Posao u Japanu za Ruse. Američke poslovne ideje koje ne postoje u Rusiji
Japan je poznat po neprikladnim poslovnim idejama zbog kojih se naši poduzetnici pitaju i pitaju kako ove čudne usluge ili proizvodi mogu biti traženi. Sve je u mentalitetu, koji se previše razlikuje od stanovnika ZND-a. U ovoj ljestvici nema previše čudnih ideja. Glavnu sam pozornost posvetio neobičnim, originalnim i zanimljive ideje poduzeća iz Japana 2017.-2018., koja se mogu prilagoditi ruskom tržištu. Vrijedi napomenuti da većina ideja još uvijek ne ide dalje od Japana, budući da u drugim zemljama nemaju zamaha. Blog je za vas pripremio nekoliko obećavajućih područja na koja vrijedi obratiti pozornost.
Broj 1. Namještaj s udubljenjima za torbe
Ova bi ideja mogla biti božji dar za ruske poduzetnike. Žene se često susreću s ovim problemom jer, za razliku od muškaraca, torbe stalno i posvuda nose sa sobom. Japanski izumitelji pronašli su način da poboljšaju udobnost za žene. U tu svrhu stvorene su stolice s udubljenjima za torbe. Uglavnom, takav namještaj je relevantan za ugostiteljske objekte, urede, banke (svi oni objekti koji služe kupcima mogu se dodati na ovaj popis) itd.
Broj 2. Tekuće rukavice na bazi silikonskog gela
Još jedna inovativna stvar iz Japana. To su posebne tekuće rukavice na bazi silikonskog gela. Sastav im je sličan običnoj kremi koju je potrebno nanijeti na ruke. Nakon nekog vremena, nakon nanošenja tekućih rukavica, stvara se tanki film koji služi kao zaštita za ruke. Ove rukavice se mogu aktivno koristiti u svakodnevnom životu: za pranje posuđa, nanošenje boje, ulja, popravak automobila itd. Udobnije su od običnih rukavica. Rukavice se vrlo lako skidaju s ruku. Da biste to učinili, trljajte ruke pod toplom vodom.
Broj 3. Ugradnja benzinskih postaja ispod stropa
Sjajno rješenje japanskih izumitelja koji su došli na ideju ugradnje plinskih raspršivača ispod stropa. Ovo rješenje ima nekoliko prednosti. Prvo, većina pravilnu upotrebu crijevo (crijeva vise izravno iznad stroja, čime se izbjegava prestanak duljine). Druga prednost je sigurnost. Eklatantan primjer je razne videe na YouTubeu, gdje se vozači uspijevaju zabiti u benzinske pumpe, što dovodi do eksplozija, požara i žrtava. Nedavno sam gledao video kad je jednom čovjeku u vožnji jako pozlilo, izgubio je svijest i zabio se u kolonu. Postoji izlaz iz takvih situacija.
Broj 4. Viseća mreža za noge
U velikim gradovima život se odvija velikom brzinom. Tokio nije iznimka. Viseće mreže za noge prodaju se posebno za uredske radnike. Fiksira se ispod stola i služi kao oslonac za noge. Ova viseća mreža lako staje u torbu, za razliku od otomana i jastuka za noge. Kuke služe kao pričvrsnice i pričvršćene su za stol. Novi proizvod je objavljen u različite boje(trenutno ih je oko 6).
Br. 5. Ulični automati za prodaju hrane
Vending je nevjerojatno popularan u Japanu. Poslovni Japanci nemaju vremena trčati po velikim supermarketima u potrazi za hranom. Sve potrebne prehrambene proizvode i stvari mogu se kupiti na automatima koji se nalaze na svim prepunim mjestima u japanskim gradovima. Što možete kupiti u japanskim automatima? Gotovo sve: igračke, voće, led za piće, kišobrani, cvijeće, svježe povrće, brza hrana, žive ribe, rakovi, rolice, sushi, kuhana i sirova jaja.
Broj 6. Hoteli s kapsulama
Format hotela koji su usmjereni na mjesta s velikim brojem ljudi. Takve sobe imaju male veličine. Glavna značajka takvih hotela je smještaj velikog broja ljudi na ograničenom prostoru. Na primjer, hoteli kapsule idealni su za smještaj u blizini željezničkih stanica, zračnih luka, noćnih klubova itd. O udobnosti tu nema ni govora. Kapsule sobe su mjesta isključivo za spavanje.
Br. 7. Trepćuće naočale iz Japana za rad na računalu
Mnoge tvrtke aktivno sele svoje poslovanje na Internet. U posljednjih nekoliko godina povećao se broj ljudi koji rade za računalom. Takvi ljudi imaju problema s očima. Pri dugotrajnom radu za računalom oči postaju suhe i povećava se stupanj umora. Sve to dovodi do pogoršanja vida. Kad osoba radi za računalom, prestaje treptati. Za takve je japanska tvrtka razvila naočale za treptanje “Masunaga Optical”. Osmišljeni su za korekciju vida i smanjenje naprezanja očiju. Leće naočala sastoje se od tekućeg kristala. Ovaj materijal pušta povremeno električni impuls, zbog čega osoba trepće. To ni na koji način neće utjecati na udobnost. Impulsi imaju kratko trajanje - oko 0,1-0,2 sekunde. Stoga su nevidljivi ljudskom oku.
Br. 8. Proizvodnja tehnoloških robota i automatizacija procesa
Japan je neupitni lider u proizvodnji robotike. Napredna japanska tehnologija sposobna je proizvesti robote za automatizaciju razne procese. Roboti se koriste u raznim područjima djelatnosti: u hotelima, gostionicama i restoranima za usluživanje osoblja, proizvodnju, automatizaciju kućnih procesa itd. Postoje čak i roboti za otvaranje boca!
Br. 9. Tekući flaster iz Japana
Moderne tehnologije spašavaju nas od korištenja starih proizvoda i davanja prednosti naprednijim opcijama. Na japanskom tržištu pojavio se tekući flaster. Na posjekotinu ili ranu nanosi se posebna tvar u obliku gela. Nakon sušenja stvara elastičan i tanak film koji dezinficira ranu i štiti od izlaganja okoliš. To potiče brzo zacjeljivanje posjekotina i rana.
Ne zaboravite se pretplatiti na kanal kako ne biste puno propustili zanimljivi videi na temu poslovanja i inovacija iz različite zemlje mir. Vidimo se uskoro.
Poslovanje s japanskom stranom (nastavak)
Usluga nakon prodaje je ključna
Zahtjevi za postprodajnim uslugama u Japanu smatraju se najvišima u svijetu. To se posebno odnosi na industrijske proizvode, jer svaki kvar opreme može dovesti do ozbiljnih problema. Korisnici kupuju opremu i tehnologiju na temelju pouzdanosti i samog proizvoda i ponuđene usluge nakon prodaje. Ako se u tvrtki pojavi problem, mora se što prije otkloniti. To znači da dobavljač mora imati na raspolaganju dovoljan broj osoblja za održavanje i rezervnih dijelova.
Usluge nakon prodaje nisu ograničene na pružanje usluga nakon prodaje. Također morate biti u mogućnosti pružiti usluge poboljšanja proizvoda. Korisnici vaših proizvoda će očekivati brz odgovor na takve zahtjeve.
Provjerite mrežu Održavanje Vaš partner ispunjava zahtjeve tržišta.
Informacije za vas
Nemojte stvarati zajednička ulaganja s glavnim kupcima vaših proizvoda
Ne biste trebali ulaziti u zajedničko ulaganje s partnerom koji je jedan od glavnih kupaca vaših proizvoda ili je podružnica takvog kupca. Izravnim ili neizravnim udruživanjem sa svojim kupcem vrlo brzo ćete ostvariti prodaju u velikim količinama, ali će se partner fokusirati na interese potrošača, a ne na vaše interese. S vremenom će zajedničko ulaganje značajno povećati opseg poslovanja, ali neće ostvarivati dobit. Osim toga, možete doživjeti snažan pritisak od strane partnera ili kupca koji zahtijeva smanjenje cijena proizvoda.
Proučite ugled i povijest razvoja vašeg potencijalnog poslovnog partnera, kao i osobne podatke glavnih članova uprave tvrtke, veze s industrijskim društvima i druge slične informacije. Često se pouzdanost potencijalnog partnera može provjeriti detaljnim proučavanjem biografija članova njegove uprave. Po ovom pitanju preporučljivo je potražiti savjet od stručnjaka koji vam mogu pomoći da shvatite i protumačite značenje takvih informacija.
Pouzdanost uprave poduzeća može se provjeriti ako se poznaju biografije članova uprave. Na primjer, opće je prihvaćeno da diploma na određenom sveučilištu ili članstvo u golf klubu određuje razinu respektabilnosti osobe.
Kako uspostaviti poslovni kontakt
Prilikom ulaska na japansko tržište jedan od prvih koraka je uspostavljanje kontakta s potencijalnim distributerima ili kupcima vaših proizvoda. Iako je, kao rezultat procesa internacionalizacije tržišta, ovaj prvi korak sada lakše napraviti nego prije, ipak postoje neke suptilnosti kojih bi strani poduzetnik trebao biti svjestan.
Za razliku od drugih zemalja, u Japanu pismo ili telefonski poziv nisu dovoljni da biste dobili odgovor o poslovnoj prilici. Međutim, nedostatak odgovora ne znači nedostatak interesa, kao u većini drugih zemalja. Činjenica je da postoji niz faktora koji otežavaju pripremu odgovora, a time i razvoj poslovnih odnosa s japanskim tvrtkama. Evo nekih od spomenutih čimbenika:
- Nepoznavanje stranog jezika
Ne biste trebali pretpostaviti da je potencijalni poslovni partner u Japanu poliglot ili da ima barem jednog. međunarodni jezik poput engleskog. Iako većina velikih tvrtki ima različite resurse za poslovanje na stranim jezicima, izravna komunikacija sa stranim tvrtkama nije dio rutinske prakse prosječne male ili srednje velike japanske tvrtke, pa stoga takve tvrtke možda nisu spremne komunicirati na strani jezici. strani jezik. Dakle, strani poduzetnik mora predvidjeti potrebu za komunikacijom na japanskom jeziku. - Nedostatak znanja o vašoj tvrtki ili vašem proizvodu
Ako ste stekli slavu na tržištima drugih zemalja, to ne jamči da vaša tvrtka ili proizvodi uživaju isti ugled u Japanu. - Nedostatak informacija
Odluka o pregovorima sa stranom tvrtkom veliki je korak za japanske tvrtke, a mnoge će tvrtke vjerojatno oklijevati to učiniti prije nego što dobiju detaljne informacije o predloženom poslovnom projektu. Pružanje godišnjih izvješća, brošura i drugih informacija o vašoj tvrtki može pomoći u uklanjanju ove prepreke. - Složenost procesa odlučivanja japanskih tvrtki
Vrijeme potrebno da japanska tvrtka odgovori na ponudu za uspostavljanje kontakta može značajno odgoditi pregovore. - Prednost osobnim kontaktima
Japanska tvrtka možda neće željeti razgovarati o važnim pitanjima telefonom ili putem pisane korespondencije, radije će se osobno sastati s potencijalnim potencijalnim kupcima. Poslovni partner. To posebno vrijedi za mala i srednja japanska poduzeća.
Kako organizirati sastanak s potencijalnim poslovnim partnerom
Kao što je već spomenuto, u Japanu, kao iu zemljama s drugim kulturnim tradicijama, najčešće ljudi koji se međusobno poznaju stupaju u poslovne odnose. Pozivi bez prethodnog dogovora i pisma poslana bez prethodnog znanja pošiljatelja neće funkcionirati. Morate organizirati prezentaciju svoje tvrtke, a zatim slijediti pažljivo osmišljen slijed radnji bez odstupanja.
Organizacija prezentacije Vaše tvrtke
Mnogi će vam rado pružiti svoje usluge za zastupanje vaše tvrtke: ljudi koje ste upoznali u trgovačkim organizacijama, trgovačkim i industrijskim vijećima, kulturnim društvima, akademskim skupovima, vladine agencije i JETRO predstavništva. Također je dobro ako vas upozna netko iz tvrtke koja je poslovno povezana s vašim potencijalnim poslovnim partnerom. Važno je uspostaviti kontakt s AUTORITATIVNOM osobom u organizaciji vašeg potencijalnog partnera, jer će ta osoba postati vaša „pristupna šifra“ drugim službenicima tvrtke i jamac poslovnih susreta.
Kako pokazati inicijativu
Telefonska komunikacija između predstavnika različitih jezičnih kultura često dovodi do nesporazuma i razočarenja. Stoga je poželjno razmjenjivati pisanu korespondenciju. Pismo i materijali prevedeni u dobro japanski, služit će za iskazivanje vašeg poštovanja prema Japanu i osiguravanje točnosti informacija koje dajete. Tehničke informacije treba dostaviti na engleskom jeziku, što će ih znatno olakšati.
Ako ne dobijete odgovor na prvo pismo, sljedeće pismo treba poslati nakon četiri tjedna. Provjerite je li pismo napisano u povoljnom tonu i uključuje ponudu koju ćete dostaviti ako je potrebno Dodatne informacije. Budući da se odluke u Japanu često donose kolektivno, to traje duže. Budite strpljivi i nikada ne vršite pritisak na Japance.
Pružanje informacija
Japanski poduzetnici često nastoje dobiti što je više moguće detaljne informacije te tiskani materijali o stranoj tvrtki. Ove informacije mogu uključivati životopise članova uprave tvrtke, iskustvo tvrtke, financijske podatke itd. Budite spremni pružiti ove informacije odmah na prvi zahtjev potencijalnog partnera kako biste pokazali svoju predanost i uspostavili odnos povjerenja.
Posjet Japanu
Izražavanjem svoje volje da posjetite Japan, učinkovito ćete pokazati svoju predanost partnerstvu i odlučnost da poslujete u Japanu. Pozovite svoje potencijalne partnere da ih posjete kako biste im osobno ispričali svoju tvrtku i poslovni prijedlog te odgovorili na njihova pitanja. To će vašim japanskim partnerima dati priliku da vas upoznaju. Međutim, prije putovanja u Japan trebali biste proučiti japanski poslovni protokol i razumjeti njegove odredbe. Prvi dojam koji ostavite može utjecati na vaš budući odnos s japanskim poslovnim partnerom. Nemojte planirati pregovarati ili sklapati poslovne dogovore tijekom ovog prvog posjeta. Ovo je samo prilika da se upoznamo. Poznati japanski poduzetnik jednom je rekao: “Prvo pokažem koliko ja vrijedim, zatim koliko vrijedi moja tvrtka, a tek onda govorim o vrijednosti svog proizvoda ili ideje.” Ovaj savjet vrijedi slijediti.
Kako prihvatiti japanskog partnera
Vaši potencijalni partneri možda žele posjetiti vašu tvrtku u vašoj zemlji. Pozovite ih da vas posjete u bilo koje vrijeme za njih i budite spremni osigurati im hotelski smještaj i obroke. Neformalna komunikacija, uključujući zabavu, pomaže ljudima da se upoznaju i razviju povjerenje. Po potrebi osigurati prevoditeljske usluge i imenovati koordinatora posjeta za organizaciju određenih aktivnosti. Prije slanja pozivnice proučite japanski poslovni protokol i upoznajte s njim sve zaposlenike svoje tvrtke prije dolaska gostiju.
Isprva problemi početno stanje uspostavljanje kontakta može dovesti do iskrivljene percepcije partnera, što ozbiljno otežava međusobno razumijevanje u poslovnoj komunikaciji. Stoga treba učiniti sve kako bi se osiguralo potpuno međusobno razumijevanje između vaše tvrtke i japanske tvrtke u ovoj početnoj fazi uspostavljanja kontakta.
Strpljenje je vrlina
Nerazumijevanje koliko dugo treba japanskoj tvrtki da formulira odgovor na ponudu jedan je od najčešćih uzroka frustracije stranih poduzetnika koji pokušavaju poslovati u Japanu. Strani poduzetnici često dolaze u Japan očekujući da će moći brzo i uspješno pregovarati s japanskim partnerima. No, takvo je mišljenje neopravdano optimistično čak i ako postoje uspostavljeni komunikacijski kanali. Ovisno o važnosti teme o kojoj se raspravlja, pregovori se mogu odvijati u više rundi i trajati nekoliko mjeseci. U nekim slučajevima, kada je potrebno raspraviti problem s državnim dužnosnicima ili drugim tvrtkama, proces donošenja odluka može biti još složeniji i stoga duži.
Da ne bi očajavali, strani poduzetnici moraju znati razlikovna obilježja organizacijska struktura tipične japanske tvrtke, zbog čega je proces donošenja odluka izrazito spor. Posebno treba imati na umu da se japanski sustav upravljanja temelji na ideji postizanja harmonije kroz kolektivno istomišljenje i da je podržan hijerarhijskom strukturom u kojoj se napredovanja i povećanja plaća temelje na radnom stažu. Iako neki elementi ovog sustava trenutno prolaze kroz promjene kako bi odražavali promjene u strukturi japanskog društva, načelo kolektivne odluke (konsenzus) i dalje je temelj politike većine japanskih kompanija.
Razvoj konsenzusa i sustav Ringi
Jedna od specifičnosti organizacije japanskih tvrtki koja može nepovoljno utjecati na pregovarački proces je princip kolektivnog odlučivanja, poznat kao prstenovi. Prstenovi su višefazni postupak za postizanje konsenzusa koji često uključuje složen skup pregovora za razmatranje različitih stajališta i njihovo pomirenje. Ovaj sustav uključuje distribuciju prijedloga dionicima na razini odjela, odjela i korporacije. Nakon što se prijedlog razdijeli, obično se održavaju detaljne rasprave o detaljima plana kako bi se razvila "grupna svijest" i postigao konsenzus o odgovarajućem smjeru djelovanja.
Iako se ovaj pristup može činiti dugotrajnim, prednost mu je što se nakon postizanja konsenzusa eliminira svaka mogućnost neslaganja. Budući da svi koji su uključeni u donošenje odluka bilježe svoje odobrenje u pisanom obliku prije nego što se plan formalno usvoji, odluke donesene od strane kolektivna metoda, mnogo je lakše provesti nego one o kojima odlučuje isključivo predsjednik tvrtke ili neovisno drugi visoki dužnosnici tvrtke.
Međutim, za stranog poduzetnika koji čeka odgovor, proces može postati frustrirajući zbog naizgled nesposobnosti japanskog partnera da jasno definira svoju poziciju. S tim u vezi, potrebno je razumjeti da Vaš japanski partner može dati definitivan odgovor tek nakon usuglašavanja odluke s ostalim članovima društva, budući da preuranjena objava rezultata pregovora može imati ozbiljne posljedice ako članovi društva još nisu donio jednoglasnu odluku. Ukratko, ne očekujte konkretan odgovor dok se ne završi proces donošenja odluka.
Dakle, strani poduzetnik, ako sam ne može ostati u Japanu dulje vrijeme tijekom kojeg se taj proces provodi, treba se pobrinuti za ostanak svog predstavnika u zemlji.
Kalkulator za izračun profitabilnosti ovog posla
Franšize i ponude dobavljača
U današnje vrijeme, kada praktički nema razlike u svojstvima robe iste razine, ljudski faktor i kvaliteta usluge dolaze do izražaja. Tajni kupac pomoći će vam da ih procijenite.
Pronađite svoju nišu, posebno u veliki gradovi dok je još moguće, obećavajući pravac– nova naselja u izgradnji, namijenjena običnim ljudima. Bit će teško u prve 2-3 godine rada, nakon čega...
Početni kapital za organizaciju proizvodnje slatkih i slanih slamki je od 1,5 milijuna rubalja. Ovaj iznos uključuje opremu i najam prostora za radionice i skladišta. Isplativost takve proizvodnje...
Na temelju dobivenih financijskih izračuna utvrđeno je da će neto sadašnja vrijednost (NPV) usluge dostave hrane iz kafića i restorana iznositi 4.433.368 rubalja, a rok povrata 17 mjeseci.
Kupnja materijala, okova i alata za izradu pribora od prave kože, kao i obuka, zahtijevat će oko 30-50 tisuća rubalja. Ali može se proći i s manjim ulaganjima...
Od kilograma odjeće možete pronaći u prosjeku 5 komada koji se mogu prodati za 300 rubalja svaki. Na temelju toga, profitabilnost prodaje, uzimajući u obzir cijenu kilograma od 500 rubalja, bit će veća...
U središnjem dijelu Rusije Prosječna cijena hektara zemlje - oko 2 tisuće rubalja godišnje. Za pet hektara potrebno vam je oko 10 tisuća rubalja. Na jugozapadu Rusije cijena zakupa hektara zemlje je...
Prema službenim podacima, oko 500 Rusa već 15-ak godina uspješno posluje u Japanu. Glavno je ući u ovu zemlju i krenuti pravim putem. No, upozoravaju stručnjaci: to je tržište već više-manje podijeljeno i na njega je teško ući.
Organizacijski i pravni oblici osnovanih poduzeća
Kada strano poduzeće bira kako će organizirati svoje poslovanje u Japanu, obično ima tri alternativne opcije: 1) dioničko društvo (kabushiki kaisha), 2) društvo s ograničenom odgovornošću (yugen kaisha) ili 3) podružnica (shiten) strane matične tvrtke.
Najpopularnija od ove tri opcije je dioničko društvo zbog ograničene odgovornosti njegovih ulagača, visokog povjerenja javnosti i prednosti financiranja. Međutim, zbog činjenice da za ustanovu dioničko društvo potreban je minimalni kapital od deset milijuna jena ili više, mala i srednja poduzeća ponekad se odluče za društvo s ograničenom odgovornošću (yugen kaisha), za koje je minimalni kapital ograničen na tri milijuna jena, ili čak za podružnicu, koja ne zahtijeva minimalni kapital.
Dioničko društvo se može osnovati na dva načina: 1) osnivanjem zatvorenog dioničkog društva, kada sve navedene dionice pripadaju osnivačima, i 2) osnivanjem otvorenog dioničkog društva, kada se vrši javna emisija dionica. napravljen kako bi se privukli vanjski investitori. Svaka metoda zahtijeva različite postupke i dokumente.
Izuzetna mjera za smanjenje kapitalnih zahtjeva
Kao iznimnu mjeru za minimiziranje kapitalnih zahtjeva, vlada je donijela Zakon o potpori malim i srednjim poduzećima (Chusho Kigyou Chosen Sien Hou), djelomično revidirala novi Zakon o poticanju poslovanja 1. veljače 2003. i praktički ukinula odredbe o zahtjevima za minimalna veličina kapitala pod određenim uvjetima.
I dioničko društvo i društvo s ograničenom odgovornošću mogu se osnovati s kapitalom većim od 1 jena pod sljedećim uvjetima: 1) Društvo mora pripremiti statut i primiti relevantnu obavijest, nakon čega mora unaprijed dobiti potvrdu od Zavod za ekonomiju, trgovinu i industriju te regije, gdje će se i uspostaviti. 2) Ako društvo ne ispuni gore navedene uvjete minimalnog kapitala u roku od pet godina od osnivanja, promijenit će se njegov pravni oblik ili će se likvidirati. 3) Raspodjela prihoda dioničarima ne može se priznati tijekom razdoblja dok društvo ne ispuni minimalne kapitalne zahtjeve. 4) Društvo je dužno objaviti podatke o svojim financijsko stanje. Tvrtka mora nastojati osigurati da minimalni kapitalni zahtjevi navedeni u Tablici 1. budu ispunjeni unutar pet godina od njezina osnivanja.
Zbog ograničenog trajanja ovog zakona, tvrtka prije tog datuma mora dobiti potvrdu od Zavoda za gospodarstvo, trgovinu i industriju. Ovaj zakon je u nadležnosti Odjela za nova poslovanja Ureda za gospodarsku i industrijsku politiku Ministarstva gospodarstva, trgovine i industrije.
Važne točke u vezi s osnivanjem tvrtke
S obzirom na to da su procedure registracije poduzeća i podnošenja zahtjeva za potvrdu stalnog prebivališta vrlo složene i zahtijevaju stručno znanje, strane tvrtke koje ulažu u Japan obično povjeravaju ove aktivnosti kvalificiranim japanskim stručnjacima (odvjetnicima i ovlaštenim računovođama/revizorima) koji mogu poslovati na engleskom jeziku. U ovom trenutku treba napomenuti da, budući da postoji vrlo malo integriranih tvrtki koje pružaju sveobuhvatne pravne i računovodstvene usluge u Japanu, odvjetnici i računovođe mogu delegirati neke zadatke drugim kvalificiranim stručnjacima - pravnim i administrativnim odvjetnicima (u Europi i Sjeverna Amerika takvih specijalista nema).
Kada se dokumenti o registraciji tvrtke podnose uredu za registraciju, moraju biti popraćeni „potvrdom o primjeni pečata” direktora predstavnika. Ako osnivač ili predstavnik direktora dioničkog društva nije japanski državljanin koji nije dobio potvrdu o registraciji stranca, tada takva osoba ne može dobiti potvrdu o primjeni pečata iu tom slučaju umjesto pečata , potpisuje se na isprave. Međutim, u ovom slučaju, svaki put kada se potpis predoči, mora biti popraćen potvrdom o ovjeri potpisa koju izdaje javni bilježnik u matičnoj državi osnivača ili predstavnika direktora.
Zakoni i propisi vezano uz investicije
Najvažniji zakoni i propisi koji se odnose na ulaganja uključuju Zakon o nadzoru nad gospodarskim i vanjskim poslovanjem s inozemstvom, Trgovački zakonik (Zakon o trgovačkim društvima) i Antimonopolski zakon. Osim toga, kada otvarate i vodite posao u Japanu, trebali biste također imati na umu propise uređene zakonima o radu i Zakonom o pravima intelektualnog vlasništva. Ovisno o vrsti poslovanja, možda će biti potrebno dobiti licencu ili odobrenje od nadležnog tijela u skladu s važećim zakonima i propisima.
Zakon “O kontroli vanjskoekonomske djelatnosti i vanjske trgovine”
Zakon o nadzoru nad gospodarskom djelatnošću s inozemstvom i vanjskoj trgovini sadrži pravila za pravilno upravljanje gospodarskom djelatnošću s inozemstvom, temeljena na načelu slobode vanjske trgovine. Kada strana tvrtka izravno ulaže u Japanu, mora se pridržavati zakona određena pravila prema načelu "obavijesti nakon činjenice u načelu, "prethodno odobrenje ili obavijest djelomično".
Trgovački zakonik
Trgovački zakonik (Zakon o trgovačkim društvima) Japana definira tri vrste društava, isključujući društvo s ograničenom odgovornošću (yugen kaisha). U posljednjih godina Zakon je mnogo puta revidiran i dopunjen kako bi se omogućilo fleksibilnije korporativno restrukturiranje. Konkretno, zakoni i propisi koji se odnose na spajanja i akvizicije društava (M&A) su pojednostavljeni i racionalizirani, sustavi zamjene dionica i sustavi prijenosa dionica su zakonski uređeni, a uvedeni su propisi o dodjeli udjela. Reorganizacija društava” je revidiran i usvojen je sustav koji međunarodnim standardima računovodstvo.
Antimonopolski zakon (Zakon o zabrani privatne monopolizacije i potpori poštene trgovine)
Antimonopolski zakon ograničava privatni monopol i nepoštenu trgovinu kako bi se promicalo pošteno i pravedno tržišno natjecanje. Istodobno, posljednjih godina došlo je do smanjenja državnih intervencija u gospodarstvu, zbog čega je ukinuta temeljna zabrana osnivanja holding društava te je uveden sustav prijavljivanja akcija spajanja i preuzimanja (M&A). je pojednostavljeno.
Zakon o razvoju uvoza i investicijama u domaće gospodarstvo
Strane tvrtke koje ulažu u regije proglašene slobodnim poduzetničkim zonama i sposobne ispuniti zahtjeve za određene ulagače u japansko gospodarstvo mogu uživati sljedeće povlaštene uvjete. Važenje ovog zakona produženo je do svibnja 2006. godine.
1) Iako je razdoblje za prijenos poslovnih gubitaka obično pet godina od datuma početka poslovanja, ovaj zakon dopušta ulagačima prijenos gubitaka do 7 godina.
2) Fond za unapređenje industrijske strukture (ISIF) daje jamstva za dugove nastale kao rezultat dobivanja kredita za nabavu opreme i za nabavu obrtnih sredstava za poslovanje.
3) Kada strano privatno malo ili srednje poduzeće dobije zajmove, za njih jamči Japanska korporacija za mala i srednja poduzeća (JASMEK).
4) Development Bank of Japan (DBJ) i Japan Small Business Finance Corporation daju dugoročne zajmove s niskim kamatama.
Krediti Japanske razvojne banke (DBJ) s niskim kamatama
DBJ daje dugoročne zajmove s niskim kamatama stranim tvrtkama koje po prvi put ulažu u punom opsegu u Japanu ili za čije se investicije očekuje poboljšanje industrijske strukture japanskog gospodarstva, stvaranje nove industrije ili povećanje razine zaposlenosti .
Prefekturalne uprave također osiguravaju različite vrste podrška stranim poduzetnicima koji ulažu u Japan.
Materijal pripremljen uz potporu Japanske organizacije za promicanje vanjske trgovine (JETRO)
Prema službenoj statistici, već više od 15 godina oko 500 Rusa stalno posluje u. Iz ekonomskih ruševina zemlje izlazećeg sunca doista podigao “čudo”, međutim, kao i ostatak svijeta danas, Japan proživljava krizu.
Ako razmišljate o uspostavljanju poslovnih odnosa s Japanom, odustanite od ideje o trgovini rabljenim stranim automobilima: svi su dijelovi ovog kolača već odavno rastavljeni. Isto vrijedi i za tržište novih automobila. Nisu Japanci ti koji prodaju automobile Rusima, već Pakistanci, koji već dugo čvrsto drže ovu ćeliju posla.
Kad smo već kod automobila. Bolje je kupovati na provjerenim i certificiranim virtualnim aukcijama. Takvi automobili su 90% zaštićeni od kvarova, no što će vam ponuditi za kupnju u trgovinama kod nas? 70% je kvar.
Posao izgrađen na izvozu plodova mora također vjerojatno neće prihvatiti pridošlice. Prvo, nije sasvim legalno, što uvelike povećava rizik, a drugo, opasno je po život (ali to proizlazi iz prve točke).
Ne bave se Rusi nego Kinezi sječom i prodajom drva Japancima. Dakle, što je ovdje? smeće."
Kao zaključak: "tri stupa" profitabilnog rusko-japanskog poslovanja su plodovi mora, drvo i automobili, ili:
A) opasno po život i zdravlje;
b) prošlo je stotinu godina otkako su njime ovladali, nažalost, ne Rusi.
Ali u Japanu se ne mogu razvijati samo te tri poslovne linije. Postoje opcije koje nisu naišle na podršku Rusa, ali ih japanski investitori smatraju isplativim projektima.
Na primjer, prodaja “japanske kulture” (kič predmeta i raznih suvenira) i zgodnih visokotehnoloških japanskih sitnica stanovnicima Ruske Federacije. Najtraženiji Koriste japanske pelene, salvete, češljeve i druge kućanske potrepštine.
U Japanu je isplativo razvijati posao za prodaju. Ovu ćeliju zauzimaju uglavnom europski i američki poslovni ljudi, koji su očito iskusniji u vođenju međunarodnih poslova od naših poduzetnika. Međutim, kamen spoticanja za Ruse uopće nije strana konkurencija, već mali postotak marže - samo 7-10% od kupnje posla, dok za Europu govorimo o 20%.
Možete ga uzgajati za prodaju prema ovom principu:
? kupujemo nepoznatu Japanska tvrtka;
? optimizirajte ga i
? prodajemo po previsokim cijenama.
Ruskih 7% (brojčana vrijednost ovoga je "pretjerano skupa") formira se jer Europljani i Amerikanci imaju bolju reputaciju. Svejedno ne biste trebali zanemariti takve ponude: zahvaljujući njima možete ući na veća tržišta.
Japan je jedno od najkonzervativnijih tržišta na svijetu. Otvaranje ureda u Tokiju za mladu i ambicioznu tvrtku nije lak zadatak, ali nagrada može biti kolosalna
Japan je atraktivan jer je jedna od najjačih zemalja u izvozu novih automobila, kao i visokoprofitabilna regija za profesionalne igrače na tržištu rabljenih automobila. Zato je naša online aukcija rabljenih automobila CarPrice ušla na japansko tržište u veljači.
Japansko tržište automobila ne samo da je gotovo dvostruko veće od ruskog, nego se od njega razlikuje i po strukturi. U japanskoj kulturi cijene se vrijeme, sigurnost i udobnost; nitko ne razmišlja o izravnoj prodaji automobila. Prema Autostatu, 95% ukupne prodaje odvija se preko službenih distributera. U Rusiji taj postotak varira između 7-10%, ostatak se prodaje iz ruke u ruku. Ispada da je ukupno potencijalno tržište za nas gotovo 20 puta veće.
Istodobno, na azijskom tržištu nema analoga C2B online aukciji. Postoje stotine klasičnih aukcija: vlasnici automobila dovoze automobile na preglede, oni se procjenjuju i unose u elektroničku karticu koju trgovci mogu vidjeti na internetu. Nekoliko puta mjesečno odredi se određeni datum dražbe na koju dolaze trgovci i cjenkaju se za automobile. Radimo online—trgovci ne moraju nigdje dolaziti. Oni potroše samo 30 minuta na kupnju jednog automobila, a istovremeno mogu biti na drugom kraju zemlje.
Budi strpljiv
Prva poteškoća s kojom se strane tvrtke suočavaju u Japanu je konzervativizam i nepovjerenje prema strancima. Japanci su skeptični, prvo, prema mladim tvrtkama, a drugo, prema stranim. Spremniji su kupovati robu i koristiti usluge stare japanske tvrtke nego mlade inozemne. I radije rade u lokalnoj tvrtki s imenom.
Teško je steći lojalnost i povjerenje prodavača. U našem slučaju konkurentska prednost bili su povoljni uvjeti - više visoka cijena, na kojem vlasnik automobila može prodati automobil. Internetska aukcija CarPrice eliminira jednog od lanaca posrednika koji se nalaze u tradicionalnim japanskim aukcijama. Kao rezultat toga, nudimo povoljnije uvjete u usporedbi s drugim igračima. Trgovci su nam spremni platiti više jer nudimo veliki protok automobila, brinemo o pregledu i isporuci i općenito značajno štedimo njihovo vrijeme.
Ali trgovci su također oprezni prema novim igračima. Ako u Moskvi povezivanje trgovca s internetskom aukcijom traje oko sat vremena, onda u Japanu taj proces traje tjedan dana. Puno radimo s trgovcima: zovemo ih, osobno se sastajemo i pozivamo u naš ured. Svakom klijentu objašnjavamo specifičnosti online dražbe, navodimo partnere s kojima surađujemo, japanske proizvođače automobila koji su nas akreditirali i pokazujemo bankovne izvode kako bi bili sigurni da je CarPrice ozbiljan posao. U Rusiji surađujemo s tisućama trgovaca; za ponavljanje ovog iskustva u Japanu trebat će mnogo više vremena.
Dokažite da ste ovdje da ostanete
Iznajmljivanje nekretnine u Japanu također nije lako. Na to utječe nekoliko čimbenika odjednom. Prvo, postoji nestašica komercijalne nekretnine: Konkurencija za lokacije je izuzetno velika, pronalaženje ureda može potrajati. Ali bit će još teže sve dogovoriti Potrebni dokumenti. Stanari traže dugoročne najamnine uz bankovne garancije vrijedne stotine tisuća dolara. To je značajna prepreka ulasku mladih tvrtki na tržište.
Imamo ugovor o najmu na pet godina, što se smatra minimalnim rokom. Dobili smo bankovnu garanciju japanske banke i platili odobren kapital u iznosu od 500 tisuća dolara Otvaranje pravne osobe trajalo je 1,5 mjesec.
Za pokretanje ureda u Japanu potrošili smo ukupno milijun dolara, uzimajući u obzir troškove otvaranja lokalne pravne osobe i zapošljavanja zaposlenika, troškove marketinga i daljnjeg rada ureda šest mjeseci nakon službenog početka prodaje. Platili smo ovaj iznos kako bismo testirali svoje hipoteze i shvatili odgovara li nam japansko tržište. Prvi su se mjeseci pokazali prilično uspješnima.
Uključite svoje zaposlenike
Zapošljavanje zaposlenika zahtijeva dodatni napor. Japanci ne vole mijenjati poslove i nepovjerljivi su prema mladim i stranim tvrtkama.
Zaposlili smo prva četiri zaposlenika među Europljanima koji su otišli živjeti u Japan i Japancima koji su studirali u Europi i SAD-u. U uredu sada radi više od deset zaposlenika, ali bilo je potrebno mnogo vremena i truda da se ulovi svakog od njih. Pri zapošljavanju djelatnika vodili smo se s njihovim ambicijama i domoljubljem koje je vrlo svojstveno Japancima. Zanimalo nas je da im damo priliku da rastu brže nego što bi im se razvijala karijera, primjerice, u Mitsubishiju, a na njihovo prilično konzervativno tržište uvodimo progresivne ideje.
Japanci ne vole Engleski jezik. Da u našem osoblju nema Japanaca koji govore engleski i nešto ruskog, bilo bi nam teško komunicirati s vlastitim osobljem. Stoga u Moskvi imamo Japanca koji govori ruski i koji komunicira s uredom u Tokiju.
Pronađite japanskog partnera
Postoji rješenje koje će pomoći u suočavanju s glavnim poteškoćama na tržištu - privlačenje japanskog partnera s imenom. Na primjer, ako je vaš posao vezan uz proizvodnju, servis ili prodaju satova, onda se isplati razgovarati sa Seikom, Casio ili Citizen. Time će se automatski povećati povjerenje klijenata, potencijalnih zaposlenika i poslovne zajednice u cjelini.
Još nemamo partnera na japanskom tržištu . Pronaći ga još je jedan težak zadatak. Tržište je konzervativno, a partneri moraju dokazati ne samo da se vašem poslu može vjerovati, već i da će suradnja za njih biti izuzetno korisna. Ali ako riješite taj problem, ulazak na tržište bit će lakši, a vi ćete se na njemu brže razvijati.