Oratorium: podstawowe zasady walki na arenie werbalnej. Retoryka? Kaplica? Elokwencja? Rozwiążmy to

Wstęp

1. Mówca i jego słuchacze.

2. Przygotowanie wystąpienia: wybór tematu, cel wystąpienia.

3. Podstawowe techniki wyszukiwania materiału.

4. Początek, zakończenie i rozwój mowy.

5. Logika i intonacja - wzorce melodyczne mowy.

Wniosek

Bibliografia

Wstęp

Wyrażenie kaplica ma kilka znaczeń. Oratorium oznacza przede wszystkim wysoki stopień umiejętności wystąpień publicznych, cecha jakościowa oratorskie, umiejętne posługiwanie się żywym słowem. Oratorium to sztuka konstruowania i wygłaszania przemówień publicznych w celu wywarcia pożądanego wpływu na publiczność.

Oratorium jest również nazywane historycznie ugruntowaną nauką o elokwencji i dyscypliną akademicką, która określa podstawy oratorium.

Historia pokazuje, że najważniejszym warunkiem powstania i rozwoju oratorium, swobodnej wymiany poglądów w istotnych kwestiach, siłą napędową postępowych idei i myśli krytycznej są demokratyczne formy rządów. Aktywny udział obywateli w życiu politycznym kraju.

Jak podkreślają badacze, sztuka oratorska rozwija się najaktywniej w okresach zwrotów społecznych. Jest szeroko stosowany, gdy istnieje historyczna potrzeba udziału mas w rozwiązywaniu ważnych kwestii rządowych. Oratorium pomaga jednoczyć ludzi wokół wspólnej sprawy. Przekonywanie, zachęcanie i kierowanie nimi. Dowodem na to jest rozkwit wymowy w okresie renesansu, w okresach rewolucji społecznych. Kiedy miliony ludzi pracy angażują się w ruch społeczny. Obecnie obserwuje się nowy wzrost zainteresowania oratorium w związku z procesami demokratycznymi zachodzącymi w naszym kraju.

W ciągu wielowiekowej historii swojego rozwoju oratorium było wykorzystywane w różnych sferach życia społecznego: duchowym, ideologicznym, społeczno-politycznym. Bardzo szerokie zastosowanie zawsze można ją było znaleźć w działalności politycznej.

Pozycja moralna mówcy jest być może najważniejszą rzeczą w oratorium. Jest to ważne nie tylko dla polityka, ale także dla każdego mówcy, którego słowo może wpłynąć na losy ludzi i pomóc im w podjęciu właściwej decyzji.

Zwróćmy uwagę na jeszcze jedną cechę oratorium. Ma złożony, syntetyczny charakter. Filozofia, logika, psychologia, pedagogika, językoznawstwo, etyka, estetyka – to nauki, na których opiera się oratorium.

Cel pracy jest przybliżenie treści pojęcia „oratorium”, wskazanie głównych cech oratorium jako zjawiska społecznego oraz ujawnienie podstawowych zasad, którymi należy się kierować przy opracowywaniu treści wypowiedzi.

1. Mówca i jego słuchacze.

Najwyższym przejawem umiejętności wystąpień publicznych, najważniejszym warunkiem skuteczności mowy oratorskiej, jest kontakt z publicznością. Jak mówią doświadczeni mówcy, jest to marzenie każdego mówcy. Naukowcy nazywają wspólną aktywność umysłową mówcy i publiczności empatią intelektualną.

Aby doszło do kontaktu, ważna jest także empatia emocjonalna. Zatem kontakt między mówcą a publicznością ma miejsce, gdy obie strony są zaangażowane w tę samą aktywność umysłową i doświadczają podobnej empatii.

Głównymi wskaźnikami interakcji między mówcą a słuchaczami są pozytywna reakcja na słowa mówcy, zewnętrzny wyraz uwagi słuchaczy (ich postawa, skupiony wzrok, uśmiechy, śmiech, brawa), „robocza” cisza na sali.

Na obecność lub brak kontaktu wskazuje także zachowanie mówiącego. Jeśli mówca mówi pewnie, zachowuje się naturalnie, często zwraca się do słuchaczy i trzyma całą publiczność w swoim polu widzenia, to znalazł właściwe podejście do słuchaczy. Mówca, który nie wie, jak nawiązać kontakt z publicznością, z reguły mówi chaotycznie, niewyraźnie, nie widzi swoich słuchaczy i nie reaguje w żaden sposób na ich zachowanie.

Należy pamiętać, że czasami mówcy udaje się nawiązać kontakt tylko z częścią słuchaczy, a nie z całą publicznością.

Nie ulega wątpliwości, że na nawiązanie kontaktu mówcy ze słuchaczami wpływa przede wszystkim aktualność poruszanego zagadnienia, nowość ujęcia tego problemu oraz interesująca treść wystąpienia.

Osobowość mówcy ma ogromny wpływ na nawiązanie kontaktu z publicznością. Jego reputacja, panująca o nim opinia. Jeśli mówca będzie znany jako osoba erudycyjna, posiadająca zasady, osoba, której słowa i czyny nie różnią się od siebie, wówczas słuchacze będą mieli do takiego mówcy zaufanie.

Aby nawiązać kontakt ze słuchaczami, ważne jest, aby wziąć pod uwagę charakterystykę publiczności, do której będziesz przemawiać. Przede wszystkim dowiedz się, czy jest on jednorodny, czy nie. Istotną cechą jest ilościowy skład widowni. Charakterystyczne jest także poczucie wspólnoty, które przejawia się w nastrojach emocjonalnych słuchaczy.

Na nawiązanie kontaktu mówcy z publicznością wpływają także pewne cechy psychologii słuchaczy. Szczególną cechą psychologii publiczności jest to, że słuchacze są jednocześnie widzami. Publiczność uważnie monitoruje także zachowanie mówcy podczas przemówienia. Słuchacze nie są obojętni na to, gdzie patrzy mówca.

Forma, w jakiej materiał jest prezentowany, znacząco wpływa na relację między mówcą a publicznością.

Nawiązanie kontaktu i przyciągnięcie uwagi słuchaczy gwarantuje powodzenie wystąpień publicznych i tak jest warunek konieczny przekazywać informacje i wywierać pożądany wpływ na słuchaczy. Utrwalanie określonej wiedzy i przekonań na ich temat.

Podsumowując, można podkreślić, że praktyka wystąpień publicznych jest na tyle złożona, różnorodna i wieloaspektowa, że ​​nie da się wszystkiego przewidzieć z góry i udzielić rad i zaleceń na każdą okazję.

Bardzo ważne jest, aby każda osoba twórczo podeszła do przygotowania i wygłoszenia mowy oratorskiej, terenowej oraz szerzej wykorzystała swoje naturalne dane i indywidualne możliwości. Umiejętnie stosowane nabyte umiejętności i zdolności retoryczne.

2. Przygotowanie wystąpienia: wybór tematu, cel wystąpienia.

Często przed występem ludzie odczuwają niepewność, są bardzo zaniepokojeni i boją się spotkania z publicznością. Wpływa to również na ich kondycję fizyczną: niektórych ogarniają nerwowe dreszcze, inni stają się zaczerwienieni lub bladzi, głosy innych zaczynają drżeć itp. Pojawiło się nawet takie pojęcie, jak „gorączka oratoryjna”.

Jednym słowem mówca potrzebuje dobrego przygotowania psychologicznego. Musi się przed występem odpowiednio ustawić, nauczyć panować nad swoimi uczuciami i nastrojem.

Przygotowanie do wystąpienia jest bardzo ważną i odpowiedzialną kwestią w działalności mówcy.

Przygotowanie do konkretnego wystąpienia zależy od rodzaju przemówienia oratorskiego, zależy od tematu przemówienia, celów i zadań stojących przed mówcą, jego cechy indywidualne, od składu publiczności, w której będziesz przemawiać itp.

Rozważmy główne etapy rozwoju mowy oratorskiej.

Przygotowanie do dowolnego wystąpienia rozpoczyna się od ustalenia tematu wystąpienia. Wybierając temat, musisz zastanowić się nad jego sformułowaniem. Tytuł wystąpienia powinien być jasny, zwięzły i możliwie krótki. Powinien odzwierciedlać treść przemówienia i mieć pewność, że przyciągnie uwagę słuchaczy.

Długie sformułowania i tytuły zawierające nieznane słowa odstraszają słuchaczy, a czasem nawet powodują negatywne nastawienie na nadchodzący występ.

Należy także unikać nazw zbyt ogólnych, gdyż wymagają one poruszenia zbyt wielu kwestii, czego mówca nie jest w stanie zrobić.

Rozpoczynając przygotowywanie przemówienia, konieczne jest określenie celu przemówienia. Mówca, przygotowując się do wystąpienia, musi ustalić prymat celu nad treścią i formą wypowiedzi. Jeśli mówca nie pomyśli o celu przemówienia, nie uda mu się go przygotować i wygłosić.

Należy pamiętać, że mówca powinien sformułować cel przemówienia nie tylko dla siebie, ale także dla swoich słuchaczy.

3.Podstawowe metody poszukiwania materiału.

Po ustaleniu tematu wystąpienia i jego celu następuje etap poszukiwania i selekcji materiału. W literatura metodologiczna zidentyfikowano główne źródła, z których można czerpać nowe pomysły, ciekawe informacje. Fakty, przykłady, ilustracje do Twojej wypowiedzi.

Najważniejszym etapem przygotowania wystąpienia jest zapoznanie się z wybraną literaturą. Mówca musi wybrać z literatury coś, co da się wykorzystać w przemówieniu, czyli przeczytać odpowiednie fragmenty, zrobić niezbędne notatki, usystematyzować materiał itp.

Bardzo ważnym punktem w przygotowaniu wystąpienia jest wstępna recenzja wybranych książek. Pozwala określić, które z wybranych książek są najbardziej odpowiednie dla rozwijanego tematu, a które z nich należy przestudiować bardziej szczegółowo.

Podczas czytania ważne jest, aby móc zrozumieć treść tego, co czytasz i połączyć ją z wiedzą zdobytą wcześniej. Pomaga to przeanalizować i usystematyzować materiał oraz wyciągnąć niezbędne wnioski. Przygotowując się do wykładu lub referatu, musisz robić odpowiednie notatki z tego, co przeczytałeś.

Prawdziwym przygotowaniem do wystąpienia jest wypracowanie własnego podejścia do tematu wystąpienia, sformułowanie przemyśleń na konkretny temat i przeanalizowanie swoich pomysłów z perspektywy przyszłej publiczności.

4. Początek, zakończenie i rozwój mowy.

W teorii oratorium przez kompozycję mowy rozumie się strukturę mowy, jej relację poszczególne części oraz związek każdej części z całym wykonaniem jako całością.

O organizacji materiału w przemówieniu, rozmieszczeniu wszystkich części przemówienia decyduje intencja mówiącego i treść przemówienia. Jeśli naruszony zostanie stosunek części mowy, skuteczność mowy maleje, a czasem dochodzi do zera.

Test

Kaplica

Wstęp

Każdemu zdarzały się sytuacje, gdy aby przekonać rozmówcę, potrzebne było coś więcej niż piękne słowa. Sztuka elokwencji nabiera szczególnego znaczenia w naszej epoce komunikacji. Dziś oratorium odnosi się do rodzaju monologu, którego celem jest zwrócenie się do określonej publiczności w celu perswazji. Jak pisał Speransky: „elokwencja to dar wstrząsania duszami, wlewania w nie swoich namiętności i przekazywania im obrazu swoich koncepcji”.

Sama umiejętność układania zdań w zdania nie wystarczy, aby słuchacze wysłuchali i przyswoili sobie mowę prelegenta. Czasami wymaga to umiejętności logicznego myślenia i wyrażania swoich myśli w uporządkowany sposób.

Oratorium zostało najdokładniej zbadane w Starożytna Grecja. Ani Egipcjanie, ani Akadyjczycy nie przywiązywali do retoryki tak globalnego znaczenia, jak mieszkańcy Hellady. Aby przywrócić prawidłowy oddech i głos, słynny mówca Demostenes wziął nawet do ust pełne kamieni i wyrecytował przemówienia na brzegu oceanu, próbując przekrzyczeć hałas morskich fal. Podstawową zasadą retoryki było budowanie przemówienia przekonującego i skutecznego. Wybitny naukowiec Arystoteles stworzył nawet dzieło poświęcone sztuce elokwencji, które dziś nie straciło na aktualności, i odpowiednio je nazwało - „Retoryka”.

Współczesne oratorium opiera się na zestawie dyscyplin. Takie jak: psychologia, filozofia, językoznawstwo, etyka, estetyka. Specyficzna triada logika-gramatyka-retoryka jest rodzajem triumwiratu językowego. Jeśli logika odpowiada za spójność i dokładność wypowiedzi, a gramatyka świadczy o poprawnym użyciu słów, to retoryka przyczynia się do spójnego i dokładnego przedstawiania myśli.

Kompetentna mowa od dawna uważana jest za klucz do sukcesu. Zgodnie z tym stwierdzeniem zwolennicy retoryki nauczyli się kiedyś modelować barwę głosu zgodnie z sytuacją językową, wymawiać frazy z prawidłową intonacją, a także ogólnie poprawiać kulturę mowy. Zawierał także arsenał retora środki niewerbalne komunikację, która czasami okazywała się znacznie skuteczniejsza niż komunikacja werbalna. Jak mawiał Arystoteles: „elokwencja jest narzędziem perswazji”. Rzeczywiście, umiejętność przekonywania klientów i partnerów czasami jest bardzo pomocna w promocji drabina kariery.

Należy pamiętać, że wystąpienia publiczne nie są wrodzonym talentem; można je i należy trenować i rozwijać. Nauka retoryki jest tą samą nauką, co fizyka i chemia i przy odrobinie wysiłku każdy może ją opanować.

Trafność tematu badawczego wynika z faktu, że w współczesny świat, w związku z szybkim rozwojem mediów i komunikacji, zainteresowanie retoryką dramatycznie wzrosło. Obecnie zajmuje szczególne miejsce w dziedzinie edukacji i życia społecznego, ponieważ opanowanie umiejętności oratorskich jest najważniejszym składnikiem sukcesu jednostki w każdej dziedzinie jej działalności, a oratorium jest najskuteczniejszym narzędziem ideologii państwowej, manipulowanie opinią publiczną i nastrojami, a także proces kształtowania światopoglądu każdej jednostki. Opanowanie wystąpień publicznych, sztuki polemiki i komunikacji w każdym społeczeństwie jest kluczem do popularności, uznania, przywództwa, samorealizacji i wysokiego standardu życia.

Celem tej pracy jest poznanie podstaw oratorium. Aby to osiągnąć konieczne jest wykonanie następujących zadań:

)Zapoznaj się z historią oratorium

)Poznaj zasady i prawa retoryki

)Rozmieść etapy wystąpień publicznych

)Poznaj wymagania stawiane mówcy.

.Historia oratorium

Oratorium to harmonijne połączenie retoryki, technik aktorskich (prezentacja) i technik psychologicznych.

Termin „oratorium” ma pochodzenie starożytne (od łacińskiego oratorium). Jego synonimy: „retoryka” (z greckiej retoryki) i „elokwencja” (rosyjski).

Już w czasach cywilizacji rzymskiej retorykę zaczęto rozumieć jako „sztukę dobrego mówienia”. Sztuka oznaczała tu doskonalenie mowy z punktu widzenia jej oddziaływania na słuchacza oraz z punktu widzenia jej walorów estetycznych. W II wieku. PRZED CHRYSTUSEM Pierwsze szkoły retoryki pojawiły się w Rzymie. Znani mówcy Starożytny Rzym, podobnie jak mówcy starożytnej Grecji, byli postaciami politycznymi (Marek Katon Starszy, Marek Tulliusz Cyceron).

Za kolebkę retoryki uważa się starożytną Grecję, choć wiadomo, że umiejętność wystąpień publicznych znana była w Egipcie, Asyrii i Babilonie. Ale pierwsze prace z teorii retoryki pojawiły się właśnie w Helladzie.

W V wieku p.n.e. Pojawili się sofiści (w tłumaczeniu mędrcy) - filozofowie-wychowawcy i opłacani nauczyciele retoryki. Posiadając dar mowy, rozwiniętą kulturę myślenia, praktyczne doświadczenie przygotowując i wygłaszając przemówienia, sofiści uczyli swoich uczniów umiejętności myślenia i mówienia. Podczas szkolenia stosowali takie techniki, jak obserwacja występów najbardziej doświadczonych mówców, analizowanie sukcesów i porażek, organizowanie potyczek słownych i konkursów dowcipów. Zasługą sofistów jest to, że prowadzili zajęcia praktyczne przygotowujące młodzież do życia i pracy w zawodzie zawodowego retora, a także opracowali podstawy teorii elokwencji i ustalili treść nauczania retoryki. Aby osiągnąć perswazję, jak wierzyli sofiści, można posłużyć się umiejętnie skomponowaną mową, przy czym należy stosować różne techniki: dobierać optymalną długość wypowiedzi i fraz, dbać o eufonię, używać specjalnego słownictwa, ozdabiać mowę, używając np. metafora, antyteza, alegoria itp.

Sofiści wierzyli, że daru wymowy nie otrzymuje się od urodzenia, ale nabywa się go poprzez naukę i pracę („rodzą się poeci, stają się mówcy”). Na szkoleniach główną uwagę zwracano na komponowanie przemówień, sztukę argumentacji, ćwiczono pamięć, a także studiowano literaturę i historię, aby mieć materiał do wygrania kłótni. Przemówienia nauczycieli sofistów Gorgiasza, autora jednego z pierwszych podręczników elokwencji, Prodicusa, Protagorasa i innych, są wzorowe w naszych czasach. Zachowana została także terminologia zaproponowana przez sofistów. W czasach sofistów retoryka była „królową wszystkich nauk”.

Zaraz jednak za wielką wadę szkoły sofistycznej należy uznać jej bardzo podstawowe zadanie, które jeden z najsłynniejszych sofistów, Protagoras, sformułował w następujący sposób: najgorszy argument należy przedstawić jako najlepszy poprzez przebiegłe chwyty językowe , w rozumowaniu, dbając nie o prawdę, ale o sukces w sporze lub o korzyści praktyczne. Wiadomo, że sam Protagoras padł ofiarą „sofizmu Euathlusa”:

W starożytnej Grecji istniały szkoły sofistyczne, w których młodzi ludzie mogli studiować elokwencję, oratorstwo i nauki prawne. Za lekceważenie prawdy szkołę sofistów skrytykował Sokrates (470-399 p.n.e.), który uważał prawdę za boską miarę wszystkiego. Sokrates swoją działalność pedagogiczną (uczył myśleć, udowadniać, mówić) opierał na słowie mówionym. Forma ta przeszła do historii pod nazwą „rozmowa sokratesowa” („rozmowa sokratyczna”). Sztuka Sokratesa polegała na umiejętności tak zorganizowania rozmowy, aby ostatecznie doprowadziła ona uczniów do odnalezienia prawdy. Poprzez system pytań i odpowiedzi Sokrates zmusił ich do zrozumienia, że ​​nawet pozornie niezmienna prawda wymaga głębokiego zrozumienia.

Myśli Sokratesa spisał jego uczeń Platon (427-347 p.n.e.). Według Platona prawdziwa wymowa opiera się na poznaniu prawdy, którą należy zrozumieć i wyrobić sobie o niej opinię. A tę opinię możesz zaszczepić innym ludziom dopiero wtedy, gdy poznasz duszę tej osoby. Platon założył Akademię, w której retoryce przyznano szczególne miejsce. Uważana była za królową wszystkich nauk, a opanowanie jej było najwyższym stopniem wykształcenia.

Szczególne znaczenie w rozwoju retoryki miał Arystoteles (384-322 p.n.e.), założyciel Liceum, gdzie wiodącymi przedmiotami była filozofia i retoryka. Arystoteles przedstawił swoje poglądy na temat teorii elokwencji w swojej książce Retoryka. Podaje w nim definicję retoryki, o której już wspomnieliśmy powyżej, jako umiejętność „znajdowania możliwych sposobów perswazji na każdy zadany temat…”. Ustaliwszy cel, autor przechodzi do sposobów pojmowania nauki. Pokazuje, że dla powodzenia mowy ważne są następujące elementy: charakter samego mówcy, cechy słuchaczy i jakość mowy. Arystoteles wyprowadza zatem triadę: nadawca mowy – sama mowa – odbiorca mowy. Według Arystotelesa główną zaletą mowy jest przejrzystość. W książce wiele uwagi poświęcono technicznej stronie mowy: pochodzeniu metod perswazji, istocie i cechom stylu mowy, jego kompozycji.

O tym, że oratorium można się nauczyć, świadczy przykład jego życia Demostenesa (384-322 p.n.e.). Kosztem niestrudzonej pracy i własnych wysiłków pokonał swoje fizyczne ograniczenia. Obserwując występy doświadczonych mówców, analizując przemówienia i rozmowy, udało mu się skorygować błędy swoich pierwszych wystąpień. Historycy piszą o technikach pracy nad technikami mowy wynalezionymi przez Demostenesa: o naśladowaniu przy wydawaniu dźwięków (na przykład dźwięk „r” jest ćwiczony podczas naśladowania warczącego szczeniaka), o recytacji przed lustrem, o rozwijaniu „długiego” oddychania przez ćwiczenia fizyczne(na przykład bieganie, wspinaczka górska), o wzmacnianiu mięśni aparatu mowy i poprawie dykcji (znana jest opowieść o Demostenesie, który ćwiczył swoje wargi i język przy pomocy morskich kamyków, którymi napychał usta i robił przemówienia do wzburzonego morza) itp. Wymowa starożytnego Rzymu rozwinęła się pod wpływem dziedzictwa greckiego, a szczególny rozkwit osiągnęła w okresie panowania Republiki Rzymskiej. W II wieku. PRZED CHRYSTUSEM w Rzymie istniały gimnazja dla chłopców, którzy przeszli kurs humanitarnego, aby w przyszłości poświęcić się działalności mówcy politycznego lub sądowniczego. Szkolenie składało się z kilku etapów: w szkole pisarza uczono czytania; w gimnazjum – pisanie; a na najwyższym poziomie – w szkole retorycznej – wpajali umiejętności elokwencji, doskonalili teorię, ćwiczyli komponowanie przemówień na zadany temat z historii, mitologii, literatury, życie publiczne. Marcus Fabius Quintilian (36-96 ne) podsumował swoje doświadczenie jako nauczyciela retoryki i prawnika procesowego w swojej obszernej pracy „Instrukcje retoryczne”. W jego szkole retorycznej szerokie ogólne wykształcenie humanitarne łączono z głębokimi studiami nad oratorstwem z czasów starożytnego klasycyzmu. W spuściźnie Kwintyliana zawarta jest wnikliwa analiza wymowy teoretycznej i praktycznej, przemyślenia na temat wychowania mówcy oraz zalecenia dotyczące lektury dzieł. Autor przedstawia sposoby rozwijania walorów oratorskich: „...pozyskując zasób najlepszych wyrażeń zgodnie z ustalonymi regułami, kształtowanie sylaby poprzez długie i sumienne ćwiczenia stylistyczne, a nawet to, co przypadkowo wyjdzie spod pióra, musi mieć charakter tego, co zostało napisane, i wreszcie długie rozmowy ustne podczas długich utworów pisanych – łatwość wynika głównie z przyzwyczajenia i praktyki”.

Według Kwintyliana dobrego mówcę wyróżnia zarówno umiejętność jasnego i wyraźnego mówienia, jak i piękno i wdzięk mowy. Znacznie bardziej szczegółowo niż poprzedni teoretycy Kwintylian rozwija kwestię logiki mowy i sposobów ozdabiania mowy, udziela porad dotyczących doskonalenia techniki mówienia oraz rozwija przemyślenia na temat znaczenia gestów, mimiki i ruchów ciała w praktyce oratorskiej. W średniowieczu w Europie Zachodniej nastąpiło ponowne przemyślenie starożytnego oratorium. Homiletyka kościelna zastąpiła wszelkie typy oratorium. Epoka renesansu ożywiła naukę retoryczną i oratorium w Niemczech, Anglii, Włoszech, Hiszpanii i innych krajach europejskich.

.Prawa i zasady retoryki

Podstawowe prawa retoryki to:

prawo harmonijnego dialogu (osiągnięcie harmonii między mówcą a słuchaczami)

Aby go wdrożyć, należy przestrzegać zasad: uwaga skierowana na adresata; bliskość mowy do zainteresowań adresata; poprawność prezentacji materiału.

prawo postępu i orientacji (mówca musi zorientować słuchacza w przestrzeni)

prawo mowy emocjonalnej

Aby to osiągnąć, konieczne jest użycie środków wyrazu, takich jak tropy.

prawo przyjemności (zarówno mówca, jak i słuchacze powinni odczuwać przyjemność)

Główna różnica między zasadami retoryki a prawami polega na tym, że zasady mogą się różnić w zależności od danej sytuacji, podczas gdy prawa zawsze pozostają niezmienione.

.Główne etapy wystąpień publicznych

Pierwsze dwa etapy zaliczają się do fazy przedkomunikacyjnej, tj. w fazie przygotowań do samego występu.

1) Przygotowanie - (jeśli to możliwe), najbardziej krytyczny etap. Komunikację należy zaplanować, wybrać odpowiednie miejsce i czas oraz z góry określić cele, jakie będą miały wynik komunikacji.

2) Nawiązanie kontaktu – ważne jest, aby wyczuć stan i nastrój słuchaczy, poczuć się komfortowo i dać słuchaczom możliwość orientacji. Na tym etapie ważne jest, aby przekonać publiczność i zapewnić płynny start. Okres ten kończy się wraz z nawiązaniem kontaktu psychologicznego.

A cała reszta to faza komunikacyjna, czyli bezpośrednia interakcja między mówcą a publicznością.

) Koncentracja uwagi na jakimkolwiek problemie, zadaniu będącym przedmiotem kontaktu.

) Utrzymywanie uwagi - techniki utrzymywania uwagi podczas komunikacji należy omawiać wielokrotnie, aby ich nie przegapić chwile są ważniejsze komunikacja werbalna i niewerbalna.

) Argumentacja i perswazja w przypadku różnicy zdań.

) Zakończenie przemówienia jest momentem krytycznym w przemówieniu i należy zadbać o to, aby nosiło ono piętno perspektywy dalszych kontaktów. Ostatni punkt jest bardzo ważny. ostatnie słowa. Czasami mogą odegrać decydującą rolę w pozytywnym nastawieniu do występu.

.Wymagania dla mówcy

Zgodnie z zasadami retoryki klasycznej mówca musi pokazać się jako osoba godna zaufania i zdolna zdobyć szacunek słuchaczy. Mówca musi być także rozwinięty fizycznie, jeść umiarkowanie, aby wyglądać przyzwoicie, nosić czysty, schludny i modny garnitur, mieć mocny głos, czyli atrakcyjny wygląd.

Wymagania te są szczególnie istotne w oratorium, gdy mówca przemawia przed publicznością po raz pierwszy i tylko raz. Słuchacze go jeszcze nie znają, dlatego też wygląd mówcy powinien być atrakcyjny.

W mowie homiletycznej te wymagania ogólne osłabić się w stronę mówiącego. W homiletyce słuchacze i mówca są już zjednoczeni w jeden zespół, dlatego słuchacze zwracają uwagę na treść wypowiedzi i umiejętność, z jaką mówca ją wygłasza. Mowa homiletyczna wymaga, aby mówca potrafił oddać charakter swego zawodu, ukazywał obyczaje charakterystyczne dla swego zawodu, zwłaszcza sposób mówienia i myślenia.

Mówca zdecydowanie różni się od aktora: aktor dziś może być księciem, a jutro błaznem. Mówca powinien zawsze być sobą. Musi być przedstawicielem pewnej idei, której broni całym życiem. Treść przemówienia ocenia się na podstawie wizerunku mówiącego.

Zasada podporządkowania wizerunku oratorskiego idei zawodowej lub politycznej jest niezbędną częścią znaczenia mowy. Nikt nie będzie słuchał wykładowcy, jeśli jest hipokrytą, tj. on sam nie wierzy w ideę swojego wystąpienia. Dla słuchaczy osobowość mówcy jest kluczem do treści przemówienia.

Przez pewien rodzaj aktywności mowy wyróżniamy indywidualną różnorodność ludzi. Wizerunek mówcy jest indywidualny, ale reprezentuje społeczny typ osobowości, z własnym światopoglądem, postawy estetyczne, inteligencja i edukacja. Wszystko to rozwija się w osobie posiadającej umiejętność słuchania, rozumienia i mówienia.

Kobieta i mężczyzna powinni budować swój wizerunek nieco inaczej. Mężczyzna może sobie pozwolić na bardziej wyjątkowy wygląd. Kobieta nie. Wymagania, jakie stawia jej publiczność, są takie, że mówczyni będzie w pewnym stopniu ukrywała swoje osobiste emocje i mówiła ogólnie. Dlatego zwykle od kobiety oczekuje się wyglądu, w którym jest ukryta cechy charakterystyczne indywidualność. Są obecne, ale podane jakby przez podpowiedź. Budowanie wizerunku mówcy jest trudne, ponieważ drobnymi akcentami w kostiumie, głosie i gestach można podkreślić swoją oryginalność i podkreślić naturalne i indywidualne cechy osobowości.

Wizerunek mówcy nie kształtuje się samoistnie. On jest wystarczającym rezultatem świetna robota ponad siebie, niezależnie od miary talentu oratorskiego danego człowiekowi przez naturę.

Aby stworzyć obraz oratorski, wymagana jest rozległa praktyka. Obserwacje pokazują, że edukacja elokwencji ogromnie zmienia nie tylko budowę nerwową mówiącego, ale także jego wygląd, kształty różne typy osobowość.

Wniosek

Nie ma ani jednego obszaru ludzkiej wiedzy, ludzkiej działalności, dla którego zła, zagmatwana, głupia i rozwlekła profesjonalna lub codzienna mowa wykonawcy byłaby błogosławieństwem. Mowa, która nie zawiera nowych myśli, nowych relacji między starymi myślami, jest wypełniona znanymi już maksymami, a często nie zawiera żadnych myśli jako takich. I jak często słyszymy dokładnie tego rodzaju przemówienia na studiach, w telewizji, na ulicy. Każdy człowiek powinien umieć wyrazić swoje myśli dokładnie, zwięźle i barwnie.

Tego właśnie może nauczyć przedmiot retoryki. Można z rozsądną pewnością powiedzieć, że jeśli wszyscy studenci i studenci dowolnego instytucje edukacyjne kraje choć w niewielkim stopniu opanowały retorykę jako dyscyplinę akademicką, wówczas ogólny wskaźnik kultury w Rosji wzrósłby co najmniej o rząd wielkości ze względu na fakt, że logika, zwięzłość odpowiedzi i godność respondenta w momencie wystąpienia będzie kładł nacisk na znajomość tematu, opanowanie sytuacji, znajomość podstaw teorii i praktyki zadane pytanie, nawet ogólny pogląd mówiącego.

W szczególności opanowanie retoryki jest konieczne dla każdej osoby: zatrudniając, musisz umieć mówić o sobie, aby szef chciał zaakceptować mówcę jako jednego ze swoich pracowników; w nowym zespole przedstaw się jako osoba, z którą miło i ciekawie się rozmawia; zdaj raport z wykonanej pracy, aby otworzyły się dalsze perspektywy kariery i rozwoju materialnego.

Każdy, kto posiada zdolności i zdolności retoryczne, czuje się pewnie w procesie komunikacji społecznej, codziennej, biznesowej i zawodowej. A to jest bardzo ważne dla osiągnięcia sukcesu w każdym biznesie.

Wykaz używanej literatury

retoryka oratorska, wystąpienia publiczne

1. Aleksandrow D.N. „Retoryka”, M „JEDNOŚĆ”, 1999

Apresyan G.Z. „Oratorium”, Moskiewski Uniwersytet Państwowy, 1986

Gaudina L.K. Shiryaev E.I. „Kultura mowy rosyjskiej”

Korepetycje

Potrzebujesz pomocy w studiowaniu jakiegoś tematu?

Nasi specjaliści doradzą lub zapewnią korepetycje z interesujących Cię tematów.
Prześlij swoją aplikację wskazując temat już teraz, aby dowiedzieć się o możliwości uzyskania konsultacji.

We współczesnym świecie kluczem do sukcesu jest opanowanie umiejętności wystąpień publicznych. To szczególna sztuka, w której każdy człowiek może odkryć siebie na nowo. Będzie mówił pięknie i poprawnie, będzie czuł się pewnie przed każdą publicznością i będzie interesujący w komunikacji. Oczywiście są ludzie, którzy są obdarzeni tą zdolnością od urodzenia, ale jest ich bardzo mało. Dlatego osoba pozbawiona Boży dar nie martw się, jeśli chcesz, możesz nauczyć się wystąpień publicznych. Wiek nie odgrywa w tym przypadku szczególnej roli, gdyż nigdy nie jest za późno na zdobywanie nowej wiedzy i umiejętności.

Są oczywiście zawody, które po prostu zobowiązują do gruntownej nauki sztuka oratorska. Należą do nich politycy, sędziowie, nauczyciele, aktorzy, spikerzy itp. Nawet jeśli nie zaliczasz się do tych kategorii, taka umiejętność w żadnym wypadku nie może ci zaszkodzić. Poza korzyściami nie można mówić o niczym innym. Może przydać się w życiu np. przy ubieganiu się o pracę, czy przy zawieraniu nowych znajomości. Zatem sztuka ta może zapewnić nieocenioną usługę w różnych sytuacjach.

Co to jest wystąpienia publiczne?

To jest sztuka żywego słowa. Osoba posiadająca go może z łatwością przekazywać myśli innym. Jednocześnie jego zdania są piękne i jasne. Czuje się pewnie, bo jego przemówienie jest atrakcyjne i interesujące. Tego właśnie uczy oratorium. Stopień opanowania może być różny, ale w każdym przypadku musisz popracować nad sobą. Często w życiu spotykamy się z sytuacjami, w których musimy zastanowić się, jak powiedzieć lub odpowiedzieć na pytanie. Aby wyglądać przekonująco, nie można obejść się bez ważnych technik o specjalnych umiejętnościach.

Oratorium i retoryka uczestniczyć w tworzeniu stylu i logicznych wypowiedzi. Pomagają uniknąć niechcianych przerw i rozwijają pamięć. Zwykła mowa staje się atrakcyjna i pełna niezbędnych emocji. Prawdziwy mówca jest zawsze bardziej interesujący dla publiczności niż ten, który nie wie, jak poprawnie formułować swoje myśli. Ponadto aktualne argumenty i fakty przyczyniają się do pomyślnego rozwiązania kontrowersyjnych kwestii. I to jest swego rodzaju gwarancja najlepszego wyjścia sytuacje konfliktowe. Osoby nieprzeszkolone rzadko będą w stanie sformułować swoje wyrażenia jasno i poprawnie we właściwym momencie.

Historia oratorium

Kroniki oratorium przeniesione są do starożytnej Grecji. To tutaj zwrócono szczególną uwagę na wielki kunszt. Stąd biorą się korzenie wzorców stylistycznych i rozwój mowy, gdyż przed pojawieniem się pisma myśli wyrażano ustnie.

Greccy mówcy umiejętnie wpływali na opinię publiczną, ponieważ opanowali prawa logiki i zasady mowy ustnej. Udało im się to osiągnąć elokwencja służyła jako ich główna broń z politycznego punktu widzenia. Oratorium, będąc królową sztuki, mogło bardzo skutecznie wpływać na decyzje w sprawach publicznych.

To było w starożytnej Grecji, że pierwszy szkoła oratorium. Jej wybitnymi mistrzami byli Demostenes, Filokrates, Hyperides, Ajschines i inne osoby publiczne. Wśród nich Demostenes był w stanie osiągnąć najwyższe osiągnięcia. Bez jego wkładu trudno wyobrazić sobie praktykę oratorską i podstawy teorii retoryki, gdzie słowu przywiązywano wielką wagę. Ludzie uczyli się z jego przemówień nie tylko w czasach starożytnych; zachowane teorie są nadal aktualne. Stanowią one część złotego funduszu retoryki jako odrębnej nauki.

Mówienie do publiczności

Percepcja wzrokowa i wygląd

Mówiąc przed publicznością, mówca musi nie tylko przygotować swoje wystąpienie, ale także pilnie nad nim pracować wygląd. Nie jest tajemnicą, że mówcę najpierw wita się swoim wyglądem. Zostało to już dawno udowodnione wygląd odgrywa ważną rolę w pierwszym wrażeniu. Ze statystyk wynika, że ​​55% siły perswazji wynika z wyglądu mówiącego percepcja wzrokowa słuchaczy, dla tonu głosu – 35% i tylko 10% dla słów.

Słuchacze są przede wszystkim widzami. Przyjrzą się mówcy bardzo uważnie. Zwłaszcza żeńska połowa przywiązuje dużą wagę do szczegółów. Strój, fryzura i zachowanie nie pozostaną niezauważone. Osoba niepewna siebie, źle przygotowana lub niezdecydowana szybko staje się zauważalna. Społeczeństwo nie będzie chciało się skupiać i zagłębiać w jego istotę przemówienia. I bez względu na to, jak bardzo mówca będzie się starał, bardzo trudno będzie pozyskać publiczność.

Utrzymanie uwagi

Sztuka oratorium To właśnie umiejętność wygłoszenia przygotowanego raportu lub konstruowanego na bieżąco przemówienia. Prawdziwy mistrz wie, jak szybko nawigować i konstruować logiczne zdania. Ponadto wie, jak przyciągnąć swoich słuchaczy i zainteresować go swoim występem.

Dla utrzymanie uwagi mówca posługuje się specjalnymi technikami, które pozwalają mu nie tylko zwyciężyć, ale także nastroić się na tę samą psychologiczną długość fali. W tym przypadku ważną rolę odgrywają gesty i mimika, głos i intonacja. W końcu co innego słuchać, a co innego być usłyszanym. Mówiła o tym także słynna poetka M. Cwietajewa. W żadnym wypadku nie należy dawać społeczeństwu najmniejszego powodu do irytacji.

Kontakt z publicznością

Mowa mówiącego ma przeważnie charakter monologu. Jednak mówca musi być w stanie znaleźć kontakt z publicznością. Musi spróbować nawiązać połączenie, nawet te wyimaginowane. Tylko w tym przypadku może liczyć na odpowiedź. Dobry mówca potrafi wyczuć nastrój słuchaczy i dostosować swoje wystąpienie w odpowiednim momencie. Jakby czytał w myślach słuchaczy i nie pozwalał im oderwać się od przekazywanych informacji. Przypomina to mentalny dialog, w którym druga strona nie wypowiada na głos swoich życzeń. To z kolei nie rozprasza rozmówcy, ale nie wyklucza dwustronnej komunikacji.

Więc sztuka wystąpienia publiczne- To imitacja komunikacji na żywo. Początkującemu trudno to osiągnąć, ale jest to całkiem możliwe, jeśli opanujesz podstawowe techniki retoryczne. Wśród nich: bezpośrednie oddziaływanie na słuchaczy, wypełnianie wypowiedzi emocjami, trzymanie się składni konwersacyjnej. Nie martw się z góry, wszystko przychodzi wraz z doświadczeniem, wystarczy trochę wysiłku i cierpliwości.

Innym ważnym sposobem nawiązania dwustronnej komunikacji jest kontakt wzrokowy z głośnikiem. Jeśli przeczytasz przygotowany tekst i nie oderwiesz wzroku od gazety, zainteresowanie opinii publicznej szybko zniknie. W tym przypadku mówca samodzielnie buduje ścianę, która chroni go przed publicznością. Nie zaleca się patrzenia na jeden róg lub sufit. Tylko patrząc od jednego słuchacza do drugiego, mówca może liczyć na zjednoczenie słuchaczy i osiągnięcie efektu komunikacji, nawet na poziomie mentalnym.

Trzeba umieć odczytać reakcję w oczach. W takim przypadku mówca będzie mógł kontrolować publiczność. Gdy tylko zauważy pierwsze oznaki zmęczenia słuchacza, może zastosować jedną ze sprawdzonych metod odciążenia słuchacza. Może to być na przykład wspomnienie zabawnego wydarzenia, wstawienie aforyzmu lub przysłowia. Wskazane jest, aby były zbliżone do tematu przemówienia. Możesz nawet odsunąć się od reportażu i opowiedzieć zabawny dowcip, zjednując sobie publiczność. Uwolnienie emocji, gdy jesteś zmęczony, najlepiej odtworzy przyjazną atmosferę. Wszystko to pozwoli nam kontynuować spektakl, którym zainteresowanie będzie tylko rosło.

Oratorium w innych rodzajach komunikacji mowy

Wieloaspektowa sztuka oratorska obejmuje nie tylko przemawianie przed liczną publicznością, ale także prowadzenie dialogu z rozmówcą, debaty, dyskusje i inne rodzaje rozmów. komunikacja głosowa. Jednocześnie mowa mówcy powinna zawsze zadziwiać żelazną logiką, ale jednocześnie być szczera i zmysłowa. Tylko w tym przypadku można liczyć na zainteresowanie i usposobienie słuchacza.

W każdej komunikacji werbalnej możesz to pokazać umiejętności oratorskie i pozostawię niezatarty ślad, dobra opinia i zdobądź szacunek, imponując ciekawą rozmową. W tym przypadku duże znaczenie przywiązuje się nie tylko do umiejętności czytania i pisania i erudycji mówiącego, ale także do jego emocjonalności, zainteresowania i umiejętności słuchania rozmówcy. Oczywiście wrodzone zdolności również w tym pomagają, ale zdobyte doświadczenie, kultura mowy i inteligencja nie są drugorzędne.

Szkolenie z wystąpień publicznych

Każdy może nauczyć się wystąpień publicznych. Najważniejsze to mieć chęć i koncentrować się na wynikach. Nie należy obawiać się trudności, które mogą pojawić się w procesie nauki. Tylko cierpliwość i pracowitość przyniosą oczekiwane rezultaty. Nawet wielu sławni ludzie którzy byli w stanie osiągnąć powodzenia w mówieniu, początkowo napotkał trudności. Na przykład Margaret Thatcher udało się zmienić swój przenikliwy głos, co było naturalne. Jej ciężka praca na studiach aktorskich opłaciła się. Francuski polityk Mirabeau nauczył się przedstawiać wyuczone na pamięć teksty w taki sposób, że zaczęły sprawiać wrażenie prawdziwej improwizacji.

Szkolenie z wystąpień publicznych można wykonywać samodzielnie, jednak w specjalistycznych szkołach i ośrodkach zajęcia będą bardziej efektywne. Opracowane programy i treningi psychologiczne są popularnym sposobem na pozbycie się lęku przed wystąpieniem przed publicznością, rozwój myślenia i pamięci, uzupełnienie umiejętności konwersacyjnych i zdobycie pewności siebie. Tutaj możesz nauczyć się poprawnie formułować myśli, szybko zaciekawić słuchacza, zdobyć umiejętności artystyczne i pięknie wypowiadać się na każdy temat, także improwizowany. Eksperci nauczą Cię, jak dobrać odpowiednią intonację i umiejętnie posługiwać się różnymi technikami mowy. Opowiedzą o tym, jak zyskać na komunikacji, wprowadzić nieproduktywne wzorce konwersacji i ujawnią sposoby na uniknięcie „niewygodnych” pytań.

Jaki jest dobry mówca?

Mistrz oratorium to osoba, która z łatwością włada żywym słowem i może przy jego pomocy oddziaływać na rozmówcę lub całą publiczność. Mówiąc o takim profesjonaliście, nie sposób nie wspomnieć wysoki poziom. Dobra dykcja eliminuje niejasną wymowę słów i poszczególnych dźwięków. Głośnika słucha się przyjemnie i łatwo, ponieważ nie ma łamań językowych ani seplenienia. Siła głosu przejawia się nie tylko w głośności, ale także w mentalnym oddziaływaniu na świadomość i wolę słuchaczy. Innymi słowy, technika mówienia prawdziwego mówcy zbliża się do perfekcji.

Znakomity mówca umiejętnie posługuje się różnymi technikami. Aby uzyskać piękną mowę, użyj slogany, słynne przysłowia i powiedzenia. Kiedy są nieoczekiwane, ale powiedziane na temat, przemówienie wydaje się ciekawsze i lepiej zapamiętywane. Kultura mowy mówiącego zawsze oceniany po bogactwie słownictwo. Im więcej słów profesjonalista ma w swoim arsenale, tym ciekawsza jest komunikacja z nim. A jeśli do tego wszystkiego zdania będą lakoniczne i dobrze zbudowane, z zachowaniem dokładności użycia słów i norm językowych wymowy, to taki mówca nie ma ceny.

• Każdy może nauczyć się wystąpień publicznych. Jednocześnie ważne jest, aby dostroić się do szczęścia i pod żadnym pozorem nie odstępować od celu.
• Nigdy nie powinieneś okazywać swojego podekscytowania nieznajomym, a tym bardziej mówić o złym przygotowaniu.
• Unikaj monotonnych przemówień, rób odpowiednią pauzę i podkreślaj właściwe słowa. Nie zapomnij o intonacji przy podnoszeniu i obniżaniu głosu.
• Poświęć więcej czasu na szkolenie; wskazane jest przećwiczenie przygotowanego wystąpienia co najmniej 3 razy.
• Staraj się zaciekawić słuchaczy od samego początku wystąpienia wymyślając intrygujący tytuł.
• Występując publicznie, staraj się nawiązać kontakt z publicznością.
• Podczas przemowy zmieniaj pozycję i używaj gestów.

Główna rada jest taka: aby opanować sztukę żywego słowa, musisz nauczyć się pięknie myśleć.

Wiele zawodów ludzi związanych z ciągłym wygłaszaniem przemówień nie może obejść się bez znajomości szczególnego rodzaju nauki, jaką jest sztuka elokwencji. Można śmiało powiedzieć, że oratorium jest najważniejszą dźwignią kultury. Znając podstawy wystąpień publicznych, osiąga sukces w budowaniu swojej kariery.

Wystąpienia publiczne są dziś uważane za wyjątkowy trend w nauce i sztuce, ponieważ mogą wpłynąć zarówno na uczucia i myśli człowieka, jak i zmienić jego światopogląd.

Taką koncepcję jak oratorium uznaje się za kierunek twórczej aktywności wystąpień publicznych, który najlepiej łączy w sobie techniki retoryczne i aktorskie oraz techniki psychologiczne sprzyjające perswazji.

Każdy znalazł się w sytuacjach, w których same słowa nie wystarczą, aby przekonać się o swoim stanowisku. Podstawy elokwencji w takich sytuacjach odgrywają ważną rolę w osiągnięciu celu lub udowodnieniu słuszności swojego stanowiska. Dziś sztuka perswazji odgrywa ważną rolę.

Oratorium to rodzaj dialogu kierowanego do grupy słuchaczy, którego wyraźnym celem jest przekonanie i jednoznaczne zrozumienie określonej kwestii. Speransky pisał: „elokwencja to dar wstrząsania duszami, wlewania w nie namiętności i przekazywania im obrazu swoich koncepcji”.

Fakty o początkach oratorium

Pierwszą uwagę zwrócono na sztukę oratorską już w starożytnej Grecji. Historia oratorium powstała znacznie wcześniej. Ale to mieszkańcy Hellady nadali takiej sztuce znaczenie i pewną koncepcję. Aby uzyskać mowę poprawną i interesującą dla rozmówcy, wielu filozofów sięgało po różne techniki.

Na przykład Demostenes napełnił usta kamieniami i ćwiczył na brzegu morza, próbując mówić głośniej niż fale. Nauka ta opiera się na zasadach perswazji i skuteczności mowy.

Wśród słynnych dzieł Arystotelesa znajduje się dzieło zwane „retoryką”, poświęcone szczególnie sztuce elokwencji.

Wszystkie osiągnięcia sztuki oratorskiej starożytności przejęli czcigodni teoretycy średniowiecza. Aby zdobyć uwagę i miłość publiczności, stosowali różne techniki, w tym:

• lokalizacja;
• odkrycie;
• zapamiętanie.

Do wielkich mówców tamtych czasów zaliczają się Marcin Luter, Tomasz z Akwinu i Pierre Abelard. Ich cytaty i powiedzenia pozostały w historii i są nadal aktualne.

Historia oratorium ma szczególne cechy w każdym stanie. Czasami elokwencja miała na celu osiągnięcie specjalnych celów, perswazję. Oratorium w Rosji miało jeszcze jeden dodatkowy cel: używając elokwencji, możesz poprowadzić człowieka do dobra.

Retoryka i oratorium dzisiaj

Dyscypliny leżą u podstaw współczesnego oratorium. Są to filozofia, psychologia, językoznawstwo, estetyka, retoryka, etyka. Są ze sobą ściśle powiązane. Wyraźne powiązanie widać w trio retoryka-gramatyka-logika:

• znajomość retoryki zapewnia spójność i konsekwentność myśli w mowie;
• gramatyka objawia się w prawidłowe użycie słowa i ich formy;
• Logika zapewnia dokładność i spójność semantyczną wypowiedzi.

Od czasów starożytnych prawidłowa mowa była uważana za podstawę sukcesu. Takie myśli potwierdzali znani filozofowie i naukowcy, na przykład Arystoteles argumentował: „elokwencja jest czynnikiem perswazji”. To stwierdzenie jest aktualne także dzisiaj. Przecież osiągnięcia w budowaniu kariery w wielu obszarach działalności zależą od umiejętności przekonywania i przekonywania swoich klientów, współpracowników i klientów. Dziś, podobnie jak w przeszłości, prelegenci kładą nacisk na następujące umiejętności:

• modelować intonację i barwę głosu zgodnie z aktualną sytuacją;
• poprawna intonacja podczas wymawiania fraz;
• ogólną poprawę kultury mowy.

Wybierając zawód, zawsze warto pamiętać, że mówcy nie rodzą się z wrodzonym talentem; umiejętność przemawiania i wygłaszania przekonujących przemówień powinna być stale kształcona i studiowana w istotnych kwestiach i podstawowych zasadach.

Retoryka jest nauką na równi z chemią czy fizyką i przy wysiłku każdy może ją opanować. Podstawy oratorium może opanować każdy, ale zastosowanie ich w praktyce, wstawianie niezbędnych słów i cytatów, jest prawdopodobnie konieczne tylko dla celowych i utalentowanych. Każdy może zajmować się tego rodzaju nauką.

Rodzaje wystąpień publicznych

Oratorium i kultura nigdy nie wyróżniały się jednorodnością. W różnych okresach, w zależności od zawodu i epoki, tak było różne kształty kaplica.

Współczesne nauczanie oratorium jest postrzegane jako odrębna nauka i klasyfikuje ją według cech oraz implikuje przejawy i formy. Niektórzy dzielą mowę ustną na mowę monologową i dialogiczną, inni zaś na mowę emocjonalną i racjonalną.

Istnieje podział na typy i typy oratorium w zależności od obszarów działalności, w których jest ono wykorzystywane. Każda taka kategoria łączy różne style i rodzaje mowy, w zależności od dziedziny życia, w której będzie używana. Jedno jest jasne: oratorium jest ważne dla społeczeństwa jako zjawisko społeczne.

Elokwencja dzieli się na:

• Elokwencja społeczno-polityczna, obejmująca przemówienia polityczne i dyplomatyczne, reportaże związane z polityką, ekonomią i życiem społecznym społeczeństwa.
• Akademicka elokwencja. Do tej grupy zaliczają się wykłady, reportaże i komunikaty, których zadaniem jest przekazywanie słuchaczom informacji edukacyjnych i naukowych. Prezentacja prac naukowych utrzymana jest w pewnym stylu.
• Elokwencja sędziowska reprezentuje mowę oskarżycielską i sądową. Ten rodzaj umiejętności oratorskich prawnika jest kluczem do jego kariery.
• Do oratorium towarzyskiego i codziennego należą przemówienia gratulacyjne, rocznicowe i pamiątkowe.
• Sztukę teologiczną i kościelną reprezentują kazania w katedrach i kościołach.

Klasyfikacja ta w pełni odzwierciedla sztukę oratorską istniejącego świata, ale jest do niej daleka pełna klasyfikacja. Rodzaje i typy oratorium w społeczeństwie są reprezentowane przez znaczącą listę.

Do najpopularniejszych współczesnych grup oratorskich zalicza się elokwencję wykorzystywaną w radiu i telewizji, reklamach, przemówieniach polityków i dyplomatów, odpowiedziach na konferencjach prasowych i tak dalej. Bez znajomości zasad i koncepcji każdej grupy nie da się stworzyć skutecznego przemówienia. W takich przypadkach bardzo ważna jest kultura i umiejętność konwersacji. Zawsze opierają się na retoryce i kulturze rozmowy.

Oratorium i kariera

Jak już wspomniano, znajomość teorii wystąpień publicznych odgrywa rolę w budowaniu kariery i wspinaniu się po szczeblach kariery. Znajomość takich zasad przyda się każdej osobie pracującej w nowoczesnych firmach. Zaczynając od menadżera a kończąc dyrektor generalny. Komunikując się w biznesie, osoba musi mówić poprawnie i kompetentnie, jest ku temu wiele powodów;

Menedżerowie firm spędzają dużo czasu na negocjacjach biznesowych z klientami, a także z pracownikami innych firm i współpracownikami. Dlaczego to trwa tak długo? Osoba nie potrafi poprawnie, jasno i zwięźle przekazać pożądanej idei i spędza dużo czasu na wyjaśnieniach. Ale znając podstawy oratorium, możesz szybko i wyraźnie przekazać myśl i nie zrywać wzajemnego zrozumienia w zespole z powodu zwykłego nieporozumienia.

Warto też zauważyć, że młodzi menedżerowie czasami nie mają dobrych relacji ze swoimi podwładnymi z prostego powodu. Nie zna podstaw etyki i estetyki komunikacji, co wywołuje lawinę niezadowolenia wśród pracowników. Oratorium, kultura dialogu i retoryka są dla nich niezbędne do organizowania pracy w zespole podwładnych. Proste zasady niezbędny.

Istnieje wiele sytuacji, z którymi spotyka się każdy pracownik biurowy w ciągu dnia pracy, gdy ważna jest elokwencja:

• Prezentowanie na spotkaniach kierownictwa raportów z postępów lub prezentacji. Graficzna prezentacja wyników jest poparta jasnym językiem i objaśnieniami. Od wywartego wrażenia zależy sukces konkretnej firmy.
• Zgłoś się na spotkaniu wśród swoich pracowników. Od tego, jak dobrze pracownicy potrafią wypowiadać się na temat zadań i formułować myśli, zależy produktywność pracy i szybkość podejmowania właściwych decyzji. Prezentacja i raport muszą być jasne i zwięzłe.
• Spontaniczna komunikacja biznesowa. Przez cały dzień pracy, oprócz zaplanowanych wydarzeń, osoba będzie prowadzić ciągłe rozmowy biznesowe. Rozmowy należy prowadzić zarówno z klientami firmy, jak i z pracownikami zespołu. Kultura i umiejętność prowadzenia takich rozmów zawsze wpływa na Twoją karierę. Menedżerowie uwielbiają pracowników, którzy są towarzyscy, wykształceni i potrafią kompetentnie się komunikować, a bez takich umiejętności łatwo można stracić pracę.
• Wywiad. W znalezieniu pracy ogromne znaczenie ma pierwsze wrażenie, a jego istotnym elementem jest umiejętność mówienia o sobie i kulturze wypowiedzi.

Jak widać zwykłe sytuacje związane z komunikacją biznesową wymagają od człowieka umiejętności poprawnego i kompetentnego mówienia oraz elokwencji. Ale ogromna liczba zawodów nie istnieje bez oratorium, a sukces osób wybierających takie specjalizacje zależy od posiadania przez nich umiejętności oratorskich.

Bez opanowania sztuki oratorium żaden prawnik nie odniesie sukcesu. Bardzo ważne jest, aby posiadał umiejętności i zdolności, które pomogą mu prawidłowo, kompetentnie i zwięźle wyrazić swoje stanowisko, zwłaszcza podczas rozprawy sądowej. Właściwy koloryt emocjonalny ma znaczenie. Umiejętności oratorskie prawnika są uważane za klucz do jego kariery.

Sztuczki i subtelności oratorium

Każdy wie, że retoryka kryje w sobie sekrety wystąpień publicznych, które pomagają nam lepiej wpływać na publiczność, aby osiągnąć nasze cele przed wystąpieniem.

• Wystąpienie przed publicznością nie powinno być długie i nudne (nie dotyczy to wykładów i innych raporty naukowe). Informacje podane są w sposób jasny i zwięzły. Średnio długość wystąpienia nie powinna przekraczać 20 minut.
• Prosty trik retoryczny pomaga utrzymać i przyciągnąć uwagę, czyli wzbudzić intrygę. Na początku przemówienia możesz zwrócić na siebie uwagę słowami „kiedyś ja…” lub „jakoś mi się to przydarzyło”. Takie cytaty sprawią, że słuchacze zainteresują się przemówieniem i mówcą. To jest nauka. Nic więc dziwnego, że prelegentów uznano za intrygantów.
• Pomimo powagi nadchodzącej przemowy, terminy naukowe lub dokładne fakty należy zawsze rozcieńczyć lekkim humorem. W tym przypadku ważne jest, aby wiedzieć, kiedy przestać; takie żarty nie powinny być płaskie lub wulgarne; ich celem jest poprawienie nastroju słuchaczy.
• Emocjonalność jest uważana za podstawowy punkt przemówienia. Retoryka i kultura konwersacji nadają jej szczególną rolę. Jego prawidłowe zastosowanie jest złożoną nauką, ponieważ jeśli przejawy emocji wydają się słuchaczom udawane i nienaturalne, to słuchacze nie uwierzyją takiej relacji, a dana osoba nie wzbudzi w nich zaufania.
• W przemówieniu ogromne znaczenie ma cisza w odpowiednim momencie, pauza po w pełni wyrażonej myśli. Takie chwile pomagają słuchaczowi zaangażować się w myślenie i przemyśleć otrzymane informacje. Tę sztuczkę stosuje się w chwilach zagubienia, aby zebrać myśli i kontynuować. Nauka o elokwencji mówi o takich momentach i znaczeniu ich zastosowania.
• Powstała teoria oratorium i retoryki jest zawsze poparta umiejętnościami praktycznymi. Jeśli chcesz zostać poszukiwanym mówcą i nauczyć się wygłaszać przekonujące i kompetentne przemówienia. Nie należy odmawiać sytuacji wystąpień publicznych, nawet jeśli słuchaczami są krewni i goście przy stole.

Podsumowując, należy zauważyć, że oratorium i retoryka są ważne dla każdego człowieka, podobnie jak nauka. Kultura mowy, jej poprawność i umiejętność czytania i pisania pomagają nie tylko w pracy, ale także w ciągłej komunikacji.

Przesyłanie dobrych prac do bazy wiedzy jest łatwe. Skorzystaj z poniższego formularza

dobra robota do serwisu">

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Państwu bardzo wdzięczni.

Opublikowano na http://www.allbest.ru

Wstęp

Sztuka to wysoki, być może najwyższy stopień umiejętności i mistrzostwa w każdej sferze ludzkiej działalności: literaturze, muzyce, malarstwie, tańcu, architekturze, ale sztuka komunikacji międzyludzkiej jest szczególnie złożoną i bardzo odpowiedzialną sferą istnienia. Słowo ma nieograniczoną władzę nad człowiekiem, nad społeczeństwem. Dopiero później, w dorosłości, zaczynamy rozumieć, że za słowem musi kryć się czyn, czyn… Ale „na początku było Słowo…”, a słowo może inspirować, wzywać do bohaterstwa lub mogą zabić. Ale pamiętajcie przemówienia przywódców światowego proletariatu lub bojowników o czystość rasy aryjskiej - ile milionów istnień ludzkich zostało przez nich zniszczonych i okaleczonych!

Liczne testy, ankiety, eksperymenty dowiodły, że człowieka najbardziej interesują dwie kwestie: jego zdrowie i kwestia tego, jak rozumieć ludzi, jak na nich wpływać, jak kierować nimi i ich działaniami? Zainteresowanie własnym zdrowiem jest zrozumiałe i właśnie tę słabość ludzkiej duszy tak skutecznie wykorzystują czarodzieje, szamani, „tradycyjni uzdrowiciele” i wróżki wszelkiej maści. Ale dzięki umiejętności rozumienia ludzi sytuacja jest bardziej skomplikowana, chociaż wszyscy twierdzą, że posiadają tę sztukę! Co w tym takiego trudnego? Mądrze zauważono, że każda osoba jest trochę niezadowolona ze swojego wyglądu, ale jest całkowicie zadowolona ze swojego umysłu. A ponieważ ktoś jest mądry, to ocenianie drugiego, plotkowanie na jego temat jest ulubionym i ekscytującym zajęciem dla rozwoju talentów analitycznych, a to wystarczy do samoafirmacji (cogito, ergo sum - myślę, więc istnieję). Ale problem, niestety, jest bardzo złożony i zrozumienie osoby, przekonanie go i wpływanie na jego działania wcale nie jest łatwe.

Lider dowolnej rangi, który codziennie, co godzinę, komunikuje się z ludźmi, nie ma nic poza Słowem i znajomością zasad i metod sztuki zarządzania. Ale jest to wielka moc, jeśli jesteś Mistrzem. Ameryka i cały świat były zdumione wnioskami Carnegie Institute of Technology: jeśli specjalista w tej dziedzinie produkcja przemysłowa osiągnął wielki sukces, to swoje osiągnięcia zawdzięcza w 15% swojej specjalistycznej wiedzy, a pozostałe 85% umiejętności przewodzenia ludziom, talentowi przywódczemu i znajomości natury ludzkiej. Zadaniem menedżera jest więc stworzenie warunków, aby zespół pracował z maksymalną efektywnością. Wydaje się, że najprostszym i najbardziej zrozumiałym sposobem jest rozsądny system nagród materialnych. Okazuje się jednak, że faktyczne motywy pracy, motywacja działania są bardzo złożone i czasami trudne do ustalenia. Ważne jest zrozumienie podstawowych modeli motywacji, czyli sposobów motywowania siebie i innych do działania na rzecz osiągnięcia celów osobistych (samomotywacja) i osiągnięcia celów organizacyjnych (motywacja korporacyjna). Nie chciałbym zawężać zakresu sztuki zarządzania jedynie do jej funkcji utylitarnych – metody tej sztuki można w równym stopniu zastosować w każdej sytuacji życiowej: w relacjach w rodzinie, przemawianiu na spotkaniu czy żartobliwych gratulacjach z okazji urodzin przyjaciela, umiejętność prowadzenia kłótni (a może umiejętność jej uniknięcia?), umiejętność przekonania pracownika, a nawet całego zespołu, aby włożyła maksimum wysiłku w pracę lub powiedziała dziewczynie słowa, które sprawią, że zadrży jej serce. Przy aktywnym, celowym kształtowaniu charakteru moralnego człowieka obiektywnie konieczne są pewne wpływy edukacyjne na jego świadomość i psychikę. Wszystkie możliwe rodzaje wpływu można podzielić na dwie grupy: perswazyjny i przymusowy. Obydwa typy stosowane są we współczesnej pedagogice, w tym także w pedagogice wojskowej.

1. Sztuka elokwencji w starożytnej Grecji

kontrola wpływu perswazji

Doktryna elokwencji wyrosła z uogólnienia i usystematyzowania technik i metod polemiki, sporów i sporów, które stały się powszechne w starożytnej Grecji wraz z rozwiniętym życiem politycznym i walką różnych partii o wpływ na masy. W tych warunkach niezwykle istotnej wagi nabrała umiejętność przekonywania ludzi, przedstawiania przekonujących argumentów przeciw swoim przeciwnikom, wspierania ich faktami oraz wpływania nie tylko na umysł, ale także na uczucia i emocje słuchaczy. Dlatego też w starożytnej Grecji rozwój problemów retoryki rozpoczął się na długo przed stworzeniem rzetelnych podstaw i zasad logiczno-metodologicznych, psychologicznych i moralnych, na których powinna opierać się przekonująca argumentacja, dialog, spór czy polemika. Ściślej mówiąc, te zasady i metody kształtowały się stopniowo w procesie uogólniania i systematyzowania technik, argumentacji i metod prowadzenia polemik lub sporów, które były praktykowane w wystąpieniach publicznych.

Analizując te mowy, starożytni Grecy jako jedni z pierwszych podjęli się wyjaśnienia, na czym polega siła perswazji mowy: dlaczego zgadzamy się z taką a nie inną mową, dlaczego jedna z nich przekonuje nas i zmusza do przyjęcia argumentów mówiącego, zaś w innym znajdziemy błędy zarówno w argumentacji, jak i w samej konstrukcji przemówienia? Pierwszymi, którzy zgłębili tę problematykę, byli sofiści, z których wielu było także nauczycielami retoryki jako szczególnej sztuki elokwencji, chociaż sama sztuka powstała na długo przed pojawieniem się sofistów. Atrakcyjną cechą retoryki sofistycznej był duch demokratyczny, chęć pomocy każdemu, kto chce nauczyć się sztuki elokwencji, umiejętności przekonującego i rozsądnego argumentowania ze swoimi przeciwnikami. Sofiści zwracali także uwagę na zaszczepianie w swoich uczniach pragnienia wolności wyrażania swoich poglądów i możliwości ich obrony, niezależnie od jakiejkolwiek władzy. Zajmowali się także szczególnymi kwestiami wygłaszania i konstruowania przemówień.

Z czasem jednak retoryka sofistyczna przerodziła się w rodzaj werbalnej szermierki, której zadaniem nie było poszukiwanie i uzasadnianie prawdy, ale osiągnięcie zwycięstwa w słownej rywalizacji za wszelką cenę. Stosowano w tym celu wszelkie techniki i środki, począwszy od celowego łamania praw i reguł logiki, które później nazwano sofizmatami logicznymi, a skończywszy na rozmaitych chwytach psychologicznych i metodach polemiki nie do przyjęcia z moralnego punktu widzenia. Kuszący cel, jakim jest zwycięstwo w jakimkolwiek sporze, przyciągał liczne szkoły retoryki. duża liczba uczniów, co umożliwiło organizatorom i nauczycielom szkoły zarobienie dużych pieniędzy. Tym samym, mimo powszechnie znanych zasług w upowszechnianiu i propagowaniu wiedzy o technikach polemiki i sztuce elokwencji, do końca V w. retoryka sofistyczna była już znana. PRZED CHRYSTUSEM popadł w ruinę i zniknął ze sceny historycznej. Nie jest to zaskakujące, ponieważ nie analizowała i nie rozwijała technik, metod i tradycji, które ukształtowały się w faktycznej praktyce prowadzenia polemik w wystąpieniach publicznych najlepszych mówców swoich czasów. O ile mówcy ci, przemawiając w zgromadzeniach narodowych, na forach publicznych i w sądach, starali się doszukać prawdy i w ten sposób przekonać swoich słuchaczy, o tyle w szkołach sofistyki retorycznej próbowali uczyć, jak znajdować w polemikach takie techniki i chwyty, za pomocą których spór można było wygrać kosztem różnych chwytów logicznych, manipulacji faktami, wpływu psychologicznego na przeciwnika itp. metody nieprawidłowe i niedopuszczalne. Taka retoryka nie ma więc wiele wspólnego z prawdziwą sztuką elokwencji, która za swój główny cel stawia sobie za pomocą wyważonej, naładowanej emocjonalnie i nienagannej stylistycznie mowy przede wszystkim przekonanie słuchaczy o prawdziwości przekazu. przedstawione w nim stanowiska.

2. Pojęcie perswazji

Obywatele zdobywają własne doświadczenie polityczne uczestnicząc w wyborach do Dumy Państwowej i organów samorządu terytorialnego, sądów ludowych, w pracach organów samorządu terytorialnego w charakterze posłów, w ogólnopolskich dyskusjach nad projektami ważniejszych decyzji Duma Państwowa, dekrety Rządu Federacji Rosyjskiej, a także udział w pracach różnych kongresów, konferencji, spotkań, w działalności organizacji publicznych i partii politycznych, w sprawowaniu powszechnej kontroli nad pracą organów rządowych i administracyjnych .

Państwo realizując pracę edukacyjną i propagandową wpaja obywatelom poszanowanie zasad postępowania w społeczeństwie.

Ważne miejsce wśród środków perswazji zajmuje szeroki system nagród i zachęt. Najważniejszym bodźcem do zwiększania świadomości mas jest materialne i moralne wsparcie obywateli.

W bezpośredniej walce z przestępczością kluczowe znaczenie ma stosowanie różnych form perswazji. Przekonanie zwiększa poziom świadomości prawnej obywateli, sprzyja poszanowaniu rosyjskiego prawa i nietolerancji dla jego łamania. Dzięki przekonaniu osiągana jest jedność woli ustawodawcy i obywateli, lidera i zespołu, co jest warunkiem koniecznym jedności działania.

Wiara - jest to metoda oddziaływania państwa na świadomość i zachowanie ludzi, będąca zespołem działań edukacyjnych, wyjaśniających i zachęcających, prowadzonych w celu zwiększenia świadomości i dyscypliny prawnej, sumiennego przestrzegania przez wszystkich obywateli norm prawnych Społeczeństwo rosyjskie. Jest to proces sekwencyjnie realizowanych działań, na który składają się takie elementy jak przyciągnięcie uwagi, sugestia, wzbudzenie zainteresowania, wzbudzenie pragnień, działanie stymulujące.

W społeczeństwie większość obywateli dobrowolnie podporządkowuje się normom prawnym, jeśli rozumie cele i zadania państwa, świadomie je akceptuje i aktywnie uczestniczy w ich realizacji. Oznacza to, że za pomocą środków perswazji państwo osiągało pożądany wpływ na świadomość i wolę ludzi, a oni kształtowali niezbędne zrozumienie, wewnętrzne przekonanie o słuszności regulacji prawnych.

Stosowanie środków perswazji wpisuje się w dużą pracę ideologiczną prowadzoną przez organizacje państwowe i publiczne. Perswazja jako metoda działalności administracyjnej, metoda bezpośredniego zwalczania przestępczości, to aktywne i systematyczne oddziaływanie na świadomość i zachowanie ludzi.

W działaniach administracyjnych państwa perswazja służy osiągnięciu szeregu konkretnych celów:

zaszczepianie w obywatelach wewnętrznej potrzeby i silnego nawyku zgodnego z prawem postępowania;

zapobieganie pojawianiu się zachęt do zachowań aspołecznych, zapobieganie działaniom niezgodnym z prawem;

wpływ na przestępców.

Konieczność osiągnięcia tych celów wiąże się z użyciem różne formy przekonania, cały system środków wpływania na świadomość i zachowanie obywateli.

Ważne miejsce zajmuje praca edukacyjna wśród ludności. W procesie utrzymania porządku publicznego funkcjonariusze spraw wewnętrznych poznają ludność i biorą pod uwagę cechy charakterystyczne poszczególnych jej grup – zawód, zawód, wiek itp. Mając to na uwadze, budują pracę edukacyjną.

Szeroko stosowane są także działania agitacyjne i propagandowe, polegające na przekonywaniu obywateli o konieczności podejmowania zgodnych z prawem zachowań. Organy spraw wewnętrznych, wykorzystując rozmowy, prasę, radio, kino, telewizję, wyjaśniają charakter i treść ustanowionych przez państwo zasad postępowania, popularyzując w ten sposób ustawy, dekrety i inne przepisy regulujące porządek publiczny.

Ważne miejsce w działalności Policji zajmuje informowanie organów rządowych, organizacji publicznych i ludności o stanie ochrony porządku publicznego na obsługiwanym terenie.

Metoda perswazji znajduje swój szczególny wyraz w promowaniu przez organy spraw wewnętrznych obywateli, którzy aktywnie uczestniczą w ochronie porządku publicznego. Moralne i materialne zachęty do zwiększania aktywności społeczeństwa w walce z przestępczością odgrywają nie mniejszą rolę niż w innych obszarach działalności państwa.

W zapewnieniu dobrowolnego przestrzegania prawa ogromne znaczenie ma zaszczepianie dyscypliny prawnej i nawyku przestrzegania prawa. Granice stosowania perswazji jako środka oddziaływania na przestępcę wyznacza przede wszystkim charakter przestępstwa, stopień jego zagrożenia społecznego oraz osobowość sprawcy. Jednocześnie istnieje szereg warunków, pod którymi można w wywieraniu wpływu na przestępców ograniczyć się do środków perswazji. Warunki te są następujące:

przestępstwo jest drobne i dlatego nie stwarza dużego zagrożenia publicznego (np. niewielkie przekroczenie terminu wymiany paszportu po jego upływie);

wykroczenie zostało popełnione przez osobę po raz pierwszy w sposób nieumyślny (drobne naruszenie zasad korzystania z komunikacji miejskiej, popełnione przez osobę przyjeżdżającą ze wsi);

środki perswazji są wystarczające, aby stłumić nielegalne zachowania i wpłynąć na sprawcę (wyjaśnienie lokalnemu komisarzowi niedopuszczalności używania w nocy instrumenty muzyczne, jeżeli zakłóca to spokój i wypoczynek obywateli).

3. Perswazja jako nowa forma wpływu

Aby wpłynąć na drugiego człowieka, nie trzeba umieć karać ani nagradzać, mieć uroku charyzmy ani niezwykłej wiedzy. Jeden z najbardziej skuteczne sposoby wpływ to perswazja – skuteczne komunikowanie swojego punktu widzenia. Podobnie jak wiara racjonalna, perswazja opiera się na sile przykładu i sile eksperta. Jedyna różnica polega na tym, że wykonawca w pełni rozumie, co robi i dlaczego. Lider, który wywiera wpływ poprzez perswazję, nie mówi wykonawcy, co ma robić – on lub ona „sprzedaje” wykonawcy to, co ma zostać zrobione. Używając perswazji, lider milcząco akceptuje fakt, że wykonawca ma pewien stopień władzy, który może ograniczyć jego zdolność do działania. Innymi słowy, menedżer dostrzega zależność od wykonawcy. Na przykład, jeśli menedżer ds. marketingu chce zreorganizować dział sprzedaży, mądrze byłoby, gdyby zdał sobie sprawę, że zdolność zespołu sprzedaży do przeciwstawiania się zmianom jest tak silna, że ​​będzie to miało znaczący wpływ na produkcję produktu. Zatem nawet jeśli menedżer może mieć uprawnienia do wdrożenia nowej struktury organizacyjnej bez konsultacji z podwładnymi, bardziej poprawne i praktyczne byłoby zwołanie spotkania, wysłuchanie wszystkich opinii i wyjaśnienie, dlaczego pożądana jest zmiana. Aktywnie poszukując porozumienia, lider ma bardzo silny wpływ na potrzebę szacunku wykonawcy. Jeśli z kolei wykonawca odczuwa potrzebę wiedzy i autorytetu, siła oddziaływania poprzez perswazję wzrasta. Dzieje się tak dlatego, że menadżer rozpoznał kompetencje wykonawcy, a wykonawca czuje, że część władzy menadżera zostaje mu przekazana. Efekt perswazji polega na tym, że uświadamia potencjalnemu wykonawcy, że postępując tak, jak chce lider, zaspokoi swoją potrzebę, jakakolwiek by ona nie była.

4. Skuteczna perswazja

Próbując wpłynąć na innych, ludzie, mówiąc w przenośni, „sprzedają”, chociaż nie jest to tak oczywiste, jak w przypadku sprzedaży polis ubezpieczeniowych. Jest to szczególnie prawdziwe w organizacjach, szczególnie gdy dana osoba nie ma formalnej władzy nad inną osobą lub gdy nie może oferować żadnych nagród. Zdolność wywierania wpływu poprzez perswazję zależy od wielu czynników.

Lider musi być godny zaufania. Jego argumentacja musi uwzględniać poziom intelektualny słuchacza: nie powinna być zbyt skomplikowana, ale też nie powinna być uproszczona. Cel, jaki stawia sobie lider, nie powinien być sprzeczny z systemem wartości swoich słuchaczy. Sprawa odniosłaby korzyść tylko wtedy, gdyby cechy charakteru i zachowanie przywódcy podobały się jego podwładnym. Wiele argumentów i prób „sprzedania” czegoś zakończyło się niepowodzeniem po prostu dlatego potencjalny nabywca Nie podobała mi się osobowość sprzedawcy, a nie jego produkt lub usługa.

5. Wpływy perswazyjne

Proces przekonywania osoby obejmuje cztery czynniki perswazyjne:

1 informowanie;

2 wyjaśnienie;

3 dowody;

4 sprzeciw.

Informujący w procesie perswazji mogą zostać zrealizowane różne metody. Wśród nich historia zajmuje szczególne miejsce.

Opowieść jest żywym i pomysłowym przedstawieniem istoty sprawy. Fabuła budowana jest na dwa sposoby:

indukcyjne (kiedy pochodzą postanowienia ogólne do indywidualnych faktów) i

· dedukcyjne (kiedy przechodzą od pojedynczych faktów do uogólnień).

W prezentacji indukcyjnej nauczyciel musi na początku opowieści zadać pytanie, na które odpowiedź będzie stanowić całą dalszą opowieść. Praktyka pedagogiczna pokazuje, że gdy prezentację poprzedza pytanie, główny przekaz jest odbierany aktywniej.

W prezentacji dedukcyjnej pytanie zadawane jest po przekazaniu głównej idei. Jeśli pytanie zostanie postawione przed przesłaniem idei głównej, wówczas poniższa argumentacja okaże się zbędna.

Psychologowie uważają, że w przypadku osób cholerycznych skuteczniejsza jest metoda dedukcyjna, natomiast w przypadku osób flegmatycznych preferowana jest metoda indukcyjna. Zależność ta nie jest bezwzględna, ale jest dość duża: osoby choleryczne charakteryzują się szybkim tempem aktywności umysłowej, stąd preferują uogólnienia; flegmatyk, charakteryzujący się wolnym tempem, ma tendencję do dostrzegania najpierw pojedynczych faktów, a następnie uogólnień.

Wyjaśnienie. Wyróżnia się następujące główne typy:

· pouczający;

· opowiadanie;

· rozumowanie.

Wyjaśnienia instruktażowe przeprowadza się, gdy dana osoba musi pamiętać, co i jak robić. Przy takim wyjaśnieniu w grę wchodzi nie tyle myślenie danej osoby, ile jej pamięć. Technika ta nie jest lubiana przez osoby kreatywne i osoby o artystycznym typie myślenia. Dla osoby o myśleniu algorytmicznym, przyzwyczajonej do ścisłych instrukcji, instrukcja nie budzi oporu.

Wyjaśnienie narracyjne ma charakter opowieści, może zostać wykorzystane przez nauczyciela podczas przedstawiania faktów w formie żywej narracji, która prowadzi do określonych wniosków. Tylko niektórzy wolą tego typu wyjaśnienia.

Wyjaśnienie rozumowania jest skonstruowane w taki sposób, że serwisant musi sam odpowiedzieć na pytanie zadane przez nauczyciela „za” lub „przeciw”. Pytanie ma na celu zachęcić serwisanta do samodzielnego udzielenia odpowiedzi. Nie można żądać odpowiedzi; w tym przypadku wyjaśnienie rozumowe traci sens i staje się pouczające. Zaletą wyjaśniania rozumowania jest to, że żołnierz czuje swoją wagę w procesie poszukiwania odpowiedzi. Ten typ wyjaśnień preferują osoby kreatywne i proaktywne. Preferują aktywny udział w komunikacji. Dla personelu wojskowego o tym typie osobowości ważne jest zintensyfikowanie jego aktywności umysłowej.

Dowód opiera się na prawach logiki:

· prawo tożsamości;

· prawo sprzeczności;

· prawo wyłącznego środka;

· prawo racji dostatecznej.

Istota prawa tożsamości polega na tym, że każda myśl w procesie rozumowania zachowuje tę samą konkretną treść, niezależnie od tego, ile razy się powtórzy. Prawo tożsamości powinno być brane pod uwagę w warunkach sporu, dyskusji, przy posługiwaniu się niewystarczająco jasno zdefiniowanymi pojęciami.

Prawo sprzeczności objawia się w tym, że dwa sądy, z których jeden coś potwierdza, a drugi temu samemu zaprzecza, nie mogą być jednocześnie prawdziwe.

Prawo wyłączonego środka objawia się w tym, że z dwóch sądów, które sobie zaprzeczają, jeden jest z pewnością prawdziwy, drugi fałszywy, a trzeci nie jest dany. Z tego prawa wynika, że ​​nie można zgodzić się jednocześnie z dwoma wzajemnie wykluczającymi się stwierdzeniami.

Prawo racji dostatecznej. Istota prawa polega na tym, że każda słuszna myśl musi być poparta innymi myślami (argumentami, twierdzeniami), których prawdziwość została zweryfikowana w praktyce.

Obalenie z logicznego punktu widzenia ma taki sam charakter jak dowód. Udowadniając swój pomysł osobie kształconej, dowódca w ten sposób obala inny, to znaczy ten, którego trzyma się jego rozmówca. Z punktu widzenia psychologii wychowawca w toku obalenia stwarza jednak warunki do znalezienia rozwiązania, które nie narusza godności rozmówcy. W tym przypadku nauczyciel odnosi „piękne zwycięstwo”.

Ludzi można przekonać w różnym stopniu. Eksperci zauważają, że praktycznie nie da się ich przekonać:

1. Osoby z ograniczoną wyobraźnią, nieobdarzone bogactwem wyobraźni i niezdolne do bujnej, emocjonalnej wyobraźni.

2. Osoby zorientowane wewnętrznie, dla których własne doświadczenia znaczą znacznie więcej niż doświadczenia innych.

3. Osoby bezkontaktowe, wykazujące oznaki wyobcowania, słabe przywiązanie emocjonalne do innych, z wyraźną preferencją do działań izolowanych, mające słabą więź z grupami formalnymi i nieformalnymi.

4. Osoby z wyraźną agresywnością lub potrzebą władzy nad innymi.

5. Osoby, które w życiu codziennym wykazują otwartą wrogość wobec otaczających ich osób.

6. Osoby o tendencjach paranoidalnych (z urojeniowymi pomysłami) i „psychopaci kryminalni” (osoby o wyraźnych zachowaniach aspołecznych) wykazują skrajny stopień odporności na perswazję.

Referencje:

1. Popov L.L. Perswazja i przymus. M., „Robotnik moskiewski”, 1968

2. Bezmenova N.A. Eseje z teorii i historii retoryki. M.: Nauka, 1991. 215 s.

3. Kornilova E.N. Retoryka jest sztuką perswazji. Oryginalność dziennikarskiej ery starożytnej: Podręcznik. dodatek. M.: Wydawnictwo URAO, 1998. 208 s.

4. Panfilova A.P. Komunikacja biznesowa w działalność zawodowa: Podręcznik. dodatek. St.Petersburg: Wydawnictwo SPbIVESEP, 1999. 496 s.

5. Alekseev N.S., Makarova Z.V. Oratorium w sądzie. Wydanie 2, wyd. i dodatkowe L.: Wydawnictwo Leningradzkiego Uniwersytetu Państwowego, 1989. 191 s.

6. Sheinov V.P. Sztuka perswazji - M.: Wydawnictwo. „PRZED”, 2001 - 304 s.

Opublikowano na Allbest.ru

Podobne dokumenty

Studium koncepcji i głównych zadań oratorium - formy elokwencji, jednego z rodzajów umiejętnego panowania nad słowem, wszelkich środków przekazu mających na celu oddziaływanie na słuchaczy. Kultura oratoryjna. Sposoby nawiązania kontaktu z publicznością.

streszczenie, dodano 20.10.2012


Retorycy starożytnej Grecji i pierwsi teoretycy elokwencji sądowej. Krótki opis głośników homeryckiej Grecji. Sokrates i Platon jako twórcy teorii „prawdziwej elokwencji”. Dzieło Arystotelesa zwane „Retoryką” i oratorium Demostenesa.

streszczenie, dodano 25.04.2011


Pozajęzykowy wpływ wpływowego i przekonującego przemówienia wygłoszonego przez profesjonalnego mówcę, którego celem jest zmiana zachowania publiczności, jej poglądów, przekonań i nastrojów. Działalność polityczna i sztuka elokwencji Cycerona, jego traktaty retoryczne.

streszczenie, dodano 06.06.2011


Badanie oratorium jako jednego ze specyficznych rodzajów działalności człowieka. Pojawienie się retoryki jako nauki w Starożytna Ruś. Studiowanie zasad edukacji mowy i zachowań w zapisanych esejach. Rozwój tradycji kulturowych i mowy.

raport, dodano 16.12.2015


Istota oratorium i mowy. Definicja, przedmiot i treść współczesnej retoryki jako dyscypliny naukowej i przedmiotu nauczania. Cechy staroruskiej elokwencji. Historia rozwoju retoryki w pracach rosyjskich naukowców zajmujących się oratorstwem.

test, dodano 12.03.2010


Historia rozwoju oratorium. Rola elokwencji w Starożytny świat, sposoby rozwijania walorów oratorskich. Prawa i zasady retoryki. Główne etapy wystąpień publicznych. Wymagania wobec mówcy, zgodnie z zasadami retoryki klasycznej.

test, dodano 26.12.2013


Słowo jest środkiem porozumiewania się ludzi, sposobem wymiany informacji, narzędziem wpływania na świadomość i działanie drugiego człowieka. Mistrzostwo słów. Różnorodne gatunki oratorium. Opanowanie technik mówienia. Rodzaje przemówień. Przygotowanie mówcy.

raport, dodano 31.10.2008


Zapoznanie z różnymi interpretacjami pojęcia argumentacji w logice, retoryce i językoznawstwie. Istota elokwencji jako szczególnej formy sztuki. Uwzględnienie struktury i właściwości semantyczno-pragmatycznych wypowiedzi argumentacyjnych w dyskursie politycznym.

praca magisterska, dodana 01.02.2012


Definicja retoryki współczesnej i jej przedmiot. Retoryka ogólna i prywatna. Cechy starożytnego ideału retorycznego. Rozkwit starożytnej rosyjskiej elokwencji. Cechy wystąpień publicznych. Rodzaje i typy oratorium. Komunikacja biznesowa i komunikacja.

ściągawka, dodana 22.12.2009


Teoria retoryki Marka Tulliusza Cycerona. Główne rodzaje mowy według Arystotelesa: deliberatywna, sądowa i epidyktyczna (uroczysta). Gorgiasz jako największy nauczyciel elokwencji w V wieku p.n.e. Podstawowe pojęcia pracy oratorskiej według Izokratesa.