У деяких життєвих ситуаціях виникає така проблема, коли бракує матеріальних коштів. У такому випадку люди часто запитують, що продати, щоб заробити. Хоча в деяких ситуаціях цим займаються і підприємці, які тільки починають свою справу.

Продукція китайського виробника

Був час, коли процвітали стосунки за схемою купи-продай. Однак він давно пройшов. В даний час затребувані товари можна реалізовувати за допомогою такого методу, як дропшипінг. Сутність його досить проста і вимагає ніяких витрат від свого виконавця. Це проста доставка продукції від її виробника до її покупця. Використовуючи цей спосіб, можна заробляти хороші гроші для реалізації продукції з Китаю. Найпопулярніші товари завжди були і будуть китайського виробництва, оскільки вартість їх менша, ніж в інших країн-виробників. Перевагою такого продажу є те, що немає необхідності вкладати свої кошти, оскільки товар заздалегідь оплачується покупцем. Цей пункт гарантує те, що не буде простою продукції, вона весь час буде в обороті.

Використання дошки оголошень в інтернеті

Так як на дворі 21 століття, то логічно було б поставити питання про те, що продавати в інтернеті, щоб заробити гроші. На сьогоднішній день існує багато безкоштовних інтернет-майданчиків, які працюють за принципом дошки оголошень. До того ж, такі сайти повністю безкоштовні, а значить, розмістити інформацію про продаж свого товару нічого не варто. Всі ці майданчики досить схожі між собою, тому правила і список того, що там можна реалізувати, приблизно однаковий. Ось невеликий перелік продукції, яку можна спробувати продати через дошки оголошень:

1. Особисті речі, які стали непотрібними з якихось причин.
2. Можна займатися скуповуванням різної продукції та її перепродажем, отримуючи відсотки від реалізації.
3. Продаж товарів оптом.

Крім використання вже існуючих майданчиків, можна створювати власні інтернет-портали, на яких слід розміщувати різноманітні вигідні пропозиції щодо продажу продукції. Якщо запитати людей, що спеціалізуються на продажах, що продати, щоб заробити, вони перерахують приблизно такі категорії:

• Золоті, срібні та інші ювелірні товари, крім тих, що належать родині як реліквії.
• Можна займатися реалізацією такого товару як косметика від великої фірми. Щоправда, для цього потрібно стати представником такої компанії.

Що продавати, щоби добре заробляти?

Дуже цікавим варіантомпродажу товару може стати, на перший погляд, мотлох, який звичайним людям не потрібен задарма. Проте існує такий тип людей, котрі називаються колекціонерами. Цей шар населення цілком здатний за велику суму придбати, наприклад, який-небудь значок або монетку, яка звичайному обивателю здаватиметься дрібничкою, яка не має цінності. У деяких випадках відповіддю на питання про те, що продати, щоб заробити, може стати антикваріат та інші цінності, що належать різним колекціям. Їхню реалізацію провести важче, тому що для початку потрібно витратити суму на їхню покупку, а після знайти все того ж таки колекціонера, який заплатить ще більше, ніж та сума, за яку річ була придбана.

Сюди ж можна зарахувати жителів сільських місцевостей, оскільки вони отримують непоганий дохід у продажу овочів, фруктів, молочної продукції і т.д. Деякі підприємці скуповують у селян великі обсяги продукції, а потім перепродують її в межах міста за вищою ціною. Цей вид діяльності також можна віднести до відповіді питання, що вигідно продавати.

Що люди купують?

Коли виникає питання про заробіток на продажу чогось, завжди варто пам'ятати, що існують напрямки, які будуть користуватися попитом завжди і скрізь, і будь-коли. Що продати, щоб заробити швидко та багато? Одним із таких напрямків є нерухомість. Продаж та купівля житла завжди буде у тренді, бо жити на вулиці ніхто не хоче. Цей спосіб заробітку вимагає певних вкладень, проте з правильним підходом дозволить швидко повернути витрачену суму та наварити відсотки. Йдеться про перепродаж приватних будинків, квартир чи гаражів, наприклад.

При постійному моніторингу різних оголошень можна натрапити на таке, в якому господар пише про терміновий продаж житла, допустимо. Причиною цього може бути від'їзд, небажання довго шукати покупця тощо. У таких випадках продавці дуже часто готові піти на поступки та скинути суму від початкової на 10-15%. Саме такі пропозиції потрібно шукати. Купивши нерухомість за заниженою ціною, залишається лише додати відсотки та перепродати її. Таким чином, можна заробляти чималі гроші практично нічого не роблячи.

Що можна швидко продати у Мережі?

Як уже говорилося раніше, поставивши питання про те, що продати, щоб заробити, варто звернути свою увагу на інтернет. Однак дошки оголошень – це далеко не все, що може принести дохід. Незважаючи на те, що в Мережі є практично все, що можна купити, і попит, як і пропозиція, великий, існують напрями, в яких попит явно більший, ніж пропозиція. До таких категорій можна віднести такі товари:

1. Одяг та взуття для дітей та підлітків. Така продукція завжди у ходу, бо, як відомо, діти ростуть швидко. Купувати речі доводиться практично щороку нові, а отже, попит буде постійним і великим.
2. Різну продукцію, що використовується вдома та в офісах.
3. Нерухомість та автомобілі.
4. Меншим попитом, але все ж таки користуються оригінальні та красиві фотографії.

Хоча варто відзначити, що заробити на продажі фото набагато важче, оскільки фотобанки, які приймають знімки, висувають дуже високі вимоги.

Якими товарами вигідно торгувати у роздріб?

Думка про відкриття власного бізнесурано чи пізно відвідує будь-яку амбітну людину. Перед прийняттям рішення про відкриття своєї справи постає низка питань – чи вийде, що для цього треба зробити і чим найкраще займатися?

Як правило, у розпорядженні підприємця-початківця не так багато коштів. Але, навіть у цьому випадку можна вибрати з великої різноманітності ніш, у яких можна створити велику, процвітаючу компанію.

У Останнім часомДосить активно розвивається сфера торгівлі. Справді. Жителі великих та середніх міст вже звикли до того, що практично на кожному перехресті вони можуть купити все необхідне. Тепер поїздку до магазину не обов'язково планувати як грандіозний захід, на який потрібно витратити багато часу. Невеликі торгові точки є на кожному кроці.

Ринок чи магазин

Торгівлю можна здійснювати у двох типах торгових точок – на ринках чи магазині.

Переваги першого зводяться до того, що завжди забезпечено велику прохідність потенційних клієнтів. Справді, особливо у вихідні на ринки їздить дуже багато людей. Затребуваний товар буде розходитися досить швидко.

Щоб відкрити торгову точку на ринку, слід отримати дозвіл адміністрації та зняти в оренду павільйон або прилавок.

Зазвичай, ринку найкраще продаються товари масового споживання. Не варто пропонувати покупцям дуже дорогі, брендові чи ексклюзивні речі. Ринок – те місце, де продається велика кількістьтовару за мінімальною ціною.

Магазин – дещо інший вид торгівлі.Магазини можна відкривати в торгових центрах, гіпермаркетах, окремо вартих приміщенняхчи перших поверхах житлових будинків. Магазин не зможе забезпечити більшу прохідність, особливо на ранньому етапі ведення бізнесу. У той же час у магазині буде більше покупців, які цілеспрямовано прийшли по ту чи іншу річ.

Відповідно, рівень продажів буде набагато вищим. Крім того, магазин можна відкривати для будь-якої категорії покупців. Тут можуть бути економічні товари за мінімальними цінами, товари для середнього класу або дорогі ексклюзивні речі. При відкритті магазину слід ще на першому етапі визначитися із спрямованістю та скласти психологічний портретсвого покупця

Відкриваючи магазин, слід пам'ятати у тому, що з залучення клієнтів потрібно набагато більше коштів у рекламу. Тільки таким чином клієнти дізнаються про нову торгову точку.

Магазинам, відкритим на території торгових центрів, Доцільно орієнтуватися на цінову політику та пропозиції конкурентів. Якщо магазин розташований у спальному районі, акцент варто зробити на мешканцях, які тут бувають.

Товари на які завжди є попит

Відкриваючи перший магазин, слід вибрати товар, який завжди матиме попит.

Це можуть бути продукти харчування, одяг, взуття, канцелярські товари, спортивні товари, тканини, квіти, аксесуари, побутова хімія.

У сучасному світівсе більшої актуальності набувають технічні новинки – телефони, смартфони, планшети, акустична техніка. Складність у тому, що у цій сфері щомісяця з'являються новинки, а моделі, випущені нещодавно, морально старіють. Крім того, закупівля товару для продажу коштуватиме підприємцю досить дорого.

Магазини продуктів– мабуть, універсальне рішення при правильно підібраному місці. Важливо вивчити специфіку району, переглянути пропозиції конкурентів. Такий бізнес приноситиме дохід цілий рік. Крім того, у передсвяткові дати можна чекати збільшення виручки у кілька разів за коректно підібраного асортименту.

Побутова хіміянеобхідна у кожному будинку. Купують її регулярно. Можна як відкрити магазин з такими товарами, так і виділити невеликий відділ продуктовому магазині. Головне правило – не зберігати такий товар разом із продуктами харчування.

Магазини одягута взуття можуть працювати за двома принципами. Якщо відкрити магазин, розрахований на широке коло покупців, слід купувати моделі та продавати їх за демократичними цінами. У цьому випадку можна розраховувати на невелику суму чека, але дуже регулярні покупки. Елітний одяг та взуття коштує набагато дорожче, але й продається воно значно рідше. Тут дуже важливо працювати з клієнтською базою, залучаючи покупців та їх знайомих.

Канцелярські товаримають попит цілий рік. Пік припадає на кінець літа, коли школярі готуються до нового навчальному році. Магазин може спеціалізуватися не лише на масових товарах, а й створити вітрину з дуже дорогими пропозиціями. Крім того, в подібних магазинах можна надавати додаткові послуги - копіювання документів, роздруківку текстів або фотографій. Це допоможе залучити додатковий потік клієнтів та збільшить середню суму чека.

Вести здоровий образжиття не тільки корисно, а й модно. Щороку великих містахвідкриваються фітнес клуби, які збирають відвідувачів. Як правило, це люди з рівнем доходу «середній та вищий». Швидше за все їм знадобиться одяг та взуття для занять спортом. Крім того, до асортименту магазину можна включити аксесуари для занять, такі як м'ячі, ракетки, гантелі, ковзани, скакалки.

Продаж тренажеріввимагає значного вкладення коштів, які може дозволити собі не кожен підприємець-початківець. Як альтернативу, можна паралельно запустити інтернет-проект. Покупці зможуть замовляти обладнання на сайті, а отримувати його у магазині.

Багато людей вважають за краще не купувати готовий одяг, а шити його на замовлення. Саме для них можна відкрити магазин тканин. Тут важливо подбати не лише про асортимент різних матеріалів, Але і про супутні товари - нитки, біжутерії, прикраси, замки.

Магазини квітівпрацюють цілий рік. Влітку в них купують букети на весілля, решта піків продажів – Новий рік, День усіх закоханих, 8 березня. Ціна на букети, складені флористом-професіоналом, у кілька разів може перевищувати їхню собівартість.

Магазини, що спеціалізуються на продажі сезонного товаруприносять прибуток кілька місяців на рік. Так, магазин купальників та сонячних окулярів на зимовий часможна перепрофілювати на торгову точку, де продається все для перукарів.

У магазині будь-якої спрямованості можна додавати супутні товари, аксесуари. По-перше, це додатковий потік клієнтів, отже додаткова реклама. По-друге, це можливість надати ще одну послугу покупцю, тим самим позбавивши його необхідності кудись їхати.

Який би напрям не був магазин, слід враховувати його затребуваність у конкретному регіоні. Те, що добре продається в великому місті, не обов'язково матиме попит у провінції. Товари, які розкуповуються у північних містах країни, можуть залежати у південних.

Грамотно складений бізнес-план, регулярний аналіз усіх показників роботи, кваліфікований персонал, хороша маркетингова політика – без цих складових успішна робота магазину неможлива.

Що запропонувати споживачеві, а самому отримати з цього прибуток? Про те, що вигідніше реалізувати на ринку найближчими роками і йтиметься у цій статті.

Що таке ходовий товар

Ходовий товар - це продукція, що користується великим попитом, на неї легко знайти покупця. Однак не в кожному випадку ходові товари можна однозначно визнати надійними та вигідними для продавця – такими, за якими людина прийде, навіть якщо буде обмежена у кошти. Тому перед вибором продукції для реалізації завжди потрібно враховувати не тільки рівень продаваності в даний момент, але і в перспективі, а також підрахувати прибутки за одну одиницю відпущеного на касі товару.

Гарний ходовий товар - Це продукт, який однаково братимуть як у кризу, так і в моменти розвитку економіки.

Підприємцю простіше і розумніше отримати трохи менше доходу, продавши надійну продукцію (потрібну завжди), ніж дорогі вироби із групи ризику, які купуються ситуативно. Порівняйте крупи та делікатесні морепродукти: гречку людина може їсти кілька разів на тиждень, тоді як ікру чи креветки вона візьме лише у свято.

Найпростіші приклади затребуваного товару

Якщо на хвилиночку сісти і задуматися про найчастіше куповані в Росіїтоварах, то на думку спадають хліб, сигарети та алкоголь. Так і є, але це зовсім не означає, що відкриття бізнесу з продажу будь-якого з цих товарів гарантовано приноситиме високі та стабільні доходи або якісь переваги в порівнянні з іншою продукцією.

Взяти, наприклад, сигарети – один із самих популярних товаріву РФ. Сигаретний бізнес далеко не найприбутковіший. Всьому провина система, яка спрямована на формування максимальних цін саме в цій ніші.

Або взяти на розгляд алкоголь.

Не кожен напій з величезного розмаїття опиниться у списку популярних лідерів. Дорогі елітні напої – вина, коньяки, віскі в окремих випадках зможуть принести стабільний дохід власнику бізнесу так, як це роблять дешевші та доступніші напої. Найходовішим напоєм вважається пиво. Вже протягом 5 років його продаж впевнено тримає свої позиції на одному високому рівні. Але успішність продажів слабоалкогольної продукції впливає безліч додаткових чинників: місце, асортимент, конкуренція, марка.

Але хоч би якими високими та масовими були продажі алкогольної та тютюнової продукції, є інший самий вигідний товардля бізнесу, який кожна людина купує щоразу, коли відправляється за покупками. І це почесне місце належить звичайному поліетиленовому пакету. Починати поліетиленове виробництвоне так і просто, але люди роблять на цьому несуттєвому товарі мільйони рублів.

Популярні ходові товари у Росії (у прикладах)

Зараз у РФ населення цікавиться переважно простими хлібобулочними виробами, горілкою та цигарками. Але тут підприємцю на старті треба бути уважним: на всі ці позиції при ціноутворенні діють певні обмеження, передбачені законодавством. Таким чином, доведеться забезпечити вкрай великий товарообіг, щоб отримати прибуток, а це становить складність на ринку збуту, оскільки конкуренція у цих сегментах дуже висока.

До затребуваних на території Російської Федераціїзараз відносяться:

• дрібна побутова техніка, Бюджетна електроніка;
• електротехнічні товари;
• побутова хімія та продукція для догляду за собою;
• дитячі іграшки;
• прості продукти харчування (переважно хлібобулочні вироби, напівфабрикати, олії, каші та крупи, овочі, чай).

Однак ходовий товар і вигідний не те саме.

До останнього відноситься все, на що покупець готовий витратити свої гроші, не замислюючись особливо про суму. Таку продукцію, дрібну та досить банальну на перший погляд, можна продати з гарною виручкою. Зазвичай асортимент цієї роздрібної торгівлі. дешевки» представлений в маленьких магазинчиках і кіосках, а купується задарма в Китаї: посуд, гігієнічні засоби, канцтовари, дрібниці, корисні в господарстві (прищіпки, вішалки, плічка, липкі стрічкита подібне). Таким чином, вигідний товар – це все те, що оточує нас щодня, чим користується людина регулярно.

Покупець завжди потребуватиме їжі, тому навіть у кризу лідируючі позиції щодо продаваності не здають продукти харчування. Дорогих пропозицій споживачі намагаються уникати і шукають доступні аналоги, наприклад, замість натурального сиру беруть сирний продукт.

Ще одна прибуткова позиція – гастрономічна продукція на вагу. Горішки, чаї, сухофрукти, сушені дари моря та інша дрібниця, яка закуповується величезними партіями в Китаї чи країнах Азії, а потім продається у дрібній тарі з націнкою. Так багато і дешево перетворюється на мало і дорого.

Як вибирати ходовий товар для своєї ніші у бізнесі

Кожен собі обирає певну стратегію:

• реалізація безризикових товарів з меншим, але стабільним прибутком;
• торгівлятоварами із групи підвищеного ризику та отримання нестабільного, але часом високого прибутку.

Більшість підприємців виберуть надійність, тобто перший варіант. Відштовхуватися у пошуках товару для комерції варто не від найпопулярніших різновидів, а від перспективних та прибуткових.

Найкращі товари, що купуютьсяу країні можна об'єднати у такі категорії:

• дрібна побутова техніка – серед неї чайники, праски, міксери, блендери, фени та інші, без яких життя в принципі можливе, але з ними стає більш комфортним та простим;
• електричні товари – сюди відносяться розетки, вимикачі, лампочки, перехідники та інші подібні предмети, яких потребує людина;
• санітарно-технічні предмети – сантехніка та комплектуючі, які мають властивість ушкоджуватись – це прокладки, вентилі, крани, душі та інші;
• інструменти щоденного користування – включають молотки, пилки, цвяхи, шурупи, викрутки, сокири та багато іншого необхідного у господарстві;
• побутова хімія – включає різні миючі, миючі засоби, предмети особистої гігієни, які набувають люди з регулярною сталістю;
• предмети одягу та взуття – товари, які людина не купуватиме щодня, але й без них обійтися не зможе;
• товари для дітей – одяг, іграшки, взуття, аксесуари, аксесуари повсякденному життіі т.д.;
• інші повсякденні товари.

Серед продуктів харчування також є лідери. За статистичними даними, найбільше купуються за останній ріку країні стали:

• м'ясо, у тому числі курятина, свинина, яловичина та індичата;
• курячі яйця;
• напівфабрикати – мають великий попит серед жінок;
• морепродукти та риба в замороженому вигляді;
• олія рослинна та вершкове;
• молоко коров'яче;
• макарони, борошно та борошняні вироби;
• сіль, цукор;
• крупи - рис, гречка, овес;
• чорний чай;
• фрукти – банани, яблука;
• овочі – цибуля, картопля, капуста, морква.

Серед усього різноманіття якісь продукти мають великий попит, інші – менший. Як зробити правильний вибірта зупинитися на певному вигляді?

1. Орієнтація на власні знання, інтерес та веління серця. Не кожен товар однаковою мірою приноситиме задоволення від роботи з ним. Десь не вистачатиме знань, десь експериментального пізнання, десь частоти реалізацій. Запорука успіху будь-яких продажів має лежати над спразі якнайшвидшого отримання прибутку. Власну справу передусім треба любити.
2. Порівняння найбільш підходящих для вас груп товарів. Якщо ви розриваєтеся між декількома різновидами товарів і не знаєте, якому віддати перевагу, допоможе визначитися детальний аналіз.

Перші кроки на шляху до великої справи

Після того, як ви визначилися що продавати , Треба відповісти ще на низку питань, які допоможуть розробити стратегію бізнесу. Отже, це:

• де продавати;
• кому продавати

Вирішення першого питання може бути знайдено двома способами:

1. Відкрити торгову точку, відправитися на ринок , зняти приміщення під магазин, орендувати кіоск або торгову площу і так далі.
2. Торгувати через Інтернет. Такий спосіб дозволить знизити ціни на товари та залучити більшу кількість покупців.

Будь-який з цих варіантів має як переваги, так і недоліки. Чи не будь-який товар можна успішно продавати в інтернеті і не кожен товар на полицях магазину здатний зацікавити так, як на просторах мережі.

Тепер повернемося до другого питання – кому продаватимемо товари. Якщо продукція користується попитом переважно серед літнього населення, немає сенсу організовувати торгівлю через інтернет. Щодо реальної торгівлі також важливо визначитися з покупцями для того, щоб вигідно надалі розміщувати свої ринки збуту.

Наступним кроком буде врахування всіх своїх можливостей за такими аспектами:

• наявність та обсяг стартових вкладень для відкриття бізнесу;
• при відкритті торгової точки бажано проводити попередні маркетингові дослідження на передбачуваній території: можливості попиту, потік прохідності, ймовірність конкуренції тощо;
• Подбати необхідно про максимальну затребуваність у вибраному місці, а також стійкість попиту на товар навіть при змінах економічної ситуації.

При детальному вивченні перерахованих аспектів та правильних відповідях на запропоновані питання, відкриття бізнесуне здаватиметься таким складним і страшним.

Торгівля в інтернеті

Пропозиція продукції в інтернеті вигідна одразу з кількох причин. По-перше, покриття глобальної мережі в РФ складає понад 70%, причому з кожним роком ця цифра зростає. Так чи інакше, доступ до онлайн-магазинів є практично у всіх жителів країни. По-друге, якщо раніше покупки через інтернет були популярними серед молоді, то зараз ці люди стають старшими, а «армія» молодих відвідувачів майданчиків постійно поповнюється, тобто зростають і обсяги продажу. І, нарешті, по-третє, ритм життя змушує шукати більше швидкі способипридбання потрібних виробівТому на виручку приходять інтернет магазини (їх відвідують з комп'ютерів, а 1/3 користувачів – з планшетів та смартфонів). До того ж отоварювання в них стає вигіднішим і для економії бюджету.

Ходові товари по інтернету

На чому будувати бізнес в мережі, що більшою мірою потрібно користувачам, які воліють робити покупки в режимі он-лайн?

Електроніка

До першої групи входять всілякі електронні пристроїта електротовари, що відрізняються компактними габаритами: техніка для дому та кухні, мобільні гаджети, ноутбуки, рідери, планшети. Що стосується різних чайників, тостерів і кавоварок, то їх продаж краще організовувати на відомих майданчиках, тому що відкривати свій інтернет магазин - витратна справа, до того ж потрібно постійно конкурувати з великими гравцями.

Парфумерія та косметичні засоби

До цієї групи входять туалетна та парфумерна вода, одеколон, продукти для догляду за шкірою обличчя та тіла, що очищають сироватки та гомажі, декоративна косметика. Також асортимент може бути доповнений аксесуарами для нанесення та видалення засобів.

Подарункові товари та іграшки

Навіть за умов відсутності грошей люди прагнуть побалувати близьким презентом. Незвичайні речі купуються для дорослих, а іграшки (плюшеві, пластикові, на радіоуправлінні) – для дітей. Популярні стають квадрокоптери та комплектуючі до них.

Одяг та взуття, аксесуари

Звертатися до онлайн магазиниза таким, здавалося б, простим товаром, людей змушує висока цінау звичайних торгових точках. Часто в інтернеті вдається знайти аналогічний виріб набагато дешевше, плюс із безкоштовною доставкою – подвійна вигода, а людині нікуди не потрібно виходити зайвий раз із дому.

Зелений чай, кава

Торгівля цією продукцією просувається за рахунок клієнтів, які прагнуть вести здоровий спосіб життя, борються за очищення організму та насичення його корисними елементами. Незважаючи на кризу, багато людей не можуть відмовити собі в філіжанці смачного напою.

Ціни на покупки в мережі

Будь-яку людину, яка організує бізнес, цікавить, яку надбавку за вартістю можна зробити на асортимент, скільки в результаті отримати виручку, продавши весь закуплений товар. Назвемо популярну у споживачів продукцію та ціни на неї у постачальників та реалізаторів.

Порівняльна таблиця вартості (орієнтовні показники)

Назва одиниці	Ціна		Вигода продавця
	Закупівельна	Відпускна
Відеореєстратори, навігатори	500-700	1000-3000	500-2300
Радар-детектори	200	700	500
Браслет наручний чоловічий	200	600	400
Набір постільної білизни	300-500	1000-1500	700-1000
Чохли для iPhone	100	500	400
Скребок для збирання снігу з авто	200	500-700	300-500

Це лише кілька прикладів накрутки вартості на окремі позиції в інтернет-магазинах. Насправді підприємець залежно від типу та затребуваності товару робить добавку від 100% (парасольки, сумки, подарунки) до 300% (чохли для гаджетів, сезонна продукція). Найвигідніше здійснювати закупівлі дешевих китайських виробів, а вже після реалізувати їх на території РФ дорожче в рази.

Якщо ж планується відкривати магазин з нуля, то краще відмовитися від продажу техніки та електроніки, тому що їх необхідно набувати великими партіями, а у клієнтів можуть виникнути поломки під час експлуатації.

На старті відкриття бізнесу можна зайнятися торгівлею wow-товарів (покупки імпульсного попиту). Сюди відносяться різні предмети, які допоможуть щось зробити людині без особливих зусиль(пояс для схуднення, тренажери для окремих груп м'язів, пристрої для економіїелектрики, палива). Головне, щоб такі вироби не належали до швидкопсувних (оскільки високий відсоток утилізації простроченої сировини), не вимагали особливих умов зберігання (вологість, температура), оскільки доведеться шукати додатково приміщення та витрачати гроші.

Статистичні данні

Як приклад, що ілюструє, наведемо інформацію, зібрану за допомогою відомого порталу Авіто, де продажем займаються як приватні особи, так і компанії. Так, за минулий рік користувачі витратили майже 34 мільярди рублів на покупку виробів із 5 категорій:

• товари особистого призначення – 6,5 млрд.;
• вироби для дому та дачі – 5,5 млрд;
• продукція для відпочинку та занять – 3,5;
• побутова техніка – 15,2;
• все для свійських тварин – 4,7.

У лідерах зі статистики виявилися сезонні товари (так, влітку добре купувалися вентилятори, намети), гаджети та комплектуючі, одяг.

Загальна статистиказа 2016 рік дозволила створити наступний список з 10 товарів, що найчастіше купуються в інтернеті:

1. Лідером продажу в інтернеті стала дрібна побутова техніка.
2. На другому місці йдуть косметика та парфумерія.
3. Почесне третє місце посіли мобільні телефони. Причому приблизно 10% громадян РФрегулярно оновлюють свої гаджети, купуючи більше вигідним цінамтелефони в Інтернеті. У середньому люди набувають моделей вартістю до 600 американських доларів.
4. Потім ідуть планшети, ноутбуки.
5. Іграшки та оригінальні подарунки.
6. Ліцензійне ПЗ.
7. Взуття, одяг, аксесуари.
8. Книги Досить цікавий той факт, що, незважаючи на безкоштовність, доступність і зручність електронного варіанту книг, література в паперовій палітурці гарними темпами продається через інтернет.
9. Замовлення та оплата квитків онлайн.
10. Велика побутова техніка.

Але більшість із найбільш ходових товарів не підійде для відкриття торгівлі через інтернет з нуля. Наприклад, навіть якщо у вас є достатньо грошей, щоб вкласти їх у великий побут. техніку, то закуповувати її потрібно тільки оптом та у великих кількостях. Не виключені витрати на поломки у своїй. А риноквже переповнений великими підприємцями, з якими складно конкуруватиме.

Різниця по регіонах

Багато в чому попит залежить не тільки від того, скільки грошей у гаманці у клієнта, а й від сезонності. Оцінити цей параметр допоможе сервіс підбору ключових слів wordstat.yandex.ru. На цьому сайті необхідно ввести запит, що цікавить, і вибрати регіон. Далі система покаже, скільки разів було запрошено слово протягом місяця. Щоб оцінити сезонність товару, достатньо перейти на «історію запитів» і переглянути наведені дані. Виходячи з отриманої інформації, легко зробити висновок, який товар буде цікавим людям влітку або взимку.

Звичайно, можна зробити припущення, ґрунтуючись на життєвому досвіді, але статистика набагато надійніша, ніж суб'єктивні гіпотези.

Наприклад, дощова парасолька має бути потрібна людині восени чи навесні, але насправді найбільше цей виріб купують з травня по вересень.

Ще один напрямок для місцевої торгівлі – регіональний брендинг. Тут мається на увазі виробництво та реалізація футболок, толстовок, кухлів та інших сувенірів з логотипами району, міста чи області або, наприклад, одяг для сибіряків.

Як бачимо, визначити самий прибутковий товарне так складно, адже, по суті, вся ця продукція — все те, що нам необхідно практично щодня. Ті речі, від яких людина не зможе відмовитися навіть у кризу, і завжди будуть у купівельному кошику на виході з магазину.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter, І ми її обов'язково виправимо! Дуже дякую вам за допомогу, це дуже важливо для нас та наших читачів!

Існує безліч позицій і напрямів, у яких можна розвивати торговельну мережу. Деякі з них привабливі великим товарообігом, інші – високою відсотковою націнкою, треті – разовим прибутком, четверті – відносною стабільністю. Багатьох продавців підбиває прагнення отримати максимум прибутку без урахування інших значущих чинників. Тим часом, потрібно брати до уваги не лише цифри чистого прибутку від продажу, а й вимоги до зберігання товару, попит, сезонність. Крім того, багато залежить від стартового капіталу, який ви можете витратити на придбання перших партій товару.

Який магазин відчинити?

Не завжди треба гнатися за можливістю високої націнки. Наприклад, у торгових мережах, що реалізують продукти харчування, націнка на роздріб рідко перевищує 10%, проте за рахунок того, що продукти завжди добре купуються, навіть така націнка є досить вигідною. Природно, плануючи торгівлю продуктами, не можна забувати, що це товар, що швидко псується, вимогливий до умов зберігання. Отже, ви повинні подбати про складських приміщенняхта вчасно позбавлятися надлишків товару на складі. Певною мірою це стосується й побутової хімії, хоча терміни зберігання тут набагато більші.

Предмети гігієни та побутова хімія теж відносяться до товарів, які завжди мають попит, але конкуренція у цій сфері дуже висока.

На відміну від харчових продуктів, одяг та взуття забезпечують продавцю високий прибуток, завдяки можливості значної (до 200%) націнки щодо закупівельної ціни. Тут також варто орієнтуватися на середнього покупця, тому що елітні марки одягу хоч і забезпечують більший разовий дохід, але продаються набагато важче. До того ж стартовий капітал, необхідний для закупівлі середнього одягу цінового сегментав потрібному асортименті набагато менше, ніж якщо працювати з преміумним сегментом. Безперечним плюсом торгівлі одягом є відсутність термінів придатності, проте за це доводиться розплачуватися сезонністю. Особливу увагуварто приділити дитячим речам: торгувати ними вигідно, при цьому покупці приходитимуть знову і знову, у міру того, як зростають їхні діти.

Щодо низького разового прибутку, то не варто його лякатися, якщо ваш товар досить популярний, щоб його купували у великих обсягах. Приміром, пакет у супермаркеті рідко коштує дорожче за один-два рублі, але, враховуючи, що його оптова ціна не перевищує 20 копійок, виходить, що націнка становить до тисячі відсотків. Головне – забезпечити необхідний попит.

Зважайте на те, що певні види діяльності підлягають обов'язковому ліцензуванню. До того ж, вам можуть знадобитися сертифікати на ту чи іншу продукцію.

Шукайте вигідні варіанти

Взагалі, за наявності достатнього купівельного інтересу можна знайти багато «компромісних» категорій товарів, собівартість яких у п'ять-десять разів нижча за продажну ціну, і при цьому не потрібно продавати кілька тисяч одиниць, щоб забезпечити прийнятний дохід. Щодо цього ідеальними споживачами є діти. Навіть невелика Торгова точкапоряд із цирком або парком розваг здатна принести величезний прибуток. Можна продавати дешеві китайські іграшки, цукрову ватучи попкорн. Наприклад, собівартість середньої склянки попкорну 4-5 рублів (з них 3 рублі це, власне, паперовий стакан), а ціна продажу – близько 50 рублів.

Підприємець, який займається торгівлею, мріє, щоб його товар не залежав на прилавках, а швидко знаходив попит. Але під час кризи фінансове становище населення погіршується. Відповідно люди рідше роблять покупки товарів не першої необхідності. Здавалося б, ті бізнесмени, які торгують одягом, можуть не хвилюватися з цього приводу: мовляв, криза кризою, а будь-якій людині треба щодня не тільки щось їсти, а й щось одягати. Тим не менш, умови, що змінилися, змушують їх бути особливо обачними, вирішуючи, який саме одягомвигідно торгувати, а яка майже напевно не знайде попиту.

Інструкція

Наближається літній періодроку. Який одягомЧи варто торгувати, щоб вона швидко знайшла попит і принесла бізнесменові прибуток? Подивіться це питання з погляду елементарного здорового глузду. Який одяг люди напевно купуватимуть, навіть за умов, коли їхнє фінансове становище помітно ускладнилося? Зрозуміло, насамперед – недорогу. Але слово «недорога» у жодному разі має бути синонімом таких слів, як «погана», «застаріла» тощо. Тобто якщо бізнесмен наголосить на недорогому літньому одязі – легких штанах, шортах, сорочках, блузках, легких курточках-ветровках - і при цьому одяг буде цілком прийнятної якості, його товар майже напевно швидко розкуповуватиметься.

Привіт, любий читачу! Радий вітати тебе на просторах нашого бізнес-журналу.

Нещодавно ми з колегами замислилися над питанням, який товар найходовіший у Росії. Думаю, кожному мислителю рано чи пізно спадає на думку це питання. Особисто мене він почав мучити з того моменту, коли ми вирішили запустити свій інтернет магазин, але це окрема історія.

Зазвичай одне питання викликає низку наступних, тому сьогодні буде не тільки топ товарів, що продаються в Росії Україні та СНД – ми також розглянемо з вами:

1. трендові товари в інтернет-продажах;
2. що має попит на дошках оголошень (www.avito.ru);
3. топ-10 товарів, що купуються в усьому світі;
4. що зараз купується слов'янським братом у Китаї (з використанням ресурсу ru.aliexpress.com).

Мета цієї статті – загальний розвиток, Розширення свідомості. Ви навчитеся аналізувати попит на товар та його сезонність, використовуючи загальнодоступні інтернет-інструменти, і найголовніше – зможете випендритися перед товаришами новими знаннями. Давайте почнемо!

Найпопулярніший товар у Росії та Україні

Ця інформація навряд чи допоможе знайти нішу для свого магазину, але як мінімум це цікаво. У вас є хвилина на те, щоб самостійно подумати, який товар у Росії найбільш продаваний.

І ні, відповідь – не продукти харчування, не сигарети і навіть не алкоголь, проте ми купуємо це майже щоразу, коли йдемо за покупками до магазину чи ринку. Взагалі купівля цього товару відбувається на автоматі. Здогадалися?

Отже, титул самого продаваного товару в Росії має звичайний поліетиленовий пакет . Навіть на такому, начебто, незначному товарі можна робити мільйони рублів.

Світ уже почав усвідомлювати, що поліетиленові вироби завдають великої шкоди екології. довкілля. Проблема в тому, що поліетилен довгий час не розкладається, а це призводить до загибелі 1 млн. птахів, 100 000 морських ссавців та величезної кількості косяків риб. У США та Європі від целофанових пакетів почали відмовлятися.

На що орієнтуватись при виборі товару для продажу?

Якщо вас цікавить товар для реалізації, слід піти іншим шляхом. Вам не варто шукати найпопулярніший товар, який купується населенням вагонами. Потрібно в першу чергу дивитися на перспективність та прибутковість – наш продукт також має бути готовим до несприятливим умовам, оскільки економічні кризи зараз не рідкість.

У переліку товарів, що найбільш купуються в Росії, знаходиться таке:

• дрібна побутова техніка;
• електротовари;
• санітарно-технічні товари;
• повсякденні інструменти;
• побутова хімія;
• одяг та взуття;
• дитячі товари;
• інші товари щоденного використання.

Пройдемося за списком найпопулярніших продуктів:

• м'ясо (яловичина, свинина, курятина, індичатина);
• напівфабрикати;
• курячі яйця;
• заморожені морепродукти (риба);
• рослинна та вершкове масло;
• коров'яче молоко;
• борошно та макаронні вироби;
• цукор та сіль;
• чорний чай;
• крупи (гречка, рис, пшоно, овес);
• овочі (картопля, морква, цибуля, капуста);
• яблука, банани.

Щось має більший попит, щось менший. Як визначитись?

1. Орієнтуйтеся на свій інтерес і подумайте, що ближче до серця.
2. Все пізнається порівняно: щоб зробити вибір на користь того чи іншого товару, потрібний аналіз (про це буде окрема стаття).

Виходить за межі статті, тому детальніше ми розглянемо цю проблему в інший раз. А зараз почнемо складати рейтинг найпопулярніших товарів росіянами в інтернеті. Поїхали!

Топ товарів, що найбільше продаються в інтернеті за 2017 рік

Інтернет – великий та цікавий ринок, на що є три причини:

1. зараз покриття інтернету в Росії - близько 74%, при цьому спостерігається постійне зростання;
2. частка користувачів старшої вікової групи також зростає;
3. мобільна інтернет-аудиторія мчить на космічній швидкості (30-40% людей заходять на наш сайт зі смартфонів або планшетів).

70% всіх російських інтернет-користувачів заходили в мережу як мінімум 1 раз з мобільного пристрою- Рік тому, наприклад, це значення було 56%.

До чого веде таке стрімке зростання інтернету? Разом з ним підвищується попит на товари та послуги, а це те, що нам потрібно. Далі ми розглянемо:

1. найбільш затребувані та популярні товари в інтернет-магазинах;
2. найтрендовіші та ходові товари на односторінках на сьогодні.

1. Пошук товару, затребуваного для інтернет-магазину

У спробах відстежити найпопулярніші та найпопулярніші товари в інтернет-магазинах, які найкраще купуються населенням у 2016 році, ми дійшли наступного топ-10 списку.

1. Дрібна побутова техніка сьогодні – лідер інтернет-продажів. Невелика ціна та компактні розмірироблять цю продукцію практично ідеальною (але на продаж у своєму інтернет-магазині цей товар мало підходить).
2. Парфумерія і косметика .
3. Мобільні пристрої.
4. Ноутбуки та планшети.
5. Інтернет-подарунки та іграшки.
6. Ліцензійне програмне забезпечення.
7. Одяг та взуття.
8. Книги Дивно, але паперові книги все ще популярні. Здавалося б, вони дорогі, до того ж є багато сайтів, де можна безкоштовно завантажити цікаву літературу в електронному варіанті. Проте це не заважає паперовим книгам продаватися.
9. Бронювання квитків онлайн. Ви уявити собі не зможете, скільки літаків зараз знаходиться у повітрі (як буде вільна хвилинка, зайдіть на сайт flightradar24.com – це розширить межі вашої свідомості).
10. Велика побутова техніка.

Більшість із перерахованих товарів не підійдуть, якщо ви зібралися відкривати інтернет-магазин з нуля. З технікою можуть виникнути проблеми та поломки, а щоб заробити нормально, потрібно замовляти оптом. Неможливо конкурувати з великими гравцями, які беруть товари великим оптом і продають за ціною, характерною для звичайних магазинів.

2. Односторінок: що це таке і навіщо він потрібний?

Односторінок, посадкова сторінка, лендінг, landing page – це все синоніми.

Є така категорія, як wow-товари (українською wow = вау) – товари імпульсного попиту. Чи було у вас таке, що йдете повз магазинчик або кіоск, побачили по телевізору або інтернету рекламу товару, і вам відразу захотілося його купити, хоча до цього ви навіть не підозрювали про його існування? Висока ймовірність, що це був товар із цієї категорії. У телемагазинах теж часто впарюють ваутовари. Наведу приклади:

• пояс для схуднення без зусиль;
• тренажери, які качають м'язи без вашої участі;
• всілякі економії води, світла, палива тощо;
• крему для збільшення чогось;
• копії брендового годинника, айфонів.

Ви знайомі з поняттям CPA-мереж, партнерського маркетингу та арбітражу трафіку? Якщо ні, про це буде окрема розгорнута стаття. Коротко, CPA-мережа – це посередник між вебмайстром (людиною, яка працює з сайтами та трафіком) та рекламодавцями, у яких є товар. Вони готові платити комісію вебмайстру за те, що той просуватиме і продаватиме товар. CPA-мережі продають wow-товари через односторінники. Пам'ятаєте фразу у тому, що попит створює пропозицію? У випадку із цими хлопцями все навпаки.

Ось одна з безлічі патерських мереж - http://m1-shop.ru/. Після реєстрації за посиланням http://m1-shop.ru/ofers будуть доступні пропоновані товари, з якими ви можете ознайомитись (близько 300 пропозицій). Я ж наведу 10 із них, які були топовими на момент написання статті.

Отже, до вашої уваги представляється топ найпопулярніших товарів, які продають через односторінники у великих обсягах.

1. Маска від чорних крапок та прищів Black Mask.
2. PowerBank на сонячних батареях.
3. Армійські наручний годинник Amst.
4. Пояс AB Gymnic.
5. Коректор MAC.
6. Корсет Waist Trainer.
7. Mangosteen – сироп для схуднення.
8. Активатор Клева FishHungry.
9. Спрей для волосся Ultra Hair System.
10. Титан гель.

Небагато даних від Авіто - найбільшої дошки оголошень в Росії

Я намагався знайти інформацію за 2016 рік, але натрапив лише на офіційний звіт двох років раніше. Оскільки на безриб'ї та рак риба, далі йтиметься за 2014 рік. Проте інформація цікава та корисна, тому буде над чим подумати.

Проводячи дослідження, аналітики авіто з'ясували, що користувачі сайту скупилися на 34.4 мільярда рублів у таких категоріях товарів, як:

• особисті речі;
• товари для дому та дачі;
• хобі та відпочинок;
• побутова техніка;
• товари для домашніх тварин.

Третина обороту забрали на себе категорії «Особисті речі» та «Товари для дому та дачі» (6,5 та 5,5 млрд. рублів відповідно). Забавний момент: порівняно з попереднім роком продажі у цих категоріях зросли майже однаково – на 38,6% та 38,3%.

А категорією товарів, що найбільше продається, виявилася «Побутова електроніка»: на авіто було продано ноутбуків, комп'ютерів, відео- і фотокамер, смартфонів та інших гаджетів на 15,2 млрд. рублів. Сума не мала, але якщо порівнювати з попереднім роком, зростання становить лише 13,2%.

На «Хобі та відпочинок» витрачено 3,5 млрд. рублів, зростання – на 47,4%. А на домашніх улюбленців грошей не шкодували і витратили 4,7 млрд. рублів: річне зростання склало цілих 82%.

• вентилятор;
• нетбук;
• купальник;
• смартфон;
• плаття на випускний;
• намет;
• йоркширський тер'єр;
• відеокарта;

З цього списку можна дійти невтішного висновку, що у попит сильно впливає сезон.

Як аналізувати сезонність товару?

Якщо ви читаєте цю статтю, тому що збираєтеся відкрити інтернет-магазин або почати свій бізнес, важливо не помилитися сезонністю товару.

Давайте розглянемо товар, який знаходиться на початку топу на авіто – вентилятор.

Для аналізу сезонності та попиту ми будемо використовувати відомий сервіс https://wordstat.yandex.ru/. Він призначений для оцінки інтересу користувача, який можна застосувати для обраного нами товару. Перед початком роботи необхідно зареєструватися/авторизуватися у сервісі. Якщо ви не бажаєте, щоб постійно вискакувала капча, краще відразу відключіть adblock або його аналог.

Далі ми вибираємо регіон, який нас цікавить (у моєму випадку я дивлюся дані щодо Росії, України та інших країн СНД). Далі в спеціальне поле я вводжу запит "купити вентилятор", оскільки він точніше відображає намір користувачів, ніж просто "вентилятор".

Сервіс показує, що за останній місяць на цей запит було 236 554 показів (ого, нехило!). Можна дійти невтішного висновку, що товар затребуваний. А перевірю-но я сезонність цього товару! Щойно я шукав “За словами”, тепер переключу галочку на “Історія запитів” і подивлюся, що вийде. З графіка видно, що у 2016 році попит на вентилятори виріс у 2 рази порівняно з минулим роком (мабуть, цього року ДУЖЕ спекотно). Таким чином, якби ви закупили вентилятори і почали продавати їх узимку, швидше за все, нічого не вийшло б. Тому ніколи не купуйте товар, не протестувавши попиту!

Звичайно, приклад, який я навів, очевидний – зрозуміло, що влітку спекотно, і попит на вентилятори буде більшим, ніж у холодну пору року. Проте чи всі товари настільки очевидні. Також краще шукати такі ніші, де графік тільки починає підніматися нагору – краще підготуватися до сезону заздалегідь.

Рейтинг найходовіших товарів з Китаю

Визначити лідера продажів китайського ринку складно, адже на ньому купується все, що завгодно і у величезній кількості. А ви колись замовляли щось із Китаю? Особисто я замовляв годинник, ваги, чохол для електронної книги, сумку, УФ-лампу та ще всяку всячину. Якщо хтось не знає, ось 2 сайти, де основна маса населення Росії, України та СНД замовляє товари з Китаю:

1. Аліекспрес більше розрахований на роздрібну покупку – тут можна без проблем замовляти товари в одному примірнику. Однак іноді вигідніше купити товар у звичайному інтернет-магазині, ніж тут.
2. Алібаба – великий оптовик: ціни на товари значно дешевші, але доведеться замовляти оптом. Часто доставка товару обходиться у кілька разів дорожче за його вартість.

1. мобільні телефони;
2. одяг та взуття, у тому числі копії світових брендів;
3. ноутбуки та планшети;
4. побутова техніка;
5. комп'ютерні комплектуючі та аксесуари;
6. товари для спорту та відпочинку;
7. постільні приналежності;
8. меблі;
9. електротовари;
10. обладнання та верстати.

Звичайно, дані не відображають дійсність на 100%, але правда десь поруч.

Для жінок

Для чоловіків

Для дітей

Електроніка

Кредитна картка-флешка

Водонепроникний чохол для iPhone

Зручний гаманець для iPhone

Спорт