Оформлення та зразок бізнес-плану відкриття магазину автозапчастин. Як відкрити магазин автозапчастин: бізнес-план та рекомендації

Поточна ситуація на автомобільному ринку Росії змінюється дуже інтенсивно. Оновлюється модельний рядвітчизняних автомобілів та іномарок, змінюються переваги покупців за брендами та дилерами, за типами кузова, двигунами та паливом. Динамічні зміни відбуваються на ринках сервісу, поставок та продажів запасних деталей, матеріалів та аксесуарів, у способах технічне обслуговуваннята ремонту автомашин.

Фізично автопарк автомобілів у всіх регіонах Росії швидко зростає. Процвітає торгівля новими та вживаними машинами, продаж на кшталт «трейд-ін». Зростаючою чисельністю автомобілів потрібна все більша кількість запчастин, допоміжних матеріалів та аксесуарів.

Існуючі тенденції на ринках м.Воронежа

Ще зовсім недавно, у період 1990-х років забезпеченість легковими автомобілями воронежців була на дуже низькому за сучасними критеріями рівні – не більше десятка автомобілів на 1000 осіб населення.

На даний час, на початок 2014 року, ситуація радикальним чином змінилася. За даними воронезького відділення Росстату, забезпеченість населення власними легковими автомобілями зросла з 250 автомобілів на 1000 осіб населення у 2011 році до 280 автомобілів у 2012 році.

Прогноз по 2013 році становить показник 305 автомашин на тисячу осіб. Таким чином, середній приріст автопарку за останні п'ять років становить 11-12% на рік.

Згідно з експертними оцінками, цей приріст у найближчій перспективі (у 2014-2017 рр.) сповільниться та становитиме 6-7% на рік. Однак загальне наростання воронезького автопарку машин продовжиться, кількість потрібних автозапчастин та аксесуарів збільшуватиметься наростаючим підсумком. Тим самим створюються хороші передумови для відкриття магазину допоміжних товарів (аксесуарів), який забезпечуватиме прибуткову роботу в умовах поточної конкуренції з боку інших вендорів.

Принципи створення оптово- роздрібного магазинуавтомобільних аксесуарів

Потреби покупців автомобільних аксесуарів (серед яких є власники автомобілів, автомайстерні, приватні підприємці, що торгують аксесуарами в роздріб, магазини), дуже різні як щодо обсягів поставок, так і в плані асортименту продукції, що закуповується.

Проте всіх споживачів продукції магазину автоаксесуарів поєднує одне: всі вони хотіли б отримувати якісні товари за помірними цінами (наприклад, акумулятори для авто https://www.rimir.by/products/car/). Причому це має бути не просто стабільна підтримка співвідношення «ціна-якість», а й гарантії відсутності у продажу контрафактних виробів, виробників «no name».

Крім того, філософія торгівлі запчастинами повинна здійснюватися за новими технологіями як у системі В2В (бізнес для бізнесу), так і в сегменті В2С (продажу кінцевого споживача). Саме це виражатиметься у використанні як офлайнової (фізичної) торгівлі у вигляді традиційного магазину з торговим залом і складськими приміщеннями, і онлайнової, тобто. інтернет-торгівлі.

Організатори бізнесу

Власниками та організаторами оптово-роздрібного магазину автоаксесуарів виступає сімейна пара, а також їхній дорослий син.

Усі засновники ТОВ «АксесАвто» раніше працювали на ринку продажу автомобільних частин, моторних масел та аксесуарів у м. Воронежі. Накопичивши підприємницький досвід, робочі контакти, ділові зв'язки, а також необхідний грошовий капітал, учасники сімейного підприємства вирішили поєднати свої зусилля та відкрити оптово-роздрібний магазин автомобільних аксесуарів. Частки у компанії належать учасникам у рівних пропорціях (по 33,3%).

Локація бізнесу

Для оптово-роздрібної торгівлі місце розташування складу-офісу та торгових точок має дуже велике значення. Бізнесу має бути забезпечений належний клієнтопотік, хороші під'їзні шляхи та чітка видимість вивіски, будівлі, вхідних груп. Бажано також наявність автостоянки на 10-20 автомобілів.

Для будівництва торгового павільйону з прибудованим складським приміщенням засновники бізнесу вибрали місце, що прилягає до великого автогаражного масиву, що складається з ряду гаражних кооперативів, розташованих у Південно-Західному районі міста.

Поблизу з основним складом-офісом, з якого здійснюватиметься оптовий продаж аксесуарами, знаходитимуться дві роздрібні точки, в яких пропонуватиметься різноманітний асортимент автомобільних сувенірів та аксесуарів за низькими цінами. Товар для торгівлі поставлятиметься в роздрібні намети з оптового складу, розташованого неподалік (50 і 70 м відповідно).

Сам оптовий магазин роздрібної торгівлі не займатиметься. Його спеціалізація полягатиме в обслуговуванні оптових покупців із числа фізичних та юридичних осіб.

Персонал

Найважливішим питанням для організаторів бізнесу є чисельність та професійний склад найманих працівників.

Попередній досвід роботи в торгівлі запчастинами та аксесуарами показав, що найважчою проблемою для персоналу є крадіжка. Саме крадіжка товару та коштів з каси підприємства робить бізнес низькорентабельним і часом навіть збитковим. Тому зняти цю проблему можна лише двома способами – підбором співробітників, не схильних до розкрадань, та постійним наглядом, контролем та присутністю на робочому місці когось із членів сімейного бізнесу.

До найманих працівників, зарахованих до штату підприємства, належать:

— два продавці (яких підмінятимуть власники бізнесу, оскільки оптовий магазин працюватиме без вихідних та перерв на обід);

- один водій «Газелі», який здійснює доставки аксесуарів по місту та в райони області;

- Оператор комп'ютера;

- вантажник-експедитор.

Бухгалтер, IT-фахівець та додаткові водії з власним транспортом залучатимуться за схемою аутсорсингу та суміщення робочих місць.

Робота з постачальниками та покупцями

В даний час робота з постачальниками автомобільних аксесуарів значно спростилася. Компанії-виробники з Туреччини та Китаю охоче йдуть на контакт з оптовиками, надсилаючи їм свої пропозиції та прайс-листи з електронній пошті. За потреби завжди можна поспілкуватися Скайпом або мобільним телефоном.

Магазини роздрібної торгівлі автозапчастинами та аксесуарами також відомі засновникам бізнесу. Їхні адреси, телефони та сайти є у відповідних довідниках та в інтернет-пошуковиках.

Налагоджені з рітейлерами ділові контакти є, як правило, довгостроковими (якщо роздрібних продавців влаштовують ціни, якість та умови постачання). Постачання здійснюються самовивозом або «Газеллю», що належить оптовій компанії.

Торгова марка магазину, репутація

У минулі роки торгова марка та репутація оптового продавця означали не так багато. Важливим був інший момент - чи є ви ексклюзивним дилером будь-якого бренду, чи маєте регулярні поставки, широкий асортиментзнижки.

Тепер ситуація змінилася. Роздрібна торгівля перестала домінувати над роздрібною. В даний час конкуренція загострилася, аксесуари та автозапчастини полегшало отримати від виробників, ніж їх продати. Тепер все більшого значення споживачі та партнери звертають на репутацію власників бізнесу та торговельну марку підприємства. Її розробкою та просуванням займуться власники підприємства.

Програмне забезпечення та сайт компанії

Для оптової торгівлі необхідне належне програмне забезпеченнята сайт із вбудованим інтернет-магазином. Рівні сучасних програмних продуктів з торгівлі, складу та бухгалтерії досить відпрацьовані. При відповідному досвіді та навичках із ними справляється один кваліфікований спеціаліст або оператор.

Пряма та непряма конкуренція

В даний час у місті Воронежі існує досить щільна конкуренція на ринку запчастин, аксесуарів та допоміжних продуктів для автомобілів. Однак авторинки в місті та області динамічно ростуть, що є гарною передумовою прибуткової роботи для всіх гравців (у тому числі і нових, що тільки входять до цього бізнесу).

Пряма конкуренція здійснюватиметься по лінії однопрофільних компаній, непряма – у напрямку спеціалізованих фірм, що торгують схожим асортиментом – аксесуарами для смартфонів, аптечками, бризковиками, ковпаками для коліс, чохлами та іншими товарами

Фінансові показники та терміни окупності

Інвестиції, необхідні розвитку оптово-роздрібної торгівлі аксесуарами перший рік, обчислюються сумою 7,5 млн. крб. У тому числі три млн. крб. засновники бізнесу вкладають із власних коштів, інші беруть у комерційному банку й у знайомих як кредиту однією рік під14% річних.

Власники бізнесу вважають, що точка беззбиткової роботи має бути досягнута через 16 місяців. Надалі рівень рентабельності бізнесу має становити 22%.

Автомобілі для багатьох людей перестали бути розкішшю, оскільки є неодмінним елементом для вільного і легкого пересування. Тому всі види бізнесу, що стосуються транспортних засобів, вважаються прибутковими, вигідними та перспективними. Це призводить до того, що багато підприємців-початківців замислюються про те, як відкрити магазин автозапчастин з нуля. Важливо розібратися в грамотному складанні асортименту, методах залучення покупців, а також в інших нюансах. Грамотний бізнес-план магазину автозапчастин дозволить визначити усі послідовні кроки для організації бізнесу.

Загальний опис проекту

Цілі і завдання

Метою відкриття магазину є отримання прибутку та надання оптимального асортименту потенційним покупцям. Для цього виконуються численні завдання:

• знаходиться оптимальне місце початку торгівлі;
• купуються актуальні та затребувані автозапчастини від різних виробниківна різні видитранспортних засобів;
• залучаються покупці усілякими способами.

Важливо! Виконання послідовно всіх етапів грамотного бізнес-плану забезпечує досягнення всіх завдань бізнесу.

Можливі формати магазину

Торгові точки, що продають запчастини на автомобілі, можуть бути представлені в декількох форматах:

Форма магазину	Його особливості
Звичайний	Полягає у створенні стандартної торгової точки у місці високої прохідності. У ній формується оптимальний асортимент товарів, призначених для різних марокавтомобілів. Рекомендується пропонувати як оригінальні, так і оригінальні запчастини.
Із сервісом	Для відкриття такого закладу знадобляться суттєві початкові вкладення. Відкривається магазин, поруч із яким організується сервіс з ремонту автомобілів. У цьому випадку кожен відвідувач може полагодити транспортний засіб, купивши запчастини для цих цілей у магазині.
Інтернет магазин	Торгівля в інтернеті стає все більш затребуваною та актуальною, оскільки магазини в мережі пропонують своїм покупцям широкий та насичений асортимент товарів за доступним цінам. На відкриття такого закладу не доведеться витрачати багато коштів, а також не потрібно платити зарплату продавцям, завгоспам, водіям та багатьом іншим співробітникам.

Вибір формату роботи залежить від фінансових можливостей та побажань самого підприємця. Найчастіше вибирається стандартний магазин.

Можливі франшизи

Якщо підприємець не має потрібними знаннямидля самостійного відкриття бізнесу, то він може скористатися пропозиціями інших великих та відомих компаній, які продають франшизи. У цьому випадку будуть отримані всі відомості щодо поетапного відкриття бізнесу.

Найбільш цікавими франшизами в галузі торгівлі автозапчастинами є:

• • Автозум – спеціалізується з продажу штор для автомобілів;

• Хорда – продаж нових запчастин на автомобілі за допомогою Інтернету;
• АвтоДукан – реалізація нових запчастин, а також деталей з аналізу автомобілів.

Важливо! Існує ще безліч інших франшиз, кожна з яких має свої особливості, тому перед придбанням важливо оцінити вигідність покупки.

Аналіз галузі

Аналіз конкурентів

У кожному місті працює безліч магазинів, що спеціалізуються на продажу автозапчастин, тому важливо оцінити всіх конкурентів, щоб визначити їх мінуси та плюси. Це сприяє відкриттю магазину, що враховує недоліки аналогічних торгових точок.

Важливим моментом успішної торгівліє не тільки якість пропонованих товарів, а й приємне та грамотне обслуговування.

Відкриття будь-якого бізнесу пов'язане з різними ризиками. При створенні магазину, що продає автозапчастини, враховуються ризики:

• складність товарного обліку за рахунок суттєвого асортименту;
• часті обмани із боку працівників;
• велика кількість бракованих деталей, які повертаються назад незадоволеними покупцями;
• вибір ненадійних постачальників;
• висока конкуренція та складність входу на ринок;
• необхідність створювати суттєвий асортимент із перших днів роботи, що веде до необхідності вкладати в бізнес значну кількість грошей.

Важливо! Якщо зважити на ці ризики, а також діяти на користь потенційних покупців, то велика ймовірність міцно зайняти певну нішу на ринку.

Маркетинговий план

Для ефективної роботибудь-якої торгової точки необхідний постійний збут, навіщо магазин зобов'язаний проводити різні заходи щодо його стимулювання та залучення клієнтів. Найбільш ефективним для магазину автозапчастин вважається:

Устаткування

Для торгівлі автозапчастинами потрібно:

Важливо! Деякі постачальники пропонують безкоштовне торгове обладнання, на якому розташовуються лише їхні товари, що дозволить суттєво заощадити на початкових вкладеннях у відкриття бізнесу.

Постачальники

Великі магазини автозапчастин завжди співпрацюють відразу з кількома постачальниками, але бажано налагоджувати контакти безпосередньо з виробниками, а не з посередниками, тому що в цьому випадку буде отримано мінімальну закупівельну ціну.

Знайти постачальників досить легко за допомогою інтернету, причому деякі компанії можуть запропонувати стати їхніми представниками, що дозволить одержати мінімальну закупівельну ціну на їхні товари у всьому регіоні.

Організаційний план

Важливо грамотно обрати професійних та досвідчених працівників. Для офіційної роботиреєструється бізнес, після чого визначається графік відкриття магазину.

Необхідний персонал

Від працівників магазину залежить результат діяльності організації. На перших етапах роботи підприємець самостійно може виступати продавцем, проте з часом йому доведеться наймати працівників. Вони мають бути:

• кваліфікованим;
• досвідченими;
• ввічливими та привітними;
• охайними та привабливими.

У цьому випадку численні покупці із задоволенням повертатимуться до магазину для повторних покупок.

Оформлення бізнесу

Найчастіше для відкриття магазину, який торгує автомобільними запчастинами, вибирається організаційна форма - ІП. Реєстрація ІП не займає багато часу і потребує мінімальних документів.

Як система оподаткування вибирається ЕНВД, причому у разі податок повністю залежить від розміру магазину, і навіть не змінюється з часом. Важливо подавати заяву на ЕНВД одразу із реєстрацією ІП. Які податки сплачує індивідуальний підприємецьможна дізнатися .

Сучасна людинане уявляє свого життя без автомобіля. Бізнес із продажу автозапчастин – «золота жила» для підприємців. Можна тримати як маленький магазинчик з маслами та фільтрами, так і великий торговий комплекс, в якому знайдеться запчастина на автомобіль будь-якої марки.

Про що ви дізнаєтесь:
Завантажити готовий бізнес-план магазину автозапчастин з розрахунками>>>

Опис продукції та послуг магазину автозапчастин

Оскільки бізнес із продажу автозапчастин є одним із найприбутковіших, то конкуренція у цій сфері висока. Нині величезна кількість магазинів, які торгують товарами для автовласників. Причому тут важко вгадати, якому саме магазину віддають перевагу споживачі.

Хтось купує запчастини у одного і того ж продавця, у когось модель автомобіля настільки популярна, що матеріали можна знайти будь-де, а комусь і зовсім вигідно купувати товар через інтернет-магазин автозапчастин.

Серед конкурентів виділятимуться офіційні постачальники запчастин від заводу-виробника (як місцевого, так і зарубіжного), а також федеральні мережі «Автотрейд», «Автомаг», «Кореана» та дрібніші регіональні ділери.

Серед виробників якістю та різноманітністю асортиментної лінійки відомі:

• G’PARTS IMPORT;
• JpAuto;
• General Motors;
• Автомототрейд;
• Автопорт;
• Гесвар;
• MANN.

При відкритті магазину з продажу запчастин потрібно бути готовим до того, що доведеться замовляти запчастини. Деякі види автомобілів через свій вік або рідкісну комплектацію зараз вже практично не мають ні оригінальних, ні контрактних запчастин. Або знайти їх складно.

Краще заздалегідь вивчити постачальників, які торгують рідкісними контрактними запчастинами або їх китайськими чи тайванськими аналогами. Маючи в магазині послугу з доставки рідкісних запчастин, підприємець зможе забезпечити собі лояльність та увагу з боку автовласників.

Автоматизувати роботу магазину автозапчастин допоможе товарооблікова програма Бізнес.ру. Аналізуйте рентабельність продукції, керуйте закупівлями на основі динаміки продажів, ведіть повноцінний складський облік та віддалено контролюйте роботу роздрібної точки в режимі реального часу.

Реєстрація бізнесу з продажу автозапчастин

У бізнес-плані з відкриття магазину автозапчастин важливо передбачити момент реєстрації бізнесу. Безумовно, відкрити і вести ІП буде простіше і вигідніше, бо тільки одна держ. мито за реєстрацію юридичної особи складає 4000 руб. Для порівняння: вартість питання при відкритті ІП – 800 руб.

ІП ніхто офіційно не зобов'язує вести документообіг. У випадку з бізнесом із роздрібного продажу запчастин це будуть тільки касові документи. І, звісно, ​​кадровий документообіг. Якщо відкрити ТОВ, то кількість паперів, тих же накладних, актів, рахунків-фактур буде набагато більшою.

Оподаткування магазину автозапчастин

Бізнес-план магазину автозапчастин має містити інформацію про обрану форму оподаткування. Підприємець може надати перевагу такій формі, як ЕНВД. Податок у цьому випадку розраховуватиметься виходячи з площі торгового павільйону. Це вигідно та зручно тим, що за приміщення 25 кв.м. ніхто не зобов'яже сплачувати великий податок.

Але важливо знати, що, якщо планується торгівля моторними оліями, доведеться додатково застосовувати УСН. Це зв'язано з тим що автомобільні оліїставляться до групи підакцизних товарів, але в ЕНВД торгувати ними заборонено.

Насправді це здійснити цілком реально. Відкриваємо ІП, подаємо повідомлення на УСН, потім ставимося на ЕНВД. А вже при покупці онлайн-каси за допомогою програміста налаштовуємо окремий облік. Таким чином, всі продані олії автоматично враховуватимуть по УСН, а автозапчастини щодо ЕНВД.

Документи для відкриття магазину автозапчастин

Продаж автозапчастин як бізнес не може існувати без державної реєстрації. Для цього потрібно зібрати пакет документів. Щоб відкрити ІП необхідно:

1. заповнити заяву за формою 21001;
2. заповнити повідомлення про застосування УСН (це дуже важливо! Інакше автоматично поставлять на ОСНО та змусять здавати нульові звіти з ПДВ та прибутку);
3. скопіювати усі сторінки паспорта;
4. сплатити держ. мито - 800 руб.;
5. особисто прийти до податкової та здати документи;
6. через 5 робочих днів отримати на руки свідоцтво про реєстрацію ІП та витяг з ЄДРІП.

Про те, як самостійно відкрити ІП у 2019 році,

Для реєстрації ТОВ потрібно:

1. скласти рішення єдиного засновника про відкриття ТОВ;
2. заповнити заяву формою р11001;
3. завірити заяву у нотаріуса – близько 2000 руб.;
4. сплатити у банку 50% статутного капіталу(Не менше 5000 руб., Т.к. мінімальний розмірстатутного капіталу - 10 000 руб.);
5. сплатити держ. мито - 4000 руб.;
6. через представника чи особисто передати документи до податкової інспекції;
7. заповнити повідомлення про застосування УСН;
8. отримати через 5 робочих днів свідоцтво про реєстрацію та витяг з ЄДРЮЛ.

Як коди ЗКВЕД для обох форм власності підійдуть:

• 45.31 Торгівля оптова автомобільними деталями, вузлами та приладдям;
• 46.19 Діяльність агентів з оптової торгівлі універсальним асортиментом товарів.

Докладніше про те, як вибрати код діяльності КВЕДу 2019 році для ІП та ТОВ,

Не має значення, яка організаційно-правова форма бізнесу з продажу автозапчастин, будь-який магазин повинен мати:

1. Реєстраційні документи ІП чи ТОВ. Достатньо повісити їх копії у куточку споживача. Оригінали зберігати у сейфі. За потреби пред'явити перевіряючим та наглядовим органам;
2. Документ, що підтверджує внесення до торговельного реєстру. Це для тих, хто торгуватиме в Москві. В інших регіонах Росії не потрібно;
3. Дозвіл на право провадження торговельної діяльності. Отримують у Росспоживнагляді після подання заяви та додатку копій ІПН, свідоцтва про реєстрацію ІП та ТОВ, точної адреси та кодів діяльності;
4. Висновок Росспоживнагляду можна отримати поле того, як у магазині буде проведено перевірку на предмет відповідності санітарно-побутовим нормам та правильності оформлення та ведення санітарних книжок продавців;
5. Висновок пожежної інспекції. Можна отримати лише після того, як у магазині буде встановлена ​​пожежна сигналізація. Після цього надати до місцевої інспекції: копію договору з монтажною організацією, акти виконаних робіт із встановлення сигналізації, план БТІ, реєстраційні документи ІП та ТОВ;
6. Договір на оренду чи свідоцтво про право власності на приміщення. Все суворо письмово. До договору оренди додається акт приймання-передачі;
7. Медичні книги. Співробітники роздрібних магазинів повинні пройти медичний огляд та отримати медичні книжки. Вони зберігаються у роботодавця. До речі, купівля книжок та оплата мед. огляду – обов'язок ІП;
8. Санітарний паспорт об'єкту. Являє собою пакет документів, їхніх актів, що складаються, виконаних робіт з дератизації та дезінсекції магазину.

Маркетингова частина бізнес-плану

Продаж автозапчастин як бізнес потребує ефективного та продуманого маркетингу. Попит великий, пропозиція ще більше, треба примудритися і зробити зі свого магазину відвідуваний.

Маркетинг автозапчастин зручний тим, що сфера його поширення дуже велика. Для його реалізації підходять як візуальні, так і аудіальні засоби реклами:

1. Реклама у ЗМІ. Найкраще на радіо. Автомобілісти здебільшого вважають за краще в дорозі слухати радіо. Саме на радіо можна запустити рекламу з інформацією про те, що відкрився новий магазинз автозапчастинами за привабливими цінами.
2. Сайт візитка . Інтернет-магазин автозапчастин – подарунок для обмежених у часі клієнтів. Немає нічого зручнішого, ніж стоячи в пробці на шляху додому, зайти на сайт, накидати в кошик товарів і замовити доставку. Не скупіться на оформлення та інтерфейс. Чим швидше він працюватиме, тим більше покупців звертатимуться знову і знову.
3. Флаєри, візитки та POS-матеріали можна роздавати як біля самого магазину, так і в місцях скупчення автомобілістів: стоянках, парковках, торгових центрах. На друкованому матеріалі зображується назва магазину автозапчастин, тематична яскрава картинка, адреса місцезнаходження та обов'язково телефон та сайт. Підприємці також користуються тим, що просто розповсюджують свої матеріали серед потенційних покупцівпідкладаючи їх на вітрове скло під двірники.
4. Програма лояльності покликана забезпечити магазину автозапчастин потік постійних клієнтів. Добре в цьому випадку працює бонусна програма або видача знижки при одноразовій покупці на суму від 2000р.
5. Акції можна зробити, якщо деякі запчастини залежалися. Наприклад, погано купуються лампочки російського виробництва чи фільтри маловідомої фірми. Достатньо подати оголошення на радіо або вказати інформацію на флаєрі.

Використовуйте маркетингові інструменти для розпродажу та встановіть автоматичні знижки за розкладом, підключивши .

Пошук приміщення для магазину автозапчастин

Для розміщення торгового павільйону з продажу автозапчастин підійде автомобільний ринок або торговий комплекс з товарами промислових груп. Для автомобілістів найчастіше неважливо, наскільки далеко знаходиться магазин, оскільки добиратися вони будуть на автомобілі.

Для роздрібного магазину автозапчастин буде достатньо простого ремонту. Головне покрити стіни немарким покриттям. Все-таки масла та запчастини швидко псують будь-які поверхні.

Устаткування для продажу автозапчастин

Відкриття бізнесу із продажу автозапчастин передбачає певні витрати на торгове обладнання. Для магазину площею 25 кв. буде достатньо двох вітрин та двох стелажів.

Вітрину краще взяти скляну та розмістити на ній зразки масляних фільтрів, форсунок, кліпс та пістонів. На стелажі можна помістити зразки важче і більше - салонні фільтри, колодки, молдинги та ін.

Крім цього, також необхідно придбати робоче обладнання для продавців: стіл, стілець, ноутбук, робочий телефон та онлайн-касу з платіжним терміналом.

Устаткування для магазину автозапчастин

Найменування	Кількість	Ціна за штуку, руб.	Разом, руб.
Вітрина		13 000	26 000
Стелаж		10 000	20 000
Касовий апарат		15 000	15 000
Платіжний термінал для банківських карток		3 500	3 500
Ноутбук		19 000	19 000
БФП		4 500	4 500
Стіл		3 000	3 000
Стілець		1 500	1 500
Телефон (бажано смартфон для зручності обміну зображеннями запчастин)		2 000	2 000
Програмне забезпечення		12 000	12 000
РАЗОМ			106 500

Для якісного обліку обладнання та автозапчастин, що закуповуються, необхідно мати зручну товарооблікову систему з можливістю реалізації продукції через роздрібні точки. Ми рекомендуємо для магазину роздрібної торгівлі автозапчастинами:

1. Сервіс для магазину автозапчастин Бізнес.Ру - це хмарна система обліку, що автоматизує роботу з постачальниками та покупцями. Бізнес.Ру - це спеціалізоване програмне забезпечення для роздрібної торгівлі, яке підійде магазинам автозапчастин, враховуючи певну специфіку їхньої роботи.


2. Бізнес.ру Каса - програма для роздрібної точки. Бізнес.ру Каса дозволяє вільно проводити всі стандартні касові операції: додавання товарів у чек за допомогою сканера штрих-коду та вручну, коригування чека, друк та відправку чеків відповідно до 54-ФЗ, готівковий, безготівковий та комбінований розрахунок з покупцями.

Бізнес.ру Каса дозволяє друкувати касові чекиякщо ви працюєте з різними системами оподаткування одночасно. Це необхідно для продажу підакцизних товарів, а також, якщо у Вас на додаток до роздрібної точки працює інтернет-магазин.

Як вибрати постачальників для магазину автозапчастин

При складанні бізнес-плану магазину автозапчастин важливо розробити ряд критеріїв, за якими підприємець-початківець буде відбирати постачальників. Звичайно, у кожного можуть бути індивідуальні переваги, але є основні критерії відбору:

• компанія понад 10 років на ринку;
• наявність власного складу;
• співробітництво з великими заводами-виробниками або імпортерами;
• позитивні відгуки;
• можливість безпроблемного повернення чи обміну неякісного товару;
• доставка по всій Росії самотужки або домовленість з транспортною компанією.

Про правила пошуку надійного постачальника для магазину,

Вимоги до співробітників та штатний розпис

Для роздрібного магазину автозапчастин краще вибирати продавців серед молодих людей, які володіють власними авто або добре знаються на марках автомобілів і типах товарів. Дівчатам, навіть приємної зовнішності, як показує практика, покупці не особливо довіряють.

Орієнтовний штатний розклад

Посада	Кількість осіб	Оплата на місяць
Директор
Продавці		25 000 р./на одного

За потреби штат можна розширити. Якщо, наприклад, павільйон знаходиться не в торговому комплексі, то ще потрібні послуги прибиральниці.

Закупівля товарів

Пошук співробітників

Безкоштовно, якщо шукати самостійно без звернення до рекрутингової агенції

Фінансова частина бізнес-плану з розрахунками

Основною статтею витрат підприємця становитимуть матеріальні витрати на придбання товару з метою подальшого перепродажу.

Досить великими видатками, крім заробітної плати, буде сплата страхових внесків до ПФР та ФСС.

Зразковий перелік усіх витрат представлений у таблицях:

Інвестиційні витрати

Щомісячні витрати

Розрахунок терміну окупності магазину автозапчастин

При щоденній прохідності магазину автозапчастин 8-10 чоловік і середньому чеку 2500 рублів, щомісячний дохід становитиме 600 000 руб. Чистий прибуток - 276 000 руб.

Окупність: 276000/734000 = 3,7 або 4 місяці.

Кількість автомобілів на дорогах нашої країни невпинно зростає з кожним роком. Навіть суттєве підвищення цін на бензин та податкові ставки на автомобілі не змушує наших автолюбителів відмовитися від використання своїх залізних коней. Оскільки будь-яка техніка, якої б якості вона не була, чи то вітчизняний автомобіль, чи то іномарка, має властивість ламатися – зміст магазину автозапчастин був, є і буде дуже затребуваним та прибутковим бізнесом.

Не варто думати, що ця сфера набагато простіше, ніж інші сфери діяльності — вона також має свою унікальну специфіку. Для того щоб впевнено почуватися у вибраній галузі, майбутньому власнику потрібно спочатку добре розбиратися в автомобілях, їх конструкціях, особливостях кожної марки, експлуатаційних характеристиках та комплектуючих частинах. А якщо ні, то вам доведеться вірити на слово постачальникам або користуватися послугами фахівців, що принесе у вашу справу в першому випадку – більше ризику, у другому випадку – додаткові витрати.

Огляд та аналіз ринку

Вже протягом багатьох років зростання кількості автомобілів і як наслідок попит та затребуваність автозапчастин неухильно зростає. Можливості офіційних дилерів обмежені, вони не мають можливості повністю задовольнити споживчий попит на автокомплектуючі. За статистичними даними, щорічне зростання ринку запчастин становить не менше 20% (а його ємність на 2014 рік тримається на рівні 54 млрд доларів).

Виходячи з цього можна зробити висновки, що бізнес у цій сфері є перспективним і буде затребуваним ще протягом тривалого періоду часу.

Ринок автомобільних запчастин – область, що відрізняється хорошою стабільністю та постійністю попиту, але його спрямованість залежно від впливу різноманітних зовнішніх факторівмає властивість змінюватися. Наприклад: коли доходи населення вищі, більшість водіїв воліє купувати оригінальні запчастини високої якості, а в часи кризи або економічного спаду основна маса автолюбителів переорієнтується на китайські аналоги і деталі дешевшої. цінової категорії.

Також існує постійний прошарок населення, орієнтований на бюджетні комплектуючі: це в основному водії автомобілів вітчизняного виробництва. Тому власнику автомагазину необхідно постійно стежити за змінами на ринку та, виходячи з актуального стану справ, формувати ширину та різноманітність представленого в магазині асортименту та цінову політику.

Аналіз та огляд ринку необхідно проводити максимально ретельно. У вас в голові може виникнути геніальна, на перший погляд, ідея: «на дорогах нашого міста дуже багато японських автомобілів, а це означає, що деталі на них дуже затребувані і добре продаватимуться», але аналіз може показати, що автомагазинів, що спеціалізуються на продажі японських комплектуючих, у вашому місті вже шість штук, а магазин, який торгує деталями для автомобілів вітчизняного виробництва – лише один.

Висновок, як ви розумієте, напрошується сам собою: ніша японських запчастин вже перенасичена, тоді як у вітчизняному сегменті навпаки, мінімальна конкуренція і поріг входження набагато нижчі.

У процесі підготовки до відкриття магазину вам необхідно вивчити сильні та слабкі сторонивсіх ваших потенційних конкурентів, їх цінову політику та асортимент.

Види магазинів комплектуючих

Магазини запчастин найчастіше працюють у певній сфері спеціалізації, саме з нею вам і доведеться визначитися в процесі складання бізнес-плану.

Найчастіше такі магазини відрізняються один від одного за такими характеристиками:

• Асортимент:
  • комплектуючі для іномарок;
  • комплектуючі для вітчизняних автомобілів;
  • змішаної пропозиції.

  Найбільш безпрограшним найчастіше є останній варіант. Маючи приблизно рівний поділ асортименту, ви можете при необхідності збільшувати його в той чи інший бік, тим самим реагуючи на періодичну мінливість ринкового попиту. У разі спеціалізації на чомусь одному ви не досягнете таких адаптаційних можливостей у потрібний момент, і в періоди хвилювання ринку вам доведеться зіткнутися зі зменшенням прибутку, а то й зовсім зазнавати збитків. За даними 2013 року, на первинному ринку запчастин 42% від загального обсягу продажів складають комплектуючі для іномарок, а 58% - деталі для автомобілів російського автопрому.

• Орієнтування на вантажні чи легкові автомобілі. Дуже рідко можна знайти автомагазин, в якому одночасно реалізуються і ті, й інші види комплектуючих. Найчастіше запчастинами для вантажних автомобілівзаймаються спеціалізовані магазини, що надають необхідний асортимент у повному обсязі. За статистичними даними ринок комплектуючих для легковиків набагато ширший: продаж таких запчастин становить близько 70% від загальної сумигрошового обороту, тоді як на запчастини до вантажівок припадає лише 30%. Втім, якщо ніша деталей для великогабаритних транспортних засобів у вашому місті ніким не зайнята — має сенс рухатись у цьому напрямку.
• Реальна торгова площадка чи інтернет магазин. З масовим поширенням інтернету онлайн-магазини набирають все більшої популярності. Це не дивно, адже зниження витрат на оренду торгового приміщення, складу, зарплату персоналу дозволяють запропонувати покупцеві вигіднішу ціну, ніж звичайні магазини. Проте можна стверджувати, що конкуренція в інтернеті в даний момент ще вища, ніж у реальному секторі, тому якщо ви бачите перспективу у відкритті класичного магазину – краще зупиниться на цьому варіанті.

Про те, як відкрити торгову точку з продажу комплектуючих, дивіться наступне відео:

Якщо Ви ще не зареєстрували організацію, то найпростішеце зробити за допомогою онлайн сервісів, які допоможуть безкоштовно сформувати всі необхідні документи: Якщо у Вас вже є організація, і Ви думаєте над тим, як полегшити та автоматизувати бухгалтерський облік та звітність, то на допомогу приходять наступні онлайн-сервіси, які повністю замінять бухгалтера на Вашому підприємстві та заощадять багато грошей та часу. Вся звітність формується автоматично, підписується електронним підписом та надсилається автоматично онлайн. Він ідеально підходить для ІП або ТОВ на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все відбувається в кілька кліків, без черг та стресів. Спробуйте і Ви здивуєтесяЯк це стало просто!

Постійні та змінні витрати

Розглянемо стартові вкладення у магазин та подальші витрати на його обслуговування на прикладі невеликої торгової точки (30-40 кв.м) у місті з населенням 100-200 тис. осіб

Вкладення у відкриття магазину (у дужках зазначені постійні витрати, які необхідно враховувати щомісяця):

• Оренда торгового приміщення + комунальні платежі: 40-60 тис. (ПЗ);
• Реєстрація підприємницької діяльностіта інші формальності – 15 тис;
• Реклама: 20-30 тис (надалі, якщо ви хочете прогресу свого бізнесу, витрати на рекламу мають бути регулярними, але вони можуть дещо зменшитися);
• Обладнання (стелажі, вітрини, оргтехніка тощо): до 100 тис;
• Формування початкового асортименту: 500 тис. – 1 млн. (видатки підтримку асортименту є регулярними, у майбутньому вони залежатиме від товарного обороту цієї торгової точки);
• Фонд заробітної плати: до 60 тис. (неактуально у разі, якщо ви плануєте самостійно займатися продажами).

Як ви бачите, орієнтовна сума витрат на відкриття складає близько 800 тис. - 1 млн. рублів, проте вона може істотно змінюватися час від часу. Поріг входження в цей вид бізнесу досить невисокий, так що ви можете відкрити прибуткову точку продажу запчастин з вкладенням набагато меншої грошової суми.

Вибір відповідного приміщення

Існує два варіанти підходу до питання про вибір приміщення під магазин:

• Якщо ви плануєте продавати основну частину запчастин за попереднім замовленням, а в магазині мати лише необхідний мінімум асортименту з комплектуючих, що постійно затребувані, то в такому випадку можна обмежитися невеликим приміщеннямплощею 20-25 кв.. Продаж інших деталей проводиться з попередньої оплати через каталоги постачальників. Такий варіант бізнесу дуже життєздатний, більшість автомагазинів працюють саме так.
• Приміщення площею понад 50 кв.. Цей варіант надасть вам можливість запропонувати покупцеві широкий асортимент. Це гарантує, що у разі раптової поломки та необхідності термінового ремонту автомобіля більшість автомобілістів їхатимуть саме до вас. Але в цей же час, орендна плата за приміщення з великою площею значно вища, так що не всі бізнесмени можуть собі це дозволити.

Як і у всіх питаннях вибору місця під торгове приміщення, великі істини тут незмінні: магазин повинен знаходитися в людному, прохідному місці, в цьому випадку він якнайшвидше матиме свою клієнтську базу. Наї найкращим варіантомдля точок продажу запчастин є сусідство з будь-якою станцією техобслуговування, через яку постійно проходить потік автомобілів, що підлягають ремонту.

Варіант ведення бізнесу онлайн

Відкриття інтернет-магазину дає вам низку певних переваг у порівнянні зі звичайною торговою точкою. Так, ви знімаєте з себе більшу частину витрат, яких необхідно інвестувати у реальний магазин.

Давайте детально розглянемо, які вкладення втрачають свою актуальність:

• оренда торгових і складських приміщень (перший час, поки асортимент вашого магазину ще не дуже широкий, ви можете зберігати всі деталі у себе вдома або в гаражі);
• витрати на заробітну платуспівробітникам (з обслуговуванням інтернет-магазину, що ще не набрав обертів, цілком реально справлятися поодинці);
• витрати на обладнання (вам не потрібні стенди, вітрини тощо).

А які навпаки, додаються у разі відкриття онлайн-магазину:

• додаткові витрати на рекламу (у Останнім часомкількість інтернет-магазинів зростає не щодня, а щогодини, і тому конкуренція в цій сфері дуже висока – вам потрібно приготуватися витрачати суттєві гроші на маркетинг);
• витрати на створення, підтримку та просування вашого сайту – близько 100 тис. (можна віднести до витрат на рекламу: чим більше грошей ви витрачаєте на розкрутку та просування, тим швидше ваш магазин набере хороші обороти та вийде на прибутковий рівень);

Підбір персоналу, асортименту та пошук постачальників

У питанні формування асортименту насамперед слід орієнтуватися на товари високого попиту:

• Свічки;
• Фільтри;
• Гальмівні колодки;
• Автомобільні рідини: тосол, олія, антифриз, мастила тощо;
• Ремені;
• Інструменти для ремонту;
• Різні дрібниці та розхідники.

Після того, як ви визначитеся з асортиментом, вашим першорядним завданням стане пошук хороших постачальників. Комплектуючі високої цінової категорії найвигідніше замовляти в оптових інтернет-магазинах, з якими ви можете укласти договори про співпрацю, що дозволить вам розраховувати на зменшення вартості закупівлі деталі.

Різні дрібниці найкраще замовляти у тих місцевих оптових постачальників, ціни яких будуть вам найбільш підходящими. Як правило, у них є вже готові каталоги продукції, та працювати з ними із закупівлі великої кількостідрібних деталей та розхідників простіше та швидше.

Також можна укласти договори з компаніями, які є ексклюзивними постачальниками у вашу країну товарів від певних виробників: це добре працює для шин, акумуляторів, дисків тощо дорогих деталей середньої затребуваності.

Питання про персонал набирає актуальності при підвищенні обсягів продажу магазину: чим більший асортимент та кількість продукції, тим гостріше відчувається необхідність додаткових людей. Якщо ви не бажаєте брати якісь посади на себе, то обов'язково потрібно найняти людей на такі позиції: менеджер із закупівель, продавець консультант, бухгалтер та керуючий. Бажано, щоб усі люди були не новачками у сфері запчастин, знали першорядні особливості ринку та чітко розуміли свої обов'язки.

Маркетинг та просування

• Друкована реклама (журнали, газети, флаєри, візитки тощо);
• Місцеве радіо чи ТБ;
• Реклама на біг-бордах вашого міста;
• Церемонія відкриття, що привертає увагу;
• Акції та знижки;
• Реклама у соціальних мережахта інтернеті.

Якщо дозволяють кошти, хорошим варіантом є спонсорство будь-якої місцевої команди з мотокросу або щось таке. Можна також замовити у виробників партію освіжувачів повітря, (класичних ялинок) на які вони нанесуть інформацію про ваш магазин, логотип, адресу та безкоштовно роздавати їх своїм клієнтам. Сарафанне радіо чудово робить свою справу.

Підрахунок прибутку та термін окупності

Прибуток та термін окупності – показник, який буде різним від магазину до магазину. Однак тут все ж таки можна говорити про якісь стандарти.

У середньому, добре продумана та якісно організована точка може отримувати 250-300 тисяч виручки на місяць, що, враховуючи типовий показник націнки (50-100%), дає близько 100-150 тисяч чистого прибутку. Виходячи із суми, яку ми розраховували у розділі «Витрати», а вона, як ви пам'ятаєте, становила приблизно один мільйон, магазин окупиться (1.000.000/~130.000 = 7.69) за 7-8 місяців, що вважається дуже хорошим показником.

Бізнес із продажу автозапчастин має високу рентабельність до 25% та термін окупності початкових інвестицій протягом 1 року. Щороку відбувається збільшення кількості автомашин у Росії та СНД на 10-15%, відповідно зростає і ринок автозапчастин. Насамперед збільшується кількість іномарок. Також зростає кількість продажів деталей через інтернет-магазини. У статті проаналізуємо як відкрити магазин автозапчастин з нуля та мінімальними вкладеннямиі наведемо приклад бізнес-плану з розрахунками.

Аналіз ринку автозапчастин у РФ та СНД

Поділяють вторинний та первинний ринок автозапчастин. Первинний ринок – продаж деталей для безпосереднього виробництва автомобіля, вторинний ринок – продаж деталей через сервіси та магазини.

У Росії її за даними аналітичного агентства АВТОСТАТ частка первинного ринку становить 24%, вторинного 76%. На вторинному ринку лідирують автозапчастини для вітчизняних автомобілів. Так, запчастини для вітчизняного автомобіля складають 58%, а для іномарок 42%.

Одним із факторів збільшення конкуренції на даному ринку є уніфікація деталей, коли одні елементи використовуються для різних марок. Відбувається злиття та поглинання дрібних компаній більшими. Однією з негативних тенденцій ринку є зростання кількості підроблених деталей (від 30 до 50%). До того ж, велика частка сірого імпорту оригінальних деталей.

За даними маркетингової агенції DISCOVERY Research Group, частка покупців (у віці 20-50 років) автозапчастин через інтернет магазини становить 15%, тоді як у Великобританії — 70%. Темп зростання щорічного продажу автозапчастин через інтернет становить ~25%.Це робить перспективним розвиток інтернет-комерції для РФ і СНД. На малюнку нижче показано топ-10 світових виробників автокомпонентів.

За даними аналізу PwC

Переваги та недоліки бізнесу з продажу автозапчастин

Розглянемо основні переваги та недоліки магазину з продажу автозапчастин.

Переваги	Недоліки
Велика кількість потенційних клієнтів, стабільне зростання автомашин (іномарок) великих містах: Москва, Санкт-Петербург, Єкатеринбург, Казань, Новосибірськ.	Складний складський та товарний облік великої кількості дрібних деталей. Додаткові витрати на складські приміщення
Високий маржинальний прибуток на автозапчастини забезпечує високу рентабельність.	Висока частка шлюбу деталей можуть призвести до великих витрат і зниження репутації магазину
Мінімальні початкові вкладення	Велика кількість великих магазинів

Як відкрити магазин автозапчастин: бізнес план

Форма ведення бізнесу

Оподаткування магазину автозапчастин

При переході підприємця на спеціальні режими оподаткування решта видів податків не сплачуються. Для переходу на пільгові режими оподаткування річний дохідІП не повинен перевищувати 60 млн. руб.

Роздрібний продаж автозапчастин відноситься до видів діяльності, на яких поширюється ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід). Слід зазначити, що на ЕНВД індивідуальний підприємець зобов'язаний якщо у регіоні прийнято закон про використання ЕНВД. Податковий період - квартал. Декларація власником подається щокварталу до 20 числа після закінчення кварталу, до 25-го сплачується. Податкова ставка – 15%. Якщо співробітників більше 50, то необхідно звітувати через інтернет. Також слід зазначити, що якщо діяльність підприємця має на увазі також вид діяльності з використанням ССП, то він має вести роздільний облік! У разі подальшого розширення діяльності та збільшення обсягу продажів потрібно стати платником ПДВ. Форма звітності буде - 3 ПДФО.

Етапи відкриття магазину

Необхідно насамперед:

• зайнятися пошуком контактів постачальників необхідної марки;
• придбати чи взяти приміщення в оренду;
• зареєструватись як приватний підприємець;
• найняти працівників.

Перед тим, як відкрити магазин автозапчастин, важливо ознайомитись із деякими питаннями законодавства. Реєструватися як юридична особа необов'язково.

Вибір місця та приміщення для магазину

Вибір місця є ключовим важливим моментом успіху у цьому бізнесі. Розглянемо основні аспекти вибору місця та приміщення:

Вибір постачальників

Зазвичай авто-магазини укладають договір із двома-трьома великими постачальниками, переважно з офіційними представниками. Необхідна інформація щодо пошуку дилерів є в Інтернеті. Слід ознайомитися з усіма відгуками стосовно конкретного постачальника. У разі часті скарги на шлюб або неякісну продукцію конкретного постачальника краще пошукати іншого. Неякісні товаризіпсують репутацію вашого магазину

Після вибору основних постачальників слід визначитися з конкретними товарами, які дозволять вам вигідно від конкурентів. Це можуть бути оригінальні аксесуари високої якості або рідкісне масло. Зазвичай найбільша націнка саме на аксесуари, тому цей пункт вартий уваги. Важливо розширювати наскільки можна асортимент автозапчастин для залучення більшої кількості покупців.

Деякі постачальники безкоштовно доставляють товар при замовленні певну суму. Цей для вас спочатку є важливим додатковим бонусом, адже транспортні витрати додають 2-5% до собівартості товару. Домовитеся про можливість повернення бракованих виробів, адже шлюб зустрічається навіть у перевірених виробників.

Підбір персоналу

Потрібно приготуватися спочатку щодня перебувати в магазині, виконуючи ролі менеджера із закупівель та продавця. Необхідний контроль та навчання нового персоналу стандартам вашого бізнесу. Часто покупець, приходячи до магазину з деякою запчастиною, не знає її призначення та назви. Продавець повинен навчитися швидко орієнтуватися та підбирати або аналог, або таку саму запчастину. Тому персонал повинен бути досвідченим і мати велике бажання працювати.

З набуттям досвіду торговий персонал здатний вдаватися до різних хитрощів, як продавати в обхід каси, використовуючи «лівий» товар. Вам потрібно таке відразу і рішуче запобігти. Тут може допомогти камера спостереження для стеження за торговельними зонами, а також заохочення працівників пристойною оплатою праці, яка залежить від отриманого магазином виторгу. Створіть комфортні умовироботи, щоб вигідніше було працювати чесно. У разі злодійства, що повторюється, краще звільнити одного-двох винних працівників.

Розрахунок витрат на магазин площею 50 м ²

Перед тим, як відкрити магазин автозапчастинплощею 50 м², потрібно врахувати такі витрати:

1. Документи при зверненні за юридичною допомогою - 4000-10000 рублів. Заощаджувати на цьому не потрібно, бережіть здоров'я та час.
2. Торговельне обладнання - на 1 м² загальної площі з урахуванням складу - 1000 рублів. У нашому випадку – не менше 50000 рублів. Можлива економія 20-30% при використанні меблів (наприклад, для складу, який недоступний оку відвідувача).
3. Первинний закуп товару - не менше 2000000 рублів.
4. Ремонт приміщення – близько 50000 рублів.
5. Реклама при відкритті (флаєра, бігборди) - 50000 рублів.
6. Вивіска - 50000 рублів.

Разом 2210000 рублів. Це необхідна стартова сума для відкриття магазину.

Зробимо підрахунок необхідної суми витрат для підтримки роботи бізнесу незалежно від прибутку:

1. Зарплата працівників (4 особи) - 80000 рублів. Сума залежить від регіону та взята умовно.
2. Оренда приміщення – не менше 50000 рублів. Якщо приміщення у Москві чи центрі мегаполісу — то сума значно зросте.
3. Податки - 10000 рублів.
4. Комунальні витрати - 20000 рублів.

Разом - 160000 рублів на місяць.

Розрахунок доходів

Розмір націнки на аксесуари – до 100%, а на дорогі запчастини – від 30%, середня націнка виходить 50%. Маючи товарів на 2000000 рублів у магазині площею 50 м² у жвавому місці, можна отримати більше 1000000 рублів.

Зробимо розрахунок доходів магазину автозапчастин:

• Виторг - 1 000 000 рублів;
• Собівартість - 660 000 рублів;
• Щомісячні витрати - 160 000 рублів;
• Чистий прибуток - 180 000 рублів/місяць.

Отже, рентабельність бізнесу - 18% ( чистий прибуток / виторг).

Розраховуємо термін окупності довгострокових вкладень: 2210000 рублів ділимо на 180000 рублів, отримуємо трохи більше 12 місяців.

Через низький поріг входження в бізнес і високу його рентабельність ринок автозапчастин характеризує дуже жорстка конкуренція. Тому важливим є вибір своєї спеціалізованої ніші, в якій треба буде відзначитися високою якістю обслуговування. Приклади таких ніш:

• праворульні японські автомобілі (деталі рідкісні, можна привезти на замовлення);
• вантажні автомобілі закордонні та вітчизняного виробництва (сильне зношування через комерційне використання);
• легкові вітчизняні автомобілі (часто ламаються).

Найпопулярніші товари незалежно від ніші:

• двигуни;
• бампера;
• бічні двері;
• стоп-сигнали;
• фари;
• бокові дзеркала;
• маточини;
• стійки;
• підвіски.

Для спрощення роботи менеджера з продажу можна використовувати спеціальні програми. Менеджер матиме доступ до інформації з єдиного джерела. Економія його робочого часу становитиме 30-50 годин на місяць. Окупність такої програми – 1-2 місяці. Один із добрих варіантів такої програми — «Помічник автобізнесу».

Для автомобіліста найцінніші якості у продавця — компетенція та вміння допомогти у підборі необхідної деталі, адекватно оцінити її якість. Клієнт стане більш лояльним за можливості повернення бракованої деталі. Під час продажу важливо дати йому гарантію, що передбачається законом. Важливо створення у клієнта відчуття, що він придбав найкраще кращою ціною, а в разі чого гроші йому повернуть.

Не найкращим варіантом є залучення копійчаними знижками або заниженими цінами. Це відштовхне таких клієнтів, хто вірить, що хороше не буває дешевим. Крім того, може постраждати ваш авторитет, що накопичується з роками.

Отже, провівши оцінку всіх ризиків та витрат, можна розпочати свій цікавий, але непростий бізнес із торгівлі автозапчастинами. Доходи поступово зростатимуть із роками, якщо все виконується правильно.