Kako otvoriti trgovinu poklona i suvenira od nule. Kako otvoriti vlastiti posao prodaje darova i suvenira


Poslovna ideja prodaje darova isplativa je tijekom cijele godine, unatoč tome što neki takav posao smatraju sezonskim. Ako pravilno izgradite poslovni model, kupce ćete imati u bilo koje doba godine. Da biste imali dobru zaradu, trgovina ne bi trebala biti usko specijalizirana, takva trgovina trebala bi imati darove za sve prigode (rođendan, Nova godina i bilo koji drugi praznik).

Provedba darovne poslovne ideje

U mnogim malim gradovima općenito postoji problem s takvim trgovinama; one jednostavno ne postoje ili je izbor u takvim "suvenirnicama" daleko od željenog. To znači da svatko može zauzeti ovu nišu, štoviše, neće imati ni ozbiljnih konkurenata. Ali nemojte žuriti, pogledajmo korak po korak što trebate učiniti kako bi vam takav posao donio profit. Također se trebate registrirati kao samostalni poduzetnik ili doo kako bi sve bilo službeno, kako smo opisali kako to učiniti.

Mjesto

Što je mjesto gušće, to bolje, to može biti ili centar grada ili mjesto u trgovački centar ili blizu središnje tržnice.


Nakon što ste izvršili analizu, morate ponovno odabrati mjesto. Glavno je da ovo mjesto nije negdje na teškom terenu.

Interijer trgovine

Posebno nije potrebno uložiti puno novca u dizajn trgovine početno stanje. To bi trebala biti čista, dobro održavana soba i ništa više. Glavna stvar je da kupac može vidjeti sve vaše proizvode, za to vam je potrebna dobra rasvjeta.


Svu robu možete podijeliti u kategorije, za Novu godinu, za rođendane, Valentinovo i tako dalje, to će uvelike pojednostaviti izbor za kupca i on će jasno vidjeti što mu odgovara iz asortimana.

Osoblje

Broj osoblja izravno će ovisiti o veličini trgovine; ako je mala, bit će dovoljan jedan prodavač; bolje je da u početku djelujete kao prodavač ili barem budete u trgovini, nedaleko od prodavača .


To je potrebno kako bi se razumjelo što kupci vole, a što ne; to se može odnositi i na asortiman i na dizajn trgovine.

Također možete naručiti uniformu za prodavača, to će samo dati dodatnu prepoznatljivost vašoj trgovini među kupcima.

Ako u gradu ne postoji prodavaonica poklona, ​​to ne znači da na ovom području nema konkurencije. , obično se takvi darovi mogu kupiti na tržnici gdje se prodaju igračke, kozmetika itd.


Osim toga, detaljna analiza tržišta pomoći će ne samo u analizi konkurencije, već također možete razumjeti koji je proizvod u velikoj potražnji, koliko potrošač treba takav proizvod i tako dalje.

Raspon

Što veći asortiman to bolje. Ali da biste sastavili asortiman u određenoj regiji, prvo morate napraviti analizu tržišta. Kakav god bio asortiman, morate zainteresirati svog klijenta.


Na primjer, veliki medvjedi visoki do 1 metar 50 cm, takav dar možete dati djevojci na rođendan ili na neki drugi važan datum, s takvom igračkom možete privući puno pažnje za trgovinu, pa čak i napraviti reklamu kampanju iz toga.

Možete koristiti mnoge upute za oglašavanje trgovine igračaka. Ali najbolja reklama bit će sam asortiman trgovine; ako trgovina ima zaista zanimljiv asortiman, vaši će stalni kupci o tome pričati od usta do usta. Ali u početnoj fazi, da biste dobili te klijente, morat ćete provesti malu reklamnu kampanju.


Kao i uvijek, savjetujemo integrirani pristup, odnosno kombiniranje različiti tipovi oglašavanje. U te svrhe smatramo da će najučinkovitije vrste oglašavanja biti distribucija letaka (reklamiranje trgovine u centru grada i u blizini trgovine), usmena predaja i, naravno, internet. Prva dva su jasna, ali o tome ćemo govoriti u koraku ispod.

Idealan dodatak trgovini bio bi stvoriti njezinu elektroničku verziju i primati nove kupce putem nje društveni mediji. Mnogi poduzetnici već su aktivno počeli razvijati mrežu, ali nisu svi to još počeli činiti i uzalud. Izradom web stranice možete dobiti stotine ili čak tisuće pregleda stranice svaki dan, što znači desetke potencijalnih klijenata.


Osim toga, društvena mreža omogućit će vam vezu s vašim kupcima, a kada imate veliku akciju, promociju ili tek dođe vrijeme blagdana, možete ih obavijestiti putem grupe. Ovo je jedinstvena prilika da s kupcima ostanete u kontaktu 24/7, osim toga, oni vam mogu postaviti pitanja koja ih zanimaju, a takve stvari stvaraju dodatno povjerenje u trgovinu.

Ovo nije teške korake, morat ćete učiniti da otvorite trgovinu. Kao što vidite, ideje za poslovne darove, nije tako komplicirano, potrebno vam je samo malo novca za najam sobe i kupnju robe. Ali ako nemate novca, postoji i opcija: nađite osobu koja vlastitim rukama izrađuje igračke i ponudite mu da proda svoju robu. Ako nemate novca za stanarinu, možete početi s prodajom na društvenim mrežama mreže, tako da za prodaju ne morate imati niti početni kapital. Ako živite u gradu s do 1.000.000 ljudi, možda će vas zanimati druge poslovne ideje za male gradove, pročitajte više.

Svidio vam se članak? Podijelite s prijateljima na društvenim mrežama. mreže:

Budući da su suveniri i darovi sastavni dio života ljudi, mnoge ambiciozne poduzetnike zanima kako otvoriti suvenirnicu i što je za to potrebno. Sam posao bio bi jednostavno idealan da nije ogromnog broja čimbenika koje treba uzeti u obzir - unatoč činjenici da se neki od njih mogu prilično slabo uzeti u obzir bez posebne studije (primjerice, potražnja potrošača za određenim modne igračke i suveniri) . No temeljne promjene na ovom području dogodile su se zahvaljujući brzom razvoju interneta, pa se ideja može smatrati vrlo obećavajućom.

Online ili offline?

Ovo je ključno pitanje za većinu ljudi koji se namjeravaju baviti ovom vrstom posla. Obje opcije imaju svoje prednosti. Tako tradicionalna trgovina smještena u zatvorenom prostoru na mnoge ostavlja solidniji dojam od “virtualne”, a možete računati i na pažnju srednje i starije generacije – ljudi koji se ne koriste aktivno internetom. Međutim, potrebno je platiti prostore, proizvode treba zaštititi, a troškovi se značajno povećavaju.

Ako želite otvoriti online darovnu trgovinu, potrošit ćete znatno manje novca, a lakše ćete širiti informacije o proizvodu. Potencijalna geografija aktivnosti također se povećava za red veličine. Istina, postoje i neki nedostaci: prvo, izgubit će se dio ciljne publike koja je "na meti" s Internetom; drugo, morat ćete razmisliti o tome kako točno širiti informacije u uvjetima dominacije informacija svih vrsta; treće, kupci neće imati priliku osobno pogledati proizvod, što je mnogima također važno.

Konačno, moguće su i kombinirane opcije. Najčešći od njih je kada je online trgovina dodatak tradicionalnoj i omogućuje odlazak na web stranicu, pregled asortimana, odabir proizvoda i naručivanje. Istina, sama kupnja se ne vrši - umjesto toga dolazi poruka koju obrađuje voditelj ili prodavač, a kupnja se završava nakon telefonskog razgovora s klijentom. Također je moguće imati potpunu internetsku trgovinu s prijemom i plaćanjem, ali to je mnogo kompliciranije.

Ne smijete se zavaravati iluzijom da će online trgovina biti jeftinija od tradicionalne - odabir treba napraviti prvenstveno na temelju ciljane publike koju ciljate i koji oblik rada s klijentima vama osobno odgovara.

Konkurentske prednosti i mogućnosti

Najuočljiviji nedostatak mreža je odabir koji se ponavlja. Čak i mala trgovina može se natjecati s njima pod jednakim uvjetima zbog individualnosti. Stoga je glavna poteškoća pri otvaranju suvenirnice odabir asortimana. Bit će potrebno ne samo provesti istraživanje tržišta, već i koristiti vlastite - ili tuđe - kreativne sposobnosti. Potražnju kupaca prilično je teško predvidjeti.

Teško je dati bilo kakav savjet u ovoj oblasti, jer nema prijatelja po ukusu. Ali opći trendovi se još uvijek mogu pratiti:

  1. Dobar za osobe srednje i starije dobi ukrasni obrt u tradicionalnom stilu, razglednice, suveniri bez dodatnog izazova i šokiranja izgled itd.
  2. Mladi cijene nakit, stripove i šaljivdžije, provokativne (ponekad “na rubu faula”) figurice i figurice, šalice i druge slične proizvode s originalnim slikama.
  3. Djeca vole igračke koje su smiješne i privlačne, a da nisu previše agresivne ili provokativne. Sve slatko, ljubazno, povezano s likovima iz crtića i igara dječja je sfera.

Također treba napomenuti da većina kupaca ima pozitivan stav prema darovima ako ih sami izrađuju. Ako želite privući više ljudi, razmislite o tome kako otvoriti suvenirnicu samostalno napravljeno. No tada ćete dodatno morati voditi računa o pronalaženju majstora koji će redovito i na vrijeme isporučivati ​​nove proizvode.

Osoblje i oprema

Za rad suvenirnice potrebno je sljedeće osoblje:

  • direktor i glavni računovođa (kao i za svako poduzeće;
  • prodajni savjetnici (za početak su dovoljna dva);
  • zaštitar (posao može obavljati jedan od prodavača);
  • kurir (bolje je imati kurira s punim radnim vremenom čak iu početnoj fazi).

Treba dati izbor prodajnih savjetnika Posebna pažnja. U dućanu u koji ljudi dolaze kupiti robu za praznike treba ga biti blagdansko raspoloženje. Savršeno su ga kreirali društveni, pozitivno nastrojeni ljudi koji su spremni voditi razgovor i pričati o proizvodu na uzbudljiv način. Idealni kandidati— osobe s iskustvom animatora ili voditelja zabavnih događanja.

Osim standardne blagajne i sigurnosna oprema, ovisno o specifičnostima posla, trebat će vam:

  • otvorene ili staklene vitrine - za figurice, nakit, šalice i tako dalje;
  • stalci i stalci - za razglednice, magnete, postere i druge tiskane materijale;
  • kuke i vješalice - za odjeću i pribor;
  • ormarići razne konfiguracije— za skladištenje zaliha proizvoda;
  • pumpa - za balone.

U svakom slučaju, sastav opreme ovisit će o specifičnostima robe.

Početni i početni troškovi

Tradicionalni oblik organiziranja ovog posla je. Ako želite, možete i bez mala soba(oko 15-20 četvornih metara). Zasebno ćete morati razmisliti o pitanju opskrbe i skladištenja proizvoda i pobrinuti se za pouzdanu sigurnost. Postupak registracije je opći, nisu potrebne posebne dozvole. Međutim, treba voditi računa da svi ponuđeni proizvodi imaju certifikate kvalitete. Ako se roba isporučuje iz inozemstva, tada potvrda mora biti međunarodnog standarda - inače se ne mogu izbjeći novčane kazne tijekom inspekcije.

Ako koristite prostorije, ne zaboravite da morate dobiti mišljenja i dozvole od vatrogasne i sanitarno-epidemiološke službe. Optimalna shema Oporezivanje ovisi o tome odakle su proizvodi isporučeni:

  • ako su to ručno izrađeni darovi, onda s oporezivanjem dohotka;
  • ako je roba od dobavljača - tada pojednostavljeni porezni sustav s oporezivanjem na temelju razlike u prihodima i rashodima.

Sami prostori trebaju se nalaziti na mjestima gdje predstavnici ciljane publike najčešće posjećuju:

  • Dječji darovi najbolje se prodaju u blizini Dječji vrtić ili škole.
  • Pokloni za mlade bit će traženi u blizini svih zabavnih i trgovačkih objekata.
  • Ima smisla prodavati suvenire za srednje i starije generacije u blizini parkova, kulturnih institucija i mjesta za opuštanje.

Naravno, što je prilaz i pristup trgovini povoljniji, veća je šansa da će slučajni prolaznici navratiti u kupovinu, a puno je lakše privući nove kupce ako su ulaz u trgovinu, plakati i štandovi uređeni. vidljiv iz prepunog dijela ulice, a ne iz dvorišta.

Pitanje kako otvoriti suvenirnicu od nule zanima mnoge poduzetnike, ali ova vrsta poslovanja ne može se obaviti bez početnog kapitala. Za velike ruski grad iznos početnog ulaganja je od jednog i pol do dva milijuna rubalja; u gradovima srednje veličine troškovi mogu biti manji od milijun, međutim povrat ulaganja bit će znatno manji. Jednokratni početni troškovi za veliki grad uključuju:

  • kupnja komercijalne opreme - do 500 tisuća;
  • kupnja prve serije robe - od 200 do 500 tisuća, ovisno o specifičnostima;
  • obnova prostora - do 200 tisuća;
  • oglašavanje - oko 100 tisuća.

Osim toga, ne smijemo zaboraviti na mjesečne troškove:

  • korištenje prostora - od 100 tisuća;
  • plaća zaposlenici - do 100 tisuća;
  • oglašavanje - oko 5000;
  • prijevoz i povezani troškovi - do 5000.

Ako je grad mali, tada se značajan dio iznosa može točno podijeliti na dva dijela. Dobro reklamirana prodavaonica poklona i suvenira suvenirski proizvodi imati dovoljno širok izbor, isplati se u roku od godinu dana u velikom gradu i oko godinu i pol dana u gradu srednje veličine. Profit se može ostvariti na razini od 200 tisuća mjesečno u velikom gradu i do 100 tisuća u prosjeku.

Izgledi

Gift shop treba razvijati, inače nema govora o povratu uloženog. Postoji nekoliko mogućih razvojnih puteva:

  • tradicionalno oglašavanje usmjereno na određeni krug kupaca ili masovnu publiku;
  • Internetsko oglašavanje distribuirano putem društvenih mreža i tematskih stranica;
  • suradnja sa estradnim organizacijama, zastupanje na javnim manifestacijama;
  • promocije i ponude u kombinaciji s "reklamom od usta do usta";
  • darovi i suveniri po narudžbi, prodaja tematskih proizvoda, kao što su korporativni ili turistički proizvodi.

Suvenirnica se može preporučiti kao pouzdan projekt s velikim izgledima, ali nije prikladna za ljude bez kreativan pristup i to bez zamjetnog početnog kapitala. Budući da su darovi relevantni za sve ljude u drugačije vrijeme, prodaja se može izvršiti tijekom cijele godine, a za vrijeme državnih praznika posjećenost će se višestruko povećati.

Ako su vas rođaci i prijatelji opetovano hvalili za izuzetne i jedinstvene darove, onda možete svoj talent pretvoriti u štalu i unosan posao. Ovo je gotovo idealna aktivnost za kreativnu osobu, s dobrim umjetničkim ukusom i ne bez poduzetničke crte.

Praznike i darove vole svi, bez iznimke, odnosno vaši potencijalni klijenti su praktički cijeli svijet, a mogućnosti prodaje doslovno beskrajne.

Istina, kao što se često događa u životu, čak i uz ogroman potencijal, nije sve tako jednostavno i morat ćete se potruditi. Vaš će prihod izravno ovisiti o tome koliko ste spremni raditi i koliko želite razvijati svoj posao. Dakle, pogledajmo kako otvoriti trgovinu poklona i suvenira korak po korak.

Prvo, shvatimo koji je savršen dar? Uglavnom, to je nešto u atraktivnoj ambalaži što bi trebalo pružiti estetski užitak i darivatelju i primatelju. U tom slučaju cijena mora u potpunosti zadovoljiti darovatelja, a sadržaj mora u potpunosti zadovoljiti primatelja.

Vaš posao je sastaviti sve te elemente i ponuditi ih klijentu na način da svi na kraju budu zadovoljni. No, unatoč tome što sve zvuči vrlo jednostavno, ovo nije igra, već ozbiljan posao.

Možete ga pokrenuti gotovo od nule, s kapitalom od doslovno nekoliko stotina dolara. Ali uspješan razvoj će zahtijevati pažljivo planiranje, promišljene pripreme, puno rada, inspiracije, pa čak i entuzijazma.

Ranije je u poslu s darovima sve bilo vrlo jednostavno, da tako kažem, samo dvije kategorije: darovi za žene i darovi za muškarce. Danas se situacija promijenila i, prije svega, darove treba podijeliti na individualne i korporativne. Najvjerojatnije nećete moći prodati sve svima odjednom, stoga prvo što biste trebali učiniti je proučiti tržište prodaje u svom gradu ili regiji i pronaći svoju "nišu".

Vaše istraživanje tržišta trebalo bi prvenstveno obuhvatiti preferencije ljudi s prosječnim i visoka razina primanja - oni su ti koji u pravilu darivaju obitelj, prijatelje i kolege s posla.

Zatim, imajte na umu da žene obično biraju pojedinačne darove. Čak i ako je donor muškarac, u 95 slučajeva od 100 on "naloži" ženi da napravi ovaj izbor. Sukladno tome, ako je muškarcu lakše izabrati iz malog broja ponuđenih stavki, ženi se sviđa kada "ima puno toga za izabrati". Odnosno, asortiman bi trebao biti što raznolikiji i dovoljno velik.

Pokloni za poslovne klijente

Korporativni klijenti mogu vam postati stabilan izvor prihoda. Kao prvo, većina tvrtki kupuje darove i suvenire od dugog popisa zaposlenika odjednom, a kao drugo, kupuju darove tijekom cijele godine, a ne samo za vrijeme blagdana. Uostalom, u renomiranim tvrtkama uobičajeno je čestitati svojim zaposlenicima rođendan, godišnjicu, odlazak u mirovinu i tako dalje.

Ovdje morate uzeti u obzir da poslovni klijenti često nemaju slobodnog vremena i “dodatnih” zaposlenika za duge shopping vožnje. Ključ vašeg uspjeha može biti postavljanje prodaje na način da klijent treba obaviti samo jedan poziv, a njegov poseban poklon već je na putu do primatelja.

Predstavnici korporativnih klijenata koji daju velike narudžbe obično su sami vrlo točni i savjesni prema drugima. Stoga unaprijed provjerite koliko će vam vremena trebati za prikupljanje naloga različite složenosti i volumena. Kada pregovarate s korporativnim klijentom, dodajte malo vremena za moguće nepredviđene komplikacije i ovim brojkama dodajte vrijeme prijevoza. Ako ste rekli da će narudžba biti gotova za 12 sati, dan ili tri dana, onda bi tako trebalo biti, inače ćete jednom zauvijek izgubiti perspektivnog klijenta.

Što ćete točno prodavati?

Većina suvenirnica ima standardne i prilagođene Poklon košare, kako bi zainteresirali što veći broj kupaca.

A kako biste odabrali pravu ponudu darova, prvo morate proučiti potražnju. To je apsolutno potrebno, jer u različitim gradovima i regijama najviše popularni darovi može značajno varirati. Odnosno, morate odlučiti tko će biti vaš potencijalni kupci, a zatim na temelju odabrane kategorije kupaca odaberite asortiman i cijene.

Nismo uzalud spomenuli "setove" - ​​možete kupiti pojedinačne elemente "poklon košare" i kombinirati ih u razne opcije i mijenjati vrste pakiranja. Također možete pozvati klijenta da poklon učini osobnim i jedinstvenim: na primjer, ako ga nudite u kompletu prekrasan okvir za fotografiju, klijent može odmah u nju umetnuti nezaboravnu fotografiju ili je staviti u kutiju za nakit dragulj, i tako dalje.

Standardni poklon setovi mogu se sastojati ne samo od okvira za fotografije, foto albuma, kupaonskog pribora, kozmetike i pribora. Za vjenčanja, godišnjice, dječje zabave, to mogu biti košare delicija, slatkiša, voća itd. i tako dalje.

Ako prvo sastavite nekoliko vrsta takvih setova za razne proslave i praznike, napravite knjižicu ili mini katalog sa prekrasne fotografije, onda će vam to u budućnosti uvelike olakšati rad s klijentima, posebno korporativnim.

Koliko biste trebali uložiti u svoj posao s darovima?

Ovdje je teško dati definitivan odgovor. Osobno poznajem dva danas vrlo uspješna biznismena, od kojih je jedan krenuo sa samo 300 dolara u gotovini, drugi je uložio više od 25.000 istih američkih dolara u otvaranje tvrtke.

Odnosno, ako imate početni kapital - izvrsno, ali ako ste ograničeni u sredstvima, mogu vam preporučiti sljedeći algoritam radnji:

  1. Izračunajte koliko vam je novca potrebno za otvaranje idealnog posla s vašeg gledišta.
  2. Odlučite o točnom iznosu onoga što zapravo imate i što možete privući kao zajmove ili investicije.
  3. Napravite popis prioritetnih akvizicija, odnosno bez čega ne možete. Imajte na umu da raspon cijena uredskog materijala i opreme može biti vrlo širok, ovisno o tome jesu li novi ili rabljeni.
  4. Ne zaboravite uzeti u obzir obvezna plaćanja kao što su najamnina (ako niste vlasnik kuće), licence, osiguranje, pravne i računovodstvene usluge, oglašavanje i svečano otvaranje (što je samo po sebi također oglašavanje).
  5. Izračunajte nekoliko vrsta standardnih poklon setova za razne praznike i proslave, a da ne izgubite iz vida troškove poklon kutija, papir za pakiranje, ukrasne trake itd.
  6. Ako je početni kapital vrlo mali, onda je bolje ne započeti otvaranje trgovina na malo. Možete značajno smanjiti režijske troškove ako radite preko , šaljete gotove komplete poštom, nudite svoje usluge korporacijama pomoću reklamnih brošura ili kombinirate ove metode.

Naravno, nećete moći stvoriti ogromnu korporaciju sa stotinama zaposlenika i desecima maloprodajna mjesta s malim početnim kapitalom, ali možete stvoriti malu tvrtku sa stabilnim prihodom, koja se s vremenom može razviti u nešto veće.

Gdje kupiti robu i materijale za pakiranje

Najlakša, najučinkovitija i isplativa opcija je traženje veleprodajnih dobavljača u vašem području putem interneta, novinskih oglasa, žutih stranica ili drugih lokalnih imenika. Gotovo sve veletrgovce također rade s “malom veleprodajom” i sigurno će im biti drago da u vašem licu imaju novog stalnog kupca.

Kako se vaše poslovanje širi i ponuda darova raste, možete proširiti i svoju ponudu dobavljača. U njega mogu biti uključeni lokalni predstavnici umjetnosti i obrta: umjetnici, slastičari, draguljari itd., odnosno svi koji stvaraju nešto zanimljivo za kupce, nešto što može postati poklon.

Cijene i marketing

Određivanje cijene je vrlo delikatan, dugotrajan, pa čak i naporan proces, pogotovo ako nemate iskustva ili ne znate kako fleksibilno reagirati na situaciju. U svakom slučaju, ne zaboravite da ako je trošak vaših poklona prenizak, ostat ćete bez profita i bez mogućnosti za razvoj posla, ali ako su cijene previsoke, možete ostati bez klijenata, tj. , bez ikakvog posla.

U teoriji, trebali biste izračunati sve stavke svojih troškova za proizvodnju svakog darovnog seta (troškovi pojedinačnih elemenata i pakiranja, troškovi transporta, troškovi rada) i tom iznosu dodati određeni postotak dobiti (obično od 15 do 30 ). U praksi ponekad morate svesti profit na gotovo nulu, a ponekad se on može gotovo fantastično napuhati ako postoji povećana potražnja i veliki broj specifične narudžbe i klijente.

Marketing (promocija proizvoda na tržištu prodaje) je nešto što mnogi ljudi ne vole raditi. No, ako ste kreativna osoba, možete ovu dosadnu aktivnost učiniti zanimljivom i uzbudljivom, pogotovo jer je marketing od ključne važnosti za vaš posao, jer se vaši luksuzni poklon setovi i unikatni darovi neće sami prodati, to ćete morati učiniti vi.

Prema posebnim marketinškim istraživanjima, najučinkovitije vrste oglašavanja u darovnom poslu su:

  • referentne publikacije (Žute stranice i dr.);
  • Izravno slanje reklamnih brošura i brošura;
  • oglašavanje u lokalnim medijima;
  • oglašavanje “od osobe do osobe”, kada Vas kupci zadovoljni kupnjom preporučuju svojim prijateljima i poznanicima.

Kako bi posljednja stavka s popisa radila češće, neki poduzetnici svojim klijentima (osobito onima koji se ponovno prijavljuju) daju popuste, daju male, ali lijepi bonusi, predstaviti. Koliko ja znam, jedan od vlasnika obrta za darove šalje rukom pisano Pisma zahvalnosti stalni kupci i oni koji su dali veliku ili zanimljivu narudžbu.

Također možete koristiti druge marketinške taktike:

  • ako šaljete prvu narudžbu klijentu kojeg smatrate perspektivnim, dodajte svoju reklamna brošura i nekoliko posjetnica;
  • Uvijek sa sobom nosite nekoliko brošura i paket posjetnica i nemojte se sramiti ponuditi ih ljudima, pogotovo ako vidite da su zainteresirani za izloge darovnih i suvenirnica;
  • Uoči velikih državnih praznika koristite imenik za pozive tvrtkama i korporacijama koje bi mogle postati vaši potencijalni klijenti.

Predstavite se i, bez previše nametljivosti, pitajte možete li im poslati svoje ponude za oglašavanje.

“Podsjetite” svoje korporativne klijente na malo poznate praznike. Jedan vlasnik tvrtke za darivanje šalje razglednicu s kalendarom svih praznika cijeloj svojoj bazi kupaca svakog mjeseca.

Možda ćete smisliti vlastite marketinške poteze na temelju specifičnosti vašeg grada ili značajki asortimana proizvoda. U svakom slučaju, kako kaže narodna mudrost: “Ni voda ne teče pod lažljivi kamen.” Usudite se, djelujte i postignite uspjeh!

Vrijeme čitanja: 5 minuta

Posao s prodajom darova bit će isplativ u gradu čiji broj stanovnika prelazi nekoliko stotina. U takvim će gradovima tako uska tema s kvalitetnim oglašavanjem i asortimanom brzo dobiti zamah. Poslovna ideja može se pokrenuti kod kuće ili na kiosku; Postoji i mogućnost izrade online trgovine.

Pokretanje posla prodaje darova

Početni kapital: 40 - 200 tisuća rubalja;

Mjesečna dobit: 10 - 30 tisuća rubalja;

Povrat: 4 - 10 mjeseci.

Možda najskuplji način za stvaranje posla prodaje darova, ali vrlo učinkovit. Ovdje postoje opcije za najam sobe, butik ili otvaranje štanda. Obje metode zahtijevaju prvo registraciju tvrtke i plaćanje najamnine za lokaciju.

Ali prije pokretanja posla potrebno je evaluirati projekt. Ako su slične poslovne ideje već na tržištu, onda je vrijedno razmišljati o drugom načinu stvaranja posla za prodaju darova ili o posebnom asortimanu. Uz minimalnu konkurenciju, možete prijeći na sljedeći korak u stvaranju posla, naime na pisanje poslovnog plana.

Poslovni plan trebao bi odgovoriti na sljedeći niz pitanja:

Nekoliko odgovora na pitanja o poslovnom planu:

Originalan proizvod podrazumijeva nešto što konkurencija nema, nešto što čovjek može napraviti i nešto što čovjeku samom ne bi palo na pamet pokloniti. Postoji ogroman broj opcija proizvoda i morat ćete odabrati na temelju važnosti proizvoda i količine novca za početak.

Trebalo bi biti mnogo dobavljača, kao i vrsta robe. Tražimo na internetu, u veliki gradovi veleprodajne točke, veze s Kinom, u tvornicama za proizvodnju odgovarajućeg proizvoda.

Klijente privlačimo kvalitetnim oglašavanjem i usmenom predajom. Kvalitetna usluga, pokloni, stalno oglašavanje, posjetnice.

Što se tiče rizika, oni uvijek postoje. Kako biste smanjili rizike, morate:

— kvalitativno analizirati tržište prije početka;

- ako posao propadne, plan B je napraviti posao kod kuće ili prodavati robu online.

Postoji nekoliko načina za razvoj poslovanja: stalno širiti asortiman, zadovoljiti zlatnu sredinu i držati se jedne razine, stvoriti dodatne izvore prodaje.

Otprilike tako nastaje obrt za prodaju poklona u središnjem dijelu grada. Nakon što je posao pokrenut, prvo proširite svoju bazu kupaca i asortiman. Poslije možete zaposliti prodavača i raditi nešto drugo.

Pokretanje posla prodaje darova od kuće

Da biste prodavali darove od kuće, morate se baviti isključivo originalnom robom velike veličine; Poželjno je da ti darovi budu ručno izrađeni. To može biti slikanje, portreti, rezbarenje drveta, vez, utiskivanje i graviranje. Kućni obrt isprva ne zahtijeva registraciju, tako da su troškovi svedeni na minimum. Jedino što je potrebno je reklama. Oglašavanje u novinama, oglašavanje na autobusnim stajalištima, postavljanje reklamnih bannera i usmena predaja opskrbit će vas kupcima.

Izrada online trgovine

Što kućni posao da se internetska trgovina može pripojiti odjelu. Ako je grad velik, tada ćete uz pomoć web stranice i društvenih mreža dobiti mnogo kupaca i udvostručiti broj prodaja.

Ako odlučite izraditi web stranicu za posao, tada navedite adresu stranice za svaki oglas, a također koristite društvene mreže za pronalaženje klijenata.

Kako biste izbjegli registraciju online trgovine, koristite je samo kao katalog proizvoda. Klijent odabire, rezervira i preuzima na prodajnom mjestu uz plaćanje na licu mjesta. Upravo tako bi trebala funkcionirati neregistrirana online trgovina.

Internet trgovina za darove u obliku iznenađenja

Ova ideja već postoji u SAD-u. Suština online trgovine je sljedeća: klijent plaća određeni iznos za dar. Što je naručitelj točno kupio, ne zna. Ono što će dobiti bit će iznenađenje. Poklon može biti bilo što, od privjeska za ključeve do iPhonea. Ako napravite takvo mjesto za darove iznenađenja u CIS-u i pravilno promovirate izvorni posao na tržištu, tada će posao dobiti publicitet među milijunima ljudi.

Web stranica www.somethingstore.com – darovi iznenađenja.

Bez obzira na opciju koju odaberete za stvaranje tvrtke za prodaju darova, glavna stvar je točno procijeniti ideju, odabrati pravi proizvod i pokrenuti oglašavanje. Bez konkurencije posao će biti isplativ.

U kontaktu s

Neki poduzetni ljudi zarađuju koristeći svoju maštu i Kreativne vještine. Dovoljna je proizvodnja suvenira obećavajući pravac aktivnosti. Takvi su proizvodi traženi čak iu teškim ekonomskim uvjetima jer ljudi nikad ne štede novac na darove za obitelj i prijatelje. Ako želite otvoriti proizvodnju suvenira kao posao, trebali biste detaljnije razumjeti sve njegove nijanse.

Gdje početi?

Prije početka proizvodnje suvenira, trebali biste odlučiti o svojim ciljevima. Važno je razumjeti da će ova aktivnost postati izvor za vas dodatni prihod, ili to želite učiniti svojom glavnom djelatnošću. Osim toga, morate znati hoćete li prodavati suvenire na malo u maloj trgovini ili ste više zainteresirani za velike narudžbe od različitih tvrtki i poduzeća.

Registracija poduzeća

U početku, kako ne biste trošili novac na iznajmljivanje prostora, možete raditi od kuće. U ovom slučaju ne morate registrirati svoju tvrtku i, shodno tome, ne plaćate porez. Kada se posao počne razvijati, preporučljivo je otvoriti LLC i odabrati OKVED proizvodnja suvenirski proizvodi. Zahvaljujući tome, imat ćete priliku sklapati ugovore o nabavi robe s pravnim osobama. Ova djelatnost nije licencirana, tako da ne morate pribavljati nikakve dodatne dozvole ili suglasnosti.

Soba

Kako biste uštedjeli novac na početku, u početku možete raditi u garaži ili bilo kojoj drugoj grijanoj prostoriji kod kuće. Inače, suveniri su jedni od najperspektivnijih. Ako nemaš dom prikladno mjesto Da biste instalirali opremu za proizvodnju suvenira, možete unajmiti sobu na periferiji grada. To će vam omogućiti značajno smanjenje troškova. Kada se vaš posao počne razvijati, trebat će vam prostrana zgrada za proizvodne radionice, skladišta i urede. Poželjno je da se proizvodnja i prodaja suvenira odvija na jednom mjestu. Da biste to učinili, možete otvoriti malu trgovinu u blizini poduzeća.

Vrste suvenira

Za izradu suvenira možete koristiti različite materijale:

  1. Proizvodi od akrila jako podsjećaju na nakit od jantara. Proizvode se na dva načina: mehaničkim i lijevanjem. Prvi način se koristi za izradu nadgrobnih spomenika i logotipa. Metoda izlijevanja omogućuje postavljanje različitih predmeta unutar materijala. Rezultat su neobični, originalni suveniri;
  2. Metalni proizvodi uvijek su u velikoj potražnji. Ali njihova proizvodnja je prilično radno intenzivan proces koji zahtijeva određene vještine. Suveniri se izrađuju od mesinga, aluminija ili bronce. Gotova roba uglačan i zatim ukrašen graviranjem, umetkom ili emajlom;
  3. Kamen se obično koristi za izradu etno suvenira. Majstor mora u potpunosti osjetiti materijal kako ne bi poremetio prirodni uzorak. Ova vrsta posla zahtijeva veliko strpljenje;
  4. Suveniri od stakla izrađeni su pomoću složenih inovativna tehnologija, koji se sastoji od nekoliko faza. Najviše se traže laserski umjetnički dizajn i 3D slike na staklu;
  5. Drvo. Obrtnici koji su već radili s drvom mogu lako izraditi suvenire po narudžbi. Na originalni proizvodi iz prirodno drvo možete zaraditi pristojan novac;
  6. Poslovni suveniri su najozbiljnija i najodgovornija stvar. Takvi proizvodi trebaju nositi maksimum korisna informacija. Proizvodnja suvenira s logotipom mora se tretirati vrlo odgovorno, jer je to marketinški trik tvrtke. Da bi korporativni klijenti bili zadovoljni, morate zaposliti iskusan majstor I profesionalni dizajner. Takvi suveniri mogu biti izrađeni od bilo kojeg materijala - kamena, stakla, drveta i drugih.

Oprema

Prije kupnje opreme za izradu suvenira morate odlučiti koje ćete proizvode ponuditi kupcima.

U svakom slučaju, mnogo je isplativije kupiti kinesku opremu. Ovo je prilično uspješna opcija koja se razlikuje pristupačne cijene i pristojne kvalitete. Takvi strojevi su dizajnirani za šest mjeseci intenzivnog neprekidnog rada. Tijekom tog vremena moći ćete shvatiti isplati li se mnogo ulagati u ove popularne poslove. Ako posao počne cvjetati, možete kupiti bolje jedinice. Na primjer, glodalice Za proizvodnju suvenira najbolje je kupovati u Njemačkoj.

Tržište prodaje

Ako suvenire proizvodite kod kuće i proizvodite ih u malim količinama, proizvodi se mogu prodati u trgovinama na prepunim mjestima.

Solidna proizvodnja zahtijeva ozbiljnije kanale distribucije. Preporučljivo je sklopiti ugovore za proizvodnju suvenira s velikim tvrtkama i poduzećima. U ovom slučaju, bit će vam zajamčeno da ćete dobiti stabilan visok prihod.

Profitabilnost poslovanja

Stručnjaci smatraju da je izrada suvenira kao posao prilično isplativa djelatnost. Kako bi prihod bio opipljiv, potrebno je u poslovni plan uključiti troškove oglašavanja. Ako stalno koristite učinkovite marketinške alate, uskoro ćete imati mnogo stalnih kupaca. Ali najviše najbolja reklama– to je kvaliteta proizvoda.

Profitabilnost poslovanja najlakše je utvrditi na primjeru. Mala drvena kutija košta 3 tisuće rubalja. Njegova proizvodnja košta 500 rubalja. Izrađujete li proizvode po narudžbi, možete zaraditi još više. obično imaju visoku profitabilnost, budući da poduzetnici ne troše novac na iznajmljivanje prostora i plaće zaposlenicima. Osim toga, materijali za proizvodnju suvenira su jeftini, što može značajno smanjiti troškove proizvodnje.

Troškovi

Za pokretanje vlastitog posla proizvodnje suvenira nije vam potrebno puno novca. Ako planirate raditi samostalno, trebate uložiti 60–150 tisuća rubalja. Riječ je o izdacima za nabavu opreme i oglašavanje. Gospodaru koji ima sve potrebni alati i strojeva, trebate pronaći samo 20-30 tisuća za oglašavanje i Potrošni materijal. , na vama je da odlučite, ali imajte na umu da suveniri donose dobru zaradu čak iu krizi. Osim toga, ovo je vrlo uzbudljiva kreativna aktivnost. Ako stvari budu išle dobro, s vremenom možete otvoriti vlastitu suvenirnicu i zaposliti iskusne majstore kao osoblje.

Izrada suvenira od lijevanog kamena visoke čvrstoće

Prednosti i nedostatci

Stručnjaci karakteriziraju ovo područje aktivnosti samo s pozitivne strane:

  • Cijena proizvoda je 3-4 puta veća od njegove cijene;
  • Minimalni troškovi;
  • Velika potražnja za proizvodima omogućuje vam stabilan prihod;
  • Posao se može organizirati kod kuće, što vam omogućuje da značajno uštedite na najmu prostora.

Jedini nedostatak koji plaši poduzetnike početnike je sezonalnost. Obim prodaje značajno raste prije službenih praznika – Nova godina, Božić, 8. mart i drugi. Ali to ne znači da će proizvodnja ostati u stanju mirovanja ostatak vremena. Potpisujete li ugovore s pravnim osobama posla će biti više nego dovoljno. Osim toga, možete se baviti i drugim aktivnostima izvan sezone. , baš kao što izrada suvenira zahtijeva kreativan pristup i polet mašte. Stoga se možete okušati u ovom području. Knjige fotografija po narudžbi novi su smjer poduzetničke aktivnosti, no unatoč tome takva je usluga već iznimno popularna.

Sažmimo to

Ručno izrađeni suveniri uvijek su unikatni i stoga vrlo privlačni stranim turistima. Ako se pusti estetski lijepi proizvodi izrađeni od ekološki prihvatljivih materijala, uvijek će biti u velikoj potražnji. Takav posao donosi dobru zaradu i vrlo je isplativ. Ali da biste radili u tom smjeru, morate imati talent ili odgovarajuće obrazovanje.