Опис ідеї проекту оптова сталевими дверима. Відгуки наших клієнтів

Розглянемо докладніше виробництво дверей як бізнес: обладнання, бізнес-план з розрахунками, рекомендації від підприємців з досвідом та інше підводне каміння, на яке обов'язково варто звернути увагу.

Напрямки бізнесу

Варто уточнити, що дуже мала кількість підприємств займається виготовленням та реалізацією відразу кількох видів дверей, а для новачка і зовсім подібна організація принесе крах виробництва на перших стадіях через значний стартовий капітал. Саме тому варто визначитись. Найчастіше виробляють двері:

З масиву дерева - в наш час вони не такі популярні через свою дорожнечу. Часто виготовлення дверей з масиву дерева робиться на замовлення як ексклюзив для людей бізнес-класу і вимагає особливого творчого підходудо оздоблення та дизайну.
Дерев'яні шпоновані – найчастіше зустрічаються у квартирах незаможних сімей завдяки своїй значній дешевизні. Виготовляються вони досить легко із поширених на ринку матеріалів.
Металеві – популярні навіть більше, ніж попередній варіант зі шпону. Використовуються у побутовому господарстві, а й у приватних підприємствах через надійності і міцності.
Алюмінієві – цей метал коштує особняком, використовується рідше для житлових будинків та частіше для обладнання ділових та торгових центрів, а також офісів. Дешевший, але теж якісний та надійний.

Вже надалі підприємство варто розширювати, і варто це робити за принципом виготовлення інших конструкцій з того ж матеріалу, що закуповується.

Підшукуємо підходяще приміщення

Підбирати варто найменш дороге місце, яке може похвалитися розмірами площі, найнижчим рівнем вологості зсередини, наявністю системи опалення та іншими комунікаціями та можливістю організації зручного під'їзду вантажних і легкових автомобілів.

Самостійно обов'язково доведеться організувати такі приміщення.

Для роботи з деревом

Знадобляться:

опалювальний відсік для початкового сушіння завезеної деревини;
цех виготовлення продукції;
цех для лакофарбових робіт з дерева;
цех для остаточного збирання деталей;
склад для зберігання готового товару

Для роботи з металами

Передбачає вже значно більшу кількість приміщень через більшу кількість етапів виробництва.

Склад для прийому та попередньої підготовкиметалевої сировини.
Цех для обробки листів сталі та прокату.
Цех для збирання та зварювання деталей.
Цех для фарбування.
Відділення для декору продукції.
Цех для остаточного збирання деталей.
Склад для зберігання готового товару.

Говорячи про електрику, бажано, щоб на майданчику знаходилася трифазна мережа. З розмірами майбутнього цеху визначитися варто, розпланувавши приблизні обсяги продукції, що виробляється. Для підприємств, які виготовляють товар з нуля, варто придбати майданчик розміром не менше 400 квадратних метрів. Для малого цеху підійде 100-150 квадратних метрів.

Яку сировину доведеться закупити?

Як і в попередніх випадках, закупівлі сировини залежать виключно від різновиду дверей. Безперечно, кожну варто розібрати докладніше. Наприклад, технології виробництва міжкімнатних дверейз масиву дерева люблять використовувати справді дорогі, навіть дорогоцінні породи дерев на зразок венге, цібра, горіхового дерева, карельської берези чи кипарису.

Багато в чому сорти поділяються на червоні та чорні. Деякі в собі поєднують обидва, наприклад, мербау. Якщо брати більш промислові варіанти для Росії, то до них варто віднести дуб, березу та сосну, рідше – ясен.

Для виробництва дешевших дерев'яних дверейпочатківці, навіть досвідчені власники подібного бізнесу найчастіше використовують готові матеріали. Найяскравіший приклад – виробництво шпонованих дверей.

МДФ високої щільності і різні фанерні плити також відносяться до цього типу і мають досить низьку собівартість. До речі, займатися виробництвом напівфабрикатів також досить прибутково, тому відкриття лінії подібного виробництва довго стати наступним етапом розширення. Крім сировини, важливо закупити і головні складові кожних дверей:

дверні петлі;
дверні замки;
різного роду клямки;
ручки;
додаткову фурнітуру (очі, блокатори тощо).

Повернемося до дверей, а саме до їх металевих варіацій. Найчастіше підприємці вибирають виготовлення із гнутого та вже прокатаного профілю. Цілком міцні та надійні двері виготовляються з алюмінієвого профілюз країн Європи на зразок Німеччини (Heroal) чи Італії (METRA).

У Росії аналоги теж існують, і найпопулярнішими є Агрісовгаз та Алунекст. Для дешевих же металевих дверейвикористовують дешевші труби, швелери та куточки, але великою якістю подібна продукція виділятися не стане.

Купуємо необхідне обладнання

На підприємстві обов'язково має стояти професійне обладнання. Цех стандартно обладнаний двома типами пристроїв, які називаються просто лініями. Вони залежать від кількості робочих рук та ефективності продуктивності і тому називаються автоматичними, напівавтоматичними та ручними. Початківцям ми радимо виключно напівавтомати, і на це є причини.

По-перше, подібне обладнання коштує набагато менше повноцінного автоматичного, адже деякі зі верстатів цілком замінюються на дешевші аналоги. Крім того, його ефективність досить висока в порівнянні з ручною працею- Виходить отримати близько 15-20 виробів за день, чого не дозволяють ручні технології.

Та й людський фактор доведений до можливого мінімуму, що, звичайно, все ще зобов'язує наймати професіоналів вищого класу та контролювати процес, але не у великих кількостях. До необхідних для закупівлі апаратів належать такі:

Напівавтоматизована гільйотина або верстати, що ріжуть метал.
Прес для згинання сталевих листівабо для зрощування дерев'яних щитів.
Зварювальна машина або стандартний апарат для зварювання (на виробництво алюмінієвих дверейчи дверей з іншого металу).
Лакофарбове обладнання.
Стрічкова пилорама (для дерев'яних робіт).
Сушильні камери для дерева.

Всі вищеописані верстати в основному займають не велика кількістьмісця, що також дозволяє непогано організувати робочий процес. Не варто забувати про закупівлю дрібного інвентарю на кшталт болгарок, пилок, стелажів та іншого, що дозволить досягти оперативної роботи заводу.

Набираємо штат співробітників

Вище вже писалося, що для підприємства обов'язково доведеться залучити хоча б невеликий штат працівників. Безперечно, кожен працівник у цеху має бути професіоналом вищого класу, щоб уникнути проблем з обладнанням, травм на робочому місці та втрати продукції. Решта персоналу також має бути кваліфікованою, але вимоги до водія і тим більше вантажника завжди інші. Вам будуть потрібні:

головний керуючий у цеху;
майстер цеху;
працівник-оператор – 2 особи;
водій;
механік;
вантажник;
бухгалтер.

Власник бізнесу має право займатися укладанням договорів та пошуком клієнтури, а також повним контролем за перебігом робіт. Саме він зобов'язаний проводити розмови про безпеку та готувати підприємство під усі вимоги інстанцій.

Відео: Виробництво дверей як бізнес.

Рентабельність та визначення стартового капіталу

Візьмемо як приклад відкриття підприємства, розрахованого на деревно-шпонову сировину, відкритого в середньому регіональному місті Росії та працюючого на напівавтоматичній лінії.

	*Рядок витрат*	*Сума витрат, тис. руб.*
1	Початкова орендаза два місяці	40
2	Закупівля необхідного обладнання	1 100
3	Встановлення обладнання в орендоване приміщення	500
4	Комунальні послуги	15
5	Оформлення документів	50
6	Заробітна плата працівників-операторів та бухгалтера	25 х 3
7	Заробітна плата майстра та керуючого	35 х 2
8	Заробітна плата водія та механіка	20 х 2
9	Заробітна плата вантажників	15 х 2
10	Закупівля сировини (дерево, фарба тощо)	400
11	Закупівля інвентарю ( петлі, ручки і т.д.)	80
12	Маркетингова кампанія	15
13	Податки	75
14	Непередбачені витрати	20
	Разом:	2 510

Якщо взяти в розрахунки, що в перший місяць щодня завод виконує по 15 дверей, а продає по 3, після чого продає цілу партію наприкінці місяця, то приблизний дохід підприємства до кінця місяця при врахуванні середньої ціни дверей на ринку 12000 рублів дорівнює 900 тисяч карбованців.

При цьому не варто забувати про щомісячні витрати на виробництво. Чистий прибуток у такому разі становитиме близько 250 тисяч рублів. З підвищенням продуктивності та збільшенням клієнтської бази окупити стартові вкладення можна за 4-7 місяців, що робить рентабельність бізнесу вкрай високою.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Сегмент ринку з виробництва міжкімнатних дверей буде затребуваний завжди. Хороші, добротні міжкімнатні двері завжди знайдуть свого покупця і дадуть добрий прибуток.

Отже, що потрібне для організації бізнесу з виробництва дубових та інших дерев'яних міжкімнатних дверей з лісоматеріалу?

Види дверей

Перед закупівлею обладнання та орендою приміщення для виробництва дерев'яних міжкімнатних дверей необхідно визначити асортимент продукції, що випускається в майбутньому.

Дерев'яні двері бувають наступних типів:

З дерев'яного масивурізноманітних порід. Такі міжкімнатні двері випускають із дерев'яних брусків високоякісних дорогих порід дерева, які зрощують між собою. Отриманий дерев'яний масив шліфується, калібрується та лакується у необхідний відтінок. Можливе мозаїчне зрощування та тонування ще в брусках. У разі отриманий масив покривають безбарвним лаком. Для віп-дверей викладаються цілі картини.
Шпоновані (оздоблені шпоном) двері. Виробництво таких міжкімнатних дверей полягає в облицюванні шпоном з цінних порід дерева дощкових дверей, дерев'яного масиву або виготовлених за технологією дерев'яного каркаса, який заповнюється стільниковим картоном. Вони нічим не поступаються на вигляд дверям з натурального масиву, але вони менш довговічні, більш примхливі в експлуатації і при неналежному догляді вимагатимуть швидкої реставрації. Власнику цеху з виробництва дерев'яних міжкімнатних дверей при випуску продукції такого типу та наданні гарантії необхідно тримати шпон, що підходить до проданих міжкімнатних дверей, для усунення недоліків у гарантійний період;
Ламіновані. Являє собою двері економ-класу, в яких на дерев'яний каркаснаноситься ламінована плівка обраної замовником текстури та кольору. Цента таких дверей залежить від способу нанесення такого покриття та його складу.

У цій статті ми розглядаємо технологічну схемузапуску цеху з виробництва міжкімнатних дверей з пиляного дуба.

Асортимент продукції

дверні короби;
наличники;
міжкімнатні двері;
вироби на погонний метр – дверний масив тощо.

Канали збуту продукції

Організація не планує здійснювати самостійну установку своєї продукції, готова продукція реалізовуватиметься за допомогою таких каналів збуту як: 1) оптовий продаж міжкімнатних дверей будівельним організаціям, які займаються ремонтом офісів, квартир тощо; 2) роздрібні точки, що торгують будівельними матеріалами, вікнами та дверима; 3) будівельні гіпермаркети та великі спеціалізовані магазини.

Сировина для виробництва

Запланована сировина для міжкімнатних дверей:

Лісоматеріали. Вартість кубічного метра пиловника, наприклад, дубового буде приблизно дорівнює 5000-7000 рублів за кубічний метр.
Клей для торцевого зрощування брусів. Таким клеєм є Клейберіт 303.2. Його витрата становить 160 грамів на квадратний метр. Ціна за тару масою 1 тонна буде приблизно 110 тис. рублів.

Обладнання для виробництва

Вам знадобиться наступне обладнання для виробництва міжкімнатних дверей:

Стрічкова пилорама. Можна, звичайно, купувати і готові дошки, бруси, але тоді двері виходитимуть дуже дорогими. Ціна від 110-130 тис. руб.
Сушильна камера. Необхідна для швидшого сушіння деревини. Взагалі до цього процесу потрібно буде підійти з усією серйозністю, т.к. якщо ви не досушите деревину, то потім двері скосяться, а це призведе до негативних відгуків про вашу продукцію та загальне невдоволення ваших покупців. Кому потрібна буде така продукція, де потім через продовження сушіння утворюються щілини? Нікому.
Шипорізний верстат. Близько 200 тис. руб. Призначений для точного торцювання, нарізки міні-шипів на заготовках для подальшого їх зрощування. Тобто. він робить "замки".
Прес для торцевого зрощування. Від 220 тис. руб. Власне, цей прес якраз займається зрощуванням через торці та нарізки, які зробив попередній верстат.
Пневматичний прес для зрощування дерев'яного щита. Завдяки ньому із попередніх отриманих деталей формується весь щит. Від 200 тис. руб.
Форматно-розкроювальні верстати. 220 тис. руб. Призначені для розпилювання пиломатеріалів. На них проводиться поздовжнє, поперечне, а також розпилювання пиломатеріалів під кутом.
Фрезерно-копіювальний верстат. Близько 150 тис. руб. Виготовляє точні копії дерев'яних деталей, завдяки чому економиться багато часу при виробництві однотипних деталей.

Разом витрат за купівлю устаткування (без сушарки) з виробництва міжкімнатних дверей становитиме близько 1.5 млн. рублів. Сушарки готовими не продаються, а виготовляються на замовлення. Тому їхню ціну ми тут зазначити не можемо, т.к. ціни сильно відрізняються.

Технологія виробництва

Вся технологія виготовлення міжкімнатних дверей складається з наступних етапів виробництва:

Розпилювання вихідної сировини;
Сушіння заготовок;
Розпуск необрізної дошки;
Нарізка шипів та зрощування заготовок;
Зріз та калібрування дефектних місць;
Наноситься клей і заготовки зрощують у дерев'яний щит;
калібрування розмірів полотна;
Шліфування покриття;
Лакування та нанесення спеціального розчину;
Остаточне сушіння готового виробу.

Метою будь-якого бізнесмена є отримання максимального прибутку при мінімальних витратахАле, чомусь, іноді при написанні навіть приблизного бізнес-плану підприємці не намагаються скоротити свої витрати, які потім лягають у ціну виробу. Думаю, не треба пояснювати, що дорожчий виріб продати набагато складніше, ніж дешевий. Ми спробуємо допомогти вам у скороченні своїх витрат і налагодженні збуту готової продукції для того, щоб ваш бізнес був прибутковим відразу після старту, а не стояв і зазнав збитків протягом півроку. Хоча, збут диверей справа не хитра, а ось зробити ці двері – зовсім інша розмова. Мало хто може уявити собі виробничий процес дверей різного виду, а яке для цього обладнання потрібно і які матеріали доведеться закупити, знають взагалі одиниці. Не хвилюйтеся після прочитання цієї статті з рубрики будівельного бізнесуви знатимете все, що потрібно, для відкриття своєї справи.

Рекомендуємо прочитати:

Проаналізувавши ринок, ви могли помітити, що внутрішні дверікупують набагато частіше та у більшій кількості, ніж зовнішні. Логіка зрозуміла, люди раз купують собі сталеві вхідні дверіі не змінюють їх десятиліттями, а ось внутрішні двері до кімнат псуються швидше, тому що виконані з дерева або ПВХ. Ми радимо виготовляти саме внутрішні двері, оскільки це дозволяє мати більший потік замовлень, та й виробництво таких дверей у рази легше, ніж виготовлення сталевих виробів. Ціна, щоправда, теж відрізняється, приблизно втричі, але ми й так чимало накручуватимемо, про прибуток не турбуйтеся.

Як розпочати виробництво дверей: оренда приміщення

Нашим завданням, на початковому етапіє пошук приміщення для виробництва дверей. Шукати потрібно велике приміщення, адже ми матимемо кілька верстатів, складальні столи, відділений відсік для зберігання дверей. Ідеальним варіантом буде цех на 60 квадратних метрів, знайти який у принципі не складно. На околиці міста є безліч порожніх цехів, де раніше теж щось робили, і ми можемо орендувати таке приміщення під свій бізнес. У нас є кілька переваг перед іншим родом бізнесу - розташування цеху ніяк не впливає на кількість клієнтів, нам не потрібно робити ремонт приміщення і орендна плата буде набагато нижчою, ніж у невеликих торгових павільйонів у центрі.

В орендованому приміщенні має бути хороший в'їзд для вантажної машини, яка перевозить двері з цеху до магазинів або прямо до замовника. Крім того, у будь-якого виробничого приміщення має бути хороше проведення – все-таки ми будемо працювати великою кількістю обладнання і якщо проводка не витримає, то все згорить. Продумайте цей момент відразу, перевірте напругу та цілісність усіх кабелів у приміщенні. Потім варто пройти перевірку пожежної інспекції – без цього працювати ми не можемо. Не забудьте прибрати у приміщенні, зайвий пил заважатиме виробничому процесу. Середня ціна на приміщення, що відповідає всім нашим вимогам, становить 15 тисяч карбованців.

Рекомендуємо прочитати:

Ми на початку статті порадили виробляти дерев'яні двері для встановлення всередині квартир, будинків, офісів тощо. Виробничий процес в цьому випадку гранично просто - з дерев'яних брусків робиться рама, на яку потім зверху набивається лист ПВХ. Далі двері зачищаються до рівних кутівта відсутності виступів, встановлюються замки, петлі та все інше, за бажанням замовника. Іноді двері, до речі, продаються взагалі без встановлених елементів.

Нам потрібний верстат для нарізування брусків потрібної величини із заготовленого матеріалу. Ціна такого верстата складає 20 тисяч карбованців. Далі, коли у нас є рама, потрібно просвердлити отвори та зібрати раму – потрібно купити гарний свердло по дереву приблизно 6 тисяч рублів. Прикріпивши на клейкий матеріал оббивку до рами, потрібно зачистити кути та виступи, різні нерівності на бічних гранях, для цього нам знадобиться шліфувальна машинка. Ціна такої машини коливається в залежності від виробника, візьмемо просту за 6 тисяч рублів.

Виходячи з досвіду професіоналів, один майстер, який працює з цим набором обладнання, може за годину зібрати одні двері, без замків і петель. Година, до речі, це дуже усереднене значення, буває, двері збираються за 20 хвилин. Для підвищення продуктивності можна купити два комплекти обладнання та поставити у приміщенні. Два майстри працюючих одночасно виконають у два рази більше дверей.

Секрети пошуку персоналу для виробництва

Враховуючи бажання якнайшвидше окупитися і отримувати більше прибутку, ми орієнтуватимемося на двох майстрів, які працюють одночасно, але окремо один від одного. Хорошого майстра по роботі з деревом знайти нескладно, у нас в країні є купа токарів, що не працюють, та інших майстрів, здатних впоратися з цією роботою. Вигода наймати таких професіоналів полягає в їхній низькій заробітній платі – 15 тисяч рублів на місяць. За ці гроші працівник цеху вироблятиме двері їх готового матеріалу, виставляти їх у складське приміщення та допомагати вантажникам завантажити двері у вантажну машину.

Рекомендуємо прочитати:

Ми не можемо брати будь-кого на роботу, адже від якості вироблених дверей залежить лояльність споживача. І не забувайте про сарафанне радіо, адже якщо одній родині не сподобатися якість ваших дверей, то й усім їхнім знайомим якість теж не підійде. При пошуку людини варто дізнаватися, чи має досвід роботи в цій сфері. Кожен токар зможе нарізати раму для майбутнього дерева, але не у кожного вистачить досвіду правильно поставити скло у двері, наклеїти оббивку. Найкращим способомперевірки досвіду роботи буде проста співбесіда - запитайте про виробничий процес створення дверей і якщо відповідь вас влаштує, можна взяти людину на випробувальний термін. Тільки якщо робота вас влаштовуватиме, наймайте людину. Нагадаємо, що майстри вам потрібні два.

Правильно продаємо свою продукцію

Нам не потрібно рекламувати себе, тому що насамперед продавати свій товар ми будемо в будівельні магазини. Ваше завдання полягає у пошуку найближчих магазинів із великим потоком покупців. Запропонуйте власнику поставити двері на продаж, а магазин за це отримає 10-15% від прибутку за двері. Це чудовий стимул як для вас, так і для магазину – ви отримаєте рекламу та зможете продати готову продукцію, а магазин розширить асортимент товарів. Постарайтеся домогтися згоди на продаж у якомога більшій кількості магазинів та торгових центрувід цього залежить ваш прибуток. Варто також покласти на стійку будівельного магазину кілька листівок з описом ваших послуг, щоб клієнти могли простіше знайти собі виконавця.

Крім цього, не забувайте про рекламу в Інтернеті. Люди найчастіше відмовляються від запропонованого товару в магазині через те, що двері не підходять під індивідуальні розміри або смаки споживача. Не проблема - адже ви можете робити двері на замовлення, під будь-який розмір і смак. Система реклами в інтернеті досить проста, вам просто потрібно знайти групи зі свого міста з великою кількістю аудиторії, дати рекламний пост із телефоном та отримувати замовлення. Рекламна акція на місяць відніматиме від бюджету 6 тисяч рублів, але наводитиме натомість багато клієнтів.

Рекомендуємо прочитати:

Бізнес план виробництва дверей: витрати та доходи

Почнемо, мабуть, із витрат. Стартовими витратами буде купівля обладнання для роботи з деревом та збирання дверей. Нам потрібно купити два комплекти верстатів, свердлильних апаратів та шліфувальних машин. Один комплект коштує 32 тисяч, два – 64. Потрібно купити набір дрібних інструментів для тонкої роботи – 4 тисячі. Крім цього, потрібно одразу купити матеріали, з якими ми працюватимемо, це 15 тисяч у витрати. Витрати на функціонування становлять 30 тисяч на заробітну платудвом майстрам по роботі з деревом, 15 тисяч на місяць на оренду приміщення та 6 тисяч на рекламу. Виходить, на місяць роботи нашого підприємства ми витрачаємо 51 тисячу рублів.

Оцінювати потенційний прибуток ми виходячи з мінімальної ціни на двері - 1500 рублів. За робочу змінуодин майстер може зібрати щонайменше 4-5 таких дверей. Тобто, один майстер за місяць принесе 180 тисяч рублів за повної зайнятості і якщо врахувати, що ви продасте все. Віднімемо від цього податок 17,5%, витрати на матеріал, заробітну плату та електроенергію. Виходить близько 100 тисяч на місяць.

Виробництво міжкімнатних дверей: детальний огляд ринку + перелік обладнання з цінами + фінансові розрахунки бізнес-плану + визначення рентабельності.

Свій бізнес можна запустити у будь-якій сфері, проте саме виробничі привертають особливу увагу тих, хто прийшов на ринок надовго. У тому числі й у такі прикладні галузі, як виробництво міжкімнатних дверей.

Так, у періоди економічної турбулентності такі сфери не дають наддоходів, але й голод вам однозначно не загрожуватиме. За умови, звичайно, що у вас є правильно складений .

Ось про складання проекту підприємства у категорії «міжкімнатні двері, виробництво» ми сьогодні й поговоримо.

Виробництво міжкімнатних дверей: огляд ринку

Перш ніж запускати проект у будь-якій сфері, насамперед варто проаналізувати ринок – чи варто туди взагалі йти. А якщо йдеться про міжкімнатні двері, виробництво яких демонструє суперечливу динаміку, то тут потрібна особлива уважність.

Справа в тому, що міжкімнатні двері – це не продукт першої необхідності, тому в періоди економічного спаду багато хто відмовляється від оновлення «дверного складу» своєї квартири до кращих часів. Тому ринок може свідчити спад.

Проте загальному тренду суперечить luxury-сегмент, який, навпаки, показує підйом. Справа в тому, що багаті люди є завжди, як би погано основна маса населення не жила (а вона і зараз, будемо відвертими, живе не так уже й погано).

Але це все були спільні міркування. Тут потрібна конкретика. А конкретика така, що зростає ринок чи падає – сказати не може навіть Росстат. Справа в тому, що ніхто не веде точних підрахунків продажів дверей.

Усі двері, як вхідні, так і міжкімнатні, вважають у категоріях «Обробка деревини та виробництво виробів із дерева», а також « ремонтні роботи» (Вартість та встановлення міжкімнатних дверей входить у загальну вартість).

Ще одна складність – різні дверівважають у різних категоріях.

Так, дерев'яні двері йдуть окремо від металевих або пластикових дверей. І тут у всіх рахівників може статися криза свідомості, адже в наш час чисто дерев'яні чи чисто пластикові дверітрапляються вкрай рідко.

Навіть поняття таке запровадили як «металопластикові двері та вікна». Теоретично, їх мають вважати окремо, але не вважають…

Тому доводиться дивитися на більш загальні показники, такі як деревообробка.

Загальні дані щодо ринку

Відповідно до відкритих статданих виходить, що ринок будівельних послуг зростає, але кількість ремонтних робіт загалом скорочується (якщо не враховувати підготовку до Чемпіонату світу з футболу – це спотворює загальні показники). Особливо якщо дивитися в грошах.

Росіяни стали економнішими, але від дверей не відмовилися. Просто стали більш прискіпливими. Складнощів додає і те, що підсумкових підрахунків за 2016 рік все ще немає. Тільки старіші дані.

Вони нам кажуть, що цей ринок дуже інертний. Тобто, схильний до різких підйомів і падінь. Втім, за даними гравців ринку, виробництво міжкімнатних дверей постійно зростає. Змінюються лише темпи зростання.

Якщо у середині 2000-х років приріст становив по 30-40% на рік, то тепер і 5% вважається вдалим показником.

Показники продажів

Якщо з показниками виробництва дверей в Російській федерації є неточності, то щодо обсягів продажів все дещо простіше.

За даними на кінець 2015 року, в Росії було близько 500 підприємств, які займаються продажем міжкімнатних дверей. З цих 500 близько 50% територіально зосереджено у Центральному федеральному окрузі (читай – у Москві Підмосков'ї).

Говорячи про 500 підприємствах, ми маємо на увазі середні та великі компанії, т.к. надто дрібні фірми чи фізособи-підприємці у статистиці не враховані. Хоча саме їх можна найчастіше зустріти на російських теренах.

Мікробізнес формує сірий сегмент, який практично неможливо відстежити за темпами виробництва. Вони просто нікому не звітують про обсяги, сплачуючи лише свій відсоток доходу.

*Структура ринку виробництва дверей за даними Росстату.

Зі старої статистики відомо, що перший пік продажів припадав на 2007 рік.

«Друге дихання» відкрилося біля ринку в 2011-13 роках, коли настала черга змінити двері першого покоління на новіші. У 2014-15 відбувається уповільнення ринку, а даних щодо 2016 року, як ми вже говорили, поки що немає. Але вже можна припустити, що тренд на уповільнення динаміки 2015 року зберігся.

Втім, уповільнення зростання – це ще не падіння, тож не все так погано. Значить, є ще куди рости, і де взяти собі шматок дверного пирога для запуску своєї справи.

Так, за зведеними даними в Останніми роками, ринок дверних продажів зростає щороку приблизно на 5-10%, все більше сповільнюючись. Для порівняння – у 2004-2007 роках він зростав на 25-45%, а у 2009 році обвалився одразу на 34%.

За підсумками 2013 року обсяг продажів становив 13,4 млн. міжкімнатних дверей.

Тут треба уточнити важливий момент– ми говоримо у цьому підрозділі саме про продаж, а не про виробництво.

Із загальної кількості компаній, що працюють на дверному ринку, власне виробництво має десь 25% (це і є ті 500 компаній). Інші – лише посередники, що перепродують вже вироблену продукцію, встановлюють їх у будинках та офісах, які не мають.

Географія виробництва та продажів

Як неважко здогадатися, більшість продажів посідає Центральний федеральний округ. На другому місці – Північно-Західний округ.

Причому динаміка така, що у Центральному окрузі темпи виробництва та продажу зростають, а Північно-Західному падають.

За продажами лідирують Москва та Пітер, але за обсягами виробництво близькі до них міста. У яких оренда приміщень більш адекватна рівню доходів.

Найгірша ситуація в Сибіру та Далекому Сході – там показники виробництва «скребуть дно», а ринок практично вільний.

*Лідери російського ринку міжкімнатних дверей.

Важливий показник – Росія забезпечує себе міжкімнатними дверима свого виробництва майже 90-95%. Решта – імпорт, який представлений у найдорожчому та найдешевшому сегментах.

У першому випадку йдеться про дорогі європейські бренди, а в другому – про найдешевші китайські вироби, які часто взагалі ніякого бренду не мають. Вони завозяться як «сірий імпорт», який в офіційній статистиці часто не вказується.

Характерно, що є чималий сегмент ринку, де представлені лише імпортні двері. Однак цей сегмент з кожним роком скорочується – росіяни дедалі більше переходять на вітчизняного виробника.

*Долі на ринку компаній, які продають тільки російські, тільки закордонні або й ті, та інші міжкімнатні двері відразу (дані для порівняння в періоди найбільшого піку продажів у 2008 та 2012 роках).

Висновок по розділу «Міжкімнатні двері, виробництво та продаж»

Всі ці графіки та цифри говорять нам про те, що ринок цей слабкий, але зростає. При цьому проблеми виникають скоріше у продавців, ніж у виробників.

Найбільш інертний середній сегмент, розрахований середній клас росіян. Стабільно добре продаються найдешевші та найдорожчі якісні двері.

Найперспективніше запускати виробництво з прицілом на Москву, але за межами цього міста, де оренда та інші витрати не зроблять вас банкрутом ще до запуску.

Оптимально – у сусідніх містах Центрального округу або у далекому Підмосков'ї (у найближчих передмістях ціни на оренду також «кусаються»).

Цікаво виглядав би ринок міжкімнатних дверей у Сибіру та Далекому Сході. Сировини надміру, великі міста теж є, оренда недорога. Але тут є інший нюанс – великі відстані.

І тут логістика стає вашим головним ворогом. Якщо знайти способи швидкої та дешевої доставки, то можна працювати і там.

Отже, ринок непростий, зате вічний. Нехай двері і не так часто змінюють, як ті ж, але все ж таки змінюють. Це визначає пік продажу кожні 5-6 років. Саме такий термін експлуатації багатьох дешевих зразків.

Якщо ж ви працюєте з дорогим деревом високого класудля найзаможніших покупців, то всі ці тенденції вам взагалі не цікаві. Цей ринок не такий широкий, зате стабільний, живе своїм окремим життям.

Тут важливіше налагоджені контакти та особисті зв'язки. У цьому сегменті важко закріпитись, але якщо вам це вже вдалося, то клієнти будуть завжди.

Виробництво міжкімнатних дверей: з чого почати?

Від огляду ринку перейдемо безпосередньо до оцінки власного бізнес-плану. І почати варто з розуміння того, в якій ніші ви плануєте працювати.

Ніші в цьому сегменті поділяються як за цінами, так і продукції, що випускається.

Так, цінові сегменти стандартні:

Нижчий.
Середній.
"Люкс".

Двері міжкімнатні

Із класами самої продукції дещо складніше. Із загального – дерев'яні двері зазвичай дорожчі, ніж металопластикові. Але при цьому якісний пластик або скло може виявитися дорожчим, ніж найдешевше дерево. Тобто, тут не все так просто.

Загалом, за матеріалом усі міжкімнатні двері можна поділити на такі групи:

Дерев'яний масив.
Дерев'яні шпоновані.
Ламіновані.
Пластикові, металеві та металопластикові.

1. Масив.

Перший тип – двері з дерев'яного масиву – відноситься до найдорожчих.

Однак тут самий головний критерійціни – порода деревини. Дуб завжди дорожчий за сосну, а з червоного дерева робити двері може дозволити собі лише той, хто грошей взагалі не рахує. Їх виробляють як ексклюзивно на замовлення, так і масово (ті варіанти, що дешевше).

Виробництво таких дверей щодо просте, т.к. налагоджено століттями. Дерев'яні брускиоднієї чи кількох порід обробляють, надають їм потрібну форму, та був зрощують у єдиний масив з допомогою клею та спеціального преса. Потім поверхню «доводять до пуття», шліфуючи, калібруючи і покриваючи лаком.

2. Шпон.

Якщо замовник не дуже багатий, але хоче таким виглядати, двері з масиву дешевих порід можна покрити шпоном з елітних порід. Не фахівець не відрізнить одні двері від інших.

Якщо ж замовник справді такий багатий, як здається, то він може замовити іншу декоративне оздоблення: мозаїчне зрощування, тонування, інкрустацію та ін.

Для менш заможної публіки на ринку доступний варіант простих дерев'яних дверей зі середнім шпоном за ціною порід. Середній ціновий сегментне передбачає особливого зрощування або пресування, витримки та художнього оздоблення.

По суті це просто склеєні дошки дешевих порід дерева, які потім покриваються шпоном - тонким шаром дорогої деревини товщиною не більше 3-4 мм. Для більш дешевих моделей можуть використовувати гофрокартон та інші наповнювачі, які потім покриваються шпоном. Формально це теж деревоматеріали.

Такі міжкімнатні двері виглядають не розкішно, але цілком гідно, зате в рази дешевше варіантів з масиву цінних порід.

На думку гравців ринку, саме шпоновані двері становлять більшу частину продажу. Вони можуть складатися як конструктор під різний смак і гаманець.

Характерно, що кілька років тому були потрібні дешеві двері з основою з ДСП. Зараз, незважаючи на кризу, більшу частину продажів становлять міжкімнатні двері з масиву дешевших порід.

При виробництві міжкімнатних дверей такі нюанси треба обов'язково враховувати.

3. Ламіновані.

Для звичайних скромняг і роботяг на ринку доступні двері з МДФ або ДСП, які потім покривають ламінатною плівкою з малюнком «під дерево».

"Намалювати" вам можуть хоч червоне дерево, хоч зелене - політ фантазії нічим не обмежується. Щоправда, щоб не намалювали, дешеві двері і виглядатимуть дешево.

Та й зноситься такі двері швидше за дерев'яні. Це дешевий та масовий продукт. Їх вистачає на 5 років. Це і є той інтервал, який ми описували в першому аналітичному розділі.

4. Метал та пластик.

Трохи особняком коштує сегмент пластикових, металевих та металопластикових міжкімнатних дверей.

Їх не так часто ставлять у житлових приміщеннях, зате масово – у «казенних» місцях. Мова про офіси, держустанови, поліклініки та інші установи. Хоча, звичайно, є варіанти і для квартир, і будинків у стилі модерну чи конструктивізму.

Для таких дверей головне не так краса, як дешевизна, помножена на довговічність. Але це теоретично – практично всяке буває.

Найбільш популярні у наш час комбіновані металопластикові варіанти. Несуча конструкція найчастіше виготовляється із спеціально обробленого жорсткого алюмінію, поверх якого наноситься пластикове покриття. Також є можливість обклеювання такої рами дерев'яним шпоном.

Що нам потрібне для виробництва міжкімнатних дверей?

Вибравши свій майбутній сегмент, нам треба перейти до оцінки того, що ж нам для їхнього виробництва знадобиться. Ми розглядатимемо проект повноцінної, але не найбільшої фабрики з виробництва міжкімнатних дверей.

Це означає, що включати в наш бізнес-план обладнання як для обробки дерева, так і для пластику з металом.

Плюс ніколи не варто забувати, що міжкімнатні двері (та й взагалі будь-які двері) у повітрі не висять. Ви зобов'язані надати замовнику також дверний короб, наличники та погоннажні вироби.

Усе це, звісно, маєте виробляти у своєму цеху т.к. їхній стиль повинен повністю збігатися зі стилем дверей.

Двері міжкімнатні: виробництво з погляду технології

Незважаючи на те, що міжкімнатні двері виробляють по-різному (все залежить від матеріалу), приблизну схему можна розкласти на 10 кроків:

Вказана схема більше підходить для виробництва дерев'яних дверей з масиву, однак і для шпону цілком підходить – потрібно просто викинути пару пунктів (шпоновані двері склеюються із заготовок – швидко та просто).

З металом та пластиком все, з одного боку, складніше, а з іншого – простіше. Складніше, т.к. для роботи з ними потрібне інше обладнання. Найпростіше, т.к. не потрібно морочитися з клеєм, просушуванням, з підтримкою вологості на виробництві та ін.

Металеві панелі просто підганяють під потрібний розмір і зварюють або з'єднують спеціальними куточками, а потім обшивають красивим покриттям або фарбують.

Сучасні металопластикові моделі взагалі збираються в момент установки - на виробництві роблять деталі (пластик виливають у форми або ріжуть, як і алюміній), а потім збирають його як конструктор, без особливих зусиль скручуючи їх прямо в приймальні або холі установи, де вони будуть використовуватися.

Оскільки видів дверей багато, то потрібно суворо дотримуватися технології, що стосується конкретного виду. Важливо, що вони зазначені в ГОСТах. Не заплутайтеся в них:

ГОСТ 475-78	Двері дерев'яні. Загальні технічні умови
ГОСТ 28786-90	Двері дерев'яні. Метод визначення опору впливу кліматичних факторів.
ГОСТ 26602.3-99	Блоки віконні та дверні. Метод визначення звукоізоляції.
ГОСТ 26602.2-99	Блоки віконні та дверні. Методи визначення повітро- та водопроникності.
ГОСТ 26602.1-99	Блоки віконні та дверні. Методи визначення опору теплопередачі.
СТ РЕВ 3285-81	Двері дерев'яні. Методи випробування надійності.
СТ РЕВ 4181-83	Двері дерев'яні. Метод визначення площинності.
СТ РЕВ 4180-83	Двері дерев'яні. Метод випробування опору ударному навантаженню.

Сировина та комплектуючі

Якщо ви плануєте налаштувати у себе повний цикл виробництва, то вам слід подбати про . Дерево та метал досить громіздкий та важкий вантаж, який везти здалеку накладно.

На жаль, точно сказати, які саме матеріали вам знадобляться, досить складно, тому що все залежить від того, які саме двері ви вироблятимете.

Як ми й казали, у прикладі зосередимося на найбільш типовому виробництві – середніх розмірів цех із універсальним обладнанням та ставкою на виробництво дерев'яних міжкімнатних дверей.

У цьому випадку вам знадобиться два найголовніші витратні матеріали:

Деревина різних порід – прибл. 50 кубометрів.
Клей кількох типів – бл. 500 кг.
Фурнітура, лаки та витратні матеріали (шурупи та ін.).

1) Вибір деревини.

Деревина має бути вже у вигляді брусків, які можна розрізати на відповідні блоки для складання дверей, або у вигляді дощок, які можна розрізати на найтонше полотно – це і буде ваш шпон. У першому випадку потрібні відносно недорогі, але міцні породи, а в другому красиві та цінні.

Лісосировину закуповують кубічними метрами, як би воно не було ( готові брусиабо ще колоди). Ціни тут можуть бути різні, але при розрахунках беруть зазвичай середню ціну в 6 500 рублів за кубічний метр пиловника.

Залежно від самих дверей з кубометра може вийти до десятка дверей. А якщо цей кубометр «розмножити» на пласти шпону завтовшки 3 мм, то вийде 333 пластини площею 1 кв.м.

2) Клей.

Для склеювання всього цього масиву та шпону вам знадобиться дуже багато спеціалізованого клею.

Фахівці радять Клейберіт 303.2. Він адаптований під склейку та зрощування бруса у дерев'яний щит. Тобто він склеює намертво. На 1 кв.м вам знадобиться десь 0,16 кг.

Продається він для промислових підприємств тоннами – 111 300 руб./1 т. Сума велика, але такої кількості вам вистачить справді надовго.

Не забувайте також про шурупи та інші витратні матеріали, яких знадобиться чимало.

Отже, припустимо, що ваш цех середніх розмірів, проте універсальний. Працюєте ви з найпопулярнішими породами, такими як дуб та сосна. Робите не тільки двері, а й облицювання шпоном.

Для цього вам знадобиться:

50 кубометрів дерева (50*6500 = 325 000 руб.);
півтонни клею (500 кг * 110 рублів за кг = 55 000 руб.);
фурнітура у сумі 30-40 000 крб.

Сумарно виходить 410 - 420 000 рублів на витратні матеріали(Цього має вистачити на рік).

Устаткування для міжкімнатних дверей

Для нашого цеху середніх розмірів, який, по суті, буде невеликою фабрикою, знадобиться весь набір обладнання, необхідного для різання та обробки дерева (+ пластику та металу, якщо ви вирішите урізноманітнити асортимент).

Для простоти зведемо все до однієї таблиці:

Найменування	Кількість	Орієнтовна ціна (руб.)
	Разом:	1 155 000 рублів
Стрічкова пилорама	1	110 000
Сушильна камера	1	35 000
Шипорізний верстат	1	170 000
Прес для торцевого зрощування	1	220 000
Прес пневматичний для зрощування дерев'яного щита.	1	180 000
Форматно-розкроювальний верстат	1	200 000
Вертикальний фрезерно-копіювальний верстат	1	90 000
Калібрувально-шліфувальний верстат	1	100 000
Дод. обладнання (дрилі, ручний інвентар тощо)		50 000

З урахуванням інфляції – до 1500000 рублів.

У цьому розділі вкажемо приміщення, які потрібні, щоб усе це розмістити:

Опалювальний склад, де будуть сушитися заготовки після порізки та обробки.
Власне цех, де проводиться основна робота зі збирання дверей.
Цех для фарбування та лакування виробів (має бути окремо, тому що токсичний).
Склад для готових дверей, лиштви та іншої продукції.

Отже, загальна площа такого підприємства має бути 400-500 кв.м, інакше всі заважатимуть один одному. З огляду на специфіку виробництва робота може бути пов'язана з ризиком травматизму.

У виробництві міжкімнатних дверей важливо знати

всі нюанси та етапи робочого процесу.

У цьому відеоролику Ви побачите усі виробничі кроки!

Вважаємо витрати та доходи бізнесу з виробництва міжкімнатних дверей

А тепер перейдемо до найголовнішого – чи ми вийдемо в «плюс» за підсумками підрахунків нашого бізнес-плану?

Почнемо з витрат

Стаття витрат	Сума (руб.) на рік
Разом:	4500000 - 5000000 рублів
Оренда великого приміщеннязі спецобладнанням	500 000
Зарплата (5 робітників + директор, бухгалтер та менеджер-продажник)	1 500 000
Податки	550-600 000
Рекламна кампанія	120-150 000
Комунальні витрати	50 000
Амортизація	50 000
Обов'язкові резерви	50 000
Обладнання (одноразова витрата)	1 500 000
Витратні матеріали	200 000

Чому так важливо не забувати про амортизацію та резерви?

Справа в тому, що подібне виробництво має багато змінних. Спрогнозувати на рік уперед, коли у вас буде більше замовників, а коли менше, не завжди можливо.

Потрібно заздалегідь закласти ці витрати більш гнучкого управління підприємством.

Доходи в останню чергу – як «вишенька на торті»

З урахуванням вартості матеріалів та робочої сили, собівартість одних міжкімнатних дверей у нас виходить десь 2 200 руб., хоча насправді буде великий розкид - від 700-1 000 до 3 000-3 500 руб. Так само з продажною ціною - тут все дуже непросто.

Перевірити ціни можна, просто ввівши в пошуковій системі запит такого плану: «ціни на двері міжкімнатні в Росії сосна плюс дуб шпон».

На виході отримаємо тисячі пропозицій із цінами від 1 500 до 7 000 руб. Середнє у нас виходить 4250 рублів з дверей - це у кінцевого продавця ваших міжкімнатних дверей, з їхньою націнкою.

Насправді будемо мати середню ціну в діапазоні 2700 - 3200 руб. Нехай буде 3000 рублів, для простоти підрахунків.

Закуплених витратних матеріалівнам вистачить десь на 800 дверей:

2200 * 800 = 1760000 рублів.

Це наша собівартість із урахуванням масштабів виробництва.

До цього додаємо інші витрати - у нас, нагадаємо, вийшло 3000000 рублів. Виходить 4760000 рублів - наші витрати на виробництво. Плюс обладнання - ще 2000000 рублів.

Разом: 6760000 рублів сумарних витрат на запуск виробництва.

Доходи наші: 3000 за 1 двері * 800 дверей на рік = 2400000 рублів на рік.

Відповідно, проектна окупність - 2,5 року (2 400 000 * 3 роки = 7 200 000 віднімаємо 6 760 000 = 440 000 рублів першого чистого прибутку наприкінці третього року).

На думку гравців ринку, рентабельність цього виробництва – приблизно 25% на рік. Тож у нас вийшло дуже схоже – хоч зараз запускай своє виробництво міжкімнатних дверей.

Виробництво міжкімнатних дверей– це бізнес, який, як ми й казали, наддоходів одразу не дасть.

Особливо якщо пробитися у держзакупівлі до Чемпіонату світу з футболу.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

У цьому матеріалі:

Двері завжди мали попит серед населення. Ремонт у квартирі або покупка нового житла обов'язково супроводжується оновленням дверних полотен. Згідно зі статистикою, російська сім'я змінює міжкімнатні двері раз на 5-7 років, а вхідні раз на 7-10 років. Таким чином, у підприємця не бракує клієнтів у середньому та великому місті. Власна справа в цьому напрямі, безсумнівно, принесе успіх. Грамотний та докладний бізнес-планмагазин дверей з розрахунками та аналізом ситуації на ринку спростить організаційні моменти.

Бізнес на продажі дверей: актуальність, перспективи

Звичайна однокімнатна квартира налічує 3-4 двері залежно від планування (ванна-туалет, основна кімната та кухня). При цьому є прорізи, які ведуть на балкон або тамбур.

Дев'ятиповерховий будинок на 4 під'їзди налічує 144 квартири, а це близько 1000 дверей. Нескладно підрахувати скільки одиниць товару необхідно для невеликого двору з 4-5 будинків.

Актуальність магазину дверей пояснювати не потрібно. Природно, що продукція потрібна людям не щодня, але потенційна ЦА бізнес-ідеї – усі жителі міста, тож попит буде завжди. Навіть звичайного магазину в невеликому мікрорайоні достатньо, щоб вийти на прибуток у перший місяць і окупити вкладення за 6-8 місяців.

При вдалому розкладі підприємець може відкрити другий і третій магазини інших частинах міста, популяризуючи свою фірму. При оптимальному співвідношенніціни та якості товару покупці рекомендуватимуть торгову точку своїм знайомим та друзям, а також ділитися позитивними відгукамив мережі.

Бізнес відкриває привітні перспективи у плані збільшення роздрібних торгових точок, а й дозволяє відкрити власну оптову базу. Цей варіант збільшить прибуток за рахунок підвищеного товарообігу і дозволить знизити роздрібну ціну нижче за конкурентів, завойовуючи поступово всю цільову аудиторію.

Які двері вигідно продавати?

Концепцію магазину підприємець повинен визначити самостійно – чи буде точка розрахована на середньостатистичного покупця чи більш заможних громадян. Обидва варіанти мають свої плюси та мінуси.

Дешевий та середній ціновий сегмент:

затребуваність продукції;
підвищений товарообіг;
мінімальні ризики, пов'язані із шлюбом;
широка ЦА.

З мінусів можна відзначити лише невисоку якість дверей, що позначається на нетривалому терміні служби та примхливих умовах зберігання.

Дорогий сегмент:

прибуток магазину складається з вартості проданих екземплярів, а чи не базується на кількісному показнику;
мінімальна кількість шлюбу;
ЦА – люди з доходами вищими за середні;
товарообіг може бути не меншим, ніж у дешевої продукції.

Мінуси – потрібен ретельніший підхід до вибору місця розташування точки.

Перелічені критерії стосуються як вхідних, і міжкімнатних дверей. Говорити про те, які двері продавати вигідніше, виходячи з цього параметра недоцільно, тому що в 60% випадків люди купують повні комплекти. Причому процедура відбувається саме на підставі підбору відтінків міжкімнатних дверей до вхідних (металеві полотна зсередини часто обшиваються ПВХ панелями, тому покупці намагаються підбирати продукцію в один тон).

Довідка: найвигідніший варіант – реалізація всіх моделей дверей, причому якщо недорогий та середній сегмент краще тримати на складі із запасом, то елітні двері можна пропонувати покупцям на замовлення.

Аналіз місцевого ринку: конкуренція та ризики

Аналіз конкурентів проводиться у вибраному районі у межах 2-3 кварталів. У більшості випадків немає сенсу боятися або шукати інше місце, якщо поблизу вже відкриті 2-3 магазини дверей. Така конкуренція піде тільки на користь, тому що люди знають, що в одному місці зосереджено кілька точок, а отже великий вибіртовару.

Організувавши бізнес на околиці чи в місці з нерозвиненою інфраструктурою, шанси на успіх підприємства дорівнюють нулю.

Алгоритм проведення аналізу ринку:

Вивчення загальної ситуації у місті, що стосується дверного бізнесу – у будь-якому разі підприємців буде багато. Необхідно лише визначити найбільшу та найменшу концентрацію торгових точок у населеному пункті.
Вибір району для відкриття магазину – місце розташування має відповідати звичайним критеріям бізнесу (розвинена інфраструктура, висока прохідність людей та густонаселеність кварталу).
Визначення концепції бізнесу конкурентів – необхідно з'ясувати, яка продукція представлена у «сусідів», середній ціновий сегмент, попит товару і затребуваність бізнесу у конкретному місці. Цілком ймовірно, що після отримання даних підприємець передумає відкривати крапку у вибраному районі.

Довідка: знаючи всі сильні та слабкі сторонипотенційних конкурентів, відкривати свій бізнес набагато простіше, ніж робити це «наосліп».

відсутність попиту – притаманно ситуації, коли невірно обрано місце розташування магазину, цінник необгрунтовано завищений, якість продукції задовольняє бажанням покупців;
високий відсоток шлюбу – проблема вирішується поверненням продукції та зміною постачальника;
Тривалий термін окупності – показник залежить від розташування та купівельної спроможності населення.

Висока конкуренція – серйозний ризик організації бізнесу з продажу дверей. Проте, якщо розробити чіткий бізнес-план і дотримуватися його етапів, можна уникнути багатьох неприємних моментів.

Організаційний план

Реєстрація фірми

Під час організації власної справи перед підприємцем завжди стоїть вибір – ІП чи ТОВ.

Робота в якості індивідуального підприємця хороша в тому випадку, коли є лише один або два магазини. Плюси у простій та недорогій процедурі оформлення документів, спрощеному веденні звітності, вільному поводженні з оборотними коштами.

ТОВ вигідно за наявності мережі магазинів або при відкритті оптового складу дверей. У цьому випадку фірма працює з постачальниками по всій Росії, здійснює оплату за безготівковим розрахунком і веде загальну бухгалтерію незалежно від кількості філій.

Довідка: основні відмінності між ІП та ТОВ – фінансова сторона. Індивідуальний підприємецьмає право у будь-який час вилучити кошти з каси магазину, а також поповнити її на будь-яку суму. Головне – правильне подання податкової декларації про доходи. Засновник ТОВ не має змоги використовувати фінанси, що знаходяться на рахунку юридичної особи. Для цього будуть потрібні певні документи, що підтверджують витрати.

Процедура оформлення підприємницької діяльності в обох випадках однакова:

Збір документів - паспорт, ІПН, заява, квитанція про оплату держмита (800 рублів для ІП та 4 000 рублів для ТОВ). Юридичній особі знадобиться рішення про заснування товариства, персональні дані всіх засновників (якщо їх кілька), статут товариства та відомості про статутний капітал (мінімальний поріг – 10 тисяч рублів).
Звернення до ФНП – паралельно вибирається система оподаткування та коди КВЕД.
Очікування готової документації.

Весь процес забирає трохи більше 10 днів.

Система оподаткування – для ІП оптимальний варіант УСН, а ТОВ – ЕНВД.

Коди КВЕД:

47.52.73 – продаж конструкцій із металу;
47.59.4 – продаж виробів із дерева;
53.20.31 – кур'єрська діяльність.

Якщо торгова точка реалізує додаткову продукцію – вуличні світильники, дверні дзвінки та інше – зазначаються відповідні коди.

Крім цього, потрібно пройти ще кілька процедур:

укладання договору з комунальною службою про вивезення сміття;
надання документації на приміщення до МНС та отримання дозволу на відкриття магазину. Для цього точка має відповідати правилам пожежної безпеки(Наявність вогнегасників у зазначеній кількості, план евакуації при пожежі, функціонуючий запасний вихід, діюча вентиляція);
надання документації на приміщення в СЕС та отримання дозвільних документів (умови – наявність комунікацій, відповідність приміщення чинним санітарним нормам).

Усі отримані документи, включаючи трудові договоризі співробітниками та реєстрацію підприємницької діяльності, що зберігаються в торговій точці на випадок виникнення перевірки контролюючими організаціями.

Пошук приміщення під магазин дверей

Мінімальна площа торгової точкиз продажу дверей – 50 кв. м. Однак, в першу чергу необхідно визначитися з місцем розташування. Основні вимоги:

висока прохідність людей;
розвинена інфраструктура;
знаходження поблизу (бажано) супермаркету, будівельного магазину, відділу з металовиробами;
видимість магазину з різних кутів огляду.

Приміщення можна орендувати у:

торгових центрах;
цокольних поверхах різних будівель;
на перших поверхах багатоквартирних будинків.

Важлива деталь – вхід магазину має виходити на проїжджу частину.

Додатково необхідно подбати про склад, тому що в залі торгової точки виставляються лише зразки, які продаються у крайніх випадках (остання модель колекції, розпродаж товару).

Для складу підійде будь-яке сухе приміщення з вентиляцією та опаленням. Можна розглянути варіанти ангарів та складів у промзоні міста. Площа приміщення залежить від обсягу продукції та товарообігу.

Купівля обладнання

Для магазину потрібно:

меблі для персоналу – столи, стільці, вішалки;
офісна техніка – комп'ютер, лазерне МФО;
касовий апарат;
шафи;
полиці;
тумбочки;
інвентар для підсобного приміщення, їди.

Крім цього, необхідно закупити металевий профіль та гіпсокартон для спорудження конструкцій під вітринні зразки.

Для складського приміщеннязнадобиться набір інструментів, матеріали для реставрації дверей (меблеві маркери, клей, край і т.д.). Також потрібний автомобіль для доставки продукції за адресами.

Персонал

Загальний штат співробітників:

3 продавці-консультанти, які працюють разом, але при цьому у кожного 2 вихідних дні на тиждень на вибір;
2 вантажники;
1 водій.

Вимоги до персоналу – порядність, відповідальність та працьовитість. Наявність досвіду у сфері дверей є бажаною, але необов'язковою. Моделі товару та тонкощі роботи пізнаються у процесі.

Пошук постачальників та формування асортименту

Постачальників знайти нескладно. Достатньо 1-2 години провести в інтернеті та підшукати кілька компаній, які займаються оптовим продажем дверей або їх виробництвом.

Довідка: найвигідніше укласти договір про постачання продукції саме із заводом-виробником. На практиці це не завжди можливе через географічне розташування магазину.

Важливою умовою при пошуку постачальника вважається наявність доставки та можливість повернення бракованої продукції.

При плануванні широкого асортименту укладаються договори з двома-трьома постачальниками одночасно. Зразковий перелік продукції наступний:

ламіновані двері – полотно, вкрите плівкою, яка імітує різні відтінки(італійський та міланський горіх, венге, вибілений дуб);
покриття з плівки ПВХ – колірна гама приблизно така сама;
екологічний та натуральний шпон – полотно покривається тонким зрізом дерева або якісною штучною імітацією;
металеві двері різного формату та товщиною металу.

Дерев'яні двері в 90% випадків – це каркас із брусків, наповнений гофрованим картономчи натуральною деревиною недорогих порід. Головна цінність у продукції полягає у зовнішньому вигляді. Звідси зрозуміло, що полотна, вкриті натуральним шпоном, цінуються дорожче.

Реклама магазину з продажу дверей

Магазин дверей – це переважно локальний бізнес, тому використовувати рекламу на ТБ і радіо недоцільно. Краще скористатися дешевшими та дієвими методами:

вивіска - яскрава, приваблива, що світиться в нічний час;
штендери із покажчиками розташування торгової точки;
рекламні щити;
банери;
промоутери;
реклама у міських інтернет-порталах.

Власний сайт – ефективне просування бізнесу. Люди оцінять всю продукцію, побачать характеристики та замовлять товар.

Фінансові розрахунки

Інвестиції у проект

Вкладення на старті (у рублях):

15 000 – оформлення підприємницької діяльності та дозвільних документів;
50 000 – укладання договору оренди із внесенням авансового платежу;
20 000 – оренда складу;
150 000 – ремонтні роботи у приміщенні;
50000 - купівля обладнання;
400 000 – придбання б/в «Газелі» для доставки товару;
300 000 - Витрати на першу партію продукції.

Підсумок: 985 000 рублів.

Поточні витрати

Щомісяця підприємець витрачається на:

150 000 – заробітна плата;
20 000 - ПММ та обслуговування автомобіля;
10000 – комунальні послуги.

Підсумок: 180 000 рублів.

Доходи та очікуваний прибуток, оцінка рентабельності

Доходи магазину залежать від багатьох параметрів, починаючи від обраного місця розташування та закінчуючи сезонністю (взимку люди рідше роблять ремонт).

У середньому магазин дверей реалізує товар у сумі 400 000 рублів на місяць.

Чистий дохід – 400 000±180 000, що становить 220 000 рублів. Звідси віднімаються податки і непередбачені витрати, і навіть враховується плаваюча активність покупців, тому чистий прибуток становитиме 90-120 тисяч рублів на місяць.

Рентабельність розраховується за такою формулою:

відношення чистого доходу до валового, помножене на 100%.

R = 90000/400000 * 100 = 23%.

Дуже непоганий показник для середнього магазинчика площею 50 кв. м. Окупність проекту – 10 місяців.

Плануючи відкриття магазину дверей, слід керуватися бізнес-планом. Поетапна інструкціядопоможе уникнути багатьох неохайних моментів, а також сприятиме швидшому розвитку справи.