Світиться скрізь і завжди. Як залучити потенційних покупців чи споживачів послуг – перевірені способи

Бажання розпочати власний бізнесз нуля без фінансових вкладень має більшість підприємців-початківців. Який бізнес можна відкрити з мінімальними вкладеннями, які ідеї малого домашнього бізнесу актуальні в 2019 році та інші відповіді на подібні питання читайте в цій статті.

Адже дуже хочеться відкрити свою справу, навчитися правильно вести її, зібрати дружний колектив та керувати фінансовими потоками, розвиваючи задуманий напрямок. Тільки перша перешкода, що постає на цьому шляху, руйнує побудовані плани.

Людина завжди чітко усвідомлює, відсутність стартового капіталу (початкових вкладень) – велика проблема, Яку вирішити стає дуже складно. Часом немає можливості або позичити пристойну суму у своїх знайомих.

І навіть всі спроби накопичити призводять до того, що гроші витрачаються на найнеобхідніше або неприємності, що випадково виникли. Усвідомлюючи це, настає почуття глибокого розчарування, але якщо подумати розумно, то не все так похмуро .

Навіть якщо у вас і є гроші, то і тут потрібно розумно розпорядитися ними інакше можна розгубити всі свої накопичення і заощадження. Про це ми писали у статті - "Сегодня".

Насправді існують бізнес ідеї без вкладеньабо так скажемо, бізнес ідеї з нуля , які допоможуть не тільки почати заробляти гроші, але й дозволять заощадити деякі кошти на більш глобальну мрію.

Перебираючи різні бізнес ідеї з мінімальними вкладеннями, постарайтеся підібрати для себе той, який стане найближчим і найулюбленішим справою.

Важливо розуміти , Що тільки справа, що приносить вам задоволення, не викликає втоми, народжує масу нових можливостей і дає старт до успішного розвитку.

Отже, з цієї статті ви дізнаєтесь:

• Який бізнес відкрити, на що звертати увагу на етапі створення та яким бізнесом можна зайнятися з мінімальними вкладеннями;
• Як відкрити (з чого почати) свій бізнес з нуля (без грошей) - необхідні якості + покрокове керівництво відкриття своєї справи;
• Список бізнес-ідеї з нуля для початківців;
• Бізнес-ідеї 2019 в домашніх умовах, ідеї малого бізнесу і т.д.

Як відкрити свій бізнес з нуля: 15 ідей для малого бізнесу без вкладень (з мінімальними вкладеннями)

1. Як вибрати бізнес-ідею: на що звернути увагу перед тим, як відкривати свою справу

Для початку варто розібратися в собі та визначити, наскільки чітко ви здатні відповідати заданим параметрам. Намагайтеся виписати їх на аркуш паперу і з високою часткою відвертості проставте плюси там, де збіг дає 100% . Виходячи з цього, стане зрозуміло, які сфери виявляться вразливими і ви зможете працювати в цьому напрямку.

1. Психологія

Будь-який старт- це величезні зусилля, пов'язані з витратами часу, праці та нервів. Усвідомте, чи готові ви пожертвувати налагодженими сімейними відносинами, фінансовою стабільністю від одержуваної заробітної плати, дружніми контактами, особистими зв'язками для свого бізнесу.

Адже доведеться шукати не лише офіс, персонал, канали постачання та збуту продукції, а й налагоджувати все до автоматичних дій. До того ж важливо працювати і над власною стійкістю до стресу. Саме вона дозволить робити кроки вперед, не зважаючи на забобони.

2. Вибір сфери діяльності

Проведіть попередній аналіз того району чи населеного пункту, у якому плануєте розпочати свою справу. З'ясуйте, який напрямок розвинений слабко, а де навпаки, дуже висока конкуренція. Визначте, чи є у вас реальне бажання працювати в ньому, досягати результатів і очікувати на прибутковий період.

Неправильно підібрана сфера для вас призведе до того, що з часом інтерес згасне, Управління стане посереднім, а вкладені сили виявляться марними. До того ж важливо навчитися розбиратися у всіх нюансах, здійснювати повний контроль над фахівцями, щоб розуміти реальний стан справ.

3. Стартовий капітал

Як і говорилося раніше, перед тим, як зробити (створити) свій бізнес, не варто відмовлятися від своїх планів за відсутності необхідної суми коштів. Починайте з самого малого. Звичайно це призведе до великих тимчасових витрат, але дозволить вам без величезних позик, високих відсотків та термінових повернень розпочати маленький бізнес.

Варто розуміти, що отримати дуже складно, до того ж велику суму щомісячного платежу необхідно буде забирати від прибутку, а на старті будь-яка справа не буває гладкою. До речі, в одній із статей нашого журналу можна ознайомитись із статтею «».

До того ж, не залучайте ті гроші, які були відкладено для дітей, на лікування, навчання, стратегічні цілі. Постарайтеся бути розумним навіть тоді, коли вам пропонують масштабний бізнес, який «окупає» себе за 2 місяці або франшизу (ми вже розповіли в окремій статті). Такі віртуально прибуткові проекти спричиняють великі витрати і не завжди виправдовують очікування бізнесменів.

4. Мета

Визнайте собі відверто в тому, якого кінцевого результату ви очікуєте. Можливо це можливість збагачення чи бажання керувати людьми, а швидше за все спроба довести іншим свої здібності, ставши успішним підприємцем. Якщо вами керує конкретна мета цих трьох, то, швидше за все вона призведе до негативного результату.

Бізнес– це комплекс дій, де важливо вкладати себе у справу, поєднуючи цілі. Ви повинні бути спочатку впевнені у вдалому результаті. Тільки позитивно налаштована людина здатна правильно сприймати ситуацію, обираючи найоптимальніші рішення.

5. Якість

Визначте, наскільки ви готові виборювати якість своїх послуг чи продукції. Варто розуміти, що багато сучасних підприємців для швидкого повернення вкладеного капіталу роблять ставку на кількість, не бажаючи працювати надалі з претензіями та скаргами кінцевого споживача.

Саме тому покупець обирає ту послугу, яку йому було надано найкращим чином. У такий спосіб напрацьовуються канали продажів, вибудовуються довгі партнерські стосунки та з'являється позитивна репутація. Дайте відповідь собі щиро, якої якості продається вами товар?

Одним з міфів бізнесменів-початківців вважається те, що найлегшим старт стане за наявності істотної грошової суми. Здається, що так легко вирішуються проблеми, досягаються позитивні результати та підготовчий період буває безболісним.

Насправді це не так. Багато документів оформити самостійно дуже просто, достатньо лише розібратися.

Ви завжди можете успішно зареєструвати підприємство, розробити первинну документацію, підібрати приміщення, протестувати персонал, створити мінімальні умови діяльності, просто сил витрачено трохи більше в умовах відсутності фінансових коштів.

Можливо, для оптимізації податкового навантаження буде простіше зареєструвати або . Як це зробити, для чого потрібні офшори, які існують офшорні зони ми вже писали в нашому минулому випуску.

Як створити, розпочати свій бізнес з нуля за 6 кроків

2. Як розпочати свій бізнес з нуля і практично без вкладень грошей - 6 простих кроків з чого краще розпочати малий бізнес

Існують основні сфери діяльності, що дають можливість розпочинати свою справу практично без залучення фінансових коштів. Достатньо офіційно оформити свою підприємницьку діяльність. Але й тут можна суттєво заощаджувати, якщо зареєструвати компанію самостійно.

Докладніше про реєстрацію свого бізнесу читайте у наступних статтях:

По перше , надаючи послугиможна суттєво підзаробити. Ваше вміння в'язати, шити, стригти, пекти, робити зачіски, макіяж, манікюр, масаж, посидючістьі прихильність до дітейстануть основою свого розвитку.

По-друге, це посередницькі послуги. Навички продажу тут відіграють визначальну роль. Бізнес будується на закупівлі продукції за зниженими цінами та її подальшої реалізації з урахуванням прибутку.

Третьою сфероюможна назвати ваше успішне володіння інформацією. Тобто ведення додаткових занять, репетиторство, підготовка до вступних іспитіві навіть допомога у написанні курсових робіт забезпечує додатковий заробіток.

І, по-четверте, введення в бізнес партнерських відносин. Наприклад, ваше унікальне бачення ситуації, усвідомлення способів виходу з кризи для організації або внесення нових суттєвих пропозицій щодо подальшого розвитку компанії, допомагаючи створювати задуманий бізнес на партнерських засадах.

Щоб розпочати свій бізнес важливо правильно вибудувати перші кроки. Цей шлях буде легшим, якщо вникати у всі моменти самостійно.

Крок №1. Визначаємо ідею

Переглядаємо та обираємо той напрямок, який нам цікавий. Обов'язково визначте, що зрештою ви готові надати споживачеві і в чому унікальність вашої пропозиції.

Перегляньте наявність найближчих конкурентів та рівень вільного доступу на цей ринок.

Крок №2.Складаємо бізнес-план

Для здійснення подібної роботи звичайно важливий досвід, тому постарайтеся знайти собі в бригаду людини, яка має необхідні навички та поступово, зі збільшенням кількості замовлень осягайте усі нюанси.

Сучасні технології дозволяють підбирати найбільш якісний матеріал, знаходити точні кольори та фактури по доступним цінам. Це дозволить заощадити гроші замовника і створить вам правильну репутацію. Добре виконана робота стане основою для подальшої співпраці.

Бізнес ідея №5. Випічка тортів

Такий напрямок має широке поширення і дуже вигідно окупає себе. Складність його полягає в тому, щоб витримати потрібні пропорції рецепту, температуру печі та час приготування десерту.

Важливо, одержуваний виріб створити пишним та смачним. Такого результату можна досягти, лише маючи досвід. Тому варто пробувати робити випічку на домашні заходи, знайомим у подарунок та просто для власного задоволення.

До того ж, дуже активно останнім часом кондитери почали використовувати мастику у виробах. Цей матеріал дозволяє робити гарними торти, тістечка, печива, та дає політ для фантазії. Ви можете приурочити свій виріб до якогось дня або майбутнього заходу.

Бізнес ідея №5. Випічка тортів

Так, на виписку малюкалегко зліпити пінетки, брязкальця, шапочкуабо навіть лелека, а у день народження дівчини – кошик із тюльпанів, нитку перлів, форму улюбленого автомобіля.

Ви можете не просто брати за основу запропоновані варіанти, а й вигадувати свої унікальні шедеври. Кожен випечений торт, готовий до передачі замовнику, варто обов'язково сфотографуватиі розміститив фотоальбомдля зручності подальшого обговорення робіт.

Підберіть 2-3 найбільш оптимальних рецепту для себе, виведіть правильний склад інгредієнтів шляхом постійних проб і надалі випічка не доставлятиме вам складнощів.

Визначте вартість своїх виробів з цін, запропонованих вашими конкурентами. Багато кухарів-початківців пропонують оплачувати тільки роботу, а продукти замовник надає сам.

Бізнес ідея №6. Реалізація (продаж) ікри

Такий напрямок теж не має особливих складнощів у своїй реалізації досить просто правильно організувати канал постачання. Ми знаємо, що кінцева вартість ікри завжди дуже велика, тому купити її до свята складно.

Суть ще й у тому, що не кожен продавець здатний привезти якісний товар, але дуже хочеться, щоб віддані гроші давали нам можливість насолоджуватися свіжою. смачною ікрою. Тож чому б не створити пропозицію, коли на неї є такий попит, тим більше, що сам продукт не потребує особливих умов зберігання.

Наприкладможна проаналізувати середню закупівельну вартість товару, спираючись на ціни, запропоновані в інтернеті, потім визначити місця продажу ікри. Продумайте, як добиратиметеся туди.

Спробуйте товар на смак, дегустуючи кожен вид. Знімаючи пробу, можна заздалегідь з продавцями домовитися про канали подальшого постачання та знижки на купівлю партії. Привезені екземпляри запропонуйте на пробу своїй сім'ї, вибираючи найкращі оптимальні варіанти. Визначте для себе способи розфасовки та тару, яку можна згодом зробити індивідуальною.

Поширіть інформацію про продаж серед знайомих, родичів, колегз основної роботи. Не скупіться на доставку, організуйте її самостійно, спочатку працюючи на бізнес. Збільшуючи поступово кількість замовлень, подумайте про розширення справи.

У літній періоддуже добре продається сушена риба, її можна закуповувати паралельно.

Бізнес ідея №7. Вендінговий бізнес

Це спеціальні апарати, які здійснюють продаж самостійно. Звичайно, говорити про те, що цей напрямок можна почати з нуля, буде неправильним, він вимагає вкладень, але не таких суттєвих, як це може здатися на перший погляд.

Вся суть у тому, що купується автомат, здатний видавати продукцію в той момент, коли покупець опускає в нього гроші. Він вимагає невеликої території для свого розміщення та одну точку електричного живлення.

Ідеальний спосіб розвитку такого бізнесу вимагає оформлення статусу індивідуального підприємця та договору на встановлення апарату. Обслуговувати його можна самостійно. Достатньо заповнювати витратний матеріал, забирати отримані кошти, залишаючи гроші для здачі. У такий спосіб легко продавати кава, цукерки, чіпси, арахіс, відеофільми.

Вендінговий бізнес із мінімальними вкладеннями — ідея № 7

Вивчити всі нюанси роботи, проаналізувати власні витрати, визначити доходну частину можна шляхом розрахунків, а також за допомогою інформації, розташованої на сайтах інтернету. Більш докладно про те, що таке вендінг, які існують і з чого починати цей бізнес, ми писали в попередній статті.

Існують спеціальні портали, де ведуться обговорення, розбираються ситуації, даються поради досвідченішими людьми, які організували вендинговий бізнес.

Поговоріть з ними, визначте у чому різниця між вартістю таких апаратів, якими будуть ваші місячні витрати і де найкраще розміщувати придбане обладнання.

Бізнес ідея №8. Ведення корпоративів

Тут слід мати організаторські здібності. Це тільки з самого початку здається, що ведучому легко спілкуватися з колективом без зусиль та праці. Насправді потрібно зібраність, злагодженість, самовпевненість, вміннязвернути увагу на себе і зібрати докупи народ, який прийшов на захід.

Свій бізнес з нуля — ідея бізнесу — організація свят та корпоративів

Тільки з часом приходить досвід, що дає можливість швидко орієнтуватися в ситуації, знаходити легкі рішення, змінювати програму відповідно до побажань замовника. Варіанти сценаріїв, пісень, ідей у ​​величезній кількості запропоновані в інтернеті, необхідно просто ґрунтовно продумати концепцію самого свята, час його проведення та зацікавленість кожної людини.

Спробуйте спочатку організувати сімейне свято на 10 людей. Визначте його напрям, правильно підготуйте музику, конкурси, атрибути до них.

Намагайтеся враховувати всі деталі та нюанси. Якщо є потреба поставити казку, продумайте для неї костюми, маски, навіть фон сцени. Розпишіть великими літерами слова кожного учасника та навчайтеся створювати атмосферу. Як тільки ви зрозумієте, що складнощів у спілкуванні з колективом немає, активно пропонуйте свої послуги замовникам.

Розміщуйте оголошення на сайтах, газетах, журналах, створюйте листівки та спробуйте розробити невеликі буклети. Можна створити і власний ресурс в інтернеті, доповнюючи його не лише описом, а й зробленими фотографіями.

Варто звернути увагу і на те, що ваш репертуар має бути різноманітним . Трапляється так, особливо в маленьких містах, що люди, які відвідують заходи, потрапляють на той самий сценарій, а це негативно позначається на спільній думці.

Бізнес ідея №9. Точка швидкого харчування

Це напрям, що пропонує реалізації продукцію власного виробництва, у пунктах максимального накопичення людей. Такий бізнес має свою актуальність поряд із школами, торговими центрами, лікарнями, навчальними закладами. Його суть у тому, що створюється меню, розроблене індивідуально для певного місця.

Так можна продавати бутерброди, хот-доги, смажена картопляі навіть розфасовані салати у маленьку зручну тару. На додаток до такого асортименту пропонується чай, кава, соки. Це підприємство необхідно офіційно оформити, отримавши статус індивідуального підприємця. Далі підшукується приміщення, здатне відповідати умовам продажу товарів.

Як правило, якщо бізнес оформляється як доготівельний цех, то територія потрібна невелика, а умови реєстрації спрощуються. До того ж, посуд продається вами може бути пластиковим, а це знижує витрати на придбання витратних матеріалів, хімічних засобів та бій.

Точка швидкого харчування не вимагає посадкових місць, тривалого перебування та передбачає відпустку щойно виробленої продукції. Особливої ​​популярності зараз набуває шаурма, гиро, шматочки м'яса у лаваші. Вам необхідний холодильник, робочий стіл, чайник, мікрохвильова пічі невелика вітрина.

Бізнес ідея №10. Відеоканал на Ютуб (YouTube)

Даний відео хостинг стає зараз найпопулярнішим у мережі і дозволяє не просто переглядати завантажені ролики, а й заробляти на їхньому створенні. Схема роботи дуже проста.

Ви, наприклад, створюєте своє відео, що має особливу актуальність для споживача, і розміщуєте його, підключаючись до партнерської програми рекламного сервісу Google Adsense. Перед переглядом спливає вікно, що пропонує перейти на сайт рекламодавця і кожен клік, зроблений на запит, оплачується вам у грошовому еквіваленті.

Тепер необхідно виконати 6 кроків:

1. Створюємо Поштову скриньку на сервісі Gmail
2. Реєструємось у Youtube
3. Організуємо власний канал в обліковому записі
4. Привласнюємо оригінальну назву, яка відображатиме напрямок подальшої діяльності
5. Знімаємо відео за допомогою камери
6. Розміщуємо на створеному каналі.

Щоб підключити партнерську програму необхідно дотриматися кількох умов:

• По-перше, підтвердити авторство і набрати не менше 20 робіт.
• По-друге, кожна з них повинна мати щонайменше 1000 переглядів.
• І, по-третє, зберіть собі 1000 передплатників.

Тепер переглядаємо кількість відвідувань та отримуємо зароблені гроші. Варто не забувати постійно поповнювати архів, створюючи рейтинги. При мінімальних розрахунках вартість 1 кліка на рекламу вам дає 4 центи, при виконанні 1000 таких рухів ви заробляєте 40 доларів.

Це вже непогано для старту. Тим більше, що особливих вкладень цей напрямок не вимагає.

Докладніше про прибутковість цього виду заробітку ви можете прочитати у статті – «Статті».

Можна цю діяльність поставити на потік. Набравши відповідний персонал, записувати відео, проводити монтаж і викладати ролики на постійній основі.

Якщо постійно завантажувати відеоролики, то ваш дохід зростатиме з геометричною прогресією (за умови, що ви записуєте навчальне відео, тобто ролики, які будуть постійно актуальні і їх завжди буде цікаво дивитися)

Бізнес ідея №11. Ріелторські послуги

Останнім часом даним видом праці все частіше займаються без організації офіційного статусу, реєстрації підприємства, працюючи він. Завдання полягає в тому, щоб з величезної кількості оголошень, що розміщуються на мережевих ресурсах та в газетах, вибирати найбільш оптимальні варіанти приміщень, що мають реальну вартість та відповідні умови для споживача.

Ріелторські послуги - свій бізнес з нуля

Для початку можна спробувати свої сили в оренді житла . Якщо ваше місто має кілька навчальних закладів, великих організацій, то потреба у тимчасовому проживанні буде завжди. Переглядайте інформацію, аналізуйте нові пропозиції, домовляйтеся з господарем на зручний час перегляду та розміщуйте оголошення зі своїми послугами у тих самих газетах, які читаєте самі.

Постійно штудируйте сайти, додаючи туди інформацію про вибрані варіанти. Вам необхідний зв'язок кількох операторів, блокнот та інтернет. Навіть якщо немає особистого автомобіля, дістатися будь-якого району міста допоможе громадський транспорт.

Важливо бути постійно на зв'язку та активнореагувати на дзвінки претендентів на квартири. Далі розробляється типова форма договору, яка буде зручна обом сторонам та прораховується вартість послуг.

Здебільшого премія за роботу ріелтору складає 50 % від оренди приміщення Пізніше можна розглянути варіанти пошуку покупців під час продажу квартир або їх купівлі.

Законодавчо визначено, що посередник може бути присутнім на момент проведення правочину та реєстрації права власності, але жодних підписів не проставляє. Варто розуміти, що інформація про житло оновлюється щодняСаме тому потрібно регулярно аналізувати ринок, стежити за рухом об'єктів, щоб дані, що передаються клієнту, були актуальними.

Бізнес ідея №12. Ремонт техніки

Цей напрямок вимагає лише придбання необхідного інструменту та наявність досвіду. Сучасна технікамає властивість регулярно ламатися, саме тому ремонтні майстерні постійно перевантажені. Приймаючи ваше замовлення, вони призначають час ремонту на 2 тижні, а здебільшого навіть на місяць.

Тому надання послуг вами стане затребуваним, особливо якщо вдасться довести якість своєї роботи. Ремонт можна і вдома, визначаючи для цього невелике приміщення. Головне правильно вказувати терміни, не змушуючи людей постійно добиватися вашої уваги.

Вміння «воскресити» рідкокристалічний екран телевізораабо мікрохвильову піч, «подарувати друге життя» холодильнику, праску, чайнику, оплачується дуже гідно, а подяки за якісно виконану роботу не буде меж.

Бізнес ідея №13. Організація побачень

Ще один напрямок, який набирає актуальності в даний час. Вміння зробити кожну зустріч, що запам'ятовується, дасть вам шанс розвиватися, пропонуючи нові ідеї. Варто спочатку обміркувати, що ви пропонуватимете своєму клієнту.

Можливо, це буде романтичний захід з гарними свічками, класична музика і троянди або екстремальний візит, що включає стрибок на парашуті. Ваше завдання не просто вислухати побажання, а й запропонувати його найкращий варіант доповнюючи своїми ідеями. Переглядайте сайти, робіть записи, вивчайте ролики, намагайтеся додати креативу.

Фотографуйте захід, що створюється, розміщуючи ці кадри у своєму портфоліо. Опишіть для себе кожен із вигаданих напрямків, підтверджуючи його номерами телефонів, актуальними адресами та картами знижок.

Розраховуйте вартість послуг з урахуванням запропонованого заходу. Варто зрозуміти, що замовник оплачує в цьому випадку не лише вашу роботу, а й послуги основного виконавця.

Бізнес ідея №14. Доставка їжі

Такий вид бізнесу буде найбільш прийнятним для тих, хто вміє пропонувати свої послуги та смачно готувати. Тут потрібно не лише знаходити своїх майбутніх замовників, а й підтримувати постійний контакт із ними.

Завдання полягає в тому, щоб скласти невелике меню, зробити його більш домашнім та закупити мінімальний набір продуктів. Щодня, доставляючи готові обіди, ви збираєте заявки наступного дня, а потім до встановленого терміну знову починаєте розвозити їх за вказаними адресами.

Бізнес ідея №15. Перевезення вантажів

Це напрямок із сфери послуг. Маючи у розпорядженні вантажний автомобіль, можна розмістити оголошення, і прибувши у зручний час для замовника, виконати обумовлений обсяг робіт.

До речі, якщо у вас немає машини для перевезення вантажів, можна скористатися послугами лізингових компаній для купівлі авто в лізинг. Про те й у чому особливості лізингової угоди для фізичних та юридичних осіб ми вже розповіли в одному з минулих випусків.

Намагайтеся підібрати собі на допомогу вантажників, готових працювати на ваших умовах. Система оплати тут проста. Розрахунок ведеться або поверх, або кількість відпрацьованих годин.

ТОП-15 варіантів бізнесу у домашніх умовах. Актуальні, нові, популярні бізнес ідеї на дому

4. Бізнес-ідеї в домашніх умовах – 15 найпопулярніших видів бізнесу вдома

Домашній бізнес приваблює людей різного віку. Хіба це не ідеальна робота? Ви самі складаєте свій робочий графік і підбираєте собі справу до душі. Бізнес ідей у ​​домашніх умовах, де потрібні мінімальні вкладення, досить багато.

Наведемо тут найпопулярніші ідеї малого (домашнього) бізнесу, щоб вибрати ті, що підійдуть саме Вам.

Домашній бізнес №1.Вирощування овочів, фруктів, квітів у теплицях

Організувати такий бізнес можна двома способами: виробляти теплиціабо вирощувати самому овочі, фрукти чи квіти. Кожен з варіантів вважається вдалим. Ті, хто має Дачна ділянка, із задоволенням займаються обробітком своєї землі.

Продукти, вирощені без використання шкідливих хімікатів, люди будуть купувати із задоволенням цілий рік, а без квітів неможливо собі уявити жодне свято, адже це прикраса будь-якої сімейної урочистості.

Заздалегідь важливо подбати про ринок збуту продукції та налагодити контакти з фермерськими ринками, продуктовими та квітковими магазинами.

Домашній бізнес №2.Виробництво варення, солінь та маринадів

Відкрити власне провадження з продажу варення, джему, конфітюру, маринованих огірків, помідорів або квашеної капустиможе будь-яка людина, знайома з кулінарією .

Якщо є дача, то інвестиції у виробництво початковому етапібудуть мінімальними. Виготовленням продукції можна займатися на кухні із власноручно вирощеної сировини: ягід, овочіві фруктів.

Через кілька років, розширивши свій бізнес вдома, ви отримуватимете гарний прибуток за свої кулінарні вміння. Рентабельність виготовлення варення в холодну пору року становить 30% , А влітку показник знижується.

Важливо!Реалізувати продукцію домашнього консервуванняможна спочатку своїм знайомим.

Бізнес вдома — виробництво мила ручної роботи в домашніх умовах для підприємців-початківців

Домашній бізнес №3.Миловаріння – бізнес, який підходить для підприємців-початківців

Якщо вибирати собі бізнес, де потрібні не лише суворі розрахунки, а й креативність, то цікава ніша – це.

Приміщення із площею 40 м2 краще орендувати за містом: так вдасться заощадити. Його можна буде поділити за допомогою внутрішньої перегородки. Одна частина буде використовуватися як місце для виготовлення мила, а друга як склад.

Зареєструвавши бізнес у податковій, можна приступати до роботи. Вам потрібні наступні матеріали: мильна основа, олії-основи, ефіри, барвники, наповнювачі, віддушки; а зі спеціального обладнання знадобляться форми, вагиі ємності.

Технологічний процес не становить жодних складнощів:

• подрібнити та розплавити основу;
• додати основу-масел;
• ввести масу барвники;
• насипати абразиви та ароматичні добавки;
• змастити форми та розлити мило;
• Вилучити готову продукцію.

Пакування можна зробити з авторським дизайном так само, як і етикетки на замовлення. Залишиться лише продати необхідні у побуті товари та підрахувати прибуток. Знайти покупців можна легко, у магазинах, де торгують товарами ручної роботи, охоче приймуть потрібну продукцію під реалізацію.

Важливо!Якісне запашне мило з оригінальним зовнішнім виглядом дозволить швидко знайти постійних покупців.

Домашній бізнес №4.Виготовлення оригінальних прикрас із полімерної глини

Сьогодні на ринку багато біжутерії та прикрас, які можна купити практично у будь-якому магазині. А дівчатам так хочеться наголосити на своїй індивідуальності. Можна допомогти їм зробити це за допомогою доступної полімерної глини.

Людина, яка виготовляє прикраси з цього матеріалу, може реалізувати різні задуми: заняття дуже цікаве та прибуткове. Діти та підлітки швидко стануть шанувальницями ексклюзивного бренду.

Домашній бізнес №5.Рибний промисел

Для тих, хто живе в сільській місцевості, є сприятливі умови для рибного промислу.

Способів заробити на цьому 2:

• вирощувати та продавати живу рибу;
• коптити або солити рибу та реалізовувати продукцію, виготовлену своїми руками.

Такий промисел може стати прибутковим бізнесом, якщо підійти грамотно. Для розведення риби потрібна оренда водойми та закупівля мальків.

Потрібно враховувати й інші фактори, адже жива риба швидко може зіпсуватися . Щоб цього не сталося, потрібно налагодити ринок збуту.

Домашній бізнес №6.Розведення страусів

Страусову ферму вважають вигідним бізнесом: рентабельність перевищує 100% . Сьогодні на території РФ вже налічується близько 300 фермерських господарств, від яких власники отримують живого птаха, м'ясо та яйця.

Крім того, на ферми організовуються екскурсії, що також дає пристойний дохід.

Домашній бізнес №7.Виготовлення незвичайних картин

Зовсім не обов'язково вчитися у виші на художника, щоб малювати картини. Якщо ви все життя мріяли цьому навчитися, тоді дійте. Професійних художників-дизайнерів можна взяти на роботу.

Щоб робити модульні картинина замовлення, знадобиться комп'ютер, принтері витратні матеріали. Вони чудово виглядають у сучасному інтер'єріта ідеально підходять для реалізації фантазій на космічну тему.

Справжні витвори мистецтва створюють умілі руки майстринь, які займаються вишивкою бісером. Заощадити дозволять покупки полотен, бісеруі схемоптом.

Живопис олією- Це робота для справжніх художників. Підприємець може і сам навчитися малювати на полотні, але тоді йому доведеться брати уроки.

Домашній бізнес №8.Фотостудія вдома

Якщо бізнесмен сам займається фотографією, йому достатньо запросити на роботу помічника, і можна відкривати свою справу. Фотопослуги населенню - Це затребуваний сервіс. Жодна урочистість не обходиться без знімка на згадку.

Спочатку знадобиться взяти в оренду невелике приміщення та якісне обладнання, яке можна придбати через інтернет-магазин, щоб покупка коштувала дешевше. Одне сімейне свято може принести від 10.000 р.

Якщо коханому малюкові виповнюється 1 рік, батьки захочуть сфотографувати це знаменна подія. Для молодят весілля означає вступ до нове життяТому вони так щасливі і хочуть зберегти незвичайне відчуття, і, звичайно, якісні фотографії в альбомі зможуть подарувати їм такі спогади.

Додатково фотостудії пропонують послуги з реставрації, дизайну фотографій, ксерокопії.

Домашній бізнес №9.Продаж кукурудзи.

Найпривабливішим видом сезонного бізнесу вважається продаж вареної кукурудзи. Багато громадян не проти перекусити на вулиці, особливо коли йдеться про смачну і здорову їжу.

Вкладення у бізнес мінімальні, а дохід відмінний: варена кукурудза в 3 рази перевищує вартість сировини.

Домашній бізнес №9.В'язані речі на продаж

Ідея бізнесу вдома - продаж в'язаних речей, зроблених своїми руками

Якщо жінка вміє в'язати спицями чи гачком, тоді за бажання зможе продавати готові речі.

Машинне в'язання – це чудова можливість швидко виготовляти стильні та теплі предмети одягу. Завдяки різноманітності малюнків усі вироби будуть унікальними. Хто не захоче одягатися не так, як усі? Клієнтами можуть бути люди будь-якого віку. За бажанням спиці виготовляють на замовлення. Машинку для в'язання краще брати одразу хорошу з розширеним функціоналом.

Комп'ютерна модель відкриває перед в'язальницею безмежні можливості для творчості. Різні візерунки допоможуть прикрасити будь-яку авторську роботу.

В'язання принесе фінансовий прибуток, якщо у підприємця є чітко окреслена мета та бажання заробити.

Домашній бізнес №10Виробництво сиру

Кисломолочні продукти необхідно вживати для харчування. Сир є продуктом, який легко засвоюється. У ньому містяться необхідні організму амінокислоти, кальцій і фосфор. Щоб виробляти сир, потрібно обладнане приміщення та навчений персонал.

Продукт призначений для населення. Окрім звичайного сиру можна налагодити виробництво сирків, тортів, кремів, паст та сиру з наповнювачами. Важливо знайти сумлінних постачальників молока та налагодити контакти з магазинами, щоб продавати продукцію.

Домашній бізнес №11Здавання пластикових пляшок

Сьогодні пластик як матеріал для тари успішно конкурує зі склом. Але якщо скляні пляшки люди здають, то пластикові переважно просто викидають або спалюють.

Викинута тара– це сміття, неорганічного походження, яке не розкладається протягом тривалого часу. А при спалюванні пластику виділяються шкідливі речовиниздатні стати причиною розвитку у людини раку

Якщо організувати збір пластикових пляшок і здачу тари в пункт прийому, можна дати використаним виробам друге життя. З переробленого матеріалу знову роблять потрібні речі: цебра, тази, ящики, пластикові пляшки (з переробленої сировини не можна робити харчову тару).

Домашній бізнес №12.Виробництво кормів для дрібних домашніх тварин

Люди, які завели тварин, мають дбати про братів менших. Якісний раціон харчування дозволяє збільшити тривалість життя гризунів, акваріумних рибокта птахів. Цей бізнес вважається рентабельним , Головне, щоб корми відповідали Держстандарту. Всі інгредієнти, що є складовими для поживних сумішей, доступні.

Зернові з додаванням сухофруктівскладають основу харчування для гризунів та птахів; а для риб – водорості, рибне борошно, білки, жир, протеїни, крохмаль, планктон, комахи.

Важливо!По-справжньому якісний та корисний корм можна отримати, якщо проконсультуватися з ветеринаром: він підкаже, яким має бути правильне співвідношення окремих компонентів.

Домашній бізнес №13Випуск молока та його продаж

Високорентабельне виробництво потребує капіталовкладень. Популярний продукт споживачі охоче купують, на якісне молоко попит збільшився.

Залежно від того, який асортимент матиме підприємство, купується обладнання. Це найзначніша стаття видатків.

Домашній бізнес №14Виготовлення м'ясних напівфабрикатів

До одним із найвигідніших напрямків у сфері виробництва продуктів харчування. М'ясні напівфабрикати мають велику популярність серед споживачів, тому це прибутковий бізнес .

Для виготовлення пельменів вдома знадобиться придбати спеціальне обладнання. До його покупки їх доведеться робити своїми руками. Потрібно знайти постачальника м'яса та споживачів, які бажають поласувати смачними пельменями.

Якщо бізнесмен сам тримає худобу, тоді для бізнесу це величезний плюс : можна не переживати з приводу, наскільки якісна сировина була використана

Домашній бізнес №15Сезонний розпродаж перед Новим роком

Якщо є прагнення добре заробити на Новий рік, то це не важко реалізувати. До першого варіанту бізнесу належить продаж новорічних костюмів та одягу. Як правило, у цей час у дитячих садках проводяться ранки, і батькам сподобається ідея купити синові чи доньці обновку.

Светри, розшиті новорічними візерунками, - Чудовий подарунок на свято для родичів. Якщо підприємець одягне на себе костюм Діда Мороза, то його продукцію розкуповуватимуть охоче.

Другий варіант організувати сезонний розпродаж – це торгувати ялинками: багато батьків переконані, що без ялинки дитина не відчує свята. Найкращим варіантом буде відкриття кількох торгових точок у різних районах міста.

УВАГА!Щоб торгувати живими ялинками, потрібен дозвіл на продаж лісових красунь.

Ще одна цікава ідея, яку можна взяти на озброєння, — це відкриття магазину подарунків. Такий проект дозволяє отримувати гарний прибуток не лише перед Новим роком, а й на інші свята також.

Здача новорічних суконь на прокат- Чудовий бізнес. Організуються корпоративи, у яких жінки мають сяяти. Однак далеко не всі можуть собі дозволити купити нову сукню. Якщо взяти виріб напрокат, то він обійдеться набагато дешевше.

І ще одна постноворічна ідея – знищення ялинок. Як відомо, якщо прикрасити вдома живу ялинку чи ялинку, то хвойний аромат дозволить створити по-справжньому святкову атмосферу. До того ж, вдихати його корисно для здоров'я.

Зазвичай стоїть лісова красуня у квартирі чи будинку доти, доки не зустрінуть Старий Новий рік, а потім доводиться з деревом розлучатися. Допомогти батькам вивезти ялинку чи ялинку допоможе винахідливий підприємець. А деревиною можна взимку топити піч.

Який бізнес відкрити в маленькому місті? Читайте далі ідеї бізнесу у селі (невеликому місті, селі)

5. Який бізнес можна відкрити з мінімальними вкладеннями у маленькому місті – 6 бізнес ідеї для маленького міста

Якщо ви живете у невеликому місті, це не означає, що тут не можна займатися підприємництвом. Потрібно грамотно підібрати собі бізнес, який дозволить заробляти хороші гроші.

Наведені нижче ідеї бізнесу для маленького міста можуть допомогти вибрати собі заняття до душі.

1. Приватний дитячий садок

Проблема з пошуком дитячого садка у молодої сім'ї часто виникає саме у невеликих населених пунктах, де вибір ДОПневеликий. Все, що потрібно створити сприятливі умови для дитини і запропонувати батькам прийнятний цінник. Можна розпочинати з невеликої суми стартового капіталу.

Правильно підібраний персонал дозволить незабаром повністю окупити бізнес-проект. Можливо, навіть не доведеться витрачати гроші на рекламу. Задоволені батьки приведуть вам своїх родичів та знайомих, які теж мають маленьких дітей.

УВАГА!Працювати у приватному дитячому садку мають люди, які люблять дітей та знають, як з ними поводитися.

2. Вирішення для домашніх проблем

Агентство, що пропонує послуги з усунення побутових проблем, - Це безпрограшна ідея. Фірма допомагає населенню подолати ті завдання, вирішувати які потрібно своєчасно. Ваша компанія знадобиться всім, кому потрібна допомога із домашніми справами.

Співробітники агентства Виконуватимуть найрізноманітніші функції: готувати страви на замовлення, прати і гладити, збирати або розбирати предмети меблів, міняти лампочки, що перегоріли і т.д.

На першому етапі необхідно зареєструвати ІП, купити необхідні інструменти, Вибрати персонал.

Арендувати приміщення при цьому не потрібно. Може знадобитися реклама. Повідомляйте всіх своїх знайомих про свої послуги, щоб знайти перших клієнтів.

3. Хлібопекарня

Невелике виробниче підприємство, що випікає свіжий хліб та хлібобулочні вироби, - це прибутковий бізнес. Свіжа випічка завжди має величезний попит. Слід зважити, що тут без капіталовкладень не обійтися.

На покупку необхідного обладнання піде порядок 1,5 млн. н. Довгостроковий проект зможе повністю окупитися лише за рік. Тут необхідно запастися терпінням і не робити ставки на вигоду.

ВАЖЛИВО!Незмінно якісна продукція розкуповуватиметься та залучатиме нових споживачів.

4. Організація, що займається ремонтом речей чи виготовленням ключів

Цей бізнес не потребує свого власника експертних знань. Головне– придбати найсучасніше високоточне обладнання. Щоб , можна собі облаштувати домашню майстерню.

Господині краще звернутися до сервісної служби ремонту, щоб полагодити праску, ніж купувати нову. Це ж саме можна сказати про парасольки, кухонну побутову техніку.

5. Інтернет-магазин із випуску товарів, зроблених своїми руками

Творчим людям, які мають навички різних видіврукоділля, відкривається величезний простір для діяльності. Віддавши перевагу такому бізнесу, можна отримувати багато грошей і займатися улюбленою справою.

У невеликому місті може виникнути проблема : не буде достатньої кількості клієнтів, готових купити готову продукцію. Однак сьогодні є оптимальне вирішеннядля цього. Створіть інтернет-магазин та приймайте замовлення з усього світу.

Ексклюзивні речі з так званої категорії Hand-made користуються неймовірною популярністю: адже кожна з них справді унікальна. В інші міста та країни замовлення можна надсилати поштою.

Створення веб-сайту займає мало часу. За бажання можна швидко створити потрібний інтернет-ресурс, знання в галузі програмування та сео у цій сфері дають величезні переваги.

Бізнесмен може самотужки створити інтернет-магазин і якщо йому самому вдасться просунути ресурс у пошукових системах і забезпечити постійний приплив відвідувачів на сайт, то можна сміливо стверджувати, що вкладені в проект гроші скоро повернуться.

6. Відкриття курсів (іноземні мови, танці, йога, бойові мистецтва)

Батьки хочуть бачити свою дитину всебічно розвиненою. Вони готові віддати його на вокал, хореографіюі каратеодночасно. Коли є можливість влаштувати улюблене чадо до малокомплектної групи, то чому б нею не скористатися?

Якщо ви добре знаєте англійська мова, то можете зайнятися репетиторством . Використовуйте у своїй роботі скайп, щоб проводити заняття зі своїм учнем.

Укладіть договір із клієнтом та працюйте, не виходячи з дому. Онлайн ви можете навчати людей корисним та практичним речам (онлайн курси, мови, практичний посібникі т.д.), на які попит буде завжди.

ТОП-5 ідеї бізнесу з виробництва

6. Яким бізнесом зайнятися у сфері виробництва - 5 бізнес-ідеї з виробництва

Підприємницьку діяльність, пов'язану з організацією малого виробництва, вважають одночасно складною та перспективною. Кожен охочий спробувати свої сили у виробничому бізнесі зможе зайняти свою нішу.

1. Бізнес-ідея: виробництво меблів

Для реалізації цієї ідеї знадобиться спеціально обладнання:

• стрічково - на цих верстатах нарізають дерево і метал;
• сушильне - знадобиться, якщо планується випускати продукцію з деревини;
• деревообробне – сюди входять фрезерні верстатита верстат для старіння деревини;
• склообробне – для піскоструминної обробки;
• металообробне - для різання, полірування, свердління або зварювання;
• швейне – для пошиття деталей для меблів;
• додаткові інструменти – дрилі, викрутки, шуруповерти та інші.

З чого почати виробництво меблів та на що звернути свою увагу?

Щодо організаційно-правового рівня, то необхідна реєстрація ТОВ. У цьому випадку до потенційних клієнтів увійдуть великі установи: державні та юридичні.

Можна спеціалізуватися на виготовленні кухонної, корпусний, офіснийі інших меблів.

1. Свої послуги потрібно пропонувати населенню та меблевим магазинам. У додатковий сервіс потрібно включити складання та монтаж.
2. У своєму місті проаналізуйте меблевий ринок з урахуванням недоліків у роботі конкурентів. Якщо усунути недоліки чужого бізнесу, можна вивести свою компанію на лідируючі позиції.
3. Необхідно скласти виробничий план. Потрібно взяти в оренду або викупити 2 приміщення: офісного та для виробничого цеху. Офіс повинен знаходитись у місці, зручному для потенційних клієнтів. Цех може розташовуватися будь-де. Нерідко офіс поєднується з магазином, де реалізується продукція, та цехом в одному місці.
4. Потрібно обладнати цех. Тут є безліч варіантів. Верстати підбирають залежно від фінансових можливостей та матеріалів, з яких виготовлятимуться предмети меблів. До необхідного обладнання відносяться фрезерні, форматно-розкроювальні, токарні верстати та електролобзики.
5. Набір персоналу є важливим завданням для підприємця. На роботу слід брати.

ВАЖЛИВО!Виконати правильні розрахунки, інакше підприємство може виявитися збитковим.

2. Виробництво будматеріалу – пінопласту

Таке мале виробництво при раціональному підході не може не приносити стабільно високий дохід . Актуальний бізнес передбачає створення власної лінії з виробництва, налагодження співробітництва з будівельними компаніямиз постачання продукту за низькою ціною. Матеріал повсюдно застосовують для зміцнення фасадів будівель.

Щоб створити виробничу лінію, потрібен ділянка спінювання, бункери вилежування, ділянка, де проводиться різання пінопласту, додаткове обладнання.

УВАГА!Продуктивність лінії досягає 40 куб. метрів за одну зміну.

3. Ідея бізнесу - переробка використаних автошин

Шукаєте респектабельний бізнес для вкладення грошей? Займіться переробкою шин для отримання гумової крихти або мазуту. Перший продукт є спеціальні фракції, які використовуються в дорожніх роботах, для покриття різних майданчиків, у будівництві.

Мазут застосовують для опалення у сфері сільського, житлового та комунального господарства.

Устаткування закуповується з урахуванням того, який продукт буде кінцевим. Можна орендувати невелике приміщення.

4. Ідея бізнесу – виробництво сувенірної продукції

Подарунки для колег та бізнес-партнерів- Це актуальна ніша. Якщо просто вручити людям канцтовари, то саме так і сприйматимуться.

У той же час блокнот з назвою компанії або ручка з вигравіруваною на ній назвою організації набувають особливої цінність для своїх власників. Ці предмети нагадують про пам'ятні події у житті людини, тому часто він довго ними користується.

У середньому для старту потрібно 5 тис. доларівТакі вкладення окупаються через рік за умови, що підприємцю вдасться знайти постійних клієнтів швидко. Як сувенірну продукцію можуть бути використані футболки, кружки, файлові папки.

Для скорочення витрат на оренду приміщення можна використовувати для виробництва свій гараж. Докладно про , а також які ідеї щодо виробництва в гаражі актуальні на даний момент ми писали у минулому випуску.

5. Ідея бізнесу - міні-завод для метизного виробництва

Якщо бізнесмену потрібна в першу чергу постійна завантаженість новими замовленнями, то виготовлення кріпильних елементів сприяє цьому якнайкраще.

На будівельному майданчику цю продукцію потрібно завжди. Без цих товарів не обійдеться жодного ремонту. Потрібно придбати обладнання та витратні матеріали. Покупців можна шукати як серед професійних компаній, так і будівельних магазинів.

Продукція довго не псується, якщо її правильно зберігати на складі.

Яким бізнесом зайнятися підприємцю-початківцю, який бізнес зараз актуальний — 5 трендових бізнес ідеї

7. Який бізнес зараз актуальний – 5 прикладів актуального бізнесу у 2019 році.

Будь-який бізнесмен-початківець (підприємець) на початковому етапі задається питанням, який бізнес зараз актуальний в Росії. Розглянемо деякі з них.

Приклад №1.Бізнес на криптовалюті

ForexClub.

Початківцям бізнесменам досить важко завоювати довіру споживачів. Їм доводиться пройти через сотні «холодних» дзвінків та зустрічей з людьми, які не мають уявлення про те, хто вони такі і чим займаються. Про те, як швидше створити собі базу постійних клієнтів, розмірковують користувачі дискусійного сервісу Quora, популярного серед долини.

Більше ентузіазму

«Мені пощастило розпочати бізнес із досвідченим директором із продажу. І не пощастило, що він був абсолютно безнадійний. На одній із зустрічей з потенційним клієнтом він зізнався, що не особливо розуміється на технологіях і не користується електронною поштою. Довелося самому вчитися продавати.

Незважаючи на те, що я не був продавцем у класичному розумінні, із зализаним волоссям і в строгому костюмі, я був сповнений ентузіазму, і виявилося, що він означає набагато більше, ніж зовнішній вигляд. Люди купують у людей. Вони можуть заразитися твоїм натхненням, а чітке виконання замовлення допоможе зробити цих клієнтів постійними.

на людей справляють враження гучні імена,
так що проект для відомої компанії може спричинити
за собою нові замовлення

Коли твій бізнес не має репутації, люди повинні довіряти тобі. Як студент, я зробив соціальну мережу для мого університету безкоштовно. У ній зареєструвалися тисячі користувачів - багато хто дізнався про те, що я роблю сайти. Створювати безкоштовні проекти на початку бізнесу дуже корисно: вони значно підвищують рейтинг довіри до компанії.

До речі, згадка про те, що я робив сайт для університету, приносила мені додаткові очки на переговорах: на людей справляють враження гучні імена, тому проект для відомої компанії може спричинити нові замовлення».

- Олівер Ембертон, засновник Silktide

Шукайте правильних клієнтів

«Коли ми розпочинали, ми намагалися робити так, щоб кожен новий клієнт давав нам доступ до найбільшої кількості потенційних замовників. Спочатку ми знаходили таку компанію чи асоціацію, робили їй найкращу пропозицію, створювали для неї сервіс. Потім на нас звертали увагу інші асоціації – ми формували пакет пропозицій, їхали у невеликий тур для продажу та підписували нові угоди. Ми продовжували діяти за цією схемою, поки не стали одним із найбільших постачальників у країні. Навіть у кризу ми продовжували зростати завдяки такій системі. До речі, перший клієнт залишається з нами вже 10 років».

- Фархад Мехер-Хомджі, засновник Brightlabs

Виділяйтесь серед конкурентів

«Щоб знайти нових клієнтів, потрібно написати маркетинговий план. Для цього потрібно вивчити ринок, на якому ви працюєте, з'ясувати, чи може у найближчі п'ять років з'явитися такий продукт, який зробить вашу пропозицію нецікавою. Крім того, потрібно написати план продажу та виручки від них. Заздалегідь вирішіть, якими способами ви будете взаємодіяти з клієнтами.

Варто також врахувати всі ризики. Дізнайтесь, як працюють
ваші конкуренти, і зіграйте на їхніх слабких місцях

Потрібно подивитися на свою пропозицію з позиції покупця. Якщо ви не впевнені у ціновій політиці, дотримуйтесь таких правил. Високі ціни у багатьох людей асоціюються з відмінною якістю та сервісом, а низькі – з толерантною якістю та мінімальним сервісом. Переконайтеся, що ваша якість вища, ніж у конкурентів, якщо ціни високі. А якщо якість так собі, знижуйте ціни.

Варто також врахувати всі ризики. Дізнайтеся, як працюють ваші конкуренти, та зіграйте на їхніх слабких місцях. Якщо ви відкриваєте ресторан навпроти популярного закладу, варто працювати в той час, коли він закритий, і розвивати сервіс доставки. Якщо на ринку немає аналогів продукту, це теж небезпечно, тому що вам доведеться створювати ринок самостійно. На бізнес також впливають різні тренди та сезонний фактор. Потрібно знайти головний ризик для свого бізнесу та спробувати мінімізувати його».

- Кен Ларсон, бізнес-консультант

Наймайте людей зі зв'язками

«Потрібно знайти людину з великими зв'язками та колом знайомств у вашій сфері. Багато компаній зазнають краху, намагаючись залучити першого клієнта. Особисті зв'язки допомагають знайти його. Крім того, знайомі люди з великим інтересом вислуховують пропозицію та легше погоджуються на покупку. І ще потрібно бути готовим витратити трохи грошей на залучення клієнта. Нехай це буде невелика сума, але вона покаже наскільки ви зацікавлені».

- Скотт Інгланд, євангеліст продажів

Робіть ставку на індивідуальність

«Залучення першого клієнта схоже на флірт у барі. У вашого бізнесу має бути індивідуальність, свій бренд та відмінні риси, які допоможуть виділити вас серед інших риб в океані бізнесу. Нехай ви пропонуєте ту ж послугу, що й інші, у вас має бути захований якийсь туз у рукаві».

– Алексіс Трінідад, керівник Blogger Outreach

Напевно, багато хто з вас хоч раз чув висловлювання: «Клієнти вирішують все». Повірте, це не пустий звук. Навіть найперспективніша бізнес-ідея зазнає краху, якщо вона не буде затребувана. А це означає, що насамперед слід подбати про споживачів послуг/товарів вашої фірми.

Де знайти споживачів товарів та послуг торговим компаніям, юристам, фотографам, приватним спеціалістам з бухгалтерського обслуговування, перекладачам та решті?

На зв'язку Алла Просюкова – економічний експерт журналу «ХітерБобер»! Моя нова статтясаме про те, як залучити клієнтів. З неї ви дізнаєтеся про варіанти їх пошуку та способи залучення потенційних споживачів.

Крім того, отримайте кілька корисних порад щодо того, як збільшити існуючу клієнтську базу.

1. Варіанти пошуку клієнтів для свого бізнесу

Усі, хто має хоч якесь відношення до продажу, обізнані про холодні та теплі контакти. Для тих, хто про це нічого не чув, даю прості та зрозумілі визначення. Вони прояснять ситуацію.

Холодний контакт- спілкування з незнайомими людьми, які найчастіше не налаштовані.

Він відбувається:

• через інтернет – наприклад, за допомогою розсилки;
• по телефону;
• при особистому спілкуванні.

Пошук клієнтів для свого бізнесу подібним способом потребує певних навичок та майстерності. Про техніки проведення такого спілкування написано багато книг, є купа інформації в інтернеті.

Я хочу звернути вашу увагу на кілька важливих моментів.

Необхідна ретельна попередня підготовка. Складіть план бесіди, припустіть можливі заперечення та підготуйте на них аргументовані відповіді.

У російських банках цей випадок створюються спеціальні скрипти, у яких докладно прописуються діалоги залежно від розвитку подій під час розмови. Перед початком слід відрепетирувати розмову за всіма заздалегідь підготовленими сценаріями.

Не забувайте про посмішку, вона дозволяє досягти розташування співрозмовника з перших хвилин. Навіть якщо ви розмовляєте телефоном, доброзичлива посмішка має відчуватися у вашому голосі.

Тепер розберемося із теплими методами пошуку.

Теплий контакт- Спілкування зі знайомими людьми.

Це можуть бути родичі, друзі, сусіди, колишні колеги, однокласники/одногрупники тощо. До такого кола належать і всі контакти, отримані за рекомендацією.

приклад

Син моєї подруги Михайло торгує сантехнічним фаянсом, а у його знайомого з фітнес клубу Влада брат керує великою будівельною компанією.

Влад домовився із братом про зустріч для Михайла. У переговорах бізнесмени змогли підписати взаємовигідний довгостроковий контракт.

Безперечною перевагою такого спілкування є підготовленість потенційного споживача, його доброзичливість. Але є й суттєвий недолік – обмеженість основи таких контактів.

2. Про що потрібно подбати заздалегідь

Перш ніж розпочинати пошук, слід ґрунтовно підготуватися.

Щоб споживач звернув увагу на пропозицію вашої фірми, товар чи послуга повинні відповідати таким критеріям:

1. Бути затребуваними.
2. Мати високу якість.
3. Мати конкурентну перевагу.
4. Відрізнятися розумною ціновою політикою.

Перед тим, як вийти на ринок (вперше або з новим продуктом), необхідно промоніторити потребу товару/послуги. Якщо підприємство - виробник товару, то перед запуском виробництва слід розробити та впровадити систему контролю якості.

Якщо ви торгова організація, важливо грамотно організувати вибір постачальників. Для цього в компанії мають бути затверджені основні критерії їхнього вибору.

Такими показниками можуть стати:

• ділова репутація майбутнього партнера;
• цінова політика постачальника;
• якість товару, що поставляється.

Обов'язково подумайте, чим ваша пропозиція відрізнятиметься від аналогів конкурентів. Максимально чітко та докладно опишіть свою основну конкурентну перевагу.

Конкурентна перевага- особливість, що вигідно відрізняє пропозицію однієї фірми від пропозиції-аналогу іншої організації.

Важливо, щоб конкурентна перевага була очевидною, зрозумілою для споживача, що спонукає його зробити покупку товару саме вашої компанії.

Пам'ятайте: лише за такого комплексного підходу просування буде досить ефективним, а зростання клієнтської бази швидким.

3. Як залучити потенційних покупців чи споживачів послуг – перевірені способи

Пропрацювавши понад два десятки років у банківській сфері, я непогано вивчила всілякі способи залучення клієнтів.

Пропоную і вам познайомитися з найбільш популярними та перевіреними.

Спосіб 1. Через Інтернет

Будь-яка фірма, зацікавлена ​​у розвитку та масштабуванні свого бізнесу, використовує всі види інтернет-реклами для привернення уваги цільової аудиторії.

Цей спосіб, мабуть, один із найефективніших. Адже кількість російських інтернет-користувачів за останніми даними Mediascope становить близько 87 млн ​​осіб, а це майже 71% від населення нашої країни.

Для пошуку використовуються:

1. Контекстна реклама - швидкий спосібпросунути свою продукцію, знайти нових клієнтів за допомогою такої реклами. Основним плюсом цього способу є те, що подібні оголошення мають прицільний характер, їх бачать зацікавлені у пропонованих товарах/послугах споживачі. Саме правильно налаштована контекстна реклама дає швидкий, миттєвий результат.
2. Рекламні статті на сторінках власних та/або комерційних тематичних сайтах та соціальних мережах - ВКонтакте, Інстаграмі і т.д.
3. Спеціалізовані майданчики, дошки оголошень – такі, як Авіто.

Спосіб 2. Оголошення в газетах та тематичних журналах

Оголошення в пресі – спосіб давно відомий, але від цього не менш актуальний. Тим більше, що зараз не обов'язково бігти до кіоску «Союздрук» за періодикою, оскільки багато видавництв мають онлайн-версію своїх видань.

Намагайтеся знаходити тематичні газети та журнали. Так ви полегшите собі пошук, знайдете покупців, зацікавлених саме у ваших пропозиціях.

Спосіб 3. Реклама на радіо та ТБ

Ще один дуже поширений спосіб пошуку свого клієнта – теле- та радіореклама.

Однак у нього є як очевидні переваги, так і деякі важливі недоліки, які необхідно враховувати, вибираючи шлях просування своєї продукції:

Спосіб 4. Партнерство із суміжними бізнесами

Припустимо, підприємство займається виробництвом та встановленням пластикових вікон. У випадку, якщо ви заключите партнерську угоду з будівельною фірмою, їх замовники майже автоматично стануть вашими клієнтами. Головне, щоб віконна продукція та якість її встановлення були високими.

Аналогічно шукають клієнтів та в інших областях.

приклад

Любов Миколаївна – агроном зі стажем. Вийшовши на пенсію, відкрила магазин, що реалізує посадковий матеріал: квітів, овочів, плодових дерев, декоративних кущів, супутніх товарів (кашпо, садові фігуриі т.п.).

Бізнес приносив стабільний прибуток, продукція мала попит у населення, але діяльна натура пенсіонерки, професіоналізм і любов до своєї справи вимагали інших масштабів. Треба сказати, що й основа для цього була. Але де знайти покупців?

І тут доля звела її з одним із дизайнерських бюро міста. Після недовгих погоджень сторони уклали договір на постачання посадкового матеріалу під замовлення, над якими працювали ландшафтники фірми.

Спосіб 5. Реклама на транспорті

Наступний спосіб пошуку, яким не варто нехтувати – реклама на транспорті.

• розклеювання матеріалів у салонах транспортних засобів;
• аудіо-оголошення та відеоролики, що транслюються під час поїздок;
• зовнішня реклама: оголошення, нанесені на корпус автомашин, рухомого складу;
• рекламні банери та щити, розміщені в аеропортах, вокзалах, зупинках, метрополітені.

• невисока ціна;
• широке охоплення;
• не викликає негативу у споживачів;
• краще запам'ятовується;
• можливість цільової подання інформації.

4. Сарафанне радіо як надійний спосіб пошуку клієнтів

Ще один маркетинговий прийом для пошуку клієнтури – сарафанне радіо.

Сарафанне радіо- передача інформації з вуст до уст, від однієї людини іншій.

Цей метод ґрунтується на враженнях людей, які вже мають досвід використання запропонованого товару чи послуги. Таке залучення не вимагає від продавця додаткових витрат. Головне, щоб споживач залишився задоволений угодою, тоді він при нагоді ділитися своїми позитивними враженнями з тими, хто планує придбати цю продукцію/послугу.

Бажаючи зробити покупку, ми читаємо відгуки про товар, фірму-продавця, прислухаємося до рекомендацій, отриманих від знайомих-друзів. Їхня думка здається більш об'єктивною і неупередженою. Найчастіше саме цей фактор визначає наш остаточний вибір.

Іноді враження виявляється негативним. У цьому випадку сарафанне радіо здатне завдати значної шкоди репутації виробника/продавця.

приклад

Моя колега Тетяна вирішила купити новий пилосос. На сайті одного із інтернет-магазинів обрала модель. Хотіла вже сплатити за товар, але тут їй зателефонувала подруга.

Дізнавшись, що Таня збирається купувати пилосос цієї марки і моделі, вона почала відмовляти від покупки, так як у її тітки був такий самий агрегат, і він зламався через 1 рік, тобто відразу ж, як на нього закінчилася гарантія.

Тетяну збентежив цей факт. Вона почала шукати в інтернеті відгуки інших покупців. У результаті дівчина купила зовсім іншу модель в іншому магазині.

Як показує практика, наші співгромадяни охоче діляться своїм негативним досвідом, ніж позитивні відгуки. Тому варто відстежувати зміст відгуків, що залишаються споживачами на різних форумах, намагатися давати на них пояснення. Бачачи таку участь, споживачі будуть ставитись до пропозиції з великою довірою.

5. Що робити, щоб клієнтів побільшало - корисні поради та рекомендації

Впевнена, зі мною погодяться все: що більше клієнтів, то краще для бізнесу. Відомо багато способів, що дозволяють цього досягти.

Про деякі я вже розповіла вище, але є дещо більше простих методівякі також здатні позитивно вплинути на зростання клієнтської бази.

Порада 1. Беріть участь у тематичних виставках, семінарах та форумах

Гарний результат обіцяє відвідування галузевих, тематичних заходів, таких як виставки, конференції, ярмарки. Тут можна познайомитися з пропозиціями конкурентів, заявити про себе, знайти нових клієнтів та постачальників.

Інформацію про майбутні заходи шукайте в календарі подій на спеціалізованих сайтах, таких як:

1. Expocentr.ru.
2. Expomap.ru.
3. Exponet.ru і т.п.

Порада 2. Відвідуйте організації, які є вашими потенційними клієнтами

Ця рада більше підходить до фірм, які пропонують товари та послуги для різних підприємств та організацій. Наприклад, компанія продає товари для прибирання приміщень, отже нових клієнтів ви знайдете, відвідуючи адміністрацію великих офісних центрів і презентуючи їм свої товари.

Саме так роблять агентства розваг, відвідуючи школи та дитячі садки, пропонуючи їм організацію випускних вечорів, відео- та фотозйомку.

Адреси та потрібні відомості ви легко знайдете в міських телефонних книгах, бізнес-довіднику «Жовті сторінки», інтернеті.

Порада 3. Пропонуйте послуги у місцях з високою прохідністю

За допомогою такого способу ви швидко проінформуєте потенційних клієнтів:

• про відкриття нової торгової точки;
• про проведені акції;
• про надходження нового товару;
• про майбутній розіграш призів.

Цей прийом дозволяє донести потрібні відомості до великої кількостілюдей, у яких на руках залишаться контактні дані вашої компанії (адреса, телефон, емейл, схема проїзду, години роботи).

Щоб подібний прийом спрацював і був ефективним, необхідно:

1. Залучати професійних промоутерів, які здатні безпомилково виділити з великого людського потоку представників цільової аудиторії вашої компанії.
2. Пам'ятати, що зміст листівки має відповідати своїй меті на 100%. Тобто, якщо потрібні продажі – текст має бути продаючим, потрібно поінформувати про майбутню подію – інформацію слід чітко структурувати, флаєр запрошує відпочити у закладі – текст послання має створювати необхідний настрій.

Не раджу особливо економити на папері та оформленні листівок. Помічено, що яскрава, якісна поліграфія оптимального формату має більше шансів бути прочитаною та невикинутою.

У всьому світі люди щось комусь продають. Ми продаємо свій час, свої послуги, таланти та вміння. І кожен робить ці продажі абсолютно по-різному. Хтось це робить віртуозно, а хтось не може нічого продати. Якщо дізнатися, як знайти нових клієнтів, справа піде набагато швидше. Адже чим більше клієнтів, тим швидше можна буде продати товар.

По-перше, у жодному разі не напружуйте людей, наполягаючи на купівлі свого товару. Це дратує та відштовхує. Потрібно показати вигоду, і тоді клієнт одразу захоче придбати те, що ви пропонуєте. Дуже важливо зробити грамотну комерційну пропозицію, від якої клієнт не зможе відмовитись. Першими клієнтами можуть стати друзі та друзі друзів, а також колишні колеги по роботі, однокласники чи навіть сусіди. Пропонуйте їм свої послуги та зацікавте їх, показуючи вигоду.

Щоб знайти клієнтів, вирушайте на виставки, ярмарки. Беріть із собою барвисті буклети з грамотною пропозицією вашого товару. Кожен клієнт повинен без проблем знайти вас у разі зацікавленості у вашій послузі чи товарі. А для цього зробіть візитку, де буде написана адреса компанії, номер телефону та ваше прізвище, ім'я та по батькові. Найкраще, щоб офіс був зручно розташований. Не забувайте про рекламу у місцях великого скупчення людей. Це може бути метро. Робіть наклейки з телефонами на своїх товарах.

Клієнтів можна знайти легко, якщо ви постійно нагадуватимете про себе. Для цього можна розсилати листівки з поздоровленнями на якісь свята чи просто так. Найчастіше будьте на корпоративних зустрічах, а також урочистості клієнтів. Пишіть листи своїм покупцям, цікавтеся їхніми досягненнями. Підтримуйте з ними стосунки.

Можна розіслати кожному потенційному клієнту коротку комерційну пропозицію електронній пошті. Але тут слід бути обережними. Адже у разі неправильно складеного листа ми ризикуємо потрапити до антиспамівського списку. Тому тут потрібна ретельна підготовка. Кожну пропозицію надсилайте конкретній людині, причому на початку листа пишіть персональне звернення. Щоб дізнатися ініціали людини, якій ми надсилатимемо листа, для початку потрібно обдзвонити фірми та уточнити, хто саме займається закупівлею товарів.

Можна самим обдзвонити клієнтів. Тут дуже важлива інтонація голосу, у початковій презентації має бути відображена максимально вся вигода того чи іншого товару чи послуги.

Нагадуйте про себе старим клієнтам. Якщо з'явилися нові послуги, саме час зателефонувати і повідомити клієнту цю радісну новину.

І, звичайно ж, велику роль у тому, як знайти нових клієнтів, грає реклама. З її допомогою дуже швидко можна зацікавити людей своїм товаром чи послугами.

Кожна людина, яка пропонує якийсь товар чи послугу, має бути індивідуальною, у кожного має бути персональна відмінна риса. Це дуже важливе для клієнта.

Як шукати нових клієнтів менеджеру з продажу? Це питання часто постає і перед новачками, і перед досвідченими менеджерами, які освоюють новий регіон чи територію.

Портрет потенційного клієнта

Перш ніж розпочати пошук клієнтів, необхідно скласти портрет цікавих для бізнесу партнерів. Оцінити найбільш перспективні галузі, виявити лідерів ринку по регіонах та країнах, вивчити ситуацію на ринку, виявити слабкі місця. Ця підготовча роботадопомагає відповісти на такі питання:

• Хто є клієнтами?
• Де шукати клієнтів менеджеру з продажу територіально?
• Яка ситуація у галузі загалом?
• Що цікавить клієнта?
• Як він сьогодні вирішує ті завдання, рішення яких передбачається запропонувати?
• Які компанії є постачальниками-конкурентами?

Зібравши всю необхідну інформацію, можна скласти портрет потенційного клієнта, який потребує або може бути зацікавлений у продукті/послуги, яку менеджер з продажу представляє на ринку.

Після того, як портрет клієнта визначений, можна приступати безпосередньо до пошуку відповіді на питання про те, як шукати клієнтів менеджера з продажу.

Найпростіший метод для того, щоб зрозуміти, як шукати потенційних клієнтів менеджеру з продажу, полягає в перегляді існуючої клієнтської бази, вивченні історії взаємодії та успішних продажів, обсягів та особливостей пропозиції. На підставі цих даних можна знайти компанії, схожі по галузі, обсягам та потенційним закупівлям, і вийти з ними на зв'язок із пропозицією, спираючись на успішний досвід здійснених проектів. Це дає можливість укладання швидких угод та приросту клієнтської бази.

Другим успішним та дієвим способомпошуку нових клієнтів є отримання рекомендацій від існуючих клієнтів, з якими налагоджені взаємини та вибудована комунікація.

Є кілька способів того, як шукати клієнтів менеджеру з продажу за допомогою рекомендацій:

Особиста зустріч. Попросити рекомендації та контакти можливих клієнтів, яким необхідно або, можливо, буде корисним запропоноване рішення, можна на особистій зустрічі з постійними клієнтами. Люди люблять давати поради та допомагати, почуваючись при цьому експертами. При правильному підході цей спосіб може бути ефективним.

Телефонний дзвінок. Попросивши існуючого клієнта про попередній дзвінок потенційному партнеру, що цікавить, з великою часткою ймовірності можна розраховувати на зустріч і подальший продаж. Дзвінок рекомендатора збільшує кредит довіри та стає гарним трампліном для успішної комунікації.

Відвідування виставок та тематичних заходів

Ефективним способом пошуку клієнтів є відвідування галузевих виставок та тематичних заходів. Як правильно шукати клієнтів менеджеру з продажу на виставках та масових заходах? Метою може бути знайомство з компанією, встановлення особистого контакту зі співробітниками організації, що цікавить, домовленості про особисту зустріч. Дуже важливо аналізувати отриману інформацію та опрацьовувати можливі «теплі» контакти в найкоротший термін, по гарячих слідах. Слід написати листа, що закріплює знайомство. У листі варто нагадати про місце спілкування, можливо, навести слова співрозмовника, уточнити наміри про продовження знайомства та наголосити на можливості взаємовигідного співробітництва.

Відвідування тематичних заходів — гарна нагода для нетворкінгу. Знайомство з потрібними людьми, вибудовування комунікації, обмін думками – шлях до продажу. Тут знадобиться вміння справляти потрібне враження, бути відкритим для діалогу та демонструвати експертну позицію у тій тематиці, яку представляє менеджер із продажу. Уникати слід продажів «в лоб», нав'язливості та вияву потреби. Почуття власної гідності разом з умінням спілкуватися і гарним знанням продукту - це запорука успішної комерційної комунікації. Важливо щиро цікавитися станом справ нових знайомих, виявляти чи формувати потреби, ставити правильні питання.

Холодні дзвінки

Перевірений спосіб пошуку нових клієнтів — холодний обдзвон компаній, що цікавлять, підходять під опис портрета клієнта.

Як шукати клієнтів менеджера з продажу за допомогою холодних дзвінків? Алгоритм холодного дзвінка може виглядати так:

• знайти особу, яка приймає рішення з потрібного питання;
• додзвонитися;
• уточнити інформацію, поставити запитання, отримати необхідні дані;
• продати можливість та ідею співпраці;
• домовитися про зустріч;
• підготувати попередню комерційну пропозицію, виходячи з даних, отриманих під час телефонної розмови.

Багато компаній впроваджено узгоджені скрипти телефонних продажів. Якщо правила компанії дозволяють, то необхідно надавати дзвінкам правильний емоційний відтінок, маючи співрозмовників до спілкування та партнерства.

У роботі з холодних дзвінків важливі такі якості, як пунктуальність, уміння чути співрозмовника, ставити запитання. Необхідно чітко представляти мету дзвінка: знайомство, призначення зустрічі, відправлення попередньої інформації факсом або електронною поштою.

Конверсія холодних дзвінків залежить від уміння долати бар'єри, працювати з запереченнями клієнтів та говорити мовою вигоди. Грамотна мова, приємний голос, зручний для співрозмовника темп спілкування допоможуть вибудувати діалог та знайти нового клієнта.

Пошук клієнтів в інтернеті

Як шукати клієнтів менеджера з продажу в інтернеті, наскільки це ефективно?

Пошук потенційних клієнтів в інтернеті можна здійснювати кількома способами:

• Активна участь у спеціалізованих форумах з розміщенням інформації про продукт/послуги та демонстрацією експертної позиції.
• Розміщення інформації про компанію у соціальних мережах.
• Використання дощок оголошень та тематичних агрегаторів.

Соціальні мережі

Використання для пошуку клієнтів соціальних мереж на сьогоднішній день є одним із найефективніших і надійних способів пошуку клієнтів в інтернеті. Залежно від специфіки бізнесу та цільової аудиторії вибирається соціальна мережа. Розглянемо цільову аудиторію з прикладу мережі Facebook. Аудиторія – молодь (18-24) та середня вікова група (24-45+), націлена на встановлення бізнес-контактів та пошук інформації для саморозвитку.

Тут найчастіше вдається зав'язати знайомство із новими клієнтами. Знайти людей, що цікавлять, дає можливість розширений пошук. Полегшує завдання той факт, що люди вказують на місце роботи.

Багато великих компаній створюють офіційні сторінки, де можна познайомитися зі специфікою роботи компанії, співробітниками, проблемами та новинами. Соціальні мережі - джерело інформації для аналізу, пошуку потрібних людейта встановлення комунікацій для подальшого здійснення продажів у цікавому для бізнесу сегменті.

Форуми та дошки оголошень

Проаналізувати роботу конкурентів та внести у свою унікальну комерційну пропозицію справді важливі для клієнтів переваги допомагає вивчення та активна участь у спеціалізованих інтернет-форумах. Як правило, на таких ресурсах клієнти та постачальники діляться новинами галузі, думками про продукти та послуги, обговорюють нагальні проблеми. Окрім нових знайомств та необхідних контактів, тут можна активно просувати свою компанію, з урахуванням відгуків про інших постачальників, наголошуючи на вигідності своєї пропозиції та товару/послуги.

Дошки оголошень в інтернет-просторі існують платні та безкоштовні. Вони різняться за територіальним охопленням та галузевим напрямом. Створивши невелику пропозицію з контактними даними, можна забезпечити пасивну лідогенерацію без залучення додаткових засобів. Менеджер з продажу може вказати свій контактний телефон і отримувати заявки безпосередньо, забезпечуючи виконання плану.