Opis idejnog projekta za veleprodaju čeličnih vrata. Recenzije naših klijenata

Pogledajmo pobliže proizvodnju vrata kao posao: opremu, poslovni plan s izračunima, preporuke iskusnih poduzetnika i druge zamke na koje svakako vrijedi obratiti pozornost.

Poslovna područja

Vrijedno je pojasniti da se vrlo mali broj poduzeća bavi proizvodnjom i prodajom nekoliko vrsta vrata odjednom, a za početnika će takva organizacija dovesti do kolapsa proizvodnje u prvim fazama zbog značajnog pokretanja glavni. Zato se vrijedi odlučiti. Najčešće proizvedena vrata su:

Izrađeni od punog drva - danas nisu toliko popularni zbog svoje visoke cijene. Često se proizvodnja masivnih drvenih vrata izrađuje po narudžbi kao ekskluziva za ljude poslovne klase i zahtijeva posebno kreativan pristup za dekoraciju i dizajn.
Drveni furniri najčešće se nalaze u stanovima siromašnih obitelji zbog njihove značajne niske cijene. Izrađuju se prilično jednostavno od materijala uobičajenih na tržištu.
Metalni su još popularniji od prethodne opcije furnira. Koriste se ne samo u kućanstvima, već iu privatnim poduzećima zbog svoje pouzdanosti i trajnosti.
Aluminij - ovaj metal se izdvaja, rjeđe se koristi za stambene zgrade, a češće za opremanje poslovnih i trgovačkih centara, kao i ureda. Jeftinije, ali i kvalitetno i pouzdano.

U budućnosti bi se poduzeće trebalo proširiti, a to bi se radilo po principu izrade drugih konstrukcija od istog nabavljenog materijala.

Tražimo odgovarajući prostor

Vrijedno je odabrati najjeftinije mjesto, koje se može pohvaliti veličinom područja, najnižom razinom vlage iznutra, prisutnošću sustava grijanja i drugih komunikacija te mogućnošću organiziranja prikladnog pristupa za teret i osobni automobili.

Sljedeće prostorije svakako ćete morati organizirati sami.

Za rad s drvetom

Trebat će vam:

grijani odjeljak za početno sušenje uvezenog drva;
radionica za proizvodnju proizvoda;
radionica za lakiranje i lakiranje drva;
radionica za završnu montažu dijelova;
skladište za skladištenje gotove robe.

Za rad s metalima

To već zahtijeva znatno veći broj prostora zbog većeg broja proizvodnih faza.

Skladište za prijem i prethodna priprema metalne sirovine.
Radionica za obradu čeličnih limova i valjanih proizvoda.
Radionica za montažu i zavarivanje dijelova.
Slikarnica.
Odjel za ukrašavanje proizvoda.
Radionica za završnu montažu dijelova.
Skladište za skladištenje gotove robe.

Kada govorimo o struji, poželjno je da na mjestu postoji trofazna mreža. Vrijedno je odlučiti o veličini buduće radionice planiranjem približnih količina proizvedenih proizvoda. Za poduzeća koja proizvode robu od nule, vrijedi nabaviti mjesto veličine najmanje 400 četvornih metara. Za malu radionicu prikladno je 100-150 četvornih metara.

Koje ćete sirovine morati kupiti?

Kao iu prethodnim slučajevima, kupnja sirovina ovisi isključivo o vrsti vrata. Bez sumnje, svaki od njih vrijedi detaljnije ispitati. Na primjer, proizvodni tehnolozi unutarnja vrata od masivnog drva vole koristiti stvarno skupe, čak i dragocjene vrste drva kao što su wenge, tsebra, orah, karelijska breza ili čempres.

Na mnogo načina, sorte se dijele na crvene i crne. Neki kombiniraju oboje, na primjer, merbau. Ako uzmemo više industrijskih opcija za Rusiju, onda to uključuje hrast, brezu i bor, a rjeđe - jasen.

Da proizvode jeftinije drvena vrata Početnici, čak i iskusni vlasnici takvih tvrtki, najčešće koriste gotove materijale. Najjasniji primjer je proizvodnja furniranih vrata.

MDF visoke gustoće i razne ploče od šperploče također pripadaju ovoj vrsti i imaju prilično nisku cijenu. Usput, proizvodnja "poluproizvoda" također je prilično isplativa, pa će otvaranje linije takve proizvodnje dugo postati sljedeća faza širenja. Osim sirovina, važno je kupiti glavne komponente za svaka vrata:

šarke za vrata;
brave na vratima;
razne vrste zasuna;
olovke;
dodatni pribor (oči, blokeri itd.).

Vratimo se vratima, točnije njihovim metalnim varijantama. Najčešće poduzetnici odabiru proizvodnju od savijenih i već valjanih profila. Izrađuju se prilično jaka i pouzdana vrata aluminijski profil iz europskih zemalja poput Njemačke (Heroal) ili Italije (METRA).

U Rusiji također postoje analozi, a najpopularniji su Agrisovgaz i Alunext. Za one jeftine metalna vrata koriste jeftinije cijevi, kanale i kutove, ali se takvi proizvodi neće isticati visokom kvalitetom.

Kupujemo potrebnu opremu

Poduzeće mora imati profesionalnu opremu. Radionica je standardno opremljena s dvije vrste uređaja koji se jednostavno nazivaju linije. Ovise o broju radnika i učinkovitosti proizvodnje pa se nazivaju automatski, poluautomatski i ručni. Za početnike preporučamo samo poluautomatske strojeve, a za to postoje razlozi.

Prvo, takva oprema košta mnogo manje od punopravne automatske opreme, jer se neki strojevi mogu potpuno zamijeniti jeftinijim analogima. Osim toga, njegova učinkovitost je prilično visoka u usporedbi s ručni rad– ispada da dobijete oko 15-20 proizvoda dnevno, što je nedopušteno ručne tehnologije.

A ljudski faktor je sveden na najmanju moguću mjeru, što naravno i dalje zahtijeva angažiranje vrhunskih stručnjaka i praćenje procesa, ali ne u velikim količinama. Oprema potrebna za kupnju uključuje sljedeće:

Poluautomatizirani strojevi za giljotinu ili rezanje metala.
Pritisnite za savijanje čelični limovi ili za spajanje drvenih ploča.
Aparat za zavarivanje ili standardni aparat za zavarivanje (za proizvodnju aluminijska vrata ili vrata od drugog metala).
Oprema za boje i lakove.
Tračna pila (za obradu drveta).
Komora za sušenje drva.

Svi gore opisani strojevi uglavnom zauzimaju veliki broj prostora, što vam također omogućuje kvalitetnu organizaciju procesa rada. Ne zaboravite na kupnju male opreme kao što su brusilice, pile, police i druge stvari koje će omogućiti učinkovit rad postrojenja.

Zapošljavamo osoblje

Gore je već napisano da će poduzeće svakako morati privući barem mali broj zaposlenika. Naravno, svaki radnik u pogonu mora biti vrhunski profesionalac kako bi se izbjegli problemi s opremom, ozljede na radnom mjestu i gubitak proizvoda. Ostalo osoblje također mora biti kvalificirano, ali zahtjevi za vozača, a posebno utovarivača, uvijek su drugačiji. Trebat će vam:

glavni poslovođa u radionici;
predradnik radionice;
radnik-operater – 2 osobe;
vozač;
mehaničar;
utovarivač;
računovođa.

Vlasnik obrta ima pravo sklapanja ugovora i traženja klijenata, kao i punu kontrolu nad odvijanjem posla. On je taj koji je dužan voditi razgovore o sigurnosti i pripremiti poduzeće za sve zahtjeve vlasti.

Video: proizvodnja vrata kao posao.

Rentabilnost i određivanje početnog kapitala

Uzmimo kao primjer otvaranje poduzeća dizajniranog za sirovine za drvene furnire, otvorenog u regionalnom gradu srednje veličine u Rusiji i koje radi na poluautomatskoj liniji.

	*Linija troškova*	*Iznos troškova, tisuća rubalja.*
1	Početna najam za dva mjeseca	40
2	Kupiti potrebna oprema	1 100
3	Montaža opreme u iznajmljenim prostorijama	500
4	Komunalne usluge	15
5	Papirologija	50
6	Plaće operatera i računovođa	25 x 3
7	Plaća predradnika i upravitelja	35 x 2
8	Plaće vozača i mehaničara	20 x 2
9	Plaće utovarivača	15 x 2
10	Kupnja repromaterijala (drvo, boja, itd.)	400
11	Kupnja inventara ( petlje, olovke, itd.)	80
12	Marketinška kampanja	15
13	Porezi	75
14	Neočekivani troškovi	20
	Ukupno:	2 510

Ako uzmemo u obzir da u prvom mjesecu tvornica proizvodi 15 vrata svaki dan, a prodaje 3 odjednom, nakon čega prodaje cijelu seriju na kraju mjeseca, tada je približan prihod poduzeća na kraju mjesečno, uzimajući u obzir prosječnu cijenu vrata na tržištu od 12.000 rubalja, jednaka je 900 tisuća rubalja

Istodobno, ne zaboravite na mjesečne troškove proizvodnje. Neto dobit u ovom slučaju bit će oko 250 tisuća rubalja. Uz povećanje produktivnosti i povećanje baze kupaca, početna investicija može se vratiti za 4-7 mjeseci, što čini profitabilnost poslovanja izuzetno visokom.

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

Segment tržišta za proizvodnju unutarnjih vrata uvijek će biti tražen. Dobra, kvalitetna unutarnja vrata uvijek će pronaći svog kupca i dobro zaraditi.

Dakle, što je potrebno za organizaciju poduzeća za proizvodnju hrastovih i drugih drvenih unutarnjih vrata od drveta?

Vrste vrata

Prije kupnje opreme i najma prostora za proizvodnju drvenih unutarnjih vrata, potrebno je odrediti asortiman proizvoda koji će se proizvoditi u budućnosti.

Drvena vrata dolaze u sljedećim vrstama:

Iz čvrsto drvo razne pasmine. Takva unutarnja vrata izrađena su od drvenih blokova visokokvalitetnog skupog drva, koji su međusobno spojeni. Dobiveno puno drvo se brusi, kalibrira i lakira u traženu nijansu. Moguće je spajanje mozaika i nijansiranje u šipkama. U takvim slučajevima, dobiveni niz se premazuje bezbojnim lakom. Cijele slike su postavljene za VIP vrata.
Furnirana (furnirana) vrata. Proizvodnja ovakvih unutarnjih vrata uključuje oblaganje vrata od dasaka, punog drva ili tehnologije drvenog okvira s furnirom od vrijednog drva, koji se puni saćastim kartonom. Izgledom nisu inferiorna u odnosu na vrata od prirodnog masivnog drva, ali su manje izdržljiva, hirovitija u radu i, ako se ne održavaju pravilno, zahtijevat će hitnu obnovu. Vlasnik radionice za proizvodnju drvenih unutarnjih vrata, prilikom proizvodnje proizvoda ove vrste i davanja jamstva, mora održavati furnir odgovarajućim za prodana unutarnja vrata kako bi se otklonili nedostaci tijekom jamstvenog roka;
Laminirano. To su vrata ekonomske klase u kojima drveni okvir Nanosi se laminirana folija teksture i boje po izboru kupca. Cijena takvih vrata ovisi o načinu nanošenja takvog premaza i njegovom sastavu.

U ovom članku razmatramo tehnološka shema pokretanje radionice za proizvodnju unutarnjih vrata od rezane hrastovine.

Asortiman proizvoda

okviri vrata;
Platbands;
unutarnja vrata;
proizvoda po dužnom metru - niz vrata itd.

Kanali prodaje proizvoda

Organizacija ne planira samostalno instalirati svoje proizvode; gotovi proizvodi će se prodavati putem prodajnih kanala kao što su: 1) veleprodaja unutarnjih vrata građevinskim organizacijama koje renoviraju urede, stanove itd.; 2) maloprodajna mjesta prodaje Građevinski materijal, prozori i vrata; 3) građevinski hipermarketi i velike specijalizirane trgovine.

Sirovine za proizvodnju

Predviđene sirovine za proizvodnju unutarnjih vrata:

Drvena građa. Trošak kubnog metra drvene građe, na primjer, hrasta, bit će otprilike 5000-7000 rubalja po kubnom metru.
Ljepilo za spajanje krajeva greda. Takvo ljepilo je Kleiberit 303.2. Potrošnja mu je 160 grama po kvadratnom metru. Cijena kontejnera težine 1 tone bit će otprilike 110 tisuća rubalja.

Oprema za proizvodnju

Za proizvodnju unutarnjih vrata trebat će vam sljedeća oprema:

Tračna pilana. Možete, naravno, kupiti gotove ploče i grede, ali tada će vrata biti vrlo skupa. Cijena od 110-130 tisuća rubalja.
Komora za sušenje. Neophodan za brže sušenje drva. Općenito, ovom procesu treba pristupiti sa svom ozbiljnošću, jer... ako ne osušite drvo, onda će se vrata iskriviti, a to će dovesti do negativnih ocjena vaših proizvoda i općeg nezadovoljstva vaših kupaca. Kome će trebati takvi proizvodi, na kojima će uslijed kontinuiranog sušenja nastati pukotine? Nitko.
Stroj za rezanje klinova. Oko 200 tisuća rubalja. Dizajniran za precizno podrezivanje i rezanje mini klinova na radnim komadima za njihovo naknadno spajanje. Oni. pravi "brave".
Preša za krajnji spoj. Od 220 tisuća rubalja. Zapravo, ova preša se bavi samo spajanjem krajeva i rezovima koje je napravio prethodni stroj.
Pneumatska preša za spajanje drvenih ploča. Zahvaljujući njemu, cijeli štit se formira od prethodno dobivenih dijelova. Od 200 tisuća rubalja.
Strojevi za rezanje. 220 tisuća rubalja. Dizajniran za piljenje drvene građe. Obavljaju uzdužno, poprečno, kao i piljenje drvene građe pod kutom.
Stroj za glodanje i kopiranje. Oko 150 tisuća rubalja. Proizvodi točne kopije drvenih dijelova, što štedi puno vremena u proizvodnji sličnih dijelova.

Ukupni trošak nabave opreme (bez sušilice) za proizvodnju unutarnjih vrata bit će oko 1,5 milijuna rubalja. Sušilice se ne prodaju gotove, već se izrađuju po narudžbi. Stoga ovdje ne možemo navesti njihovu cijenu, jer... cijene jako variraju.

Tehnologija proizvodnje

Cjelokupna tehnologija proizvodnje unutarnjih vrata sastoji se od sljedećih faza proizvodnje:

Piljenje sirovina;
Sušenje obradaka;
Rastvaranje neobrađenih dasaka;
Rezanje klinova i spajanje izradaka;
Rezanje i kalibracija neispravnih područja;
Nanosi se ljepilo i obradaci se spajaju drveni štit;
Kalibracija veličina platna;
Brušenje premaza;
Lakiranje i nanošenje posebne otopine;
Završno sušenje gotovog proizvoda.

Cilj svakog poslovnog čovjeka je ostvariti maksimalan profit dok minimalni troškovi, ali iz nekog razloga, ponekad kada pišu čak i okvirni poslovni plan, poduzetnici ne pokušavaju smanjiti svoje troškove, koji onda postaju dio cijene proizvoda. Mislim da nema potrebe objašnjavati da je skuplji proizvod puno teže prodati od jeftinijeg. Pokušat ćemo vam pomoći smanjiti troškove i organizirati prodaju gotovih proizvoda tako da vaš posao bude profitabilan odmah nakon pokretanja, a ne da miruje i ostvaruje gubitke šest mjeseci. Iako prodaja šurjaka nije težak posao, ali proizvodnja ovih vrata je sasvim druga stvar. Malo ljudi može zamisliti proces proizvodnje vrata raznih vrsta, a samo rijetki znaju koja je oprema za to potrebna i koji materijali će se morati kupiti. Ne brinite, nakon što pročitate ovaj članak iz kategorije građevinska djelatnost znat ćete sve što vam je potrebno za pokretanje vlastitog posla.

Preporučujemo čitanje:

Nakon analize tržišta, možda ste to primijetili unutarnja vrata kupuju puno češće i u većim količinama od vanjskih. Logika je jasna, jer ljudi kupuju čelik ulazna vrata i ne mijenjajte ih desetljećima, ali unutarnja vrata prostorija brže propadaju, budući da su drvena ili PVC. Savjetujemo Vam izradu unutarnjih vrata jer vam to omogućuje veći protok narudžbi, a proizvodnja takvih vrata višestruko je lakša od proizvodnje čeličnih proizvoda. Cijena je, međutim, također drugačija, oko tri puta, ali svejedno ćemo naplatiti puno, ne brinite za profit.

Kako započeti proizvodnju vrata: iznajmljivanje prostora

Naš zadatak je da početno stanje, je potraga za prostorom za proizvodnju vrata. Moramo tražiti veliku prostoriju, jer ćemo imati nekoliko strojeva, montažne stolove i poseban odjeljak za odlaganje vrata. Idealna opcija bila bi radionica od 60 četvornih metara, što u načelu nije teško pronaći. Na periferiji grada ima puno praznih pogona u kojima su se nešto proizvodile, a mi takve prostore možemo iznajmiti za svoje poslovanje. Imamo nekoliko prednosti u odnosu na druge vrste poslovanja - lokacija radionice ni na koji način ne utječe na broj klijenata, ne trebamo renovirati prostore, a najam će biti znatno niži od najamnina malih trgovačkih paviljona u centru. .

Unajmljeni prostor mora imati dobar ulaz za kamion koji prevozi vrata od radionice do trgovine ili izravno do kupca. Osim toga, svaki proizvodni pogon mora imati dobro ožičenje - na kraju krajeva, radit ćemo s velikom količinom opreme i ako ožičenje ne izdrži, onda će sve izgorjeti. Odmah razmislite o ovom trenutku, provjerite napon i integritet svih kabela u sobi. Zatim, vrijedi proći vatrogasnu inspekciju - bez toga ne možemo raditi. Ne zaboravite očistiti sobu; višak prašine ometat će proizvodni proces. Prosječna cijena za prostor koji ispunjava sve naše zahtjeve je 15 tisuća rubalja.

Preporučujemo čitanje:

Na početku članka savjetovali smo proizvodnju drvenih vrata za ugradnju u stanove, kuće, urede i tako dalje. Proces proizvodnje u ovom slučaju je krajnje jednostavan - izrađuje se okvir od drvenih blokova, na koji se zatim nabija PVC ploča. Zatim se vrata čiste do čak i kutovi i odsutnost izbočina, brave, šarke i sve ostalo se ugrađuje, po želji kupca. Ponekad se vrata, usput, prodaju bez ikakvih ugrađenih elemenata.

Trebamo stroj za rezanje šipki potrebne veličine od pripremljenog materijala. Cijena takvog stroja je 20 tisuća rubalja. Zatim, kada imamo okvir, moramo izbušiti rupe i sastaviti okvir - moramo kupiti dobru bušilicu za drvo, oko 6 tisuća rubalja. Nakon što ste presvlaku pričvrstili na okvir ljepljivim materijalom, morate očistiti kutove i izbočine, razne nepravilnosti na bočnim rubovima, za to će nam trebati Brusilica. Cijena takvog stroja varira ovisno o proizvođaču, uzmimo jednostavan, za 6 tisuća rubalja.

Na temelju iskustva profesionalaca, jedan majstor koji radi s ovom opremom može sastaviti jedna vrata u sat vremena, bez brava i šarki. Sat je, usput, vrlo prosječna vrijednost, ponekad se vrata sastavljaju za 20 minuta. Da biste povećali produktivnost, možete kupiti dva kompleta opreme i instalirati ih u zatvorenom prostoru. Dva majstora koji rade istovremeno proizvest će dvostruko više vrata.

Tajne pronalaženja osoblja za proizvodnju

Uzimajući u obzir želju da se brže isplati i dobije više profita, usredotočit ćemo se na dva majstora koji rade istovremeno, ali odvojeno jedan od drugog. Dobrog majstora za obradu drveta nije teško pronaći, kod nas ima dosta tokara i drugih majstora koji se mogu nositi s tim poslom. Prednost zapošljavanja takvih stručnjaka je njihova niska plaća - 15 tisuća rubalja mjesečno. Za taj novac radnik u radionici će im proizvesti vrata gotov materijal, smjestite ih u skladište i pomozite utovarivačima utovariti vrata u kamion.

Preporučujemo čitanje:

Ne možemo angažirati bilo koga, jer o kvaliteti proizvedenih vrata ovisi vjernost potrošača. I ne zaboravite na usmenu predaju, jer ako se jednoj obitelji ne sviđa kvaliteta vaših vrata, onda kvaliteta neće odgovarati ni svim njihovim prijateljima. Kada tražite osobu, vrijedi saznati ima li iskustva u ovom području. Svaki će tokar moći izrezati okvir za buduće stablo, ali nemaju svi dovoljno iskustva da pravilno ugrade staklo u vrata ili zalijepe presvlake. Najbolji način provjera radnog iskustva bit će jednostavan razgovor - raspitajte se o proizvodnom procesu izrade vrata i ako vam odgovor odgovara možete zaposliti osobu uvjetna kazna. Samo ako vam posao odgovara, zaposlite osobu. Podsjetimo, potrebna su vam dva majstora.

Naše proizvode prodajemo korektno

Ne trebamo se oglašavati, jer ćemo prije svega našu robu prodati građevinskim trgovinama. Vaš zadatak je pronaći najbliže trgovine s velikim protokom kupaca. Ponudite vlasniku da vaša vrata stavi na prodaju, a trgovina će za to dobiti 10-15% zarade po vratima. Ovo je veliki poticaj i za vas i za trgovinu - dobit ćete reklame i moći ćete prodavati Gotovi proizvodi, a trgovina će proširiti asortiman proizvoda. Pokušajte dobiti dogovor o prodaji u što je moguće više trgovina i šoping centar, vaš profit ovisi o tome. Također je vrijedno staviti nekoliko letaka s opisom vaših usluga na pult željezarije kako bi kupci lakše pronašli izvođača.

Osim toga, ne zaboravite na oglašavanje na Internetu. Ljudi najčešće odbijaju proizvod koji se nudi u trgovini iz razloga što vrata ne odgovaraju individualnoj veličini ili ukusu potrošača. Nema problema - možete izraditi vrata po narudžbi, za svaku veličinu i ukus. Sustav oglašavanja na internetu prilično je jednostavan, samo trebate pronaći grupe iz svog grada s velikom publikom, dati oglasni post s telefonskim brojem i primati narudžbe. Reklamna kampanja oduzet će 6 tisuća rubalja iz proračuna mjesečno, ali će zauzvrat donijeti mnogo klijenata.

Preporučujemo čitanje:

Poslovni plan proizvodnje vrata: troškovi i prihodi

Počnimo s troškovima. Početni troškovi uključivat će kupnju opreme za rad s drvetom i sastavljanje vrata. Moramo kupiti dva kompleta strojeva, bušilice i strojevi za mljevenje. Jedan set košta 32 tisuće, dva – 64. Trebate kupiti set sitnog alata za fini rad – 4 tisuće. Osim toga, moramo odmah kupiti materijal s kojim ćemo raditi, to je 15 tisuća kuna troškova. Troškovi poslovanja iznose 30 tisuća kuna po plaće dva stolara, 15 tisuća mjesečno za najam prostora i 6 tisuća za oglašavanje. Ispada da za mjesec dana rada našeg poduzeća potrošimo 51 tisuću rubalja.

Procijenit ćemo potencijalni profit na temelju minimalne cijene za vrata - 1500 rubalja. Iza radna smjena jedan majstor može sastaviti najmanje 4-5 takvih vrata. Odnosno, jedan majstor će donijeti 180 tisuća rubalja mjesečno uz punu zaposlenost i uzimajući u obzir da sve prodate. Oduzmimo od toga porez od 17,5%, troškove materijala, plaće i električne energije. Ispada oko 100 tisuća mjesečno.

Proizvodnja unutarnjih vrata: detaljan prikaz tržišta + popis opreme s cijenama + financijski izračuni poslovnog plana + utvrđivanje isplativosti.

Vlastiti posao možete pokrenuti u bilo kojem području, no upravo je proizvodnja ono što privlači posebnu pažnju onih koji su na tržištu već duže vrijeme. Uključujući i takva primijenjena područja kao izrada unutarnjih vrata.

Da, u razdobljima gospodarskih turbulencija takva područja ne donose superprihode, ali sigurno nećete biti u opasnosti od gladi. Pod uvjetom, naravno, da imate ispravno sastavljen .

Danas ćemo govoriti o izradi projekta za poduzeće u kategoriji "unutarnja vrata, proizvodnja".

Proizvodnja unutarnjih vrata: pregled tržišta

Prije pokretanja projekta u bilo kojem području, prvi korak je analiza tržišta – isplati li se uopće tamo ići? A ako govorimo o unutarnjim vratima, čija proizvodnja pokazuje kontradiktornu dinamiku, tada je potrebna posebna pažnja.

Činjenica je da unutarnja vrata nisu esencijalni proizvod, zbog čega u razdobljima ekonomske recesije mnogi odbijaju ažurirati "sastav vrata" svog stana do boljih vremena. Stoga bi tržište moglo pokazati pad.

Međutim, opći trend je suprotan luksuznom segmentu koji, naprotiv, bilježi porast. Činjenica je da bogatih uvijek ima, koliko god većina stanovništva siromašno živjela (a ni sada, budimo iskreni, ne živi tako loše).

Ali sve su to bile općenite misli. Ovdje nam trebaju specifičnosti. No specifičnosti su takve da ni Rosstat ne može reći raste li tržište ili pada. Činjenica je da nitko ne vodi točnu evidenciju prodaje vrata.

Sva vrata, kako ulazna tako i sobna, svrstana su u kategoriju “Prerada drva i proizvodnja proizvoda od drva”, kao i “ radovi na obnovi(trošak i montaža unutarnjih vrata je uključena u ukupnu cijenu).

Još jedna poteškoća - različita vrata računati u različite kategorije.

Dakle, drvena vrata dolaze odvojeno od metalnih ili plastičnih vrata. I ovdje svi računovođe mogu imati krizu svijesti, jer u naše vrijeme čisto drveno ili čisto plastična vrata izuzetno su rijetki.

Čak je i koncept predstavljen kao "metalno-plastična vrata i prozori". U teoriji bi ih trebalo računati zasebno, ali nisu...

Stoga morate promatrati općenitije pokazatelje, poput obrade drva.

Opći podaci o tržištu

Prema otvorenim statističkim podacima, ispada da tržište građevinskih usluga raste, ali se broj popravaka općenito smanjuje (ako ne uzmete u obzir pripreme za Svjetsko prvenstvo - to iskrivljuje ukupne pokazatelje). Pogotovo ako to gledate u novčanom smislu.

Rusi su postali štedljiviji, ali nisu odustali od vrata. Samo su postali izbirljiviji. Dodatnu složenost čini činjenica da još uvijek nema konačnih procjena za 2016. godinu. Samo stariji podaci.

Kažu nam da je ovo tržište vrlo inertno. Odnosno, podložan je oštrim usponima i padovima. Međutim, prema tržišnim igračima, proizvodnja unutarnjih vrata stalno raste. Mijenja se samo stopa rasta.

Ako je sredinom 2000-ih rast bio 30-40% godišnje, sada se 5% smatra dobrim pokazateljem.

Prodajne brojke

Ako postoje netočnosti s pokazateljima proizvodnje vrata u Ruskoj Federaciji, onda je u smislu količine prodaje sve nešto jednostavnije.

Do kraja 2015. u Rusiji je bilo oko 500 poduzeća koja su prodavala unutarnja vrata. Od tih 500, oko 50% je geografski koncentrirano u Središnjem federalnom okrugu (čitaj - u Moskvi i Moskovskoj regiji).

Kada govorimo o 500 poduzeća, mislimo na srednja i velika poduzeća, jer... premale tvrtke ili samostalni poduzetnici nisu uzeti u obzir u statistici. Iako se oni najčešće mogu naći na ruskim otvorenim prostorima.

Mikroposlovanje čini “sivi” segment, koji je gotovo nemoguće pratiti na temelju stopa proizvodnje. Oni jednostavno nikome ne prijavljuju količine, plaćaju samo svoj postotak prihoda.

*Struktura tržišta proizvodnje vrata prema Rosstatu.

Iz starijih statistika poznato je da se prvi vrhunac prodaje dogodio 2007. godine.

“Second Wind” se na tržištu pojavio 2011-13, kada je došlo vrijeme za zamjenu vrata prve generacije novijim. U 2014-15 dolazi do usporavanja tržišta, a podaci za 2016, kao što smo već rekli, još nisu dostupni. No već sada možemo pretpostaviti da se nastavio trend usporavanja dinamike iz 2015. godine.

Međutim, usporavanje rasta nije pad, tako da nije sve loše. To znači da još uvijek ima prostora za rast i gdje dobiti "komad kolača" za pokretanje vlastitog posla.

Dakle, prema zbirnim podacima u posljednjih godina, tržište prodaje vrata raste svake godine za otprilike 5-10%, usporavajući sve više i više. Usporedbe radi, 2004.-2007. rastao je 25-45%, a 2009. je odmah pao za 34%.

Na kraju 2013. godine obujam prodaje iznosio je 13,4 milijuna unutarnjih vrata.

Ovdje moramo razjasniti važna točka– u ovom pododjeljku govorimo upravo o prodaji, a ne o proizvodnji.

Od ukupnog broja tvrtki koje posluju na tržištu vrata, oko 25% ima vlastitu proizvodnju (to je istih 500 tvrtki). Ostali su samo posrednici koji preprodaju već proizvedene proizvode, ugrađuju ih u domove i urede, a ne posjeduju ih.

Geografija proizvodnje i prodaje

Kao što možda pretpostavljate, većina prodaje odvija se u Središnjem saveznom okrugu. Na drugom mjestu je Sjeverozapadni okrug.

Štoviše, dinamika je takva da u Središnjem okrugu tempo proizvodnje i prodaje raste, dok u Sjeverozapadnom okrugu pada.

Moskva i Sankt Peterburg su lideri u prodaji, ali gradovi su im blizu po količini proizvodnje. U kojem je ujedno najam prostora primjereniji visini primanja.

Situacija je najgora u Sibiru i na Dalekom istoku - tamo proizvodni pokazatelji "stružu dno", a tržište je praktički slobodno.

*Lideri ruskog tržišta unutarnjih vrata.

Važan pokazatelj je da Rusija sama osigurava gotovo 90-95% vlastitih unutarnjih vrata. Ostalo je uvoz, koji je predstavljen u najskupljim i najjeftinijim segmentima.

U prvom slučaju govorimo o skupim europskim markama, au drugom o najjeftinijim kineskim obrtima, koji često nemaju nikakvu marku. Uvoze se kao “sivi uvoz”, koji često nije naznačen u službenim statistikama.

Karakteristično je da postoji veliki segment tržišta na kojem su zastupljena samo uvozna vrata. No, taj se segment svake godine smanjuje - Rusi sve više prelaze na domaće proizvođače.

*Tržišni udjeli tvrtki koje prodaju samo ruska, samo strana ili oba unutarnja vrata odjednom (dano za usporedbu u razdobljima najvećeg vrha prodaje 2008. i 2012.).

Zaključak za rubriku “Sobna vrata, proizvodnja i prodaja”

Svi ovi grafikoni i brojke nam govore da je ovo tržište slabo, ali raste. U ovom slučaju problemi nastaju vjerojatnije od prodavača nego od proizvođača.

Najinertniji srednji segment, dizajniran za srednju klasu Rusa. Najjeftinija i najskuplja kvalitetna vrata stalno se dobro prodaju.

Najperspektivniji način za pokretanje proizvodnje je s pogledom na Moskvu, ali izvan ovog grada, gdje vas stanarina i drugi troškovi neće dovesti do bankrota čak i prije pokretanja.

Optimalno, u susjednim gradovima Središnjeg okruga ili u udaljenijoj moskovskoj regiji (u najbližim predgrađima cijene najma također "grizu").

Zanimljivo bi izgledalo tržište unutarnjih vrata u Sibiru i na Dalekom istoku. Sirovina ima na pretek, ima i velikih gradova, a najam je jeftin. Ali ovdje postoji još jedna nijansa - velike udaljenosti.

U ovom slučaju logistika postaje vaš glavni neprijatelj. Ako pronađete načine brze i jeftine dostave, onda je sasvim moguće raditi tamo.

Dakle, tržište nije lako, ali je vječno. Čak i ako se vrata ne mijenjaju tako često kao ista, ipak se mijenjaju. To određuje vrhunac prodaje svakih 5-6 godina. To je upravo životni vijek mnogih jeftinih uzoraka.

Ako radite sa skupim drvetom visoka klasa Za najimućnije kupce, onda vam svi ti trendovi uopće nisu zanimljivi. Ovo tržište nije toliko široko, ali je stabilno i živi svoj zasebni život.

Ovdje su važniji uspostavljeni kontakti i osobne veze. Teško se učvrstiti u ovom segmentu, ali ako ste već uspjeli, kupaca će uvijek biti.

Proizvodnja unutarnjih vrata: odakle započeti?

Od pregleda tržišta, prijeđimo izravno na ocjenu vlastiti poslovni plan. I trebali biste početi s razumijevanjem u kojoj niši planirate raditi.

Niše u ovom segmentu podijeljene su i po cijenama i po proizvodima.

Dakle, cjenovni segmenti su standardni:

Niži.
Prosjek.
"Luks".

Unutarnja vrata prema vrsti materijala

Same klase proizvoda su nešto kompliciranije. Općenito, drvena vrata obično su skuplja od metalno-plastičnih. Ali u isto vrijeme, visokokvalitetna plastika ili staklo mogu biti skuplji od najjeftinijeg drva. Odnosno, ovdje nije sve tako jednostavno.

Općenito, prema materijalu sva unutarnja vrata mogu se podijeliti u sljedeće skupine:

Čvrsto drvo.
Drveno furnirano.
Laminirano.
Plastika, metal i metal-plastika.

1. Niz.

Prva vrsta - vrata od punog drva - među najskupljima.

Međutim, ovdje je najviše glavni kriterij cijene - vrste drva. Hrast je uvijek skuplji od bora, a samo oni koji ne broje novac mogu si priuštiti izradu vrata od mahagonija. Proizvode se isključivo po narudžbi i masovnije (one mogućnosti koje su jeftinije).

Proizvodnja takvih vrata je relativno jednostavna, jer stoljećima utvrđeno. Drveni blokovi jedna ili više stijena se obrađuju, daju im se željeni oblici, a zatim pomoću ljepila i posebne preše spajaju u jednu masu. Zatim se površina “dorađuje” brušenjem, kalibracijom i lakiranjem.

2. Furnir.

Ako kupac nije jako bogat, ali želi izgledati kao takav, tada se vrata izrađena od niza jeftinog drva mogu obložiti furnirom od elitnog drva. Nespecijalist neće moći razlikovati jedna vrata od drugih.

Ako je kupac stvarno tako bogat kao što se čini, onda može naručiti drugu dekorativna završna obrada: spajanje mozaika, nijansiranje, umetanje itd.

Za manje imućnu publiku na tržištu je dostupna opcija jednostavnih drvenih vrata s furnirom srednje cjenovnih vrsta. Prosjek cjenovni segment ne zahtijeva posebno spajanje ili prešanje, starenje ili umjetničku doradu.

U biti, to su jednostavno lijepljene ploče od jeftinog drva, koje se zatim oblažu furnirom - tankim slojem skupog drva debljine ne više od 3-4 mm. Za jeftinije modele može se koristiti valoviti karton i druga punila, koja se također oblažu furnirom. Formalno, to su također drvni materijali.

Takva unutarnja vrata ne izgledaju luksuzno, ali su sasvim pristojna, ali su nekoliko puta jeftinija od opcija izrađenih od punog drva.

Prema tržišnim igračima, furnirana vrata čine većinu prodaje. Mogu se sastaviti kao dizajner koji će zadovoljiti širok raspon ukusa i proračuna.

Karakteristično je da su prije par godina bila tražena jeftina vrata s bazom od iverala. Sada, unatoč krizi, većinu prodaje čine furnirana unutarnja vrata od masivnih, jeftinijih vrsta.

Prilikom proizvodnje unutarnjih vrata potrebno je uzeti u obzir takve nijanse.

3. Laminirano.

Za najobičnije skromne duše i vrijedne radnike, na tržištu su dostupna vrata od MDF-a ili iverala, koja se zatim presvlače laminatnom folijom s uzorkom drveta.

Mogu vam "nacrtati" ili crveno ili zeleno stablo - let mašte nije ograničen ničim. Istina, bez obzira na to što crtaju, jeftina vrata će izgledati jeftino.

I takva će se vrata istrošiti brže od drvenih. Ovo je jeftin i proizvod masovne proizvodnje. Traju 5 godina, a to je interval koji smo opisali u prvom analitičkom dijelu.

4. Metal i plastika.

Malo se izdvaja segment plastičnih, metalnih i metalno-plastičnih unutarnjih vrata.

U stambenim prostorijama se ne postavljaju tako često, ali se masovno postavljaju na “službena” mjesta. Riječ je o uredima, državnim agencijama, klinikama i drugim ustanovama. Iako, naravno, postoje mogućnosti za stanove i kuće u secesijskom ili konstruktivističkom stilu.

Za takva vrata glavna stvar nije toliko ljepota koliko jeftinost, pomnožena s izdržljivošću. Ali to je u teoriji - u praksi se svašta može dogoditi.

Najpopularnije kombinacije danas su metal-plastične opcije. Nosiva konstrukcija često je izrađena od posebno obrađenog krutog aluminija, preko kojeg se nanosi plastična prevlaka. Također je moguće obložiti takav okvir drvenim furnirom.

Što nam je potrebno za proizvodnju unutarnjih vrata?

Nakon što smo odabrali naš budući segment, moramo prijeći na procjenu što će nam biti potrebno za njihovu proizvodnju. Razmotrit ćemo projekt punopravne, ali ne i najveće tvornice za proizvodnju unutarnjih vrata.

To znači da će naš poslovni plan uključivati opremu kako za preradu drva, tako i za preradu plastike i metala.

Osim toga, nikada ne smijete zaboraviti da unutarnja vrata (ili bilo koja vrata općenito) ne vise u zraku. Kupcu također morate pružiti okvir vrata, ploče i lijevani proizvodi.

Naravno, sve to morate proizvesti u svojoj radionici jer... njihov stil mora u potpunosti odgovarati stilu vrata.

Sobna vrata: proizvodnja s tehnološkog aspekta

Unatoč činjenici da se unutarnja vrata proizvode na različite načine (sve ovisi o materijalu), približni dijagram može se podijeliti u 10 koraka:

Navedena shema je prikladnija za proizvodnju vrata od masivnog drva, međutim, također je prilično prikladna za furnir - samo trebate izbaciti nekoliko točaka (furnirana vrata se lijepe zajedno od praznina - brzo i jednostavno).

S metalom i plastikom sve je, s jedne strane, kompliciranije, ali s druge strane, jednostavnije. Teže je jer Za rad s njima potrebna vam je druga oprema. Lakše, jer nema potrebe zamarati se ljepilom, sušenjem, održavanjem vlage u proizvodnji itd.

Metalne ploče jednostavno se podešavaju na željenu veličinu i zavaruju ili spajaju posebnim uglovima, a zatim oblažu prekrasnim premazom ili boje.

Moderni metalno-plastični modeli uglavnom se sklapaju u trenutku postavljanja - dijelovi se izrađuju u proizvodnji (plastika se ulijeva u kalupe ili reže, poput aluminija), a zatim se sastavljaju kao građevinski set, lako ih uvijajući izravno na recepciji ili u predvorju instituciju u kojoj će se koristiti.

Budući da postoji mnogo vrsta vrata, morate se strogo pridržavati tehnologije primjenjive na određenu vrstu. Važno je napomenuti da su svi navedeni u GOST standardima. Neka vas ne zbune:

GOST 475-78	Vrata su drvena. Opći tehnički uvjeti.
GOST 28786-90	Vrata su drvena. Metoda za određivanje otpornosti na klimatske čimbenike.
GOST 26602.3-99	Blokovi za prozore i vrata. Metoda određivanja zvučne izolacije.
GOST 26602.2-99	Blokovi za prozore i vrata. Metode određivanja propusnosti zraka i vode.
GOST 26602.1-99	Blokovi za prozore i vrata. Metode određivanja otpora prijenosu topline.
ST SEV 3285-81	Vrata su drvena. Metode ispitivanja pouzdanosti.
ST SEV 4181-83	Vrata su drvena. Metoda određivanja spljoštenosti.
ST SEV 4180-83	Vrata su drvena. Metoda ispitivanja otpornosti na udarce.

Sirovine i komponente

Ako planirate uspostaviti puni proizvodni ciklus, trebali biste se pobrinuti za to. Drvo i metal su prilično glomazni i teški tereti koje je skupo prevoziti izdaleka.

Nažalost, prilično je teško reći koji će vam materijali točno trebati, jer sve ovisi o tome kakva ćete vrata proizvoditi.

Kao što smo rekli, u primjeru ćemo se fokusirati na najtipičniju proizvodnju - radionicu srednje veličine s univerzalnom opremom i fokusom na proizvodnju drvenih unutarnjih vrata.

U ovom slučaju trebat će vam dva najvažnija potrošna materijala:

Drvo raznih vrsta - cca. 50 kubika.
Više vrsta ljepila - cca. 500 kg.
Pribor, lakovi i potrošni materijal (vijci i sl.).

1) Izbor drva.

Drvo bi već trebalo biti u obliku šipki, koje se mogu izrezati u odgovarajuće blokove za izradu vrata, ili u obliku ploča, koje se mogu izrezati u najtanji list - to će biti vaš furnir. U prvom slučaju, potrebne su vam relativno jeftine, ali jake pasmine, au drugom, lijepe i vrijedne.

Drvna sirovina se otkupljuje na kubni metar, bez obzira u kojem obliku bila ( gotove šipke ili čak cjepanice). Cijene ovdje mogu biti vrlo različite, ali pri izračunima obično uzimaju prosječnu cijenu od 6.500 rubalja po kubnom metru drvene građe.

Ovisno o samim vratima, iz kubnog metra može izaći i do desetak vrata. A ako se ovaj kubni metar "umnoži" u slojeve furnira debljine 3 mm, dobit ćete 333 ploče površine 1 m².

2) Ljepilo.

Da biste zajedno zalijepili ovo puno drvo i furnir, trebat će vam puno specijaliziranog ljepila.

Stručnjaci preporučuju Kleiberit 303.2. Prilagođen je za lijepljenje i spajanje drveta u drvenu ploču. Odnosno, čvrsto se lijepi. Za 1 m2 trebat će vam oko 0,16 kg.

Prodaje se za industrijska poduzeća u tonama - 111 300 rubalja / 1 tona Iznos je impresivan, ali ovaj iznos će vam trajati jako dugo.

Ne zaboravite ni na vijke i ostale potrošne materijale kojih će vam trebati mnogo.

Dakle, pretpostavimo da je vaša radionica srednje veličine, ali univerzalna. Radite s najpopularnijim vrstama, poput hrasta i bora. Ne radite samo vrata, već i obloge od furnira.

Da biste to učinili, trebat će vam:

50 kubičnih metara drva (50 * 6500 = 325 000 rubalja);
pola tone ljepila (500 kg * 110 rubalja po kg = 55 000 rubalja);
pribor vrijedan 30-40 000 rubalja.

Ukupno 410 – 420 000 rubalja za potrošni materijal(ovo bi trebalo biti dovoljno za godinu dana).

Oprema za proizvodnju unutarnjih vrata

Za našu radionicu srednje veličine, koja će zapravo biti mala tvornica, trebat će nam cijeli set opreme potrebne za rezanje i obradu drva (+ plastika i metal, ako odlučite diverzificirati asortiman).

Radi jednostavnosti, stavimo sve u jednu tablicu:

Ime	Kol	Približna cijena (RUB)
	Ukupno:	1 155 000 rubalja
Tračna pilana	1	110 000
Komora za sušenje	1	35 000
Stroj za rezanje klinova	1	170 000
Preša za krajnji spoj	1	220 000
Pneumatska preša za spajanje drvenih ploča	1	180 000
Stroj za rezanje	1	200 000
Vertikalna kopirna glodalica	1	90 000
Stroj za kalibriranje i brušenje	1	100 000
Dodati. oprema (bušilice, ručni alati itd.)		50 000

Uzimajući u obzir inflaciju - do 1.500.000 rubalja.

U ovom odjeljku ćemo navesti prostorije koje su potrebne za smještaj svega ovoga:

Grijano skladište u kojem će se obradaci sušiti nakon rezanja i obrade.
Prava radionica u kojoj se obavljaju glavni radovi na montaži vrata.
Radionica za bojanje i lakiranje proizvoda (mora biti odvojena, jer je otrovna).
Skladište gotovih vrata, lajsni i ostalih proizvoda.

Ukupno, ukupna površina takvog poduzeća trebala bi biti 400-500 m², inače će se svi miješati jedni s drugima. S obzirom na specifičnu prirodu proizvodnje, rad može uključivati rizik od ozljeda.

U proizvodnji unutarnjih vrata važno je znati

sve nijanse i faze procesa rada.

U ovom videu ćete vidjeti sve korake proizvodnje!

Izračunavamo troškove i prihode obrta za proizvodnju unutarnjih vrata

A sad prijeđimo na ono najvažnije – hoćemo li biti u dobiti na temelju kalkulacija našeg poslovnog plana?

Počnimo s troškovima

Stavka troškova	Iznos (RUB) godišnje
Ukupno:	4 500 000 – 5 000 000 rubalja
Najam velika soba s posebnom opremom	500 000
Plaća (5 radnika + direktor, računovođa i voditelj prodaje)	1 500 000
Porezi	550-600 000
Reklamna kampanja	120-150 000
Komunalni troškovi	50 000
Amortizacija	50 000
Obavezne rezerve	50 000
Oprema (jednokratni trošak)	1 500 000
Potrošni materijal	200 000

Zašto je toliko važno ne zaboraviti na amortizaciju i rezerve?

Činjenica je da takva proizvodnja ima mnogo varijabli. Nije uvijek moguće godinu dana unaprijed predvidjeti kada ćete imati više kupaca, a kada manje.

Potrebno je unaprijed planirati te troškove radi fleksibilnijeg upravljanja poduzećem.

Prihod dolazi na kraju - kao "šlag na tortu"

Uzimajući u obzir troškove materijala i rada, cijena jednog unutarnja vrata iznosi oko 2200 rubalja, iako će u stvarnosti biti širok raspon - od 700-1000 do 3000-3500 rubalja. Isto je i s prodajnom cijenom - ovdje je sve vrlo komplicirano.

Cijene možete provjeriti jednostavnim unosom upita poput ovog u tražilicu: "cijene unutarnjih vrata u Ruskoj Federaciji bor plus hrastov furnir."

Kao rezultat toga, primit ćemo tisuće ponuda s cijenama u rasponu od 1500 do 7000 rubalja. Naš prosjek je 4.250 rubalja po vratima - to je od krajnjeg prodavača vaših unutarnjih vrata, s njihovom maržom.

U stvarnosti ćemo imati prosječnu cijenu u rasponu od 2700 – 3200 rubalja. Neka bude 3000 rubalja, radi lakšeg izračuna.

Kupljeno Pribor imamo dovoljno za oko 800 vrata:

2 200 * 800 = 1 760 000 rubalja.

Ovo je naš trošak uzimajući u obzir opseg proizvodnje.

Ovome dodajemo preostale troškove - podsjetimo da smo dobili 3.000.000 rubalja. Ispada 4.760.000 rubalja - naši troškovi proizvodnje. Plus oprema - još 2.000.000 rubalja.

Ukupno: 6 760 000 rubalja ukupnih troškova za pokretanje proizvodnje.

Naš prihod: 3.000 za 1 vrata * 800 vrata godišnje = 2.400.000 rubalja godišnje.

Prema tome, povrat projekta je 2,5 godine (2 400 000 * 3 godine = 7 200 000, oduzmite 6 760 000 = 440 000 rubalja prve neto dobiti na kraju treće godine).

Prema tržišnim igračima, profitabilnost ove proizvodnje je oko 25% godišnje. Ono što smo smislili bilo je vrlo slično – sada barem pokrenite vlastitu proizvodnju unutarnjih vrata.

Proizvodnja unutarnjih vrata- ovo je posao koji, kao što smo rekli, neće odmah osigurati super-prihode.

Pogotovo ako se upustite u državnu nabavu za Svjetsko prvenstvo.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

U ovom materijalu:

Vrata su uvijek bila tražena među stanovništvom. Renoviranje stana ili kupnja novog doma nužno je popraćeno ažuriranjem krila vrata. Prema statistikama, ruska obitelj mijenja unutarnja vrata svakih 5-7 godina, a ulazna vrata svakih 7-10 godina. Dakle, poduzetniku ne manjka klijenata u srednjim i velikim gradovima. Posjedovanje posla u ovom smjeru nedvojbeno će donijeti uspjeh. Nadležni i detaljan poslovni plan trgovina s vratima s izračunima i analizom tržišne situacije pojednostavit će organizacijska pitanja.

Poslovna prodaja vrata: relevantnost, izgledi

Običan jednosobni stan ima 3-4 vrata, ovisno o rasporedu (kada-wc, glavna soba i kuhinja). Istodobno postoje otvori koji vode na balkon ili predvorje.

Deveterokatnica sa 4 ulaza ima 144 stana, što je oko 1000 vrata. Lako je izračunati koliko je jedinica robe potrebno za malo dvorište od 4-5 kuća.

Nema potrebe objašnjavati relevantnost trgovine s vratima. Naravno, ljudi ne trebaju proizvode svaki dan, ali potencijalna ciljna publika poslovne ideje su svi stanovnici grada, tako da će potražnje uvijek biti. Dovoljna je čak i obična trgovina u malom kvartu da zaradite već u prvom mjesecu i vratite investiciju za 6-8 mjeseci.

Ako sve bude u redu, poduzetnik može otvoriti drugu i treću trgovinu u drugim dijelovima grada, popularizirajući svoju tvrtku. Na optimalan omjer cijenu i kvalitetu robe, kupci će prodajno mjesto preporučiti svojim poznanicima i prijateljima, a također će podijeliti pozitivne kritike na liniji.

Posao otvara obećavajuće izglede ne samo u smislu povećanja maloprodajnih mjesta, već vam također omogućuje otvaranje vlastite veleprodajne baze. Ova će opcija povećati dobit zbog povećanog prometa i omogućiti da maloprodajna cijena bude niža od konkurenata, postupno osvajajući cjelokupnu ciljanu publiku.

Koja su vrata isplativa za prodaju?

Poduzetnik mora samostalno odrediti koncept trgovine - hoće li outlet biti namijenjen prosječnom kupcu ili imućnijim građanima. Obje opcije imaju svoje prednosti i nedostatke.

Jeftini i srednji cjenovni segment:

potražnja za proizvodima;
povećan promet;
minimalni rizici povezani s brakom;
široka ciljna publika.

Jedini nedostatak je niska kvaliteta vrata, što utječe na njihov kratak vijek trajanja i hirovite uvjete skladištenja.

Dragi segmentu:

dobit trgovine temelji se na cijeni prodanih primjeraka, a ne na kvantitativnom pokazatelju;
minimalna količina nedostataka;
TA – osobe s iznadprosječnim primanjima;
promet ne može biti manji od prometa jeftinih proizvoda.

Nedostaci - potreban je pažljiviji pristup odabiru mjesta točke.

Navedeni kriteriji vrijede i za ulazna i za unutarnja vrata. Neumjesno je govoriti o tome koja je vrata isplativija za prodaju na temelju ovog parametra, jer u 60% slučajeva ljudi kupuju kompletni setovi. Štoviše, postupak se odvija upravo na temelju odabira nijansi unutarnjih vrata do ulaznih (metalne ploče iznutra često su obložene PVC pločama, pa kupci pokušavaju odabrati proizvode u istom tonu).

Pomoć: najprofitabilnija opcija je prodaja svih modela vrata, a ako je bolje zadržati jeftine i srednje segmente na zalihama s rezervom, tada se elitna vrata mogu ponuditi kupcima po narudžbi.

Analiza lokalnog tržišta: konkurencija i rizici

Analiza konkurenta provodi se u odabranom području unutar 2-3 bloka. U većini slučajeva nema smisla bojati se ili tražiti drugo mjesto ako su u blizini već otvorene trgovine s 2-3 vrata. Takvo natjecanje će biti samo od koristi, jer ljudi znaju da je nekoliko točaka koncentrirano na jednom mjestu, što znači da postoji veliki izbor roba.

Organiziranjem poslovanja na periferiji ili u mjestu s nerazvijenom infrastrukturom, šanse za uspjeh poduzeća su ravne nuli.

Algoritam analize tržišta:

Proučavajući opću situaciju u gradu što se tiče posla s vratima – u svakom slučaju bit će veliki broj poduzetnika. Potrebno je samo utvrditi najveću i najmanju koncentraciju maloprodajnih mjesta u mjestu.
Odabir područja za otvaranje trgovine - lokacija mora zadovoljiti uobičajene poslovne kriterije (razvijena infrastruktura, velika pješačka gužva i gusto naseljeno područje).
Određivanje poslovnog koncepta konkurenata - potrebno je saznati koje proizvode predstavljaju "susjedi", prosječni cjenovni segment, potražnju za proizvodom i potražnju za poslovanjem na određenoj lokaciji. Vjerojatno je da će se nakon primitka podataka poduzetnik predomisliti o otvaranju točke na odabranom području.

Pomoć: poznavanje svih jakih i slabe strane potencijalne konkurencije, otvoriti vlastiti posao puno je lakše nego raditi to „na slijepo“.

nedostatak potražnje - tipično za situaciju u kojoj je mjesto trgovine pogrešno odabrano, cijena je nerazumno visoka, kvaliteta proizvoda ne zadovoljava želje kupaca;
visok postotak nedostataka - problem se rješava povratom proizvoda i promjenom dobavljača;
dugo razdoblje povrata - pokazatelj ovisi o lokaciji i kupovnoj moći stanovništva.

Visoka konkurencija je ozbiljan rizik kada organizirate posao prodaje vrata. Međutim, ako razvijete jasan poslovni plan i slijedite njegove korake, možete izbjeći mnoge neugodne trenutke.

Organizacijski plan

Registracija tvrtke

Prilikom organiziranja vlastitog posla, poduzetnik se uvijek suočava s izborom - samostalni poduzetnik ili doo.

Raditi kao samostalni poduzetnik dobro je kada postoje samo jedna ili dvije trgovine. Prednosti su jednostavan i jeftin postupak obrade dokumentacije, pojednostavljeno izvješćivanje i slobodan promet obrtnih sredstava.

LLC je korisno ako imate lanac trgovina ili kada otvarate veleprodajno skladište vrata. U ovom slučaju tvrtka radi s dobavljačima diljem Rusije, vrši plaćanja bankovnim prijenosom i vodi opće računovodstvo, bez obzira na broj podružnica.

Pomoć: glavne razlike između individualnih poduzetnika i doo su financijska strana. Individualni poduzetnik ima pravo povući sredstva iz blagajne trgovine u bilo kojem trenutku, kao i nadopuniti je bilo kojim iznosom. Glavna stvar je ispravno podnošenje prijave poreza na dohodak. Osnivač doo nema mogućnost korištenja sredstava na računu pravne osobe. To će zahtijevati određene dokumente koji potvrđuju troškove.

Postupak registracije obrta isti je u oba slučaja:

Zbirka dokumenata - putovnica, TIN, prijava, potvrda o uplati državne pristojbe (800 rubalja za pojedinačne poduzetnike i 4000 rubalja za LLC). Pravnoj osobi trebat će odluka o osnivanju tvrtke, osobni podaci svih osnivača (ako ih ima nekoliko), statut tvrtke i podaci o odobrenom kapitalu (minimalni prag je 10 tisuća rubalja).
Kontaktiranje Federalne porezne službe - paralelno se odabiru porezni sustav i OKVED kodovi.
Čeka se spremna dokumentacija.

Cijeli proces ne traje više od 10 dana.

Sustav oporezivanja najbolja je opcija za pojedinačne poduzetnike, pojednostavljeni porezni sustav, a za LLC poduzeća optimalna opcija je UTII.

OKVED kodovi:

47.52.73 – trgovina metalnim konstrukcijama;
47.59.4 – trgovina proizvodima od drva;
53.20.31 – kurirske djelatnosti.

Ako maloprodajno mjesto prodaje dodatne proizvode - ulične svjetiljke, zvona na vratima itd. - naznačene su odgovarajuće šifre.

Osim toga, morate proći još nekoliko postupaka:

sklapanje ugovora s komunalnom službom za odvoz otpada;
pružanje dokumentacije za prostorije Ministarstvu za izvanredna stanja i dobivanje dopuštenja za otvaranje trgovine. Da biste to učinili, točka mora biti u skladu s pravilima sigurnost od požara(raspoloživost aparata za gašenje požara u navedenoj količini, plan evakuacije u slučaju požara, ispravan izlaz u slučaju nužde, ispravna ventilacija);
davanje dokumentacije za prostor SES-u i dobivanje dozvola (uvjeti - dostupnost komunikacija, usklađenost prostora s trenutnim sanitarnim standardima).

Svi primljeni dokumenti, uključujući ugovori o radu sa zaposlenicima i registracijom poslovnih aktivnosti, pohranjuju se na prodajnom mjestu u slučaju inspekcije regulatornih organizacija.

Traženje prostora za radnju vrata

Minimalna površina prodajno mjesto za prodaju vrata - 50 m2. m. Međutim, prije svega potrebno je odlučiti o mjestu. Primarni zahtjevi:

veliki promet ljudi;
razvijena infrastruktura;
biti u blizini (po mogućnosti) supermarketa, trgovine hardverom, odjela hardvera;
vidljivost trgovine iz različitih kutova gledanja.

Prostor se može iznajmiti u:

trgovački centri;
prizemlja raznih zgrada;
prvi katovi stambenih zgrada.

Važan detalj je da ulaz u trgovinu mora biti okrenut na kolnik.

Osim toga, potrebno je voditi računa o skladištu jer se u prodajnom prostoru izlažu samo uzorci koji se prodaju u ekstremnim slučajevima (posljednji model u kolekciji, rasprodaja robe).

Svaka suha prostorija s ventilacijom i grijanjem prikladna je za skladište. Možete razmotriti opcije za hangare i skladišta u industrijskoj zoni grada. Površina prostora ovisi o količini proizvoda i prometu.

Kupnja opreme

Za trgovinu će vam trebati:

namještaj za osoblje - stolovi, stolice, vješalice;
uredska oprema – računalo, laserski MFO;
bankomat;
ormari;
police;
noćni ormarići;
oprema za pomoćne prostorije, jela.

Osim toga, potrebno je kupiti metalni profil i suhozid za izgradnju konstrukcija za vitrine.

Za skladište Trebat će vam set alata, materijala za restauraciju vrata (markeri za namještaj, ljepilo, rubovi itd.). Potreban vam je i automobil za dostavu proizvoda na adrese.

Osoblje

Ukupno osoblje:

3 prodajna savjetnika koji rade zajedno, ali svaki ima 2 slobodna dana tjedno na izbor;
2 utovarivača;
1 vozač.

Zahtjevi za osoblje su poštenje, odgovornost i marljiv rad. Iskustvo u industriji vrata je poželjno, ali nije obavezno. U procesu se uče modeli proizvoda i suptilnosti rada.

Traženje dobavljača i formiranje asortimana

Dobavljače je lako pronaći. Dovoljno je provesti 1-2 sata na internetu i pronaći nekoliko tvrtki koje se bave veleprodajom vrata ili njihovom proizvodnjom.

Pomoć: najisplativije je sklopiti ugovor o opskrbi proizvoda s proizvođačem. U praksi to nije uvijek moguće zbog geografskog položaja trgovine.

Važan uvjet pri traženju dobavljača je dostupnost dostave i mogućnost povrata neispravnih proizvoda.

Pri planiranju širokog asortimana sklapaju se ugovori s 2-3 dobavljača istovremeno. Ogledni popis proizvoda je sljedeći:

laminirana vrata - platno prekriveno filmom koji oponaša razne nijanse(talijanski i milanski orah, wenge, bijeljeni hrast);
PVC filmski premaz - raspon boja je približno isti;
ekološki i prirodni furnir - platno je prekriveno tankim rezom drva ili visokokvalitetnom umjetnom imitacijom;
metalna vrata raznih formata i debljina metala.

Drvena vrata u 90% slučajeva su okvir izrađen od šipki ispunjenih valovitog kartona ili prirodno drvo jeftinih vrsta. Glavna vrijednost proizvoda leži u izgled. Stoga je jasno da su platna presvučena prirodnim furnirom vrednija.

Reklama za trgovinu vratima

Prodavaonica vrata uglavnom je lokalna tvrtka, pa oglašavanje na televiziji i radiju nije praktično. Bolje je koristiti jeftinije i učinkovitije metode:

znak je svijetao, privlačan, svijetli noću;
stupovi s pokazateljima lokacije prodajnog mjesta;
reklamne ploče;
transparenti;
promotori;
oglašavanje na gradskim Internet portalima.

Vlastita web stranica učinkovit je način promoviranja vašeg poslovanja. Ljudi će procijeniti sve proizvode, vidjeti karakteristike i naručiti proizvod.

Financijski izračuni

Ulaganja u projekt

Ulaganja na početku (u rubljima):

15.000 – registracija djelatnosti i dozvole;
50.000 – sklapanje ugovora o najmu uz akontaciju;
20.000 – najam skladišta;
150.000 – popravci u prostorijama;
50.000 – kupnja opreme;
400.000 – kupnja rabljene gazele za dostavu robe;
300 000 – troškovi za prvu seriju proizvoda.

Rezultat: 985 000 rubalja.

Tekući troškovi

Svaki mjesec poduzetnik potroši na:

150.000 – plaća;
20.000 – goriva i maziva i održavanje vozila;
10.000 – režije.

Rezultat: 180 000 rubalja.

Prihodi i očekivana dobit, procjena rentabilnosti

Prihod trgovine ovisi o mnogim parametrima, od odabrane lokacije do sezone (zimi je manja vjerojatnost da će ljudi obavljati popravke).

U prosjeku, trgovina s vratima mjesečno prodaje robu u vrijednosti od 400.000 rubalja.

Neto prihod je 400.000 minus 180.000, što je 220.000 rubalja. Odavde se uklanjaju porezi i nepredviđeni troškovi, a uzima se u obzir i plutajuća aktivnost kupaca, tako da će neto dobit iznositi 90-120 tisuća rubalja mjesečno.

Profitabilnost se izračunava pomoću formule:

omjer neto prihoda i bruto prihoda pomnožen sa 100%.

R=90 000/400 000*100=23%.

Vrlo dobar pokazatelj za prosječnu trgovinu s površinom od 50 četvornih metara. m. Povrat projekta je 10 mjeseci.

Kada planirate otvoriti trgovinu s vratima, uvijek se trebate voditi poslovnim planom. Korak po korak upute pomoći će izbjeći mnoge neuredne trenutke, a također će pridonijeti bržem razvoju poslovanja.