Govorništvo: osnovna pravila borbe u verbalnoj areni. Retorika? Govorništvo? Rječitost? Hajdemo shvatiti


Uvod

1. Govornik i njegova publika.

2. Priprema govora: odabir teme, svrha govora.

3. Osnovne tehnike traženja materijala.

4. Početak, završetak i razvoj govora.

5. Logički i intonacijsko - melodijski obrasci govora.

Zaključak

Bibliografija

Uvod

Izraz govorništvo ima nekoliko značenja. Govorništvo se prvenstveno odnosi na visok stupanj vještine javnog govora, karakteristika kvalitete govorništvo, vješto korištenje žive riječi. Govorništvo je umijeće konstruiranja i držanja govora u javnosti s ciljem proizvođenja željenog utjecaja na publiku.

Govorništvo se također naziva povijesno utemeljena znanost o elokvenciji i akademska disciplina koja postavlja temelje govorništva.

Povijest pokazuje da su najvažniji uvjet za nastanak i razvoj govorništva, slobodnu razmjenu mišljenja o vitalnim pitanjima, pokretač progresivnih ideja i kritičke misli demokratski oblici vladanja. Aktivno sudjelovanje građana u političkom životu zemlje.

Kako ističu istraživači, govornička se umjetnost najaktivnije razvija u prekretnicama društva. Široko se koristi kada postoji povijesna potreba za sudjelovanjem masa u rješavanju važnih državnih pitanja. Govorništvo pomaže ujediniti ljude oko zajedničkog cilja. Uvjeravanje, ohrabrivanje i usmjeravanje. Dokaz tome je procvat elokvencije u doba renesanse, u razdobljima društvenih revolucija. Kad su milijuni radnih ljudi uključeni u društveni pokret. Novi porast javnog interesa za govorništvo vidljiv je upravo u vezi s demokratskim procesima koji se odvijaju u našoj zemlji.

Govorništvo se kroz višestoljetnu povijest svog razvoja koristilo u raznim sferama društvenog života: duhovnom, ideološkom, društveno-političkom. Najviše široka primjena uvijek se nalazilo u političkom djelovanju.

Moralna pozicija govornika je možda najvažnija stvar u govorništvu. To je važno ne samo za političara, već i za svakog govornika čija riječ može utjecati na sudbinu ljudi i pomoći im da donesu pravu odluku.

Napomenimo još jednu značajku govorništva. Ima složenu sintetičku prirodu. Filozofija, logika, psihologija, pedagogija, lingvistika, etika, estetika – to su znanosti na kojima se temelji govorništvo.

Svrha rada je otkriti sadržaj pojma „govorništvo“, identificirati glavne značajke govorništva kao društvenog fenomena i otkriti temeljna pravila kojih se treba pridržavati pri razvijanju sadržaja govora.

1. Govornik i njegova publika.

Najviša manifestacija govorničke vještine, najvažniji uvjet za učinkovitost govorničkog govora, jest kontakt s publikom. Kako kažu iskusni govornici, ovo je san svakog govornika. Zajedničku mentalnu aktivnost govornika i publike znanstvenici nazivaju intelektualnom empatijom.

Emocionalna empatija također je važna za kontakt. Stoga se kontakt između govornika i publike događa kada su obje strane uključene u istu mentalnu aktivnost i doživljavaju sličnu empatiju.

Glavni pokazatelji interakcije između govornika i slušatelja su pozitivna reakcija na riječi govornika, vanjski izraz pažnje slušatelja (njihovo držanje, koncentrirani pogled, osmijesi, smijeh, pljesak), "radna" tišina u dvorani.

Na prisutnost ili odsutnost kontakta ukazuje i ponašanje govornika. Ako govornik govori samouvjereno, ponaša se prirodno, često se obraća publici i drži cijelu publiku u svom vidnom polju, onda je našao pravi pristup publici. Govornik koji ne zna uspostaviti kontakt s publikom, u pravilu govori zbunjeno, neizražajno, ne vidi svoje slušatelje, niti na bilo koji način reagira na njihovo ponašanje.

Treba imati na umu da govornik ponekad uspije uspostaviti kontakt samo s dijelom publike, a ne s cijelom publikom.

Bez sumnje, na uspostavljanje kontakta između govornika i publike utječu, prije svega, relevantnost teme o kojoj se raspravlja, novost u pokrivanju ovog problema i zanimljiv sadržaj govora.

Osobnost govornika ima velik utjecaj na uspostavljanje kontakta s publikom. Njegov ugled, prevladavajuće mišljenje o njemu. Ako je govornik poznat kao erudit, principijelna osoba, kao osoba čija se riječ i djelo ne razilaze, onda će publika u takvog govornika imati povjerenje.

Za uspostavljanje kontakta sa slušateljima važno je voditi računa o karakteristikama publike u kojoj ćete govoriti. Prije svega, znajte je li homogena ili nije. Bitno obilježje je kvantitativni sastav publike. Karakterističan je i osjećaj zajedništva koji se očituje u emocionalnom raspoloženju slušatelja.

Na uspostavljanje kontakta između govornika i publike utječu i neke osobine psihologije slušatelja. Posebnost psihologije publike je da su slušatelji ujedno i gledatelji. Publika također pomno prati ponašanje govornika tijekom govora. Slušateljima nije svejedno kamo govornik gleda.

Forma u kojoj se materijal prezentira bitno utječe na odnos između govornika i publike.

Uspostavljanje kontakta i zaokupljanje pozornosti publike osigurava uspjeh javnog nastupa i jest nužan uvjet prenijeti informacije i pružiti željeni utjecaj na slušatelje. Učvršćivanje određenih znanja i uvjerenja u njima.

Zaključno se može istaknuti da je govornička praksa toliko složena, raznolika i višestruka da je nemoguće sve unaprijed predvidjeti i dati savjete i preporuke za sve prilike.

Vrlo je važno da svaka osoba kreativno pristupi pripremi i izvođenju govornog govora, terenu i šire koristi svoje prirodne datosti i individualne mogućnosti. Vješto primijeniti stečene retoričke vještine i sposobnosti.

2. Priprema govora: odabir teme, svrha govora.

Nerijetko prije nastupa ljudi imaju osjećaj neizvjesnosti, veliku su zabrinutost i strah od susreta s publikom. To također utječe na njihovo fizičko stanje: neki su zahvaćeni živčanim drhtanjem, drugi pocrvene ili poblijede, trećima počinje drhtati glas itd. Pojavio se čak i takav koncept kao "govornička groznica".

Jednom riječju, govorniku je potrebna dobra psihološka priprema. Mora se postaviti na određeni način prije nastupa, naučiti upravljati svojim osjećajima i raspoloženjem.

Priprema za govor vrlo je važna i odgovorna stvar u govorničkoj djelatnosti.

Priprema za određeni govor određena je vrstom govora, ovisi o temi govora, ciljevima i zadacima koji stoje pred govornikom, njegovim individualnim karakteristikama, sastavu publike pred kojom će govoriti itd.

Razmotrimo glavne faze razvoja govorničkog govora.

Priprema za bilo koji govor počinje određivanjem teme govora. Nakon što odaberete temu, morate razmisliti o njezinom tekstu. Naslov govora treba biti jasan, sažet i što kraći. Trebao bi odražavati sadržaj govora i svakako privući pozornost slušatelja.

Duge formulacije i naslovi koji sadrže nepoznate riječi odbijaju slušatelje, a ponekad čak i izazivaju negativan stav prema nadolazećem nastupu.

Također treba izbjegavati preopćenite nazive koji zahtijevaju pokrivanje previše pitanja, što govornik nije u stanju učiniti.

Pri započinjanju pripreme govora potrebno je odrediti svrhu govora. Govornik, pripremajući se za govor, mora uspostaviti primat cilja nad sadržajem i oblikom govora. Ako govornik ne razmišlja o svrsi govora, neće ga uspješno pripremiti i održati.

Mora se imati na umu da govornik treba formulirati svrhu govora ne samo za sebe, već i za svoje slušatelje.

3.Osnovne metode traženja građe.

Nakon određivanja teme govora i njegove svrhe, slijedi faza traženja i odabira materijala. Metodološka literatura identificira glavne izvore iz kojih se mogu izvući nove ideje, zanimljiva informacija. Činjenice, primjeri, ilustracije za vaš govor.

Najvažnija faza u pripremi govora je proučavanje odabrane literature. Govornik treba odabrati iz literature nešto što se može koristiti u govoru, tj. pročitati relevantne dijelove, napraviti potrebne bilješke, sistematizirati gradivo itd.

Početni pregled odabranih knjiga vrlo je važna točka u pripremi govora. Omogućuje vam da odredite koje su od odabranih knjiga najprikladnije za temu koja se razvija i koje od njih treba detaljnije proučiti.

Prilikom čitanja važno je moći shvatiti sadržaj pročitanog i povezati ga s ranije stečenim znanjem. To pomaže u analizi i sistematizaciji materijala i izvlačenju potrebnih zaključaka. Kada se pripremate za predavanje ili izvješće, morate napraviti odgovarajuće bilješke o onome što ste pročitali.

Prava priprema za govor je razviti vlastiti stav prema temi govora, formulirati svoja razmišljanja o određenoj temi i analizirati svoje ideje iz perspektive buduće publike.

4. Početak, završetak i razvoj govora.

U teoriji govorništva kompozicija govora shvaća se kao struktura govora, njegov odnos pojedini dijelovi te odnos svakog dijela prema cjelokupnoj izvedbi u cjelini.

Organizacija materijala u govoru, raspored svih dijelova govora određen je govornikovom namjerom i sadržajem govora. Ako je omjer dijelova govora povrijeđen, učinkovitost govora se smanjuje i ponekad dolazi do nule.

Test

Govorništvo


Uvod


Svima su se dogodile situacije kada je za uvjeravanje sugovornika bilo potrebno nešto više od lijepih riječi. Umjetnost elokvencije poprima poseban značaj u našem dobu komunikacija. Danas se govorništvo odnosi na vrstu monologa usmjerenog obraćanju određenoj publici u svrhu uvjeravanja. Kao što je Speranski napisao: "rječitost je dar prodrmati duše, pretočiti u njih svoje strasti i prenijeti im sliku svojih koncepata."

Jednostavna vještina sastavljanja fraza u rečenice nije dovoljna da publika sluša i asimilira govor govornika. Ponekad je za to potrebna sposobnost logičnog razmišljanja i strukturiranog izražavanja svojih misli.

Govorništvo se najtemeljitije proučavalo u Drevna grčka. Ni Egipćani ni Akađani nisu pridavali tako globalnu važnost retorici kao stanovnici Helade. Da bi uspostavio pravilno disanje i glas, slavni govornik Demosten čak je uzimao puna usta kamenja i recitirao govore na obali oceana, pokušavajući nadglasati buku morskih valova. Osnovno načelo retorike bila je izgradnja uvjerljivog i učinkovitog govora. Izvanredni znanstvenik Aristotel čak je stvorio djelo posvećeno umjetnosti rječitosti, koje ni danas nije izgubilo svoju važnost, i nazvao ga u skladu s tim - "Retorika".

Moderno govorništvo temelji se na nizu disciplina. Kao što su: psihologija, filozofija, lingvistika, etika, estetika. Osebujna trijada logika-gramatika-retorika svojevrsni je jezični trijumvirat. Ako je logika odgovorna za koherentnost i temeljitost govora, a gramatika pokazuje ispravnu upotrebu riječi, onda retorika pridonosi dosljednom i točnom iznošenju misli.

Kompetentan govor dugo se smatrao ključem uspjeha. U skladu s ovom izjavom, sljedbenici retorike u jednom su trenutku naučili oblikovati boju glasa u skladu s jezičnom situacijom, izgovarati fraze s ispravnom intonacijom, a također poboljšati kulturu govora općenito. Retoričarev arsenal također uključuje neverbalna sredstva komunikacije, koje su se ponekad pokazale mnogo učinkovitijima od verbalnih. Kao što je Aristotel rekao: "Elokvencija je djelatnik uvjeravanja." Doista, vještina uvjeravanja klijenata i partnera ponekad je od velike pomoći u promociji ljestve karijere.

Treba imati na umu da javni govor nije urođeni talent; može se i treba trenirati i razvijati. Znanost o retorici je ista znanost kao fizika i kemija, i uz malo truda svatko je može savladati.

Relevantnost teme istraživanja je zbog činjenice da u moderni svijet, zbog brzog razvoja medija i komunikacija, interes za retoriku dramatično je porastao. Danas mu se daje posebno mjesto u području obrazovanja i društvenog života, budući da je ovladavanje govorničkim vještinama najvažnija sastavnica uspjeha pojedinca u bilo kojem području njegova djelovanja, a govorništvo je najučinkovitije oruđe državne ideologije, manipulacija javnim mišljenjem i raspoloženjem, kao i proces formiranja svjetonazora svakog pojedinca. Vladanje javnim govorom, umijeće polemike i komunikacije u svakom je društvu ključ popularnosti, prepoznatljivosti, vodstva, samospoznaje i visokog životnog standarda.

Svrha ovog rada je proučavanje osnova govorništva. Da bi se to postiglo potrebno je izvršiti sljedeće zadatke:

)Proučavajte povijest govorništva

)Naučite načela i zakone retorike

)Podijelite faze javnog nastupa

)Razumjeti zahtjeve za govornika.


.Povijest govorništva


Govorništvo je skladan spoj retorike, glumačkih tehnika (prikazivanja) i psiholoških tehnika.

Pojam "govorništvo" je antičkog podrijetla (od latinskog oratoria). Njegovi sinonimi: "retorika" (od grčke rhetorike) i "elokvencija" (ruski).

Još u vrijeme rimske civilizacije retorika se počela shvaćati kao “umijeće dobrog govora”. Umjetnost je ovdje značila poboljšanje govora sa stajališta njegova utjecaja na slušatelja i sa stajališta njegovih estetskih karakteristika. U II stoljeću. PRIJE KRISTA. U Rimu su se pojavile prve škole retorike. Poznati govornici Stari Rim, kao i govornici antičke Grčke, bili su političke ličnosti (Marko Katon Stariji, Marko Tulije Ciceron).

Stara Grčka smatra se rodnim mjestom retorike, iako je poznato da su vještinu javnog govora poznavali još u Egiptu, Asiriji i Babilonu. Ali prva djela o teoriji retorike pojavila su se upravo u Heladi.

U 5. stoljeću pr. Pojavljuju se sofisti (u prijevodu mudraci) – filozofi-odgojitelji i plaćeni učitelji retorike. Posjedovanje dara govora, razvijene kulture mišljenja, praktično iskustvo pripremajući i držeći govore, sofisti su svoje učenike poučavali sposobnosti mišljenja i govora. Tijekom treninga koristili su tehnike kao što su promatranje nastupa najiskusnijih govornika, analiziranje uspjeha i poraza, organiziranje verbalnih borbi i natjecanja u dosjetljivosti. Zasluga sofista je što su provodili praktičnu nastavu kako bi pripremili mlade za život i rad kao profesionalni retoričari, a također i što su razvili temelje teorije elokvencije i odredili sadržaj nastave retorike. Da biste postigli uvjerljivost, kako su vjerovali sofisti, možete koristiti vješto sastavljen govor, za što biste trebali koristiti različite tehnike: odabrati optimalnu duljinu govora i fraza, voditi računa o blagozvučnosti, koristiti poseban vokabular, ukrasiti govor, koristeći npr. , metafora, antiteza, alegorija itd.

Sofisti su vjerovali da se dar rječitosti ne daje čovjeku rođenjem, već se stječe učenjem i radom (“pjesnici se rađaju, govornici postaju”). Tijekom obuke glavna se pažnja posvećivala sastavljanju govora, umijeću prepirke, vježbalo se pamćenje, a proučavala se i književnost i povijest kako bi se dobio materijal za pobjedu u svađi. Govori učitelja sofista Gorgije, autora jednog od prvih udžbenika rječitosti, Prodika, Protagore i drugih uzorni su u našem vremenu. Sačuvana je i terminologija koju su predložili sofisti. U doba sofista retorika je bila “kraljica svih znanosti”.

U isto vrijeme, međutim, velikim nedostatkom sofističke škole treba smatrati njezinu temeljnu zadaću, koju je formulirao jedan od najpoznatijih sofista, Protagora, na sljedeći način: najgori argument mora se lukavim govornim trikovima prikazati kao najbolji. , u rasuđivanju, ne mareći za istinu, već za uspjeh u svađi ili za praktične koristi. Poznato je da je i sam Protagora bio žrtva “Euatlovog sofizma”:

U staroj Grčkoj postojale su škole sofista, gdje su mladi ljudi mogli učiti rječitost, govorništvo i pravne znanosti. Zbog nepoštivanja istine, školu sofista kritizirao je Sokrat (470.-399. pr. Kr.), koji je istinu smatrao božanskom mjerom svih stvari. Sokrat je svoju učiteljsku djelatnost (poučavao misliti, dokazivati, govoriti) temeljio na izgovorenoj riječi. Ovaj oblik ušao je u povijest pod nazivom "Sokratov razgovor" ("Sokratski razgovor"). Sokratovo umijeće sastojalo se u sposobnosti organiziranja razgovora na takav način da naposljetku dovede učenike do pronalaska istine. Sustavom pitanja i odgovora Sokrat ih je prisilio da uvide da čak i naizgled nepromjenjiva istina zahtijeva duboko razumijevanje.

Sokratove misli zabilježio je njegov učenik Platon (427.-347. pr. Kr.). Prema Platonu, prava rječitost temelji se na spoznaji istine koju treba shvatiti i o njoj stvoriti mišljenje. A to mišljenje možete usaditi drugim ljudima tek kada upoznate dušu te osobe. Platon je osnovao Akademiju u kojoj je retorici dano posebno mjesto. Smatrali su je kraljicom svih znanosti, a svladavanje iste bio je najviši stupanj obrazovanja.

Posebno značenje u razvoju retorike ima Aristotel (384.-322. pr. Kr.), koji je osnovao Licej, gdje su vodeći predmeti bili filozofija i retorika. Svoje poglede na teoriju rječitosti Aristotel je iznio u svojoj knjizi Retorika. U njemu daje definiciju retorike koju smo već spomenuli kao sposobnost “pronalaženja mogućih načina uvjeravanja u vezi sa svakom datom temom...”. Odredivši cilj, autor prelazi na načine poimanja znanosti. Pokazuje da su za uspjeh govora važne sljedeće komponente: karakter samog govornika, osobine slušatelja i kvaliteta govora. Dakle, Aristotel izvodi trijadu: pošiljatelj govora – sam govor – primatelj govora. Glavna prednost govora, prema Aristotelu, je jasnoća. Mnogo je pažnje u knjizi posvećeno tehničkoj strani govora: podrijetlu metoda uvjeravanja, suštini i karakteristikama stila govora, njegovom sastavu.

Ideju da se govorništvo može naučiti dokazao je na primjeru svog života Demosten (384.-322. pr. Kr.). Po cijenu neumornog rada i vlastitog truda prevladao je svoja tjelesna ograničenja. Promatrajući nastupe iskusnih govornika, analizirajući govore i razgovore, uspio je ispraviti pogreške svojih prvih govora. Povjesničari pišu o tehnikama rada na govornim tehnikama koje je izumio Demosten: o oponašanju pri proizvodnji zvukova (na primjer, glas "r" vježba se pri oponašanju šteneta koji reži), o recitiranju pred ogledalom, o razvijanju "dugog" disanja. kroz tjelesne vježbe (npr. trčanje, penjanje na planinu), o jačanju mišića govornog aparata i poboljšanju dikcije (poznata je priča o Demostenu koji je vježbao usne i jezik uz pomoć morskih kamenčića kojima je punio svoj usta i držao govore uzburkanom moru) itd. Rječitost starog Rima razvijala se pod utjecajem grčkog nasljeđa i dosegnula osobit vrhunac za vrijeme moći Rimske republike. U II stoljeću. PRIJE KRISTA u Rimu su postojale gimnazije za dječake koji su prošli tečaj humanitarne obuke kako bi se u budućnosti posvetili aktivnostima političkog ili sudskog govornika. Obuka se odvijala u nekoliko faza: u školi su pisca učili čitanju; u gimnaziji - pisanje; a na najvišem stupnju - u retoričkoj školi - usađivali su vještinu elokvencije, svladavali teoriju i vježbali sastavljanje govora na zadanu temu iz povijesti, mitologije, književnosti i društvenog života. Marcus Fabius Quintilian (36-96 AD) sažeo je svoje iskustvo kao učitelj retorike i sudski odvjetnik u svom opsežnom djelu “Retoričke upute”. U njegovoj je retoričkoj školi široko opće humanitarno obrazovanje spojeno s dubokim proučavanjem govorništva iz vremena antičkog klasicizma. Kvintilijanova ostavština sadrži temeljitu analizu teorijske i praktične elokvencije, razmišljanja o obrazovanju govornika te preporuke za čitanje djela. Autor ocrtava načine razvijanja govorničkih kvaliteta: „... stjecanje zalihe najboljih izraza prema unaprijed propisanim pravilima, oblikovanje sloga dugim i savjesnim stilskim vježbama, pa i ono što slučajno izađe iz pera mora imati karakter napisanog, te, konačno, dugi usmeni razgovori tijekom dugih pisanih radova – lakoća dolazi uglavnom iz navike i prakse.”

Prema Kvintilijanu, dobar govornik odlikuje se kako sposobnošću jasnog i jasnog govora, tako i ljepotom i ljupkošću govora. Mnogo detaljnije od prethodnih teoretičara, Kvintilijan razvija pitanje logike govora i načina ukrašavanja govora, daje savjete o usavršavanju tehnike govora, te razvija misli o značenju gesta, izraza lica i pokreta tijela u oratorskoj praksi. U srednjem vijeku u zapadnoj Europi došlo je do promišljanja antičkog govorništva. Crkvena homiletika zamijenila je sve vrste govorništva. Renesansno doba oživjelo je retoričku znanost i govorništvo u Njemačkoj, Engleskoj, Italiji, Španjolskoj i drugim europskim zemljama.


.Zakoni i principi retorike


Osnovni zakoni retorike su:

zakon harmonizirajućeg dijaloga (postizanja harmonije između govornika i publike)

Za njegovu provedbu potrebno je slijediti načela: pozornost prema primatelju; blizina govora interesima primatelja; korektnost u izlaganju gradiva.

zakon napredovanja i orijentacije (govornik mora orijentirati slušatelja u prostoru)

zakon emotivnog govora

Da bi se to postiglo, potrebno je koristiti sredstva izražavanja, poput tropa.

zakon zadovoljstva (i govornik i publika trebaju dobiti zadovoljstvo)

Glavna razlika između načela retorike i zakona je u tome što načela mogu varirati ovisno o danoj situaciji, dok zakoni uvijek ostaju nepromijenjeni.


.Glavne faze javnog nastupa


Prva dva stadija su uključena u predkomunikativnu fazu, tj. u fazi pripreme za samu izvedbu.

1) Priprema - (ako je moguće), najkritičnija faza. Komunikaciju je potrebno planirati, odabrati pravo mjesto i vrijeme te unaprijed odrediti ciljeve ishoda komunikacije.

2) Ostvarivanje kontakta - važno je osjetiti stanje i raspoloženje publike, udobno se smjestiti i dati slušateljima priliku da se orijentiraju. U ovoj fazi važno je pridobiti publiku i osigurati nesmetan početak. Ovo razdoblje završava uspostavljanjem psihološkog kontakta.

A sve ostalo je komunikacijska faza, drugim riječima izravna interakcija između govornika i publike.

) Koncentracija pažnje na bilo koji problem, zadatak koji je predmet kontakta.

) Održavanje pažnje - tehnike održavanja pažnje tijekom komunikacije moraju se ponavljati kako se ne bi propustili važniji trenuci verbalne i neverbalne komunikacije.

) Argumentacija i uvjeravanje u slučaju da postoje razlike u mišljenjima.

) Zaključak govora kritičan je trenutak u govoru i morate se pobrinuti da on nosi pečat mogućnosti nastavka kontakata. Posljednja točka je vrlo važna. posljednje riječi. Ponekad mogu odigrati odlučujuću ulogu u pozitivnosti izvedbe.


.Zahtjevi za govornika


Prema pravilima klasične retorike, govornik se mora pokazati kao osoba vrijedna povjerenja i sposobna zaslužiti poštovanje publike. Govornik mora biti i fizički razvijen, umjereno jesti kako bi izgledao pristojno, nositi čisto, uredno i moderno odijelo, imati jak glas, odnosno biti privlačne vanjštine.

Ovi su zahtjevi posebno važni u govorništvu, kada govornik prvi put i samo jednom govori pred publikom. Slušatelji ga još ne poznaju, pa bi govornikov izgled trebao biti privlačan.

U homiletičkom govoru ove Opći zahtjevi oslabiti prema govorniku. U homiletici su slušatelji i govornik već ujedinjeni u jedan tim, pa publika obraća pozornost na sadržaj govora i vještinu kojom ga govornik drži. Homiletički govor zahtijeva da govornik bude sposoban predočiti karakter svoje profesije, pokazati manire tipične za svoju profesiju, osobito način govora i mišljenja.

Govornik se bitno razlikuje od glumca: glumac danas može biti princ, a sutra šaljivdžija. Govornik uvijek treba biti sam. On mora biti zastupnik određene ideje, koju brani cijelim životom. Sadržaj govora prosuđuje se prema slici govornika.

Načelo podređenosti govorničke slike stručnoj ili političkoj ideji nužan je dio značenja govora. Niko neće slušati predavača ako je licemjer, tj. on sam ne vjeruje u ideju svog govora. Za publiku je osobnost govornika ključna za sadržaj govora.

Po određenoj vrsti govorne djelatnosti razlikujemo individualnu raznolikost ljudi. Slika govornika je individualna, ali predstavlja društveni tip ličnosti, sa svojim svjetonazorom, estetski stavovi, inteligencija i obrazovanje. Sve se to razvija u osobi sa sposobnošću slušanja, razumijevanja i govora.

Žena i muškarac trebali bi nešto drugačije graditi svoje slike. Muškarac si može priuštiti više originalnosti u svom izgledu. Žena nije. Zahtjevi koje publika postavlja pred nju su takvi da će govornica donekle prikriti svoje osobne emocije i govoriti općenito. Stoga se od žene obično očekuje da ima skriven izgled karakterne osobine individualnost. Oni su prisutni, ali dani kao nagoviješteni. Razvijanje imidža govornice je teško jer malim detaljima u nošnji, glasu i gestama možete naglasiti svoju jedinstvenost i istaknuti prirodne i individualne kvalitete svoje osobnosti.

Slika govornika ne razvija se spontano. On je dovoljan rezultat odličan posao iznad sebe, bez obzira na mjeru govorničkog talenta koji je čovjeku priroda dala.

Za stvaranje govorničke slike potrebna je opsežna praksa. Promatranja pokazuju da obrazovanje elokvencije uvelike mijenja ne samo živčanu konstituciju govornika, već i njegov izgled, te formira različite tipove ličnosti.


Zaključak


Ne postoji nijedno područje ljudskog znanja, ljudskog djelovanja, za koje bi loš, zbrkan, glup i opsežan stručni ili svakodnevni govor izvođača bio blagoslov. Govor koji ne sadrži nove misli, nove odnose između starih misli, ispunjen je već poznatim maksimama, a često i ne sadrži nikakve misli kao takve. A koliko često čujemo upravo ovakav govor na fakultetu, na TV-u, na ulici. Svaka bi osoba trebala moći izraziti svoje misli točno, jezgrovito i živopisno.

To je upravo ono što predmet retorike može podučavati. Može se s priličnom pouzdanošću reći da kada bi svi studenti i učenici bilo koje obrazovne ustanove u zemlji barem u maloj mjeri ovladali retorikom kao akademskom disciplinom, onda bi opći pokazatelj kulture u Rusiji porastao barem za jedan reda veličine zbog toga što bi se logičnost, kratkoća odgovora i dostojanstvo osobe koja odgovara u trenutku govora istaknula poznavanjem predmeta, vladanjem situacijom, poznavanjem osnova teorije i prakse. postavljenog pitanja, čak i opći pogled na govornika.

Naime, vladanje retorikom potrebno je svakoj osobi: pri zapošljavanju morate znati govoriti o sebi kako bi šef želio prihvatiti govornika kao jednog od svojih zaposlenika; u novom timu predstavite se kao osoba s kojom je ugodno i zanimljivo razgovarati; izvješćujte o obavljenom poslu kako bi se otvorili daljnji izgledi za karijerni i materijalni rast.

Svatko tko posjeduje retoričke vještine i sposobnosti osjeća se sigurnim u procesu društvene, svakodnevne, poslovne i profesionalne komunikacije. A to je vrlo važno za postizanje uspjeha u bilo kojem poslu.


Popis korištene literature

oratorical retorika javni govor

1. Aleksandrov D.N. "Retorika", M "JEDINSTVO", 1999

Apresyan G.Z. “Oratorij”, Moskovsko državno sveučilište, 1986

Gaudina L.K. Shiryaev E.I. "Kultura ruskog govora"


Podučavanje

Trebate pomoć u proučavanju teme?

Naši stručnjaci savjetovat će vam ili pružiti usluge podučavanja o temama koje vas zanimaju.
Pošaljite svoju prijavu naznačite temu upravo sada kako biste saznali o mogućnosti dobivanja konzultacija.

U modernom svijetu ključ uspjeha je ovladavanje vještinom javnog nastupa. Ovo je posebna umjetnost u kojoj se svatko može ponovno otkriti. Govorit će lijepo i korektno, osjećati se samopouzdano pred svakom publikom i biti zanimljiv u komunikaciji. Naravno, postoje ljudi koji su obdareni ovom sposobnošću od rođenja, ali ih je vrlo malo. Stoga, osoba lišena Božji dar, ne brini, možeš naučiti javno govoriti ako želiš. Godine u ovom slučaju ne igraju posebnu ulogu, jer nikad nije kasno za stjecanje novih znanja i vještina.

Naravno, postoje profesije koje jednostavno obvezuju na temeljito učenje govornička umjetnost. Tu spadaju političari, suci, učitelji, glumci, spikeri itd. Čak i ako se ne smatrate ovim kategorijama, takvo vam umijeće u svakom slučaju ne može naškoditi. Osim o dobrobiti, ni o čemu drugom ne može biti govora. Može biti od koristi u životu, na primjer, prilikom prijave za posao, i prilikom sklapanja novih poznanstava. Stoga ova umjetnost može pružiti neprocjenjivu uslugu u raznim situacijama.

Što je javni govor?

To je umjetnost žive riječi. Osoba koja ga posjeduje može lako prenijeti misli drugima. Pritom su mu rečenice lijepe i jasne. Osjeća se samouvjereno jer mu je govor atraktivan i zanimljiv. Upravo to uči govorništvo. Stupanj svladavanja toga može varirati, ali u svakom slučaju trebate raditi na sebi. Često se u životu susrećemo sa situacijama kada moramo razmišljati kako reći ili odgovoriti na pitanje. Da biste izgledali uvjerljivo, ne možete bez važnih tehnika posebne vještine.

Govorništvo i retorika sudjeluju u oblikovanju stila i logičkih iskaza. Pomažu u izbjegavanju neželjenih stanki i razvijaju pamćenje. Običan govor postaje privlačan i ispunjen potrebnim emocijama. Pravi govornik uvijek je publici zanimljiviji od onoga koji ne zna ispravno formulirati svoje misli. Osim toga, pravovremeni argumenti i činjenice doprinose uspješnom rješavanju spornih pitanja. A ovo je svojevrsno jamstvo najboljeg izlaza konfliktne situacije. Neobučeni ljudi rijetko će moći jasno i ispravno formulirati svoje fraze u pravom trenutku.

Povijest govorništva

Kronike govorništva prenose se u staru Grčku. Tu se velika pozornost pridavala velikom zanatskom umijeću. Odatle potječu korijeni stilskih obrazaca i razvoja govora, jer prije pojave pisma misli su se izražavale usmeno.

Grčki su govornici vješto utjecali na javnost jer su vladali zakonima logike i pravilima usmenog govora. Uspjeli su to postići rječitost služio kao njihovo glavno oružje s političkog gledišta. Govorništvo, kao kraljica umjetnosti, moglo je vrlo učinkovito utjecati na odluke u javnim poslovima.

Prvi je bio u staroj Grčkoj škola govorništva. Njegovi istaknuti majstori bili su Demosten, Filokrat, Hiperid, Eshin i drugi. javne osobe. Među njima, Demosten je uspio postići najviša postignuća. Bez njegova doprinosa teško je zamisliti govorničku praksu i osnove teorije retorike, gdje se riječi pridavala velika važnost. Ljudi su učili iz njegovih govora ne samo u davna vremena; preživjele teorije i danas su relevantne. Oni su dio zlatnog fonda retorike kao zasebne znanosti.

Govoreći publici

Vizualna percepcija i izgled

Kada govori pred publikom, govornik mora ne samo pripremiti svoj govor, već i marljivo raditi na njemu izgled. Nije tajna da govornika prvo pozdravi izgled. Odavno je dokazano da izgled igra važnu ulogu u prvom dojmu. Na temelju statistike, 55% snage uvjeravanja dolazi od izgleda govornika i vizualna percepcija slušatelja, za ton glasa - 35% i samo 10% za riječi.

Slušatelji su prije svega gledatelji. Oni će vrlo pažljivo pogledati govornika. Osobito ženska polovica jako pazi na detalje. Outfit, frizura i ponašanje neće proći nezapaženo. Nesigurna, loše pripremljena ili neodlučna osoba brzo postaje uočljiva. Javnost se neće htjeti koncentrirati i ulaziti u bit toga govorima. I koliko god se govornik trudio, bit će jako teško pridobiti publiku.

Održavanje pažnje

Govornička umjetnost Upravo je to sposobnost iznošenja pripremljenog izvještaja ili govora konstruiranog u hodu. Pravi majstor zna kako se brzo snalaziti i konstruirati logične rečenice. Osim toga, zna kako privući svoje slušatelje i zainteresirati ga za svoj nastup.

Za održavanje pažnje govornik koristi posebne tehnike koje mu omogućuju ne samo pridobiti, već i prilagoditi se istoj psihološkoj valnoj duljini. U ovom slučaju geste i izrazi lica, glas i intonacija igraju važnu ulogu. Uostalom, jedno je slušati, a sasvim drugo biti saslušan. O tome je govorila i poznata pjesnikinja M. Tsvetaeva. Javnosti se ni pod kojim okolnostima ne smije dati ni najmanji razlog za iritaciju.

Kontakt s publikom

Govor govornika uglavnom je monolog. Međutim, govornik treba znati pronaći kontakt s publikom. Mora pokušati uspostaviti vezu, makar i imaginarnu. Samo u tom slučaju može računati na odgovor. Dobar govornik umije osjetiti raspoloženje publike i prilagoditi svoj govor u pravom trenutku. Kao da čita misli slušatelja i ne dopušta im da odvrate pažnju od prezentiranih informacija. To je slično mentalnom dijalogu u kojem druga strana ne izgovara svoje želje naglas. Zauzvrat, to ne ometa govornika, ali ne isključuje dvosmjernu komunikaciju.

Dakle umjetnost javni govor- Ovo je imitacija žive komunikacije. Početniku je to teško postići, ali sasvim je moguće kada svlada osnovne retoričke tehnike. Među njima: izravno obraćanje publici, ispunjavanje govora emocijama, pridržavanje sintakse razgovora. Ne brinite unaprijed, sve dolazi s iskustvom, samo se trebate potruditi i strpiti.

Drugo važno sredstvo za uspostavljanje dvosmjerne komunikacije je kontakt očima sa zvučnikom. Ako pročitate pripremljeni tekst i ne podignete pogled s papira, interes javnosti brzo će nestati. U tom slučaju govornik samostalno gradi zid koji ga štiti od publike. Nije preporučljivo gledati u jedan kut ili strop. Samo gledajući s jednog na drugog slušatelja, govornik može računati na ujedinjenje publike i postizanje učinka komunikacije, čak i na mentalnoj razini.

Morate znati pročitati reakciju u očima. U tom slučaju, govornik će moći kontrolirati publiku. Čim primijeti prve znakove umora slušatelja, može nekom od provjerenih metoda rasteretiti publiku. Na primjer, to može biti sjećanje na smiješnu zgodu, umetanje aforizma ili poslovice. Preporučljivo je da budu bliski temi govora. Možete čak odstupiti od izvještaja i ispričati smiješnu šalu, osvojivši publiku. Emocionalno oslobađanje kada ste umorni najbolje će stvoriti prijateljsku atmosferu. Sve to omogućit će nam nastavak nastupa za koji će interes samo rasti.

Govorništvo u drugim oblicima govorne komunikacije

Višestruko govorničko umijeće uključuje ne samo govorenje pred velikom publikom, već i vođenje dijaloga sa sugovornikom, debate, rasprave i druge vrste govorna komunikacija. U isto vrijeme, govor govornika uvijek bi trebao zadiviti željeznom logikom, ali u isto vrijeme biti iskren i senzualan. Samo u ovom slučaju možete računati na interes i raspoloženje slušatelja.

U svakoj verbalnoj komunikaciji možete pokazati govorništvo i ostaviti neizbrisiv trag, dobro mišljenje i zaslužiti poštovanje impresionirajući zanimljivim razgovorom. U ovom se slučaju važna važnost pridaje ne samo pismenosti i erudiciji govornika, već i njegovoj emocionalnosti, interesu i sposobnosti slušanja sugovornika. Naravno, tu pomažu i prirodne sposobnosti, ali stečeno iskustvo, kultura govora i inteligencija nisu sporedne.

Trening javnog nastupa

Svatko može naučiti govoriti u javnosti. Glavna stvar je imati želju i fokus na rezultate. Ne treba se bojati poteškoća koje se mogu pojaviti tijekom procesa učenja. Samo strpljenje i marljivost donijet će očekivane rezultate. Čak i mnoge poznate osobe koje su uspjele postići uspjeh u govoru, u početku je naišao na poteškoće. Primjerice, Margaret Thatcher uspjela je promijeniti svoj kreštavi glas, što je i bilo prirodno. Njezin trud oko studija glume se isplatio. Francuski političar Mirabeau naučio je prezentirati napamet naučene tekstove tako da su se počeli doimati kao prava improvizacija.

Trening javnog nastupa može se obaviti samostalno, ali u specijaliziranim školama i centrima nastava će biti učinkovitija. Razvijeni programi i psihološki treninzi popularni su načini da se riješite straha od govora pred publikom, razvijete mišljenje i pamćenje, obnovite konverzacijske vještine i steknete samopouzdanje. Ovdje možete naučiti ispravno formulirati misli, brzo zainteresirati slušatelja, steći umjetničke vještine i lijepo govoriti o bilo kojoj temi, uključujući improvizirano. Stručnjaci će vas naučiti kako odabrati pravu intonaciju i vješto koristiti različite govorne tehnike. Govorit će o tome kako izvući korist iz komunikacije, predstaviti neproduktivne obrasce razgovora i otkriti načine izbjegavanja “neugodnih” pitanja.

Što je dobar govornik?

Majstor govorništva je osoba koja lako vlada živom riječju i može uz pomoć nje utjecati na sugovornika ili čitavu publiku. Govoreći o takvom profesionalcu, ne može se ne spomenuti visoka razina. Dobra dikcija eliminira svaki nejasan izgovor riječi i pojedinih glasova. Govornik je ugodan i lak za slušanje jer nema govora niti šuškanja. Snaga glasa očituje se ne samo u glasnoći, već iu mentalnom utjecaju na svijest i volju slušatelja. Drugim riječima, tehnika govora pravog govornika približava se savršenstvu.

Uspješni govornik vješto se služi raznim tehnikama. Za lijep govor od velike je važnosti korištenje narodnih izraza, poznatih poslovica i izreka. Kada su neočekivani, ali izrečeni točno, govor se čini zanimljivijim i bolje se pamti. Kultura govora govornika uvijek ocjenjivan po svom bogatstvu vokabular. Što više riječi profesionalac ima u svom arsenalu, to je zanimljivije komunicirati s njim. A ako su, uz sve to, rečenice lakonske i dobro izgrađene, poštujući točnost upotrebe riječi i jezične norme izgovora, onda takav govornik nema cijenu.

  • Svatko može naučiti govoriti u javnosti. U isto vrijeme, važno je prilagoditi se sreći i ni pod kojim okolnostima ne odstupiti od svog cilja.
  • Nikada ne biste trebali pokazivati ​​svoje uzbuđenje strancima, a još manje govoriti o lošoj pripremi.
  • Izbjegavajte monotone govore, napravite pravu pauzu i istaknite prave riječi. Ne zaboravite na intonaciju kada podižete i spuštate glas.
  • Provedite više vremena na treningu, preporučljivo je uvježbati pripremljeni govor najmanje 3 puta.
  • Pokušajte zainteresirati publiku od samog početka svog govora smišljanjem intrigantnog naslova.
  • Kad javno govorite, pokušajte se povezati s publikom.
  • Tijekom govora promijenite položaj i koristite geste.

Glavni savjet je ovaj: da biste ovladali umijećem žive riječi, morate naučiti lijepo misliti.

Mnoga zanimanja ljudi koja su povezana sa stalnim govorom ne mogu bez poznavanja posebne vrste znanosti, poput umjetnosti elokvencije. Sa sigurnošću možemo reći da je govorništvo najvažnija poluga kulture. Poznavajući osnove javnog nastupa, postižu uspjeh u izgradnji svoje karijere.

Govorništvo se danas smatra jedinstvenim trendom u znanosti i umjetnosti, jer može utjecati kako na čovjekove osjećaje i misli, tako i promijeniti njegov svjetonazor.

Takav pojam kao što je govorništvo prepoznat je kao smjer kreativne aktivnosti javnog govora, koji najbolje kombinira retoriku i glumačke tehnike i psihološke tehnike koje promiču uvjeravanje.

Svatko se našao u situacijama u kojima same riječi nisu dovoljne da se uvjeri u svoj stav. Osnove elokvencije u takvim situacijama igraju važnu ulogu u postizanju cilja ili dokazivanju ispravnosti vlastitog stava. Danas umijeće uvjeravanja igra važnu ulogu.

Govorništvo je vrsta dijaloga koji se obraća skupini slušatelja s izričitom svrhom uvjeravanja i davanja jasnog razumijevanja određenog pitanja. Speranski je napisao: "Riječitost je dar potresanja duša, ulijevanja strasti u njih i priopćavanja im slike vlastitih koncepata."

Činjenice o podrijetlu govorništva

Govorničkoj umjetnosti prva je pozornost posvećena još u staroj Grčkoj. Povijest govorništva nastala je mnogo ranije. Ali upravo su stanovnici Hellasa dali takvoj umjetnosti značenje i određeni koncept. Kako bi postigli korektan i sugovorniku zanimljiv govor, mnogi su se filozofi služili raznim tehnikama.

Na primjer, Demosten je napunio usta kamenjem i vježbao na morskoj obali, pokušavajući govoriti glasnije od valova. Ova se znanost temelji na principima uvjeravanja i učinkovitosti govora.

Među poznatim Aristotelovim djelima postoji djelo pod nazivom "retorika", koje je posebno posvećeno umjetnosti rječitosti.

Sva dostignuća u govorničkoj umjetnosti antike preuzeli su ugledni teoretičari srednjeg vijeka. Kako bi osvojili pozornost i ljubav javnosti, koristili su različite tehnike, uključujući:

  • mjesto;
  • nalaz;
  • memoriranje.

Među velikim govornicima ovog vremena su Martin Luther, Toma Akvinski i Pierre Abelard. Njihovi citati i izreke ostali su u povijesti i aktualni su i danas.

Povijest govorništva ima posebnosti u svakoj državi. Ponekad je rječitost bila usmjerena na postizanje posebnih ciljeva, uvjeravanje. Govorništvo u Rusiji imalo je još jednu dodatnu svrhu: koristeći rječitost, možete dovesti osobu do dobra.

Retorika i govorništvo danas

Discipline leže u srcu modernog govorništva. To su filozofija, psihologija, lingvistika, estetika, retorika, etika. Međusobno su blisko povezani. Jasna veza može se vidjeti u triju retorika-gramatika-logika:

  • poznavanje retorike daje koherentnost i dosljednost misli u govoru;
  • gramatika se očituje u pravilnu upotrebu riječi i njihovi oblici;
  • Logika osigurava temeljitost i semantičku koherentnost govora.

Od davnina se ispravan govor smatrao osnovom uspjeha. Takve su misli potvrdili poznati filozofi i znanstvenici, na primjer, Aristotel je tvrdio: "rječitost je djelatnik uvjeravanja." Ova izjava vrijedi i danas. Uostalom, postignuća u izgradnji karijere u mnogim područjima djelovanja ovise o sposobnosti uvjeravanja i uvjeravanja kupaca, kolega i klijenata. Danas, kao i u prošlosti, govornici pridaju važnost sljedećim vještinama:

  • modelirati intonaciju i boju glasa u skladu s trenutnom situacijom;
  • ispravna intonacija pri izgovaranju fraza;
  • unapređivanje kulture govora općenito.

Prilikom odabira profesije uvijek je vrijedno zapamtiti da govornici nisu rođeni s inherentnim talentom; sposobnost govorenja i držanja uvjerljivih govora treba stalno trenirati i proučavati bitne točke i osnovna pravila.

Retorika je znanost koja je ravnopravna kemiji ili fizici i uz trud je svatko može savladati. Svatko može svladati osnove govorništva, ali primjenjivati ​​ih u praksi, umetati potrebne riječi i citate, vjerojatno je potrebno samo za svrhovite i talentirane. Svatko se može baviti ovom vrstom znanosti.

Vrste javnog nastupa

Govorništvo i kultura nikada se nisu razlikovali svojom homogenošću. U različitim vremenima, ovisno o struci i dobu, imala je različite oblike govorništva.

Suvremeni nauk o govorništvu shvaća se kao zasebna znanost i klasificira ga prema obilježjima i podrazumijeva manifestacije i oblike. Neki usmeni govor dijele na monološki i dijaloški govor, a neki takvu umjetnost dijele na emocionalni i racionalni govor.

Postoji klasifikacija u vrste i vrste govorništva ovisno o područjima djelovanja u kojima se koristi. Svaka takva kategorija ujedinjuje različitim stilovima i vrste govora, ovisno o tome u kojem će se području života koristiti. Jedno je jasno: govorništvo je važno za društvo kao društvena pojava.

Elokvencija se dijeli na:

  • Društveno-politička elokvencija, koja uključuje političke i diplomatske govore, izvještaje koji se odnose na politiku, ekonomiju i društveni život društva.
  • Akademska rječitost. U ovu skupinu spadaju predavanja, izvješća i poruke kojima je cilj prenijeti obrazovne i znanstvene informacije slušateljima. Prezentacija znanstvenih radova održava se u određenom stilu.
  • Sudska elokvencija predstavlja optužujući i sudski govor. Ovakva govornička vještina odvjetnika ključ je njegove karijere.
  • Društveno-svakodnevni govor uključuje čestitarske, obljetničke ili spomen-govore.
  • Teološka i crkvena umjetnost zastupljena je propovijedima u katedralama i crkvama.

Ova klasifikacija u potpunosti odražava govorničku umjetnost postojećeg svijeta, ali je daleko od potpune klasifikacije. Vrste i vrste govorništva u društvu predstavljene su značajnim popisom.

Među najpopularnijim suvremenim skupinama govorništva su elokvencija koja se koristi na radiju i televiziji, oglašavanje, govori političara i diplomata, odgovori na konferencijama za tisak i dr. Bez poznavanja pravila i koncepta svake grupe nemoguće je stvoriti učinkovit govor. Kultura i vještine razgovora vrlo su važne u takvim slučajevima. Uvijek se temelje na retorici i kulturi razgovora.

Govorništvo i karijera

Kao što je već navedeno, poznavanje teorije javnog nastupa igra važnu ulogu u izgradnji karijere i napredovanju na ljestvici karijere. Poznavanje takvih pravila korisno je za svaku osobu koja radi u modernim tvrtkama. Počevši od upravitelja pa na kraju Generalni direktor. U poslovnoj komunikaciji osoba mora govoriti ispravno i kompetentno, za to postoji mnogo razloga.

Voditelji poduzeća puno vremena provode u poslovnim pregovorima s klijentima, kao i sa zaposlenicima drugih poduzeća i kolegama. Zašto traje tako dugo? Osoba ne može ispravno, jasno i koncizno prenijeti željenu ideju i troši puno vremena na objašnjenja. Ali, poznavajući osnove govorništva, možete brzo i jasno prenijeti misao, a ne poremetiti međusobno razumijevanje u timu zbog jednostavnog nesporazuma.

Također je vrijedno napomenuti da mladi menadžeri ponekad nemaju dobre odnose sa svojim podređenima iz jednostavnog razloga. Ne poznaje osnove etike i estetike komunikacije, što izaziva salvu negodovanja među zaposlenicima. Govorništvo, kultura dijaloga i retorika neophodni su im za organizaciju rada u timu podređenih. Jednostavna pravila potrebno.

Brojne su situacije s kojima se svaki uredski djelatnik susreće tijekom radnog dana kada je elokvencija važna:

  • Predstavljanje na sastancima uprave s izvješćima o napretku ili prezentacijama. Grafički prikaz rezultata potkrijepljen je jasnim jezikom i objašnjenjem. Uspjeh pojedine tvrtke ovisi o ostavljenom dojmu.
  • Prijavite se na sastanku među svojim zaposlenicima. Produktivnost rada i brzina donošenja odgovarajućih odluka ovisi o tome koliko su zaposlenici sposobni izreći zadatke i formulirati misli. Prezentacija i izvješće moraju biti jasni i sažeti.
  • Spontana poslovna komunikacija. Tijekom radnog dana osoba će imati stalne poslovne razgovore, osim planiranih događaja. Razgovore treba voditi i s klijentima tvrtke i sa zaposlenicima unutar tima. Kultura i sposobnost vođenja takvih razgovora uvijek utječe na vašu karijeru. Menadžeri vole zaposlenike koji su društveni, obrazovani i sposobni kompetentno komunicirati, a bez takvih vještina lako možete izgubiti posao.
  • Intervju. Prilikom pronalaska posla veliku ulogu igra prvi dojam, čija je važna komponenta sposobnost govora o sebi i kultura govora.

Kao što vidite, uobičajene situacije koje su povezane s poslovnom komunikacijom zahtijevaju od osobe vještinu pravilnog i kompetentnog govora i elokvencije. Ali ogroman broj zanimanja ne postoji bez govorništva, a uspjeh ljudi koji se odluče za takve specijalnosti ovisi o njihovom posjedovanju govorničkih vještina.

Bez svladavanja govorničke umjetnosti nijedan odvjetnik neće postići uspjeh. Za njega je vrlo važno da posjeduje vještine i sposobnosti koje će mu pomoći da pravilno, kompetentno i koncizno izrazi svoj stav, posebno tijekom sudske rasprave. Važna je ispravna emocionalna boja. Govorničke vještine odvjetnika smatraju se ključem njegove karijere.

Trikovi i suptilnosti govorništva

Svima je poznato da retorika nudi tajne javnog nastupa koje nam pomažu da bolje utječemo na publiku kako bismo ostvarili svoje ciljeve prije govora.

  • Govor pred publikom ne smije biti dug i zamoran (ovo se ne odnosi na predavanja i druga znanstvena izvješća). Informacije su predstavljene jasno i sažeto. U prosjeku, duljina govora ne bi trebala prelaziti 20 minuta.
  • Jednostavan trik iz retorike pomaže zadržati i privući pozornost, a to je stvoriti intrigu. Na početku svog govora možete privući pozornost riječima “jednom sam...” ili “nekako mi se to dogodilo”. Takvi će citati zainteresirati publiku za govor i govornika. Ovo je znanost. Ne čudi da su govornici slovili za intrigante.
  • Unatoč ozbiljnosti nadolazećeg govora, znanstvene pojmove ili točne činjenice uvijek treba razrijediti laganim humorom. Ovdje je važno znati kada prestati, takve šale ne bi trebale biti paušalne ili vulgarne, njihov cilj je podići raspoloženje slušatelja.
  • Emotivnost se smatra temeljnom poantom govora. Retorika i kultura razgovora daju mu posebnu ulogu. Njegova ispravna primjena složena je znanost, jer ako se manifestacije emocija slušateljima čine lažnima i neprirodnima, tada publika neće vjerovati takvom izvješću, a osoba neće pobuditi povjerenje u njih.
  • Tišina u pravom trenutku, pauza nakon potpuno izražene misli, od velike je važnosti u govoru. Takvi trenuci pomažu slušatelju da se uključi u razmišljanje i razmisli o primljenim informacijama. Ovaj trik se koristi u trenucima kada ste izgubljeni, kako biste sabrali misli i nastavili. O takvim momentima i značaju njihove primjene govori nauka o rječitosti.
  • Nastala teorija govorništva i retorike uvijek je potkrijepljena praktičnim vještinama. Ako želite postati traženi govornik i naučiti kako održati uvjerljive i kompetentne govore. Ne biste trebali odbiti situaciju da javno govorite, čak i ako su slušatelji rođaci i gosti za stolom.

Zaključno, treba napomenuti da su govorništvo i retorika važni za svakog čovjeka, kao i znanost. Kultura govora, njegova ispravnost i pismenost pomaže ne samo u radu, već iu stalnoj komunikaciji.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru

Uvod

Umjetnost je visok, možda čak i najviši stupanj vještine i majstorstva u bilo kojoj sferi ljudskog djelovanja: književnosti, glazbi, slikarstvu, plesu, arhitekturi, no umijeće ljudske komunikacije posebno je složena i vrlo odgovorna sfera postojanja. Riječ ima neograničenu moć nad čovjekom, nad društvom. Tek kasnije, u odrasloj dobi, počinjemo shvaćati da iza riječi mora stajati djelo, djelo... Ali “u početku bijaše Riječ...”, a riječ, govor može potaknuti, pozvati na junaštvo , ili mogu ubiti. Ali sjetite se govora vođa svjetskog proletarijata ili boraca za čistoću arijske rase - koliko su milijuna života oni uništili i osakatili!

Brojna ispitivanja, ankete, pokusi dokazali su da čovjeka najviše brinu dva pitanja: njegovo zdravlje i pitanje kako razumjeti ljude, kako utjecati na njih, kako voditi njih i njihove postupke? Zanimanje za vlastito zdravlje je razumljivo, a upravo tu slabost ljudske duše tako uspješno iskorištavaju vračevi, šamani, “narodni iscjelitelji” i vidovnjaci svih vrsta. Ali sa sposobnošću razumijevanja ljudi, situacija je kompliciranija, iako svi tvrde da posjeduju ovu umjetnost! Što je tu tako teško? Mudro je primijetiti da je svaka osoba pomalo nezadovoljna svojim izgledom, ali je potpuno zadovoljna svojim umom. A budući da je čovjek pametan, onda je ocjenjivanje drugoga, ogovaranje o njemu omiljena i uzbudljiva aktivnost za razvoj analitičkih talenata, a to je dovoljno za samopotvrđivanje (cogito, ergo sum - mislim, dakle postojim). Ali problem je, nažalost, vrlo složen, a razumjeti osobu, uvjeriti je i utjecati na njezine postupke nije nimalo lako.

Vođa bilo kojeg ranga koji komunicira s ljudima svaki dan, svaki sat, nema ništa osim Riječi i znanja o principima i metodama umjetnosti upravljanja. Ali ovo je velika moć ako ste Majstor. Ameriku, ali i cijeli svijet, zaprepastili su zaključci Tehnološkog instituta Carnegie: ako je stručnjak u području industrijske proizvodnje postigao veliki uspjeh, onda svoja postignuća 15% duguje svom posebnom znanju, a preostalih 85% na njegovu sposobnost vođenja ljudi, talent vođenja, poznavanje ljudske prirode. Dakle, zadatak menadžera je stvoriti uvjete da tim radi maksimalno učinkovito. Čini se da je najjednostavniji i najrazumljiviji način razuman sustav materijalnih nagrada. No, pokazuje se da su stvarni motivi za rad, motivacija za djelovanje vrlo složeni, a ponekad ih je teško odrediti. Važno je razumjeti osnovne modele motivacije, odnosno načine motiviranja sebe i drugih na djelovanje za postizanje osobnih ciljeva (samomotivacija) i postizanje organizacijskih ciljeva (korporativna motivacija). Ne bih želio suziti opseg umijeća upravljanja samo na njegove utilitarne funkcije - metode ovog umijeća jednako su primjenjive na sve životne situacije: odnose u obitelji, govor na sastanku ili šaljive čestitke na rođendanu prijatelja, sposobnost vođenja svađe (ili možda sposobnost izbjegavanja iste?), sposobnost uvjeravanja zaposlenika, pa čak i cijelog tima, da daju maksimalan trud u radu ili da djevojci kažete riječi od kojih će joj srce zatitrati. Uz aktivno, svrhovito formiranje moralnog karaktera osobe, objektivno su potrebni određeni odgojni utjecaji na njegovu svijest i psihu. Sve moguće vrste utjecaja mogu se podijeliti u dvije skupine: uvjerljive i prisilne. Obje ove vrste koriste se u suvremenoj pedagogiji, uključujući i vojnu pedagogiju.

1. Umijeće elokvencije u staroj Grčkoj

uvjeravanje utjecaj kontrola

Doktrina elokvencije proizašla je iz generalizacije i sistematizacije onih tehnika i metoda polemike, sporova i sporova koji su postali rašireni u staroj Grčkoj s njezinim razvijenim političkim životom i borbom različitih strana za utjecaj na mase. U tim je uvjetima sposobnost uvjeravanja ljudi, iznošenja uvjerljivih argumenata protiv protivnika, potkrijepljivanja činjenicama i utjecaja ne samo na um, već i na osjećaje i emocije slušatelja dobila iznimno važnu važnost. Zato je u antičkoj Grčkoj razvoj problematike retorike započeo davno prije nego što su stvoreni pouzdani logičko-metodološki, psihološki i moralni temelji i načela na kojima bi se trebao temeljiti uvjerljiv argument, dijalog, spor ili polemika. Točnije, ta su se načela i metode oblikovale postupno u procesu poopćavanja i sistematiziranja onih tehnika, argumenata i metoda vođenja polemika ili sporova koji su se prakticirali u javnom govoru.

Analizirajući te govore, stari su Grci među prvima krenuli objašnjavati u čemu je moć uvjeravanja govora: zašto se s jednim govorom slažemo, a s drugim ne, zašto nas jedan od njih uvjerava i tjera da prihvatimo govornikove argumente, dok u drugom nalazimo mane, kako u argumentima tako i u samoj konstrukciji govora? Prvi koji su istraživali te probleme bili su sofisti, od kojih su mnogi bili i učitelji retorike kao posebnog umijeća rječitosti, iako je samo to umijeće nastalo davno prije pojave sofista. Privlačna značajka sofističke retorike bila je demokratski duh, želja da se pomogne svakome tko želi naučiti umjetnost elokvencije, sposobnost da se uvjerljivo i razumno raspravlja sa svojim protivnicima. Sofisti su također obraćali pažnju na to da svojim učenicima usade želju za slobodom izražavanja mišljenja i sposobnošću da ga brane, bez obzira na bilo kakav autoritet. Dosta su se bavili i posebnim pitanjima držanja i konstruiranja govora.

No, s vremenom se sofistička retorika izrodila u svojevrsno verbalno mačevanje, čija zadaća nije bila tražiti i potkrijepiti istinu, nego postići pobjedu u verbalnom nadmetanju pod svaku cijenu. U tu svrhu korištene su bilo koje tehnike i sredstva, od namjernog kršenja zakona i pravila logike, koji su kasnije nazvani logički sofizmi, do raznih psiholoških trikova i metoda polemike koje su bile neprihvatljive s moralnog stajališta. Primamljiv cilj izaći kao pobjednik u svakom sporu privukao je veliki broj polaznika u brojne škole retorike, što je organizatorima i profesorima škole omogućilo veliku zaradu. Dakle, unatoč poznatim zaslugama u širenju i promicanju znanja o tehnikama polemike i umijeću elokvencije, sofistička retorika do kraja 5.st. PRIJE KRISTA. propao i nestao s povijesne scene. To ne čudi, jer ona nije analizirala i razvijala one tehnike, metode i tradicije koje su se formirale u stvarnoj praksi polemike u javnim govorima najboljih govornika njezina vremena. Dok su ti govornici, govoreći u narodnim skupštinama, javnim tribinama i sudovima, nastojali pronaći istinu i time uvjeriti svoje slušatelje, u školama retoričke sofistike pokušavali su poučiti kako pronaći takve tehnike i trikove u polemici uz pomoć kojih se bilo moguće dobiti spor pod cijenu raznih logičkih trikova, manipulacije činjenicama, psihološkog utjecaja na protivnika i sl. neispravne i neprihvatljive metode. Takva retorika, dakle, jedva da ima išta zajedničko s istinskom rječitošću, koja si kao glavni cilj postavlja uz pomoć dobro obrazloženog, emocionalno nabijenog i stilski besprijekornog govora, prije svega, uvjeriti slušatelje u istinitost odredbe iznesene u njemu.

2. Pojam uvjeravanja

Građani stječu vlastito političko iskustvo sudjelovanjem na izborima za Državnu dumu i tijela lokalne samouprave, narodne sudove, u radu tijela lokalne samouprave kao zastupnici, u raspravama na nacionalnoj razini o nacrtima važnijih odluka Državna duma, uredbe Vlade Ruske Federacije, kao i sudjelovanje u radu raznih kongresa, konferencija, sastanaka, u aktivnostima javnih organizacija i političkih stranaka, u vršenju narodnog nadzora nad radom vlade i tijela upravljanja. .

Obrazovno-promidžbenim radom država usađuje građanima poštovanje pravila ponašanja u društvu.

Važno mjesto među mjerama uvjeravanja zauzima široki sustav nagrada i poticaja. Materijalno i moralno ohrabrivanje građana najvažniji je poticaj za povećanje svijesti masa.

U izravnoj borbi protiv kriminala ključna je uporaba različitih oblika uvjeravanja. Osuđivanje ovdje povećava razinu pravne svijesti građana, njeguje poštivanje ruskih zakona i netoleranciju prema njihovom kršenju. Zahvaljujući uvjerenju postiže se jedinstvo volje zakonodavca i građana, vođe i tima, što je nužan uvjet za jedinstvo djelovanja.

Vjerovanje - to je metoda utjecaja države na svijest i ponašanje ljudi, koja predstavlja kompleks odgojnih, objašnjavajućih i poticajnih aktivnosti koje se provode u cilju podizanja svijesti i pravne discipline, te savjesnog poštivanja pravnih normi od strane svih građana. ruskog društva. Ovo je proces uzastopnih radnji, koji uključuje elemente kao što su privlačenje pozornosti, sugestija, poticanje interesa, pobuđivanje želja, poticanje radnji..

U društvu se većina građana dobrovoljno podvrgava pravnim normama ako razumiju ciljeve i ciljeve države, svjesno ih odobravaju i aktivno sudjeluju u njihovoj provedbi. To znači da je uz pomoć mjera uvjeravanja država postigla željeni utjecaj na svijest i volju ljudi i kod njih se stvorilo potrebno razumijevanje, unutarnje uvjerenje o primjerenosti pravnih propisa.

Korištenje mjera uvjeravanja dio je velikog ideološkog rada koji provode državne i javne organizacije. Uvjeravanje kao metoda upravnog djelovanja, metoda izravne borbe protiv kriminala, aktivan je i sustavan utjecaj na svijest i ponašanje ljudi.

U upravnim aktivnostima države, uvjeravanje služi za postizanje niza specifičnih ciljeva:

usađivanje kod građana unutarnje potrebe i snažne navike zakonitog ponašanja;

sprječavanje pojave poticaja za asocijalno ponašanje, sprječavanje protupravnih radnji;

utjecaj na počinitelje.

Potreba za postizanjem tih ciljeva podrazumijeva korištenje različitih oblika uvjeravanja, čitavog sustava mjera utjecaja na svijest i ponašanje građana.

Značajno mjesto zauzima prosvjetni rad među stanovništvom. U održavanju javnog reda i mira službenici unutarnjih poslova upoznaju stanovništvo i uzimaju u obzir karakteristike pojedinih njegovih skupina - profesija, zanimanje, dob i dr. Uzimajući to u obzir, oni grade obrazovni rad.

Široko se koriste i agitacijske i propagandne aktivnosti koje se sastoje od uvjeravanja građana u potrebu zakonitog ponašanja. Tijela unutarnjih poslova razgovorima, tiskom, radijem, kinom, televizijom objašnjavaju narav i sadržaj pravila ponašanja koja je utvrdila država i na taj način populariziraju zakone, uredbe i druge propise kojima se uređuje javni red i mir.

Važno mjesto u aktivnostima policije zauzima informiranje državnih tijela, javnih organizacija i stanovništva o stanju zaštite javnog reda i mira na teritoriju koji se obrađuje.

Metoda uvjeravanja jedan od svojih specifičnih izražaja nalazi u promicanju od strane organa unutarnjih poslova građana koji aktivno sudjeluju u zaštiti javnog reda. Moralni i materijalni poticaji za povećanje aktivnosti stanovništva u borbi protiv kriminala igraju ne manju ulogu nego u drugim područjima državnog djelovanja.

U osiguravanju dobrovoljnog pridržavanja zakona od velike je važnosti usađivanje pravne discipline i navike poštivanja zakona. Granice uporabe uvjeravanja kao sredstva utjecaja na počinitelja određena su prije svega prirodom kaznenog djela, stupnjem njegove društvene opasnosti i osobnošću počinitelja. Istodobno, postoji niz uvjeta pod kojima se, kada se utječe na počinitelje, može ograničiti na mjere uvjeravanja. Ovi uvjeti su sljedeći:

prekršaj je lak i stoga ne predstavlja veliku javnu opasnost (primjerice, malo propušten rok za zamjenu putovnice nakon njezina isteka);

lakši prekršaj počinila je osoba prvi put, slučajno (manje kršenje pravila korištenja javnog prijevoza, koje je počinila osoba koja dolazi iz ruralnog područja);

mjere uvjeravanja dovoljne su za suzbijanje protupravnog ponašanja i utjecaj na počinitelja (objašnjenje lokalnom povjereniku nedopustivosti korištenja noću glazbeni instrumenti, ako ometa mir i rekreaciju građana).

3. Uvjeravanje kao novi oblik utjecaja

Da bi utjecao na drugoga, osoba ne mora biti sposobna kažnjavati ili nagrađivati, imati šarm karizme ili imati izvanredno znanje. Jedan od najučinkovitijih načina utjecaja je uvjeravanje – učinkovito prenošenje vašeg stajališta. Kao i racionalna vjera, uvjeravanje se temelji na snazi ​​primjera i snazi ​​stručnjaka. Jedina razlika je u tome što izvođač u potpunosti razumije što radi i zašto. Vođa koji utječe putem uvjeravanja ne govori izvođaču što treba učiniti - on ili ona "prodaje" izvođaču što treba učiniti. Korištenjem uvjeravanja, vođa prešutno prihvaća da izvođač ima određeni stupanj moći koji može smanjiti sposobnost vođe da djeluje. Drugim riječima, menadžer prepoznaje ovisnost o izvođaču. Na primjer, ako voditelj marketinga želi reorganizirati odjel prodaje, bilo bi mudro za njega ili nju da shvati da je sposobnost prodajnog tima da se odupre promjenama takva da će to značajno utjecati na proizvodnju proizvoda. Dakle, iako menadžer može imati ovlasti implementirati novu organizacijsku strukturu bez savjetovanja s podređenima, ipak bi bilo ispravnije i praktičnije održati sastanak, saslušati sva mišljenja i objasniti zašto je promjena poželjna. Aktivnim traženjem dogovora voditelj vrlo snažno utječe na izvođačevu potrebu za poštovanjem. Ako pak izvođač osjeća potrebu za znanjem i autoritetom, povećava se moć utjecaja putem uvjeravanja. To se događa zato što je menadžer prepoznao kompetentnost izvođača, a izvođač osjeća da se dio menadžerske moći prenosi na njega ili nju. Učinak uvjeravanja je da dovodi do svijesti potencijalnog izvođača da će radeći ono što vođa želi zadovoljiti vlastitu potrebu, kakva god ona bila.

4. Učinkovito uvjeravanje

Pokušavajući utjecati na druge, ljudi slikovito rečeno "prodaju", iako ne tako očito kao kod prodaje polica osiguranja. To je osobito istinito u organizacijama, osobito kada osoba nema formalnu moć nad drugom ili ne može ponuditi nagrade. Sposobnost utjecaja putem uvjeravanja ovisi o nizu čimbenika.

Vođa mora biti pouzdan. Njegova argumentacija mora uzeti u obzir intelektualnu razinu slušatelja: ne smije biti previše složena, ali ne smije biti ni pojednostavljena. Cilj koji si voditelj postavi ne smije biti u suprotnosti s vrijednosnim sustavom njegovih slušatelja. Stvar bi išla samo u prilog ako bi se karakterne osobine i ponašanje vođe svidjeli njegovim podređenima. Mnoge svađe i pokušaji da se nešto “proda” propali su samo zato što se potencijalnom kupcu nije svidjela osobnost prodavača, a ne njegov proizvod ili usluga.

5. Uvjerljivi utjecaji

Proces uvjeravanja osobe uključuje četiri uvjerljiva utjecaja:

1 informiranje;

2 pojašnjenje;

3 dokaz;

4 pobijanje.

Informiranje u procesu uvjeravanja mogu se provoditi različitim metodama. Među njima posebno mjesto zauzima priča.

Priča je živ i maštovit prikaz suštine stvari. Priča se gradi na dva načina:

induktivni (kada dolaze iz opće odredbe na pojedinačne činjenice) i

· deduktivni (kada idu od pojedinačnih činjenica do generalizacija).

U induktivnoj prezentaciji učitelj mora na početku priče postaviti pitanje čiji će odgovor biti cijela sljedeća priča. Pedagoška praksa pokazuje da se glavna poruka aktivnije percipira kada izlaganju prethodi pitanje.

U deduktivnoj prezentaciji pitanje se postavlja nakon što je priopćena glavna ideja. Ako se pitanje postavi ispred poruke glavne ideje, onda se sljedeća argumentacija pokazuje nepotrebnom.

Psiholozi vjeruju da je deduktivna metoda učinkovitija u odnosu na kolerične ljude, a za flegmatike je poželjnija induktivna metoda. Ova ovisnost nije apsolutna, ali je prilično visoka: kolerične ljude karakterizira brz tempo mentalne aktivnosti, stoga daju prednost generalizacijama; flegmatik, koji ima spor tempo, sklon je prvo uočiti pojedinačne činjenice, a zatim generalizacije.

Obrazloženje. Razlikuju se sljedeće glavne vrste:

· poučan;

· pripovijedanje;

· rasuđivanje.

Poučno objašnjenje provodi se kada se od osobe traži da zapamti što i kako treba učiniti. Uz takvo objašnjenje, nije uključeno toliko čovjekovo razmišljanje koliko njegovo pamćenje. Ovu tehniku ​​ne vole kreativni ljudi i ljudi s umjetničkim tipom razmišljanja. Za osobu s algoritamskim načinom razmišljanja, naviknutu na stroge upute, upute ne stvaraju otpor.

Narativno je objašnjenje srodno priči; njime se učitelj može poslužiti pri iznošenju činjenica u obliku živog narativa koji vodi do određenih zaključaka. Samo neki pojedinci preferiraju ovu vrstu objašnjenja.

Obrazloženje obrazloženja je strukturirano na način da vojnik mora sam odgovoriti na postavljeno pitanje nastavnika “za” ili “protiv”. Pitanje ima za cilj potaknuti servisera da sam da odgovor. Ne možete zahtijevati odgovor, u tom slučaju argumentirano objašnjenje gubi smisao i pretvara se u poučno. Prednost razjašnjavanja je u tome što vojnik osjeća vlastitu važnost u procesu traženja odgovora. Ovu vrstu objašnjenja preferiraju kreativni i proaktivni pojedinci. Preferiraju aktivno sudjelovanje u komunikaciji. Za vojno osoblje ovog tipa osobnosti važno je intenzivirati mentalnu aktivnost.

Dokaz temelji se na zakonima logike:

· zakon identiteta;

· zakon proturječnosti;

· zakon isključive sredine;

· zakon dovoljnog razloga.

Suština zakona identiteta je da svaka misao u procesu rasuđivanja zadržava isti određeni sadržaj, koliko god se puta ponovila. Zakon identiteta treba uzeti u obzir u uvjetima spora, rasprave, kada se koriste nedovoljno jasno definirani pojmovi.

Zakon proturječja očituje se u tome da dva suda, od kojih jedan nešto potvrđuje, a drugi poriče istu stvar, ne mogu oba biti istinita.

Zakon isključene sredine očituje se u tome da je od dva suda koji jedan drugog niječu, jedan sigurno istinit, drugi lažan, a treći nije dan. Iz ovog zakona proizlazi da se ne možete istodobno složiti s dvije izjave koje se međusobno isključuju.

Zakon dovoljnog razloga. Suština zakona je da svaka ispravna misao mora biti potkrijepljena drugim mislima (argumentima, izjavama), čija je istinitost provjerena praksom.

Pobijanje u logičkom smislu ima istu prirodu kao i dokaz. Dokazujući obrazovanom svoju ideju, zapovjednik time opovrgava drugu, odnosno onu kojoj se drži njegov sugovornik. Iz perspektive psihologije, odgajatelj u opovrgavanju ipak stvara uvjete za pronalaženje rješenja koje ne vrijeđa dostojanstvo sugovornika. U ovom slučaju, učitelj osvaja "lijepu pobjedu".

Ljudi se mogu uvjeriti u različitim stupnjevima. Stručnjaci napominju da ih je praktički nemoguće uvjeriti:

1. Ljudi ograničene mašte, neobdareni bogatstvom mašte i nesposobni za živu, emocionalnu maštu.

2. Unutarnje orijentirane osobe, kojima vlastita iskustva znače mnogo više od iskustava drugih.

3. Nekontaktne osobe koje pokazuju znakove otuđenosti, slabu emocionalnu privrženost drugima, s izraženom sklonošću izoliranim aktivnostima, slabu povezanost s formalnim i neformalnim grupama.

4. Osobe s izraženom agresivnošću ili potrebom za moći nad drugima.

5. Pojedinci koji u svakodnevnom životu pokazuju otvoreno neprijateljstvo prema ljudima oko sebe.

6. Pojedinci s paranoidnim sklonostima (s sumanutim idejama) i "kriminalni psihopati" (osobe s izraženim asocijalnim ponašanjem) pokazuju izrazit stupanj otpora na uvjeravanje.

Bibliografija:

1. Popov L.L. Uvjeravanje i prisila. M., "Moskovski radnik", 1968

2. Bezmenova N.A. Ogledi o teoriji i povijesti retorike. M.: Nauka, 1991. 215 str.

3. Kornilova E.N. Retorika je umijeće uvjeravanja. Originalnost novinarske antike: Udžbenik. džeparac. M.: Izdavačka kuća URAO, 1998. 208 str.

4. Panfilova A.P. Poslovno komuniciranje u profesionalnim djelatnostima: Zbornik radova. džeparac. St. Petersburg: Izdavačka kuća SPbIVESEP, 1999. 496 str.

5. Alekseev N.S., Makarova Z.V. Govorništvo na sudu. 2. izdanje, rev. i dodatni L.: Izdavačka kuća Lenjingradskog državnog sveučilišta, 1989. 191 str.

6. Sheinov V.P. Umijeće uvjeravanja - M.: Izdavačka kuća. "PRIOR", 2001. - 304 str.

Objavljeno na Allbest.ru

Slični dokumenti

    Proučavanje pojma i glavnih zadaća govorništva - oblika elokvencije, jedne od vrsta vještog vladanja riječima, svim sredstvima komunikacije u cilju utjecaja na slušatelje. Govornička kultura. Načini uspostavljanja kontakta s publikom.

    sažetak, dodan 20.10.2012

    Starogrčki retoričari i prvi teoretičari sudske elokvencije. Kratak opis govornika homerske Grčke. Sokrat i Platon kao tvorci teorije “prave rječitosti”. Aristotelovo djelo pod nazivom "Retorika" i Demostenov govor.

    sažetak, dodan 25.04.2011

    Izvanjezični utjecaj utjecajnog i uvjerljivog govora profesionalnog govornika s ciljem promjene ponašanja publike, njezinih pogleda, uvjerenja i raspoloženja. Politička djelatnost i umijeće elokvencije Cicerona, njegove retoričke rasprave.

    sažetak, dodan 06.06.2011

    Proučavanje govorništva kao jedne od specifičnih vrsta ljudske djelatnosti. Podrijetlo retorike kao znanosti u staroj Rusiji. Proučavanje pravila govornog odgoja i ponašanja u spremljenim esejima. Razvoj kulturne i govorne tradicije.

    izvješće, dodano 16.12.2015

    Bit govorništva i govora. Pojam, predmet i sadržaj moderne retorike kao znanstvene discipline i obrazovnog predmeta. Značajke staroruske rječitosti. Povijest razvoja retorike u djelima ruskih znanstvenika o govorništvu.

    test, dodan 03/12/2010

    Povijest razvoja govorništva. Uloga elokvencije u Drevni svijet, načini razvijanja govorničkih kvaliteta. Zakoni i principi retorike. Glavne faze javnog nastupa. Zahtjevi za govornika, prema pravilima klasične retorike.

    test, dodan 26.12.2013

    Riječ je sredstvo komunikacije među ljudima, način razmjene informacija, sredstvo utjecaja na svijest i postupke druge osobe. Majstorstvo riječi. Raznolikost žanrova govorništva. Ovladavanje govornim tehnikama. Vrste govora. Priprema govornika.

    izvješće, dodano 31.10.2008

    Upoznavanje s različitim tumačenjima pojma argumentacije u logici, retorici i lingvistici. Bit elokvencije kao posebnog oblika umjetnosti. Razmatranje strukture i semantičko-pragmatičkih svojstava argumentiranih iskaza u političkom diskursu.

    diplomski rad, dodan 01.02.2012

    Definicija moderne retorike i njezin predmet. Opća i privatna retorika. Značajke antičkog retoričkog ideala. Procvat staroruske rječitosti. Značajke javnog govora. Vrste i tipovi govorništva. Poslovna komunikacija i komunikacija.

    varalica, dodano 22.12.2009

    Teorija retorike Marka Tulija Cicerona. Glavne vrste govora prema Aristotelu: deliberativni, sudski i epidiktički (svečani). Gorgija kao najveći učitelj rječitosti u 5. st. pr. Temeljni pojmovi govorničkoga rada prema Izokratu.