Бізнес ідея: як відкрити дитячий магазин. Як відкрити комісійний магазин дитячих товарів

Діти дуже швидко ростуть, тому більшість товарів, необхідна для догляду за ними, використовується короткий проміжок часу. Для сімей, чий дохід мало високий, комісійні магазини дитячих продуктів є “паличкою-виручалочкою”. Найбільш топовими позиціями подібних магазинів є:

коляски;
ліжечка;
ходунки;
манежі;
одяг.

Для відкриття комісійного магазину необхідно:

зареєструвати бізнес;
отримати статус індивідуального підприємця;
сплатити єдиний податок у розмірі від 6 до 15%;
сплатити державне мито.

Постачальники

У цьому сегменті торгівлі шукати постачальників не потрібно, т.к. люди самі приносять у магазин ті дитячі товари, які більше не потрібні. Як правило, оплата за товар здійснюється протягом 3 робочих днів після придбання наданого асортименту. При цьому не варто чекати поки велика кількістьлюдей відразу прагне здавати Вам речі на комісію, краще спочатку придбайте якісний "секонд-хенд" і запропонуйте його покупцям.

Приміщення

Необхідна торгова площа комісійного магазину становить приблизно 30-50 кв. Приміщення має відповідати вимогам Сан-Пін. Бажано розміщення магазину у самостійній будівлі, недалеко від спальних районів, центру міста. У разі вибору місця дислокації приміщення звертайте увагу на наявність зручної транспортної розв'язки або зупинок громадського транспорту.

Наявність персонального входу та розташування торгової точки на першому поверсі дасть їй певну перевагу та зручність для покупців. У певному секторі приміщення необхідно обладнати кабінки для примірок, оснастити їх гачками для одягу, дзеркалом та м'яким пуфиком.

Асортиментна матриця

Найкраще, щоб більшу частину асортименту становили предмети меблів, автомобільні крісла, ліжечка, стільці для годування. Урізноманітнити асортимент можна предметами одягу та взуттям.

Торгове обладнання

касовий апарат;
стелажі;
вішала;
прилавок;
обладнання для оснащення примірювальної.

Персонал

на стартовому етапіможна обійтися без штату співробітників та виконувати обов'язки приймача товару та продавця-консультанта самостійно. У процесі розширення можна наймати персонал залежно від обсягу продажу та товарообігу.

Фінансовий аспект

Торговельне обладнання для оснащення залу комісійного магазину може бути вживаним.

оренда приміщення – від 20 тис до 40 тис рублів;
оформлення юридичного аспекту бізнесу – 20 000 рублів;
придбання торговельного обладнання – від 20 тис до 50 тис рублів;
закупівля базового комплекту товару – від 20 000 рублів;
оплата з/п - 10 000 -15 000 рублів

Бізнес-план магазину дитячих іграшок

Відкриваючи магазин іграшок орієнтуйтеся в основному на дорослу частину відвідувачів, але пам'ятайте про малюків. Реалізувати найкраще іграшки із якісної сировини, які пройшли процедуру сертифікації.

Бажано, щоб на полицях ваших магазинів були не тільки плюшеві зайці та ляльки, а й розвиваючі ігри для дітей віком від 3 років. Також зараз величезною популярністю користуються настільні ігриу які можна грати великою компанією.

Реєстрація бізнес-проекту магазину іграшок

Оптимальний варіант – це набуття статусу індивідуального підприємця. Будучи ІП Ви отримуєте можливість вести бізнес, використовуючи спрощену систему оподаткування. Ви подаєте податкову декорацію до відповідних органів один раз на 4 місяці та річний звіт. Для ведення такої документації бухгалтерський працівник не потрібний.

Вибір приміщення та розташування магазину

Площа торгового приміщення може бути будь-якою, але для оптимальної роботиПідприємству та викладенню товарів необхідно 50-60 квадратних метрів. Торговий зал має бути поділений на функціональні зонита обладнаний спеціальним обладнанням. Додатково у приміщенні можна організувати презентаційні стенди. Це особливо актуально, якщо ви плануєте продавати робототехніку. Природно, що іграшки такого плану коштують недешево. Але зараз у нашій країні працює безліч постачальників, які зможуть надати вам товар за доступними цінами.

Хорошим місцем для відкриття іграшкового магазину є відділ у ТРЦ, або окрема будівля у центральному районі. Наявність персонального входу та гарного освітлення- Обов'язково.

Також при створенні дизайнерського проекту торгового залу зважте на можливість створення невеликого ігрового куточка для малюків. Площа складського приміщеннямає становити 15-25 квадратних метрів.

Торгове обладнання

вітринні групи;
стелажі;
підвісні полиці;
гачки для одягу;
меблі;
касове обладнання;
дзеркала для примірювальних;
прилавки.

Слід зазначити, що зараз за новим законом про ведення торгової діяльності. Всі торгові точки повинні бути обладнані сучасними касовими апаратами. Касові апарати нового покоління відразу ж після здійснення покупки передають інформацію про неї податкові органи. Також за допомогою нових кас клієнту можна видати електронний чек для придбання.

Асортиментна матриця

м'які іграшки;
розвиваючі ігри;
настільні ігри;
роботи;
радіокеровані моделі автомобілів, літаків;
набори для творчості;
ляльки,
конструктори;
пазли.

Персонал

бухгалтер;
адміністратор;
2 продавці – консультанта.

Особливу увагу при підборі персоналу зверніть на досвід роботи претендента на роботу, а також на рекомендації з минулого місця роботи (якщо такі є). Головна вимога, яка має пред'являтися до всіх співробітників дитячого магазинуіграшок – вміння працювати з дітьми.

Фінансовий аспект

оренда торгового залу – від 30 тисяч рублів;
ремонтні роботи – 60 тисяч рублів;
купівля торговельного обладнання – 120 тисяч рублів;
придбання меблів – від 30 тисяч рублів;
витрати на купівлю товару – від 400 тисяч рублів;
витрати на рекламну кампанію – 30 тисяч рублів;
зарплатню співробітникам - від 90 тисяч рублів.

Час за який окупається проект – від 6 місяців до 1 року.

Криза вносить свої корективи на всі боки повсякденному житті. Покупницька спроможність основної частини населення падає, і люди вже не так часто набувають собі нових речей. Проте діти – це особлива стаття видатків. Діти ростуть, і новий одяг, взуття та деякі аксесуари нудні їм набагато частіше, ніж дорослим. Що робити батькам, чиї чада з неймовірною швидкістю виростають із старих одягів, якщо скромної зарплати не вистачає на постійне оновлення гардеробу?

Відповідь очевидна – йти до дитячого комісійного магазину. Здати сюди те, з чого дитина вже виросла, і придбати їй нові речі, на кілька розмірів більше. Безпрограшна схема – і гаманець не постраждав, і дитина одягнена.

Комісійний магазин дитячих товарів – це перспективний варіант бізнесу, який за грамотної організації приноситиме невеликий, але стабільний дохід. Даний варіант відкриття своєї справи особливо зручний для тих, хто не має бажання чи можливості вкладати велику суму початкових капіталовкладень. Відкриття комісійного магазину обходиться малими витратами, оскільки немає потреби у постійній закупівлі речей для свого складу – цю роботу за вас виконають ті, хто приноситиме свої речі на комісію (тобто ваші комітенти). Не буде проблеми і з таким неминучим елементом торгівлі, як нерозпроданий товар – речі, які не знайшли свого покупця за певний відрізок часу, просто повертаються до своїх господарів.

Перед тим, як почати

Почати свою справу в галузі комісійного продажу дитячих товарів можна навіть без початкових витратна оренду приміщення Якщо вас не бентежить зберігання товару у вашій квартирі (будинку) і якщо ви не проти того, щоб їздити додому до постачальників і покупців, то є сенс почати з Інтернет-магазину, розміщуючи рекламу в соціальних мережахта на форумах (докладніше про просування ми поговоримо нижче). Коли ви зрозумієте, що справи ваші пішли в гору і придбаєте хоча б невелику кількість речей для того, щоб ваш торговий зал не виглядав порожнім – тоді і буде сенс орендувати окрему площу.

Також має сенс налагодити стосунки з іншими гравцями ринку дитячих товарів. У цьому випадку нас цікавлять:

Дитячі секонд-хенди та стоки. Якщо купити одяг, взуття та іграшки оптом, за фіксованою ціною за кілограм, то це не відніме у вас велику грошову суму і в той же час зробить асортимент вашого магазину багатшим, різноманітнішим. Покупці охоче прийдуть до вашого магазину, якщо вибір товарів там буде досить широким. Ще більш привабливим заклад виглядатиме, якщо в ньому будуть нові, неношені речі з ярликами (стік). З цієї ж причини люди більш охоче понесуть до вас свої речі на комісію – вони бачитимуть, що магазин вже активно функціонує та продає свій товар.

Великі універмаги та оптові магазини одягу вашого міста. У чому взаємна вигода співпраці? Рідкісні поставки товарів у великі магазини обходяться без «неліквіду» - речей з частковим шлюбом або в зіпсованій упаковці. Такий товар зазвичай підлягає утилізації (тобто його просто викидають). Причому процедура ця досить клопітка. Ви допомагаєте оптовикам позбутися шлюбу та отримуєте безкоштовне оновлення свого асортименту. Окремим пунктом можна виділити магазини дитячих колясок, манежів та інших аксесуарів. Практика показує, що саме серед колясок відсоток шлюбу при вступі найвищий. Позбавляючи своїх партнерів від бракованих виробів і комбінуючи їх складові (попередньо витративши час вивчення пристрою даного дитячого аксесуара), можна з десяти непридатних до використання колясок зробити три-чотири якісні та абсолютно «здорові» коляски.

Документи та ліцензії

При відкритті комісійного магазину найзручніше зареєструвати товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ) зі спрощеною системою оподаткування. Реєстрація даної юридичної особи коштуватиме вам 4 000 рублів. Крім квитанції про оплату держмита знадобляться установчі документиюридичної особи, рішення про створення ТОВ та його статут. До цього списку слід додати заяву, складену за зразком Р1101. Процедура реєстрації триватиме 5 днів.

Розташування та оренда

Власники комісійних магазинів, як і власники будь-яких магазинів класу «дискаунтер», невибагливі у плані вибору локації. Справді, якщо ваш основний контингент – це люди зі скромним доходом, то немає сенсу вкладати кошти в оренду дорогих площ у центрі міста. Інша справа, що потік людей, які проходять повз, повинен бути все-таки інтенсивним, тому шукаємо місце, розташоване неподалік транспортних зупинок, великих продуктових магазинів або інших точок тяжіння народу. Підійде приміщення на першому поверсі середньостатистичного житлового будинку або навіть у підвалі (оскільки в підвалі немає вікон, то оренда обійдеться значно дешевше).

Для невеликого комісійного магазину буде достатньо площі 40-60 квадратних метрів. Середня цінаоренди за квадратний метрстановить 600 рублів (зрозуміло, у містах-мільйонниках дана ставка може бути вищою, а в провінції – нижче). Тобто вартість оренди приміщення зазначеної площі варіюватиметься від 24 000 до 36 000 рублів на місяць.

Іноді орендарю вдається забезпечити безкоштовне користування приміщенням на кілька місяців у рахунок ремонту. Усереднена вартість ремонту зазвичай становить 100 000 рублів, проте приділяти надто пильне наведенню лиску на приміщення немає сенсу. Достатньо, щоб у магазині було світло, охайно, і приємно перебувати. При ремонті має сенс наголосити на прикрасі фасаду і помітну вивіску, адже, як відомо, театр починається з вішалки, а магазин – з входу.

Основні засади співпраці з комітентами

Комітент та комісіонер укладають договір про комісію, яку комісіонер отримує після реалізації наданого товару за зазначену ціну. Зазначена ціна має перевищувати половину середньої ринкової вартості даного товару.

Комісіонер несе перед комітентами матеріальну відповідальність за взятий на товар. У тому випадку, якщо комітент вирішує забрати назад непродану річ, він виплачує комісію за її зберігання з розрахунку 5% від її початкової вартості.

Якщо товар не купили протягом певного терміну (20-30 днів), то комісіонер без повідомлення клієнта має право знизити ціну на певний відсоток (зазвичай – на 20%). Якщо зазначений термін спливає повторно, а товар за зниженою ціною так і не знайшов свого покупця – відбувається ще одне зниження ціни. Як правило, якщо річ не продається і в цьому випадку – відбувається переоцінка товару в присутності комітента або повернення йому даної речі.

Покупець має право повернути в магазин річ, яка не підійшла за розміром чи якістю, протягом двох діб після покупки при пред'явленні паспорта та товарного чека.

Маркетинг

Просування дитячого комісійного магазину необхідно розпочати з Інтернет-простору. Створіть найпростіший сайт (робота програміста коштуватиме вам 10-15 000 рублів) - головним його елементом буде каталог товарів. Це особливо важливо, якщо ви вирішили скористатися порадою, наведеною на початку статті, і розпочати цей бізнес без оренди приміщення. Крім цього, каталог буде корисним, якщо крім одягу, іграшок та інших товарів, які не вимагають великих площзберігання, ви збираєтеся продавати громіздкіші предмети – коляски, манежі, ліжечка і т.д. Не обов'язково витрачатися на оренду великих площ для їх розміщення – покупці зможуть оцінити асортимент на сайті або у вигляді роздрукованого каталогу, який ви запропонуєте їм магазині. Також ваша віртуальна візитка обов'язково повинна включати прості та зрозумілі вказівки з приводу того, як до вас дістатися (особливо якщо точка знаходиться у «спальному» районі). Ідеальним варіантомбуде додана карта.

Більше економічним варіантомстворення сайту є група у соціальних мережах – галерею товарів можна створити і на її основі, до того ж за допомогою цього інструменту зручно повідомляти своїх передплатників про поповнення асортименту. Фотографуючи ту чи іншу річ, не забувайте про освітлення, фон і прості прийоми фото постановки. Чим привабливішим і гармонійнішим виглядає товар на знімку, тим більша ймовірність, що покупець приїде за ним у магазин. Розміщуйте рекламу свого магазину на тематичних форумах та групах – наприклад, для молодих мам, або жителів певного міста чи району.

Що стосується офлайн-реклами, то тут можна наголосити на флаєрах і рекламних листівках – роздавати їх у прилеглих районах на вулиці, або опускати в поштові ящикибудинків, що стоять поруч. Щоб ваша рекламна листівкане була викинута як паперовий спам, можна перетворити її на купон знижок, що дає право на зниження ціни у відсотковому вигляді або еквівалентний невеликій сумі в 50-100 рублів. Психологічні установки, пов'язані з ощадливістю, не дозволять вашим потенційним покупцямвикинути флаєр і, навіть якщо вони не вирішать скористатися цією знижкою, листівка, швидше за все, все одно залишиться у них і тим самим нагадуватиме про існування вашого магазину.

Крім того, не варто забувати про зовнішньої реклами– помітному вході до магазину та розклеювання оголошень по району. Поступово на вас почне працювати і «сарафанне радіо», проте покладатися в просуванні торгової точки виключно на нього не варто однозначно.

Рентабельність

Витрати на відкриття комісійного магазину дитячих товарів вкрай скромні – приблизно 250-300 000 (сюди включено витрати на приведення приміщення у належний вигляд, закупівлю скромного набору) необхідного обладнання – касового апарату, вітрин, полиць та вішалок, первинну оренду та оплату послуг продавця, якщо ви вирішите найняти собі на допомогу ще одну людину).

Рентабельність цього виду бізнесу зазвичай становить 12-15% від загального товарообігу. Якщо середній обсяг продажів за день складає 15 000 – 20 000 рублів, то при вирахуванні комісії та щомісячних витрат (оренда, комунальні послуги, заробітня платапродавця), то за місяць ваш магазин приноситиме вам близько 30 000 чистого доходу.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

30 000 - 60 000 ₽

Стартові вкладення

80 000 ₽

40 - 50 тис. руб

Чистий прибуток

3 - 4 місяці

Термін окупності

Комісійки повернулися на ринок. Це недорогий та простий бізнес, саме те, що потрібно підприємцю без досвіду та капіталу. У статті розповімо, як заробити на комісійній торгівлі дитячими товарами.

З погляду споживача комісійки популярні тому, що дозволяють заощаджувати. Для підприємця цей вид торгівлі привабливий тим, що не вимагає закупівлі товарів та майже позбавлений ризиків. Відкрити комісійний магазин під силу будь-кому. Для цього не потрібні спеціальні навички, складне обладнання та великі суми. Достатньо вивчити нюанси бізнесу, вкласти 50 – 70 тис. рублів – і можна сміливо відкривати свою справу.

Але за цією простотою ховається кілька підводних камінців. Не важко відкрити комісійний магазин, а ось зробити його прибутковим набагато складніше. Сумнівів додають популярні сайти, такі як Avito.ru, здатні витіснити комісійки з ринку. Однак можливості у комісійних магазинів значно ширші. На них можна заробляти. А ось як це зробити – читайте у статті.

Як відкрити прибутковий комісійний магазин

Прибуткова комісійка починається з товарів, які у ній продаються. Перше, що ви маєте зробити, коли вирішите відкрити комісійний магазин, – визначитися з товарами. Є багато варіантів: від техніки до антикварних речей. Але нині найвигіднішою категорією є дитячі товари.

Справа в тому, що зараз дитячі товари відрізняються високою якістю і довговічністю, а самі діти швидко ростуть. Виникає ситуація, коли майже нова річстає непотрібною. Викидати її шкода (особливо, якщо вона коштувала чималих грошей). Тому люди часто здають дитячі товари до комісійок. Тож проблем із заповненням магазинних полиць не виникне. Реалізувати гарний товартеж нескладно. У зв'язку з високою вартістюна дитячі товари люди готові економити на речах, які потрібні всього на кілька місяців. Тому купують окремі товари у комісійках.

Отримуємо ідеальну схему для підприємця-початківця: легко відкрити, легко продати. Мінімум вкладень та швидка окупність.

Особливості продажу комісійних товарів

Суть комісійної торгівлі полягає в тому, що тут продаються речі, які вже вживалися. Але не потрібно плутати їх із секонд-хендом. Головна відмінність тут у схемі закупівлі товару. У секонд-хенд товар купується відразу з виплатою власнику речей. А в комісійному магазині річ спочатку здається на комісію – а виплата слідує після того, як товар продається. Якщо протягом фіксованого часу не вдається продати річ, вона повертається власнику. Крім того, в комісійках нерідко можна знайти нові речі з уцінкою, які потрапляють туди з великих магазинів, де їх не вдалося продати. Також у комісійних магазинах є можливість замовити певний товар.

Щоб охарактеризувати бізнес на комісійній торгівлі, розберемо його плюси та мінуси. Основна перевага – це мінімальний капітал та проста організація бізнесу. А ось найсерйозніший ризик – недовіра з боку споживача. Особливо у сегменті дитячих товарів. Більшість вважають за краще економити за рахунок купівлі дешевших товарів, ніж придбання вживаних речей.

Переваги	Недоліки
Мінімальні вкладення. Вам не потрібно закуповувати товар – ви ухвалюєте його на реалізацію від колишніх власників. У кризовий час даний видбізнесу стає дуже затребуваним. Багато людей вважають за краще вигідно купувати необхідні речі або позбавлятися старих з невеликим доходом. Організувати такий магазин загалом набагато простіше, ніж будь-який інший. Немає проблем із неліквідними товарними залишками. Якщо товар не продається, його забирає власник чи ціна знижується до рівня, що товар швидко розкуповують. Ідея комісійного магазину ідеально вписується у світові тенденції розумного споживання	Кількість тих, хто здає речі, часто перевищує кількість покупців. Комісійні магазини у багатьох не викликають довіри. Прибутки у цьому бізнесі невисока, оскільки вона формується з допомогою комісійних винагород, які у ціну товару. Конкуренція з боку Інтернет-ресурсів типу Avito.ru Коли одні споживачі вважають за краще економити на дитячих товарах із комісійки, інші намагаються купити нове, але дешевше. На дітях заощаджують в останню чергу. Виходить надто вузьке коло споживачів.

Переваги

Недоліки

Мінімальні вкладення. Вам не потрібно закуповувати товар – ви ухвалюєте його на реалізацію від колишніх власників.

У кризовий час даний видбізнесу стає дуже затребуваним.

Багато людей вважають за краще вигідно купувати необхідні речі або позбавлятися старих з невеликим доходом.

Організувати такий магазин загалом набагато простіше, ніж будь-який інший.

Немає проблем із неліквідними товарними залишками. Якщо товар не продається, його забирає власник чи ціна знижується до рівня, що товар швидко розкуповують.

Ідея комісійного магазину ідеально вписується у світові тенденції розумного споживання

Кількість тих, хто здає речі, часто перевищує кількість покупців.

Комісійні магазини у багатьох не викликають довіри.

Прибутки у цьому бізнесі невисока, оскільки вона формується з допомогою комісійних винагород, які у ціну товару.

Конкуренція з боку Інтернет-ресурсів типу Avito.ru

Коли одні споживачі вважають за краще економити на дитячих товарах із комісійки, інші намагаються купити нове, але дешевше. На дітях заощаджують в останню чергу. Виходить надто вузьке коло споживачів.

Якщо ви вирішили відкрити комісійний магазин дитячих товарів, то давайте розбиратися з усіма нюансами.

Крок 1. Розбираємось у принципах комісійної торгівлі та нормативної бази

Роботу з комісійним магазином слід розпочинати з вивчення нормативної базитому що в цьому і є головна проблема.

Діяльність комісійного магазину починається з договору, який укладають між собою комітент та комісіонер. Перший надає товар, а другий зобов'язується продати його за певну винагороду (комісію). Учасниками може бути як фізичні, і юридичних осіб. Наприклад, магазин може прийняти продукцію від оптового постачальника чи іншої організації торгівлі.

Порядок укладання таких договорів викладено у розділі 51 Податкового кодексу РФ.

А ось суворо регламентованої форми договору немає, але в ньому мають зазначатися:

реквізити комісіонера;

дата та номер договору;

повний опистовару та його ціна;

умови прийняття та строк реалізації товару;

розмір комісії у разі продажу товару або сплата за зберігання, якщо товар не буде проданий.

Такий договір складається у 2-х примірниках для кожної із сторін та засвідчується печаткою.

Взаємини комісіонера із приватними особами регулюються спеціальним документом: «Правила комісійної торгівлі непродовольчими товарами» (утв. пост. № 569, 06.06.1998). Не цитуватимемо його повністю, а зупинимося лише на ключових принципах комісійної торгівлі:

приймати речі від фізичних осіб можна лише за пред'явлення паспорта;

комітент залишається власником товару досі продажу. Будь-якої миті він може розірвати договір і повернути товар собі;

розмір комісії зазвичай встановлюється як % вартості речі, але й інші способи: наприклад, фіксована сума винагороди. Розмір комісії визначається під час укладання договору;

магазин може відмовитися від виконання договору лише у разі, якщо у ньому не зазначено терміну продажу. Попередити клієнта про розірвання договору слід за 30 днів;

не дозволяється приймати товари, які не підлягають обміну та поверненню, а також заборонені або обмежені в обігу;

магазин відповідає за безпеку речей перед комітентом, але з зобов'язаний страхувати майно, передане продаж;

прийнятий товар повинен бути виставлений на продаж пізніше наступного дня. На товарі обов'язково розміщується цінник із зазначенням ступеня зношування. Якщо гарантійний термінна товар не закінчився, покупцю мають передати усі документи. У разі продажу гроші виплачуються комітенту пізніше 3-го дня після продажу.

Після того, як ви вивчите юридичне питання, можна переходити до активних дій.

Крок 2. Реєструємо бізнес

Зареєструвати комісійний магазин досить просто: процедура стандартна, жодних особливих дозволів оформляти не потрібно. Процес реєстрації включає:

Оформлення ІП чи ТОВ у податковій. Важлива деталь: якщо плануєте співпрацювати з юридичними особами, реєструйтесь як ТОВ. Як ЗКВЕД вкажіть код: 47.79 - Торгівля роздрібна вживаними товарами в магазинах;

Вибір системи оподаткування. Для комісійки підійде УСН за ставкою 6% доходів або 15% «доходи мінус витрати»;

Реєстрація у Пенсійному фонді, якщо плануєте наймати співробітників;

Отримання у місцевій адміністрації дозволу на торгівлю;

Отримання дозволу СЕС та пожежної інспекції;

Укладання договору найму приміщення.

Паралельно з оформленням документів слід шукати відповідне приміщення.

Крок 3. Шукаємо приміщення для комісійного магазину

Для торгівлі комісійним дитячим одягом підійдуть приміщення, розташовані в спальних районах, оскільки саме тут найчастіше гуляють молоді мами з візками. Вони й стануть вашою цільовою аудиторією. Ще один плюс такого розташування у нижчій вартості оренди.

При виборі розташування враховуйте вигідне сусідство. Для комісійних магазинів це поліклініки, зупинки громадського транспорту, продуктові магазини. Ще одна дрібниця, на яку варто звернути увагу: транспортна доступність. Деякі постачальники будуть доставляти товар на власному автомобілі. Тому передбачте можливість підвезти товар до магазину і відразу вивантажити його. Подібна нагода спростить життя і вам, і постачальнику товару. Особливо якщо йдеться про великогабаритні речі.

До приміщення вимоги мінімальні: площа 30 кв. м. і більше, якщо дозволяє асортимент, масштаби бізнесу та фінанси. Також враховуйте, що склади у комісійках – рідкість. Весь товар виставляється на вітрини у торговому залі. І все ж таки потрібно передбачити підсобку, де зберігатиметься різний інвентар. Вартість оренди такого приміщення становитиме приблизно 20 тис. рублів.

Крок 4. Вибираємо асортимент

Щоб правильно підібрати асортимент, слід вивчити ринок та споживчий попит.

взуття та одяг на всі сезони;

ходунки, коляски, ліжечка;

автокрісла;

іграшки для різних вікових категорій;

столики для годування;

розвиваючі килимки;

спортивні товари: ковзани, велосипеди, самокати, роликові ковзани і т.д.

Правильно підібраний асортимент – один із важливих факторів успіху комісійного бізнесу. І тут йдеться не лише про наявність якоїсь категорії товарів, а й про якість. Щоб ваш магазин виглядав пристойно та не нагадував відвідувачам барахолку, потрібно розробити правила прийому товарів на комісію. Два важливих правилпри прийомі товару на комісію:

Приймати дитячі речі тільки в хорошому стані. Усі товари повинні бути якісними та без механічних пошкоджень;

Ціна товару має становити трохи більше 50% вартості нової речі.

Досвідчені підприємці радять змішувати речі з продукцією з дитячих сток-центрів. Це позбавить магазин від атмосфери секонд-хенду, що приверне більше людей. Іноді формула комісійного магазину представлена трьома інгредієнтами: 1) комісійні речі; 2) якісний секонд-хенд; 3) дитячий стік. Крім того, перед тим, як зацікавлені клієнти понесуть комусь речі на комісію, магазин має вже бути чимось наповнений і, що більш важливо, він повинен функціонувати, продавати! Тому до відкриття магазину у вас вже має бути партія одягу, взуття та іграшок, якими ви наповните вашу торгову залу.

Питання про ціну

Окремо варто обговорити ціноутворення у комісійних магазинах. Вартість товару власник призначає сам. Вона має бути розумною: тобто відповідати товару. Ми вже з'ясували, що ціна не повинна бути більшою за 50% від вартості нової речі. Інакше товар ніхто не придбає. Але є й інша ситуація: не можна надмірно занижувати вартість речі. Це невигідно ні власнику товару, ні магазину, прибуток якого залежить від суми продажу.

Готові ідеї для вашого бізнесу

По суті, магазин виступає посередником між власником речі та покупцем. Зазвичай товар розміщується на вітрині на 1 – 3 місяці. Якщо цей час товар не продається, його передають власнику, але стягують плату зберігання – це 3 - 5% вартості товару. Якщо ж річ купують, продавець заповнює спеціальний бланк договору, яким фіксується факт передачі прав власності покупцю на даний товар. Оплатою за послуги буде комісія (тобто певний відсоток від ціни, за якою продано товар).

У торгівлі комісійними товарами поширена прогресивна система комісій. Така схема найкраще зарекомендувала себе у комісійній торгівлі. Суть у наступному: чим дорожча річ, тим менший відсоток магазину. Наприклад, при реалізації коляски за 10 тис. рублів комісія з продажу становитиме 10% (1 тис. рублів), а під час продажу взуття за 1 тис. рублів – до 30% (330 рублів). Так у магазину постає завдання реалізовувати як дорогі, так і дешеві речі. Але майте на увазі, що дешевий товар продається швидше.

Крок 5. Оформляємо торговий зал

Щоб комісійний магазин мав гідний вигляд, потрібно постаратися систематизувати товари. Розділіть відділи в такий спосіб: дитячий одяг, іграшки, дитячі меблі, різна техніка. Для кожної категорії товарів необхідно закупити обладнання. Для відділу з дитячим одягом будуть потрібні спеціальні вішалки.

Відділ з іграшками можна оформити як полиці та стелажі. Щоб заощадити та не купувати спеціальне торгове обладнання, можна купити лист ЛДСП та замовити розпил дощок – вийде бюджетний варіантвітрини. Іграшки краще розміщувати відповідно до їх ціни та розміру: на верхніх полицяхрозміщуються найдешевші, на середніх полицях, які знаходяться на рівні очей, - іграшки із середньої цінової категорії, а на нижніх - найбільші та найдорожчі іграшки. Для різної технікитеж можна використовувати вітринні полиці, а для дитячих меблів знадобиться лише вільний простір у магазині.

До речі, якщо дозволяє місце, розмістіть дитячий куточок: маленький стіл, стільці та розмальовки з кольоровими олівцями. Цей прийом сподобається матусям, які можуть спокійно вибирати товари, доки дитина грає. Витрати на такий куточок становитимуть не більше 3 тисяч рублів (дитячі меблі можна купити з рук).

Таким чином, до комісійного магазину потрібно закупити мінімум обладнання. Можна вкластися у 20 тис. рублів. До цієї суми додайте вартість прилавка, комп'ютера (якщо закуповуватимете окремо, а не користуватиметеся особистим), МФУ, касового апарату. На все це у вас піде приблизно 60 тисяч рублів.

Крок 6. Наймання персоналу та пошук постачальників

Чи потрібно наймати персонал

На старті бізнесу ви можете справитися з магазином самостійно. По-перше, це економія. По-друге, підприємцю корисно відчути такий бізнес «зсередини» – ви зможете зрозуміти слабкі та сильні сторонивідносини, вивчити справжній попит, дати раду нюансах.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Самозайнятість вас не обтяжуватиме, оскільки спочатку оборот у магазині буде невеликий. Замислюватися про найм співробітників є сенс, коли буде потрібно розширення діяльності і дозволятиме фінанси.

Для невеликого магазину буде достатньо штату із трьох осіб. Тоді можна розділити обов'язки: один продавець продаватиме комісійний товара інший працювати з покупцями. Третій займатиметься оформленням паперів. Співробітники можуть допомагати та підміняти один одного, якщо хтось не справляється з роботою та утворюється черга.

Де шукати постачальників та покупців

Існує кілька категорій постачальників.

Фізичні особи, що здають речі б/в.

Стокові магазини, у яких можна купувати нові товари за зниженими цінами

Самі виробники товарів для дітей.Ви можете зв'язатися з менеджерами, які відповідають за збут, та запропонувати їм послугу вивезення бракованої продукції для перепродажу. На будь-якому виробництві є відсоток шлюбу, і багато хто погодиться збути його. Це вигідно не тільки для скупника, якому товар дістається за низькою ціною, а й для самого виробництва, тому що дозволять збути некондицію та отримати за це прибуток.

Інтернет-продавці.Ви можете моніторити сайти оголошень типу Авіто та шукати вигідні пропозиції. Цим способом слід користуватись, коли ви вивчили попит на ринку. Наприклад, людина приходить до вас і хоче придбати коляску, а такого немає. Чекати та сподіватися, що хтось найближчим часом здасть на комісію такий товар, безглуздо. Але можна спробувати віднайти такий товар. Іноді на сайтах можна натрапити на оголошення, де хороші речі віддаються майже задарма. Цим також можна скористатися.

Варіантів безліч, все залежить від ваших підприємницьких здібностей.

Крок 7. Залучення покупця

Для реклами комісійного магазину дитячих товарів можна поширити листівки на вулиці, у місцях скупчення цільової аудиторії. Або розклеїти оголошення у ліфтах. Увага покупців привернуть акції та розпродажі. Влаштуйте день знижок на певну категорію товарів, розповсюдіть листівки зі купоном знижок, проведіть акцію в день відкриття і даруйте якийсь презент тим, хто зробив покупку на певну суму. Люди, які хочуть заощадити, напевно, скористаються такою акцією. Можна використовувати і інтернет: розмістити оголошення в соціальних мережах або на форумах для молодих мам. Є навіть варіанти, коли комісійні магазини заводять облікові записи в соціальних мережах і викладають фотографії товарів.

Крок 8. Розрахунок вкладень у відкриття комісійного магазину

Реалізацію своєї бізнес-ідеї потрібно розпочинати з бізнес-плану. Це дозволить наочно уявити обсяг доходів і витрат, оцінити прибутковість справи та прописати свої основні кроки. Спочатку ви повинні прикинути, скільки коштів буде потрібно для відкриття комісійного магазину. Сума залежатиме від локації вашого бізнесу, розташування торгової точки, ремонту та площі самого приміщення. У таблиці представлені приблизні ціни, які можуть змінюватись у більшу або меншу сторону.

		Ціна в середньому, руб.
Оренда торгових площ	Від 20 кв.	17 тис. руб.
Реєстрація бізнесу	ІП – якщо плануєте співпрацювати лише з фіз. особами; ТОВ – якщо плануєте працювати із юр. особами	2-10 тис. руб.
Придбання обладнання		30-60 тис. руб.
	Може бути безкоштовною або коштувати чималі гроші, якщо того дозволяє бюджет	0-20 тис. руб.
Зарплата продавцю	Якщо в ньому є потреба	0-17 тис. руб.
Інші витрати (комунальні витрати, податки тощо)	Сума податків залежить від виручки, комунальних витрат – від міста та площі приміщення	Спланувати точну суму складно. У середньому, ці витрати становитимуть 10 тис. рублів на місяць

Початкові вкладення комісійний магазин складуть 30-65 тис. рублів. Щомісячні видатки його зміст – від 25 до 40 тис. рублів.

Тепер прикинемо, чи вигідно відкрити комісійний магазин дитячих товарів? Із загальної виручки ви отримуватимете близько 20% доходу. Денна виручка становить близько 20 тис. рублів. Отже, протягом місяця торгівлі ви заробите 80 тис. рублів. Обсяг чистого доходу у своїй становитиме 40-50 тис. рублів. Це непоганий результат для невеликої торгової точки.

Враховуйте, що вийти на такі показники вийде не одразу. Перші пару місяців доведеться працювати з мінімальною виручкою або навіть собі на збиток. Тому початкові вкладення окупляться через 3-4 місяці.

Перші місяці будуть найскладнішими. Прийде запастися терпінням. Через цей час справи почнуть налагоджуватись, реклама дасть свої результати, люди дізнаються про вас, «сарафанне радіо» почне працювати. Якщо ви зможете завоювати довіру споживачів, бізнес процвітатиме.

Крок 9. Підвищуємо рентабельність комісійного магазину

Розмір прибутку від комісійної торгівлі багато в чому залежить від дій самого підприємця. Ось кілька простих порад, які допоможуть збільшити продажі:

продавайте речі через інтернет. Паралельна торгівля принесе додатковий заробіток.

Крок 10. Розраховуємо ризики комісійної торгівлі

Комісійна торгівля має свою специфіку і тому схильна до особливих ризиків. Найскладніший із них – юридичний. По-перше, вам доведеться мати справу із договорами. Вони мають бути складені правильно, оскільки у разі виникнення суперечок дозволяють врегулювати ситуації. І ви повинні себе убезпечити. По-друге, вам доведеться зіткнутися із податківцями, які перевіряють документи. Насправді дуже часто виникають проблеми з комісійними угодами, і податківці здійснюють їх перекваліфікацію. Внаслідок перевірок учасники посередницьких договорів сплачують величезні суми податків або заперечують факт перекваліфікації в суді. І те, й інше спричиняє великі витрати.

Щоб уникнути юридичних ризиків, зверніться за консультацією до юриста. Розв'яжіть всі нюанси на старті – і спокійно ведіть свою діяльність.

Інший істотний ризик – неправильний вибір асортименту. Тут відповідальність повністю покладено на вас. Доведеться побудувати цілу систему на вибір товару: стежити за якістю, асортиментним рядом, попитом, рівнем цін. Спочатку буде досить складно, але коли ви налагодите схему, справи підуть краще. Це питання досвіду.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Також не слід забувати про репутаційний ризик. У багатьох склалося негативне ставлення до комісійних магазинів. І ваше завдання переконати відвідувачів у зворотному. Як це можна зробити? Ретельно слідкувати за якістю товарів на прилавках. Утримувати приміщення у чистоті та порядку. Збалансовано формувати асортимент - якщо речей буде занадто багато, то магазин виглядатиме як барахолка. Крім товарів, продавати нові, стічні речі. Додати до свого бізнесу концепції: займайтеся благодійністю, висловлюйте позицію, що комісійні магазини – це не пережиток минулого, а розумне споживання. І тоді люди зовсім інакше ставитимуться до вашого бізнесу.

1179 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 158 358 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Продаж годинників – це бізнес, який охоплює багато верств населення незалежно від віку, соціального статусу та доходу. До кожного контингенту знайдеться свій товар. Рівень конкуренції бу...

Мінімальні витрати на відкриття невеликого магазину керамічної плиткистановлять від 500 тисяч рублів (для невеликого міста). Роздрібна націнка на плитку складає в середньому 10-25 %, а у випадку з д...

Напевно, кожна людина хоч раз у житті подумувала про те, щоб відкрити власну справу. Звичайно ж, створення бізнесу з нуля – справа клопітна, але за правильного підходу завжди можна зменшити кількість витрат та убезпечити ризик. Наприклад, на відкриття магазину чи модного бутіка знадобиться значний стартовий капітал. А якщо створити комісійку, то витрати будуть значно нижчими. І сьогодні багато людей цікавляться питаннями про те, як відкрити комісійний магазин.

Що таке комісійний магазин?

На території колишнього Радянського Союзуподібні магазини мали величезну популярність. Адже саме тут можна було дістати дефіцитний товар за цілком прийнятною ціною. Подібні точки продажу є практично в кожному місті кожної розвиненої країни. І якщо ви цікавитеся питанням про те, як відкрити комісійку, варто вивчити схему її роботи.

Насправді суть досить проста - вам просто потрібно брати товари під реалізацію. За якісно проведеної рекламної кампанії проблеми з надходженням товару навряд чи будуть, адже практично у кожному будинку є якісь речі, які вже не потрібні, але їх шкода викинути. Саме їх ви зможете продавати, отримуючи комісію з кожного проданого товару.

Комісійний магазин як бізнес – наскільки це вигідно?

Звісно, відкриття власної комісійки має підводне каміння. Проте, створити такий магазин набагато простіше, а іноді й вигідніше. Для початку варто відзначити, що вам не доведеться робити тривалі поїздкиу пошуках товарів, як і витрачатися з їхньої покупку - люди самі будуть приносити його до вас. Таким чином, для відкриття торгової точки вам знадобиться порівняно невеликий стартовий капітал.

Комісійні магазини практично не страждають від економічних криз. У лихоліття людям доводиться продавати щось для поповнення сімейного бюджетутому недоліку в товарах у вас не буде. Багато хто шукає будь-які прийнятні способи заощадити на покупках, тому дефіциту у постійних покупцях у вас не буде.

Разом з цим на вас лягає відповідальність за нормальну, безперебійну роботу магазину, якісне обслуговування, ведення бухгалтерії тощо.

Як відкрити комісійний магазин? Правова сторона питання

Ви вирішили відкрити комісійку – з чого ж почати? Бізнес-план комісійного магазину має починатися, природно, із законної реєстрації вашого бізнесу – інакше у вас обов'язково виникнуть проблеми з податковою інспекцією. Як оформити магазин? Які документи слід підготувати?

Для початку в податковій потрібно зареєструвати або ІП або ТОВ. Реєстрація індивідуального підприємця підійде, якщо ви маєте намір працювати виключно з фізичними особами.

Якщо ж у ваших планах співробітництво з будь-якими організаціями (наприклад, тими підприємствами, які будуть збувати вам неліквідні товари), краще оформити магазин як ТОВ.

Якщо ви цікавитеся питанням про те, як відкрити комісійний магазин, вам потрібно знати, що отримати дозвіл на торгівлю можна в міській адміністрації. Вам також знадобиться дозвіл пожежників та санепідемстанції (якщо ви продаєте одяг, то він має пройти відповідну обробку).

Що плануєте продавати?

Так, бізнес-план комісійного магазину обов'язково повинен включати і пункт про те, що саме ви збираєтеся продавати, так як від цього залежатиме вибір приміщення, оформлення торгового залу і т. д. На сьогоднішній день найбільш популярною є комісійка дитячих товарів, а також магазин з продажу одягу та аксесуарів. Така продукція допоможе вам залишатися на плаву навіть у лихоліття.

З іншого боку, продавати можна практично все: мобільні телефони, дрібну та велику побутову техніку, уживані меблі, біжутерія та ювелірні вироби.

Вибираємо приміщення для магазину

Вибір приміщення для торгівлі – важливе питання, оскільки від цього залежатиме потік клієнтів. Більшість досвідчених бізнесменів рекомендують відкривати магазин у спальному районі. Адже вашими покупцями та одночасно постачальниками товару стануть звичайні люди, яким буде зручно відвідати магазин дорогою на роботу.

Окреме питання – це площа приміщення. Тут все залежить від того, які саме товари ви маєте намір продавати. Якщо ваш магазин займатиметься продажем мобільних телефонівабо уживаних ювелірних прикрас, то, природно, велика зала вам ні до чого. А ось якщо ви збираєтеся торгувати меблями, побутовою технікоюабо автомобілями, варто задуматися про велике складське приміщення.

Як правильно обладнати зал?

Перед відкриттям магазину вам варто ознайомитись із вашими конкурентами. Напевно, у вашому місті є схожі торгові точки, де продають уживані товари. І якщо ви хочете зробити ваш бізнес більш прибутковим, то варто особливу увагуприділити оформлення залу та обслуговування клієнтів. Нехай кожен відвідувач вашого магазину почувається зручно та комфортно.

Закупіть необхідні меблі, вішалки та вітрини. Пам'ятайте, що товар потрібно розкладати так, щоб найякісніші речі одразу ж впадали у вічі. Клієнти не повинні витрачати час, риючись у купі товарів – нехай у них буде гарний огляд.

Сьогодні дедалі популярнішим стає комісійний магазин елітного одягу. Адже кожній жінці хочеться виглядати гідно, але не всі мають кошти, щоб одягатися у брендових магазинах. Якщо ви займаєтеся продажем фірмових речей, то доцільно оформити магазин як модний бутік – так покупці почуватимуться більш комфортно.

Не забувайте про дотримання санітарних норм: приміщення повинно бути в ідеальній чистоті. І, звичайно ж, покупцям знадобляться примірювальні та дзеркала.

Звідки купувати товар? Умови договору

Оскільки ви збираєтеся отримувати товари під реалізацію, вам (комісіонеру) необхідно буде укладати договори з усіма постачальниками товару (комітентами). Саме тому доцільно одразу ж скласти загальну форму договору. На що варто звернути увагу на документ?

Такі торгові об'єкти, як комісійні магазини спеціалізуються на реалізації товарів, які раніше були у вжитку. Незважаючи на всі упередження, даний вид товарів має великий попит, що обумовлено доступними цінами. Подібні торгові об'єкти беруть свій початок із радянських часів, для яких був характерний дефіцит на багато продуктів, речей і так далі. З цієї причини комісійні магазини були своєрідним рятівним колом для громадян.

Нині нашій країні дефіциту немає. Можна придбати практично будь-який товар, були б гроші. У той же час актуальність магазинів, що спеціалізуються на реалізації підтриманих речей, збереглася. Зокрема є громадяни, які річ у належному стані через її непотрібність краще продадуть її, а не викинуть на звалище. Примітно, що подібний товар у багатьох випадках практично є новим, тобто резерв терміну його експлуатації не вичерпає себе ще довгий час.

Схема роботи таких торгових об'єктів досить проста. У її основі лежить реалізація чужих товарів із наступним отриманням відсотка доходу. При цьому, чим вартість вживаного товару нижча, тим величина відсотка вища. Як приклад наведемо норкове манто та годинник. Припустимо, що вартість манто складає 10 тисяч рублів, від яких ви отримаєте у разі продажу 15%. Ціна годинника – 1 тисяча рублів, тоді відсоток складе від 20 до 30 %. З цієї причини в подібному виді діяльності необхідно прагнути до асортименту, який представлений товарами з різними цінами. За бажання можна запровадити свій відсоток, але перший практичний підхід є раціональнішим, свідченням чого є практика підприємців, задіяних у цьому виді торгівлі.

Людина, яка здала свій товар у комісійний магазин, називається комітентом. Тривалість терміну зберігання прийнятого товару зазвичай не перевищує трьох місяців. Якщо цей період залишився непроданим, він повертається комітенту, який за зберігання свого товару зобов'язаний заплатити до 5 % від заздалегідь обумовленої його ціни.

Це цікаво : читайте наші інші статті - ««, «» та ««.

У тому випадку, коли товар був реалізований, має наслідувати заповнення комітентом договору, в якому зазначаються права покупця на придбаний товар. В цьому ділі важливе місценалежить власнику торгової точки, оскільки він контролює дотримання зобов'язань з обох сторін, що укладають договір (з боку покупця та з боку колишнього власника). Виключити можливі негаразди, пов'язані з документацією, допоможуть послуги юриста, який підготує всі необхідні папери.

Розташування комісійного магазину

Серед інших факторів, що впливають на розвиток бізнесу, велике значеннявідводиться місцезнаходження торгового об'єкта. Небажані місця для відкриття торгової точки: центральні вулиці населених пунктів, оскільки на них розташовані численні магазини, що реалізують одяг. Примітно те, що для цього виду торгівлі не потрібно великого приміщення. Достатньою буде будівля із площею 50 м кв.

З природних причин люди, які бажають придбати підтриману річ, віддадуть перевагу торговим точкам, які приховані від очей широкому загалу, тобто розташовані в тихих районах.

Асортимент комісійного магазину

У цьому плані можна піти двома шляхами:

Налагодити продаж лише одного виду товару, наприклад комп'ютерів;

Продавати різноманітні товари.

Витрати відкриття комісійного магазину

На щомісячну оренду приміщення із площею 20 м кв. знадобиться близько 14 тисяч рублів, на оснащення об'єкта стелажами, вітринами, вішалками, полицями – 30 тисяч рублів, на щомісячну оплату праці продавця – 10 тисяч рублів. Послуги юриста коштуватимуть 1 тисячі рублів.

Середній розмір прибутку у подібному бізнесі - 15% від обороту торгового об'єкта. У разі щоденного продажу у сумі 10-20 тисяч рублів щоденний дохід може досягти 3 тисяч рублів. Тобто протягом місяця можна отримати 90 тисяч рублів. Якщо врахувати, що щомісячні витрати становлять 24 тисячі рублів, то результаті обсяг прибутку становитиме приблизно 66 тисяч рублів.

Статті - « » та « »