Як відкрити салон перукарню з нуля Як відкрити ІП з мінімальними вкладеннями для перукарів

Наразі люди вважають, що відкрити перукарню це дуже складно. Зовсім ні, якщо правильно підійти грамотно до вирішення цього питання, то в майбутньому можна отримати досить прибутковий бізнес. Тут ми розглянемо бізнес-план перукарні, дізнатися, як відкрити її, що потрібно для цього і скільки коштує відкрити її. Отже, ця стаття містить приклад бізнес-плану і розповість про те, як без жодних проблем відкрити перукарню з «нуля» в 7 кроків.

Бізнес план

Як і в будь-якому бізнесі, при організації перукарні потрібно мати уявлення про те, чого ми хочемо досягти в результаті. З цією метою вам необхідно скласти бізнес-план перукарні.

Огляд

В економному класі перукарні мається на увазі 6 посадкових місць, з яких 3 жіночі крісла та 3 чоловічі крісла. Індивідуальний підприємець — це оптимальна організаційно-правова форма при веденні перукарського бізнесу. Такий варіант є оптимальним з багатьох причин: але головне полягає в тому, що споживачами цих послуг будуть фізичні особи.

Оскільки попит на послуги перукарів завжди стабільний, успішність проекту можна оцінити як високу.

Опис підприємства

Перелік послуг

Припустимо, що ваша перукарня надаватиме такі послуги:

гоління;
стрижки;
фарбування;
модельні стрижки;
створення зачісок.

Якщо буде попит у відвідувачів вашої перукарні на додаткові послуги, крім основних послуг можна надавати і додаткові. Наприклад: послуги майстра манікюру та візажиста.

Аналіз ринку даних послуг

Надається характеристика ринку з перукарських послуг населеного пункту цілком і окремо району, де передбачається саме відкриття перукарського закладу.

Документація

За документом «Правила сертифікації перукарських послуг» від 16.11.1999 необхідно мати:

сертифікат майстра-перукаря;
дозвіл санітарно-епідеміологічної служби;
дозвіл державного пожежного нагляду.

Виробнича частина

Насамперед, необхідно підібрати приміщення, яке задовольнить санітарно-епідеміологічні норми: необхідна площа повинна становити 7 метрів квадратних на одне перукарське крісло, що працює. Звідси - мінімальний розмірпередбачуваної перукарні на 6 посадкових місць становитиме 42 квадратні метри.

Після ремонту - закуповуємо обладнання:

полиці універсальні (2 шт.);
крему, лаки, шампуні і т.д. (З розрахунку на 3 місяці роботи);
перукарські крісла (6 шт.);
ножиці, машинки для стрижки, гребінці, фени (по 12 шт. кожного найменування);
дзеркала (6 шт.);
шафа для одягу (1 шт.);
раковини-мийки (2-4 шт.).

Далі наймаємо персонал: який може являти собою новачків, які нещодавно закінчили курси або майстрів зі своєю клієнтурою, що незадоволені умовами роботи в інших перукарнях. Загалом потрібно 8 майстрів, котрим слід організувати плаваючий графік роботи перукарні.

Після цього можна відкритися та почати залучати клієнтів:

розклеювання оголошень під'їздів прилеглих будинків;
роздача листівок із зазначенням ціни послуг;
Крім своєї вивіски встановити штендери на сусідніх вулицях.

Фінансова частина

Тут ми розглянемо, скільки коштує відкрити перукарню.

Витрати

бухгалтерія (80000 р. на рік);
приміщення (від 2000000);
зарплата персоналу (0 р. - 40% виручки);
обладнання (від 200 000 р.);
реклама (30 000 р.).

Разом: 2310000 грн. для старту проекту.

Сума стартового капіталу буде меншою, якщо орендувати приміщення.

Доходи

Надання послуг планує приносити від 500 грн. чистого прибутку на добу від кожного майстра.

Разом: від 90000 грн. чистого прибутку на місяць.

За песимістичних прогнозів окупність перукарні становитиме близько двох років. Прогноз окупності, що ґрунтується на аналізі існуючих перукарень, становить від 7 до 14 місяців.

Інструкція, як відкрити, з чого почати і що потрібно для цього

Розглянемо питання про те, як відкрити перукарню докладно по кроках. Тут ви дізнаєтеся про те, з чого розпочати і що потрібно, щоб відкрити перукарню з нуля.

Вибір місця

У принципі неважливо, де буде відкрита з «нуля» ваша перукарня, у будь-якому випадку не варто гнатися за величезними грошима, і будувати її в центрі великого мегаполісу, може піти будь-який спальний район вашого міста. Повірте, прибуток набагато буде більшим у спальному районі

Вибір формату

Після того як ви побудуєте перукарню, потрібно буде скласти перелік послуг, які ви надаватимете клієнтам — це дуже важливий крок. Для того щоб це зробити потрібно чітко розбиратися, що таке салон краси та особиста перукарня. Але якщо у вас виникли труднощі з вибором основних послуг, то зробіть їх стандартними.

Залагодження бюрократичних формальностей

Щоб виконати третій крок потрібно вибрати найбільш підходящу вам форму оподаткування. Але якщо у вас складнощі в цій галузі, то можна вибрати загальну систему. Після цього вам потрібно буде повідомити Росспоживнагляд про відкриття перукарні. Досить складно доведеться зі збором документів, бо будь-який перукар має доступ до людського тіла, що тягне за собою санепідемстанцію. Однак це ще не все для відкриття цирульні не потрібно мати ліцензію, але сертифікат має бути обов'язково. Але можуть виникнути труднощі з інстанціями СЕС та ДПН, швидше за все вони висуватимуть додаткові умови.

Складання кошторису

Витрати… ні що у сфері відкриття закладів не обійдеться без них. Потрібно врахувати всі деталі та розсудливо оцінити їх. Зазвичай великі витрати вони витрачаються на:

рекламу закладу;
оренду;
реєстрацію.

У середньому виходить близько 200-300 тисяч рублів, але не впадайте у відчай, цирюльня принесе набагато більше.

Якщо ви хочете відкрити не просто перукарню, а салон, то краще вам буде і врахованими нюансами цього підприємництва.

Закупівля обладнання

Якщо ви бізнесмен-початківець, то з цього питання краще проконсультуватися у досвідчених фахівців. Вони допоможуть вибрати вам найбільше відповідне обладнання. Однак варто враховувати інтер'єр, погодьтеся завжди приємно заходити в перукарню, що добре поєднується по обладнанню. У цьому можна вигідно зробити рекламу.

Наймаємо персонал

Після виконання 5 пунктів залишається справа за малим – потрібно найняти перукарів. Існує безліч способів це зробити:

Переманити перукаря з іншої перукарні, зробивши йому вигідніші умови.
Можна подати оголошення до різних газет або в інтернеті – це принесе величезний потік працівників.

Займаємось просуванням

Ну і нарешті останній сьомий крок. Просування своєї перукарні – це найпростіше з усіх вище перерахованих пунктів. Якщо якість послуг закладу висока, то буквально через місяць ви будете розвинені по максимуму. Ще один з моментів який не варто забувати - це правильно складений графік. Він повинен підлаштовуватися під клієнтів, які проживають у районі, де відкрито перукарню. Тому необхідно чітко розуміти який годинник приноситиме прибуток. а які ні. Також один із важливих моментів- Це якість роботи перукаря, саме це може залишити відбиток на структурі бізнесу.

Приблизні дані:

Щомісячний дохід – 240 000 рублів.
Чистий прибуток - 64175 рублів.
Початкові витрати - 415 000 рублів.
Окупність – від 7 місяців.

Даний бізнес-план, як і всі інші розділи, містить розрахунки середніх цін, які у вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

У цій статті ми складемо докладний бізнес-планперукарня з розрахунками.

Аналіз ринку

Якщо говорити про ринок перукарських послуг, то слід зауважити, що на нього криза та різні економічні зміни реагують, звісно, але не критично. Людина неспроможна довго обходитися без стрижки. А якщо вже у жінки фарбоване волосся, то вона точно побіжить у салон, як тільки коріння її відросте. І тут ціна матиме вже не таке сильне значення як якість.

Загалом у Росії налічується понад 35 тисяч різних салонів краси. До речі, майже 15% проходять на Московський регіон.

Примітно, частка мережевих салонів вбирається у 3%. Майже весь ринок ґрунтується на роботі окремих перукарень. Кожна їх має свого споживача.

Увійти на ринок новому постачальнику послуг досить легко – він не має фінансових та конкурентних бар'єрів. Усі суперники займають дуже малу частку ринку. По суті вони не є прямими конкурентами. Хіба що салони, які знаходяться зовсім поряд. Виходить, кожна перукарня обслуговує свій сегмент ринку, найчастіше зумовлений територіально.

Майже 85% ринку – це салони середнього чи економ-класу. При визначенні вартості послуг варто орієнтуватися ціни саме цього сегмента ринку. Перукарні ВІП та люкс класу до уваги можна не брати. Вони обслуговують окремий прошарок суспільства.

Таким чином, основний конкурент - це дрібні постачальники перукарських послуг, які мають середньоринкову ціну або нижче за ринкову. Вплив їх окремо на сферу незначний.

Звісно, найчастішими споживачами послуги є жінки. Найменшу частку споживання мають чоловіки та діти.

Портрет потенційного покупця: жінки із середнім рівнем статку, що активно доглядають за собою (вік 18-55 років), а також чоловіки з статком середнім або вищим за середній у віці 20-45 років. Діти також є потенційними споживачамиАле, як правило, батьки наводять їх стригтися туди ж, де користуються перукарськими послугами самі.

SWOT-аналіз

Складаючи бізнес-план, потрібно враховувати зовнішні чинники, які можуть позитивно чи негативно позначитися на бізнесі. Змінити їх не можна, а ось мінімізувати загрозу цілком можливо. До зовнішніх можливостей можна віднести:

Прийом працювати більш кваліфікованих кадрів.
Збільшення зовнішніх інвестицій у проект.
Розвиток зв'язків із постачальниками сировини та обладнання, поява постійних постачальників.
Поява нових технологій, можливість їхнього впровадження.

Якщо говорити про зовнішні загрози, то не можна не відзначити такі фактори:

Збільшення рівня конкуренції та, як наслідок, зниження середньоринкової ціни.
Зміна смаків, уподобань споживачів.
Ускладнення, пов'язані із законодавчою стороною проекту, поява нових вимог, необхідність відповідати їм.

Крім того, перукарня має власні сильні та слабкі сторони, з якими потрібно буде працювати протягом усього часу. Так, до сильних сторін можна віднести:

Вдале розташування.
Кваліфікований персонал.
Якісне обладнання.
Прийнятні ціни.
Якісне обслуговування.

Слабкими сторонами будуть:

Відсутність досвіду роботи у цій сфері.
Відсутність клієнтської бази.
Нульовий імідж організації про неї не знають.
Вузький спектр послуг.

Оцінка можливостей

Кількість робочих днів у тижні: 7.

Режим роботи:

Усього щотижня перукарня працюватиме 80 годин рівно. Нагадаємо, що максимальний щотижневий годинний виробіток згідно із законом повинен бути не більше 40 годин. Таким чином, в організації має працювати 2 перукаря як мінімум.

Спочатку 2 майстрів на зміну буде достатньо. У разі високого попиту та великої кількості клієнтів можна найняти додаткову робочу одиницю. Приміщення потрібно обладнати таким чином, щоб було місце ще для одного працівника.

Організаційно-правові аспекти

Офіційна реєстрація ІП чи ТОВ. Знадобиться лише оплата державного мита за реєстрацію, яка дорівнює 800 рублів. керівник може самостійно, якщо він знадобиться. Додатково можна замовити друк та друковану версію або ЄГРІП відповідно. Пам'ятайте, що там має бути вказано вид діяльності. Для цього потрібно знайти відповідний код з КВЕД. У разі перукарні він буде – 93.02 Надання послуг перукарнями та салонами краси. Він включає не тільки перукарські послуги, але й послуги манікюру, педикюру, масажу обличчя. Якщо додатково ви займаєтеся продажем перуки чи косметичних засобів, потрібно обов'язково включити цю діяльність до реєстру з відповідним кодом.
Податковий режим можна вибрати або ЕНВД, або УСН. Тут вибір залежить від конкретного випадку.
Пам'ятайте, що договір оренди має бути офіційним! Жодних усних домовленостей. Якщо приміщення знаходиться у власності, цей факт має бути підтверджено наявністю відповідного паперу.
На надання перукарських послуг оформляти ліцензію не потрібно. Однак якщо ви надаватимете в ньому косметичні послуги, то ліцензія повинна бути обов'язковою.
Необхідно придбати касовий апарат та поставити його на облік у податкових органах. Це за умови, що ви застосовуєте не ЕНВД.
До того, як ви вперше скористаєтеся касовим апаратом, необхідно повідомити Росспоживнагляд про початок роботи Зробити це можна у міській адміністрації. При собі потрібно мати: паспорт, заяву, свідоцтво про реєстрацію ІП або ТОВ, договір про оренду, документи, що підтверджують наявність ККМ.
Існують санітарні норми, що пред'являються перукарнями. Вони чітко прописані в СанПіН 2.1.2.1199-03, саме присвяченому перукарні діяльності.
Варто погодити відкриття салону із СЕС та пожежниками. Кожна з цих інстанцій, швидше за все, висуне свої вимоги. Так, для СЕС буде необхідно подати такі документи, як:

Договір про вивезення та утилізацію сміття.
Договір із хімчисткою про прання необхідної білизни.
Договір на проведення заходів з обробки приміщення, у тому числі на дератизацію, дезінсекцію та дезінфекцію.
Договір, який підтверджує, що люмінісцентні лампививозяться та утилізуються належним чином.

Також доведеться придбати журнал, що свідчить про те, що в організації ведеться облік витрати дезінфікуючих коштів.

Усі робітники повинні бути обов'язково ознайомлені із правилами техніки безпеки. Це фіксується у відповідному журналі обліку.

Подбайте про наявність ґрат на вікнах (якщо є необхідність), плану евакуації, вентиляційної системи, засобів проти пожежної безпеки.

Звертаємо вашу увагу, що отримувати дозвіл немає потреби. Однак недотримання правил надалі може призвести до накладення штрафу або закриття вашої перукарні!

Усі перукарі повинні мати не лише санітарну книжку, а й відповідні сертифікати про проходження курсів за фахом. Крім того, щороку вони мають проходити медичну комісію.

Пам'ятайте, що сертифікати необхідні для надання наступних послуг:

манікюр;
педикюр;
макіяж;
догляд за тілом, обличчям та волосся.

Складання маркетинг-плану

Дуже важливо при розробці стратегії визначитись із назвою організації. Стиль перукарні має бути співзвучний із назвою. Приділіть увагу деталям інтер'єру. Назву краще вибирати запам'ятовується, помітне. Добре, якщо воно одразу асоціюватиметься з відповідним видом діяльності.

Спочатку клієнти будуть приходити, дізнаючись про вашу перукарню виключно з рекламних компаній. Вже потім почне працювати система «сарафанного радіо».

Варто використовувати такі різновиди реклами:

Яскрава та чіпляюча вивіска.
Роздача листівок та флаєрів на вулиці, а також рознесення їх по довколишніх будинках.
Проведення рекламних акцій у торгових центрахз роздачею купонів знижок.
Реклама у газетах, на телебаченні.
Інтернет-реклама (включаючи контекстну рекламу, створення та розкрутку власної групи у соціальних мережах).
Занесення інформації про організацію до всіх наявних каталогів міста.

У ході роботи ви, можливо, захочете створити власний веб-сайт. Пам'ятайте, що він має бути не лише красивим та інформативним, але ще й зручним у використанні.

Розрахунок доходів

У зв'язку з тим, що початкових коштів у нас не так багато, а основними конкурентами будуть дрібні перукарні середнього та економ-класу, ціну необхідно встановлювати на рівні середньоринкової. Дуже важливо, щоби працівники мали достатню кваліфікацію. Якість послуги не повинна поступатися конкурентам. Середній чек у перукарні 400р. Чоловіча стрижка може коштувати 150-250 р., але жіночі доходять і до 800 р., а якщо з фарбуванням, наприклад, то вийде значно більше.

Середня вартість послуги – 400 рублів. Середня прохідність - 10 чоловік на день на 1 майстра. Разом 2 майстри по 4000 р. зроблять 8000 грн. виручки щодня.

Загальна виручка місячна: 240 000 рублів.

Складання виробничого плану

Роботу можна здійснювати у звичайній однокімнатній квартирі. Головне, щоб її було переведено в комерційну нерухомість.

Пам'ятайте, що на одного перукаря має припадати щонайменше 7-8 м 2 . У нас працює 2 перукарі. Якщо врахувати, що площа однокімнатної квартириприблизно дорівнює 40-50 м 2 , то залишиться додаткове резервне місце, яке можна використовувати для залучення до роботи ще одного перукаря.

Приміщення краще вибирати вже зі зробленим ремонтом. У будь-якому випадку знадобляться деякі доопрацювання. Особливо якщо у квартирі не дотримано правил пожежної безпеки (немає вентиляції, відсутній план евакуації). Сюди ж включається встановлення спеціальних раковин для роботи.

Звичайно, найголовнішою складовою будь-якої перукарні є обладнання. Сюди включені крісла, столи, необхідні інструменти(Плійки, фени та інше), стійки, дзеркала, тумби, ящики, урни, полиці, стелажі. Словом, все те, що пов'язане із роботою перукарів.

До меблів відноситься стілець і стіл адміністратора, вішалки, крісла для відвідувачів.

З техніки знадобиться ноутбук для роботи, телефон для прийому дзвінків, а також можна встановити музичний центр для створення відповідного або розслаблюючого стану.

Особливу увагу слід приділити одязі персоналу. Краще замовити уніформу у спеціальній фірмі. Нехай вони зроблять одяг у певному колірній гамі, з логотипом чи назвою організації. Такий хід вселяє довіру клієнтам. Вони зрозуміють, що заклад дбає про свою репутацію і приділяє увагу навіть найменшим деталям.

Працюватимуть в організації 4 перукарі. По 2 особи за зміну. Робота 2 через 2. Також буде 2 адміністратора, які проводять вологе прибирання кілька разів протягом дня.

Для залучення професійних перукарів варто продумати вигідні їм умови праці (можливо більший відсоток вартості послуг, премії). Якість послуг безпосередньо впливатиме на кількість клієнтів.

Початкові витрати

Фінансовий план

Щомісячний доход: 240 000 рублів.

Щомісячні витрати:

Чистий прибуток до оподаткування: 75500 рублів

Сума податку (УСН, 15% з різниці між доходами та витратами): 75 500 * 0,15 = 11 325 рублів

Чистий прибуток: 64175 рублів.

Окупність: 415000/64175 = 6,46. Отже, бізнес окупиться приблизно за 7 місяців, як мінімум. Але перші 1-3 місяці буде період розкручування та клієнтів може не бути багато. Тому в середньому можна брати 10 місяців окупності.

Ризики

При відкритті бізнесу дуже важливо врахувати все можливі ризикита постаратися їх мінімізувати. Відкриваючи перукарню, зверніть увагу на такі ризики:

Економічні ризики . До них відносяться:

Можлива неплатоспроможність власника бізнесу.
Зниження попиту.
Зниження цін.
інфляція.
Як наслідок зниження доходу.

Для боротьби з ними слід розробити гнучкішу цінову політику, забезпечити високу якість послуг, проводити роботу з клієнтами, проводити рекламні акції.

Виробничі ризики . Вони спричиняють зниження доходу.

Для уникнення цих ризиків необхідно своєчасно проводити заміну та ремонт обладнання, мати чіткий графік виконання цих робіт.

Фінансові ризики

Варто подумати про залучення інвестиції, розглянути варіант взяття кредиту. Якщо є можливість, можна застрахувати як майно, а й конкретні ризики. Дуже важливо розробити грамотну та дуже детальну стратегію, яка допоможе організації потрапити до зони прибуткового функціонування.

природні ризики.

Уникнути їх можна страхуванням власного майна.

Хотілося б дати ще кілька порад:

Якщо ви відчуваєте, що клієнти не йдуть до вас, запустіть рекламу. Найефективнішою сьогодні технологій є реклама в інтернеті. Замовте контекстну рекламу, наприклад.

Не намагайтеся заощадити на обладнанні. Це знизить якість послуги. До того ж неякісне обладнання може зламатися. Зверніть увагу на пошук надійного постачальника. Обов'язково ознайомтеся з усіма сертифікатами. А при покупці не викидайте гарантії, чеки.

Сировину теж краще купувати оптом. Знайдіть регіонального постачальника або попрацюйте з якоюсь компанією, яка безпосередньо надає професійну косметику. Це не тільки економія коштів, а й забезпечення надійності та якості вашої продукції.

У майбутньому ви можете продавати косметичні засоби в роздріб. Тільки не забудьте включити відповідний код за КВЕД у виписку з ЄГРІП або ЄДРЮЛ.

Присвятіть час пошуку професійних майстрів. Від них залежить половина успіху вашої справи. Обов'язково працюйте з ними, посилайте нові курси.

Якщо ви не можете знайти кваліфікованих фахівців, зверніться до спеціальних шкіл, які навчають майбутніх перукарів. Виберіть найбільш перспективних та запропонуйте їм роботу.

Щоб скоротити витрати та підвищити контроль за бізнесом, деякі підприємці самостійно виступають у ролі адміністратора позмінно. Таким чином, витрата скорочується на суму заробітної платиодного адміністратора і йде вам у чистий прибуток.

Спільно з перукарнями можете надавати послуги манікюру. Для цього ознайомтеся з .

Важливо:Помнете, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

Прохання наостанок:Всі ми люди і можемо припускатися помилок, щось не врахувати і т.д. Не судіть суворо, якщо даний бізнес-план або інші розділи здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід у тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік і можете доповнити статтю, повідомте будь-ласка у коментарях! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани повнішими, докладнішими та актуальнішими. Дякую за увагу!

Перукарня – це не великий салон«економ-класу», розташований переважно у житлових («спальних») районах міста та орієнтований насамперед на мешканців довколишніх будинків.

Клієнти салонів - люди з низьким і середнім рівнем доходів, які цінують свій час та гроші, а також бажають отримати гідний рівень обслуговування.

Перукарня,
Манікюрний кабінет,
Студія засмаги,
Продаж косметики.

Розмір цільового ринку перукарні – 24% від загальної кількості потенційних клієнтів (мешканців міста).

Основний принцип ціноутвореннясалону-перукарні полягає в підстроюванні ціни під мінімальну ціну конкурентів (виходячи з даних конкурентного аналізу).

Просуванняперукарні проводиться через акції - цінові, щодо збільшення середнього чека та за допомогою програми лояльності «6-а стрижка безкоштовно».

Необхідний персонал:

Адміністратор,
Чотири майстри-універсали,
Манікюрист,
Прибиральниця.

Інвестиції

Цей бізнес-план передбачає розрахунки з відкриття салону-перукарні в приміщенні 40 кв.м за орендною ставкою в 750 руб./кв.м, з чотирма перукарями, що працюють, і одним манікюристом.

Сума початкових інвестицій складає 1 258 000 карбованців.

Точка беззбитковості досягається на 3 місяць роботи.

Термін окупності становить від 19 місяців.

Середній чистий щомісячний прибуток 73 000 карбованців.

Рентабельність продажів 17 % .

2. Опис бізнесу, продукту чи послуги

У перукарні надаються послуги з чотирьох напрямків:

послуги перукарського залу,
послуги манікюрного кабінету,
послуги студії засмаги,
продаж косметики.

Конкурентні переваги перукарні:

Гарно: Гарантія задоволеності клієнта отриманим результатом та наданою послугою за рахунок високого професіоналізму майстрів та широкого асортименту сучасних салонних послуг.

Близько: Крокова доступність салону до місця проживання потенційного клієнта або по дорозі з роботи додому.

Вигідно: Приходячи в салон клієнт отримує гідне обслуговування, якісну послугу в приємній атмосфері. затишним інтер'єром. У той самий час клієнт не переплачує створення сприятливого оточення, ціни послуги залишаються доступними.

Час роботи закладу: 10:00-21:00 щоденно, прийом ведеться за записом.

3. Опис ринку збуту

Перукарські послуги входять до переліку побутових послуг, найбільш затребуваним серед населення. Бізнес у цій сфері одна із наймасовіших за кількістю задіяних суб'єктів малого підприємництва. Отже, рахунок кількості підприємств і масового попиту послуги сегмент салонного бізнесу займає одну з лідируючих позицій за обсягом виручки серед інших сегментів сфери побутових послуг.

Як і будь-яка інша галузь бізнесу, сфера перукарень також має свій поділ на сегменти відповідно до ціноутворення та якості послуг.

На сьогоднішній день найбільш перспективним сегментом вважається середній рівень, орієнтований на цільову групу населення з прибутком до 30 тис. рублів. Саме ця група є наймасовішою. Для цієї групи населення найбільш затребуваним форматом є концепція перукарні, що надає широкий спектр перукарських та додаткових послуг, таких як манікюр, педикюр, солярій та косметологічні послуги. При доступні цінина послуги рівень сервісу та якість наданих послуг такого формату має бути на високому рівні.

Основною цільовою аудиторією є клієнти віком від 45 до 55 років (30%). Клієнти від 35 до 45 років становлять 27%. 12% становлять клієнти від 25 до 35 років. До 25 років – 15% клієнтів та від 55 років перукарні відвідують 16% клієнтів.

Основними причинами відвідування перукарень є:

Ціна – 49%,
Місце розташування - 42%,
Прихильність до майстра, порада знайомих, випадково побачили, та інші причини становлять 9%

Частка перукарського залу в загальній виручці становить 60%, але дуже важлива наявність у перукарні манікюрного кабінету та студії засмаги. Перукарня має надавати комплекс послуг. У разі відсутності однієї з наведених послуг, точка може втратити істотну частку у продажах, т.к. клієнт через відсутність даних послуг може перейти до конкурентів. Крім того, слід звернути увагу на те, що відсоток рентабельності на надані додаткові послуги істотно вищий за рентабельність послуг перукарської зали, наприклад, прибуток від солярію становить близько 80% від виручки за напрямом.

4. Продаж та маркетинг

Види акцій перукарні:

Цінова акція. Необхідна збільшення бази клієнтів. На одну потрібну позицію в прайс-листі встановлюється максимальна знижка.
Додаткова акція збільшення середнього чека. Така акція ініціює адміністратор салону. Це може бути не потрібна позиція, або комплекс послуг зі знижкою.
Програма лояльності "6-а стрижка безкоштовно". Спрямована збільшення лояльності клієнтів. Кожна 6 стрижка для клієнта безкоштовна. При відвідуванні перукарень кожному відвідувачу надається індивідуальний номер та видається візитівка з умовами акції. У програмі відзначаються послуги – усі стрижки.

5. План виробництва

Вимоги до приміщення

Для відкриття перукарні необхідно знайти приміщення площею від 30 до 100 кв. Воно має бути розташоване в спальному районі, в 5-15 хвилинній доступності потенційних клієнтів - мешканців прилеглих будинків. Однак при виборі відповідного приміщення варто звернути увагу на місце розташування - приміщення має знаходитися в місці з хорошою прохідністю та видимістю об'єкта - по дорозі з роботи додому. Також плюсом буде перебування поряд, у межах 300 м, так званих «якорів» – джерел трафіку – зупинок громадського транспорту, продуктових магазинів, кафе, дитячих садків, шкіл та ін.

Обладнання та косметика

Вимоги до постачальників є досить універсальними. Їх можна виділити у кілька основних принципів:

Доставка до місця;
Складання обладнання на місці;
Наявність гарантійного термінуобслуговування;
Наявність комплектуючих до обладнання та інструментів;

Орієнтовна вартість обладнання наведена в таблиці нижче:

Перелік обладнання та основних матеріалів

Найменування	Кількість	Ціна за шт.	Загальна сума
Відеоспостереження	1	17 000	17 000
Теплова завіса	1	4 000	4 000
Перукарські столики	4	15 000	60 000
Перукарські крісла	4	15 000	60 000
Мийки перукарські	1	40 000	40 000
Візки перукарські	4	3 000	12 000
Крісло дитяче перукарське	1	2000	2000
Лабораторія перукарня	1	25000	25000
Плойки	3	1 000	3 000
Прасування	1	2 000	2 000
Стілець майстра	2	5 000	10 000
Сухожар	1	5 000	5 000
УФО дезінфектор	2	2 000	4 000
Рецирклутор бактерицидний	1	5 000	5 000
Господарські інструменти, ганчір'я	1	10 000	10 000
Манікюрний стіл	1	10 000	10 000
Стелаж у манікюрний кабінет	1	5 000	5 000
Стілець для клієнта (манікюр)	1	5 000	5 000
Дзеркало для манікюрного кабінету	1	5 000	5 000
Настільна лампа	1	2 500	2 500
Ванночка для педикюру	1	2 500	2 500
Педикюрне крісло	1	16 000	16 000
Солярій	1	500 000	500 000
Дзеркало у солярій	1	7 000	7 000
Тумбочка у солярій	1	5 000	5 000
Стільці в солярій	2	5 000	10 000
Стійка решешна	1	20 000	20 000
Полиці над ресепшном	2	5 000	10 000
Шафа для одягу відвідувачів	1	25 000	25 000
Наповнена вішалка	1	5 000	5 000
Журнальний столик	1	6 000	6 000
Диван у зону очікування	1	20 000	20 000
Стілець офісний для адміністратора	2	5 000	10 000
Музичний центр	1	7 000	7 000
Столик під кулер	1	14 000	14 000
Кулер	1	4 000	4 000
Меблі для кімнати персоналу	1	20 000	20 000
Мікрохвильова піч	1	5 000	5 000
Разом:			973 000

Вимоги до постачальників препаратів схожі на вимоги до постачальників обладнання. Ось основні принципи:

Доставка до місця;
Виконання заявки день у день чи наступного дня;
Великий товарний залишок складі;
Наявність навчальних програм для фахівців та адміністративного персоналу;
Вигідна пропозиція щодо співвідношення «ціна-якість».

Перед початком роботи необхідно провести ретельний аналіз потенційних постачальників та обрати тих, з ким працювати вигідніше. Зазначені вище принципи бажані, але у кожному місті може бути свої особливості, тому частина принципів може змінюватися.

Набір препаратів для роботи салону безпосередньо залежатиме від прайсу вашої перукарні, ціни в якому будуть коливатися в залежності від ринку конкретного міста або регіону.

6. Організаційна структура

Перукарня працює з 9-00 до 21-00, без обіду та вихідних. У салоні-перукарні працюють.

Перукарня – заклад досить популярний у населення. Даний бізнес ідея досить рентабельна, якщо правильно підійти до її організації - пошук вдалого місця, професійних перукарів, підбір послуг, які мають великий попит і так далі. За статистикою, перукарня як бізнес досить прибутковий як у новачків, так і у професіоналів.

Які документи необхідні для відкриття перукарні

Перш ніж розпочинати бізнес, потрібно підготувати бізнес план передбачуваного підприємства, розрахувати витрати, прибуток, ризики та інші нюанси. Для цього необхідно визначитися з метою діяльності. У разі йдеться про відкриття перукарні, і підприємець повинен мати хоча б уявлення про цю сферу діяльності, а краще – добре у ній розбиратися. Зазвичай перукарню відкривають самі перукарі, які мають досвід роботи, знають основні особливості та тонкощі роботи.

Як радять експерти краще відкрити перукарню в спальному районі, так званого економ класу. У цьому є деякі плюси: не висока вартість оренди приміщення або самого приміщення під покупку, легке залучення клієнтів, що проживають у цьому районі.

Перукарня економ класу працює за такою системою:

6 посадочних місць (4 - жіночий майстер, 2 - чоловічий);

Організаційно-правова форма реєстрації – індивідуальне підприємництво;

Час роботи з 9.00 до 21.00, бажано без перерви та вихідних;

Графік роботи для майстрів змінний, зазвичай майстри працюють по 2 дні;

Перукарські послуги завжди мають високий попит у населення, тому успішність бізнесу можна оцінити як високу.

Послуги майбутньої перукарні:

Жіноча, чоловіча зачіска;

Модельні стрижки;

Фарбування різними методиками(мелірування, колорування, омбре та інше);

Миття волосся;

Лікування волосся;

Випрямлення волосся;

Завивка;

Укладання повсякденне, святкове;

Зачіски;

Якщо бізнес буде успішним, можна обладнати місце майстру манікюру та нігтьового сервісу, візажисту, масажисту.

Аналізуючи ринок перукарень послуг конкретного населеного пункту потрібно вивчити кількість подібних закладів у цьому місті та в районі, де передбачається відкривати перукарню.

Необхідна документація для перукарні – це дозвіл від санітарно-епідеміологічної служби, пожежної служби, а також майстри-перукарі повинні мати сертифікати про навчання професії перукар, за бажанням ліцензія на даний видпослуг.

Виробничі нюанси – це пошук приміщення для перукарні розміром близько 42 м 2 , по 5-7 м 2 на майстри (6 майстрів). У цьому приміщенні необхідно зробити ремонт чи переобладнання квартири під перукарню, а також отримати всі дозволи на таке переобладнання. Після закінчення ремонтних робітслід придбати меблі, обладнання, інструменти, витратні матеріали.

Наступний етап пошуку персоналу, знадобиться 12 майстрів з позмінним графіком (по 2 дні) роботи чи 8 людина з плаваючим графіком. Далі організація залучення клієнтури за допомогою реклами: оголошення на будинках, які розташовані в даному районі, роздача рекламних листівок, організація промо акцій «перший тиждень роботи перукарні — знижка на всі послуги 20% від цін прайсу», встановлення штендерів за межами перукарні, яскрава ефектна вивіска, реклама на місцевому телебаченні – рядок, що біжить, і так далі.

Основні витрати на відкриття бізнесу:

Купівля приміщення - близько 2 млн. рублів (у кожному регіоні ціни можуть значно відрізнятися);

Ведення бухгалтерії - до 1000 тис. рублів на рік;

Оплата праці персоналу – 40% прибутку;

Закупівля обладнання - 300 тис. рублів;

У результаті близько 2,5 млн. рублів - стартовий капітал для відкриття перукарні. Цю суму можна зменшити в рази, якщо приміщення для перукарні орендувати.

Підрахуємо доходи: кожен майстер здатний приносити до 1000 рублів на день чистого прибутку - 6 1000 рублів 30 днів = 180 тис. рублів щомісяця чистого доходу. Період окупності бізнесу становитиме приблизно 2 роки, на основі аналізу статистики роботи перукарень даного типу. У середньому період окупності при сприятливих умовскладає від 8 до 14 місяців.

Документи необхідні для відкриття перукарні

Запорука успішного та спокійного бізнесу – це правильно оформлені документи та дозволи. Для цього потрібно обов'язково відвідати низку установ. Які документи потрібні для відкриття перукарні? Після вибору потрібного приміщення потрібно зареєструвати індивідуальне підприємництво і саме підприємство, роблять це зазвичай у міській адміністрації. Там же можна дізнатися повний перелік документацій та дозволів, необхідних для відкриття перукарні. Про те, як зареєструвати ІП, можна дізнатися в матеріалі ««».

Для індивідуального підприємництва є кілька видів оподаткування:

Загальна система;

Спрощена система;

Поставлена система;

Загальна система сплати податків вибирається за умовчанням, коли підприємець реєструє підприємство. У цьому випадку стягуватиметься податок на доходи фізичних осіб, що становить 13% та податок на додану вартість — 18%. Підійде цей вид оподаткування індивідуальним підприємцям, які у своїх документах виділяють ПДВ.

Спрощена система оподаткування буває двох варіантів. У першому варіанті об'єктом оподаткування є дохід і підприємець сплачує 6% від такого доходу. Другий варіант передбачає, що об'єкт оподаткування це дохід від якого віднімають витрати, і з суми, що вийшла, підприємець платить 15%. Кожен підприємець сам вирішує, яким варіантом оподаткування йому скористатися і як йому буде вигідно. Перший варіант вигідніше використовувати у сфері послуг (якщо мінімальні витрати). Другий варіант вигідно використати у сфері торгівлі, саме там високі поточні витрати на ведення бізнесу. Щоб одразу вибрати цю систему оподаткування підприємцю, необхідно відразу ж подати заяву на оформлення її при реєстрації індивідуального підприємництва. Також можливий подальший перехід із загальної системи оподаткування на спрощений. Для цього необхідно звернутися до Податковий органта написати відповідну заяву.

Змінна система оподаткування застосовується не всім видів підприємницької діяльності. Полягає вона у зобов'язанні підприємцю певної суми — середнього показника доходів, за яким він виплачує податок. Такий вид оподаткування підійде фотографам, перевізникам вантажів, маленьким магазинчикам з площею приміщення, що не перевищує 150 м2.

Після того як оптимальна системаоподаткування обрано, слід відвідати Росспоживнагляд і повідомити їх про відкриття перукарні. Якщо перукарня надаватиме лише послуги стрижки та всі процедури пов'язані з волоссям, без додаткових косметологічних та медичних процедур, у цьому випадку буде потрібно лише дозвіл на надання перукарських послуг.

Обов'язкова ліцензія для перукарського бізнесу не потрібна, але підприємець може сам виявити ініціативу та отримати ліцензію для більшого престижу, надійності та серйозності свого закладу. Цей крок збільшить рейтинг перукарні, і впливатиме на її репутацію серед клієнтів, це свого роду безкоштовна реклама закладу.

Ліцензія оформляється після реєстрації підприємства у пожежному управлінні. Там підприємець прослуховує курс норм і правил пожежної безпеки, яких слід дотримуватись у перукарні. Далі потрібно заповнити документи, що стосуються об'єкта, що ліцензується. Після цього необхідно чекати візиту інспекторів до перукарні щодо огляду приміщення та визначення його відповідності з необхідними нормами та критеріями пожежної безпеки.

Також обов'язковою установою, яку необхідно буде відвідати, – це санітарно-епідеміологічна служба. У цій інстанції підприємцю нададуть низку вимог, які мають неухильно дотримуватися перукарні.

Директору перукарні варто також укласти договір на утилізацію відходів перукарської діяльності (волосся), на прання та дезінфекцію предметів загального користування (рушники, накидки).

У всього персоналу перукарні мають бути санітарні книжки, вони повинні регулярно проходити медичний огляд, оскільки вони працюють у контакті з відвідувачами закладу.

Перед пошуком потрібного приміщення слід визначитися з класом закладу – чи надаватимуться в ньому послуги тільки стрижки, фарбування, укладання, або це буде комплексний салон з широким набором послуг від стрижки до масажу. Звичайно, з обмеженим бюджетом відкрити великий салон не вийде, тому варто почати з маленької перукарні та спробувати свої сили.

Для організації перукарні з нуля знадобиться знайти підходяще приміщення. Відмінним варіантом для цих цілей буде трикімнатна квартира, де більшість вікон виходить на проїжджу або прохідну частину вулиці. Для початківця бізнесу природно цілком вистачить розміру та двокімнатної квартириАле якщо бізнес піде вгору, потрібно буде розширення площі, наприклад для реалізації надання додаткових послуг – манікюр, нарощування нігтів, вій, солярій, пірсинг, масаж, шугаринг тощо.

До пошуку приміщення слід підійти серйозно та уважністю. Адреса майбутньої перукарні має легко запам'ятовуватися. Від того, де буде розміщена перукарня, безпосередньо залежать потік клієнтури і, отже, майбутні доходи. Будівля, в якій планується облаштовувати бізнес, повинна мати можливість для розміщення вивіски та зовнішньої реклами, обладнання окремого входу в перукарню, вільний під'їзд для клієнтів за кермом, а ще краще місце для паркування, тільки для клієнтів закладу.

Орендуючи приміщення під перукарню, потрібно звернути увагу на такі важливі деталі як ціна оренди і що до неї входить страховка, оренда обладнання, податки. Всі ці нюанси слід обговорити із власником приміщення, щоб згодом не виникло проблем та непорозуміння між сторонами. Також необхідно з'ясувати, хто відповідає за ті чи інші витрати у приміщенні. Перш ніж підписувати договір оренди, потрібно переконатися, чи справді приміщення належить цій людині, для цього варто попросити у неї свідоцтво власності. Не зайвим буде дізнатися, чи немає приміщення чи будівлі в цілому, де планується відкривати перукарню будь-яких обмежень на його експлуатацію.

Бажано не укладати договір оренди приміщення з фірмами посередниками, або бути гранично уважними і читати договір, інакше можна потрапити в неприємну ситуацію з шахраями. Слід особисто перевірити посередницьку фірму. У договорі потрібно вказати пункт про підвищення вартості оренди, інакше, якщо у договорі цього пункту не буде, господар приміщення може її підвищити.

Нормативними документами передбачено мінімальну площу для кожного робочого місця майстра – це 5 м2. Підрахувати потрібна кількість квадратних метрівне складе труднощів. На 6 перукарів необхідно мінімум 3 мийки для волосся (по одній на 2 майстри), також обов'язково якісне освітлення робочого місця та перукарні в цілому, достатня кількість розеток для підключення обладнання. Робочі зони кожного майстра повинні бути рівновіддалені одна від одної, щоб вони не заважали одна одній. Розташування крісел повинні бути зручними для клієнта і для майстра.

Якщо підприємець новачок у сфері перукарського бізнесу і не знає, яке обладнання потрібне для організації перукарні, тоді йому потрібна консультація фахівців цієї сфери. Розглянемо набір необхідного основного обладнання, яке потрібно буде придбати для відкриття перукарні.

Меблі для перукарні це:

Крісло для клієнта (з регульованою висотою);

Стіл із дзеркалом та шафками для зберігання інструментів для кожного майстра;

Загальна шафа для зберігання обладнання інструментів та інших пристроїв;

Диван для клієнтів, що чекають;

Журнальний столик для клієнтів, що чекають;

Вішалка для верхнього одягу чи шафа;

Обладнання та матеріали для перукарні:

Мийки для волосся;

Сушильні пристрої стаціонарні;

Фени для кожного майстра;

Стерилізатори та ємності для стерилізації інструментів;

Набори інструментів для майстрів;

Набори рушників;

Накидки для клієнтів;

пульверизатори;

Форма для працівників перукарні (кілька комплектів);

Професійні засоби для миття, укладання, фарбування, завивки волосся тощо.

Якщо в перукарні будуть передбачені послуги нігтьового сервісу, тоді потрібно також придбати професійний стілі стільці цих цілей, і необхідне устаткування. У багатьох перукарнях у кожного майстра є особисті інструменти, якими йому зручно працювати, але все ж таки, стандартний набір повинен бути в наявності.

Для того, щоб клієнти в очікуванні майстра не нудьгували, бажано придбати плазмовий телевізор, а на журнальний столик покласти свіжі журнали про красу та моду, про нові тенденції в перукарському світі. Цікавим та додатковим сервісом, який би дуже радував клієнтів, було б частування їхньої кави, чаєм та іншими напоями, печивом та цукерками. Така душевна обстановка сподобається гостям закладу і вони обов'язково прийдуть сюди ще раз, а також порадять це місце своїм друзям. Для цих цілей потрібно буде придбати набір чашок із блюдцями, чайні ложки, електричний чайник, і не забувати поповнювати запаси чаю, кави та смаколиків. Ще одна сучасна та популярна послуга багатьох громадських місць– це безкоштовний доступ до Інтернету через Wi-Fi. Можна запропонувати своїм клієнтам цю послугу, повісивши оголошення про це на видному місці, вказавши пароль доступу до мережі. Зазвичай у таких закладах з повним наборомпослуг для клієнтів ціни трохи вищі, ніж у звичайних перукарень, але клієнтів там не менше. Тому, чому б не залучити клієнтуру в такий оригінальний спосіб.

Загалом перукарня як бізнес ідея досить приваблива, але багато підприємців все ж боятися можливих складнощів. Але якщо бізнес піде нагору і стане успішним — стабільний дохід буде забезпечений. Згодом у рамках розширення бізнесу з невеликої перукарні реально буде переобладнати салон краси з більш широким асортиментомпослуг.

Сподобалася стаття? Поділися з друзями в соц. мережі: