Бізнес-план реклами на будинках. Як відкрити рекламну агенцію з нуля? Ринок збуту рекламної продукції

Чи не хочете займатися продажами, і виробництво не для вас? Поцікавтеся, як працює рекламний бізнес. Можливо, вам підійде цей спосіб заробітку.

♦ Капітальні інвестиції – 700 000 рублів
♦ Окупність – до 1 року

Існує помилкова думка, що люди творчі ніколи не зможуть відкрити прибутковий бізнесі навпаки підприємці, геть-чисто позбавлені уяви, і ніколи не запускатимуть креативний стартап, віддаючи перевагу старим перевіреним методам.

Однак є сфера діяльності, яка поєднує творчість та бізнес, яка підходить і «фізикам», і «лірикам», яку досить легко розпочати з нуля.

Якщо ви не хочете займатися купівлями-продажами, та й виробництво не для вас, то поцікавтеся, як відкрити рекламне агентство.

Можливо, вам підійде цей креативний і цікавий спосібзаробітку грошей.

Рекламний бізнес: що це таке та як його відкрити

поширює зовнішню рекламу;
просуває продукт у засобах масової інформації;
проводить піар-компанії, зокрема – і політичні;
рекламує свого клієнта в Інтернеті;
проводить смс-маркетинг.

Саме такими видами діяльності займається більшість рекламних агенцій.

Вітчизняні бізнесмени, які хочуть відкрити рекламний бізнес, часто зосереджуються на чомусь одному.

Вони довго думають, з чого почати, і зрештою починають займатися просуванням свого клієнта в інтернеті (найбільш перспективний і недорогий спосібреклами) або організовують піар-агентство, займаючись просуванням нового бренду, політика чи зірки.

З одного боку, відкрити вузькопрофільну агенцію – вигідно, тому що не потрібно наймати великий штат співробітників або орендувати гігантський офіс.

З іншого боку, є ризик, що ви не зможете сформувати клієнтську базу, тому що мало хто з тих, хто потребує реклами, буде укладати договори з декількома агентствами, щоб просунути на ринок свій продукт різними способами.

Як повинне працювати рекламне агентство, якщо я вирішу його відкрити?

У власників рекламного бізнесує два варіанти роботи:

Займатися просуванням одного клієнта різними способами.
Сформувати основу з багатьох клієнтів різної прибутковості.

Перший варіант не надто популярний у нашій країні, хіба що йдеться про політичну піар-кампанію (часто рекламні агенції створюються конкретним політиком для просування себе коханого).

А ось за кордоном виробничі гіганти вважають за краще, щоб піарники зосереджувалися лише на рекламуванні їхнього бренду, не розпорошуючись на інші.

Саме тому такі компанії як «Кока-кола», «Пепсі» та інші знають, з чого розпочати завоювання ринку чергової країни: з відкриття філії рекламної агенції в цій державі.

Вам головне - почати формувати клієнтську базу, а далі ви зорієнтуєтеся: вдасться підчепити велику рибку, займатиметеся лише її просуванням, якщо ж ні - і на дрібних клієнтах можна непогано заробляти, головне, щоб у вас були:

рекламні площі (договори зі ЗМІ, сайтами тощо);
персонал, який здатний створювати бездоганну та креативну піар-продукцію;
конструкції (банери, куби та інше);
нормальне технічне оснащення;
партнерські відносини з , які швидко та якісно друкуватимуть створену вами продукцію великими тиражами.

Без чого не можна відкрити рекламну агенцію?

Креативність.

Ви повинні бути творчою людиною з багатою фантазією.
Якщо ви безнадійний "фізик", то не зможете контролювати дії своїх підлеглих.

Стресостійкість.

У рекламному бізнесі трапляються різні екземпляри.
Іноді продукцію доводиться переробляти кілька разів, доки догодиш клієнту.
Причому замовник висловлюватиме своє невдоволення не завжди ввічливо та толерантно.
Серед підприємців трапляються різні екземпляри і з усіма потрібно навчитися знаходити спільну мову.

Бути непоганим психологом.

Знову ж таки, вам доведеться мати справу з різними клієнтами.
Деякі будуть приходити до вас з уже готовими ідеямиОчікуючи лише якісного їх втілення в рекламній продукції, а хтось звернеться вам з формулюванням «хочу те, сам не знаю що» і ви повинні швидко оцінити клієнта, щоб зрозуміти, що саме потрібно йому запропонувати.

Комунікабельність.

Вам доведеться багато спілкуватися з людьми і, якщо ви починаєте червоніти в суспільстві незнайомих людейтобто сенс подумати про те, щоб відкрити не рекламне агентство, а щось інше.
Без комунікабельності у цій справі не обійтися.

Бути добрим менеджером.

Рекламний бізнес - це все ж таки бізнес.
Якщо ви фонтануєте ідеями, але не в змозі організувати роботу персоналу, прорахувати доходи, здогадатися скоротити витрати там, де це можливо, ваше агентство швидко прогорить.

Звичайно, відсутність названих якостей не обов'язково має завадити вам відкрити рекламну агенцію.

Ви можете найняти людей, які будуть мати всі необхідні якості рекламного бізнесу.

Але все ж таки краще, якщо начальник подає приклад своїм підлеглим і чудово розуміється на справі, якою займається, чого не можна сказати про багатьох невдалих бізнесменів.

Якщо ви вирішили відкрити рекламне агентство з нуля, то, можливо, побажаєте скористатися порадами професіоналів, які знають, з чого потрібно розпочати свою діяльність, щоб максимально швидко напрацювати клієнтську базу та отримати перший прибуток:

Придумайте креативну назву свого бізнесу.
Клієнти звертатимуть увагу на назву вашої компанії.
Вони зрозуміють: якщо ви не здатні придумати найцікавіше найменування для своєї фірми, то як зможете придумати для них креативну та ефективну рекламну кампанію.
Назва агентства має бути коротким, що запам'ятовується, легко лягати на продукцію, яку ви використовуватимете для просування своєї справи.
Не поспішайте наступного дня після того, як ви вирішили відкрити рекламну агенцію, намагатися зловити «велику рибу».
Попрацюйте з невеликими компаніями, виконуючи для них дрібні замовлення.
Так ви отримаєте досвід і навчитеся краще розуміти замовника.
Пропонуючи потенційним клієнтам свої послуги, говоріть про свою унікальність.
Не можна, обдзвонюючи клієнтів, говорити всім одне й те саме телефоном: «Здрастуйте. Маня звуть Іван Іванович.
Я вирішив відкрити рекламну агенцію і пропоную вам свої послуги». Скажіть, чим саме ви відрізняється від конкурентів.
Обов'язково вивчіть своїх конкурентів: рекламні кампанії, які вони проводили, їх цінову політику, чим особливо задоволені і незадоволені їх клієнти (по можливості) тощо.
Це допоможе вам уникнути поширених помилок у роботі.
Не забувайте, що рекламний бізнес також потрібно рекламувати.

Як рекламувати рекламну агенцію, яку ви вирішили відкрити?

Найбільш ефективні способипросування нової агенції – це:

Телефонні дзвінки.

Ви берете довідник підприємств вашого міста і починаєте методично їх обдзвонювати, інформуючи про те, що у вашому місті нарешті відкрилося унікальне рекламне агентство, яке може провести ефективну та оригінальну піар-кампанію з нуля.

Вам потрібно дістати електронні адреси підприємств вашого міста та надіслати їм листи з пропозицією співпраці.
Попрацюйте над текстом листа, щоб з перших рядків зачепити клієнта, інакше ваше послання опиниться в кошику ще до прочитання.

Засоби масової інформації.

Банери, куби, дошки оголошень та ін.
Головне, щоб ваша реклама була цікавою та привертала увагу.

Не варто недооцінювати їхню силу у поширенні потрібної вам інформації.

Сарафанне радіо.

Один задоволений клієнт розповість іншому задоволеному клієнту про відмінне рекламне агентство, яке відкрилося, і ви швидко сформуєте клієнтську базу.

Наявність сайту відразу наштовхує на думку, що ви серйозна фірма, з якою можна мати справу.

Як відкрити рекламну агенцію: календарні перспективи

Запуск такого стартапу, як рекламний бізнес,не вимагатиме тривалого підготовчого процесу.

Якщо ви вирішили відкрити агентство, то вам потрібно подбати про стандартні етапи: реєстрація, пошук відповідного приміщеннядля роботи, набір персоналу, закупівля обладнання та пошук клієнтів.

Якщо ви швидко реалізуєте все вищезгадане і обзаведетесь тямущими помічниками, то зможете запустити стартап з нуля за 5 місяців, у крайньому випадку - за півроку.

Етап	Січень	Лютий	Бер	квіт	Травень
Реєстрація
Пошук офісу та ремонт
Купівля обладнання
Набір персоналу
Пошук перших клієнтів
Відкриття

Як відкрити рекламне агентство: основні етапи запуску стартапу

Ми вже говорили про те, що потрібно зробити, щоб відкрити рекламне агентство.

А тепер розглянемо детальніше усі етапи запуску стартапу.

Реєстрація

Вибирайте одну з відповідних формдля відкриття агенції: ІП, ТОВ, ЗАТ.

Найпростіша в плані реєстрації перша форма – ІП, а ось дві інші вимагатимуть співпраці з кваліфікованим юристом, бо самостійно розібратися з усіма нюансами процедури є досить складно.

Вибирайте форму оподаткування, яка не розорить вас спочатку запуску рекламного бізнесу, наприклад, ЕНВД.

Приміщення

Проте забиратися на віддалені околиці не варто, оскільки навряд чи хтось із бізнесменів захоче їхати так далеко, щоб ознайомитись із зразками вашої продукції.

Якщо ж ви все ж таки вирішили заощадити на оренді і відкрити агентство занадто далеко від центру, то обов'язково подбайте про створення сайту, щоб полегшити своїм клієнтам знайомство з вами.

Не варто вкладати надто великі гроші в ремонт орендованого приміщення.

Ви не ресторан, тому не повинні вражати інтер'єром.

Стіни нейтрального кольору можна прикрасити зразками найбільш вдалої продукції, виготовленої вашим агентством.

А ось площа приміщення, в якому ви працюватимете, залежить від того, наскільки велике рекламне агентство ви вирішили відкрити.

Якщо ви націлилися на скромний бізнес, то спочатку можна орендувати 1-2 кімнати під офіс в одному з офісних будівель для роботи декількох співробітників.

Серйозним агентствам потрібні офіси загальною площею щонайменше 50–60 м. кв.

Персонал

Кількість працівників, яких доведеться найняти, залежить від того, наскільки велика рекламна агенція ви вирішили відкрити.

Для запуску невеликого агентства обов'язково потрібно найняти:

двох дизайнерів, один із яких займатиметься виготовленням творчого продукту, а інший виконуватиме технічну роботу: макетувати та інше;
менеджера, основне завдання якого – залучати нових клієнтів;
прибиральницю - без неї ви потонете в бруді.

Ви виконуватимете функції керівника рекламного агентства: проводити переговори з клієнтами, укладати договори, прибудовувати рекламу у ЗМІ тощо.

Якщо можете самостійно впоратися з бухгалтерією, заощадите на посаді бухгалтера. В іншому випадку доведеться найняти бухгалтера або укласти договір з аутсорсинговою компанією.

А ще вам не обійтися без програміста, оскільки ваше основне обладнання - комп'ютери. Його можна найняти на півставки.

	Кількість	Оклад (у руб.)	Разом (у руб.)
Разом:			74 000 руб.
Дизайнери (технічний та креативний)	2	20 000	40 000
Менеджер	1	15 000	15 000
Прибиральниця	1	9 000	9 000
Програміст за сумісництвом	1	10 000	10 000

Устаткування

Обладнання для рекламної агенції коштує дорого.

Вам обов'язково знадобляться комп'ютери, причому дизайнерам для роботи потрібні потужні машини, які коштують дуже недешево, друкована офісна техніка, меблі, канцелярське приладдя та інше.

Основні витрати на обладнання офісу будуть такими:

Стаття витрат	Кількість	Вартість (у руб.)	Сума (у руб.)
Разом:			500 000 руб.
Комп'ютери чи ноутбуки	4	40 000	160 000
Лазерний принтер	1	10 000	10 000
Сканер	1	10 000	10 000
Ксерокс	1	30 000	30 000
Широкоформатний друкарський верстат	1	100 000	100 000
Ріжучий плотер	1	70 000	70 000
Телефонні апарати	2	1 000	2 000
Столи	4	4 000	16 000
Стільці для відвідувачів та робочі крісла	8	2 000	16 000
Сантехніка для санвузла		10 000	10 000
інше		76 000	76 000

Як відкрити рекламну агенцію і скільки це коштує?

Людей, які зацікавилися темою, як відкрити рекламне агентство, непокоїть питання «Скільки грошей доведеться вкласти в запуск цього стартапу?».

На тих, хто сподівався на мінімальні витрати, чекає розчарування.

Як бачите, потрібні пристойні капітальні інвестиції, щоб відкрити рекламне агентство.

Якщо ви не змогли зібрати необхідну суму самостійно, то є сенс подумати про залучення партнера, який би взяв на себе частину витрат.

Адже на вас чекають не тільки разові, а й щомісячні інвестиції:

Пропонуємо до перегляду відеосюжет про те, що потрібно,

Якщо відкрити рекламну агенцію, то як швидко окупляться витрати?

Ще один із способів – особисті візити керівника чи менеджера до організації, які потребують реклами.

Ціни за свої послуги ви встановлюєте самі, орієнтуючись на рівень цін та грошові можливості мешканців вашого регіону.

Можете працювати у нижчій, середній чи вищій ціновій категорії.

сценарій - 10-20 000 р.;
логотип компанії - 20-30 000 р.;
макет банера – 5–8 000 грн.;
макет у ЗМІ - 10-15 000 р.;
оригінал-макет для корпоративного видання – 20–30 000 грн.;
сувенірна продукція – від 1000 р.;
повноцінна піар-кампанія – від 100 000 грн. і т.д.

Крім замовлень від клієнтів ви отримуватимете відсоток від розміщення реклами в ЗМІ (робити це потрібно тільки після погодження з клієнтом).

Хорошим вважається дохід 400-500 000 рублів на місяць.

Мати такий дохід дуже реально, якщо ви зумієте придбати хоча б десятьма постійними замовниками, не ігноруватимете дрібні замовлення і постійно працюватимете над розширенням клієнтської бази.

Головне, щоб дохід вашої справи не був нижчим за 200 000 рублів на місяць (адже саме таку суму складають ваші щомісячні витрати), інакше працюватимете на збиток, а значить, і сенс відкрити рекламне агентствогубиться.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Дивлячись на велике американське місто вночі, все це блиск вогнів і величезна кількість рекламних вивісок, розумієш, що нашим містам поки що дуже далеко до такого рекламного освітлення. Все це у Ваших руках, пані та панове. У Росії повно організацій, які ще не «засвітили» себе. Їм потрібні лайт бокси, білборди, сіті формати, вивіски і все інше, що зробить їхній бізнес помітнішим і, відповідно, прибутковішим!
Кількість організацій та фірм постійно зростає, перші поверхи житлових будинків перетворюються на магазини та офіси, і всі ці комерсанти хочуть, щоб саме їхній бізнес помітили. Для цього потрібна реклама, для цього їм і потрібні Ви зі своєю студією зовнішньої реклами!

Сьогодні «Зовнішня (зовнішня) реклама» це - графічна, текстова, або інша інформація рекламного характеру, яка розміщується на спеціальних часових та/або стаціонарних конструкціях, розташованих на відкритій місцевості, а також на зовнішніх поверхняхбудівель, споруд, на елементах вуличного обладнання, над проїжджою частиною вулиць та доріг або на них самих.

Іноді до зовнішньої реклами відносяться також рекламні повідомлення, розміщені всередині магазинів/супермаркетів - конструкції POS (point of sale), TPD, екрани та ін але частіше їх виділяють в окремий вид «внутрішньої» реклами (indoor-реклама).

Опис

Цей бізнес-план визначає створення студії зовнішньої реклами зі своїм виробництвом. Є різні видизовнішньої реклами: вивіски, рекламні та інформаційні щити, світлові короби, штендери, неон, об'ємні буквиі т.д.
Мета бізнесу: послуги з розробки, виготовлення та встановлення: покажчиків, іміджевих конструкцій та медіа-носіїв.
Просування: створення оригінальної, яскравої, незвичайної реклами, яка кидатиметься у вічі споживачам Вашого клієнта.
Ваші якісні вироби будуть Вашою рекламою. Чим краще виготовлятимете рекламу, тим більше шансів, що наступного разу клієнт прийде саме до Вас. Звичайно, не варто забувати і про класичну рекламу в ЗМІ, зовнішньої реклами і т.д. Для якісного пошуку клієнтів необхідно буде найняти менеджера з реклами, роль якого спочатку виконуватимете Ви.

Добре, коли є план дій, все розписано, і тобі залишається лише докласти небагато зусиль для отримання результату. Для цього, пані та панове, Вам і надається даний алгоритм дій. Слідуйте йому і все у Вас вийде!

Шукаємо приміщення: бажано мати офіс у центрі міста (для будь-якого бізнесу це важливо), у торговому центрі, на першому поверсі у ряді магазинів/офісів, поряд з великими діловими центрами, магазинами, великим скупченням людей, потенційних клієнтів
Персонал: директор, бухгалтер, менеджер по роботі з клієнтами, дизайнери, спеціалісти з друкарського обладнання, спеціалісти з виготовлення та монтажу конструкцій.
Площа: все залежить від Ваших можливостей та бажань. Офісного простору достатньо від 25 кв. виробниче приміщенняможе бути розташоване окремо в невеликому ангарі або складі на околиці міста, за оренду якого можна платити невеликі гроші (3000 руб./міс., наприклад).
Чим ширший спектр послуг студії зовнішньої реклами, тим більше обладнання і людей буде потрібно. Більшість студій у Росії виробляє свій рекламний продукт, використовуючи широкоформатний друк на цифровому сольвентному принтері. Наприклад, сольвентний принтер плоттер Mutoh Falcon RJ 6100 ширина 1,5 метра, друк на вінілової плівці, банері, тканинах і т.д. коштує приблизно 12000 у.о. . Крім того, потрібні витратні матеріалиКабіна: папір, банери, вініли, полотна, сольвентні чорнила.
Додаткове обладнання,оргтехніка: комп'ютер, телефон, калькулятор, принтер, сканер, ламінатор, меблі.
Також до додаткового обладнанняможна віднести: гравірувально-фрезерний верстат, верстат для згинання та різання металу, комплект обладнання для виготовлення неону, монтажне обладнання тощо. Це обладнання для виробництва більше широкого асортиментурекламної продукції
Розрахунок витрат:
-Приміщення оренда: 20 000 руб./міс (невеликий офіс та виробниче приміщення)
-Обладнання: 500 000 руб.
-Меблі, оргтехніка: 50 000 руб.
-Фонд з/плати: 60 000 руб./міс
-Реклама: 30 000 руб.
Разом витрати: початкові інвестиції становитимуть 660 000 крб.
Найдорожче це, звичайно, обладнання. Його можна купити б/в, це буде на 30-40% дешевше за новий, але ризик поломки без гарантії завжди буде тяжіти над Вами.
Доходи. Доходи в бізнесі зовнішньої реклами можуть бути різні, все залежить від середніх цін Вашого регіону, собівартості виробництва та від того, в якому ціновому сегментіВи працюватимете. Для прикладу візьмемо середні ціни: покажчики у вигляді стрілки – від 3000 руб., панель кронштейни – 3000 руб., одностороння розтяжка – 4500 руб., світлові покажчики light box – від 6000 руб. - Від 3000 руб. і т.д. Вартість монтажу банерів та вивісок – від 5000 руб. без урахування кріплення.
Рентабельність: 35–40%. Окупність приблизно 1,5 роки.

1. Відмінний час для заробітку – це вибори депутатів та інших кандидатів. Потрібно багато зовнішньої реклами та кандидати платять за неї будь-які гроші.
2. Обладнання можна здавати у найм тим студіям, які мають свого устаткування. Це завжди буде Вашим додатковим доходомякий дозволить бути на плаву перший час.
3. Найміть за суміщення менеджера з реклами в ЗМІ, продаючи рекламу, наприклад, в газети та радіо, він завжди зможе продати клієнту та Ваші послуги, при цьому не конкуруючи з Вами.
Успіхів!

Капітальні інвестиції:від 280 000 рублів.
Окупність: від 6 місяців.

У цій статті буде детально розглянуто питання основних розділів, які має висвітлювати бізнес план рекламної агенції.

Чому саме цей напрямок бізнесу?

Хоча б тому, що без грамотного просування будь-який напрямок підприємницької діяльностіможе бути приречено провал.

Якщо простими словами: яка різниця, що ви робите найкрасивіші керамічні чашки у Кемерово, якщо про це ніхто не знає?

А ось досвідчені бізнесмени чудово розуміють, що успіх справи залежить від того, наскільки широка аудиторія вас знає.

Також, яка складається репутація фірми в очах клієнтів, скільки людей, що звернулися до вас, укласти в результаті угоду?

А такі умови є чудовою базою для розвитку своєї справи.

Варто врахувати, що ласі умови призвели до виникнення найжорсткішої конкуренції.

Тому майбутньому власнику потрібно до дрібниць продумати бізнес, розписавши все у плані.

Аналіз актуальності для бізнес-плану рекламної агенції

Поки що існує бізнес – існує потреба у рекламі.

Це основна думка, яку варто відзначити у бізнес-плані фірми.

При цьому ринок ще не перебуває на тому рівні, що за кордоном.

Хоча варто відзначити надзвичайно високу конкуренцію за нинішніх умов царювання мас-маркету.

У Європі, наприклад, популярна для Росії група товарів FCMG встигла відійти на другий план, а панують бренди.

Аналітика підтверджує, що у цьому напрямі рухатиметься рекламна індустрія у наших реаліях.

Поки що все існує так, як є, можете включити в роботу хоча б головний європейський рекламний принцип – працюйте для клієнта.

Турбуйтеся не просто про заробіток чи самореалізацію.

Прагніть вирішити проблему покупця, дати йому найкраще.

Існує безліч варіантів напряму рекламної діяльності.

Підприємець повинен визначитися і відзначити у бізнес-плані, які з них він реалізовуватиме у бізнесі.

Яке потрібне приміщення для рекламного агентства?

У той час як у більшості видів бізнесу розташування грає мало не ключову роль, Для рекламного агентства ситуація інакше.

У разі слід відштовхуватися від призначення офісу.

Чи служитиме він виключно як місце роботи для персоналу та керівництва?

Чи плануєте приймати клієнтів, підрядників, укладати договори?

Якщо ви тільки і ще не плануєте вести масштабну бізнес діяльність, перший варіант кращий через економію.

Для роботи у власному колі достатньо орендувати невеликі приміщенняу спальному районі.

Обставити ви їх також зможете на власний розсуд і за потребою працівників, а не заради враження, яке робитимете на гостей.

Але й не перестарайтеся!

Можливо, хтось із клієнтів раптово виявить бажання приїхати до вас для обговорення робочих питань.

І невідомо, що підірве репутацію більше: якщо ви запросите його в творчий барліг або терміново шукатимете кафе або ресторан поблизу.

Якщо наміри у вас серйозні та спілкування з клієнтами входить у ваші плани, варто приділити оформленню більше уваги. Звичайно, у вас має бути чисто та акуратно.

На видному місці варто презентувати зразки вашої роботи – рекламне портфоліо.

Переконайтеся, що є зона прийому гостей, комфортна та містка.

Також не забувайте про вимоги законодавства до робочого офісу.

Всі ці тонкощі та витрати на облаштування потрібно внести до відповідних розділів бізнес-плану рекламного агентства.

Бізнес план рекламного агентства: обладнання для офісу

На відміну від розташування, комплектація рекламного агентства сильно позначиться роботі рекламного агентства.

Тому на цьому пункті стартових витрат не варто заощаджувати.

Для початку вам не вдасться обійтися без:

професійних комп'ютерів для дизайнерів (вони, зрозуміло, коштують куди дорожче за звичні бюджетні ноутбуки, але на цій техніці особливо важливо не скупитися);
принтер;
проведення високошвидкісного інтернету та телефонної лінії;
купівлі набору необхідного ПЗ (не варто намагатися заощадити, завантажуючи піратські копії програм – так ви обділите лише себе);
набору меблів (робочі столи та стільці, шафа для документації, предмети для кухні та зони відпочинку).

Бажано виділити для цього окрему кімнату, придбати каву-машину, встановити кондиціонер, але головне – придбати зручний стілта крісла.

Фахівці стверджують, що чим комфортніше почувається клієнт, тим простіше буде досягти з ним консенсусу.

Фіксуємо штат у бізнес-плані рекламного агентства

Правильно підібрані співробітники – це основа функціонування рекламної агенції.

Тому підприємцю варто винести розділ бізнес-плану, присвячений штату, на окремий уважний розгляд.

Перелік посад у бізнес-плані повинен включати:

дизайнери (бажано, дві особи);
директор (нерідко його обов'язки виконує творець рекламного агентства, але брати він це можна лише за наявності досвіду);
менеджери (оптимальна кількість людей для старту – два, які зможуть працювати позмінно);
а ось бухгалтерські послуги вам будуть потрібні лише час від часу, тому має сенс делегувати ці завдання або найняти фрілансерів.

Однак така кількість співробітників має сенс, якщо ви плануєте входити до бізнесу не поступово, а швидко та впевнено.

І маєте у своєму розпорядженні відповідні ресурси, відповідно.

Якщо ж ваші плани набагато скромніші, на старті можна обійтися трьома людьми: директором, менеджером та дизайнером.

Маркетинговий відділ бізнес-плану рекламного агентства

Ось маркетинговий розділ бізнес плану скласти буде не так просто.

Зазвичай у цьому пункті не важко визначитися з методами просування для інших видів бізнесу.

Відповідь проста – використовувати зв'язки.

Якщо ви вирішили набрати команду молодих ентузіастів, користі може бути мало просто через відсутність напрацьованої бази клієнтів.

Тому менеджерів варто брати на роботу вже з досвідом.

Якщо ви все робитимете правильно, вже через 3-4 місяці почне працювати сарафанне радіо.

До того моменту вже варто скласти портфоліо ваших робіт.

А ось щодо горезвісних прямих продажів – цей метод давно застарів.

Обдзвонення потенційних клієнтів менеджерами частіше викличе невдоволення вже на перших етапах знайомства.

Середньостатистично, лише до 30% замовлень існуючі агентства отримали через рік після запуску за допомогою прямих продажів.

Для більшої ефективності можна доповнити цей спосіб публікаціями у ЗМІ.

Будь-які джерела вам не підійдуть.

Звертайте увагу на тематичні видання, довідники.

Фінансовий розділ бізнес-плану рекламного агентства

Один із найважливіших розділів бізнес-плану рекламного агентства – це фінансові розрахунки.

Він необхідний підприємцю для складання прогнозу та внесення коригувань.

А також інвесторам та кредиторам, щоб оцінити необхідний стартовий капітал та терміни окупності.

Капітальні інвестиції у відкриття рекламної агенції

У бізнес-плані підприємець повинен вказати, з яких джерел фінансуватиметься відкриття рекламного агентства.

Розглянемо основні статті витрати, щоб отримати уявлення про мінімальну суму коштів, що необхідна для старту бізнесу:

Регулярні витрати на існування та просування рекламної агенції

Не можна забувати, що окрім витрат на відкриття, у бізнес-плані агентства потрібно розписати поточні витрати.

До моменту виходу на рівень самоокупності, гроші на розвиток та просування бізнесу потрібно буде брати з якихось джерел. І про них важливо подбати заздалегідь.

Так ви уникнете поширеного ризику, коли фірми-початківці закриваються вже через півроку-рік роботи.

Рентабельність та окупність у бізнес плані рекламної агенції

Обговорювати потенційний розмір виручки для агенції складно.

За прибутковістю основні галузі розподіляються так:

Як правило, термін становитиме 6-12 місяців при грамотному управлінні справою.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

За рахунок того, що щити встановлюються в місцях з великим трафіком людей (як правило, біля павільйонів зупинки), рекламодавці охоче орендують такі місця. Конструкція сіті-формату досить міцна. Її основу становить об'ємна рамка, обрамлена сталевим або алюмінієвим профілем. Лицьова та Зворотній бікзакривається оргсклом або литим полікарбонатом. Між постерами встановлюється джерело світла для підсвічування реклами в нічний час доби. Також не рідко в конструкцію сіті-формату монтують механізм прокручування, що дозволяє «транслювати» до чотирьох рекламних зверненьвід різних рекламодавців

Скільки можна заробити на рекламних щитах

Вартість рекламного місця залежить від розташування щита. У середньому, місяць розміщення обходиться замовнику в 20 000 грн. Приблизно 1500 р. йде на друк плаката та 7000 р. на розробку макету. Дохід підприємця становить від 30 до 50% виручених коштів. Витрати пов'язані насамперед з орендою земельної ділянки, витратами на оплату праці, ПММ та сплатою податків. З одного рекламного щита виходить від 7000 до 10000 грн. Відповідно до 15 щитів потенційний дохід становить близько 105 000 - 150 000 грн. в місяць. За умови, звичайно, всі рекламні місця зайняті постійними рекламодавцями.

Покроковий план відкриття бізнесу на рекламних щитах

Основна складність при відкритті бізнесу на рекламних щитах - отримати дозвіл на встановлення щита в місці, що цікавить. Залежно від типу власності доведеться звертатися або до приватного власника, або держави. Наприклад, якщо сіті-формат планується встановити на території торгового центру, то за орендою місця слід звертатися до адміністрації ТЦ. Якщо ж щит планується встановити у парку, сквері чи біля зупинки, то для укладання договору оренди необхідно звернутись до адміністрації міста (КУДІ).

Чи потрібний дозвіл на встановлення рекламних щитів

Після того, як місце орендовано, слід отримати дозвіл на встановлення та експлуатацію конструкції, який також отримують в адміністрації міста (відділ архітектури). Розробку рекламної конструкції можна замовити у компанії, що займається виробництвом металоконструкцій ( металевих каркасів). Крім цього, потрібно знайти дизайнера, у якого замовлятиметься розробка макета. Як варіант можна домовитися за певний відсоток з рекламним агентством. З ними ж можна працювати і із залученням клієнтів.

Скільки потрібно грошей, щоб відкрити бізнес на рекламних щитах

Витрати на встановлення одного рекламного щита в сіті-форматі можуть змінюватись від 70 до 120 тис. н. Основні витрати будуть пов'язані з витратами на матеріал конструкції та на отримання дозволів. Так як з одного щита немає сенсу починати бізнес, потрібно встановити не менше 5 конструкцій (що більше, тим краще), що передбачає вкладення на суму від 350 до 600 тис. р. Окупність вкладень з урахуванням періоду на розкрутку бізнесу складе не менше 12 місяців.

Яке вибрати обладнання для виготовлення зовнішньої реклами-сіті-формат

Якщо ви бажаєте відкрити власний бізнесстворення зовнішньої реклами сіті-формату, і вам потрібно вибрати необхідне обладнання, то в першу чергу слід звернути увагу на те, якого плану рекламу ви хочете створювати. Найбільш затребуваними є бігборди та рекламні щити. Для виготовлення таких конструкцій в першу чергу потрібно подбати про приміщення великих розмірів, в якому відбуватиметься створення зовнішньої реклами і після цього потрібно додатково придбати для цього процесу такі елементи:

зварювальні промислові апарати;
відрізні машини;
киянки, дрилі та інші інструменти;
друкарський верстат для безпосереднього нанесення реклами;
машину-фургон зі сходами, якщо комусь знадобиться послуга встановлення зовнішньої реклами.

Який КВЕД вказати при реєстрації бізнесу

Для реєстрації потрібно вказати код КВЕД 74.40 - рекламна діяльність. Також можна вказати код КВЕД 22.22 - поліграфічна діяльність, яка не стосується інших угруповань. За рахунок того, що на рекламних щитах та бігбордах розміщується інформація, додатково можна вказати код КВЕД 92.40 - послуги рекламних агенцій.

Які документи потрібні для відкриття

Відкриваючи провадження щодо створення зовнішньої реклами сіті-формату, потрібно мати документи наступного зразка:

свідоцтво, що вказує на реєстрацію власного ІП або ТОВ;
Заява;
ідентифікаційний код та паспортні дані власника (можна у скопійованому вигляді).

Яку систему оподаткування обрати для реєстрації бізнесу

Найкращим варіантом системи оподаткування відкриття виробництва з виготовлення зовнішньої реклами є єдиний податку тимчасовий доход.

Технологія виготовлення (виробництва)

Без реклами неможливо уявити жоден вид бізнесу, тому багато людей замислюються над відкриттям власного агентства. Попит на подібні послуги не спадає протягом тривалого часу. Актуальність рекламного бізнесу важко недооцінити.

У Росії, як і будь-якій іншій країні, послугами подібних фірм користуються багато великих і дрібних підприємців. Але щоб мати високоприбуткову компанію, недостатньо створити фірму та набрати до штату співробітників. Потрібно розвиватися, розширювати спектр послуг та пропонувати клієнтам справді якісну продукцію.

До переваг можна віднести високу прибутковість фірми при правильної організаціїроботи. Подібні послуги мають великий попит, тому проблем з пошуком клієнтів зазвичай не виникає. Також до переваг можна віднести порівняно невеликі капіталовкладення на старті.

До мінусів належить велика конкуренція над ринком. на початкових етапахроботи доведеться працювати з дрібними та середніми підприємцями. Дохід може бути невеликим, але це дозволить заробити гарну репутаціюі портфоліо, що дасть можливість знайти більших клієнтів.

Види подібних агентств

Перед відкриттям компанії потрібно визначитись із її форматом. Вона може бути:

агенцією повного циклу;
дизайн-студією (спеціалізуватися на розробці вивісок, логотипів, стилів тощо);
вузькопрофільною агенцією, що спеціалізується на одному з видів реклами;
виробничою фірмою (виготовлення візиток, банерів, сувенірної продукціїі так далі);
баєром (розміщення реклами на ТБ, радіо та інших засобах масової інформації).

Фірмі, яка надає повний спектр послуг, простіше розкрутитись, але й на відкриття знадобиться велика сума грошей.

Цікава інформація про цей вид бізнесу представлена на наступному відео:

Можливий спектр послуг

Нині реклама має різні форми, починаючи від друкованої продукції та закінчуючи банерами в інтернеті. Вам необхідно визначитися, які послуги ви надаватимете, оскільки повний спектр може виявитися вам не по кишені на старті.

До послуг відноситься:

розміщення зовнішньої реклами, включаючи банери, вивіски та щити;
виготовлення поліграфічної продукції (листівки, брошури, візитки та ін.)
розміщення інформації у ЗМІ;
проведення промо акцій та піар;
створення відео та рекламних роликів;
просування сайтів;
виготовлення та розповсюдження сувенірної продукції і так далі.

Щоб було простіше визначитися із напрямком, потрібно вивчити ринок у вашому регіоні. Дізнайтесь, на які види послуг найбільший попитякі послуги надають ваші конкуренти. Пам'ятайте, щоб зацікавити своїх клієнтів, вам потрібно запропонувати їм щось нове те, чого немає в інших.

Реєстрація та необхідні документи

Після того, як ви визначилися з концепцією та напрямком діяльності, необхідно зареєструвати фірму. Для оформлення оберіть одну з організаційно-правових форм: .

Пакет документів залежить від обраної форми. Уточнити які документи потрібні можна в управлінні податкової інспекції. Також потрібно сплатити держмито:

для ІП у вигляді 800 рублів;
для ТОВ у вигляді 6500 рублів.

При реєстрації ТОВ потрібно сплатити половину (його мінімальний розмір- 10 000 рублів), а друга половина виплачується протягом першого року діяльності фірми.

Підписання договорів із партнерами

Найчастіше агентству необхідно співпрацювати з виробничими базами. Наприклад, якщо ви займатиметеся поліграфічною продукцією, то вам потрібно працювати з друкарнею.

Уважно поставтеся до пошуку партнерів. Не погоджуйтесь на першу ж пропозицію. Детально вивчіть умови співпраці, дізнайтесь про репутацію компанії. Це допоможе в майбутньому уникнути недобросовісних партнерів, які підведуть вас у невідповідний момент.

Вибір розташування

Наступним кроком є пошук офісу. Розміри приміщення залежить від того, скільки людей буде в ньому працювати. Зазвичай зустрічі з клієнтами відбуваються на нейтральній території чи території замовника. Незважаючи на це, бажано, щоб офіс знаходився неподалік центру міста або в добре розвиненому районі.

До нього має бути зручно добиратися, оскільки замовник може побажати відвідати вас в офісі.

Закупівля обладнання

Коли у вибраному приміщенні завершено ремонт, можна придбати обладнання. Вам обов'язково потрібно придбати:

кілька комп'ютерів;
принтер;
ксерокс;
сканер;
телефонні апарати для багатоканального зв'язку;
пристрої для підключення до Інтернету.

Врахуйте, що дизайнерам потрібні потужні комп'ютери. Також потрібно подбати про встановлення необхідного програмного забезпечення.

Підбір персоналу

Підбираючи співробітників, пам'ятайте, що від досвіду та кваліфікації персоналу залежить успіх вашої фірми. Щоб максимально знизити ризик банкрутства, беріть на роботу кадрів з досвідом роботи у рекламній сфері. Такі працівники зможуть якісно та вчасно виконувати свою роботу. Крім цього, вони часто мають свою клієнтуру, яка користуватиметься послугами вашого агентства.

Кількість співробітників залежить від розмірів фірми та кількості послуг, що надаються. Для середньої компанії необхідно найняти на роботу:

креативного директора, що відповідає за розробку нових ідей;
двох менеджерів, які займатимуться пошуком замовників;
двох дизайнерів, один із яких відповідає за розробку рекламного продукту, а другий – за верстку;
директора, який вестиме переговори із замовниками та підписуватиме з ними договори.

А от бухгалтера на роботу наймати недоцільно. Краще звернутися за допомогою до .

Також бажано, щоб на підхваті було кілька фрілансерів. Вони допоможуть штатним дизайнерам виконати роботу, коли станеться аврал.

Реклама та пошук замовників

Щоб знайти замовників, необхідно створити базу потенційних клієнтів. Визначтеся, в якій галузі ви хотіли б працювати. Наприклад, вам пріоритетним є розробка реклами для кафе і ресторанів або компаній, що спеціалізуються на певному виробництві.
Необхідно виписати назви компаній, їх номери телефонів та електронні пошти. Потім менеджер зв'язується з ними та пропонує послуги агентства. Але врахуйте, що клієнтів знайти таким чином можна, якщо ви запропонуєте їм щось нове.
Не забувайте про так зване сарафанне радіо. Якщо ви робитимете свою роботу якісно, то клієнти будуть розповідати про вас своїм партнерам, колегам та знайомим.

Потенційні проблеми та заходи їх вирішення

Багато агентств закриваються протягом короткого періоду після відкриття. Справа в тому, що цей вид бізнесу має проблемні місця. Але якщо правильно підходити до рішення можливих проблем, Ваша фірма зможе довго працювати і приносити непоганий дохід.

Головна потенційна проблема полягає у відсутності клієнтів. Це пов'язано з великою конкуренцією у цьому сегменті бізнесу. Але проблема цілком вирішувана, вам потрібно:

вибрати яскраву назву компанії, щоб воно легко запам'ятовувалося;
після відкриття агентства розмістіть дані про нього в довідниках міста, оскільки багато потенційних клієнтів часто ним користуються;
на старті працювати з дрібними та середніми підприємцями, щоб заробити досвід та репутацію, яка дасть можливість укласти договір з великими та престижними замовниками.

Витрати на відкриття та поточну діяльність

Вкладення на старті залежать від розмірів фірми, кількості працівників та інших факторів. Нижче наведено приблизні витрати:

оренда приміщення – 60 тисяч карбованців;
ремонт офісу – 25 тисяч карбованців;
придбання меблів – від 25 тисяч карбованців;
підключення інтернету та телефонного зв'язку – до 10 тисяч рублів;
закупівля обладнання – від 125 тисяч рублів.

Після першого місяця роботи необхідно виплатити зарплати працівникам:

директору - 30-40 тисяч рублів;
дизайнерам - по 20-25 тисяч рублів;
менеджерам - по 10-12 тисяч +% від угод.

Також потрібно сплатити послуги бухгалтера (5 тисяч рублів), виділити кошти на премії, сплатити податки, телефон, інтернет, закупити витратні матеріали.

Підрахунок прибутковості проекту

Підрахувати, який дохід приноситиме ваша фірма, досить складно. Це з тим, що кожне агентство самостійно встановлює націнки, але зазвичай не менше 40% вартості замовлення є прибутком. До того ж, на рентабельність впливає співпраця з партнерами та їх розцінки на виконання робіт.

При середньому ритмі роботі та виконанні двох-трьох замовлень на тиждень дохід компанії складає 200-300 тисяч рублів на місяць. Хороша фірмаможе вийти з прибутку до 600 тисяч на місяць.