Як складається бізнес-план. З чого розпочати свій бізнес — покроковий план з нуля для початківців


Нерідко підприємці-початківці стикаються з досить складною проблемою- Як скласти бізнес-план. Це завдання не є легким, тому що для опрацювання кожного елемента необхідно мати певні знання та розуміння тієї діяльності, в якій збираєтеся розпочати бізнес. Якщо ж їх немає, доведеться спочатку знайомитися з інформацією, різними методиками, а вже потім переходити до практики.

До речі, ми зробили серію статей із прикладами та зразками бізнес-планів у розділі . Також рекомендуємо обов'язково ознайомитись зі статтею: . Це допоможе правильно написати свій бізнес-план.

А поки що переходимо до того, як скласти бізнес-план самому.

Ставимо собі кінцеву мету

Перед тим, як написати бізнес-план, дуже важливо ще на початку розробки проекту зрозуміти для себе, яку конкретну мету переслідуватиме організація. Для успішного втілення необхідно врахувати значення трьох вагомих факторів:

  1. Усвідомлення початкового розташування (те, від чого відштовхуватимемося, так звана точка «А»).
  2. Визначення кінцевої мети, досягнення якої і буде найважливішим результатом (нехай це буде точка «Б»).
  3. Упорядкування чіткої послідовності того, як з точки «А» прийти в точку «Б», а також розуміння механізму, його опрацювання.

Визначаємо, для кого ми складаємо бізнес-план

Далі необхідно зрозуміти, для кого цей план складається. Від вибору кінцевого читача залежатиме детальність викладу, доказова база. Складається будь-який проект для одного з наступних споживачів:

  • Для потенційних інвесторів . Це можуть бути кредитори, органи державної підтримки, які надають бізнесу субсидії, що розвивається, та інші заохочення, різні грантодавці.

При написанні в даному випадку особливу увагу необхідно приділити доказовій базі спроможності проекту, що розробляється, а також переконанню в ефективності використання наданих коштів. Актуальною ця інформація буде і для тих, хто дає кошти у борг, і для тих, хто дає їх безоплатно (субсидії, гранти).

Дуже важливо при цьому всі свої дії зробити логічними та послідовними. Частина інформації може бути подана трохи прикрашеною для отримання фінансової підтримки. Однак старатися із цим не потрібно.

Головними параметрами такого проекту будуть такі якості як чистота, акуратність та логічність. Усі факти повинні містити конкретику, пояснення. Подробиці в цьому випадку також вітаються.

Презентабельність залежатиме від виступу перед потенційними інвесторами, потрібно буде використовувати слайди, наочність (зразки, підсумки досліджень та інше).

  • Для себе . Такий план складається для дій, які будуть використані для досягнення максимальної ефективності.

У цьому випадку важливо відобразити інформацію про необхідні та наявні ресурси. Бізнес-план має бути максимально наближеним до того, що є насправді.

Варто розуміти, що це зовсім два різні випадки, які вимагають індивідуального підходу. Не можна скласти один і той же бізнес-план для себе та потенційних інвесторів. І, звичайно, варто відзначити, що проект для тих, хто можливо надасть фінансові кошти, буде більш повним і детальним.

Робимо попередній аналіз

Робота над будь-яким проектом починається з аналізу ситуації у часі. Для систематизації всієї наявної інформації, опису та наповнення всіх розділів, потрібно вивчити дані, проаналізувати їх у сукупності. Якщо вихідної інформації недостатньо, необхідно заповнити її, звернувшись до фахівців або додатково вивчити всі аспекти ситуації.

Дуже часто для попередньої оцінки ситуації, а також її аналізу використовують визнану у всьому світі методику, яка називається SWOT -аналізом . Популярність його обумовлена ​​простотою, чіткістю та точністю.

Що таке SWOT-аналіз та як його застосовувати на практиці

Назва даної методики розшифровується як «Сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози». Використовується вона для оцінки всіх внутрішніх та зовнішніх факторів, що впливають на організацію. Важливим плюсом є об'єктивність SWOT-аналізу, він відображає справді реальну картину.

Потрібно серйозно підійти до опрацювання кожного з показників. При цьому сильні сторониє первісними перевагами роботи у цій сфері. Слабкості вивчаються їх усунення. Так, наприклад, якщо слабкою стороноюбуде відсутність власних приміщень, варто розглянути можливості їхнього придбання, виключивши при цьому даний недолік. Ці два параметри відносяться більше до внутрішніх факторів, адже вони зумовлені становищем самої організації.

А ось можливості та загрози безпосередньо пов'язані із зовнішнім середовищем. На них вплинути фірма не може. Так, розглянувши наявні можливості, можна використати їх собі на благо, збільшивши ефективність або заощадивши на чомусь. Наприклад, адаптувати дизайн упаковки ринку споживачів, збільшивши у своїй попит сам товар. А ось розгляд погроз та реагування на них допоможе уникнути труднощів та збитків. Тут важливо або використати політику «уникнення», або спробувати використати ситуацію собі на благо.

Вже після опрацювання всіх аспектів SWOT-аналізу слід розпочинати розгляд окремих розділів бізнес-плану. Крім того, необхідно приділити увагу оцінці ресурсів проекту, в тому числі грошових, трудових, інтелектуальних, тимчасових. Це значно заощадить час, а також допоможе заздалегідь оцінити ефективність та витрати проекту.

Ознайомитись зі структурою та розділами можна у відповідній статті, представленій раніше.

Складаємо титульний лист, резюме, ставимо цілі бізнес-проекту

Оформлення будь-якого проекту починається з написання титульного листа, на якому обов'язково вказуються: вид діяльності, організаційно-правова форма, назва організації, її юридична адреса, а також дані про засновника та місцезнаходження самої фірми.

Далі переходять до написання резюме. Важливо зрозуміти, що становлять цей розділ після опрацювання інших. У ньому міститься консолідована інформація про те, що буде розглянуто у проекті. Умовно резюме можна назвати якоюсь «вичавкою» з інших розділів проекту. Важливо, щоб у цьому розділі читач отримав відповідь на два найважливіші питання:

  1. Які вигоди будуть у потенційних інвесторів, якщо вони вкладуть у проект гроші, і він буде успішно реалізований?
  2. Які можливі ризикивтрат, а також які у них масштаби (часткова чи повна втрата)?

У розділі «Постановка мети» дуже важливо вказати саму мету, поставлені завдання, можливі проблеми, дії, терміни, а також аргументи, які дозволять інвестору бути впевненим у успіху пропонованого проекту. Тут таки можна відобразити результати SWOT-аналізу в табличній формі виду:

Аналізуємо ринок

У цьому розділі дуже важливо відобразити поточну ситуацію, зібравши останню інформацію, а не користуватися застарілою. Розглянути конкурентів, а також їх сильні та слабкі сторони можна у табличній формі:

Переваги Недоліки Як збільшити свої шанси на перемогу у конкурентній боротьбі
Наша організація
Конкурент №1
Конкурент №2
…

Необхідно скласти портрет потенційного покупця(Об'єктивно оцінивши ситуацію), розглянути можливість залучення інших верств населення.

Оцінюємо можливості організації у цій галузі

У цьому розділі міститься інформація про саму організацію. Приділити увагу варто режиму роботи і сезонності, оскільки ці чинники впливають на розміри можливого доходу, їх сталість. Якщо бізнес-план складає вже існуюча організація, яка планує, наприклад, зайнятися виробництвом нового товару, опис розділу зводиться до перерахування вже відомих даних (організаційно-правова форма, способи оподаткування, товари, інформація про фірму та інші).

Для тих компаній, які лише планується відкрити, необхідно дуже серйозно підійти до вибору ОПФ та системи оподаткування. Необхідно вивчити і законодавство: різні нормативно-правові акти та інші документи.

Описуємо товар чи послугу

У цьому розділі особливу увагу потрібно приділити товарам та послугам, які приноситимуть прибуток. Попередньо потрібно:

  • Зробити докладний описосновних та другорядних товарів. Бажано забезпечити проект фотографіями готової продукції(зразків) чи самими зразками.
  • Зіставити товар з описом портрета потенційного споживача.
  • Варто виділити переваги та недоліки кожного товару, порівняти з конкурентною продукцією у галузі. За підсумками отриманої інформації оцінюється конкурентоспроможність. Ці дані можна подати у табличній формі наступного виду:
  • Описати процес постачання товарів чи надання послуги (опт, роздріб, кінцевий споживач).

Такий докладний розгляд допоможе зрозуміти, у чому особливості саме ваших товарів та ринку збуту загалом.

Увага варто приділити й тому, які додаткові документи доведеться оформити (різні патенти, сертифікати, авторські права).

Складаємо маркетинг-план

За підсумками раніше отриманих результатів можна переходити до розробки маркетинг-плана. Особливу увагуНеобхідно приділити інструментам просування товару. Ними можуть стати: реклама, мерчандайзинг, прямий продаж, стимуляція збуту та інші.

Потрібно докладно вивчити попит у тому сегменті ринку, у якому планується працювати. У цьому варто визначити середні ціни, еластичність (мінливість) попиту, способи стимуляції. Важливо вивчити також цільові сегменти та групи покупців.

Варто подумати і про способи збуту, а також споживачів, будь то юридичні особи, фізичні особи або кінцеві споживачі. Для кожного можна розробити окрему програму збуту.

Потрібно подумати і про можливих способахзалучення покупців. Окрім того, можна продумати рекламні акції, виставки.

Не зайвим буде спрогнозувати обсяг майбутніх продажів. Зробити це можна наочно, використовуючи таблицю такого виду:

Важливо не завищувати прогнозований продаж, щоб дані виглядали реалістично. Потрібно обґрунтувати кількість, давши при цьому впевненість кредиторам.

За бажання можна скласти реалістичний, песимістичний та оптимістичний сценарії, обґрунтувавши кожен із них.

Загалом будь-яку маркетинг-програму можна представити у вигляді:

Складаємо виробничий план

Упорядкування виробничого плану необов'язково тим організацій, які збираються самостійно щось виробляти. Так, якщо компанія збирається лише торгувати товарами чи послугами, цей розділ можна в принципі не складати. А от для тих організацій, які безпосередньо пов'язані з виробництвом, складання виробничого плану є чи не першорядним завданням.

При цьому спочатку необхідно розглянути наявні та необхідні виробничі потужності, у тому числі приміщення та обладнання. Інформація також може бути подана у табличній формі:

Також дуже важливо скласти схеми постачання сировини, їх зберігання. Крім того, потрібно наочно зобразити сам виробничий процес (цю інформацію можна помістити у додатки).

Тут же вказуються дані про необхідних працівників, що складається штатний розклад, із зазначенням кваліфікації, способу нарахування заробітної плати, графіка роботи та іншої інформації.

Складаємо організаційний план

У цьому розділі відображаються всі дії, пов'язані з організацією бізнесу. Важливо їх розбити на окремі кроки, вказавши при цьому терміни реалізації по кожному пункту. Можна використовувати табличний вигляд:

Необхідно розподілити всі кроки на правильної послідовності. Можна інформацію уявити їх у вигляді графіка реалізації.

Крім того, сюди потрібно включити юридичні аспекти.

Складаємо фінансовий план

Цей розділ присвячений складання докладного кошторису. Іншими словами, відбувається планування всіх витрат, які будуть потрібні. Робити це найкраще в табличній формі, забезпечуючи наочність та простоту вивчення.

Варто розуміти, що будь-яка організація має одноразові витрати та періодичні. До одноразових витрат відносяться основні засоби, а от періодичні у свою чергу поділяються на постійні та змінні. Постійні витрати залежить від обсягу виробництва. Звичайно, має сенс говорити про постійні витрати лише в короткостроковому періоді, тому що в тривалому періоді будь-які витрати стають змінними.

Після того, як усі витрати враховані, за умови, що відома собівартість, можна знаходити і точку беззбитковості, яка показує той обсяг продажів, за якого доходи дорівнюватимуть витратам.

Знайти точку беззбитковості необхідно всім для того, щоб приблизно представляти масштаби виробництва або продажів, які забезпечуватимуть не тільки беззбитковість, але ще й прибутковість підприємства. Для наочності варто скласти і графік, що показує залежність прибуток від обсягу проданого товару (послуги). Виглядати він може так:

Варто включати до розрахунків також амортизаційні витрати. Адже в результаті повного зношування більшість основних засобів потребує заміни. Крім того, врахувати слід податкові та пенсійні відрахування (періодичні витрати). Найповніше відображення всіх витрат допоможе оцінити реальні розміри прибутку.

Для розрахунку термінів окупності можна використовувати спрощену формулу:

Термін окупності = Одноразові витрати/Чистий щомісячний прибуток.

Можна також сюди включити розрахунки рентабельності (варто врахувати, що формул багато, потрібно вибирати відповідну типу бізнесу і те, рентабельність чого саме розраховується).

Розглядаємо ризики

У цьому розділі можна для наочності скласти таблицю, в якій відображатиметься:

  • Можливі ризики.
  • Імовірність їхнього наступу.
  • Способи уникнення.
  • Можливі втрати.

Якщо планується якісь ризики застрахувати, це також потрібно відобразити у бізнес-плані. Чи не забути потрібно включити витрати на страхування у фінансовий план.

Навіщо потрібен цей розділ? Все дуже просто. Будь-який інвестор хоче бути впевненим у успішності проекту або хоча б компенсації втрат. Знаючи можливу небезпеку, можна завжди спробувати їх уникнути або скоротити втрати. Головне у разі – знання вразливих місць та його виняток.

Іноді додаються різні додатки, які включають схеми, графіки, таблиці, сертифікати, договори, ліцензії. Можна говорити про те, що це наочний матеріал, який винесений в окремий розділ для того, щоб не захаращувати сам проект.

Програми

У нього потрібно дійсно додати всі ті документи, про які йшлося в бізнес-плані і які служили б підтвердженням всього вищесказаного. Це можуть бути різні схеми, плани, резюме, довідки про кредитоспроможність, гарантійні листи, різні статутні документи тощо.

Найпоширеніші помилки, які допускаються при складанні бізнес-плану

  1. Ігнорування сезонності роботи. Такий недолік зводить нанівець всі зроблені розрахунки. Якщо бізнес є сезонним, то це обов'язково потрібно враховувати при розрахунках обсягів продажу, намагаючись компенсувати недолік в інших місяцях.
  2. Завищення запланованих обсягів продажу (виробництва). Такий показник також позначатиметься на ККД основних засобів, завантаженості виробничих потужностей.
  3. Неправильний розрахунок оборотного капіталу. Важливо як визначитися з прибутком, а й із тією частиною, яку доведеться використовуватиме подальшого функціонування бізнесу.
  4. Змішування грошових потоків. Мається на увазі та ситуація, коли фінансує проект сама компанія.
  5. Заниження ставки дисконтування. Також належить до власних ресурсів. Пов'язана помилка про те, що оцінюються можливості використання коштів у тому розмірі, де могли б бути задіяні.
  6. Занадто великий обсяг бізнес-плану. Не треба захаращувати проект зайвою інформацією.
  7. Чи не реалістичність даних. Вся інформація має бути підкріплена вагомими аргументами.
  8. Не можна говорити про додаткове фінансування невпевнено. Воно або є, або його немає.
  9. Неповна інформація про фінансові прогнози. Обов'язково до моменту окупності проекту всі фінансові дані мають бути зазначені кожного місяця окремо.
  10. Поверхневий аналіз ринку. Потрібно досконало вивчити сегмент, в якому ви збираєтесь працювати, адже від цього залежить успіх.
  11. "Приблизність" витрат. Усі вони повинні враховуватися та бути точними, адже від цього залежатиме прибуток вашого підприємства.

Замість ув'язнення

Тепер ви знаєте, як скласти бізнес-план. Немає універсальних бізнес-планів. Багато залежить від обраної галузі, особливостей виробництва та інших факторів. Потрібно підходити до розробки проекту усвідомлено, витративши на нього чимало зусиль і часу.

Короткий інструктаж

У вас виникла ідея. Ви бажаєте створити свій бізнес. Чудово. Що ж далі? Далі необхідно «все розкласти по поличках», продумати деталі (наскільки це можливо), щоб насамперед зрозуміти: а чи варто розвивати цей проект? Можливо дослідивши ринок, ви зрозумієте, що послуга або товар не затребувані, або ви не маєте достатніх коштів для розвитку бізнесу. Може, проект варто трохи вдосконалити, відмовитися від непотрібних елементів, або навпаки - щось впровадити?

Розглянути перспективність вашої витівки допоможе бізнес-план.

Мета виправдовує засоби?

Починаючи складати бізнес-план, пам'ятайте про його цілі та функції. Насамперед, ви проводите підготовчу роботу, щоб усвідомити, наскільки реальним є досягнення запланованих результатів, скільки необхідно часу та коштів на реалізацію задуманого.

Крім цього, бізнес-план необхідний залучення інвесторів, отримання гранту чи кредиту банку. Тобто він повинен включати інформацію про потенційний прибуток проекту, необхідні витратита терміни його окупності. Подумайте про те, що важливо та цікаво почути вашим адресатам.

Скористайтеся невеликою шпаргалкою для себе:

  • Проаналізуйте ринок, на який ви маєте намір виходити. Які лідери-компанії існують у цьому напрямі. Вивчіть їх досвід та роботу.
  • Визначте слабкі та сильні сторони вашого проекту, майбутні можливості та ризики. Словом, проведіть SWOT-аналіз*.

SWOT-аналіз - (англ.)Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats - сильні та слабкі сторони, можливості та загрози. Метод планування, розробки стратегії, що дозволяє виявити основні чинники, що впливають розвиток бізнесу.

  • Вирішіть, що ви очікуєте від проекту. Поставте конкретну мету.

Основне, на що спрямований бізнес-план, це допомога перш за все вам самим у розробці стратегії компанії та плануванні її розвитку, а також допомога у залученні інвестицій.

Отже, будь-який план має структуру. Незалежно від особливостей проекту та вимог інвесторів бізнес-план, як правило, містить такі елементи:

1. Резюме фірми(короткий бізнес-план)

  • Опис продукту
  • Опис ситуації на ринку
  • Конкурентні переваги та недоліки
  • Короткий опис організаційної структури
  • Розподіл коштів (інвестиційних та власних)

2. План маркетингу

  • Визначення «проблеми» та ваше рішення
  • Визначення цільової аудиторії
  • Аналіз ринку та конкуренції
  • Вільна ніша, унікальна торгова пропозиція
  • Способи та вартість залучення клієнтів
  • Канали продажів
  • Етапи та терміни завоювання ринку

3. План виробництва товарів чи послуг

  • Організація виробництва
  • Особливості інфраструктури
  • Виробничі ресурси та площі
  • Виробниче обладнання
  • Процес виробництва
  • Контроль якості
  • Розрахунок вкладень та амортизації

4.Організацію робочого процесу

  • Організаційна структура підприємства
  • Розподіл повноважень та відповідальності
  • Система контролю

5. Фінансовий план та прогноз ризиків

  • Оцінка витрат
  • Розрахунок собівартості продукту чи послуги
  • Розрахунок прибутку та збитків
  • Період інвестування
  • Точка беззбитковості та точка окупності
  • Прогноз руху коштів
  • Прогноз ризиків
  • Способи мінімізації ризиків

Зрозуміло, що бізнес-план – це одне ціле та його частини нерозривно пов'язані один з одним. Однак грамотно складена структура допоможе вам не забути важливе, а також глибше розглянути кожен аспект.

Резюме компанії. Коротко про головне

План маркетингу. Чи є вільні місця?

При складанні маркетингового плану вам доведеться проаналізувати ринок, до якого ви маєте намір увійти. Тим самим ви виявите собі тенденції, зберете інформацію про конкурентів і дізнаєтеся краще за свого споживача, свою цільову аудиторію.

Оцінивши потенційного клієнта, його інтереси та переваги, ви повинні визначити оптимальне місце розташуванняофісу, торгової точкиі т.д. Воно має бути зручним. Розрахуйте необхідна кількістьклієнтів для окупності вашого бізнесу та зіставте з аудиторією, яка проживає або працює навколо передбачуваного розташування бізнесу. Наприклад, для бізнесу у сфері послуг населенню чисельність цієї аудиторії не повинна бути меншою за 2% від кількості людей, які проживають у радіусі недовгої пішої прогулянки або п'ятихвилинної поїздки на автомобілі.

Цілком можливо, що ринок, який ви збиралися підкорити, перенасичений на даний момент. Проаналізуйте дії конкурентів, створіть свою стратегію, акцентуйте увагу на своїй унікальності, привнесіть щось нове, щоб зайняти ще порожню нішу у певній сфері.

Звичайно, створити те, що ще не представлено на ринку, досить складно. Однак ви можете ретельно проаналізувати обстановку і відкрити, наприклад, точку там, де її дійсно потребує споживач або зіграти на різниці цін і рівні послуг, що надаються, щодо близьких конкурентів.

Також вам точно доведеться визначитися з каналами продажів. Переглянувши існуючі над ринком методи - знайдіть оптимальні собі. Розрахуйте скільки коштує вам залучення кожного клієнта.

Зрештою, визначаючись із ціноутворенням, вам потрібно буде порахувати: що вигідніше? Висока цінапри невеликій кількості продажів або ціна нижча, ніж у конкурентів, але великий потік клієнта. Не варто забувати про сервіс, тому що для багатьох споживачів він має вирішальне значення. Вони готові заплатити ціну вище за середньоринкову, але отримати високу якість обслуговування.

План виробництва. Що продаємо?

Тут ви нарешті розповісте в деталях про суть вашого бізнесу: чим ви займаєтесь?

Наприклад, ви вирішили виробляти сукні та продавати їх. У плані виробництва вкажіть постачальників тканини та обладнання, де ви розмістите пошивальний цех, яким буде обсяг виробництва. Ви пропишите етапи виготовлення продукції, необхідну кваліфікацію співробітників, розрахуєте необхідні відрахування до амортизаційного фонду, а також логістики. Від багатьох факторів: від вартості ниток, до вартості робочої сили - залежатимуть і витрати на майбутній бізнес.

Прописуючи технологію створення вашого продукту, ви звернете увагу на безліч дрібниць, про які раніше не замислювалися. Можливо виникнуть питання із зберіганням товару чи складності з імпортною сировиною, проблеми з пошуком працівників необхідної кваліфікації тощо.

Коли ви нарешті прописали весь шлях створення товару чи послуги - саме час розрахувати скільки вам обійдеться ваш проект. Цілком можливо, що згодом, складаючи фінансові розрахунки, ви зрозумієте, що вам необхідно внести корективи в план виробництва: скоротити деякі витрати або докорінно змінити саму технологію.

Організація робочого процесу. Як це працюватиме?

Ви керуватимете бізнесом одноосібно або з партнерами? Як прийматимуться рішення? На ці та ще багато питань вам потрібно відповісти у розділі «Організація робочого процесу».

Тут ви зможете прописати всю структуру підприємства та виявити дублювання повноважень, взаємовиключення тощо. Побачивши всю схему організації, вам буде простіше оптимально розподілити права та обов'язки між відділами та співробітниками.

З'ясувавши, перш за все для себе, як функціонує ваша компанія, можна буде ефективніше розробити систему взаємодії структур, систему контролю співробітників та всю кадрову політику.

Важливість цього розділу в тому, що в ньому описується хто і як реалізовуватиме проект насправді.

Є документом, у якому висвітлюються всі характеристики майбутньої організації, проводиться аналіз можливих проблемта ризиків, їх прогнозування та методи, за допомогою яких вдасться їх уникнути.

Простіше кажучи, бізнес-план і інвестора – це відповідь на запитання «Чи потрібно фінансувати проект або відправити його на смітник?».

Важливо!Бізнес-план оформляється на папері з огляду на деякі порядки та правила. Таке представлення проекту певною мірою матеріалізує вашу ідею, показує ваше прагнення та готовність працювати. Також оформлення на папері полегшує сприйняття ідеї з боку інвестора.

Самостійне складання бізнес-плану

Скласти бізнес-план не так складно, потрібно лише ретельно обміркувати ідею. Перш ніж хапатися за калькулятор і вираховувати доходи, треба вжити кількох дій.

  1. Виявити «плюси» і «мінуси» ідеї, що виникла. Якщо кількість «мінусів» зашкалює – не поспішайте здаватись. Деякі аспекти можна повернути у протилежний бік, подумайте над способами вирішення таких мінусів.
  2. Важливими характеристикамиє конкурентоспроможність та ринкова стійкість.
  3. Ринок збуту необхідно продумати до дрібниць.
  4. Окупність товару (послуги) та час отримання першого прибутку дозволять вам визначити (приблизно) необхідну суму для вкладень.

Якщо після такого поверхневого аналізу вам не схотілося кидати своє дітище, то час брати чистий аркушта приступати до створення бізнес-плану.

Важливо знати!Єдиної структури та покрокової інструкціїтого, як розрахувати бізнес-план немає. Тому наявність та порядок включених до плану пунктів визначається самостійно. Однак фахівці встановили найбільше оптимальний варіантструктури плану. Якщо досвіду у складанні подібних документів немає, потрібно скористатися цими рекомендаціями, щоб грамотно скласти роботу.

Структура та порядок складання бізнес-плану

Структура хорошого бізнес-плану, як вважають економісти, має містити 12 пунктів. Кожен із них описаний далі.

Титульна сторінка

Тут зазначаються наступні параметри:

  • найменування проекту;
  • найменування організації, де планується реалізація проекту, із зазначенням телефонів, адрес та інших контактних даних;
  • керівник вищезгаданої організації;
  • розробник (команда чи керівник) бізнес-плану;
  • дата складання документа;
  • допускається винесення на перший лист найзначніших показників фінансових розрахунків за проектом.

Цей документ необхідний для захисту авторських прав на ідею та бізнес-план. Тут відбито поінформування читача у тому, що немає права поширювати що міститься у документі інформацію без дозволу автора. Також може мати місце вказівка ​​про заборону копіювання, дублювання документа, передачі іншій особі, вимогу про повернення прочитаного бізнес-плану автору, якщо інвестор не приймає угоди.

Приклад меморандуму про конфіденційність можна спостерігати нижче.

Наступні 2 розділи плану – «Коротке резюме» та « Головна думкапроекту» – вступні. Їх можна використовувати як попередню пропозицію (для ознайомлення) партнерам та інвесторам, доки не призначені переговори.

Коротке резюме

Хоча коротке резюметакого документа знаходиться на початку, пишеться воно на заключному етапіяк результат. Резюме – це скорочений опис ідеї проекту та перелік найбільш значущих характеристик фінансової складової.

Тут допоможуть наступні питання, відповівши на які можна отримати відмінне резюме:

  1. Який продукт підприємство планує продавати?
  2. Хто хоче купити цей продукт?
  3. Яким планується обсяг продажів (виробництва) на перший рік функціонування компанії? Якою буде при цьому виручка?
  4. Скільки у сумі становлять витрати за проектом?
  5. Як формуватиметься підприємство за організаційно-правовою формою?
  6. Яку кількість робітників планується залучити?
  7. Яким є необхідний обсяг капітальних вкладень на реалізацію проекту?
  8. Які джерела фінансування цього проекту?
  9. Скільки становитиме загальний прибуток (прибутковість) за конкретний період, термін окупності, обсяг коштів на кінець першого року функціонування підприємства, рентабельність. Чистий дисконтований прибуток.

Важливо знати!Резюме прочитується інвестором насамперед. Тому від цього розділу залежить подальша доля проекту: інвестору або стане цікаво, або нудно. Ця частина не повинна перевищувати обсяг 1 сторінку.

Головна ідея проекту

  1. У чому полягає головна проектна ціль?
  2. Які завдання підприємства задля досягнення головної мети?
  3. Чи є перепони перед метою і як їх обійти?
  4. Які точні дії автор пропонує виконати, щоб у найкоротший терміндосягти результату і досягти мети? Які ці терміни?

Важливо!Необхідно навести чіткі, реальні та явні аргументи, які підтвердять впевненість у вигідності та успіху проекту. Обсяг цієї частини є оптимальним у межах 1-2 сторінок.

У цьому розділі прийнято використовувати проведений SWOT-аналіз – оцінка сильних, слабких особливостей підприємства, можливостей (перспектив), і навіть можливих загроз. Зробити бізнес-план правильно і найповніше без такого аналізу навряд чи вдасться.

У SWOT-аналізі відбиваються 2 сторони, які впливають протягом життя організації: внутрішня, що стосується самого підприємства, і зовнішня (все, що поза компанії, що вона змінити неспроможна).

Не забувайте: Ви описуйте підприємство, а не продукт! Часта помилкаавторів у цьому, що вони починають у графі «сили» писати характеристики товару.

Ось які параметри для опису сил чи слабкостей можна використовувати:

  • високотехнологічне виробництво;
  • сервіс та обслуговування після продажу;
  • функціональність товару (не торкаючись конкретні його характеристики);
  • рівень кваліфікації та професіоналізму працівників;
  • рівень технічного оснащення підприємства

До зовнішнім факторам(«можливості» та «загрози») можна віднести:

  • темпи ринкового зростання;
  • рівень конкуренції;
  • політична обстановка у регіоні, країні;
  • особливості законодавства;
  • особливості платоспроможності споживача

приклад

Характеристика галузі ринку

  • динаміка продажів аналогічної продукції в галузі за Останніми роками;
  • темпи зростання ринкової галузі;
  • тенденції та особливості ціноутворення;
  • вичерпна оцінка конкурентів;
  • пошук та вказівку новоявлених та молодих підприємств у галузі, а також характеристика їх діяльності;
  • опис ринку споживачів, їх бажання, наміри, вимоги, можливості;
  • оцінка можливого впливу наукових, суспільних, економічних аспектів;
  • перспективи у розвитку над ринком.

Сутність проекту

У розділі розкривається ідея, предмет бізнес-плану. Також тут відображається рівень підготовленості підприємства до виходу у світ, наявність всіх необхідних для цього коштів.

Найважливіші у цьому розділі положення:

  • першорядні цілі;
  • опис цільового споживчого сегмента;
  • ключові результативні чинники ринкового успіху;
  • детальне уявлення вироби, показники якого мають бути у межах певного вище сегмента ринку;
  • етап розробки виробу (якщо виробництво запущено), патентна та авторська чистота;
  • характеристика організації;
  • сумарна вартість проекту, із зазначенням графіка фінансування за періодами та сумами вкладень;
  • необхідні витрати початкового періоду на маркетингову кампанію та формування злагодженої оргструктури.

Маркетинговий план

Тут вказуються завдання, цілі маркетингової політики та методи їх вирішення та досягнення. Важливо вказати яке завдання якого персоналу призначена, у які терміни потрібно її виконання і з допомогою яких інструментів. Кошти, необхідні останнім теж потрібно вказувати.

Маркетинговий план – це стратегія, сукупність послідовних та/або одночасних кроків, що створюється для залучення споживачів та ефективної віддачі з їхнього боку.

Інвестор буде уважний до таких пунктів як:

  • опрацьована система комплексного дослідження та аналізу ринку;
  • запланований обсяг реалізації товару (послуги) та його асортимент, розписані за тимчасовими періодами до моменту виходу підприємства на повні потужності;
  • методи вдосконалення продукції;
  • опис упаковки продукту та цінової політики;
  • система закупівель та збуту;
  • рекламна стратегія – чітко сформульована та зрозуміла;
  • планування сервісного обслуговування;
  • контроль за здійсненням маркетинг-стратегії

План виробництва

Все, що стосується безпосередньо створення продукції, відображається у цій частині. Тому цей розділ доцільно складати лише тим компаніям, які планують як поширення, а й виробництво продукції.

Моменти, обов'язкові до вказівки:

Важливо вказувати собівартість всього, що потребує витрат.

Організаційний план

На цьому етапі розробляють принципи організаційного стратегічного управління компанією. Якщо підприємство вже існує, то цей пункт все одно є обов'язковим: тут визначається відповідність наявної структури наміченим цілям. Організаційна частина повинна неодмінно містити такі дані:

  • найменування організаційно-правової форми (ІП, ВАТ, товариство та інші);
  • система оргуправления, що відображає структуру у формі схеми, положень та інструкцій, зв'язку та залежності підрозділів;
  • засновники, їх опис та дані;
  • керівний склад;
  • взаємодія із персоналом;
  • постачання системи управління необхідними матеріально-технічними ресурсами;
  • місцезнаходження компанії.

Фінансовий план

Цей розділ бізнес-плану дає сукупну економічну оцінку написаного проекту у супроводі з розрахунками рівня рентабельності, термінів окупності витрат, фінансової стабільності підприємства.

Фінансовий план інвестору дуже важливий, тут він визначає, чи привабливий для нього цей проект.

Тут потрібно зробити деякі розрахунки і підбити підсумки з них:


Аналіз ризиків

У ризиковому аналізі автор має дослідити проект та виявити потенційні загрози, які можуть призвести до зниження доходів. Потрібно врахувати фінансові, галузеві, природні, соціальні та ін ризики. При цьому необхідно розробити докладний та ефективний план їх запобігання чи мінімізації впливу на компанію. Тому в бізнес-плані треба зазначити:

  • список усіх потенційних проблем;
  • комплекс методик та інструментів, що запобігають, ліквідують або мінімізують ризики;
  • моделі поведінки підприємства у разі подій, які сприяють її розвитку;
  • обґрунтування малої ймовірності прояву подібних проблем.

Програми

Це остання ланка у структурі бізнес-плану. Воно включає документи, цитати, джерела, копії договорів, угод, довідки, листи споживачів, партнерів, дані статистики, таблиці розрахунків, які застосовуються при складанні цього документа. На додатки в тексті бізнес-плану потрібно вставляти посилання та виноски.

Загальні вимоги до документу

  • написати бізнес-план необхідно ясною, чіткою мовою, без довгих і складних формулювань;
  • бажаний обсяг – 20-25 станиць;
  • у бізнес-плані має бути освітлена вся необхідна інвестору інформація у повному обсязі;
  • документ обов'язково має будуватись на реальних фактах, обґрунтованих раціональних пропозиціях;
  • план повинен мати стратегічний фундамент: строгий, окреслений і завершений, з чіткими цільовими установками;
  • взаємопов'язаність, комплексність та системність – важливі особливостіскладання плану;
  • інвестор має бачити майбутнє, перспективи розвитку ідеї проекту;
  • Гнучкість бізнес-плану - значний плюс. Якщо можна внести корективи, поправки до написаного проекту – це приємний бонусдля інвестора;
  • умови та режими контролю за функціонуванням підприємства мають стати частиною бізнес-плану.

Зробити бізнес-план із нуля без допомоги фахівця не просто, але можливо. Важливо дотримуватися вищевказаних правил, структури побудови та уникати помилок.

Найпоширеніші помилки

  • Неписьменний склад

Правил мови не можна нехтувати. Часто трапляється, що неймовірний і перспективний задум летить у кошик разом із купою планів бездарних ІПешників. А все тому, що помилки в орфографії, лексиці, пунктуації та погана подача тексту геть-чисто відбивають бажання будь-якого інвестора.

  • Недбале оформлення

Оформлення має бути однаковим у всьому документі: маркери, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерація, інтервал тощо. Зміст, заголовки, нумерація, назви малюнків та таблиць, позначення даних на графах є обов'язковими!

  • Неповний план

Щоб правильно скласти бізнес-план, потрібна вичерпна кількість інформації. Перераховані вище розділи документа – це мінімум, який має бути беззастережно включений до проекту.

  • Розпливчастий план

Робота має бути «як в аптеці на терезах». Чіткі, певні, конкретні формулювання цілей та (важливо!) ідеї.

  • Занадто багато подробиць

Достаток технічних, фінансових, маркетингових термінів допоможе лише на іспитах. Для бізнес-плану потрібно вибрати тільки значущі деталі. Якщо є велика необхідність досконалого опису будь-якого процесу, можна винести їх у додаток.

  • Нереалістичні дані

Подібні бізнес-пропозиції будуються на припущеннях. Тому автору необхідно раціонально підходити до ідеї та мати обґрунтоване підґрунтя, реальну причину, що підтримується розрахунками.

  • Мало фактів

На кожне припущення – своє обґрунтування – реальне, дійсне. Факти надають роботі свідомості та впевненості. Фонтан фактів теж не варто влаштовувати, а якщо захопилися, то дивимося правило про подробиці.

  • «Немає у нас ризиків!»

Головне правило: немає справи без ризику. Не існує такого бізнесу, в якому «тиша, та гладь». Це знає інвестор, це має знати автор. Тому настав час спускатися з хмар на землю і вивчати, досліджувати, аналізувати.

  • "І конкурентів у нас теж немає!"

Конкурент, як і ризик, є завжди. Він може бути прямим чи непрямим. Уважно і прискіпливо вивчайте цю тему, і на горизонті обов'язково з'явиться суперник, що махає вам ручкою.

  • Нехтування допомогою з боку

Створити бізнес-план самостійно не означає абсолютно все робити самому. Більше того, отримання якісного результату можливе спільними зусиллями кількох фахівців. Не бійтеся помічників!

Шпаргалка для чайників, як написати бізнес-план.

Серйозний проект потрібно розпочинати з написання грамотного бізнес-плану. Це документ, який визначає основні моменти майбутньої діяльності, передбачувані ризики, фінансові показники та багато іншого.

Написання бізнес-плану з нуля часто покладають на плечі сторонніх фірм. Це спричиняє ряд мінусів:

  • зайві витрати - складання документа коштує не менше 50 000 рублів;
  • консультанти створюють його за стандартною калькою, не вникаючи в індивідуальні особливості справи, зрозумілі тільки «зсередини»;
  • якщо документ написати сухою мовою, він не приверне увагу інвесторів.

Робити роботу мають нинішні чи майбутні лідери проекту. Вони бачать тонкощі справи та візьмуть відповідальність за здійснення.

Якщо ви розберетеся, як написати бізнес-план, то не тільки зможете скласти прогноз майбутнього підприємницької діяльностіале зміцніть віру в успіх справи.

Як написати грамотно бізнес-план?

Якщо бізнес-план написати правильно, він виконуватиме три завдання:

  • планує порядок дій для підприємця;
  • допомагає оцінити перспективи розвитку;

Документ повинен відповідати на запитання: у чому цінність проекту, хто є майбутнім конкурентом, які підстерігають ризики?

Щоб не прогаяти деталей, варто написати документ, дотримуючись стандартної структури.

Найважливіший момент, який обов'язково розкривається докладно, – фінансова сторона питання. Потрібно написати майбутні доходи та витрати, та доповнити інформацією про стартовий капітал.

P.S. Щодо доходів, важливо написати в документі не лише розмір прибутку, а й коли сума почне надходити на рахунок. Особливо актуальним є цей пункт у разі написання бізнес-плану з метою кредитування.

Розділ із фінансовими показниками (для існуючої фірми) або достовірним прогнозом для майбутньої включають у текст або оформляють у вигляді додатка. Використовуйте більше цифр, графіків.

Вибираємо тип плану


У Росії існує кілька різновидів бізнес-плану:

  • Бізнес план фірми.
    Найпопулярніший і найпоширеніший тип. Щоб написати документ, використовують стандартну схему. Потрібен підприємцям для аналізу ринку та фінансів.
  • Кредитний документ
    Використовується для аргументації отримання кредиту банку. Відповідає на запитання: куди підуть гроші, коли борг буде погашено?
  • Інвестиційний план.
    Використовується для презентації інвесторів. Містить докладні характеристикиВідносини та дані про дослідження ніші ринку та цільової аудиторії.
  • Грантовий документ.
    Використовується для отримання допомоги на розвиток держави. Відображати користь від майбутньої діяльності для регіону чи всієї країни.

Структура написання бізнес-плану

План видається складним документом. Насправді його чітко структуровано. Щоб написати бізнес-план самостійно з нуля, потрібно дотримуватись кожного пункту.

Історія існування фірми розписується за етапами: від моменту створення до набуття стабільності. Текст потрібно писати діловою мовою, але досить жваво та захоплююче, щоб у потенційного інвестора виникло бажання вивчити її повністю.

Будь-який вид діяльності має особливості, тому стандартна калька документа існує, щоб відштовхуватись від неї, підлаштовуючи під власні потреби.

Як написати бізнес-план щодо пунктів?

    Цю частину називають «введенням» у бізнес-план чи «анотацією».

    Він коротко розкриває суть проекту та складається з 5-7 пропозицій. Може здатися, що ця частина не така важлива, як інші. Проте, що цікавіше написаний розділ, то більше шансів захопити читача.

    Цілі і завдання.

    Тут підприємець має написати, чого і як хоче домогтися. На відміну від резюме, ця частина документа розкривається докладно, але без води.

    Напишіть у бізнес-плані адресу розташування, графік роботи, характеристики будівлі, яка купується або орендується.

    Персонал.

    Обов'язково до плану потрібно включити розділ, присвячений майбутньому штату. Необхідно написати список посад, службові обов'язки, виробляється таблиця розрахунків зарплати.

    Також має бути інформація про графік виходу на роботу.

    Якщо плануєте підвищувати оклад у майбутньому, влаштовувати курси підвищення кваліфікації або організувати розвезення будинками для тих, хто працює допізна, вкажіть це.

    Фінансова частина.


    Найважливіший розділ бізнес-плану. Тут описуються:

    • доходи і витрати;
    • непередбачені витрати;
    • рух фінансів;
    • система оподаткування;
    • форма одержання грошей;
    • види договорів майбутніх партнерів.

    Якщо вам здається, що самому написати з нуля цю частину документа не під силу, делегуйте фінансовий розділ бізнес-плану професіоналам.

    Найкращий варіант оформлення даних для бізнес-плану – це графіки, таблиці та діаграми. Наочна інформація засвоюється краще та простіше. Всі ці цифри потрібно підкріплювати розрахунками.

    маркетинг.

    Цей розділ бізнес-плану включає такі підпункти: аналіз стану справ на ринку, наявність або відсутність ніші для фірми, описуються конкуренти та переваги, які дозволять їх обійти, потенційна цільова аудиторія.
    На підставі цих даних потрібно написати в документі висновок про найбільш підходящі рекламні прийоми, які будуть використані.

    Виробництво.

    Цей пункт бізнес-плану необхідний у разі, якщо планується виробничий бізнес.

    У такому разі в розділі необхідно зазначити всі подробиці випуску продукції з нуля до фінішу (від замовлення сировини до відвантаження товару до точки реалізації). Тут висвітлюються всі важливі моменти: технології, необхідність в обладнанні, ноу-хау. Облік кожної деталі допоможе уникнути проблем під час реалізації плану.

    Якщо ви не збираєтеся виробляти продукцію, а робити оптові закупівлі з подальшою реалізацією, вкажіть у документі постачальників, спосіб доставки, місце для складування товару.

    Аналіз ризиків.


    Якщо головна мета документа – пошук інвесторів, цей розділ бізнес-плану написати просто необхідно.

    Будь-якій людині, яка має велику суму, достатню для фінансування проекту, важливо вкласти їх у надійну фірму. Щоб підтвердити серйозність своїх намірів, ви повинні написати всі можливі ризики для підприємства. Серед них можуть бути:

    • падіння рівня попиту;
    • зниження рівня продажів;
    • погіршення економічного стану країни;
    • зрив термінів постачання сировини чи відправлення продукції клієнтам;
    • надзвичайні обставини (війна, пожежа, виверження вулкана).

    Проблеми потрібно не лише перерахувати у документі, а й написати шляхи вирішення у тій чи іншій ситуації. Це не тільки підкреслить ваш рівень відповідальності, а й вселяє впевненість у власних силах. У разі виникнення екстрених обставин ви не панікуватимете, а скористаєтеся готовою інструкцієюз бізнес-плану.

На завершення бізнес-плану підбиваються підсумки.

Вони включають дані про вкладену суму, графік зростання прибутку та терміни окупності проекту. Усі слова мають бути підкріплені конкретними цифрами, розрахунками та графіками.

    Зазвичай розрахунки для бізнес-плану необхідно писати на 3-4 роки.

    Проте за умов нашої нестабільної економіки має сенс брати термін трохи більше 1-2 років. Причому на перший рік необхідно зробити розбивку по місяцях. А вже з другого можна скоротити до поквартального плану.

    Не лийте «воду».

    Для хорошого бізнес-плану потрібна стислість, але при цьому розкриття всіх необхідних аспектів. Достатньо написати 40-70 сторінок бізнес-плану.

    Допускається винесення додаткових матеріалівв окремий додаток документа.

    Не намагайтеся перетворити його на «Війну та мир». Наявність подробиць та повне висвітлення теми – це добре. Але тільки в тому випадку, якщо використовуються сухі факти, а не вода. Залиште художні обороти для особистих листування.

    Не потрібно писати у бізнес-плані фрази "продукт без аналогів", "конкуренція відсутня".

    Ринок послуг величезний та стрімко розвивається. Через довгостроковість планування ніхто не може гарантувати, що товар, подібний до вашого, не з'явиться в найближчому майбутньому. Навіть якщо здається, що ви монополіст, вже завтра ситуація може змінитися.

    Точнісінько аналізуйте ринок на наявність перспектив, потенційних замовників.

    Дані у бізнес-плані необхідно написати у конкретних цифрах. Якщо ви не можете цього зробити, значить, погано знаєтеся на ситуації.

    Намагайтеся дотримуватись стандартної структури документа, зазначеної вище.


    Окрему увагу приділіть фінансовим таблицям та графікам: вони мають бути повними та коректними. Інакше документ можуть просто не ухвалити до розгляду.

    Текст бізнес-плану має бути грамотним, зрозумілим та «живим».

    Ваша мета – зацікавити інвестора та змусити дочитати до кінця.

    Уникайте яскравих емоційних оцінок у бізнес-плані.

    Для надання переконливості та реалістичності потрібно використовувати лише цифри та достовірні факти.

    Щоб знайти підхід до майбутніх інвесторів, вивчіть їхню діяльність: історію проектів, роботу з іншими підприємцями.

    Перед початком складання бізнес-плану обов'язково вивчіть вже готові приклади.

    Навіть якщо ваша діяльність унікальна у своєму роді, знайдіть найближчі аналоги. Це допоможе краще зрозуміти структуру та стиль написання. А ось обчислення мають бути унікальними та базуватися лише на ваших конкретних показниках.

    Усі розрахунки для бізнес-плану слід писати максимально точно.

    Звичайно, розмір майбутнього прибутку вказати до копійки просто неможливо. У цьому випадку наводяться аналіз продажів найближчих конкурентів та відомості про середньої вартостінайпопулярніших із ваших послуг.

Детальна методика написання грамотного бізнес-плану

представлена ​​в даному відео:


« Як написати бізнес-план?» — це лише перше питання, на яке має відповісти майбутній бізнесмен.

Готовий документ не можна залишати припадати пилом на полиці. Недостатньо просто написати курс розвитку з нуля до досягнення рівня беззбитковості. До нього необхідно постійно повертатись: аналізувати успіхи, виправляти помилки, доповнювати прогалини…

  • Як організувати свій бізнес: 6 простих кроків

Наведемо найпростіший приклад оформлення бізнес-плану. Слід враховувати, що це лише один із можливих варіантів, причому поданий у дуже стислому вигляді.

Ціль:Виготовляти кондитерські вироби, головним чином торти, для мешканців міста. Зайняти лідируючі позиції у верхньому ціновому сегментіцьому ринку.

Завдання:
1. Створити компактний кондитерський цех.
2. Забезпечити виробничий процес необхідною сировиною та робочою силою, частина якої буде найманою.
3. Спочатку зайняти 30% від сегмента ринку, за допомогою реалізації розробленої маркетингової стратегії, що передбачає видавлювання основних конкурентів демпінговими цінами та новими для споживача рецептами.
4. Залучити недостатні інвестиційні кошти у банку під заставу, що є у розпорядженні, нерухомості.

Приклад складання бізнес-плану підприємства

Розглянемо приклад бізнес-плану виробництва. Передбачається відкриття невеликого ательє з пошиття одягу. Розглянемо, наскільки перспективним є цей бізнес в умовах конкретного ринку.

1. Резюме.Відкриття невеликого виробництва із 1 січня 2014 року. Форма власності – ТОВ. Запланований термін – 42 місяці.

2. Загальні засади.Закупівля обладнання, яке дозволить використовувати різноманітні тканини та виконувати різне оздоблення. Планується частково залучити позикові кошти для придбання обладнання та оренди приміщення. Послуга пошиття надаватиметься населенню, а також юридичним особам, які потребують спеціального одягу, а також пошиття штор та постільних речей для подальшої реалізації.

3. Аналіз ринку та маркетинговий план.На даний момент на ринку представлено 350 підприємств. За рахунок суворого дотримання термінів та якості планується створити позитивний образ фірми, що дозволить зайняти нішу на ринку.

4. Витрати.Передбачувані прямі та змінні витрати, включаючи заробітну платуі оренду приміщення, за 3 роки становитимуть 13,5 млн рублів. З них власні кошти 50 млн рублів. Запланований обсяг реалізації складе 15 млн рублів, що за вирахуванням податкових відрахувань дозволить до кінця третього року вивести проект на окупність.

5. Виробничий графік.Випуск 1000 одиниць товару.

6. Інвестиції.Залучення партнерів за умов спільного ведення бізнесу.

Короткий приклад бізнес-плану

Якщо відкриття майстерні з ремонту взуття, то в самому загальному виглядірозробка бізнес-плану на прикладі виглядає так:

  • - Постійні витрати (устаткування) - 300 тис рублів.
  • - Змінні витрати (нитки, клей, оренда) - 10 тис рублів.
  • - Необхідні інвестиції - 100 тис рублів у вигляді банківського кредиту під 23% річних на 10 років з - прогресивною шкалою та відстроченням погашення на 1 рік.
  • – Форма власності – ІП
  • - Податкові відрахування 24 тис. рублів.
  • - Запланована виручка - 20 тис рублів на місяць.
  • - Виторг 1 року - 97 тис рублів.
  • - Фінансовий результат - 73 тис рублів.

У результаті, у підприємця є підстави вкладати гроші у цей проект. Запас міцності досить великий, щоб можливі відхиленнявід прогнозованих величин не спричинили фінансового краху.

Приклад бізнес-плану з розрахунками

Відкриття невеликого магазину, що реалізує вживані дитячі речі, також вимагає попередньої оцінки. Бізнес-план підприємства приклад:

Оцінка, що купується у населення товару, проводитиметься на підставі вартості 1 кг.
Для початку потрібно скласти асортимент 100 одиниць.
Вартість 1 кг – 400 умовних одиниць. Один виріб важить у середньому 1 кг. Таким чином, витрати на товар становитимуть 100 * 100 = 40000 у.о. Витрати поповнення оборотних коштів становитимуть 100 одиниць, що дорівнює 10 000 у.о. в місяць
Оренда приміщення становитиме 10 000 у.о.
Змінні витрати, включаючи рекламу та непередбачені витрати – 10 у.о.

Обсяг продажів у перші 6 місяців становитиме 130 виробів на місяць;
у наступні – 280 виробів на місяць.
Ціна одиниці в середньому дорівнюватиме 250 у.о.
Виручка за 1 рік = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 185
Податок становитиме 25 000 у.о.
Фінансовий результат – 33 955 у.о.

На перший погляд, бізнес здається привабливим, враховуючи низькі витрати на вході і швидку окупність, але виконавши простий розрахунок, підприємець прийде до висновку, що рентабельність дуже низька і, хоча ризик невеликий (товар користується стабільним попитом), без виходу на масштаб займатися цією справою невигідно .

Дивитися приклад бізнес-плану

Схематично планування, наприклад, вирощування овочів виглядає так:

1. Резюме.Тут відбивається короткий змістсторінок, що залишилися.
2. Маркетингова частина.Хто буде покупцем та за рахунок чого вдасться завоювати ринок? Розрахункова частина – 5 тон моркви по 100 000 у.
3. Витрати.Оренда земельної ділянки та інвентар – 27 000 у.о.
Оплата найманої праці – 30 000 у.
4. Виторг- 23 у.о.
5. Джерела фінансування.Банківський кредит на 50 000 у. під 18% річних на десять років.
6. Фінансовий результат- 9 у.о.

Ця діяльність у виконанні песимістичного сценарію у перший рік не принесе доходу зовсім. Крім того, підприємець зможе повноцінно працювати та вкладати кошти у розвиток лише поле погашення всієї суми кредиту.

Завантажити готові приклади бізнес-планів

На цьому ресурсі можна завантажити приклади бізнес-планів безкоштовно. Завантаження файлу дає можливість познайомитися з більш докладними варіантамирозрахунків, які дозволять як зрозуміти сутність, а й зробити за аналогією свій власний розрахунок-обгрунтування доцільності вкладення коштів.

Якщо досвіду зовсім немає, не обов'язково замовляти розробку спеціалізованій фірмі. Досить познайомитися з прикладом планування для аналогічної діяльності, де можна докладно вивчити особливості аналізу ринку та розрахунку виробничих витрат конкретного бізнесу.

Для скачування необхідно натиснути на посилання:

Дивитися обов'язково відео: Що таке бізнес план?