• Uredski namještaj - 23%;
• Kabinetski namještaj (garniture, hodnici, apartmani) - 25%;
• Kuhinje - 22%;
• Spavaće sobe - 13%;
• Tapecirani namještaj - 17%.

Raspon predstavljenog domaćeg namještaja raspoređen je prema sljedećim parametrima:

• Funkcionalna namjena: kabinetski namještaj za ležanje ili sjedenje: fotelje, stolice, ležaljke, kreveti, trosjedi i dr.; za skladištenje: komode, ormari, ormari, police; za rad i jelo: radni stolovi, blagovaonski stolovi, stolići za kavu itd.
• Konstruktivnost: nerastavljiva, sekcijska, univerzalna montažna (može se više puta rastaviti i sastaviti), ugrađena, savijena, transformabilna, pletena.
• Materijali: od drvnih materijala i drva, plastike, metala.

Planirani asortiman

Preliminarno ćemo sastaviti popis asortimana naših proizvoda (podaci će se mijenjati kako se proučava potražnja):

• Fasade za kuhinje, kuhinje;
• Ormari, vitrine, ladice, police, stolice, blagovaonski stolovi, taburei;
• Uredski namještaj - police, kompjuterski stolovi, ormari za dokumente.

Ciljna skupina

• Krajnji potrošači (veleprodaja) - hoteli, restorani, velike državne agencije, uredski centri itd.
• Krajnji potrošači (maloprodaja) su poslovni ljudi s prosječnim primanjima koji obnavljaju namještaj svake 2-3 godine.
• Posrednici - dizajnerski studiji, specijalizirane trgovine interijera, namještaja.

Poslovni plan proizvodnje namještaja: organizacija marketinga

Načini prodaje proizvoda:

• Kroz svoj ured, koji je ujedno i showroom.
• Korištenje mreže trgovina, sklapanje ugovora o partnerstvu s njima (uključujući i trgovine iz drugih regija i zemalja ZND-a).
• Izravna prodaja vladine agencije, hotelima, velikim privatnim tvrtkama, koristeći mailing i birajući kroz bazu potencijalnih kupaca.

Oglašavanje

• Vlastita web stranica na Internetu, njena izrada i promocija, tjedno ažuriranje kataloga, slanje novosti redovnim pretplatnicima – doprinosi geografskom širenju kruga potrošača.
• Postavljanje reklamnih blokova u publikacije o interijeru i dizajnu, časopise o namještaju i drugi specijalizirani tisak.
• Postavljanje reklamnih bannera na internetskim resursima slične tematike.

Potrebni dokumenti

Što se tiče poreza i rada s pravnim osobama, bilo bi poželjno registrirati poduzeće u obliku društva s ograničenom odgovornošću.

Dokumenti za registraciju LLC preduzeća:

• Podaci o nazivu tvrtke - trebaju biti povezani s njezinim područjem djelovanja.
• Ugovor o osnivanju doo s odlukom o otvaranju;
• Statutarni dokumenti s popisom aktivnosti i veličinom temeljnog kapitala od najmanje 10.000 rubalja (plaćeni u novcu ili imovini - uredski namještaj, uredska oprema itd.).
• Podaci direktora i glavnog računovođe - presliku putovnice, identifikacijski broj, kontakt telefon, adresu.
• Dokumenti o plaćanju državne pristojbe.
• Podaci o banci u kojoj je otvoren tekući račun.

Plan proizvodnje

Poslovni plan za proizvodnju namještaja uključuje jedan od njegovih najvažnijih dijelova – plan proizvodnje. Proizvodnja će se odvijati po principu nepotpunog ciklusa. Radni modeli ormara, montažnih ormara, kuhinja, stolova i ostalog ormarskog namještaja izrađuju se prema konfiguraciji i traženim dimenzijama. Obrada kupljenog gotovog iverala i MDF ploče prema zadanim obrascima. Namještaj se isporučuje potrošaču i sastavlja na licu mjesta.

Zahtjevi za prostorije

Trebat će 2 prostorije: za proizvodnju namještaja i za primanje kupaca. Poželjno je da se nalaze blizu jedna drugoj. Prostorije imaju različitu funkcionalnost, pa su i zahtjevi za njih različiti:

• Kvadrat proizvodni prostori- ne manje od 500-600 m², potrebna vam je grijana prostrana prostorija u prizemlju, mogućnost uređenja skladišnog prostora i ugradnje opreme, opremljen ulaz s platformom za istovar materijala i sirovina i otpremu Gotovi proizvodi.
• Za ured je važna pristupačnost za klijenta. Poželjna lokacija u centru trgovačko-poslovnih aktivnosti, u prizemlju, s opremljenim izložbenim prostorom za izlaganje uzoraka proizvoda. Površina - 50-60 m². Budite sigurni da imate komunikacije i kozmetičke popravke.

Oprema

Popis opreme za proizvodnju dijelova namještaja za ormare:

• Alatni strojevi upravljani računalnim programima za izradu i modeliranje namještaja - "Astra-Furniture Designer", "Astra-Cutting".
• Glodalica.
• Električna ubodna pila.
• Tokarilica.
• Neki mali alati.

Osoblje

Popis djelatnika s posebnim vještinama i znanjima:

• Radnici u trgovini - 5-7 ljudi. Uvjeti: iskustvo na glavnim vrstama strojeva za obradu namještaja za obradu iverala i MDF ploča.
• Majstor proizvodnje - 1 osoba. Snosi financijsku odgovornost za strojeve, sirovine i materijal. Zahtjevi: poznavanje posebnosti proizvodnih procesa montaže i izrade ormarskog namještaja, iskustvo u organizacijskim poslovima.
• Vozač - 1 osoba.

Dobavljači sirovina

Sirovine za upotrebu u proizvodnji - iverice(iveral), MDF ploče. Trebat će vam domaći ili inozemni dobavljači ploča, potrošnog materijala (ljepila, boje, premazi, šarke, ručke, vodilice ladica, šarke, brave, spojnice itd.).

Zahtjevi za dobavljače: ugled tvrtke, dostupnost certifikata, isporuka, mogućnost isporuka s odgodom plaćanja. Potraga za dobavljačima provodi se u specijaliziranim publikacijama, na Internetu, odabire se i uspoređuje nekoliko ponuda.

Financijski plan

Za izračun poslovnog plana za proizvodnju namještaja, uzimamo u obzir sve početni troškovi za pokretanje i promicanje projekta, fiksni troškovi, u usporedbi s novčanim primicima. Analiziramo glavne financijske pokazatelje: profitabilnost, veličinu ulaganja, razdoblje povrata projekta.

Početni troškovi:

• Kupnja opreme - 1.000.000 rubalja;
• Registracija tvrtke - 30.000-40.000 rubalja;
• Kupnja potrošnog materijala - 150.000 rubalja.

Ukupno za pokretanje projekta - 1200000 rubalja.

Vrsta posuđenih sredstava - vlastita, posuđena. U drugom slučaju uzimaju se u obzir dodatni troškovi kamata na kredit. Uz prosječnu kamatnu stopu od 22-25% godišnje, potrebna je isplativost proizvodnje najmanje 30-35%. Razdoblje povrata ovisi o dobiti nakon plaćanja svih poreza, kamata na kredite i ostalih troškova.

Razmotrit ćemo opciju vlastitih sredstava za pokretanje proizvodnje.

Varijabilni troškovi (mjesečno):

• Plaća radnika - 100.000 rubalja;
• Sirovine i materijali - 150.000 rubalja.

Fiksni troškovi (mjesečno):

• Plaća za uredske radnike - 20.000 rubalja.
• Najam prostora - 50.000 rubalja.
• Troškovi oglašavanja - 10.000 rubalja.

Planirani prihod od prodaje će biti oko 400.000 rubalja mjesečno. Intenzivna promocija pridonijet će rastu prihoda godišnje za 20%.

Uzimajući u obzir 30% profitabilnosti, mjesečni prihod će biti 150.000 rubalja. Mjesečni fiksni troškovi - 80.000 rubalja. Dobit nakon odbitka naknada, poreza i troškova - 70.000 rubalja. U slučaju profitabilnosti od 30%, rok povrata će biti 14 mjeseci.

Analiza rizika poslovanja

Glavni rizici uključuju krijumčarenje jeftinog namještaja niske kvalitete iz Kine i Poljske. Takav namještaj je kratkotrajan i može biti štetan za zdravlje.

Na suvremenom ruskom tržištu proizvodnja namještaja od kabineta zauzima četvrtinu ukupne proizvodnje namještaja. Mala i srednja poduzeća smatraju ovu industriju isplativom i isplativom - potražnja za kvalitetnim proizvodima je stabilna. Razmislite koliko je ulaganja potrebno za organizaciju vlastite radionice namještaja, koliko je teško voditi tržište i isplati li se ambicioznim poduzetnicima okušati se u ovoj oblasti.

Potražnja za namještajem od ormara trenutno je vrlo visoka. Općenito, uvijek je prilično visoka, ali trenutno je rast interesa posljedica oživljavanja tržišta novih stanova.

Kada kupujete novi stan ili popravljate stari, nabava novog namještaja je gotovo neizbježna. Ovo je osnova svakog interijera.

Kabinetski namještaj je sav namještaj izrađen od čvrstih modula, ugrađen i pričvršćen vodoravno i okomito. Ova sorta uključuje:

• ormari;
• bifei;
• slušalice;
• skladišni prostori;
• stalci, "zidovi", police, noćni ormarići;
• blagovaonski i pisaći stolovi.

U isto vrijeme u modernim uvjetima ne može se žaliti na nedostatak ponude. I male radionice i velike korporacije aktivno prodaju svoj namještaj. Posao proizvodnje namještaja postoji u visoko konkurentnom okruženju.- ovo je glavni razlog zatvaranja većine start-upa. Stoga, prije nego što se pokušate ostvariti u ovom području, vrijedi izraditi poslovni plan, analizirati troškove i uzeti u obzir sve prednosti i nedostatke.

Kabinetski namještaj je sav namještaj izrađen od čvrstih modula.

Od kojih se materijala izrađuje namještaj od ormarića?

Kako započeti posao s namještajem od nule? Prvo morate saznati od čega je izrađen moderni ormarić. Najčešći materijal je iverica (iveralica) odn drvene ploče srednje gustoće (MDF). Namještaj od punog drva je rjeđi: znatno je skuplji, pa je i potražnja za njim manja.

Namještaj od iverice je mnogo jeftiniji, jer je zapravo izrađen od lijepljenih drvenih strugotina. Suvremene metode ukrasi vam omogućuju da mu date skuplji i solidniji izgled, a da pritom zadržite nisku cijenu.

Ako planirate pokrenuti proizvodnju namještaja od iverala, svakako trebate pouzdan dobavljač materijala, koji će pravo vrijeme u potrebnom volumenu kako bismo vam pružili praznine za rad. Bolje je sklopiti ugovor o nabavi s proizvođačem iverice, nego sami kupovati materijale na zahtjev.

Što se tiče povezanih okova i drugih materijala, također je potrebno sklopiti ugovore s pouzdanim ugovornim stranama za njihovu isporuku kako bi se izbjegla situacija u kojoj je nemoguće ispuniti narudžbu u predviđenom roku zbog nedostatka komponenti.

Kako se izrađuje namještaj od ormara

Prije nego počnete sastavljati popis potrebne opreme i ostalih troškova za vaše poduzeće, važno je steći barem opću ideju o tehnološki proces proizvodnja namještaja od ormara. Pojednostavljeno, može se opisati kao sljedeći ciklus:

1. Priprema dizajna proizvoda, određivanje oblika i veličine komponenti
   moduli.
2. Izrada modula prema dizajnu proizvoda.
3. Priprema otvora za montažu.
4. Obrada profila (film, furnir, laminirani rub).
5. Prikupljanje gotovog proizvoda.

Svaka radionica za proizvodnju namještaja na ovaj ili onaj način reproducira ovaj tehnološki ciklus. Njegove manje promjene ovise o opremi koja je dostupna u poduzeću, optimizaciji proizvodnje, kvalifikacijskim vještinama zaposlenika.

O kvaliteti strojeva i ostale opreme ovisi brzina i udobnost rada.

Koja je oprema potrebna za vlastitu proizvodnju namještaja

Sada razmislite koja je oprema za proizvodnju namještaja potrebna za start-up poduzeće. Prije svega, to su različite vrste strojeva za proizvodnju namještaja:

1. Rezanje formata. Uz pomoć ovog stroja izrađuju se moduli željene veličine i oblika od iverica. Omogućuju vam vodoravno i okomito rezanje ploča, kao i pod kutom bez usitnjavanja, uz točno poštivanje potrebnih dimenzija. Ovi strojevi su podijeljeni u vrste ovisno o tehnologiji hranjenja obratka: ručni, poluautomatski i potpuno automatizirani.
   

   Za male industrije prikladne su ručne - omogućuju vam posluživanje potreban volumen a ujedno su i jeftiniji. S povećanjem poduzeća i prelaskom na masovnu proizvodnju, razumno ih je zamijeniti poluautomatskim ili automatskim strojevima. Cijena takvih strojeva počinje od 200 tisuća rubalja.

2. Rubna traka. Naziv ovog stroja izravno govori o njegovoj funkciji - obradi rubova proizvoda. Moguće je nekoliko mogućnosti obrade sekcija: lijepljenje ukrasni film, melamin rubna traka, ugradnja furnira odn drvene letvice. Za novi takav automobil morat ćete potrošiti najmanje 600 tisuća rubalja, za rabljeni - oko 300 tisuća.
3. Bušenje i punilo. Potreban za montažne šarke i rupe za montažu. Trošak takvog stroja počinje od 300 tisuća rubalja.

Osim alatnih strojeva, moderna radionica namještaja trebala bi biti opremljena:

1. Stroj za brušenje - za poliranje obradaka ili gotovih proizvoda. Od 2 tisuće rubalja, ali za potrebe proizvodnje bolje je razmotriti opcije od 10 tisuća rubalja.
2. Odvijači. Trebalo bi ih biti nekoliko, jer su potrebni svakom zaposleniku. Kupnja odvijača morat će potrošiti od 30 do 50 tisuća rubalja.
3. Perforator. Od 10 do 20 tisuća rubalja.
4. Noževi, bušilice i ostalo alati za rezanje, oko 20 tisuća rubalja.

Dakle, samo 1.200.000 - 1.500.000 rubalja morat će se potrošiti na opremu za izradu namještaja i srodnih alata. Novac možete uštedjeti na nekoliko načina. Na primjer, kupiti rabljenu opremu ili je početi davati na leasing.

Kada kupujete strojeve, nove ili rabljene, pažljivo razmotrite sva povezana jamstva. Dobar znak bila bi dostupnost jamstvenog servisa. Prvo pročitajte recenzije kupaca. Kvaliteta alatnih strojeva i druge opreme određuje brzinu i udobnost rada, a time i količinu i kvalitetu proizvoda.

Gdje otvoriti proizvodnju namještaja

Izrada namještaja od ormara za poslovne potrebe zahtijeva dosta prostora. Konvencionalno, cijeli prostor može se podijeliti na zone:

• skladištenje praznina;
• instalirani strojevi/radna mjesta;
• prikupljanje i prerada gotovih proizvoda;
• skladištenje gotovog ormarskog namještaja.

Za malo poduzeće potrebno je područje od oko 100 četvornih metara. Bolje ga je iznajmiti u industrijskom dijelu grada: koštat će mnogo manje. Pobrinite se da unajmljeni prostori imaju prikladne pristupne putove za dostavu materijala i obratka, kao i utovar gotovih proizvoda. Trošak najma sobe značajno varira ovisno o regiji, ali u prosjeku će koštati 100-200 tisuća rubalja.

Za malo poduzeće potrebno je područje od oko 100 četvornih metara.

Kako rade proizvođači namještaja

Većina proizvođača namještaja, posebno malih poduzeća, radije izrađuju i sastavljaju proizvode po narudžbi. Ovaj pristup je koristan za obje strane: kupci dobivaju namještaj odgovarajuće veličine, boje i konfiguracije, a proizvođač troši točno onoliko resursa koliko je potrebno i ne radi s gubitkom.

Ovim pristupom izrađuje se jedan uzorak koji se izlaže u prodavaonici s naznakom da će primjerak za prodaju biti izrađen uzimajući u obzir želje naručitelja. Glavna stvar s ovim pristupom je proizvesti namještaj dovoljno brzo i ponuditi kupcima maksimalan broj opcija.

Koga zaposliti

Osnovu poduzeća namještaja činit će radnici, uglavnom stolari, čiji je zadatak izravna izrada uzoraka i proizvoda po narudžbi. Broj radnika ovisi o obimu proizvodnje, za malu radionicu dovoljno je 2-4 osobe.

Voditelj prodaje je potreban za pronalaženje kanala za prodaju proizvoda, interakciju s kupcima i prikupljanje narudžbi. Ovaj stručnjak pregovara s trgovinama namještaja, tražeći kupce u stvarnosti ili putem interneta. Može djelovati kao marketinški stručnjak i raditi na prodajnim strategijama tvrtke. Voditelj nabave obavlja obrnuti rad- traži dobavljače, osigurava pravovremenu isporuku komponenti za proizvodnju.

Vrlo je dobro ako je moguće angažirati dizajnera namještaja i interijera (iako u pola cijene) koji će dizajnirati uzorke dizajna i preporučiti raznolika rješenja za kupce.

Kada poduzeće sastavlja namještaj prema mjerama kupca, potreban je zaposlenik koji prima narudžbe i, ako je potrebno, putuje na gradilište i uzima mjere (npr. za proizvodnju ormara, "zidova", kuhinjski setovi i police). Tu funkciju može preuzeti dizajner ili voditelj prodaje.

Prednosti i nedostaci poslovanja s namještajem od ormarića

Koliko bi takav posao bio isplativ? Namještaj je uvijek tražen, no novoosnovanim poduzećima vrlo je teško ostvariti prednost nad konkurencijom. Stoga, prije ulaganja u organiziranje vlastitog posla s namještajem, pažljivo procijenite sve prednosti i nedostatke ovog posla.

Snage: velika potražnja i samoostvarenje

1. Kabinetski namještaj uvijek je tražen, tako da će proizvođač kvalitetnih proizvoda uvijek moći zaraditi.
2. Relativno mala ulaganja u poduzeće. Naravno, početni kapital za tvrtku namještaja ne može se nazvati minimalnim. Ali, prvo, znatno je niži od kapitala potrebnog za većinu drugih industrija. Drugo, ulaganja se mogu značajno smanjiti kupnjom rabljene opreme ili njezinim leasingom.
3. Mogućnost samoostvarenja kao poslovnog čovjeka ili obrtnika koji proizvodi tražene i kvalitetne proizvode.

Namještaj je uvijek tražen, no novoosnovanim poduzećima vrlo je teško ostvariti prednost nad konkurencijom.

Mane

Glavni nedostatak poslovanja s namještajem za ormare je vrlo velika konkurencija. Takve aktivnosti provode male privatne radionice i ogromne tvornice. Startupima je teško konkurirati, mnoge zatvaraju nakon godinu i pol dana rada, pretrpjevši gubitke.

Što proizvođačima namještaja daje prednost na tržištu

Zašto neke radionice godinama uspješno rade na tržištu namještaja, dok se druge zatvaraju nakon 12-16 mjeseci rada? Razlozi mogu biti vrlo različiti, ali postoji nekoliko karakteristika koje spajaju uspješne tvrtke:

1. Dobar rad s kvalitetnim materijalima. Kupnjom takvog namještaja kupci očekuju da će im služiti najmanje 10-15 godina i pritom zadržati svoj "tržišni" izgled. Pri radu s iveralom to je prilično teško jamčiti, pa se na tržištu zadržavaju one tvrtke koje kombiniraju maksimalnu kvalitetu s pristupačnim cijenama.
2. Maksimalna pozornost prema željama kupaca, točno poštivanje dimenzija, varijabilnost boja i tekstura.
3. Proizvodnja raznog namještaja cjenovne kategorije- za veću pokrivenost potencijalnih kupaca.
4. Aktivne reklamne kampanje usmjerene na privlačenje novih kupaca i programi vjernosti za stalne.

Zaključak

Posao s namještajem u ormarima zahtijeva početni kapital od najmanje 1,2 milijuna rubalja i skup specifičnih znanja. Mala tvrtka treba 4-6 zaposlenika. Konkurencija u ovom području je vrlo velika i objašnjava se stalnom potražnjom među različitim kategorijama kupaca.

U ovom članku:

Tapecirani namještaj zauzima oko 15% ukupnog tržišta namještaja, a njegova proizvodnja je vrlo atraktivna niša, posebno za mala i srednja poduzeća.

Što je razlog takve popularnosti?

Prvo, proizvodnja tapeciranog namještaja sve više dobiva obrazac "izrada po narudžbi". Ako je privatnim poduzetnicima teško natjecati se s velikim poduzećima za proizvodnju namještaja od ormara i proizvoda od punog drva, onda je sasvim realno za proizvodnju malih serija tapeciranog namještaja (naravno, u smislu profitabilnosti poslovanja i ne njegove količine – ovdje su tvornice izvan konkurencije).

drugo - Većina poslova u proizvodnji obavlja se ručno. te stoga nije potrebna skupa oprema.

treće - mala poduzeća se fleksibilnije prilagođavaju modnim trendovima i mijenjanje ukusa potrošača. Ako je tvornici potrebno oko tri mjeseca da rekonfigurira novi model, mala tvrtka se može preusmjeriti za nekoliko dana. Razni drveni materijali, kao i presvlake, egzotične boje, majstorske imitacije skupih tkanina - na takvim "ciglama" ekskluzivnosti iskusni poduzetnik može izgraditi profitabilan posao s izgledima za daljnje širenje.

Što je "tapecirani namještaj"?

Zapravo, takav izraz ne postoji ni u jednoj standardnoj ili normativnoj i tehničkoj dokumentaciji. Postoji namještaj za sjedenje i ležanje koji uključuje:

• kauč,
• fotelja,
• stolica,
• kauč,
• kauč,
• klupa,
• ležaljka.

Mnogi od navedenih tipova namještaja mogu biti i tvrdi i mekani za sjedenje (kao što je ista sofa ili stolica), a svi spadaju u kategoriju namještaja za sjedenje i ležanje. Ali u "nepriznatoj", ali dobro poznatoj varijanti tapecirani namještaj- samo predmeti s elementima mekoće: opruge, jastuci, razna punila.

Analiza tržišta tapeciranog namještaja

Procjena potražnje potrošača pokazuje da bogati kupci kupuju nove sofe i fotelje barem jednom svake 3-4 godine. Ali u isto vrijeme, 60% domaćeg tržišta tapeciranog namještaja zauzimaju proizvodi srednjeg cjenovnog razreda, a namještaj premium klase - samo 13%. To je zbog činjenice da kupci skupog namještaja preferiraju brendirane uvezene proizvode.

Trendovi današnjeg tržišta tapeciranog namještaja su sljedeći:

1. Većina poduzetnika radije radi po pojedinačnim narudžbama, proizvodnja "na potoku" postupno zastarijeva. Kupca ne zanima proizvod koji se nalazi u svakom trećem trgovina namještajem– danas vodeću ulogu ima originalnost dizajna, kojoj se ponekad čak i popušta operativna svojstva(tipičan primjer je bijeli tapecirani namještaj ili sofe sa svilenim presvlakama);
2. Za uspješan rad proizvodnje tapeciranog namještaja potrebna su dovoljno velika obrtna sredstva (uz relativno niske troškove proizvodne opreme). Potrebni su za kupnju i skladištenje velikog asortimana i količina tkanina, drugog materijala za presvlake za brzo izvršenje narudžbi. To je zato što nije uvijek moguće povući novac iz optjecaja - sredstva se mogu zamrznuti u obliku gotovih proizvoda za razdoblje namještaja "izvan sezone";
3. Prema iskustvima postojećih proizvođača, prodaja preko trgovina pokazuje sljedeći rezultat: od 1000 komada iznesenih u prodaju, proda se oko 200-250.
4. Treba računati na prodaju robe u regiji u kojoj se nalazi proizvodna radionica - većina proizvoda tapeciranog namještaja (prvenstveno sofe) ne može se transportirati rastavljena. Dostava u udaljena područja bit će skupa, što će značajno utjecati na konkurentnost i prodajnu cijenu proizvoda (zbog čega u Rusiji praktički nema uvezenog namještaja niskog i srednjeg cjenovnog razreda - isplativo je isporučivati ​​samo proizvode premium klase) .
5. Naši sunarodnjaci tradicionalno preferiraju tapecirani namještaj s transformirajućim mehanizmima(na Zapadu je situacija suprotna - sofe za dnevni boravak se ne rasklapaju). Najpopularniji modeli transformatora: euroknjiga I dupin.

Tehnološki proces proizvodnje tapeciranog namještaja

Razmotrite proizvodnju sofe

Razmotrimo, na primjer, proizvodnju najpopularnijeg i tehnološki složenijeg predstavnika kategorije "tapecirani namještaj" - kauč. Za razliku od fotelja, stolica i drugog namještaja, trebao bi koristiti mehanizam za transformaciju koji kauč pretvara u krevet.

Dakle, sve sofe imaju zajedničku strukturu komponenti:

• okvir - glavni strukturni element na koji je pričvršćen ostatak sofe. Obavlja glavne funkcije čvrstoće u radu namještaja, osnova je za pričvršćivanje preostalih dijelova u formiranju izgleda i mekoće;
• elementi "elastičnosti" (meka punila i opružni blokovi);
• mehanizam transformacije;
• prekriti tkaninom za presvlake.

Tehnologija proizvodnje:

1) U stolariji se režu šperploče i ploče drvene praznine , koji se ovdje sastavljaju u okviru budućeg tapeciranog namještaja.

Operacije nabave prolaze kroz sljedeće faze:

• Na stroju za rezanje drvena građa (šperploča) reže se na željenu duljinu;
• Na kružnoj pili šperploča se reže po širini;
• Dobiveni dio se brusi na četverostranom stroju, nakon čega se stroj za rezanje klinova u njemu izrezuje šiljke i oči;
• Pomoću ručnog električnog alata iz ploča se izrezuju unutarnji dijelovi (vlaknasta ploča, iverica);
• Mehanizam transformacije je pričvršćen (za sklopive sofe);
• Osnovni okvir je sastavljen.

2) Gotovi okviri idu u presvlaku, gdje su zalijepljeni pjenastom gumom i ispaljeni s presvlakama. Za početak drvena podloga, poseban tkanina bez tkanja – darnit. To pomaže u izbjegavanju udaraca i škripanja tijekom rada gotovog proizvoda.

3) Ugrađeni su elementi mekoće - opružni blokovi koji obavljaju ortopedsku funkciju. Blokovi su ravnomjerno pričvršćeni po cijelom obodu iu središnjem dijelu

4) Po obodu bloka lijepljena pjena, što eliminira mogućnost kontakta s čvrstim okvirom okvira

5) Na vrhu opružnog bloka lijepljen gusti tkani materijal, koji sprječava habanje blok opruga gornjeg sloja brtvenog materijala.

6) Najčešće se koristi kao brtveni materijal spangon, pjenasta guma ili kokosov kokos.

Spangon i pjenasta guma(sekundarno pjenjenje) - više jeftina opcija, ali nakon godinu ili dvije aktivnog rada, takav kauč počinje "spuštati" i propadati.

kokosov kokos- čvršći i izdržljiviji materijal koji će trajati oko 7-8 godina.

7) Nakon materijala za amortizaciju, postoji još jedan element mekoće - pjenasta guma visine 40 mm, gustoće - 35-42. Između pjenaste gume i presvlake potrebno je ugraditi sintetičku zimnicu koja će omogućiti pjenastoj gumi da "diše"

8) Radionica za šivanje koristi opremu za rad s bilo kojom završnom obradom - od umjetnog krzna do prave kože. Ovdje se reže tkanina za presvlake budućih sofa, koja se u presvlaci "puca" na višeslojnu podlogu.

9) Ovdje šivati ​​navlake za pojedine elemente tapeciranog namještaja(jastuci, nasloni, rukonasloni, sjedala). Oni su "obučeni" na osnovni okvir sa zalijepljenim mekim punilom - pjenastom gumom, podstavljenim poliesterom.

10) Nakon kontrolne montaže i dorade, proizvod je zapakiran pomoću polietilena, kartona i šalje se u skladište gotovih proizvoda.

Poslovni plan za otvaranje poduzeća za proizvodnju tapeciranog namještaja

1) Pravni oblik poduzeća

Pokrenuti proizvodnju tapeciranog namještaja ( na primjer - sofe) odlučeno je organizirati poduzeće s pravnim oblikom vlasništva LLC na općem sustavu oporezivanja.

Za proizvodnju tapeciranog namještaja i njegovu kasniju prodaju, povelja mora navesti sljedeće OKVED šifre djelatnosti:

• 36.14 - Proizvodnja ostalog namještaja,
• 51.47.11 Trgovina na veliko namještajem,
• 52.44.1 Trgovina na malo namještajem.

2) Certifikacija i GOST

Za proizvodnju tapeciranog namještaja nije potrebna licenca, ali da bi proizvod dobio potvrdu o kvaliteti, proizvodna tehnologija mora biti u skladu sa sljedećim GOST-ovima:

• 19917-93 Namještaj za sjedenje i ležanje. Tehnički podaci.
• 16371-93 Namještaj. Opće specifikacije.
• 21640-91 Namještaj za sjedenje i ležanje. meki elementi. Metoda za određivanje mekoće.
• 19120-93 Namještaj za sjedenje i ležanje. Sofe na razvlačenje, trosjedi, fotelje na razvlačenje, ležaljke, kauči, otomani, klupe, banketi. Metode ispitivanja.
• 13025.2-85 Kućanski namještaj. Funkcionalne dimenzije namještaja za sjedenje i ležanje.

3) Potrebna oprema za pokretanje proizvodnje tapeciranog namještaja

Za rad proizvodne radionice potrebno je nabaviti sljedeću opremu:

• Kombinirani stroj KSM 1A za obradu drva - 20.000 rubalja;
• Multi-saw rubnik TsDK-5 - 31.800 rubalja;
• Tokarski stroj - 8500 rubalja;
• Stroj za podrezivanje (TsKB-40) - 21.000 rubalja;
• Kružna pila - 19 900 rubalja;
• Stroj za brušenje (četverostrani) - 38 000 rubalja;
• Glodalica s kolicima za rezanje klinova - 14.800 rubalja;
• Oprema za sušenje - 11.000 rubalja;
• Pneumatske stezaljke - 4.500 rubalja;
• Ručni električni alati (bušilice, čekići, odvijači) - 10.000 rubalja;
• Stolovi za rezanje (2 komada) - 8000 rubalja;
• Šivaći stroj klase 1022 - 5800 rubalja;
• Pištolji za nišanjenje: 2 pneumatska stepera za pričvršćivanje tkanine - 2500 rubalja. i pneumatski pištolj za pričvršćivanje opružnih blokova - 1300 rubalja;
• Alat za rezanje (škare, noževi) - 2000 rubalja;
• Materijali za mjerenje i označavanje (ravnala, goniometri, preklopna pravila itd.) - 500 rubalja.

Ukupno: 199 600 rubalja.

Za rad ureda i skladišta planira se nabavka prateće opreme:

• Uredska oprema (računalo, prijenosno računalo, printer, program za modeliranje - "dizajner namještaja");
• Uredski namještaj (stolovi, stolice, sef, izložbeni štandovi);
• Skladišni namještaj (stolovi, stolice, zatvoreni i otvoreni regali).

Ukupno - 88 000 rubalja.

Ukupna osnovna sredstva: 287 600 rubalja.

4) Prostorije za proizvodnu radionicu

Za smještaj poduzeća za proizvodnju tapeciranog namještaja, odlučeno je iznajmiti proizvodnu radionicu površine 450 m 2 po cijeni od 180 rubalja / m 2. Osnovni zahtjevi za prostorije su standardni za radionicu za proizvodnju bilo kojeg drvenog namještaja: trofazna struja, kontrola vlage, dostupnost pristupnih cesta, grijanje i druge komunikacije.

Soba će biti podijeljena na sljedeći način:

• skladište materijala (s odjeljkom za sušenje ploča) - 50 m 2;
• stolarska radnja - 80 m 2;
• trgovina za šivanje i tapeciranje - 70 m 2;
• trgovina za montažu i pakiranje - 50 m 2;
• skladište gotovih proizvoda - 100 m 2;
• ured - 30 m 2;
• izložbena dvorana - 70 m2

Ukupno: cijena najma mjesečno: 450 m 2 * 180 rubalja = 81.000 rubalja.

5) Osoblje za poduzeće za tapecirani namještaj

• direktor - 30.000 rubalja;
• računovođa - 15.000 rubalja;
• dizajner-prihvatitelj narudžbi - 15.000 rubalja;
• voditelj prodaje - 15.000 rubalja;
• majstor proizvodnje - 20.000 rubalja;
• 2 radnika u stolarskoj radionici (stolari-montažeri) - 30.000 rubalja;
• krojačica-rezač - 10.000 rubalja;
• radnik u tapecirnici - 15.000 rubalja;
• 2 pomoćna radnika - 16 000 rubalja.

Fond plaća: 166 000 rubalja / mjesec.

6) Plan proizvodnje

U početnoj fazi planirana je proizvodnja 100 sofa mjesečno. U budućnosti će se broj proizvoda povećati u skladu s prilagođenim dogovorima, a asortiman će se nadopuniti sklopivim stolicama i garniturama namještaja (kauč + 2 stolice).

Proučavajući prodajne cijene i vrste sofa sličnih dizajna u trgovinama u regiji, odlučeno je da se usredotočimo na originalnu tkaninu za tapiseriju s višebojnim vezom, koja će odgovarati svakom interijeru.

7) Obračun utroška materijala i sirovina

Izračun potrošnje materijala i sirovina za proizvodnju jedinice proizvodnje (meka sofa):

• šperploča - 1 m 2 * 59 rubalja = 59 rubalja;
• obrubljena ploča - 0,08 m 3 * 600 rubalja = 48 rubalja;
• Vlaknasta ploča - 2 lista * 70 rubalja = 140 rubalja;
• nokti - 0,7 kg * 12 rubalja = 8,40 rubalja;
• vijci - 0,5 kg * 20 rubalja = 10 rubalja;
• vijci - 0,2 kg * 20 rubalja = 4 rublja;
• tapiserija - 8,4 tekućih metara * 220 rubalja = 1848 rubalja;
• niti - 0,1b * 6 rubalja = 0,60 rubalja;
• ljepilo - 0,2 kg * 15 rubalja = 3 rublja;
• karton - 2 kg * 12 rubalja = 24 rubalja;
• polietilen - 13 m 2 * 9 = 117 rubalja;
• pjenasta guma - 0,3 kg * 45 rubalja = 13,50;
• udaranje - 4 p.m. * 28 rubalja = 112 rubalja;
• pribor - 30 rubalja;
• jastuci - 6 komada * 80 rubalja = 480 rubalja;
• tkanina 1 m * 90 rubalja = 90 rubalja.

Ukupno: 2987,50 RUB

8) Obračun ostalih materijalnih troškova:

• troškovi oglašavanja - 30.000 rubalja;
• plaćanje za vodoopskrbu - 82,23 m3 * 5,3 rubalja = 440,00 rubalja;
• električna energija - 2191 kW / h * 0,25 rubalja = 547,75 rubalja;
• proizvodni otjecanje - 61,9 m 3 * 20 rubalja = 1238 rubalja;
• grijanje - 4,099 Gcal * 102,47 rubalja = 420,02 rubalja;
• plaćanje za sigurnost i alarm - 1700 rubalja;
• telefon i internet - 3100 rubalja;
• porez na plaću - 62.250 rubalja;
• amortizacija - 14.380 rubalja.

Ukupno: 114 075,77 rubalja / mjesec.

9) Trošak i prodajna cijena

Izračun troškova za 1 proizvod = (Troškovi materijala za 1 proizvod + troškovi rada + ostali troškovi) / količina proizvoda

Troškovna cijena \u003d (2987,5 rubalja * 100 komada + 166 000 rubalja + 114 075,77 rubalja) / 100 komada \u003d 5788,26 rubalja.

Prodajna cijena \u003d trošak 1 proizvoda + profitna marža (25%) \u003d 7235,33 rubalja

10) Izračun predviđene neto dobiti i razdoblja povrata za proizvodnju tapeciranog namještaja

Mjesečni prihod - 100 komada * 7235,33 rubalja = 723 533 rubalja;

Mjesečni troškovi (materijal + plaća + ostali troškovi) = 2987,5 rubalja * 100 komada + 166 000 rubalja + 114 075,77 rubalja = 578 825,77 rubalja

Porez na dohodak - (prihod - troškovi) * 20% \u003d 28.941,45 rubalja.

Neto dobit (prihod - troškovi - porezi) = 115.765,78 rubalja

Profitabilnost proizvodnje - 25%

ROI = neto prihod / kapitalni troškovi = 4 mjeseca