Svake godine raste broj distributerskih tvrtki specijaliziranih za MLM. To je zbog činjenice da je ovaj posao profitabilan i brzo donosi prihod. Lako je to učiniti čak i bez napuštanja doma. Ako detaljno proučite osnove i koncept MLM marketinga, odličan rezultat može se postići za 2-3 mjeseca.

Što je mrežni marketing

MLM poslovanje višestruk je koncept koji otvara mnoge perspektive. Podrazumijeva koncept prodaje usluga i robe, koji se temelji na formiranju mreže neovisnih prodajnih agenata koji ne samo da prodaju proizvode, već također imaju pravo privući nove partnere koji će biti obdareni sličnim pravima. Prihod svakog mrežnika formira se od provizija od prodaje proizvoda i dodatnih naknada (bonusa), što izravno ovisi o obujmu osobne prodaje privučenih menadžera prodaje.

Povijest mrežnog marketinga

Karl Rehnborg se smatra utemeljiteljem MLM biznisa. Razvio je ideje koje su kasnije prerasle u cijelu industriju s ogromnim višemilijunskim prometom. Godine 1927. Rehnborg je u SAD-u počeo intenzivno raditi na stvaranju dodataka prehrani. Razvijene lijekove u svrhu testiranja besplatno je dijelio svojim prijateljima, koji su ih kasnije odbili uzeti.

Nakon što je Karl shvatio da se besplatne stvari ne cijene, počeo je prodavati dodatke prehrani: rezultati nisu dugo čekali. Informacije o drogama brzo su se proširile, a broj zainteresiranih za njih se povećao. Karl Rehnborg nije mogao samostalno zadovoljiti zahtjeve svih klijenata, pa je morao osmisliti novu shemu. Pozvao je svoje prijatelje da daju informacije o dodacima prehrani, a uz uspješnu prodaju obećao je i provizije. Povijest mrežnog marketinga započela je ovim događajima.

Godine 1934. Carl Rehnborg osnovao je prvu veliku tvrtku, California Vitamins. Upravljao je sustavom prodaje u kojem je potrošač proizvoda postao njegov distributer. Godine 1939. marketinška tvrtka preimenovana je u Nature's Sunshine Products, no princip distribucije lijekova ostao je isti. Mrežni agenti samostalno su privlačili nove klijente na suradnju, savjetovali ih, sastavljali planove prodaje, osmišljavali individualne sheme prodaje i nudili stvaranje vlastite mreže.

MLM tvrtka je u potpunosti opskrbila mrežne mreže robom i platila provizije na vrijeme. Tako se u MLM-u pojavila nova definicija - single-level marketing. Poslovna priča tu nije završila: novi krug otvorila je korporacija American Way (skraćeno Amway), koju su 1959. godine osnovali bivši zaposlenici Naturea Jay Van Andel i Rich de Vos.

Koja je zasluga ovih ljudi u razvoju MLM poslovanja? Počeli su prodavati ne samo jedan proizvod, već nekoliko. Popis proizvoda koji se nude potrošačima proširen je prehrambenim aditivima, kemikalijama za domaćinstvo i kućanskih potrepština. Ubrzo su se na svjetskom tržištu pojavile tvrtke za mrežni marketing. Počeli su uspješno djelovati u Rusiji, Kini i Engleskoj. Njihova je važnost postala ogromna kako za ljude tako i za gospodarstva mnogih zemalja.

Vrste mrežnog marketinga

MLM posao se brzo razvija, a njegove vrste svake godine postaju sve raznovrsnije. Glavne vrste mrežnog marketinga su sljedeće:

• Puff marketing (najpopularniji, prilagođen ruskom tržištu, njegov upečatljiv primjer su tvrtke koje prodaju kozmetiku - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Bit ove vrste marketinga je da se koncept tvrtke temelji na radu određenih slojeva zaposlenika na nekoliko razina.
• Piramida. Ova vrsta marketinga podrazumijeva sljedeću shemu rada: postoje osnivači koji pronađu nekoliko ljudi koji prodaju usluge i robu, zatim pronađu još nekoliko ljudi i kontroliraju njihove aktivnosti, i tako u nedogled.

Kako funkcionira mrežni marketing?

Princip rada ruske tvrtke MLM je isto:

1. Prvo, osoba prolazi razgovor, tijekom kojeg se upoznaje s daljnjim izgledima i prilikama u nastajanju.
2. Zatim se osobi kaže da mora, koristeći mrežu, privući nove ljude, što je njihov broj veći, to su mu veći mjesečni prihodi.
3. Kako funkcionira mrežni marketing? Novi zaposlenici, postajući distributeri tvrtke, samostalno je promoviraju, za što dobivaju provizije, čime doprinose vlastitom razvoju i razvoju poslovanja.

Bit mrežnog marketinga

Što je MLM (multilevel marketing), koja je njegova bit? Ovo je jedan od najpopularnijih i učinkovite načine legalna promidžba usluga i robe. MLM tvrtke nude jedinstvene proizvode koji postaju sve traženiji kako u pojedinim gradovima, regijama, zemljama tako i diljem svijeta. MLM posao nije samo izravna prodaja. Da biste bili uspješni na ovom polju, ne morate ništa prodavati.

Glavne komponente multilevel marketinga su dobro organizirana intelektualna distribucija, učinkovito korištenje sve njegove mogućnosti i prednosti. Drugim riječima, glavna bit mrežnog marketinga je da potrošači, koji su ujedno i partneri tvrtke, razvijaju njezinu mrežu i ostvaruju dobit od prometa.

Načela mrežnog marketinga

MLM poslovanje temelji se na sljedećim pravilima:

• jednakost za sve;
• pomagati drugima;
• minimalni troškovi pri ulasku;
• dostupnost ostatka prihoda;
• piramidalna struktura (ovo načelo mrežnog marketinga osigurava stalni razvoj poslovanja i njegovu stabilnost).

Struktura mrežnog marketinga

Trčeći kroz MLM posao i ne primjećujući ono glavno, mnogi nikada ne postižu željene rezultate. Zašto? Jer ne znaju pravilno izgraditi strukturu mrežnog marketinga. Što je struktura? To su ljudi koji sudjeluju u organiziranju trgovačkog prometa, a konačni prihod izravno ovisi o njihovom broju. Može uključivati ​​poznanike, prijatelje, potpune strance. Glavni zadatak je vješto ih ujediniti i stalno motivirati za uspješno napredovanje.

Mrežne tvrtke

Mnogo je tvrtki specijaliziranih za MLM poslovanje. Prodaju kozmetiku, kemikalije, Kućanski aparati, potrepštine za kućanstvo, ostali proizvodi. Detaljan popis mrežnih tvrtki koje uspješno posluju u Rusiji dan je na web mjestu Mlmbaza, najpopularnijem:

• Život;
• Oriflame,
• "Sibirsko zdravlje";
• Faberlic;
• Avon;
• primjerica;
• Shaklee;
• Talk Fusion;
• Nevers;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirby;
• Atistek;
• vrebati;
• Pravda.

Rad u mrežnom marketingu

Svatko se može okušati u marketinškom poslovanju na više razina. Tvrtke pružaju obuku iz mrežnog marketinga, ali ne može svatko svladati ovu profesiju. Distributer MLM tvrtke mora biti u stanju organizirati prodaju proizvoda i izraditi sheme za učinkovitu distribuciju usluga i robe. Profesija vas obvezuje na privlačenje novih partnera, širenje baze klijenata (mreže), primjenu intelektualnih resursa, korištenje mreže i postavljanje sustava koji će generirati prihode izravno za tvrtku i umrežavača.

Mrežno poslovanje na internetu

World Wide Web otvara nevjerojatne mogućnosti umrežavačima. Koristeći njezine darove, možete zaraditi bogatstvo ne napuštajući svoj dom. Na internetu se proizvodi promoviraju putem vlastitih web stranica, informativnih grupa, blogova i zajednica. Glavni zadatak distributera je pronaći ciljnu publiku, stvoriti učinkovit informacijska mreža prodaje, stalno ga poboljšavati i razvijati. Mrežno poslovanje na Internetu ima sljedeće prednosti:

• sposobnost poslovanja s bilo kojeg mjesta u svijetu;
• sposobnost privlačenja potencijalnih partnera iz bilo koje regije, grada i države;
• raznovrsni informativni programi koji pružaju brzu pomoć u rješavanju organizacijskih pitanja, provođenju obrazovanja i osposobljavanja;
• mogućnost prodaje putem internetskih trgovina s integriranom košaricom za narudžbe;
• mogućnost online učenja.

Kako zaraditi u mrežnom marketingu

Da biste postigli uspjeh u ovom poslu, morate slijediti nekoliko jednostavna pravila:

• biti društvena osoba koja se ne boji prići stranci s prijedlogom;
• moći zainteresirati, predstaviti proizvode na svijetao i neobičan način;
• aktivno uključite svoje rođake, poznanike i kolege u stvar;
• stalno se usavršavajte, povećavajte svoju intelektualnu razinu;
• vješto izgraditi piramidu privlačeći nove ljude kako biste ne samo zaradili provizije od prodaje u mrežnom marketingu, već i osigurali preostali prihod.

Nedostaci mrežnog marketinga

Prije nego započnete karijeru distributera, morate se upoznati s glavnim nedostacima MLM poslovanja. Ovo je jedini način da shvatite koliko je ispravno odabran smjer aktivnosti. Popis nedostataka mrežnog marketinga:

• nestabilan prihod;
• veliki moralni stres, stalni pritisak klijenata;
• potreba za materijalnim ulaganjima;
• visoka razina odgovornost za uključene ljude.

Prednosti mrežnog marketinga

MLM marketing ima svoje prednosti i nedostatke. On uči kako dobiti neograničen prihod, koji ovisi o težnjama i karakteru osobe. Još jedna prednost mrežnog marketinga je financijska neovisnost. Mrežni agenti imaju slobodan raspored rada, samostalno planiraju dan, donose odluke, stječu nove vještine, priliku za društveni razvoj i poboljšanje statusa. Ove prednosti pokrivaju sve nedostatke ove vrste aktivnosti.

Video: kako funkcionira internetsko poslovanje

Danas želim odgovoriti na pitanja svojih pretplatnika o novcu. Prvo pitanje koje se često postavlja je: zašto samo rijetki zarađuju na mrežnom marketingu, jer ima puno ljudi koji vole MLM. I drugo pitanje: možete li zaraditi veliki novac u bilo kojoj mrežnoj tvrtki ili ne?

U ovom članku ću izraziti svoje mišljenje o tome kako zaraditi veliki novac u mrežnom marketingu?

Dakle, očito je da postoje siromašni i bogati ljudi. Nakon što je knjiga objavljena "Kvadrant novčanog toka" Roberta Kiyosakija ljudi su saznali u kojem sektoru, na kakav novac ljudi mogu računati.

Također u jednoj od svojih knjiga, Robert Kiyosaki klasificirao je industriju mrežnog marketinga u kvadrante 2 i 3. Objasnio je ljudima da je najlakši način za stvaranje velikog posla razvijati se kao pojedinac i poslovni čovjek unutar mrežne tvrtke, stvarajući vlastitu tim.

Pa ipak, unatoč činjenici da je ovaj put doista lakši u smislu razvoja poslovanja i ulaganja, prema statistici samo 5% ljudi postiže uspjeh.

• Mnogi su prvi put čuli za besplatan rad, za perspektivu veliki novac, o pasivnom prihodu, bezglavo hrle u ovaj posao. Nekoliko puta tjedno odlaze na treninge, čitaju knjige, upoznaju ljude i iznenađeni otkrivaju da nije baš sve tako jednostavno. Sve je više poteškoća i prepreka, ali nema željenih rezultata.

Ovdje se većina ljudi vraća svom normalnom načinu života. Uostalom, raditi ono što ste radili 20 godina puno je češće. I premda to ne donosi željeni novac, ne zahtijeva puno truda.

• Neki ljudi misle: ne mogu ništa, možda nešto ne znam. Učit će. I uranja u svoje učenje: odlazi na seminare, treninge i događanja. Toliko studirati i ne raditi ništa da zaradi novac. Ne održava sastanke, ne zapošljava, jer je u prvoj fazi naišao na odbijanja i osjeća veliki otpor. I, kao rezultat, nema sastanaka, nema prodaje, nema novca. U glavi mi se motaju misli: “ovo nije moje”, “ovo je teško”, “ovo ne donosi novac”, ovo je loš posao.”

Razočaran, odlazi. Uostalom, otići je lakše i bezbolnije nego prevladati strah od "ulaska u oluju".

• I sada ostaje samo mali dio ljudi koji su prošli sve prethodne faze rasta i nastavili ići naprijed, stvarajući vlastiti posao koji će donijeti dovoljno novca da ostvare svoj san.

Ljudi iz treće skupine također su iskusili sve poteškoće i nedoumice na tom putu. Ali kada ih pitate kako su uspjeli postići uspjeh i zaraditi više od 5-10 tisuća dolara mjesečno, daju približno iste odgovore.

1. Strastveno su željeli promijeniti svoje živote i živote svoje obitelji bolja strana. govoreći jednostavnim riječima, doista su htjeli pobjeći od siromaštva, besparice i života bez radosti. Sanjali su o životu u kojem njihova djeca i roditelji neće ništa trebati i živjeti punim životom. I shvatili su da odgovornost za to leži na njima.
2. Postavite si pitanje: što bih želio raditi? Sami su odgovorili: samo to, to je ono što ih zanima, što ih inspirira i omogućuje im da se ostvare.
3. Shvatio da živi novi život- morate se potpuno promijeniti, iako je to vrlo bolno. Promijenite svoja uvjerenja, navike, svjetonazor.

Stoga sam vam otkrio 3 tajne velikog novca u mrežnom marketingu

Vraćajući se knjizi Robert Kiyosaki "Osam nenovčanih vrijednosti mrežnog marketinga" on govori o tome kako mrežni marketing pruža "obrazovanje koje mijenja život". Razvijajući se unutar mrežne tvrtke, osoba se mijenja mentalno, duhovno, emocionalno i fizički.

“Kad govorim o obrazovanju koje mijenja život, mislim na obrazovanje dovoljno snažno da pretvori gusjenicu u leptira.” Robert Kiyosaki.

A takve se promjene ne događaju brzo. Ljudi koji postižu veliki uspjeh to razumiju. I dajte si vremena da napravite potrebne promjene. Ne možeš biti danas najamni radnik, a sutra postati uspješan poslovni čovjek. Ne možete danas primati plaću od 15 tisuća, a sutra 100 tisuća. Ne možete danas imati iskustvo u najamnom poslu, a sutra imati vještine i način razmišljanja poduzetnika.

Sve što želite postići u ovom životu SVE JE STVARNO! Ali dajte si vremena da uspijete. Ne oduzimajte si san i dajte si priliku da ga ostvarite. I sigurno ćete biti u prvih 5% uspješni poduzetnici u mrežnom marketingu i u bilo kojem drugom poslu.

Počnite učiti upravo sada na mojim treninzima i tečajevima -

Dopustite mi da vas ohrabrim. I pomoći vam da nadahnete svijet.

Abramova Elena

U 2017. godini tvrtka je zaradila 8,7 milijardi dolara, od čega 260 milijuna dolara u Rusiji. Sve to zahvaljujući sustavu višerazinskog ili mrežnog marketinga, koji tvrtka uspješno koristi od 1959. godine. Danas ćemo naučiti što je mrežni marketing i kako od njega zaraditi!

Kako radi

Mrežni marketing ili MLM (od engleskog Multilevel Marketing - marketing na više razina) - sustav prodaje robe uz pomoć prodajnih agenata - distributera. Oni ne samo da reklamiraju i prodaju proizvod, već i privlače nove agente i dobivaju postotak od svih svojih transakcija. Distributeri koje osobno privučete postaju vaši preporuke prve razine. Agenti pozvani vašim preporukama postaju vaši preporuke druge razine i tako dalje.

Komunikacija između agenata je predstavljena kao ljestvica ili mreža – otuda i naziv sustava. Što je agent na višem položaju u lancu, to ima više preporuka i ostvaruje veću zaradu. Obično se postoci razlikuju za različite razine. Što su distributer i preporuka bliže na ljestvici, to je veći bonus. Postoci od preporuka prve razine su veći nego od preporuka druge razine, i tako dalje.

Primjer mreže

Agenti se bave izravnom prodajom: samostalno pronalaze potencijalni kupci i ponuditi proizvode tvrtke. Za rad se koriste katalozi i uzorci koje, ovisno o odabranoj tvrtki, agent kupuje o vlastitom trošku ili ih dobiva besplatno.

Upoznajmo se s glavnim vrstama mreža:

• Ravno

Distributer prima prihod od transakcija preporuka prve razine. Za drugu i naredne razine ne naplaćuju se kamate. Da biste povećali prihod, morat ćete sami prodavati robu i tražiti nove agente.

• Matrica

Da biste dobili interes od preporuka više razine, morate privući određeni broj preporuka niže razine. Na primjer, pristup kamati od preporuka druge razine može se otvoriti nakon privlačenja deset agenata prve razine.

• Koračalo

Agent prima postotak od transakcija preporuka bilo koje razine. Nijedan dodatni uvjeti međutim, ne kreću naprijed. Najbolja opcija izgraditi veliku mrežu i primati pasivni prihod.

O sustavu s više razina jednostavnim riječima:

• Binarni

Struktura je slična stepenastoj mreži, ali je broj preporuka na svakoj razini ograničen: agent može pozvati samo dva nova distributera. U ovom sustavu lakše je organizirati rad, jer se formiraju samo 2 tima.

Jeste li sigurni da ovo nije piramida?

Neki ljudi imaju negativan stav prema MLM sustavima. Razlog tome je sličnost mrežnog marketinga i financijskih piramida. U obje sheme sudionici moraju dati početni doprinos, tražiti nove sudionike i izgraditi mrežu preporuka.

Ali ako kopate dublje, lako možete prepoznati prevarante:

• Ulaznica

Za sudjelovanje u investicijskoj piramidi plaćate ulaznu naknadu i zauzvrat dobivate poslovne pakete, vrijednosni papiri i druge lutke koje nemaju vrijednost izvan ove organizacije.
U MLM-u plaćate administrativne usluge, početni paket dokumenata, kataloga i robe koju ćete preprodavati.

• Prazna obećanja

Većina piramidalnih shema obećava vam laku zaradu ako date doprinos. A nakon ulaganja shvatit ćete da zarada i nije tako velika. Ili ga uopće nema...
Zapamtite da vas nitko neće platiti za ništa. Morate uložiti vrijeme i trud da biste ostvarili profit. Upravo tako funkcionira MLM - prihod ovisi o broju privučenih agenata i obujmu prodaje. Ako vam je obećana milijunska zarada mjesec dana nakon potpisivanja ugovora, trčite bez osvrtanja.

O glavnim razlikama između piramide i MLM-a:

• Timski rad

Da biste povećali svoj prihod od piramidalnih shema, morate privući što više ljudi. Jasno je - novi sudionici će naplatiti ulaznicu i time obogatiti prevarante.
Ali u MLM-u možete bez mreže preporuka i baviti se samo prodajom. Naravno, bez tima nećete moći zaraditi milijune, ali ako ste druželjubivi i imate dar uvjeravanja, 50 tisuća mjesečno neće biti problem.

Ako vam se ponudi da se pridružite mreži, nemojte se ustručavati pitati o tvrtki i zatražiti kontakte kupaca.

Mrežni marketing: Kako zaraditi pravi novac

U većini tvrtki svatko stariji od 18 godina može postati agent. Čak i ako nemate nikakvo znanje ili vještine, možete se okušati u ovome.

Glavna prednost mrežnog marketinga je praktičnost. Agent sam postavlja svoj raspored rada, koji je prikladan za studente, mlade majke i ljude koji žele kombinirati MLM sa svojim glavnim poslom.

Ali rad i zarada su različiti pojmovi. Da biste MLM pretvorili u izvor glavnog prihoda, morate se razvijati u dva smjera odjednom - aktivno prodavati proizvode i privlačiti nove agente. Prihod od prodaje ostvarujete ovdje i sada. U početku mreža može donijeti penije, ali ako pravilno postavite osnovu, za 2-3 godine dobit ćete pasivni prihod.

Prodaja licem u lice

Morate obilaziti kuće i javna mjesta i nuditi proizvode tvrtke. Metoda je prikladna za društvene ljude koji imaju puno prijatelja i slobodnog vremena. Loša strana je što ćete često morati raditi s hladnim kupcima koji nisu zainteresirani za kupnju proizvoda. Također možete naići na ljude koji već kupuju slične proizvode od drugih distributera. Da bi se te prepreke zaobišle, dovoljno je proširiti asortiman sklapanjem ugovora s nekoliko tvrtki. Za svakog klijenta imat ćete vlastiti proizvod, a sukladno tome povećavat će se vjerojatnost uspješne transakcije.

Internetska promocija

Prije samo 10-15 godina izravna prodaja bila je jedini način da se stekne baza klijenata i izgradi mreža. Pojavom interneta sve se dramatično promijenilo – s manje truda moguće je doći do više potencijalnih kupaca. Pojednostavljen je i proces prodaje robe: dostava se može dogovoriti putem pošte, a plaćanja se mogu prihvatiti putem elektroničkih novčanika.

Pogledajmo primjere stranica:

• Grupa na društvenoj mreži

Najviše pristupačan način, koji ne zahtijeva velika financijska ulaganja. Ovdje možete izraditi elektronički analog vaših kataloga. Objavite fotografije proizvoda iz različitih kutova, osmislite reklamne postove i razgovarajte o prednostima proizvoda.

Oriflame distributerska grupa sa 130.000 članova

• Internet trgovina

Ako vaša grupa ima 5-10 tisuća aktivnih korisnika, vrijeme je da napravite zasebnu internetsku trgovinu i preusmjerite promet ovdje. Povremeno organizirajte promocije i natjecanja, dajte promotivne kodove.

• Osobna web stranica ili blog

Ovdje više ne prodajete izravno, već govorite Zanimljivosti o ovoj ili onoj vrsti proizvoda. Korisni informativni članci pomoći će vam da steknete povjerenje svojih čitatelja; oni će se zainteresirati za proizvod i rado kupiti proizvod koji nudite.

Uobičajene pogreške

Ulazak u MLM dostupan je svima, ali samo nekolicina odabranih može zaraditi putem mrežnog marketinga. Koji je razlog? velika količina neuspjesi?

• Napravit ću nešto ovako

Nikada nemojte raditi bez jasnog plana. Razmislite - ako danas ne možete organizirati svoj posao, kako ćete onda sutra upravljati cijelom mrežom?

• Gdje je zlatni tuš?

Mnogi ljudi misle da će im novac pljušti niotkuda i iznenade se kada se to ne dogodi. Neće biti moguće odmah postići stabilan prihod. Možda ćete u početku morati raditi s gubitkom. Ponekad se morate zadovoljiti zaradom od 10-20 tisuća. Glavna stvar je ne očajavati nakon pogrešaka, prepoznati i ispraviti svoje pogreške i krenuti dalje.

• Mogu se snaći i bez njih

Većina tvrtki organizira seminare, webinare i treninge o marketingu i drugim srodnim strukama. Također govori više o proizvodu, tvrtki i njezinoj misiji. Ne propustite priliku naučiti nešto novo: stečeno znanje olakšat će vam posao.

O glavnim pogreškama novopridošlica u MLM sustavu:

• Trebate više obuke!

Ovdje je sve obrnuto - čovjek cijelo vrijeme uči teoriju, a ne bavi se prodajom. A onda se pokaže da se pravi klijenti razlikuju od fiktivnih, agent se razočara i odbije raditi...

• Onda ću ga prodati

Ne kupujte previše stvari u nadi da ćete ih kasnije prodati. Pogotovo ako ste za ovo morali posuditi novac. Kupujte male količine robe dok ne pronađete stalne kupce.

Sažetak

Rekli smo vam što je mrežni marketing i kako od njega zaraditi. Ukratko:

• Prije sklapanja ugovora proučite povijest tvrtke i pročitajte recenzije.
• U MLM projektima plaćate dokumentaciju, administrativne usluge i robu. Ako se od vas traži da date početni doprinos samo da biste sudjelovali u projektu, ovo je piramidalna shema.
• Ne postoje čarobni ugovori koji će vas odmah nakon potpisivanja učiniti milijunašem. Obećanjima brzog bogaćenja prevaranti privlače lakovjerne ljude i kradu im novac.
• Da biste mrežni marketing pretvorili u glavni izvor prihoda, morate raditi na dva fronta odjednom: prodavati proizvode i privlačiti preporuke.
• Koristite svoje kontakte za prodaju proizvoda - među vašim rođacima i prijateljima vjerojatno će biti ljudi kojima je potreban ovaj ili onaj proizvod.
• Potpišite ugovore s nekoliko tvrtki odjednom: na taj ćete način proširiti svoj asortiman i raspon cijena, a time i povećati broj potencijalnih kupaca.
• Prednost mrežnog marketinga - fleksibilno radno vrijeme - može se okrenuti protiv vas. Planirajte svoje vrijeme tako da imate vremena i za poslovne sastanke i za opuštanje. Nemojte umoriti svoje tijelo, inače nakon nekoliko mjeseci aktivnog rada jednostavno nećete imati snage.
• Ne zaboravite na samorazvoj - sudjelujte u seminarima, webinarima i treninzima. Dobit ćete više informacija o proizvodu, lakše i uvjerljivije opisati njegove prednosti i što je najvažnije, naučiti kako prodavati. Stečene vještine i sposobnosti trebat će vam ne samo u mrežnom marketingu, već iu drugim područjima života.
• Koristite internetske platforme za promociju: grupe na društvenim mrežama, biltene putem e-pošte, blogove i web stranice. Pokušajte prikupiti bazu stalnih kupaca: nakon toga vaš će posao biti puno lakši.
• Prije nego što počnete, napravite plan: što i gdje ćete prodavati, koliko ćete vremena posvetiti sastancima, kako ćete privući nove agente. Plan će vam pomoći organizirati posao i izbjeći da vas ometaju nevažni zadaci.
• Ne kupujte robu dok ne pronađete potencijalne kupce. Većina tvrtki ne prima proizvode natrag.
• Upornost je vaš glavni pomoćnik. Ne očajavajte nakon prvog, drugog, petog neuspjeha. Bolje analizirajte situaciju, prepoznajte svoje greške i ispravite ih.
• Komunicirat ćete s ljudima različitih osobnosti. S nekima od njih doći će do sukoba. Ne dopusti slične situacije izbaciti iz emocionalne ravnoteže. Pokušajte kontrolirati sebe i svoje osjećaje te razviti otpornost na stres.

Nastavite rasti i nikada ne odustajte i jednog ćete dana postići uspjeh! Želimo vam puno sreće u svim vašim nastojanjima!

Zaradite online

Ljudi svakodnevno traže načine za dodatni ili glavni prihod, tražeći slobodna radna mjesta ili načine zarade u raznim izvorima. je postao popularan i stoga vam omogućuje da riješite pitanje prihoda ako je napravljen pravi koraci na početku. U članku ćemo razmotriti važne točke koji će vam reći kako zaraditi novac u mrežnom marketingu i ne upasti u "piramidnu zamku".

Naučite razlikovati

Pojam “mrežnog marketinga” kod ljudi izaziva razne asocijacije, jer da bi ostvario profit, osoba postaje agent i mora zainteresirati klijente koji ne samo da kupuju, već i sami zarađuju. Postupno se formira mreža koja povezuje svaku razinu uključenih agenata. Što ih je više, to su prihodi veći, pogotovo za kustosa podružnice.

Scenarij mrežnog marketinga sličan je izgradnji, što obično utječe na povjerenje potencijalnog klijenta. Kako ne biste bili prevareni u želji za zaradom, morate obratiti pozornost na sljedeće točke:

1. Mrežni marketing temelji se na prodaji određenog proizvoda ili usluge koja se nudi prema katalogu proizvođača. Nema potrebe za kupnjom proizvoda unaprijed. Prodaje se samo ono što kupci naruče. Roba se plaća na dan prijema na skladište.
2. Financijska piramida obično zahtijeva plaćanje članarine ili kupnju “vrijednosnih papira”, iako će izvan ove organizacije oni postati obični omoti od slatkiša. Pogodnosti se ne mogu dobiti prodajom robe, već dovođenjem novih ljudi koji plaćaju članarinu.
3. Postoji još jedna vrsta online zarade koja se također može dovesti u pitanje - prodaja softver ili drugu opremu. Za početak je potrebno platiti paket usluga koji će vam omogućiti da zauzmete određeno mjesto u prodajnom lancu. To bi mogao biti Osobni prostor, plastičnu karticu ili druge alate za rad koji zahtijevaju pretplatu za korištenje.

Primjer potonje vrste MLM poslovanja je tvrtka Talk Fusion - ona privlači i kupce svojih alata i prodajne agente za uslugu. Da biste zaradili novac, prvo morate platiti i dovesti dva ili više novih agenata kako bi lanac počeo stvarati prihod. Ali čak i ti agenti moraju razviti svoju liniju. To je više kao piramida, postoji samo proizvod koji se može prodati. Potrebne su osobine voditelja, govornika i psihologa. Ali malo je vjerojatno da će biti moguće brzo porasti od početne faze do "zlata" ili "platine", kako obećavaju predstavnici.

Razmotrivši tri opcije mrežnog marketinga, zaključujemo da je za uspješno zarađivanje novca u MLM poslu potrebno proučiti uvjete suradnje. Odabir tvrtke za zaradu glavni korak za uspješnu promociju.

Procjena izgleda

S popisa predstavnika mrežnog poslovanja morate odabrati smjer koji će vam omogućiti postizanje uspjeha. Sigurnije je započeti s poznatim brendom. Nema potrebe da se trudite uvjeriti klijente. To se odnosi na proizvođače kozmetike (Oriflame, Artistry, Faberlic) ili proizvoda za kućanstvo (Amway). Kupci su već cijenili proizvode i bez straha će ih kupiti.

Samo niša poznatih marki već zauzeli drugi distributeri. Konkurencija zahtijeva posebnu strategiju kako bi se razvila baza klijenata i formirala vlastita linija pasivnog prihoda, uzimajući u obzir zagušenost segmenta. Lakše je zaraditi u online poslovanju s novom ponudom koja uživa povjerenje potrošača, no novih dodataka prehrani na tržištu nema dovoljno, električni uređaji za zdravlje i dom, tečajevi, životno osiguranje, osiguranje imovine. Odabir smjera ovisi o osobnom interesu i mogućnosti zarade od toga.

Obratite pozornost na pomoć koju studentima pružaju predstavnici mrežne tvrtke. Vizualni materijal, video upute, sastanci, treninzi obično se pružaju besplatno kako bi se poboljšala izvedba agenata. Neki kustosi pomažu u privlačenju prvih klijenata.

Shema za prikupljanje bonusa i gotovine je važna, jer je zarada glavna motivacija za osobu u mrežnom marketingu. Na primjer, u smjeru kozmetičkog MLM-a, distributer prima prihod od marže. Koeficijent varira, ali u prosjeku iznosi oko 30%. ukupni iznos. Dobavljač postavlja veleprodajnu cijenu, naručitelj dobiva proizvode po cijeni iz kataloga, razlika završava u džepu posrednika. Osim toga, bodovi se dodjeljuju za provedbu plana, ako je predviđen, te za rad ostalih karika u podružnici.

Ako je shema transparentna, nema kazni ili pretjeranih planova, tada je moguće uspjeti u odabranoj vrsti mrežnog marketinga.

Plan akcije

Nakon što ste prošli kroz fazu odabira područja u kojem postoji prilika za zaradu, morate sastaviti poslovni plan i razumjeti na što treba obratiti pozornost:

Obuka je neophodna u bilo kojoj fazi. Što je više informacija o proizvodu, lakše je uvjeriti ljude govoreći im o prednostima koje su im značajne. Uvjerljivost ovisi o bazi znanja. Pomoći će vam i iskustvo mentora koji će vam reći kako što brže ostvariti profit i privući agente za pasivni prihod.

Mi biramo način primanja novca - sa ili pasivnom opcijom. Neki distributeri obično počinju s osobnom prodajom, proučavanjem potražnje i pronalaženjem baze kupaca. Ali gurui mrežnog poslovanja savjetuju započeti s dvije pozicije odjednom, jer među klijentima postoje ljudi koji žele dobiti povećanje svog osnovnog dohotka ili osigurati da kupuju proizvode po nabavnoj cijeni. Veliki i srednji umrežači napominju da najveći dio zarade dolaze od rada podređenih, a ne od izravne prodaje. Nakon nekog vremena možete potpuno napustiti distribuciju proizvoda ili usluge ako postoji višerazinska struktura agenata.

Pronađite načine za privlačenje. postojati različite metode uspješna prodaja:

1. Izravan kontakt s ljudima ako imate vremena za posjet javna mjesta ili postoji veliki krug poznanika i rodbine koji nisu uključeni u MLM posao od strane drugih kustosa. Potrebno je puno vremena i nije uvijek učinkovito. Ova je opcija relevantna kada je baza kupaca već formirana, kada je potrebna samo isporuka proizvoda i kataloga.
2. Privlačenje ciljane publike putem društveni mediji ili stvaranje web stranice, internetske trgovine, ako proizvođač nije razvio takav smjer. Širi doseg potencijalnih klijenata. Potrebno je manje vremena. Odgovaraju korisnici zainteresirani za proizvode ili mogućnosti zarade.
3. Slanje ponuda na elektronička pošta i oglasne stranice, izrada odredišnih stranica i kontekstualno oglašavanje.
4. Promocija putem postaje popularna zbog pokrivenosti različitih naselja i mogućnosti izgradnje mreže ne samo u vašem gradu, već i izvan Rusije. Pogotovo ako tvrtka ima veleprodajno skladište ili stvarno može primiti robu u najkraćem mogućem roku. Na primjer, u ruralna područja možete pronaći klijente putem društvenih mreža, prihvaćajući prijave u u elektroničkom obliku i slanje robe poštom. Plaćanje ćemo organizirati putem online sustava plaćanja.

Povećajte svoju zaradu nekoliko puta početno stanje možda ako odaberete dva ili tri MLM partnera. Primjerice, isplativo je distribuirati nekoliko marki kozmetike i proizvoda za njegu tijela i lica. Cijene konkurentskih proizvođača razlikuju se, što ljudima s različitim prihodima omogućuje odabir pravog proizvoda.

Opet, uspoređujući kozmetičke brendove Avon i Faberlic, koji imaju ozbiljne razlike u cjeniku za istu vrstu proizvoda, što je više ponuda, brže će se pojaviti narudžbe i izgraditi mreža.

Upoznaj sebe

Ne može svatko postati uspješan u mrežnom marketingu. Ako je prijatelj ili rođak oduševljen MLM poslom i ne želi sjediti osam sati u uredu ili proizvodnji, to ne znači da je sve tako jednostavno. Umreživači s visokim primanjima imaju sljedeće kvalitete:

Ako su vam navedene kvalitete svojstvene, možete biti sigurni da ćete moći zaraditi u mrežnom marketingu.

Ponekad se ljudi testiraju u praksi tako što provedu jedan dan s distributerima nečega.

Navedimo primjer

U gradu postoji tvrtka koja se bavi prodajom literature raznih profila. Kada pozivaju agente na posao, predstavnici obećavaju nagradu od 500 rubalja, uz dnevni prihod od 10.000 rubalja. Ovo je minimalni plan. Cijena proizvoda varira, od 150 do 1000 rubalja po primjerku.

Pristupniku se dodjeljuju knjige i određuje mentor za prvi dan rada. Specifičnost rada uključuje obilazak raznih mjesta gdje se nalaze ljudi ( trgovački centri, bolnice, škole, vrtići, uredi, ustanove). Dakle, posao je počeo. Obišli smo nekoliko mjesta, ali rezultat je bio nula. Uglavnom, odbijanja i nezadovoljstva dolaze od ljudi koji su bili uznemireni. Čak ni cilj demonstracije proizvoda nije postignut.

Dva sata kasnije našli su se potencijalni klijenti koji su pristali pogledati popis knjiga. Zanimale su me dječje bajke u vrijednosti od 250 rubalja.

Ruta se nastavlja. Rezultat može biti drugačiji, ali glavna stvar je vaša otpornost i želja da idete dalje, pokušajte prodati nešto na što sugovornik nije namjeravao potrošiti proračun u bliskoj budućnosti.

Ako pri prvom odbijanju želite ići kući, trebali biste razmisliti o svojim šansama za zaradu u mrežnom marketingu. Ovaj primjer jasno daje sliku onoga što mladi distributer mora učiniti.

Sažmimo to

Mrežni marketing ubrzano uzima maha. Inicijatori prodaje robe bez posrednika, koji ostvaruju velike marže, su proizvođači (MLM tvrtke). Oni potrošaču pružaju mogućnost primanja robe na pristupačna cijena, a distributeri će dobiti nagradu za promociju brenda. Zaradite znatan kapital za kratkoročno, naravno, ne sasvim realno, ali izvedivo za osobu koja ima sve preduvjete za uspješnog umrežavača. Najteže i najvažnije je odabrati pravu nišu i uložiti sve napore u razvoj. Visina prihoda ovisi samo o vašem učinku i motivaciji.

Moji su bili: 1. tvrtka koja mi je poznata, 2. na tržištu je već dugi niz godina, 3. proizvod koji mi se sviđa (napominjemo da tvrtka mora imati potrošni proizvod, a ne "limenke altajskog zraka", " topljeni riblji mliječni sir”, “krpice za brisanje monitora od trepavica šišmiš"i tako dalje), 4. prisutnost opcije "bez prodaje", 5. budući da sam matematičar i ekonomist, bilo mi je važno odmah razumjeti marketinški plan (moram znati koliko, kada i za što će platiti). I dogodilo se da je prva stvar koju sam našao zadovoljila sve moje zahtjeve. Znam dobro da na forumu ima onih koji 1. “probali, ali nije išlo”, 2. “tu sam, ali nema para,” 3. “moj susjed/cura/neka neka teta je bila tamo, rekli su da je loše hranjeno" 4. itd. itd. Sve to jako dobro znam, sve sam i sam prošao. Postojala je želja dati otkaz i otići u najamni rad za svoju “veliku plaću” ALI! Zaustavila me i razveselila činjenica da se ujutro volim vratiti u krevet nakon što rano ustanem i kćeri stavim kašu kuhati (u sporom kuhalu!). To je problematično kod najamnog rada. S mrežnim je vrlo jednostavno. Ne poričem da sam osobno pogriješio s mentorom; trebao sam prvo pogledati podatke o njemu i saznati više bez registracije. Pa dobro, što je bilo, bilo je. Naučio sam lekciju, donio sam zaključke))))) Općenito, ako ste spremni razmotriti mogućnost suradnje s mrežnom tvrtkom, spremni ste naporno raditi i ostvariti dobru zaradu (što god radili, to ćete i dobiti 😉) pišite. Reći ću vam, naučiti vas i pokazati rezultate. Moj telegram @OlgaAlieva P.S. Dragi ljudi s negativnim pogledom na život, ne morate mi pisati, imuna sam na vas. Postanite ljubazniji prije svega prema sebi i svijet će postati ljubazniji prema vama :)

Danas u svijetu postoji preko 5000 MLM kompanija, a sama MLM industrija postoji više od 50 godina. Mrežni marketing došao je u Rusiju prije više od 20 godina. Sve je počelo krajem 80-ih. Kada se u Rusiji pojavila poznata tvrtka Herbalife. Većina prisutnih na prezentaciji ove tvrtke imala je negativan dojam o prezentaciji. Devedesete su bile vrhunac financijskih piramida i kompanija poput MMM-a. Mnogi su nasjeli na "ribolovni mamac" piramida, mnogi još uvijek jesu negativno iskustvo, a neki i dalje nailaze na njih, pa ti ljudi imaju mišljenje da je MLM iz istog kraja.

Unatoč svim tim negativnostima koje je tvrtka Herbalife ostavila iza sebe, u Rusiji su se počele pojavljivati ​​nove tvrtke, strane i ruske.

Hajde da shvatimo što je MLM, kako se razlikuje od "piramida" i kako prepoznati financijsku piramidu i zaštititi se od želje da zaradite veliki novac u piramidi.

Mrežni marketing (aka Multi Level Marketing ili Multi-Level Marketing) jedan je od načina promocije proizvoda ili usluge. To znači da struktura MLM tvrtke mora imati proizvod ili uslugu koju možete kupiti. U pravilu se radi o jedinstvenom proizvodu ili usluzi. U isto vrijeme, ne morate misliti da se MLM bavi prodajom. Iako se MLM često naziva trgovina na malo ili izravna prodaja.

Najčešća pogreška u razumijevanju MLM-a je uvjerenje da uspješno poslovanje Svakako morate nešto prodati. To je pogrešno.

Riječ “rasprodaja” kod velike većine ljudi izaziva negativne emocije. Međutim, u MLM poslu ne morate prodavati proizvode u tradicionalnom smislu riječi. Odnosno, ne morate stalno ići okolo i "prodavati" robu, ne morate gnjaviti ljude na ulici i pametno pričati o prednostima ovog ili onog proizvoda.

Prodaja u MLM konceptu znači promociju. Glavni zadatak je osigurati da što više ljudi sazna za proizvod i priliku da razviju svoje poslovanje s tvrtkom, a kao rezultat uspješna prodaja neće dugo čekati.

Vjerojatno smo svi dobro upoznati s takvim metodama promocije proizvoda kao što su "preporuči prijatelju i dobij popust ili bonus", "sustav kumulativnih bodova", "popust za vjerne kupce" i mnoge druge trgovačke tvrtke koriste se ovim metodama. A vjerojatno imate i omiljeni film ili restoran o kojem ste pričali prijatelju ili prijatelju. Time ste neizravno pridonijeli prodaji, iako za to niste bili plaćeni. Ali u MLM poslu za to vam se plaća provizija.

Kao posao, MLM je atraktivan jer možete početi graditi svoj posao bez velikih financijskih doprinosa i ulaganja. Ulazak u posao mrežne tvrtke u pravilu znači početi konzumirati proizvod te tvrtke. A sve što trebate je izgraditi vlastiti tim, vlastitu strukturu kroz koju će se distribuirati roba ili usluge tvrtke.

I pritom ću ponoviti da robu ili usluge nije potrebno niti potrebno prodavati, dovoljno je da ih sami konzumirate ili koristite mjesečno. Značajne nagrade dobivate zato što vaša grupa konzumira proizvod ili uslugu. U bilo kojoj mrežnoj tvrtki možete se upoznati s njezinim marketinškim planom.

Prednosti MLM-a.

Osnovni, temeljni značajke MLM.
Tako. MLM je:

prava registrirana tvrtka
proizvod ili usluga moraju biti jedinstveni i visoke kvalitete
mora postojati stalna potrošnja proizvoda (obično mjesečno)
nema potrebe za prodajom
postoje mentori koji su uvijek spremni pomoći vam
imati jasan marketinški plan