Бізнес-план магазину спортивних товарів. Формування асортименту спортивних товарів


Один із цікавих та досить перспективних варіантів бізнесу – відкриття спортивного магазину. Теми здорового життя та спорту дуже актуальні сьогодні, тому спеціальний одяг, аксесуари, спорядження та харчування будуть у тренді ще довгий час. І ви можете на цьому непогано заробити.

Що потрібне для відкриття спортивного магазину?

Щоб відповісти на питання, як відкрити спортивний магазин, ви повинні визначитися одразу з кількома важливими моментами.

Вибираємо оригінальну концепцію

По перше Це може бути спеціалізована точка: ви орієнтуєтеся тільки на один конкретний вид спорту, тільки на спортивне харчування або товари виключно для новачків/професіоналів. По-друге , ви вибираєте універсальний варіант, але з куточком незвичайних товарів, наприклад, для літніх чи вагітних. По-третє Ви відкриваєте бутік з товарами класу люкс. Такий варіант зазвичай затребуваний у мегаполісах, та й то не у всіх його районах.

У рамках концепції ви також маєте визначити асортимент. Як правило, взуття та одяг – те, що продається найкраще. Згідно з останніми статистичними даними, розподіл прибутку відбувається таким чином: кофти/майки/футболки – 35-40%; спортивні костюми – 26–28%; штани/шорти – 3-4%; взуття - 20-22%; куртки – 1-2%.

Визначились? Тепер виберіть приміщення.

Орендуємо приміщення

Щоб відкрити невеликий спортивний магазин з нуля, потрібно приміщення 60-70м?. У цьому свій початковий капітал необхідно розподілити те щоб вистачило як на оренду, а й у ремонт.

Підбираємо персонал

Що площа торгової точки, то більше персоналу необхідно. Наприклад, для роботи магазину самообслуговування, площа якого досягає 250-300 м², вам необхідні 4 продавці, 4 касири, 2 старші продавці, 1 керуючий, 4 прибиральниці і 2 охоронець. Усі, крім управителя, працюватимуть позмінно.

Купуємо інвентар та обладнання


Якщо говорити про необхідне обладнання, то набір досить стандартний – дзеркала, стійки та вішалки, бюсти та манекени, торгові стелажі та касовий апарат. Крім того, торгове обладнання має бути сучасним – сканер штрих-коду, вихідна рамка виявлення товару, не знятого з маркування, принтер для друку штрих-кодових етикеток.

Як правило, все це коштує кілька тисяч доларів, але це спосіб і серйозно про себе заявити, і перевіряти чесність середньостатистичного клієнта вашого нового магазину.

Список необхідних документів

Перше, що ви робите – оформляєте ІП – індивідуальний підприємець. Після оформлення ви стаєте юридичною особою, яка укладає договори, а також зобов'язується сплачувати податки зі свого прибутку державі. Оформлення ІП зазвичай займає не більше одного робочого тижня.

У процес оформлення вам потрібно буде правильно вибрати вид діяльності у вигляді спеціального коду КВЕД, що потрібне для розрахунку розміру податків, а також нарахування пільг.

Крім цього, такий вид торгівлі можна здійснювати лише після отримання різноманітних дозволів від різних служб, і найголовніше – від санітарної інспекції:

  1. Договір зі службами, що несуть відповідальність за дератизацію та дезінсекції;
  2. договір на проведення дезінфекції приміщення, а також транспорту;
  3. угоду на вивезення та утилізацію сміття;
  4. угоду на вивезення та утилізацію ртуть ламп, що містять.

Скільки потрібно вкласти, скільки можна заробити?


Приготуйтеся до того, що вкладення будуть немаленькими, тому якщо у вас немає потрібної суми, доведеться брати кредит:

  • Оренда приміщення 50-70 м? - У районі 70 000 рублів/місяць;
  • ремонт + купівля вітрин, стелажів та полиць – близько 100 000 рублів;
  • установка електронного захисту товарів (рамки, кнопки, замки) - у межах 50 000 - 70 000 рублів;
  • купівля початкового асортименту - від 120 000 до 200 000 рублів;
  • сканери штрих-кодів - до 4000 рублів за 1 сканер;
  • принтер – 15000 за штуку;
  • бюсти/манекени - 8000 рублів;
  • вішалки, дзеркала - 10000 рублів.

Отже, мінімальна сума вкладень дорівнюватиме 500 000 рублів. Якщо ви вибираєте варіант класу люкс, то винахід відкриття спортивного магазину обійдеться вам у кілька разів дорожче.

Якими будуть прибутки? Націнка на такі товари має бути грамотною – 30-60%, тоді рентабельність всього підприємства становитиме від 20 до 25%. За такого розкладу всі витрати окупляться вже через півтора року, і тільки після цього ви почнете отримувати реальні доходи.

Остерігайтеся підводного каміння. Не продавайте спортивні товари тоді, коли ви нічого не розумієте у марках та брендах, та й взагалі далекі від спорту. Ви можете вкласти кошти в асортименти, які нікому не потрібні. Якщо ідея, як відкрити спортивний магазин, вас не залишає, скористайтеся спеціалістами.

Крім цього, завжди потрібно враховувати сезонні коливання попиту, оновлюючи асортимент лише відповідно до реальних потреб.

Якщо ви враховуватимете всі нюанси, зможете створити прибуткову справу і незабаром отримувати хороший дохід.


Ознайомтеся із пропозиціями банків

РКО в Точка банку. Відкрити рахунок

Докладніше про розрахунковий рахунок

  • Відкриття рахунку – безкоштовно за 10 хвилин;
  • Обслуговування – від 0 р/міс.;
  • Безкоштовних платіжок – до 20 шт/міс.
  • до 7% на залишок по рахунку;
  • Можливий овердрафт;
  • Інтернет-банкінг – безкоштовно;
  • Мобільний банк – безкоштовно.
РКО у Райффайзенбанку. Відкрити рахунок

Докладніше про розрахунковий рахунок

  • Відкриття рахунку – безкоштовно за 5 хвилин;
  • Обслуговування – від 490 р/міс.;
  • Мінімальні комісії.
  • Оформлення зарплатних карток - безкоштовно;
  • Можливий овердрафт;
  • Інтернет-банкінг – безкоштовно;
  • Мобільний банк – безкоштовно.
РКО в Тінькофф банку. Відкрити рахунок

Докладніше про розрахунковий рахунок

  • Безкоштовне відкриття Р/С за 10 хв.;
  • Перші 2 місяці безкоштовне обслуговування;
  • Після 2 місяців від 490 р/міс.;
  • до 8% на залишок по рахунку;
  • Безкоштовна бухгалтерія для ІП на Спрощенці;
  • Безкоштовний інтернет-банкінг;
  • Безкоштовний мобільний банк.
РКО в Ощадбанку. Відкрити рахунок

Докладніше про розрахунковий рахунок

  • Відкриття р/р – 0 р.;
  • Обслуговування – від 0 р/міс;
  • Безкоштовний Ощадбанк Бізнес Онлайн;
  • Багато додаткових послуг.

Докладніше про розрахунковий рахунок

  • 0 руб. відкриття рахунку;
  • 0 руб. інтернет-банк та мобільний банк для управління рахунком;
  • 0 руб. випуск бізнес-карти для внесення та зняття готівки у будь-якому банкоматі;
  • 0 руб. перше внесення готівки на рахунок;
  • 0 руб. податкові та бюджетні платежі, перекази юрособам та ІП в Альфа-Банку;
  • 0 руб. обслуговування рахунку якщо немає оборотів.
РКО у Східному банку. Відкрити рахунок

Докладніше про розрахунковий рахунок

  • Відкриття рахунку безкоштовно;
  • Резервування за 1 хвилину;
  • Інтернет-банк та мобільний додатокбезкоштовно;
  • 3 місяці обслуговування безкоштовно;
  • після 3 місяців від 490 р/міс.
РКО у ЛОКО Банку. Відкрити рахунок

Докладніше про розрахунковий рахунок

  • Відкриття рахунку – безкоштовно;
  • Резервування за 1 хвилину;
  • Обслуговування – від 0 р/міс.;
  • Зняття готівки від 0,6%;
  • Безкоштовний термінал для еквайрингу;
  • Інтернет-банкінг та мобільний додаток – безкоштовно.
РКО в Експерт Банку. Відкрити рахунок

Докладніше про розрахунковий рахунок

  • Обслуговування рахунку – від 0 руб./міс.
  • Видача готівки (до 700 тис. руб.) - Безкоштовно
  • До 5% на решту грошей на рахунку
  • Вартість платіжки – від 0 руб.
РКО у Юнікредит банку. Відкрити рахунок

Спорт – це тема, яка завжди буде актуальною. Кількість людей, захоплених спортом, збільшується, а водночас зростає й затребуваність спорттоварів над ринком. У великих містахбагато цілих мереж, які займаються роздрібним продажем спортивних товарів. Ринок ще повністю заповнений спорттоварами. Це означає, що кожен підприємець може спробувати себе у цій ніші.

Відразу хочеться помітити, що відкривати спортивний магазин людям, зовсім далеким від спорту, досить ризиковано. Якщо в спортивному одязі та взутті ще можна розібратися, то коли справа торкнеться інвентарю, тренажерів та іншого, можна схопитися за голову. Тому якщо ви ніколи не стикалися зі спортивною тематикою у своєму житті, то, можливо, варто подумати над іншою бізнес-ідеєю. Або ж найняти хорошого бізнес-консультанта, який розуміється на специфіці ринку спортивних товарів.

Потрібно офіційно зареєструватися як індивідуальний підприємець. Як це зробити, ви можете дізнатися тут: Як відкрити індивідуальне підприємництво.

Як вибрати місце?

Найбільш вигідно – відкрити великий спрямованості центр, де продаватимуться товари різних категорій: спортивний інвентар, одяг, взуття, аксесуари. Так можна скласти серйозну конкуренцію іншим великим торговим точкам у вашому місті. Ще одне "за" на користь відкриття великої точки: її можна буде організувати у форматі самообслуговування, а це значно збільшить оборот продажів (в середньому на 25-40%).

Оптимальний розмір приміщення – 250 квадратних метрів. Приміщення має бути поділено на три частини: торгова площа, склад та зона для співробітників. Якщо закуповувати товар великими партіями не планується, склад, можливо, і не знадобиться. Весь інвентар можна розміщувати відразу в торговому залі.

Хорошим буде відкриття у торговому центрі та комплексі. Їхня вигідність для підприємця очевидна. Щодня тут циркулюють великі потоки людей, отже, достатня кількість потенційних покупців. Власники торгових центрівце розуміють і здають свої площі в оренду іноді за завищеною ціною. Якщо вам це дорого, придивіться до приміщень на перших поверхах інших будівель. Можна як житлових, так і офісних. Головна умова, щоб будинок був розташований там, де щодня спостерігаються щільні потоки людей – бульвари, проспекти, центральні вулиці міста тощо.

Формуємо асортимент

Чим більше різноманітних товарів, тим вищі шанси, що покупці не залишатимуть вас із порожніми руками. Проте додаткові товари – це зайві витрати. Тому не закуповуйте все поспіль, а добре подумайте, який товар матиме високий попит у вашому місті. Зверніть увагу на:

  • спортивний інвентар;
  • спортивний одяг: чоловічий, жіночий, дитячий;
  • спортивне взуття;
  • товари для туризму;
  • тренажери та спортивні електронні товари.

Виберіть кілька найпопулярніших видів спорту. Наприклад, велоспорт, футбол, настільний теніс, плавання, сноубордінг. Для велоспорту основними товарами будуть велосипеди, запчастини до них, інструменти, одяг та взуття, різноманітні аксесуари. Для настільного тенісу – столи, ракетки, м'ячі, роботи. Сформуйте каталог товарів для кожного виду спорту. Краще вибрати кілька типів і надавати повний каталог товарів для них, ніж продавати трохи для всіх категорій відразу.

Туристичне спорядження – це окрема частинатоварів, яку теж варто розділити за тими чи іншими критеріями. Наприклад, в одному з відділів можуть продаватися товари для походів – намети, тенти, рюкзаки, спальні мішки, багаття та інше. Інший відділ може бути відведений під товари для підводного плавання – гідрокостюми, ласти, маски тощо.

Тренажери купуйте найпопулярніші та всім відомі. Бігові доріжки, велотренажери, степери, а також гирі, гантелі, турніки
У плані одягу та взуття краще робити ставку, звичайно, на відомі бренди. Вони дорожчі, але люди набагато охочіше їх купують. Вся справа у впізнаваності логотипу на етикетці, що асоціюється з високою якістю та надійністю. Найпопулярнішими спортивними марками зараз є Adidas, Puma, Nike, Columbia, Reebok, New Balance. Налагодити постачання товару цих марок безпосередньо зі складів виробників вам, можливо, не вдасться. Самі розумієте, що попит на такі бренди великий, і співпрацюють вони здебільшого з великими дистриб'юторами. Подумайте про співпрацю з китайськими постачальниками. Ви зможете закупити у них товар цілком прийнятної якості.

Закуповуємо обладнання

Вам знадобиться стандартне торгове обладнання:

  • вітрини, стелажі, прилавки, полиці (залежно від типу товару);
  • вішалки-стійки для одягу;
  • касовий апарат;
  • примірювальні з дзеркалами;
  • манекени;
  • сканер на виході з магазину.

Розміщуйте обладнання на торговій площі так, щоб покупці могли вільно пересуватися магазином. Кількість обладнання в торговому залі має відповідати площі приміщення. У занадто заставленому вітринами магазині покупці будуть почуватися незатишно, тому захочуть якнайшвидше його покинути. Ви можете заміщати полиці та стелажі з товаром не тільки по периметру магазину, але й у його центрі, однак робіть це так, щоб у проходах могли вільно розвернутися кілька людей, не зачепивши один одного.

Набираємо співробітників

Маленький магазин не вимагає великого штату робітників. Найчастіше власник наймає тільки продавця, а всі обов'язки з управління, бухгалтерії, закупівлі товару та інше бере на себе. Але якщо йдеться про великий магазин, то навряд чи підприємець впорається самотужки. Йому буде потрібна команда. Вона складатиметься з: адміністраторів, продавців-консультантів, охоронців, прибиральниць, касирів. Оптимальний графік роботи спортивного магазину – з 10.00 до 20.00. Тому однією робочої змінивиявиться недостатньо, необхідно наймати два «комплекти» співробітників, які чергуватимуть.

Проводимо маркетингову кампанію

До реклами спортивного магазину потрібно поставитися комплексно. По-перше, потрібно використовувати все доступні коштимасового маркетингу – теле- та радіореклама, щити та білборди, листівки та буклети, постери у громадському транспорті.

Другий напрямок рекламної кампанії – це співпраця з різними спортивними організаціями. Серед них можуть бути фітнес-центри, тренажерні зали, спортивні секції, туристичні клуби та інше. За грошову винагороду можна домовитися про розміщення реклами свого магазину біля таких організацій. Це буде для вас дуже вигідним, тому що кожен їхній відвідувач – ваш потенційний покупець. А можливо, і платити навіть не доведеться, якщо ви укласти договір зі спортивною комерційною організацією про взаємну рекламу. Тут буде важливим є розміщення вашого партнера. Вибирайте організації поруч із вашим. Розмістивши рекламу у спортивному клубі, який знаходиться на достатній відстані від вашого магазину, можна і не чекати, що вона дасть якийсь позитивний ефект.

Відмінним рекламним ходом може стати спонсорство спортивних заходів у вашому місті. Цей варіант стане доступним, коли магазин вже міцно стоятиме на ногах. Ви можете виділяти гроші на проведення масових змагань у різних видахспорту, отримуючи у своїй право рекламувати свій магазин всілякими способами.

Відкриття інтернет-магазину

Інтернет-магазин – результат відмінного розвитку. У створення хорошого сайту доведеться вкласти пристойну суму, але за ефективної рекламної кампанії інтернет-магазин приноситиме вам непоганий дохід. Майже всі активні юзери роблять покупки в мережі. Все, що потрібно – це створити сайт із зручною навігацією, опублікувати фотографії та інформацію про товари, а також налагодити службу доставки. Для новачка ця справа не з простих. Якщо відкриття спортивного магазину – це ваша перша справа, то рекомендуємо все ж таки спочатку сфокусуватися на організації основного бізнесу, а коли він буде налагоджений – почати працювати над додатковими послугами.

Складаємо бізнес-план

Скільки ж потрібно коштів на відкриття магазину спорттоварів? Крім вартості реєстрації бізнесу та витрат на оренду приміщення, гроші знадобляться для:

Закупівля обладнання – близько 2 тисяч доларів;
2. Закупівлі першої партії товару – від 5 до 10 тисяч доларів;
3. Рекламна кампанія – близько 1 тисячі доларів.
4. Щомісячних витрат ( заробітня платаперсоналу, дозакупівлі товару, комунальні платежі, транспортні витратита інше) – 8-12 тисяч доларів. При націнці на товар від 30% до 60% магазин зможе окупитись вже за 16-18 місяців. Рентабельність складе 20-25%.

* Наведені цифри є приблизними і можуть змінюватися в залежності від різних умов!

Успішного вам спортивного бізнесу!

Здоровий спосіб життя у Росії стає не менш популярним, ніж у країнах Європи чи США. Відповідно до соціологічних досліджень відсоток росіян, провідний активний спосіб життя перевищив 10% і зростає з кожним роком. З'являються нові види спорту, потреба у спортивних товарах та одязі зростає з кожним роком, що дає можливість відкрити свій надійний перспективний бізнесу вигляді магазину спортивних товарів. Щоб переможно піднятися на вершину майбутнього бізнесу, почнемо прямо зараз підніматися його сходами.

Бізнес-план спортивного магазину

Представляємо вам безкоштовно готовий прикладбізнес-план спортивного магазину. Цей матеріалмістить у собі всі статті витрат, приклади опитувань, які допоможуть вам у створенні цієї справи.

Даний вид підприємництва актуальний практично для всіх міст Росії та країн СНД, адже у кожному такому населеному пункті є свої спортсмени, а також люди, які люблять активний відпочинок.

Інструкція як відкрити

Тут ми розглядатимемо нюанси реєстрації магазину, т.к. це все описано. Тут ми розглянемо інформацію у тому, як відкрити спортивний магазин з погляду організації даного бізнесу.

Вибираємо концепцію

Цей вибір залежить від розміру ваших вкладень. Ринок спортивних магазинів сьогодні – це три категорії магазинів: спеціалізовані, універсальні та бутіки з фірмовим одягом категорії «люкс».

Новачку, який має невеликі фінансові можливості, мріє розкрутити свій бізнес найвигідніше відкрити магазин спортивного одягу та взуття для занять одним або двома видами спорту.

Другий варіант – відкрити бутік з люксовим одягом, ставши дилером певної марки спортивних товарів. Тільки спочатку потрібно уточнити, чи не продають таку ж продукцію у вашому регіоні дилери-конкуренти.

Найбільше зусиль, а головне чималих матеріальних вкладень, вимагає відкриття універсального магазину. Не завадить врахувати думку експертів, що бізнесмен-початківець навряд чи встоїть перед жорсткою конкуренцією, яка існує в цій категорії.

Вибираємо місце майбутнього магазину

Вам забезпечено великий потік покупців, якщо відкриєте приміщення у великому торговому центрі або на одній з центральних вулиць міста. В ідеалі, якщо спортивний магазин буде поруч із плавальним басейном, тренажерним заломабо спортивним комплексом– кількість потенційних покупців зросте у кілька разів. Можна заощадити кошти, пошукавши приміщення у спальному районі або в районі, де живуть люди з добрим достатком. Окрім прохідності та вдалого розташування важливу роль відіграє площа майбутнього магазину. Найменша площа для відкриття спортивного магазину – 50-70 метрів. Якщо в магазині виставлятиметься на продаж великий спортивний інвентар і тренажери знадобляться набагато більші площі.

Формуємо асортимент магазину

При виборі асортименту ви повинні розраховувати на певне коло покупців та добре орієнтуватися у всіх новинках спортивних товарів та обладнання. на сучасному ринкуз'явилися нові види товарів як фітнес — аксесуари, спортивне харчування, тренувальне устаткування єдиноборств та інші. Для маленьких спортивних магазинів найбільш характерним є продаж взуття та одягу. За статистикою найбільш продаваними товарами є спортивні костюми, футболки, майки та взуття. Для великого універсального магазину бажано скористатися пропозиціями престижних торгових марок: Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil та ін.

Ми дійшли практично до вершини, лишився головний пункт – де взяти початковий капітал для розвитку бізнесу? Варіант перший – знайти компаньйона, який поділяє вашу любов до спорту, здорового способу життя та вступить у частку витрат на відкриття магазину. Варіант другий – взяти кредит у банку. За рік-півтора ви окупите свій магазин, якщо націнка на товари буде не менше ніж 30-60%.

Корисна порада: не варто починати ідею бізнесу з відкриття спортивного магазину, якщо ви далекі від спорту і не знаєтеся на марках і товарах, які продаєте. Цю ситуацію може виправити хороший консультант, на зарплаті якого не радимо заощаджувати.

Підведемо підсумок

Ви зможете відкрити спортивний магазин з гарною перспективою, якщо ви прихильник здорового способу життя і добре знаєтеся на тонкощах і специфіці спортивного спорядження та одягу. Спеціалізований магазин буде вам вдалим стартом, якщо ви будете постійно збільшувати асортимент товарів і цікавитися всіма новинками в галузі спортивного спорядження, обладнання та аксесуарів.

Сподіваємося, що приклад бізнес-плану спортивного магазину та інструкція як відкрити його допоможуть вам розпочати свою успішну справу.

Підприємство: ТОВ SportOz магазин спортивних товарів.

Вартість проекту: 300 000 рублів.

Конфіденційно. Прохання повернути, якщо Вас не зацікавив проект

Кому: Щербініну А.А.

Найменування проекту:

Бізнес-план магазину спортивних товарів «SportOz»

Керівник підприємства: О.О. Щербінін тел. +7 951 111 28 45

Проект підготував: О.О. Щербінін тел. +7 951 111 28 45

Тривалість проекту – понад 5 років.

Період часу від дати, на яку актуальні вихідні дані до початку проекту 4 міс.

Цей бізнес-план підготовлений Щербініним Олексієм Анатолійовичем (далі Власник) і містить інформацію, що характеризує фінансово-економічну, організаційну та маркетингову сторони проекту.

Інформація, подана у цьому документі, має конфіденційний характер і є власністю Власника. Цей документ призначений лише особам, які отримали його за згодою Власника інформації. Передача, копіювання або розголошення інформації, що міститься в даному бізнес-плані, без письмової згоди Власника забороняється.

Резюме

Проект є сучасним магазином спортивних товарів для осіб будь-якого віку, який відповідає всім вимогам населення.

Магазин перебуватиме за адресою: Росія, Челябінська область, місто Озерськ, вулиця Леніна, будинок №64.

Ціль - заснування магазину для створення конкуренції магазинам, присутнім на ринку міста Озерська.

Продажі в цій галузі значно зросли за Останніми рокамита прогнозується їх подальше зростання.

Конкурентна перевага: порівняно низька ціна для міста, пов'язана з тим, що товари купуватимуться безпосередньо у постачальників та через великі дистриб'юторські компанії, надання широкого асортименту товарів та можливість надання послуг, не представлених на ринках Озерська (купівля квитків на спортивні заходичерез Інтернет).

Можливі постачальники: компанії "Сіма-Ленд", "Спорт оптовик", "Спортмайстер".

Споживачі: громадяни із середнім та високим рівнем доходу, основна категорія – молоді люди від 14 до 35 років.

Продукт: широкий асортимент спортивних товарів, можливість придбати квитки на гірськолижні курортита спортивні заходи області та міста.

Персонал: 6 осіб.

Відрахування до податкового фонду у вигляді 27 600 рублів щомісяця.

Щомісячний чистий прибуток 8080 рублів.

Аналіз стану справ у галузі

Мережевий спортивний роздріб почав активно розвиватися в Росії з 2006-2007 рр., що дало імпульс для зростання роздрібного ринку спортивних товарів загалом. В даний час на ринку працює близько 15 великих мережевих гравців, які формують найбільшу частку ринку. Крім того, на ринку є невеликі торговельні мережі, найчастіше регіональні або локальні (в межах одного міста), що налічують від 2 до 10 торгових точок. Конкуренцію їм становлять великі спеціалізовані торгові центри (екіпірувальні центри), у яких можуть розташовуватися мережні торгові точки.

Дані динаміки обсягу вітчизняного ринку спортивних товарів представлені малюнку 1.

Рисунок 1 – Динаміка обсягу російського ринку спортивних товарів у 2009-2011 роках, %

Менш ніж за десять років мережевий спортивний роздріб зміг зайняти лідируючу позицію на ринку роздрібного продажу спортивних товарів, включаючи спортивний одяг та взуття.

За даними дослідження РБК.research «Спортивний ритейл: роздрібні торгові мережі з продажу спортивних товарів 2013», частка торгових мереж, що спеціалізуються на продажу спортивних товарів, включаючи одяг та взуття, становила близько 85% за підсумками 2012 року.

Наявність такого великого гравця, як ДК «Спортмайстер», який працює одночасно на роздрібному та оптовому ринках, призвела до швидкої консолідації мережевого спортивного роздрібу. Успішно працюють на російському ринку зарубіжні компанії Adidas, Puma, Nike, Columbia, Decathlon, Intersport та інші. Світові виробники спортивних товарів, одягу та взуття та зарубіжні мережі розвиваються у Росії як методом органічного зростання, так і за допомогою франчайзингу.

У найближчому майбутньому очікується сплеску продажів спортивних товарів у зв'язку з Олімпіадою в Сочі в 2014 році, проте негативні тенденції споживчого попиту, що наростають з кожним роком, негативно позначаться на темпах приросту роздрібного продажу спортивних товарів у майбутньому.

У 2011 році роздрібний продаж спортивних товарів у Росії збільшився порівняно з попереднім роком на 23,4%. Зміна пір року впливає на динаміку продажів спортивних товарів: продажі туристичного спорядження переважають у літню пору року, а взимку попит переорієнтується на лижі, сноуборди, ковзани тощо. Більше половини сукупної роздрібної реалізації спортивних товарів посідає одяг. Приблизно однакову частку займають спортивне взуття та інвентар. Найменшу частину продажів утворюють тренажери.

Темпи зростання ринку.

Щорічний приріст вітчизняного ринку спортивних товарів становить 6-10%, тим самим значно випереджаючи, за цим показником, ринки США та країн ЄС.

Таблиця 1 - Кількість торгових компаній по містах Росії, %

Назва

Відсоткове ставлення

Санкт-Петербург

Новосибірськ

Єкатеринбург

Інші міста

Дані про кількість торгових компаній у Російської Федераціїпредставлені малюнку 2.



Рисунок 2 - Кількість торгових компаній містами Росії, %

З огляду на цю особливість, можна назвати, що російський ринок нині має максимальні перспективи розвитку. Це підтверджується думку експертів, згідно з яким у найближчі 10 років зростання ринку спортивних товарів у Росії становитиме 80%.

Загальні тенденції, перспективи розвитку та фактори зростання російського ринку спортивних товарів.

На світовому ринку спортивні товари російського виробництвастановлять незначну частину.

На сьогоднішній день спостерігаються такі тенденції розвитку російського спортивного ринку - високі темпи зростання ринку, загострення конкуренції, посилення позицій великих міжнародних компаній, розвиток регіональних ринків, зміна системи дистрибуції, формування ринкової інфраструктури, зростання інтересу до спорту, активному образужиття. Основні споживачі спортивних товарів належать до «середнього класу». Розвитку цього ринку сприяє зростання кількості торгових центрів, у кожному з яких є спортивні відділи. На сьогоднішній день у Москві налічується близько 1 тис. спортивних магазинів. Найбільший обсяг ринку спортивних товарів займає спортивний одяг.

Згідно з прогнозом, до 2020 р. основна група споживачів спортивних товарів – населення віком від 20 до 40 років – значно скоротиться. На думку компанії «Спортмайстер», ринки спортивних товарів у Москві та Санкт-Петербурзі характеризуються найбільшою стабільністю. Проте вже скоро їхня ємність буде заповнена остаточно, конкуренція загостриться і компанії, які дбають про свій розвиток, будуть змушені шукати нові, перспективніші та ще не освоєні ринки. Очікується, що ними можуть стати міста із населенням понад 100 тис. мешканців. За даними державної статистики, 47% населення Росії проживає саме у таких містах. Негативні чинники, здатні обмежити зростання ринку спортивних товарів, у «Спортмайстері» бачать у демографічній кризі, низьких, хоча й збільшених останніми роками, доходах населення, несприятливих кліматичних умовахдеяких регіонів Росії.

Серед факторів, що пояснюють позитивну динаміку на ринку спортивної індустрії в Росії і дозволяють експертам вважати його одним із ключових у Європі, можна виділити такі:

1. Велика кількість потенційних покупців (понад 100 млн. чоловік). Так, у Німеччині, де найбільший ринок спорттоварів у Західної Європикількість жителів становить трохи більше 80 млн.;

2. Тільки 10% населення Росії займається фізкультурою та спортом більш-менш постійно. У США, наприклад, ця цифра досягає 40%, а в Німеччині – 60%. Таким чином, ємність вітчизняного ринку спортивних товарів може зрости у кілька разів. Багато чого тут залежить від популяризації спорту та здорового способу життя;

3. У торговому відношенні Росія - одне з головних постачальників країн європейському континенті. У Росії представлено не більше 30% всього асортименту спортивної продукції, що продається у світі;

4. Набирає в Росії популярність спортивний образжиття;

5. Представники середнього класу є основними споживачами спортивних товарів;

6. Постійне збільшення кількості торгових центрів, де представлені спортивні відділи, також сприяє розвитку ринку спортивних товарів. На сьогоднішній день у Москві налічується близько 1 тис. спортивних магазинів;

7. Мода на спортивний стиль масового споживача. У Останнім часомспортивні товари перестали бути затребуваними лише у вузького кола спортсменів. Для дедалі більшої кількості людей вони стають частиною стилю життя. У Європі основні продажі рітейлерів роблять на продажах спорттоварів, що використовуються не за прямим призначенням, а тому, що покупці одягаються у так званому спортивному стилі.

Як зазначалося вище, на світовому ринку спортивні товари російського виробництва є незначною частиною. За прогнозами експертів, ця тенденція збережеться на найближчі роки, незважаючи на значні темпи зростання ринку. Ситуацію на внутрішньоросійському ринку спортивних продуктів характеризують загострення конкуренції, посилення позицій великих міжнародних компаній, розвиток регіональних ринків, зміни у системі дистрибуції, формування ринкової інфраструктури, зростання інтересу до спорту, активного життя.

Серед факторів, що пояснюють позитивну динаміку на ринку спортивної індустрії в Росії і дозволяють експертам вважати його одним із ключових у Європі, можна виділити велика кількістьпотенційних покупців, недостатню насиченість ринку товарами, моду на спортивний стиль в одязі, взутті та аксесуарах.

Найбільшу частку російському ринку спортивних товарів становлять товари для зимових видівспорту. На літні спортивні товари, як вважають експерти, припадає трохи менше третини продажів.

На російському ринку спортивного інвентарюлідируючі позиції займають зарубіжні фірми-виробники. Спортивний інвентар російського виробництва становить у більшості випадків конкуренцію іноземному тільки щодо ціни, особливо поступаючись як товари професійного рівня. За деякими видами спорту випускаються російські аналоги зарубіжного інвентарю, існують і російські розробки. Виробництво конкурентоспроможного спортивного інвентарю низького цінової категорії, зокрема, позитивно впливає розвиток масового спорту Росії. Відсутність провідних позицій для вітчизняних фірм у виробництві інвентарю з багатьох видів спорту пояснюється не тільки агресивною політикою зарубіжних фірм на вітчизняному ринку, але й пасивною позицією держави в галузі спорту, особливо аматорського.

На ринку спортивного одягу та взуття популярність спортивного стилю у росіян пов'язана не так з інтересом до спорту, як із модою на здоровий спосіб життя, поширенням «молодіжних» тенденцій на ринку одягу та взуття.

Таблиця 2 - Частки продажів на російському ринку обладнання спортивного призначення

Дані про частку продажів устаткування спортивного призначення над ринком РФ представлені малюнку 3.



Рисунок 3 - Частки продажів на російському ринку обладнання спортивного призначення

Більшість неспортивних та спортивних брендів випускають одяг та взуття на стику спорту та моди. Найбільш відомі та куповані марки спортивного одягу та взуття в Росії: Adidas, Reebok, Puma та Nike. Прихильність російських споживачів до певного бренду проявляється у купівлі широкого переліку предметів одягу та взуття марки, що полюбилася.

Донедавна практично всі спортивні магазини були орієнтовані продаж дорогих спортивних товарів відомих світових брендів. Тільки в останні рік-півтора компанії, що вийшли на ринок у 90-ті роки, стали послідовно розширювати асортимент, включаючи товари менш іменитих та дорогих марок. Незважаючи на високий рівеньрентабельності в преміальній ніші, мережеві фірми почали обслуговувати споживача із середнім статком. З розширенням присутності у різних цінових нішах змінилася й асортиментна політика продавців: почала з'являтися продукція вітчизняних виробників спортивних товарів – одяг, товари для рибальства та туризму.

Розвиток середньоцінової ніші в мережевій торгівлі спровокувало переміщення попиту з відкритих ринків (з великою кількістю марок і контрафактної продукції) до магазинів. Освоєння нових собі ніш мережеві фірми пов'язують із збільшенням доходів населення, що стало більш вимогливим до сервісу купівлі.

Відсутність дистрибуторських мереж багатьом брендів аналітики пов'язують із великою віддаленістю великих споживчих центрів друг від друга. Головними ринками збуту спортивної продукції є Москва та Санкт-Петербург. Найбільші оператори - "Спортмайстер", "Вища ліга", "Епіцентр", "Тріал Спорт". З каналів придбання продукції великими мережами поширені участь у закупівельній групі, прямі постачання фірми-виробника, постачання певних товарів за франчайзингом.

Основні ризики компаній на російському ринку спортивних товарів пов'язані з недостатнім вивченням споживчого попиту, труднощами пошуку регіональних партнерів, нечіткими законодавчими нормами щодо різних видівспортивний маркетинг.

Місто Озерськ

До складу території міського округу входять населені пункти: місто Озерськ, селище Новогірне, селище Метліне, селище Біжеляк, селище Татиш, село Нова Теча, село Селезні.

На 01.09.2013 чисельність населення округу становила 91 543 особи, з них проживають безпосередньо в м. Озерську – 80 775 осіб.

З цього числа 34% - люди віком від 14 до 35 років.

Таким чином, кількість людей віком від 14 до 35 років, які проживають в окрузі, дорівнює 31 121 людині, а безпосередньо в Озерську - 27 463 особи.

З цих людей приблизно половина закуповується в Челябінську та Єкатеринбурзі. Виходить, що ємність Озерського ринку спортивних товарів налічує від 13731 до 15560 осіб.

За оцінками фахівців, щорічний приріст ринку спортивних товарів становить 6-10% загалом у країні.

Конкуренти: магазин спортивних товарів «Стадіон» та ТК «Зелений дім». Вони відомі у місті, у них є налагоджені канали збуту продукції та потенційні покупцізнають про них. До того ж, «Стадіон» має дуже вигідне становище відділу в ТК «Русь» і на першому поверсі «Універмагу», що забезпечує їм дуже великий потік потенційних покупців.

Продажі конкурентів тримаються на рівні, але очікується підвищення попиту у зв'язку із зимовою олімпіадою в Сочі.

Слабкість конкурентів у тому, що запропоновані ними види продукції великою мірою різняться, що знижує конкуренцію. Отже, поява на ринку нового спортивного магазину призведе до підвищення конкуренції і, як наслідок, до зниження цін на продукти, що, своєю чергою, призведе до збільшення попиту у покупців.

Потенційні споживачі – особи віком від 14 до 35 років. Ця категорія населення обрана через те, що в цьому віці люди активно шукають своє місце в житті, багато хто захоплюється спортом заради задоволення або підтримки свого тіла у здоровому вигляді.

Крім того, потенційними споживачами є школи, дитячі садки, табори, бази відпочинку, для яких можливе постачання великих партій товарів за зниженою ціною.

Можливе коло споживачів продукції відрізняється від можливого кола споживачів, на який розраховано продукцію конкурентів за рахунок надання ширшого вибору товарів та унікальних послуг з продажу квитків на спортивні заходи регіону.

Здоровий спосіб життя завжди буде популярним у всіх верств населення. Інша річ, що іноді його авторитет зростає, інколи ж навпаки - зменшується. Зараз, після періоду спаду, спорт знову набуває колишньої популярності. І заповзятлива людина може отримати від цього непоганий прибуток, відкривши магазин спортивних товарів. А як відкрити спортивний магазин, ви дізнаєтеся, прочитавши цю статтю до кінця.

Планування

Згідно зі статистикою, щонайменше 10% населення кожного міста активно займається спортом, а це означає, що всі вони є потенційними клієнтами вашого магазину. Як приклад розглянемо якесь місто з населенням 600 тисяч осіб.

За приблизною оцінкою, у цьому місті можуть спокійно працювати 10 великих спортивних магазинів, причому кожен з них отримуватиме прибуток у розмірі 30 мільйонів рублів щороку. Якщо вам цікаво, звідки взялися ці цифри, то все дуже просто. Кожна людина, яка активно займається спортом, протягом року витрачає щонайменше 9 тисяч рублів на одяг для тренувань, спортивне харчування та тренажери.

Знаючи це, нескладно підрахувати, скільки грошей щороку витрачатимуть ті самі 10% спортсменів, і яка частина цієї суми може відійти кожному магазину. Як бачите, спортивний бізнес має великий потенціал практично у кожному місті.

Вибір формату магазину

Щоб правильно вибрати асортимент магазину, потрібно в першу чергу зрозуміти, якими видами спорту займаються городяни. Якщо спостерігається велика кількість фітнес-клубів та тренажерних залів, то це дозволить побудувати бізнес на спортивне харчування. Це дуже непоганий варіант, тому що ви досить швидко зможете отримати стабільний дохід та й клієнтів прив'язати до себе буде легше.

Універсальним товаром для будь-якого міста завжди буде спортивний одяг, тому що, крім спортсменів, вашими клієнтами стануть учні всіх навколишніх шкіл. Але не варто розслаблятися, бо відкрити магазин спортивного одягу без невеликої війни із санітарно-епідеміологічним контролем просто неможливо. До того ж конкуренція з боку ринкових торговців із їх низькоякісними, але при цьому набагато дешевшими китайськими спортивними костюмами дуже велика.

Швидкий старт

У спортивних магазинах майже завжди можна знайти товари для туризму. Намети, спеціальні рюкзаки, надувні човни та інші корисні дрібницімають великий попит у мисливців і рибалок. І саме у випадку з туристичними товарами можна вирішити багато проблем, придбавши франшизу.

Це означає, що ви купите право на використання товарів якоїсь торгової марки. Так ви відразу отримуєте розкручений бренд, початковий набір товарів та допомогу в організації роботи самого магазину. Одна з компаній, що продають франшизу на товари, називається «Експедиція».

Оптовик

Ще один шлях розвитку – це оптові продажі. Купуючи товари у виробника і продаючи їх з невеликою націнкою невеликим магазинам, можна дуже непогано заробляти. Тим більше, що оптові продажі здійснюються відразу на досить великі суми. Але цей варіант актуальний лише досить великих міст.

Торгівля спортивними товарами – це бізнес, у якому є дуже багато варіантів розвитку. Ви можете почати свій спортивний бізнес з невеликого магазинчика, що продає невелику групу товарів, або відкрити великий спортивний магазин з широким асортиментом. Тут все залежить від того, скільки грошей і, що набагато важливіше, зусиль ви готові вкласти у створення магазину.

Документація та оформлення

Перше, що необхідно зробити бізнесменові-початківцю, це оформити ІП. Під цією абревіатурою ховається назва вашого нового статусу «індивідуальний підприємець» і, оформивши відповідні документи, ви зі звичайної людини перетворитеся на юридичну особу, здатну укладати договори та зобов'язану сплачувати державі податки зі свого прибутку. Саме собою оформлення документів отримання нового статусу займає, загалом, близько тижня.

Але лише за умови правильного заповнення всіх документів. До речі, у процесі оформлення від вас вимагатимуть вказати провідні види діяльності у вигляді спеціальних кодів КВЕД. Це необхідно для розрахунку розміру податків та нарахування пільг. У вашому випадку потрібно шукати КВЕД – роздрібна торгівля спортивними товарами. Втім, якщо ви завжди можете звернутися до однієї з численних юридичних фірм, яка за невелику винагороду оформить усі необхідні документи.

Але якщо ви вирішили діяти самостійно, то приготуйтеся до найгіршого. Бо роздрібна торгівля спортивними товарами можлива лише після отримання відповідних дозволів від різних служб, головна з яких – санітарна інспекція. Якщо по порядку, то необхідно:

  1. Укласти договори на проведення дезінфекції транспорту та приміщення магазину.
  2. Укласти договори на вивезення та утилізацію сміття, у тому числі і ламп, що містять ртуть.
  3. Укласти договір із службами, що займаються дезінсекцією та дератизацією.

Так що якщо ви хочете без особливих проблем відкрити магазин спортивного одягу, бізнес-план обов'язково повинен включати перелік необхідних дій з приведення приміщення магазину в належний стан.

Оптимальний розмір

Найбільш зручний розмірдля великого спортивного магазину – 200 кв. м, причому це лише безпосередньо площа торгового залу, решта приміщень займатиме ще близько 50 кв. м. Стіль велика площанеобхідна для того, щоб відвідувачі могли без перешкод підійти до будь-якого з ваших товарів. Самої найкращою схемоюроботи у разі є самообслуговування, оскільки у своїй продажу виростають загалом на 20-35% проти звичайними магазинами.