Як розвивати підприємство з сантехніки та опалення. Нові бізнес ідеї


Передумови проекту

1. Потреба державної реєстрації діяльності з надання сантехнічних услуг;

2. Розширення ринку збуту послуг, можливість отримання держзамовлень;

3. Підвищення якості та асортименту послуг;

4. Підвищення статусу та іміджу підприємства за рахунок надання якісних послуг з сантехнічним роботамза доступними та пільговими цінами.

Основна мета проекту

У житті кожного з нас траплялися такі ситуації, коли доводилося займатися ремонтом санітарного вузла, душової, ванної кімнати, ремонту крана, проведення водопроводу та ін. сантехнічні роботи - необхідність, з якою доводиться стикатися кожному. І щоб вирішити ту чи іншу проблему щодо сантехнічних робіт, часто жителі вдаються до сторонньої допомоги: звертаються до спеціалізованих фірм, хтось – до ЖЕКу, а хтось навіть до «кустарів» – результати якості робіт останніх двох варіантів не завжди влаштовують клієнта – а справа зазвичай вимагає терміновості вирішення проблеми та якості виконаних робіт на довгий час. Найчастіше жителю упорядкованої квартири чи будинку, працівнику установи, де немає власного сантехніка, складно швидко знайти. хорошого фахівцяз сантехнічних робіт.

Так наприклад, комплекс робіт, які зазвичай потрібно проводити при ремонті санітарного вузла або ванної кімнати, досить широкий: це і монтаж фільтра, і встановлення труб водопостачання та опалення та ін. Всі ці та інші роботи повинні бути виконані якісно, ​​якщо не хочеться згадувати про них за місяць. Виконати всі ці роботи якісно можуть лише професіонали, тому вибір на користь професійних організацій, що надають послуги сантехніка – єдине правильне рішення.

Послуги сантехніка завжди користувалися, і будуть мати попит, тому що людина прагне створити комфорт у своєму житлі та на робочому місці. Люди все частіше вдаються до допомоги професіоналів у зв'язку із зайнятістю, зростанням доходу, а також розумінням того, що цю послугу фахівець робить швидше та якісніше.

Тому метою проектує створення багатопрофільної фірми сантехнічних послуг як альтернативи ЖКГ, ТСЖ, ТОВ «КрасКом», що спеціалізується на виконанні сантехнічних робіт різного рівня складності для надання послуг населенню та організаціям м. Красноярська. Діяльність з надання сантехнічних послуг здійснюватиметься у формі ІП, декількома бригадами (2 – 3 бригади та більше), а також індивідуально одним фахівцем залежно від обсягу та складності робіт.

Завданнямиданого бізнес-плану є:

ü Обґрунтування інвестиційних вкладень у відкриття приватного бізнесу у формі індивідуального підприємництва для організації підприємства з надання сантехнічних послуг для приватних осіб та організацій у місті Красноярську та прилеглих населених пунктах;

ü Обґрунтування цільового використання державного Гранта, що виділяється на розвиток малого підприємництва та самозайнятості безробітних громадян у рамках Цільової програми «Зниження напруженості на ринку праці Красноярського краю» на 2011 рік.

ü Створення додаткових робочих місць, у процесі розвитку підприємства - до 10 робочих місць на початку проекту, і можливе їх збільшення у будівельний сезон (весна-осінь) у 2 та більше разів;

ü Соціально орієнтована програма розвитку підприємства за рахунок виробництва та реалізації високоякісних, більш дешевих сантехнічних послуг;

ü Задоволення потреб клієнтів у якісних сантехнічних послугах;

Розвиток індивідуального бізнесу передбачається у кілька етапів:

На першому етапі (До 01.03.12г.) - Зареєструвати підприємство, офіційно влаштувати 10 осіб, що дозволить отримати більше можливостей для отримання замовлень щодо сантехнічних робіт та монтажу у будівельному секторі.

На другому етапі (з 01.03.12 і далі) – планується освоєння ринку, нарощування клієнтської бази та розширення діяльності за рахунок збільшення обсягів та асортименту послуг. Освоєння вільних ніш технічного супроводу мереж кафе та громадського харчування, таких як «Знімання слона», «Піца Маріо» та ін., ін. підприємств, установ, можлива участь у тендерах на отримання держзамовлень.

Подальший розвиток бізнесу передбачає диверсифікацію з різних напрямів з урахуванням кон'єктури ринку. При цьому розглядаються такі варіанти:

ü Розширення ринку послуг приватним фізичним особам;

ü Розширення ринку послуг юридичним особам;

ü Розширення ринку послуг держпідприємствам та держустановам;

ü Співпраця з великими оптовими постачальниками сантехнічних матеріалів;

ü Створення додаткових робочих місць, підвищення кваліфікації співробітників, їх моральне та матеріальне заохочення та розвиток;

ü Підвищення соціально-культурного рівня суспільства, здоров'я населення за рахунок пропозиції якісних послуг з використанням якісних екологічно чистих матеріалів та обладнання.

При розрахунках даного бізнес-плану розглядався песимістичний варіант розвитку подій, що передбачає мінімальний обсяг послуг, а отже, мінімальні суми виручки і всілякі витрати. За фактом реалізації проекту, що розраховується, результати можуть перевищувати розраховані показники на 10 і більше відсотків.

Як розпочати бізнес із надання сантехнічних послуг

У час спостерігається попит на сантехнічні послуги пов'язані з бурхливим перенаселенням людей із сіл у міста. Тому створення цього бізнесу може принести величезний прибуток. Щоб розпочати бізнес із надання сантехнічних послуг необхідно:

Здобути досвід роботи та знання в даній сфері

Найкраще влаштуватись на роботу помічником у сантехнічну службу та отримати досвід роботи в даній сфері. Робота як учень може допомогти набрати клієнтську базу та створити позитивний імідж для збільшення клієнтської бази.

Найняти слюсарів для роботи

Якщо майбутній підприємець не має наміру виконати всю роботу самостійно, то можна найняти одного або кілька слюсарів для роботи. Кожен працівник повинен мати досвід роботи і мати портфоліо на попередньому місці роботи.

Написати бізнес-план

Цей фінансовий документ буде корисним при отриманні фінансування для бізнесу. Він повинен включати в себе місію та цілі компанії, дослідження кон'юнктури ринку та аналіз клієнтської бази, витрати на запуск бізнесу, ціни на послуги та заробітну платуспівробітникам та всі фінансові витрати та доходи на деякий період часу. Для того, щоб отримати кредит у банку, необхідно правильно оформити бізнес-план, також він необхідний при отриманні фінансування від приватних інвесторів.

Відкриття франшизи

В сучасний час існує безліч франшиз, які готові допомогти у відкритті справи та надати власний бренд за певну грошову суму.

Реєстрація підприємницької справи.

Для того щоб вести дані бізнес необхідно пройти реєстрацію до місцевих податкові органита отримати ліцензію. Найбільш підходяща організаційно-правова форма буде товариство з обмеженою відповідальністю, для неї необхідно вигадати найменування компанії, яке має зіставлятися зі сферою діяльності.

Устаткування для роботи.

Для цієї роботи будуть потрібні інструменти та матеріали для надання послуг. Основними інструментами є подовжувачі, пропанова пальник, циркулярна пила, трубні ключі, фітинги та багато іншого. Для зручнішого ведення справ та забезпечення найбільшого обсягу роботи потрібний транспорт.

Знайти приміщення під офіс.

Розташування офісу є одним із найважливіших аспектів для будь-якого бізнесу, в тому числі і сантехнічного. Воно має розташовуватись у зручному для клієнтів місці (центр населеного пункту).

Вивчення конкурентів

Потрібно провести дослідження своїх конкурентів і знайти найбільш вільну нішу. Дізнатися їх розцінки на види послуг та негативні сторони. Щоб провести повний аналіз конкурентів і всього ринку можна найняти кваліфіковане маркетингове агентство. Воно допоможе в потрібні термінизрозуміти всю ситуацію на ринку та знайде вільну нішу.

Слідкувати за новинками.

У цьому бізнесі постійно удосконалюється слюсарна техніка, тому необхідно постійно стежити за новинками та вдосконаленням обладнання на ринку.

Просування майбутньої справи.

Перед відкриттям слюсарного бізнесу необхідно подати рекламу до місцевих газет та телебачення. Створення електронної сторінки в Інтернеті з описом усіх послуг. Використати соціальні мережідля інформування потенційних клієнтів та спілкування з ними. Першим клієнтам надавати знижки. Розміщувати оголошення біля під'їзду та роздавати листівки у спальних районах населеного пункту.

Правила надання додаткових видів послуг.

У міру розвитку даного бізнесу можна відкрити магазин із продажу слюсарних інструментів і згодом переходити на онлайн-продажі.

Вконтакте

Ремонт є тим, чим займаються всі люди протягом усього свого життя. Тому будівельні матеріалита товари для покращення житлових умов завжди користуються попитом. Тому магазин сантехніки може приносити своєму власнику стабільний, досить високий прибуток. Як відкрити магазин сантехніки з мінімальними вкладеннямиі зробити його прибутковим?

Сантехніки непроста справа, яка має свої особливості. На сьогоднішній день вже існують великі магазини, що посіли своє місце на ринку. Тож у цьому бізнесі великий рівень конкуренції. Крім того, щоб розпочати цей бізнес з нуля, потрібні серйозні вкладення. Маленькі магазини зі скромним асортиментом навряд чи принесуть вам бажаний прибуток, адже клієнти бажають бачити широкий асортиментпродукції з доступним цінам. Бізнес-план сантехніки допоможе вам вивчити всі нюанси такого бізнесу. Він розповість вам, як відкрити магазин з нуля, скільки грошей для цього знадобиться і коли ваш магазин окупиться.

Особливості організації бізнесу з продажу сантехніки

На першому етапі організації бізнесу потрібно визначитися із вибором приміщення під ваш майбутній магазин. При цьому слід врахувати такі нюанси. По-перше, більшість сантехнічних товарів має великі габарити, і для їх демонстрації потрібні великі площі. Перед відкриттям такого бізнесу, як магазин сантехніки, потрібно буде купити або орендувати приміщення площею від 150 кв. м для середніх магазинів, та від 300 кв. м для великих.

Розташування магазину теж важливо. Деякі вважають, що найвдалішим місцем для відкриття магазину сантехніки є нові райони, що будуються. багатоповерховими будинками. Однак, це не так. Адже ремонт у новобудовах зазвичай роблять великі будівельні фірми, які мають власних постачальників таких товарів. Отже, магазин сантехніки краще відкривати у центрі міста, на головних вулицях із уже збудованими будинками. Такий підхід забезпечить стабільний потік клієнтів.

Крім торгово-виставкової зали, такий бізнес потребує складських приміщеннях, адже покупець зазвичай отримує свій товар на складі, а не в самому магазині Зазвичай це відбувається так: обравши потрібний товар, клієнт оплачує його, потім йде з чеком складу, де йому видають товар. Також складі зберігаються запаси товарів. Буде добре, якщо склад перебуватиме у самому магазині. Це допоможе виключити витрати на доставку.

Вартість оренди приміщення, що підходить для цього бізнесу, досить висока, проте магазин сантехніки не вимагає дорогого рішення. Ремонт може бути скромним, але обов'язково у приміщенні має бути гарне освітлення.

Вибір асортименту продукції та постачальників є наступним важливим етапом організації вашого бізнесу.

Магазини, що знову відкрилися, зазвичай закуповують товар у великих регіональних постачальників, у яких представлений широкий асортимент сантехніки різних брендів, але найвигідніше замовляти товар безпосередньо у виробника. Але для цього ваш бізнес має вийти на серйозний рівень продажів.

Як говорилося раніше, асортимент продукції має бути досить широким, що дозволить задовольняти запити клієнтів повною мірою, зробити рівень продажів максимально високим, залишаючи ціни доступними для широкого кола покупців. У сучасних магазинахсантехніки повинні бути представлені товари для ремонту та обладнання ванних кімнат та санвузлів, такі як плитка, труби, змішувачі, ванни, раковини, унітази, килимки та різні освітлювальні прилади. У вашому торговому залі має бути представлений товар усіх цінових категорій- від сантехніки економ-класу до елітної. Для ефективнішої демонстрації товарів їх слід виставляти окремо друг від друга, а вигляді готового санвузла. Це дозволить показати покупцям, як виглядатиме сантехніка у їхніх будинках.

Не слід забувати і про наявність запасу товару на складі. Адже перебої у постачаннях можуть завдавати вашому бізнесу суттєвих збитків. Для виключення таких проблем слід вести облік запасів товару складі. Кількість товару на складі має становити не менше двох обсягів щомісячного продажу.

Повернутись до змісту

Хороша реклама - запорука успіху

Отже, ви дізналися, як відкрити магазин сантехніки. Однак цього замало. Щоб бізнес приносив прибуток, потрібно вміти залучати до свого магазину клієнтів.Як реклама підійдуть статті в газетах і журналах, рекламні щити, оголошення на телебаченні та радіо. Непоганим способом є і розповсюдження буклетів, в яких представлений асортимент продукції та ціни на неї. Гарні результатидає просування вашого проекту в Інтернеті у вигляді сайту, на якому буде представлений товар з цінами. Люди зможуть вибрати потрібний товар на вашому сайті та замовити його через інтернет або по телефону.

Для забезпечення високого рівняпродажів вам слід мати постійних клієнтів, таких як професійні сантехніки та власники будівельних фірм. У цій сфері бізнесу дуже велика конкуренція, тому вам не варто шкодувати коштів на гарну рекламу. Звичайно ж, не треба забувати і про надання знижок та дисконтних карток постійним покупцям.

Грамотний та вмілий персонал також є важливим засобом досягнення високих продажів. Для обслуговування торгового залу вам знадобляться продавці-консультанти, які знаються на типах сантехнічних виробів і знають принципи їх роботи. Ще потрібно буде найняти робітників та вантажників на склад.

Вкладення: 70 000-100 000 рублів

Окупність:від 3 до 12 місяців

Якщо всерйоз задумалися про відкриття власного бізнесу, ця стаття допоможе. Не секрет, що сьогодні існує спектр послуг, які завжди потрібні. Зокрема сантехнічні. Подумайте, скільки в місті будинків і квартир. Як правило, в будь-якому житловому приміщенні є сантехніка, яка потребує догляду. Але лише одиниці господарів здатні відремонтувати її самостійно. Тому послуги професійного сантехніка потрібні постійно.

Бізнес-концепція

Вже зрозуміло, що бізнес полягає у наданні сантехнічних послуг. Клієнти – звичайні люди. Спектр сантехнічних послуг може бути різним:

  • встановлення вузлів гарячого та холодного водопостачання;
  • монтаж сантехнічних приладів;
  • встановлення системи каналізації та опалення;
  • підключення побутової техніки

Клієнту потрібно лише здійснити дзвінок і домовитися про час приїзду майстра. Вам, як представнику компанії, потрібно прийняти замовлення та організувати виїзд.

На початковому етапі не варто виставляти величезні рахунки за послуги, це відлякає потенційного клієнта. Крім того, можна заробити більше за рахунок доступності та оперативності надання сантехнічної допомоги. Завдяки цьому ви завоюєте довіру клієнта, який у свою чергу зробить вам безкоштовну рекламу.

Що потрібно для реалізації

Спочатку визначтеся, чи буде у вас власний офіс. Власне робоче приміщення буде плюсом для бізнесу, але вимагатиме додаткових витрат. Якщо стартовий капітал невеликий, то краще поки що не думати про це.

Важливо знайти спеціаліста, який і надаватиме сантехнічні послуги. Ще краще, якщо майстрів буде кілька. Таким чином вони зможуть виконувати кілька замовлень одночасно, помножуючи ваш прибуток. Варто розуміти, що висококласні майстри працюють лише з відповідним рівнем оплати.

Необхідно повністю забезпечити майстра необхідними інструментами, а також, при можливості, фірмовим спецодягом. Клієнту приємно бачити майстра, який охайно одягнений і приходить з «повним екіпіруванням».

Також на початкових етапахзнадобляться послуги рекламних агенцій. Вони зможуть розробити фірмові листівки та плакати. Реклама має бути лаконічною та описувати всі переваги послуг компанії в порівнянні з конкурентами. Це може бути якісний та дешевий сервіс, велика кількістьмайстрів. Рекламу на початкових етапах краще розміщувати в газетах та інтернеті, де вартість невелика.

Покрокова інструкція запуску

Список дій, які необхідно зробити для запуску власного бізнесу.

Крок 1 - Реєстрація.

Найважливішим аспектом під час відкриття власного бізнесу є його реєстрація.

Виберіть один із типів форм власності:

Вибір оподаткування. Тут ситуація складніша. Якщо ви відкрили індивідуальне підприємництво та надаєте послуги фізичним особам, потрібно вибрати податок ЕНВД. Якщо ж послуги надаються юридичним особам, потрібно додатково оформити податок УСН 6%. У випадку з ТОВ все набагато простіше. Окрім оподаткування типу УСН 6%, не потрібно нічого відкривати.

Забезпечення працівників інструментами. В обов'язковому порядку потрібно купити наступне обладнання для майстрів:

  • газові ключі: №1, №2, №3;
  • розлучні ключі: №1, №2, №3;
  • плоскогубці;
  • перфоратор;
  • паяльник для спайки труб із пластику;
  • болгарка;
  • ножиці для різання труб із пластику.

Реклама послуг, що надаються. Не менш важливим фактором є правильний підхід до реклами бізнесу. Її можна розмістити у газетах, інтернеті, телегазеті. Крім того, розклеювати оголошення по місту чи ліфтах.

Фінансові розрахунки

Мабуть, одним із головних пунктів у бізнес-плані є фінансові розрахунки. Як правило, жоден бізнес не можна відкрити без прорахунку фінансових вкладень та можливого прибутку.

Стартовий капітал

Щомісячні витрати

Скільки можна заробити

Прибуток залежить кількості замовлень. Якщо говорити про середньостатистичний дохід одного сантехніка, то він становить близько 200 000 рублів на місяць. Таким чином, чистий прибуток з одного майстра може становити до 100000-130000 рублів.

Терміни окупності

Такий тип бізнесу може окупитися вже за півроку. Тим не менш, це великою мірою залежить від потоку клієнтів.

У будь-якому випадку, справа швидко окупається і може приносити чистий прибуток вже з другого-третього місяця.

Ризики та мінуси бізнесу

Можливих ризиків та мінусів цього бізнесу не так багато, але вони є. Серед них варто зазначити:

  • велика кількість конкурентів;
  • бізнес найактуальніший для великих міст;
  • ризик відсутності потоку клієнтів на перших етапах;
  • низький прибуток на початкових етапах;
  • варіюється термін окупності.

Підсумок

Бізнес має досить багато переваг і порівняно мало можливих ризиків та мінусів. Головна перевага – постійна затребуваність. Цей бізнес може приносити непоганий дохід за порівняно невеликих витрат. Від вашої компетентності залежить якість послуг компанії.

У сучасних умовахжиття у великих мегаполісах, та й взагалі у будь-якому місті, де проживає кілька сотень жителів, сантехнічний бізнесє одним із найвигідніших. Ви тільки уявіть, скільки у сучасному місті житлових будинків та квартир, у кожній з яких є сантехніка. І рано чи пізно вона вийде з ладу і знадобиться її планова заміна чи капітальний ремонт.

Далеко не багато людей мають достатні навички та знання, щоб самостійно полагодити сантехніку, а тому кількість потенційних клієнтів у сантехніка завжди велика. Звичайно, купити сантехніку в інтернет магазині www.supermarket-santehniki.ru може практично кожен, проте, щоб її правильно встановити, краще звернутися до досвідченого фахівця в даній галузі.

Сантехнічні послуги – чудовий бізнес

Отже, оскільки сантехнік як бізнес– це дуже вигідно, та й замовлення є завжди надміру, поодинці впоратися з усіма замовленнями вам буде дуже складно. Тому найкращий варіант- Організація невеликої компанії, що надає сантехнічні послуги Прийнявши на роботу кілька кваліфікованих майстрів, ви можете зайнятися не менш відповідальною роботою – пошуком клієнтів та організацією роботи.

Ваша фірма стане конкурентоспроможнішою, якщо ви розширите спектр послуг, включивши наступні:

  • купівля та доставка сантехніки;
  • демонтаж старої сантехніки;
  • повна заміна усієї сантехніки.

Адже погодьтеся, людина, яка звертається до фірми за допомогою з ремонту чи заміни сантехніки, навряд чи має бажання та можливість шукати сторонніх виконавців, які зможуть обрати хорошу сантехніку, доставити її та демонтувати стару сантехніку.

Зробивши ціни доступнішими, ніж у сантехніків – одинаків, ви значно розширите клієнтську базу компанії, за рахунок чого в рази збільшите її прибуток.

Також ви можете завоювати довіру клієнтів, організувавши якусь « гарячу лінію», що працює цілодобово. Адже ніхто з нас не застрахований від прориву труби та інших дрібних неприємностей, які можуть статися як вдень, так і вночі, а відкладати вирішення таких проблем робочий часні в якому разі не можна.

Сантехнічний бізнес може принести вам гарний прибуток, але лише за умови вашої компетентності у вирішенні всіх робочих питань. Не забувайте про те, що навіть як керівник фірми ви повинні розбиратися у всіх тонкощах сантехнічного мистецтва.

Ще як порада – запишіться на курси. Наприклад, курси МФСО у компанії Допроф. Детальніше на сайті doprof.ru. У програмі курсів є різні напрямки, але потрібні вам - такі як: курси підприємців, менеджерів, а також бухгалтерські та 1-С курси. Інвестуйте у свої знання.