Готовий бізнес-план інтернет-магазину зразок. Аналіз сфери діяльності та рівня конкуренції


На сьогоднішній день сфера інтернет-торгівлі розвивається досить швидко. Щоб інтернет-магазин приносив прибуток, підприємець повинен скласти чіткий план роботи і прорахувати кожен свій крок. У цій статті ми розповімо, як це зробити та на які аспекти звернути увагу при складанні бізнес-плану.

Про що ви дізнаєтесь:

Навіщо необхідно складати бізнес-план

Основою побудови будь-якого бізнес-процесу можна назвати планування. Якщо у підприємця немає чіткого плану, він зможе аналізувати підсумки своєї роботи. Досить складно розуміти, чи в правильному напрямку рухається бізнес, якщо він заздалегідь не був продуманий.

На початку бізнес-шляху підприємець має прорахувати кожен крок:

  • що саме продаватиметься в інтернет-магазині;
  • магазин концепції;
  • витрати на оформлення документів;
  • витрати на розробку сайту;
  • яку форму власності краще вибрати;
  • можливі ризики при відкритті магазину та веденні діяльності тощо.
Автоматизувати роботу інтернет-магазину допоможе онлайн-сервіс Бізнес.Ру. Отримайте можливість керувати товарним асортиментом та цінами, швидко обробляти замовлення, у кілька кліків складати список товарів на доставку, своєчасно інформувати клієнтів про стан замовлення, аналізувати прибуток та рентабельність товарів у режимі реального часу.

Бізнес-план інтернет-магазину: з яких пунктів має складатися



На що звернути увагу при складанні бізнес-плану інтернет-магазину:

Опис ідеї та технології

Тут потрібно:

1. Дати Загальний описпроекту

На цьому етапі підприємець складає загальний портрет проекту: мета запуску (можливо інтернет-магазин відкривається з перспективою запуску офлайн-магазину, або мета проекту – додаткова реклама вже існуючої торгової точки), формат інтернет-магазину, цільова аудиторія та ін.

2. Визначити, що продавати

Тут підприємець має відштовхуватися не лише від бажань, а й від здорового глузду. Товари, які будуть запропоновані в інтернет-магазині, мають мати попит. Щоб з'ясувати рівень попиту, підприємець може провести невелике маркетингове дослідження.

Наприклад, за допомогою Яндекс Вордстат можна досить швидко отримати інформацію про кількість запитів за тією чи іншою групою товарів. Також підприємець може запустити тестовий варіант контекстної реклами та відстежити кількість відгуків щодо неї.

3. Вигадати доменне ім'я інтернет-магазину

Непоганим варіантом буде назвати онлайн-магазин відповідно до представлених у ньому товарів, наприклад магазин для майбутніх мам «9 місяців». Так покупцям буде простіше запам'ятати назву та провести аналогію із потребами.

Також магазину може підійти і яскрава, неординарна назва, яка буде націлена на привернення уваги. Причому назва може абсолютно не відповідати тому, що магазин пропонує, головною його особливістю буде здатність «врізатися на згадку».

Наприклад, якщо магазин одягу називатиметься «Золотий абрикос», інтерес у покупця може виникнути саме після того, як назва буде почута.

Якщо говорити про основи неймінгу (тобто створення привабливої ​​назви), можна виділити кілька основних правил: назва має бути легко вимовною, яскравою, що викликає асоціації у споживача та унікальною.

Можна придумати креативну назву, абревіатуру або назвати інтернет-магазин на ім'я та прізвище власника. Варіантів багато.

4. Визначити, як вестиметься робота над сайтом

Навіть якщо у підприємця є базові знання щодо створення та наповнення сайтів, найкращим варіантомвсе ж таки буде надання даного завдання фахівцю IT-компанії, яка займається розробкою сайтів.

Справа в тому, що навіть при високій якості представленого товару і такому високому попиті на нього, все може зіпсувати незручна навігація інтернет-магазину або неправильно розроблений інтерфейс.

Не варто забувати, що існують тисячі інтернет-магазинів, і у випадку, якщо покупцю незручно користуватиметься вашим сайтом, він, швидше за все, просто піде до конкурентів.

Друге питання – це дизайн. Згадайте, наскільки важливим є дизайн звичайного магазину, який ви відвідуєте. Бувають ситуації, коли до магазину хочеться зайти саме через атмосферу, яка панує в ньому.

Те ж саме можна сказати і про інтернет-магазин, його дизайн має бути цікавим та привабливим. Тут важливо не перестаратися, інакше можна просто змістити фокус покупця з товару на дизайн.

5. Продумати технічні моментибізнесу

У даному пункті підприємцю необхідно розглянути такі питання як навігація сайту, верстка, наявність фото та відео матеріалів про товар, можливість отримання зворотного зв'язку від покупців.

Всі ці пункти мають обговорюватися з фахівцем, який займається розробкою сайту. Також не зайвим тут буде залучення дизайнера сайтів.

6. Визначитись з формою оплати покупок

Готівкою при отриманні товару в пункті самовивезення, доставки кур'єром, виключно оплата на сайті або поєднання декількох варіантів.

7. Продумати організацію доставки

Доставка може здійснюватись кур'єром або транспортною компанією. Якщо доставка не передбачається, повинен існувати пункт самовивезення. Варто зазначити, що наявність у вашому інтернет-магазині можливості доставки товару робить його більш конкурентоспроможним.

8. Вирішити, чи потрібен склад

Є два можливі варіантироботи:

  • Перезамовлення товару у постачальника, тобто, покупець замовляє товар у вас, у свою чергу у постачальника, а постачальник безпосередньо відправляє товар покупцю. Дана схема використовується деякими інтернет-магазинами, основним плюсом тут є необхідність утримання складських приміщень. Мінус тут полягає у збільшенні термінів доставки товару покупцю, причому час доставки значно збільшується;
  • Наявність власного складу. І тут підприємець скорочує час доставки товару до покупця, відповідно підвищує рівень лояльності покупців свого інтернет-магазину.
9. Знайти співробітників


Кількість персоналу залежить від оборотів інтернет-магазину. Для інтернет-магазину середньої величини знадобиться наявність наступного персоналу:

  • Менеджер з прийому замовлень. Цю функцію може взяти він сам власник інтернет-магазину. Орієнтуватися тут потрібно на кількість замовлень. У разі зростання продажів можливо знадобиться другий менеджер;
  • Працівник складу, який займатиметься формуванням отриманих замовлень;
  • Контент менеджер. Співробітник займатиметься наповненням сайту та складанням опису товарів;
  • Програміст. Так як його послуги не потрібні на постійній основі, ви можете у разі потреби звертатися до компанії, яка займається розробкою сайтів. Причому краще звертатися до того ж фахівця, який створював сайт;
  • Бухгалтертакож може працювати на аутсорсі.
Плюсом інтернет-магазину є те, що всіх співробітників (крім комірника) ви можете найняти віддалено.

Контекстна реклама працює на підставі запитів, які користувач вводить у пошукову систему. Наприклад, ви вирішили придбати новий смартфоні скористалися якимось пошуковцем для того, щоб знайти потрібну модель. Далі в браузері вам періодично виходитимуть пропозиції, що базуються на вашому початковому запиті, незалежно від того, продовжуєте ви пошук смартфона чи ні.

У цей момент у деяких користувачів виникає відчуття, що за ними хтось стежить і невідомо звідки знає потреби користувача. Почасти можна сказати і є. Даний вид реклами зручний тим, що працює саме через запит від споживача, тобто в той момент, коли користувач потенційно готовий до покупки.

Правова частина бізнес-плану



Насамперед необхідно визначитися з формою власності (для невеликого інтернет-магазину найкращим варіантом буде ІП) та системою оподаткування (оскільки ЕНВД у разі онлайн-магазину за законом застосовуватися не може, залишаються «спрощенка» або ОСНО).

Витрати підприємця можна поділити так:

Інвестиційні витрати (зразкові)



Щомісячні витрати (зразкові)


Витрати на бухгалтерський супровід
Реклама в Яндекс.Директ		 14 000 рублів
Офісні витрати ( витратні матеріалидля оргтехніки, канцелярські товари та ін.) 10 - 14 000 рублів
Реклама в Рамблер. 2500 - 7000 рублів
Оренда офісу чи кімнати (приміщення площею близько 10 кв. м). 20 000 рублів
Щомісячна плата за телефонні лінії, доступ в Інтернет, продовження оренди домену та хостингу (через рік) близько 13 000 рублів
Реклама у Яндекс.Маркет 3000 - 7000 рублів
Інша реклама 6 000 рублів
Підтримка та розвиток сайту інтернет-магазину 6500 - 13 000 рублів

Усі ці статті витрат мають бути включені до кошторису. Також кошторис проекту повинен містити наступний розрахунок:

Прихід - Витрата = Прибуток, де:

Парафія - грошові коштищо надійшли на рахунок підприємства;

Витрата- всі витрати згідно з таблицею (можливо необхідно буде включити до списку та додаткових статей витрат);

Прибутокрозраховується виходячи з вищезгаданої формули.

Якщо підсумкова кількість буде позитивною, підприємець рухається в правильному напрямку, та інтернет-магазин, згідно з розрахунками, приноситиме прибуток.

Якщо ж прибуток вийде як негативне число, підприємцю необхідно буде переглянути бізнес-план інтернет-магазину та виявити пункт, яким витрати можна скоротити не на шкоду якості.

Спробуйте онлайн-сервіс для управління інтернет-магазинами від Бизнес.Ру та контролюйте всі витрати та виручку компанії в одному звіті. Отримуйте детальну інформаціюпро прибуток, маржу та рентабельність товарів у режимі реального часу та збільшуйте ефективність продажів.

Термін окупності інтернет-магазинузалежатиме від його розмірів, початкових вкладень, спрямованості, націнки тощо.

Для того, щоб скласти зразковий графік окупності, підприємець повинен враховувати наступні параметри:

  • середній відсоток конверсії у цій галузі;
  • середню відвідуваність сайту інтернет-магазину;
  • середній чек;
  • стартові та щомісячні витрати.

Згодом підприємець замінить середньостатистичні дані реальними цифрами, отриманими в ході аналізу роботи свого інтернет-магазину, щоб план окупності інтернет-магазину був максимально наближений до реальності.

Важливим пунктом для підприємця буде складання графіка запуску проекту інтернет-магазину. Насамперед він дозволить власнику бізнесу контролювати весь процес.

Зразковий графік запуску проекту


Дія згідно з графіком Графік робіт (понеділок)
Реєстрація у держорганах Нед.1-3
Купівля домену Нед.1-3
Купівля хостингу Нед.1-3
Розробка Інтернет-магазину Нед.4-5
Налаштування та встановлення домену, хостингу, Інтернет-магазину Нед.4-5
Додавання товарів Нед.6-7
Дизайн магазину Нед.6-7
Отримання дозволів Нед.8-9
Рекламні акції Нед.8-9
Витрати за період (всього: гроші \ час) Сума тиж.1-3 Сума тиж.4-5 Сума нед.6-7 Сума нед.8-9

Оцінка ризиків

Обов'язковий пункт у будь-якому бізнес-плані. До ризиків інтернет-магазину можна віднести:
  • можливі повернення;
  • зміна цінової політики постачальником;
  • зрив строків постачання;
  • актуальність товару;
  • поломка обладнання та як наслідок неможливість отримання оплати від покупців;
  • надання постачальником партії товару неналежної якості тощо.

Читайте статті про створення бізнес-плану для інтернет-магазину:
1. Як знайти свою цільову аудиторію
2.

У цьому матеріалі:

Поява та розвиток інтернету породила нову торгову епоху. Щоб купити товар зовсім не обов'язково йти в магазин - його можна замовити в інтернеті. Російський ринок інтернет-комерції ще розвивається. У ньому є ніші для освоєння. Один із актуальних напрямів – торгівля одягом. Бізнес-план для інтернет-магазину одягу допоможе вивчити нішу та відкрити свою справу.

Опис бізнесу з продажу одягу через інтернет

Актуальність

Одяг – затребуваний товар. Людина потребує одягу так само, як і в їжі, тому на цей товар завжди забезпечений стабільний попит.

На користь актуальності ідеї говорить той факт, що люди:

  • стабільно оновлюють гардероб, навіть якщо старі речі ще не зношені;
  • стежать за новинками та трендами;
  • купують модні речі – це зумовлено психологією масового споживання;
  • хочуть добре виглядати - це одна з головних причин попиту, що росте.

Переваги і недоліки

Кожен бізнес має свої плюси та мінуси. Інтернет-комерція – не виняток.

Переваги відкриття інтернет-магазину одягу:

  1. Не потребує великих капіталовкладень. Почати можна з невеликого асортименту товару та розширюватись у міру отримання прибутку.
  2. Продаж одягу через інтернет не потребує спеціальних навичок та освіти. Кожен може зайнятися реалізацією ідеї.
  3. Вільний графік роботи. Підприємець сам встановлює графік роботи магазину та відправлення товару.
  4. Немає прив'язки до робочого місця. Керувати командою можна навіть з-за кордону під час подорожі.
  5. Висока маржа. Прибуток від такої торгівлі зазвичай вищий, ніж від утримання звичайного магазину.
  6. Чи не потрібно витрачати гроші на оренду приміщення.
  7. Швидка окупність. Одяг продається швидко, тому вкладення відбиваються за короткий термін.
  8. Мінімальні ризики. Навіть у разі невдачі закуплений товар можна продати за оптовою ціною.
  9. Можливість постійного зростання. Немає жодних обмежень – асортимент та кількість продукції завжди можна збільшувати.

Недоліки:

  1. Залежність реклами. Немає реклами – немає продажу. Це особливість інтернет-торгівлі.
  2. Залежність від сезонності, якщо асортимент товару невеликий.
  3. Відмова від товару. Частина клієнтів передумає забирати товар із пошти. Відсоток таких покупців невисокий, але вони завжди присутні. Послуги пошти сплачує інтернет-магазин.

З чого розпочати роботу: організаційний план

Аналіз ринку та оцінка можливостей

Щоб відкрити свій інтернет-магазин одягу, необхідно розпочинати аналіз ринку, який включає:

  1. Вивчення попиту. Наскільки потрібний товар.
  2. Вивчення речення. Наскільки зайнята ніша.
  3. Прогнозування розвитку ринку.

Вітчизняний ринок електронної комерції ще розвивається. Кількість продажів через інтернет збільшується щороку, особливо це стосується продажу одягу.

Це викликано тим, що:

  • в інтернеті можна знайти те, чого немає у місті покупця;
  • зазвичай це дешевше;
  • це економить час - не потрібно їздити по магазинах і шукати річ, що цікавить.

Крім того, російські інтернет-користувачі вважають за краще купувати одяг на вітчизняних сайтах. Найменше 2% російських споживачів замовляють одяг на закордонних онлайн-майданчиках.

на початковому етапіроботи магазин приймає замовлення цілодобово, але обдзвон користувачів за заявками здійснюється тільки в робочий час– з 09:00 до 17:00 у будні.

Продаж одягу через інтернет здійснюється лише в одному місті чи регіоні. У міру зростання попиту на продукцію він розширюється та виходить на загальноросійський ринок. Асортимент товару розширюється пропорційно зростанню попиту продукцію.

Варіанти оплати:

  1. Банківські карти.
  2. Електронні гроші.
  3. Готівкою на пошті після огляду товару.

Оцінка конкурентів та ризиків


Інтернет-торгівля – конкурентна ніша. Але більшість інтернет-магазинів залежать від реклами, лише одиниці у всіх на слуху і мають постійних клієнтів. Тому за продуманої маркетингової стратегії конкурентів обійти буде нескладно.

Крім того, є безліч способів просування. Як правило, власники інтернет-магазинів використовують лише кілька із них. Завдяки цьому можна заощадити на рекламі та освоїти неконкурентні ніші.

Можливі ризики:

  • складнощі на початковому етапі;
  • неправильно підібрано асортимент товару – наприклад, не враховано тренди сезону;
  • низький попит продукції;
  • довга окупність;
  • високий відсоток відмови від товару;
  • ціни на товар, що продається, швидко впадуть.

Цільова аудиторія

Цільова аудиторія магазину залежить від обраного асортименту товару.

Це можуть бути:

  • діти;
  • підлітки;
  • молоді люди віком до 27 років;
  • чоловіки та жінки від 27 років.

ДОВІДКА. Покупницька активність вища у жіночого сегмента ЦА. Жінки частіше за чоловіків купують одяг в інтернеті і купують більше.

Вузькі сегменти ЦА:

  • спортсмени;
  • туристи;
  • військові;
  • мисливці;
  • актори.

Наприклад, великий успіх мають інтернет-магазини спеціалізованого одягу – для спортсменів, туристів, акторів, військових. Добре знаючи ці сегменти аудиторії та їх потреби, можна відкрити такий магазин. Працювати із знайомою ЦА завжди простіше.

Складання асортименту одягу

Асортимент залежить від ЦА, на яку призначений.

Він повинен бути:

  1. Якомога ширше – щоб усі покупки робилися в одному магазині та клієнт не звертався за послугами конкурента. Наприклад, якщо в магазині продаються шарфи, бажано наявність шапок, рукавичок та іншої продукції.
  2. різних розмірів. Якщо в магазині є футболка, яка сподобалася відвідувачу, але немає його розміру, він придбає її у конкурента.
  3. Високої якості. Якість – гарантія того, що покупець повернеться ще й рекомендуватиме інтернет-магазин друзям. Це особливо важливо на початковому етапі розвитку бізнесу.

Пошук постачальників

Постачальників можна розділити на великі групи:

  • вітчизняних;
  • зарубіжних.

Вибір робиться виходячи зі специфіки товару, його оптової вартості та очікуваного прибутку з роздрібного продажу.

Постачальників можна знайти:

  1. В інтернеті. Це найпоширеніший спосіб. У Росії є багато оптових складів з різним асортиментом одягу. Шукаючи їх у мережі, перед підприємцем з'являється великий вибір, а це можливість знайти найвигідніші умови.
  2. На веб-сайтах виробників. Навіть якщо виробник має свій магазин, як правило, він продає товар і оптом. Зазвичай унизу сайту є графа, в якій описані варіанти придбання товару.
  3. У газетах та журналах. Друкована продукція досі популярна, особливо серед жіночої статі. У журналах часто рекламується одяг. Зазвичай виробник просто вказує на контактні дані, а умови співпраці обговорюються індивідуально.
  4. Через торгових представників компаній із виробництва одягу.

Переваги та недоліки роботи за системою «дропшипінг»

Дропшипінг - вид торгівлі, заснований на прямих постачаннях. Власник товару укладає договір з торговим представником(Магазином) на реалізацію його продукції.

Заздалегідь встановлюється вартість поставки продукції, тобто постачальник отримує фіксовану плату за кожну одиницю проданого товару незалежно від його ринкової вартості. Підприємець самостійно встановлює роздрібну ціну товару.

Магазин виступає лише ролі посередника – він знаходить постачальнику покупця і продає його товар з націнкою, залишаючи частину прибутку собі. Після замовлення товару покупцем його упаковкою та відправкою займається постачальник.

Переваги дропшипінгу:

  1. Не потрібно купувати товар.
  2. Не потрібно утримувати склад – весь товар зберігається у постачальника.
  3. Широкий асортимент товару.
  4. Можливість підключення кількох постачальників.
  1. Вся відповідальність перед покупцем лежить у магазині. Якщо товар бракований чи відповідає заявленим характеристикам, відповідатиме це магазин.
  2. Постачальник безкоштовно одержує клієнтську базу магазину.
  3. Ризик шахрайства. Наприклад, на сайті магазину продаються оригінальні швейцарський годинник, а постачальник надсилає підробку. Це дуже вдарить по іміджу магазину.

Виробничий план

Реєстрація підприємницької діяльності

Продаж одягу через інтернет – це вид підприємницької діяльності, яка потребує державної реєстрації речових.

Є два способи реєстрації – отримати статус індивідуального підприємцяабо зареєструвати юридичну особу. Другий варіант вимагає більше часу, грошей та сил, тому рекомендується реєструвати ІП.

Для цього:

  1. Вибирається спосіб реєстрації – за місцем проживання чи через інтернет.
  2. Підбираються коди КВЕД. Вони повідомляють владі, який бізнес реєструється. Актуальні коди КВЕД є на офіційному сайті - код-оквед.рф.
  3. Пишеться заява формою Р21001.
  4. Оплачується держмито.
  5. Здійснюється реєстрація у податкових органах.

УВАГА! Під час реєстрації обов'язково потрібно вказати адресу електронної пошти. На нього прийдуть усі документи. З квітня 2018 року звичайною поштою відправлення не здійснюється.

Коли документи подано, необхідно зареєструватися у податковій.

Для цього потрібні такі документи:

  • копія паспорта;
  • копія ІПН;
  • свідоцтво про реєстрацію індивідуального підприємця;
  • Заява.

ВАЖЛИВО! У заяві необхідно вказати систему оподаткування. Рекомендується вибирати УСН – спрощену систему оподаткування.

Після того як всі документи подано до регулюючих органів та отримано позитивні відповіді, потрібно відкрити розрахунковий рахунок у банку. Тільки після цього реєстрацію можна вважати завершеною.

Створення сайту

Сайт – особа інтернет-магазину. Багато в чому успіх цього бізнесу залежить від того, наскільки якісним буде сайт.

Способи створення сайту:

  1. Самостійно. Підходить тим, хто має досвід у веб-розробці.
  2. Придбати готовий сайт. Є компанії, що продають шаблонні сайти. Вони недорогі та зручні.
  3. Замовити у професіоналів.

Щоб отримати хороший сайт, необхідно грамотно скласти ТЗ – технічне завдання, від якого відштовхуватиметься веб-розробник.

У ТЗ слід зазначити:

  • структуру сайту;
  • бажаний дизайн;
  • прототипи сторінок та інструменти, які повинні бути на них – наприклад, кнопка для замовлення товару, кошик тощо;
  • структуру та логіку переходів по сайту;
  • приклади успішних сайтів конкурентів;
  • додаткові побажання.

Реклама інтернет-магазину

Створити інтернет магазин одягу недостатньо. Його треба прорекламувати. Електронна комерція залежить від маркетологів. Немає реклами - немає продажів, особливо на початковому етапі розвитку бізнесу.

Джерела інтернет-трафіку:

  1. Контекстна реклама. Це реклама сайту в пошуковій видачі Яндекса чи Google.
  2. Таргетована реклама в соціальних мережах. Дозволяє ділити аудиторію на вузькі сегменти та під кожен із них створювати окрему рекламну кампанію. Реклама демонструється не всім підряд, а лише тим, кому вона може бути цікавою.
  3. Спільноти у соціальних мережах. Є два варіанти такого просування – пости, що продають у чужих спільнотах, на які підписано ЦА, та розвиток власного паблика. Власний паблік необхідний підтримки популярності бренду, він також дозволить залучати додатковий трафік на сайт магазину.

Персонал

Персонал для обслуговування інтернет-магазину:

  • seo-фахівець – відповідає за просування сайту у пошуковій видачі;
  • маркетологи – відповідають за рекламу;
  • адміністратор сайту;
  • оператор – здійснює обдзвонення клієнтів на замовлення;
  • кур'єр – доставляє товари містом або відправляє їх поштою;
  • бухгалтер.

Фінансовий план

Початкові інвестиції

Початкові вкладення:

  • закупівля товару - 400 тис. рублів;
  • створення сайту та наповнення його контентом - від 50 тис. рублів;
  • реклама - 80 тис. рублів;
  • сплата державного мита – 800 рублів;
  • оформлення документів - від 3 тис. рублів

Інвестиції та витрати

Поточні витрати

Щомісячні витрати:

  • оренда складу - 10 тис. рублів;
  • заробітні плати співробітникам - 180 тис. рублів;
  • реклама - від 80 тис. рублів;
  • податки.

Доходи від продажу одягу

Прибутковість інтернет-магазину залежить від ряду факторів:

  • обраного товару;
  • попиту нього;
  • купівельної спроможності ЦА;
  • сезонності;
  • успіху рекламної кампанії

Прибуток

Середній прибуток із кожної одиниці проданого товару – 200%, і це не межа. Є категорії товарів, маржа яких становить понад 500%.

Щомісячний прибуток інтернет-магазину - 400 тис. рублів. З цієї суми вираховуються витрати на рекламу, обслуговування сайту, заробітні плати співробітників та податки.

Чистий прибуток за перший місяць - 100 тис. рублів.

Рентабельність та термін окупності інтернет-магазину одягу

Рентабельність та терміни окупності залежать від того, наскільки продуктивно працюватимуть маркетологи – скільки грошей йтиме на проведення рекламних кампаній, скільки вони приведуть клієнтів та ін.

Окупність бізнесу залежить від того, який одяг продається. Якщо магазин працює цілий рікі не має серйозних сезонних просідання, він окупить себе через рік.

Незважаючи на стрімкий розвиток ринку електронної комерції, він все ще є вільним для освоєння. Конкуренція несуттєва. Існує безліч напрямів, у яких вона мінімальна чи повністю відсутня. Створення інтернет-магазину одягу – це перспективний напрямокдля розвитку бізнесу. Торгівля все частіше переміщується до інтернету, за цим майбутнє.

Замовити бізнес план

неважливо Авто Біжутерія та аксесуари Готелі Дитячі франшизи Домашній бізнесІнтернет-магазини ІТ та інтернет Кафе та ресторани Недорогі франшизи Взуття Навчання та освіта Одяг Відпочинок та розваги Харчування Подарунки Виробництво Різне Роздрібна торгівля Спорт, здоров'я та краса Будівництво Товари для дому Товари для здоров'я Послуги для бізнесу (b2b) Послуги для населення Фінансові послуги

Інвестиції: Інвестиції 450 000 - 600 000 ₽

Міжнародна модельна школа бренду STEFANIA - це лише один із світових брендів, що належать до PINYAGIN CORPORATION, заснованої завдяки креативності Олега та Наталії Пінягіних. Компанія має філії у Москві, Іспанії, Італії, Лондоні, Китаї. Чотири бренди дитячого та підліткового одягу: STEFANIA та STEFANIA BOYS – розкішний гардероб для найвитонченіших натур, De Salitto – італійський шик з розвиненим…

Інвестиції: Інвестиції 1 400 000 - 1 800 000 ₽

Бренд Krown® заснований у 1986 р. у Канаді. На даний момент у світі успішно діє понад 1000 станцій комплексного захисту від корозії. Унікальний продукт T40, спеціально розроблений інженерами компанії, дозволяє комплексно захистити автотранспорт згубних впливів. довкілля. Склад інгібітору захищений патентом, виробництво організоване лише на фірмовому заводі Krown® у Канаді. Щорічно понад 1.000.000 транспортних засобів.

Інвестиції: Інвестиції 8 900 000 - 12 900 000 ₽

Ексклюзивний представник популярного бренду в середньому ціновому сегменті, що має 140+ власних магазинівв Європі. Франшиза першого у Росії магазину декору, текстилю та посуду європейського формату. Вільна перспективна ніша для бізнесу у вашому місті Опис франшизи HOMMY – перша в Росії франшиза магазину декору, текстилю та посуду європейського формату: адаптація під менталітет та запити українського…

Інвестиції: Інвестиції 28 000 000 - 50 000 000 ₽

Саманія – це сімейний парк активного відпочинку. Поєднує в одній концепції ряд активних ігрових елементів: зони батутів, лабіринти, барвисті мережі, мотузковий парк, тарзанку, тролів, футбольний майданчик, пісочницю, тюбінг та спеціально виділену територію для малюків, кімнати для днів народження та майстер класів, сімейне кафе та ін. Zaманія це… Пригоди у будь-яку погоду Найнезвичайніші та найцікавіші…

Інвестиції: Інвестиції 1 800 000 - 4 320 000 ₽

Роздрібна мережамагазинів COZY HOME – це куточок затишку у сучасному динамічному місті. В асортименті магазинів представлені ексклюзивні колекції постільної білизни, модний домашній одяг, оригінальний декор, високоякісні махрові вироби, подушки, ковдри та різні милі штучки для вашого будинку. Акцент робиться насамперед на текстиль, адже Компанія давно є провідним експертом у цій галузі та має…

Інвестиції: Інвестиції 2 000 000 - 3 500 000 ₽

Компанія Арія Груп працює під брендом Arya Home і є найбільшим постачальником турецького текстилю для дому в Росії. Бренд Arya Home 25 років впевнено тримається в провідних позиціях оптової та роздрібної торгівлі. Підтвердження тому – відкриття понад 60 роздрібних магазинівта успішна їхня робота. Цього року компанія підготувала програму з розвитку франчайзингу в...

Інвестиції: Інвестиції 450 000 – 800 000 руб.

Наша компанія стабільно розвивається на ринку франчайзингу вже понад 7 років. За цей термін понад 15 чинних, успішних бізнесівщо підтверджує правильність обраної бізнес-стратегії. Ми займаємося розвитком унікальних брендів, а також - створенням франчпакетів. До кожного проекту ми ставимося з максимальною відповідальністю та креативом, при цьому з головою поринаємо у дослідження. Компетентний творчий колектив.

Інвестиції: Інвестиції від 218000 руб.

Бренд “Вау! Десерт” входить до групи компанії “Вау!”. Ми створюємо проекти якісно нового рівня, надаємо професійні бізнеспослуги та робимо своїх клієнтів трохи щасливішими. «Вау! Десерт» – це вдосконалене продовження нашого проекту «Вау! Вафлі», який вже сьогодні набув широкого поширення по всій Росії та за її межами. Весь досвід, накопичений нами, вкладено і в проект.

Інвестиції: Інвестиції від 1100000 руб.

Бренд SUN Studio керується швейцарською компанією IQDEMY з 2008 року. Тоді з'явилися перші власні проектиарт-центрів у Новосибірську, Москві, Сочі та Гонконгу. Пізніше з'явилися студії з пайовою участю в Парижі, Дубаї, Нью-Йорку, Гуанчжоу. За 7 років розвитку франчайзингової мережі ми стали справжніми професіоналами своєї справи. Понад 100 відкритих студій у 25 країнах світу це...

Інвестиції: Інвестиції 850 000 – 2 900 000 руб.

Дитячий одяг може принести радість і самим малюкам, та їхнім батькам. У якісному одязі дитина може активно розважатися та брати участь у найрізноманітніших іграх незважаючи на погоду. А мами та тата при цьому можуть не перейматися здоров'ям малюка. Ми знаємо все про те, як зробити модний та практичний одяг для дітей, враховуючи потреби самого…

Інвестиції: Інвестиції 195 000 – 2 000 000 руб.

Компанія «Наша мама» заснована у 1995 році і на сьогоднішній день є лідером у галузі товарів для майбутніх мам та дітей. Основна ідея компанії «Наша мама» здоровий і безпечний доглядза дітлахами як за власними дітьми. Продукцію можна розділити на: товарів для дітей, вагітних та молодих мам. «Наша мама» повністю та повністю Вітчизняний виробник, що…

Одяг – це популярний та затребуваний товар, тому конкуренція у сфері роздрібного продажу висока. Проте відкрити інтернет-магазин одягу можна без спеціальних знань і великих вкладень, що добре підходить підприємцю-початківцю.

[ Приховати ]

Актуальність ідеї

Доказом того, що відкривати інтернет-магазин одягу вигідно та актуально, є:

  1. Більшість покупців постійно оновлюють власний та дитячий гардероб, стежать за модою та набувають новинки.
  2. Інтернет-магазин одягу заощаджує час покупця. Більше не потрібно витрачати час на похід магазинами, достатньо зайти на сайт і зробити замовлення.
  3. Мінімальні вкладення початковому етапі. Бізнесмену не потрібно мати великий склад та витрачатися на оренду приміщення. На перших етапах товари можна зберігати вдома.
  4. Доступні ціни. В інтернет-магазині ціна нижча, тому що немає витрат на оренду. Тому попит вищий, ніж в офлайн-магазині.

Вибір ніші

Щоб розпочати планування правильно, необхідно визначитися із напрямком.

Для вибору ніші необхідно виконати такі действия:

  1. Виділити цільову аудиторію (хто носитиме).
  2. Визначити, де цей одяг носитимуть.
  3. Вибрати тип одягу.

Приклад: жіночий одяг – для дому – халати.

Продаж вінтажного та б/у одягу

Специфіка цих напрямів:

  1. Вінтажна річ може бути б/в або новою, але зроблена в вінтажному стилі. У будь-якому випадку власник повинен розбиратися в історичних особливостях, а одяг повинен бути якісним і неушкодженим.
  2. Вживаний одяг або секонд-хенд: необхідно звертати увагу на речі, які не мають ознак носіння, не пошкоджені та не потерті. Перевага надається товарам з Європи або США - якість цього одягу вища і вона у хорошому стані.

Опис та аналіз ринку

Можна почати з продажу товарів по місту чи регіону, а потім вийти на всеросійську та міжнародний рівень. Відзначено зростання в таких сферах, як доступний та брендовий одяг.

Потенційна ємність російського ринку одягу оцінюється в 23-25 ​​млрд доларів (з них на Москву припадає 4-5 млрд доларів), а щорічний приріст становить 20-30%.

З кожним роком конкуренція серед вітчизняних та зарубіжних виробників зростає. У зв'язку з цим собівартість товарів знижується, а націнка зростає. Кожна фабрика пропонує дедалі вигідніші умови співробітництва, наприклад, знижує мінімальну суму оптової закупівлі.

Зростання ринку призводить і до наповнення великою кількістю незвичайних та унікальних моделей, щоб задовольнити уподобання кожного покупця.

Визначення цільової аудиторії

Визначення цільової аудиторії необхідно для правильного спілкування з клієнтом та розуміння, чим його зачепити.

Методи визначення:

  1. Звернення до досвідченому маркетологу. Він проведе тестування ринку у вибраній ніші. Послуги коштують дорого.
  2. Опитування серед друзів та знайомих. Опитайте 100 мешканців міста та дізнайтесь, що вони хочуть купити, але не можуть знайти.

Другий спосіб не вимагає фінансових витрат, тому краще.

Проведіть опитування та складіть портрет клієнта:

  1. Його інтереси, де він відреагує на пропозицію та рекламу.
  2. Його купівельна спроможність, скільки він може витратити на товар. Не потрібно рекламуватися тим покупцям, які можуть собі дозволити купувати представлений товар.

Конкурентні переваги

Чинники успіху інтернет-магазину одягу:

  • якісна продукція;
  • надійні постачальники;
  • широкий та продуманий асортимент, що враховує потреби цільової аудиторії;
  • онлайн-консультант на сайті;
  • телефон 8-800, безкоштовний для клієнта;
  • зручна та зрозуміла структура сайту;
  • активна та продумана реклама на всіх доступних ресурсах;
  • програма лояльності клієнтам;
  • грамотна цінова політика;
  • доставка додому чи офіс;
  • можливість приміряння;
  • якісне фірмове упакування.

Способи просування інтернет-магазину

  • контекстна;
  • таргетингова у соціальних мережах;
  • рекламні пости у популярних блогах.
  • взаємні репости;
  • дошки оголошень;
  • власні сторінки у соціальних мережах.

Первинна реклама

Найшвидший і найпростіший спосіб - контекстна реклама:

  • вести власну сторінку/групу/акаунт;
  • давати платну рекламну рекламу;
  • розміщувати рекламу у тематичних групах, у блогерів;
  • шукати клієнтів у спільнотах конкурентів.

Наздоганяюча реклама

  • Яндекс. Директ;
  • Google Adwords.

Створюючи оголошення, потрібно ділити користувачів щонайменше на дві групи:

  1. Замовлення не зробив. Якщо клієнт додав товар у кошик, але не купив, потрібно допомогти йому завершити покупку: «Ваш кошик чекає, оформіть замовлення та отримайте подарунок».
  2. Замовлення зробив. Якщо користувач вже здійснив покупку, необхідно запропонувати купити ще щось і дати знижку на друге замовлення.

Пошук постачальника

Відкриття інтернет-магазину з нуля неможливе без пошуку постачальника продукції.

Напрями:

  • власне виробництво;
  • постачальники із Росії;
  • китайські виробники;
  • європейських брендів.

Найбільший прибуток принесе власне виробництво. Але це вимагає навичок та великих вкладень на початковому етапі.

Інструкція, як і де знайти постачальників одягу - Олександр Бондар (Bondar. guru)

Дропшипінг

Це окремий напрямок співпраці.

Етапи роботи з дропшипінгу:

  1. Укласти договір із виробником.
  2. Знайти клієнта.
  3. Прийняти замовлення та зібрати необхідну інформацію.
  4. Надіслати дані постачальнику, який надсилає замовлення клієнту.
  • мінімум вкладень;
  • немає складу із товарами.
  • менше націнка та прибуток;
  • мало компаній, які працюють за такою системою.

Замовлення одягу в Китаї

У співпраці з китайськими виробниками одягу є свої переваги та недоліки.

  • великий асортимент;
  • низькі ціни.
  • можлива низька якість;
  • тривалі терміни постачання товару (1-2 місяці).

Урок про те, як відкрити інтернет-магазин одягу з Китаю – Олександр Бондар (Bondar. guru).

Одяг власного виробництва

Найбільш перспективний напрямок, що дозволяє добре заробити. Можливо продавати з націнкою 300–400% і більше.

Але це досить складно:

  • потрібно розбиратися у шиття;
  • закуповувати матеріал;
  • стежити за модою та розробляти нові моделі;
  • бажано мати досвід роботи у подібній сфері.

Перевага: безмежні перспективи зростання та масштабування, аж до створення власного бренду та відкриття мережі.

Виробник може виступати як:

  • продавця кінцевого споживача;
  • оптовий постачальник для роздрібних магазинів.

Один із варіантів розвитку бізнесу з подальшим продажем одягу власного виробництва:

  1. Розпочати бізнес із продажу готових виробів.
  2. Набратися досвіду.
  3. Запустити власне виробництво одягу.

Вибір способу доставки

Організувати доставку можна такими способами:

  • власна служба доставки;
  • аутсорсинг;
  • поштова доставка.

Власна служба доставки

Гарантує високий рівеньякості. Власник сам контролює роботу кур'єрів. Але вимагає великих вкладень в обладнання та наймання співробітників. Для бізнесменів-початківців і з мінімальними вкладеннями- Використовувати тільки при роботі по одному місту. Якщо продаж здійснюється по всій Росії, рекомендується скористатися іншими варіантами або поєднати.

На початковому етапі можна самостійно виконувати роль кур'єра – доставляти товар покупцю, проводити примірку. Так власник побачить сильні та слабкі сторони, зрозуміє, що потрібно клієнтам

Аутсорсинг

Співпраця з кур'єрськими службами (СДЕК, DPD) та транспортними компаніями(Ділові Лінії, ПЕК).

  1. Полегшить роботу на початковому етапі. Усі питання, пов'язані з доставкою, партнер бере на себе.
  2. Вигідно при доставці у великі населені пункти.
  • якість нижча, ніж під час роботи з власною службою доставки;
  • складно вплинути на терміни та рівень спілкування з клієнтом;
  • у віддалені регіони та села доставка неможлива або дуже дорого коштує.

Поштова доставка

Робота через Пошту Росії. Користується великою популярністю через доступної цінита можливості доставки в будь-яку точку країни. Цей спосіб вигідний, якщо товар доставляється у віддалені регіони та села чи робота ведеться з дорослою аудиторією – вони найчастіше користуються звичними способами.

При виході великі обсяги можливе укладання договору на спеціальних умовах - до забору посилок кур'єром Пошти зі складу.

Оплата заказу

Усі способи оплати поділяються на два види:

  • передоплата (банківський переказ);
  • оплата при отриманні (готівкою кур'єру, накладений платіж).

Готівкою

Передача готівки кур'єру при отриманні посилки. Зручний та надійний спосіб. Кур'єр доставляє посилку, клієнт перевіряє її та оплачує. Якщо кур'єр працює у внутрішній службі доставки магазину, а не на аутсорсі – жодних додаткових внесків покупець не робить.

Накладеним платежем

Використовується для доставки кур'єрською службою або Поштою Росії. Надійний спосіб, але передбачає націнку 1-3% (залежно від договору націнку платить клієнт, продавець або обидва). Гроші надходять протягом 1-3 днів. Спосіб рекомендується до використання, оскільки багато клієнтів бояться обману і воліють заплатити трохи більше за надійність. Ризики продавець бере на себе, оскільки клієнт може відмовитися від отримання посилки, і бізнесмен не тільки не продасть товар, але й втратить гроші на доставці туди та назад.

Передплата на банківський рахунок

Необхідно мати розрахунковий рахунок у банку. Для оплати виписується квитанція із реквізитами. Зручний продавця, не дуже зручний для покупця спосіб. Перевага - це вид попередньої оплати замовлення, який гарантує завершення покупки. Схожий спосіб – оплата карткою, з використанням спеціальних сервісів (Монета. ру тощо). Не рекомендується на початковому етапі - вимагатиме встановлення онлайн-каси.

Створення інтернет-платформи

Зробити інтернет-магазин можна трьома способами:

  1. Самостійно. Робиться на готову платформу.
  2. Звернутися до професіоналів. Фрілансер чи компанія.
  3. Купити готовий магазин. Створений кимось раніше.

Створити інтернет-магазин одягу безкоштовно можливо лише самотужки, але заплатити за домен і платформу доведеться у будь-якому випадку.

Розробка сайту

Етапи розробки сайту:

  1. Купівля готового сервісу.
  2. Наповнення каталогу товарами.
  3. Налаштування систем аналітики.

Придбання готового сервісу

Починати створення магазину необхідно з вибору платформи. Рекомендується скористатися спеціальними конструкторами, наприклад платформою InSales. Не будуть потрібні спеціальні навички та знання, все вже зроблено за користувача.

Етапи створення магазину на платформі InSales:

  1. Вибрати дизайн.
  2. Налаштувати потрібні параметри.
  3. Наповнити ресурс контентом.

Приклади готових шаблонівдля інтернет магазину одягу на платформі InSales.

Шаблон "Чистота" Шаблон "Фантазія 2.0" Шаблон « модний одяг» Шаблон "Модна тема"

Наповнення каталогу товарами

Головний інструмент продажу одягу – це фотографії.

Вимоги до фотографій:

  • гарна якість;
  • кілька ракурсів;
  • можливість збільшення.

У кожного товару має бути заповнено:

  • опис;
  • Характеристики;
  • таблиця розмірів та кольорів;
  • ціна;
  • вартість доставки.

Весь одяг розміщується у каталозі з фільтрами за характеристиками товарів.

Каталог товарів має бути зручним та інтуїтивно зрозумілим користувачеві.

Налаштування систем аналітики

Налаштування аналітики необхідно, щоб з першого дня запуску реклами розуміти, звідки приходять покупці.

Етапи налаштування:

  1. До початку розкручування сайту додати лічильники аналітики: Яндекс. Метрика та Google Analytics.
  2. Налаштувати цілі (інструкцію можна знайти у цих сервісах – у розділах «Допомога»).
  3. Визначити найкращі канализалучення та направити в них більше коштів для реклами.

Фінансовий план

Фінансовий план складається з наступних елементів:

  • стартові інвестиції;
  • витрати;
  • прибутки.

Стартові інвестиції

Щоб зайнятися продажем одягу через Інтернет, потрібні наступні вкладення.

Витрати

Витрати включають витрати на підтримку та розвиток сайту, а також на товар, податки тощо.

Доходи

Заробіток з інтернет-магазину визначається, виходячи з наступних даних:

  • щомісячні витрати - 90 000 рублів;
  • прибуток - 120 000 рублів.

За таких показників на місяць доходи становитимуть 30 000 рублів.

Календарний план

Перевага інтернет-магазину – швидкий запуск, оскільки відкриватися можна буде вже на 1-2 місяць. Активність на перших етапах дозволить заощадити час та гроші.

Ризики та окупність

Зовнішні ризики:

  1. Висока конкуренція. Необхідно відстежувати діяльність конкурентів, щоб швидко реагувати зміни.
  2. Модні тенденції. Потрібно враховувати для формування асортименту, постійно поповнювати каталог новинками.
  3. Сезонність. Бізнесмен повинен своєчасно підлаштовувати асортименти під потреби клієнтів у кожному сезоні.
  4. Посилення російського законодавства по відношенню до малих підприємців, у тому числі введення онлайн-кас.
  5. Коливання цін на продукцію з боку виробників та постачальників.
  6. Зниження купівельної спроможності клієнтів.

Внутрішні ризики:

  1. Низька кваліфікація персоналу. Консультанти повинні добре розумітися на товарах і швидко орієнтуватися на сайті.
  2. Непривабливий дизайн сайту.
  3. Складна структура інтернет-ресурсу.
  4. Неефективна рекламна кампанія.
  5. Необґрунтована цінова політика та непродумана програма лояльності.
  6. Ігнорування відгуків клієнтів, відсутність зворотного зв'язку.
  7. Довга комунікація. Несвоєчасні відповіді на дзвінки та звернення клієнтів.

Окупність складе близько 14 місяців або 1 рік та 2 місяці.

Переваги та недоліки створення інтернет-магазину

Переваги:

  • швидко;
  • мінімум вкладень;
  • невеликі ризики;
  • легко масштабується.

Недоліки:

  • потребує постійної уваги (робота із сайтом);
  • висока конкуренція;
  • якісне настроювання реклами вимагає спеціальних знань.

Відео

Інструкція створення інтернет-магазину для початківців від Emagazin. info.

На сьогоднішній день Інтернет-торгівля (e-commerce) у всьому світі, а також у Росії демонструє високі темпи зростання. Додатковий стимул для відкриття інтернет-магазину створює падіння платоспроможності клієнтів. В результаті більшість споживачів шукають кращої пропозиції в Інтернеті. Це відбивається на швидкому терміні окупності проекту, що становить 10 місяців. Крапка беззбитковості становить 3 міс.

Також для відкриття магазину будуть потрібні співробітники. Загальна чисельністьпри відкритті становитиме 4 особи. Також для розміщення товару та оперативної доставки знадобиться складське (офісне) приміщення 50 м2.

Бізнес-план складено з розрахунку 120 продажів на місяць. З них 60% складають продаж усередині вашого міста, 40% в інших регіонах. Цей бізнес не має вираженої сезонності. Середня вартістьодного продажу становить 4825 руб. Враховуючи зростання Інтернет-торгівлі та високий на попит на даний видтовару, проект має позитивні фінансові показники проекту:

Сума початкових інвестицій 505 000 руб.

Термін окупності 10 міс.

Точка беззбитковості 3 міс.

Рентабельність продажів 26%

2. Опис бізнесу, продукту чи послуги

3. Опис ринку збуту

4. Продаж та маркетинг

5. План виробництва

6. Організаційна структура

Для відкриття інтернет-магазину потрібно:

  • Керуючий
  • Менеджер з продажу (2 особи)
  • Начальник складу

У ролі керівника перших етапах може бути власник бізнесу. Можна найняти й найманого співробітника. Начальник складу повинен відповідати контроль залишків товару складі, і навіть видавати продукцію кур'єрам.

Бухгалтерію необхідно використовувати на аутсорсингу. Ефективно запитатиме цю функціюу вашому банку, щоб уникнути зайвого документообігу.

Маркетинговий персонал також необхідно тримати на аутсорсингу. Можна знайти досвідченого фрілансера або звернутися до компанії з інтернет-маркетингу.

Заробітна плата персоналу складається з окладної та преміальної частини, яка залежить від продажів.

Повний розрахунок ФОП на 24 з урахуванням племіальної частини та страхових внесків представлений у фінансовій моделі.

7. Фінансовий план

Загальна сума інвестицій становить 505 000 руб., включаючи закупівлю обладнання та товару. Середня вартість закупівлі 1 одиниці продукції становить 1300 руб.

У міру зростання замовлень асортименти чоловічих аксесуарів можна розширювати. Середньомісячна прибуток становить 85 000 руб.

Обладнання:

План продажів на 24 місяці, прогноз ефективності інвестицій та розрахунок економічних показниківбізнесу представлений у фінансовій моделі.

Інтернет став невід'ємною частиною життя практично кожної людини. Він використовується для спілкування, знаходження різної інформації та навіть покупок. Тому з'являється все більше інтернет-магазинів, які одержують високий прибуток від діяльності.

Практично кожен підприємець думає про відкриття такої справи. Для вигідності роботи слід вивчити засади відкриття такого магазину в інтернеті.

Дані магазини функціонують в інтернеті, тому відсутня торгова зала, де покупці можуть оглянути товари. Вони їх переглядають безпосередньо на офіційному сайті магазину, де вони можуть додати їх до кошика та сплатити, після чого їх буде доставлено за вказаною адресою.

До основних особливостей інтернет-магазинів належать:

  • знижуються витрати на орендну плату торгового залу та сплату заробітної платипродавцям;
  • товари доставляються покупцям різними способамиза вказаними адресами;
  • при грамотному розкручуванні гарантується отримання високого прибутку, а зумовлено це широким охопленням цільової аудиторії;
  • необхідно орендувати склад, де зберігатимуться товари до відправлення їх покупцям;
  • для ефективної роботипідприємець повинен мати знання в галузі створення та ведення сайтів.

Важливо! На перших етапах роботи можна не витрачати кошти на оренду складу, тому що замовлень буде мало, тому можна після безпосередньої закупівлі у постачальників надсилати їх покупцям.

Основні причини для відкриття бізнесу

Ведення даного бізнесу має багато плюсів:

  • низькі витрати на ведення бізнесу та його відкриття;
  • невисокі податки;
  • гарний та постійний прибуток за рахунок широкого охоплення цільової аудиторії;
  • можливість встановлювати низькі ціни;
  • доступність кожному за підприємця;
  • зручність для покупців;
  • можливість провадити діяльність цілодобово;
  • автономність роботи, тому вона вимагає вкладення істотних зусиль з боку підприємців.

Покрокова інструкція щодо створення магазину в інтернеті

Незалежно від обраного напряму діяльності, процедура відкриття такого бізнесу здійснюватиметься практично в однакові етапи. Для цього виконуються послідовні дії:

  • вибирається напрям для роботи;
  • виконується пошук постачальників, причому вони повинні бути надійними, перевіреними та надавати тільки якісні товари, а інакше затребуваність організації торгівлі буде низькою;
  • здійснюється реєстрація бізнесу, причому для інтернет-магазинів оптимальним вважається ІП на УСН;
  • провадиться відкриття розрахункового рахунку;
  • вибираються методи, за допомогою яких покупці оплачуватимуть товари, для чого реєструються додатково електронні гаманці;
  • створюється сайт, куди вносяться різні товари, що продаються у магазині;
  • знаходиться складське та офісне приміщення, причому вони можуть розташовуватись у непрохідних місцях, тому бажано орієнтуватися виключно на низьку ціну оренди;
  • вибираються способи доставки товару, і якщо планується займатися цим самостійно, купується транспортний засіб цих цілей;
  • якщо планується пропонувати товари, яким необхідно забезпечувати специфічний догляд, купується відповідне обладнання, наприклад, холодильні камери, кондиціонери або обігрівачі;
  • наймається персонал, до якого належить бухгалтер, спеціаліст з продажу, водій, кур'єр чи інші працівники, причому їх вибір залежить від розміру магазину, від його сфери діяльності та інших факторів;
  • проводиться рекламна компанія та здійснюється просування інтернет магазину різними способами, причому ефективним додатково вважається створення груп у різних соцмережах.

Бізнес-план для інтернет-магазину з аналізом окупності бізнесу в інтернеті – у цьому відео:

Основи грамотного вибору сфери діяльності

Перед початком роботи слід визначитись, які саме товари пропонуватимуться в інтернет-магазині.

Важливо! Ринок інтернету вважається ще не перенасиченим, проте щодня з'являється все більше нових організацій, що пропонують аналогічні товари, тому перед визначенням сфери роботи слід провести маркетингові дослідження, щоб визначити попит на ті чи інші види товарів.

При грамотному вивченні ринку можна розраховувати навіть перебування ніші, у якій повністю відсутні конкуренти, тому охоплюється практично вся цільова аудиторія. Неправильний вибір сфери роботи може стати причиною того, що не буде отримано будь-якого прибутку.

При виборі напряму роботи враховуються деякі фактори:

  • хто виступає як основні покупці;
  • скільки конкурентів є на інтернет-ринку;
  • скільки коштів буде вкладено у відкриття такого бізнесу;
  • які знання має сам підприємець, тому що йому має бути цікаво займатися бізнесом.

Важливо! При виборі сфери роботи додатково враховується, чи доставка товарів здійснюватиметься в межах одного міста або кількох регіонів країни.

Способи доставки товарів

Важливо попередньо враховувати, якими методами доставлятимуться товари безпосереднім покупцям. Для цього допускається вибрати один або кілька способів:

  • за допомогою кур'єра, що знаходиться в штаті інтернет-магазину, а такий метод передбачає, що товари будуть продаватися в межах одного регіону;
  • через транспортну компанію;
  • за допомогою пошти, а в цьому випадку можна орієнтуватися на різні міста країни;
  • самовивізом, причому важливо, щоб склад перебував у оптимальному для покупців місці міста.

Кількість методів може збільшуватись у процесі розвитку бізнесу.


Як скласти бізнес-план самостійно, що враховувати?

Правильний підрахунок витрат на відкриття інтернет-магазину

Перед відкриттям цього бізнесу неодмінно приділяється увага грамотним розрахункам, що дає можливість визначити, скільки грошей треба вкласти, щоб розпочати роботу. Кількість грошей може значно відрізнятись залежно від обраного напряму діяльності.

Стандартно початкові витрати дорівнюють - 253 тис. руб.:

  • купівля хостингу та домену на рік роботи – 8000;
  • формування унікального комплексу, призначеного для управління інтернет-магазином, до якого входить створення дизайну, грамотне проектування та програмування, а також написання актуального контенту та просування магазину різними способами в інтернеті – 60 000;
  • організаційні витрати (реєстрація ІП, відкриття розрахункового рахунку чи інші подібні витрати) – 10 000;
  • оренда офісного та складського приміщеньна місяць роботи – 45 000;
  • купівля комп'ютерів та іншого офісного та складського обладнання – 80 000;
  • реклама бізнесу - 50 000.

Важливо! Вищезазначені витрати оптимальні у разі, якщо на перших етапах роботи не будуть купуватись товари для зберігання на складі, а купуватимуться вони виключно перед відправкою покупцям, тому на складі вони будуть знаходитися максимально кілька днів.

Щомісячні витрати дорівнюють 196 тис. руб.:

  • оренда приміщень – 45 000;
  • заробітна плата офіс-менеджера, бухгалтера та комірника – 90 000;
  • реклама в інтернеті – 15000;
  • комунальні платежі – 6000;
  • офісні витрати – 5000;
  • податки – 25 000;
  • інші витрати – 10000.

Таким чином, витрати на відкриття інтернет-магазину вважаються незначними, так само як і щомісячні витрати. цей напрямокРоботи цікаві для багатьох підприємців. Як скласти бізнес-план самому з нуля – читайте


Приклад бізнес-плану із розрахунками.

Приклади бізнес-плану різних видів інтернет-магазинів

Для відкриття виконуються дії:

  • реєстрація бізнесу;
  • пошук приміщень для роботи;
  • знаходження актуальних постачальників;
  • створення інтернет-магазину;
  • його ефективне просування;
  • знаходження працівників;
  • залучення клієнтів;
  • їх обслуговування, що полягає у складанні бази постійних покупців, які сповіщаються по телефону або за допомогою електронної адреси про різні новинки та акції;
  • витрати на відкриття такого бізнесу приблизно дорівнюють 350 000 руб.;
  • щомісячні витрати дорівнюють 60 тис. руб.
  • окупаються вкладення протягом півроку успішної роботи.

Крамниця дитячого одягу

Для відкриття інтернет-магазину виконуються аналогічні дії:

  • реєструється бізнес, причому бажано обирати ТОВ;
  • ретельно пропонують високоякісні товари, оптимальні для постійного використання дітьми;
  • створюється інтернет-магазин за допомогою спеціальних платформ, де розміщуються всі товари з цінами та інформацією про доставку. Як відкрити пункт видачі замовлень інтернет-магазинів можна дізнатися
  • наймаються працівники ведення діяльності;
  • орендується офіс та склад для роботи;
  • купується партія товарів, причому цього витрачається щонайменше 400 тис. крб.;
  • для відкриття такого бізнесу потрібно не менше 580 тис. руб.;
  • щомісячні витрати (без урахування собівартості) рівні - 140 тис. руб.;
  • окупаються вкладення протягом 7 місяців;
  • прибуток може досягати 150 тис. руб.

Магазин автозапчастин

Для відкриття інтернет-магазину виконуються дії:

  • реєстрація бізнесу;
  • вибір постачальників, причому важливо заздалегідь визначитися, чи продаватимуться в інтернет-магазині запчастини для вітчизняних чи іноземних авто;
  • що володіє зрозумілим інтерфейсом та зручністю застосування для клієнтів;
  • просування сайту;
  • пошук працівників для ведення бізнесу;
  • знаходження приміщень для роботи;
  • відкриття такого бізнесу вимагатиме не менше 800 тис. руб., Оскільки важливо пропонувати багато асортиментних позицій;
  • прибуток від роботи може досягати 110 тис. руб.;
  • окупаються вкладення протягом півроку.

Таким чином, відкриття будь-якого інтернет-магазину потребує специфічного підходу, що дозволяє організувати справді ефективну та прибуткову діяльність.

Зразковий прибуток від роботи

Невеликий інтернет-магазин, в якому буде представлена ​​середня кількість асортиментних позицій, може розраховувати на щомісячний прибуток у розмірі 40-60 тис. руб. .

Термін окупності становить від півроку до півтора року, а цей термін залежить від специфічності обраної сфери роботи та ефективності просування.

Щоб досягти високих результатів від роботи інтернет-магазину, слід враховувати деякі поради підприємців, які успішно працюють у цьому напрямі:

  • сайт має бути зручним та багатофункціональним;
  • вибираються лише постачальники, які пропонують якісні товари;
  • бажано пропонувати покупцям кілька способів одержання куплених предметів;
  • важливо постійно проводити аналіз ринку, щоб оперативно виявляти нових конкурентів;
  • оцінюється регулярно споживчий попит, що дозволяє оновлювати асортимент відповідно до запитів покупців.

Таким чином, відкриття будь-якого інтернет-магазину потребує неодмінного складання бізнес-плану. Він містить основну інформацію про всі етапи цього процесу.При грамотному розрахунку попередніх витрат і доходів можна визначити, який прибуток можна отримати, і навіть коли окупляться вкладені кошти.

Для кожної сфери діяльності обов'язково складається унікальний документ, що враховує цільову аудиторію, обрані товари для торгівлі та інші важливі нюанси.

Як створити бізнес-план для запуску інтернет-магазину ви можете дізнатися у цьому відео: