Jaki jest najbardziej opłacalny sposób handlu? Przed rozpoczęciem działalności wybieramy opłacalny kierunek. Najpopularniejszy produkt w Rosji w tym roku - Gotowe listy

W niektórych sytuacjach życiowych problem pojawia się, gdy nie ma wystarczających zasobów materialnych. W takim przypadku ludzie często zastanawiają się, co sprzedać, aby zarobić. Chociaż w niektórych sytuacjach robią to także przedsiębiorcy, którzy dopiero rozpoczynają własną działalność gospodarczą.

Produkty od chińskiego producenta

Był czas, kiedy kwitły relacje kupna-sprzedaży. Jednak to już dawno minęło. Obecnie produkty na żądanie można sprzedawać za pomocą metody takiej jak dropshipping. Jego istota jest dość prosta i nie wymaga od wykonawcy praktycznie żadnych kosztów. Jest to zwykła dostawa produktów od producenta do kupującego. Korzystając z tej metody, możesz zarobić dobre pieniądze, sprzedając produkty z Chin. Najlepiej sprzedające się produkty zawsze były i będą wyprodukowano w Chinach, ponieważ ich koszt jest niższy niż w innych krajach produkujących. Zaletą takiej sprzedaży jest brak konieczności inwestowania własnych pieniędzy, ponieważ za towar płaci kupujący z góry. Ten sam punkt gwarantuje, że nie będzie przestojów produktów, będą one cały czas w obiegu.

Korzystanie z internetowej tablicy ogłoszeń

Ponieważ mamy XXI wiek, logiczne byłoby zadać pytanie, co sprzedawać w Internecie, aby zarabiać pieniądze. Obecnie istnieje wiele bezpłatnych witryn internetowych, które działają na zasadzie tablicy ogłoszeń. Ponadto takie strony są całkowicie bezpłatne, co oznacza, że zamieszczenie informacji o sprzedaży Twojego produktu nic nie kosztuje. Wszystkie te witryny są do siebie dość podobne, dlatego zasady i lista tego, co można tam wdrożyć, są w przybliżeniu takie same. Oto mała lista produktów, które możesz spróbować sprzedać za pośrednictwem internetowych tablic ogłoszeniowych:

Rzeczy osobiste, które z jakiegoś powodu stały się niepotrzebne.
Możesz kupować różne produkty i odsprzedawać je, otrzymując odsetki od sprzedaży.
Sprzedaż hurtowa towarów.

Oprócz korzystania z istniejących platform, możesz tworzyć własne portale internetowe, na których możesz zamieszczać różne intratne oferty sprzedaży produktów. Jeśli zapytasz osoby specjalizujące się w sprzedaży, co sprzedawać, aby zarabiać pieniądze, wymienią mniej więcej następujące kategorie:

Złoto, srebro i inna biżuteria, z wyjątkiem tych będących własnością rodziny jako pamiątki.
Możesz sprzedać produkt np. kosmetyki dużej firmy. To prawda, że aby to zrobić, musisz zostać przedstawicielem takiej firmy.

Co sprzedawać, żeby dobrze zarobić?

Bardzo ciekawa opcja sprzedaż towarów może na pierwszy rzut oka okazać się śmieciem, którego zwykli ludzie nie potrzebują do niczego. Istnieje jednak rodzaj ludzi zwanych kolekcjonerami. Ta część populacji jest w stanie kupić za dużą sumę na przykład jakąś odznakę lub monetę, która dla przeciętnego człowieka będzie wydawać się drobiazgiem bez wartości. W niektórych przypadkach odpowiedzią na pytanie, co sprzedać, aby zarobić, mogą być antyki i inne kosztowności należące do różnych kolekcji. Trudniej jest je sprzedać, gdyż najpierw trzeba wydać pewną sumę na ich zakup, a potem znaleźć tego samego kolekcjonera, który zapłaci nawet więcej niż kwota, za jaką przedmiot został zakupiony.

Dotyczy to także mieszkańców obszary wiejskie, ponieważ zarabiają dobre dochody ze sprzedaży warzyw, owoców, produktów mlecznych itp. Część przedsiębiorców kupuje duże ilości produktów od mieszkańców wsi, a następnie odsprzedaje je w mieście po wyższej cenie. Tego typu działalność można powiązać także z odpowiedzią na pytanie, co opłaca się sprzedać.

Co ludzie kupują?

Kiedy pojawia się pytanie o zarabianie na sprzedaży czegoś, zawsze warto pamiętać, że istnieją obszary, na które będzie popyt zawsze, wszędzie i o każdej porze. Co sprzedawać, żeby szybko i dużo zarobić? Jednym z takich obszarów są nieruchomości. Sprzedaż i kupno mieszkań zawsze będzie w modzie, ponieważ nikt nie chce mieszkać na ulicy. Ta metoda zarabiania pieniędzy wymaga pewnych inwestycji, ale przy odpowiednim podejściu pozwoli szybko zwrócić wydaną kwotę i zarobić odsetki. Mówimy tu np. o odsprzedaży prywatnych domów, mieszkań czy garaży.

Śledząc na bieżąco różne ogłoszenia, możesz natknąć się na takie, w którym właściciel pisze np. o pilnej sprzedaży domu. Przyczyną tego może być odejście, niechęć do długotrwałego poszukiwania kupca itp. W takich przypadkach sprzedawcy bardzo często są gotowi na ustępstwa i zmniejszenie kwoty początkowej o 10-15%. Właśnie takich propozycji trzeba szukać. Kupując nieruchomość po obniżonej cenie, pozostaje tylko doliczyć odsetki i ją odsprzedać. W ten sposób możesz zarobić dużo pieniędzy, nie robiąc praktycznie nic.

Co możesz szybko sprzedać online?

Jak wspomniano wcześniej, zastanawiając się, co sprzedać, aby zarobić, warto zwrócić uwagę na Internet. Jednak fora dyskusyjne to nie wszystko, co może generować dochód. Pomimo tego, że w Internecie można kupić prawie wszystko, a popyt, podobnie jak podaż, jest duży, istnieją obszary, w których popyt jest wyraźnie większy od podaży. Kategorie te obejmują następujące produkty:

Odzież i obuwie dla dzieci i młodzieży. Takie produkty są zawsze w użyciu, ponieważ, jak wiadomo, dzieci szybko rosną. Prawie co roku musimy kupować nowe rzeczy, co oznacza, że popyt będzie stały i duży.
Różne produkty stosowane w domu i biurze.
Nieruchomości i samochody.
Oryginalne i piękne fotografie są mniej poszukiwane, ale nadal są poszukiwane.

Choć warto zaznaczyć, że dużo trudniej jest zarobić na sprzedaży zdjęć, gdyż banki zdjęć akceptujące zdjęcia mają bardzo wysokie wymagania.

Jakimi produktami opłaca się handlować w sprzedaży detalicznej?

Pomyślałem o otwarciu własny biznes prędzej czy później odwiedza każdą ambitną osobę. Przed podjęciem decyzji o otwarciu własnej firmy pojawia się szereg pytań: czy to się uda, co należy w tym celu zrobić i co najlepiej zrobić?

Z reguły początkujący przedsiębiorca nie dysponuje dużymi środkami finansowymi. Ale nawet w tym przypadku możesz wybierać spośród szerokiej gamy nisz, w których możesz stworzyć dużą, dobrze prosperującą firmę.

W ostatnio Sektor handlu rozwija się bardzo aktywnie. Naprawdę. Mieszkańcy dużych i średnich miast przyzwyczaili się już do tego, że niemal na każdym skrzyżowaniu można kupić wszystko, czego potrzebują. Teraz wyprawa do sklepu nie musi być planowana jako wielkie wydarzenie, które wymaga dużo czasu. Na każdym kroku znajdują się małe sklepy.

Rynek lub sklep

Handel może odbywać się w dwóch rodzajach punktów sprzedaży detalicznej – na targowiskach lub w sklepach.

Zalety tego pierwszego polegają na tym, że zawsze istnieje duży przepływ ruchu potencjalnych klientów. Rzeczywiście, szczególnie w weekendy, wiele osób chodzi na targi. Produkt, na który jest popyt, wyprzeda się dość szybko.

Aby otworzyć punkt sprzedaży detalicznej na targu, należy uzyskać zgodę administracji i wynająć pawilon lub ladę.

Z reguły towary konsumpcyjne sprzedają się najlepiej na rynku. Nie powinieneś oferować klientom bardzo drogich, markowych lub ekskluzywnych przedmiotów. Rynek to miejsce, gdzie sprzedaje się różne rzeczy duża liczba towar po najniższej cenie.

Sklep to nieco inny rodzaj handlu. Sklepy można otwierać w centrach handlowych, hipermarketach lub osobno pokoje stojące lub na pierwszych piętrach budynków mieszkalnych. Sklep nie będzie w stanie zapewnić dużego ruchu, zwłaszcza na wczesnym etapie prowadzenia działalności. Jednocześnie w sklepie będzie więcej klientów, którzy celowo przyszli po ten czy inny przedmiot.

W związku z tym poziom sprzedaży będzie znacznie wyższy. Ponadto sklep może być otwarty dla dowolnej kategorii klientów. Mogą to być towary ekonomiczne po cenach minimalnych, towary dla klasy średniej lub drogie przedmioty ekskluzywne. Otwierając sklep, powinieneś już na pierwszym etapie zdecydować o skupieniu i sporządzeniu planu portret psychologiczny Twój kupujący.

Otwierając sklep, należy pamiętać, że przyciągnięcie klientów będzie wymagało znacznie większych środków na reklamę. Tylko w ten sposób klienci dowiedzą się o nowym outletie.

Sklepy otwarte na miejscu centra handlowe wskazane jest skupienie się na polityce cenowej i ofertach konkurencji. Jeśli sklep zlokalizowany jest w dzielnicy mieszkalnej, nacisk należy położyć na mieszkańców, którzy go odwiedzają.

Produkty, na które zawsze jest zapotrzebowanie

Otwierając swój pierwszy sklep warto wybrać produkt, na który zawsze będzie zapotrzebowanie.

Może to być żywność, odzież, buty, artykuły papiernicze, artykuły sportowe, tkaniny, kwiaty, dodatki, chemia gospodarcza.

W współczesny świat Innowacje techniczne – telefony, smartfony, tablety, sprzęt akustyczny – stają się coraz bardziej istotne. Trudność polega na tym, że co miesiąc pojawiają się w tym obszarze nowe produkty, a modele wydane później stają się przestarzałe. Ponadto zakup towarów na sprzedaż będzie dla przedsiębiorcy dość kosztowny.

Sklepy spożywcze– być może rozwiązanie uniwersalne z odpowiednią lokalizacją. Ważne jest, aby przestudiować specyfikę obszaru i przyjrzeć się ofertom konkurencji. Taki biznes będzie generował dochód przez cały rok. Dodatkowo w terminach przedświątecznych można spodziewać się kilkukrotnego wzrostu przychodów przy odpowiednio dobranym asortymencie.

Chemia gospodarcza niezbędny w każdym domu. Kupują regularnie. Możesz albo otworzyć sklep z takimi towarami, albo wyznaczyć mały dział sklep spożywczy. Główną zasadą jest to, aby nie przechowywać tego typu towarów razem z żywnością.

Sklepy odzieżowe i buty mogą działać na dwóch zasadach. Jeśli otwierasz sklep przeznaczony dla szerokiego grona klientów, powinieneś kupować modele i sprzedawać je w przystępnych cenach. W tym przypadku możesz liczyć na niewielką kwotę czeku, ale bardzo regularne zakupy. Luksusowa odzież i obuwie są znacznie droższe, ale sprzedawane są znacznie rzadziej. Tutaj bardzo ważna jest praca z bazą klientów, przyciągając kupujących i ich znajomych.

Materiały piśmienne są poszukiwane przez cały rok. Szczyt przypada na koniec lata, kiedy uczniowie przygotowują się do nowego rok akademicki. Sklep może specjalizować się nie tylko w towarach masowych, ale także stworzyć wizytówkę z bardzo drogimi ofertami. Ponadto takie sklepy mogą świadczyć dodatkowe usługi - kopiowanie dokumentów, drukowanie tekstów lub zdjęć. Pomoże to przyciągnąć dodatkowy strumień klientów i zwiększyć średnią kwotę czeku.

Aktualności zdrowy wizerunekżycie jest nie tylko przydatne, ale także modne. Co roku w duże miasta Kluby fitness otwierają się i przyciągają odwiedzających. Z reguły są to osoby o dochodach „przeciętnych i wyższych”. Najprawdopodobniej będą potrzebować ubrań i butów do uprawiania sportu. Dodatkowo w asortymencie sklepu znaleźć można akcesoria do ćwiczeń, takie jak piłki, rakietki, hantle, łyżwy czy skakanki.

Wyprzedaż sprzętu do ćwiczeń wymaga znacznych inwestycji środków, na które nie każdy początkujący przedsiębiorca może sobie pozwolić. Alternatywnie można równolegle prowadzić projekt internetowy. Kupujący będą mogli zamówić sprzęt na stronie internetowej i odebrać go w sklepie.

Wiele osób woli nie kupować gotowych ubrań, tylko zlecić ich szycie na zamówienie. To dla nich możesz otworzyć draperia. Warto zadbać nie tylko o asortyment różne materiały, ale także o produktach pokrewnych - niciach, biżuterii, biżuterii, zamkach.

Kwiaciarnie pracować przez cały rok. Latem kupują bukiety na wesele, przez resztę czasu panuje szczyt sprzedaży - Nowy Rok, Walentynki, 8 marca. Cena bukietów ułożonych przez profesjonalną kwiaciarnię może być kilkukrotnie wyższa niż ich koszt.

Sklepy specjalizujące się w sprzedaży towary sezonowe są rentowne przez kilka miesięcy w roku. Więc pamiętaj o kostiumie kąpielowym i okularach przeciwsłonecznych czas zimowy można przekształcić w punkt sprzedaży detalicznej, w którym sprzedaje się wszystko dla fryzjerów.

W sklepie dowolnego typu możesz dodać powiązane produkty i akcesoria. Po pierwsze, jest to dodatkowy napływ klientów, co oznacza dodatkową reklamę. Po drugie, jest to okazja do świadczenia kupującemu kolejnej usługi, oszczędzając mu w ten sposób konieczności gdzieś podróżować.

Niezależnie od tego, na czym skupia się sklep, należy wziąć pod uwagę jego popyt w danym regionie. Co dobrze się sprzedaje duże miasto, niekoniecznie będzie popyt na prowincji. Towary wyprzedane w północnych miastach kraju, w południowych mogą pozostać.

Dobrze opracowany biznesplan, regularna analiza wszystkich wskaźników efektywności, wykwalifikowana kadra, dobra polityka marketingowa – bez tych elementów pomyślne funkcjonowanie sklepu nie jest możliwe.

Co zaoferować konsumentowi i samemu na tym zarobić? Co bardziej opłaca się sprzedawać na rynku w nadchodzących latach, zostanie omówione w tym artykule.

Co jest gorącym towarem

Gorący towar to produkt, na który istnieje duże zapotrzebowanie i łatwo jest znaleźć nabywcę. Jednak nie w każdym przypadku towary popularne można jednoznacznie uznać za niezawodne i opłacalne dla sprzedawcy - takie, po które dana osoba przyjdzie, nawet jeśli ma ograniczoną podaż. gotówka. Dlatego przed wyborem produktów do sprzedaży należy zawsze wziąć pod uwagę nie tylko poziom sprzedaży w danej chwili, ale także w przyszłości, a także obliczyć zysk na jednostkę sprzedanego towaru przy kasie.

Dobry gorący towar – to produkt, który będzie stosowany zarówno w czasach kryzysu, jak i w momentach rozwoju gospodarczego.

Łatwiej i rozsądniej jest dla przedsiębiorcy zarobić nieco mniej, sprzedając produkty niezawodne (zawsze konieczne) niż drogie i ryzykowne produkty kupowane sytuacyjnie. Porównaj płatki zbożowe i pyszne owoce morza: człowiek może jeść kaszę gryczaną kilka razy w tygodniu, podczas gdy na wakacjach będzie jadł tylko kawior lub krewetki.

Najprostsze przykłady poszukiwanych produktów

Jeśli usiądziesz na chwilę i pomyślisz o najczęściej kupowanych w Rosji towary, na myśl przychodzą wtedy chleb, papierosy i alkohol. To prawda, ale nie oznacza to, że otwarcie działalności sprzedającej którykolwiek z tych produktów gwarantuje wysokie i stabilne dochody lub jakąkolwiek przewagę nad innymi produktami.

Weźmy na przykład papierosy - jedne z najbardziej popularne produkty w Federacji Rosyjskiej. Biznes tytoniowy nie jest najbardziej dochodowy. Wszystko to dzięki systemowi, który ma na celu stworzenie maksymalnych cen w tej konkretnej niszy.

Lub weź pod uwagę alkohol.

Nie każdy napój z ogromnej różnorodności znajdzie się na liście popularnych liderów. Drogie elitarne napoje - wina, koniaki, whisky w rzadkich przypadkach mogą zapewnić właścicielowi firmy stabilny dochód w taki sam sposób, jak tańsze i tańsze napoje. Piwo jest uważane za najpopularniejszy napój. Przez ostatnie 5 lat sprzedaż z pewnością utrzymała swoją pozycję na jednym poziomie wysoki poziom. Jednak na sukces sprzedaży produktów niskoalkoholowych wpływa wiele dodatkowych czynników: lokalizacja, asortyment, konkurencja, marka.

Ale niezależnie od tego, jak wysoka i masowa może być sprzedaż alkoholu i wyrobów tytoniowych, istnieje coś innego opłacalny produkt dla firmy, którą każdy kupuje za każdym razem, gdy idzie na zakupy. A to honorowe miejsce należy do zwykłej plastikowej torby. Wyruszać produkcja polietylenu To nie jest takie proste, ale ludzie zarabiają miliony rubli na tym nieistotnym produkcie.

Popularne popularne produkty w Rosji (w przykładach)

Obecnie w Federacji Rosyjskiej ludność interesuje się głównie prostymi wypiekami, wódką i papierosami. Ale tutaj przedsiębiorca musi na początku zachować ostrożność: wszystkie określone pozycje cenowe podlegają pewnym ograniczeniom przewidzianym przez prawo. Aby osiągnąć zysk, konieczne będzie zatem zapewnienie niezwykle dużych obrotów, co jest trudne na rynku sprzedaży, ponieważ konkurencja w tych segmentach jest bardzo duża.

Do osób poszukiwanych na danym terytorium Federacja Rosyjska obecnie obejmują:

mały sprzęt AGD, elektronika budżetowa;
artykuły elektryczne;
chemia gospodarcza i produkty higieny osobistej;
zabawki dla dzieci;
proste potrawy (głównie produkty piekarnicze, półprodukty, oleje, zboża i zboża, warzywa, herbata).

Jednak produkt popularny i dochodowy to nie to samo.

Ta ostatnia obejmuje wszystko, na co kupujący jest skłonny wydać swoje pieniądze, nie zastanawiając się zbytnio nad kwotą. Takie produkty, na pierwszy rzut oka małe i banalne, można sprzedać z dobrym zyskiem. Zwykle asortyment tego handlu detalicznego ” tani» jest prezentowany w małych sklepach i na straganach, a w Chinach kupowany jest za darmo: naczynia, artykuły higieniczne, artykuły papiernicze, drobne przedmioty przydatne w gospodarstwie domowym (klamki, wieszaki, wieszaki, taśmy klejące i tym podobne). Zatem opłacalnym produktem jest wszystko, co nas otacza na co dzień, z czego dana osoba regularnie korzysta.

Kupujący zawsze będzie potrzebował żywności, dlatego nawet w kryzysie produkty spożywcze nie rezygnują z wiodącej pozycji sprzedażowej. Konsumenci starają się unikać drogich ofert i szukają niedrogich odpowiedników, np. zamiast sera naturalnego sięgają po produkt serowy.

Kolejną dochodową pozycją są produkty gastronomiczne na wagę. Orzechy, herbaty, suszone owoce, suszone owoce morza i inne drobnostki, które kupowane są w ogromnych ilościach w Chinach czy krajach azjatyckich, a następnie sprzedawane w małych pojemnikach z premią. Tak dużo i tanio staje się mało i drogo.

Jak wybrać popularny produkt dla swojej niszy biznesowej

Każdy wybiera dla siebie określoną strategię:

sprzedaż towarów wolnych od ryzyka z mniejszymi, ale stabilnymi zyskami;
handel towary z grupy wysokiego ryzyka i uzyskanie niestabilnych, ale czasami wysokich zysków.

Większość przedsiębiorców wybierze niezawodność, czyli opcję pierwszą. Poszukując towarów do handlu, należy zacząć nie od najpopularniejszych odmian, ale od obiecujących i dochodowych.

Najbardziej zakupiony towar w kraju można podzielić na następujące kategorie:

drobny sprzęt AGD – a wśród nich czajniki, żelazka, miksery, blendery, suszarki do włosów i inne, bez których życie w zasadzie jest możliwe, ale dzięki nim staje się wygodniejsze i prostsze;
artykuły elektryczne – obejmują gniazdka, przełączniki, żarówki, adaptery i inne podobne przedmioty potrzebne danej osobie;
artykuły sanitarne – armatura i elementy sanitarne podatne na uszkodzenia – są to uszczelki, zawory, krany, prysznice i inne;
narzędzia codziennego użytku – m.in. młotki, piły, gwoździe, śruby, śrubokręty, siekiery i wiele innych artykułów gospodarstwa domowego;
chemia gospodarcza – obejmuje różnorodne środki czystości, detergenty, artykuły higieny osobistej, które ludzie kupują regularnie;
elementy odzieży i obuwia to towary, których dana osoba nie kupi codziennie, ale nie może się bez nich obejść;
artykuły dla dzieci – ubrania, zabawki, buty, akcesoria, dodatki życie codzienne itp.;
inne dobra codziennego użytku.

Liderzy są także wśród produktów spożywczych. Według statystyk najczęściej kupowane w ubiegłym roku stal w kraju:

mięso, w tym kurczak, wieprzowina, wołowina i indyk;
jaja kurze;
półprodukty - cieszą się dużym zainteresowaniem wśród kobiet;
mrożone owoce morza i ryby;
olej i masło roślinne;
mleko krowie;
makarony, mąka i produkty mączne;
sól, cukier;
zboża – ryż, kasza gryczana, owies;
czarna herbata;
owoce – banany, jabłka;
warzywa - cebula, ziemniaki, kapusta, marchew.

Spośród całej gamy niektóre produkty cieszą się dużym zainteresowaniem, inne zaś mniejszym. Jak to zrobić właściwy wybór i zatrzymać się na określonym typie?

Skoncentruj się na własnej wiedzy, zainteresowaniach i nakazach serca. Nie każdy produkt przyniesie taką samą satysfakcję z pracy z nim. Gdzieś będzie brak wiedzy, gdzieś wiedza eksperymentalna, gdzieś częstotliwość wdrożeń. Kluczem do sukcesu jakiejkolwiek sprzedaży nie powinna leżeć chęć szybkiego zysku. Przede wszystkim trzeba kochać swój biznes.
Porównanie grup produktów, które są dla Ciebie najbardziej odpowiednie. Jeśli jesteś rozdarty pomiędzy kilkoma rodzajami produktów i nie wiesz, który z nich preferować, szczegółowa analiza pomoże Ci podjąć decyzję.

Pierwsze kroki w kierunku wielkiej sprawy

Kiedy już zdecydowałeś co sprzedać , musisz odpowiedzieć na szereg pytań, które pomogą opracować strategię biznesową. Więc to jest:

gdzie sprzedać;
komu sprzedać.

Rozwiązanie pierwszego pytania można znaleźć na dwa sposoby:

Otwórz punkt sprzedaży detalicznej, idź na rynek , wynająć pokój na sklep, wynająć stoisko lub powierzchnię handlową i tak dalej.
Handluj przez Internet. Ta metoda obniży ceny towarów i przyciągnie więcej kupujących.

Każda z tych opcji ma zarówno zalety, jak i wady. Nie każdy produkt da się z sukcesem sprzedać w Internecie i nie każdy produkt na półkach sklepowych może wzbudzić takie samo zainteresowanie jak w Internecie.

Wróćmy teraz do drugiego pytania – komu będziemy sprzedawać towar?. Jeżeli popyt na produkty dotyczy głównie osób starszych, organizowanie handlu przez Internet nie ma sensu. Jeśli chodzi o prawdziwy handel, ważne jest również wybranie odbiorców, aby w przyszłości z zyskiem lokalizować swoje rynki zbytu.

Następnym krokiem jest uwzględnienie wszystkich swoich możliwości w następujących aspektach:

dostępność i wielkość inwestycji start-up na rozpoczęcie działalności gospodarczej;
otwierając punkt sprzedaży detalicznej, zaleca się przeprowadzenie wstępnych badań marketingowych na proponowanym terytorium: możliwości popytu, przepływu ruchu, prawdopodobieństwa konkurencji itp.;
należy zadbać o zapewnienie maksymalnego popytu w wybranej lokalizacji, a także trwałość popytu na produkt nawet przy zmianach sytuacji ekonomicznej.

Po szczegółowym przestudiowaniu wymienionych aspektów i prawidłowych odpowiedziach na zaproponowane pytania, otwarcie firmy To nie będzie wydawać się takie skomplikowane i straszne.

Handel w Internecie

Oferowanie produktów online jest korzystne z kilku powodów. Po pierwsze, globalny zasięg sieci w Federacji Rosyjskiej jest ponad 70% i liczba ta z roku na rok rośnie. Tak czy inaczej, prawie wszyscy mieszkańcy kraju mają dostęp do sklepów internetowych. Po drugie, o ile wcześniej zakupy online były popularne wśród młodych ludzi, teraz osoby te się starzeją, a „armia” młodych odwiedzających strony jest stale uzupełniana, czyli rosną również wolumeny sprzedaży. I wreszcie, po trzecie, rytm życia zmusza nas do szukania więcej szybkie sposoby przejęcia niezbędne produkty, więc z pomocą przychodzą sklepy internetowe (odwiedza się je z komputerów, a 1/3 użytkowników odwiedza z tabletów i smartfonów). Dodatkowo zakupy w nich stają się bardziej opłacalne i oszczędzają Twój budżet.

Gorące produkty w Internecie

Na czym budować biznes online, czego najbardziej potrzebują użytkownicy, którzy wolą robić zakupy w Internecie?

Elektronika

Pierwsza grupa obejmuje wszystkie rodzaje urządzenia elektroniczne oraz artykuły elektryczne o kompaktowych wymiarach: sprzęt AGD i AGD, gadżety mobilne, laptopy, czytniki, tablety. Jeśli chodzi o różne czajniki, tostery i ekspresy do kawy, lepiej zorganizować ich sprzedaż na znanych stronach, ponieważ otwarcie własnego sklepu internetowego to kosztowny biznes, a także będziesz musiał stale konkurować z głównymi graczami.

Perfumy i kosmetyki

W tej grupie znajdują się wody toaletowe i perfumy, wody kolońskie, produkty do pielęgnacji skóry twarzy i ciała, serum i gommage oczyszczające oraz kosmetyki dekoracyjne. Asortyment można również uzupełnić o akcesoria do nakładania i usuwania produktów.

Prezenty i zabawki

Nawet przy braku pieniędzy ludzie starają się rozpieszczać ukochaną osobę prezentem. Dla dorosłych skupowane są nietypowe przedmioty, a dla dzieci zabawki (pluszowe, plastikowe, sterowane radiowo). Quadkoptery i ich akcesoria cieszą się coraz większą popularnością.

Odzież i obuwie, dodatki

Kontakt sklepy internetowe ludzie są zmuszeni kupić tak pozornie prosty produkt wysoka cena w stałych punktach sprzedaży detalicznej. Często w Internecie można znaleźć podobny produkt znacznie taniej, a do tego z darmową dostawą – podwójna korzyść, a dana osoba nie musi nigdzie wychodzić z domu.

Zielona herbata, kawa

Handel tymi produktami promują klienci pragnący prowadzić zdrowy tryb życia, propagujący oczyszczanie organizmu i nasycanie go przydatnymi składnikami. Mimo kryzysu wiele osób nie może odmówić sobie kubka pysznego napoju.

Ceny zakupów online

Każda osoba organizująca działalność gospodarczą jest zainteresowana tym, jaką premię cenową można uzyskać na asortymencie, ile przychodów ostatecznie uzyska, sprzedając wszystkie zakupione towary. Nazwijmy produkty popularne wśród konsumentów i ceny dla nich od dostawców i dystrybutorów.

Tabela porównawcza kosztów (dane orientacyjne)

Nazwa jednostki	Cena		Korzyść sprzedawcy
Nazwa jednostki	Nabywczy	Płaca urlopowa	Korzyść sprzedawcy
Rejestratory, nawigatory	500-700	1000-3000	500-2300
Detektory radarowe	200	700	500
Męska bransoletka na nadgarstek	200	600	400
Komplet pościeli	300-500	1000-1500	700-1000
Etui na iPhone'a	100	500	400
Skrobak do usuwania śniegu z samochodów	200	500-700	300-500

To tylko kilka przykładów podwyżek cen na poszczególne artykuły w sklepach internetowych. Tak naprawdę przedsiębiorca w zależności od rodzaju i zapotrzebowania na produkt dolicza od 100% (parasole, torby, prezenty) do 300% (etui na gadżety, produkty sezonowe). Najbardziej opłaca się kupować tanie chińskie produkty, a dopiero potem sprzedawać je na terenie Federacji Rosyjskiej po kilkukrotnie droższych cenach.

Jeśli planujesz otworzyć sklep od zera, lepiej odmówić sprzedaży sprzętu i elektroniki, ponieważ trzeba je kupować w dużych ilościach, a klienci mogą doświadczyć awarii podczas pracy.

Na początku otwierania firmy całkiem możliwe jest rozpoczęcie handlu towarami typu „wow” (zakupy pod wpływem impulsu). Obejmuje to różne przedmioty, które pomogą osobie obejść się bez szczególny wysiłek(pas do odchudzania, sprzęt do ćwiczeń poszczególnych grup mięśniowych, urządzenia do oszczędzaniaprąd, paliwo). Najważniejsze jest to, że takie produkty nie ulegają psuciu (ponieważ odsetek utylizacji przeterminowanych surowców jest wysoki) i nie wymagają specjalnych warunków przechowywania (wilgotność, temperatura), ponieważ będziesz musiał szukać dodatkowych pomieszczeń i wydawać pieniądze.

Statystyka

Jako przykład ilustrujący przedstawiamy informacje zebrane za pomocą znanego portalu Avito, na którym sprzedają zarówno osoby prywatne, jak i firmy. Tym samym w ciągu ostatniego roku użytkownicy wydali prawie 34 miliardy rubli na zakup produktów z 5 kategorii:

dobra osobiste – 6,5 mld;
produkty dla domu i ogrodu – 5,5 mld;
produkty do rekreacji i aktywności – 3,5;
sprzęt AGD – 15,2;
wszystko dla zwierząt domowych – 4.7.

Według statystyk prym wiodą towary sezonowe (latem dobrze kupowano np. wentylatory i namioty), gadżety i komponenty oraz odzież.

Statystyki ogólne za rok 2016 pozwoliło nam stworzyć następującą listę 10 najczęściej kupowanych produktów w Internecie:

Mały sprzęt AGD stał się bestsellerem w Internecie.
Na drugim miejscu znajdują się kosmetyki i perfumy.
Zajęli zaszczytne trzecie miejsce telefony komórkowe. Ponadto około 10% obywateli RF regularnie aktualizują swoje gadżety, kupując więcej korzystne ceny telefony w Internecie. Ludzie kupują średnio modele, które kosztują do 600 dolarów.
Następnie przychodzą tablety i laptopy.
Zabawki i oryginalne prezenty.
Licencjonowane oprogramowanie.
Buty, ubrania, dodatki.
Książki. Co ciekawe, mimo bezpłatnej, łatwo dostępnej i wygodnej wersji elektronicznej wersji książek, w dobrym tempie literatura papierowa sprzedawana jest za pośrednictwem Internetu.
Zamów i zapłać za bilety online.
Duży sprzęt AGD.

Jednak większość najpopularniejszych towarów nie nadaje się do rozpoczynania handlu online od zera. Na przykład, nawet jeśli masz wystarczająco dużo pieniędzy, aby zainwestować w duże gospodarstwo domowe. sprzęt, to musisz go kupić tylko hurtowo i w dużych ilościach. Nie można wykluczyć kosztów awarii. A rynek jest już przepełnione dużymi przedsiębiorcami, z którymi trudno będzie konkurować.

Różnica w zależności od regionu

Pod wieloma względami popyt zależy nie tylko od tego, ile pieniędzy ma klient w portfelu, ale także od sezonowości. Usługa doboru słów kluczowych pomoże Ci ocenić ten parametr. wordstat.yandex.ru. Na tej stronie należy wpisać interesujące Cię zapytanie i wybrać region. Następnie system pokaże, ile razy w ciągu miesiąca żądano tego słowa. Aby ocenić sezonowość produktu wystarczy przejść do „historii zapytań” i przyjrzeć się podanym danym. Na podstawie otrzymanych informacji łatwo jest stwierdzić, który produkt będzie dla ludzi bardziej interesujący latem, czy zimą.

Oczywiście można snuć założenia na podstawie doświadczenia życiowego, jednak statystyki są o wiele bardziej wiarygodne niż subiektywne hipotezy.

Na przykład jesienią lub wiosną ktoś powinien potrzebować parasola przeciwdeszczowego, ale w rzeczywistości ten produkt jest najczęściej kupowany od maja do września.

Kolejnym kierunkiem lokalnego handlu jest branding regionalny. Oznacza to produkcję i sprzedaż T-shirtów, bluz, kubków i innych pamiątek z logo dzielnicy, miasta czy regionu, czy np. odzieży dla Syberyjczyków.

Jak widać, określ jak najwięcej opłacalny produkt nie takie trudne, bo tak naprawdę wszystkie te produkty to wszystko, czego potrzebujemy niemal na co dzień. Te rzeczy, których człowiek nie może odmówić nawet w kryzysowej sytuacji, zawsze znajdą się w koszyku przy wyjściu ze sklepu.

Jeśli znajdziesz błąd, zaznacz fragment tekstu i kliknij Ctrl+Enter i na pewno to naprawimy! Bardzo dziękujemy za pomoc, jest ona dla nas i naszych czytelników bardzo ważna!

Liczba stanowisk i kierunków, w których można rozwijać sieć sprzedaży, jest ogromna. Niektóre z nich są atrakcyjne ze względu na duży obrót, inne ze względu na wysoką marżę procentową, inne ze względu na jednorazowe zyski, a jeszcze inne ze względu na względną stabilność. Wielu sprzedawców zawodzi chęć uzyskania maksymalnego zysku bez uwzględnienia innych istotnych czynników. Tymczasem należy wziąć pod uwagę nie tylko wielkość zysku netto ze sprzedaży, ale także wymagania dotyczące przechowywania towarów, popyt konsumencki i sezonowość. Ponadto wiele zależy od kapitału początkowego, który możesz przeznaczyć na zakup pierwszych partii towaru.

Jaki sklep otworzyć?

Nie zawsze musisz gonić za możliwością wysokich marż. Przykładowo w sieciach handlowych zajmujących się sprzedażą żywności marża detaliczna rzadko przekracza 10%, jednak ze względu na to, że produkty zawsze dobrze się sprzedają, nawet taka marża jest dość opłacalna. Planując handel produktami, nie możemy oczywiście zapominać, że jest to produkt łatwo psujący się, wymagający odpowiednich warunków przechowywania. Dlatego trzeba się opiekować magazyny i pozbądź się w odpowiednim czasie nadwyżek towaru w magazynie. W pewnym stopniu dotyczy to również chemii gospodarczej, chociaż okres przydatności do spożycia jest tutaj znacznie dłuższy.

Artykuły higieniczne i chemia gospodarcza to także produkty, na które zawsze jest zapotrzebowanie, jednak konkurencja w tym obszarze jest bardzo duża.

Inaczej produkty spożywcze, odzież i obuwie zapewniają sprzedającemu wysokie zyski ze względu na możliwość znacznej (nawet 200%) marży w stosunku do ceny zakupu. Tutaj także warto skupić się na przeciętnym nabywcy, gdyż luksusowe marki odzieżowe, choć zapewniają większy jednorazowy dochód, są znacznie trudniejsze do sprzedania. Dodatkowo kapitał początkowy niezbędny na zakup odzieży średniej wielkości segmencie cenowym w wymaganym asortymencie, znacznie mniej niż w przypadku pracy z segmentem premium. Niewątpliwą zaletą handlu odzieżowego jest brak dat przydatności do spożycia, jednak ma to swoją cenę za sezonowość. Szczególna uwaga Warto zwracać uwagę na rzeczy dziecięce: opłaca się nimi handlować, a kupujący będą wracać, gdy ich dzieci dorosną.

Jeśli chodzi o niskie jednorazowe zyski, nie należy się ich bać, jeśli Twój produkt jest na tyle popularny, że można go kupić w dużych ilościach. Na przykład paczka w supermarkecie rzadko kosztuje więcej niż jeden lub dwa ruble, ale biorąc pod uwagę, że jej cena hurtowa nie przekracza 20 kopiejek, okazuje się, że marża sięga tysiąca procent. Najważniejsze jest zapewnienie niezbędnego popytu.

Należy pamiętać, że niektóre rodzaje działalności podlegają obowiązkowemu licencjonowaniu. Ponadto możesz potrzebować certyfikatów dla niektórych produktów.

Szukaj opłacalnych opcji

Generalnie przy wystarczającym zainteresowaniu konsumentów można znaleźć wiele „kompromisowych” kategorii towarów, których koszt jest od pięciu do dziesięciu razy niższy od ceny sprzedaży i nie trzeba sprzedawać kilku tysięcy sztuk, aby zapewnić akceptowalny poziom dochód. Pod tym względem dzieci są idealnymi konsumentami. Nawet mały wylot obok cyrku lub parku rozrywki może przynieść ogromne zyski. Możesz sprzedawać tanie chińskie zabawki, wata cukrowa lub popcorn. Na przykład koszt przeciętnej szklanki popcornu wynosi 4-5 rubli (z czego 3 ruble to w rzeczywistości szklanka papierowa), a cena sprzedaży to około 50 rubli.

Przedsiębiorca zajmujący się handlem marzy, że jego towar nie będzie zalegał na półkach, ale szybko znajdzie popyt. Ale w czasie kryzysu sytuacja finansowa ludności pogarsza się. W związku z tym ludzie rzadziej kupują towary, które nie są niezbędne. Wydawałoby się, że ci biznesmeni, którzy handlują odzież, może im to nie przeszkadzać: mówią, że kryzys to kryzys i każdy człowiek musi nie tylko coś zjeść, ale też coś na co dzień założyć. Jednak zmieniające się warunki zmuszają ich do zachowania szczególnej ostrożności przy podejmowaniu decyzji, które z nich odzież opłacalny w handlu, a na który prawie na pewno nie znajdzie popytu.

Instrukcje

Zbliżający się okres letni rok. Który odzież Czy warto handlować, aby szybko znalazł popyt i przyniósł zysk biznesmenowi? Spójrz na tę kwestię z punktu widzenia podstawowego zdrowego rozsądku. Jakie ubrania ludzie będą najchętniej kupować, nawet w warunkach, gdy ich sytuacja finansowa stanie się zauważalnie trudniejsza? Oczywiście przede wszystkim - niedrogie. Ale słowo „niedrogie” w żadnym wypadku nie powinno być synonimem słów takich jak „zły”, „przestarzały” itp. Oznacza to, że jeśli biznesmen koncentruje się na niedrogich letnich ubraniach - lekkich spodniach, spodenkach, koszulach, bluzkach, lekkich kurtkach wiatrówkach - a ubrania są całkiem akceptowalnej jakości, jego towary prawie na pewno szybko się wyprzedają.

Witaj, drogi czytelniku! Miło mi powitać Państwa w przestrzeniach naszego magazynu biznesowego.

Ostatnio wraz z kolegami zastanawialiśmy się, jaki produkt jest najpopularniejszy w Rosji. Myślę, że każdy myśliciel prędzej czy później przychodzi na myśl to pytanie. Mnie osobiście zaczęło to męczyć już od chwili, gdy zdecydowaliśmy się na uruchomienie naszego sklepu internetowego, ale to już inna historia.

Zwykle jedno pytanie powoduje serię kolejnych, więc dzisiaj nie tylko omówimy najlepiej sprzedające się towary w Rosji, na Ukrainie i WNP, ale także rozważymy z Tobą:

popularne produkty w sprzedaży internetowej;
co jest pożądane na tablicach ogłoszeniowych (www.avito.ru);
10 najczęściej kupowanych produktów na świecie;
który jest obecnie kupowany przez słowiańskiego brata w Chinach (korzystając z zasobu ru.aliexpress.com).

Cel tego artykułu – ogólny rozwój, poszerzenie świadomości. Nauczysz się analizować popyt na produkt i jego sezonowość za pomocą ogólnodostępnych narzędzi internetowych, a co najważniejsze, będziesz mógł pochwalić się nową wiedzą przed znajomymi. Zacznijmy!

Najlepiej sprzedający się produkt w Rosji i na Ukrainie

Ta informacja raczej nie pomoże Ci znaleźć niszy dla Twojego sklepu, ale przynajmniej jest interesująca. Masz minutę, aby samodzielnie zastanowić się, który produkt jest najlepiej sprzedającym się produktem w Rosji.

I nie, odpowiedzią nie jest jedzenie, ani papierosy, ani nawet alkohol, ale kupujemy go niemal za każdym razem, gdy idziemy na zakupy do sklepu lub na targ. Ogólnie rzecz biorąc, zakup tego produktu następuje automatycznie. Zgadłeś?

Tak więc tytuł najlepiej sprzedającego się produktu w Rosji jest zwyczajny plastikowa torba . Nawet na tak pozornie nieistotnym produkcie możesz zarobić miliony rubli.

Świat zaczął już zdawać sobie sprawę, że produkty polietylenowe powodują ogromne szkody dla środowiska. środowisko. Problem w tym, że polietylen nie rozkłada się przez długi czas, a to prowadzi do śmierci 1 miliona ptaków, 100 000 ssaków morskich i ogromnej liczby ławic ryb. W USA i Europie zaczęto porzucać torby plastikowe.

Na co zwrócić uwagę przy wyborze produktu do sprzedaży?

Jeśli jesteś zainteresowany produktem na sprzedaż, powinieneś pójść inną drogą. Nie należy szukać najpopularniejszego produktu, który ludność kupuje w „wagonach”. Musimy najpierw spojrzeć na perspektywy i rentowność - nasz produkt również musi być gotowy niekorzystne warunki, ponieważ kryzysy gospodarcze nie są obecnie rzadkością.

Lista najczęściej kupowanych towarów w Rosji obejmuje:

drobny sprzęt AGD;
artykuły elektryczne;
produkty sanitarne;
narzędzia codziennego użytku;
chemia gospodarcza;
odzież i obuwie;
produkty dla dzieci;
inne produkty codziennego użytku.

Przejrzyjmy listę najpopularniejszych produktów:

mięso (wołowina, wieprzowina, kurczak, indyk);
półprodukty;
jaja kurze;
mrożone owoce morza (ryby);
warzywa i masło;
mleko krowie;
mąka i makaron;
cukier i sól;
czarna herbata;
zboża (kasza gryczana, ryż, proso, owies);
warzywa (ziemniaki, marchew, cebula, kapusta);
jabłka, banany.

Na niektóre rzeczy jest większe zapotrzebowanie, na inne mniejsze. Jak zdecydować?

Skup się na swoich zainteresowaniach i pomyśl o tym, co jest najbliższe Twojemu sercu.
Wszystkiego uczy się przez porównanie: aby dokonać wyboru na korzyść tego czy innego produktu, konieczna jest analiza (zostanie to omówione w osobnym artykule).

Wykracza to poza zakres tego artykułu, więc przyjrzymy się temu problemowi bardziej szczegółowo innym razem. Zacznijmy teraz tworzyć ranking najczęściej kupowanych towarów przez Rosjan w Internecie. chodźmy!

Najlepiej sprzedające się produkty w Internecie w 2017 roku

Internet jest dużym i ciekawym rynkiem z trzech powodów:

Obecnie zasięg Internetu w Rosji wynosi około 74% i obserwuje się stały wzrost;
zwiększa się także udział użytkowników w starszej grupie wiekowej;
liczba odbiorców mobilnego Internetu porusza się z zawrotną szybkością (30-40% osób korzysta z naszej witryny za pomocą smartfonów lub tabletów).

Od tego czasu 70% wszystkich rosyjskich użytkowników Internetu miało dostęp do Internetu przynajmniej raz urządzenie mobilne– rok temu na przykład wartość ta wynosiła 56%.

Do czego prowadzi ten szybki rozwój Internetu? Wraz z tym wzrasta popyt na towary i usługi, a tego właśnie potrzebujemy Ty i ja. Następnie przyjrzymy się:

najpopularniejsze i popularne produkty w sklepach internetowych;
najmodniejsze i popularne obecnie produkty w witrynach jednostronicowych.

1. Wyszukaj poszukiwane towary w sklepie internetowym

Próbując wyśledzić najbardziej poszukiwane i popularne produkty w sklepach internetowych, które są najczęściej kupowane przez społeczeństwo w 2016 roku, stworzyliśmy poniższą listę 10 najlepszych.

Drobny sprzęt AGD jest dziś liderem sprzedaży internetowej. Niska cena i kompaktowe wymiary sprawiają, że te produkty są prawie idealne (ale ten produkt nie nadaje się do sprzedaży w Twoim sklepie internetowym).
Perfumy i kosmetyki .
Urządzenia mobilne.
Laptopy i tablety.
Prezenty i zabawki online.
Licencjonowane oprogramowanie.
Ubrania i buty.
Książki. Co ciekawe, książki papierowe są nadal popularne. Wydawałoby się, że są drogie, a poza tym istnieje wiele stron, z których można bezpłatnie pobrać interesującą literaturę w formie elektronicznej. Nie przeszkadza to jednak w sprzedaży książek papierowych.
Zarezerwuj bilety online. Nie jesteś w stanie sobie wyobrazić, ile samolotów jest teraz w powietrzu (gdy tylko znajdziesz wolną chwilę, wejdź na stronę Flightradar24.com – poszerzy to granice Twojej świadomości).
Duży sprzęt AGD.

Większość wymienionych produktów nie jest odpowiednia, jeśli planujesz otworzyć sklep internetowy od podstaw. Ze sprzętem mogą pojawić się problemy i awarie, a aby dobrze zarobić, trzeba zamówić hurtowo. Nierealne jest konkurowanie z dużymi graczami, którzy kupują towary hurtowo i sprzedają je po cenach typowych dla zwykłych sklepów.

2. Strona one-page: co to jest i dlaczego jest potrzebna?

Strona internetowa typu one-page, strona docelowa, strona docelowa – to wszystko synonimy.

Istnieje taka kategoria jak produkty wow (po rosyjsku wow = wow) - towary popytu impulsowego. Czy kiedykolwiek przechodziłeś obok sklepu lub kiosku, zobaczyłeś reklamę produktu w telewizji lub Internecie i od razu zapragnąłeś go kupić, choć wcześniej nawet nie wiedziałeś o jego istnieniu? Istnieje duże prawdopodobieństwo, że był to produkt z tej kategorii. Sklepy telewizyjne również często oferują produkty typu „wow”. Podam przykłady:

łatwy pas do odchudzania;
maszyny do ćwiczeń, które pompują mięśnie bez Twojego udziału;
wszelkiego rodzaju oszczędzacze wody, światła, paliwa itp.;
kremy na powiększenie czegoś;
kopie markowych zegarków, iPhone'ów.

Czy znasz koncepcję sieci CPA, marketingu afiliacyjnego i arbitrażu ruchu? Jeśli nie, pojawi się osobny, szczegółowy artykuł na ten temat. Krótko mówiąc, sieć CPA jest pośrednikiem pomiędzy webmasterem (osobą zajmującą się stronami internetowymi i ruchem) a reklamodawcami posiadającymi produkt. Są gotowi zapłacić webmasterowi prowizję za promocję i sprzedaż produktu. Sieci CPA sprzedają produkty wow za pośrednictwem jednostronicowych witryn internetowych. Pamiętasz zdanie, że popyt tworzy podaż? W przypadku tych chłopaków jest odwrotnie.

Oto jedna z wielu sieci pater - http://m1-shop.ru/. Po rejestracji, klikając link http://m1-shop.ru/ofers, dostępne będą oferowane produkty, z którymi będziesz mógł się zapoznać (około 300 ofert). Podam 10 z nich, które w momencie pisania były topowe.

Dlatego przedstawiamy Państwu najpopularniejsze produkty, które są sprzedawane w dużych ilościach za pośrednictwem jednostronicowych witryn internetowych.

Maska Black Mask na zaskórniki i trądzik.
Powerbank zasilany energią słoneczną.
Armia zegarek na rękę amst.
Pas gimnastyczny AB.
Korektor MAC.
Gorset trenujący talię.
Mangostan – syrop odchudzający.
Aktywator Klev FishHungry.
Lakier do włosów Ultra Hair System.
Żel Tytan.

Trochę danych z Avito – największego forum dyskusyjnego w Rosji

Próbowałem znaleźć informacje za rok 2016, ale trafiłem jedynie na oficjalny raport sprzed dwóch lat. Ponieważ nie ma ryb ani raka, porozmawiamy o roku 2014. Informacje są jednak ciekawe i przydatne, więc będzie nad czym myśleć.

Przeprowadzając badanie, analitycy Avito ustalili, że użytkownicy serwisu zaoszczędzili 34,4 miliarda rubli w takich kategoriach produktów jak:

przedmioty osobistego użytku;
artykuły dla domu i ogrodu;
hobby i rekreacja;
sprzęt gospodarstwa domowego;
artykuły dla zwierząt.

Jedną trzecią obrotów przejęły kategorie „Rzeczy osobiste” oraz „Towary dla domu i ogrodu” (odpowiednio 6,5 i 5,5 miliarda rubli). Ciekawostka: sprzedaż w tych kategoriach rok do roku wzrosła niemal identycznie, o 38,6% i 38,3%.

A najlepiej sprzedającą się kategorią towarów okazała się „Elektronika użytkowa”: Avito sprzedało laptopy, komputery, aparaty wideo i aparaty fotograficzne, smartfony i inne gadżety o wartości 15,2 miliarda rubli. Kwota nie jest mała, ale w porównaniu z rokiem poprzednim wzrost wynosi zaledwie 13,2%.

Na „Hobby i rekreację” wydano 3,5 miliarda rubli, co oznacza wzrost o 47,4%. I nie szczędzili wydatków na zwierzęta domowe i wydali 4,7 miliarda rubli: roczny wzrost wyniósł aż 82%.

wentylator;
netbooka;
kostium kąpielowy;
smartfon;
sukienka na studniówkę;
namiot;
Yorkshire Terrier;
karta graficzna;

Z tej listy możemy wywnioskować, że sezon ma duży wpływ na popyt.

Jak analizować sezonowość produktu?

Jeśli czytasz ten artykuł, bo zamierzasz otworzyć sklep internetowy lub rozpocząć własną działalność gospodarczą, ważne jest, aby nie pomylić się z sezonowością produktu.

Przyjrzyjmy się produktowi, który znajduje się na górze listy w Avito – wentylatorowi.

Aby przeanalizować sezonowość i popyt, skorzystamy ze znanej usługi https://wordstat.yandex.ru/. Ma na celu ocenę zainteresowania użytkowników, które można zastosować do wybranego przez nas produktu. Zanim zaczniesz musisz się zarejestrować/zalogować do serwisu. Jeśli nie chcesz, aby captcha wyskakiwały cały czas, lepiej od razu wyłączyć adblocka lub jego odpowiednik.

Następnie wybieramy interesujący nas region (w moim przypadku patrzę na dane dla Rosji, Ukrainy i innych krajów WNP). Następnie w specjalnym polu wpisuję prośbę „kup wentylatora”, ponieważ dokładniej odzwierciedla ona intencje użytkowników niż samo „fan”.

Usługa pokazuje, że w ciągu ostatniego miesiąca na to żądanie przypadało 236 554 wyświetleń (wow, to całkiem nieźle!). Możemy stwierdzić, że produkt jest poszukiwany. Pozwól mi sprawdzić sezonowość tego produktu! Właśnie przeprowadziłem wyszukiwanie „Według słów”, teraz zmienię pole wyboru na „Historia zapytań” i zobaczę, co się stanie. Z wykresu wynika, że w 2016 roku zapotrzebowanie na wentylatory wzrosło dwukrotnie w porównaniu z rokiem ubiegłym (podobno w tym roku jest BARDZO gorąco). Tak więc, jeśli kupiłeś wentylatory i zacząłeś je sprzedawać zimą, najprawdopodobniej nic by nie wyszło. Dlatego nigdy nie kupuj produktu bez sprawdzenia popytu!

Oczywiście przykład, który podałem jest oczywisty – wiadomo, że latem jest gorąco, a zapotrzebowanie na wentylatory będzie większe niż w porze zimnej. Jednak nie wszystkie produkty są tak oczywiste. Lepiej też szukać nisz, w których wykres dopiero zaczyna rosnąć – lepiej wcześniej przygotować się do sezonu.

Ocena najpopularniejszych towarów z Chin

Trudno określić lidera sprzedaży na rynku chińskim, bo wszystko jest tam kupowane w ogromnych ilościach. Zamawiałeś kiedyś coś z Chin? Osobiście zamówiłem zegarek, wagę, etui na e-czytnik, torbę, lampę UV i całą masę innych rzeczy. Jeśli ktoś nie wie, oto 2 strony, na których większość ludności Rosji, Ukrainy i WNP zamawia towary z Chin:

Aliexpress jest bardziej przeznaczony do zakupów detalicznych - tutaj możesz łatwo zamówić towar w jednym egzemplarzu. Czasami jednak bardziej opłaca się kupić produkt w zwykłym sklepie internetowym niż tutaj.
Alibaba jest dużą hurtownią: ceny towarów są znacznie tańsze, ale trzeba będzie zamówić hurtowo. Często dostawa towaru kosztuje kilka razy więcej niż jego koszt.