Učinkovito oglašavanje za krojačnicu i popravak odjeće. Najbolji primjeri reklamiranja proizvoda Kako privući više kupaca u salon zavjesa


Danas u Internet marketingu nema šamanizma ni magije. Gomila lijenčina koja se gosti rupama u algoritmima tražilica je gotova. Čarobna vrata SEO-a su se zatvorila i sada se dobri i dugoročni rezultati u promociji mogu postići samo na jedan jedini način - savjesno svakodnevni rad preko stranice i njenog sadržaja. Upravo je to načelo korišteno kao osnova za promicanje klijentske stranice iz našeg današnjeg slučaja. U nastavku pročitajte do kojih je rezultata to dovelo.

o projektu

Klijent: Tvrtka Tapete i zavjese specijalizirana je za pružanje roba i usluga na području uređenja prostora. Glavna područja rada: dizajn i šivanje zavjesa, prodaja tapeta, karniša i sjenila. Tvrtka posluje od 2007. godine i ima tri ureda u Rusiji: jedan u moskovskoj regiji Orekhovo-Zuevo (glavni), drugi u Moskvi i treći u Sočiju.

Ciljana publika: Žene od 25 do 55 godina, udate, s djecom. U pravilu imućni ljudi jer Lijepe i skupe zavjese obično se naručuju kada su glavni životni problemi već riješeni. Najčešće žena sama bira, a muž plaća. Sami muškarci, u pravilu, nisu zainteresirani za zavjese, jer... više cijene strogost i praktičnost u dizajnu. Dok žene, naprotiv, više vole bujnu ljepotu i sofisticiranost.

Uvjeti suradnje: travanj 2013. do danas


Klijent je kontaktirao našu agenciju u travnju 2013. godine. U to vrijeme imao je jednostavnu web stranicu nimalo prodajno usmjerenu s osnovnim informacijama o tvrtki i uslugama koje pruža. Promet pretraživanja bio je 2-3 klika dnevno.


Čuo je za nas od prijatelja (nikada prije nas nije napredovao u agenciji), pročitao je naš blog, povjerovao u naše metode rada i naručio promociju web stranice. Kako se kasnije pokazalo, napravio je pravi izbor - doslovno šest mjeseci nakon početka rada, Yandex je otkazao rangiranje veza i mnoga su se mjesta koja se promoviraju na jeftinije i manje radno intenzivne načine našla u ozbiljnoj opasnosti.

Što smo napravili tijekom razdoblja suradnje?

Naš rad sa klijentom “Tapete i zavjese” traje nešto više od godinu i pol. Tijekom tog vremena uspjeli smo značajno povećati promet pretraživanja i prodaju s web stranice klijenta (točne brojke ćemo dati na samom kraju slučaja). Što smo točno učinili da postignemo te rezultate? Uzmimo to točku po točku.

1. Prikupili smo najširu moguću semantičku jezgru

Od ove točke počinje promocija gotovo svakog projekta u našoj agenciji - prikupljanje opsežne semantičke jezgre, koja uključuje cijeli niz upita za pretraživanje (ne samo visoke frekvencije, već i - naravno! - srednje i niske frekvencije ). U početku smo uspjeli prikupiti nešto više od 1300 upita za ovog klijenta, kasnije su im dodavani novi upiti svaki mjesec u trajanju od godinu i pol dana (svaki mjesec se u pretrazi pojavljuje nova frekvencija niske frekvencije i to se mora pratiti i razrađeno), kao rezultat toga, semantika stranice narasla je na 2000 upita, a ta brojka nastavit će se povećavati.

2. Napravio mapu relevantnosti

Nakon prikupljanja ključeva, potrebno ih je razbacati po dijelovima. Da bismo to učinili, stvaramo takozvanu mapu relevantnosti - datoteku u Excel formatu, koja odražava sve stranice web mjesta (već postojeće, kao i one koje će se tek izraditi), upite za pretraživanje koje treba obraditi na ovim stranice, kao i upite za pretraživanje, koji moraju biti prisutni u H1, Naslov i Opis. Zahvaljujući mapi relevantnosti, u mogućnosti smo izbjeći zabunu i nasumične pogreške - autori tekstova uvijek znaju točno koje ključeve treba razraditi na stranici čak i prije pisanja teksta, što im omogućuje da izgrade svoju kompoziciju tako da ispadne ne samo dobro optimiziran, ali i zanimljiv stvarnim korisnicima. A SEO optimizatori uvijek imaju "cjelovitu sliku" stranice pri ruci.


3. Razvio strategiju marketinga sadržaja

Nakon proučavanja poslovanja klijenta, analize ciljane publike i strategija promocije konkurenata, sastavili smo detaljnu strategiju marketinga sadržaja. Odlučeno je pisati 15 članaka mjesečno i po potrebi neke od njih zamijeniti rubrikama. Izvori ideja za sadržaj: popularni upiti na Wordstatu, tematski tiskani časopisi, strani izvori (osobito oni posvećeni modni trendovi u niši), konkurentska mjesta.

Vrste tekstualnih materijala: članci sa korisni savjeti, kreativne ideje, slučajevi, niz članaka na temu „iz života dizajnera” (intervjui, fotoreportaže sa sudjelovanjem u razne projekte, događaji iz života tvrtke, osobni savjet i preporuke), “prodajni” materijali (koji govore o prednostima tvrtke i njenih usluga). Jezični stil: umjetnička uporaba velika količina jezična sredstva, leksički bogata.

4. Stvorio puno dobrog sadržaja

Članci sa savjetima

  • “Mi razumijemo kvalitetu tkanina (prirodnih, sintetičkih, umjetnih)”

Članci s kreativnim idejama

Serija članaka "iz života dizajnera"

  • “Zavjese u pitanjima i odgovorima: što dizajneri najčešće pitaju? »

"Prodajni" artikli

  • “Zašto je bolje pozvati dizajnera kući nego ići u kupovinu? »
  • “Prednosti kupnje zavjesa u specijaliziranom salonu u odnosu na velike hipermarkete”

Slučajevi

Dvije odredišne ​​stranice za najvažnije usluge za klijenta

U svibnju 2014. zajedno s klijentom odlučili smo provoditi e-mail newsletter jednom svaka 2 tjedna. Pretplatnici su se prikupljali (i nastavljaju se prikupljati) isključivo putem obrasca za pretplatu u zaglavlju stranice, tako da je veličina baze još uvijek vrlo mala - nešto više od 100 ljudi. Teme o kojima pišemo u našim izdanjima:

  • Najnoviji trendovi u dizajnu zavjesa i interijera
  • Aktualne vijesti o ruskim i stranim izložbama
  • Praktičan savjet iz iskusni dizajneri
  • Informacije o promocijama i popustima

Paralelno s izradom sadržaja radilo se na poboljšanju upotrebljivosti i optimizaciji postojećeg sadržaja.

Ne pronalazeći informacije o cijenama, većina korisnika napušta stranicu. Stoga smo prvo što smo učinili u sklopu poboljšanja upotrebljivosti izradili i objavili detaljan cjenik svih usluga kako bi posjetitelji stranice imali priliku procijeniti cijenu posla koji im je potreban.


6. Podigao blok “Cijena od...”

Na stranicama s uslugama blok s informacijama o cijenama nalazio se na samom dnu stranice. Podigli smo ga na vrh kako bi se korisnik odmah mogao snaći u cijeni proizvoda ili usluge. Također, pored ove cijene dodali smo i gumb “Cijene u detalje” koji vodi do punog cjenika, gdje korisnik može vidjeti cijene za sve vrste usluga.


Kako bismo povećali konverziju na stranici, nacrtali smo i dodali dva CTA gumba u zaglavlje: “Naručite poziv” i “Nazovite dizajnera”. Postavili smo im ciljeve.


8. Implementirana funkcionalnost košare za odjeljak s karnišama

Za povećanje konverzije vrlo je važno da korisnici imaju priliku samostalno istražiti asortiman trgovine, odabrati proizvod koji im se sviđa, izračunati trošak i naručiti bez pozivanja konzultanta tvrtke. Stoga smo za odjeljak s vijencima (jedini smjer robe koji je klijent spreman prodati pomoću ovog sustava) odmah dodali takvu priliku.


9. Poboljšan izgled zaglavlja

Dodali smo tri elementa u zaglavlje: gumbe za sve popularne društvene mreže za brzi pristup računima tvrtke, obrazac za pretplatu na bilten za učinkovitiji rast baze podataka i pretraživanje web-mjesta za praktičniju korisničku navigaciju.


10. Napravio banner za početna stranica


11. Održao nekoliko događaja

Proveli smo nekoliko promocija s mogućnošću ispisa kupona za popust. Primjer dionica: jedan i dva. Cilj je povećati konverziju.


12. Implementirani klizači za fotografije

Dodali smo klizače s fotografijama proizvoda na najpopularnije odredišne ​​stranice kako bismo korisniku dali vizualnu predodžbu o asortimanu i kvaliteti proizvoda tvrtke i time povećali konverziju.


13. Implementiran klizač " Posljednji radovi»

U dijelu “Galerija” implementirali smo slajder “Najnoviji radovi” kako bi se korisnik mogao upoznati s kvalitetom rada tvrtke i uvjeriti u njenu profesionalnost.

Napravili smo odjeljak s recenzijama i učinili ga vidljivim sa svih stranica stranice kako bismo povećali povjerenje korisnika u tvrtku i ocijenili razinu njezine usluge.


15. Napravio odjeljak “Najnovije na blogu”


16. Napravili smo naslove za fotografije iz “Galerije”

Kako bi slike iz odjeljka “Galerija” sudjelovale u pretraživanju i rangirale se prema niskofrekventnim upitima, za njih smo osmislili naslove po principu “što vidim to pišem”. Zbog toga smo značajno povećali promet sa slika.


17. Registrirao stranicu u Yandex.Catalogue

Registrirao stranicu u Yandex.Catalogue (plaćeni plasman) za brže rangiranje u Yandexu, povećanje TIC-a, prometa i povjerenja u stranicu.

18. Proširen odjeljak "Kontakti".

Dodali smo adrese, telefonske brojeve i Yandex.Karte svih ureda tvrtke, pune podatke o tvrtki i skenirane kopije certifikata. Zbog toga smo poboljšali čimbenike komercijalnog rangiranja i povećali povjerenje u stranicu od strane tražilica i potencijalnih klijenata.


Kao rezultat, dobili smo ljepši isječak koji se može kliknuti u rezultatima pretraživanja.


20. Objavljeni skenovi zahvale

U odjeljku "O tvrtki" postavili smo skenove zahvalnosti upućene izvršnom direktoru tvrtkama za njihovo sudjelovanje u dobrotvornim akcijama. Cilj je povećati povjerenje tražilica u tvrtku i stranicu posebno.


U odjeljak "Proizvodi" postavili smo ikone za svako područje proizvoda.

Implementirali smo mogućnost ostavljanja komentara u odjeljku "Blog".


Kako bismo primali društvene signale i učinkovitije distribuirali sadržaj, web-lokaciji smo dodali gumbe za dijeljenje.


24. Zavrnuto jivo-site


25. Implementiran oblak oznaka

Implementirali smo oblak oznaka u “Blogu” za lakšu korisničku navigaciju, jer Tijekom naše suradnje nakupilo se dosta članaka.


Važna nota

Osim gore navedenih poslova, nisu provedene druge aktivnosti stvaranja potencijalnih kupaca. Nismo se bavili kontekstualnim oglašavanjem. Nije bilo reklama na radiju i televiziji. Svi klijenti primljeni tijekom razdoblja suradnje došli su kroz tri kanala: 1) usmena predaja, 2) web stranica i 3) jedan banner na raskrižju u gradu Orekhovo-Zuevo.

Rezultati prometa





Rezultati po potencijalnim klijentima

Ovdje odmah treba dati kratki komentar. Budući da je tržište lokalno, prilično je teško pratiti prodaju sa stranice. Vrlo često ljudi proučavaju stranicu, a zatim dolaze u trgovinu, tj. zapravo, većina aplikacija dolazi izvan mreže (u ovom članku, usput, Denis Savelyev detaljno objašnjava zašto se to događa). Iz očiglednih razloga, nećemo dati konkretnu brojku za ukupnu prodaju klijenta. Ali prodaja je porasla, i to prilično dobro (nije uzalud klijent promovirao kod nas više od godinu i pol), otprilike 3-4 puta. Broj prijava izravno sa stranice u to vrijeme bio je 66. I to ne uzima u obzir pozive u ured, zahtjeve za jivo-site i izravne posjete uredu tvrtke.

Iskrena promocija donosi rezultate

Metode kojima promoviramo web stranicu našeg klijenta “Tapete i zavjese” vrlo su jednostavne i poznate svima, ali ih još uvijek koristi vrlo mali dio tržišta. I stvarno, zašto? Uostalom, linkovi i dalje rade. Varanje ponašanja – ne, ne, i uspjet će. Ove metode su jeftinije, a učinak dolazi mnogo brže nego od mukotrpne sveobuhvatne promocije. Jedina stvar koju ljudi koji izaberu ovaj put propuštaju je: moguće posljedice. Da, možda vam se jednom posreći. I ovaj drugi. Pa čak i treći. Ali hoće li se to nastaviti zauvijek? Vrlo malo vjerojatno. Tražilice svakim danom unapređuju svoje algoritme i vrlo brzo (prije nego što stignete trepnuti) naučit će pronaći sve vaše rupe s visokom preciznošću. Stoga je bolje ne riskirati i odmah odabrati one metode promocije koje će vam sigurno donijeti rezultate. I za kraj jedna simbolična slika. Ovako u našim očima izgledaju webmasteri koji krše zahtjeve tražilice:

Posjedovanje tvrtke za prodaju zavjesa može biti vrlo uspješno. Profitabilnost prosječnog salona zavjesa je najmanje 100 tisuća rubalja mjesečno. Naravno, nije sve tako jednostavno, a postizanje praga rentabilnosti prodaje može trajati više od mjesec dana. Na mnogo načina, odlučujući čimbenici uspjeha su lokacija prodajnog mjesta i razina konkurencije u gradu...

Soba

Najbolje mjesto za salone zavjesa su trgovački centri. Pritom je bitan i veliki promet i prisutnost platežno sposobnih klijenata kojih u svakom trgovačkom centru ima dosta. Još je bolje ako je točka na istom katu s saloni namještaja. U ovom slučaju dobivate najciljaniju publiku. Možete početi s male površine– na 20 – 30 m2. m. Ipak, najam u trgovačkom centru nije najjeftiniji i za takvo područje morat ćete platiti oko 50-70 tisuća rubalja mjesečno.

Otvaranje točke u stambenim područjima nije najbolje rješenje, iako je najam na takvim mjestima znatno niži. Stvar je u tome što je klijentska publika premala i to zahtijeva velika ulaganja u oglašavanje, čak i veća nego u trgovačkom centru. Jedina iznimka su velike površine novih zgrada.

Raspon

Za stvaranje asortimana robe potrebno je potrošiti od 300 do 700 tisuća rubalja. To uvelike ovisi o veličini sobe: što veća površina prodajnom mjestu, veći su troškovi kupnje robe. Prazne police plaše klijenta, pa ako imate ograničen budžet, bolje je iznajmiti mala soba, tako da je moguće temeljito popuniti maloprodajni prostor trgovine. Glavni asortiman salona zavjesa uključuje sljedeće proizvode:

  • tkanine za zavjese,
  • gotove zavjese,
  • sjenila,
  • karniše,
  • rese,
  • četke, ručke,
  • pribor za zavjese.

Ako imate ograničen budžet, ne morate kupovati veliki asortiman tkanina: na početku svog poslovanja možete prodavati robu prema uzorcima, koji se mogu prikupiti u nebrojenim količinama od veleprodajnih dobavljača. U asortimanu gotovih zavjesa klijentu možete ponuditi cijeli niz proizvoda:

  • klasične zavjese- ravno viseća tkanina u kombinaciji s tilom. Ovo je najviše vruća roba. Prosječna cijena– 2000 rubalja;
  • Foto zavjese nisu za svakoga. Skuplja opcija, za razliku od klasika. Prosječna cijena - 4500 rubalja;
  • Japanske zavjese također nisu za svakoga. Ove zavjese su više poput paravana. Tkanina japanskih zavjesa je lagana i pomiče se duž prozora pomoću mehanizma. Prosječna cijena 1500 rubalja;
  • Talijanske zavjese. Takve zavjese se ne odmiču i kruto su pričvršćene na vijenac. Često se koriste na vrata. Prosječna cijena 1200 rubalja;
  • Rimske zavjese su još uvijek egzotične. Oni su traka tkanine rastegnuta preko krute strukture pričvršćene na strop. Prosječna cijena je 1200 rubalja.

Osoblje

Glavni zaposlenici salona su prodajni savjetnici. Mali salon treba samo njih dvoje za rad u 2/2 smjene. Osim prodavača, potreban je dizajner - osoba koja će posjetiti dom kupca, ponuditi mogućnosti dizajna, uzeti mjerenja i tako dalje. Nije potrebno imati dizajnera u osoblju. Osobi plaćate samo polazak, uz dodatak postotka za uspješnu narudžbu. Na istom principu radi i monter gotovih zavjesa i karniša. Kad širite posao, možete zaposliti par krojačica i otvoriti pravu šivaću radionicu. Tako možete izvršavati ne samo svoje naloge, već i raditi za druge maloprodajna mjesta.

Oglašavanje

Najučinkovitije sredstvo oglašavanja može biti svijetli reklamni natpis ispred ulaza u trgovinu ili na zidu šoping centar, dijeljenje letaka ispred ulaza u trgovački centar, kao i oglašavanje na internetu. Stranica će najproduktivnije raditi u veliki gradovi, gdje se mnogi proizvodi i usluge često nalaze putem interneta. Na primjer, izvješće o broju zahtjeva "kupite zavjese u Novosibirsku" govori nam da samo putem tražilice Yandex oko 1100 ljudi mjesečno traži ovaj proizvod u Novosibirsku:

Stranica može obavljati nekoliko funkcija: reprezentativnu i funkciju internetske trgovine, kao i za naručivanje dizajnera kod kuće. Izrada vlastite web stranice i njezino promoviranje u tražilicama koštat će između 50-70 tisuća rubalja.

Za nove salone najteži je dio posla pronaći klijente. Stoga, prije pokretanja posla, trebali biste vrlo pažljivo razmisliti o svojoj bazi klijenata. Pokloni vam mogu pomoći da se izrazite reklamne brošure Po poštanski sandučići u novim zgradama i privatnim kućama (odabiremo samo elitna područja), kao i aktivan rad s dizajnerskom zajednicom vašeg grada. Dizajneru dajete portfolio svojih radova, zainteresirate ga i dogovorite postotak od svakog obavljenog posla. U pravilu, dizajner uzima 10% od svake izvršene narudžbe.

Poslovni plan salona zavjesa

Izračunajmo približnu učinkovitost salona zavjesa otvorenog u trgovačkom centru na površini od 30 četvornih metara. m.

Početna ulaganja:

  • Dizajn sobe - 100 tisuća rubalja.
  • Maloprodajni namještaj - 100 tisuća rubalja.
  • Stvaranje asortimana proizvoda - 400 tisuća rubalja.
  • Oglašavanje (ploča, izrada web stranice) - 100 tisuća rubalja.
  • Rezervni fond - 100 tisuća rubalja.
  • Ostali organizacijski troškovi (registracija pojedinačnih poduzetnika, dostava robe itd.) - 50 tisuća rubalja.

UKUPNO – 850 tisuća rubalja.

Fiksni mjesečni troškovi:

  • Najam prostora - 50 tisuća rubalja.
  • Plaća+ doprinosi za osiguranje (3 osobe) – 80 tisuća rubalja.
  • Porez (UTII) - 10 tisuća rubalja.
  • Ostali troškovi - 15 tisuća rubalja.

UKUPNO – 155 tisuća rubalja.

Prihod:

  • Prosječni račun salona je 3000 rubalja.
  • Trgovačka marža – 100%
  • Prosječni prihod od jedne prodaje je 1500 rubalja.
  • Prosječan broj prodaja dnevno je 5, odnosno mjesečno – 150
  • Mjesečni prihod - 225.000 rubalja.

Dakle, dobit salona: 225 000 - 155 000 = 70 000 rubalja. Povrat ulaganja, uzimajući u obzir vrijeme za promicanje poslovanja (3-4 mjeseca), doći će nakon 14 mjeseci rada.

Dobro napisan tekst oglasa s obaveznim uključivanjem psiholoških elemenata omogućuje vam da ga prezentirate na pristupačan način. potencijalni potrošači informacije o proizvodu, usluzi, kao i planiranim promocijama. Najpovoljnije ponude za kupce o popustima, darovima za kupnju, blagdanskim događanjima popraćenim nagradama neće biti učinkovite i neće privući očekivani broj kupaca bez organiziranja njihovih informacija.

Kako privući kupce

Da biste uspjeli u promociji proizvoda ili usluge, morate učinkovito deklarirati predmet svoje poslovne djelatnosti.

Pravovremeno ukazivanje na planirane marketinške aktivnosti povećat će učinkovitost njihove provedbe među brojnim potencijalnim klijentima. Napredni poduzetnici koriste suvremene mogućnosti specijaliziranih internetskih platformi. Omogućuju vam da brzo, au nekim slučajevima i besplatno, objavite aktualne vijesti specijalizirane usluge i u u društvenim mrežama. Svi resursi pružaju mogućnost odabira ciljne publike na temelju interesa. Ako već poznajete svoju ciljanu publiku, kod FairPrinta možete naručiti tisak vašeg brenda ili slogana na odjeću, što će bez sumnje biti učinkovito u privlačenju pozornosti na vaš proizvod ili djelatnost.

Značajke reklamnog teksta

  1. Naslov bi trebao odražavati bit trgovinskog prijedloga, kao i prednosti suradnje. Mora postojati element intrige.
  2. Tekstualni dio treba uzeti u obzir sve kanale ljudske percepcije i detaljno opisati prednosti prijedloga.
  3. Tekstualno oglašavanje mora voditi računa o interesima ciljane publike kojoj je namijenjeno.
  4. Potiče se korištenje konkretnih činjenica i preciznih podataka izraženih brojkama.
  5. Proizvod treba biti sažet i nenametljiv.

Algoritam za prezentiranje informacija

Interes kupaca za proizvod izravno ovisi o načinu prezentiranja informacija. Njegov odabir ovisi o socijalnoj pripadnosti građana kojima je proizvod ili usluga namijenjena te o mjestu na kojem je oglas objavljen.

Najbolji primjeri reklamni tekstovi sadrže jasan naslov koji je informativan. Karakteriziraju ih jasno formulirana pravila promocije i cjenovni parametri proizvoda. A ponuda za kupnju uvijek je prikrivena i izražena u obliku motivirajuće ponude.

Reklamni tekst za bilo koji proizvod može se objaviti na društvenim mrežama, na specijaliziranim platformama, na vlastitoj web stranici, u novinama i časopisima. Postavljanje na reklamne panoe je učinkovito. Učinkovita je distribucija na poštanske adrese stalnih kupaca i, preko pokroviteljstva, njihovih poznanika.

Pročitajte također: Kako postati bogat i uspješna osoba od nule

Prije nego što stvorite svoju zamisao oglašavanja, trebali biste proučiti razni primjeri reklamiranje proizvoda u svrhu kopiranja najbolje ideje, koji su značajka dotičnog proizvoda. Da biste sastavili vlastito oglašavanje, prvo morate dobro razmisliti o svim svojim željama, kao i sastaviti popis informacija koje su bile relevantne i korisne u trenutku stvaranja brenda.

Marketinški model mora se odabrati na temelju oglašenog proizvoda i ciljane publike koja bi za njega mogla biti zainteresirana. U ovom slučaju treba uzeti u obzir samo jedan parametar modela, usmjeren na aktiviranje pažnje, razumijevanja, želje i, kao posljedicu, djelovanja. Dobar učinak ima tehnika poistovjećivanja s poznatim brendom.

Dodavanjem oglašavanju jedinstven stil, možete poduzetničkoj ideji dati ekskluzivan imidž koji će osigurati prepoznatljivost proizvoda i značajno proširiti ciljanu publiku. Korištenje slogana će dodati element originalnosti i jedinstvenosti, a dobro napisana struktura teksta omogućit će vam brzo postizanje željenog učinka.

Kada je oglašavanje neučinkovito

Oglašavanje je moćan alat za prodaju. Međutim, ako se koristi nepravilno, može narušiti ugled poslovnog subjekta. Mora odražavati istinite informacije. Nedopustivo je uljepšavanje događajima ili dodatnim uslugama koje nisu relevantne za reklamirani proizvod. Nema potrebe nametljivo privlačiti kupca, to uvijek stvara dojam nepostojanja potražnje na tržištu za sličnom robom ili uslugama. Morate biti u stanju majstorski prezentirati relevantne informacije. Ako se ovo pravilo prekrši, svi marketinški i reklamni napori promoviranja vašeg proizvoda osuđeni su na neuspjeh.

Određivanje ciljne publike

U reklamne aktivnosti Važno je kompetentno odrediti ciljnu kategoriju, jer ovaj parametar ima izravan utjecaj na učinak informacija ponuđenih na pregled. Njegova glavna značajka je da potencijalni klijent pripada određenom društvenom statusu, dobi, spolu i mjestu stanovanja.

Reklamne vratolomije

Oglašavanje je potrebno kako bi se poslovni subjekt svojom ponudom istaknuo među tisućama sličnih tvrtki. Da biste to učinili, nije dovoljno samo reći svojim potencijalnim potrošačima o dostupnosti kvalitetnog proizvoda i potaknuti ih na kupnju. Da biste privukli pozornost kupaca, preporuča se koristiti nekoliko marketinških shema, slijedeći koje vam omogućuje ispravno oglašavanje. Ovo će osigurati maksimalan rezultat od njegove objave. Popularne su metode promocije kao što su jedinstvena prodajna ponuda i klasični model prodaje u kojem kupac prati u svim fazama kupnje.

Posao vezan uz krojenje po mjeri može postati uistinu isplativ. Da bi bio uspješan, njegov vlasnik mora pronaći prostor, nabaviti opremu i pronaći kvalificirane dizajnere i krojačice. No, ne treba zaboraviti još jedan važan aspekt, a to je studijsko oglašavanje. Ovaj članak ima za cilj pomoći poduzetnicima da razviju pravu marketinšku strategiju, ističući najviše učinkovite metode promicanje i eliminiranje najgubitnijih i neprikladnih opcija.

Dizajn točke

Fasada

Glavni zahtjev za dizajn fasade može se jednostavno formulirati - što veće i svjetlije, to bolje. Bez obzira nalazi li se vaš studio u trgovačkom centru ili na ulici, potrudite se da bude vidljiv što većem broju ljudi. Svijetle boje, veliki natpisi, reklamni natpisi - sve to treba koristiti za privlačenje pozornosti potencijalnih kupaca.

Firma

Znak treba biti velik, svijetao i informativan. Pod informativnošću podrazumijevamo ili tematsku prirodu naziva ili prisutnost natpisa "atelje" na znaku. Takve mjere su potrebne kako bi svaki prolaznik mogao točno odrediti profil vašeg poduzeća. Što se tiče pozadinskog osvjetljenja, na vama je da odlučite. Malo vlasnika studija naručuje LED reklame. To se jednostavno objašnjava - malo je vjerojatno da će osoba, koja jednostavno prolazi ili se vozi, odlučiti ući i naručiti haljinu za sebe. U trgovinama, barovima i restoranima itd. potrebno je biti uočljiv u svakom trenutku, ali u slučaju ateljea to nije potrebno. Međutim, ako ipak želite naručiti svjetleću strukturu, to sigurno neće naštetiti vašem poslovanju.


Vanjsko oglašavanje

Transparenti

Svijetli reklamni natpisi moraju biti postavljeni u neposrednoj blizini studija. Razviti svijetao dizajn, osmislite slogan i navedite svoje usluge. Nakon toga, to je mala stvar - samo trebate naručiti plakat u tiskari.


Putokazi

Bez obzira nalazi li se vaš studio u trgovačkom centru ili kompleksu ili u nizu kuća, stup će postati odličan lijek privlačeći pozornost. Pobrinite se da riječ “atelier” bude odmah vidljiva, te da se popis usluga lako i brzo čita. Ne biste trebali navoditi svoje prednosti sitnim slovima, jer je malo vjerojatno da će prolaznik stati da pročita male i dugačke natpise.


Putokazi

Pokazivači su obavezan element vanjsko oglašavanje u slučaju da je Vaš studio slabo vidljiv s ulice, ili se ne nalazi na najpristupačnijem mjestu trgovačkog centra ili kompleksa.


Internet oglašavanje

Web stranica

Unatoč činjenici da je web stranica nepromjenjivi atribut poslovnog uspjeha, morat ćete razmisliti treba li vam ona konkretno. Ako imate mali studio u trgovačkom centru ili maloprodajnom centru, gdje se uglavnom bavite popravcima ili krojenjem odjeće, nije vam potrebna web stranica. Ali ako ciljate na krojenje za veliki broj ljudi ili svoj atelje pozicionirate kao elitni, jednostavno vam je potrebna web-stranica posjetnica. Glavna prednost takvog resursa je da možete objaviti svoje fotografije najbolji modeli. Bolje je navesti cijene ispod fotografije - posjetitelji će svakako cijeniti njihovu dostupnost. To se može objasniti vrlo jednostavno - odmah izračunati približnu cijenu stvari koja im je potrebna mnogo je lakše nego posjetiti studio kako bi saznali ovo pitanje.

Ako se odlučite za izradu web stranice sami, svakako pročitajte naše članke:

Ovdje smo objavili naša iskustva i mišljenja o korištenju razni instrumenti koji vam jednostavno trebaju u vašem radu. To će vam omogućiti da skratite vrijeme potrebno za odabir potrebnih resursa za njegovu izradu i ostvarite profit od stranice što je brže moguće.

kontekstualno oglašavanje

Oglasi na stranicama s oglasima

U svakom gradu postoje besplatni resursi, oglasna mjesta i forumi na kojima možete potpuno besplatno oglašavati svoj atelje. Pokušajte svoje reklamne poruke postaviti na sve takve stranice, jer što se vaše ime češće spominje na internetu, to bolje za posao.

Oglas za ispis

Letci

Trebate naručiti seriju letaka iz tiskare. Možete sami izraditi dizajn ili naručiti letke od Agencija za oglašavanje. Ponudite popust donositelju letka, to će zainteresirati potencijalne klijente. Upamtite, slogan i rečenica na ovom malom komadiću papira trebali bi “zakačiti” osobu i objasniti joj zašto je odabrala baš vas. Dakle, ako ste vrhunski krojač, recite nam zašto ste bolji od drugih. Ako računate na razumne cijene, naglasite da spajate visoku kvalitetu s najnižom cijenom u gradu.


Posjetnice

Vizitke su pravi “must have” svakog krojačkog studija. Njima bi trebalo najviše prisustvovati glavne informacije o vama: popis glavnih usluga, kontakt podaci, adresa web stranice. Naravno, moraju se podijeliti svakom klijentu. Štoviše, treba ih distribuirati u obližnje trgovine, pogotovo ako prodaju odijela za hlače.


Oglašavanje u novinama i časopisima

Oglašavanje u tiskanim medijima može vašem studiju donijeti značajnu korist. Korištenje modula za oglašavanje u časopisima dobar je način za promociju, ali trebali biste isprobati i modernije mogućnosti oglašavanja danas. Tako, na primjer, mnogi časopisi počinju objavljivati ​​mnoge priče o novim tvrtkama, intervjuirati vlasnike i proučavati njihove uspješne priče. Ovakav članak o vašem studiju bit će mnogo učinkovitiji od običnog. oglas, što čitatelj može jednostavno zanemariti. Također biste trebali zapamtiti da u takvom intervjuu morate spomenuti apsolutno sve "titule" dizajnera, vlasnika itd. Drugim riječima, ako spomenete da je osoba zadužena za razvoj modela studirala u inozemstvu, pobjeđivala na natjecanjima i sl., to će svakako biti plus. Što se tiče novina, bolje ih je koristiti za postavljanje oglasa. U rubrici “usluge” možete objaviti mali privatni oglas o popravku i krojenju odjeće. Takvo oglašavanje košta malo, ali stalno dovodi kupce.

TV oglasi

TV novine i ticker

Kao i kod letaka, vaš novinski oglas ili rubrika s vijestima trebaju biti što sažetiji, ali informativni i primamljivi. Dnevno emitiranje na lokalnim TV kanalima ne morate plaćati – dovoljno je reklamirati se vikendom.

ostalo

Popusti za stalne kupce

Razviti sustav popusta za kupce. Na drugu narudžbu možete ostvariti popust od 3-5%, na treću i dalje 5-10%, ovisno o vašoj cjenovnoj politici, troškovima itd. Ne treba raditi s gubitkom, ali ne treba ni previše štedjeti. Takvi bonusi značajno povećavaju lojalnost kupaca.

Provođenje promotivnih cijena

Pokrenite posebne promocije. Pokušajte ih učiniti relevantnima, na primjer, dajte popust na krojenje ljetne haljine u svibnju, a na rad s bundama u studenom.

Sudjelovanje na izložbama i smotrama

Ako možete početi proizvoditi zanimljive modele, pokrenuti vlastitu, iako malu, liniju i sudjelovati u nekoj, iako maloj, izložbi ili demonstrirati svoj rad na izložbama, to će biti značajan plus za posao. Međutim, upamtite, da bi ova činjenica bila korisna, mora biti naširoko objavljena kroz sve dostupne kanale oglašavanja.

Od usta do usta

U ovom poslu usmena predaja ima možda i najvažniju ulogu. Ako šijete odjeću po narudžbi, samo najam najbolji dizajneri i krojačica, jer je kvaliteta i izgled vaših proizvoda ono o čemu će kupci razgovarati sa svojim prijateljima, kolegama i rođacima. A ako se ljudima oko vašeg posjetitelja stvarno sviđa vaš rad, velika je vjerojatnost da će doći k vama.

Kakvo oglašavanje nije prikladno za atelje?

  1. Radio oglašavanje. Audio zapisi i naracijske najave su dobar alat promocija, ali, nažalost, ne za studio. Objektivno sudeći, među slušateljima radija malo je fashionista, bogatih žena i uglednih muškaraca, koji su osnova ciljne publike takvih poduzeća. Zbog toga će oglašavanje na radiju biti usporedivo s pucanjem vrabaca iz topa - potrošit ćete puno novca, a dobiti vrlo malo.
  2. Video zapisi na TV-u. Unatoč činjenici da su TV novine i ticker traka dobro sredstvo oglašavanja, stvaranje vlastitog studijskog videa i njegovo emitiranje jednostavno se neće isplatiti. Štoviše, to će biti kolosalan udarac za proračun poduzeća. Zato je bolje napustiti takvu promociju u korist jeftinijih i učinkovitijih metoda.
  3. Bilbordi i transparenti. Takvo oglašavanje je skupo, a da bi imalo ikakav zamjetan učinak morat ćete postaviti jumbo plakate ili transparente po cijelom gradu. Štoviše, unatoč činjenici da su usluge ateljea tražene, većina stanovništva radije kupuje gotovu odjeću nego je naručuje u ateljeu. Stoga će troškovi takvog masivnog oglašavanja jednostavno biti neopravdani.

Primjeri slogana za krojačke studije

  1. Sve za divne dame!
  2. Od suknje do bunde.
  3. Utjelovljenje ideja iz najboljih krzna na svijetu.
  4. Potpuno nova slika.
  5. Ormar za dušu.
  6. Savršenstvo individualnosti.
  7. Stil, moda, umjetnost...
  8. Mi ostvarujemo vaš san.
  9. Kostim igra ulogu!
  10. Individualizirajte svoj stil za svoju pobjedu.
  11. Priuštivi luksuz.
  12. Uvijek savršeno.

Bez obzira na kvalitetu krojenja, zavjese različitim stilovima I originalne zavjese za dnevnu sobu koju niste ponudili, ako za nju zna samo ograničeni krug publike, vrlo je teško govoriti o povećanju profita i prosperitetu vašeg posla. Mi znamo kako promovirati vašu tvrtku, jer oglašavanje roleta za prozore na internetu jedan je od profila Promotion Group:



Besplatno izračunajte troškove oglašavanja trgovine zavjesama!
  • znamo kako promovirati web stranice tvrtki koje se bave zavjesama ili roletama - “odjeća za prozore”;
  • Provodimo sveobuhvatnu analizu tržišta zavjesa kako bismo naučili iz pozitivnog iskustva vaših konkurenata i iskoristili ga za promicanje vašeg web izvora;
  • odabir najučinkovitijih metoda;
  • Razmišljamo o strategiji sveobuhvatnog oglašavanja trgovine sa zavjesama na Internetu, što će aktivno doprinijeti stabilnom razvoju poslovanja prodaje zavjesa za vašu tvrtku.

Tijekom mog profesionalna djelatnost Naš tim je osigurao uspješnu promociju stranica koje se bave proizvodnjom roleta i šivanjem zavjesa.

Učinkovito oglašavanje salona zavjesa: kako privući kupce putem Interneta?

  • najširi doseg publike - potencijalni kupci trgovine koja prodaje originalne zavjese;
  • značajke promocije u tražilicama ne uključuju značajne troškove;
  • profesionalne usluge promocije web stranice salona za zahtjeve „kupite zavjese“, „naručite zavjese“ itd. biti na "vrhu" popisa rezultata tražilice;
Odaberite ključne riječi koje prodaju salonu zavjesa

Odgovor na pitanje kako reklamirati zavjese ili trgovinu, salon ili atelje po mjeri ne uključuje samo prezentaciju proizvoda i informacije o njegovoj besprijekornoj kvaliteti. Prvo što treba ciljati različite vrste oglašavanje na Internetu je pružiti priliku potencijalni kupci pogledajte stranice od interesa, idite na njih i obavite potrebne kupnje.

Optimizacija i promocija web stranice sjenila - integrirani pristup web resursu

Optimizacija i promocija web stranice za sjenila jedna je od faza promocije, koja je uključena u integrirani pristup web resursu. Nakon analize strukture stranice, njenog sadržaja i konkurentskog okruženja, naši stručnjaci će razviti učinkovitu strategiju i provesti njezinu faznu implementaciju:


Želim promovirati web stranicu za proizvodnju i prodaju roleta
  • Prvo će se provesti interna optimizacija resursa, jer bez toga nije moguće ući u prvih 10 tražilica;
  • odabrat ćemo optimalne ključne riječi i formirati semantičku jezgru za daljnju učinkovitu optimizaciju stranice za tražilice;
  • Za postizanje relativno brzih rezultata uvest će se metoda kontekstualnog oglašavanja.

Naši stručnjaci znaju kako promovirati mjesto za proizvodnju i prodaju sjenila, koristeći najsuvremenije učinkovite načine. Važno je napomenuti da se usluge promicanja internetske trgovine svjetlosnih uređaja za prozore brzo isplaćuju stabilnim narudžbama proizvoda od novih kupaca.

Zanimaju li vas oglasi za rolete i zavjese? Ispunite prijavnicu na našoj web stranici ili nazovite 8-800-333-13-25. Naš tim profesionalnih i iskusnih stručnjaka u području promocije web resursa pomoći će vam da ojačate svoju poziciju na tržištu i privučete nove kupce.


Pogriješili ste prilikom ispunjavanja obrasca!

Podaci za kontakt:

7