Kako sastaviti poslovni plan. Gdje započeti svoj posao - korak po korak plan od nule za početnike


Često se poduzetnici početnici suočavaju s velikim izazovom složen problem– kako napisati poslovni plan. Ovaj zadatak nije lak, jer za prolazak kroz svaki element potrebno je imati određeno znanje i razumijevanje djelatnosti u kojoj ćete pokrenuti posao. Ako ih nema, onda ćete se prvo morati upoznati s informacijama, raznim tehnikama, a tek onda prijeći na praksu.

Usput, u odjeljku smo napravili niz članaka s primjerima i uzorcima poslovnih planova. Također preporučujemo da pročitate članak:. To će vam pomoći da ispravno napišete svoj poslovni plan.

U međuvremenu, prijeđimo na to kako sami izraditi poslovni plan.

Postavili smo si krajnji cilj

Prije pisanja poslovnog plana, vrlo je važno, na početku razvoja projekta, razumjeti za sebe koji će specifični cilj organizacije slijediti. Za uspješnu implementaciju potrebno je uzeti u obzir važnost tri značajna čimbenika:

  1. Svijest o početnoj lokaciji (ono od čega ćemo krenuti, tzv. točka “A”).
  2. Određivanje konačnog cilja, čije će postizanje biti najvažniji rezultat (neka to bude točka "B").
  3. Sastavljanje jasnog slijeda kako doći od točke “A” do točke “B”, kao i razumijevanje mehanizma i njegove razrade.

Određujemo za koga izrađujemo poslovni plan

Zatim morate razumjeti za koga se ovaj plan sastavlja. Detaljnost prezentacije i baza dokaza ovisit će o izboru konačnog “čitatelja”. Svaki projekt je izrađen za jednog od sljedećih "potrošača":

  • Za potencijalne investitore . To mogu biti vjerovnici, državna potporna tijela koja daju subvencije i druge poticaje poduzećima u razvoju te razni davatelji bespovratnih sredstava.

Prilikom pisanja u ovom slučaju posebnu pozornost treba obratiti na dokaze o održivosti projekta koji se razvija, kao i na uvjerenje o učinkovitosti korištenja osiguranih sredstava. Ove informacije bit će relevantne i za one koji posuđuju novac i za one koji ga daju besplatno (subvencije, potpore).

Vrlo je važno da sve vaše radnje budu logične i dosljedne. Neke informacije mogu biti predstavljene malo uljepšane radi dobivanja financijske potpore. Međutim, s tim ne treba biti pretjeran.

Glavni parametri takvog projekta bit će kvalitete kao što su čistoća, urednost i dosljednost. Sve činjenice moraju sadržavati specifičnosti i objašnjenja. Detalji su u ovom slučaju također dobrodošli.

Prezentabilnost će ovisiti o prezentaciji pred potencijalnim investitorima, morat ćete koristiti slajdove i vizualna pomagala (uzorci, rezultati istraživanja i sl.).

  • Za sebe . Takav plan je sastavljen za radnje koje će se koristiti u provedbi kako bi se postigla maksimalna učinkovitost.

U ovom slučaju, važno je prikazati informacije o potrebnim i dostupnim resursima. Poslovni plan treba biti što bliži onome što stvarno postoji.

Vrijedno je shvatiti da su to potpuno dva različita slučaja koja zahtijevaju individualni pristup. Ne možete napraviti isti poslovni plan za sebe i za potencijalne investitore. I naravno, vrijedi napomenuti da će projekt za one koji mogu osigurati financijska sredstva biti potpuniji i detaljniji.

Radimo preliminarnu analizu

Rad na bilo kojem projektu počinje analizom situacije u sadašnjem vremenu. Da biste sistematizirali sve dostupne informacije, opisali i ispunili sve dijelove, potrebno je proučiti podatke i zajedno ih analizirati. Ako početne informacije nisu dovoljne, potrebno ih je nadopuniti kontaktiranjem stručnjaka ili dodatno proučiti sve aspekte situacije.

Vrlo često se za preliminarnu procjenu situacije, kao i njenu analizu, koristi svjetski priznata metoda tzv. BUBATI -analiza . Svoju popularnost duguje svojoj jednostavnosti, jasnoći i točnosti.

Što je SWOT analiza i kako je primijeniti u praksi

Naziv ove tehnike znači “Snage, slabe strane, prilike i prijetnje." Koristi se za procjenu svih unutarnjih i vanjskih čimbenika koji utječu na organizaciju. Važna prednost je objektivnost SWOT analize; ona odražava stvarno stvarnu sliku.

Potrebno je ozbiljno pristupiti razvoju svakog od pokazatelja. pri čemu snage početne su prednosti rada u ovoj oblasti. Slabosti se proučavaju kako bi se uklonile. Tako, na primjer, ako slaba strana nedostajat će vlastitih prostorija, vrijedi razmotriti mogućnost kupnje istih, isključujući ovaj nedostatak. Ova dva parametra više se odnose na interne faktore, jer su određeni položajem same organizacije.

Ali prilike i prijetnje izravno su povezane s vanjskim okruženjem. Tvrtka na njih ne može izravno utjecati. Dakle, razmotrivši dostupne mogućnosti, možete ih iskoristiti u svoju korist, povećavajući učinkovitost ili uštedjeti na nečemu. Na primjer, prilagoditi dizajn pakiranja potrošačkom tržištu, a istovremeno povećati potražnju za samim proizvodom. Ali razmatranje prijetnji i odgovaranje na njih pomoći će u izbjegavanju poteškoća i gubitaka. Ovdje je važno ili koristiti politiku "izbjegavanja" ili pokušati iskoristiti trenutnu situaciju u svoju korist.

Nakon što prođete kroz sve aspekte SWOT analize, morate početi razmatrati pojedinačne dijelove poslovnog plana. Osim toga, potrebno je obratiti pozornost na procjenu resursa opisanog projekta, uključujući novčane, radne, intelektualne i vremenske. To će značajno uštedjeti vrijeme i pomoći u preliminarnoj procjeni učinkovitosti i troškova projekta.

Možete se upoznati sa strukturom i odjeljcima u odgovarajućem ranije predstavljenom članku.

Izrađujemo naslovnu stranicu, životopis i postavljamo ciljeve poslovnog projekta.

Priprema bilo kojeg projekta započinje pisanjem naslovne stranice, koja mora navesti: vrstu djelatnosti, pravni oblik, naziv organizacije, njezinu pravnu adresu, kao i podatke o osnivaču i lokaciji same tvrtke.

Zatim prelaze na pisanje životopisa. Važno je razumjeti od čega se ovaj odjeljak sastoji nakon što prođete kroz ostatak. Sadrži konsolidirane informacije o tome što će se uzeti u obzir u projektu. Konvencionalno, sažetak se može nazvati nekom vrstom "stiskanja" iz preostalih dijelova projekta. Važno je da u ovom dijelu čitatelj dobije odgovor na dva najvažnija pitanja:

  1. Koje će koristi potencijalni investitori imati ako ulože novac u projekt i on se uspješno realizira?
  2. Što su moguće rizike gubici, i koji je njihov opseg (djelomični ili potpuni gubitak)?

U odjeljku „Postavljanje ciljeva” vrlo je važno naznačiti sam cilj, dodijeljene zadatke, moguće probleme, radnje, rokove, kao i argumente koji će omogućiti investitoru da bude siguran u uspjeh predloženog projekta. Ovdje možete prikazati rezultate SWOT analize u tabelarnom obliku kao što je:

Analizirajući tržište

U ovom odjeljku vrlo je važno odražavati trenutnu situaciju prikupljanjem najnovijih informacija, a ne korištenjem zastarjelih informacija. Svoje konkurente, kao i njihove snage i slabosti, možete razmotriti u tabličnom obliku:

Prednosti Mane Kako povećati svoje šanse za pobjedu na natjecanju
Naša organizacija
Natjecatelj #1
Natjecatelj br.2
…

Potrebno je izraditi portret potencijalni kupac(objektivnom procjenom situacije) razmotriti mogućnost uključivanja drugih segmenata stanovništva.

Procjenjujemo sposobnosti organizacije u ovoj industriji

Ovaj odjeljak sadrži informacije o samoj organizaciji. Vrijedno je obratiti pozornost na radno vrijeme i sezonalnost, budući da ti čimbenici izravno utječu na visinu mogućih prihoda i njihovu dosljednost. Ako poslovni plan izrađuje već postojeća organizacija koja planira, na primjer, započeti proizvodnju novog proizvoda, tada se opis odjeljka svodi na navođenje već poznatih podataka (organizacijski i pravni oblik, način oporezivanja, roba, podatke o tvrtki i sl.).

Za ona poduzeća koja se tek planiraju otvoriti potrebno je vrlo ozbiljno pristupiti izboru otvorenog mirovinskog fonda i poreznog sustava. Također će biti potrebno proučiti zakonodavstvo: razne propise i druge dokumente.

Opisujemo proizvod ili uslugu

U ovom dijelu posebnu pozornost treba posvetiti robama i uslugama koje će generirati dobit. Prvo trebate:

  • Čini Detaljan opis primarna i sekundarna dobra. Preporučljivo je projekt opskrbiti fotografijama. Gotovi proizvodi(uzorci) ili sami uzorci.
  • Usporedite proizvod s opisom portreta potencijalnog potrošača.
  • Vrijedno je istaknuti prednosti i nedostatke svakog proizvoda te ga usporediti s konkurentskim proizvodima u industriji. Na temelju dobivenih informacija procjenjuje se konkurentnost. Ovi podaci se mogu prikazati u sljedećem tabelarnom obliku:
  • Opišite proces nabave dobara ili pružanja usluga (veleprodaja, maloprodaja, krajnji potrošač).

Tako detaljno ispitivanje pomoći će vam da shvatite koje su karakteristike vaših proizvoda i prodajnog tržišta u cjelini.

Također treba obratiti pozornost na to koje će dodatne dokumente morati sastaviti (razni patenti, certifikati, autorska prava).

Izrađujemo marketinški plan

Na temelju prethodno dobivenih rezultata možete pristupiti izradi marketinškog plana. Posebna pažnja Morate obratiti pozornost na alate za promociju proizvoda. Mogu biti: oglašavanje, merchandising, izravna prodaja, unapređenje prodaje i drugo.

Potrebno je vrlo detaljno proučiti potražnju u segmentu tržišta u kojem planirate djelovati. U ovom slučaju vrijedi odrediti prosječne cijene, elastičnost (varijabilnost) potražnje i načine poticanja. Također je važno proučiti ciljne segmente i skupine kupaca.

Vrijedno je razmisliti o načinima distribucije, kao io potrošačima, bilo da se radi o pravnim, fizičkim ili krajnjim potrošačima. Za svaki od njih možete razviti zaseban prodajni program.

Također morate razmisliti o moguće načine privlačenja kupaca. Osim toga, možete razmišljati o reklamnim kampanjama i izložbama.

Bilo bi korisno predvidjeti obujam buduće prodaje. To se može učiniti vizualno pomoću sljedeće tablice:

Važno je ne precijeniti predviđenu prodaju kako bi podaci izgledali realno. Potrebno je opravdati iznos uz davanje povjerenja vjerovnicima.

Ako želite, možete stvoriti realne, pesimistične i optimistične scenarije, opravdavajući svaki od njih.

Općenito, bilo koji marketinški program može se predstaviti kao:

Izrađujemo plan proizvodnje

Izrada plana proizvodnje nije potrebna onim organizacijama koje ne namjeravaju nešto proizvoditi same. Dakle, ako će tvrtka samo trgovati robom ili uslugama, ovaj se odjeljak u načelu ne može sastavljati. Ali za one organizacije koje su izravno povezane s proizvodnjom, izrada plana proizvodnje gotovo je primarni zadatak.

U ovom slučaju, prvotno je potrebno razmotriti raspoložive i potrebne proizvodne kapacitete, uključujući prostor i opremu. Podaci se također mogu prikazati u obliku tablice:

Također je vrlo važno izraditi planove nabave sirovina i njihovog skladištenja. Osim toga, potrebno je jasno prikazati sam proizvodni proces (ove podatke možete staviti u aplikacije).

Također su navedeni podaci o potrebnim zaposlenicima, i tablica osoblja, s naznakom kvalifikacija, načinom obračuna plaće, rasporedom rada i drugim podacima.

Izrađujemo organizacijski plan

U ovom dijelu prikazane su sve aktivnosti vezane uz organizaciju poslovanja. Važno ih je podijeliti u zasebne korake, navodeći rokove provedbe za svaku stavku. Možete koristiti prikaz tablice:

Potrebno je raspodijeliti sve korake ispravan slijed. Također možete predstaviti informacije u obliku rasporeda provedbe.

Osim toga, ovdje se moraju uključiti i pravni aspekti.

Izrada financijskog plana

Ovaj odjeljak posvećen je izradi detaljne procjene. Drugim riječima, planiraju se svi troškovi koji će biti potrebni. To je najbolje učiniti u obliku tablice, čime se osigurava jasnoća i jednostavnost proučavanja.

Vrijedno je razumjeti da svaka organizacija ima jednokratne i ponavljajuće troškove. Jednokratni troškovi uključuju dugotrajnu imovinu, ali periodični se pak dijele na stalne i varijabilne. Fiksni troškovi ne ovise o obujmu proizvodnje. Naravno, o fiksnim troškovima ima smisla govoriti samo kratkoročno, budući da dugoročno svi troškovi postaju varijabilni.

Nakon što su svi troškovi uzeti u obzir, pod uvjetom da je trošak poznat, možete pronaći prijelomnu točku, koja pokazuje obujam prodaje pri kojem će prihodi biti jednaki rashodima.

Potrebno je da svatko pronađe prijelomnu točku kako bi približno predstavio opseg proizvodnje ili prodaje koji će osigurati ne samo prijelomnu točku, već i profitabilnost poduzeća. Radi jasnoće, vrijedno je sastaviti grafikon koji prikazuje ovisnost dobiti o količini prodane robe (usluga). To bi moglo izgledati ovako:

U izračune vrijedi uključiti troškove amortizacije. Doista, kao rezultat potpune istrošenosti, većina dugotrajne imovine zahtijeva zamjenu. Osim toga, treba uzeti u obzir poreze i mirovinske doprinose (tekući troškovi). Najpotpuniji prikaz svih troškova pomoći će u procjeni stvarnih profitnih marži.

Za izračun razdoblja povrata možete koristiti pojednostavljenu formulu:

Razdoblje povrata = jednokratni troškovi/neto mjesečna dobit.

Ovdje također možete uključiti izračune profitabilnosti (vrijedi uzeti u obzir da postoji mnogo formula, morate odabrati onu koja je prikladna za vrstu posla i za što se točno izračunava profitabilnost).

S obzirom na rizike

U ovom odjeljku, radi jasnoće, možete izraditi tablicu koja će prikazivati:

  • Mogući rizici.
  • Vjerojatnost njihove pojave.
  • Načini izbjegavanja.
  • Mogući gubici.

Ako planirate osigurati bilo kakve rizike, to također treba biti odraženo u poslovnom planu. Ne zaboravite uključiti troškove osiguranja u svoj financijski plan.

Čemu služi ovaj odjeljak? Sve je vrlo jednostavno. Svaki investitor želi biti siguran u uspjeh projekta ili barem nadoknadu gubitaka. Poznavajući moguće opasnosti, uvijek ih možete pokušati izbjeći ili smanjiti gubitke. Glavna stvar u ovom slučaju je poznavanje ranjivosti i njihovo uklanjanje.

Ponekad se dodaju razne aplikacije koje uključuju dijagrame, grafikone, tablice, potvrde, ugovore, licence. Možemo reći da se radi o svojevrsnom vizualnom materijalu, koji je smješten u poseban odjeljak kako ne bi zatrpao sam projekt.

Prijave

Zaista morate uključiti sve dokumente o kojima je bilo riječi u poslovnom planu i koji bi poslužili kao potvrda svega navedenog. To mogu biti razne sheme, planovi, životopisi, potvrde o kreditnoj sposobnosti, jamstvena pisma, razni statutarni dokumenti itd.

Najčešće pogreške prilikom izrade poslovnog plana

  1. Zanemarivanje sezonalnosti rada. Takav nedostatak poništava sve napravljene izračune. Ako je posao sezonski, to se mora uzeti u obzir pri izračunu količine prodaje, pokušavajući nadoknaditi manjak u drugim mjesecima.
  2. Precjenjivanje planiranih obujma prodaje (proizvodnje). Ovaj će pokazatelj također utjecati na učinkovitost dugotrajne imovine i iskorištenost proizvodnih kapaciteta.
  3. Neispravan izračun obrtnog kapitala. Važno je ne samo odrediti dobit, već i dio koji će se morati koristiti za daljnje funkcioniranje poslovanja.
  4. Miješanje novčanih tokova. To se odnosi na situaciju kada tvrtka sama financira projekt.
  5. Podcjenjivanje diskontne stope. Također se odnosi na vlastita sredstva. Pogreška je zbog činjenice da se mogućnosti korištenja sredstava ne procjenjuju u iznosu u kojem bi se mogla koristiti.
  6. Poslovni plan je prevelik. Nema potrebe zatrpavati projekt nepotrebnim informacijama.
  7. Nerealni podaci. Sve informacije moraju biti potkrijepljene uvjerljivim argumentima.
  8. Nema neizvjesnosti oko dodatnog financiranja. Ili postoji ili ne postoji.
  9. Nepotpune informacije o financijskim prognozama. Prije nego što se projekt isplati, svi financijski podaci moraju biti navedeni zasebno za svaki mjesec.
  10. Površna analiza tržišta. Morate dobro proučiti segment u kojem ćete se baviti jer o tome ovisi uspjeh poslovanja.
  11. "Približni" troškovi. Sve ih morate uzeti u obzir i biti točni, jer će profit vašeg poduzeća ovisiti o tome.

Umjesto zaključka

Sada znate kako napisati poslovni plan. Ne postoje univerzalni poslovni planovi. Mnogo ovisi o odabranoj industriji, karakteristikama proizvodnje i drugim čimbenicima. Morate svjesno pristupiti razvoju projekta, trošeći puno vremena i truda na njega.

Kratke upute

Imate ideju. Želite stvoriti vlastiti posao. Sjajno. Što je sljedeće? Zatim morate "sve staviti u red", razmisliti o detaljima (koliko je to moguće) kako biste prije svega shvatili: isplati li se razvijati ovaj projekt? Možda ćete nakon istraživanja tržišta shvatiti da usluga ili proizvod nisu traženi ili da nemate dovoljno sredstava za razvoj poslovanja. Možda bi trebalo malo poboljšati projekt, napustiti nepotrebne elemente ili, naprotiv, nešto uvesti?

Poslovni plan pomoći će vam da razmotrite izglede vaše ideje.

Cilj opravdava sredstvo?

Kada počnete pisati poslovni plan, imajte na umu njegove ciljeve i funkcije. Prije svega, trošite pripremni rad kako bi se shvatilo koliko je realno postići planirane rezultate, koliko je vremena i novca potrebno za provedbu plana.

Osim toga, poslovni plan je neophodan za privlačenje investitora, dobivanje bespovratnih sredstava ili bankovnog kredita. To jest, mora sadržavati informacije o potencijalnoj dobiti projekta, potrebni troškovi i njegov period povrata. Razmislite o tome što je važno i zanimljivo za vaše primatelje.

Upotrijebite malu varalicu za sebe:

  • Analizirajte tržište na koje ćete ući. Koje vodeće tvrtke postoje u tom smjeru. Istražite njihova iskustva i rad.
  • Identificirajte snage i slabosti vašeg projekta, buduće prilike i rizike. Ukratko, provedite SWOT analizu*.

SWOT analiza - (engleski)Snage,slabosti,mogućnosti,Prijetnje – prednosti i slabosti, prilike i prijetnje. Metoda planiranja i razvoja strategije koja vam omogućuje prepoznavanje glavnih čimbenika koji utječu na razvoj poslovanja.

  • Jasno odlučite što očekujete od projekta. Postavite određeni cilj.

Glavna svrha poslovnog plana je da vam prije svega pomogne u razvoju strategije poduzeća i planiranju njegovog razvoja, kao i pomoć u privlačenju ulaganja.

Dakle, svaki plan ima strukturu. Bez obzira na specifičnosti projekta i zahtjeve investitora, poslovni plan u pravilu sadrži sljedeće elemente:

1. Sažetak tvrtke(kratki poslovni plan)

  • Opis proizvoda
  • Opis tržišne situacije
  • Konkurentske prednosti i nedostaci
  • Kratak opis organizacijske strukture
  • Raspodjela sredstava (investicijskih i vlastitih)

2. Marketinški plan

  • Definiranje “problema” i vašeg rješenja
  • Određivanje ciljne publike
  • Analiza tržišta i konkurencije
  • Slobodna niša, jedinstvena prodajna ponuda
  • Metode i troškovi privlačenja kupaca
  • Kanali prodaje
  • Faze i vrijeme prodora na tržište

3. Plan proizvodnje dobara ili usluga

  • Organizacija proizvodnje
  • Značajke infrastrukture
  • Proizvodni resursi i prostor
  • Oprema za proizvodnju
  • Proces proizvodnje
  • Kontrola kvalitete
  • Obračun ulaganja i amortizacije

4.Organizacija procesa rada

  • Organizacijska struktura poduzeća
  • Raspodjela ovlasti i odgovornosti
  • Kontrolni sustav

5. Financijski plan i prognoza rizika

  • Procjena troškova
  • Izračun troška proizvoda ili usluge
  • Izračun dobiti i gubitka
  • Razdoblje ulaganja
  • Točka rentabilnosti i točka povrata
  • Prognoza novčanog toka
  • Prognoza rizika
  • Načini minimiziranja rizika

Jasno je da je poslovni plan jedna cjelina i da su njegovi dijelovi međusobno neraskidivo povezani. No, dobro osmišljena struktura pomoći će vam da ne zaboravite važne stvari, kao i da dublje sagledate svaki aspekt.

Sažetak tvrtke. Ukratko o glavnom

Marketinški plan. Ima li slobodnih mjesta?

Prilikom izrade marketinškog plana morat ćete analizirati tržište na koje ćete izaći. Na taj ćete način sami prepoznati trendove, prikupiti podatke o konkurenciji i bolje upoznati svog potrošača, svoju ciljanu publiku.

Nakon što ste procijenili potencijalnog klijenta, njegove interese i sklonosti, morate odrediti optimalno mjesto ured, prodajno mjesto itd. Trebao bi biti udoban. Izračunati potreban iznos kupcima za povrat ulaganja u vašu tvrtku i usporedite s publikom koja živi ili radi u blizini predložene lokacije tvrtke. Na primjer, za poslovanje u području javnih usluga, veličina ove publike ne bi trebala biti manja od 2% broja ljudi koji žive unutar kratke šetnje ili pet minuta vožnje automobilom.

Vrlo je moguće da je tržište koje ste planirali osvojiti trenutno prezasićeno. Analizirajte akcije svojih konkurenata, kreirajte vlastitu strategiju, usredotočite se na svoju jedinstvenost, unesite nešto novo da popunite praznu nišu u određenom području.

Naravno, stvoriti nešto što još nije na tržištu prilično je teško. Međutim, možete pažljivo analizirati situaciju i otvoriti, na primjer, točku u kojoj potrošač stvarno treba ili igrati na razlici u cijenama i razini pruženih usluga u odnosu na konkurente u blizini.

Svakako se morate odlučiti i za kanale prodaje. Nakon što pregledate postojeće metode na tržištu, pronađite one koje vam najviše odgovaraju. Izračunajte koliko vas košta privlačenje svakog klijenta.

Konačno, kada odlučujete o cijeni, morat ćete izračunati: što je isplativije? Visoka cijena s malim brojem prodaja ili cijenom nižom od konkurencije, ali velikim protokom kupaca. Ne smijete zaboraviti ni na uslugu jer je mnogim potrošačima ona ključna. Spremni su platiti cijenu višu od tržišnog prosjeka, ali dobiti kvalitetnu uslugu.

Plan proizvodnje. Što prodajemo?

Ovdje konačno ulazite u detalje o srži svog poslovanja: čime se bavite?

Na primjer, odlučili ste proizvoditi haljine i prodavati ih. U planu proizvodnje navedite dobavljače tkanina i opreme, gdje ćete smjestiti šivaću radionicu i koliki će biti obujam proizvodnje. Opisat ćete faze izrade proizvoda, potrebne kvalifikacije zaposlenika, izračunati potrebna izdvajanja u amortizacijski fond, kao i logistiku. Troškovi budućeg poslovanja ovisit će o mnogim čimbenicima: od cijene niti do cijene rada.

Prilikom propisivanja tehnologije izrade vašeg konačnog proizvoda obratit ćete pozornost na mnoge sitnice o kojima prije niste razmišljali. Mogući su problemi sa skladištenjem robe ili poteškoće s uvoznim sirovinama, problemi s pronalaženjem zaposlenika s potrebnim kvalifikacijama itd.

Kada ste konačno napisali cijeli put do stvaranja proizvoda ili usluge, vrijeme je da izračunate koliko će vas vaš projekt koštati. Moguće je da ćete kasnije, prilikom financijskih kalkulacija, shvatiti da trebate prilagoditi plan proizvodnje: smanjiti neke troškove ili radikalno promijeniti samu tehnologiju.

Organizacija procesa rada. Kako će funkcionirati?

Hoćete li posao voditi sami ili s partnerima? Kako će se donositi odluke? Morate odgovoriti na ova i mnoga druga pitanja u odjeljku "Organizacija tijeka rada".

Ovdje možete opisati cjelokupnu strukturu poduzeća i identificirati dupliciranje ovlasti, međusobno isključivanje itd. Nakon što vidite cijeli organizacijski dijagram, bit će vam lakše optimalno rasporediti prava i odgovornosti između odjela i zaposlenika.

Shvativši, prije svega, za sebe kako funkcionira vaša tvrtka, bit će moguće učinkovitije razviti sustav interakcije između struktura, sustav praćenja zaposlenika i cjelokupnu kadrovsku politiku.

Važnost ovog odjeljka je u tome što opisuje tko će i kako realizirati projekt.

To je dokument koji ističe sve karakteristike buduće organizacije i vrši analizu mogući problemi i rizici, njihovo predviđanje i metode kojima se mogu izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za investitora je odgovor na pitanje “Trebam li financirati projekt ili ga baciti u smeće?”

Važno! Poslovni plan se izrađuje na papiru, uzimajući u obzir neke procedure i pravila. Ova prezentacija projekta donekle materijalizira Vašu ideju i pokazuje Vašu želju i volju za radom. Također, stavljanjem na papir investitori lakše percipiraju ideju.

Sastavljanje poslovnog plana samostalno

Sami izraditi poslovni plan nije tako teško, samo trebate dobro razmisliti o ideji. Prije nego što uzmete kalkulator i izračunate svoj prihod, morate poduzeti nekoliko koraka.

  1. Prepoznajte "prednosti" i "protiv" ideje koja se pojavila. Ako je broj "minusa" izvan tablica, nemojte žuriti odustati. Neki se aspekti mogu okrenuti u suprotnom smjeru, razmislite o načinima rješavanja takvih "kontra".
  2. Važne značajke su konkurentnost i tržišna održivost.
  3. Tržište prodaje treba promisliti do najsitnijih detalja.
  4. Povrat proizvoda (usluge) i vrijeme dobivanja prve zarade omogućit će vam da odredite (približno) potreban iznos za ulaganje.

Ako nakon takve površne analize ne želite odustati od svoje zamisli, vrijeme je da je prihvatite Prazan list i krenuti u izradu poslovnog plana.

Važno je znati! Jedinstvena struktura i upute korak po korak ne postoji način da se izračuna poslovni plan. Stoga se prisutnost i redoslijed stavki uključenih u plan određuju neovisno. Najviše su ipak utvrdili stručnjaci najbolja opcija struktura plana. Ako nemate iskustva u izradi takvih dokumenata, trebate koristiti ove preporuke kako biste ispravno sastavili svoj rad.

Struktura i postupak izrade poslovnog plana

Struktura dobrog poslovnog plana, prema mišljenju ekonomista, trebala bi sadržavati 12 točaka. Svaki od njih opisan je u nastavku.

Naslovnica

Ovdje su naznačeni sljedeće parametre:

  • naziv projekta;
  • naziv organizacije u kojoj se projekt planira provesti, s naznakom telefonskih brojeva, adresa i drugih podataka za kontakt;
  • voditelj gore navedene organizacije;
  • razvijač (tim ili menadžer) poslovnog plana;
  • datum izrade dokumenta;
  • Dopušteno je uključiti najznačajnije pokazatelje financijskih kalkulacija za projekt na prvom listu.

Ovaj dokument je neophodan radi zaštite autorskih prava ideje i poslovnog plana. To odražava svijest čitatelja da nema pravo distribuirati informacije sadržane u dokumentu bez dopuštenja autora. Može postojati i uputa o zabrani kopiranja, umnožavanja dokumenta ili njegovog prijenosa na drugu osobu ili obveza vraćanja pročitanog poslovnog plana autoru ako investitor ne prihvati ugovor.

Primjer memoranduma o povjerljivosti možete vidjeti u nastavku.

Sljedeća 2 odjeljka plana su “Kratak sažetak” i “ glavna ideja projekt“ – uvodni. Mogu se koristiti kao preliminarni prijedlog (na uvid) partnerima i investitorima do zakazanih pregovora.

Kratak sažetak

Iako Kratak sažetak takvog dokumenta nalazi se na početku, piše se na završna faza, kao rezultat. Sažetak je kratki opis projektne ideje i popis najznačajnijih karakteristika financijske komponente.

Sljedeća pitanja će vam pomoći, odgovor na koji može dovesti do izvrsnog životopisa:

  1. Koji proizvod tvrtka planira prodati?
  2. Tko bi želio kupiti ovaj proizvod?
  3. Koliki je planirani obujam prodaje (proizvodnje) za prvu godinu poslovanja tvrtke? Koliki će biti prihod?
  4. Koliki je ukupni trošak projekta?
  5. Kako će se formirati poduzeće prema organizacijsko-pravnom obliku?
  6. Koliko se radnika planira zaposliti?
  7. Koliki je iznos kapitalnih ulaganja potreban za realizaciju projekta?
  8. Koji su izvori financiranja ovog projekta?
  9. Kolika je ukupna dobit (profitabilnost) za određeno razdoblje, razdoblje povrata, iznos gotovine na kraju prve godine poslovanja poduzeća, profitabilnost. Neto sadašnja vrijednost.

Važno je znati! Sažetak prvo čita investitor. Dakle, buduća sudbina projekta ovisi o ovom dijelu: investitor će se ili zainteresirati ili će mu biti dosadno. Ovaj dio ne smije biti veći od 1 stranice.

Glavna ideja projekta

  1. Koji je glavni cilj projekta?
  2. Koji su ciljevi poduzeća za postizanje glavnog cilja?
  3. Postoje li prepreke vašem cilju i kako ih zaobići?
  4. Koje točno radnje autor predlaže poduzeti kako bi se čim prije postići rezultate i postići ciljeve? Koji su to rokovi?

Važno! Potrebno je dati jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji će potvrditi povjerenje u isplativost i uspješnost projekta. Opseg ovog dijela je optimalan unutar 1-2 stranice.

U ovom dijelu uobičajeno je koristiti provedenu SWOT analizu – procjena snaga i slabosti poduzeća, prilika (prospekta), kao i mogućih prijetnji. Malo je vjerojatno da ćete uspjeti napraviti poslovni plan ispravno i što potpunije bez takve analize.

SWOT analiza odražava 2 aspekta koji utječu na život organizacije: unutarnji, koji se odnosi na samo poduzeće i vanjski (sve izvan poduzeća što ono ne može promijeniti).

Ne zaboravi: Opisujete tvrtku, a ne proizvod! Uobičajena greška autora je da počnu upisivati ​​karakteristike proizvoda u stupac “snaga”.

Evo nekih parametara koje možete koristiti za opisivanje prednosti ili slabosti:

  • visokotehnološka proizvodnja;
  • servis i servis nakon prodaje;
  • svestranost proizvoda (bez utjecaja na njegova specifična svojstva);
  • razina kvalifikacija i profesionalnost zaposlenika;
  • razina tehničke opremljenosti poduzeća.

DO vanjski faktori("prilike" i "prijetnje") uključuju:

  • stopa rasta tržišta;
  • razina natjecanja;
  • politička situacija u regiji, državi;
  • obilježja zakonodavstva;
  • obilježja solventnosti potrošača.

Primjer

Obilježja industrije na tržištu

  • dinamika prodaje sličnih proizvoda u industriji za posljednjih godina;
  • stopa rasta tržišne industrije;
  • trendovi i značajke cijena;
  • sveobuhvatna procjena konkurenata;
  • traženje i prepoznavanje novih i mladih poduzeća u industriji, kao i karakteristika njihovih djelatnosti;
  • opis tržišta potrošača, njihovih želja, namjera, zahtjeva, mogućnosti;
  • procjena mogućeg utjecaja znanstvenih, društvenih, ekonomskih aspekata;
  • izgledi za razvoj na tržištu.

Suština projekta

Ovaj odjeljak otkriva ideju, predmet poslovnog plana. Također odražava razinu spremnosti poduzeća za odlazak "u svijet", dostupnost svih sredstava potrebnih za to.

Najvažnije odredbe u ovom odjeljku:

  • primarni ciljevi;
  • opis ciljanog segmenta potrošača;
  • ključni čimbenici uspješnosti za tržišni uspjeh;
  • detaljan prikaz proizvoda čije karakteristike moraju biti unutar gore definiranog tržišnog segmenta;
  • stupanj razvoja proizvoda (ako je proizvodnja započela), patentna i autorska čistoća;
  • karakteristike organizacije;
  • ukupni trošak projekta, s naznakom rasporeda financiranja po razdobljima i iznosima ulaganja;
  • potrebni početni troškovi za marketinšku kampanju i formiranje koherentne organizacijske strukture.

Marketinški plan

Ovdje su naznačeni ciljevi, ciljevi marketinške politike i metode za njihovo rješavanje i postizanje. Važno je naznačiti koji je zadatak namijenjen kojem osoblju, u kojem roku ga je potrebno izvršiti i uz pomoć kojih alata. Potrebno je navesti i sredstva potrebna za potonje.

Marketinški plan je strategija, skup sekvencijalnih i/ili simultanih koraka stvorenih da privuku potrošače i osiguraju učinkovit povrat s njihove strane.

Investitor će obratiti pozornost na točke kao što su:

  • dobro razvijen sustav cjelovitog istraživanja i analize tržišta;
  • planirani obujam prodaje robe (usluga) i njezin asortiman, raspoređen po vremenskim razdobljima do ulaska poduzeća puna moć;
  • načini poboljšanja proizvoda;
  • opis pakiranja proizvoda i politike cijena;
  • sustav nabave i prodaje;
  • strategija oglašavanja – jasno formulirana i razumljiva;
  • planiranje servis;
  • nadzor nad provedbom marketinške strategije.

Plan proizvodnje

Sve što se izravno tiče stvaranja proizvoda odražava se u ovom dijelu. Stoga je preporučljivo sastaviti ovaj odjeljak samo za one tvrtke koje planiraju ne samo distribuciju, već i proizvodnju proizvoda.

Točke koje je potrebno navesti:

Važno je navesti cijenu svega što zahtijeva troškove.

Organizacijski plan

U ovoj fazi razvijaju se principi organizacijskog strateškog upravljanja poduzećem. Ako poduzeće već postoji, tada je ova točka i dalje obvezna: ovdje se utvrđuje usklađenost postojeće strukture s predviđenim ciljevima. Organizacijski dio svakako mora sadržavati sljedeće podatke:

  • naziv organizacijskog i pravnog oblika (individualni poduzetnik, dd, partnerstvo i drugi);
  • organizacijski sustav upravljanja koji odražava strukturu u obliku dijagrama, propisa i uputa, komunikaciju i ovisnost odjela;
  • osnivači, njihov opis i podaci;
  • upravljački tim;
  • interakcija s osobljem;
  • opskrbu sustava upravljanja potrebnim materijalno-tehničkim sredstvima;
  • lokacija tvrtke.

Financijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana daje sveobuhvatnu ekonomsku procjenu pisanog projekta, popraćenu izračunima razine profitabilnosti, razdoblja povrata i financijske stabilnosti poduzeća.

Financijski plan vrlo je važan za investitora, on ovdje određuje je li mu određeni projekt privlačan.

Ovdje morate napraviti neke izračune i sažeti ih:


Analiza rizika

U analizi rizika autor mora ispitati projekt i identificirati potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do smanjenja prihoda. Potrebno je uzeti u obzir financijske, industrijske, prirodne, socijalne i druge rizike. Istovremeno je potrebno razviti detaljan i učinkovit plan za njihovo sprječavanje ili minimiziranje utjecaja na tvrtku. Stoga poslovni plan mora sadržavati:

  • popis svih potencijalnih problema;
  • skup tehnika i alata koji sprječavaju, uklanjaju ili minimiziraju rizike;
  • modele ponašanja poduzeća kada se dogode događaji koji ne pogoduju njegovom razvoju;
  • opravdanje za malu vjerojatnost pojave takvih problema.

Prijave

Ovo je posljednja karika u strukturi poslovnog plana. Sadrži dokumente, ponude, izvore, kopije ugovora, sporazuma, potvrda, pisma potrošača, partnera, statističke podatke, tablice izračuna korištene u pripremi ovog dokumenta. U tekstu poslovnog plana potrebno je unijeti poveznice i bilješke na priloge.

Opći zahtjevi za dokument

  • potrebno je napisati poslovni plan jasnim, preciznim jezikom, bez dugih i složenih formulacija;
  • željeni volumen – 20-25 stranica;
  • poslovni plan mora obuhvatiti sve podatke koje zahtijeva investitor u cijelosti;
  • dokument se mora nužno temeljiti na stvarnim činjenicama, potkrijepljenim racionalnim prijedlozima;
  • plan mora imati stratešku osnovu: strogu, zacrtanu i potpunu, s jasnim ciljevima;
  • međusobna povezanost, složenost i dosljednost – važne karakteristike izrada plana;
  • investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
  • Fleksibilnost poslovnog plana značajan je plus. Ako se mogu izvršiti prilagodbe, to su izmjene i dopune pisanog nacrta lijep bonus za investitora;
  • uvjeti i načini kontrole nad funkcioniranjem poduzeća trebaju postati dio poslovnog plana.

Napraviti poslovni plan od nule bez pomoći stručnjaka nije lako, ali je moguće. Važno je pridržavati se gore navedenih pravila, strukture konstrukcije i izbjegavati pogreške.

Najčešće greške

  • Nepismeni slog

Pravila jezika ne mogu se zanemariti. Često se događa da najnevjerojatnija i najperspektivnija ideja ode u kantu za smeće zajedno s hrpom planova osrednjih IP stručnjaka. A sve zato što pogreške u pravopisu, vokabularu, interpunkciji i loša prezentacija teksta potpuno obeshrabruju svakog investitora.

  • Nemaran dizajn

Dizajn bi trebao biti isti u cijelom dokumentu: grafičke oznake, naslovi, popisi, font, veličina, numeriranje, razmaci itd. Sadržaj, naslovi, numeriranje, nazivi slika i tablica, označavanje podataka u grafikonima su obavezni!

  • Nedovršen plan

Da biste pravilno izradili poslovni plan, potrebna vam je opsežna količina informacija. Gore navedeni dijelovi dokumenta su minimum koji bi bezuvjetno trebao biti uključen u projekt.

  • Nejasan plan

Rad bi trebao biti “kao u apoteci na vagi”. Jasne, definirane, specifične izjave o ciljevima i (važnim!) idejama.

  • Previše detalja

Obilje tehničkih, financijskih i marketinških izraza samo će pomoći na ispitima. Za poslovni plan trebate odabrati samo najviše značajne detalje. Ako postoji velika potreba za detaljnim opisom procesa, možete ga dodati u prilog.

  • Nerealni podaci

Poslovni prijedlozi poput ovih temelje se na pretpostavkama. Dakle, autor mora racionalno pristupiti ideji i imati razumnu pozadinu, pravi razlog, potkrijepljen izračunima.

  • Nekoliko činjenica

Za svaku pretpostavku postoji svoje opravdanje – stvarno, valjano. Činjenice daju poslu smisao i povjerenje. Ne biste trebali stvarati ni fontanu činjenica, ali ako vas zanese, pogledajte pravilo o detaljima.

  • “Mi nemamo rizika!”

Glavno pravilo: nema posla bez rizika. Ne postoji posao u kojem je "tiho i mirno". To zna investitor, a to bi trebao znati i autor. Stoga je vrijeme da siđemo s oblaka na zemlju i proučavamo, istražujemo, analiziramo.

  • "A nemamo ni konkurenciju!"

Konkurent uvijek postoji, kao i rizik. Može biti izravna ili neizravna. Pažljivo i pažljivo proučite ovu temu i suparnik će se sigurno pojaviti na horizontu, mašući rukom na vas.

  • Zanemarivanje vanjske pomoći

Sami izraditi poslovni plan ne znači apsolutno sve učiniti sami. Štoviše, dobivanje visokokvalitetnog rezultata moguće je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Ne bojte se pomagača!

Varalica za glupane o tome kako napisati poslovni plan.

Ozbiljan projekt mora započeti pisanjem kompetentnog poslovnog plana. Ovo je dokument koji opisuje glavne točke budućih aktivnosti, očekivane rizike, financijske pokazatelje i još mnogo toga.

Pisanje poslovnog plana od nule često se prepušta trećim tvrtkama. To za sobom povlači brojne nedostatke:

  • nepotrebni troškovi - sastavljanje dokumenta košta najmanje 50.000 rubalja;
  • konzultanti ga stvaraju pomoću standardnog paus papira, bez ulaženja u pojedinačne značajke kućišta, koje su razumljive samo "iznutra";
  • Ako je dokument napisan suhoparnim jezikom, neće privući pozornost investitora.

Na sadašnjim ili budućim voditeljima projekta je da obave posao. Oni vide zamršenost stvari i preuzet će odgovornost za provedbu.

Ako shvatite kako napisati poslovni plan, nećete moći samo predvidjeti budućnost poduzetničke aktivnosti, ali i ojačati vjeru u uspjeh posla.

Kako napisati kompetentan poslovni plan?

Ako je poslovni plan ispravno napisan, on će ispuniti tri zadatka:

  • ocrtava postupak za poduzetnika;
  • pomaže u procjeni mogućnosti razvoja;

Dokument bi trebao odgovoriti na pitanja: kolika je vrijednost opisanog projekta, tko je budući konkurent, koji rizici čekaju?

Kako biste izbjegli nedostajanje pojedinosti, vrijedno je napisati dokument prema standardnoj strukturi.

Najvažnija točka, koja se mora detaljno otkriti, je financijska strana problema. Potrebno je zapisati buduće prihode i rashode te dopuniti podacima o početnom kapitalu.

p.s. Što se tiče prihoda, važno je u dokument upisati ne samo iznos dobiti, već i kada će taj iznos početi pristizati na račun. Ovo je posebno važno kada se sastavlja poslovni plan u svrhu kreditiranja.

Dio s financijskim pokazateljima (za postojeću tvrtku) ili pouzdanom prognozom za buduću uvršten je u tekst ili je oblikovan kao dodatak. Koristite više brojeva i grafikona.

Odabir vrste plana


U Rusiji postoji nekoliko vrsta poslovnih planova:

  • Poslovni plan poduzeća.
    Najpopularnija i najraširenija vrsta. Za pisanje dokumenta koristite standardna shema. Potreban poduzetnicima za tržišne i financijske analize.
  • Dokument o zajmu.
    Koristi se za opravdanje dobivanja kredita od banke. Odgovara na pitanja: kamo će novac otići, koliko brzo će dug biti vraćen?
  • Plan ulaganja.
    Koristi se za prezentaciju investitorima. Sadrži detaljne karakteristike slučajeve i podatke istraživanja o tržišnoj niši i ciljanoj publici.
  • Dokument o potpori.
    Koristio se za primanje razvojne pomoći od vlade. Prikažite prednosti budućih aktivnosti za regiju ili cijelu državu.

Struktura pisanja poslovnog plana

Plan izgleda kao složen dokument. Zapravo, jasno je strukturiran. Da biste sami napisali poslovni plan od nule, morate slijediti svaku točku.

Povijest postojanja tvrtke opisana je u fazama: od trenutka nastanka do stjecanja stabilnosti. Tekst treba biti napisan poslovnim jezikom, ali dovoljno živ i uzbudljiv da ga potencijalni investitor poželi proučiti u potpunosti.

Bilo koja vrsta aktivnosti ima svoje karakteristike, tako da postoji standardni paus papir dokumenta koji se nadovezuje na njega, prilagođavajući ga vlastitim potrebama.

Kako napisati poslovni plan točku po točku?

    Ovaj dio se naziva "uvod" u poslovni plan ili "sažetak".

    Ukratko otkriva bit projekta i sastoji se od 5-7 rečenica. Može se činiti da ovaj dio nije tako važan kao ostali. Međutim, što je odjeljak zanimljiviji, to je veća šansa da ćete privući čitatelja.

    Ciljevi i ciljevi.

    Ovdje poduzetnik mora napisati što i kako želi postići. Za razliku od sažetka, ovaj dio dokumenta je detaljno prikazan, ali bez “vode”.

    U poslovni plan upišite adresu lokacije, raspored rada, karakteristike objekta koji se kupuje ili iznajmljuje.

    Osoblje.

    Plan mora sadržavati dio o budućem osoblju. Morate napisati popis pozicija, radnih obaveza i izraditi tablicu obračuna plaća.

    Tu bi trebala biti i informacija o rasporedu odlaska na posao.

    Ako planirate povećati svoju plaću u budućnosti, organizirati tečajeve za obnavljanje znanja ili osigurati dostavu od vrata do vrata za one koji rade do kasno, naznačite to.

    Financijski dio.


    Najvažniji dio poslovnog plana. Ovdje je opisano:

    • prihodi i rashodi;
    • neočekivani troškovi;
    • kretanje financija;
    • porezni sustav;
    • oblik primanja novca;
    • vrste ugovora za buduće partnere.

    Ako vam se čini da ovaj dio dokumenta ne možete sami napisati od nule, prepustite financijski dio poslovnog plana profesionalcima.

    Najbolja opcija za oblikovanje podataka za poslovni plan su grafikoni, tablice i dijagrami. Vizualne informacije apsorbiraju se bolje i lakše. Sve te brojke moraju biti potkrijepljene izračunima.

    Marketing.

    Ovaj odjeljak poslovnog plana uključuje sljedeće podstavke: analizu stanja na tržištu, prisutnost ili odsutnost niše za tvrtku, opis konkurenata i prednosti koje će omogućiti njihovo prevladavanje i potencijal ciljanu publiku.
    Na temelju tih podataka potrebno je u dokumentu napisati zaključak o najprikladnijim tehnikama oglašavanja koje treba koristiti.

    Proizvodnja.

    Ova točka poslovnog plana je neophodna ako se planira proizvodni posao.

    U tom slučaju u odjeljku morate navesti sve detalje proizvodnje od nule do kraja (od naručivanja sirovina do otpreme robe na prodajna mjesta). Ovdje je sve osvijetljeno važne točke: tehnologija, potreba za opremom, know-how. Uzimanje u obzir svakog detalja pomoći će u izbjegavanju problema pri provedbi plana.

    Ako nećete proizvoditi proizvode, već kupovati na veliko za daljnju prodaju, u dokumentu navedite dobavljače, način isporuke i mjesto skladištenja robe.

    Analiza rizika.


    Ako je glavni cilj dokumenta pronaći investitore, ovaj dio poslovnog plana jednostavno je potrebno napisati.

    Svakoj osobi koja ima veliku sumu dovoljnu za financiranje projekta važno je da u nju uloži pouzdana tvrtka. Da biste potvrdili ozbiljnost svojih namjera, morate zapisati sve moguće rizike za poduzeće. To može uključivati:

    • pad razine potražnje;
    • smanjenje razine prodaje;
    • pogoršanje ekonomske situacije u zemlji;
    • neisporuka sirovina ili slanje proizvoda kupcima na vrijeme;
    • izvanredne okolnosti (rat, požar, vulkanska erupcija).

    U dokumentu se ne smiju samo navesti problemi, već se moraju napisati i rješenja u datoj situaciji. Time ćete ne samo naglasiti svoju razinu odgovornosti, već i uliti povjerenje u vlastite sposobnosti. U hitnim slučajevima nećete paničariti, već ćete koristiti gotove upute iz poslovnog plana.

Na kraju poslovnog plana sumiraju se rezultati.

Sadrže podatke o uloženom iznosu, grafikon rasta dobiti i razdoblje povrata za projekt. Sve riječi moraju biti potkrijepljene konkretnim brojkama, izračunima i grafikonima.

    Tradicionalno, izračune za poslovni plan potrebno je pisati 3-4 godine.

    Međutim, u uvjetima našeg nestabilnog gospodarstva, ima smisla uzeti mandat ne duži od 1-2 godine. Štoviše, za prvu godinu potrebno ga je raščlaniti po mjesecima. A od drugog ga možete svesti na kvartalni plan.

    Nemojte sipati vodu.

    Dobar poslovni plan zahtijeva sažetost, ali u isto vrijeme pokriva sve potrebne aspekte. Dovoljno je napisati 40-70 stranica poslovnog plana.

    Dopušteno izdavanje dodatni materijali u posebnom prilogu dokumenta.

    Ne pokušavajte to pretvoriti u rat i mir. Dobro je imati detalje i potpuno pokrivati ​​temu. Ali samo ako se koriste suhe činjenice, a ne “voda”. Umjetničke izraze ostavite za osobno dopisivanje.

    U poslovnom planu nema potrebe pisati fraze "proizvod bez analoga" ili "nema konkurencije".

    Tržište usluga je ogromno i brzo se razvija. Zbog dugoročnog planiranja nitko ne može jamčiti da se proizvod sličan vašem neće pojaviti u skoroj budućnosti. Čak i ako se na prvi pogled čini da ste monopolist, sutra se situacija može promijeniti.

    Precizno analizirajte tržište za izglede i potencijalne kupce.

    Podaci u poslovnom planu moraju biti ispisani određenim brojevima. Ako to ne možete, znači da ne razumijete dobro situaciju.

    Pokušajte se pridržavati gore navedene standardne strukture dokumenta.


    Obratite posebnu pozornost na financijske tablice i grafikone: oni moraju biti potpuni i točni. Inače, dokument se jednostavno ne može prihvatiti na razmatranje.

    Tekst poslovnog plana mora biti pismen, razumljiv i "živ".

    Vaš cilj je zainteresirati investitora i natjerati ga da pročita do kraja.

    Izbjegavajte jake emocionalne procjene u svom poslovnom planu.

    Da bi bio uvjerljiv i realan, potrebno je koristiti samo brojke i pouzdane činjenice.

    Da biste pronašli pristup budućim investitorima, proučite njihove aktivnosti: povijest projekata, rad s drugim poduzetnicima.

    Prije nego počnete sastavljati poslovni plan, svakako proučite gotove primjere.

    Čak i ako je vaša aktivnost jedinstvena u svojoj vrsti, pronađite najbliže analoge. To će vam pomoći da bolje razumijete strukturu i stil pisanja. Ali izračuni moraju biti jedinstveni i temeljeni samo na vašim specifičnim pokazateljima.

    Svi izračuni za poslovni plan moraju biti napisani što je točnije moguće.

    Naravno, jednostavno je nemoguće točno naznačiti iznos budućeg profita do penija. U ovom slučaju, analiza prodaje najbližih konkurenata i informacije o Prosječna cijena najpopularnija od vaših usluga.

Detaljna metodologija za pisanje kompetentnog poslovnog plana

prikazano u ovom videu:


« Kako napisati poslovni plan? - ovo je samo prvo pitanje na koje budući poslovni čovjek mora odgovoriti.

Gotov dokument ne smije se ostaviti da skuplja prašinu na polici. Nije dovoljno jednostavno napisati razvojni tečaj od nule dok ne dođete do točke rentabilnosti. Trebate mu se stalno vraćati: analizirati uspjehe, ispravljati greške, popunjavati praznine...

  • Kako organizirati svoj posao: 6 jednostavnih koraka + savjeti

Navedimo jednostavan primjer poslovnog plana. Imajte na umu da je ovo samo jedan od moguće opcije, i predstavljen u vrlo komprimiranom obliku.

Cilj: Proizvodi slastice, uglavnom kolače, za stanovnike grada. Zauzmite vodeću poziciju u vrhu cjenovni segment na ovom tržištu.

Zadaci:
1. Napravite kompaktnu slastičarnicu.
2. Proizvodni proces osigurati potrebnim repromaterijalom i radnom snagom od kojih će dio biti angažiran.
3. U početku zauzeti 30% tržišnog segmenta kroz implementaciju razvijene marketinške strategije, koja uključuje istiskivanje glavnih konkurenata dampinškim cijenama i novim receptima za potrošača.
4. Prikupite nedostajuća investicijska sredstva od banke koristeći raspoložive nekretnine kao kolateral.

Primjer izrade poslovnog plana za poduzeće

Pogledajmo primjer poslovnog plana proizvodnje. U planu je otvaranje male krojačke radnje. Razmotrimo koliko je ovaj posao obećavajući na određenom tržištu.

1. Sažetak. Otvorenje male proizvodnje 01.01.2014. Oblik vlasništva - doo. Planirano razdoblje je 42 mjeseca.

2. Opće odredbe. Kupnja opreme koja će vam omogućiti korištenje raznih tkanina i izvođenje različite završne obrade. Predviđeno je djelomično prikupljanje posuđenih sredstava za nabavu opreme i najam prostora. Stanovništvu, kao i pravnim osobama kojima je potrebna posebna odjeća, pružat će se usluga krojenja, te šivanje zavjesa i posteljine za naknadnu prodaju.

3. Analiza tržišta i marketinški plan. Trenutno je na tržištu zastupljeno 350 poduzeća. Striktnim poštivanjem rokova i kvalitetom planira se stvoriti pozitivan imidž tvrtke koji će joj omogućiti da zauzme nišu na tržištu.

4. Troškovi. Procijenjeni izravni i varijabilni troškovi, uključujući plaće a najam prostora za 3 godine iznosit će 13,5 milijuna rubalja. Od toga je 50 milijuna rubalja vlastita sredstva. Planirani obujam prodaje bit će 15 milijuna rubalja, što će, minus porezne odbitke, omogućiti da se projekt isplati do kraja treće godine.

5. Plan proizvodnje. Otpuštanje 1000 jedinica robe.

6. Ulaganja. Privlačenje partnera pod uvjetima zajedničkog poslovanja.

Kratak primjer poslovnog plana

Ako se spremate otvoriti obućarsku radionicu, onda opći pogled Razvoj poslovnog plana na primjeru izgleda ovako:

  • – Fiksni troškovi (oprema) – 300 tisuća rubalja.
  • – Varijabilni troškovi (niti, ljepilo, najam) - 10 tisuća rubalja.
  • – Potrebna ulaganja – 100 tisuća rubalja u obliku bankovnog kredita uz 23% godišnje na 10 godina s progresivnom ljestvicom i odgođenom otplatom na 1 godinu.
  • – Oblik vlasništva – samostalni poduzetnik
  • – Porezni odbici 24 tisuće rubalja.
  • – Planirani prihod – 20 tisuća rubalja mjesečno.
  • – Prihod za 1 godinu – 97 tisuća rubalja.
  • – Financijski rezultat – 73 tisuće rubalja.

Kao rezultat toga, poduzetnik ima razloga uložiti novac u ovaj projekt. Sigurnosna granica je dovoljno velika da moguća odstupanja od predviđenih vrijednosti nije dovelo do financijskog kolapsa.

Primjer poslovnog plana s izračunima

Otvaranje male trgovine koja prodaje rabljene dječje stvari također zahtijeva preliminarnu procjenu. Primjer poslovnog plana poduzeća:

Procjena robe kupljene od stanovništva temeljit će se na cijeni od 1 kg.
Za početak ćete morati izraditi asortiman od 100 jedinica.
Cijena 1 kg je 400 konvencionalnih jedinica. Jedan proizvod u prosjeku teži 1 kg. Tako će trošak proizvoda biti 100 * 100 = 40 000 USD. Trošak nadopunjavanja radnog kapitala bit će 100 jedinica, što je jednako 10.000 USD. na mjesec
Najam prostora bit će 10.000 USD.
Varijabilni troškovi, uključujući oglašavanje i nepredviđene troškove - 10 USD.

Obim prodaje u prvih 6 mjeseci bit će 130 proizvoda mjesečno;
u narednim godinama - 280 proizvoda mjesečno.
Prosječna jedinična cijena bit će 250 USD.
Prihod za 1 godinu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 – 361 240 = 58 955.
Porez će biti 25.000 USD.
Financijski rezultat – 33 955 USD

Posao se na prvi pogled čini privlačnim, s obzirom na niske ulazne troškove i brz povrat novca, no nakon jednostavne računice poduzetnik će doći do zaključka da je isplativost vrlo niska i, iako je rizik mali (proizvod je u stabilna potražnja), neisplativo je baviti se ovim poslom bez postizanja razmjera.

Pogledajte primjer poslovnog plana

Shematski planiranje, na primjer, uzgoja povrća izgleda ovako:

1. Sažetak. Odraženo ovdje Sažetak preostale stranice.
2. Marketinški dio. Tko će biti kupac i kako će se osvojiti tržište? Dio naselja – 5 tona mrkve za 100.000 USD
3. Troškovi. Najam zemljišta i opreme – ​​27 000 USD
Plaćanje za unajmljeni rad – 30.000 USD.
4. Prihod– 23 USD
5. Izvori financiranja. Bankovni kredit od 50.000 USD na 18% godišnje na 10 godina.
6. Financijski rezultat– 9 USD

Ova djelatnost, ako se ispuni pesimistični scenarij, prve godine neće uopće donositi prihod. Osim toga, poduzetnik će moći u potpunosti raditi i ulagati u razvoj tek nakon otplate cjelokupnog iznosa kredita.

Preuzmite gotove primjere poslovnih planova

Na ovom resursu možete besplatno preuzeti primjere poslovnih planova. Preuzimanje datoteke daje vam priliku da se upoznate s više detaljne opcije izračune koji će vam omogućiti ne samo da razumijete suštinu, već i da napravite, po analogiji, vlastiti izračun kako biste opravdali izvedivost ulaganja sredstava.

Ako uopće nemate iskustva, uopće nije potrebno naručiti razvoj od specijalizirane tvrtke. Dovoljno je upoznati se s primjerom planiranja slične aktivnosti, gdje možete detaljno proučiti značajke analize tržišta i izračuna troškova proizvodnje za određeni posao.

Za preuzimanje kliknite na link:

Svakako pogledajte video: “Što je poslovni plan?”