Funkcionalne strategije razvoja poduzeća. Strategija poduzeća


Funkcionalne strategije poduzeća cjeloviti su koncept rada i razvoja funkcionalne strukture poduzeća, organizacije, ustanove. Odnosno, funkcionalne strategije poduzeća provode određene funkcije. Odnosno, ovo je strategija (kao teorijska osnova) pretočena u praksu. Naravno, treba pojasniti da o ispravnosti i primjerenosti izbora ovisi strateški put rada i razvoja poduzeća. Izvode se zaključci i donose odluke o promjeni same funkcionalne strategije poduzeća ili nastavku njezine provedbe. Važno je uzeti u obzir da funkcionalne strategije razlikuju tzv. „napadačke“ i „obrambene“. Prva vrsta je izravno povezana s:

  • osvajanje novih tržišta;
  • novi trgovački prostori (ako govorimo o trgovini);
  • traženje novih partnera;
  • stvaranje zasebnih neovisnih struktura, odjela, odjela, širenje poslovanja.

Ofenzivnu strategiju ne treba brkati s marketinškom strategijom. Taktike su im vrlo slične. Marketinška strategija trebala bi biti usmjerena na glavnu misiju povećanja prodaje. Ali ne bi trebao biti u suprotnosti s proizvodnom, korporativnom, poslovnom i drugim funkcionalnim strategijama poduzeća. Investicijske strategije, kao i marketinške, mogu imati odnos s financijskim strategijama poduzeća. Većina razloga za korištenje defenzivne funkcionalne strategije poduzeća je zbog konkurencije. Kako pobijediti konkurenta? Odmah obrana, pa napad. Gotovo vojna taktika u upravljanju poduzećem. U sadašnjoj fazi, zakoni tržišta diktiraju svoje vojna strategija: Ako živiš u miru sa svima, nećeš postići uspjeh.

Strateške taktike funkcionalnog poduzeća

U polje borbe protiv konkurenata mogu se svrstati neke ofenzivne strategije. Među njima su napadni pokreti protiv natjecatelja (natjecateljeva snaga ili slabost), manji napadi ("gerilski napad") i preventivne radnje. Snage konkurenti mogu podrazumijevati "pobjede" nad neznatno oslabljenim konkurentima, odnosno, određeno preuzimanje postotka tržišnog udjela takvih konkurenata. Zatim, tvrtka bi trebala raditi na osvajanju slabo kontroliranih tržišnih područja jačih konkurenata. Iako ovi pokušaji možda neće uvijek biti uspješni, oni će "sasvim dobro" potkopati poziciju samouvjerenog, jakog konkurenta. Metode su različite, npr.

  • smanjenjem cijena (za razliku od konkurenata);
  • provođenje promidžbenih mjera;
  • širenje klijentele;
  • umjetno smanjenje nekih cijena ili ponuda bonusa i usluga nakon jamstva;
  • korištenje oglašavanja;
  • pružanje klijentu većeg asortimana (a time i slobode izbora) od konkurencije;
  • poboljšanje kvalitete proizvoda ili isticanje novosti ili jedinstvenosti Vašeg proizvoda iz brojne ponude na tržištu.

Primjeri strategija koje poduzeće može koristiti

Pri korištenju neke od metoda ili metoda funkcionalnih strategija ne treba zaboraviti da se njezin izbor treba temeljiti na čvrstim temeljima pojedinog poduzeća koje je koristi. Na primjer slabostima konkurenti se mogu koristiti za razvoj vašeg poduzeća u onim područjima gdje je utjecaj konkurenata gotovo beznačajan. Još jedan konkretan primjer možda radi s asortimanom konkurencije. Ako nađete skupinu proizvoda koje vaša konkurencija nema ili nisu tako visoke kvalitete kao vaši. U slična situacija Također možete tražiti analogni proizvod ili alternativu više kvalitete. Prilikom početka korištenja ove tehnike preporuča se umjetno snižavanje cijena ili fokusiranje na reklamiranje ovog određenog proizvoda pod motom: "Ali drugi to nemaju!" Metoda puštanja novog proizvoda koji možda nije niti dostupan kod konkurencije ili se neće pojaviti u skoroj budućnosti pokazala se učinkovitom. To će pružiti priliku za stvaranje nove niše na tržištu: možda će vas to spasiti od konkurenata. Takav rad se mora provoditi sustavno, inače neće biti rezultata. Važno je upamtiti da je tržište nestabilno i da napredak ne miruje. Uvijek morate biti svjesni aktualnih događaja.

Malenkov Yu.A. Doktor ekonomije, profesor Odsjeka za upravljanje i planiranje društvenih i ekonomskih procesa Državnog sveučilišta u Sankt Peterburgu, akademik Ruske akademije prometa, akademik Petrovske akademije znanosti i umjetnosti
Objavljeno u časopisu Izdavatelj. Značajne činjenice, događaji, postupci. Jedinstvena informacijska i analitička podrška industriji i poduzetništvu u sjeverozapadnoj regiji Ruske Federacije. N42(173) 2006"

Klasifikacija strategija također se provodi prema funkcionalnim aktivnostima poduzeća:


Slika 3. Klasifikacija strategija prema funkcionalnim aktivnostima organizacije

Strategija proizvoda (proizvod-tržište, proizvodnja) – određuje koji će se proizvodi, u kojim količinama proizvoditi i za koja tržišta.

Strategijom izbora i razvoja tehnologija utvrđuje se izbor vrsta tehnologija, proračun potrebnih kapaciteta, razina njihove konkurentnosti te načini njihova razvoja i unapređenja.

Strategija resursa određuje koje će se vrste resursa koristiti, potrebu za količinama resursa, alternativne mogućnosti za njihovo korištenje, sastav dobavljača i kontrolu kvalitete isporučenih materijala i sirovina, načine uštede resursa i njihove druge tehničke i ekonomske karakteristike. .

Inovacijska strategija - određuje inovacijsku politiku organizacije, koje će se inovacije iu kojim odjelima poduzeća razvijati i implementirati, vrijeme i troškove njihovog razvoja i implementacije.

Logistička strategija – određuje opći logistički model poduzeća, optimalne rute za opskrbu svojih resursa i isporuku robe kupcima, najučinkovitije mogućnosti skladištenja zaliha i robe te unutartvornički transport.

Marketinška strategija – određuje načela razvoja i prodaje robe i usluga, politiku cijena, odnose s kupcima, ponašanje u odnosu na konkurente, oglašavanje i promidžbu robe i druge karakteristike koje poduzeću osiguravaju što uspješniju prodaju i rast.

Prodajna strategija usko je povezana s marketinškom strategijom i razvija se za prodajne odjele tvrtke, određujući im količine i rasporede prodaje, cijene, popuste, usluge nakon prodaje i druge čimbenike koji utječu na prodaju.

Strategija istraživanja i razvoja - određuje odabir ključnih smjerova za razvoj novih proizvoda i usluga, strateška savezništva za zajednički razvoj, ciljeve za nove proizvode i njihove životne cikluse.

Financijska strategija - određuje metode privlačenja i količine privučenih financijskih sredstava, omjer između vlastitog i posuđenog kapitala, glavne pokazatelje učinkovitosti financijskih i gospodarskih aktivnosti, načela upravljanja novčanim tokovima, nagodbe s vjerovnicima i druge ključne financijske strategije. karakteristike.

Investicijska strategija – utvrđuje izvore investicijskih sredstava, prirodu financiranja investicijski projekti, smjerovi ulaganja, raspodjela sredstava ulaganja između odjela poduzeća, pokazatelji povrata ulaganja, ekonomski rezultati investicijskih procesa.

Strategija društvene odgovornosti - definira načela ponašanja poduzeća i njegove obveze prema državi i društvu, kupcima, osoblju poduzeća, konkurentima i dobavljačima.

Strategija formiranja i održavanja imidža (PR strategija - odnosi s javnošću) - ova strategija je usmjerena na stvaranje pozitivne slike o tvrtki u javnoj svijesti kroz sudjelovanje tvrtke u aktivnostima usmjerenim na društveni napredak, podržavanje slojeva stanovništva s niskim primanjima , proizvodeći robu i usluge koje zadovoljavaju karakteristike navedene u oglašavanju.

Ove strategije usmjerene su na razvoj unutarnjeg potencijala poduzeća i jačanje čimbenika koji osiguravaju tržišni uspjeh.

Broj ovih strategija može se detaljno opisati. Na primjer, strategija prodaje i marketinška strategija određuju prirodu ponašanja tvrtke u odnosu na vodeće konkurente:

  • strategija postajanja vodećim liderom znači želju poduzeća da zauzme prvo mjesto među svojim konkurentima,
  • strategija ulaska u grupu lidera, poduzeće nastoji ući u grupu od prvih 10 ili više poduzeća (ovisno o broju konkurenata na tržištu), ali ne nastoji dominirati nad ostalim liderima,
  • strategija praćenja lidera ili lidera znači da tvrtka kopira akcije lidera i održava relativno male količine prodaje u usporedbi s liderima,
  • manevarsku strategiju, poduzeće, čuvajući poslovnu tajnu, priprema iznenadni izlazak novog proizvoda ili usluge koji bi ga trebali učiniti tržišnim liderom,
  • strategija stabilnog tržišnog položaja ili tržišne ravnoteže, poduzeće nastoji održati postojeći položaj i tržišnu ravnotežu. Smisao ove strategije je da želja za vodstvom može izazvati oštre reakcije konkurenata (promjene u politici cijena, oglašavanje i druge akcije) i narušiti stabilnost tržišta.

M. Porter razvio je klasifikaciju strategija na temelju generički (species) tipovi.

Sve strategije, prema njegovom konceptu, mogu se podijeliti u tri generičke vrste, ovisno o tome pokrivaju li cijelo tržište ili poseban uži segment (vertikalna podjela).


Slika 4. Klasifikacija generičkih strategija

Kao rezultat klasifikacije formiraju se četiri tipa strategija koje pripadaju trima generičkim tipovima.

Prvi generički tip, strategija troškovnog vodstva, znači da su svi napori poduzeća usmjereni na proizvodnju i prodaju jeftinijih proizvoda od konkurenata 6, .

Za postizanje konkurentske prednosti poduzeće koristi načelo ekonomije razmjera ili model krivulje iskustva. Suština ovog modela je da je uspostavljena statistička veza između smanjenja jediničnih troškova proizvodnje jedinice robe ili usluge i obujma proizvodnje. Kada se proizvodnja udvostruči, trošak proizvodnje jedinice robe ili usluge smanjuje se za 15-30% u usporedbi s prethodnom razinom:


Slika 5. Primjer krivulje iskustva ili ekonomije razmjera u proizvodnji motora.

Korištenje ove strategije temelji se na pokrivanju što većeg udjela tržišta, fokus je na skupinama stanovništva s visoko elastičnom potražnjom, koje snažno reagiraju na niže cijene. Smanjenje cijena u usporedbi s poznatim robnim markama može doseći 3, 5 pa čak i 10 puta. Međutim, kvaliteta, pouzdanost i usluga ovom strategijom gube se u drugom planu i često se žrtvuju u ime smanjenja troškova.

Drugi generički tip - strategija diferencijacije može se provoditi i na širokom tržištu, mnogo segmenata i na zasebnom uskom tržišnom segmentu. Ako se nova kvaliteta ili svojstvo stvara za standardni proizvod, govorimo o strategiji široke diferencijacije; ako za uski, javlja se treća vrsta genetske strategije.

Treća vrsta generičke strategije, strategija fokusiranja, znači koncentriranje napora poduzeća na uski segment. Ako tvrtka u ovom segmentu nastoji postići konkurentska prednost zbog nižih troškova u odnosu na konkurente ova se strategija naziva fokusiranje na troškove. Ako tvrtka u određenom segmentu usmjerava (koncentrira) svoje napore na diferencijaciju, povećanje kvalitete i pojavu novih svojstava u proizvodima i uslugama koje nudi, ova strategija se naziva strategija fokusa na diferencijaciju.

M. Porter tvrdi da poduzeće treba odabrati jednu generičku strategiju i slijediti je, budući da, po njegovom mišljenju, ne može biti uspješno pokušavajući istodobno slijediti strategije diferencijacije i niskih troškova. Takve je strategije nazvao "zaglavljenima u sredini".

Model generičke strategije postao je široko poznat. U međuvremenu je vrijedno pažnje njegovo ozbiljno odstupanje od prakse. Jedan od primjera je proboj japanskih kompanija 70-ih godina prošlog stoljeća na američko automobilsko tržište, koji je u mnogim regijama potisnuo američke korporacije u sporednu ulogu. Japanske korporacije postigle su uspjeh kroz strategiju postizanja održivih konkurentskih prednosti temeljenu na istovremenom rastu kvalitete i maksimalnom smanjenju troškova i cijena. Slična je situacija s mnogim vrstama robe koje proizvode južnoazijske tvrtke.

Diferencijacija je danas jedan od glavnih čimbenika postizanja strateške konkurentske prednosti, ali ujedno i najrizičnija strategija. Činjenica je da strategije rasta kvalitete i diferencijacije obično zahtijevaju velike izdatke za istraživanje, dizajn, razvoj, ispitivanje tržišta, marketing i promjene u proizvodnoj tehnologiji. Ako ove strategije ne uspiju, tvrtka može izgubiti tržišni udio, pa čak i bankrotirati. Stoga u praksi većina tvrtki nastoji slijediti uravnoteženu strategiju povećanja kvalitete i istovremenog ograničavanja troškova.

Diferencijaciju je lakše provesti u tržišnim segmentima niske elastičnosti potražnje, gdje nema konkurencije s proizvođačima koji smanjuju cijene. U pravilu se radi o segmentima kupaca s visokim zahtjevima kvalitete.

Najteže je odrediti strategiju za kupce s elastičnom potražnjom i visokim zahtjevima za kvalitetom. U ovoj je zoni konkurencija najjača i kupcima se često nudi veliki izbor gotovo identične kvalitete i cjenovno slične skupine roba i usluga različitih proizvođača, koji se razlikuju samo po pojedinim funkcijama. U takvim tržišnim segmentima teško je nedvosmisleno odabrati jednu ili drugu generičku strategiju i slijediti je, jer će konkurenti odmah reagirati i koristiti slabost. Na primjer, mogu istisnuti tvrtku koja slijedi strategiju diferencijacije snižavanjem cijena, dok mogu istisnuti tvrtku koja naglašava niske troškove nauštrb kvalitete provodeći agresivne marketinške strategije i poboljšavajući kvalitetu.

Razvijanje i odabir strategije je složen, kreativan proces koji se ne može sabiti u neki okvir gotove šablone i skupove preporuka. Taj se proces ne može standardizirati poput izrade tehničkih proizvoda. Samo nestandardna, kreativna strategija omogućuje vam postizanje tržišnog vodstva.

Razne kombinacije čimbenika tržišnog okruženja i organizacijski faktori poduzeća stvaraju veliki broj moguće opcije strateški razvoj. Zadatak menadžmenta tvrtke je razviti strategiju razvoja proizvoda temeljenu na inovacijama, stvoriti i održati održive konkurentske prednosti koje osiguravaju uspjeh tvrtke.

Razumijevanje suštine strategija i njihovih značajki od strane menadžera i rukovoditelja poduzeća čini najvažniju komponentu baze znanja menadžmenta poduzeća u cjelini.

Književnost

1 J. A. Pierce 11, R. B. Robinson Jr. Strateški menadžment: Izrada i provedba strategije. 3. izdanje Irwin, Homewood, 1988

2 Strateški menadžment. ur. Petrova A.N. Sankt Peterburg, Peter, 2005.

3 L. W. Rue, P. G. Holland. Strateški menadžment: koncepti i iskustva. 2. izd. N.Y. Mac Graw Hill. 1989. godine

4 R.Cartright. Strategije za hiperrast. Capstone Publishing, Oxford, 2002

5 I. Ansoff. Nova korporativna strategija. Petar, Sankt Peterburg, 1999

6 Porter M. Međunarodno natjecanje. M.: Međunarodni odnosi, 1993

7 Porter M. Konkurentska prednost: Kako postići visoke rezultate i osigurati njihovu održivost. — M.: Alpina poslovne knjige, 2005

Pojam i bit funkcionalnih strategija organizacije.

Pojam “strateški menadžment” uveden je u upotrebu na prijelazu iz 60-ih u 70-e godine. XX. stoljeća kako bi se ukazalo na razliku između upravljanja u vrhunska razina od trenutnog upravljanja proizvodnjom. “Strategija” kao pojam preuzeta je iz ratnog umijeća kao teorije i prakse pripreme za vođenje rata. U ekonomskom smislu strategija- Ovo opći plan aktivnosti organizacije, određivanje prioriteta strateških ciljeva, resursa i redoslijeda koraka i strateških ciljeva. Glavni cilj strategije je premjestiti organizaciju iz sadašnjeg stanja u buduće stanje koje menadžment želi.

Svako poduzeće pridržava se određene poslovne strategije, koja se pak temelji na strategijama funkcionalne zone. Funkcionalna područja– to su područja djelovanja organizacije, tj. neovisno predstavljen strukturnom jedinicom koja je specijalizirana za obavljanje određenih funkcija i osigurava učinkovito djelovanje organizacije.

Pojam "funkcionalna strategija" odnosi se na akcijski plan upravljanja za određeni odjel ili ključno funkcionalno područje unutar određenog područja poslovanja. Marketinška strategija tvrtke, na primjer, može biti plan upravljanja za osvajanje tržišnog udjela u određenoj djelatnosti. Korporacija treba takvu strategiju za svaku veću proizvodnu jedinicu ili dio poslovanja: istraživanje i razvoj, proizvodnju, marketing, korisničku službu, distribuciju, financije, ljudske resurse itd.

Funkcionalna strategija, iako uža od poslovne strategije, precizira pojedine pojedinosti u ukupnom planu razvoja poduzeća definiranjem pristupa, potrebnih radnji i praktične korake osigurati upravljanje pojedinim poslovnim jedinicama ili funkcijama. Uloga funkcionalne strategije je podrška cjelokupnoj poslovnoj strategiji i konkurentnosti organizacije. Osim toga, važnost funkcionalne strategije leži u podržavanju cjelokupne poslovne strategije i konkurentnosti poduzeća. Osim toga, važnost funkcionalne strategije leži u kreiranju upravljačkih smjernica za postizanje predviđenih funkcionalnih ciljeva poduzeća. Dakle, funkcionalna strategija u proizvodnji je proizvodni plan koji sadrži potrebne aktivnosti za podršku poslovne strategije i postizanje proizvodnih ciljeva i misije poduzeća.

Glavna odgovornost za formiranje funkcionalne strategije obično leži na voditeljima odjela. U provedbi strategije voditelj odjela blisko surađuje sa svojim zamjenicima i često raspravlja o ključnim pitanjima s voditeljima drugih odjela.

Koordinaciju funkcionalnih strategija najbolje je obaviti u fazi rasprave. Ako se neusklađene funkcionalne strategije predaju menadžmentu na konačno odobrenje, odgovornost je menadžera identificirati nedosljednosti i ispraviti ih.

Marketinška strategija uključuje razvoj skupa mjera i specifičnih radnji kako bi se osiguralo postizanje i održavanje održive dugoročne konkurentske prednosti komercijalnih proizvoda korištenjem različitih metoda koje uzimaju u obzir specifičnosti situacijske prirode. Na primjer, netko bi mogao prepoznati snage neobičnog brenda koji je popularan među kupcima i zatim razviti strategiju za iskorištavanje njegovih relativnih slabosti. Marketinška strategija uključuje razvoj i uključuje:

* opravdanost shema distribucije proizvoda i organizacija njihove provedbe;

* organiziranje pretprodajnih i postprodajnih usluga za proizvode po uvjetima povoljnim za kupce, uzimajući u obzir njihove specifične interese i stvarne potrebe;

* fleksibilni sustavi određivanja cijena uzimajući u obzir tržišne uvjete i tržišne situacije;

* učinkovite metode poticanje prodaje usmjerene na socijalne i dobne karakteristike i mogućnosti kupaca;

* akcijske programe za formiranje javnog mišljenja o robnoj marki i proizvodu tvrtke.

Strategija proizvodnje Poduzeće razvija voditelj proizvodnog područja (obično glavni inženjer ili zamjenik direktora za proizvodnju), koji je odgovoran za njegov razvoj i implementaciju. Ova strategija odražava kakvi bi trebali biti budući proizvodi i proizvodnja. Ova funkcionalna strategija opisuje daljnje odnose s dobavljačima. To uključuje neovisnost o jednom dobavljaču, dostupnost zamjena i vrijeme isporuke za narudžbe. Također ispituje koja će se oprema koristiti s novim tehnologijama i koja će financijska sredstva za to biti potrebna. Stoga je proizvodna strategija opis proizvodne budućnosti poduzeća.

Strategija proizvodnje usredotočuje se na organizacijski aspekti materijalno-tehnički sustavi opskrbe (digrami rasporeda prostorija, sastav opreme, proračuni materijalnih resursa, opskrba energijom, vodom i toplinom, proračuni snage, obujmi proizvodnje). Ova strategija također uključuje organizaciju rada na ekološkoj i tehničkoj sigurnosti proizvodnje i kontrolu kvalitete proizvoda.

Financijska strategija osmišljen kako bi istaknuo financijske posljedice odabrane strategije poduzeća. U idealnom slučaju, prognoza bi trebala biti napravljena za 3-4 godine. Prognoza za kraće razdoblje rijetko je dovoljna, ali za neke nestabilne sektore bjeloruskog gospodarstva sada je prihvatljiva.

Financijska strategija sadrži podatke o predloženim kapitalnim ulaganjima i njihovoj raspodjeli, račune dobiti i gubitka za plansko razdoblje po godinama, bilancu na početku planiranja i prognozu prometa. Novac. Sve brojke se uspoređuju sa industrijskim podacima (moraju odgovarati stvarnosti).

Prilikom strateškog financijskog planiranja važno je zapamtiti da sustav planiranja mora biti optimalan. Planirani pokazatelji trebaju uključivati ​​samo one pokazatelje kojima se može i treba upravljati. Glomazna priroda sustava financijskog planiranja smanjuje njegovu učinkovitost.

Strategija istraživanja i razvoja ne postoji u svim bjeloruskim poduzećima, već samo u onima koja koriste ovaj rad u svojim aktivnostima, imaju odgovarajuću proizvodnu bazu i dovoljna financijska sredstva za obavljanje ovog rada. Ako tvrtka nije lider i ulazi na tržište s novim proizvodima koji su već osvojili značajan broj kupaca, tada istraživanje i razvoj nije faktor u razvoju strategije. Ako je poduzeće lider u datoj industriji i njegova poslovna strategija uključuje stalno poboljšanje proizvoda, tada poduzeće mora razviti strategiju istraživanja i razvoja. U pravilu, glavni inženjer poduzeća razvija ovu strategiju i odgovoran je za njezinu uspješnu provedbu.

Važno je upamtiti da su sve funkcionalne strategije međusobno povezane i moraju nadopunjavati i podržavati cjelokupnu strategiju koju je poduzeće odabralo. Ako voditelji funkcionalnih područja provode svoju strategiju neovisno jedan o drugome ili o upravitelju poslovne jedinice, to otvara vrata nekoordiniranim ili proturječnim strategijama. Potrebne su koordinirane i komplementarne strategije za uspješna implementacija poslovna strategija. Jednostavno rečeno, marketinška strategija, proizvodna strategija, financijska strategija i HR strategija moraju biti međusobno povezane, a ne samo slijediti svoje prilično uske ciljeve.

Analiza postojećih funkcionalnih strategija na primjeru strojograđevnog poduzeća.

OJSC "Avtogidrousilitel" trenutno je lider među poduzećima za automobilsku opremu, ima poznati zaštitni znak i veliki volumen prodajni Razvoj tvornice u području proizvodnje automobilske opreme i proizvodnih tehnologija uzet je u obzir i korišten od strane drugih poduzeća.

Strateški prioriteti su stalni rast, osiguranje najveće moguće kvalitete, očuvanje ugleda vještog i kvalitetnog proizvođača, velike količine proizvodnje i promocija proizvoda na tržištu. Strategija ASU OJSC uključuje sljedeće funkcionalne strategije.

strategija istraživanja i razvoja. Stvorite nove automobilske komponente poboljšane kvalitete koristeći poboljšane tehnologije. U tu svrhu tvrtka je otvorila novu maloserijsku radionicu koja raspolaže novom kompjuteriziranom opremom i visokokvalificiranim kadrovima. Ovdje biljka široko koristi princip dodatne koristi.

Strategija asortimana . Tvrtka konstantno nastoji proširiti asortiman proizvoda uvođenjem izmjena u već proizvedene, te uz proizvode nudi usluge popravka i održavanja. "AGU" provodi ozbiljna ispitivanja komponenti i materijala za izradu proizvoda kako bi se osigurala visoka kvaliteta proizvedene robe.

Strategija proizvodnje. JSC postavlja stroge zahtjeve (standarde) za proizvode, gradi svoje odnose s dobavljačima na obostrano korisnoj proizvodnoj osnovi kako bi bili sigurni u opskrbu materijalima najviše kvalitete. AGU razvija proizvodne sustave i tehnološke procese koji poboljšavaju kvalitetu proizvoda i štede vrijeme, što dovodi do dodatne dobiti.

Strategija odabira i obuke osoblja. OJSC redovito plaća plaće svojim zaposlenicima potiče radnike materijalno (razni bonusi i novčane pomoći, turistička putovanja na teret pogona) i moralno (isticanje zahvalnica, plaketa časti, bilješke u tvorničkim novinama), te nudi mogućnost napredovanja u karijeri. "Autohydrousilitel" zapošljava djelatnike s dobrim proizvodnim vještinama, koji osim toga imaju strukovno obrazovanje dodatna znanja (poznavanje računala i sl.). Tvornica redovito provodi naprednu obuku.

Socijalna strategija. U sklopu ove strategije provode se razne potporne aktivnosti za studente koji rade (pitanje financijske pomoći, osiguranje poslova za završetak industrijska praksa), davanje zajmova zaposlenicima, pomoć pri najmu stanova, sanatoriju i odmaralištu za zaposlenike i njihovu djecu. Tvrtka se bavi recikliranjem otpada.

Osnovna (glavna) strategija poduzeća mora biti podržana razvojem funkcionalnih strategija. Funkcionalne strategije razvijaju relevantni odjeli poduzeća u skladu s područjima svojih aktivnosti (marketing, financije, proizvodnja, itd.)

Razlikuju se sljedeće vrste funkcionalnih strategija:

1. marketinška strategija;

2. financijska strategija;

3. inovacijska strategija;

4. strategija proizvodnje;

5. socijalna strategija;

6. strategija organizacijskih promjena;

7. strategija zaštite okoliša;

1 . U procesu opravdanja i razvoja marketinška strategija poduzeća rješavaju tri međusobno povezana problema:

A) Razvoj skupa marketinških aktivnosti (razvoj novih proizvoda, diverzifikacija proizvodnje, prevladavanje prepreka ulasku na tržište, itd.)

B) Prilagodba aktivnosti poduzeća promjenama vanjsko okruženje(kontakti s javnošću, socijalna situacija u zemlji, tržišni uvjeti i dr.).

C) Osiguravanje primjerenosti marketinške politike poduzeća promjenjivim potrebama kupaca (promjene u asortimanu proizvoda i usluga; poznavanje potreba kupaca, itd.)

2. Financijska strategija uključuje formiranje i korištenje financijskih resursa za provedbu osnovne strategije poduzeća.

Omogućuje poduzeću da na ekonomičan način stvara i mijenja financijska sredstva te određuje njihovu optimalnu upotrebu za postizanje ciljeva poslovanja i razvoja poduzeća. Financije- ovo je izvor, polazište za razvoj drugih funkcionalnih strategija, budući da su financijski resursi jedno od najvažnijih ograničenja opsega i smjerova aktivnosti poduzeća.

3) Strategija inovacija Poduzeće mora povećati ili zadržati konkurentski status proizvoda koje poduzeće proizvodi. Analiza modernih inovacijskih strategija omogućuje identificiranje sljedećih vrsta inovacija:

A) inovativnost proizvoda (usluga);

B) inovativnost tehnološki procesi ili tehnološke

inovacija;

B) organizacijska inovacija;

D) društvene inovacije;

A) Inovacija proizvoda (usluge). je proces ažuriranja prodajnog potencijala poduzeća, osiguravanja opstanka poduzeća, širenja njegovog tržišnog udjela i zadržavanja kupaca.

B) Tehnološke inovacije je proces ažuriranja proizvodnog potencijala poduzeća, koji je usmjeren na povećanje produktivnosti rada i uštedu resursa.

B) Organizacijska inovacija je proces poboljšanja organizacije i upravljanja poduzećem.

G ) Društvena inovacija je proces poboljšanja socijalne sfere poduzeća, koji mobilizira osoblje za provedbu strategije poduzeća i proširuje sposobnosti poduzeća na tržištu rada.


4) Proizvodna strategija poduzeća je povezana s razvojem i provedbom glavnih pravaca svojih aktivnosti u području proizvodnje. Proizvodni proces je najstabilniji oblik praktične djelatnosti, au slučaju nestabilnosti proizvodnog sektora šokovi u poduzeću su najteži. Proizvodna djelatnost je glavna funkcija poduzeća, ovdje se stvara proizvod čija prodaja donosi dobit.

Glavni elementi proizvodne strategije prikazani su na (Sl. 3).

Proizvodna strategija se uspješno provodi ako se uspješno riješe tri glavna problema:

1. Majstorstvo u dovoljnoj mjeri kratko vrijeme nova tehnologija;

2. Učinkovito korištenje novih tehnologija za proizvodnju dobara i usluga u skladu sa zahtjevima tržišta;

3. Kontinuirana optimizacija korištenja novih tehnoloških procesa u proizvodnji.

5) Socijalna strategija.

Moderno poduzeće djeluje u okruženju sve većih kadrovskih zahtjeva i Poslovni partneri(vjerovnici, dobavljači, kupci itd.). U tom smislu, problem postaje relevantan , kako poduzeće treba odgovoriti na zahtjeve i uzeti ih u obzir u profitno orijentiranim gospodarskim aktivnostima.

Općenito socijalna strategija poduzeća povezan je s opravdanjem i razvojem programa mjera za osiguranje normalnog tijeka procesa reprodukcije radne snage u poduzeću i očuvanje povoljne mikroklime u timu.

Provedba ovakvih programa pomaže u povećanju produktivnosti radnika, a time i pozitivno utječe na proizvodni proces.

Pojam "funkcionalna strategija" odnosi se na akcijski plan upravljanja za određeni odjel ili ključno funkcionalno područje unutar određenog područja poslovanja. Funkcionalne strategije su strategije koje razvijaju funkcionalni odjeli i službe poduzeća na temelju korporativne i poslovne strategije. To je marketinška strategija, financijska strategija, proizvodna strategija itd. Svrha funkcionalne strategije je raspodjela resursa odjela (službe), traženje učinkovitog ponašanja funkcionalne jedinice u okviru ukupne strategije Glavna uloga funkcionalnih strategija je podrška općoj poslovnoj strategiji.

Ovisno o karakteristikama funkcioniranja poduzeća mogu se razviti sljedeće funkcionalne strategije: marketing, inovacije, proizvodnja, financiranje itd.

1.Marketinška strategija.Marketinška strategija uključuje razvoj skupa mjera i specifičnih radnji kako bi se osiguralo postizanje ciljeva poduzeća i održavanje održive dugoročne konkurentske prednosti proizvoda proizvoda korištenjem različitih metoda Glavni ciljevi marketinške strategije obično su: povećanje prodaje obujam (uključujući povećanje protoka kupaca ili povećanje broja narudžbi); povećanje dobiti; povećanje tržišnog udjela; liderstvo u svom segmentu. Ciljevi moraju biti u skladu s misijom poduzeća i strateškim ciljevima poslovanja u cjelini. Razvoj marketinške strategije temelji se na predviđanjima u vezi s dugoročnim izgledima za razvoj tržišta i potencijalnim sposobnostima poduzeća.

2. Strategija inovacija– međusobno povezan skup tehničkih, tehnoloških i organizacijskih radnji usmjerenih na osiguranje konkurentnosti poduzeća i njegovog održivog razvoja je teorija životni ciklus proizvod, tržišnu poziciju poduzeća i njegovu znanstveno-tehničku politiku (strategija stvaranja, razvoja novih proizvoda i poboljšanja njihove kvalitete; strategija uvođenja napredne tehnologije, mehanizacije i automatizacije proizvodnje; strategija razvoja sustav upravljanja; strategija uštede resursa za poduzeće; studija izvedivosti inovativnih projekata; njihov dogovor)

3.Strategija proizvodnje– je skup međusobno povezanih mjera za odabir proizvoda (usluga), tehnologije i organizacije proizvodnje, čime se osigurava održiva učinkovit razvoj poduzeća. Da bi se ostvarili ciljevi poduzeća, osigurala konkurentnost proizvoda (usluga) i time postigao uspjeh, potrebno je organizirati visoko učinkovitu proizvodnju. Ova strategija odražava kakvi bi trebali biti budući proizvodi i proizvodnja. Također ispituje koja će se oprema koristiti s novim tehnologijama i koja će financijska sredstva za to biti potrebna.

4.Strategija financiranja- Financijska strategija je opći smjer te način korištenja sredstava za postizanje ciljeva financijskog upravljanja poduzećem. Ova metoda odgovara određenom skupu pravila i ograničenja za donošenje odluka. Strategija vam omogućuje da usredotočite napore na opcije rješenja koje nisu u suprotnosti s usvojenom strategijom, odbacujući druge opcije.

Osnova razvoja financijska strategija služe kao faktorska analiza učinkovitu upotrebu financijska sredstva na duži rok i postavljene ciljeve. Ciljevi u ovom slučaju mogu biti: maksimiziranje dobiti uz minimiziranje troškova, optimizacija strukture imovine poduzeća, osiguranje financijske stabilnosti poduzeća u doglednoj budućnosti.