Мережевий маркетинг. Як заробити перші гроші


Число дистриб'юторських компаній, що спеціалізуються на MLM, з кожним роком зростає. Пов'язано це з тим, що цей бізнес прибутковий та швидко приносить дохід. Їм просто займатись, навіть не залишаючи межі будинку. Якщо детально вивчити основи та концепцію MLM-маркетингу, відмінного результатуможна досягти вже через 2-3 місяці.

Що таке мережевий маркетинг

МЛМ-бізнес - багатогранне поняття, що відкриває безліч перспектив. Він має на увазі концепцію реалізації послуг і товарів, засновану на формуванні мережі незалежних збутових агентів, які не тільки займаються продажем продукції, але і мають право залучати нових партнерів, які будуть наділені аналогічними правами. Дохід кожної мережевики формується з комісійних від реалізації продукції та додаткової винагороди (бонусів), яка безпосередньо залежить від обсягу персональних продажів залучених збутових менеджерів.

Історія мережевого маркетингу

Засновником MLM-бізнесу вважається Карл Ренборг. Він розробив ідеї, які згодом перетворилися на цілу індустрію з величезними багатомільйонними оборотами. У 1927 року у США Ренборг почав наполегливо працювати створення харчових добавок. Розроблені препарати з метою випробування він роздавав безкоштовно своїм знайомим, які згодом відмовилися від їхнього прийому.

Після того, як Карл зрозумів, що безкоштовне не цінується, він почав продавати біодобавки: результати не змусили на себе довго чекати. Інформація про препарати швидко поширилася, а кількість людей, які цікавляться ними, зростала. Карл Ренборг було самостійно задовольнити запити всіх клієнтів, тому йому довелося придумати нову схему. Він запропонував своїм знайомим надавати інформацію про біодобавки, і за умови успішного продажу пообіцяв виплачувати комісійні. З цих подій розпочалася історія мережевого маркетингу.

У 1934 році Карлом Ренборгом було засновано першу велику компанію California Vitamins. У ній діяла система продажу, через яку споживач продукції ставав її дистриб'ютором. У 1939 році маркетингова компанія була перейменована в Nature's Sunshine Products, принцип поширення препаратів залишився незмінним. Мережеві агенти самостійно залучали до співпраці нових клієнтів, консультували їх, складали плани продажу, вигадували індивідуальні схеми збуту, пропонували створювати свою власну мережу.

MLM-фірма повністю забезпечувала мережевиків товарами, своєчасно виплачувала комісійні. Так у MLM з'явилося нове визначення - однорівневий маркетинг. На цьому історія бізнесу не закінчилася: новий виток задала компанія American Way Corporation (абревіатура Amway), створена 1959 року колишніми співробітниками Nature's Джеєм Ван Анделом та Річем де Восом.

У чому заслуга цих людей у ​​розвитку MLM-бізнесу? Вони почали продати не один товар, а кілька. Список товарів, що пропонуються споживачам, поповнився харчовими добавками, хімією домашнього господарствата побутовими товарами. Незабаром компанії мережного маркетингу з'явилися на світовому ринку. Вони почали успішно функціонувати у Росії, Китаї, Англії. Їхнє значення стало величезним як для людей, так і для економіки багатьох країн.

Види мережевого маркетингу

MLM-бізнес розвивається швидкими темпами, його різновидів з кожним роком стає більшим. Основні види мережевого маркетингу такі:

  • Листковий (найпопулярніший, адаптований до ринку Росії, його яскравий приклад - компанії, що реалізують косметику - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Суть цього виду маркетингу полягає в тому, що в основі концепції фірми лежить робота певних прошарків співробітників декількох рівнів).
  • піраміда. Цей вид маркетингу передбачає таку схему роботи: існують засновники, які знаходять кілька осіб, які реалізують послуги та товари, вони згодом знаходять ще кілька людей і контролюють їхню діяльність, і так до нескінченності.

Як працює мережевий маркетинг

Принцип роботи російських компаній MLM той самий:

  1. Спочатку людина проходить співбесіду, на якій її знайомлять з подальшими перспективами і можливостями, що відкриваються.
  2. Потім людині говорять про те, що вона повинна, використовуючи мережу, залучати нових людей, чим більше їх число, тим більше його щомісячний дохід.
  3. Як працює мережевий маркетинг? Нові співробітники, стаючи дистриб'юторами фірми, самостійно її просувають, за що отримують комісійні, сприяючи власному розвитку та розвитку бізнесу.

Суть мережевого маркетингу

Що таке МЛМ (multilevel marketing), у чому його сутність? Це один з найпопулярніших і ефективних способівзаконного просування послуг та товарів. МЛМ-компанії пропонують унікальну продукцію, яка стає затребуваною як в окремих містах, регіонах, країнах, так і в усьому світі. МЛМ-бізнес – це не лише прямий продаж. Щоб досягти успіху у цій сфері, не обов'язково щось продавати.

Основні елементи multilevel marketing – добре організована інтелектуальна дистрибуція, ефективне використаннявсіх її можливостей та переваг. Іншими словами, основна суть мережевого маркетингу полягає в тому, що споживачі, будучи одночасно партнерами фірми, розвивають її мережу та отримують прибуток із товарообігу.

Принципи мережевого маркетингу

MLM-бізнес базується на наступних правилах:

  • рівність всім;
  • допомога іншим;
  • мінімальні витратипри входженні;
  • наявність залишкового доходу;
  • структура піраміди (цей принцип роботи мережевого маркетингу забезпечує постійний розвиток бізнесу та його стабільність).

Структура мережевого маркетингу

Пробігаючи МЛМ-бізнесом і не помічаючи головного, багато хто так і не досягає бажаних результатів. Чому? Тому що не вміють правильно будувати структуру мережевого маркетингу. Що таке структура? Це люди, які беруть участь в організації товарообігу, а від їхньої кількості залежить безпосередньо кінцевий дохід. До неї можуть входити знайомі, друзі, зовсім незнайомі особи. Головне завдання – їх вміло об'єднати та постійно мотивувати до успішного просування.

Мережеві компанії

Фірм, що спеціалізуються на МЛМ-бізнесі, багато. Вони реалізують косметику, хімію, побутову техніку, товари для дому, іншу продукцію Детальний список мережевих компаній, що успішно функціонують у Росії, наведено на сайті Mlmbaza, найпопулярніші:

  • Лайф;
  • Оріфлейм,
  • «Сибірське здоров'я»;
  • Фаберлік;
  • Avon;
  • Primerica;
  • Shaklee;
  • Talk Fusion;
  • Neways;
  • Vitamax;
  • Zepter International;
  • Kirby;
  • Атистек;
  • Лурк;
  • Правда.

Робота в мережевому маркетингу

Спробувати свої сили в multi level marketing бізнесі може будь-хто. Компанії надають навчання мережному маркетингу, але освоїти цю професію можуть далеко ще не все. Дистриб'ютор компанії MLM має вміти організовувати збут продукції, складати схеми ефективного розподілу послуг та товарів. Професія зобов'язує залучати нових партнерів, розширювати клієнтську базу (нетворк), застосовувати інтелектуальні ресурси, використовувати мережу, налагоджувати систему, яка приноситиме дохід безпосередньо фірмі та мережевику.

Мережевий бізнес в інтернеті

Глобальне павутиння відкриває неймовірні можливості для мережевиків. Використовуючи її дари, можна не виходячи з дому, сколотити стан. В інтернеті продукція просувається через власні сайти, інформаційні групи, блоги, спільноти. Головне завдання дистриб'ютора – знайти цільову аудиторію, створити ефективну інформаційну мережузбуту, постійно її вдосконалювати та розвивати. Мережевий бізнес в інтернеті має такі переваги:

  • можливість ведення справи, перебуваючи у будь-якій точці земної кулі;
  • можливість залучення потенційних партнерів з будь-яких регіонів, міст та країн;
  • безліч інформаційних програм, які надають оперативну допомогу у вирішенні організаційних питань, проведенні навчання та тренінгів;
  • можливість продажу через інтернет-магазини з інтегрованим кошиком замовлення;
  • можливість навчання у режимі «онлайн».

Як заробити в мережевому маркетингу

Щоб досягти успіху в цьому бізнесі, необхідно дотримуватися кількох простих правил:

  • бути комунікабельною людиною, яка не боїться підійти до незнайомим людяміз пропозицією;
  • вміти зацікавлювати, подавати продукцію яскраво та незвично;
  • активно залучати до справи своїх родичів, знайомих, колег;
  • постійно вдосконалювати себе; підвищувати інтелектуальний рівень;
  • вміло будувати піраміду шляхом залучення нових людей, щоб не лише заробити у мережевому маркетингу комісійні від продажу, а й забезпечити залишковий дохід.

Мінуси мережевого маркетингу

Перед початком кар'єри дистриб'ютора необхідно ознайомитися з основними мінусами МЛМ-бізнесу. Тільки так можна зрозуміти, наскільки правильно обрано напрямок діяльності. Список мінусів мережевого маркетингу:

  • нестабільний заробіток;
  • великі моральні навантаження; постійний тиск з боку клієнтів;
  • необхідність матеріальних вкладень;
  • високий рівеньвідповідальності за залучених людей.

Переваги мережевого маркетингу

MLM-маркетинг має як свої мінуси, і плюси. Він вчить отримувати необмежений дохід, який залежить від прагнень та характеру людини. Ще одна перевага мережевого маркетингу – фінансова незалежність. Мережеві агенти мають вільний графік роботи, самостійно планують свій день, приймають рішення, набувають нових навичок, можливості соціально розвиватися, підвищувати свій статус. Ці переваги перекривають усі мінуси зазначеного виду діяльності.

Відео: як працює мережевий бізнес

Сьогодні хочу відповісти на запитання моїх передплатників про гроші. Перше питання, яке часто зустрічається: чому ж тільки одиниці заробляють у мережевому маркетингу, адже людей, яким подобається дуже багато. І друге питання: у будь-якій мережній компанії можна заробити великі гроші чи ні?

У цій статті я висловлю свою думку, як заробляти великі гроші у мережевому маркетингу?

Отже, очевидно, що існують бідні та багаті люди. Після виходу у світ книги Роберта Кійосакі "Квадрант грошового потоку"люди дізналися, у якому секторі, за які гроші можуть розраховувати люди.

Так само в одній зі своїх книг Роберт Кійосакі відніс індустрію мережевого маркетингу до квадранту номер 2 і 3. Пояснивши людям, що найпростіший спосіб створити великий бізнес - це розвиватися як особистість і бізнесмен усередині мережевої компанії, створюючи свою команду.

І все ж незважаючи на те, що цей шлях, дійсно, легший у плані розвитку бізнесу та вкладень, за статистикою лише 5 % людей досягають успіху.

  • Багато хто вперше почув про вільний режим роботи, про перспективи великих грошейпро пасивний дохід з головою кидаються в цей бізнес Ходять на навчання кілька разів на тиждень, читають книги, зустрічаються з людьми і з подивом виявляють, що це не так легко все робити. Проблем і перешкод стає дедалі більше, а результатів бажаних немає.

Ось тут і більшість людей повертаються до свого звичного способу життя. Адже робити те, що робив 20 років, набагато звичніше. І хоч це не приносить бажаних грошей, зате й великих зусиль не вимагає.

  • Якась частина людей думає: у мене нічого не виходить, напевно, я чогось не знаю. Буду вчитися. І з головою йде на навчання: ходить на семінари, тренінги, заходи. Так багато вчиться і нічого не робить для отримання грошей. Не проводить зустрічей, не рекрутує, бо зіткнувся на першому етапі з відмовами та відчуває великий опір. І, як наслідок, немає зустрічей, немає продажів, немає грошей. У голові думки: "це не моє", "це важко", "це не приносить гроші", це поганий бізнес".

Розчарувавшись – йде. Адже піти простіше та безболісно, ​​ніж долаючи страх «йти на грозу».

  • І ось залишається лише маленька частина людей, яка пройшла всі попередні етапи зростання та продовжила рухатися вперед, створюючи свій бізнес, який принесе достатньо грошей, щоб здійснити свою мрію.

Люди з третьої групи також відчували всі труднощі та сумніви на своєму шляху. Але, коли їх запитуєш про те, як їм вдалося досягти успіху і вийти на доходи більше 5-10 тис. доларів на місяць, вони приблизно дають одні і ті ж відповіді.

  1. Вони пристрасно бажали змінити своє життя та життя своєї сім'ї у кращий бік. Говорячи простими словами, вони дуже сильно хотіли уникнути вбогості, безгрошів'я, безрадісного життя. Вони мріяли про життя, коли їхні діти та батьки не будуть ні в чому потребувати і жити повним життям. І розуміли, що відповідальність за це лежить на них.
  2. Запитуючи себе: чим би я хотів займатися? Вони відповідали собі: тільки цим це те, що їм цікаво, що надихає їх і дає реалізовуватися.
  3. Розуміли, щоб жити новим життям- треба повністю змінитись, хоча це дуже болісно. Змінити свої переконання, звички, світогляд.

Ось я вам і розкрила 3 ​​секрети великих грошей у мережевому маркетингу

Повертаючись до книги Роберта Кійосакі "Вісім цінностей мережевого маркетингу не пов'язаних з грошима"він розповідає у тому, що мережевий маркетинг дає «освіта, змінює життя». Розвиваючись усередині мережевої компанії людина змінюється розумово, духовно, емоційно та фізично.

«Коли я говорю про освіту, що змінює життя, то маю на увазі, досить потужну освіту, яка здатна «перетворити гусеницю на метелика»» Роберт Кійосакі.

І такі зміни не відбуваються швидко. Люди, які досягають великого успіху, розуміють це. І дають собі час на потрібні зміни. Не можна сьогодні бути найманим працівником, а завтра стати успішним бізнесменом Не можна сьогодні отримувати зарплату 15 тис. на місяць, а завтра 100 тис. Не можна сьогодні мати досвід найманої роботи, а завтра мати навички та мислення підприємця.

Все, що ви хочете досягти в цьому житті - ВСЕ РЕАЛЬНО! Але дайте собі час на успіх. Не забирайте у себе мрію та дайте собі можливість реалізувати її. І ви точно потрапите в 5% самих успішних підприємціву мережевому маркетингу та у будь-якому іншому бізнесі.

Почніть навчання прямо зараз на моїх тренінгах та курсах

Дозвольте мені надихнути Вас. І допомогти Вам надихнути світ.

Абрамова Олена

За 2017 рік компанія заробила $8.7 млрд, $260 млн із яких — у Росії. Все це завдяки системі багаторівневого чи мережевого маркетингу, яку фірма успішно використовує з 1959 року. Сьогодні ми дізнаємося, що таке мережевий маркетинг та як на ньому заробити!

Як це працює

Мережевий маркетингабо MLM (від англійського Multilevel Marketing – багаторівневий маркетинг) – система продажу товарів за допомогою збутових агентів – дистриб'юторів. Вони не лише рекламують і продають товар, а й залучають нових агентів та отримують відсоток від усіх їхніх угод. Дистриб'ютори, яких ви залучили особисто, стають вашими рефералами першого рівня. Агенти, яких запрошують ваші реферали, стають вашими рефералами другого рівня тощо.

Зв'язок між агентами представляється у вигляді сходів або мереж - звідси і назва системи. Чим вище в ланцюжку стоїть агент, тим більше у нього рефералів і тим більше прибутку він отримує. Зазвичай відсотки різних рівнів різняться. Чим ближче на сходах стоять дистриб'ютор і реферал, тим вище бонус, що нараховується. Відсотки від рефералів першого рівня вищі, ніж від другого тощо.

Приклад мережі

Агенти займаються прямим продажем: самостійно знаходять потенційних покупцівта пропонують продукцію компанії. Для роботи використовується каталоги та пробники, які, залежно від обраної фірми, агент або купує власним коштом, або отримує безкоштовно.

Ознайомимося з основними видами мереж:

  • Пряма

Дистриб'ютор отримує прибуток від операцій рефералів першого рівня. За другий та подальші рівні відсотки не нараховуються. Для збільшення доходу доведеться самостійно продавати товари та шукати нових агентів.

  • Матрична

Щоб отримувати відсотки рефералів вищого порядку, потрібно залучити певну кількість рефералів нижчих рівнів. Наприклад, доступ до відсотків рефералів другого рівня може відкритися після залучення десяти агентів першого порядку.

  • Ступінчаста

Агент отримує відсоток від угод рефералів будь-якого рівня. Жодні додаткові умовиу своїй не висуваються. Кращий варіантдля побудови великої мережі та отримання пасивного доходу.

Про багаторівневу систему простими словами:

  • Бінарна

За структурою схожа на східчасту мережу, але кількість рефералів на кожному рівні обмежена: агент може запросити лише два нових дистриб'ютори. У цій системі легше організувати роботу, оскільки утворюються лише 2 команди.

А це точно не піраміда?

Деякі люди негативно ставляться до систем MLM. Причина цього — схожість мережевого маркетингу та фінансових пірамід. В обох схемах учасники мають зробити початковий внесок, шукати нових учасників та будувати реферальну мережу.

Але якщо копнути глибше, можна легко виявити шахраїв:

  • Вступний внесок

Для участі в інвестиційній піраміді ви робите вступний внесок, отримуючи натомість бізнес-пакети, цінні паперита інші пустушки, які не мають жодної цінності поза цією організацією.
У MLM ви платите за адміністративні послуги, початковий пакет документів, каталоги та товари, які перепродуватимете.

  • Порожні обіцянки

У більшості пірамід вам обіцятимуть легкі гроші, аби ви зробили внесок. А після інвестиції ви зрозумієте, що дохід не такий вже й великий. Або його зовсім немає.
Пам'ятайте, що ніхто не платитиме вам просто так. Вам потрібно вкладати час та сили, щоб отримати прибуток. Саме за такою схемою працюють MLM – дохід залежить від кількості залучених агентів та обсягу продажу. Якщо вам обіцяють мільйонний дохід через місяць після укладання контракту — біжіть, не оглядаючись.

Про головні відмінності піраміди та МЛМ:

  • Командна робота

Для збільшення доходу з пірамід ви повинні залучити якнайбільше людей. Воно й зрозуміло — нові учасники зроблять вступний внесок, тим самим збагативши шахраїв.
А ось у MLM можна обійтися і без реферальної мережі та займатися лише продажами. Звичайно, заробляти мільйони без команди не вдасться, але якщо ви товариські і маєте дар переконання — 50 тисяч на місяць не будуть проблемою.

Якщо вам запропонували приєднатися до мережі, не соромтеся розпитати про компанію та попросити контакти клієнтів.

Мережевий маркетинг: як заробити справжні гроші

У більшості компаній агентом може стати будь-яка людина, яка досягла віку 18 років. Навіть якщо у вас немає жодних знань та вмінь — ви можете спробувати свої сили у цій справі.

Головний плюс мережевого маркетингу – зручність. Агент сам налаштовує графік роботи, що підходить студентам, молодим мамам та людям, хто хоче поєднувати MLM з основною роботою.

Але працювати і заробляти різні поняття. Щоб перетворити MLM на джерело основного доходу, потрібно розвиватися одразу у двох напрямках — активно продавати товари та залучати нових агентів. Дохід від продажів ви отримуєте тут і зараз. Мережа ж спочатку може приносити копійки, але якщо правильно задати основу — через 2-3 роки ви отримуватимете пасивний прибуток.

Продаж у лоб

Потрібно обходити будинки та громадські місця та пропонувати продукцію компанії. Метод підходить комунікабельним людям, у кого багато знайомих та вільного часу. Мінус у тому, що найчастіше доведеться працювати з холодними клієнтами, які не зацікавлені у купівлі товару. Можна також натрапити на людей, які вже купують схожу продукцію в інших дистриб'юторів. Щоб обійти ці перешкоди, достатньо розширити асортименти, уклавши контракти з кількома компаніями. Для кожного клієнта у вас буде свій товар, відповідно, і ймовірність успішної угоди підвищиться.

Інтернет-просування

Ще 10-15 років тому продаж у лоб був єдиним способом напрацювати клієнтську базу та побудувати мережу. З появою інтернету все кардинально змінилося — за менших зусиль вдається охопити більше потенційних клієнтів. Процес продажу товару також полегшився: доставку можна організувати через пошту, а приймати оплату на електронні гаманці.

Розглянемо приклади майданчиків:

  • Група в соцмережі

Самий доступний спосіб, що не потребує великих фінансових вливань. Тут можна створити електронний аналог ваших каталогів. Викладайте фотографії товарів з різних ракурсів, придумайте рекламні пости та розповідайте про переваги товару.


Група дистриб'ютора компанії Oriflame, що набрала 130 000 учасників

  • Інтернет магазин

Якщо ваша група набрала 5-10 тисяч активних користувачів, саме час створити окремий інтернет-магазин і перенаправляти трафік сюди. Періодично влаштовуйте акції та конкурси, роздавайте промокоди.

  • Особистий сайт чи блог

Тут ви вже не продаєте прямо, а розповідаєте цікаві фактипро той чи інший вид товару. Корисні інформативні статті допоможуть завоювати довіру читачів, вони зацікавляться продуктом і охоче куплять пропонований вами товар.

Типові помилки

Вхід до MLM доступний кожному, але заробити через мережевий маркетинг вдається лише обраним. У чому полягає причина великої кількостіневдач?

  • Зроблю якось так

У жодному разі не працюйте без чіткого плану. Подумайте — якщо сьогодні ви не можете організувати свою роботу, то як завтра керуватимете цілою мережею?

  • А де золотий дощ?

Багато хто думає, що гроші сипатимуться на них з нізвідки, і дивуються, коли цього не відбувається. Вийти на стабільний дохід вдасться не одразу. Можливо, спочатку доведеться працювати у мінус. Іноді доведеться задовольнятися заробітком 10-20 тисяч. Головне — не впадати у відчай після помилок, виявляти і виправляти свої помилки і рухатися далі.

  • І без них впораюся

Більшість компаній організують семінари, вебінари та тренінги з маркетингу та інших суміжних професій. Також там розповідається більше про продукт, про фірму та її місію. Не упускайте можливість вчитися чогось нового: набуті знання полегшать роботу.

Про основні помилки новачків системи МЛМ:

  • Потрібно більше тренінгів!

Тут все навпаки - людина постійно вивчає теорію і не практикується на продажах. А потім виявляється, що реальні клієнти відрізняються від вигаданих, агент розчарується та відмовляється від роботи.

  • Потім продам

Не купуйте занадто багато товарів, сподіваючись продати їх потім. Особливо, якщо для цього довелося позичити грошей. Купуйте невеликі партії товарів, доки не знайдете постійних клієнтів.

Резюме

Ми розповіли, що таке мережевий маркетинг та як заробити на ньому. Підведемо підсумки:

  • До укладення договору вивчіть історію компанії та прочитайте відгуки.
  • У MLM проектах ви сплачуєте за документацію, адміністративні послуги та товари. Якщо вас просять зробити початковий внесок просто для участі у проекті, то перед вами піраміда.
  • Нема чарівних контрактів, після підписання яких ви миттєво станете мільйонером. Обіцяннями про швидке збагачення шахраї залучають довірливих людей та крадуть їхні гроші.
  • Щоб перетворити мережевий маркетинг на джерело основного доходу, треба працювати відразу в 2 фронти: продавати товари та залучати рефералів.
  • Використовуйте свої знайомства для збуту товарів – серед ваших родичів та друзів напевно знайдуться люди, яким потрібний той чи інший продукт.
  • Укладіть договори відразу з кількома компаніями: так ви розширите свій асортимент і ціновий діапазон, отже збільшіть кількість потенційних клієнтів.
  • Перевага мережного маркетингу - гнучкий графік - може обернутися проти вас. Плануйте свій час так, щоб залишався час і для ділових зустрічей, і для відпочинку. Не стомлюйте свій організм, інакше через пару місяців активної роботи у вас просто не залишиться сил.
  • Не забувайте про саморозвиток — беріть участь у семінарах, вебінарах та тренінгах. Ви отримаєте більше інформації про продукт, легше та переконливіше опишіть його переваги, і головне – навчитеся продавати. Набуті вміння та навички знадобляться вам не тільки в мережевому маркетингу, а й в інших сферах життя.
  • Використовуйте для просування інтернет-майданчика: групи у соцмережах, email-розсилки, блоги та сайти. Намагайтеся зібрати базу постійних клієнтів: після цього ваша робота значно полегшиться.
  • Перед початком роботи складіть план: що і де ви продаватимете, скільки часу приділите зустрічам, як залучите нових агентів. План допоможе організувати роботу та не відволікатися на неважливі завдання.
  • Не купуйте товар, доки не знайдете потенційних покупців. Більшість компаній не беруть продуктів назад.
  • Завзятість – ваш головний помічник. Не впадайте у відчай після першої, другої, п'ятої невдачі. Краще проаналізуйте ситуацію, виявіть свої помилки та виправте їх.
  • Ви спілкуватиметеся з людьми різного характеру. Із деякими з них виникнуть конфлікти. Не давайте подібним ситуаціямвивести вас із емоційної рівноваги. Намагайтеся контролювати себе та свої емоції та виробіть стресостійкість.

Продовжуйте розвиватися і ніколи не здавайтеся, і одного разу ви досягнете успіху! Бажаємо удачі у всіх ваших починаннях!

Заробіть у мережі

Шляхи для отримання додаткового чи основного доходу люди шукають щодня, переглядаючи вакансії чи способи заробітку у різних джерелах. став популярним і тому дозволяє вирішити питання доходу, якщо зроблено правильні крокина старті. У статті розглянемо важливі моменти, які підкажуть, як заробити в мережевому маркетингу і не потрапити до «пастки пірамід».

Навчіться розрізняти

Поняття «мережевий маркетинг» викликає в людей різні асоціації, тому що для отримання прибутку людина стає агентом і має зацікавити клієнтів, які можуть не лише купувати, а й заробити самі. Поступово утворюється мережа, яка пов'язує між собою кожен рівень залучених агентів. Чим їх більше, тим вищий дохід, особливо у куратора гілки.

Сценарій мережевого маркетингу схожий з побудовою , що зазвичай позначається довірі потенційного клієнта. Щоб не бути ошуканим у прагненні заробити, необхідно звернути увагу на такі моменти:

  1. Мережевий маркетинг будується з продажу певного товару чи послуги, який пропонують за каталогом виробника. Закуповувати продукцію на користь не потрібно. Реалізується лише те, що замовили клієнти. Товар оплачується у день отримання складі.
  2. Фінансова піраміда зазвичай вимагає сплатити членські внески чи купити «цінні папери», хоча поза цієї організації вони стануть звичайними фантиками. Вигоду можна отримати не від продажу товару, а привівши нових людей, які зроблять членський внесок.
  3. Існує ще один вид мережного заробітку, який також можна поставити під сумнів - продаж програмного забезпеченнячи іншого обладнання. Для початку роботи необхідно сплатити пакет послуг, який дозволить зайняти певне місце у ланцюжку продажу. Це може бути особистий кабінет, пластикова картка або інші інструменти для роботи, за якими потрібна абонентська плата.

Прикладом МЛМ-бізнесу останнього типу є компанія Talk Fusion – вона приваблює як покупців свого інструменту, так і агентів з продажу послуги. Щоб заробити, потрібно спочатку заплатити і привести двох і нових агентів, щоб ланцюжок почав приносити дохід. Але й ті агенти мають розвивати свою лінію. Це більше схоже на піраміду, є лише продукт, який можна продавати. Потрібні якості лідера, оратора та психолога. Тільки швидко піднятися від початкового етапу до «голда» або «платини», як обіцяють представники, навряд чи вийде.

Розглянувши три варіанти мережевого маркетингу, робимо висновок, що з успішного заробітку в МЛМ-бізнесі необхідно вивчити умови співробітництва. Вибір компанії, з якої можна заробити, головний крокдля успішного просування.

Оцінюємо перспективи

У переліку представників мережевого бізнесу необхідно вибрати напрямок, який дозволить досягти успіху. Надійніше стартувати з відомим брендом. Не потрібно докладати зусиль для переконання клієнтів. Це стосується виробників косметики («Орифлейм», «Артістри», «Фаберлік») або товарів для дому («Амвей»). Покупці вже оцінили продукцію та братимуть її без побоювань.

Тільки ніша відомих брендіввже зайнята іншими дистриб'юторами. Конкуренція вимагає особливої ​​стратегії, щоб напрацювати клієнтську базу та сформувати свою гілку пасивного доходу з огляду на завантаженість сегмента. Простіше заробляти в мережевому бізнесі з новою пропозицією, яка має довіру споживачів, але в дефіциті на ринку – нові БАДи, електричні приладидля здоров'я та вдома, навчальні курси, страхування життя, майна. Вибір напряму залежить від особистого інтересу та здатності заробити на цьому гроші.

Зверніть увагу на допомогу, яку надають представники мережевої компанії учням. Наочний посібник, відеоуроки, зустрічі, тренінги зазвичай надаються безкоштовно, щоб покращити працездатність агентів. Деякі куратори допомагають залучити перших клієнтів.

Важливою є схема нарахування бонусів та коштів, тому що заробіток – це основна мотивація для людини в мережевому маркетингу. Наприклад, у косметичному МЛМ-напрямку дистриб'ютор отримує дохід із націнки. Коефіцієнт різний, але в середньому близько 30% загальної суми. Постачальник призначає оптову ціну, клієнт отримує продукції за прайсом у каталозі, різниця осідає у кишені посередника. Крім цього, нараховуються бали за виконання плану, якщо такий передбачений, і за роботу інших ланок у гілці.

Якщо схема прозора, відсутні штрафні санкції чи непосильні установки за планом, то досягти успіху у вибраному вигляді мережевого маркетингу реально.

План дій

Пройшовши етап вибору сфери, де є можливість заробити, необхідно скласти бізнес-план та зрозуміти, чому приділити увагу:

Навчання необхідне будь-якому етапі. Чим більше буде інформації про продукцію, тим простіше переконати людей, розповівши їм про переваги, значущі саме для них. Переконливість залежить від бази знань. Не завадить і досвід наставників, які підкажуть, якнайшвидше отримати прибуток і залучити агентів для пасивного доходу.

Вибираємо шлях отримання грошей - з або пасивний варіант. Деякі розповсюджувачі прагнуть почати з власних продажів, вивчаючи попит і знаходячи клієнтську базу. Але гуру мережевого бізнесу радять починати одразу з двох позицій, тому що серед клієнтів є люди, які бажають отримати надбавку до основного доходу або забезпечити купівлю продукції за закупівельною ціною. Великі та середні мережевики відзначають, що більшість заробітку – це робота підлеглих, а чи не прямі продажі. Через деякий час можна повністю відмовитися від поширення товару чи послуги, якщо багаторівнева структура агентів.

Знайти шляхи залучення. Існують різні методиуспішних продажів:

  1. Прямий контакт із людьми, якщо є час на відвідування громадських місцьабо велике коло знайомих, родичів, не залучене до МЛМ-бізнесу іншими кураторами. Забирає багато часу і не завжди результативний. Цей варіант є актуальним при вже сформованій клієнтській базі, коли потрібна лише доставка продукції та каталогів.
  2. Залучення цільової аудиторії через соціальні мережіабо створення сайту, інтернет-магазину, якщо у виробника не розвинений такий напрямок. Охоплення потенційних клієнтів ширше. Часу потрібно менше. Відгукуються користувачі, зацікавлені у продукції чи можливості заробити.
  3. Розсилка пропозицій на електронну поштута сайти оголошень, створення лендингів та контекстної реклами.
  4. Просування через стає популярним через охоплення різних населених пунктів та можливості будувати мережу не тільки у своєму місті, а й за межами Росії. Особливо якщо є оптовий склад компанії чи реально отримати товар у найкоротші терміни. Наприклад, в сільскої місцевостіможна знайти клієнтів через соціальні мережі, приймаючи заявки в електронному виглядіта відправляючи товар поштою. Оплату організуємо через платіжну онлайн-систему.

Збільшити заробіток у кілька разів на початковому етапіможливо, якщо вибрати двох-трьох МЛМ-партнерів. Наприклад, вигідно поширювати кілька брендів косметики та товарів для догляду за тілом, обличчям. Ціни у конкуруючих виробників різняться, що дозволяє людям різного достатку вибрати потрібний товар.

Знову ж таки, проводячи порівняння між косметичними брендами «Ейвон» та «Фаберлік», які мають серйозні відмінності в прайсі на однотипний товар, чим більше пропозицій, тим швидше з'являться замовлення, вибудується мережа.

Пізнай самого себе

Стати успішним у мережевому маркетингу може не кожна людина. Якщо знайомий чи родич у захваті від МЛМ-бізнесу і не бажає просиджувати по вісім годин в офісі або на виробництві, це не означає, що все так просто. Мережі з високим доходом мають такі якості:

Якщо перелічені якості вам притаманні, можна бути впевненим, що заробити в мережевому маркетингу у вас вийде.

Іноді люди перевіряють себе на практиці, провівши один день із розповсюджувачами чогось.

Наведемо приклад

У місті є компанія, яка продає літературу різного профілю. Запрошуючи агентів на роботу, представники обіцяють винагороду 500 рублів за умови денного виторгу в 10 000 рублів. Це мінімальний план. Ціна продукції різна, від 150 до 1000 рублів за екземпляр.

Здобувачу видаються книги та призначається наставник на перший робочий день. Специфіка роботи у відвідуванні різних місць, де є люди ( торгові центри, лікарні, школи, дитячі садки, офіси, установи). Отже, робота розпочалася. Завітали кілька місць, але результат нульовий. В основному, йдуть відмови та невдоволення від осіб, яких потривожили. Не досягнуто навіть мети демонстрації товару.

За дві години знайдено потенційних клієнтів, які згодні переглянути перелік книг. Зацікавили дитячі казки вартістю 250 рублів.

Маршрут продовжується. Результат може бути різний, але головне – це ваша стійкість та бажання йти далі, намагатися продати те, на що співрозмовник не був націлений витратити бюджет найближчим часом.

Якщо при першій відмові виникло бажання піти додому, варто подумати над своїми шансами заробити в мережевому маркетингу. Цей прикладнаочно малює картину того, що належить зробити молодому дистриб'ютору.

Підведемо підсумки

Мережевий маркетинг швидко набирає обертів. Ініціаторами реалізації товару без посередників, які роблять більшу націнку, є виробники (МЛМ-компанії). Вони надають можливість споживачеві отримати товар за доступною ціною, А дистриб'юторам за просування бренду - отримати винагороду. Заробити солідний капітал за короткий строк, звичайно, не зовсім реально, але посильно для людини, яка має всі задатки успішного сетевика. Найскладніше і важливіше – це вибрати правильну нішу та вкласти всі зусилля для розвитку. Рівень доходу залежить лише від вашої працездатності та мотивації.

    Мої були такі: 1. знайома для мене компанія, 2. вже багато років на ринку, 3. продукт, який мені подобається (зверніть увагу, що у компанії обов'язково має бути споживаний продукт, а не «баночки з Алтайським повітрям», «плавлений» сир з риб'ячого молока», «ганчірки для протирання монітора з вій кажанів» та інше), 4. наявність варіанта «без продажів», 5. так як я математик-економіст, то мені важливо було відразу зрозуміти маркетинг план (маю я знати, скільки-коли за що заплатять). І так вийшло, що перше, що я знайшла, відповідало всім моїм вимогам. Я чудово знаю, що на форумі є ті, хто 1. «пробував, але не вийшло», 2. «я там, але грошей немає» 3. «моя сусідка/подружка/яка там тітка там були, сказали там погано годують» 4. і т.д. Я чудово все це знаю, сама через це все пройшла. Було і бажання кинути, і вийти на найману роботу на свою «велику зп» АЛЕ! Мене зупинив і підбадьорив той факт, що я люблю вранці, після того, як рано встала і поставила варитися дочці кашу (в мультиварку!), лягти назад спати. З найманою роботою це проблематично. З мережевим дуже просто. Не заперечую, з наставником я особисто помилилася, треба було спочатку, не реєструючись подивитися про нього інформацію, дізнаватися більше. Ну та гаразд, що зроблено, те зроблено. Урок я отримала, висновки зробила))))) Загалом, якщо готові розглянути варіант співпраці з мережевою компанією, готові попрацювати і отримати хороший дохід (як потопаєш, так і полопаєш 😉) пишіть. Розповім, навчу, виведу на результат. Мій телеграм @ OlgaAlieva P.S. Шановні із негативним поглядом на життя: мені можете не писати, у мене на Вас імунітет. Просто станьте добрішими до самих себе, в першу чергу, і світ стане добрішими до Вас 🙂

Сьогодні у світі понад 5000 МЛМ-компаній, а сама індустрія МЛМ існує понад 50 років. У Росію мережевий маркетинг прийшов вже понад 20 років тому. А почалося все наприкінці 80-х. Коли Росії з'явилася всім відома компанія Гербалайф. У більшості, хто був на презентації цієї компанії, враження від презентації склалося негативне. 90-ті роки були розквітом фінансових пірамід та компаній типу «МММ». Багато хто попався на «вудочки» пірамід, у багатьох залишивсянегативний досвід

, а деякі й досі трапляються, тому у цих людей склалася думка, що МЛМ із тієї ж області.

Незважаючи на весь цей негатив, який компанія Гербалайф залишила після себе, у Росії почали з'являтися нові компанії як зарубіжні, так і російські.

Мережевий маркетинг (він Multi Level Marketing або Багаторівневий Маркетинг) – це один із способів просування товару або послуги. А значить, у структурі МЛМ-компанії має бути товар чи послуга, яку ви можете придбати. Як правило, це унікальний товар або послуга. При цьому не треба думати, що МЛМ – це продаж. Хоча часто саме МЛМ відносять до роздрібної торгівлі або прямого продажу.

Найпоширеніша помилка в розумінні MLM - це переконання в тому, що для успішного бізнесуобов'язково треба щось продавати. Це не так.

Слово «продаж» викликає негативні емоції в більшості людей. Однак у MLM-бізнесі не потрібно продавати товари у традиційному значенні цього слова. Тобто не треба постійно ходити та «впарювати» товари, не треба чіплятися до людей на вулиці і з розумним виглядом розповідати про переваги тієї чи іншої продукції.

Продаж у концепції МЛМ означає просування. Головне завдання полягає в тому, щоб про товар і про можливість розвитку свого бізнесу з компанією, дізналося якомога більше людей, а як наслідок успішні продажі не забаряться.

Всім нам, напевно, добре відомі такі методи просування товару, як «наведи друга та отримай знижку або бонус», «накопичувальна система балів», «знижка постійному клієнту» та ін. Цими методами користуються безліч торгових компаній. І у вас, напевно, є улюблений фільм чи ресторан, про який ви розповіли своєму другові чи приятелеві. Тим самим ви опосередковано сприяли продажам, хоча вам за це не заплатили.

Але у бізнесі МЛМ вам за це платять комісійні.

Як бізнес, МЛМ привабливий тим, що ви можете почати будувати свій бізнес без великих фінансових вливань та інвестицій.

Як правило, вхід до бізнес-мережевої компанії – це почати споживати товар цієї компанії. А все, що вам потрібно – так це побудувати свою команду, свою структуру, за якою проходитимуть товари чи послуги компанії.

І при цьому я повторюся, що не потрібно чи не обов'язково продавати товари чи послуги, достатньо самому їх споживати чи користуватись щомісяця. Саме тому, що ваша група споживає товар чи послугу – вам виплачуються солідні винагороди. У будь-якій з мережевих компаній ви можете ознайомитись з її маркетинг планом. Переваги МЛМ.Основні
відмінні ознаки

МЛМ.
Отже. МЛМ це:
має бути постійне споживання товару (зазвичай щомісячне)
не потрібно займатися продажами
є наставники, які завжди готові вам допомогти
є чіткий маркетинг-план