Dječja odjeća uvijek je tražena, a posebno sada, kada je natalitet u našoj zemlji sve veći. Prodavaonica dječje robe je profitabilno poduzeće, bez obzira na promjenu godišnjih doba ili veličinu mjesta u kojem se planira otvoriti trgovina. Kako otvoriti trgovinu dječje odjeće od nule: na što paziti pri odabiru prostora, kakav bi trebao biti asortiman, kako surađivati ​​s dobavljačima, kako legalno registrirati poduzeće i koliko je novca potrebno za pokretanje posla - mi ćemo detaljno razmotriti sva ova i neka druga pitanja.

Format trgovine

Dječje trgovine su trgovine koje prodaju odjeću za djecu od 0 do 15 godina. No nije nužno da vaša novootvorena trgovina ima cijeli set potrebnih odjevnih predmeta za sve uzraste djece. Možete se specijalizirati za jednu dobnu skupinu ili odabrati jedno područje dječje odjeće. Ili možete kombinirati nekoliko smjerova. U svakom slučaju, bit će lakše krenuti s jednom stvari, a tek onda, kako se trgovina bude razvijala, dodavati nešto novo.

Glavni pravci trgovina:

• Dječja odjeća za bilo koju dob.
• Trgovina odjećom i dodacima za novorođenčad i dojenčad.
• Odjeća za mlađu djecu školske dobi.
• Odjeća za školarce.
• Školska uniforma.
• Prodavaonica odjeće za tinejdžere.
• Prodavaonica sportske dječje odjeće.
• Svečana i karnevalska odjeća za djecu.
• Odjeća za djevojčice.
• Odjeća za dječake.

Prikupljanje i analiza informacija

Prije nego otvorite trgovinu dječjom odjećom, potrebno je procijeniti koliko takvih trgovina već postoji u vašem gradu ili okolici, gdje se nalaze, kako su opremljene, kakav im je asortiman i zadovoljavaju li sve potrebe kupaca. Morate razgovarati s roditeljima, proučiti ovo pitanje na internetu, na maminim forumima. Saznajte što nedostaje, što roditelji još žele vidjeti u trgovinama dječjom odjećom i čime su nezadovoljni. Ako ste i sami roditelji, bit će vam lakše razumjeti ove probleme.

Dobar korak prije pokretanja vlastitog posla je raditi neko vrijeme u trgovini dječjom odjećom kao prodavač ili administrator. To će vam pomoći da vidite posao iznutra, razumijete suptilnosti i nijanse i shvatite imate li želju i sposobnost za to. Ovo je posebno korisno ako nemate vlastiti slobodni novac, a planirate podići kredit. Blisko poznavanje posla pomoći će vam da ne propadnete, a time i da vratite kredit i ostvarite profit.

Među trgovinama dječjom odjećom vlada velika konkurencija pa morate dobro razumjeti kako privući kupce. Možda ćete moći pronaći jeftine dobavljače i privući kupce nižim cijenama od svojih konkurenata. Ili ćete imati ekskluzivnu odjeću, kakvu nećete pronaći u svakoj trgovini. Ili će se interijer i atmosfera vaše trgovine razlikovati od sličnih i privući pozornost mladih kupaca i njihovih roditelja.

Moda je važan dio vašeg poslovanja. U dječjoj odjeći, kao iu odjeći za odrasle, postoje modni trendovi. Morate biti upoznati sa svim novim proizvodima i modnim trendovima za djecu kako biste predvidjeli potražnju i ponudili u svojoj trgovini one proizvode koji će se dobro prodavati.

Prostorije skladišta

Veličina sobe može varirati, ovisno o Vašim mogućnostima i potrebama stanovništva u konkretnom slučaju. Možete početi s trgovinom od 20-30 m2, ali ipak optimalna veličina– najmanje 50 m2 m. Uostalom, morat ćete postaviti sobe za provlačenje, objesiti robu tako da je jasno vidljiva i lako dostupna te ostaviti prostora za kupce kako ne bi bilo gužve kada je nekoliko ljudi u trgovini.

Sada - o lokaciji. Bilo bi super otvoriti trgovinu dječja roba u neposrednoj blizini bilo koje dječje ustanove: dječje klinike, škole, vrtića, kreativnog centra ili centra za razvoj djeteta. Dobra lokacija je u trgovačkim arkadama, u blizini drugih trgovina ili u velikim trgovačkim centrima.

Odabiru lokacije za trgovinu potrebno je pristupiti s najvećom pažnjom, jer lokacija određuje promet vaše trgovine, a samim time i vašu zaradu.

Pravna registracija

Najčešće, vlasnici malih trgovina odjećom, uključujući i dječju,. Ovo je prikladan obrazac jer ne zahtijeva složeno porezno izvješćivanje. Sasvim dobro možete to riješiti sami.

Osim toga, možete odabrati poseban režim oporezivanja - imputirani porez, koji ne ovisi o prometu i razini dobiti. Taj se porez zove.Izračunat će se na temelju fizičkih karakteristika vaše trgovine: veličine, opreme, broja zaposlenih.

Dodatno, morat ćete svoju trgovinu upisati u jedinstveni trgovački registar i o tome ishoditi potvrdu koja vrijedi tri godine.

Osim toga, otvorite li trgovinu u prostoru koji nije registriran kao maloprodajni prostor, morat ćete to učiniti sami – ishoditi dozvolu za obavljanje trgovačke djelatnosti od Uprave za trgovinu svog grada, kao i zaključke Vatrogasnog zavoda. Odjel i Rospotrebnadzor.

Trgovinski odjel prati striktno provođenje “Pravila za promet određenih vrsta robe” koja se odnose na opremu i opremu prodavaonice. Rospotrebnadzor provjerava usklađenost Sanitarna pravila, ogleda se u PLC-u - programu laboratorijske kontrole, koji je stvoren na temelju SanPiN-a i GOST-ova. Protupožarna inspekcija rukovodi se Saveznim zakonom od 21. prosinca 1994. br. 69-FZ „O sigurnost od požara» prilikom izdavanja odobrenja za otvaranje radnje.

Ako iznajmljujete prostor za trgovinu u trgovačkom centru, tada je uprava centra odgovorna za poštivanje i provođenje svih ovih standarda.

Asortiman trgovine

Treba voditi računa o raznovrsnosti asortimana i dostupnosti raspon veličina za svaku vrstu proizvoda.

Poslovni ljudi iskusni u ovom području kažu da je najlakše odabrati pravi asortiman za novorođenčad i dojenčad. Ovaj segment je pod najmanjim utjecajem mode i osnovna garnitura odjevnih predmeta ostaje nepromijenjena desetljećima. Ovdje morate obratiti pozornost na prirodnost materijala, uspješan dizajn i omjer cijene i kvalitete.

Prilikom odabira odjeće za vrtiće morate platiti Posebna pažnja snagu i izdržljivost, kao i praktičnost i ljepotu. Dječaci u ovoj dobi manje su zabrinuti oko toga u što su odjeveni, ali djevojčice, kao i njihove majke, jako vole lijepe lepršave suknje i haljine. Morate ih imati u svom dućanu.

I sama starija djeca aktivno sudjeluju u odabiru odjeće, stoga je potrebno više voditi računa o modnim trendovima i željama mlađe generacije. Djeca školske dobi često vole odjeću koja izgleda kao za odrasle, ali ipak bi trebala biti udobna i prilagođena djeci.

Vaši dobavljači

Glavni proizvođači dječje odjeće zastupljeni na ruskom tržištu su Rusija, Kina, Turska i Poljska. Štoviše, posljednjih godina došlo je do značajnog širenja utjecaja ruskih proizvođača. Najpopularniji od njih su: "Vesela beba", "Leo", "Artel" i "Dioli".

Prednosti ruskih proizvođača: visoka kvaliteta robe (tvornice rade prema GOST standardima), razumna cijena, zgodan i jednostavan sustav naručivanja, mogućnost dodatnog naručivanja popularnih veličina i modela. Vrlo važna stvar je da ruska roba ima cijeli paket dokumenata potrebnih za prodaju, ne morate brinuti o tome. I što je najvažnije, ruski proizvođači izazivaju povjerenje među kupcima. Često roditelji vrlo rado kupuju rusku odjeću za svoju djecu, a ne uvezenu.

Što se tiče stranih proizvođača dječje odjeće, ponekad mogu ponuditi vrlo niske cijene (osobito u Kini), ali kvaliteta proizvoda također će biti niska. Naši su potrošači već zasićeni jeftinim proizvodima i nepovjerljivi su prema jeftinosti kineske robe.

S druge strane, uvozni odjevni predmeti mogu obogatiti asortiman, kod stranih proizvođača možete pronaći nešto čega domaći nemaju. Možete se osobno obratiti predstavnicima proizvođača koji vam se sviđaju ili naručiti uvoznu (kao i domaću) dječju odjeću putem interneta.

Dekoracija trgovine

Ovom pitanju treba posvetiti najveću moguću pozornost i sredstva. Izbor je sada velik, dućana je mnogo, a kupci su razmaženi. Proći će pored dosadne trgovine s neatraktivnom robom. Stoga, pobrinite se da vaša trgovina bude vedro i lijepo uređena te da proizvod izgleda tako da ga želite kupiti.

Otvarate dječju trgovinu, stoga bi dizajn trebao biti prikladan - veseo, svijetao, s elementima igara i bajki. Ako je moguće, angažirajte dizajnera koji će razviti zanimljiv i originalan dizajnerski projekt za vašu trgovinu. Ako to nije moguće, upotrijebite vlastitu maštu. Postavite crteže likova iz bajki i popularnih crtanih likova na zidove, organizirajte se dječji kutak s malom sofom i stolom za crtanje, objesite televizor na vidljivo mjesto gdje će se kontinuirano prikazivati ​​crtići - i djeca će biti sretna. A s njima i roditelji. Obično djeca, posebno mala, ne vole dugo isprobavati odjeću. Ako vaša trgovina ima nešto što im privlači i drži pažnju, roditelji će vam biti zahvalni i vraćat će vam se uvijek iznova.

Obratite pozornost na rasvjetu - žarulje svijetlih boja ne samo da privlače pozornost, već i vaš proizvod čine atraktivnim.

Postavite lutke u izlog i redovito ažurirajte njihov izgled - primijećeno je da to jako privlači pozornost potencijalni kupci. Dobro je ako imate barem dvije svlačionice, a da su dovoljno prostrane da u njih mogu stati roditelj i dijete. Prostorija za presvlačenje mora imati stolicu ili otoman, veliki broj kuke i vješalice i ogledala unutra pune visine, smješten na način prilagođen djeci.

Svi odjevni predmeti u vašoj trgovini trebali bi biti postavljeni i obješeni tako da su lako dostupni. Na zidovima možete postaviti ploče s vješalicama za odjeću, au slobodnom prostoru - takozvanu otočnu opremu, oko koje je prikladno kretati se pri odabiru odjevnih predmeta.

Osoblje

Pronaći dobre prodavače nije tako lako, ali morate pokušati. Usluga u vašoj trgovini uvijek treba biti pristojna i prijateljska. Ali nenametljivo. Prodavač svakako mora ponuditi bluzu ako je kupac odabrao hlače ili suknju, ali također mora imati na umu da kupac može odbiti.

Trgovina dječje robe trebala bi zapošljavati ljude koji vole djecu i znaju s njima pronaći zajednički jezik. To može zahtijevati mnogo strpljenja, jer dijete može postati hirovito i tvrdoglavo.

Obično se za rad u takvim trgovinama angažiraju dva ili četiri prodavača koji rade u smjenama, po jedan ili dva. U osoblju može biti i administrator koji će koordinirati rad trgovine. Vi, kao vlasnik, možda želite sami preuzeti ovu funkciju.

Poslovni plan za trgovinu dječjom odjećom

Približni izračuni za trgovinu dječjom odjećom specijaliziranu za odjeću za djecu školske dobi. Trgovinska površina – 50 m2. Nalazi se u velikom trgovačkom centru.

Najam - 50.000 rubalja mjesečno.

Oprema:

• Troškovi uređenja i rasvjete (bez popravaka) – 50.000.
• Otočna oprema, 3 sekcije – 30.000.
• Zidne ploče s kukama, vješalicama i vješalicama - 40.000.
• Garderobe sa ogledalima - 2 kom. – 20.000.
• Manekeni – 10.000.
• Znak – 5.000.
• Blagajna – 30.000.
• Dječji mini kutak (stol i dvije stolice) – 5.000 kn.
• Ukupno za opremu 240.000.

Osim toga, troškovi prijevoza su 10.000 mjesečno.

Sredstva za nabavku robe – 500.000.

Prosječna zarada po mjesecu rada je 100 000 - 120 000 rubalja.

Oglašavanje i promocija

Istaknut znak i dobro dizajniran izlog često su dovoljni da privuku pozornost kupaca.

No, da bi ostali s vama i poželjeli ponovno doći u vašu trgovinu, morate pokušati. Kvaliteta proizvoda treba biti visoka, cijene konkurentne, prodavači bi kupce trebali dočekivati ​​s osmijehom, ali ne biti pretjerano aktivni i ne miješati se u sam odabir proizvoda.

Obavezno izdajte diskontne kartice stalnim kupcima - ovo je učinkovita mjera za stvaranje vlastitog stalnog protoka kupaca. U U zadnje vrijeme Postoji tendencija da se kupcima daju dodatni popusti na dječji rođendan. Ovo također ima smisla jer još više veže klijente za vas.

Prilikom izdavanja diskontne kartice, zamolite kupce da ispune kratki obrazac i navedu svoju e-mail adresu i broj telefona. Tada možete obavijestiti svoje stalne kupce o svojim akcijama, popustima i dolascima novih proizvoda. Za sve praznike organizirajte akcije i dajte dodatne popuste.

Kakve dječje trgovine postoje? Kao odgovor na ovo pitanje napisali smo članak u kojem smo identificirali vrste dječjih trgovina i za svaku sastavili kratki poslovni plan.
A kakav ćete tip dječje trgovine otvoriti ovisi o vama, birajte!

Kakve dječje trgovine postoje?

• Odjeća za bebe
• Dječje cipele
• Dječje igračke
• Dječja hrana
• Dječji proizvodi (kolica, krevetići, autosjedalice, itd.)
• Univerzalne dječje trgovine s raznim proizvodima

Soba.
.
Odabir osoblja.
Oporezivanje.

investicije.
Ciljana publika.
Odabir lokacije.
Oprema.
Dobavljači.
Osoblje.
Oglašavanje i PR.
Prihodi i rashodi.

Odjeljak s pregledom.
Opis poduzeća.
Opis poslovnih usluga.
Analiza tržišta.
Poslovni financijski plan.

Opći dio.
Opis poslovanja.
Analiza tržišne konkurencije.
Plan proizvodnje.
Financijski plan.

Ciljana publika.
Natjecateljsko okruženje.
Segmentacija tržišta.

Razina primanja.
Marketing.
Potrebni resursi.

Poslovno otvaranje dječje trgovine

Većina roditelja uglavnom pokušava uštedjeti na sebi, ali ni u kojem slučaju ne traže kompromise u kupnji hrane, odjeće i igračaka za svoje dijete. Zahvaljujući naplati većine dječje robe, koja je najveća u odnosu na robu za odrasle, "dječje" trgovine ostvaruju prilično dobar prihod unatoč okolnoj gospodarskoj situaciji. U tom smislu trgovina dječjom robom jedna je od najperspektivnijih.

Često se dječji proizvodi različitih skupina prodaju u različitim vrstama prodajnih mjesta. Na primjer, dječju hranu ili neki higijenski proizvod možete kupiti u gotovo svakoj ljekarni ili posebnom odjelu supermarketa. Prodaju dječje odjeće najčešće obavljaju specijalizirane prodavaonice koje mogu sadržavati i neku drugu robu (koljevci, kolica, igračke), a specijalizirane prodavaonice stvaraju se i za prodaju igračaka.

Obično se kupnja svakodnevnih potrepština (pelene, hrana) od strane roditelja svodi na prodajna mjesta koja su najbliža njihovom mjestu stanovanja. Istodobno, kupnja kolica, odjeće, autosjedalica i ostale velike nabave obavljaju se u velikim specijaliziranim trgovinama, najčešće smještenim u centru grada. Kada bi takva trgovina bila u neposrednoj blizini njihovog mjesta stanovanja, roditelji bi mogli obavljati svakodnevne i veće kupovine na jednom mjestu.

Na temelju toga postaje jasna važnost otvaranja univerzalnih dječjih trgovina u urbanim stambenim područjima. Korištenje poslovnog plana koji se razmatra omogućit će organiziranje rada univerzalnih dječjih trgovina koje prodaju hranu, higijenske proizvode, odjeću i obuću, kolica i autosjedalice.

U današnje vrijeme nije potrebno sve započeti od nule, sasvim je moguće kupiti već gotov posao.

Za organizaciju trgovine dječjom odjećom potrebno je pažljivo planiranje i proučavanje strukture tržišta dječje odjeće. Prije svega, preduvjet je izrada poslovnog plana trgovine.

Kada se uzmu u obzir karakteristike tržišta dječje robe, postaje jasno da je dječja odjeća dodijeljena trećina, igračke - oko petine cjelokupnog tržišta, cipele - nešto više od jedne desetine, a ostala roba - također jedna trećina.

Dječja odjeća na ruskom tržištu ima godišnji promet više od 3 milijarde dolara i dodaje jednu četvrtinu svake godine.

Na svjetskom tržištu ruska dječja odjeća zauzima nešto manje od 20%, ostatak se dodjeljuje stranim zemljama. Vodstvo u proizvodnji dječje odjeće dano je Kini; finska i njemačka dječja odjeća također je prilično česta.

Prema analitičarima, prosječni iznos koji roditelji troše na kupnju dječje odjeće godišnje je oko 10 tisuća rubalja (obiteljski proračun svaki mjesec gubi gotovo tisuću rubalja u tom pogledu). Izračunavanjem približnog broja obitelji u vašem gradu i usporedbom ove brojke s brojem trgovina koje prodaju dječju odjeću, možete utvrditi koliko je ovaj posao isplativ.

Soba.

Nakon što procijenite svoje mogućnosti u ovom poslu, proučite tržišnu situaciju u ovom području u vašoj regiji, možete tražiti najprikladnije prostore. Trgovina se može postaviti u bilo kojoj prostoriji, a vi se samo trebate voditi svojim financijama.
U trgovačkom centru moguće je organizirati zasebnu trgovinu ili mini odjel. Najvažniji aspekt je pravilno planiranje njegovog položaja.
Dizajn trgovine mora biti originalan. U ovom slučaju, trebali biste se voditi specifičnostima proizvoda koji se prodaje.

Za otvaranje i uređenje male trgovine u iznajmljenim prostorijama morat ćete potrošiti od 30 do 50 tisuća rubalja.

Registracija trgovine i potrebna dokumentacija.

Za registraciju trgovine dječjom odjećom najbolje bi bilo registrirati se kao samostalni poduzetnik. Nema smisla otvarati društvo s ograničenom odgovornošću, budući da će klijenti takve trgovine biti obični ljudi. Osim toga, cjelokupno računovodstvo bit će znatno pojednostavljeno, a neće biti posebnih poteškoća pri izradi poreznih izvješća. Osim toga, osjetno će se smanjiti porezni izdaci.

Registracija samostalnih poduzetnika znatno je jeftinija u odnosu na tvrtke. To također znači pružanje Porezna uprava puno manji paket dokumenata.

Namještaj, nabava opreme, inventar.

Posve je moguće postaviti trgovinu dječje odjeće za 50 tisuća rubalja. Ovaj iznos podrazumijeva i dizajn same sobe i neobičan, atraktivan znak. U nedostatku potrebnog iznosa, sasvim je moguće iznajmiti komercijalnu opremu od specijalizirane organizacije.

Odabir osoblja.

Na broj zaposlenih najviše utječe maloprodajni prostor. Mala trgovina lako može proći s dva prodavača. Glavni kriteriji pri odabiru radnika su lijepo ponašanje, sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika s najrazličitijim ljudima, takt, uljudnost i poznavanje dječjih veličina. Često se javljaju situacije kada klijenti (često muškarci) jednostavno ne znaju veličinu djeteta, ali mogu znati dob, visinu ili težinu.
Potrebno je analizirati prosječnu plaću prodavača u vašoj regiji. Trebali biste odrediti potpuno iste plaće za svoje osoblje. Danas je otprilike 6-8 tisuća rubalja. Osim toga, ne treba zaboraviti na računovođu s prosječnim prihodom od 8 do 10 tisuća rubalja.

Oporezivanje.

Potrebno je razumjeti da plaće izravno utječu na obvezno mirovinsko osiguranje (14%) i porez na dohodak (13%). Za vođenje poreznih i računovodstvenih evidencija najbolje je koristiti pojednostavljeni sustav oporezivanja, što će zauzvrat pomoći u smanjenju poreza i značajno pojednostaviti tijek dokumenata.

Pri korištenju osnovice poreza na dohodak postat će obvezno plaćanje poreza od 6%.

Danas su troškovi dječje odjeće često znatno viši nego za odrasle. I gotovo svi znaju za ovo.

Prihod trgovine dječjom odjećom
- na primjer, dobit trgovine bila je 150 tisuća. Izračun troškova:
- oprema i namještaj - od 40 do 60 tisuća;
- trošak najma - mjesečno 30 - 50 tisuća kuna;
- plaća osoblja - više od 20 tisuća mjesečno;
- plaćanje poreza - mjesečno 15 tisuća;
- plaćanje poreza prema pojednostavljenom sustavu oporezivanja - mjesečno 9 tisuća;
- plaćanje poreza na dohodak - mjesečno 2,6 tisuća kuna.

Kao rezultat ukupni iznos troškovi se kreću od 100 do 150 tisuća (uzimajući u obzir mjesečne troškove od 60 do 90 tisuća).

Iz toga proizlazi da će mjesečni prihod trgovine dječjom odjećom biti oko 60 tisuća kuna.

Naravno, ova brojka nije konačna, jer će se svaki proizvod prodavati u različitim količinama. Osim toga, mogu se pojaviti neočekivani troškovi. Normalno trgovanje omogućit će vam zaradu od 40 - 60 tisuća svaki mjesec.

Rezultati poslovnog plana za trgovinu dječjom odjećom.

Nakon što napravite izračune, možete procijeniti koliko je ovaj posao isplativ. Može se isplatiti za manje od šest mjeseci. A to je, pak, dobar rezultat, pa je razmišljanje o izvedivosti otvaranja trgovine dječjom odjećom jednostavno neprihvatljivo.

Zbog činjenice da je natalitet u Rusiji u porastu, postoji i porast potražnje za dječjim proizvodima. Isto vrijedi i za kvalitetnu dječju obuću. Samo u posljednjih nekoliko godina broj dojenčadi povećao se za više od četvrtine, a ni 2013. nije bila iznimka.

Trgovine dječjom obućom vrlo su unosan posao, karakterizira stalna potražnja. Zbog brzog rasta djece, nove cipele za djecu kupuju se gotovo svake sezone.

Otvaranje trgovine dječje obuće zahtijeva početni kapital od oko 2 milijuna rubalja.

Ispravno organiziran poslovni plan omogućit će vam ukupni prihod od oko 600 tisuća rubalja mjesečno (uzimajući u obzir da grad ima oko pola milijuna stanovnika). Neto dobit će biti oko 15%.

Struktura poslovnog plana za trgovinu dječjom obućom

1). Rješavanje svih osnovnih organizacijskih pitanja za otvaranje trgovine dječje obuće.
- Potrebno je izračunati potencijalni kapacitet tržišta, uzimajući u obzir broj konkurenata i ukupan broj potencijalnih kupaca. Pola milijuna gradsko stanovništvo pretpostavlja godišnji potencijalni kapacitet potrošača od 85 milijuna;
- odaberite mjesto trgovine s površinom većom od 40 četvornih metara;
- odabrati osoblje i odrediti raspored rada, navesti plaće;
- kupnja specijalizirane maloprodajne opreme (vitrine, police, ogledala, pufovi, blagajne).

2). Izrada plana za obavljanje trgovine u trgovini dječje obuće.
- Potrebno je odrediti asortiman. Više od 70% svih dobara treba dodijeliti dječjoj obući u dobnoj kategoriji od rođenja do 9 godina. Asortiman treba mijenjati svake sezone, nuditi razne popuste i rasprodaje;
- odabrati dobavljača i sklopiti suradnju s njim. Sva dječja obuća mora imati potrebne certifikate i zadovoljavati postojeće standarde kvalitete i sigurnosti. Da biste osigurali potrebnu količinu robe, morate imati najmanje tri dobavljača;
- razviti marketinšku strategiju za promicanje poslovanja. Učinkovita reklamna kampanja i razne bonus ponude omogućit će razvoj trgovine.

3). Studija izvodljivosti.
Za otvaranje trgovine dječje obuće potrebna je pravilna raspodjela financijskih sredstava.
- Moramo utvrditi kapitalne troškove. S ulaganjem od 2 milijuna rubalja, zalihe će biti više od 60%, trgovačka oprema - nešto više od jedne desetine, troškovi najma i popravka prostora - više od 15%, svi ostali troškovi ne bi trebali prelaziti desetinu količina;
- izračunati procijenjeni prihod. Najprofitabilnija razdoblja smatraju se proljeće i jesen. Stoga bi cipele trebale imati maržu od 100 do 160 posto;
- odrediti mjesečne troškove poslovanja trgovine dječjom obućom. Mjesečni troškovi trebali bi iznositi nešto više od desetine svih uloženih sredstava.

Ovaj posao ima profitabilnost od 17% i može se isplatiti za otprilike godinu i pol.

Zbog sve većeg interesa djece i njihovih roditelja za sve novo, pojavom novih metoda razvojnog obrazovanja i porastom nataliteta, potražnja za igračkama i drugom robom za djecu raste.

Važno je ne zaboraviti da je u posljednjem desetljeću kvaliteta djetinjstva značajno poboljšana, a samim time i zahtjevi za robom su porasli. Stoga je u procesu izrade obećavajućeg poslovnog plana važno obratiti pozornost na originalnost i kvalitetu robe koja će se prodavati.

investicije.
Stvaranje i razvoj vlastitog posla iziskivat će mnogo troškova, koji se teško mogu pokriti prihodima prikupljenim tijekom šest mjeseci. Stoga, ako vam novčanik ne dopušta otvoriti trgovinu dječjom robom, možete uzeti partnera, privući investitore, podići kredit u banci ili jednostavno dobiti novčanu nagradu pobjedom na natječaju za poslovne projekte. Ali dođite do izbora ispravna opcija mudro ulaganje, pažljivo analiziranje situacije.

Ciljana publika.
Važno je zapamtiti da će glavni potrošači i dalje biti djeca, a ne njihovi roditelji. Uostalom, djeca su ta koja iniciraju kupnju u trgovini igračaka.

Odabir lokacije.
Uspjeh vašeg poslovanja također će ovisiti o lokaciji prodajnog mjesta. Najpovoljnija lokacija bila bi nova zona ili blizina vrtića, škole ili supermarketa.

Vaša trgovina treba biti stalno vidljiva potencijalnim kupcima. Prije nego što odaberete zgradu u kojoj planirate smjestiti trgovinu, morate provesti anketu ljudi koji žive na području u blizini buduće točke o njihovim željama za otvaranjem trgovine igračaka, potrebi za njezinim izgledom itd.

Obavezno sažmite rezultate svog istraživanja. U budućnosti će biti od velike koristi pri planiranju aktivnosti trgovine i kreiranju politike cijena.

Također je vrlo važno pri izradi poslovnog plana za trgovinu dječjom robom pravi izbor zgrada. Možete postaviti točku na gornjim katovima supermarketa, posebno unajmiti prostor ili samostalno izgraditi zgradu za trgovinu.

Radi praktičnosti kupaca, organizirajte otvoreni prostor na principu samoposluživanja. Prilikom planiranja veličine vašeg budućeg prostora, oslonite se ne samo na početni kapital, već i na mogućnost isplativog plasmana robe, a također pažljivo razmislite o asortimanu prodanih proizvoda.

Udobnost i gostoprimstvo.
Kako biste osigurali redovit promet u svojoj trgovini i njenu dobru reputaciju, morate se pobrinuti ugodna atmosfera i udobnosti. Da biste to učinili, morate naporno raditi na dizajnu. Bilo bi bolje, naravno, obratiti se profesionalcima koji će se pobrinuti za dizajn vaše trgovine i odabrati optimalno paleta boja i rasvjetu, što će pozitivno utjecati na dojmove kupaca o vašoj trgovini.

Oprema.
Završetak radova na izgradnji i obnovi na području buduće trgovine podrazumijeva stjecanje potrebna oprema. Prije svega, morat ćete kupiti police, police, ormare, namještaj za zaposlenike, nadzorne kamere, blagajne, kao i tepihe, ukrase, pobrinuti se za dizajn mjesta za opuštanje djece itd.

Dobavljači.
Za uspješan poslovni razvoj potrebno je brinuti se dobar proizvod. Prilikom odabira dobavljača obratite pozornost na kvalitetu proizvoda, uvjete isporuke i cijenu. Ako ova tri glavna zahtjeva nisu u suprotnosti s vašim poslovnim planom, tada možete sigurno kupovati. Ne zaboravite da proizvod treba imati najširi mogući izbor vrsta i materijala, biti namijenjen različitim dobnim kategorijama djece i djeci s različitim interesima i potrebama.

Osoblje.
Pri zapošljavanju osoblja prvo treba voditi računa o osobnim karakteristikama i ugodnosti. izgled zaposlenici. Zaposlenici vaše trgovine trebaju se prema kupcima odnositi s poštovanjem, pomoći im kad god je potrebno, ali glavna stvar je ljubav prema djeci i sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika s njima. Vjeruje se da je bolje zaposliti zaposlenike s iskustvom u sličnom području, ali važno je ne zaboraviti da stručnjaci mogu imati pretjerano visoke zahtjeve u pogledu uvjeta i plaća, dok su pridošlice obično skromnije i pokušavaju steći dobru reputaciju.

Oglašavanje i PR.
Podrazumijeva se da svijetli dizajn vaše trgovine i lijep natpis mogu poslužiti kao dobra reklama. Ali to nije sve. U fazi implementacije životnog ciklusa vašeg poduzeća, bit će korisno provesti ATL reklamne događaje. Da biste to učinili, morate staviti oglase u tisak, tiskati i distribuirati letke itd. ATL ima sposobnost utjecati na veliki broj ljudi. Zatim, da biste razvili imidž svoje tvrtke, morate razviti vlastitu web stranicu, za čiju promociju se morate obratiti SEO uslugama. Također koristite BTL oglašavanje, koje će slati informacije o vašoj trgovini i uslugama koje nudi.
Ako takvo oglašavanje ne opravdava vaše planove, potrebno je stvoriti sustav popusta ili popusta.

Vodite računa o sigurnosti proizvoda. Kako biste spriječili krađu, opremite ga naljepnicama koda ili čipovima. Također, pravilno postavite nadzorne kamere koje će pomoći u praćenju rada osoblja. Možete unajmiti i zaštitara. Ne zaboravite da su vaši kupci najmanji, stoga vodite računa o sigurnosti robe i namještaja u vašoj trgovini.

Trgovanje robom.
Pravilan plasman robe ima velik utjecaj na učinkovitost prodaje. Naučite osnove merchandisinga ili kontaktirajte stručnjake.

Prihodi i rashodi.

Za provedbu vaše poslovne strategije nastali su troškovi na:
- registracija budućeg posla 350 dolara
- najam od 1.500 USD mjesečno.
- troškovi za radovi na obnovi od 1700 dolara
- kupnja opreme od 3000 dolara
- kupnja namještaja od 2000 $
- početni PR košta 1000 dolara
- troškovi plaće od 300 $ mjesečno. po radniku
- prva isporuka proizvoda od 10.000$, a naknadne isporuke od 4.500$/mjesečno.
- kućanske potrebe od $1000/mjesečno.
- obrtni kapital $2000/mjesečno.
Bit će potrebno 6 do 12 mjeseci da se posao isplati. Iznos neto dobiti bit će od 3.000 do 9.000 USD mjesečno. U slučaju povećanja cijene proizvoda - od 30% - 200%.

Odjeljak s pregledom.
Cilj ovog projekta je otvaranje specijalizirane trgovine dječje hrane

Opis poduzeća.
Prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu dječjom hranom potrebno je na prvo mjesto staviti kvalitetu proizvoda i sve suptilnosti politike cijena. Prije otvaranja točke morate osigurati da postoje certifikati za svaku vrstu proizvoda. Pristupačne cijene uvijek će privući kupce, što će povećati količinu prodanih proizvoda. Bitno je da se trgovina nalazi na povoljnoj lokaciji. Na primjer, blizina trgovačkih centara, poliklinika, dječjih trgovina, mliječnih kuhinja. Prije nego počnete poduzetničke aktivnosti Morate se registrirati u poreznoj upravi kao samostalni poduzetnik.

Opis poslovnih usluga.
Prodajno mjesto prehrambenih proizvoda za djecu treba biti usmjereno na prosječnog kupca. Stoga asortiman proizvoda može uključivati ​​ne samo hranu, već i proizvode za higijenu, igračke, odjeću i posuđe.

Analiza tržišta.
Poslovni plan za trgovinu dječjom hranom mora sadržavati informacije o sličnim mjestima koja se nalaze u blizini. Važno je prikupiti što više informacija o njima, uključujući asortiman, promet, cijene, prednosti i nedostatke usluge te značajke lokacije. Treba se razvijati pozitivne osobine vlastitu trgovinu koji će vam pomoći da izdržite konkurenciju.

postojati različiti putevi za stjecanje popularnosti među potrošačima: lokacija trgovine na prepunom mjestu, pružanje visoke razine usluge, prodaja dodatnih proizvoda, fleksibilna politika cijena.

Poslovni proizvodni plan.
Površina potrebna za trgovinu ove vrste obično je 10-20 četvornih metara. Potreban je svijetli dizajn koji potiče dobro raspoloženje među kupcima. Oprema koju ćete morati kupiti su maloprodajni regali, pultovi i blagajne.

Imajte na umu da kupci vole čitati etikete proizvoda i pregledavati ih prije kupnje, stoga je najbolje osigurati otvoren pristup policama na kojima se proizvodi nalaze. Napravite nisku maržu za dječju hranu - do 30%, a bolje je povećati poslovni prihod uključivanjem neprehrambenih proizvoda u asortiman. Bilo bi obećavajuće u poslovni plan uvrstiti prodaju proizvoda dječje hrane putem interneta.
Tada će vaš proizvod kupiti zaposleni kupci koji nemaju vremena za odlazak u kupovinu. Budite oprezni pri odabiru osoblja. Njegova količina treba biti proporcionalna količini prodane robe. A razina usluge ovisit će o pristojnosti i odgovornosti zaposlenika, što uvelike utječe na izglede poslovanja.

Poslovni financijski plan.
Proces stvaranja financijsko poduzeće uključivat će otprilike sljedeće financijske troškove i dobit:

Troškovi.
Kapitalni rashodi:
Oprema za trgovinu 50.000
Kupnja početne količine robe - 300.000
Oglašavanje - 10.000
Ukupno će to biti 360.000
Tekući troškovi:
Iznajmljivanje sobe - 20.000
Isplata plaća - 40.000
Kupnja proizvoda - 200.000
Ostali poslovni rashodi - 10.000
Iznos 270.000
Prihod
Prihod za mjesec - 290.000
Mjesečna zarada 20.000 kn
Vrijeme povrata za poduzeće bit će oko 18 mjeseci.

Dječji proizvodi su traženi za ljude s potpuno različitim razinama prihoda. Uostalom, roditelji u pravilu prvo kupe djeci ono što im je potrebno, a tek onda zadovoljavaju vlastite potrebe. No, kao i svaki poslovni plan, i ovaj ima svoje posebnosti. Naša web stranica predstavlja cjeloviti poslovni plan za trgovinu dječjom robom s detaljnim pregledom svakog aspekta.

Opći dio.
U ovom poslovnom planu detaljno ćemo razmotriti značajke otvaranja trgovine dječje robe, usmjerene na srednju klasu potrošača. Ova vrsta djelatnosti predviđa organizacijski i pravni oblik pod nazivom " individualni poduzetnik". Budući da su potrošači privatni kupci, to omogućuje smanjenje poreza i pojednostavljuje računovodstvo. Razina uspješnosti projekta može se nazvati visokom, budući da se stopa nataliteta u posljednje vrijeme povećava. Međutim, mnogo ovisi samo o ispravnom i jasna organizacija poslovanja.

Opis poslovanja.
U planu je otvaranje maloprodajnog objekta dječje robe. Politika cijena usmjerena je na potrošače s prosječnom razinom prihoda.

Analiza tržišne konkurencije.
Ovaj odjeljak omogućuje sastavljanje detaljnog opisa usluga ove vrste u vašem gradu. Važno je obratiti pozornost na greške i nedostatke budućih natjecatelja kako se to ne bi dogodilo u vašim aktivnostima.

Plan proizvodnje.
Potrebno je odabrati prostoriju koja je prikladna za postavljanje dječje trgovine. Važno je uzeti u obzir sljedeće čimbenike:
- Dostupnost lokacije točke, njezina blizina potencijalnom klijentu;
- Pokušajte locirati svoju trgovinu dalje od poslovanja konkurencije. Jedina iznimka je ako je vaša tvrtka 100% superiornija od konkurencije u kvaliteti proizvoda i usluga;
- Važno je da poduzeće ispunjava zahtjeve trgovine;
- Bolje je povjeriti proces popravka sobe stručnjacima. Također morate voditi računa o lijepom dizajnu. Kako bi djeci bilo zanimljivo ući u vašu trgovinu, postavite neke zanimljive figurice životinja ili likova iz bajki;

Sljedeći korak u otvaranju trgovine je pronalazak zaposlenika. Potrebno je odabrati računovođu, voditelja i prodavače, čiji broj mora odgovarati obujmu planirane prodaje. Bolje je zaposliti ljude atraktivnog izgleda i društvenosti. Prema zakonu, svaki prodavač mora imati zdravstveno uvjerenje.

Zatim ćete morati pronaći dobre dobavljače proizvoda. To se jako razlikuje od regije do regije. Tamo gdje postoji velika konkurencija među dobavljačima, velika je vjerojatnost da će vam ponuditi povoljne uvjete (na primjer, robu mogu isporučiti izravno u trgovinu). Ako je konkurencija beznačajna, najvjerojatnije ćete morati sami isporučiti robu, pa čak i platiti akontaciju.

Također je važno da dobavljači posjeduju sve potrebne ateste za ponuđenu robu, jer u slučaju njihovog nedostatka roba može biti oduzeta iz trgovine već pri prvom pregledu.
Kada ste ispunili sve potrebne uvjete, možete sigurno otvoriti trgovinu posjetiteljima.

Imajte na umu da za uspjeh u vođenju posla morate pripremiti pouzdanu marketinšku strategiju za promociju vašeg proizvoda na tržištu. Važno je pravilno izračunati svoje snage, a ako se pojave ozbiljne sumnje, bolje je povjeriti ovo pitanje stručnjacima s iskustvom.

Financijski plan.
Ovaj aspekt poslovnog plana trgovine smatramo financijskim aspektom ovog projekta. Zbog stalnih promjena na tržištu, izrada univerzalnog i preciznog poslovnog plana nije uvijek moguća. Stoga se mogu promijeniti i troškovi otvaranja i održavanja poslovnice. Stoga, evo prosjeka:

Troškovi:
- prostorije (300.000 rubalja godišnje);
- kupnja robe (300.000 RUB);
- sredstva prometa (300.000 RUB);
- isplate zaposlenicima (500.000 RUB godišnje);
- oprema (100.000 RUB);
Ukupno je 1.500.000 rubalja. - iznos koji će vam trebati za početak.
Prihod:
- od prodaje robe (250.000 rubalja mjesečno neto);
Kao rezultat toga, dobivamo iznos od 2.800.000 rubalja. godišnje.

Nije teško shvatiti da će za nadoknadu troškova trebati pola godine, ali ta je brojka približna jer ovisi o mnogim čimbenicima. Međutim, vidimo da je ovo poduzeće prilično profitabilno.

Iskreno se nadamo da će vam ovaj poslovni plan biti od velike koristi pri izradi vlastite poslovne strategije i doprinijeti uspjehu na području prodaje dječjih proizvoda.
Ciljana publika.
Glavna klasa potrošača univerzalne trgovine dječje robe su obitelji s djecom. U pravilu svakodnevnu robu (higijenske potrepštine i hranu) kupuju mlade majke, a veliku robu (autosjedalice, kolica) oba roditelja. Također potencijalni kupci su prijatelji i rodbina koji kupuju poklone i darove za svoje dijete.

Natjecateljsko okruženje.
U segmentu prodaje robe dječje široke potrošnje glavni konkurenti ovoj vrsti dječje trgovine su tržnice, ljekarne i supermarketi. Mame najčešće kupuju pelene tamo gdje je jeftinije, a to je uglavnom na tržnici. Roditelji vrlo često kupuju dječju hranu u ljekarni, jer takav proizvod izaziva veće povjerenje, ili u supermarketima, jer je tamo jeftiniji.

Specijalizirane trgovine koje prodaju kolica, dječju odjeću, autosjedalice i drugu robu koja se ne može svrstati u svakodnevnu potražnju mogu se smatrati najvažnijim konkurentima u našem poslovnom projektu. Roditelji obično planiraju kupnju odjeće za bebu ili kolica unaprijed, pa posjećuju nekoliko točaka koje prodaju potrebnu robu.

Odabir artikla, u pravilu, provodi se neovisno o geografskom položaju maloprodajnog objekta i temelji se na cijeni i kvaliteti kupljenog proizvoda. Stoga je potrebno na popis konkurenata uvrstiti sve specijalizirane trgovine koje se nalaze u vašem gradu.

Segmentacija tržišta.
Za uspješnu implementaciju poslovnog plana robne kuće dječje robe u visoko konkurentnom okruženju potrebno je pravilno se fokusirati na segmentaciju ciljnog tržišta. Najviše na prikladan način Istodobno će se koristiti segmentacija prema načinu potrošnje i razini prihoda kupaca.

S obzirom na način na koji konzumiraju svakodnevne proizvode, svi kupci koji žive u rezidencijalnim područjima velikog grada podijeljeni su u sljedeće segmentne skupine:

Majke koje su u porodiljni dopust. Ovaj segment se može smatrati ciljnim segmentom. Dakle, organizacija poslovanja mora biti izvedena na način da ova kategorija potrošača kupuje svu svakodnevnu robu u vašoj trgovini. Ovo će pomoći pravilna organizacija prostora u trgovini, što će olakšati ulazak majkama s kolicima, te omogućiti brzu i kvalitetnu uslugu. Proširenje asortimana proizvoda također će pridonijeti povećanju rejtinga vaše trgovine, jer će mlada majka moći kupiti sve što joj treba u vašoj trgovini i ne mora trčati na druge točke.

Ako djetetova majka radi, tada se u pravilu o djetetu brine baka. Imajte na umu da ljudi u mirovini i pred mirovinom vole štedjeti, stoga im dajte priliku kupiti jeftine proizvode, kao i prirodna dobra.

Često se događa da roditelji koji rade u centru grada kupuju potrepštine za svoje dijete kod kuće. Najpovoljnije će im biti nabaviti svakodnevnu robu u trgovini koja se nalazi u središnjem dijelu grada. S tim u vezi, potrebno je motivirati roditelje da kupuju robu u trgovini koja se nalazi u blizini njihovog doma. Da biste to učinili, točka mora imati prikladnu lokaciju (na primjer, u blizini prijevoznog stajališta), dodatni popusti nakon 18 ili 19 sati mogu se uključiti u politiku cijena, a zapošljavanje učinkovitih prodavača pomoći će u izbjegavanju čekanja u redu.

Ostali potrošači. Ovaj segment uključuje uglavnom povremene kupce, prijatelje ili rodbinu koji posjećuju obitelj s djetetom. Radije kupuju igračke i robu u lijepoj ambalaži.

Potrošači ostalih proizvoda.
Što se tiče potrošnje ostalih proizvoda, koji uključuju odjeću, kolica, autosjedalice i velike igračke, takve kupce obično grupiramo u dva segmenta:
. Lovci na kvalitetne proizvode po pristupačnoj cijeni. Ovaj se segment sa sigurnošću može smatrati glavnim ciljem. Uspješan rad s kupcima u ovoj kategoriji sastoji se od pružanja širokog asortimana proizvoda po različitim cijenama.
. Kupci koji obraćaju pozornost na marku proizvoda i status mjesta kupnje. Takvi kupci pokušavaju kupiti proizvode po mogućnosti u robnim markama, buticima ili skupim trgovačkim centrima. Ne mogu se klasificirati kao potrošači univerzalne dječje mini-tržnice koja se nalazi u stambenoj četvrti. U nekim će slučajevima, ako moraju kupiti robu u takvoj trgovini, preferirati stvari koje se prodaju po visokim cijenama.

Razina primanja.
Što se tiče visine prihoda, na temelju ovih kriterija kupci se mogu koncentrirati u tri segmenta. Potrošači mogu biti niski, srednji i visoka razina plaće.
. Potrošači s niskim primanjima čine većinu potencijalne ciljne publike trgovine. Dampingom se ne možemo natjecati s drugim prodajnim mjestima, stoga kupce u ovom segmentu treba privući kroz diskontne programe i dati im mogućnost da kupuju jednu po jednu vrstu robe.
. Glavni kupci trgovine bit će potrošači s prosječnom razinom financijskih mogućnosti. Najučinkovitije metode privlačenja kupaca u ovoj kategoriji bit će pružanje širokog izbora prodanih proizvoda, visoke razine usluge i mogućnosti kupnje robe potrebne za dijete u jednom trenutku.
. Za kupce s visokim plaćama važna je kvaliteta usluge, asortiman prodanih proizvoda, njihova snaga i pouzdanost.
Opis proizvoda

Značajka univerzalne trgovine dječje robe je pružiti potrošačima širok asortiman i mogućnost kupnje svih proizvoda u jednom trenutku.

Proizvodi koje prodaje robna kuća mogu se podijeliti u dvije skupine:
1. Proizvodi dnevne potrebe, koji uključuju sredstva za higijenu i hranu.
2. Proizvodi koji nisu potrebni svaki dan. Ova kategorija uključuje igračke, odjeću, kolica, autosjedalice i slične proizvode.

Trgovina će poslovati u formatu supermarketa, što omogućuje besplatno izlaganje proizvoda i pristup kupcima, rad konzultanata i blagajnu. Ovaj format pomaže osigurati visoku kvalitetu usluge i daje neke prednosti u odnosu na specijalizirane trgovine koje se mogu nalaziti u blizini određenog prodajnog mjesta.
Također, trgovina s ovom metodom organizacije trgovanja ima i druge prednosti.

Na primjer:
. Osiguravanje pristupa svim potrebnim proizvodima na jednom mjestu.
. Implementacija mogućnosti da roditelji obave veliku kupovinu (dječja odjeća, kolica, autosjedalice) bez odlaska daleko od kuće.
. Pružanje širokog asortimana proizvoda, koji u broju artikala ni na koji način ne zaostaje za velikim supermarketima.
. Politika cijena koja je lojalna novčaniku klijenta. Mogućnost kupnje robe od strane kupaca s niskim primanjima zahvaljujući programima popusta i održavanju razine cijena robe koje su usporedive sa specijaliziranim maloprodajnim mjestima). Međutim, planovi trgovine ne uključuju privlačenje kupaca dampingom.
. Usklađenost sa sanitarnim zahtjevima za skladištenje kvarljive robe i jamstvo kvalitete prehrambenih proizvoda.

Za obavljanje djelatnosti poduzetnik se mora registrirati kao samostalni poduzetnik ili organizirati doo. Osim toga, za zakonsko osiguranje rada maloprodajnog mjesta potrebno je ishoditi posebnu licenciju i dopuštenje za trgovinu na malo i prodaju prehrambenih proizvoda.

Marketing.
Osnova marketinškog plana financijske organizacije robne kuće je jačanje konkurentskih prednosti prodanog asortimana. Ujedno, ključ uspješnog poslovanja je odabir dobre lokacije za maloprodajni objekt. Trgovina bi trebala biti smještena u središnjem dijelu grada, a ako to nije moguće, onda nedaleko od prometnog stajališta.

Glavni uvjet za poticanje povećanja prodaje je kvaliteta usluge čija bi razina trebala biti viša i modernija nego u ostalim maloprodajnim objektima u stambenoj zoni.

Također, vrlo važnu ulogu u stjecanju autoriteta među kupcima i poticanju trgovačkog prometa igra sustav popusta, lojalna politika cijena, mogućnost kupnje svih roba potrebnih djetetu u jednom trenutku itd.

Poduzetnik treba voditi računa o visokoj razini usluge, stalnom proširenju asortimana robe i održavanju cijena na optimalnoj razini, što će potencijalne kupce koji se nalaze u stambenom naselju usmjeriti na kupnju proizvoda kod vas, a ne na tržnici. kako bi uštedio nekoliko rubalja.

Marketing trgovine ove vrste trebao bi se oslanjati samo na ciljane reklamne događaje, koji bi se trebali provoditi u blizini mjesta rada prodajnog mjesta. Učinkovita metoda Dijelit će se letci, pružati mogućnost klijentima da dobiju karticu s popustom i provoditi lokalne PR kampanje. Svi ti događaji pomoći će vam da privučete pozornost ciljane publike na otvorenu točku.

Potrebni resursi.

Za organizaciju djelatnosti univerzalne dječje trgovine potrebno je osigurati dostupnost sljedećih resursa:

Prije svega, da biste otvorili maloprodajni objekt, morate iznajmiti ili izgraditi prostor u kojem će se nalaziti trgovački pod, koji zauzima površinu od 40 do 50 m², i prostorije za skladište. Najviše najbolja opcija ukupna površina prostora uključujući servisne prostorije bit će oko 75-80 m².

U veliki gradovi U Ruskoj Federaciji cijene najma prostora za komercijalna poduzeća značajno se razlikuju, ali prosječna naknada iznosi 600 rubalja svaki mjesec za stambena područja (ovo ne uključuje samo Moskvu i Sankt Peterburg). Pri izračunu vidimo da će cijena najma prostora za supermarket koštati 48.000 mjesečno ili 576 tisuća godišnje.

Inventar za trgovinu koji uključuje regale, vješalice, zatvorene vitrine, rashladnu opremu, registar kase, kao i namještaj za tezge.
S obzirom na veličinu prodajnog prostora, čija je površina 40 m², za otvaranje trgovine potrebno je:

1. zidni regali 200 x 90 cm - 7 komada (7 * 3740 RUR = 26 180 RUR);
2. otočni stalci 150 x 90 cm - 5 komada (5 * 6950 rub. = 34 750 rub.); police za otočne police - 15 komada (15 * 790 RUR = 11 850);
3. vješalice za odjeću 90 x 57 cm - 3 komada (3 * 7500 RUR = 22 500 RUR);
4. vitrine 248 x 90 cm - 2 komada (2 * 6860 RUR = 13 720 RUR);
5. šalteri za prikaz 90 cm sa 110 cm - 3 komada (3 * 5010 = 15 030 rubalja);
6. jedinica blagajne 120 cm sa 106 cm - 1 komad (18 090 RUB);
7. zaslon za hlađenje - 1 komad (44 970 RUB);
8. rashladni ormar sa staklenim vratima - 1 kom (26 560 RUB);
9. rashladna komora za skladište - 1 komad (52 230 RUB).

Nakon što smo sve ovo izračunali, vidimo da će na kraju komercijalni namještaj koštati iznos od 265 880 rubalja.

Potrebni zaposlenici: svaki odjel će trebati 1-2 prodajna savjetnika. Trebat će nam i blagajnik prodavač i merchandising računovođa. Troškovi za plaću prodajnog savjetnika bit će 20.000 mjesečno (uključujući porez).

Lako je izračunati da će vam za plaćanje rada četiri prodavača trebati 20.000 * 4 = 80.000 mjesečno ili 960.000 godišnje. Trošak plaće robnog računovođe iznosi 25.000 rubalja mjesečno (uključujući poreze) i 300.000 rubalja godišnje.Ukupno će zaposlenici morati potrošiti 105.000 rubalja na plaće. mjesečno i 1.260 tisuća rubalja. godišnje.

Obrtna sredstva za kupnju proizvoda. Trgovina će morati kupiti sljedeću robu svaki mjesec: autosjedalice - 60.000 rubalja, kolica - 60.000 rubalja; igračke - 60.000 rubalja, dječja odjeća - 90.000 rubalja, hrana i higijenski artikli - 300.000 rubalja.

Općenito, morat ćete potrošiti 570.000 rubalja na kupnju robe u prometu. mjesečno i 6.840.000 rub. godišnje.

Da bi otvorio prodajno mjesto i osigurao njegovo funkcioniranje godinu dana, poduzetnik će morati potrošiti 7.981.880 rubalja.Lako je izračunati da će mjesečni troškovi poduzetnika tijekom prve godine poslovanja biti 665.156 rubalja.

Proračun maloprodajnog mjesta trebao bi se sastaviti na temelju sljedećih dodataka na nabavnu cijenu:
. Igračke - 40%;
. Autosjedalice, kolica - 15%;
. Prehrambene i higijenske potrepštine - 30%;
. Odjeća - 50%;
Tako će mjesečni prihod s apsolutnom prodajom robe u optjecaju iznositi 747 tisuća rubalja, godišnji prihod iznosit će 8 964 000 rubalja.
Porez (6% prometa) iznosi 44 820 rubalja svaki mjesec ili 537 840 rubalja. u godini.

Kao rezultat toga, mjesečna dobit će biti jednaka 702 180 - 665 156 = 37 024 rubalja. Dobit za godinu je oko 444 288 rubalja.

Proizvodi za djecu uvijek su bili vrlo traženi. Stoga ne čudi što mnoge zanima kako otvoriti trgovinu dječjom robom. Igračke, pelene i mnoge druge dječje stvari nisu mnogo inferiornije od hrane i lijekova u smislu potražnje. Osim toga, imaju nekoliko važnih prednosti:

• Prvo, natalitet se postupno povećava, što znači da će se broj potencijalnih klijenata samo povećavati.
• Drugo, većina roditelja spremna je podnijeti sve troškove za sreću svog djeteta, što osigurava vrlo visoku potražnju.
• Treće, marža za dječje proizvode dovoljno je visoka da možete brzo zaraditi.

Unatoč svim prednostima dječje robe, otvaranje trgovine igračaka ili dječje odjeće uvijek je povezano s mnogim poteškoćama koje mogu uništiti sve vaše napore. Ovaj članak je brzi vodič, koji vam mogu pomoći da dobijete ideju kako otvoriti trgovinu dječjom odjećom ili dječjom robom.

Opisuje glavne korake kroz koje ćete morati proći kako biste postali vlasnik vlastite trgovine igračaka. Ali zapamtite, svaki posao zahtijeva stalnu pažnju i veliko ulaganje vašeg rada, vremena i novca.

Prva faza - planiranje i procjena tržišta

Ako vjerujete statistici, u većini ruskih gradova gotovo uvijek postoji potražnja za robom za djecu. Unatoč činjenici da trgovine dječjom robom redovito rade, potražnja je još uvijek veća od ponude. Ali ovdje postoji mala nijansa. Većina postojećih trgovina prodaje otprilike isti izbor igračaka, od kojih mnoge možda nisu najviše kvalitete. Za dobar priljev kupaca od samog početka iznimno je važno osloniti se samo na kvalitetne proizvode i asortiman drugačiji od ostalih.

Prvo što trebate učiniti je prikupiti što više informacija o potencijalnim konkurentima. Bilo bi dobro označiti njihovu lokaciju na karti kako biste odredili područje pokrivenosti svake trgovine. Također vrijedi pobliže pogledati robu koja se tamo prodaje. Procijenite njihov izbor iz perspektive kupca i ako vam se sviđa ono što vidite, pokušajte to usvojiti. U javnoj domeni možete pronaći poslovne planove za trgovinu dječjom odjećom, nakon čitanja kojih ćete pronaći mnogo zanimljivih stvari za sebe.

Kako koristiti dobivene informacije

Statistika vam pomaže odrediti koliki profit možete ostvariti otvaranjem trgovine u određenom dijelu grada. Vaš glavni cilj u prvoj fazi je izraditi poslovne planove za trgovinu dječjom odjećom. Mnogi poduzetnici početnici bankrotiraju u prve dvije godine nakon otvaranja trgovine jer u početku nisu uspjeli izračunati razinu profitabilnosti ovog poduzeća.

Stoga je bolje proći nekoliko opcija. Možda je dječji rabljeni dućan prikladniji za vaš grad ili biste trebali razmisliti o ideji hipermarketa za djecu. Svaka opcija ima svoje karakteristike koje će u konačnici utjecati na vaš profit.

Druga faza - odabir formata trgovine

U osnovi, poslovni planovi za trgovinu dječjom odjećom opisuju dva formata. Prva je trgovina mješovitom robom, koja se u biti ne razlikuje puno od običnog supermarketa. Drugi je visoko specijalizirana trgovina koja prodaje samo jednu grupu robe. Prva opcija dobiva sve veću popularnost, jer u takvim trgovinama djeca mogu sama birati svoje igračke.

A ako se sjetite da je ozbiljnom mališanu prilično teško nešto oduzeti, shvatit ćete kako dječji hipermarketi dobivaju značajan dio svoje dobiti. Ali stvaranje takve trgovine puno je teže, prvenstveno zbog velikih kapitalnih ulaganja koja su potrebna u prvoj fazi. Da bi trgovina bila uistinu univerzalna, morate kupiti najširi mogući asortiman.

Dodajte tome troškove najma vrlo velikog prostora, kao i plaće zaposlenika, troškove opreme i skladišta - i dobit ćete vrlo pristojan iznos. Općenito, ako želite ići prvom rutom, budite spremni potrošiti najmanje 100 tisuća eura tijekom prve godine.

Mali i pametni

Troškovi visoko specijalizirane trgovine izgledaju mnogo skromnije. Ako pogledate različite poslovne planove za trgovinu dječjom odjećom, vidjet ćete da glavni troškovi idu na najam prostora i kupnju robe. Za malu trgovinu apsolutno trebate mala soba, a bit će potrebno znatno manje robe. Ali to vas neće spriječiti da brzo nadoknadite sve troškove i počnete ostvarivati ​​profit.

Visoko specijalizirane trgovine imaju brojne prednosti u odnosu na trgovine mješovitom robom. Prije svega, to su, naravno, znatno niži troškovi za najam i plaće zaposlenika. Ali u isto vrijeme, vrlo je važno pravilno odabrati svoju nišu, jer postoji izravna konkurencija mali dućan, najvjerojatnije, neće preživjeti.

Prema statistikama, proizvodi koji najviše obećavaju u ovom trenutku su razne obrazovne igre i obične igračke. Također uvijek postoji Velika potražnja za robu za bebe, odnosno pelene, dječja hrana i dr. Ali na ovom području ima mnogo više konkurenata.

Posebno treba biti oprezan s odjećom i obućom jer je otvaranje trgovine dječjom odjećom nešto teže od svih ostalih. Problem je u tome što roditelji znaju biti jako izbirljivi, pa lako možete izgubiti potencijalne kupce ako na zalihi nemate artikl u odgovarajućoj veličini.

Kupac mora biti zadovoljan, inače više neće htjeti kupovati u vašoj trgovini. Potrebno je osigurati najširi asortiman kako bi svatko mogao pronaći nešto po svom ukusu i, ne manje važno, po veličini.

Bio je i ostao iznimno popularan kao opcija za vlastiti posao, pa se neprestano pojavljuju sve vrste maloprodajnih mjesta. Poslovni ljudi pokušavaju se natjecati za kupce, testirajući se u praksi Različite vrste trgovina i grupe proizvoda. Kako otvoriti trgovinu dječje odjeće od nule, isplati li se uopće baviti ovom posebnom grupom robe i kakve bi izglede mogao imati ovaj posao? Razmotrimo problem sa svih strana, to će pomoći u određivanju izbora asortimana i smjera rada.

Specifičnosti trgovine dječjom odjećom: zašto je isplativa?

Čak iu fazi donošenja odluka, gospodarstvenike zanima sasvim legitimno pitanje: je li isplativo otvoriti online trgovinu dječjom odjećom, hoće li to stvarno učiniti? dobra prodaja? Usporedimo li potrebe za kupnjom nove odjeće za djecu i za odrasle, ispada da je stopa prometa robe u dječjoj kategoriji nekoliko puta veća. Razlog je krajnje jednostavan: bebe zapravo jako brzo rastu, a kupnja haljina i hlača na rast već dugo nije prihvaćena u našem društvu.

Djetetova potreba za praktičnim ormarom, koji uspješno kombinira elegantne i ležerne stvari - sve to pridonosi činjenici da se odjeća za dijete kupuje češće nego za odrasle. Ovdje, naravno, treba razumjeti da se ova izjava može smatrati samo prosječnim rezultatom. Postoje obitelji različitih primanja, ponegdje prevaga može ići u korist jednog ili oba roditelja, a obitelji bez djece nisu uzete u obzir. No, u prosjeku je situacija upravo takva, a velika većina roditelja priznaje da su dječja odjeća i obuća značajan trošak. Zato gospodarstvenike, od nule, zanima koliku zaradu to može donijeti i na što prije svega trebaju obratiti pozornost.

Akcijski plan za otvaranje trgovine dječje odjeće

Prilikom otvaranja bilo kojeg prodajnog mjesta postoji standardni akcijski plan, koji su testirali mnogi poslovni ljudi. Dakle, odlučili ste otvoriti trgovinu dječjom odjećom. Gdje početi?

Redoslijed kojim se stavke ispunjavaju može malo varirati, ali opći tok procesa ostaje nepromijenjen:

• odabir područja i prostora za trgovinu;
• analiza kupovne publike;
• definicija cjenovna kategorija roba;
• preliminarno formiranje asortimana;
• konačno formiranje proračuna;
• registracija;
• dizajn trgovine i izbor osoblja;
• otvor.

Svaka od ovih točaka može se prilagoditi specifičnostima grada ili regije, ali registracija je svugdje standardna. Za to se trebate obratiti poreznoj upravi po mjestu prebivališta i registrirati se kao poduzetnik. Razmišljajući o tome kako otvoriti trgovinu dječjom odjećom od nule, prije svega morate uzeti u obzir zakonitost svojih radnji i uključiti troškove odgovarajuće registracije u svoj poslovni plan.

Možete pripremiti dokumente kao porezni obveznik za poduzetnika samostalno ili povjeravajući sav posao profesionalcima. Mnoge tvrtke specijalizirane su za rješavanje formalnosti što je brže moguće.

Izbor prostora i analiza prostora

Za uspjeh vašeg budućeg poslovanja vrijedi razmotriti specifičnosti područja u kojem planirate otvoriti trgovinu. Ako se već ovaj dio grada može pohvaliti s nekoliko sličnih točaka, onda bi bilo nepromišljeno ulaziti u žestoku konkurenciju, pogotovo ako se nađu druge mogućnosti. U većini slučajeva konkurencija zahtijeva značajna financijska ulaganja, trud i vrijeme, a bolje ih je potrošiti na razvoj poslovanja. Prije razmišljanja o tome kako otvoriti trgovinu dječje odjeće od nule, bilo bi vrijedno prvo razumjeti gdje je to najpotrebnije.

Djeca su prilično specifična kategorija potrošača, nije uvijek zgodno hodati s njima po trgovinama, stoga je blizina kupaca prednost. Nepostojanje dječje trgovine u kojoj ima puno djece jasan je znak slobodne niše. Međutim, postoji još jedan način da pokrijete gotovo sva područja grada, a možda čak i zemlje. Online trgovanje ima svoje prednosti i može se provoditi istovremeno s razvojem obične trgovine. Mnogi se pitaju kako otvoriti online trgovinu dječjom odjećom, što je za to potrebno i po čemu se takav posao razlikuje od standardnih rješenja. Općenito, takvu trgovinu odlikuje prijateljskiji odnos prema kupcima i mogućnost uštede na iznajmljivanju prostora, računima za komunalne usluge i osoblju.

Kako se odlučiti za cjenovnu kategoriju

Skupo ili jeftino? Dječja odjeća, kao i stvari za odrasle, može biti pristupačna ili skupa veliki novac. Vrijedno je razmišljati o tome čak iu fazi razmišljanja o tome kako otvoriti trgovinu dječjom odjećom. Poslovni plan trebao bi uključivati ​​analizu potražnje potrošača, što će omogućiti predviđanje moguće dobiti i razvoja komercijalnog poduzeća. Profitabilnost cijelog poduzeća izravno ovisi o cijeni proizvoda i kupovnoj moći većine posjetitelja.

U populaciji naseljenoj ljudima sa srednjim primanjima, trgovina s luksuznom odjećom poznatih marki vjerojatno neće biti prikladna. Bolje je otvoriti takve točke u središtu grada ili u velikim trgovačkim centrima, jer njihovi potencijalni kupci vjerojatno neće hodati. Za stambeno područje prikladniji su proizvodi srednje cijene i dobre kvalitete za održavanje ugleda trgovine.

Isplati li se otvoriti trgovinu dječje odjeće na tržištu, jer prema zadanim postavkama tamo ima puno kupaca? Tržište je upravo mjesto gdje je bolje pokriti niže cjenovni segment, od jeftinih stvari do prosječnih cijena.

Formiranje asortimana

Što određuje profit svake maloprodaje? To se najbolje vidi na primjeru standardnog supermarketa, gdje možete kupiti sve što vam je potrebno od namirnica, plus Na isti način vrijedi formirati asortiman vaše buduće trgovine dječjom robom. Idealna opcija je kada kupci mogu na licu mjesta kupiti sve što je potrebno djetetu, od donjeg rublja do zimska jakna, inače će otići natjecateljima.

Je li isplativo otvoriti trgovinu dječjom odjećom? Ako vam asortiman omogućuje pouzdano zadržavanje kupca i potiče ga da postane redoviti kupac, onda je to definitivno isplativo. U maloprodaji su jednokratni kupci samo lijep dodatak, a najveći dio prihoda dolazi od stalnih kupaca koji cijene vaš rad i odlučuju se za vašu tvrtku.

Jedan od najboljih načina za stvaranje asortimana je staviti se u kožu kupca. Da biste to učinili, ne morate biti ograničeni vlastitom maštom; analiza rada drugih trgovina puno pomaže. Vrijedno je istražiti što točno nedostaje drugim trgovinama i što možete učiniti bolje kako biste zadovoljili potražnju kupaca. Kupnja robe mora se temeljiti na provedenom istraživanju.

Dekoracija trgovine

Nakon što ste se odlučili za područje u kojem ćete otvoriti svoju trgovinu, pronašli prostor i skoro ste spremni za početak rada, trebali biste obratiti pozornost na dizajn prostora. Osim atraktivnog dizajna, postoji još jedan važan aspekt - praktičnost i promišljenost. Nije tajna da ljudi dolaze u takve trgovine s djecom, pa je vrijedno razmišljati o sigurnosti robe. Nemirna djeca sigurno će pokušati sami uspostaviti red na svim policama do kojih stignu. Stoga je vrijedno paziti da roba bude postavljena na donje police tako da nema ništa lomljivo ili vrlo skupo. Netko bi se mogao zapitati što se može pokvariti u trgovini odjećom? Ako se prisjetimo primjera sa supermarketima, onda igračke ili proizvodi za njegu novorođenčadi mogu biti povezani proizvodi, a mogu se slučajno razbiti.

Mnogo je lakše razviti dizajn ako otvorite trgovinu dječje odjeće kao franšizu - obično ugovorni paket propisuje opći dizajn prodajnog mjesta, jer mora odgovarati općem dizajnu lanca trgovina. Primjerice, trgovine robne marke Chicco imaju smjernice za dizajn, a kvalitetu proizvoda potvrđuju brojni kupci.

Zapošljavanje

Još jedna važna točka uspjeha trgovine je kvalificirano osoblje. Rad s dječjim proizvodima ima svoje specifičnosti. Prodavači moraju biti spremni pružiti iscrpne informacije o bilo kojoj vrsti proizvoda i odgovoriti na mnoga pitanja. Kupci u takvim trgovinama posebno su izbirljivi, a NJIH se može razumjeti, jer je riječ o djeci. Što je potrebno za otvaranje trgovine dječjom odjećom? Ponekad čak i ne razmišljaju o osoblju, već je prodavač taj koji može izravno utjecati na uspješnost posla.

Osim sposobnosti savjetovanja kupca i prodaje mu potrebne robe, prodavači moraju imati visok stupanj tolerancije na stres, znati se nositi s tuđom djecom te biti sposobni brzo i učinkovito rješavati sukobe. Na prvi pogled, svatko može raditi kao prodavač u takvoj trgovini, ali nije tako jednostavno. Možda će biti potrebno organizirati i posebnu obuku, a to je materijalno ulaganje u osoblje.

Online trgovina dječjom odjećom

Još jedna poslovna opcija koja se često zanemaruje je otvaranje internetske trgovine dječjom odjećom, od nule ili kao dodatak postojećem maloprodajnom mjestu. Što vam je potrebno za online trgovinu i po čemu se ona razlikuje od uobičajenog oblika trgovanja?

U većini slučajeva prednost internet trgovine je nepostojanje potrebe za iznajmljivanjem ili kupnjom prodajnog prostora ili zapošljavanjem prodavača. To nije sasvim točno, prostori su ipak potrebni, ali ne već skladišni prostor, gdje se osim skladištenja robe mogu brzo i učinkovito generirati narudžbe. Također je nemoguće uopće bez osoblja - netko mora primati narudžbe, obaviti konzultacije putem interneta ili telefonom, sastaviti naručenu robu i isporučiti je kupcima.

U ovom slučaju možete odabrati jeftin prostor, na periferiji grada, ne morate platiti impresivne iznose za reklamnu rasvjetu i komunalne usluge, a kvalificirani online konzultant može dosegnuti mnogo veći broj kupaca od jednog prodavača u prodajnom salonu. Pa ipak, kako otvoriti online trgovinu dječjom odjećom?

U ovom slučaju ostaje ispravan isti postupak, o kojem je već bilo riječi, ali uz neke izmjene. Ako ne trebate ukrašavati svoje trgovinske prostore, svejedno ćete morati potrošiti novac na dizajn web stranice i stvaranje funkcionalnosti koja posjetiteljima omogućuje udobno naručivanje izravno na web stranici.

Trgovina rabljenom robom koja prodaje dječje stvari

S obzirom na to da djeca zaista jako brzo rastu, mnogi se roditelji susreću sa situacijom da neka slatka jakna ili haljinica uopće nije nošena ili je nošena samo nekoliko puta. Što učiniti u ovom slučaju - baciti ga, dati nekome ili pokušati prodati? Šteta ga je baciti, nema ga kome pokloniti, a nema vremena ni talenta prodati ga. Konsignacijska trgovina može se smatrati izvrsnim izlazom, korisnim kako za prodavatelja, tako i za buduće kupce, koji mogu kupiti gotovo novi artikl po sniženoj cijeni.

Kako otvoriti komisijsku trgovinu dječje odjeće i hoće li to biti isplativo? Općenito, postupak otvaranja rabljena trgovina Ne razlikuje se od bilo koje druge trgovine, ali ima određene prednosti. Prihvaćanjem artikala na konsignaciju ne trošite novac na kupnju robe. Početni prodavač sam brine o dovođenju dječje odjeće u tržišno stanje i dopremanju u trgovinu. Dobit se u ovom slučaju sastoji od marže koju trgovina uzima za pružanje maloprodajnog prostora i usluge prodavača.

Možete kombinirati vrste zarade i otvoriti odjel za proviziju u običnoj trgovini dječje odjeće. U ovom slučaju vlasnik trgovine samostalno postavlja pravila za prihvaćanje robe; na primjer, samo artikli određene cjenovne kategorije mogu se prihvatiti za proviziju i samo u savršenom stanju.

Kako razviti posao?

Nakon svečanog otvaranja trgovine počinje surova svakodnevica, protok posjetitelja postupno se smanjuje. Ovo je prirodan pad nakon navale, stoga vrijedi razmisliti o tome kako održati trgovinu i dalje rasti.

Ako ste se ispravno odlučili na pitanje gdje otvoriti trgovinu dječjom odjećom, a ima stvarno puno djece, postoji vrtić i škola, tada je zajamčen stabilan protok posjetitelja. Važno je posjetitelje pretvoriti u kupce, za to morate stalno analizirati potražnju potrošača. Pažljiv odnos osoblja prema posjetiteljima može pomoći jer je prodavač taj koji sastavlja početnu anketu i daje podatke o zahtjevima kojima trgovina nije mogla udovoljiti.

Ako se rad trgovine duplicira na internetu, onda to daje dodatni volumen prodaje i proširuje teritorijalnu pokrivenost usluge. Ako uzmemo u obzir da trgovina ima vlastiti skladišni prostor, tada će troškovi izrade online trgovine biti relativno mali.

Program lojalnosti za stalne kupce može pomoći u promicanju poslovanja - potrošači dobro prihvaćaju popuste i bonuse. Osim standardnog oglašavanja, kupce možete nenametljivo podsjetiti na sebe. Na primjer, naručite posebne upitnike za klijente i pošaljite čestitke za djetetov rođendan, uz spominjanje nadopunjavanja asortimana proizvoda.

Istodobno, asortiman treba proširiti, jer čak iu trgovini dječje odjeće možete dodati igračke, dodatke i impulsnu robu. U cjenovnoj kategoriji bolje je držati se odabrane politike ako ona odgovara kupcima, ali je dobro imati asortiman u srodnoj kategoriji. Ako u jednoj trgovini možete kupiti i skupi artikl i njegov pristupačniji analog, to može koristiti poslu.

Kako organizirati posao u dječjoj robi?

Prodaja proizvoda za djecu je posao koji će se uvijek razvijati. Bez obzira na političku i ekonomsku situaciju u zemlji, roditelji su uvijek uključeni u odgoj svoje djece, ulažući puno vremena i truda u to. Da bi dijete odrastalo u ugodnom okruženju potreban mu je veliki broj različitih dobara.
Zato će uvijek postojati potražnja za dječjim proizvodima, što znači da ih je isplativo prodati.

Značajke poslovanja prodaje dječje robe

Tržište dječje robe danas je jedno od najdinamičnijih u razvoju. Dokaz tome su tvrtke koje djeluju u potpuno različitim formatima. To mogu biti hipermarketi, odjeli u velikim trgovačkim centrima, trgovine u stambenim četvrtima, trgovački lanci, sajmovi pa čak i trgovine koje posluju samo putem interneta. U pravilu, svaka vrsta ima svoje klijente.

Lanci trgovina i hipermarketi fokusirani su na potrebe kupaca sa srednjim i visokim primanjima. Male trgovine i specijalizirani sajmovi su ekonomičnija maloprodajna mjesta.
Također možete razlikovati univerzalna maloprodajna mjesta i trgovine specijalizirane za određene skupine proizvoda (igračke, roba za novorođenčad, odjeća, trgovine za trudnice).

Otvaranje dječje trgovine

Za otvaranje trgovine dječjom robom, potrebno je analizirati tržište i odlučiti se za vrstu prodajnog mjesta – hoće li to biti trgovina mješovitom robom ili visoko specijalizirana. Zatim se dokumenti registriraju. Ovaj proces može trajati nekoliko mjeseci, au isto vrijeme možete tražiti prostor za trgovinu.

U idealnom slučaju, to bi trebala biti zasebna zgrada ili prostor s posebnim ulazom s ulice. Mogli biste razmisliti o najmu prostora u pješačkom trgovačkom centru. Budući da će roditelji i djeca često dolaziti u trgovinu, vrijedi razmisliti o mogućnosti podizanja dječjih kolica u prodajni prostor. Time će se značajno povećati broj posjetitelja, a time i kupaca.

Jednako važan faktor je prometna dostupnost. Trebalo bi biti zgodno doći do trgovine javnim prijevozom (ovdje je važan čimbenik prisutnost stajališta u blizini) ili parkirati automobil na prikladnom mjestu.

Po potrebi prostor treba obnoviti. Bolje je odabrati svijetle boje koje tjeraju djecu da zastanu i ostanu dulje u trgovini. Osim toga, trgovina se može podijeliti u zone pomoću boje. Što više zona, to zanimljivije. Osim toga, ako prostor dopušta, možete dodijeliti mali prostor za igru ​​gdje djeca mogu provoditi vrijeme dok roditelji kupuju.

Osoblje treba odabrati uzimajući u obzir specifičnosti trgovine. Vrlo važna kvaliteta za prodavača je sposobnost i želja za komunikacijom s djecom.

Jednako važna faza pri otvaranju dječje trgovine je politika oglašavanja. Prije svega, trgovina mora imati svijetli, nezaboravan znak. Na ulazu možete postaviti nekoliko stupova, a ako je moguće, tamo redovito mijenjajte podatke. Oglašavanje na Internetu, televiziji, ali iu specijaliziranim ustanovama izvrsno je za dječje trgovine. Ne zaboravi to najbolja reklama postojala je i ostala usmena predaja.

Prilikom sastavljanja radnog vremena trgovine treba uzeti u obzir činjenicu da će mnogi posjetitelji kupovati u večernjim satima ili vikendom. Optimalno radno vrijeme je radnim danom do devet navečer. Vikendom možete zatvoriti nešto ranije. Što je trgovina dulje otvorena, to će više potencijalnih kupaca moći doći do nje.

Koji su proizvodi za bebe najbolji za prodaju?

Ako vam mogućnosti ne dopuštaju otvaranje hipermarketa, možete se ograničiti na mali asortiman dječje robe. Da biste odredili specifičnosti maloprodajnog mjesta, trebali biste proučiti asortiman trgovina koje posluju na tom području. Dakle, u stambenom području nije preporučljivo otvoriti drugu trgovinu koja prodaje robu iste vrste u istom cjenovnom rangu. I ne biste trebali otvoriti malu trgovinu pored hipermarketa - dobit će biti znatno manja od očekivane.

Na primjer, u blizini rodilišta najbolje je otvoriti trgovine za prodaju robe za novorođenčad. U ponudi mogu prodavati krevetiće, kolica, hodalice, pelene, odjeću za najmlađe, ali i igračke, kozmetičke i higijenske potrepštine te razne prateće proizvode - posuđe, bočice, dude. Ako prostor dopušta, možete dodijeliti mjesto za vodu, sokove i dječju hranu. Takva je zona prikladna za svaku trgovinu, bez obzira na mjesto.

Trgovine u stambenim četvrtima prodaju veliki izbor odjeće ili igračaka. Ondje se dobro prodaju i pribor za pisanje ili kreativni pribor.

Vrlo su popularne trgovine koje prodaju sve za buduće majke. Možda postoji ne samo odjeća za trudnice, već i roba koja će biti potrebna u prvoj godini života djeteta.

Specijalizirane trgovine za kreativnost privući će roditelje radoznale djece, a trgovine s aktivne igre svidjet će se roditeljima čija djeca vode aktivan stil života.

Kako organizirati prodaju dječje robe?

Nije tajna da je internet u posljednje vrijeme zauzeo velik dio naših života. I ako se ranije kupnja robe putem globalne mreže doživljavala kao nešto rizično, danas u tome nema ničeg neobičnog. Možete naručiti hranu, namještaj, kućanske aparate, odjeću, sportska oprema. Dječji proizvodi nisu iznimka.

Većina kupaca– mladi roditelji od 25 do 40 godina s prosječnim primanjima. Sigurno mnogi od njih tečno barataju računalima i mogu organizirati dostavu potrebne robe.

Prodaja dječje robe putem online trgovine značajno smanjuje troškove prodavatelja. Nema potrebe za iznajmljivanjem prostora ili zapošljavanjem velikog osoblja. Osim toga, značajno su smanjeni troškovi skladištenja robe.

U isto vrijeme, za promicanje internetske stranice morat ćete uložiti određenu svotu novca kako bi se stranica izdvajala od svojih konkurenata. Bit će potrebno riješiti pitanje plaćanja i dostave. Ako je preuzimanje moguće, morat ćete unajmiti mali uredski prostor. Ako klijent naruči dostavu, bit će potrebna pomoć kurira.

U idealnom slučaju možete kombinirati prodaju na stacionarnom mjestu i putem internetske trgovine. Na taj način možete značajno povećati broj potencijalnih klijenata.

Iznajmljivanje dječje robe

Relativno nova, ali već tražena usluga je iznajmljivanje robe.

Za ovu vrstu djelatnosti prikladna je i roba koja je u sezonskoj potražnji i roba koja je prikladna samo za određenu dob.

Prilično profitabilan posao je iznajmljivanje novogodišnjih i blagdanskih kostima. U pravilu, beba ga može nositi samo jednom, tako da predmet ostaje unutra dobro stanje. Da biste organizirali usluge iznajmljivanja, morat ćete kupiti kostime za različite uzraste. Savršeno mjesto tražiti potencijalne klijente - škole, kao i dodatne obrazovne ustanove u kojima se održavaju novogodišnja drvca i svečana događanja. U pravilu, klijenti takvih tvrtki postaju redoviti i preporučuju tvrtku svojim prijateljima.

Još jedan proizvod koji će biti tražen za iznajmljivanje su autosjedalice. Ovaj će vam dodatak dobro doći za višednevno putovanje. Osim toga, neki modeli autosjedalica prikladni su za kratkotrajnu upotrebu (mjesec ili dva). Stoga ih je preporučljivije iznajmiti nego kupiti nove.

Osim toga, možete iznajmiti sportsku opremu, igračke, odjeću pa čak i knjige.

Da biste pravilno sastavili asortiman budućeg mjesta za iznajmljivanje, trebali biste proučiti asortiman obližnjih trgovina. U idealnom slučaju, trebali biste tamo doći kao kupac i saznati što je vrlo traženo, a što nedostaje ciljanoj publici.

Vrlo važna usluga koju biste trebali pružiti svojim klijentima je mogućnost otkupa. Ako se djetetu stvarno sviđa neka igračka, roditelji bi trebali imati priliku kupiti je. To će donijeti većinu poslovnih prihoda.

Još jedna zanimljiva usluga– klijenti imaju mogućnost predaje svojih stvari. Ova usluga možda neće donijeti veliku zaradu, ali na ovaj način možete značajno povećati lojalnost kupaca.

Još jedna ideja za trgovinu dječjom robom

Ako imate pedagoško obrazovanje ili ste zaposlili takve zaposlenike, možete organizirati centar za zabavu djece. To može biti mala prostorija s prostorom za igru ​​gdje kupci mogu ostaviti dijete pod nadzorom učitelja nekoliko sati. Usluga se može koristiti redovno ili po potrebi. Glavna stvar je da se odrasli osjećaju sigurni u ovom centru i mogu sigurno ostaviti svoju djecu tamo.