Magkano ang kinikita ng mga elite realtors? Ano ang binubuo ng mga kita ng isang rieltor? Magkano ang kinikita ng isang espesyalista sa real estate?

Ang mga kita ng mga rieltor sa Moscow ay maalamat. Pagkatapos ng lahat, kahit na ang pinakamurang apartment sa kabisera ng Russia ay nagkakahalaga ng hindi bababa sa 5 milyong rubles, at ang komisyon ng mga ahensya ng real estate ay mula 3 hanggang 5%. Ano ang masasabi natin tungkol sa de luxe at premium na mga segment, kung saan ang halaga ng mga apartment ay nagsisimula sa $1 milyon. Iyon ay, kahit na ayon sa pinaka-konserbatibong mga pagtatantya, ang komisyon ng isang piling ahensya ay 30-40 libong dolyar. Ang halaga ay tiyak na kahanga-hanga, ngunit ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ito ay hindi netong kita, ngunit ang kita lamang na dapat munang hatiin sa pagitan ng mga kasosyo sa transaksyon, pagkatapos ay ibawas mula dito ang mga gastos sa advertising, upa sa opisina at marami pa. Ang magazine ng Elite.RU, na sinuri ang mga may-ari ng limang ahensya, ay kinakalkula ang average na kakayahang kumita ng mga kumpanya ng real estate na tumatakbo sa segment ng luxury housing.

Komisyon ng ahensya ng real estate.

Sa segment ng mamahaling urban real estate, ang porsyento ng komisyon ay karaniwang umaabot mula 3 hanggang 5%. Sa mga bihirang kaso maaari itong umabot sa 6%. Ang mga ahensya ng real estate ay tumatanggap ng pinakamababang porsyento sa segment ng komersyal na real estate (1-2%), ang pinakamataas sa suburban na real estate (3-10%).

Bahagi ng counterparty.

Mula 30 hanggang 50% ng halagang natanggap ng ahensya na kumakatawan sa mga interes ng nagbebenta ay inilipat sa mga katapat - mga kasosyo na nagdala sa mamimili. Bilang isang patakaran, kung ang isang pribadong tao ay isang kasosyo sa ahensya, pagkatapos ay maaari lamang siyang mag-claim ng 30%, maximum na 40%. Ang mga ahensya ng real estate ay handang ibigay ang kalahati ng kanilang kinikita sa mga legal na entity lamang, gaya ng mga ahensya.

Ito ay nagkakahalaga ng paglilinaw na sa 99% ng mga kaso, ang nagbebenta lamang ang nagbabayad ng komisyon sa mga rieltor. Ang lohika sa ito ay simple: ang bumibili ay humihiwalay na sa isang malaking halaga kapag bumili ng isang apartment. At bukod pa rito, kamakailan lamang ay maraming nagbebenta sa merkado at mas mataas, ngunit kakaunti ang bumibili. Sa karaniwan, mayroong 5-10 nagbebenta bawat mamimili. Gayunpaman, hindi ito palaging nangyari. Noong 90s ng huling siglo, halos walang kalidad na pabahay sa merkado ng kapital. At sa oras na iyon, ang mga rieltor ay kumuha ng 5-6% mula sa mga nagbebenta ng bahay, at bilang karagdagan - 2-4% mula sa bumibili.

Bayad ng ahente.

Ang pangunahing bahagi ng kita ng mga rieltor na nagtatrabaho sa mga ahensya ng real estate ay nagmumula sa mga porsyento ng mga transaksyon. Ang nakapirming suweldo ng mga ahente ay napakaliit: bilang isang patakaran, ito ay bihirang lumampas sa 30 libong rubles bawat buwan. Kasabay nito, sa mga elite na ahensya ng real estate, ang mga rieltor ay tumatanggap pa rin ng isang maliit na nakapirming suweldo, habang ang mga kita ng mga rieltor sa klase ng ekonomiya ay binubuo lamang ng mga porsyento. Nangyayari din ito sa kabaligtaran, ngunit napakabihirang.

Tulad ng para sa komisyon ng real estate, sa elite na segment ito ay 20-40% ng halaga na natanggap ng ahensya (simula dito ay isinasaalang-alang namin ang 100% na halaga na natanggap ng ahensya ng real estate ng nagbebenta nang hindi isinasaalang-alang ang bahagi ng katapat). Ang komisyon ay nag-iiba depende sa pagkakaroon at laki ng isang nakapirming suweldo, personal na plano sa pananalapi at marami pang ibang dahilan. Halimbawa, kung saan nanggaling ang kliyente: kung "isa sa atin", mas mataas ang interes ng ahente.

Ang isang bihasang ahente ay "nagsasara" ng 3-4 na transaksyon sa loob ng anim na buwan. Mayroong "mga bituin" sa lugar na ito, na kadalasang kumikita ng higit sa mga may-ari ng kumpanya. Ang kanilang kita ay maaaring umabot sa 80-100 libong dolyar sa isang buwan, ngunit tiyak na kakaunti lamang ang mga rieltor ng antas na ito. Sa karaniwan, ang buwanang suweldo ng isang ahente na nagtatrabaho sa segment ng luxury real estate ay 100-180 thousand rubles bawat buwan, sa mass market - 40-120 thousand bawat buwan.

Mga gastos sa marketing.

Karaniwan, 10-15% ng kita ng isang ahensya ay ginagastos sa marketing. Una sa lahat, ito ay advertising ng mga bagay, pati na rin ang image advertising ng ahensya mismo. Bilang karagdagan, ang mga malalaking kumpanya ay aktibong lumahok sa iba't ibang mga eksibisyon ng real estate, mga espesyal na parangal, atbp.

Opisina.

Ang upa sa opisina ay nagkakahalaga ng 10-15% ng kita sa mga bihirang kaso, kung ang isang kumpanya ay nagbabayad ng maraming pansin sa imahe nito, ang mga gastos na ito ay maaaring umabot sa 20%.

Sahod.

Kasama sa item sa gastos na ito ang nakapirming suweldo ng mga ahente (kung mayroon man), pati na rin ang pagbabayad ng mga tauhan ng pamamahala at mga empleyado ng opisina - mga pinuno ng departamento, sekretarya, marketer, PR manager, programmer, system administrator, abogado. Bilang isang patakaran, ang mga gastos na ito ay hindi lalampas sa 15% ng kita ng kumpanya, sa mga bihirang kaso, umabot ito sa 20%. Kapansin-pansin na ang mga sahod at mga gastos sa opisina, bilang panuntunan, ay nauugnay sa laki ng sahod ng ahente: mas mataas ang mga ito sa kumpanya, mas mababa ang porsyento ng mga rieltor.

Kita.

Ang average na kakayahang kumita ng isang ahensya ng real estate ay 10-15%. Gayunpaman, tandaan ng mga rieltor, hindi ito nagbabago bawat taon: sa isang bumabagsak na merkado maaari itong bumaba sa zero, at sa isang magandang taon maaari itong umabot sa 20-25%.

Ang merkado ng real estate ay medyo hindi mahuhulaan, ang mga pangangailangan ng mamimili ay patuloy na lumalaki, at ang kompetisyon sa pagitan ng mga ahensya at ahente ng real estate ay mahusay. Ang mga nagpasya na italaga ang kanilang sarili sa mahirap ngunit kagiliw-giliw na propesyon ng isang rieltor sa pag-asa ng isang mabilis at disenteng kita ay dapat na maunawaan kung anong pamantayan ang direktang nakakaapekto sa laki ng bayad.

Anong mga kadahilanan at tagapagpahiwatig ang nakasalalay sa kita ng isang rieltor?

Ang isang may paggalang sa sarili na rieltor ay dapat na maunawaan ang mga kakaiba ng merkado ng real estate, patuloy na pag-aralan ang demand, isaalang-alang ang pagtaas at pagbaba ng mga presyo, ang kanilang mga pana-panahong pagbabago, patuloy na natututo at mapabuti sa propesyon. Ang isang rieltor ay walang regular na kita, at upang makakuha ng isang reputasyon at makatanggap ng isang disenteng suweldo, kailangan mong magtrabaho nang husto.

Mga bagay na dapat isaalang-alang:

• mga tampok ng rehiyon;
• mga segment ng merkado (marangyang pabahay, pangunahin at pangalawang merkado ng real estate, klase ng negosyo o ekonomiya, sa loob ng lungsod o higit pa);
• mga transaksyon sa real estate (upa, pagbili at pagbebenta);
• kasalukuyang estado (pagbabago ng presyo, mga krisis);
• pagbabago sa batas.

Ang reputasyon ng isang ahensya ng real estate, matatag na karanasan sa trabaho, karanasan at propesyonalismo ng mga empleyado ay walang alinlangan na nakakaimpluwensya sa kita ng bawat rieltor. Ang halaga ng bayad para sa serbisyo ay maaaring mag-iba mula sa mga 30,000 rubles bawat buwan hanggang ilang libo, o kahit na daan-daang libong dolyar.

Bilang karagdagan, ang ilang mga kadahilanan ay maaaring makaapekto sa pagtaas ng halaga ng komisyon:

• liblib ng pabahay mula sa mga pasilidad ng imprastraktura, mahihirap na koneksyon sa transportasyon (likido) - mas mahirap ibenta ang ari-arian, nang naaayon, ang halaga ng pagbabayad para sa mga serbisyo ng rieltor ay magiging mas mataas;
• pagkamadalian ng pagbebenta - ang pangangailangan na magsagawa ng isang transaksyon sa isang maikling panahon ay nagdaragdag din sa halaga ng komisyon ng tagapamagitan;
• kahirapan sa paghahanda ng mga dokumento - ang mga nagbebenta ay hindi palaging nasa pagkakasunud-sunod ng lahat ng mga papeles at handa na gumawa ng isang kasunduan, kadalasan ang mga ahente ay kailangang tulungan ang kliyente na dalhin ang mga dokumento sa pagsunod, sa kasong ito ang halaga ng komisyon ay tataas din;
• Ang "turnkey" na suporta sa transaksyon ay marahil ang pinakamahal na serbisyo, kapag ang isang rieltor ay may awtoridad na ganap na ihanda ang ari-arian para sa transaksyon, na nagbibigay sa kliyente ng suporta, simula sa pagpili ng ari-arian, pagsuri ng mga dokumento, at nagtatapos sa pagpapatupad ng pagbili at kasunduan sa pagbebenta.

Ngunit hindi mo dapat linlangin ang iyong sarili sa mabilis na kita, ang trabaho ng isang ahente ng real estate ay mahirap na trabaho araw-araw, at hindi lahat ay maaaring magbenta ng serbisyo sa mataas na presyo.

Ito ay hindi lamang tungkol sa mga banal na pagpapakita ng mga bagay; ang isang mahusay na espesyalista ay dapat na makahanap ng tamang diskarte sa lahat na gustong bumili ng real estate, malinaw na alam ang saklaw ng kanyang mga kapangyarihan at ayusin ang buong proseso nang mahusay hangga't maaari: mula sa pagpili ng real estate alinsunod sa mga kagustuhan ng kliyente at pagtingin sa ilang mga opsyon sa pagtulong sa paghahanda ng mga dokumento at pagpapatupad ng transaksyon, na nagpapadali sa matagumpay na pagtatapos nito.

Average na kita sa bawat transaksyon ng rieltor sa Moscow, sa mga rehiyon

Ang mga capital realtor ay tumatanggap ng mas malaking halaga ng kabayaran para sa isang nakumpletong transaksyon kaysa sa mga ahente sa maliliit na lungsod. Ang isang pagbubukod ay maaaring ang mga rehiyon sa timog: Crimea, ang Caucasus, Teritoryo ng Krasnodar - dito, masyadong, ang mga bayarin para sa mga espesyalista sa real estate ay maaaring halaga sa isang maayos na kabuuan.

Ang pinaka-aktibo at propesyonal na mga kinatawan ng propesyon ay tumatanggap ng kita mula 100,000 hanggang 350,000 rubles para sa ibinebentang real estate sa Moscow, at ang mga nagbebenta ng mga luxury property ay tumatanggap ng isa o higit pang milyon bawat buwan. Sa mga rehiyon, ang isang bihasang ahente ay may bahagyang mas mababang kita - mula 50,000 hanggang 80,000 rubles.

Maaari kang kumita ng magandang pera sa pabahay na klase ng ekonomiya, dahil ito ang kasalukuyang pinaka-in demand at abot-kaya: mas maraming transaksyon ang natapos - mas mataas na kita. Sa karaniwan, ang halaga ng komisyon ng isang kumpanya ng real estate ay mula sa 6% sa kabisera, 3-5% sa ibang mga rehiyon ay maaaring magtrabaho para sa isang mas mababang suweldo. Nangyayari na ang ilang mga espesyalista mula sa iba't ibang ahensya ay kasangkot sa mga indibidwal na bagay sa real estate, pagkatapos ay nakikipag-ayos sila at nagtatrabaho sa mga tuntunin ng pagkakapantay-pantay.

Sa anumang kaso, ang kita ng isang matagumpay na propesyonal na rieltor ay mas mataas kaysa sa isang baguhan. Karanasan at kasanayan sa trabaho, ang kakayahang maayos na magsagawa ng isang diyalogo sa isang kliyente, makahanap ng isang paraan sa anumang, kahit na napakahirap, sitwasyon, at sa parehong oras ay magagawang kumuha ng responsibilidad sa nagbebenta at mamimili para sa kalidad ng transaksyon, dahil ang mga pagkakamali ay maaaring maging napakamahal.

Paano madaragdagan ng isang rieltor ang kanyang kita?

Sinumang rieltor, may karanasan o baguhan, ay gustong kumita ng disenteng kita. Ngunit ang pagnanais lamang ay hindi sapat. Ang mga unibersidad ay hindi nagtuturo ng espesyalidad na ito, ang kumpetisyon sa merkado ng real estate ay mataas, at kailangan mong pagbutihin ang iyong propesyonal na antas sa iyong sarili. Hindi sapat na maging isang karampatang gumagamit ng Internet at maglagay ng mga ad na may mga makukulay na litrato, mahalaga na makahanap ng diskarte sa bawat kliyente, makakuha ng tiwala, makapagpakinis ng mga magaspang na gilid at makapagpatahimik sa mga sitwasyon ng salungatan, at makapagbigay ng karampatang mga sitwasyon; payo.

Ang mga ahensya at pribadong rieltor na nagtatrabaho sa merkado ng real estate sa mahabang panahon at matatag ay patuloy na nagsusumikap na palawakin ang saklaw ng kanilang mga serbisyo, sinusubukang mamuhunan ang bahagi ng kanilang mga kita sa pagsasanay ng empleyado (mga pagsasanay, seminar) at pag-unlad ng kumpanya, pag-ampon ang matagumpay na karanasan sa trabaho ng mga dayuhang kasamahan, at patuloy na sinusubaybayan ang mga pagbabago sa kasalukuyang batas.

Ang halaga ng komisyon na natanggap ay malapit na nauugnay sa kalidad ng serbisyong ibinigay, na tinitiyak ang legalidad at kaligtasan ng transaksyon.

Mahalaga para sa isang rieltor na makuha ang tiwala ng kliyente, magtrabaho nang tapat at malinaw, upang magbigay ng kumpleto at makatotohanang impormasyon tungkol sa real estate, kung hindi, kahit na ang isang maliit na pagkakamali ay maaaring makapinsala sa espesyalista sa kanyang reputasyon at mga komisyon. Sa pagiging aktibo, pagkakaroon ng mga regular na kliyente at karanasan sa matagumpay na pagbebenta, ang isang karampatang espesyalista sa real estate ay makakapagbigay sa kanyang sarili ng permanenteng trabaho at mataas na bayad.

Ang suweldo ng rieltor sa Moscow (mga tunay na numero), average na suweldo o suweldo sa rubles na maaari mong matanggap bawat buwan na nagtatrabaho bilang isang rieltor, depende sa bilang ng mga transaksyon at ang segment ng real estate.

Ang bawat unang aplikante para sa isang posisyon ng rieltor ay gustong malaman ang tunay na halaga ng suweldo ng isang tagapamagitan at ito ay isang normal na pagnanais, lalo na kung isasaalang-alang ang katotohanan na ang aktibidad ng real estate ay nauugnay sa isang mataas na antas ng stress at pagtaas ng mga pangangailangan sa propesyonal na kaalaman at kasanayan sa marketing , sikolohiya at batas.

Alamin ang average at kung anong suweldo ang nakasalalay

Sahod ng rieltor sa Moscow: laki

Ang real estate market ay nakakaranas ng matinding kakulangan ng mga kwalipikadong tagapamagitan na gumaganap ng kanilang trabaho nang matapat at tapat. Hindi kinakailangang may mas mataas na edukasyon o nagtapos mula sa isang unibersidad sa arkitektura at konstruksiyon.

Ang average na suweldo ng isang rieltor sa Moscow, o sa halip ang suweldo, ay mula sa 10,000 - 30,000 rubles. Sa itaas ay ang mga komisyon na natatanggap ng tagapamagitan mula sa pagsuporta sa mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta ng real estate. Walang "kisame" sa mga komisyon, kaya maaari silang umabot ng hanggang 1 milyong rubles bawat buwan.

Ayon sa website na Moskva.Trud.ru, ang suweldo ng isang rieltor sa Moscow noong 2018 ay 50 - 60 libo bawat buwan

Bagaman noong 2017 ang average na suweldo ng isang rieltor sa Moscow ay 75 - 100 libong rubles:

Ngunit hindi ka maaaring umasa sa average na suweldo ng isang rieltor sa Moscow sa 2018, batay sa mga bakante na nai-post sa mga site ng trabaho, dahil... Ang mga ito ay hindi totoo, ngunit inaasahang mga numero (sa pangkalahatan, sa labas ng manipis na hangin). Ang demand para sa isang propesyon ay hindi nangangahulugan na makukuha mo ang ipinangako doon! Malamang, baligtad ito, kaya naman ang mga opisina ng real estate ay nakakaranas ng matinding kakulangan ng mga tauhan at hindi isinasara ang recruitment ng mga bagong empleyado.

Para sa karamihan, ang pagtatrabaho bilang isang rieltor sa Moscow ay ginagarantiyahan ang isang suweldo na hindi hihigit sa 50,000 bawat buwan, kung mayroon silang hindi bababa sa ilang karanasan sa marketing, pagbebenta at sikolohiya.

Ano ang nakakaapekto sa suweldo ng isang rieltor?

• Kwalipikasyon at aktibidad. Ito ay hindi lamang ang karanasan na nakuha kapag nakikibahagi sa propesyon, kundi pati na rin ang panimulang mga kasanayan na nakuha, halimbawa, kapag nagtatrabaho bilang isang ahente ng pagbebenta;
• Segment ng merkado, na pinagdadalubhasaan ng broker. Halimbawa, ang mga komisyon para sa pagbebenta ng luxury real estate at business class na pabahay ay mula sa 300,000 - 500,000 rubles, ngunit ang mga transaksyon doon ay mas madalas kaysa sa klase ng ekonomiya, kung saan ang halaga ng komisyon ay madalas na hindi hihigit sa 200,000 rubles. Sa residential suburban real estate, ang porsyento ng komisyon ay 5 - 10%;
• Rehiyon, kung saan isinasagawa ng broker ang kanyang negosyo. Halimbawa, sa Moscow ang intermediary margin ay mas mataas bilang default kaysa sa mga rehiyon;
• Bilang ng mga transaksyon. Madalas na isinasara ng mga nagsisimula ang kanilang unang deal sa unang 6 na buwan, ang mga may karanasang ahente na nagtrabaho sa merkado nang hindi bababa sa 5 taon ay nakakakumpleto ng hanggang 6 na deal bawat buwan;
• Mga uri ng transaksyon sa tirahan, ibig sabihin. ang mga tagapamahala ng pagpapaupa ay kumikita ng mas mababa kaysa sa mga ahente ng real estate na bumibili at nagbebenta ng mga apartment;
• Katayuan ng kumpanya ng real estate kung saan gumagana ang rieltor, ang antas ng kaalaman ng mga kasamahan, ang pagkakaroon ng mga programa sa pagsasanay, mga nakaranasang tagapagturo, disiplina sa korporasyon, ang laki ng kumpanya. Ang pagkakaiba ay maaaring maging makabuluhan at ang average na suweldo ng isang rieltor sa Moscow sa isang malaking ahensya ay humigit-kumulang 150,000 - 300,000 rubles, sa isang maliit na ahensya - 30,000 - 50,000 rubles;
• "Mga Kaliwa", ibig sabihin. serbisyo sa customer, pag-bypass sa opisina ng real estate, upang matiyak ang mas malaking kita mula sa bawat transaksyon. Bakit ito ginagawa ng mga broker, basahin sa ibaba, kung saan sasabihin ko sa iyo ang mga panloob na gawain ng pagkalkula ng suweldo ng isang rieltor.

Mga totoong numero sa average na suweldo ng isang bihasang rieltor ng Moscow mula 100,000 - 200,000 rubles bawat buwan sa isang malaking ahensya

Paano kinakalkula ang average na suweldo ng isang rieltor sa Moscow?
20-30% ng natanggap na komisyon ay ibinabawas pabor sa kumpanya ng real estate at ito ang mga numero para sa mga may karanasang ahente. Yung. Kung nakatanggap ka ng 100,000 rubles mula sa pagbebenta ng isang apartment, pagkatapos ay magbigay ng 30,000 rubles sa cash desk ng iyong paboritong ahensya.

Para sa mga newbie realtor, iba pang mga rate ang nalalapat - 40-50%, i.e. Ang pagkakaroon ng natanggap na 100,000 rubles sa komisyon, ang rieltor ay makakatanggap lamang ng 50,000 rubles.

Ang mga suweldo ng ahente ng real estate na ito ay medyo humihikayat sa maraming mga aplikante para sa posisyon ng ahente ng real estate mula sa pagnanais na magtrabaho sa isang ahensya ng real estate.

Kung bigla kang magpasya na magtrabaho bilang isang pribadong espesyalista sa real estate, makakatanggap ka ng 100% na komisyon, ngunit makakaranas ka rin ng pagtaas ng mga problema sa paghahanap ng mga kliyente, kakulangan ng suporta mula sa mas maraming karanasan na mga tagapayo, kakulangan ng mga abogado, notaryo at iba pang nauugnay at minsan kailangan ng mga consultant. Samakatuwid, ang mga may karanasang rieltor na nagtayo ng kanilang base ng kliyente at hindi nangangailangan ng mga kumpanya ng real estate upang suportahan ang kanilang mga aktibidad ay naging mga pribadong may-ari.

Bago mag-aplay para sa isang trabaho sa isang ahensya ng real estate, isipin nang maraming beses kung handa ka bang magtrabaho sa ilalim ng mataas na stress, kapag susubukan nilang "itapon ka" para sa isang komisyon (lalo na ang mga negosyante at legal na literate na mga kliyente).

Ang realidad ng propesyon sa real estate ay maaaring wala kang makukuha ngayong buwan, at 150,000 rubles sa susunod na buwan, ngunit walang makakagarantiya na mangyayari ito!

Average na suweldo ng rieltor sa Kanluran

Sa Germany, ang isang broker ay tumatanggap mula 140,000 - 300,000 sa rubles. Sa USA, 5% ng halaga ng pabahay hanggang $1 milyon at 2-3% para sa pagbebenta ng negosyo at piling mga segment.

Mas madali para sa mga broker na magtrabaho sa ibang bansa, lalo na sa USA, dahil... ang kanilang mga aktibidad ay legal, opisyal, ang lokal na populasyon ay hindi rin nagkakasundo, ngunit medyo mapagparaya sa propesyon na ito. Ang mga salik na ito ay nagpapababa ng stress at nagbibigay-daan sa isang espesyalista na maglaan ng mas maraming oras sa paghahanap ng mga kliyente, pag-aaral sa sarili at pagbuo ng mga kasanayan.

Sa Spain, ang isang broker ay maaaring makatanggap ng 450,000 rubles o higit pa mula sa isang transaksyon, ngunit ito ang pinakamababang halaga.

Sa karaniwan sa Europa, ang isang broker ay tumatanggap ng humigit-kumulang 3.5 milyong rubles bawat taon gamit ang aming pera, na humigit-kumulang 292,000 rubles bawat buwan.

Nalaman mo kung ano ang tunay na suweldo ng mga rieltor sa Moscow, kung paano ito kinakalkula para sa mga nagsisimula at may karanasan na mga tagapamagitan, at kung bakit hindi ka maaaring umasa sa mga pangkalahatang istatistika, lalo na sa mga site ng paghahanap ng trabaho.

Ang industriya ng real estate ay nasa patuloy na "paggalaw" - may bumibili ng bagong bahay, habang ang iba ay nagpapaalam sa kanilang luma. At hindi alam ng lahat ang mga legal na aspeto ng mga transaksyon para sa pagbili/pagbebenta ng lupa, bahay o apartment, na nangangahulugang kailangan nila ng tulong ng isang espesyalista. At sa kabila ng mga karagdagang gastos, ang mga serbisyo ng isang rieltor ngayon ay higit na hinihiling sa mga gustong baguhin ang kanilang lugar ng paninirahan. Gayunpaman, maraming iba pang mga opinyon - na ang mga espesyalista sa real estate ay "kinakain ang kanilang tinapay nang walang kabuluhan." Ngunit sa kabila nito, maraming advertisement sa pahayagan at sa Internet para sa pagre-recruit ng mga empleyado para sa mga ahensya ng real estate. Magkano ang kinikita ng isang rieltor? At ang kanyang buhay kaya walang ulap - marahil ang kanyang mga ugat ay mas mahalaga?

Malamang na hindi bababa sa isang propesyonal na matagumpay na nagsasagawa ng negosyo sa merkado ng real estate ay partikular na sasagutin ang "hindi maginhawa" na tanong tungkol sa antas ng kanyang suweldo. Ang dahilan ay karaniwan - sa lugar na ito maaari kang kumita ng 1000 rubles ngayong buwan, at sa isa pa - 100,000 rubles.

Bakit ang mga baguhan ay naaakit na magtrabaho bilang isang rieltor?

Maraming mga bagong dating sa paghahanap ng madaling pera ang nagsisikap na malaman kung paano makahanap ng trabaho bilang isang rieltor. Ito ay hinihikayat din ng kasaganaan ng mga magagamit na bakante mula sa iba't ibang ahensya para sa posisyon na ito. Bukod dito, ang mga kinakailangan na itinakda ng employer ay halos palaging minimal - pangalawang edukasyon at mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon.

Ang mga forum at thematic na website ay puno ng mga advertisement para sa pagbili/pagbebenta ng real estate - isang hindi naararo na larangan ng trabaho. May demand pala sa serbisyo. At kung saan may interes ng customer, mayroong kita. Kaya naman maraming tao ang nagsisikap na makapasok sa larangang ito.

Ang pagtatrabaho bilang isang rieltor sa isang ahensya ay tila madali para sa mga nagsisimula sa ilang kadahilanan:

• Ang isang espesyalista sa real estate ay maaaring magtakda ng kanyang sariling mga oras ng pagtatrabaho - bilang isang patakaran, ang mga ahensya ay hindi "nag-regulate" ng tagal nito.
• Alam kung paano magtrabaho bilang isang rieltor sa iyong sarili, maaari kang "kumita ng labis na pera" sa pamamagitan ng pagsuporta sa mga transaksyon hindi bilang isang kinatawan ng isang kumpanya ng real estate, ngunit bilang isang pribadong indibidwal.
• Kung master mo ang lahat ng intricacies ng usapin, maaari ka talagang kumita ng malaki. Ang porsyento ng isang transaksyon ay minsan ay katumbas ng buwanang suweldo ng isang guro sa paaralan. Paano kung maraming ganoong transaksyon?
• Maraming mga ahensya ng real estate sa bawat lungsod. At kung hindi mo gusto ito sa isang lugar, maaari kang palaging pumunta sa ibang employer.

Nagsimula ka na bang maghanap ng impormasyon kung saan magsisimulang magtrabaho bilang isang rieltor? Dalhin ang iyong oras at suriin ang mga pangunahing disadvantages ng propesyon.

Mayroon ding sapat sa kanila:

• Ang hindi regular na oras ng trabaho ay hindi palaging maganda. Ngayon ay libre ka sa tanghalian, at bukas ay kailangan mong ipakita sa mga kliyente ang ibinebentang apartment sa gabi.
• Mas mainam na magtrabaho bilang isang espesyalista sa real estate para sa mga may personal na transportasyon. Hindi ka maaaring maglakbay nang marami sa mga bus at trolleybus, kung isasaalang-alang na ang mga bagay ay maaaring matatagpuan sa labas ng lungsod.
• Ang mataas na kita ay hindi palaging ang kaso - ang trend ay pare-pareho. Nangyayari rin na walang isang deal ang natapos sa isang buwan.

Ang pagkakaroon ng timbang sa lahat ng mga kalamangan at kahinaan ng pagtatrabaho bilang isang rieltor at pagkakaroon ng malinaw na pagpapasya, maaari kang magsimulang maghanap ng isang bakanteng posisyon.

Anong mga tagapagpahiwatig ang bumubuo sa kita ng isang rieltor?

Pabagu-bago ang kita ng isang rieltor at kadalasang nakadepende sa mga pagbabago sa merkado ng real estate. Hindi ka dapat umasa sa daan-daang libong kita nang hindi nakakakuha ng tamang karanasan - lahat ay may oras. Kapag nagtatrabaho sa larangang ito, tandaan na mag-iiba ang antas ng suweldo.

Kung magkano ang aktwal na kinikita ng mga realtor ay depende sa mga sumusunod na salik:

1. Rate ng interes sa transaksyon. Maaaring kalkulahin ang porsyento batay sa footage ng bagay, o maaari itong ayusin. Iba-iba ang mga rate sa lahat ng dako, at sa ilang rehiyon ay walang mga rate. Pero hindi lahat ng nalikom sa purchase/sale transaction ay direktang napupunta sa rieltor - 20-50% ang kinukuha ng kumpanyang pinagtatrabahuan niya.
2. Segment ng merkado. Kung magkano ang interes na matatanggap ng isang rieltor mula sa isang transaksyon ay depende rin sa uri ng real estate kung saan siya nagtatrabaho. Ang pabahay na may klase sa ekonomiya ay mas mura kaysa sa mga luxury cottage, na nangangahulugang mas mababa ang iyong mga kita. Ngunit ang pagbebenta ng mga mamahaling bahay at apartment ay napakahirap - isang ganap na magkakaibang kategorya ng mga mamimili na nangangailangan ng isang tiyak na diskarte.
3. Rehiyon ng trabaho. Malinaw na ang mga rieltor ng Moscow ay kumikita ng higit sa mga espesyalista mula sa rehiyon - ang halaga ng real estate ay mas mataas dito, na nangangahulugan na ang porsyento na natanggap ay nag-iiba-iba pataas.
4. karanasan. Ang isang baguhan na rieltor, dahil sa kakulangan ng karanasan, ay makakatanggap ng mas mababa kaysa sa isang espesyalista na nagtatrabaho sa larangang ito sa loob ng mahabang panahon. Ang isang tunay na propesyonal ay mayroon nang itinatag na base ng kliyente at mga kapaki-pakinabang na koneksyon, na umaakit sa mga nagbebenta at bumibili ng real estate sa kanya.
5. "Mga part-time na trabaho." Ang bawat nakaranasang rieltor ay naglilingkod din sa mga pribadong kliyente - "pag-bypass" sa kumpanya kung saan siya nagtatrabaho. At ito ay makabuluhang pinatataas ang kanyang kita.
6. Kamalayan sa tatak. Kung magkano ang maaari mong kikitain sa karaniwan bilang isang rieltor ay depende rin sa kumpanya kung saan siya nagtatrabaho. Ang isang sikat na tatak ay palaging umaakit ng mga customer, at samakatuwid ay kumikita.

Mayroong maraming mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa kita ng mga espesyalista. Ngunit posibleng i-highlight ang na-average na data. Ang average na suweldo ng isang rieltor sa 2016 sa Russia ay mula 50,000-60,000 rubles/buwan. Napaka-encouraging indicators, tama ba? Ngunit kumpara sa 2013, ang average na kita ng mga rieltor ay bahagyang nabawasan - dati ang figure na ito ay 75,000 rubles bawat buwan. Hindi ganap na maipapakita ng average na data kung anong uri ng kita ang maaaring magkaroon ng isang espesyalista sa larangang ito. Halimbawa, ang average na suweldo ng isang rieltor sa Moscow at ang rehiyon ay 50,000 rubles/buwan. Ngunit sa Teritoryo ng Krasnodar, ang mga espesyalista ay tumatanggap, ayon sa mga analyst, humigit-kumulang 100,000 rubles bawat buwan.

Iba-iba ang mga antas ng suweldo. Ngunit isang bagay ang malinaw - sa pamamagitan ng matagumpay na paggawa ng hindi bababa sa 4-6 na mga transaksyon sa isang buwan, maaari mong ligtas na matiyak ang isang komportableng buhay para sa iyong sarili!

Kumusta ang mga dayuhang espesyalista sa real estate sa kanilang mga suweldo? Mas makulay ang lahat dito. Ayon sa istatistika, ang average na antas ng kita ng mga lokal na rieltor ay nagbabago sa paligid ng 55,000-60,000 euros/taon, na, na-convert sa kasalukuyang halaga ng palitan, ay ≈3,500,000 rubles/taon.

Aling mga kasanayan ang magdadala sa iyo ng mas maraming kita?

Hindi nasisiyahan sa kung magkano ang kinikita ng isang rieltor sa Moscow? Hindi ito dahilan para sumuko at maghanap ng ibang larangan ng aktibidad - maaari mong matutunan ang lahat!

Gusto ng mga high qualified na espesyalista na nagtatrabaho sa industriya ng real estate sa mahabang panahon ang trabahong ginagawa nila. Syempre, kuntento na sila sa kinikita. Ngunit ito ay mga propesyonal na may kapital na "P", na alam ang lugar na ito sa loob at labas.

Upang makagawa ng sapat na bilang ng mga transaksyon upang makakuha ng mataas na kita, kakailanganin mong makabisado ang maraming isyu. At paano maging isang matagumpay na real estate realtor?

Anong mga nuances ang kailangang pag-aralan?

• Mga legal na aspeto ng mga transaksyon. Mortgage, maternity capital, mga sertipiko ng militar - lahat ng mga dokumentong ito ay kadalasang ginagamit upang bumili ng pabahay at nangangailangan ng ilang legal na kaalaman. Maraming tanong ang mga kliyente na may kaugnayan sa legal na bahagi ng transaksyon - at kailangan nilang malaman ang sagot sa bawat isa sa kanila.
• palengke. Ito ay nagkakahalaga na sanayin ang iyong sarili sa lingguhang pagtingin sa dynamics ng real estate market. Lalo na ngayon, kapag may krisis sa bansa, kailangan mong maging alerto, agad na tumugon sa pabago-bagong demand at purchasing power.
• Lokalidad. Imposibleng makahanap ng magandang pabahay para sa isang kliyente nang hindi nalalaman ang mga lugar ng lungsod. Mga tahimik na kapitbahayan, mga sentro ng negosyo, mga luxury development - kailangan mong malaman kung ano ang iaalok sa kliyente.

Maaari mong malaman ng literal ang lahat, ngunit wala pa ring nakakamit. Samakatuwid, uunahin natin ang kakayahang makipag-usap sa mga tao. Ito ay mga kasanayan sa komunikasyon na nakakaimpluwensya sa suweldo ng mga rieltor. Kapag naghahanap ng bahay o nagbebenta nito, mahalaga para sa isang espesyalista na maging isang kasama para sa kanyang kliyente, ginagabayan siya, pinapayuhan siya at binabalaan siya. Ang isang rieltor ay dapat na makapagbenta. Hindi ito nangangahulugan na kailangan mong "ibenta" ang mga illiquid na asset sa lahat ng dako (bagaman ito ay madalas na kailangang gawin) - mahalaga na maipakita kahit ang mga disadvantages ng living space bilang mga pakinabang. Ang pinakamataas na antas ng kasanayan! Ito ang dapat mong pagsikapan! A ?

VKontakte Facebook Odnoklassniki

Para sa isang transaksyon lamang, ang isang rieltor ay maaaring makatanggap kaagad ng malalaking komisyon

Tulad ng inamin mismo ng mga rieltor, pinakain muna sila ng kanilang mga paa. At sa katunayan, upang magbenta ng anumang bagay, kailangan nilang tumakbo sa paligid: una kailangan nilang makahanap ng isang mamimili, mag-advertise, magsagawa ng maraming mga pagtingin (madalas na nagtatapos sa wala) at pagkatapos lamang magsimulang magtapos ng isang deal - dito nagsisimula ang pagtakbo sa paligid ng mga awtoridad .

Gaya ng dati, gusto ko talagang tingnan ang bulsa ng ibang tao, lalo na ang isang rieltor: gustong malaman ng bawat mamimili kung gaano siya "nadaya" o "napalaki ang presyo" ng mga manggagawa sa merkado ng real estate. Pero dito Ang pag-alam kung ano ang suweldo ng isang ordinaryong rieltor ay halos imposible. Dahil sa lugar na ito ang matatag na suweldo ay halos hindi natagpuan, at ang mga rieltor ay nabubuhay sa interes mula sa mga transaksyon, at kung marami sa kanila ang natapos, kung gayon sila ay nabubuhay nang maayos. Iyon ang dahilan kung bakit "bumabukas" ang iyong mga binti - kapag mas tumatakbo ka, mas maraming deal ang iyong matatapos.

Tulad ng sinabi ni Svetlana Birina, pinuno ng city real estate department ng kumpanya ng NDV-Real Estate, sa portal ng rbc.ru, ang bawat rieltor ay "nagsasara" ng humigit-kumulang 2-3 mga transaksyon bawat buwan. Siyempre, maaaring mas mataas ang bilang, dahil ang ilan ay maaaring mabilis na dumaan, habang ang iba ay maaaring maantala dahil sa mga papeles. Kaya, ang komisyon ng ahente ay karaniwang humigit-kumulang 4-6% ng halaga ng transaksyon, ngunit kadalasan ang halaga ay nakasalalay sa antas ng pagiging kumplikado ng pagbebenta ng inaalok na ari-arian. Halimbawa, kung hinihiling ng nagbebenta na magbenta ng isang apartment sa maikling panahon at kung, bukod dito, ang bagay ay hindi masyadong likido, kung gayon sa mga kasong ito, ang komisyon, siyempre, ay magiging mas mataas.

Kaya, ang isang rieltor na patuloy na nakikipagtulungan sa isang ahensya ng real estate ay maaaring makatanggap ng hanggang 35% ng komisyon. Bilang karagdagan, ang hinaharap na "suweldo" ay naiimpluwensyahan din ng kung anong uri ng trabaho ang ginawa ng rieltor upang suportahan ang transaksyon - alinman ginawa niya ang lahat mula simula hanggang matapos, o nagdala lamang ng bagong kliyente sa ahensya. Kaya mas kaunti ang "namuhunan" ng broker sa proseso, mas kaunti ang kanyang kinita. Bukod dito, maraming mga rieltor (at hindi ito sikreto) ay hindi palaging gumagawa ng kanilang trabaho nang tapat, kaya dahil sa mga markup ay nakakakuha sila ng malaking jackpot.

Gaya ng sinabi ng sikat na abogado na si Oleg Sukhov, kadalasan ang halaga ng mga serbisyo ng ahensya ng real estate na ibinibigay sa kliyente sa mga karaniwang kontrata ay sampu-sampung beses na mas mababa kaysa sa presyo na kailangang bayaran ng kliyente bilang resulta. Halimbawa, ang komisyon ng broker sa kontrata ay nag-iiba mula 40,000 hanggang 70,000 rubles. Ngunit sa katunayan, hihilingin sa iyo ng rieltor na magbayad ng 3% o higit pa sa halaga ng transaksyon: iyon ay, para sa tulong na ibinigay sa paghahanap ng mamimili para sa isang apartment na nagkakahalaga ng 10 milyong rubles, ang may-ari ng ari-arian ay kailangang magbayad ng hindi bababa sa isa pang 300,000 rubles bilang karagdagan sa halaga sa itaas na 70,000 rubles. Bilang karagdagan, hindi natin dapat kalimutan na kumikita ang rieltor na babaan ang presyo ng nagbebenta at taasan ang presyo ng bumibili ng bahay, upang ang mga halaga ay maaaring maging labis.

Ngunit pag-usapan natin ang mga kita na natatanggap ng isang ordinaryong broker. Siyempre, sinusubukan ng bawat ahensya ng real estate na magtakda ng mga plano sa pagbebenta para sa mga empleyado nito, ngunit hindi ito palaging maisasakatuparan. Pinakamalaki ang kinikita ng mga pribadong broker, dahil hindi nila kailangang ibahagi sa ahensya. Ngunit upang maging tunay na matagumpay sa iyong sarili, kailangan mong magkaroon ng isang malaking base ng kliyente, pati na rin ang "naakit" na mga supplier ng mga kumikitang order, kadalasan lahat mula sa parehong mga ahensya.

Kaya, kung gumawa tayo ng isang napaka-magaspang na pagkalkula, kung gayon ang pinaka-ordinaryong kalahok sa merkado ng real estate sa klase ng ekonomiya ng rehiyon ng Moscow, na nagtatrabaho "para sa kapakinabangan" ng isang ahensya ng real estate, ay maaaring makatanggap ng humigit-kumulang 189,000 rubles, isinulat ng rbc.ru ( kung gagamitin namin ang impormasyon na ang isang rieltor ay nagtatapos ng isang average ng tatlong mga transaksyon bawat buwan; Bukod dito, ayon kay Svetlana Birina, ang broker na nagsasagawa ng alternatibong transaksyon ay tumatanggap ng mas malaking gantimpala: "Ang minimum na komisyon para sa isang alternatibo ay 300 libong rubles. Pagkalkula: ang isang rieltor na nagsara ng dalawang transaksyon na may pinakamababang komisyon ay makakakuha ng 210 libong rubles (35% ng 600 libo). Kung ang tatlong mga alternatibong transaksyon ay isinasagawa, kung gayon ang kita ay magiging 315 libong rubles.

Kaya masasabi nating sigurado na ang mga rieltor, sa kabila ng tila krisis sa merkado ng real estate, ay wala sa kahirapan. At kung pag-uusapan natin ang mga "ginintuang" rieltor na nagbebenta ng marangyang pabahay, kadalasan ay mas mataas pa ang kanilang komisyon. Kaya, ang ilang mga eksperto sa merkado ay tumatawag ng mga halaga sa hanay na 500-600 thousand dollars kada buwan.

Kung ikukumpara sa gold mine - business class real estate, ang economic class rental housing segment ay itinuturing na hindi gaanong kumikita. Karaniwan ang mga nagsisimula ay nakaupo sa simulang ito. Sa lugar na ito, ang mga transaksyon ay napaka-simple, ang mga pagkakamali ay bihira, ang mga seryosong papel ay karaniwang hindi pinirmahan, ngunit mayroong masyadong maraming tumatakbo sa paligid, nagpapakita at nag-aaksaya ng personal na oras. Dito rin, ang mga kita ay higit na nakasalalay sa lakas ng broker, ngunit malamang na hindi siya kumita ng higit sa 100,000 rubles. Bukod dito, kung ang isang rieltor ay nagtatrabaho para sa ilang ahensya, ang kanyang kontrata ay malamang na naglalaman ng isang sugnay sa pagpapatupad ng plano.

Siyempre, hindi maaaring isipin ng isang tao na ang gawain ng isang rieltor ay napaka-simple at binubuo lamang ng mga palabas at panonood. Upang maging isang matagumpay na rieltor, kailangan mong maging isang mahusay na psychologist. Ang bawat mamimili ay isang indibidwal na tao na kailangang lapitan - maaaring may papuri, o maaaring may pressure. Bukod dito, ang bawat segment ng real estate ay may sariling mga detalye sa pagbebenta. Halimbawa, kung pinag-uusapan natin ang pagbebenta ng mga suburban na ari-arian, kung gayon sa mga broker sila ay itinuturing na pinaka-pinakinabangang, ngunit sa parehong oras ang pinaka-labor-intensive. Kaya, si Anton Arkhipov, pinuno ng tanggapan ng Sretensky (INCOM-Real Estate) ay nagsabi na ang mga kliyente na bumibili ng pabahay sa lungsod o sa isang cottage village ay ibang-iba. Ang mga kliyente sa labas ng bayan ay mas mapili. Ang bagay ay na dito madalas na binili ang real estate gamit ang perang kinita, na, halimbawa, ay isinantabi sa loob ng maraming taon. Sumang-ayon, ang pakiramdam na ito ng pagbili ay ibang-iba mula sa kapag ang isang kliyente ay nagbebenta ng isang apartment na minana mula sa kanyang lola. “Mas mahirap makibahagi sa ganoong uri ng pera. Bilang karagdagan, na may malaking halaga ng pera sa iyong mga kamay mas nakakaramdam ka ng tiwala at matagumpay. Nararamdaman mo ang isang tunay na karapatan na makipagtawaran. Bilang panuntunan, ito ang mga taong may higit sa average na kita na nakasanayan na sa isang indibidwal na diskarte. Ang pakikipag-usap sa gayong mga kliyente ay naglalagay ng mga espesyal na kahilingan sa tagapamahala ng benta, "ibinahagi ni G. Arkhipov.

Ngunit, tulad ng inamin ng mga rieltor, kailangan mong magtrabaho sa lahat ng mga segment ng merkado nang sabay-sabay - pagkatapos ay maaari ka talagang kumita ng pera.