Бізнес в Японії для росіян. Американські бізнес ідеї, яких немає у Росії

Японія відома неадекватними ідеями бізнесу, які викликають у наших підприємців здивування та нерозуміння того, як ці дивні послуги чи товари можуть мати попит. Вся справа в менталітеті, який надто відрізняється від мешканців СНД. У даному рейтингу немає надто дивних ідей. Основну увагу я приділив незвичайним, оригінальним та цікавим ідеямбізнесу з Японії 2017-2018, які можна адаптувати під російський ринок. Варто відзначити, що більшість ідей все-таки не виходять за межі Японії, оскільки не вистрілюють в інших країнах. Блог сайт підготував вам кілька перспективних напрямів, на які варто звернути увагу.

№ 1. Меблі з виїмками для сумок

Ця ідея може бути знахідкою для російських підприємців. Жінки часто стикаються з цією проблемою, тому що на відміну від чоловіків вони постійно і скрізь носять із собою сумки. Японські винахідники знайшли спосіб, як підвищити зручність для жінок. Для цього було створено стільці з виїмками для сумок. В основному такі меблі є актуальними для закладів громадського харчування, офісів, банків (до цього списку можна додати всі ті заклади, які обслуговують клієнтів) тощо.

№ 2. Рідкі рукавички на основі силіконового гелю

Ще одна інноваційна річ із Японії. Це спеціальні рідкі рукавички на основі силіконового гелю. За своїм складом вони схожі на звичайний крем, який потрібно нанести на руки. Через деякий час після нанесення рідких рукавичок утворюється тонка плівка, яка виступає як захист для рук. Такі рукавички можна активно використовувати в побуті: для миття посуду, нанесення фарби, масел, ремонту авто і т.д. Вони зручніші в порівнянні зі звичайними рукавичками. Рукавички просто видаляються з рук. Для цього необхідно потерти руки під теплою водою.

№ 3. Встановлення автозаправних станцій під стелею

Геніальне рішення від японських винахідників, які додумалися встановити заправні колонки під стелею. Таке рішення має кілька переваг. По-перше, найбільш грамотне використанняшланги (шланги звисають прямо над машиною, що дозволяє уникнути ситуації з нестачею довжини). Друга перевага полягає у безпеці. Яскравим прикладом є різні відеона YouTube, де водії примудряються врізатися в автозаправні колонки, що призводить до вибухів, спалаху та жертв. Нещодавно подивився відео, коли людині стало дуже погано за кермом, він знепритомнів і врізався в колонку. Вихід із таких ситуацій є.

№ 4. Гамак для ніг

У великих мегаполісах життя протікає швидкими темпами. Токіо не є винятком. Спеціально для офісних працівників продаються гамаки для ніг. Він фіксується під столом і виступає як підставка для ніг. Такий гамак легко поміщається в сумку на відміну пуфиків і подушок для ніг. У вигляді кріплень виступають гачки, що кріпляться до столу. Новий продукт випускається в різних кольорах(На даний момент їх близько 6).

№ 5. Вуличні торговельні автомати з продажу продуктів харчування

Вендінг – неймовірно популярний у Японії. У ділових японців немає часу, щоб бігати великими супермаркетами у пошуках продуктів харчування. Усі необхідні продукти харчування та речі можна купити у вендингових автоматах, які зустрічаються у всіх багатолюдних місцях японських міст. Що можна придбати у японських автоматах? Практично все, що завгодно: іграшки, фрукти, лід для напоїв, парасольки, квіти, свіжі овочі, фаст-фуд, живу рибу, крабів, роли, суші, варені та сирі яйця.

№ 6. Капсульні готелі

Формат готелів, які орієнтовані на місця з великим скупченням людей. Такі кімнати мають невеликі розміри. Головна фішка таких готелів полягає в тому, щоб розмістити велику кількість людей на обмеженій площі. Наприклад, капсульні готелі ідеально підходять для розміщення поряд із вокзалами, аеропортами, нічними клубами тощо. Тут немає мови про комфорт. Кімнати-капсули – місця виключно для сну.

№ 7. Моргаючі окуляри з Японії для роботи за комп'ютером

Багато компаній активно переносять свій бізнес до Інтернету. За кілька років побільшало людей, які працюють за комп'ютером. Такі люди мають проблеми з очима. При тривалій роботі за комп'ютером обсушуються очі, підвищується рівень втоми. Все це приводить до погіршення зору. Коли людина працює за комп'ютером, вона перестає моргати. Японська компанія для таких людей розробила окуляри «Masunaga Optical». Вони призначені для коригування зору та зняття напруги очей. Скло окулярів складаються з рідкого кристала. Цей матеріалз періодичністю пускає електричний імпульс, змушуючи людину моргати. Це ніяк не позначиться на комфорті. Імпульси мають коротку тривалість – близько 0,1-0,2 секунд. Тому для людського ока вони непомітні.

№ 8. Виробництво технологічних роботів та автоматизація процесів

Японія є беззаперечним лідером у сфері виробництва роботехніки. Передові японські технології здатні виробляти роботи для автоматизації різних процесів. Роботи задіяні у різних сферах діяльності: у готелях, готелях та ресторанах для обслуговування персоналу, сфера виробництва, автоматизація домашніх процесів тощо. Є навіть роботи для відкриття пляшок!

№ 9. Рідкий пластир із Японії

Сучасні технології позбавляють нас користуватися старими товарами і віддати перевагу більш сучасним варіантам. На японському ринку з'явився рідкий пластир. Спеціальна гелеподібна речовина наноситься на поріз чи рану. Після висихання утворює еластичну та тонку плівку, яка знезаражує рану та захищає від впливу. довкілля. Це сприяє швидкому загоєнню порізів та ран.

Не забувайте передплатити канал, щоб не пропускати багато цікавих відеона тему бізнесу та інновацій з різних країнсвіту. До зустрічі.

Бізнес з японською стороною (продовження)

Післяпродажне обслуговування є визначальним

Вимоги до післяпродажного обслуговування в Японії вважаються найвищими у світі. Це особливо стосується товарів виробничого призначення, оскільки будь-який вихід ладу може призвести до серйозних проблем. Користувачі купують обладнання та техніку з огляду на надійність як самої продукції, так і пропонованого післяпродажного обслуговування. Якщо на підприємстві виникає проблема, вона має бути якнайшвидше усунена. Це означає, що постачальник повинен мати достатню кількість фахівців з технічного обслуговування та запасних частин.

Післяпродажне обслуговування не обмежується лише наданням послуг після продажу. Ви повинні також мати можливість надавати послуги з удосконалення продукції. Користувачі Вашої продукції чекатимуть на швидке реагування на подібні запити.
Переконайтеся, що мережа технічне обслуговуванняВаш партнер відповідає вимогам ринку.
Інформація для Вас
Не створюйте спільних підприємств із основними покупцями Вашої продукції
Не слід створювати спільного підприємства з партнером, який є одним із основних покупців Вашої продукції або є дочірньою компанією такого покупця. Вступивши прямо чи опосередковано в асоціацію з Вашим покупцем, Ви дуже швидко налагодите збут у великих обсягах, але партнер орієнтуватиметься на інтереси споживача, а не Ваші інтереси. З часом спільне підприємство значно збільшить обсяг операцій, але не отримуватиме прибутку. Крім того, Ви можете зазнавати сильного тиску з боку партнера або покупця, які вимагають зниження ціни на продукцію.
Вивчіть репутацію та історію розвитку Вашого потенційного ділового партнера, а також анкетні дані основних членів керівництва компанії, зв'язку з промисловими товариствами та іншу подібну інформацію. Найчастіше надійність потенційного партнера можна перевірити шляхом докладного вивчення біографії членів його керівництва. З цього питання доцільно звернутися за консультацією до професіоналів, які допоможуть Вам зрозуміти та витлумачити значення такої інформації.

Надійність посібника компанії можна перевірити, якщо Вам відомі біографії членів посібника. Наприклад, прийнято вважати, що закінчення певного університету чи членство у гольф клубі визначає рівень респектабельності людини.

Як встановити діловий контакт

При виході на японський ринок одним із перших кроків є встановлення контакту з потенційними дистриб'юторами або покупцями Вашої продукції. Незважаючи на те, що в результаті процесу інтернаціоналізації ринку цей перший крок тепер зробити легшим, ніж раніше, продовжують існувати деякі тонкощі, про які слід знати іноземному підприємцю.

На відміну від інших країн, у Японії листи чи телефонного дзвінка недостатньо для того, щоб отримати відповідь щодо можливості встановлення ділових зв'язків. Однак відсутність відповіді зовсім не означає відсутність зацікавленості як у більшості інших країн. Справа в тому, що існує ціла низка факторів, які ускладнюють підготовку відповіді, і таким чином заважають розвитку ділових зв'язків із японськими компаніями. Ось деякі зі згаданих факторів:

• Незнання іноземної мови
  Не слід виходити з припущення, що потенційний діловий партнер у Японії - поліглот чи володіє хоча б таким міжнародною мовоюяк англійська. Хоча більшість великих фірм мають у своєму розпорядженні різноманітні ресурси для ведення справ іноземними мовами, пряме спілкування з іноземними компаніями не входить у звичну практику звичайної невеликої або середньої японської фірми, і тому такі фірми можуть бути не готові до спілкування на іноземною мовою. Таким чином, іноземний підприємець повинен передбачити необхідність спілкування японською мовою.
• Незнання Вашої компанії чи Вашого товару
  Якщо Ви здобули популярність на ринках інших країн, це зовсім не є гарантією того, що в Японії Ваша компанія чи продукція мають таку ж репутацію.
• Відсутність інформації
  Прийняття рішення про ведення переговорів з іноземною компанією є серйозним кроком для японських компаній, і багато компаній, швидше за все, не захочуть робити його перш, ніж отримають докладну інформацію про запропонований діловий проект. Надання щорічних звітів, брошур та іншої інформації про Вашу компанію може сприяти усуненню цієї перешкоди.
• Складність процесу прийняття рішень японськими компаніями
  Час, який потрібна японській компанії для того, щоб дати відповідь на пропозицію про встановлення контакту, може значно затримати переговори.
• Перевага особистих контактів
  Японська компанія може не побажати обговорювати важливі питання по телефону або шляхом обміну письмовою кореспонденцією, віддаючи перевагу особистій зустрічі з потенційним діловим партнером. Особливо це стосується невеликих і середніх японських компаній.

Як організувати зустріч із потенційним діловим партнером

Як вже було сказано, в Японії, як і в країнах з іншими культурними традиціями, найчастіше в ділові відносини вступають люди, які знають одне одного. Дзвінки без попередньої домовленості та листи, надіслані без попереднього подання відправника, не спрацьовують. Ви повинні організувати подання Вашої компанії, а потім точно, без відхилень, дотримуватися ретельно розробленої послідовності дій.

Організація представлення Вашої компанії

Багато хто із задоволенням нададуть Вам свої послуги з представлення Вашої компанії: люди, з якими Ви зустрічалися в торгових організаціях, торгово-промислових радах, культурних товариствах, академічних зборах, державні органита представництвах ДЖЕТРО. Також добре, якщо Вас представить хтось із компанії, яка має ділові зв'язки з Вашим потенційним діловим партнером. Важливо встановити контакт з АВТОРИТЕТНОЮ людиною в організації Вашого потенційного партнера, оскільки ця людина стане Вашим "кодом доступу" до інших посадових осіб компанії та гарантом ділових зустрічей.

Як правильно виявити ініціативу

Спілкування по телефону між представниками різних мовних культур часто призводить до непорозумінь та розчарувань. Тому краще обмінюватися письмовою кореспонденцією. Лист та матеріали, перекладені на гарний японська мова, послужать демонстрацією Вашої поваги до Японії та забезпечать точну передачу інформації, що надається. Технічну інформацію слід надавати англійською, що значно полегшить її розуміння.
Якщо ви не отримали відповіді на перший лист, наступний лист слід надіслати через чотири тижні. Переконайтеся, що лист складений у доброзичливому тоні та містить пропозицію надати за необхідності додаткову інформацію. Оскільки в Японії рішення часто приймаються колективно, на це йде більше часу. Будьте терплячі і в жодному разі не чиніть тиску на японців.

Надання інформації

Японські підприємці часто прагнуть отримати якнайбільше детальної інформаціїта друкованих матеріалів про іноземну компанію. Ця інформація може включати в себе резюме членів керівництва компанії, досвід роботи компанії, фінансову інформацію і т.д. Будьте готові надати цю інформацію без зволікань на перше прохання потенційного партнера, щоб продемонструвати Вашу обов'язковість та встановити стосунки довіри.

Візит до Японії

Висловивши готовність відвідати Японію, Ви дієво продемонструєте свою відданість партнерським відносинам і рішучість вести справи в Японії. Запропонуйте Вашим потенційним партнерам відвідати їх, щоб особисто розповісти про Вашу компанію та ділову пропозицію, а також відповісти на їхні запитання. Це дасть Вашим японським партнерам можливість дізнатися про Вас. Однак, перш ніж вирушити до Японії, Вам слід вивчити японський діловий протокол та засвоїти його положення. Перше враження, яке Ви справите, може вплинути на Ваші майбутні стосунки з японським діловим партнером. Не плануйте переговори або укладання ділових угод під час першого візиту. Це лише можливість пізнати одне одного. Відомий японський підприємець якось сказав: "Спочатку я показую, чого я стою сам, потім - чого варта моя компанія, і тільки потім говорю про вартість мого товару чи ідеї." Цій пораді варто слідувати.

Як прийняти японського партнера

Ваші потенційні партнери можуть побажати відвідати Вашу компанію у Вашій країні. Запросіть їх відвідати Вас у будь-який зручний для них час та будьте готові забезпечити їм розміщення у готелі та харчування. Неформальне спілкування, включаючи розваги, допомагає людям пізнати одне одного та виробити довіру. За потреби забезпечте послуги перекладача та призначте координатора візиту для організації конкретних заходів. Перш ніж надіслати запрошення, вивчіть японський діловий протокол та ознайомте з ним усіх співробітників Вашої компанії перед приїздом Ваших гостей.
Проблеми насамперед початковому етапівстановлення контакту можуть призвести до спотвореного сприйняття партнера, що серйозно перешкоджає порозумінню під час ділового спілкування. Тому слід докласти максимум зусиль до того, щоб забезпечити повне порозуміння Вашої компанії та японської фірми на цьому початковому етапі встановлення контакту.

Терпіння - це чеснота

Нерозуміння того, скільки часу потрібно японській компанії для формулювання відповіді на пропозицію, є однією з найпоширеніших причин розчарування, яке зазнають іноземні підприємці, які намагаються вести справи в Японії. Іноземні підприємці часто приїжджають до Японії, очікуючи, що вдасться дуже швидко провести успішні переговори з японськими партнерами. Однак така думка невиправдано оптимістична навіть за наявності встановлених каналів спілкування. Залежно від важливості питання, що обговорюється, переговори можуть відбуватися в кілька раундів і тривати протягом декількох місяців. У деяких випадках, коли необхідно обговорити питання з державними посадовими особами або іншими компаніями, процедура прийняття рішення може бути ще складнішою і, відповідно, тривалішою.
Для того, щоб не зневірятися, іноземним підприємцям необхідно знати відмінні рисиорганізаційного устрою типової японської компанії, через які процес прийняття рішень йде вкрай неспішно. Зокрема, слід пам'ятати про те, що японська система управління ґрунтується на ідеї досягнення гармонії через колективну однодумність та підтримується ієрархічною структурою, в якій просування по службі та збільшення зарплати виробляються за старшинством. Хоча деякі елементи цієї системи нині зазнають змін, що відбивають зрушення у структурі японського суспільства, принцип колективного рішення (консенсусу) продовжує залишатися основою політики більшості японських компаній.

Вироблення консенсусу та система "Рінги"

Однією із специфічних рис організації діяльності японських компаній, яка може несприятливо вплинути на переговорний процес є принцип колективного прийняття рішень, відомий як ринги. Ринги - це багатоступінчаста процедура вироблення консенсусу, яка часто включає складний комплекс переговорів, що служать для розгляду різних точок зору та їх узгодження. Ця система передбачає розсилку пропозицій зацікавленим сторонам лише на рівні відділу, підрозділи та корпорації. Після розсилки пропозиції зазвичай проводяться докладні обговорення деталей плану для того, щоб виробити "групову свідомість" і досягти однодумності для прийняття відповідного курсу дій.
Хоча може здатися, що цей підхід забирає надто багато часу, його перевага полягає в тому, що після досягнення консенсусу унеможливлюється будь-яка можливість незгоди. Оскільки кожен, хто бере участь у прийнятті рішення, письмово реєструє своє схвалення до офіційного прийняття плану, рішення, прийняті таким колективним методом, набагато легше здійсненні, ніж ті, які приймаються одноосібно президентом компанії або самостійно іншими високопосадовцями компанії.
Однак, іноземного підприємця, що очікує відповіді, цей процес може привести у відчай через нездатність японського партнера, що здається, чітко визначити свою позицію. У зв'язку з цим необхідно зрозуміти, що Ваш японський партнер може дати певну відповідь тільки після погодження рішення з іншими членами компанії, оскільки передчасне оголошення результату переговорів може мати серйозні наслідки, якщо члени компанії ще не дійшли одностайного рішення. Коротше кажучи, не варто очікувати конкретної відповіді до завершення процесу прийняття рішення.
Таким чином, іноземному підприємцю, якщо він сам не може залишатися в Японії тривалий час, протягом якого здійснюється вказаний процес, слід подбати про перебування країни його представника.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Пропозиції франшиз та постачальників

В наш час, коли різниця у властивостях товарів одного рівня практично відсутня, на перший план виходять людський фактор та якість обслуговування. Оцінити їх допоможе потаємний покупець.

Знайти свою нішу, особливо в великих містах, поки що можна, перспективний напрямок– нові квартали, що будуються, розраховані на звичайних людей. Складно буде у перші 2-3 роки роботи, після з'явиться...

Стартовий капітал для організації виробництва солодкої та солоної соломки становить від 1,5 млн. рублів. У цю суму входить обладнання та оренда приміщень під цех та склади. Рентабельність такого виробництва.

На підставі отриманих фінансових розрахунків визначено, що чиста наведена вартість (NPV) служби доставки їжі з кафе та ресторанів складе 4433368 руб., А термін окупності 17 місяців.

На закупівлю матеріалу, фурнітури та інструментів для виготовлення аксесуарів з натуральної шкіри, а також на навчання потрібно близько 30-50 тисяч рублів. Але можна обійтися і меншими вкладеннями на пе...

З кілограма одягу можна знайти в середньому 5 речей, які можна продати по 300 карбованців кожну. Якщо виходити з цього, то рентабельність продажів з урахуванням вартості кілограма 500 рублів, складе біль...

У центральній частині Росії Середня вартістьгектара землі – близько 2 тисяч карбованців на рік. Для п'яти гектарів потрібно близько 10 тисяч карбованців. На південному заході Росії ціна оренди гектара землі складає...

За офіційними даними, близько 500 росіян вже близько 15 років успішно ведуть свій бізнес у Японії. У цю країну головне потрапити та влитися у потрібне русло. Проте експерти попереджають: цей ринок уже більш-менш поділений і увійти туди важко.

Організаційно-правові форми засновуваних підприємств

Коли іноземне підприємство обирає спосіб організації свого бізнесу в Японії, у нього зазвичай буває три альтернативні варіанти: 1) акціонерне товариство (кабусики кайся), 2) товариство з обмеженою відповідальністю (юген кайся) або 3) філія (ситен) материнської іноземної компанії.

Найпопулярнішим із цих трьох варіантів є акціонерне товариство завдяки обмеженій відповідальності його вкладників, високій суспільній довірі та перевагам у фінансуванні. Однак у зв'язку з тим, що для установи акціонерного товаристванеобхідний мінімальний капітал у десять або більше мільйонів єн, підприємства малого та середнього бізнесу іноді роблять вибір на користь товариства з обмеженою відповідальністю (юген кайся), для якого мінімальний розмір капіталу обмежений трьома мільйонами єн, або навіть філії, для якої не потрібний мінімальний розмір капіталу .

Акціонерне товариство може бути засноване двома способами: 1) шляхом створення закритого акціонерного товариства, коли всі вищезазначені акції належать засновникам, та 2) шляхом створення відкритого акціонерного товариства, коли проводиться публічний випуск акцій з метою залучення інвесторів з боку. Для кожного способу потрібні різні процедури та документи.

Винятковий захід щодо мінімізації вимог до розміру капіталу

Як винятковий захід для мінімізації вимог до розміру капіталу уряд ввів у дію закон «Про підтримку малого та середнього підприємництва» (Chusho Kigyou Chosen Sien Hou), частково переглянув закон «Про сприяння створенню нового бізнесу» з 1 лютого 2003 р. і практично скасував положення про вимоги до мінімального розмірукапіталу за певних умов.

Як акціонерне товариство, так і товариство з обмеженою відповідальністю може бути засноване з капіталом більше 1 єни за таких умов: 1) Компанія повинна підготувати статут та отримати відповідне повідомлення, після чого їй необхідно завчасно отримати підтвердження від Бюро економіки, торгівлі та промисловості того регіону, де її буде засновано. 2) Якщо компанія не зможе виконати зазначені вище вимоги до мінімального розміру капіталу протягом п'яти років з моменту свого заснування, її організаційно-правова форма буде змінена або вона буде ліквідована. 3) Розподіл доходів між акціонерами не може бути визнаний протягом періоду, доки компанія не виконує вимог до мінімального розміру капіталу. 4) Компанія зобов'язана публікувати дані про своє фінансовому стані. Необхідно, щоб компанія докладала зусиль для того, щоб вимоги до мінімального розміру капіталу, наведені в таблиці 1, були виконані протягом п'яти років з моменту її заснування.

У зв'язку з тим, що цей закон має обмежений термін дії, компанія має отримати підтвердження від Бюро економіки, торгівлі та промисловості до цієї дати. Цей закон перебуває в юрисдикції Відділу нового бізнесу Бюро економічної та промислової політики Міністерства економіки, торгівлі та промисловості.

Важливі моменти щодо установи компанії

У зв'язку з тим, що процедури реєстрації компанії та оформлення заявки на свідоцтво про постійне проживання дуже складні та вимагають професійних знань, іноземні компанії, що інвестують капітал до Японії, зазвичай доручають ці дії кваліфікованим японським фахівцям (юристам та присяжним бухгалтерам/аудиторам), які можуть вести бізнес англійською мовою. У цьому випадку слід зазначити, що, оскільки в Японії дуже мало об'єднаних компаній, які надають комплексні юридичні та бухгалтерські послуги, юристи та бухгалтери можуть доручити деякі завдання іншим кваліфікованим фахівцям — юридичним та адміністративним повіреним (у Європі та Північної Америкиподібних фахівців немає).

Коли документи про реєстрацію компанії подаються до реєстраційного органу, до них необхідно додати свідоцтво про додаток друку директора-представника. Якщо засновник або директор-представник акціонерного товариства – не громадянин Японії, який не отримав свідоцтва про реєстрацію іноземця, то така особа не може отримати свідоцтва про додаток печатки та в такому разі замість печатки скріплює документи своїм підписом. Однак у такому разі кожного разу, коли надається підпис, до нього необхідно додавати свідоцтво про засвідчення підпису, видане нотаріусом на батьківщині засновника або директора-представника.

Закони та нормативні документи, пов'язані з інвестиціями

До найважливіших законів та нормативних документів, пов'язаних з інвестиціями, належать Закон «Про контроль за здійсненням зовнішньоекономічної діяльності та зовнішньої торгівлі», Комерційний кодекс (Законодавство про корпорації) та Антимонопольний закон. Крім того, при відкритті та веденні бізнесу в Японії слід також мати на увазі нормативні документи, що регулюються трудовим законодавством та законом «Про права інтелектуальної власності». Залежно від виду бізнесу може бути необхідно отримати ліцензію або схвалення від компетентного органу відповідно до чинних законів та нормативних документів.

Закон «Про контроль за здійсненням зовнішньоекономічної діяльності та зовнішньої торгівлі»

Закон «Про контроль за провадженням зовнішньоекономічної діяльності та зовнішньої торгівлі» містить правила належного управління зовнішньоекономічною діяльністю, засновані на принципі свободи зовнішньої торгівлі. Коли іноземна компанія виробляє прямі інвестиції в Японію, вона повинна відповідно до закону дотримуватись певні правилаза принципом «повідомлення після факту, що відбувся в принципі, «попереднє дозвіл або повідомлення частково».

Комерційний кодекс

Комерційний кодекс (Законодавство про корпорації) Японії визначає три види компаній, за винятком товариства з обмеженою відповідальністю (юген кайся). У Останніми рокамизакон було багато разів переглянуто та змінено з метою сприяння більш гнучкій реструктуризації компаній. Зокрема, було спрощено та раціоналізовано закони та нормативні документи, що стосуються злиття та придбання компаній (M&A), законодавчо врегульовано системи взаємного обміну акціями (stock-swap systems) та системи передачі акцій (stock-transfer systems), введено в дію законодавство про виділення дочірніх компаній, переглянуто закон «Про реорганізацію корпорацій» та прийнято систему, відповідну міжнародним стандартамбухгалтерського обліку.

Антимонопольний закон (Закон «Про заборону приватної монополізації та підтримку справедливої ​​торгівлі»)

Антимонопольний закон обмежує приватну монополію та несправедливу торгівлю з метою сприяння чесній та справедливій конкуренції. В той же час останніми роками має місце скорочення втручання держави в економіку, внаслідок чого скасовано принципову заборону на заснування холдингових компаній та спрощено систему сповіщення про дії зі злиття та придбання компаній (M&A).

Закон про розвиток імпорту та інвестицій у вітчизняну економіку

Іноземні компанії, що інвестують кошти в регіони, оголошені зонами вільного підприємництва та здатні відповідати вимогам до специфічних інвесторів в економіку Японії, можуть користуватися наведеними нижче пільговими умовами. Термін дії цього закону продовжено до травня 2006 р.

1) Хоча термін перенесення господарських збитків зазвичай становить п'ять років із початку бізнесу, цей закон дозволяє інвесторам переносити збитки протягом терміну до 7 років.

2) Фонд удосконалення галузевої структури (ISIF) надає гарантії щодо заборгованостей, що виникають в результаті отримання кредитів на купівлю обладнання та на придбання оборотних коштів для бізнесу.

3) Коли іноземна приватна компанія малого або середнього бізнесу отримує кредити, гарантії надає Японська корпорація малого та середнього підприємництва (ДЖАСМЕК).

4) Банк розвитку Японії (DBJ) та Японська фінансова корпорація малого бізнесу надають довгострокові кредити з низькою процентною ставкою.

Кредити Банку розвитку Японії (DBJ) з низькою процентною ставкою

DBJ надає довгострокові кредити з низькою процентною ставкою іноземним компаніям, які вперше здійснюють повномасштабні інвестиції в Японію або чиї інвестиції, як очікується, сприятимуть удосконаленню галузевої структури японської економіки, створенню нової галузі чи підвищенню рівня зайнятості.

Адміністрації префектур також надають різні видипідтримки іноземних підприємців, які здійснюють інвестиції в Японію.

Матеріал підготовлений за підтримки Японської організації сприяння розвитку зовнішньої торгівлі (JETRO)

Виходячи з даних офіційної статистики, більше 15-ти років близько 500 росіян ведуть свій постійний бізнес. З економічних руїн. сонця, що сходитьсправді підняло «диво», проте, як і в усьому світі сьогодні, Японія переживає кризу.

Якщо ви думаєте налагодити бізнес-відносини з Японією, відмовтеся від ідеї торгівлі вживаними іномарками: всі шматки цього пирога вже давно розібрані. Те саме стосується і ринку нових авто. Російським авто продають не японці, а пакистанці, що чіпко утримують цей осередок бізнесу вже давно.

До речі про машини. краще купувати на перевірених та сертифікованих віртуальних аукціонах. Такі машини захищені від шлюбу на 90%, а те, що вам запропонують купити у магазинах нашої країни? на 70% є шлюб.

Бізнес, побудований на експорті морепродуктів, також навряд чи прийме новачків. По-перше, він не цілком легальний, що в рази збільшує ризик, і, по-друге, небезпечний для життя (але це випливає з першого пункту).

Лісозаготівлями та продажем деревини японцям займаються зовсім не росіяни, а китайці. Тож і тут «справа? погань».

Як висновок: «три кити» прибуткового російсько-японського бізнесу - морепродукти, ліс та автомобілі або:

А) небезпечні для життя та здоров'я;
б) вже сто років як освоєні, на жаль, не росіянами.

Але в Японії можна розвинути не лише ці три лінії бізнесу. Є варіанти, що серед російських підтримки не знайшли, проте з боку Японських інвесторів розглядаються як вигідні проекти.

Наприклад, продаж жителям РФ «японської культури» (предметів кітчу та різноманітних сувенірів) та славетних високотехнологічних японських дрібниць. Найбільшим попитомкористуються японські памперси, серветки, гребінці та інша побутова дрібниця.

У Японії вигідно вирощувати бізнес на продаж. Цей осередок займають здебільшого європейські та американські бізнесмени, які піднаторили у веденні міжнародних справ явно більше за наших підприємців. Проте, каменем спотикання для росіян стає зовсім не закордонна конкуренція, а мізерний відсоток маржі – лише 7-10% від покупки бізнесу, тоді як для Європи йдеться вже про 20%.

для продажу можна виростити за таким принципом:
? купуємо нікому не відому японську фірму;
? оптимізуємо її та
? продаємо «втридорога».

Росіяни 7% (цифрове значення цього «втридорога») утворюються від того, що у європейців та американців репутація краща. Нехтувати такими пропозиціями все одно не варто: саме завдяки їм можна вийти на більші ринки.

Японія - один із найбільш консервативних ринків у світі. Відкрити офіс у Токіо для молодої та амбітної компанії – непросте завдання, але й виграш може бути колосальним.

Японія є привабливою тим, що це одна з найсильніших країн — експортерів нових автомобілів, а також високоприбутковий регіон для професійних гравців ринку машин з пробігом. Саме тому наш онлайн-аукціон уживаних машин CarPrice у лютому і вийшов на японський ринок.

Автомобільний ринок Японії не тільки майже вдвічі більше від російського, а й відрізняється від нього за структурою. У японській культурі цінуються час, безпека та комфорт, ніхто не замислюється про реалізацію машини безпосередньо. Згідно з «Автостатом», 95% усіх продажів проходять через офіційних дилерів. У Росії цей відсоток коливається у межах 7-10%, інші продають із рук у руки. Виходить, що в сукупності потенційний ринок для нас майже в 20 разів більший.

У той же час, аналогів C2B онлайн-аукціону на азіатському ринку немає. Є сотні класичних аукціонів: автовласники привозять машини в оглядові точки, їх оцінюють, заносять в електронну картку, яку дилери можуть подивитися в інтернеті. Декілька разів на місяць призначається конкретна дата аукціону, на який приїжджають дилери та торгуються за машини. Ми ж працюємо в онлайні – дилерам нікуди не треба приїжджати. Усього 30 хвилин вони витрачають на покупку однієї машини і можуть знаходитися на іншому кінці країни.

Запасіться терпінням

Перша складність, з якою стикаються іноземні компанії в Японії, — консерватизм та недовіра до іноземців. Японці скептично ставляться, по-перше, до молодих компаній, по-друге, до зарубіжних. Вони охочіше куплять товари та скористаються послугами старої японської компанії, ніж молодої іноземної. І віддають перевагу місцевій компанії з ім'ям.

Важко завойовувати лояльність та довіру з боку продавців. У нашому випадку конкурентною перевагою стали вигідні умови. висока ціна, за якою автовласник може продати машину Онлайн-аукціон CarPrice виключає один із ланцюжків посередників, який є в традиційних японських аукціонах. В результаті ми пропонуємо вигідніші умови порівняно з іншими гравцями. Дилери готові платити нам більше, оскільки ми пропонуємо великий потік машин, беремо на себе огляд та доставку і загалом суттєво економимо їхній час.

Ось тільки дилери до нових гравців теж ставляться насторожено. Якщо Москві підключення дилера до онлайн-аукціону займає приблизно годину, то Японії процес розтягується тиждень. Ми проводимо велику роботу з дилерами: обдзвонюємо їх, зустрічаємося особисто та запрошуємо до нас в офіс. Кожному клієнту пояснюємо специфіку онлайн-аукціону, перераховуємо партнерів, з якими працюємо, японських автовиробників, які акредитували нас, показуємо виписки з банківських рахунків, щоб вони були впевнені, що CarPrice — серйозний бізнес. У Росії ми співпрацюємо з тисячами дилерів, щоб повторити цей досвід у Японії, знадобиться набагато більше часу.

Доведіть, що прийшли надовго

Арендувати нерухомість у Японії також непросто. На це впливають одразу кілька факторів. По-перше, це дефіцит комерційної нерухомості: конкуренція за локації вкрай висока, пошук офісу може зайняти час Але ще складніше буде оформити все необхідні документи. Орендарі вимагають довгострокові договори оренди із банківськими гарантіями на суми у сотні тисяч доларів. Це суттєвий бар'єр для входу молодих компаній на ринок.

Ми маємо п'ятирічний договір оренди, що вважається мінімальним терміном. Ми отримали банківську гарантію від японського банку та сплатили статутний капіталу розмірі $500 тис. Відкриття юридичної особи зайняло 1,5 місяці.

На запуск офісу в Японії ми загалом витратили $1 млн з урахуванням витрат на відкриття місцевої юридичної особи та наймання співробітників, витрат на маркетинг та подальшу роботу офісу протягом півроку після офіційного старту продажів. Цю суму ми заплатили за тестування своїх гіпотез, щоб зрозуміти, чи є японський ринок придатним для нас. Перші місяці виявилися доволі успішними.

Зацікавте співробітників

Наймання співробітників вимагає додаткових зусиль. Японці не люблять змінювати роботу і з недовірою ставляться до молодих та іноземних компаній.

Перших чотирьох співробітників ми набрали з європейців, які поїхали жити до Японії, та японців, які навчалися у Європі та США. Зараз в офісі вже понад десять співробітників, але на хантінг кожного з них пішло чимало часу та зусиль. При залученні співробітників ми працювали з їхніми амбіціями та дуже характерним для японців патріотизмом. Зацікавлювали тим, що даємо їм можливість зростати швидше, ніж їхня кар'єра розвивалася б, наприклад, у Mitsubishi, і вносимо до їхнього досить консервативного ринку прогресивні ідеї.

Японці не люблять англійська мова. Якби у нас у штаті не було японців, які розмовляють англійською та трохи російською мовами, нам було б складно спілкуватися з власним персоналом. Тому в Москві ми маємо російськомовний японець, який спілкується з офісом у Токіо.

Знайдіть японського партнера

Є рішення, яке допоможе впоратися з основними складнощами на ринку — це залучення японського партнера з ім'ям. Наприклад, якщо ваш бізнес пов'язаний з виробництвом, сервісом або продажем годинників, варто поспілкуватися з Seiko, Casio або Citizen. Це автоматично підвищить довіру і з боку клієнтів, і потенційних співробітників, і бізнес-спільноти загалом.

У нас поки що партнера на японському ринку немає . Його пошук – ще одне непросте завдання. Ринок консервативний, і партнерам потрібно довести не тільки те, що вашому бізнесу можна довіряти, а й те, що співпраця буде вкрай вигідною для них. Але якщо ви вирішите це завдання, вхід на ринок буде простішим, а розвиватися на ньому можна буде швидше.